Ecom Energia: faturamento bilionário na onda do mercado livre de energia

Meu filho nasceu em Julho de 2007 ele tinha um ano eu lembro que eu entrei na no quarto dele ele tava dormindo Olhei pro berço dele foi velho eu acho que eu te ferrei me ferrei acho que eu ferrei o seu filho também o negócio tá cruel e foi uma primeira experiência que eu virei empresário eu saí da figura de um empreendedor E virei empresário punk a gente conseguiu sair da e a gente na verdade a gente saiu muito mais forte é Impressionante como essas experiências negativas se deixou muito mais forte e com a credibilidade

absurdamente maior no mercado do que a gente tin antes da crise porque tudo que a gente fez a gente honrou quando Márcio Santana começou a trabalhar como office boy aos 16 anos no seu primeiro emprego a sua mãe chegou para ele com a conta de luz e falou toma a partir de agora essa conta é sua e essa virou a missão do Márcio de todos Os meses pagar aquela conta de luz curiosamente muitos anos depois quando ele foi empreender com seu amigo e sócio Paulo Toledo Os Dois Entraram justamente no ramo de energia eles fundaram

a econ energia em 2002 uma das maiores distribuidoras Independentes de energia do Brasil que também tem braços ligados a óleo e gás geração renovável e gestão de contratos agora em 2024 a empresa vai passar por um novo momento chave é que muitos consumidores ligados em alta Tensão como padarias pequenas indústrias restaurantes vão poder migrar pro mercado livre de energia os desafios e a história dessa empresa são o tema do episódio de hoje do podcast do zero ao topo e você que tá nos assistindo pelo YouTube fica aqui o meu convite para se inscrever no nosso

canal se ainda não for inscrito e deixar o seu [Música] like Obrigada por ter aceitado o convite tá aqui hoje para conversar um pouquinho Sobre a empresa e sobre a sua história também eh e eu queria já começar a te perguntar sobre a sua infância né o começo da sua história Onde você nasceu e cresceu e o que você queria ser quando crescesse b primeiro Bom dia né bom dia a todos bom dia Mariana Obrigado pelo convite eh falar da vida é é é prazeroso eu nci em São Paulo eu sou da Zona Norte de

São Paulo perto do Orto Florestal eu falo que eu cresci no meio de uma fazenda no Meio da Mata do Orto Florestal Eu sou o filho Caçula de uma família de três irmãos ah de pai bancário mãe dona de casa aquela aquela família tradicional classe média de São Paulo e e sempre batalhando muito vi meu pai batalhando muito para dar conta dos três filhos e não foi nada fácil foi uma experiência assim eu perdi meu pai muito cedo perdi meu pai com 11 anos de idade então isso foi também um um um Sinalizador de comportamento

assim hoje eu olho para trás is foi uma coisa que fez eu eu eu eu eu já pensei muito nisso e eu tinha dois caminhos né eu eu podia me perder ou eu podia focar em alguma coisa e Eu graças a Deus pela educação pouco tempo que eu passei com ele e os valores que ele me deixou eu preferi ir pro caminho da da Dedicação então assim mas foi uma inf muito legal brinquei demais era era da turma da rua de jogar bola andar de bicicleta emar pipa andar De carrinho rolimã sentar na calçada e

conversar com os amigos eu sou dessa dessa geração então foi muito foi muito gostoso gostosa a minha infância e você falou que decidiu ir pelo caminho do estudo né Então quando chegou a hora ali de decidir qual carreira você ia seguir para Qual lado que você foi então eu eu eu sempre falo o seguinte minha mãe e quando eu tinha 16 anos eu fiz 16 anos minha mãe falou uma frase que eu nunca mais esqueci tava deitada no colo dela Ela falou Márcio eu te dou carinho amor comida e uma cama cheirosa para você para

você dormir se você quiser mais você vai ter que buscar e aí no meu primeiro emprego tinha 16 anos eu fui ser office boy na Nacional Seguros que era seguradora do Banco Nacional aquela que patrocinou aon Sena durante muito tempo uhum e com 16 anos minha mãe me deu a fatura de da conta de luz e falou a partir de agora essa conta é sua se vire para pagar nunca mais ela volta Para mim e essa conta virou muita coisa né Ela tem uma representatividade muito forte para mim então a minha responsabilidade foi muito aquela

conta se tornou muita coisa que até hoje eu eu tenho um prazer enorme de de assumir então você começou a carreira como office boy aos 16 anos né 16 anos como que foi indo essa evolução Até chegar na econ Mariana é uma história longa a gente tem tempo então vamos lá assim essa primeira fase da minha vida é uma Fase de eu ter o meu dinheiro próprio para fazer as coisas que eu queria mesmo tendo os compromisso imagina um office boy eu devia ganhar um salário e meio era mais ou menos isso então nós estamos

falando alguma coisa aqui de r$ 500 por mês pagava conta de luz ajudava na compra de casa mensal no tempo da inflação ainda que era um então assim era era era uma era uma atividade para ajudar para contribuir em casa tinha minha irmã meu irmão mas todo Mundo lutava junto e assim eu fui dando conta sozinho de tudo de novo no colo da mãe tem amor tem comida tem uma cama vai buscar o que você quiser o resto então sempre fui muito disciplinado nisso eu sempre fui uma cara que gostou muito acreditou muito na educação

e eu faço isso até hoje inclusive ajudo algumas escolas uma aqui em São Paulo mas depois eu posso falar um pouco disso e eu fui buscar sempre Paguei minha faculdade sempre fiz fiz tudo na do que eu do que Eu do que eu me desejava E aí eu passei pelo mercado Fin fui office boy fui promovido fui uma área de cobrança fui um analista assistente de cobrança e aí o mercado financeiro começou a me chamar um pouquinho fui trabalhar numa corretora de valores e lá em 1990 eu tô falando de 84 quando eu comecei a

trabalhar lá em 90 eu tive a oportunidade de trabalhar no pregão da BMF que é bolsa de mercadorias e Futuros E aí eu comecei ali como eh eh auxiliar De pregão que é o que é é o rapaz que pega pegava hoje não existe mais que virou tudo eletrônico mas pegava a boleta e fazia a boleta E aí eu virei fui cheguei a ser operador de pregão durante um ano Mas aquele mundo não era um mundo para mim eu era um eu eu tinha uma eu tinha uma uma uma uma visão diferente do que eu

