Fala galera seja muito bem-vindo a mais um quilicast podcast da kiwify eu sou a Carol eu sou Marcelo e para você que ainda não conhece o killi cash ou podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do campo de batalha do marketing digital e a nossa convidada está há sete anos no digital já faturou mais de 7 milhões de reais no Perpétuo e é especialista em um dos maiores assuntos do momento que assunto É esse anúncios para nicho Black Quem será a mulher especialista em anúncios e nicho Black seja bem-vinda Natália Torres Eu
recomendo que você que está assistindo a gente fica até o final que hoje vou revelar o que que você tem que fazer para você ter sucesso com nicho Black anunciando nas plataformas em qualquer plataforma e tendo sucesso ganhando dinheiro com esse nicho que é tão rentável eu tô muito curiosa Está cheio de pergunta aqui para ti Olha a gente quer aprender muito sobre nicho black antes hoje mas antes a gente quer te conhecer um pouco melhor Então conta pra gente ver onde é que você veio e o que é que você fazia antes de conhecer
o marketing digital qualquer pessoa pode ter sucesso por várias razões primeiro porque eu vim de interior do interior de Minas a gente tava conversando hoje no almoço eu contei para vocês que na minha família Não tem empreendedores é uma novidade essa história de empreendedorismo tanto que até contei para os meninos que até hoje eu recebo dos meus pais Ó tem concurso público da prefeitura vamos fazer concurso E além disso eu não sou da área então quando você fala assim marketing digital as pessoas logo pensam que você precisa ser um especialista em Venda que você precisa
ser um especial e principalmente em número no tráfego né eu vou confessar que eu tinha muito Preconceito com relação a isso eu achava que eu não ia nunca ia conseguir prosperar nessa área em razão disso então além de todas essas coisas eu tenho muita dificuldade de aprendizado juro eu compenso isso como muito esforço pessoal então tudo que vocês aprendem tudo que as pessoas normalmente aprendem com uma hora eu demoro duas três horas então eu sempre fui muito eu sempre compensei isso com muito esforço então por isso que eu falo se eu tive sucesso Com digital
qualquer pessoa pode ter sucesso e eu vim de áreas completamente diferentes né Eu estudei direito desde Jornalismo e o digital apareceu muito de repente na vida já conta como é que foi com certeza tá então vamos lá não porque assim a galera não está acostumado com muitas mulheres especialistas Exatamente é um lixo extremamente masculino É muito difícil tanto que quando a gente vai em evento que quando a gente fala de mentoria quando a gente Vai inclusive as pessoas de É muito raro você ver mulheres que fazem tráfego eu acho que muito dessa desse bloqueio que
a gente tem ou desse preconceito que as pessoas têm é que mulher é muito Teoricamente tá na teoria a gente é mais sensível a gente é mais da Cópia a gente é mais a imaginação e o tráfego de fato é análise de dados é análise de números então por isso eu acho que as mulheres têm um pouco de preconceito de tentar estudar de começar e eu vou te confessar Eu tinha completo preconceito eu estudei direito de Jornalismo e eu fui para vim de uma cidade muito simples minha família uma família muito simples a gente passou
longe de passar fome nunca passamos muito distante mas só que a gente é uma família eu vim de uma família muito simples muito humilde então eu sempre tive um negócio assim de ser de contestar muitas coisas isso é muito insatisfeita com a vida assim a gente sempre viveu com muitas restrições De dinheiro a gente tinha básico era o básico do básico era muito bom meus pais me deram uma vida muito boa mas era sempre o básico então eu estudei direito estudei Jornalismo e eu fui para São Paulo trabalhar no escritório de advocacia só que imagina
pessoal a gente tá falando de oito anos atrás ninguém falava de digital no Brasil e eu não tinha acesso a conteúdo de forma Gina e eu realmente achava que a minha vida era aquilo que tinha que ser eu ia ganhar um Salário eu ia prosperar no direito o diabo direito mas eu ia prosperar naquilo Eu achava que a minha vida ia realmente ser aquilo e aí aconteceu uma coisa muito curiosa na minha vida porque quando eu fui para São Paulo eu morava num bairro que era um bairro muito um bairro nobre eu morava não pensionato
mas era um bairro nobre então eu via as pessoas naquele bairro Por exemplo quando eu ia para o shopping Sei lá eu ia para o Shopping Higienópolis eu ia no Shopping no Jardins eu falava gente é possível ter dinheiro é possível você ter uma vida confortável é possível você frequentar bons lugares só que aquilo era uma realidade muito difícil para mim então eu trabalhava no escritório eu trabalhava 12 horas e era um negócio mais louco do mundo porque para aí eu três horas do uma hora para chegar era bem pertinho na minha casa em São
Paulo assim uma hora é muito rápida né Marcelo mas para voltar eram 3 horas eu Saí do escritório umas 6 horas aí eu chegava em casa 9 horas e eu não sei se vocês já tiveram essa experiência mas eu tinha medo de dormir porque no outro dia eu tinha que acordar e eu tinha que ir para o escritório Nossa é horrível essa sensação e daí fiquei naquilo um tempo e eu tive contato com uma eu conheci algumas pessoas que trabalhavam na LFG eu até contei isso para vocês o Alef já é uma empresa que era
muito louco você ia pensar nisso e às vezes você tá Começando a digitar agora ou você quer mais jovem você vai olhar vai falar gente que coisa de velho mas a gente fazia isso era telepresencial então as pessoas elas iam para um cursinho e viam ao vivo uma televisão então o professor dava aula na televisão gravava em São Paulo dava aula na televisão e a gente assistia Então esse foi o meu primeiro contato com o digital então aí eu vi aquelas pessoas as pessoas fala para mim eu ganho 30 mil reais por mês gente eu
Olhava aquilo falava assim meu Deus que que eu faria com 30 mil reais eu ganhava dois na época eu falava gente Será que tem como a pessoa ganhar 30 mil reais por mês e aí eu comecei com digital e aí assim como grande cisto na maioria das pessoas aqui no Brasil eu tive contato com o Érico né então eu conheci o fórmula de lançamento é no início eu achei que era tudo uma loucura que era uma venda muito incisiva que eu não queria fazer isso mas quando eu fui Estudando a fundo negócio eu falei gente
dá para ajudar a galera e ainda dá para ganhar dinheiro então comecei com Érico E aí Comecei a vender um treinamento já naquela época de ansiedade era um lixo de ansiedade já era um lixo Black E aí as coisas foram deslanchando demorou um tempinho mas o meu primeiro lançamento a gente já fez seis dígitos de cara eu sou muito empírica Sim eu sou muito CDF eu contei para vocês então é até uma dica e um conselho para quem está Começando agora primeiro conselho que eu vou dar e foi uma coisa que eu errei lá no
início se você vai seguir algum guru se você vai seguir algum conceito no marketing digital Segue uma pessoa só porque o marketing digital assim como qualquer outra área ela tem muitas Vertentes então algumas pessoas acreditam que é melhor você fazer um lançamento ao vivo outras pessoas acreditam que o melhor funil é assim e não existe certo nem errado parece Óbvio Falar não é de certo nem errado mas só que existe método e você tem que colocar o método em prática e quando a gente está começando é muito comum que a gente fique muito inseguro né
Eu era muito inseguro No início eu cheguei a estar em quatro cinco mentorias ao mesmo tempo em dois três masterminds ao mesmo tempo Aí eu colocava funil no ar aí outra pessoa falava assim seu funil tá completamente errado por isso que você não ganha dinheiro então Aconteceu conforme eu coloquei exatamente o que ele dizia para colocar no ar e daí a gente fez o primeiro Fantástico Agora sim hoje você é especialista em nicho Black mas quando é que essa transição ocorreu porque o nicho Black tá muito em alta hoje né mas há 7 anos atrás
ele já tava também nesse Hype todo o nicho Black quando a gente fala assim de relacionamento de sexualidade de nicho de renda extra de ganhar dinheiro isso são coisas não é Que são fáceis de vender mas Teoricamente são mais simples eu sempre digo para as pessoas que quando a gente vai vender no digital a gente tem que ter ideia em mente de que é muito diferente da gente vender presencialmente lá no digital as pessoas não têm contato com as coisas quando eu vou comprar uma xícara eu consigo pegar eu consigo sentir eu consigo ver que
