Marketing: Como criar um negócio sólido, escalável e lucrativo | Italo Marsili

[Música] a ideia hoje falar sobre marketing digital com uma ênfase específica numa área né na área dos médicos área da saúde por assim dizer né sobretudo na área médica acontece o seguinte quando a gente fala de marketing tem temse uma impressão se a gente fizesse rodasse um Vox pop na rua ali perguntasse Pessoal pessoal que é marketing né responde você o que que é marketing bota nos Comentários aí eventualmente ou sei lá vocês perguntar o que que é o marketing não é uma palavra que seja unívoca pro brasileiro né e não uma palavra unívoca sobretudo

pro sujeito que tá em empresa né Se você pegar para pessoas que trabalho em ambiente corporativo que não são da área do marketing e você fizer uma pergunta Clara e direta O que que é marketing defina marketing Ou se quiser ser menos provocativo não precisa definir né com uma palavra mas assim tá Vai do que se trata o marketing eu eu aposto que as pessoas vão ter a dificuldade de chegar próximo eu diria da resposta correta digo mais se você for no departamento de marketing de empresas que tem departamento de marketing e se você perguntar

pro operador desse departamento pro analista do departamento pro estagiário do departamento eu posso ser usado aqui dizer até assim ó pro supervisor pro Coordenador desse departamento talvez a resposta ela ainda vem um pouco amputada evidente que claro seu sujeito ele faz parte de uma área de marketing ou de um time de marketing supõe-se que ele vai ter uma maior capacidade de conseguir entender compreender e responder o que que é o marketing então sem maiores né dramas ou ou sei lá ocultações do assunto do que que trata o marketing o marketing em primeiro lugar ele não

é só a propaganda o marketing não é só o Convencimento de alguém para comprar uma coisa Esso é o próprio time de vendas né quando a gente tá falando de alguém que vai comprar um produto um serviço vai comprar uma mentoria que seja vai comprar uma solução qualquer pro seu problema a gente tá falando time de vendas e a gente tem técnicas específicas de venda tá então quando eu falo o seguinte Olha eu fiz aqui uma camiseta eu montei uma confecção fiz uma camiseta então vendedor Toma essa Camiseta e vai vender vai na rua vender

bem ele vai ter técnicas específicas estratégias específicas para venda de venda Ok Isso é uma coisa o marketing ele engloba uma outra dimensão a gente pode associar o marketing sobretudo a estratégia mesmo quando a gente fala de estratégia a gente tá falando de alguns pontos em concreto Tá então vamos embora vamos pensar aqui no assun da Estratégia aeca responder algumas perguntas pra gente começar desenvolver o que que Seria a estratégia da tua Corporação ou do teu negócio est falando de médico né Qual que é a estratégia do teu negócio de médico a primeira resposta que

você tem que conseguir responder o que eu provoco a que responda você responda é o seguinte e e São coisas que parecem de livro mas que elas ajudam muito na hora da gente começar a falar sobre marketing beleza a primeira pergunta que eu vou responder é seguinte Por que que você existe você não do ponto de vista Existencial pessoal não é terapia né porque você existe você enquanto Corporação Por que que a tua Corporação existe Por que que ela existe né eh qual que é a razão de ser de existência da tua Corporação Ok Isso

é uma primeira pergunta então eu quero fazer uma pergunta especificamente sobre você beleza depois a gente faz uma outra pergunta que é importante também assim uma vez que você responde para que que você existe você vai responder uma outra Coisa quem mais existe e com essas duas perguntas sobre você ou sobre a natureza da tua corporação do teu serviço da do teu produto que seja se você quiser né mas sobre tudo da tua empresa você respondendo por que que você existe ok e depois que você consegue dar essa resposta você mais uma vez você faz

uma outra pergunta que é quem mais existe que faz essa mesma coisa ou algo semelhante você começa a traçar o Domínio Ou pelo menos o que a gente gosta de chamar na de modo mais técnico epistemologia do que se trata o marketing você tava falando sobre você tua razão de existência e do mercado Ok e logo em sequência derivando dessas perguntas você começa a entender a natureza mesmo da tua existência beleza e aí você vai começar a quando gente tá no mercado a gente vai começar a entender também por que que alguém olharia para você

porque que alguém Consumiria o seu produto por que que alguém eh estaria disposto a te dar dinheiro se fosse o caso te contratar eh te indicar entende e depois depois então a gente começa a derivar A partir dessa da resposta essas duas duas perguntas ok então quando a gente tá falando de marketing médico a gente pode tá falando de marketing de qualquer coisa marketing para cachorro quente empresa de cachorro quente marca e marketing para Pet Shop Marketing para eh estados nacionais no fundo né Por que que um Estado Nacional existe e quem mais existe no

Estado Nacional por exemplo por que que o Brasil existe quem mais existe se a gente entende isso a gente tá mais ou menos dentro do campo de marketing não é exatamente marketing porque a gente tá falando de troca de mercadorias né mas são perguntas muito semelhantes que começam a indic o lugar onde a gente tá beleza que é o Lugar que a gente tá discutindo aqui que é o lugar do marketing especificamente Ok então quando você responde essas duas coisas voltando né Por que você existe sei lá eu existo para como é que eu respondo

eu travei aí né eu existo para qu Então você ter que começar a descobrir a tua missão para que que você existe qual que a tua missão qual que a missão de existência da tua Corporação Beleza tô abrindo aqui qual que é a tua missão beleza tá descobriu qual que é a Tua missão sei lá refrescar o mundo umaa coisa do tipo se você tem vende água eh acordar os trabalhadores você vende café sei lá pode ser tua missão para que que você faz o teu café eh depende Depende do que por que que você

acha que você existe tem que dar essa resposta não o café que eu faço não é para acordar não é para Largo consumo É para apreciação né então você pode ter uma Botica Então você vai ter que entender de fato se você que vai ter que me Responder eu não sou o founder ou dono do teu negócio e nem tô contratado para aar uma consultoria pessoal tô aqui colocando as questões depois que você entende por que qual que é a tua missão você vai entender o seguinte olha Eh onde é que eu vou est daqui

a um tempo beleza onde é que eu vou est daqui a um tempo que que eu pretendo por que que eu pretendo de fato ser daqui a um tempo que a minha Corporação pretende ser daqui a um tempo aí daí nasce a outra Coisa que é a visão Ok Ah não eu pretendo acordar todos os trabalhadores na AMC Latina entendi é o que você pretende você pretende daqui a um tempo tá em todos os postos de venda tá em todas as e empresas Vamos botar assim para conseguir acordar esses trabalhadores da América Latina porque os

caras chegam no trabalho estão meio cansados estão s no lentos etc tá depois você entende qual que a tua missão e qual que é a tua Visão você vai ter que colocar ali uma outra coisa que é uma coisa transcendente no fundo quando eu chamo transcendente é o seguinte olha vamos embora eu sei o que eu quero e sei para onde eu eu vou mas vale qualquer coisa para eu chegar lá essa é a pergunta não não vale qualquer coisa eu tenho um conjunto de valores que se eu piso fora desses valores eu já não

consigo mais dizer que sou eu que existo é uma outra coisa é Uma corruptela minha que existe é uma degeneração minha que existe ou algo do tipo Beleza então com essas três com esses três pontos aqui missão visão e valores e os transcendentes né que com a missão visão e os transcendentes que são os valores a gente começa a poder conversar sobre o marketing sem se a gente não chegou lá ainda ou se você nunca refletiu sobre isso tem certeza você não tem um negócio você pode ter no máximo uma fonte geradora de renda de

Caixa tá E que na primeira dor de barriga no primeira sei lá na primeira concorrência que apareça na primeira mudança geopolítica na primeira mudança geoclimática você vai sumir do mapa por quê Porque você não existe você não sabe responder quem você é o que que existe no fundo existem pessoas querendo consumir algo e por acaso você tá ali no meio do caminho atenção não é você que tem a força é a demanda que tá fazendo com que Você exista e é uma diferença grande aqui especificamente é absolutamente grande Ok se você não consegue responder por

que você existe trocando Miúdos para médicos Por que que o seu consultório existe na primeira dor de barriga na primeira climática na primeira no primeiro viadulto que passa ali na frente um ponto de ônibus que a prefeitura mandou tirar ou o metrô que fechou sei lá você vai começar a ver que tá minguando as pessoas estão não estão Mais indo não tão mais indo tão mais indo ou seja final de contas você era só um Entreposto entre o cliente e a necessidade dele aí você apareceu ali no caminho podia ter aparecido qualquer outro no caminho

aí você some do mapa eu vejo muita gente são aquelas estatísticas né 70% dos negócios no Brasil que abrem eles fecham nos nos primeiros três anos Olha eu exagero dizer negócio não é que tô dizendo que a estatística errada Claro se você abre um CNPJ e esse CNPJ tá fechado depois a gente vai lata o Censo dizer que aquilo é um negócio mas estrito cento não estrito Censo não é um negócio no máximo é uma fonte geradora de renda ou de dívida ou de prejuízo para aquele que abriu e achar que tinha um negócio empresas

Ou iniciativas que de fato conseguem responder por que existem elas cham resiliência muito precisa acontecer Muito mais coisa no meio do caminho para ela sumir do mapa eu Arrisco dizer que uma empresa que de fato tem missão visão e os transcendentes bem instalados essa empresa ela não quebra ela não some ela muda de figura ela se reergue ela muda de tamanho ela sei lá se reinventa ela expande ela diminui Ok beleza Então esse é o primeiro ponto sobre mé a mesma coisa por que que o teu consultório existe Por que que o tua e clínica

de Radiologia existe Por que que O teu Hospital existe você não sabe responder isso você certamente é você você duro com você né você certamente é uma viude do tempo você é uma marionete se você quiser de uma grande rede uma corporação você tá o bel prazer você tá vagando aí pelo pelo oceano como atenção especificamente para médico como a demanda por saúde ela é Ampla e extensa e todo mundo tem é mais difícil um consultório quebrar um negócio médico quebrar Por que que é mais difícil Olha Porque as pessoas precisam daquilo as pessoas morrem

as pessoas têm dor de barriga as pessoas T apendicite as pessoas têm afta as pessoas têm as diversas acometimentos de saúde ou seja entre aquilo que eu falei lá atrás entre o cliente no caso o paciente e a necessidade se tiver um Entreposto ali que no caso é o fornecedor você ela pode ser que ela pare na tua porta e ali fique Beleza pode ser que ela pare na tua porta e ela fique Fi ali Ok E aí mais uma vez eu falo como em geral as demandas de saúde elas são urgentes elas são importantes

elas são elas trazem uma grande dor pro teu cliente você continua conseguindo existir mas você não tem um negócio esse é o ponto você não tem um negócio ainda E aí vem a segunda pergunta Quem mais existe isso aqui é o estudo de mercado estudo de mercado Vamos chamar análise dá Concorrência parceiros fornecedores e a gente pode botar iniciantes ou seja estão começando agora ou estabelecidos qualquer sujeito que tem um negócio ele tem que conhecer o território no qual ele tá beleza ele tem que saber quem são os outros que jogam um jogo parecido semelhante

concorrente que me afetam diretamente seja atacando seja amplificando o meu negócio porque Claro veja bem por que concorrente parceiros fornecedores porque justamente da da visualização dessa desse dessa trinca dessa Tríade que você tem possibilidade de expandir Ou retrair de alavancar ou de quebrar porque se você conhece profundamente os teus concorrentes você sabe o que que eles ofertam você pode criar um diferencial Você conhece os teus parceiros você pode literalmente fazer uma parceria eh estrito Censo falando né quem que eu Poderia me achegar e amplificar ou seja com quem que o 1 mais um não é

dois é três isso é sinergia tá E os fornecedores as pessoas que te entregam os recursos para que você consiga exercer a tua atividade fim paraa medicina a mesma coisa quer dizer Parceiro quem seriam parceiros seus por exemplo se você é um psiquiatra um parceiro Evidente é o terapeuta ocupacional o psicólogo eh o terapeuta em geral o endócrino hã a dermato mesmo Né então tem doenças da da psiquiatria que é o skin picking que na verdade é da psiquiatria mas a dermato que atende o otorrino porque tem Zumbido e tem zumbidos que não são zumbidos

eh de origem orgânica mas de origem psicogênica né então que você descobre os parceiros Como assim então não tá entendendo Óbvio você tem um você atende um cliente novo por semana se você faz um vínculo com um otorrino Pode ser que ele te encaminhe novo aqueles zumbidos Todos que ele não consegue tratar ele vai mandar para você você vai passar a atender três pacientes novos por semana e se você fez também um vínculo eventualmente com o endócrino porque pessoas chegam desanimadas no endocrinologista e muitas vezes o problema não é endocrinológico né hormonal é um problema

psiquiátrico ele vai te encaminhar alguns também e a mesma coisa você atende o sujeito com Zumbido e você fala que isso não é Psicogênico eu preciso de uma avaliação pelo menos do Dr Rino para saber se esse zumbido ele é orgânico para eu poder inclusive começar uma respiridona eventualmente aqui com antipsicótico para tratar esse zumbido mas eu preciso ter a avaliação do torrino De repente é uma coisa orgânica que o psiquiatra não não não não domina E aí os dois ganham Beleza então parceria em geral envolve essa lógica né que a gente chama de winwin

os dois ganham beleza winwin game É um jogo onde os dois ganham beleza pro jeit começar a imaginar que tem um negócio ele tem que ter isso aqui mapeado ok para ele imaginar que ele tem um negócio ele tem que ter isso mapeado fornecedores é a mesma coisa quem te entrega os insumos para que você exista Será que Não Há outras formas de se relacionar com ele será que ele não pode porque se você aumenta eventualmente a injeção a prescrição de in Vega sei lá e é claro que a medicina ela tem uma série De

normas regulatórias que tornam certas parcerias ou certas eh parcerias com fornecedores impossíveis pelo código de ética ok a gente precisa estudar isso a fundo né especificamente no outro lugar inclusive na pós-graduação e Medical Business que a gente oferece na faculdade de Mar Atlântico tem uma disciplina lá especificamente sobre direito de saúde tá onde a gente Analisa todos os Marcos regulatórios Ok para legais né Para que não faça nenhuma Besteira do ponto Vista regulatório que é uma ameaça né é um outro ponto que a gente vai que a gente vai ver esse for o caso também