queria construir E aí na época tinha os programas de treinin tinha iniciado os programa de treinin então o Banco Nacional ele tinha Um programa de treininho a Unilever na época tinha e aev que na época era só brama que tinha acabado de ser adquirida pelo pelo grupo garantia ela lançou o primeiro grupo de treininho 1990 e eu falei ah vou vou tentar esse negócio aí assim uma coisa meio surreal Eu lembro que eu fui num hotel onde tinha apresentação no Programa e tinha meu tinha uma galera assim eu não conseguia entrar no no no rol

do hotel era muita gente né Na inscrição era mu gente aí eu Deixei meu currículo na época era currículo papel impresso deixei lá com a galera e meio que vamos aí me chamaram uma vez para começar o processo esse processo Demorou 8 meses foi angustiante e nesses 8 meses eu fui ser estagiário na eso que era uma empresa de petróleo que atuava na distribuição de combustível aqui no Brasil Na época eu também estava na área comercial e aí todo o processo eu eu confesso para você que o processo eu fui Levando fazendo o meu melhor

mas meio desencanado falei me muita gente assim meio surreal esse negócio e você tava fazendo faculdade nesse período também nessa época eu tava fechando a faculdade eu fiz uma faculdade de administração e e eu já tinha acabado porque você precisava est formado já tinha acabado a faculdade um ano anterior e aí esse processo foi logo em seguida E aí demorou um tempo demorou quase 8 meses aí chegou na última etapa eu entrei numa Sala tinham 24 pessoas mino tinham 12 pessoas e o processo começou falou ó dessas 12 pessoas estão nessa sala seis passarão aí

eu falei Opa essa aqui é a última fase então tem cinco porque uma é minha assim internalizei isso na minha cabeça e eu f assim foi um dia que eu eu dei o meu melhor naquele momento assim todas as atividades eu era o primeiro eu que levantava a o depoimento os trabalhos eu que que liderava e aí acabou essa fase Demorou mais dois meses Para eles fecharem o processo aí na época eu tava na eso eu tava meio falei meu será que eu não passei né aí catei o telefone liguei PR PR pro RH aí

falou quem que é você Qual teu nome aí eu falei meu nome é Márcio Santana Ele olhou fal nós vamos responder nos próximos dois dias a gente responde e a resposta que ele deu foi uma sensação de eu passei mesmo porque senão o cara tinha falado que eu não tinha passado de fato eu passei então fiz parte do Primeiro programa de trini que a Brama hoje é um B fez lá em 1990 eu fiquei 1 ano e do meses treinando numa sala de aula eram 23 treinin no seu Total era pessoal comercial pessoal financeiro pessoal

de manutenção e os cervejeiros que seriam cervejeiros futuros da compania isso depois de 8 meses de processo seletiv n nasceu um parto nasceu uma criança nasceu uma criança e Engraçado que eu comecei como financeiro e aí no meio do processo falei esse Negócio não é para mim não aí eu fui conversar com com a sicília na época que era uma uma gerente do RH falei Cil eu no meio do processo de treinamento e os treinin tinham meio que uma um carimbo os próximos gerentes tinham tudo uma uma coisa meio estigmatizada aent da companhia que também

foi uma barreira que a gente passou eu falei não vai rolar financeiro não eu vou pro comercial vou sair fora feio assim era impossível sair fora Aí ela falou Você tá louco eu falei meu não dá não vou não vai rolar ela falou Deixa eu ver o que eu faço ela voltou para mim depois de uma semana falou márci na brama não dá d na scol que era outra marca da companhia eu falei tá fechado vamos embora e eu fiquei se anos eu passei pelo todo processo de uma nova cultura sendo uma pessoa ou uma

função ou uma oxigenação na companhia de trazer uma nova cultura de de um grupo extremamente agressivo competente que Era o grupo garanti banco garanti por uma companhia que era extremamente pesada assim de de de muito uma história muito grande na companhia quase completando 100 anos de história e eu fiz um pouco parte dessa dessa semente aí foi minha grande faculdade Nassim isso foi meu grande ensinamento profissional e Educacional Com certeza eu fiquei até 96 E aí eu fui eh empreender pela primeira vez eu Sempre tinha na minha cabeça que eu ia ter min negócio assim

era uma coisa meio meio cravada no meu no meu cérebro porque eu achava que era a única maneira de eu mudar a realidade da minha família da minha vida porque eh eu não acreditava numa função dentro de uma empresa essa era a verdade não que não seja não seja produtivo Não que seja mas não era o meu perfil eu sempre fui muito eu sempre fui muito mais eh eh proativo querer fazer as coisas Diferentes dentro numa Corporação você faz o que precisa ser feito hoje tá um Pou um pouco diferente na época não era não

era tanto assim e aí eu gente começou eu comecei a abrir uma abrir uma pizzaria sim mas era uma pizzaria a pizzaria assim 120 pessoas sentadas estacionamento para 30 carros tinha um sócio que era um distribuidor de bebida que eu que eu ajudava na que eu trabalhava quando eu trabalhava na na Companhia e aí no num almoço eu comentei com ele fiz Exatamente esse comentário que eu fiz com vocêe falou ó ele abriu a gaveta da falou vai dar uma olhada Verê se você gosta eu nunca tinha feito uma massa de pizza nunca sabia que

que que era uma pizza assim maluco 27 anos de idade não conhecia nada do neg nada nada nada nada nada meti a cara fui aprender aí contratei equipe treinei equipe E aí fui aí viio veio a escola que eu tinha passado né aí eu fiquei dois anos com Ela eu percebi que o negócio não não tava indo não era um negócio que me que me me dava prazer eu falei bom eu tenho que voltar Dá tempo ainda tô com 29 anos eu pode dar para voltar pro mercado de trabalho aí eu voltei fui trabalhar na

no grupo folha e aí foi muito engraçado porque eh eu eu no no depois eu acho que um ou dois anos que eu tava no grupo folha eu fiz um processo na Volkswagen e a Volkswagen me contratou e Eu tinha saído da Volkswagen então aí o r Hunter me me me ligou eu tava no carro eu falou tem uma financeira quer falar com você eu falei meu Acabei de fechar com o Volkswagen Falou velho eu acho que vale a pena você conversar com eles beleza vamos lá aí me entrevistaram num sábado era para ser gerente

regional de vendas do Estado de São Paulo e aí por coincidência o cara que me entrevistou el tinha sido treinin da da da brah só que no Rio de Janeiro a Hora que ele olhou meu currículo e ele viu que eu era treinei da brah ele jogou o currículo fora falou Tá contratado só não vem para cá se você não quiser E aí falei cara tô contratado já vou falou se vira liga PR os caras e dá dá o seu jeito uhum e aquilo me encantou porque o primeiro conheci o perfil dele pela experiência que

