Como fazer um LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO de sucesso

boa noite tudo bom pessoal Live super importante hoje a gente vai falar sobre lançamento imobiliário que é o objetivo de todo o negócio de todo o desenvolvimento imobiliário nosso objetivo é o qu vender e nada mais importante do que a gente entender estratégias de lançamento imobiliário entender o que a gente precisa fazer antes durante depois E para isso eu chamei o gion Camargo que é meu parceiro meu amigo e um dos maiores especialistas sobre o assunto inclus Ele está num momento de lançamento agora fazendo um lançamento imobiliário eh essa Live de hoje ela vai ser

mais curta por quê Porque a minha agenda de hoje foi incrivelmente cheia e porque o gbon tem mais um compromisso um pouquinho mais tarde então a gente vai fazer uma live um pouquinho mais curta deixa eu ver se ele já entrou Não ainda não não daqui a pouco ele chega aproveito vai dando like manda essa Live para ela ir rece pessoal chegando aqui receber essa Live ah pronto ele chegou pera aí Oi meu querido tá aí chegou Será que deu certo cion ah conseguiu Boa noite Oi meu querido tudo bom as ordens da chefia as

ordens da chefia não eu eu assim tô muito feliz com essa Live tá porque a gente tem muito contato né a gente fala muito e nos Bastidores e fazendo negócio e você atendendo meus mentorados e enfim mas falta isso aqui né falta a gente tá nas redes sociais e falar o que a gente sabe fazer de melhor que é lançamento imobiliário desenvolvimento de produto alavancar resultado então antes de mais nada conta pro pessoal que tá te assistindo quem é o gion na fila do pão essa pessoa maravilhosa iluminada que papai do céu botou na minha

vida quem é ai gente primeiramente obrigado Carol eu falo o seguinte to eu falo a minha esposa toda vez que a Carol manda mensagem para mim eu chego e fico animado né que vem coisa boa né e é uma honra estar aqui com você porque quando a gente tá falando com autoridade a gente fica até mais quietinho assim né com cuidado que vai falar lá mas é um prazer estar aqui com você minha querida quem é o Glade on eh eu faço essa pergunta todos os dias porque toda vez quando você pergunta Quem é alguém

As pessoas sempre vão falar das qualidades profissionais daquilo que ela é bom mas o gion é um cara gente boa um cara com ética um cara com profissionalismo que gosta de fazer amizade uma pessoa que você pode depositar sua confiança e mas confiança a gente ganha com o tempo quando fala do profissional gbon é um especialista no lançamento imobiliário né em estruturar operações de Marketing e vendas para que o produto imobiliário de um incorporador de um loteador tenha sucesso em vendas por mais que as pessoas acham assim não fazer lançamento imobiliário é uma coisa simples

é só fazer marketing na verdade é só uma pontinha do Iber marketing é só um pedacinho e você está em lançamento agora né Me conta aí que que você tá aprontando esses di Olha só eu tava mandando um print no grupo de WhatsApp aqui agora que em menos de 24 horas mais de 200 pastas né e a gente fez um lançamento diferente de todos da minha vida né e a gente colocou alguns produtos em fase de formação de pass outos já aberto para um tipo de estratégia a gente lanou três produtos num evento só eu

vi TR produtos que loucura e aí falta cadeira para corretor gente a gente tem expectativa menor né fou o teu poder de atrair as pessoas 530 corretores no salão de vendas né 530 corretores começamos o meeting 1:30 da tarde né Na verdade 2 horas da tarde tornando 6 horas da tarde muit três produtos F assim não acho que o povo vai embora o povo não vai aguentar e o pessoal não levantava ah Bora vender Bora vender e é muita oportunidade que a nossa previsão é que um desses produtos ele encerre as vendas em média de

2 horas o Dia D né quando é o Dia D O dia D é dia 27 agora né E esse produto ele tem 216 unidades e a nossa expectativa é que em Du horas não tenha mais produto Qual que é o segredo vamos lá vamos lá vamos lá vamos vamos direto ao assunto qual que é o segredo é milagre não qual que é o segredo milagre o milagre começa no desenvolvimento do produto Imobiliário n começa um desenvolvimento porque eu tava numa reunião esses dias né com com um grupo de pessoas e falando assim ah GG

Qual que é a importância de qual que é o peso de vendas Qual que é o peso do produto Qual que é o peso do marketing eu falou olha o peso de vendas para mim ele é o maior mas ele ele é o maior Mas pensa assim se você vender um produto ruim você tem que ter muito mais energia de teu esforço é muito maior muito maior eu tô até rouco tá que eu falei de mais Eh aí agora quando você tem um produto bom foi bem desenvolvido a viabilidade é inteligente você efetuou pesquisa você

validou o produto meu amigo se torna fácil vender né E aí eu tô falando de um produto Aqui que teve pesquisa que teve um bom desenvolvimento imobiliário excelente projeto arquitetos que fizeram o dever de casa todin exatamente E aí a partir disso vem uma boa estruturação de stelling do produto lá é isso aí é aí que eu quero chegar então ó porque eu não tô aqui para falar do meu peixe meu peixe é desenvolvimento de produto certo isso aí minha audiência já tá acostumada eu quero que você fale do teu peixe então o que que