aqui né hoje no que a gente tá falando e depois uma outra coisa iniciantes estabelecidos é muito interessante você saber olha imagina só que você é um médico e você tem uma clínica de imagem Você tem uma clínica de ultrassom uma clínica obstétrica Você tem uma clínica de Oncologia que tem 15 anos de existência você tá bem Estabelecido num bairro de classe média da tua da tua cidade E aí eventualmente você vê que uns três quatro grupos de de jovens médicos estão alugando um lugar e colocando uma plaquinha lá que faz a mesma coisa que

você faz ele é um iniciante não tenha medo vá conversar com ele entende Você não sabe ainda se ele é um concorrente ele pode ser um parceiro ele pode eventualmente ser um fornecedor Você não sabe o que ele tá fazendo Será que ele não faz não é uma Clínica de imagem de de coisas sei lá de de doenças complexas graves sei lá pode ser tô tô criando qualquer cenário aqui não tenha medo de de estabelecer parcerias Não tenha medo de conversar com os demais e os estabelecidos é mesma coisa Às vezes você tem ali uma

clínica que tem 15 anos de existência tem um um outro hospital que faz mesma coisa que você você mas tem 100 anos de existência vai conversar com o sujeito vai conversar com com o diretor médico Porque pode ser que ele esteja com baita problema porque ele é um Transatlântico né tem 100 anos de existência vários setores vários departamentos Vários vários diretores ali de áreas diferentes e já tá de saco cheio não quer tocar o serviço de clínica demais daquele hospital porque é um um fundo n é um ralo aberto e você pode resolver o problema

dele você aumenta a tua o teu faturamento eventualmente sei lá ende que eu quero dizer existe uma coisa aqui Na mentalidade da maioria das pessoas que eu conheço que é uma mentalidade ou de um acanhamento profundo as pessoas tem um medo de falar ou dizer o que tá fazendo não dá um azar D nada isso aqui não funciona ou tá sempre querendo brigar querendo brigar ih abriram aqueles três médicos abriram Ali quem eles pensam que são como você quem eles pensam que são eles são três profissionais num país livre que podem abrir negócios como queiram

se quiser Colado com a parede e é isso aí bicho é vida que segue entendeu É é vida que segue então quando a gente tá falando de marketing como todo é sempre interessante Independente se você já tem um negócio que você começou você já tem um negócio que já começou há um tempo você está começando o teu negócio agora o founder o sujeito que tá fundando ou o grupo de founders né Eh eles têm que conversar sobre isso por que que a gente existe Bicho né e não ter medo não ter Medo de ir mudando

essas respostas com o tempo isso não aparece de repente do nada pode ser que apareça AP Você vai você vai consegir dar um nome de algo que já existia não a gente se reuniu para ganhar dinheiro beleza cara entendi você tem um negócio frágil mas você tem um negócio não a gente resolveu se reunir porque olha a gente tem uma formação e quer colocar isso na praça vou trabalhar com que também né mas o teu negócio especificamente Qual que é o Diferencial dele uma vez eu lembro da minha história que aconteceu comigo já há muitos

anos eu era novo não tava nem formado mas o meu pai que é cirurgião e plástico ele tinha um amigo que tava começando uma escola de pós-graduação em cirurgia plástica estética e esse sujeito amigo do meu pai ficava nervoso decepcionado porque nenhum médico de boa qualidade Puxa vida que duro que eu falei nenhum médico bem formado né brasileiro ia lá procurar er só eram só Médicos assim que estavam querendo voltar pra medicina tavam anos sem exercer médicos de outros países iam procurar graduação desse Senhor ele não entendia por quê Porque ele era um sujeito renomado

tinha inventado uma técnica cirúrgica específica e ele tinha anos de de de existência no mercado ele não conseguia entender eu conversei com ele falei olha beleza Eh mas tem o Ivo Pitangui né tem a escola do Ivo Pitangui o médico que tá querendo o nome o Prestígio ou sei lá ele vai procurar o Vivo Pitangui E aí ele Fi nervoso né Ele ficou nervoso não mas o que que é o Ivo Pitangui falou assim do Ivo Pitangui falei Como assim quem que é o IV Pitangui per pera aí a técn da área da saúde sabe

o quem é o Ivo Pitangui né o Ivo Pitangui é um cara da cirurgia plástica né é o cara da cirurgia plástica bem ele tem nome ele tá bem estabelecido a anos eu quero com essa história eu quero contar o seguinte este Senhor ele não sabia Para que que o negócio dele existia qual que era o lugar que o negócio dele ocupava no grande cenário do mercado hoje mas atenção olha só que quero dizer lembra que aqui nessa trinca que a gente falou do porque você existe tem uma missão e tem uma visão ora hoje

hoje ele existe para completar a lacuna daqueles médicos que querem voltar Sei lá isso não é uma missão né tô falando pra gente teria aqui depois chegar numa sentença para Essa missão mas a visão dele ele podia ch a visão ser a maior escola ser a escola mais prestigiosa de formação de médicos cirurgiões etc calma você tem um caminho para percorrer o que a gente vê muitas vezes é isso O que eu vejo muitas vezes é isso são os empreendedores ou os empresários mesmo já estabelecidos ou aqueles que TM um desejo de ser empreendedores tendo

uma ideia na cabeça isso é super importante e não Conseguindo olhar pra realidade Ok qual que é o espaço temporal e espaço temporal que existe que pode ser preenchido com a tua atividade que tem demanda que tem necessidade para atender vai lá cara entendeu vai lá Não não eu quero fazer o que eu quero tenho certeza todos nós queremos fazer o que a gente quer mas tem dois pontinhos aí que valem a pena falar a maioria de nós não sabe exatamente o que que é de verdade de verdade verdade de verdade Mas tem uma Ideia

acerca de si e não do negócio isso é muito diferente esse senhor da história que eu contava amigo do meu pai tinha uma ideia acerca dele mas não do negócio que ele foi capaz de montar ele pode ser o sujeito prestigioso que inventou técnica cirúrgica etc não sei o que mas o negócio dele era diferente dele ele tinha um estranhamento com aquilo e não admitia né fha do mesmo modo que ele não nasceu sendo um brilhante cirurgião o negócio dele Também não nasceu assim mesmo tempo da mesma forma que ele pessoalmente CPF deixa cirurgião Precisou

de um tempo para chegar no topo Talvez o negócio dele também precise de um tempo para chegar ao topo é muito difícil a a gente não é não é aquelas aves que parem um ovo no topo do Monte a gente tem que subir o monte em geral né em geral a gente é assim sobretudo se a gente não tem padrinho sobretudo se a gente não foi colocado lá por alguém né Então essa Visão acerca de si ela é muito importante e quando a gente tá falando de marketing Esse é o início da conversa sobre marketing

Por que que você existe e quem mais existe assim você começa a ter uma Primeira ideia acerca de se você é capaz ou não Ou se você tem ou não um negócio em mãos para trabalhar isso aplica tudo como eu disse mas sobretudo no campo médico que a gente tá falando aqui hoje né da Medicina essa reflexão ela é imediata você tem que fazer isso Hoje você tem um consultório no fundo né Você tem uma uma clínica você tem um hospital Alguns que estão assistindo a gente pode ser que tem uma hosital Mas serve para

todo mundo no fundo né tudo isso que você comentou tá dentro do Campo pro médico eh e faz faz todo um caminho introdutório antes do cara conseguir pensar em marketing mas ainda não tem o digital aí no meio né como que as redes o digital e tudo mais entra dentro desse Balaio aí bom Como é que as redes como é que as redes ou digital el entram nesse balai fi eu acho graça demais desse assunto demais eu tava lendo uma uma matéria hoje porque un um um Jornalista do Estadão me mandou umas perguntas agora provocativas

para eu responder né Aí eu fui dar uma olhada no Estadão ver o que que o Estadão já falou sobre Ítalo marcil né E aí tem lá umas matérias lá uma das matérias é assim eh youtuber cotado para Ministro Interessante isso dá muito Tom do que é o digital na cabeça de médico sobretudo Beleza se você usa o digital você é blogueiro ou youtuber isso é muito interessante porque quando a gente vê anúncio do McDonald's no outdoor ninguém acha que McDonald's dizer outdor entende o que eu quero dizer é quase estúpido isso isso denuncia a

baixa qualificação das pessoas na compreensão da grande dinâmica do mercado né se você vê Uma anúncio de uma faculdade Qualquer que seja né estáo de Sá nas costas de um ônibus né no no buz door você não fala assim ai mas essa isso aí não é faculdade nada isso é ônibus tá P que querendo dizer fal Cara isso é só a mídia de comunicação o o o tanto o Outdoor o McDonald's não é Outdoor sto não é ônibus pessoas que usam YouTube não são YouTubers necessariamente e tem uma diferença enorme sobre isso tem uma Diferença

enorme D Dá para perceber isso não então quando falando de marketing digital e quando o digital é usado pro marketing beleza ele não é nada mais do que um lugar de aquisição de audiência ponto pon é só é literalmente só isso tem nada acontecendo entende ou não é literalmente isso e assim como a produção de conteúdo para Buzz door tem suas regras por exemplo você não vai colocar o nome da tua marca pequeno por porque você tá passando de carro rápido Por trás do ônibus Então você tem que bater o olho naquilo você vai fazer

uma comunicação de marca em geral sobretudo né você go estáo de S faculdade só se bota novas pós-graduações em odontologia 2004 E aí a logo da ST tá pequenininha no canto F Cara o que que acontece quem viu aquilo falou [ __ ] pode autologia não sabe o que é da ST aí vai no Google vai pesquisar ou vai sei lá pode ser matá em outro lugar inclusive entende então tem Tem evidentemente tem regras de comunicação adequada no bus door por exemplo que é uma mídia que passa rápido você não tem tempo para voltar né

você não pode ah voltar histó para ver de novo não passou ônibus passou cara depois vai passar outro né com anúncio da Anita no Spotify vai passar outro com anúncio da PED Shop não sei né então o YouTube por exemplo né Ele é uma mídia é um ponto de contato entre a tua marca o teu produto o teu Serviço ou o dono da marca Sei lá o produtor e a audiência beleza e aí uma coisa hein Hugo que eu que eu falo desde o início para quem quem pisa aqui e me pede conselho fal olha

Ah quero começar o Instagram quero começar um YouTube e eu sempre e depende claro né Depende da pessoa mas eu pergun Tá o que que você vai vender não não não não sei Eita então não começa não começa entendeu porque senão você é um youtuber e um blogueiro mesmo eu não tenho nada contra Mas é você tem que saber o que você tá querendo fazer se eu tenho um Instagram YouTube por ter o Instagram YouTube e a minha pretensão é ser monetizado com os cliques ou com as visualizações nem sei como é nosso Instagram Acho

que nem o nosso YouTube nem é monetizado Eu acho se eu ten a prenção de ser monetizado com YouTube você é youtuber realmente você não tenho pretenção nem disso eu só quero criar um canal Ah entendi você é famoso você quer ser famoso co diferente [ __ ] e você é um youtuber mesmo se você é famoso e o que você quer é ser famoso o que você quer é ser famoso e você é famoso no youtuber no YouTube Você é um youtuber se o que você quer ser famoso e você virou e você ficou

famoso através do tiktok O que que você é profissão tua tiktoker é isso que você é então tem um monte de tem gente que é tiktoker que que significa isso não é uma ofensa é só uma descrição do que o sujeito é é um sujeito que produz conteúdo no tiktok Para ter atenção no tiktok e não vende nada que não seja ele mesmo ele quer ser famoso e Beleza tem gente que quer ser famoso tem gente que fal eu quero ser famoso o que que você quer ser famoso ele pensa ficando famoso eu posso ser

contratado para virar dançarino do Caldeirão do hul eu posso ser contratado Ou posso ser escolhido para ir pro Big Brother Brasil e daí vou fazer uma novela então isso aí você quer ser famoso e através da tua fama depois Você vai capitalizar isso com sabs lá o quê né dá para entender a diferença entre uma coisa e outra então cara o que que é um youtuber o que que é um eh tiktoker é o sujeito cuja pretensão é ficar famoso através de uma plataforma específica né a gente não pode falar que uma pessoa que é

famosa no tiktok ela é um youtuber acho que só os velhos falariam isso né mas aí nesse caso o youtuber ou o Tiktoker tá nessa trade Então essa pessoa essa pessoa é uma outra coisa a falando de marketing para ela ela ela não tá oferecendo um produto um serviço ela PR de fama é di as leis são diferentes Inclusive a lei da fama é outra você tem que são coisas distintas aqui uma pessoa que quer ficar famosa no tiktok ela não precisa saber missão visão fal não tem o quer fama tem que claro ela que

você quer é fama você não É uma empresa bicho pessa famosa beleza são coisas distintas que que eu quero não eu quero ter fama então quero eu quero ter fama falando sobre jogos O que que você é um gamer Evidente como muitas pessoas prestam atenção em você vai ver alguma empresa dessas de Gamer né seja desenvolvimento de software seja de empresa estabelecida seja empresa de Gadgets para Gamer e vão te procurar e Vão fazer uma parcer fazer uma parceria contigo que que significa você não é um você não tem um negócio você é um vend

que é diferente você não ninguém se confunde né quer dizer você entra na reserva para comprar uma t-shirt E aí o Diego te atende na o Diego te atende na reserva você não tem dúvida não ele não é o dono da reserva ele é o vendedor da reserva ele não tem o negócio ele é um funcionário da reserva ninguém tem dúvida disso né O que que os tiktokers o Que que os gamers eles são eles TM um negócio não eles são vendedores na melhor das hipóteses de marcas que os procuram Para quê Para fazer venda

beleza Então veja ele enquanto tal ele não precisa pensar em marketing ele precisa pensar em fama O que é diferente é literalmente audiente quando tá falando de marketing cara um dos elementos do marketing uma das coisas do marketing que a gente vai ter Que ver alguma coisa É como fazer com que os outros prestem atenção em mim essa é uma delas né nem de longe a mais importante nem a única né você vê eu tenho tenho um eu conheci um pessoal lá no Galaxy que são médicos que montaram um um programa para vender para treinar

outros médicos a passar na residência médica e os caras se eles estão no Galaxy que é o top 25 né de de de info de de empresas Ou de pessoas que ganham mais dinheiro no Mundo com digital B eles Gam muito dinheiro né Beleza eles não são nem famosos e nem tem muita audiência né Beleza não sou nem muito famoso nem sem muita ência mas gan muito dinheiro são coisas diferentes né quantas dessas empresas de peça para trator que ganha bilhão não é nem famosa nem tem audiência ência de outras quatro empresas que compram dele

ou seja entende mas ele tem um negócio não eu Preciso que eu preciso ter quatro eu preciso que a cer Pilar compra de mim que não sei o compra de mim que não sei quatro n precisa saber que eu existo P eles precisam não sou famoso é diferente né dá para dizer nem que é famoso na Área Se ele for numa feira dessas de de Agro Você nem sabe quem é quem que é o fornecedor da repimboca da parafuseta do trator não sei mas Car tem trator para [ __ ] tem máquina agrícola para [

