Preço Certo. Lucro em Dobro

um dos grandes segredos para você realmente lucrar mais é praticar o preço certo mas afinal de contas Professor o que que é o preço certo de uma mercadoria o que que eu preciso efetivamente entender disso então Olha só eu vou te dar algumas dicas fundamentais aqui para você entender como é que o preço é certo a primeira coisa que você precisa entender que aliás eu repeti muitas vezes mas que o material de construção ele tem uma curva ABC com um formato muito específico E aí isso também se aplica aos demais varejos da construção o conceito

é muito parecido a nossa curva a a que são os produtos que mais vendem na loja são apenas 5% dos itens que você vende as lojas em média vendem 4.000 itens diferentes então 5% representa apenas 200 itens a curva B já vai ser um pouquinho diferente vão ser aí 15% dos itens então 15% de 4.000 itens nós estamos falando em 600 itens que estão ali pela curva b e depois nós temos todo o restante 3.200 itens que restam que são curva C onde você tem a melhor precificação então este conceito é essencial para você entender

como é que um preço certo vai dobrar o lucro mas Professor isso aí não tem lógica do que você tá me dizendo que você tá falando não vamos lá traduzir Olha só se você eh está com Preço Certo o consumidor vai traduzir que a sua loja tem Bom Preço mesmo que na curva Você tá muito caro porque lá ele não compara preço ele compara na então a sua loja vai ter mais faturamento se a sua loja fatura mais o custo fixo Vai representar menos percentualmente do seu faturamento se você fatura mais e o custo fica

menor proporcionalmente Então o que vai acabar acontecendo que você vai lucrar mais e se você aplicou as melhores margens na curva C você vai ter mais resultado então isso tudo é conceitual mas é muito importante e aí você vai entender aqui como é que funciona e olha que isso é muito importante que a gente tá colocando aqui como é que funcionam as margens de lucro o mínimo de lucro líquido e ó olha muita presta muita atenção nessa informação logo em cima de mim aqui ó lucro líquido é depois que você pagou todo seu fixo no

fixo tá o seu prolabor de dono e o variável da loja então é o que vai sobrar de verdade e qual é o mínimo que eu espero que sobre aí a gente tá vendo ali ó no material de construção tem que sobrar pelo menos 7% na loja de acabamentos o lucro líquido tem que ser de pelo menos 11% no material elétrico e no reparos e material hidráulico tem que ser no mínimo 12% e na loja de tintas tem que ser no mínimo 10% quero destacar que esses números e percentuais que estô colocando são baseados em

estudos e estão representando um quadro atual de novembro de 2024 que é o momento que nós estamos então pode ser que esse número mude conforme a época que você tá vendo o vídeo Até porque eu tenho vídeo de vários anos já mas nesse momento Novembro 2024 vou voltar aqui esses são os lucros mínimos esperados em cada um desses setores de varejo muita gente que não entende muito do que é lucratividade infelizmente até algumas pessoas no YouTube vão dizer que eu tô falando bobagem que loja dá 30% de lucro gente não tem 30% de lucro você

tem que pagar custo fixo variável lembre que lucro é o que sobra para você investir para você fazer uma retirada mas você já tem seu prolabore para pagar suas despesas pessoais Não misture os conceitos aliás eu ouço muito sobre isso é um dos grandes erros agora como é que você vai chegar nessas margens bom aí tem um grande segredo o grande segredo está principalmente na precificação correta e a gente depois de anos de estudo entregou isso pronto na nossa calculadora de formação de preço bom muita gente gente fica sempre curioso e quer ver essa calculadora

quer conhecer um pouquinho mais dela quer ver ela em funcionamento então eu vou mostrar mais um pouco dessa calculadora em funcionamento e com certeza você vai ficar bem impressionado com os recursos que ela sempre traz que ela sempre vai oferecer aí pra sua empresa Então vamos lá olha só bom eu vou primeiro aqui na calculadora e depois eu vou transitar por algumas áreas e você ver os recursos Qual é a grande sacada D calculadora gente eu posso colocar qualquer produto aqui vocês estão vendo que tá aparecendo um produto agora mas eu por exemplo quero fazer

o preço de um outro item eu quero fazer de uma uma caixa d'água então eu quero fazer de uma caixa posso clicar aqui do lado para eu achar el às vezes dá isso aqui que é Excel mesmo mas eu quero uma caixa d'água Então vamos lá ó caixa eu quero uma caixa d'água de 1000 L muito bem eh quando eu coloquei aqui caixa se você prestou bem atenção ele mudou aqui o grupo O subgrupo e a curva de vendas e ele tá aqui mostrando outras informações importantes né Ele tá dizendo aqui que eu tenho que