ela é tangível que de fato ela existe no digital a gente não tem essa Oportunidade então quanto mais simples é a promessa quanto mais fácil de explicar o que que você vende é mais simples de você vender Então quando você vai vender um produto de sex shop eu não preciso explicar é simples tá lá você vai ter esse benefício quando eu vendo vanta Black também não precisa explicar vai aprender a fazer nicho Black então é muito simples Então eu acho que é por isso que o que o nicho Black ele é mais simples de se
vender do que um nicho que Não é que é mais difícil de se explicar e eu já comecei no nicho black que era ansiedade né então eu já já comecei no nicho Black e por muitos anos na minha carreira eu nem contei isso para vocês eu trabalhei só para emagrecimento então foi assim eu comecei a fazer emagrecimento comecei a trabalhar com nicho de emagrecimento e eu comecei a prosperar com esse nicho de emagrecimento Eu não fazia tráfego E aí a Bárbara Bruna que é uma pessoa Maravilhosa incrível uma das mulheres [ __ ] digital ela
foi uma mentor e andar no momento da minha vida e daí eu tinha muita dificuldade em fazer tráfego porque era muito difícil achar gestor de tráfego assim anos atrás hoje é fácil né as pessoas estudam mais antigamente não tinha então eu tinha várias experiências ruins com gestão de tráfego várias vezes eu quase quebrei a empresa em razão de mal gestores e daí a Bárbara para falar para mim faça o trá eu falava que eu Fazia tráfego eu sou a pessoa da de humanas e eu fazia de tudo realmente eu fazia automação eu fazia cópia eu
fazia páginas eu editava um vídeo mas tráfego falava não vou conseguir fazer tráfego eu olhava para Bárbara eu falava Bárbara você é uma nerd eu sou a patricinha como que eu vou fazer tráfego não tem nada a ver comigo ela falava você vai conseguir E aí foi uma coisa muito intuitiva assim de começar já a fazer o nicho Black e de começar com criativos que eu acreditava Que iam converter Mais e aí a Bárbara foi assim meu grande ponto de partida no nicho black porque eu já trabalhava para emagrecimento Óbvio e ela me incentivou muito
então ela pegava os meus anúncios ela já tava grande lá na Europa ela levava para as pessoas as pessoas da Europa passaram a me procurar então vários portugueses espanhóis por favor faz meu tráfego é diferente a forma como você faz tráfego E aí como a gente vai fazendo muito as pessoas me perguntam Como que você tem facilidade em fazer gestão de tráfego minha facilidade eu comecei eu sempre digo que eu aprendi a fazer tráfego bloqueando conta gastando dinheiro muitas contas sim bloqueando conta gastando dinheiro perdendo dinheiro fazendo maus lançamentos e assim que eu me especializei
no nicho Black ou Agora sim para trazer um pouco mais de perspectiva para galera e aproveitando que nós Estamos aqui com a grande especialista explica para tipo assim para quem nunca nem ouviu falar o que que é um nicho Black tá vamos lá o Facebook Vamos falar de Facebook especificamente tá que é onde a gente hoje é a plataforma que tem o melhor custo-benefício ela tem uma série de regras para se anunciar e isso é maravilhoso para nós gestores então ele diz assim ó gestor é o seguinte você pode anunciar minha plataforma mas só que
você tem que andar na linha você tem Que cumprir minhas regras e ele tem uma regra que a regra base lá que talvez seja regra mais importante que ele quer proporcionar uma boa experiência para os usuários eu sempre digo assim ó Facebook ele tem duas regras uma de prata e uma de ouro a de ouro que ele quer sim proporcionar uma boa experiência para o usuário então ele quer que a gente passe tempo na plataforma Pensa a plataforma é toda confortável fofinha bonitinha para que a gente fica o máximo de tempo Possível lá dentro e
ele tem uma regra número dois que parece que não há mais a ele quer que nós anunciantes ganhamos dinheiro que quem vai anunciar no splex você está anunciando os Black Agora a coisa que a gente vai mais falar o que a gente mais ouve sobre o black é o Facebook não quer não quer deixar o anunciar o Facebook não quer que eu ganhe dinheiro parece que o Facebook é vilão gente é maravilhoso quando as pessoas Compram alguma coisa e elas têm uma experiência mal sucedido que elas dizem comprei uma coisa no Facebook e um negócio
não chegou e isso é horrível para a gente porque realmente dá falta credibilidade para nós que somos vendedores então ele tem essa regra primordial que a regra de ouro que ele quer proporcionar uma boa experiência para os usuários é uma empresa Global né então tudo que ele acredita confere essa integridade das pessoas é considerado um Nicho Black ou é considerado vilão para o Facebook então por exemplo uma menina que tá acima do peso que vê uma foto de antes e depois ele considera que aquela menina ela vai se sentir mal em ver aquela foto de
antes e depois uma senhora que usa plataforma e vê um anúncio de um vibrador no sex shop ela vai se sentir mal e vai se sentir constrangida então todos esses nichos que tem o Limiar muito pequenininho que pode ser ou não um conteúdo considerado Nocivo as pessoas é considerado então emagrecimento saúde como um todo nichos de ansiedade nichos de sexualidade também todos esses nichos são considerados neste Black e são mais vendem né porque tem mais gente agora Me tira uma dúvida como é que você define uma oferta black porque é que esse tipo de oferta
pode ser uma estratégia eficaz para um negócio é como a gente conversou desde o início aqui do nosso papo o nicho Black eu Acredito que tá muito ligado a desejo né então quando você fala de relacionamento quando você fala de sexualidade você sempre vai ter um nicho as pessoas me às vezes me perguntam lá no Instagram como eu gosto muito de estudar segmentações também e daí as pessoas falam assim como que o segmento emagrecimento um segmenta 93% das mulheres brasileiras são insatisfeitos com seus corpos isso é dado é assim é científica é empírico Sexualidade 90%
que é melhorar a Sexualidade 70% das Mulheres Querem conquistar bons relacionamentos então percebe que é um macro macro macronístico e desse macro macro nicho dá para a gente fazer ofertas diferentes tíquetes e várias formas de se vender isso então de uma mentoria de emagrecimento que é um negócio que a pessoa fica mais de perto você vende um produto que é um e-book então por isso que esses nichos são Considerados rentáveis porque dá para você fazer uma infinidade de coisas e mais arrisco dizer que ainda mais rentável que tem pouca gente boa no mercado que anuncia
neste black que o povo tem medo de anunciar é que também é um Desafio bem maior anunciado tem que ter um processo muito bem definido é um processo muito bem definido você precisa eu sempre digo para as pessoas vai no site Black tenha certeza que você vai sofrer bloqueio é Natural isso não te faz um pior gestor eu vejo muitas gestores que começam a empreender no digital nos nichos blacks começam a ter bloqueios de conta eles falaram Não é para mim vai ter bloqueio você vai vai ter bloqueio o tempo inteiro vai cair sua conta
vai cair Então você tem que se organizar com relação a isso também o Nati nas suas redes sociais Você fala muito sobre BM de guerra e BM sim explica pra gente o que o que são elas e qual a diferença Entre um e outro tá no quando a gente vai falar de anúncio quando a gente fala de um negócio digital não só de anúncio a gente tem dois ativos muito importantes numa empresa física Sei lá o estoque é uma coisa muito valiosa concorda no digital quando a gente fala de anúncios as duas coisas mais valiosas
Pixel e públicos o Pixel ele funciona como um porteiro do seu site a gente instala o Pixel lá no site e ele observa todos os comportamentos dentro da pessoa No site por isso que quando você clica lá numa bolsa da Arezzo a bolsa fica parecendo para você o tempo inteiro e várias outras bolsas ficam aparecendo o tempo inteiro além de monitorar a grande vantagem do Pixel e a grande a coisa que faz o Pixel ficar valioso é que ele acumula informações Então vamos lá a gente vai falar de emagrecimento vamos vender um produto de emagrecimento
93 sei lá 92% das mulheres querem emagrecer só que 92% das mulheres não estão Preparadas para comprar o seu produto de emagrecimento e o pix ele faz uma seleção para gente então ele Vai acumulando informações sobre aquele público que faz ações valiosas dentro do site então ele começa a perceber por exemplo que quem compra de mim são mulheres da região Sul que tem de 30 a 40 anos percebe o quão valioso é isso então eu preciso guardar o Pixel porque quando você perde a conta meu amigo acabou Facebook fala assim o anunciante Você tá Você