__ ] daquela repimboca parafuseta lá que eles produzem os caras tem um negócio sólido ganham dinheiro estão crescendo estão batendo a concorrência estão dominando o mercado mas não tem nem fama e nem audiência coisa curiosa entende pois é fornecedor de rodas para John dear nbe fornecedor n você tá falando entendeu né ou o sujeito que vende a malha pra reserva a reserva é famosa concorda mas o eu não sei eu acho que a reserva Não tem não tem pátio textil fabil acho que ele ela compra de outros fornecedores esse fornecedor da reserva não é famoso

eu provavelmente nem tem muita audiência mas faz o jogo direitinho no Marketing deles entende o que eu quero dizer então por isso que eu falei se você rodar na empresa ou na rua e perguntar o que que é o marketing o que que trata marketing pessoas vão elas vão falar de em geral elas estão achando que É fama ou venda a venda é uma outra coisa ex tem outras leis para vender beleza e a fama outras leis da fama Veja a pessoa pode ficar muito famosa e nada tem a ver com marketing nada tem a

ver com marketing Imagina só se sei lá numa terça-feira de manhã um sujeito chega em frente ao Parlamento e Assembleia Legislativa do Rio de Janeiro tira as calças né e faz uma performance de Pirocóptero peniana com os piros todos pintados de vermelho E grita Brasil e fica ali gritando gritando vai chegar vai chegar a audiência as pessoas vão fazer foto dele vão fazer vídeo dele no Instagram vai ficar famoso que que is tem a ver com marketing ele tá vendendo Qual que é o produto pior quem vai querer continuar prestando atenção no sujeito desse e

Qual empresa vai contratá-lo para para qualquer coisa né parec ser vendedor de alguma outra Empr entende vendedor no sentido do mesmo jeito que o tiktoker é um vendedor que o Gamer é um vendedor né de grandes marcas então a fama Tem certas leis para que você seja famoso né para alcançar a fama é necessário a Live de hoje né o programa de hoje não é sobre fama pode fazer uma só sobre as leis da fama como é que alguém fica famoso e e e eu sei fazer isso né eu fiquei famoso mas eu também tenho

um negócio não é isso a eu também Vendo Então assim a gente consegue passar por todas essas áreas né então a fama tem suas leis também específica e é uma outra coisa distinta nada tem a ver com marketing como a gente bem viu da empresa de peças para trator que vem a repimboca era para assim como o médico o médico precisa ficar famoso para vender u Como assim nunca foi assim nunca médico famoso que que é médico famoso médico tem que ter uma outra coisa né para vender então o marketing não tem a Ver com

publicidade diretamente ou com fama diretamente digo mais muitos médicos são famosos não ganham muito dinheiro porque a fama ela não Traz dinheiro necessariamente a fama pode ser o contrário tem um Player desse agora que fez o lançamento o cara tá super famoso não vendeu nada o iniciante faria mais dinheiro do que ele que a fama ela não necessariamente Ela traz ela ela Ela traz conexão de de confiança como no Caso desse sujeito hipotético que entra no Parlamento aqui do Rio de Janeiro e bota né fica nu e faz uma performance de cor corporal gritando no

Brasil e com tinta e o [ __ ] ele ficou famoso qual a confiança que você não nenhuma né como comediantes que são muito famosos e vão vender produtos e não vendem nada é um fiasco o lançamento não vendem por quê Porque não é pelo fato de pessoas prestarem atenção nele baterem palma para ele rirem para ele ou comentarem Sobre ele que confiam nele ou Confiam na entrega dele porque agora eu gosto de falar disso também marketing é sobre V interrompendo nesse vídeo aqui se estiver gostando dessa conversa aqui sobre marketing aplicado para médico a

minha equipe deixou o resumo dessa aula num desses links que tá aqui embaixo na descrição do vídeo Então você clica lá você vai receber o resumo e mais informações sobre outros programas que a gente vai disponibilizar aqui para vocês Temum outra coisa sobre marketing que é boa eu gostoa dessa dessa ideia sobre marketing marketing em algum lugar ele é sobre desenvolver e entregar valor isso é muito legal beleza ol é sobre isso quando falo valor é valor mesmo nem tudo é um valor né É claro que hoje no tempo que a gente tá tudo é

valor não valor de verdade né pessoal Valor de verdade tá então o que eu quero dizer é o seguinte o sujeito ou então é o seguinte o sujeito ele te entrega um valor que é a comédia valor coisa vale algo comédia a comédia não tem correlação com dá outro Campo semântico qualquer aí com educação não é porque eu dou gargalhada desse cara que eu acho que eu posso ser educado por ele né então você pode ter 100 milhões de pessoas rindo de um Sujeito esse sujeito vai vender imagina só pós doação em defesa cibernética olha

ele vai vender alguma coisa alguma coisa ele vai vender mas se ele fala assim não eu vou te ensinar a defesa cibernética provalmente ele não vai vender nada ele não tem autoridade ele não entrega valor nessa área ele entrega valor numa outra as pessoas riem dele né E quanto que vale o riso a Car Vale muito quando você tá triste mas só que tá bom você o valor agregado do Riso quanto vale porque ri a gente ri de tudo a gente R de gente caindo na rua né defesa cibernética você não consegue ir na rua

você se especializar em fazer Cyber segurança Você pode procurar cara vai pra rua e procura e se você sai de lá sabendo fazer Cyber segurança não sabe né agora o médico esse sujeito entrega um valor absurdo Que é a saúde Só que a saúde ela entrou na nossa cultura popular como um macrotema quando por exemplo nasce um filho a importante é vir com saúde quando você fala né vai ter um par uma filha que tenha saúde caramba pera aí calma Ela não tá falando isso exatamente mas também tá um pouquinho porque Então veja só que

coisa interessante né se o teu filho nasce sem Saúde não valeu descarta não é isso que a pessoa tá querendo dizer Evidente né mas a saúde Ela também tem ali ela ela Ela traz consigo alegria ela tá ali junto desse Ela traz esperança Ela traz sei lá vitalidade ou sentimento de existir por aí vai entendeu então o médico quando ele tá entregando ele é médico né ele tá entregando saúde a aí tá aqui o ponto ó por que que eu existo que mais né bicho saúde todo Mundo entrega que mais você tá entregando o endocrinologista

que faz uma pessoa emagrecer claro que uma pessoa sem sobrepeso é saudável pó com sobrepeso é doente tá lá no sío não sei o que tô dizendo isso né Beleza mas é só isso ela só ela só ganha saúde quando ela emagrece não tá alegre para caramba né ficou Alegre ficou com mais vitalidade até agora Esperança inclusive de sei lá Coisas que ela não podia fazer antes agora pode uma pessoa com câncer esobre um câncer de mama vai no oncologista o que que ela quer saúde mas quando ela alcança saúde quando ela acha que pode

alcançar a saúde o que que ela ganha junto entende ou não é tem uma esperança tempo para projetos novos eh chance de reavaliar a vida sentio da vida e por aí vai entendeu E nesse Grande campo você tem aqui tão várias oportunidades não óbvias Do teu negócio porque tratar célula cancerígena todo o oncologista trata que mais que mais a tua Clínica o teu consultório oferece que mais né que mais ele pode oferecer pensando por absurdo né não tô sugerindo nenhum nenhum de vocês fazer isso mas cara você tem um consultório de onco se você montar

uma agência de viagem do lado você vai vender quando a pessoa tá curada ela fala putz Não conheço a Grécia quase morri e não conheço É eu vou vou conhecer o mundo agora sei lá Óbvio que não não faça isso né é uma ideia não faça isso porque tem contornos éticos que regem né mas digo entende que você tem um correlato de negócio evidentemente Você tem uma fonte de cliente que você pode encaminhar para agência de viagem por exemplo por exemplo vê agora na cabeça Isso é óbvio né pessoa é curada de câncer ela e

pensa Putz segunda chance Ou não pessa um diagnóstico final você tem mais quat meses de vida vou viajar né abre uma igreja do lado modo de dizer né não é isso para fazer hein pessoal só tô querendo exemplificar por absurdo para que fique claro na nossa cabeça que eles tem várias oportunidades de negócio para aumentar a margem tua margem várias né Isso é estratégia mesmo de negócio beleza mas não foi isso que tu perguntou né Que que tu perguntou Perguntou de novo respond de novo da forma você respondeu e Não especificamente Mas e monou as

bases porque a gente pegou aí de uma premissa de que eh as pessoas têm que estar orientadas a negócio não necessariamente a fama pela audiência Mas e a audiência orientada a alguma venda né algum alguma coisa E aí eu acho que provavelmente a maior parte das pessoas que que estão assistindo então com esse Objetivo como que eu uso as minhas redes sociais para estar no digital já entendendo que ele é um canal de de de audiência canal de aquisição e tudo mais você inclusive falou que eh para isso você precisa conhecer as regras que regem

esse canal especificamente então pô se tiver no YouTube você vai ter que entender as regras do YouTube e se tiver no Instagram você vai ter que entender as regras do Instagram por exemplo é Ah sim Entendido isso Beleza eh como que eu dou esse passo já já entendi que eu quero negócio e não fama e não audiência já fiz o primeiro step estratégico que você que você passou minha missão minha minha visão meus valores e agora fui desci um step ali para pra parte mais tática operacional talvez como que eu vou me posicionar dentro da

rede como que eu vou usar a rede como um elemento dentro do meu negócio tá claro ou como usar a rede dentro do teu negócio olha rede Atenção a rede ela é um canal de aquisição de audiência até o presente momento barato ponto se um dia a rede ficar Cara eu já explico isso o que que é barato o que que é caro Fica tranquilo Beleza se um dia a rede ficar cara as pessoas vão voltar a imprimir papel na rua entregar folheto para ir no consultório eu vou voltar a imprimir Outdoor elas vão voltar

a botar vendedor de porta em Porta é só isso pessoal entendeu a internet porque ela é uma tecnologia recente ela chama atenção e ela é acessível ela tem acessibilidade todo mundo tem o celular na mão é é Bem óbvio isso que eu tô dizendo né O que que é o que que é internet ou as redes como né os jovens F como os velhos falam né que que são as redes a ve é só isso cara é um Band de gente olhando pro celular 24 horas por dia eventualmente vai parar em você alguém vai olhar

para você sem Precisar olhar pra rua tá olhando pro celular entendeu E aí tem técnicas também ferramentas para que você para fazer com que a tua mensagem chegue até as pessoas e aí você tem as técnicas orgânicas e as técnicas pagas no fundo uma grande divisão simples beleza mas é exatamente isso então vamos lá você quer que as pessoas te vejam vou dizer para vocês uma coisa tanto faz onde é onde for mais fácil da pessoa te ver pessoa saber que você existe e você consegi Comunicar O valor é lá que é o mais importante

entende você tá então você imagina só que você é chamado para palestras e conferências em escola você ficou famoso você já já é uma figurinha você é confiável nessa área as escolas do teu bairro da tua cidade Te chamam para falar sobre emergências você é um Pediatra né isso que eu tô querendo dizer você é um Pediatra você é um médico pediatra e as escolas todas Te chamam para da técnica de primeiro Socorros pros pais e que você tenha um consultório de Pediatria isso que você tem um consultório de Pediatria fala assim não tenho que

ir pro digital tenho que ir pro digital eu vou fazer anúncio no digital dos meus serviços em pediatria falou olha pode pode até conseguir agora o fato é você já consegue a atenção do teu público alvo os pais das tuas cri os pais eles já te vem toda semana toda semana eles estão te vendo Cara você dá um curso de primeiro socorre tô criando um cenário você dá um curso de primeiro socorre num colégio Colégio Marista da tua cidade pra turma de sei lá primeiro e segundo ano Beleza então você tem ali 80 pais vendo

a tua palestra e vão olhar falar ah esse Doutor é muito bom se a tua palestra for boa que que você vai fazer você vai convertê-los em clientes pro teu consultório beleza só que você faz isso em todos os colégios da cidade ou seja Você tem mais potencial de fazer conversão de venda ali nesses eventos do que se você abrir o Instagram ponto ah então mas é muito cansativo eu ir dar palestra em colégio Beleza cara então você é preguiçoso é só isso é muito simples na real entendeu é preguiçoso porque Trabalhar Cansa é meio

simples assim né Trabalhar Cansa você não trabalha descansando você trabalha se cansando Essa é a lógica da coisa né É sempre assim não é você dá uma Palestra por semana e tem 80 lades qualif 80 pessoas que são potenciais compradores o teu produto ou serviço qualificados e você precisa para ter um consultório cheio são 300 pessoas bicho tá com a faca e queijo na mão o v tem muitos médicos que TM consultório em prédio né Às vezes você entra no prédio você vê Aquele monte de nomezinho ali fala caramba tem um médico aqui que eu

nem sabia que tinha como é que ele poderia fazer para se destacar Ali na região dele que provavelmente onde ele conseguiria mais clientes né Pois é is é uma boa pergunta mais uma vez eu falo veja Olha só mapear concorrentes parceiros fornecedores os iniciantes is aqui isso aqui tá tá no básico né quem são os meus possíveis parceiros essa é a pergunta Talvez ele nunca tenha pensado o negócio dele assim ele tem uma desorientação absoluta Total eu não sei quem são meus parceiros Quem são os parceiros de Pediatra óbvios assim pode imaginar Colégio [ __

