sabe quando uma pessoa arrogante te trata com grosseria não seria ótimo nessas situações conseguir manipular esse tipo de pessoa de uma forma que você conseguisse sair por cima da situação pois saiba que isso é possível veremos esse vídeo por meio de um exemplo cênico de tomichelby em picking blinders como manipular uma pessoa arrogante acompanhe fala pessoal Beleza meu nome é Victor Santos Eu sou especialista em linguagem corporal investigador profissional e período técnico das micro expressões faciais Você tá no canal metaforando o maior canal de linguagem corporal do mundo e hoje falaremos sobre como persuadir pessoas
que tentam nos intimidar por meio da arrogância ou até mesmo da grosseria Como utilizar estratégias de persuasão e manipulação e para exemplificar esses ensinamentos usaremos uma cena de Big blinders porém antes de mais nada vale a pena lembrar se você gosta de estudar linguagem corporal de ser uma pessoa mais atenta aos seus arredores que desenvolver uma maior capacidade de observação você precisa clicar agora no botãozinho aqui e se inscrever no canal metáforando curtir e compartilhar também esse vídeo dito isso estamos entendendo o que se trata a situação como persuadir pessoas como fazer alguém como convencer
alguém a acreditar ou aceitar aquilo que você está falando afinal de contas O que é a persuasão pegando a literatura científica do termo a persuasão pode ser definida como uma forma de comunicação estratégica que tem o objetivo de convencer outras pessoas a acreditar ou aceitar aquilo que você está falando ou promovendo ou vendendo a persuasão é usada de diferentes formas nas coisas mais simples do dia até coisas mais importantes como no âmbito profissional conforme explicado no livro Como chegar ao sim a persuasão e a manipulação não são necessariamente negativas inclusive pode ser muito útil dominar
as duas técnicas já trouxemos outros vídeos aqui no canal sobre como persuadir e Influenciar Pessoas e até mesmo sobre como evitar ser manipulado Mas será que essas técnicas funcionariam num cenário onde nós tivéssemos uma pessoa arrogante nos tratando de forma grosseira ou seja Será que se alguém tentasse nos intimidar usando uma postura e uma argumentação de superioridade ainda assim nós conseguiríamos utilizar alguma técnica para e convencer essa pessoa acontece que pessoas arrogantes ou pessoas que estejam emocionalmente alteradas geralmente tendem a estar mais fechadas a opiniões alheias por isso que é muito difícil convencer pessoas nesse
tipo de situação mas também no próprio livro Como chegar ao sim o autor Deixa claro que em diferentes contextos você consegue sim abordar qualquer tipo de pessoa utilizando as técnicas corretas que é o que a gente vai falar aqui nesse vídeo nós vamos abordar algumas dessas táticas que podem auxiliar nesse processo de convencimento de persuasão usando como exemplo uma cena de pic blenders uma série britânica que mostra o líder da gangue Thomas Shelby lidando em diferentes momentos com diferentes contextos de negociação eu perguntei se tem algum homem aqui chamado Shelby diz que queria falar com
um homem chamado eu nunca tinha ouvido falar de vocês aí eu ouvi falar de vocês só uma gangue de ciganos com navalhas não tem importância para isso Então agora vocês têm a minha total atenção mas eu ouvi dizer que o chefe que eu tome eu acho que é você vocês estão me olhando de cima abaixo como se eu fosse uma vagabunda eu quero saber o que você quer eu sou a [ __ ] do Chefe entendeu então vamos direto ao ponto para você manipulando uma corrida sem a minha permissão aqui nessa cena basicamente tome está
no seu quartel general né no seu pum quando de repente ele é abordado por Billy Kimberly Kimber socialmente está numa posição hierárquica maior que tomichelby ele era um Gangster com muito mais poder aquisitivo que tome Shelby na época que essa cena se passa na série era inclusive controlava mais territórios ali com a gangue dele na Inglaterra do que os próprios pequi blaines ou seja ele era superior e ele vai até o local do tomichelby no quartel general dele para dar uma baita de uma bronca e até mesmo ameaçar o tome por ter se intrometido nos