eu tinha tido na na brama e ele pediu para falar com uma pessoa no Rio de Janeiro fui pro Rio de Janeiro a pessoa também me encantou E aí Eu passei essa experiência na Fin Invest E aí surgiu o setor elétrico na minha frente um passo atrás como eu conheci meu sócio em 95 eu fui fazer uma pós-graduação na FAAP de Marketing e eu cheguei no primeiro dia de aula é aquele esquema senta aí você não conhece ningém e eu se sempre assim eu tinha uma hoje eu não sou tanto assim quer dizer eu não

sou assim mas era muito indisciplinado com horário cheguei atrasado tinha um lugar sentei e aqui aquele na época ó Vocês vão fazer um monte de trabalho formem grupos e você não gosta de ninguém você olha para lado olha pro outro fala bom bora bora bora bora e meu sócio foi um dos Boras e era um grupo de cinco pessoas todos os trabalhos só eu ele que fazíamos e era assim trabalhos muito a gente se identificou er trabalhos muito com muita qualidade a gente se identificou ficou demais e eu conheci ele ali então conheci a esposa

atual esposa dele a única esposa que mas Quando ele conheceu ele conheceu a minha então aqui a gente criou uma amizade antes de sermos sócios a gente criou uma amizade e houve uma leitura Clara dos valores pessoais de cada homem Uhum E ali a gente falou um dia a gente falou Pô a gente vai ter um negócio junto em algum momento eu tô falando que eu tinha 27 28 anos ali 29 não menos eu tinha é eu tinha foi antes da Pizzaria por que que eu te contei essa história porque eu tava na Fin Invest

de mercado financeiro Já tinha 2 anos ele me liga ele era um cara que trabalhava na Samsung aí ele foi trabalhar na CPFL que é distribuidora do interior de São Paulo que atende a tua cidade São José do Rio Preto CPFL Paulista E aí ela tinha acabado de ser privatizada tô falando do ano 2000 ela tinha sido privatizada em 97 e ele foi exatamente para montar uma área comercial de mercado porque até aí era um monopólio de atendimento recebe o que eu tenho Se gostou gostou não gostou Paciência e queria mudar essa visão ele foi

primeiro deu três meses ele me ligou falou Márcio vem para cá pelo amor de Deus você precisa me ajudar eu falei que foi cara não dá não dá sozinho aqui eu não vou dar conta aí eu fui para lá aí eu lembro que eu fiz um jantar ele fez um jantar na casa dele ele foi me explicar né eu ia ser funcionário dele aí falou meu como você como que eu vou ser teu chefe falei cara se a gente não ver maturidade para ter essa posição Esquece velho Bora você o que importa é a missão

o o o o cargo e a função pouco importa e eu fui paraa CPFL nós estamos falando do ano 200000 E aí por sorte por providência divina seja o que for eu passei o racionamento de 2001 que houve não sei se você lembra na CPFL E aí a gente começou a estudar aquele negócio porque o governo na na época foi muito hábil eles criaram mecanismo de negociações que nunca tinha Existido no setor elétrico que eram direitos de uso e créditos de energia então a regra er você olhava um trimestre do ano anterior tirava 20% e

comparava com o teu consumo atual se você tava acima você podia comprar esses certificados do mercado se você tava tava baixo você podia vender e você criou o primeiro mercado de negociação de energia no Brasil e a gente fez um projeto desculpa palavra verdade assim a gente contratou uma corretora Aqui em São Paulo essa corretora colocou dois profissionais e a gente criou uma mesa de comercialização de créditos e direitos de uso de energia para os clientes da CPFL Paulista e foi um sucesso assim a gente fez um resultado e nas discussões internas estudo das legislações

eu olhava para ele ele olhava para mim e eu falei cara esse negócio é negócio se negócio é negócio não sei o que é mas é negócio e ele falou vou montar uma Comercializadora falei cara você que sabe eu eu encaro e o racionamento acabou em 2002 no momento que ele acabou por um paradoxo você saiu de uma falta de energia que causou o racionamento por uma sobra no sistema de 25% que era um caminhão de energia que eram os contratos iniciais não vou entrar na tecns mas foi o primeiro contrato Inicial uma primeira parcela

dos contratos iniciais que foi Descontratar não preciso mais dessa energia porque por coincidência O mercado consumidor caiu 20 25 as indústrias fizeram todo o seu trabalho de eficiência energética a gente em casa você deve lembrar a gente Trocou as lâmpadas Desligou o freezer da piscina concentrou tudo na na no freezer da cozinha teve campanha de troca de eletrodomésticos também né então todas essas ações de eficiência energética reduziram o consumo do Brasil 20 entre 20 e 25% Então aquela por coincidência aquela energia que estava contratada pela distribuidor idor falou não preciso mais e ela voltou pro

gerador a hora que o gerador olhou isso falou pá que que eu vou fazer com isso e o mercado Spot na época tava R 4 MW H Então os geradores começaram liquidar energia R 4 MW no mercado que chamava ma mercado atacadista de energia que hoje é a câmera de comercialização E aí devem ter olhado um olhado que alternativa que a Gente tem a tem um tal de Mercado Livre aí que acho que dá pra gente trabalhar e foi assim que a gente começou no setor elétrico poucas empresas na época eu lembro tinha a comerc

que tá aqui do lado de vocês tinha uma outra comercializadora chamada Delta e tanto a comerc e a Delta eh parte dos sócios eram oriundos eh de uma comercializadora eh americana que não tinha dado certo me fugir o nome dela agora que não tinha Dado certo e eles conheciam o mercado eh de energia e eu e o Paulo a gente conhecia muito cliente a gente sabia como o cliente se comportava então a gente começou no modelo de fazer gestão quase uma consultoria para os clientes migrarem pro mercado livre antes mesmo de a gente entrar na

comercializadora E assim a gente entrou no mercado livre de energia dia 22 de novembro de 2002 que era algo muito novo ainda também né não Tudo novo é assim e minha filha tinha Nascido 4 de outubro de 2022 eu olhei pro berço dela falei ó eu vou pro Aim reza se der certo você vai se dar bem se der errado você vai se dar muito mal e a gente começou assim e aí eu falo pr pra equipe até hoje a gente não fazia reuniões de prospecção comercial a gente fazia reuniões de catequização para explicar o