] onde é que você precisa de criança onde é que onde é que tem criança cara assim onde é que Você tem certeza que tem criança Colégio cara de férias aí começa né grupo grupo de babás do teu prédio do WhatsApp pede pra babá do teu filho conversar com as babás do prédio dela e falar que o doutor é muito bom e a babá recomendar pra patroa e assim por diante Sei lá gente são muitas possibilidades de parceria que possibilidade de parceria cara existe em cada esquina tem possibilidade de parceria né possibilidade de você entra

em igreja aquele jornalzinho de igreja tem sempre o anúncio de um psicólogo ali claro pessoa vai muitos vão à igreja precisando de serviço psicológico el estão com mador ela acha que é é a religião que vai curar mas não ela tem só uma questão afetiva uma questão de de Saúde Mental para resolver e ela confundiu só quem que é o fornecedor quem que é qual que é a empresa que pode melhor atender a sua demanda de mercadoria acho que é a igreja vai lá né Por exemplo por exemplo né vou dar um exemplo aqui então

se tem tá no consultório ele tá ali naquele prédio dele ele tem um consultório lá Entenda você não é cacau show que eu quero dizer com isso você não tá na rua não tem pessoas passando e te vendo não Tem você vai precisar ir paraa Rua para te verem não é isso como é que você vai paraa Rua para te verem meu lugar foi se dever de casa você tem que pensar cara pensar o que que o que que você faz você é um endócrino se você é um endócrino onde é que você tem que

se matricular hoje para para para conseguir cliente no box de CrossFit e na academia não tem muito mistério entendeu pessoas tem que saber que você existe as pessoas Que estão na academia elas TM demanda de de endócrino por exemplo né dentro das academias talvez tenha alguma rede específica se que tenha pessoas muito mais prontas para um endócrino do que outra eventualmente até dentro da Gama de parcerias você seleciona o tipo né você selecionar ali dentro qual que é mais F uma parada tem uma outra coisa também mas eu vou dar um pulo a mais na

tua resposta pode ser que É uma coisa que todo o médico ou quase todo médico faz Vou contratar uma agência para mim isso ho já é não precisa nem mais ir atrás as agências batem igual representante Indústria Farmacêutica Bate na Porta do médico para apresentar o produto novo que saiu bate agência de publicidade de marketing médico na porta dos médicos O médico não nem mais ir procurar as agências vão até ele beleza por porque são profissionais né vou dizer uma coisa Para vocês sobre empreendimento não se esqueçam os amadores fizeram Arca de Noé os profissionais

fizeram o Titanic um resistiu na tempestade de 40 dias o dilúvio o outro afundou meu irmão quero dizer com isso que que eu quero dizer com isso quando você tá começando o teu negócio cara você precisa se mostrar você precisa se apresentar não tem profissional que vai resolver o teu problema pessoal só mais uma vez aqui Com vocês rapidinho sabe coisa que seria muito importante para mim agora vocês fizessem se vocês escrevessem aqui embaixo nos comentários para eu saber mesmo né Vocês são estudant de medicina se vocês já são médicos vocês são especialistas já se

você são generalistas ou se você não é médico Mas você gosta desse conteúdo aqui descreve para mim um pouco aqui em que situação você tá eu vou ler esses comentários para poder ir ter uma ideia melhor aí Dos próximos assuntos Beleza se você não tem o drive de se apresentar quando eu falo se apresentar as pessoas precisam saber que você faz o que você faz el não vão te encontrar se você tiver embrulhado igual um tatu não vão F Italo isso eu não consigo não consigo não quero que me achem eu não consigo Então você

tem que fazer o seguinte você tem que você não pode ter um consultório você tem que ser funcionário de um Hospital entende ou não é duro que eu tô falando é duro o mínimo o mínimo assim na tua vida pessoal tô falando de Instagram não hein não tô falando de redes ainda assim de vida pessoal se na vida pessoal você não consegue chegar numa festa fazer com que as pessoas saibam que você é um endocrinologista é um Pediatra você não consegue fazer isso você não pode ter um consultório porque senão as pessoas não vão te

achar você não quer ter um Consultório consultório pessoal não é o exercício Óbvio e primário da atividade paraa qual você foi formada consultó é um negócio o objetivo Óbvio e primário da atividade para a qual você foi formada que é ser médico é atender doente Esso já tem lugares que fazem esse trabalho de ser conhecido são os hospitais você vai lá e presta um serviço para Hospital beleza você faz um contrato com o Hospital seja de PJ seja seleti é contigo mesmo presta um concurso público pra prefeitura pro município vira professor universitário ótimo Cara essa

você vai ter uma atividade ali só que para você ter um negócio você precisa fazer que as pessoas sabem que você existe Isso é óbvio né então pro médico sobretudo quando ele faz essa análise Ele acha que o digital vai de fato potencializar ele se isso não tá claro pode piorar a atividade Dele e eu já vi acontecer hein e não fiquem nervosos comigo equipe porque a gente tá no meio da campanha de venda de um produto chamado marketing digital para médicos eu tô dizendo que aqui na empresa né Eu tenho um curso que eu

dou que é o Marc digital para médico é um curso presencial aqui no Rio de Janeiro no qual eu fico dois dias intensivos eu traçando estratégia de negócio estratégia digital para que os médicos Consigam fazer o marketing digital Mas eu não quero pessoas aqui eu não quero médicos aqui que não possam aproveitar o programa né E muitos não poderão Por que que não poderão porque não entenderam que você só vai fazer marketing digital se você tiver disposto a ter um negócio marketing só se aplica a negócio Claro tem um marketing pessoal como fala mas é

isso marketing pessoal é o início que a gente tá falando aqui é o Primeiro passo de um negócio né Eu tive uma disciplina de na faculdade tá que era uma disciplina eletiva lá no fundão tinha um professor acho que essa eu acho que era o professor moves que dava Essa eu não lembro se ele era o coordenador ele deu uma aula outra lá eu não lembro se ele o coordenador Me desculpa professor né Igual fica famoso para caramba né então ele tinha uma disciplina aí ele tinha um alguém não lembro se foi ele que deu

essa aula Outra pessoa que deu essa aula falou assim olha se você é um médico de interior eu tô rindo do interior que que você tem que fazer para ser conhecido né bicho bota uma gravata né E vai ele falava assim não tô dando a mesma sugestão para vocês Tá mas era o que ele falou e faz sentido dentro da lógica cara vai na missa do domingo e fala pras pessoas que você e vai lá e fica na porta da missa né um sujeito ali bem vestido tá o doutor é o doutor Fulano Vai na

loja maçônica vira maçom falava essas coisas assim o que ele tava querendo dizer ele tava querendo instrumentalizar os ambientes onde tem gente que podem te conhecer [ __ ] é isso que tá querendo fal isso que ele tá falando falou olha ele tem razão tô dizendo para você fazer a mesma mesma coisa né que alguém falou isso né mas entende Claro mas tem os valores foi outra coisa que eu falei aqui né tem que saber quais são os teus valores aí Lembra isso aqui tudo tá articulado né mas que se o sujeito não tem essa

predisposição de se fazer conhecido se se ele não tem se ele não é capaz de dar o primeiro passo quando eu falo conhecido no caso do médico não tem jeito tem que ser conhecido pelo público raros são os casos S um médico outro que não tem que ser conhecido pelos médicos por exemplo anestesista não adianta ser conhecido pelo público ninguém contrata um anestesista quem contrata anestesista É o cirurgião Mas então você tem que fazer o quê estar em lugares onde tem cirurgiões de todo modo você tem que se fazer conhecido o médico é assim o

médico tem que ser assim né outras atividades não Então essa é uma característica de fato diferente no marke quando a gente fala de market digital para médicos faz sentido que a gente localize para médicos beleza para médicos não faria Muito sentido fazer marca digital para farmácias Mark digital para bomboni Market digital para Pet Shop não faria sentido é Mark digital para negócios físicos beleza mas o pra médico faz sentido porque o médico ele tem um passo antes a maioria que é o passo do marketing pessoal para ele começar num negócio ele tem que começar nele

porque o negócio é ele no início ele é o negócio e aí Claro Dependendo ele pode fazer com que esse negócio seja maior do que ele em algum momento se ele quiser se ele tiver a disposição se ele tiver capacidade de entrega e tal tal tal tal tal Beleza ou não é se tiver visão se você tiver na visão dele pode não ser mas se a visão dele foi essa ele pode chegar lá mas o médico quando eu falo médico aqui aí eu abro um outro parêntese na verdade não é só médico é o profissional

liberal né então marque digital para médio Poderia ser para dentistas para psicólogos para para profissionais liberais como um todo né poderia ser porque a regra que rege o início de um negócio de profissional liberal em regra é a mesma seja médico seja advogado seja dentista seja psicólogo é profissional liberal ele ter que começar com marketing pessoal e talvez essa seja a diferença única no jeito que bota uma pet shop ele não precisa fazer um marketing pessoal Antes não não necessariamente mas ajuda também muito a Pet Shop faz muito sentido que a Pet Shop temha um

ponto de rua ele tem que escolher um lugar muito bem escolhido entendeu ou não o médico ele não precisa de ponto de rua o médico Quantos médicos bons que vocês têm que nem tão no lugar mais acessível do mundo você vai cara que que você vai porque confia porque ele é bom porque médico família Porque alguém recomendou e por você não vai todo o dia se você fosse todo dia você ia largar o médico que tá no lugar ruim né óbvio não é isso tá então É ISO você falou ah que tá num prédio comercial

como que ele faz fal isso ele tem que começar com o marketing pessoal dele as pessoas ao redor dele tem que saber que ele existe Ítalo o problema é esse Eu não tenho pessoas ao redor eu sou sozinho cara Bicho tem que deixar de ser entende ou não mas aí é essa análise Inicial hã essa análise Inicial que você citou essa anál Inicial E aí paradoxalmente o sujeito que é sozinho olha só paradoxalmente que é sozinho cara el não tem amigo não tem muito contato ele não frequenta Clube ele não tem religião não frequenta igreja

ele não gosta de academia não gosta de nada disso diferente daquele pediatra Inicial que eu falava aquele pediatra Imaginário Né que eu falei que ele é chamado para palestrar em colégios o cara já tem um ponto de de de de adquisição de cliente [ __ ] oit que é sozinho esse sim pode usar um marketing tal a seu favor cara porque ali ele vai montar a tribo dele esse sujeito sujeito que tem maior ganho com esse negócio de marketing tal para hoje para já agora hoje E aí tem regras marital tem regras Claro mas tem

que saber eu não quero ficar só famoso Eu vou vender um produto qual produto você vai vender Doutor Doutor o Senor vai vender um curso sen vai vender uma mentoria vai vender um curso para médicos uma mentoria para médico não não um curso para cliente para paciente uma mentoria para paciente nada disso eu quero fazer quero abr meu Instagram para conseguir cliente para o meu consultório outra coisa então tem estratégia para isso também entendeu porque mais vez eu falei olha a gente Falava assim como euu professor naquela disciplina eletiva que eu tive num frj durante

a graduação de acho que era marketing acho que não é marketing não acho que educação executivo saúde um negócio assim era uma um título pretencioso interessantíssimo para meninos de 20 anos que estavam Ali era legal e foi muito boa essa disciplina eu fui algumas assim eu não era inscrito nessa disciplina eletiva mas eu ia lá assistir Né O que é uma me burrice né que eu perdi horas complementares necessárias para formar tudo mas beleza é outro problema meu né Então essa essa esse esse pisar no digital ele pode ter muito benefício para essas pessoas mas

ele tem que saber o que ele quer ele tem que ter o produto dele ele quer o consultório ele quer vender inf produto você quer vender uma mentoria para médicos não não é para médico não não é para profissionais é Para clientes mesmo etc e a gente começa a nossa conversa beleza você vai precisar criar um conteúdo interessante você vai precisar botar dinheiro tem mistério Beleza e você vai precisar ter um diferencial mínimo teu que seja mínimo mas tem que ter e fazer uma oferta próprio marketing pessoal que você falou só que dentro do do

canal digital né no médico é mais ou menos sempre isso eu tô fazendo um marketing pessoal ali até ele ter um negócio Quando ele ter um negócio aí diferente ele não vai fazer mais o marketing pessoal marketing paraa empresa dele que é maior do que ele em alguma medida o que ele pretende que seja maior do que ele dependendo da Visão entende ou não é acho que você acabou respondendo então uma das perguntas que que mais apareceu dentro das dentro dessa desse levantamento que a gente fez que era devo focar eh as minhas redes nos

para atrair Pacientes ou para construir um produto digital aí tanto faz né você que tem que escolher Você só vai fazer as tuas redes Elas têm que ser sempre para chamar atenção no bom sentido no caso do médico médico não faz não tem razão de ser do médico chamar atenção do modo negativo se o que ele quer é paciente Quais que você entende então que são as vantagens eh de escolher um ou escolher o outro assim sabe para tentar talvez ajudar a pessoa a fazer essa opção dado que você Pode orientar para as duas coisas

igualmente né É uma questão mais de escolha do que de de o digital estar orientado a um a outro e qual que seria a vantagem de escolher um escolher outro eu não acho que é um ou outro eu acho que é um e outro são os dois que eu quero dizer com isso o médico que entrou no digital ele vai produzir um conteúdo que seja interessante que fale do que ele sabe fazer beleza e de tempos em tempos ele diz que isso que ele sabe Fazer está disponível na clínica dele na rua Barata r 365