é a gente a gente já fez o dever de casa a gente já seguiu o fluxo do desenvolvimento imobiliário já desenvolveu um produto imobiliário viável o produto tá lindão tem viabilidade Econômica é suficiente não não é suficiente não não é suficiente tem que ter um lançamento aí me conta então agora como é que a gente faz esse lançamento imobiliário Esse é esse é o mistério tá gente tá que que acontece eh ao longo de alguns anos de experiência entre erros e acert porque às vezes as pessoas olham hoje a gente acertando e vendendo produto em

24 horas 48 horas em 2 horas fala assim Nossa isso aí não existe mas houveram erros lá atrás houveram erros testes de estratégias e de possibilidades que fizeram uma a gente de ter consciência e desenvolver ciência né E essa ciência culminou no que eu chamo de mapa do lançamento imobiliário perfeito aí que eu quero chegar aí a gente chegou exatamente o seguinte Quais são as caixinhas do marketing imobiliário Ah desculpa Quais são as caixinhas do lançamento imobiliário O que que a gente tem de estruturar uma operação Qual é a sequência do racioc no lógico quando

você vai fazer um lançamento Imobiliário aí a gente começ e entender que o lançamento imobiliário não é o dia de tirar pedido Ele começa antes é issso que ele vai falar agora come exatamente pensa o seguinte dentro de um lançamento imobiliário vou falar desde o comecinho se você me permitir né a gente começa lá o que a gente chama de fluxo institucional E por que fluxo institucional falei isso numa Live eh anteontem por uma hora né o fluxo funcional é o seguinte gente pensa assim a sua Incorporadora é nova né E você vai vai lançar

seu produto ninguém conhece sua Incorporadora o Brasil tá Cheio de esqueleto de prédio cheio de Esqueleto e de loteamento sem asfalto que foram inacabados então o que que acontece e as o brasileiro tá desconfiado né você vai lançar um produto Ele quer saber Será que vai entregar será que vai construir Então esse flo institucional é o momento de você construir em da sua Incorporadora Brand do incorporador e Brand da da Incorporadora isso caminha junto a partir daí aí não pensa você Ah não eu já ten uma incorporadora tenho 30 anos de incorporação excelente aí você

vai Você é de São Paulo vai lançar na Bahia quemé Incorporadora na Bahia você não é ninguém você é quem na fila do pão n como minha colega na pila do pão exatamente aí o que que acontece se você não trabalhar uma presença institucional ninguém Esses dias eu tava emoca escutando um colega né falando assim não a Incorporadora tal chegou aqui ela alugou 50 caminhões botou uma marca dela e uma frase deixou os caminhões andando pela cidade durante 30 dias eu falei uau sensacional sabe o que que o meu marido fez sabe o que que

o Zé fez quando ele foi fazer um lançamento de Palmas ele fez uma parceria com a micarê de Palmas e para tirar o abad tem que ir no Stand dele ol a cidade inteira tinha aqui no estand dele que sensacional aí olha só assim e a gente tem que raciocinar né e tirar essas coisas do Chapéu e e criar coisas interessantes depois do fluxo institucional você parte do que a gente chama de do do fluxo de name e Brand quando eu falo nem fã de nome do produto e as pessoas acham que dá nome é

fazer isso aqui ó ah minha avó chamava tal coisa o nome do produto ele tá baseado na história do terreno na história do incorporador na na região Quais são os estudos da região você defende define o nome do produto a partir disso aí você começa a construir uma história de acordo com o conceito do produto aí você vai desenrolar isso no na identidade visual do produto na história que vai ser contada aí você você tem um bom visual e uma boa história aí você conecta você tem conexão com o público comprador bom eu falei isso

hoje numa mentoria eu falei assim vocês têm uma história de 30 anos vocês têm que contar tudo que vocês já só que eles construíram para vender olh aí vocês T que contar tudo que vocês já fizeram ao longo dos anos eles ficaram parados falei a gente vai fazer uma live 7 horas vem para cá eles já estão aí também ass aí pensa assim beleza a gente desenhou a parte de namey brand e eu vou até falar uma frase aqui antes que me esqueça que eu vou repetir essa frase o resto da minha vida você não

contrata um cardiologista para tratar do seu joelho por mais que os dois sejam médicos sabe por quê o o cardiologista vai fazer coscas no seu joelho porque ele tá acostumado com coração né e o e o ortopedista se for cuidado do seu coração ele vai te matar então ou você contrata um excelente desenvolvedor ou aprende com quem sabe ou você também aqui você vai lá contrata um estrategista para poder estruturar seu lançamento ou aprende com quem sabe ou senão você vai ter muito problema porque tem gente Carol que fala assim não eu vou contratar uma

agência de marketing eles atenderam a Ricardo elétric nada e daí pode ter atendido a mas o mercado imobiliário ele é um nicho muito específico Se você não entende como estruturar uma operação você vai gastar seu dinheiro e vai perder dinheiro aí é o pior do negócio é só que aí tem um outro ponto também né E que eu na minha visão é entender esse fluxo você falou de institucional você falou do Brand nam mas tem um outro ponto também que eu acho que faz todo sentido que é o timing que é o momento o momento

certo de fazer as coisas tem gente que fica um tempão desenvolvendo produto aprovando projeto lambendo a Cri ali fazendo desenvolvimento e não pensa na estratégia de lançamento só no dia que o projeto tá aprovado que ele pode tirar o Ri e é isso é uma uma confusão que o mercado tem seu projeto foi aprovado Você tem o alvará de construção você não precisa tirar o seu Ri você tem que fazer o seu pré-lançamento criar sua meta de venda no dia D começar a montar pasta que é isso que você acabou de comentar que você montou