que era o Mercado Livre de energia ninguém sabia o que que era isso então eu fiz várias reuniões com alta direção presidentes de empresas várias Vezes para explicar que esse mercado er o mercado que existia era totalmente ele era livre mas totalmente regulamentado como é até hoje era seguro e trazia uma uma economia representativa que é parecido com o que a gente tem hoje na ordem de 30 35 40% sobre o custo sobre mercado regulado e assim nasceu a icon lá em 2022 e e ainda é um pouco difícil né pras pessoas entenderem Mercado Livre

de energia que existem dois tipos de mercados né o mercado regulado que é que Funciona ali para residências né para comércios menores e o Mercado Livre de energia que é onde você que consome mais energia pode contratar diretamente ali definindo alguns termos diferentes pro contrato É mais ou menos isso né Eu vou ser um pouquinho técnico vou tentar ser o menos possível tá Uhum perdurou durante esses 20 anos do mercado de energia a mesma regra e qual era essa regra quem podia sair do ambiente do mercado regulado que a gente chama de Sr Hoje ambiente

de contratação regulada podendo migrar para ambiente de contratação livre Então existi uma regra qualquer consumidor que tinha uma demanda contratada de 500 kW ou superior a isso ou somando cargas do mesmo cnpj que desce esse número nós estamos falando a numa fatura entre R 50 e R 6.000 por mês essa regra perdurou durante 20 anos no final do ano passado foi emitida uma portaria para que todos os clientes de Alta e média atenção que a gente chama de grupo A pudessem migrar a partir de Janeiro de 24 Então hoje hoje não nós temos duas categorias

de consumidores os clientes de baixa atensão somos nós em casa os pequenos comércios então o o o bar o pequeno mercado eles estão em baixa tensão esses não podem migrar Mas a partir de Janeiro de 2024 todos os consumidores que estejam conectados em alta tensão ou média tensão né mas classificados como grupo A poderão ser Eh ter a opção de migrar para ambiente livre por por por conjuntura mercadológica hoje você pode ter em alguns casos uma redução de até 40% no custo de energia só que é um público de novo eu voltei lá para 2022

é um público que não faz ideia do que é o Mercado Livre de energia e a gente voltou paraa catequização só que de uma forma que eu tô carregando toda uma experiência de 20 anos O que que a gente fez lá atrás onde não tinha tecnologia não tinha mídias Sociais você não tinha nada disso Como que eu faço hoje para um público que é muito maior est falando de quase 200 clientes adicionais e potenciais adicionais para poderem fazer essa transição Se quiserem Mas como que eu ensino esses caras que esse mercado é seguro que ele

existe e de uma forma massificada então assim a gente usou algumas estratégias usando muito as mídias digitais a gente tá lançando a gente tem duas na verdade a Gente tem dois veículos educacionais um veículo a gente chama de academia fluir e o fluir é uma base de cultura da companhia cada letra enta uma um pilar de de de cultural e é uma é uma academia onde todos os funcionários são treinados eles têm passar por todo um processo é quase um curso digital que a gente vê muito aí no mercado Então vai no hotmart Entra lá

só que a gente tem a plataforma própria e eles fazem todo a jornada Educacional Porque o mercado o setor Elétrico é um mercado muito regulamentado então você precisa conhecer do que você tá falando existe muita regra existe muito algoritmo Então você precisa conhecer do que você tá falando e é um um treinamento extenso eu falo que um profissional no setor elétrico que começa do zero demora 2 anos para ficar minimamente conhecedor do assunto e como que eu eu eu ganho tempo com isso como que eu trago que isso seja mais rápido Fornecendo um uma plataforma

Educacional e e fazendo com que as pessoas assim o setor elétrico precisa estudar quem não gosta de estudar esquece setor elétrico é muita regra E aí na sequência a gente criou uma uma estratégia comercial para esse novo mercado que a gente tá montando um exército que eu tô falando de Agentes econ a gente tá denominando são profissionais terce são mais de 1000 agentes né são mais de 1000 hoje o piloto tá girando com 312 foi o último Número que eu vi a gente ajustou todos os os os processos assim tudo que a gente precisava fazer

já tá tudo equalizado e a gente é uma meta agressiva até o final de 2024 para montar esse exército só que eu não quero pessoas representando a nossa marca no mercado falando aquilo que não se deve falar então a gente criou a universidade com pro público externo é hoje ela tá construída eu tenho eu tenho a mentalidade melhor feito do que perfeito Então não vou esperar ficar Ok lança Então a gente tem um material já disponível para para esses agentes mas no primeiro trimestre do ano que vem nós vamos soltar um curso que também vai

estar disponível pro mercado sobre o Mercado Livre de energia eu quero eu quero os melhores profissionais trabalhando com a com energia mesmo que não sejam funcionários da companhia sejam empresários que atuam em outros segmentos Então são instaladores de de Placas solares são advogados São contadores São pessoas que já trabalham no mercado b2b e que e que podem atuar no mercado de energia elétrica para agregar valor até pro seu próprio negócio Então essa é é o caminho que a gente tá tá seguindo e qual que é o panorama da ecom hoje então quantos funcionários a empresa

tem qual foi a receita de 2023 que vocês esperam para 2024 que deve ser um ano de virada de chave para todo o setor elétrico né com Essa essa mudança o setor elétrico tem virar de chave a cada 2 anos eu brinco mas esse é esse foi muito muito muito grande acho legal explicar mais ou menos o organograma do do do da icon o que que é icon hoje né não é só uma comercializadora de energia aí com hoje ela tem é uma sa de Capital fechado ela tem a comercializadora de atacado que é uma

das principais comercializadoras isso eu me orgulho muito porque é uma marca muito forte que a gente construiu No setor elétrico e e é Um Desafio Depois eu vou te falar um pouco do varejo porque no setor elétrico IC é muito conhecido e muito forte mas no grande varejo ela é desconhecida mas a gente vai falar um pouco mais à frente disso então eu tenho a comercializadora de atacado que é uma das principais mesas do mercado eu tenho a empresa que a gente chama de gestão de contratos o que que essa empresa faz foi onde nós

nascemos foi a origem na companhia foi Aí é uma empresa que a gente pode chamar de consultoria que faz todo o processo de migração de consumidores que estejam no ambiente regulado e que queiram migrar para ambiente livre o que que é isso Márcio Tem uma parte burocrática chata o o consumidor que opta em pelo mercado Atacadista ele precisa se tornar um agente na câm de comercialização então eu represento esse agente eh na questão burocrática Mas ele tem que se tornar um agente ele vai ser responsável Por pagar mensalidade garantias financeiras toda essa administração a gente