tá descobrindo regra tchau não quero que você anuncie Então você pede público ou seja aquelas pessoas que visitaram o seu site você perde e você pede Pixel também então a gente faz um nicho Black o que a gente chama de contingência você guardar esses ativos a conta guerra é a conta que vai para guerra é a conta que você anuncia Então por mais que você seja um Xperia Black Pode ser que às vezes você comete um vacilo você vai colocar uma palavra ou Outra que não pode você vai colocar um criativo que é mais incisivo
e ele bloqueia então a gente anuncia na conta guerra e a gente guarda a cofre então a cofre tem os meus ativos mais importantes compartilhe os meus ativos com a conta guerra mas só que o Pixel público ele tá salvo lá e guardadinho eu não anuncio nessa conta perfeito então a conta cofre conta guerra e conta ferrada a ferrada esqueci da ferrada a ferrada é o Seguinte é lá na ferrada Vamos dar um exemplo tá eu tenho Facebook e o Instagram da minha mãe Maria Torres lá e aí eu tô em dúvida se um criativo
é ou não aprovado se ele passa ou não às vezes o especialista gravou um vídeo e ele tá mais incisivo tá sem camisa sei lá vamos dar um exemplo assim e daí eu não sei se isso vai ser aprovado e eu não quero bloquear as contas Então eu subo na conta da minha mãe literalmente né Maria Torres é como se ela fosse Anunciante aprovou na Maria Torres aí eu falo beleza então eu sei que esse criativo cumpre as regras aí eu subo na guerra Ah então é complicado é como se fosse um teste de BM
é um teste de anúncio então Sabe às vezes vai acontecer no nicho Black ou qualquer lixo você vai colocar um criativo que você tem certeza que ele vai ser aprovado que é uma coisa simples boba que você não toca em nenhuma dor nem nada do tipo mas lembra ele quer uma boa Experiência pro usuário e a gente também tem que lembrar que quem Analisa isso na grande maioria das vezes é um algoritmo é um robô então pode ser que alguma coisa o robô considere que é ofensiva Mesmo que não seja então se há uma conta
que eu anuncio que eu não posso perder de um cliente muito importante a gente está no meio de um lançamento a gente investe muito nessa conta aí eu subo na ferrada da minha mãe a prova e daí eu passo para Conta Certa é tipo aquilo que Você nos seus destaques também que você fala que para testar tráfego você precisa de tráfego sim então você faz um teste na conta para contra tráfego para poder subir exatamente agora uma dúvida que eu fiquei por exemplo eu tenho a conta cofre eu tenho uma conta guerra tá como que
uma informação tipo dos Públicos como é que os ativos estão nas duas contas se só uma tá subindo a Como compartilhar ativos de uma BM para outra você não consegue Compartilhar depois que a BM tá Ok bloqueou Acabou então se você tá com a BM bloqueada você perdeu e você não fez uma contingência anterior você perde Pixel você perde o público mas você faz isso de uma forma preventiva aí você consegue compartilhar inclusive uma ótima uma outra coisa também de contingência que pouquíssimo gestores usam e que tem que usar é as são as plataformas de
multi login as plataformas de multi login vão falar bem Legalmente ela simulam máquinas diferentes Então vamos lá eu tenho eu sou uma agência e eu lido com Eu tenho um cliente que é um supermercado e um cliente que é sex shop no Facebook existe uma sanção vamos falar assim a nível de anunciante então pode ser que você anunciante sofra a sanção e o Facebook diz assim para você anunciante Deixa eu te falar uma coisa você não vai anunciar mais na minha plataforma acabou se não anuncia mais então se você é Administrador do supermercado do sex
shop você perde as duas e o supermercado não tem nada a ver com isso então o que que a gente faz com as plataformas de ela simula máquinas diferentes então lá em um perfil eu tenho um perfil do Marcelo e o outro o perfil da Carol então no supermercado eu da minha mesma máquina do meu mesmo computador ela cria um IP só para Carol então eu anuncio o supermercado pela Carol e anuncia o supermercado pelo Marcelo Por que que a Gente não pode fazer isso ah vamos criar dois perfis e acabou porque o Facebook fala
assim ai espertinho você tá usando mesmo Ipê a mesma localidade o mesmo computador está falando para mim que você é uma são duas pessoas diferentes não então ele bloqueia sua conta por atividade suspeita então a gente faz o uso de login que a gente simula duas máquinas e dois anunciantes diferentes Então deixa o black sem isso é como se assim a conta ferrada fosse a conta que Pudesse tomar bloqueio de boa sim ela tá minha mãe se o Facebook falasse Ó Maria você não vai você nunca mais vai anunciar certo minha mãe tá tranquilinha fazendo
crochê dela lá os bonequinhos dela de crochê ela fala tranquilo Facebook agora a gente não pode fazer isso com um perfil que anuncio muito então a gente se resguarda faz sentido agora aproveitando que a gente entrou nesse tópico de contingência vamos imaginar que uma pessoa caiu aqui de Paraquedas ela nunca ouviu falar dessa palavra contingência na vida dela então como você descreveria contingência para uma pessoa dessa E como é que você estrutura uma contingência tipo boa de verdade Ótimo então primeira coisa você que tá começando a anunciar agora entenda que contingência já é uma estratégia
de quem já anuncia o black há mais tempo e de quem realmente lida com várias contas ao mesmo tempo se você é uma pessoa que vai anunciar um nicho Black uma conta não se preocupe com contingência agora de multi login pelas plataformas faz o seguinte guarda conta cofre e usa lá a conta ferrada para subir os anúncios e para ver se vai aprovar e anuncia normalmente agora se você é uma pessoa que já é uma agência que tá lidando com vários clientes ao mesmo tempo e que não pode correr risco de perder várias contas em
sequência você vai baixar qualquer plataforma de multilin quando você vai começar são Plataformas gratuitas você não precisa pagar nada e daí você vai vai baixar por exemplo multi login e daí você vai criar lá dois ou três perfis diferentes para que sejam três perfis diferentes tá Então pessoal não tem segredo vários anunciantes Black vão falar de estratégias mais rebuscadas e existem em uma conta você coloca o pagamento tem uma conta você coloca o Pixel e uma coisa você coloca para mim isso não faz sentido sempre trabalho com dois pixels Diferentes porque se um cair Você
tem o outro e daí conta guerra e conta cofre acabou essa é a contingência básica que você pode fazer e que vai te segurar um bom tempo como é que funciona o seu processo criativo Nat porque assim uma das coisas que nos impactou bastante no seu perfil foi a diversidade de criativos e de forma que a gente não tinha visto ainda então muito realmente criativos sabe se você não viu vai no Instagram porque é Algo realmente muito original como é que funciona processo tipo assim a gente entende que você já tem a experiência né de
fato mas como é que você tornou isso replicável tá primeira coisa que vocês precisam entender sobre criativos é que as pessoas elas têm impressão que o Google vai o que o Facebook vai converter como o Google isso nunca vai acontecer então é a primeira coisa que você precisa entender as pessoas não vão ao Facebook para Fazer compras que que as pessoas vão fazer no Facebook a gente tava dando risada agora de meme Então as pessoas vão ver as pessoas vão cuidar da vida dos outros as pessoas vão passar o tempo no Facebook as pessoas não
estão no Facebook para fazer a compra Então qual que é uma maior desafio com o meu anúncio é fazer o dedo que tá rolando freneticamente parar de rolar então para isso eu preciso fazer uma imagem forte o suficiente que Conversa com audiência suficiente para que eu tenha esse primeiro esse primeiro parada para que a pessoa analise o meu anúncio então o que que eu faço assim a primeira coisa que eu vou analisar no meu criativo primeiro eu conheço meu avatar quando a gente fala de de anunciante ou de gestor de tráfego é uma coisa comum
entre as pessoas que o gestor de tráfego a função de gestor de tráfico é subir cuidar de anúncio mas eu acho isso uma visão tão pobre do negócio Porque assim eu entendo que se um contratante me contrata se uma pessoa me contrata eu preciso entregar resultado que se uma pessoa não fica na minha agência ela não passa a me cobrar mais ela não passa a me pagar mais então eu Primeira coisa eu entendo um negócio do cara eu quero entender como que funciona o processo de vendas o lide chega lá o que acontece com o