Marque uma consulta com a minha secretária Neusa é é isso ou seja se o se o conteúdo dele fosse sempre sobre Marca uma consulta com a secretária Neila ferr ninguém vai ninguém vai ninguém vai só quem tiver precisando muito naquele momento vai olhar para que ele tá falando isso é a regra né Isso é a regra por exemplo no nosso caso este ano né este ano estamos agora esse proga tá Sendo gravado em Julho meio de julho hoje dia é 18 salve Eng 17 de julho 17 de julho 2024 beleza Desde pelo menos novembro de

2023 você entra no meu Instagram e não tem um conteúdo de adesão tem um conteúdo de venda sempre a gente tá sempre em campanha nós estamos Há 9 meses em campanha O que que significa se você entrar no meu Instagram hoje tem a gente tem uma comunicação direcionada para pós-graduações em Medicina todos aqueles que querem fazer prações em medicina que podem fazer prações em medicina n que que pensa pode chegar medicina vão prestar atenção no que eu tô falando e todos os outros que não podem que não querem e a minha audiência de 2 milhões

de seguidores cuja maioria obviamente não é de médicos eu não tem por prestar atenção no meu Instagram não é isso só vai prestar atenção no meu Instagram hoje quem tem uma dor latente uma dor assim eh patente Perdão uma dor patente do que eu tô comunicando Hoje hoje eu tô comunicando pode geração e medicina hoje você entrar no me Instagram você não vai rir se você entrar no me Instagram você não vai ver meus filhos Você não vai Instagram você não vai ver minha esposa se você entrar no meu Instagram você não vai ter lições

para a vida se você entrar no meu Instagram Instagram hoje você não vai e ter análise política sobre o trump que Do e tal você acha que YouTube desmonetiza se falar isso você não vai saber como fumar um charuto você não vai saber se eu tô no Rio de Janeiro se eu tô na Europa se eu tô e em Nova York você eu tô não vai saber você vai saber sobre parção e medicina Porque éso que a gente tá comunicando beleza é chato é chato eu posso me dar esse luxo por quê Porque eu já

tenho 2 milhões de Seguidores eu já tenho uma reputação e eu sei retomar a audiência quando eu quiser não é para começar assim hein Beleza não é para começar assim eu tô querendo dizer isso abrindo paralelo se o jeito só fala do produto dele do que ele vende [ __ ] tragédia desse jeito ele não consegue reter a atenção de ninguém só de quem tá com aquela dor específica naquele momento com uma decisão já quase de compra né então se você é um sujeito que sei lá Você é um urologista que trata impotência você tá

sempre mandando alguém falando sempre do teu consultório do teu consultório teu consultório só quem tem impotência vai querer marcar uma consulta contigo né então você tem que criar outras estratégias falar de outras coisas né que tem a ver com Grande Campo da sexualidade que são interessantes que todas as pessoas tem em comum sei lá né Não só impotência pessoas que tem Potência não é pequena mas pessoas que tem potência hoje que não estão em tratamento ainda ou que não acham que tem que se tratar é maior né ou seja daquelas que TM potência que querem

se tratar que querem marcar uma consulta hoje é uma fração pequena da população mas a você para pensar cara dentro desse Grande campo semântico muita gente se interessa sobre sexualidade né sexualidade é um grande campo então muita gente vai tá prestando atenção Naquilo as pessoas que prestação sexualidade muitas TM relação sexual das ter relações sexual muitas estão com problema hoje de impotência e E aí dessas algumas como sabem então de vez em quando você faz uma chamada pro teu consultório elas vão marcar uma consulta contigo entende não que eu quero dizer tá jornada né Total

o itor você falou do volt lá no iis o ele fica bravo ali mas ele também ele nota que ele tem concorrência né eu vou Conectar dois assuntos um produto digital que o médico crie ajuda ele a ter conteúdos que façam com que ele se diferencie na concorrência que pode beneficiar ele tanto no produto que ele criou como também para atrair clientes Sim e eu digo mais ó eu tive eu tava lá tô aqui olhando para essa garrafa sobre concorrência Beleza vou falar um pouquinho sobre concorrência an depois você volta na pergunta pode ser só

para abrir um pouco a percepção tá água Mineral Minalba água mineral Minalba beleza tava lá em Portugal beleza aí tava conversando lá com os executivos e tal T trocando uma ideia fazend um negócio lá e aí tinha um sujeito da indústria de água lá tá E aí ele e aí tem algumas pedras é uma água né luza lzo Lusa lzo é outra água lá que a garrafa Azul linda e tal tem as empresas de água de Portugal beleza e ele P assim quem que é o concorrente da Luso aí alguém falou assim na mesa ah

a pedras que é outra marca de água de Portugal sabe quem é o concorrente da luzo a a torneira da dona Maria a maioria das pessoas de Portugal 50% das pessoas de Portugal não tomam água mineral em garrafa Tom água da Bica da torneira pessoal Você tá gostando desse assunto então você comenta deixa o like se inscreve no canal se não for inscrito Que ajuda bastante as métricas do YouTube para entregarem mais esse programa para outras pessoas também ol só coisa interessante que eu quero dizer com isso então uma estratégia de marketing que entenda que

a concorrência é o mesmo cara o cara que oferece produto ele pode tá errada o concorrente do cardiologista não é o outro cardiologista é o deslecho por exemplo por que que o cara Não vai em você cardiologist não é porque ele foi no outro ele não vai em você porque ele adiou Ele não quer ir Quem que é o concorrente do cardiologista na real é o deixa para depois é depois eu vejo o conr do cardiologist é um infarto agudo miocardio no fundo que ele trata então o o concorrente dele é o adiar aí quando

o cara adia curado uma impressão uma Hipertensão arterial ele vai infartar entendeu dizer brincadeira né quer dizer é comportamento Então nem pode mas for que pudesse do ponto de vista ético fazer ataques diretos vem no dror Brandão Pinto ele é muito mais atencioso do que o dor Magalhães Bastos por exemplo P que que que que publicidade merda a questão é o seguinte Dr Magalhães Bastos ele tem 100 pacientes Só que você quer tomar os pacientes do Dr magalas B que já vão lá os pacientes Dr magalas B já vão Dr magalas B tem 100 pacientes

tem 200 pacientes Não tem mais do que isso o Dr Brandão Pinto ele tem 80 ele tem menos Dr gha de baixo mas se o marketing dele for direcionado a tomar concorrência dele do outro médico ele tá ele tá aindo errado porque a maioria das pessoas que precisa de um cardiologista não tão Dr Magalhães Bastos tão em casa deixando para depois Então uma campanha de Publicidade muito mais eficaz uma comunicação muito mais eficaz é por exemplo comunicar A Urgência de procurar um um um um um cardiologista mostrar tudo que acontece quando ele não vai tudo

que acontece quando ele não vai no cardiologista ent então assim deixa os caras que que acontece com essa estratégia de de de bem Dr maginas bai se esse se o Dr Brandão Pinto for bem-sucedido uma parte dessa a parte Dessas pessoas que tomou consciência vai comprar vai comprar dele mas vai comprar do Dr magalas baio também então um bom marketing um bom marketing aumenta toda a indústria eu gosto de pensar o seguinte um bom marqueteiro da minha área é bom para mim quando aparece um marqueteiro da minha área na minha área e ele é bom

eu falo que bom pode contar V aumentar a carteira de cliente se a gente também se a gente tiver um produto bom se a gente Fizer uma oferta boa se a gente tiver um preço ok a gente vai entrar Nosa carteira de cliente ponto é isso que vai acontecer a indústria inteira melhora tanto é que as indústrias de água de Portugal se juntaram e fazem campanha publicitária junta ou Fizeram por um tempo veja Portugal também falando de Portugal desculpa falar de Portugal mas isso se aplica Eh você tá ali naquela Avenida A1 né na na

rodovia A1 de Portugal que é rodovia que corta por Portugal inteiro né Eu acho muito curioso Você tá subindo ali de Lisboa você vai de Lisboa pra Coimbra por exemplo pelão de tempos em tempos você vê um outdoor que é muito muito misterioso é um outdoor com bolinho de bacalhau aberto ao meio com catupiri ou um queijo É queijo das terra da Estrela né com queijo tipo catupiri escorrendo de dentro dele e aí você pensa [ __ ] quem tá vendendo esse bolinho Qual é a marca do bolinho não não tem marca do bolinho é

provavelmente uma única marca de bolinho não teria grana para botar outdoor de bolinho em toda a um mas Tod junto talvez conseguisse orçamento para conseguir botar o bolinho que que ela pensou olha se todo mundo quer comer esse bolinho vai ser bom pra gente porque vão deixar de comer o sandas os sandas de porco vão comer o Bolinho de bacalhau com queijo ser canasta dentro dele entendeu ou não entende que tô querendo di dentro disso uma a indústria inteira aumenta aí é um outro problema você tem que ter um problema de logística distribuição de é

o problema deles internos como é que ele distribui o bolinho dele em melhores pontos da cidade mas agora as pessoas querem comer o tal do bolinho não querem mais comer o sandwich do porco entende Car quer dizer ou não ISS é bom vamos lá Quem que isso é uma outra brincadeira iso é uma outra brincadeira de marketing que em geral em escola de marketing é a gente fala fala-se disso foi uma campanha publicitária nos Estados Unidos beleza quem que é Aí tinha uma marca de suco de laranja Quem que é o concorrente do suco de

quem concorrente da imag só que você tem 10 indústrias de 10 empresas 10 marcas de suco de laranja em caixinha Quem que é o concorrente da do suco de laranja da da marca A de suco de Laranja a pergunta né é a marca B de suco de laranja a marca C em alguma medida É de fato mas o grande concorrente do suco de laranja é o leite porque no café da manhã você tem o team né o time suco de laranja e o time leite se toda a indústria de suco de laranja se junta e

e promove uma camp publicitar em conjunto respeitando as regulações de trus de cartel etc não estão vendendo junto estão pensando Estara junto para provar por A mais B que o sucro também tem cálcio porque tem e que além de cálcio tem fibra e vitamina C coisa que o leite não tem e não tem gordura coisa que o leite não tem você pega o mar entende o Mark o mar você tem um Market você tem um mercado de suco de laranja tem o mercado de bebidas consumidas no café da manhã que é muito maior do que

o mercado de suco de laranja você faz uma boa campanha de Publicidade de suco de laranja sem marca No Brand é você pode pegar o market share do leite aí o leite vai ter que esar e falar beleza mas não tem proteína e que mais a gente precisa de proteína E aí eles começam a brigar su de laranja começa a brigar com leite não é uma marca su de laranja brig com outra marca de su de laranja entendeu Não isso é legal análise de concorrência [ __ ] das melhores coisa que tem cara é maneiro

PR caceta porque não é óbvio em Geral por exemplo vou falar PR vocês agora vamos lá escreve aí no comentário fala um concorrente Qual que é o concorrente da Harley Davidson moto fala concorrente da Harley Davidson rumph outro é ry infield se que índia Yamaha fal não da Hary Davidson Isso é uma frase em inglês né it's a conservatory que que é o conservatory conservatory é uma coisa que aqui no Brasil não tem muito né mas conservatory É o cheito ficou já tem a casa dele americana é um homem de meia idade que tá bem

na vida ele pode fazer duas coisas ou ele compra Harley Davidson ou ele monta ou ele coni um conservatory na casa dele o que conservatory conservatory é uma extensão da casa como se fosse um Alpendre fechado envidraçado onde ele põe uma boa poltrona duas poltronas uma mesa eh bota samambaias e bota os livros dele e e fuma o charuto dele chama os amigos para lá a Harley Davison o concorrente da Harley Davison a Harley Davison tá no Grande campo não é de moto mas é de estilo de vida o cara como R Davison ele não

quer uma moto ele quer um estilo de vida masculino de liberdade on ele tá com os amigos dele e ele é bem cedido o cara quer a mobilidade urbana ele não compr Davison pô vou para me amarra pô vou para uma Honda Kawazaki Suzuki E por aí vai a análise de concorrência ela é Muito interessante Às vezes o concorrente não você achando Ah o concorrente é o dror Brandão pinto que tá ali do meu lado cara não sei cara Acho que não vocês estão brigando pela pela poça suja querendo cada um pega ass Peg pegar

água da Poça suja falei cara se junta eventualmente ou pensa junto que eventualmente o teu concorrente não é né então por exemplo se Dr Magalhães Pinto Dr Magalhães baixo E Dr Brandão Pinto se junta e começa a fazer lives em conjunto para falar sobre a necessidade todas as pessoas de com mais de 30 anos terem um cardiologista eles provam por A mais B que é isso e aquilo e aquilo outro e tem que ser hoje não sei o que olha só aumentam as pessoas que querem o cardiologista agora que entendo que é necessário afinal de

contas não custa nada no Cardi logística do plano ou Então ele não é nem tão caro assim você vai pagar aquilo de se em seis meses só por ele vai pedir uma bateria de exames para você e etc etc entendeu quero dizer ou não quem tem morre de medo da concorrência não entendeu o que é mercado concorrentes precisam conversar precisam conversar conr genteo conr gente do mesmo nío precisam conversar precisam estar em contato s teru ódio do teu concorrente cab não se seja uma Questão pessoal e passional aí vai fica à vontade né mas fo

uma questão assim assim e just Business sem conversar pô estão recheado de história assim né a generosidade ela sempre vence e não é modo de dizer não é questão de religião nem nada é é óbvio dinâmica a história da laranja e do leite eu acho maravilhosa se aplica na medicina evidentemente evidentemente aplica medicina imagina só que você tem dois cirurgiões plásticos Da mesma cidade eventualmente fazer um Live junto você entende o seguinte são dois doutores com título que conversam entre ou seja um reforça a autoridade do outro re olhado do que eles estão dizendo Estão

dizendo que a cirurgia plástica aumenta autoestima aumenta libido você vai ficar mais confiante você vai vai ser promovida no trabalho você vai melhor no trabalho você tá mais bonito sei lá eles inventam lá o Argumento que eles queiram Claro desde que tenha minimamente al embasamento e de relado de casa experiencial Qualquer que seja ser que você quando você tem dois especial falando a mesma coisa aquilo traz mais confiança do que um cara só sozinho falando ele pode est simples você só um maluco né você tem ess isso é o bom e velha é a boa

e velha marca de pasta Dent de com propaganda de pasta dental né lembra que uma época da publicidade era assim né Colgate nove em cada 10 dentistas recomendam esta marca falou [ __ ] por nove em cada 10 recomendam Deve ser bom né Eu sempre perguntei quem é esse Um isso era Oral B né n cada 10 dentistas rec Quem é esse um cara né que não recomenda oral Bia ess [ __ ] sei lá que esse cara chato para [ __ ] né entende que quero dizer ou não então quando tem dois especialistas falando

a mesma coisa tu reforça a autoridade da mensagem por exemplo para médico falando Entendeu você não precisam ter um negócio jun negócio o teu consultório não precisa ser junto com o Dr Brandão pinto não precisa ser nas b não precisa estar junto não às vezes você tem mesmo um programa junto você vão não é que vocês vão vocês vão se ajudar por que pareça bem do grego estrategia né estamos aqui falando sobre estratégia então alguém aí não falando que vocês não podem perguntar que Sacanagem nem Fumar Que merda isso é um martírio sem fim tá

aqui dentro sei por que que vocês estão aqui inclusive desculpa pode fumar e pode perguntar pelo amor de deus esqueci de falar isso pô eu tô no quarto ano da Faculdade de Medicina e tem um monte de marqueteiro aí que tá falando que estudante de medicina tem que produzir conteúdo para isso né E daí a preocupação com o estudo para ter um produto bom que é o que vai sustentar lá na frente vai ficando de Lado muita gente muito influencer fazendo isso verdade então tipo assim isso é uma mentira né E aí quando [ __