faz Tem uma parte operacional Mas tem uma parte estratégica então por exemplo eu eu o consumidor quando ele vai pro mercado livre eu falo o seguinte a energia elétrica Deixa de ser uma fatura que ele recebe como a gente recebe em casa fica bravo pelo valor e manda pagar para se tornar um gestor de um insumo chamado energia elétrica que ele contrata preço ele contrata a prazo Ele contrata condições comerciais como qualquer outra matériaprima que ele tenha na sua produção e é importante dizer a energia elétrica tá sempre entre três maiores maiores custos que uma

companhia tem geralmente ela perde para pessoal PR saúde T se ela não é talvez se ela não é a segunda é a terceira linha de custo de uma companhia então além de fazer a parte burocrática e acompanhar todo esse contrato durante toda sua jornada a gente constrói as Estratégi de aquisição da energia e aí o consumidor escolhe cabe a nós apresentarmos todas as opções que ele tem ele pode ficar descoberto dentro de um cenário futuro de energia falar o preço tá tendendo a ficar no mínimo no Spot dos próximos 18 meses eu se você ficar

no mercado Spot e esse comportamento de fato acontecer você pode ter uma economia de 70% do teu custo só que se a gente tiver um problema de chua por exemplo que a gente Não domina e o preço te lingar Você pode até pagar mais caro que está no mercado regulado Isso é uma opção mas geralmente o consumidor ele contrata 100% Na necessidade dele isso é uma grande vantagem porque ele determina e crava Qual o preço que ele vai pagar é independente da variação no mercado Spot Então esse é esse é o propósito principal dessa dessa

unidade de negócio aí a gente tem uma outra unidade de negócio que é uma comercializadora de Gás natural que é um novo mercado no Brasil ele não aconteceu ainda ele tá acontecendo ele tá começando a criar um um um corpo a gente iniciou lá a comercializadora em 2014 o consel a gente criou a empresa em 2014 e a gente tinha uma visão que o mercado de gás poderia ser parecido com o mercado de energia elétrica isso que é um mercado totalmente diferente é um mercado de dono de molécula e a comercializadora de gás a gente

tá Entendendo como que vai ser o papel dela nesse processo então é um mercado que poucos negócios existem no setor ele ainda não aconteceu eu acredito nos próximos 2 3 anos ele começa a ter uma musculatura começa a ter muito gás sobrando Então nós vamos ter que dar destino lembra a gente volta lá para 2002 sobrou acabou o racionamento e um caminhão de energia o que que eu faço com isso eu acho que o gás vai acontecer a mesma coisa só que o gás é um pouco Diferente que eu preciso de uma estrutura física né

ele tem molécula energia elétrica eu ten uma estrutura meio virtual eh o gás é um pouco diferente Então essa é uma terceira unidade ela não tem receita nenhuma mas é é a gente tem sempre tá olhando muito forte nisso a gente tem uma quarta empresa que é uma empresa de eh geração renovável hoje a gente tá muito focado no solar a gente acabou de construir uma usina agora em Limeira direcionada a Geração distribuída que é uma outra modalidade que serve para pro baixa tensão eh é uma usina de 3.8 MW pico a gente finalizou a

obra agora a gente começou uma outra obra em parapuan que é uma outra cidade perto de Presidente Prudente quente PR caramba interior de São Paulo né É quase quase são 4 megas pico e a gente terminando essa a gente começa uma outra Me falha a memória agora a cidade que é um pouco maior ela tem 5 m pico 5.2 M pico a gente colocou Uma meta de colocar 12 megas instalados neste ano a gente esticou vai escorregar um pouco do primeiro trimestre mas a gente vai conseguir cumprir essa missão e a gente tem um foco

de colocar até 50 m até o final de 2027 e e a e a menina dos olhos hoje que é a quinta empresa do grupo econ é a comercializadora varegista que diferente da comercializadora de atacado a figura do comercializador varegista Ele trouxe a possibilidade de abertura Do mercado por quê a câmara de comercialização de energia elétrica é onde é um ambiente onde todos os contratos são registrados eletronicamente e a única coisa que não tem no contrato registrado é o preço a câmara de comercialização não quer saber o preço Ela quer saber o prazo ela quer

saber a quantidade ela ela quer saber a parte de contabilização de geração e consumo É isso que ela faz eh ela falou bom eu não nasci para ser Varejista o que que é ser varegista é atendimento de 200.000 clientes Você tem todo um processo que é diferente do atacado Então ela criou a figura do comer ador varegista para que o comercializador vista seja interface com ela todos os clientes por exemplo hoje a gente tem mais de 300 clientes no mercado vara com a gente todos os clientes estão abaixo da icon e a somatória da energia

consumida de todos esses clientes é a minha carga perante SC que que isso significa toda a responsabilidade de atendimento de faturamento de crédito de análise de crédito tá tudo comigo é o mercado que atende os menores Mas ele é muito mais ágil cons não precisa ser um agente da CCE a CCE sabe que aquele ponto foi pro mercado livre mas ela só sabe isso todo o resto quem faz a gestão pro pro cliente é muito mais fácil é muito mais simples e é ele foi muito bem desenhado até para esse público um pouco menor Então

ecom o grupo ecom energia são essas cinco empresas a gente tá começando agora nós estamos montando agora a empresa de comercialização de crédito carbono então sempre com a visão futura que esse mercado vai acontecer a gente tá precisando de uma regulamentação mais sólida nesse setor a gente tá aguardando isso isso tá já tá no Congresso sendo trabalhado deve acontecer alguma coisa durante o ano 2024 mas a gente já se antecipou já Construímos a calculadora então o cliente hoje ele pode entrar no site da ICOM e calcular sua pegada de carbono então ele tem uma a

gente tem uma calculadora a gente construiu uma calculadora que ele ele coloca ele insere todos os dados que ele tem domínio e ele vai saber o quanto que ele emite de de de de de de de carbono e qual que é a pegada que ele precisa neutralizar então a gente já começou algumas iniciativas fora econ E aí foi Uma um conceito que quando eu e o Paulo começamos a empresa lá atrás a gente nunca chamou econ de econ comercializadora de energia a gente iniciou como econ energia porque a gente tinha o entendimento e a visão

que o mercado de energia ele é muito maior que só o mercado de energia elétrica ele inclui o gás ele inclui o óleo ele ele inclui outras matrizes então dentro dessa linha surgiu a oportunidade de nós comprarmos um campo de óleo e gás No processo de desinvestimento da Petrobras um campo onshore ele fica em campo surgiu a oportunidade da gente adquirir em 2019 então a Petrobras era sócia de uma empresa portuguesa chamada galp a galp era operadora do campo a gente comprou os 50% da galp e depois nós compramos os 50% da Petrobras porque tava