líder o que que ele fala qual é a conversão como que como que ele estrutura o processo de vendas Como um todo segundo eu entendo a dor do cara a dor do Avatar e terceiro eu como eu tenho essa impressão que eu preciso fazer com que a pessoa pare de rolar o dedinho tudo que é curioso tudo que foge do padrão chama muito mais atenção então se a gente chegar a gente tá no ambiente todo verde se tiver uma luz Rosa ali no fundo a minha atenção volta só para a luz então tudo que foge
do padrão comigo então se eu vou lá no banco de imagens por exemplo vamos anunciar emagrecimento Aí eu busco lá o termo emagrecimento a primeira coisa que eu procuro é o que que é padrão o que que é padrão no emagrecimento é a menina com a fita métrica enrolada na cintura e com a calça assim larguinha então isso já anoto não é eu não vou usar isso no meu anúncio porque isso é padrão e todo mundo faz e daí eu busco a dor da pessoa então eu converso com Avatar do emagrecimento o que que ele
me fala que ele come compulsivamente à noite ele tem Vergonha disso que a família cobra muito emagrecimento e ele também tem vergonha disso se sente mal por isso que o problema é o doce não é isso que a gente ouve Então são essas coisas que eu vou buscar para fazer nos meus anúncios então ao invés de procurar emagrecimento eu procuro comendo compulsivamente à noite e daí eu acho os criativos mais disruptivos porque a conversa com Avatar e faz com que ele pare de rolar o dedinho Legal e como é que você faz para adaptar os
seus os seus criativos para diferentes públicos e estágios do Funil de venda por exemplo tem que entender o avatar eu acho que essa é a grande sacada que faz com que a gente anuncia cada vez melhor é entender Avatar para mim em concebível que você anuncia um nicho ou que você anuncia um Avatar específico que você não conheça porque os alunos ficam genéricos demais é o que a gente está conversando quando a gente Estava conversando antes da gente começar quando a gente não tem essa ideia de quem que é o avatar a gente anuncia o
especialista né a gente coloca a carinha de especialista lá e não faz sentido já não sei para já já vendi para não sei quantos países eu falo 300 milhões de línguas e isso não faz sentido para o público frio o público frio compra o tema do negócio então eu sempre digo que isso é o start também que faz com que as pessoas entendam Como Anunciar melhor é quando a gente vai numa livraria por exemplo a gente que gosta de livre vai numa livraria várias e várias vezes já comprou um livro pela capa Então você se
interessa pelo tema do livro você se interessa pela capa do livro mas você nunca ouviu falar do autor você não sabe se ele escreve bem você não sabe se a esse é um tipo de chato de leitura mas só que como o tema te chamou atenção você leva para casa Isso acontece quando a gente vai anunciar para público frio e é isso que eu tenho que pensar nos meus anúncios eu não vendo especialista Não interessa quem tá vendendo o curso de emagrecimento Não interessa se sei lá é A ou B interessa o tema Como que
essa pessoa resolve o meu problema e a gente fica muito mais empático ouvir a oferta da pessoa quando a gente a gente vê que a pessoa conhece o nosso problema não é assim quando a gente vai Comprar uma roupa a pessoa começa a te oferecer várias roupas quando a pessoa entende o seu estilo você dá Total atenção para pessoa você sabe que é aquela pessoa que vai te ajudar então isso acontece com o digital também quando você entende a dor da pessoa a atenção da pessoa volta toda para você pera aí essa pessoa sabe que
ela tá falando ela sabe me ajudar mas assim você enquanto agência Qual que é o tipo de pesquisa que vocês fazem Para entender de fato Avatar e ser assertivo na hora de fazer esses criativos quando é possível eu converso com avatar mas nem sempre isso vai ser possível porque a gente está falando de um macronegócio antigamente talvez não seja da época de vocês mas existiu Yahoo Respostas lembrancinha gente era maravilhoso para gestão de tráfego porque é muito legal a gente usar parece Óbvio também fala isso mas gestores de tráfego não tão presente para isso que
é Você usar a linguagem do Avatar você usar os termos que ele usa por exemplo eu trabalho tem uma cliente de diástase ela me explicou que mulheres se referem a barriga falando barriga de avental eu não sabia disso e passa porque eu não tô falando barriga com gordura ou emagrecimento barriga de avental é uma coisa dubia pro Facebook então uma rede avental é uma coisa que passa tranquilamente nas políticas então quando isso não é possível Que eu adoro olhar que eu adoro fazer de Avatar eu procuro na Amazon Quais são os livros mais vendidos daquele
tema legal essa dica então sei lá Educação de crianças disciplina de crianças e na Amazon pessoal é uma riqueza de comentários as pessoas descrevem os mínimos detalhes a experiência do livro Meu filho era assim aí eu li o livro e coloquei isso daqui em prática aí meu filho ficou assado tipo comentário da China Elas mandam foto elas mandam a coisa minuciosamente detalhada isso acontece na Amazon E também faço muita pesquisa no YouTube então por exemplo para Redline dos criativos eu vejo muitas gestor de tráfego quebrando a cabeça meu Deus que que coloca na Edilaine sabe
o que eu faço eu vou lá e digito assim como emagrecer e daí tem um filtro lá no YouTube que mostra em primeiro lugar Quais são os vídeos que tem mais Visualizações pessoal é tráfego orgânico não é pago Então quem tem mais visualização significa que a pessoa necessariamente se interessou por aquele conteúdo e clicou para ver o vídeo então é um filtro maravilhoso então eu copio literalmente control c control V porque eu sei que aquela rede Line chama atenção da minha audiência então eu faço muito muito post de segmentação né as pessoas falam Como que
você achou para mim é tão básico é pesquisa então vamos Lá eu quero falar sobre emagrecimento pessoas que que tem dinheiro no emagrecimento aí eu começo a pensar tá pessoas que têm dinheiro aqui no Brasil são pessoas que viajam para fora então lá tem Supermercados enormes de coisas Fitness eu vou lá no supermercado coloca lá no Google vou lá no supermercado e vejo Quais são as marcas mais vendidas coloca lá pessoas ricas pessoa que não tem grana ou que se não interessa por esse assunto gosto de café rico gosta de Café de uma marca específica
também é meu amigo então é tudo pesquisa sei lá vou procurar a manicure eu vou no e-commece de manicure e vejo Quais são as marcas de alicate mais vendidas qual a chance de uma pessoa normal como eu e você que fazemos a unha procurarmos uma marca de alicate específico se nós se a gente não for manicure sim então não tem segredo é gastar tempo com pesquisa eu sei que isso é chato e eu sei que isso também vai muito contra o que as pessoas De fato acham que gestor de tráfego tem que entregar eu acho
que por isso que as pessoas não perdem tempo com isso A grande maioria dos gestores que eu conheço falam não Mas isso não é atribuição do gestor de tráfego não é do pobre o gestor de tráfego rico que entrega resultado que quer entregar resultado para que ele ganhe mais dinheiro se preocupa com isso perfeito de usuário então é uma pessoa que tá no Tik Tok ela não necessariamente a mesma Que tá no Instagram por exemplo E se for a mesma o padrão de comportamento diferente Então quais tipos de criativos funcionam para cada plataforma que a
gente anunciou hoje em dia o Google é uma plataforma obviamente muito específica Então você tem que ser mais direto no Google né imagina a pessoa que tá pesquisando lá no Google Ela já sabe que tá com a vida ferrada Ela já sabe que ela tem um problema e ela já sabe que ela precisa pagar por um problema Porque é muito tendencioso que nós a gente se conhece quando a gente tem um problema a gente tenta resolver primeiro depois a gente pede ajuda depois a gente quer pagar por ajuda no Google não a pessoa já tá
ferrada a pessoa que busca lá advogado criminalista em Balneário Camboriú já deu ruim o que essa pessoa já tá muito ferrada e lá no Facebook nas demais plataformas isso não acontece tabula até que Essas plataformas não acontecem é o que a gente conversou agora no início as pessoas não estão lá para fazer compra as pessoas estão lá para passar tempo e eu costumo dizer que nessas plataformas em diferentes do Google eu quero tirar a pessoa correndo de lá então o meu objetivo com meu anúncio não é vender no Facebook não é vender no Instagram não
é vender no Tik Tok não é vender é tirar a pessoa de lá Balneário é muito chique Então acho que Vocês não tem isso daqui mas lá em Belo Horizonte por exemplo que é onde eu moro tem o centrão da cidade que tem central não ah tem assim aqui talvez o centrão seja Avenida Brasil não no Central é chique o central de vocês aquela Orla bonita e a de trás sem chance Central que eu falo é Central tipo assim ó feira hippie de Belo Horizonte como é que funciona 25 de Março você tá andando e