] já foi né foi vai e aí bem daí os médicos se sentem para trás porque não são dessa geração não sabe mexer nas redes E aí todo mundo fica nessa bagunça e não sabe nem para onde olhar porque tá muito preocupado com outro e tudo mais assim no final no final preocupar primeiro com a formação e tendo essa certeza aí depois ir pro marketing Como Que você encorajaria o pessoal mais velho tô nem falando de mim que tô na faculdade ainda pessoal mais velho que tem essa segurança mas sente mais assim pô tô tô

para trás e tal Car de verdade mesmo sem brincadeira acho o primeiro ponto que você falou eu concordo contigo Beleza eu acho que se você tá na faculdade de medicina e você tá produzindo conteúdo para aluno de medicina é ótimo Ótimo Beleza você tem tempo para isso se você não vai machucar tua formação por quê Porque a facade de medicina dura 6 anos você não vai viver disso você vai viver da Medicina depois né e o marketing um dos pilares do marketing ser produto e pro médico cara ele tem que ser bom Tecnicamente para entregar

um bom produto não tem jeito né o médico que ele seja só um cara boa Praça fala bem tem visão humana mas não sabe medicina ele não vai sustentar cliente Pessoas até chegam mas não ficam então o médico ele precisa se formar não tem jeito profissional liberal ele precisa se formar não tem jeito ele precisa ser bom no que ele faz porque aquele é o produto dele no final das contas é o produto pelo qual ele começa tá para quem não é dessa geração você sacanagem quem não é dessa gera geração não faz sentido nenhum

a maioria das pessoas que são dessa geração não tem ideia de como funciona o mercado Digital hein ponto n é porque o cara sabe fazer um post de Instagram sabe fazer um R sabe [ __ ] sei lá botar impressora para funcionar não sei que ele sabe meer são coisas to diferente né veja eu não sou dessa geração quer dizer da geração tiktoker Sou um velho digo não nasci com celular na mão eu quero dizer mas domino de trás para diante fundamento dessa indústria porque você preca de estudo precisa de técnica Para isso para ficar

famoso não precisa lembra famoso fama é diferente de entender as técnicas de de marketing dessa indústria Beleza beleza pro sujeito que que é médico já e quer começar no digital Eu de verdade de verdade de verdade o que que eu recomendo para ele venha fazer o nosso curso presencial mesmo Mesmo porque um porque ele é médico ele não vai ter um tempo em tese se ele quer saber mercado digital Vai ter um tempo vai ficar muito tempo estudando aquilo então as coisas que demoram muito tempo também ele não se desinteressa sei lá entendeu e porque

o curso não é caro para médico não é caro tá R 20.000 de investimento é caro o que que de verdade de verdade de verdade que negócio você começa com investimento de R 20.000 [ __ ] você veja é é é um é um mercado que não tem barreira de entrada de custo você preca um celular que você já tem na mão você Precisa de duas ou três pessoas ali que você vai pagar por Demanda para começar né Óbvio se você quer montar de fato uma uma Pelo amor de Deus né mas para começar é

isso e às vezes o começar é fundamental você tem que começar não tem jeito tá claro [ __ ] só esse conteudo que a gente tá dando aqui hoje já abre a percepção o cara já tem a visão é claro no no no curso presencial um Vou tá ali De frente só é um curso eu eu quis que Fosse uma plateia pequena 50 pessoas no máximo vai ter para poder olhar para cada um entender cada um dar exemplos que façam sentido para cada um E vai ser um negócio assim intensivo e prático prático Beleza cara

qual que é o melhor C para ele começar Evidente tem um monte de gente vendo esse tipo de coisa por aí no mercado a verdade é quais deles são médicos e quais são médicos Conseguiram fazer um negócio como eu consegui fazer Não tem a verdade é essa ou são médicos mesmo mas que estão gozando da autoridade de uma outra pessoa ou seja Eles não sabem exatamente como faz ou pessoas que não são médico coisa nenhuma né Eu não entendo exatamente a especificidade disso que eu tô falando aqui tem para M Pro profissional liberal tem especificidade

tem especificidade tá então eu acho que o melhor melhor opção hoje hoje hoje sem dúvida é vir aqui é vir falar comigo me pede ajuda eu Vou ajudar São 50 pessoas só na numa turma depois 50 na outra e assim pequena pede ajuda Pô a gente vai lá e ajuda e assim investimento Pelo amor de Deus né digo dá até eu lembro uma vez eu lembro Cara eu tô mais ou menos na fase que eu tava lá atrás quando eu comecei a atender no consultório eu lembro exatamente como você hoje qual que era o valor

da minha consulta era R 140 eu cobrava r$ 10 era minha consulta para ter uma hora comigo Às vezes duas beleza quando eu comecei era isso eu ti meus daí eu comecei a tender meus pacientes passou-se do anosos 2 anos a mãe de um paciente meu ela cara ela me deu r$ 0 e mais um trocado ela tipo deu uma gorgeta ela deu 200 fim não fica pro senhor doutor como que el diz 140 dá até vergonha de pagar né qu que ass cara não consigo nem indicar o senhor pros filhos Das minhas amigas porque

assim eu tenho vergonha meu filho vem no médico r$ 0 tá errado né não pode pricar tão baixo não a ela me deu uma mais cara olha que Que coisa né humilhante ela tipo me deu um trocado sabe quo de um trocado falei cara tá hora de aumentar a consulta né cara assim humilhante né [ __ ] nossa eh vai então acho que o md não é humilhante né é 20.000 mas assim mas porque é diferente porque 20.000 é dinheiro mas é muito barato porque é Muito barato muito muito muito muito assim é é de

verdade de verdade verdade o cara vai vir aqui vai aprender ele vai começar o negócio dele vai escalar o negócio dele ele vai entender as leis que regem o que ele tá fazendo vai gar segurança do que ele eventualmente já faz né E quando T falando do do Pr médicos a gente tem um outro que não é pr médicos é geral e por que a gente tem essa Divisão médicos e geral só por isso tem uma etapa do profissional liberal como todo não só do médico profissional liberal como todo beleza que tem uma etapa a

mais ou uma etapa Extra uma etapa adicional ou sei lá os outros todos que não são profissionais liberais eles as leis são muito semelhantes volto a falar é muito semelhante a lei que rege o info produtor ela é muito semelhante a o cara Que tem uma padaria é muito semelhante o marketing ele é muito semelhante ele parte no mesmo ponto endeu porque tem são as leis são as leis Gerais que regem o marketing e não só as leis Gerais mas a aplicação prática delas é isso que a gente vai ver nesses eventos presenciais aqui beleza

então é a sugestão que eu literalmente literalmente é essa poderia dar outra se tivesse outra coisa melhor mas não tem então eu dou essa beleza o eh dentro dessa pergunta também Ele comentou ah eh O estudante de medicina o que que deveria fazer na época do Estudante E aí quando você avança um pouco mais no tempo o médico que se formou ele é um médico generalista aí depois ele foi lá residência e tal médico especialista você entende que existe diferença no Marketing dentro desses steps ou você acha que é basicamente a mesma coisa não tem

na formação né cara pode querer falar o Seguinte médico generalista é médico especialista né assim existe né o leigo sobretudo po o cara é médico entende existe uma coisa assim ó o cara tem que fazer residência um dado esse dado não veio de nenhuma fonte que eu li mas eu ontem uma pessoa muito prestigiosa um professor muito prestigioso me falou uma coisa eu não li esse dado tá então depois até você já hoje 70% dos alunos do último ano da Medicina na USP não querem fazer residência médica não pensa Residência médica por pessoal se deu

conta fal Olha a qualidade da residência não é que seja tão boa assim também a maioria né claro que você tem excelente serviço de residência médica excelente mas a maioria não é a maioria é uma toca ele toca serviço Ele trabalha não tem a parte teórica a parte fundamento a parte preceptoria funcionando não tem né normal porque isso é realidade do Brasil né tem os grandes centros Oferecem serviços que são bons mas ser dos grandes centros é mais raro você achar vai sendo muito mais raro então a maioria Entendeu cara não precisa residência Eu Vou

praticar eu faço uma especialização eu eu pego uma especialização que é boa para caramba como a nossa que a gente oferece no imã por exemplo você vê os professores que estão aqui no instituto de medicina Mar Atlântico o qual a gente oferece pós-graduações são os melhores Professores que tem pô comprometidos vão dar aula se alun vai assistir aquelas aulas e depois vai praticar onde ele já pratica trabalhando gan dinheiro então conta formação então beleza então assim tem um médico generalista médico especialista mas po do marketing do marketing não faz chance nenhuma o marketing é igual

marketing médico ele igual pro especialista pro generalista porque que tá começando porque já começou as leis são aí são as Mesmas leis cada um vai aplicar segunda conveniência do que entenda que é necessário para ele né beleza um médico generalista um clínico vamos lá um clinicão médico clinicão falei carho médico clinicão é a melhor coisa que tem é uma das maiores carências inclusive um médico clinicão mesmo médico bem formado um clínico mesmo o cara fez pósgraduação em clínica médica o cara especialista em clínica médica eu hoje Faria eu se fosse médico hoje eu Faria chover

para cima sendo médico S um clínico chover para cima cara a capacidade que eu tenho como Clínico de montar outros negócios derivados de mim é infinita infinita eu sou a porta de entrada e um Maestro de todas as doenças que existem mas é médico tem visão de mercado tem visão de negócio por não tem né a cabeça médica eu vou ser Clínico para ser gasto vou ser Clínico para ser mato eu vou ser Clínico Para ser não sei que esse Esso é o normal a gente é meio que tá setado na cabeça do médico mas

ponto de de eficiência de cuidado e de negócio você ser um clinicão mesmo é o que mais te dá possibilidade cara por exemplo é clar CL que você você um neuro você vai ter muitas possibilidades também o neuro Ele atende neuro o clinicão Ele atende tudo tudo Ele atende com especialidade em tudo não então é claro ele é a porta De entrada ele retém aquele paciente ele monta uma clínica dele os amigos del os outros amigos dele ele passa ó então vai agora a senhora vai lá ser avaliada pelo neuro vai ser avaliada pelo não

sei o qu tudo dele todo Panorama aqui uma das PS do IMA que eu gostaria muito que as pessoas fizessem pos de clínica médica que tá excepcional excepcional entendeu excepcional mas claro Veja bem se você fala isso sem esse preâmbulo se Você fala isso fora de um ambiente de autoridade você fala isso fora de um a pess tá achar por louco não a clínica médica ela é vista como um passo para a especialidade Que loucura a clínica médica é uma especialidade P claramente uma especialidade médica não sei se deu para entender quem não é médico

não sei se consigu entender o que eu tô falando mas acho que dá para entender o que eu tô falando de algum modo né que as pessoas em geral que elas Precisam as pessoas de alguém que as avalie periodicamente a maioria das pessoas não tá doente o tempo todo mas gostaria de saber se está doente ou não não é nemum checkup não é o acompanhamento mesmo Clínico Tem sempre alguma coisinha para melhorar tem sempre o médico de confiança o maestro quando quando a coisa dá problema quem que é o quem vai regir quem que vai

te mandar pro neuro e pro quem que vai dizer que você precisa de Um fisiatra ou que vai você preca tem ali um clínico que pode fazer a regência dessa orquestra eu eu vejo um grande Campo por exemplo na clínica médica que loucura Grande campo na clínica médica por exemp e pro médico agora indo para outro lado e pro médico que já é especialista E aí muitas vezes tem essa coisa na cabeça de que é precisa fazer valer sua formação de especialista e Tudo mais como que você mesma coisa porque o número de doentes é

muito grande assim o número de pessoas tem pé diabético por exemplo assim é escandaloso tem Alzheimer estúpido pessoas que tem [ __ ] fibrose pulmonar entende então assim Tanto faz no fundo né eu tô dizendo que aí é a mesma coisa são outras derivações fica também muito super fá montar uma clínica de especialidade dele fazer os exame montar uma clínica de de de Abordagens complementares de intervenções complementares procedimentos que são complementares é é fácil mesmo negócio em saúde não é difícil mas precisa de visão se não tiver visão estratégica você não conhecer negócio não CONSEG

conhecer as possibilidades do negócio que são os parceiros você tem que buscar as oportunidades que estão na tua cara na porta na cara O médico não faz por que que não faz porque não foi formado para Fazer normal que você vai fazer negócio que você nunca viu ninguém fazer ou que você não sabe fazer ou que você acha que é muito difícil de fazer ou que te vendem como muito difícil muitas das perguntas que a gente recebeu foi com relação à parte mais operacional mesmo do negócio qual o conteúdo que eu crio como que eu