colocar o preço de venda vamos dizer que você pagou nessa caixa r$ 50 E aí se você pagou r$ 50 ele vai te dizer qual é o preço que você deve vender à vista caixa d'água é um produto de Margem muito baixa ele é de curva ele diz que você vai ter em média 2% percebe então eu vender caixa d'água eu vou eu vou vender com lucro baixo mas quando eu vendo uma caixa d'água eu vendo uma série de outros produtos e aí é que vem a prática do efeito Lego que eu vou fazer por

exemplo se eu vender um flange né então vamos lá ver um flange o flange a lá hidráulica conexões adaptadores já trocou o subgrupo curva C olha margem de lucro desse produto Então agora é só eu colocar Qual é o custo que eu paguei nesse produto sei lá vamos colocar R 20 apenas exercício e ele me sugeriu 54 você tá reparando que na nossa tabela de precificação ele tem o a vista mas eu não falei do aprazo o aprazo você pode fazer preço a praso define a taxa que você vai colocar que pode ser a taxa

que você paga no cartão vamos imaginar que você vai pagar 10% para vender uma caixa d'água em até 10 vezes sem juros E aí ele vai falar o preço no caso aqui do flange que preço vai ser a vista que preço vai ser a prazo Tá bom vamos continuar testando aqui porque eu não sei se isso daqui funciona direito então quero ver se funciona para um outro segmento será que funciona para material elétrico Vamos tentar pensar que eu vou vender uma extensão então eu vou lá eu tenho aqui na minha lista de extensão tenho uma

extensão de 3 M ele já reclassificou grupo elé extensões adaptadores curva B sugeria uma margem de lucro de mínimo de 12% a minha tabela é sempre de mínima é sugestão de mínimo mesmo põe o seu custo de produto e aí ele dá o resultado você vai perceber também que a minha tabela ela vem sempre com 18% de custo fixo 9% de custo variável Esse é um padrão de uma média Nacional mas se você já usa a minha D essa eu distribuo gratuitamente E você já sabe seu custo fixo variável você pode alterar aqui e você

alterando vai alterar sua precificação É lógico que você não pode ficar muito fora dessa média se tiver muito fora dessa média aí significa que você tem problema de custo né bom e da onde sai tudo isso Professor primeiro Sai desse trabalho imenso de classificar mais de 10000 produtos tá vendo tô com 116 produtos todos eles classificados por aqui eh grupo subgrupo e curva ABC curva ABC baseado no conceito de precificação então todo esse trabalho nós realizamos então não foi só pegar os produtos mas foi fazer a classificação e nós temos a nossa tabela de margens

então para cada grupo de produtos para cada subgrupo para cada curva há um percentual de Margem que é aplicado Então esse é um trabalho meticuloso detalhado que vai entregar para você um jeito de precificar ficar corretamente na sua loja e você pode adquirir essa planilha eu vou deixar um link para você ir direto paraa aquisição da planilha aqui na descrição do vídeo deixo também nos comentários mas se você não achou o link não tem problema entre em contato com a nossa Central WhatsApp você vai adquirir essa planilha de precificação é realmente um material valiosíssimo para

loja de var da conção e agora neste mês de novembro de 24 tá por apenas R 397 é uma planilha de uso permanente ela fica dentro do meu site cada vez que eu adiciono um produto você vai receber a atualização então algumas pessoas que compraram logo no lançamento quando eu lancei tinham 1 1000 produtos agora já tem 1126 e aqui é importante destacar que aqui os produtos não tem marca são só os nomes genéricos por isso que comparado a uma loja que tem 4000 itens a lista aqui vai ser sempre menor Porque nós não colocamos

as marcas mas a gente coloca o produto que é utilizado e você comprou a planilha você tá precisando fazer a a precificação de Um item mas não tem na planilha não tem problema você vai na central manda pra gente em 24 horas eu já faço uma atualização incluso itens pedidos praticamente todos os dias tem inclusão de produto com alguém que pede ou nós mesmos em identificamos produtos que estão faltando ali e aí a gente vai e faz a inclusão ferramenta fantástica não vai substituir seu sistema informatizado mas Vai facilitar você pôr o preço certo no

seu sistema informatizado e lógico se você utiliza ela bem utiliza bastante aí a sua loja vai vender mais vai vender melhor e o principal de tudo isso é que vai vender muito com muito mais resultado