eu adoro 25 de Março tá andando a 25 de Março é um monte de gente gritando o Tempo inteiro seu cabelo entra aqui na minha loja então o Instagram é a mesma coisa quando o meu avatar entra no Instagram tem 300 milhões de influenciadores gritando o nome dele o tempo inteiro 300 milhões de anunciantes Vendendo as coisas mais absurdas e loucas e legais da vida então a pessoa o gestor de tráfego ele tem impressão que ele tem que vender no anúncio e não é se a gente de fato tivesse que vender o anúncio pensa na
Página de vendas tá como é que funciona a página de vendas a gente tem uma rede Line chamativa depois a gente tem um vídeo de vendas depois a gente tem um botão depois a gente tem prova social depois a gente fala que a pessoa pode comprar e devolver o dinheiro depois então tudo isso teria que estar no anúncio então o anúncio de fato serve para tirar a pessoa correndo dessas redes sociais que a gente acabou de anunciar que não são redes de vendas e Levar as pessoas para a página de vendas que a página de
vendas É como chamar a pessoa para jantar tipo restaurante que a gente foi a gente não tava conversando da vida falando da vida do Neymar lá a gente tem eu tinha Total atenção em você e você Total atenção em mim é isso que acontece na página de vendas então a página de vendas eu chamo a pessoa para jantar e fala assim minha filha vem cá está com excesso de peso não tá Você come muito à noite nossa eu tenho uma Solução olha aqui um monte de gente que eu Já ajudei não vou fazer isso no
anúncio eu tiro ela correndo de lá novamente então o criativo nessas redes específicas a minha função é chamar atenção depois é tirar ela correndo daquele centro de distração da 25 de Março e levar ela para jantar é onde eu vou estar do programa dela e vou dar uma solução ótima analogia inclusive mas vocês não vão saber vocês vão ter que ir lá para BH não mas dá para imaginar um centrão sei lá de São Paulo 25 de Março Instagram hoje é toda adaptada para vídeo né então mais uma vez ele quer que a gente fique
mais tempo dentro da plataforma então a gente é uma disputa para que que eu vou tentar convencer a pessoa imagina a pessoa no meio da 25 de março eu tentar convencer ela que eu tenho um produto para ansiedade que vai curar ansiedade dela não eu levo essa pessoa para dentro Da loja levo ela toma água um café vou conversar sobre o problema dela E aí eu faço a venda perfeito o quanto Deixa aí o like para essa analogia e essa sacada fantástica eu vou te fazer outra pergunta né olha só hoje a galera que anuncia
no nicho Black muitos fazem anúncio de oferta direta para grandes nichos então relacionamento renda extra relacionamento de saúde né emagrecimento eles utilizam muito segmento tipo não nem segmentação eles utilizam aberto Então vai fazer um anúncio joga muito porco aberto sem segmentar de verdade só que você fala bastante de segmentação e a importância disso então por que isso é tão importante Qual é a forma que você faz para segmentar os seus anúncios tá eu tô falando de para eu falo de segmentação para quem não tem bala na agulha tá quem tem grana para gastar deixa o
Pixel funcionar eu sempre que eu faço anúncios desse tipo que eu falo de coisas desse tipo as pessoas falam em Baixo Ah mas é muito melhor deixar o Pixel aberto concordo por vezes eu concordo por vezes não na verdade porque na grande maioria das vezes eu acredito muito mais a minha inteligência na minha assertividade em conhecer o meu avatar ter um computador do que é o Pixel mas quando de fato você tem bala na agulha e grana para gastar deixa o Pixel trabalhar que daí Realmente você vai deixar ele rodando lá uma semana duas e
Ele lembra que a gente conversou ele é um porteiro do site então ele vai realmente aprendendo cada vez mais sobre o perfil do comprador agora quando eu não tenho dinheiro sobrando quando o dinheiro tá na conta eu tenho que dar jeito eu tenho que entregar resultado do meu cliente rápido eu prefiro segmentar porque eu sei que eu sou mais assertiva do que um pixel que tá começando mais uma vez se você tem um pixel que é antigo que o seu cliente fala não vendo Para caramba realmente eu tenho boas experiências com tráfego eu tenho bons
resultados eu faço boas vendas extremamente inteligente ele tem um acúmulo de informação que você realmente não pode deixar passar esse aí é o que você chama de pixel é Pixel bombado bombadão ele é tipo bombadão da academia tipo barriga tanquinho melhor que tem para trabalhar seu Pixel inteligente agora quando você não tem essa oportunidade está começando uma conta do Zero segmento trem facilita para o Pixel deixa ele trabalhar e obviamente você faz os testes né quando não tem dinheiro realmente é melhor segmentar e você perguntou como que eu faço pesquisa total e por falar em
Pixel em Pixel um dos seus Stories você fala que api do Facebook é um pixel bombado o que que é isso quer dizer uma coisa relativamente nova né E tudo que é novo as pessoas elas têm muito Medo depois essa mudança toda que a Apple proporciona para gente que enfim a gente precisa concordar com a a divulgação dos nossos dados também falando bem legalmente para que as pessoas entendam Sim a gente teve uma redução muito grande da inteligência do Pixel Porque alguns dados a gente passa a não escolher não compartilhar E aí o Facebook ele
veio com essa com essa modificação que é api então há uma Comunicação mais direta então a gente não precisa passar por todos aqueles estágios é como se o servidor se conectasse diretamente com o Facebook e por isso a gente tem um envio direto de informações então não tem que ter medo da p.i não é uma coisa difícil Geralmente quem tá no tráfego tem um pouco de dificuldade talvez de programação Então vê aquele código imenso lá da api falar meu Deus não vou dar conta disso é só instalar e deixa o Trem trabalhar pronto é isso
que você precisa fazer sobre a page de conversão ela vai perder dados ela perde dados existem alguns dados que que não são mais compartilhados assim com o Facebook então o ideal é sempre manter os dois instalados deixar os dois trabalhando juntos ele se complementa então o Pixar não vai sair do ar eu não vejo sentido disso as pessoas têm medo do Pixel sair do ar que agora é só a page de conversar não ele Não vai sair do ar todos os dois vão funcionar deixa os dois funcionando simultaneamente que você vai ter um resultado melhor
que só o Pixel muito bom Nati muitas pessoas estão é necessário entender que para ganhar dinheiro você precisa investir dinheiro só que muitas pessoas reclamam que quando elas vão fazer Escala elas acabam gastando muito e tem menos retorno então elas fica muito caro Então elas investem acaba que Não consegue ter aquele lucro que elas esperavam já que tipo eu tô investindo 1000 voltou 2.000 só que você ser investir 2.000 não necessariamente vai voltar quatro Então como é que você estrutura as suas escalas tem um padrão e também explica pra galera que nunca ouviu esse termorroida
o que é que significa o retorno direto de tudo que você investir investe através do tráfego então se você investir o meu e voltou dois Você tem um rosto Eu acho que quando a gente fala de escala a palavra-chave é organização o Facebook ele é uma plataforma de leilão Então como qualquer outro leilão quando você coloca mais dinheiro a plataforma entende que você tá disposto a dar um lance maior então é realmente tudo fica mais caro tudo o seu retorno fica fica mais caro seu rosto diminui Então você precisa se organizar você está falando de
lançamento é inadmissível que você gestor de tráfego comece a fazer um Lançamento sem saber quando que você vai investir por dia porque aí quando você sabe quanto que você vai investir por dia você consegue ter um controle da escala Então você vai colocando o dinheiro aos poucos que que é o ideal o que que é o padrão que eu gosto falando de Perpétuo aumentar de 10 a 20% no máximo por dia porque é mais uma vez seu rosto vai cair Mas você vai ganhar mais então e aumentando aos poucos para que a plataforma entenda que
você tá dando um Lance maior mas não necessariamente você quer que o retorno seja ou você não espera que o retorno seja menor então a palavra-chave é organização se eu tenho r$ 1.000,00 para gastar durante 30 dias ou durante 10 dias divide isso nos 10 dias e saiba exatamente o que que você vai gastar no dia o que que você vai escalar no dia escala para você que não sabe é você ir aumentando o investimento ou você duplicando públicos para que os seus anúncios cheguem a mais pessoas Então você vai chegar no momento lá na