garantindo em contrato que a gente tinha preferência até caso a Petrobras fosse vender a Petrobras entrou no processo de venda e a gente adquiriu Então hoje a gente tem um 100% no campo de óleo e gás produzindo já três vezes o que tava produzindo quando a gente quando a gente pegou e nós vamos multiplicar por 10 se Deus quiser até meados do ano que vem todo o trabalho de de reativação do campo que ele estava totalmente abandonado é um campo muito pequeno frente que o Brasil produz hoje então quando a gente pegou o campo o

campo produzia 100 Barris hoje a gente tá produzindo 350 a gente deve terminar O primeiro trimestre do ano que vem perto de uns 700 Barris e eu tenho uma meta pessoal terminar pelo uns 1000 Barris dia no final do ano e aí tem uma outra comercializadora chamada Evo que é uma sociedade com uma outra pessoa com uma operação diferente eh ela tem uma característica eh de operação diferente da econ a econ é uma mesa de mercado ela tem uma operação de operações mais estruturadas e ela também é sócia Nossa nos ativos de de geração e

Através dela a gente tá começando uma empresa de mobilidade urbana com carregadores de carros elétricos então o ambiente de energia ela ele permeia o conceito que a gente criou a econ é uma empresa que o ano passado a gente já chegou a faturar 2 bilhões no início dos da década 2013 2014 mas o faturamento da companhia de energia elétrica principalmente as comercializadoras ele Depende muito do preço Spot então eu posso negociar 10 MW H no ano um número assim só ter como referência ao preço de r$ 9 como tá hoje mas também eu posso faturar

esses mesmos 10 se o mercado spor tiver a 580 E aí o meu faturamento ele pode sair de 700 milhões como vai ser esse ano para 2 bilhões Então são números que dependem muito do que do que o mercado Sport se se se posiciona eh é importante que ela é lucrativa é saudável e e dá uma capacitação de investimento em outros os Business pra Gente e a gente continua crescendo a gente gera hoje mais de 100 empregos pessoas 100 famílias que são são estão alinhadas com a profissionais muito capacitados muito bem treinados só na icon

ah a a empresa de óleo e gás que chama petron ela tem hoje eh 27 pessoas na operação né do campo então somando o grupo como todo a gente deve estar girando em torno de 150 160 pessoas no Totalum e toda essa operação ela exige investimento investimento alto né Eh investimento de de porte de infraestrutura como que vocês eh começaram Relembrando lá a história em 2002 então De onde veio o investimento inicial pr pra ecom E como que foi eh de onde vocês tiraram o dinheiro para continuar esse investimento ao longo de 20 anos né

de história da empresa é essa é uma história legal quando a gente teve A ideia de abrir econ eh a gente tava Tom no shopping e ele falou vamos vamos vamos o Paulo falou vamos testar isso foi bom a gente fez um business plan vamos ver se tem alguém para colocar uma grana porque vamos lá eu já tinha uma filha de um ano e eu não podia mais me aventurar e Seja o que Deus quiser já tinha mais gente depender de mim lembra da da conta de energia eu era responsável ainda só que tinha virado

uma filha tin virado uma família tinha Outros compromissos tinha outras contas né mas a maluquice minha continuava mesmo então hoje olho para trás foi foi bem maluco e aí a gente fez o o o projeto e a gente apresentou Na verdade o Paulo apresentou para um para um pr pra família dele na época que tinham dois cunhados que que estavam começando a atuar no mercado de geração olharam o negócio falou bom quanto vocês precisam fal R 200.000 dá para a gente Começar E aí eu lembro que na CPFL eu Ero executivo que na época ganhava

R 12.000 de salário eu fiz até a brincadeira outro dia para ver quanto representava isso hoje seria alguma coisa em torno de R 50.000 alguma coisa assim eu falei cara eu só preciso acordar de manhã saber que a minha conta de luz tá paga minha filha tem leite para comer e que eu assim o meu básico esteja Ok o resto eu vou buscar ele falou quanto que é isso falei cin pau e Hoje daria se se fizer a proporção R 20.000 alguma coisa assim e foi assim que nasceu o investimento inicial de r000 esses dois

investidores eles iniciaram a gente em 2002 eles eles a gente adquiriu a participação deles em 214 eh foi um foi um um belo investimento deles e foi assim que a gente buscou o fund para começar a companhia Agora toda fase tem uma necessidade di diente de de De investimento E aí no ano passado a gente percebeu primeiro para entrar no mundo de geração é o mundo de Capital intensivo Então você precisa ter um lastro e acesso à capital e eu e o Paulo a gente sim endividamento quase zero a gente foi muito resistente a endividamento

a gente precisava aprender a se endividar que faz parte para crescer não tem jeito e a gente foi buscar o acesso à Capital e a gente vendeu uma parte passação minoritária e 10% para um Fundo de Investimento que entrou com a gente em março de 2022 que tá trazendo toda essa inteligência pra gente pra gente poder crescer tanto no mercado de geração renovável solar como no mercado varegista também principalmente na digitalização da companhia hoje Bandeira número um é como que eu faço melhor com a melhor eficiência e melhor aquilo que Eu fazia 20 anos atrás

que eu brinco que era analógico né era uma planilha de Excel e hoje a gente tá a gente avançou muito nesses últimos 18 meses na na na digitalização da companhia isso é o investimento que nunca para né você tá melhorando o próximo passo agora é inteligência artificial eu tô estudando agora para entender esse negócio as mudanças são muito rápidas né né às vezes eu falo eu Tenho um moleque agora também 16 anos eu converso com eles eu falo meu Deus do céu eu tenho que correr atrás disso aqui mas preciso ter gente que sabe fazer

com excelência eu preciso entender só para saber o caminho que tá indo e direcionar agora quem vai fazer mesmo é eu brinco que é a molecada que tá vindo acelerada nesse assunto agora o negócio de vocês exige um investimento constante né Vocês receberam esse esse aporte né esse fundo que entrou Eh mas existem planos de mais investimento de um crescimento maior de novos Fundos entrando ou até de PR pra bolsa né para abrir o capital não o IPO a gente não visual isso no curto prazo e no Médio prazo pelo menos não passa pela nossa

cabeça eu não fando que não faremos mas não passa pela nossa cabeça e o que a gente teve acesso com a entrada do fundo foi uma inteligência de estruturação financeira mesmo de quais são as alternativas que a gente consegue Construir para colocar os ativos de pé e a gente tem uma meta agressiva para colocar a gente tá falando de investimento de quase 250 milhões deais quando a gente fala de 50 megas Então não é não é pouca coisa e gera muito emprego traz muita muito muito muita saúde e na economia local onde as usinas estão