negócios de aposta de corrida de cavalo dele ele é Kimber essa é uma cena há muito tensa imagina se acontece isso com você você tá lá no seu espaço no seu território no lugar que você considera sendo o seu Porto Seguro com as pessoas que consideram você como líder que tem uma imagem de liderança de você E literalmente chega um cara no seu espaço botando a casa abaixo falando de forma autoritária te insultando te ofendendo e te rebaixando na frente de todos os seus subalternos como será que você reagiria Será que você partiria para agressão
bateria nesse cara ou será que você teria o sangue frio de Thomas Shelby sempre frio e calculista para conseguir manipular a situação e ainda sem sair por cima vamos ver então aqui como que o tome conseguiu manipular essa situação quais estratégias Ele usou para ainda assim sair bem na situação o que inclusive foi importantíssimo pra ele conseguir se tornar um Gangster muito mais poderoso que o Billy Kimber alguns Episódios ali pra frente dessa cena primeira estratégia demonstre confiança a confiança nesse caso é importante em dois aspectos só para você entender porque que é muito importante
demonstrar uma postura de autoconfiança em tudo na sua voz nos seus gestos sua linguagem corporal basicamente conforme observado pela pesquisadora e professora de Harvard Doutora Emi a confiança é muito importante ainda mais nesse tipo de caso de negociação principalmente por conta de dois aspectos primeiro você não pode se abalar com uma pessoa que esteja te tratando mal tentando te rebaixar e não deixar esse sentimento de afetamento corromper ali o seu discurso porque senão você vai demonstrar para ela que você tá inseguro e que ela tá conseguindo mandar na sua mente e segundo as pessoas arrogantes
quando percebem que alguém perde a concentração perde o autocontrole querem crescer ainda mais é como se elas observassem que tudo que elas estão fazendo para te tirar do sério funcionou Isso só vai dar mais apetite para elas aumentarem ainda mais as ações delas de grosseria e arrogância elas sabem que você vai responder da maneira que elas querem agora Em contrapartida se você se manter confiante não demonstrava vulnerabilidade seja com a sua postura com a sua linguagem corporal gestos né gestos mais lentos ao invés de gestos apressados gestos mais fluidos ao invés de gestos trêmulos com
a sua voz com a sua impostação vocal tudo isso demonstrar confiança pode ser mais difícil pessoas arrogantes tentem exercer controle sobre você é como se elas ficasse inseguras e pensassem caramba Será que nessa pessoa aqui na minha frente eu posso mandar ou não com quem eu estou falando eu sou Conselheiro contador do Senhor Eu sou a [ __ ] do Chefe entendeu então vamos direto ao ponto você manipulando uma corrida sem a minha permissão e é basicamente isso que vemos essa cena na cena de Big Brothers vemos bem essa situação mesmo Billy Kimber se comportando
de maneira grosseira arrogante tome Shelby se mantém confiante uma postura de confiança com calma reagindo ali com gestos de forma lenta e até responde da mesma forma quando questiona quem é o chefe usando ali a mesma frase né um espelhamento verbal do que o Billy Kimber chegou falando naquele caso ficava Óbvio evidente que o chefe era Kimber mas quando o Thomas Job Faz a pergunta da mesma forma ele acaba demonstrando que tem sim autoconfiança Porque além da postura e da voz ele tá utilizando a mesma argumentação do Billy Kimber ou seja está comunicando que eles
estão em pé de igualdade o que nos leva para o nosso segundo ponto não de atenção ou importância às intimidações o autoritarismo é uma característica do arrogante as pessoas arrogantes terem intimidar os outros para se sentirem superiores evite ser reativo a essas intimidações busque se manter neutro E tratando a pessoa como se nada tivesse acontecendo nada demais mas claro que sim pondo Em alguns momentos para reforçar que você não está suscetível as recomendações dos seus agentes e pegando o seu dinheiro seus homens não dão conta deveria escutar o que o Senhor tem para dizer novamente