faço para converter seguidor em paciente e tem alternativa se eu não quiser aparecer então tem várias várias Pormenores que acho que talvez seja aí que esteja sendo direcionada a atenção ao invés de todo esse eep anterior das premissas que que tu tá trazendo com relação à estratégia né tudo vai ficando simples entendeu se você não tem uma macr cenário se você não conhece as leis você não conhece as oportunidades de negócio tudo que é micro tudo que é operação perdão parece que é o problema entendeu operação nunca é problema de Estratégia [ __ ] operação

você vai vai um carro anda com três pneus por exemplo anda do melhor jeito não mas anda e [ __ ] pneu é negócio fundamental né vai andar na melhor velocidade não vai mas vai andar parado não fica né então às vezes tem uma coisinha ali que ele acha que esse é o problema e ele aí tudo para por causa daquilo não é que parou por causa daquilo parou porque as pessoas em geral não é só médico não Conhecem as leis de negócio a lei de estratégia são as leis que regem uma estratégia por exemplo

e quando tô falando de estratégia É porque eu tô falando de estratégia porque estratégia também é um passo menor do que de uma outra coisa que é maior do que a estratégia fando da cultura mas para ter cultura tem que ter negócio rodando beleza como Gir o Peter ducker a cultura come a estratégia no café da manhã a cultura sempre vence o que eu quero Dizer o seguinte se você tem estratégia a estratégia vence os problemas operacionais se você tem Cultura a cultura vence também uma coisa outra de estratégia que tá fora do do do

caminho a cultura manda na estratégia a estratégia manda nos problemas táticos problemas táticos manda nos problemas operacionais é sempre assim só que você precisa de visão de negócio como um todo né a visão de negócio vai desde o operacional até a Cultura beleza se a pessoa não tem visão de negócio ela pode achar que os problemas de operação são que vão vão impedir o sucesso mas não é sucesso do negócio não não é sucesso do negócio é porque você não sabe o que é o negócio teu Business você você não tem ideia do que é

o teu Business então de fato problem de de de operação pode parar tudo por que que para tudo porque você não tem a mínima ideia do que que é o tal do do do negócio entende ou não tem O tal do controle quando você tem cultura mesmo quando uma empresa tem Cultura a gente não falou de Cultura uma empresa tem cultura mesmo ela ela ela sobrevive a erros estratégicos uma empresa que tem estratégia mesmo ela sobrevive a erros táticos uma empresa que tem processos táticos ela sobrevive a a erros de operação mas empresa que não

tem processos táticos não tem e visão estratégica e não tem vivência de Cultura ela para lá na operação e o marketing ele ele dá a capacidade do médico enxergar tudo isso então Total total não só do médico que a Tá mas no caso aqui Claro Óbvio até pro pro médico que não tem aquela coragem ou a vontade de aparecer na análise dos fundamentos do marketing Ele Pode despertar porque o médico ele é um operador eu sei que é duro falar isso mas o que que o médico ele é um operador como operador né O que

que Operador né O que que é uma uma troca de válvula cardíaca é uma operação técnico é operação mesmo técnica é uma operação entendeu é que é claro que dentro dessa operação toda operação tudo você pode ser sempre cortando claro que uma operação tem estratégia tática e e mas a natureza da coisa é uma operação é claro que um designer Ele tem ele tem que ter a estratégia dele ele tem as os processos dele e ele tem aí o o final né o botar a tinta no papel mas Aquilo dentro do grande conjunto da empresa

é uma operação entende quero dizer ou não então o médico por natureza ele é um operador um operador ele vê operação ele não consegue visualizar com facilidade o que que são os processos táticos o que que é a visão estratégica e o que que é a vivência da Cultura não não tá num dimensão de de de percepção dele entende é é é grande por que que por que que em geral né é um exemplo porque que Em geral um musicista um músico tem que ter um empresário tem que ter o o empresário o que que

o músico é que que o cantor da banda de rock é ele é um op que que ele faz ele canta mas qu que articula todos os processos por cima quem que tem a visão estratégica da empresa quem que tem eventualmente uma cultura quem que que dá o tom da cultura não é o operador é claro que aí são as grandes personalidades do showbiz O Além de operador Ele também é um grande ele consegue CONSEG empurrar ele CONSEG desenhar processo consegue ter visão estratégica ele não consegue ter cultura aí beleza Esse cara é um Wi

Esses caras são raros entendeu mas consegue formar consegue formar essas pessoas tem que ter formação para isso né E aí isso é uma isso também é uma bifurcação do médico lá na frente os Médicos que vão por esse caminho eles vai caras vez mais eles vão saindo da operação já ouviram falar isso mil vezes né Sai da operação vai para onde ele sai da operação lá na frente não é hoje hoje não hoje ele é o operador ele é o o o processual ador ele é ele é o estrategista e ele vai imprimir a cultura

dele isso é sempre normal qualquer negócio Nascente em geral você tem que ter capacidade de fazer tudo junto mas lá na frente ele conseguindo Montar o negócio dele ele cada vez atende menos mas se ele tem cultura ele tá atendendo porque a vivência da cultura ela se dá pro operador também como se fosse se ele fazendo aquela consulta se ele consegue imprimir cultura entende por isso que eu falei que a cultura come a estratégia no café da manhã que o sujeito que tem uma boa estratégia mas não tem vência de Cultura Hum tá faltando um

negócio bem grave ali Na real essa frase do essa ideia né que não a frase né mas essa frase ela exprime uma ideia que é desenvolvida do Peter ducker é fantástica né a cultura Ela come a estratégia num café da manhã como que exist uma hierarquia entre coisas eu tô dizendo tô desenvolvendo né é cultura estratégia processos e operação beleza pegando um pouco esse gancho do que você tava falando sobre e o negócio Em si a gente imagina o consultório como Talvez o negócio mais Óbvio pro médico que tá se formando e só que a

gente existe uma cadeia de vários negócios diferentes que estão envolvendo ambiente de saúde sim eh e claro como que você enxerga a o médico nessa cadeia ou seja o médico ele podendo tá em outros negócios maiores provavelmente a nível de complexidade do que um consultório e ocupando essas esses cargos superiores acho que essa é Uma equação muito clara que é uma coisa que eu acredito muito na vida é uma equação que tem um elemento aí e tem um um fator tem uma variável ch sorte cara beleza assim o que que a gente vai trabalhar aqui

a gente vai trabalhar excluindo esse elemento da jogada no início Beleza então assim sem sorte como é que o médico começa montando o consultório dele não tem que fazer outra coisa que eu chamo de sorte sorte é oportunidade cara ele tá ali numa Confluência de fatores ele conhece Gente alguém falou com ele entendeu não ele pode montar de vez um programa de assinatura ele pode montar uma rede de clínicas populares ele pode montar ele pode conseguir um um um contrato com o prefeito com a prefeitura ele pode conseguir montar uma cadeia de distribuição do suprimentos

Mas você PR de sorte um pouco as coisas PR que acontecer ao redor dele é muito diil você cavar essas coisas e aí que batem a Cabeça aí que muita gente bate a cabeça muita gente quer começar o negócio então pelo começo natural dele né E aí aquela outra frase aquela outra expressão que é vulgar para burra é meio tosca mas é boa assim né quer dizer e a sorte só funciona quando te encontra trabalhando né Se a sorte te encontra no sofá ela não serve para nada a sorte tem que te encontrar no dia

de trabalho quando a sorte te encontra no dia de trabalho Ela vira outro negócio entendeu ou não então você tem que estar trabalhando como é que você começa trabalhando trabalhando naquilo que é o mais Óbvio para você fazer mais Óbvio Então olha só a pessoa tá lá na reserva né Por exemplo ele é o vendedor da reserva vendedor vendedor da reserva el falando mas eu não queria ser um vendedor eu queria fazer outra coisa ela vai pro sofá fazer outra coisa no sofá não se faz nada entendeu ela fica ali cara vende vende Vende vende

aprende fica atento vende bem ganha segurança e confiança que você sabe vender que se você um vendedor da reserva você não vende você assim é o pior vendedor da reserva e você monta o teu negócio para vender camisa Ah já sei eu tô aqui no lugar de camisa vou montar a minha própria confecção monar minha própria loja [ __ ] bichão tu não consegue vender camisa da reserva tu vai conseguir vender a camisa Que você inventou não vai cara assim você não consegue empurrar a venda da reserva que todo mundo quer comprar né e tems

isso é uma coisa óbvia quando eu falo é óbvio mas a pessoa sozinha na cabeça dela pensando na própria vida isso não aparece como coisa óbvia pessoal tô intero esse vídeo aqui mais uma vez rapidinho só para falar PR vocês uma coisa eu já falei aqui no programa hoje algumas vezes sobre esse encontro presencial para médico sobre Marketing né no qual a gente vai falar sobre produto audiência estratégia e vendas Beleza a gente vai falar sobre tudo isso no evento presencial aqui no Rio de Janeiro comigo dois dias intensivos então já falei aqui no programa

em algum outro momento já falei para atrás vou falar pra frente de novo provavelmente Mas você tá interessado tem um link aqui na descrição desse vídeo para você aplicar um formulário de aplicação para você ser selecionado e Ver se é para você esse programa Beleza Isso é óbvio né quer dizer a pessoa não consegue vender camisa da reserva a reserva já tem um baita trabalho de branding de marca de posicionamento melhor ponto melhor local melhor tecido um preço acessível para uma acessível né dentro do do que ela se propõe a fazer é acessível o cara

não consegue vender masag só ele é o pior vendedor do mês na reserva ele tá sempre lá no último vai falar não [ __ ] vou montar meu próprio Negócio de que que eu ten negócio vai montar poré Como assim de queê de vestuário masculino [ __ ] cara não viaja né trabalha lá cara S aprende mesmo aprende assim o melhor lugar de empreender no CNPJ dos outros entende ou não o primeiro passo do empreendimento é no CNPJ dos outros Tu entra no CNPJ que já funciona ou seja seja contratado por um lugar e vai

olhando os processos e se mete se prova que é bom testa ali porque Ali se alguém quebrar não é você é o dono do outro negócio entendeu ou não e vai melhorar vai melhorar até cara agora eu consigo [ __ ] Assim de verdade eu tocaria isso aqui sozinho Ah se de verdade você tocaria isso aqui sozinho pode tocar o teu sozinho que vai dar certo nesse sentido um médico que gostaria de ter uma clínica e tudo mais sei que ele se associar a uma clínica de outro médico por exemplo é um bom primeiro passo

acho que o bom Primeiro Passo é montar o próprio consultório porque o o isso que eu quero dizer qual que é o primeiro passo Óbvio do médico montar o consultório o próprio Esse é o primeiro passo Óbvio do médico entendeu primeiro passo Óbvio do médico que quer ter um negócio não é tá num hospital porque dali ele nunca vai fazer nada então primeiro o médico que assim não cara eu não queria parar você falou eu quero outros Negócios em saúde Caraca cara eu eu acho legal mesmo ter out negó De saúde Mas prova que você

consegue tirar um consultório do Papel Então tira você consegui tirar um consultório do Papel tirou com facilidade foi que aconteceu comigo eu tirei com facilidade um consultório do papel eu montei um consultório no meio da residência ao final da residência meu consultório tava cheio em três anos vchi meu consultório Falei pô [ __ ] eu consigo fazer isso a r 140 a consulta aí já não tava mais 140 quando eu saio da Residência tava 6 640 e pouco tempo depois chegou 900 passou pro 140 aí que tá o detalhe passou 140 é meio que a

sorte não se cava Mas é simples de cavar também é simples de cavar cara só que eu te falei você tem que você tem que rezar pra sorte de encontrar trabalhando como é que você faz isso você não precisa rezar você tem que trabalhar só que reza muito também quando a sorte te encontra na igreja ela não serve também ela tem que te Encontrar um trabalho entendeu é lá é lá que a sorte te encontra aí se ela te encontrar lá ela ela encontrou um terreno fértil para florecer se a sorte te encontrou no sofá

da tua casa pensando provavelmente não é sorte é só maluquice da tua cabeça ou você vai falhar cara vai falhar miseravelmente assim tudo que você não quer na vida que A sorte tinc um cara chegou para propor uma parceria para você o que que você tá fazendo da vida coçando o saco no sofá de casa cara que tragédia que vai ser porque você vai falar que sim Óbvio é uma B oportunidade você vai falhar miseravelmente você vai decepcionar você vai fechar portas na tua vida sempre trabalha sempre Claro aqui para médico não se Aplica né

mas cara eu eu bem É óbvio que eu entendo a partir de um certo nível social eu não entendo a noção do Desemprego legal que o desemprego pra massa eu entendo óbvio não tem posição de trabalho o cara não consegue ele não consegue ter uma moto mas assim bicho Você já viu Tem gente entregando iFood de moto de de bicicleta do Itaú assim lemb pra ter uma moto pra ter a própria bicicleta ele arranjou um Jeito de trabalhar cara esse moleque eu faleo esse moleque é bom esse moleque é bom a sorte a sorte Se

a sorte o encontra ali esse moleque vai pra frente se a sorte o encontra jogando bola na quadra da comunidade dele decepção né moleque na quadra da comunidade dele aí o tio dele precisa de alguém para tocar junto uma uma gráfica vai chamar esse moleque tava na quadra jogando bola enquanto devia est Trabalhando já tem idade para trabalhar tá jogando bola aí o tio chama para trabalhar na gráfica o que acontece eu sem decepção cara fica batendo cabeça batendo cabeça e não sabe V aí reclama injustiçado mas meu filho não se esse moleque tá na

bicicleta entregando iFood no com a bicicleta do Itaú e o tio dele chama que é a tal da sorte né ele vai ser um bom braço direito do tio e vai logar pra frente daqui a pouco ele tá com metade do negócio do tipo que eu tio Vai querer e para outro vai deixar o moleque tomando conta daquilo e o moleque começa entendeu a falta da moto para ele Talvez seja algumas de várias desculpas que ele vai arrumar se ele não é noção do desemprego a partir de uma certa a partir de um certo nível