saúde financeira girir econômico né mas é o investimento de grande porte Então essa essas necessidades elas são estão sendo suportadas com a Inteligência do fundo que entrou isso tá ajudando demais a gente tá aprendendo o mundo que a gente não não não não conhecia a gente sempre fazia com aquilo que a gente tinha a gente é muito conservador gente nós somos sempre muito conservadores é engraçado que a gente sempre falava a gente a gente percebia que às vezes no mercado existiam empresas que assumiam um risco que a gente falou cara não dá para assumir esse

risco são empresas que fizeram Muito sucesso mas correram riscos muito superiores ao nossos e a gente não tava disposto a isso porque a gente tinha um compromisso muito grande com os clientes que a gente tinha e a gente fala se a gente errar a gente destrói todo um um uma estrutura que acreditou na gente então eu tô falando de grandes companhias falando de Honda Volkswagen Cargil mas também é tem o brinco que tinha uma empresa que era cliente nossa infelizmente não é mais que era zanzin Móveis de Dois Córregos então cidades assim empresas de todas

as atividades econômicas de todos os tamanhos e o Paulo me falar uma coisa que era muito era muito interessante falou mar nós vamos chegar no mesmo lugar a gente só vai demorar um pouco mais e a gente chegou com solidez com responsabilidade com credibilidade muita credibilidade no setor que é uma coisa que faz muita diferença pra gente hoje E como que você e o Paulo se dividem no negócio porque Os dois ocupam um cargo de liderança né dividindo ali a estratégia da companhia vocês têm algum papel diferente como que é a organização interna na liderança

da companhia a gente faz uma cogestão de ceos a gente compartilha muito as decisões eu muito mais ligado à parte e de Business área comercial e de negócio visão de negócio tá muito comigo e o Paulo é o gestor Paulo é o cara que controla as coisas que como empreendedor eh eu achei a receita perfeita para mim Assim eu preciso de um sócio assim assim é eu falo que sozinho você chega mais rpido mas acompanhando você vai mais longe e e assim foi a pessoa certa que eu podia ter encontrado na vida para para empreender

e fazer uma empresa do tamanho da icon acontecer então a gente é faz uma cogestão das decisões estratégicas companhia mas o dia a dia eu sou um cara mais de de visão de Business de negócios de comercial e ele é mais de gestão ele que proíbe que eu Gaste dinheiro e nesses 20 anos que vocês têm de empresa eh vocês passaram você falou até né que o mercado muda a cada do anos praticamente né teve muito momento de seca também de falta de energia no Brasil de apagão teve momentos também de Cheias né Qual foi

o momento mais difícil que vocês passaram no negócio eu falo o seguinte quando você sai de uma vida executiva de uma experiência executiva e vai empreender Por mais que você tenha uma característica pessoal de empreendedor você não sabe como que isso vai se comportar então eu falo assim a primeira experiência negativa que a gente teve foi em 2008 Então vamos lá a icon nasceu em 2002 a primeira experiência que a gente teve negativa foi em 2008 qual foi essa experiência a gente saiu de um comportamento de preço muito baixo que vinha desde o pós racionamento

2002 até 2007 o preço ficou muito porque os reservatório est muito alto as cargas estavam baixas e o preço de energ ele tem uma uma uma uma referência muito forte ligada à chuva choveu o preço cai não choveu o preço sobe ainda menos hoje mas ainda é muito muito isso em 2008 a gente eu lembro que a gente comprou uma energia eu não vou citar nomes que a gente tem hoje uma uma briga judicial até hoje 2008 até hoje e a gente comprou um contrato de uma geradora do interior De Minas era um contrato vou

até falar os valores é um contrato que eu que a gente comprou a R 95 mwh e uma parte dessa energia a gente vendeu para uma outra empresa só não vou citar Unos nomes porque a gente vendeu 96,50 eu ganhei R 1,50 por mwh e o mercado de energia é o mercado que você fecha fecha as as negociações numa mesa como essa aqui é uma mesa de balcão telefone as operações são Fechadas a época era muito assim e após o fechamento no telefone todos gravados com consentimentos das duas partes você formaliza por um e-mail e

depois você começa no e-mail tem todas as condições comerciais que foram fechadas e depois você começa a discutir a minuta contratual Por que que você faz isso porque o mercado é muito ágil ele é muito rápido então o preço que você tem hoje às vezes ele muda na semana seguinte eu não posso esperar o contrato Ser assinado para eu ou para eu vender aquilo que eu comprei para eu recomprar aquilo que eu vendi E aí o preço começou a chuva no no verão de 2007 para 2008 a chuva deu uma recuada atrasou e o preço

começou saiu de de 12 foi para 15 foi para 30 e eu eu percebi com os contratos que já estavam sendo trocados as minutas meio que deu uma paralisada Bom resumo da opera abriram o contrato com a gente não entregaram e a gente tinha venid esse Essa energia a partir de Janeiro de 2008 e o e o e o preço bateu R 569 por MW então energia que eu tinha vendido na r 96,50 e essa empresa que tinha vendido pra gente ligou pra gente e falou ó não vou te entregar e aí te falo que

você chora aí meu meu filho já tinha nascido em 2008 meu filho tinha Meu filho nasceu em Julho de 2007 ele tinha um ano eu lembro que eu entrei Na no quarto dele ele tava dormindo Olhei pro berço dele falei velho eu acho que eu te ferrei me ferrei acho que eu ferrei o seu filho também o negócio tá cruel e foi uma primeira experiência que eu virei empresário eu saí da figura de um empreendedor E virei empresário percebi que o que o que o mundo dos negócios eh n é um pouquinho mais eh exige

um pouquinho mais de eh precauções do que a boa vontade de fazer As coisas acontecerem pode ter uma sacanagem meio do caminho que você não tem domínio e de fato essa a gente não tinha domínio Então essa assim é o tipo de coisa eu vou fazer uma brincadeira com você mas é verdade eu morava na zona norte ainda nessa época e nosso escritório ficava aqui na V Olímpia em São Paulo e eu tava na frente do estádio do Palmeiras ali em Perdizes o farol fechou Exatamente na praça em frente ao estádio que hoje ali onde

tem os shows eu travei farou abriu e eu não saí do lugar meu corpo simplesmente travou eu tinha uma palestra que eu ia dar no grupo no prédio que existia ali na na que existe na Paulista que tava o grupo rede que era uma distribuidora que não existe mais uma associação de de uma de uma de um segmento não mais qual era o segmento da Indústria E aí eu dei uma melhorada Parei numa padaria na V Sumaré tomei uma água melhorei fui PR pr pra palestra deu uma travei de novo aí tinha um funcionário meu