podemos observar esse comportamento da cena de Big blinders onde vemos Billy todo momento ali ameaçando tome porém simplesmente ignora as ameaças e continua falando a mensagem que ele quer falar focando no importante da negociação que é falar sobre os negócios o que inclusive faz até mesmo o assessor ali do Billy Kimber concordar com tomichelby e pedir que o próprio Billie Kimber repense a conduta dele o que nos leva para nossa terceira estratégia Evite a discordância e foque em apontar semelhanças pessoas arrogantes vão sempre acreditar que estão certas que são especiais e que são acima de
você e se você discordar de forma Clara e direta uma barreira será criada entre vocês dois e aí sim não terá margem para negociação pois a pessoa vai perceber que suas opiniões são divergentes portanto conforme já colocado ali no clássico e Popular a arte de elemento de harrick fixos por mais que você não Concorde com a pessoa não expõe a isso use a estratégia cunhada fixas como ai que do Verbal Ai que dou basicamente você usa a força do seu oponente contra ele ao invés de bater de frente com ele não ai que do Verbal
conforme o autor nesse livro nos você faz a mesma estratégia não bate de frente com a pessoa mas sim usa a força dela para dar razão aos seus argumentos pega os argumentos dela ou a imagem da pessoa ou qualquer elemento que você possa saber ou conhecer ou observar na pessoa e use a seu favor mostrando como vocês são semelhantes ou seja nesse caso discutindo com uma pessoa arrogante é mais importante você buscar algo em comum que você tenha com essa pessoa ou algum trecho do discurso dela que você Concorde minimamente assim além dela ficar mais
aberta para ouvir as suas ideias novamente você vai transmitir a ideia de que estão em pé de igualdade e não de que ela é superior a você busque algo para gerar aquele sentimento de familiaridade naquela pessoa para causar impressão de que vocês são semelhantes de alguma forma novamente na cena de Pick blinders Shell me pega um ponto de semelhança entre eles e um ponto muito forte que é que as duas gangues tanto do Kimber quanto do chelby tem problemas com a família ali que é uma outra gangue olha para isso é meu nome que está
aí é da família ali Você também está em guerra com a família ali não é verdade os leis estão atacando os seus agentes e pegando o seu dinheiro seus homens não dão conta ela articula nesse ponto dizendo que os dois são iguais isso inclusive acaba se mostrando um ponto muito forte para gerar empatia entre os dois pois ambos estão passando pela mesma dificuldade com a família ali e possuem sentimentos semelhantes às mesmas pessoas Então nós temos contatos eu sei como eles operam E você tem homens juntos divididos eu acho que não e por conta dessa
argumento tu me consegue reverter a situação e transformar no que ele queria fechando uma negociação com a gangue de Billy Kimber e fica bem claro ali com a conversa do assessor do Billy Kimber né que pede pro tome passar lá no escritório para eles conversarem o que estrategicamente ajuda ao tome a avançar ainda mais proposto de maior gangue na Inglaterra ter conseguido ali manipular a situação mesmo sendo colocada a prova ele consegue reverter e transformar aquilo que seria uma discussão ou até mesmo uma situação de violência que poderia Deus da morte dele em uma etapa
estratégica para escalada de sucesso do Tome algo que poderia atrapalhar a vida dele e a carreira dele no fim acabou se mostrando mais um passo dele rumo ao sucesso de um Gangster inglês e basicamente essa é a nossa reflexão sobre como convencer e persuadir pessoas arrogantes bom essa foi então a nossa análise se você gostou Já sabe se inscreve aqui nesse canal ajuda a gente curte Compartilha o nosso vídeo Tá certo vão ajudar a mais pessoas conhecerem esse maravilhoso universo da linguagem corporal comenta aqui quem mais você quer ver analisado e eu te vejo no
próximo vídeo valeu [Música]