plataforma eu tenho uma teoria minha tá não é nada oficial mas eu tenho uma teoria que o Facebook ele não gosta de coisa velha ele não gosta de anúncio velho ele não gosta de copo velho aquela mesma cópia aquele mesmo anúncio então te dando um retorno maravilhoso vai chegar em algum momento que ela não vai te dar retorno mais então a gente vai escalando isso aos poucos para que esse platô não chegue tão rápido O Naty e no que se trata de remarketing explica pra galera o que que é e qual é a importância de
fazer remarketing tá sabe quando você vai comprar uma geladeira lá na na Lojas Americanas e que se a geladeira fica aparecendo para você o tempo inteiro e ela te vence pelo cansaço que é o seguinte geralmente na grandesíssima Maria das vezes principalmente a gente está vivendo para público frio a gente não consegue matar todos os objeções da Pessoa no primeiro momento que ela entra na nossa página então às vezes ela vai ver essa garrafa de água ela vai se interessar pela garrafa ela vai querer comprar ela vai até digitar os dados lá mas só que
a compra na internet especificamente é uma compra muito de impulso é muito emocional né então pode ser que em primeiro momento a gente não consiga vencer toda quebrar todas as objeções da pessoa e não é marketing Existe Para isso para a gente voltar até Aquela pessoa e aí a gente volta através de anúncios de quebra de objeção mais uma vez a gente precisa conhecer o avatar para entender as objeções e daí a gente vai bombardeando a pessoa com aqueles tipos de anúncio que quebram objeções então Fulano falando não né que a gente pode falar o
nome a geladeira apareceu para você aí a geladeira parece você falando você pode dividir 12 vezes aí a geladeira parece para você falando que ela tem uma economia maravilhosa de Energia aí a geladeira aparece para você falando se você ganhou frete grátis então se você tava na mínima indecisão se compra ou não o remarketing serve para isso não suba qualquer tipo de anúncio sem remarketing porque é realmente no remarketing que o seu dinheiro entra você vê o dinheiro entrando de fato é no remarketing é a campanha que vai mais te da ruas é sempre o
remarketing Agora imagina que uma pergunta que surge na cabeça da Galera É mas beleza como é que você faz para encontrar essas pessoas que já viram um anúncio de uma vez Ah sim o Facebook ele te dá isso ele te dá esse dado ele não vai te dar o nome da pessoa nem o e-mail da pessoa não faz isso mas ele fala assim eu anunciante é o seguinte eu tenho aqui as 10 pessoas as últimas 10 pessoas que entraram no seu site você quer anunciante eu tenho aqui aquelas pessoas que passaram dois minutos ah existe
uma Segmentação maravilhosa que as pessoas não fazem gestores principalmente precisam começar a fazer o Facebook ele te dá aquelas pessoas que visitaram mais de uma vez o seu site Olha que maravilhoso sim quando a gente está em dúvida na coisa a gente não vai visitando o negócio de tempo inteiro Às vezes a gente abre o Google lá e tá assim você já visitou essa página 300 milhões de vezes o Facebook fala isso para você então ele fala assim oh Anunciante eu tenho aqui todas as pessoas que interagiram com seu conteúdo no Instagram Você quer ah
quero Ah então tá então pague eu mostro eu imprimo esses alunos pague que eu imprimo Então os nomes mas ele te dá isso e quem faz Perpétuo na Grão 99% dos meus clientes super perto eu tenho prestcaute o prestcaute eu peço um formulário antes o WhatsApp da pessoa então a pessoa clica em comprar aí aparece aquele pop-up assim sua vaga tá quase garantida me dá Aqui seu telefone a pessoa comprar então eu tenho uma automação que se a pessoa não comprar em 5 minutos o vendedor entra em contato de novo para matar objeção que é
quem chegou no checkout está muito interessado e a outra dica sobre remarketing é sempre fazer remarketing separados remarketing para quem pisou na página de vendas e remarketing out que eu chamo de check-mate que foi para check-out geralmente precisa receber um Remarketing de escassez então últimos dias com esse valor ou valor pode mudar a qualquer momento ou a gente vai fechar as vagas Esse é o bom remarketing para quem foi que checkout a pessoa já tá assim faltando só dá o enter para comprar e quem foi para página de vendas ela realmente precisa de quebra de
objeção então aí eu faço é marketing de objeções de fato eu falo da garantia Incondicional eu falo que a pessoa pode parcelar de 12 vezes eu falo sobre o Especialista Agora sim eu posso falar sobre especialista então eu divido sempre divido remarketing legal essa dica do remarketing agora Nati pegando assim toda sua experiência né com a gestão de tráfego Quais são os erros assim mais recorrentes que você vê a galera de gestão de tráfego cometendo Tá é todo gestor de tráfego já fez isso e eu já fiz Teve um dia que eu fui colocar eu
tava fazendo uma campanha em euro E aí o Orçamento era 50 Euros por dia eu coloquei 500 uma coisa assim eu voltei então tomar cuidado com isso o erro Talvez esse não é tão comum né mas o erro mais comum é organização de fato gestores de tráfego a gente a gente tem uma profissão muito privilegiada pessoal realmente quem é bom tá ganhando muita grana é a hora da gente ganhar grana quem é bom ganha muita grana com gestor de tráfego e pode ser no início eu vejo isso muito Acontecendo as pessoas elas têm um medo
de cobrar um valor justo e honesto pelo trabalho começa a cobrar pouquinho e vão acumulando Aquele monte de cliente então elas têm 100 clientes a r$ 500 a r$ 1000 e você lidar com isso tudo sozinho é muito é muito difícil eu acho que você tem que ter é uma profissão que te requer muita responsabilidade você tá lidando além de lidar com negócio da pessoa com dinheiro da pessoa você tem noção é o dinheiro que a pessoa tá Empreendendo no negócio dela é como se o meu cliente chegasse para mim isso acontece Às vezes eu
fico toda desconcertada o meu cliente às vezes na agência fala assim Natália coloca lá no Facebook meu cartão é x meu código aí aconteceu hoje meu código é isso e a validade é isso entende a responsabilidade disso então toda vez que chega um cliente novo para mim eu falo Fica tranquilo porque eu tenho Total responsabilidade com o seu negócio Com o seu dinheiro então esse também é um ponto chave e segundo é querer entregar um resultado meia boca vocês viram um pouco da minha história e como eu falei eu sou de uma família extremamente humilde
e eu sempre quis mais e mais e mais eu só me conformado com a vida com tudo na minha vida isso às vezes é ruim tá mas isso é bom na nossa profissão que eu sou extremamente perfeccionista eu sou extremamente perfeccionista com a minha vida também Eu Quero Sempre Mais dinheiro Eu Quero Sempre Mais cliente eu quero mais placas eu quero sempre estar perto de pessoas que são boas que é sempre mais e isso é totalmente incompatível com entregar um resultado na minha boca para o meu cliente então eu realmente me comprometo contei para vocês
eu trabalho muito porque eu realmente me comprometo com sucesso do meu cliente é o sucesso do meu cliente que coloca dinheiro no meu bolso então eu realmente poderia fazer Essa escolha de atender com a projeção que eu tenho hoje de atender um milhão de clientes me pagando mil reais não eu quero clientes que me pagam bem e que eu entregue bons resultados para os clientes vai ficar comigo na agência por muito tempo agora de visão qual a sua visão de futuro para o mercado digital principalmente no que se trata de gestão de tráfego bom a
gente viveu Talvez um dos melhores momentos no digital que Infelizmente foi comum com a pandemia né então combinou com a pandemia a pandemia foi muito boa para a gente no digital como tudo que as pessoas elas voltaram os olhos para o digital e viram essa possibilidade então muita gente que só estava no offline e que fala o digital nunca é para mim começou a ver o digital com bons olhos acredito que a gente está vivendo o melhor momento do digital agora no Brasil porque realmente as pessoas estão tendo a consciência de que quem não está
no digital não é que não prospera ela não consegue se manter um negócio então a gente vai precisar de muito gestor de tráfego bom comprometido porque realmente a tendência que a gente já vislumbrava que a gente falava com você aí o tempo inteiro que ia acontecer que você não acreditava já tá acontecendo na migração de todo mas assim todo mundo sem exceção é desde uma portinha quem Tem um estabelecimento de uma portinha até pessoas que vendem milhões que ainda não estavam na internet tá todo mundo vindo digital Então quem mais se comprometer quem lixar é