social que é bem baixo é é é incompreensível na minha visão de mundo incompreensível na minha visão de mundo eu não concebo uma pessoa desempregada Claro numa a partir mais eu falo numa Certa [ __ ] né a partir de uma certa estrutura que o sujeito tenha para baixo dá para entender o cara cara realmente não consegue bicho assim Caral não consegue não consegue ele não consegue não tem um celular para desbloquear o aplicativo do Itaú Sei lá cara é difícil mesmo entendeu para poder ter uma moto e ele não consegue aíí esse cara precisa

o quê de assistência social eu acredito mesm Bolsa Família [ __ ] bom bom sou contra Não sou super a favor Inclusive a gente pode dar uma aprofundada nessa questão então do médico que vai começar o seu consultório porque uma das perguntas por exemplo que a gente recebeu foi eh vou começar meu consultório eu entro numa sala com alguém eu pego minha própria sala eu começo online tu faz qu perguntar uma coisa antes F na verdade assim a gente tá falando bastante dos médicos começando né E como você falou o médico ele é essencialmente O

operador e o operador consiste em basicamente trocar tempo por dinheiro né a gente pensa em negócio e aí me veio a dúvida daquele médico e já tive contato com alguns já conheci alguns que já são renomados já tem um nome digamos fora do digital já tem um consultório cheio para daqui a TR qu meses lotado tudo no particular perfeito mas esse cara tá cansado de trocar tempo por dinheiro né ele quer começar a ter tempo pra família ter tempo pros filhos pros netos Etc a lei do marketing para esse cara é a mesma para onde

esse cara tem que olhar esse cara então é literalmente a mesma digo mais esse sujeito im S vamos um médico ali de 45 anos V vamos traçar um perfil semic corr ess perfil tá na tua cabeça o médico de 45 anos que ele já tem o consultório dele o consultório dele de endócrino vamos supor até já tem uma nutricionista até já tem uma psicóloga já tem tem duas tem dois psicólogos até já tem um outro colega Dele que atende de manhã ali porque ele tem o consultrio dele ficou Grande AL fez uma obra uma reforma

o consultrio dele até Tem uma recepção com duas recepcionistas bem vestidas de de de Tair de linho e com tampo de mármore daqueles que tem luz por dentro e tem orquídea e tudo e tem aroma então tem experiência 5D no consultório dele ele já tem estudo no consultório dele mas 80% do faturamento é dele ele 80% do dinheiro que entra no bolso dele depende Do trabalho dele esse é o perfil então Claro pinga ali uma porcentagem da nutricionista pinga uma porcentagem se não sei nem se pode isso né né mas é o que fazem né

é pinga porcentagem nutricionista pinga a porcentagem da psicóloga eh é um procedimento em outro que ele começa a fazer ainda que ele não posso fazer muito porque endócrino não tem muito isso mas ele que faz sobre tudo os procedimentos que ele que ele Esse é o perfil pode ser esse ele fala Cara meu console tá cheio eu ganho meus 150.000 por mês já com essa operação entendeu sendo que desse 150.000 por mês 80% depende do meu trabalho ele tá trocando tempo por dinheiro ainda né É quanto é que é 80% de de de 150 8%

de 150 é 120 ão 120.000 dos 150.000 que ele bota no bolso Limpo dele por mês 120.000 é trabalho dele e com 30.000 ele não vive porque ele financiou os dois BMW que ele tem em casa porque ele tá pagando a parcela eh ainda ali do do da Cobertura dele no península né Ele ainda tá nessa beleza ele tem 45 anos só beleza ele tá pagando já a a ele tá pagando o o curso os dois colégios cara britânica dos dois dois filhos que ele tem então 30.000 ele não L ele não sai a vida

dele Sai dos 80.000 80.000 é o custo fixo desse cara para viver para viver normal não é nem com extravagância com 880.000 ele não viaja 80.000 assim é o mês dele são dois colos britânicos é a parcela da Cobertura dele no península é a prestação das do BMW que ele acabou de trocar né ele também tem ainda ele tá pagando a reforma da do escritório dele esse é Beleza então ele parte 80.000 a vida dele o trabalho dele dá 120 e das lá das coisas adjacentes do do do consultório dele 30 com 30 ele não

vive ele não vai baixar o nível dele de vida nem ele nem sabe fazer isso mais ele não sabe porque só de colégio dos filhos dele já sai 16.000 de largada que é 8000 cada mensalidade tá beleza esse sujeito ele tá com a faca e o queijo na mão para começar um negócio ó o que eu tô dizendo que loucura para começar o negócio para esse cara ele não precisa por exemplo fazer uma formação de marketing digital para médicos porque ele já fez todo o primeiro trabalho toda aquela primeira etapa já foi feita ele podia

entrar na minha formação para Marketing e como um todo por exemplo Tanto faz para ele ele já tem uma fonte de renda alta ele não tem o negócio ainda Beleza ele vai começar a pensar aí a gente vai precisar conversar aí sim mais intensivamente sobre a missão A visão Quais são os parceiros Quais são os concorrentes né quem tá iniciando quem não tá para ele dar os próximos passos o que que ele tem que fazer ele tem que ele já sabe fazer Olha só que coisa ele já tem 30.000 ali mensal que entra na conta

dele que não vem do Trabalho dele vem da fama dele vem da da autoridade que ele tem a pergunta para ele é como eu faço esses 30.000 virar em primeiro lugar 80 é isso que ele precisa partir daí 80 para se ele se ele tiver uma dor de barriga ele mantém o padrão de vida dele beleza 80 né não é 80 o custo fixo dele então no fundo ele é muito simples cara como que ele ganha entende as coisas tem que ser bem práticas nesse início como é que eu como é que eu ganho mais

50.000 por mês sem Depender do meu trabalho aí começa a transformar isso aqui num negócio cara eu tenho um ponto eu tenho uma clínica eu tenho o meu nome aí a gente começa a brincar aí tem várias estratégias ele pode ampliar o negócio dele ele pode eh investir em em publicidade para atrair mais gente ele pode fazer uma coisa que é o marketing interno não interno entre mas pros próprios Pacientes que eles já atendem para aumentar por exemplo conceito superí LTV ele nem sabe que LTV direito no jeito que que que que que procura o

Dr Patrick deixa R 1.000 na consulta com ele de largada EA faz um procedimento então V imaginar que o ticket médio desse desse cada vez que o paciente Dr Patrick vai até o consultório dele ele deixa r$ 500 lá com o Dr Patrick entre consulta procedimentos negocinho outro ali que Ele faz Beleza deixa 1500 ali só que esse paciente ele só volta daqui 4 meses 4 meses Beleza então deixa 16.00 vamos lá deixa 1600 com o Dr Patrick então o ticket médio mensal desse paciente pro Dr Patrick é 400 né quer dizer r$ 600 Dio

por 4 dá R 400 por mês o que que eu faço quais são as abordagens que eu tenho que ter nesse cara que já é um cliente da Clínica e só volta lá de quatro em quro meses e que eu tenho certeza esse sujeito que gosta Do Dr Patrick que viu que o Dr Patrick prosperou que o Dr Patrick resolve a vida dele esse sujeito ele tá disposto a resolver outros problemas que ele tenha de saúde e aí saúde é alegria e esperança vitalidade autoestima etc ele tá disposto a deixar ali porque ali ele já

confia só que ele não consegue deixar ali você imagina C que você comprou o teu Macbook e você adorou a experiência Apple Cara o meu último Macbook eu comprei acho que tem 10 anos Sei lá deve ter uns 8 anos que o meu comprei Meu MacBook meu último Macbook Beleza daqui a pouco eu já vi que ele tá dando defeito eu vou precisar comprar Meu MacBook outro daqui a pouco mas beleza Daqui dois anos vou comprar outro Macbook Então olha só de 10 em 10 anos eu troco o meu Macbook tudo bem que eu deixo

20.000 contos lá na Apple mas é de 10 em 10 anos cara deixa R 20.000 eu acho que é isso que tá o Macbook não sei quant tá o Macbook Macbook deve custar isso R 20.000 mas é de 10 10 anos faço essee investimento beleza só que Então imagina só o último Macbook eu comprei em 2012 eu comprei Meu MacBook em 2012 de lá para cá cara eu já comprei uns seis iPhones três Apple watch cara já deve ter comprado assim uns 10 airpod porque eu perco eu já comprei cinco IPad entendeu ou não imagina

se o negócio único da Apple fosse vender Macbook cara que até o que ela faz melhor bem o iPhone é bom para caramba também né quer diz é tudo bom né no fundo quer dizer a gente gosta da Apple né a gente tem de achar tudo bom da Apple ainda que o pessoal que use Samsung Jude de pé junto que o aparelho da Samsung é melhor não importa pra gente que é gosta da Apple Apple é melhor não é isso ou não quem usa Apple É melhor Apple que é o caso do Dr Patrick o

Dr Patrick ele é a Apple de um produto só ele é a Apple do MacBook [ __ ] o que que tá ali no meio do caminho de quatro em o que que de quatro em o que que de mensalmente essa pessoa pode consumir o que que semanalmente ela pode consumir o Dr Patrick digo mais o que que diariamente ela pode consumir do Dr Patrick a gente começa a pensar no que a gente chama conceito básico a gente começa a pensar no que a gente Chama de esteira de produto entende que não se aplica esteira

de produto ela não se aplica só ao digital ela se aplica tudo tudo é isso né cheir de produto Dr Patrick tenho certeza ele é a Apple de um de um Macbook só tem que a pessoa queira ela consegue deixar dinheiro para você então por exemplo um dos conceitos é criar produto pô faz parte do marketing você tem que aprender a criar produtos se a gente vai ensinar no a gente eu ensino Por aqui Quem que tá atento aprende mas no MG né que é o marketing digital paramédicos né Por exemplo ou no Mark digital

que é o evento presencial que a gente tem que eu tô falando aqui dele qu que a gente vai falar Extra [ __ ] design de produto e aí veja bem a Apple deve ter um monte de outros produtos que eu nem conheço esses são os que eu consumo né tem a canetinha também que ela vende separada tem as pulseiras diferentes do isso eu nunca comprei mas tem muita Gente acha que compra as pulseiras tem as capinha lá do do do do celular Eu até tenho uma capinha do celular dela celular dela né acho que

ela tem vários outros produtinhos né a Apple deve ter a ideia é criar produto cara porque assim se eu tiver pensando se me ocorrer a necessidade comprar alguma coisa relacionada esse Grande Campo da tecnologia é móvel eu vou pensar na Apple e vou lá ver se ela tem a solução para mim E aí Eu tenho que chegar na prateleira Olha só que coisa interessante né chegar na prateleira de produtos dela e encontrar minha necessidade lá eu já gosto da eu já gosto da já gosto da empresa eu já gosto daquela loja [ __ ] né

Beleza é o caso do Dr Patrick os pacientes gostam dele [ __ ] eles vão lá cara o cara ganha 150 conto por mes P já gostam dele tá maluco o cara tem cara tem um uma recepção com bancada de mámor com aquela luz que brilha por dentro Aquele é maneiro demais tá maluco nunca tive negócio daquele aquele É irado vamos fazer aqui na recepção né então se ele tem Imagina só se ele consegue criar 15 produtos novos e dá para criar envolvendo todo esse Grande Campo da Saúde mas saúde entenda saúde é um é

uma medusa né são várias cabeças a pessoa vai saber que o Dr Patrick oferece essas coisas Claro se ele começa a oferecer I ele começou a oferecer bronzeamento artificial sei lá Putz será pronto para eu criar um produto que seja coerente eu tenho que saber isso aqui ó Qual que é a minha missão qual que é a minha visão Quais que são os meus valores tenho que conhecer Qual que é o valor que eu entrego ende também não é tão fácil criar produto e aí que são as ideias de gerir que às vezes as pessoas

t Você tem um negócio ali que funciona ela começa a criar produto que parece Óbvio mas não tem nada a ver com O valor que ela entrega é é como se fosse entre aspas um comediante Querendo vender um curso de defesa cibernética não vai funcionar [ __ ] ele vai perder valor ele vai perder asas vão rir menos dele inclusive ficou sério demais [ __ ] ou seja ele tirou do que ele tinha inclusive por defesa cibernética bicho [ __ ] Que isso cara nada a ver né imagina só o Dr Patrick é um sujeito

[ __ ] bem Sofisticado é um cara que faz medicina ele é médico ele tem cara de médico M irmão imagina só que por loucura ele resolve botar nesse espaço dele um salão de beleza hidratação capil Pilar e manicure [ __ ] merda matri faz isso não entende claro que as pessoas precisam fazer unha e hidratar o cabelo mas cara sei lá será que não joga lá para baixo o posicionamento que ele conseguiu conquistar ao longo desse desse tempo todo será Não sei tô Pensando Pode ser que outro endócrino em outro lugar é que o

que eu criei não convém mas talvez um outro faça todo sentido do mundo vai criar o Espado do Dr Patrick aí vende tudo lá mesmo aí tem sai tem creme para gente aí tem tem hidratação tem esfoliamento tem [ __ ] banho de luz o [ __ ] pode ser pode ser entendeu Pode ser não sei a gente ter que ver o negócio Qual que é a missão qual que é a visão Qual são os valores dele qual que é o valor que ele entrega Entendeu Quem são os parceiros Qual que é a concorrência que

tá ali próximo que é a concorrência dele e pode ser que seja super conveniente oferecer lá hidratação capilar e manicure no mesmo lugar pode ser é que esse que eu criei aqui não convém né o meu da minha cabeça tá mas o que falta para esses caras é isso é prateleira de produto é uma esteira cheia de produto ali a pessoa não consegue abrir a carteira para Ele não consegue quer dizer só consegue abrir para ele né quer dizer não consegue abrir para para quando ele não tá presente beleza essa Você levantou uma bola de

um de um ponto que que que é interessante que é essa de como saber que produto criar assim né Então como que o médico pensa produto uma vez para Ir Além do produto Óbvio dele que já é a consulta né então dentro desse universo que que Você sugere É isso aí a gente tem que a Temos que falar só sobre produto a gente gravou um programa sobre produto não gravou mas não falamos disso então ISO pode ser inclusive o assunto do nosso próximo programa [Música] h [Música]