a época que hoje também tem uma comercializadora o Rodrigo e ele falou cara eu falei para você consegue dar conta da falou não eu faço e aí eu fui pro hospital F no Samaritano rasgaram minha camisa botaram Pensei que tava me fartando E aí o resumo da H fui no médico tinha tido um Pânico like então assim Punk P eu não sabia o que era mas a hora que você descobre isso vai criando cascas né você vai criando sabedoria você vai criando experiência vai tendo experiência você cria casca você cria você desenvolve sabedoria que no

tempo da tua jornada evite que você entre em outras roubadas vamos dizer assim como essa nós somos na justiça até hoje contra esse esse vendedor para você ter ideia Essa foi a primeira experiência difícil como dono de negócio Para suportar a gente teve que sentar com o comprador da energia a gente renegociou a perda que ele teve a gente pagou uma fortuna assim para eles como indenização e e conseguiu a gente conseguiu sair e a gente na verdade a gente saiu muito mais forte impressionante como essas experiências negativas se deixam muito mais forte e com

a credibilidade absurdamente maior no mercado do que a gente antes da crise porque tudo que a a Gente fez a gente honrou eu acho que isso é um grande segredo de sucesso para um para um empresário para um empreendedor ou para um empresário seja ele brasileiro seja em qualquer lugar credibilidade Honrar aquilo que fala eu falo isso para para para pras pessoas que trabalham comigo e falo isso principalmente para meus filhos perca dinheiro mas não perca palavra Então pense muito antes de falar alguma coisa pense muito antes de tomar qualquer tipo De decisão e prometer

alguma coisa para alguém porque se você prometer você vai Honrar porque porque se você não Honrar uma vez você vai ser desacreditado pelo resto da tua vida então perca dinheiro mas não perca sua palavra para não perder a palavra pense muito antes de tomar a decisão de falar alguma coisa para alguém não tem pressa para decidir pense repense e a hora que você decidir Tá decidido e esse é o conselho que você daria para pro Márcio do passado ou tem Alguma outra coisa que você eu não não botaria eu não te diria que esse é

um conselho que eu dou pro Márcio eu acho que isso veio com o Márcio de nascencia veio um DNA do Márcio assim foi seu Irineu e Dona Berta que meu pai e minha mãe que passaram esses valores muito fortes pra gente e eu carrego isso comigo desde que eu desde que eu me conheço por gente então eu não daria esse conselho Márcio já veio com essa com essa placa e ela é muito mais Difícil Talvez seja muito mais fácil você não Honrar aquilo que você promete Mas ele é muito mais Digno e tá faltando um

pouco disso n na sociedade brasileira talvez no mundo então se eu consigo plantar uma sementinha que se reflita e aqui é um veículo que que vai passar aluma mensagem desse tipo é muito mais gratificante você honrar a tua palavra do que você desonrar A Tua Palavra no mínimo eu chego em casa e meus filhos me olham com admiração pode Tá faltando panetone Mas eles olhar com admiração Graças a Deus não falta mais e mais que conversa cheia de energia hein mas a gente tá chegando aqui já no nos nossos minutos finais e eu se Seme

peço uma dica de leitura um livro um filme ou uma série alguma coisa que que você acompanhou recentemente ou seu livro de cabeceira também o que você indica para quem tá acompanhando a gente vamos lá eh eu sou um cara que sempre teve Deus Muito próximo você precisa entender comal a lógica Sem ligar sem tem ligação religiosa nenhuma a gente tem um livro de cabeceira que tá disponível para todo mundo chamado Bíblia não sou um cara religioso eu sou um cara estudioso Na verdade estou me aprofundando cada vez mais nisso tem muita informação tem muito

conselho ali dentro que você tem como base então assim eu não acredito que você constrói nada na tua vida se você não tiver uma Ligação com Deus direta tem um propósito a gente tá aqui é uma crença minha então não adianta eu querer tudo para mim se se eu conseguir alguma coisa ten um propósito eu preciso entender esse propósito para passar isso paraa frente então no Netflix Eu tô assistindo o The Chosen que são os escolhidos a história de Jesus escolhendo seus seus Apóstolos é é muito louco e não pela parte religiosa é pela parte

da sabedoria de Jesus e o porqu da escolha De cada um da figura de cada um né assim e assim eu confesso para você que eu não tinha um entendimento tão grande a série me deixou muito mais com clareza disso eu acho assim um livro que eu tô lendo eu já cheguei mas eu eu tô lendo porque eu tenho um grupo que até minha esposa me ajudou eu criei sobrinhos empreendedores Então eu tenho os meus dois filhos e tenho todos os meus sobrinhos se eu não me engano são oito no total e para cada um

eu perguntei se Eles queriam participar do grupo E aí todos falaram quero eu falei vai ser um grupo que eu vou passar mensagens eu vou passar experiências e eu é uma troca entre vocês porque cada um aqui tem uma competência eu acho que vocês podem se ajudar e tem como vocês crescerem muito eu acho que tem uma história de vida que eu posso contribuir com vocês agora eu não tô obrigando ninguém entrar no grupo se vocês entr se vocês Quiserem e eu tô lendo um livro chama códigos do Milhão do Pablo Marçal que é um

cara que eu tô tentando entender ele que ele traz toda uma sabedoria de Business ligado mas sem esquecer da de Deus e vou te falar que é uma receita rica e esse livro eu tô tô lendo esse código eu já decifrei de alguma forma porque eu já cheguei nele mas eu tô tentando entender se isso vai ajudar os meus sobrinhos ou Não eu acho que vai pela até onde eu cheguei no livro eu acho que vai então é o livro que eu tô lendo hoje Na verdade eu leio Três livros ao mesmo tempo então lendo

eh arquipélago gull não sei se você chegou a ler é uma história da da Revolução Russa para entender um pouco do que que é o mundo comunista e qual a sua realidade então é um é um é um Russo que participou da guerra e foi um prisioneiro tô lendo os códigos os Códigos do Milhão e tô lendo gatilhos mentais para entender um pouco o cérebro a neurociência é uma é uma arte de entendimento que que eu sou apaixonado e eu tô cada vez mais me aprofundando nisso são livros positivos são livros bons te botam pra

frente legal Márcio obrigada pelas dicas de leitura e obrigada pela conversa também imagina eu que te agradeço foi foi muito gostoso est aqui com vocês parabéns pelo trabalho [Música] w