muito importante isso o fato de trabalhar só no nicho Black eu sei que me dá muito mais dinheiro do que eu atender todos os nichos você lixar o seu trabalho você realmente se mostrar comprometido com o cliente você vai ter sim muito resultado contra tráfego pago Então realmente É melhor do digital olha aí ó é bom ouvir isso aí às vezes porque a galera vem aqui e cada um cada profissional de cada segmento vem e fala uma visão diferente então é não é que as outras áreas não importa Imagina é o que a gente nós
gestor sempre falamos o tráfego só não faz milagre se eu faço tráfego para um produto que é ruim não vai vender se eu faço tráfego eu não sei se tava falando não sei se foi com você Marcelo mas com alguém aqui em Balneário Eu tava conversando com a pessoa sobre o fato de que a gente recebe muitas de emagrecimento né então eu trabalho como uma franquia muito grande que é magras Então a gente tem muito tráfego direto para o WhatsApp o que acontecia antes na magras as pessoas colocavam atendentes para responder o WhatsApp e isso
não funciona no tráfego pago porque eu levo o link completamente frio eu tô vendendo um carro vamos lá e daí eu levo o líder Completamente frio o atendente qual é o papel do atendente atender então ele vai falar horas esse carro a pessoa vai te fazer perguntas sobre o carro e ela vai responder mas na verdade o que eu preciso do outro lado é um vendedor então eu vou explicar porque aquele tratamento é o melhor para a pessoa porque que ela vai emagrecer Porque que a magras é a melhor franquia que existe entende a diferença
mas só que isso o meu cliente não sabe ele não entende por Isso que ele me contrata ele mim ele só contrata um gestor de traga porque ele não consegue vender lembra a gente tem uma tendência natural a não querer pagar pelas coisas a gente quer resolver sozinho então o gestor de tráfego que diz assim Ah mas isso não é o meu papel é o seu cliente não vai vender seu cliente só te procurou porque ele não consegue vender então lá na magras eu fiz um treinamento com eles de atendimento Eu expliquei para eles como
se vende então se você não vai por exemplo ter uma foto da logo da magras tem que ter uma foto de uma pessoa de uma de um atendente porque a pessoa vai ter impressão que ela tá conversando com um robô você tem que mostrar que é um atendente do outro lado você tem que perguntar e fazer o possível para você chamar a pessoa de um nome carinhoso deixar a pessoa vontade perguntar para a pessoa qual que é o problema dela por Que que você não consegue emagrecer não é só tá aqui o tratamento é esse
aqui que você tem que comprar não tem diferença então o gestor que é comprometido com o resultado Tem cada vez mais espaço no mercado então tráfego não faz milagre mas ele é uma parte boa do do negócio como um todo perfeito Nati nós temos uma caixinha de perguntas que abrimos lá no perfil do que faz Você topa responder para nós primeira pergunta aqui do Marco Underline Qual o nicho mais difícil que você já anunciou e porque Marcos eu acredito que um nicho mais difícil que eu anuncio no lixo Black em geral é o emagrecimento porque
a pessoa do emagrecimento ela é muito homens são menos tá quando a gente fala não sai emagrecimento para homens pega muito negócio da Saúde Então como que o homem geralmente vão falar do meu pai tá meu pai emagreceu 8 kg no último mês Minha mãe chama me Chamou meu pai falou o seguinte eu não quero ficar viúva você vai emagrecer você vai da gente então o homem ele se ele sensibiliza muito com essa questão da Saúde mulher não mulher totalmente visual então a gente quer emagrecer para a gente ficar bonita de biquíni é isso que
a gente quer e no Facebook nas outras plataformas também a gente não consegue anunciar antes depois Seria maravilhoso que a gente colocasse o antes e depois então Não então emagrecimento eu considero sim um nicho mais difícil em razão das políticas do Facebook eu não posso mostrar a pele imagina então o que que eu faço e isso é uma coisa legal também de se falar sempre acha Aquelas imagens núbias por exemplo vou falar de ansiedade tá lembra que eu faço isso tudo do Avatar então o que que o ansioso faz quando ele tá ansioso ele roe
unha que que a gente geralmente vê nos alunos da ansiedade a pessoa com a mãozinha Assim com a mãozinha com cabelo assim o cabelo para cima a mãozinha assim não não é isso então eu não sei uma unha que eu não Firo eu não Firo política então uma pessoa com a unha toda ruída aí embaixo eu vejo um monte de comentário assim Nossa parece comigo nossa tirou foto da minha unha Nossa como que você sabe o que acontece isso na minha casa pronto é o criativo que mais vende então o emagrecimento é difícil em razão
de eu não poder mostrar Resultado então quando eu mostro resultado não emagrecendo para mulheres que são visuais Seria maravilhoso então não consigo eu acho difícil eu não sei emagrecimento legal pergunta@loja te liga nessa ideia de criativos para acessórios masculinos pulseiras colares tem algumas coisas que realmente pessoal não tem como a gente florear demais ou a gente pensar numa coisa totalmente difícil porque criativo realmente eu acho que é mostrar coisa de Fato e anunciar para pessoa certa mas quando vai anunciar criativos de acessórios faz um negócio legal porque assim vamos pensar no que que a pessoa
quer de fato quando a pessoa compra roupa ou quando a pessoa comprou um acessório quando a pessoa compra um relógio mais caro que que ela quer status se sentir bonita se sentir admirada pensa em todas as marcas enormes que a gente vê de perfume como que é a propaganda de perfume que a Gente vê na internet é uma mulher de vestido maravilhosa chegando e todas as atenções voltando para mulher não é assim as propagandas de perfumes são assim então é isso que as pessoas querem então não vai colocar a foto do produto em cima de
uma mesa preta coloca um cara bonitão apresentável que você coloque a imagem lembra o Facebook a gente tá concorrendo com fotos coloridas cheias de contraste com pessoas maravilhosas e Incríveis em lugares Maravilhosos Então é isso que a gente tem que mostrar tá E também mostrar o contrário por exemplo Isso é uma dica legal quando você for anunciar para emagrecimento por exemplo sei lá vou pensar num nicho mais tangível mas que tem problemas com amamentação o que que as pessoas anunciam a mãe felizinha com um bebezinho lindinho rindo né assim que a gente vê com amamentação
eu quero fazer o contrário Então mais uma vez o que que eu vejo lá nas redes sociais Mulheres lindas e maravilhosas sem rugas cabelos lindíssimos supermaquiadas se eu quero chamar a atenção das pessoas eu tenho que fazer o contrário o que não tem nas redes sociais Então quando vocês virem anúncios assim ó Nossa essa pessoa tá estranha cheia de ruga cabelo todo espigado mulher estranha é meu Porque isso naturalmente já chama atenção eu tô no ambiente de pessoas lindas e maravilhosas mas no caso de acessório não porque a gente não tá falando de Dores especificamente
então coloca lá o modelo bonito num lugar bonito aumenta o máximo contraste da foto não Deixa aquela foto Clarinha demais não que ela tem que saltar os olhos e coloca os acessórios nesses ambientes cada desejo eu amo anunciar dores sempre que possível eu prefiro anunciar a dor tá então emagrecimento dura eu não quero não quero anunciar uma menina na praia correndo de biquíni porque a pessoa o crescimento vai olhar aqui ele vai falar Nossa não é para mim está muito distante da minha realidade E lembra que a gente compra na emoção a gente a gente
age o tempo inteiro na emoção e a venda é puramente emocional Eu quero comer o criativo despertar emoção na pessoa então se eu sei que aquele momento é o momento que deixa aquela pessoa triste eu vou eu vou cutucar o de- é um pouquinho é um pouquinho ruim eu sou um pouquinho ruim eu lembro a pessoa aqui ó está passando isso daqui aí na sua casa Vem cá que eu vou te ajudar então eu gosto mais de anunciador quando não é possível obviamente eu desperto o desejo pergunta do arroba milton_celestino UFC você usa criativos Black
para produtos eu não sei o que que ele chama de criativo Black quando a gente fala de criativo Black a gente está falando necessariamente desses desses nichos né nos White Eu sempre tenho essas mesmas diretrizes então primeiro não anuncio que todo mundo tá anunciando vou lá no Meu banco de imagens e vídeo emagrecimento agora eu não consigo pensar nem um mini White me ajuda então quando a gente vai lá anunciar Pet a boa vamos falar de pet shop que que as pessoas anunciam em Pet Shop o bichinho felizinho lá não pessoal o que que o
cliente quer de fato que que eu mãe do dom de 40 Kg um golden quero num Pet Shop um lugar que seja seguro o lugar que o dom goste um lugar que seja Limpo Então é isso que eu vou anunciar e de preferência se o bichinho tá arrumadinho demais e que me dê a impressão que aquilo é uma imagem de banco eu não uso a gente de novo a gente se inclui a gente tem puxa de venda a gente ama comprar ama Eu amo comprar a gente é uma das coisas que eu mais amo fazer
amo comprar mas eu odeio que me vendam então se eu chego lá na Sephora por exemplo e o vendedor cria um maquiador que me atende lá eu percebo que ele só quer Ganhar dinheiro que ele quer ver longe longe da loja que é que eu vendo que vender para mim vai embora eu compro então tudo que tudo que parece que é venda pura e simplesmente gera repulsa na gente sobretudo nas redes sociais então é lixo White eu uso os mesmos preceitos sim então procuro usar os animaizinhos que não estão tão bonitinhos aqueles estão com cabelo
mais arrepiadinho procura aqueles alunos que parecem mais O meu cotidiano e não de fato um anúncio de banco de imagem enfim eu uso os mesmos pelos mesmos preceitos mesmo conceitos para finalizar a caixinha a pergunta do arroba Enzo Lobo underline Latte Como saber se os criativos tem o necessário para dar certo quando a gente fica mais experiente é natural que você bata o olho no anúncio e você saiba Você conhece o nicho Observe que aquele anúncio vai converter Mais é muito comum a minha equipe que tá muito treinada minha irmã Mariana trabalha comigo ela é
uma fera em criativo então às vezes ela tá sei lá vagando pela internet ela vê uma imagem ela aconteceu ontem ela falou meu deus que imagem massa foi uma que eu postei ontem no Instagram que a gente tá falando de a gente tava falando de ansiedade é uma imagem de uma janela toda fechada com pedras então é a sensação de falta de ar a pessoa quer Respirar e não consegue cheia de pedra mostrar para vocês e daí a Mariana achou essa imagem falou meu deus que imagem massa essa é uma imagem que eu sei que
vai converter para caramba em ansiedade essa aqui ó nossa assim Total não é não dá uma impressão de falta de ar então eu mexo com a emoção então eu sei que essa imagem é uma imagem que vai converter mas realmente há Aquelas imagens também que eu aposto todas as fichas eu faço Post eu faço um anúncio e falo Nossa esse anúncio vai vender para caramba acertei a mão zero CPC lá no alto então realmente a gente vai ficando mais experiente mas é testar eu odeio essa falar isso para as pessoas né porque eu já tive
no lugar delas de gestores de tráfego iniciante com grana curta e eu vi os grupos falando assim testa dá vontade de falar meu filho mas Com qual dinheiro com qual cartão com qual limite então quanto mais assertiva a gente for Melhor mas não tem corte de caminho a experiência na gestão de tráfego eu acho que no Marketing como um todo é o que mais conta ponto perfeito ó antes de finalizar aqui tem um comentário do ou da @val Nogueira Ela é maravilhosa Muito Obrigada fico feliz Val Nogueira nas Esse é um bate-papo incrível Hein gente
eu amei me chama mais vezes com certeza que eu acho que tem muitas coisas de gestão de tráfico a gente pode Explorar sim entende deixa nos comentários se você quer ver o áudio 2 combinado deixa muito gente a gente costuma finalizar nosso Episódio com a pergunta reflexiva top responder top minha filha ela responde qualquer coisa na vida pode fazer agora que você vai fazer um anúncio só que esse anúncio ele não vai sair somente nas plataformas tradicionais que o pessoal usa Facebook Google ele vai estar em todos os canais de aquisição Possível e sejam eles
digitais ou físicos Então esse é o anúncio vai estar na TV vai sair ó dó vai sair da rádio e também no Facebook tabula gol e tudo que tem e vai ser um anúncio direcionado pra galera que tá começando agora no marketing digital com uma mensagem sua então que mensagem você deixaria nesse anúncio tá deixa eu pensar em mim lá atrás e lembrar assim o que que o que que eu gostaria de ter ouvido lá Eu acho que a gente estava conversando sobre isso também eu e Marcelo Eu acho que a grande dificuldade eu acho
que a grande coisa que faz com que as pessoas não tenham sucesso no digital de fato é que as pessoas vivem esperando que vivem achando que a gente deve algo para elas que o mundo deve algo para elas que a minha vida foi muito difícil que a minha vida foi sofrido e que por isso eu preciso receber alguma coisa de graça ou eu preciso que essa informação chegue a Mim ou as pessoas precisam me ensinar as pessoas de sucesso elas me devem isso então se eu pudesse te dizer uma coisa é primeiro tem a resiliência
assim como qualquer coisa e eu sei que talvez é um conselho difícil de ouvir porque o tempo inteiro a gente ouve totalmente o contrário que é simples que é fácil que é rápido ganhar dinheiro na internet não é uma mentira não é simples não é fácil você tem que ter muita resiliência você tem que ter muita força de vontade você Vai cair algumas vezes você vai se contestar algumas vezes e segundo tem aí sem mente que ninguém te deve nada ninguém te deve nada seu pai não te deve nada sua mãe não te deve nada
você é responsável pelo seu sucesso só você é responsável pelo seu sucesso corre atrás que uma hora dá certo muito bom eu clicaria nesse anúncio Nossa ficou muito massa eu tô pensando aqui no criativo tem que ser uma pessoa com um bolsinho de fora assim dinheiro e chorando assim Mas é isso É sem brincadeiras uma pessoa com bolsinho de fora com a carinha de neném Porque que ninguém te deve nada né cresce sim está boa mas enfim é realmente isso é uma coisa muito importante mesmo eu acho que a vida muda quando a gente entende
que ninguém deve nada pra gente que a gente precisa correr atrás das coisas e que realmente você vai quebrar a cara algumas vezes e por fim se eu pudesse Fechar isso tudo é vai vai Lá no digital você vai vai ter gente a gente tá vivendo uma era maravilhosa parece papo de velho mas quando eu comecei não tinha isso não de graça um monte de gente dando um conteúdo [ __ ] incrível para você realmente transformar sua vida mas foca num cara só foca numa pessoa só tenha um mentor pelo menos o início tem algum
mentor ouço que esse mentor falar confia no seu processo que vai dar certo uma hora dá certo E aí curtiu esse bate-papo eu amei eu Amei também meu microfone eu amei Marcelo eu dei vários toques aqui no microfone vocês vão ficar bravas rapaz com tanto de dica que você deu aqui nem passou a galera vai nem perceber é muito top porque é realmente você recebeu vários gestores mas gestorando Mulher acho que só teve a Ana também sim é maravilhosa Nossa atriz foi uma das pessoas que eu me inspirei lá atrás realmente faz faz digital muito
Bem feita há muito tempo é realmente as mulheres precisam se aventurar mais e isso que a gente tem que é o feeling que talvez até um pouco mais aflorada parece uma coisa muito seletiva mas não é essa coisa de ter empatia mesmo pelas pessoas e pelas coisas como um super poder ajuda muito na gestão de tráfego então não deixa que essas que essa questão de número de análise de dados que é realmente uma coisa mais racional impeça você de fazer gestão de tráfego porque Isso tudo é só um detalhe perfeito eu tenho certeza que a
galera de casa se beneficiou muito dessa conversa e a gente trouxe uma lembrancinha para você e para sua mãe né mas a gente não sabia ela ficou lá cuidando nossa amei muito obrigada Fiquei muito feliz eu tô assim Cantada com o atendimento de vocês com a forma como foi recebido foi recebida de limousine nunca tinha andado de limousine agora eu tô super mal acostumada só quero andar De limousine quase não entrou no carro hoje eles foram me buscar lá no hotel não chegaram com a limousinei não vou entrar eu quero só de limousine quero andar
sozinho Amei gente muito obrigada pelo convite a gente que agradece inclusive por ter aceitado vir aqui compartilhar com a gente tanto conhecimento Eu que agradeço Obrigada que quer te acompanhar nas redes sociais quer ver aquelas complicações Ultra criativas como é que elas te encontram o Meu @ é Torres Natália depois de um podcast como esse Olha se você não deixou o like ainda deixa o like agora se inscreve no canal e Ative o Sininho para receber a notificação sempre que saiu o Episódio novo como esse compartilha com todo mundo e deixa aqui nos comentários o
que é que você aprendeu hoje com a Natália e nós nos vemos onde Carol