200 pastas né 200 pastas que falou isso deixa eu olhar aqui montar as pastas de interessados no produto 270 pastas eu tô acompanhando no dia do lançamento que você programa ah eu não tô conseguindo montar pasta então meu produto não tá sendo comunicado direito o meu preço deve tá errado meu público alvo eu tô errando no público alvo meu corretor não tá sabendo como eu tô errando e alguma coisa exato se eu não chegar nesse número de pastas eu não vou conseguir perder a quantidade que eu quero no dia D então eu mudo esse dia

D eu mudo a data do meu lançamento Então você não tem que correr para fazer um ri exato você tem que correr para montar estratégia Fala um pouquinho sobre isso para mim por favor bom pensa o seguinte né só as pessoas entenderem O que que é uma pasta Ah é volta um pouquinho que às vezes a gente vai achando depis a pasta é o seguinte antes até do lançamento isso ajuda a sentir a temperatura do produto você vai você vai fazer B faz o meeting de lançamento questão comercial você vai futar uma operação onde você

já fala com os corretores antes do meeting fazendo uma pré apresentação do produto e adicionando eles no CRN para ele poder captar pasta A pasta é o quê os dados do cliente nome e-mail telefone né cidade estado e um documento pelo menos um documento e um comprovante de endereço uma não tem cheque gente não tem cheque um uma CNH e o comprovante de endereço e aí você tem o seguinte Agora pensa o seguinte dependendo vamos supor que você já tem o ri né você tá com outro estratégia que tem todas você tá numa fase de

pasta você pode pedir pasta com P aí o que que acontece V dar tem captando investidor também exatamente dentro da scp se você captando investidor pode ó aqui aí pensa o seguinte a taa de conversão de pasta nordo ela é de 25 a 35% né na situação que a gente faz então quanto maior volume de pasta você entende pelo CRM de vendas qual imobiliário que mais subiu pass quem tá mais engajado qual praça tá mais engajada será que eu tenho passe suficiente para ter uma largada no lançamento de 50% de vendas e outra coisa que

que a gente vai fazer no dia dia desse lançamento aqui né que a gente já faz das 8 às 10 da manhã só entra no stand quem tem pasta entendeu aí o que que acontece quem chegou primeiro das pastas escolhe o lote primeiro poderia poderia ser um apartamento poderia ser uma casa exatamente agora quando você for de investidor a gente faz muito rodadas não precisa ter o ri né para fazer rodadas de oportunidade a gente já fez jantares onde a gente já levantou mais de 20 milhões né vendendo o cara já lá escolhe ali Car

quero três unidades Porque existe uma de oportunidade numa rodada de oportunidade Então você vende cotas do negócio só para eu explicar para quem não entende muito bem essa parte quando a gente fala em captação de investidores dentro da scp sem ri vamos traduzir isso aqui tem muitas letrinhas né mas quando a gente vai fazer um negócio a gente abre uma spee uma sociedade de propósito específico coloca o terreno ali dentro os sócios daquele negócio quando a gente vai atrair investidores a gente cria uma uma outra empresa chamada scp uma sociedade em cotas de participações e

o que que essa essa empresa faz a gente coloca a spee como sócio ostensiva da scp e essa scp ela não tem responsabilidades pelo negócio porque ela não tá dentro da SPF Ela só está comprando um pedaço do negócio que da forma como eu gosto de fazer equivale a uma unidade autônoma porque eu só faço a venda uma vez então eu vendo uma cota de um apartamento que eu vou lançar esse apartamento por 1 milhão eu vendo essa cota por 900.000 por 800.000 só que numa tabela curta né vai vai falar sobre isso vai falar

sobre isso né exatamente que que acontece quando você faz uma venda para investidor você não vai vender em 60 meses você tem uma condição de oportunidade essa rodada que a gente fez ele pagaria em 10 vezes aí eu já fiz com três eu já fiz a vista também ia falar isso agora você tem uma condição à vista uma condição com 3S meses 6 meses e 10 meses tinha até 12 meses então assim é é uma tabela vamos dizer assim gradativa né de de oportunidad é que nem lote de festa gente é que nem lote de

festa lote um você vai pagar um valor Só que você tem que pagar a vista Lote dois você vai pagar um outro valor mais caro pode parcelar em duas vezes lote TRS você vai pagar um valor um pouco mais caro em mais vezes e aí você vai criando essa tabela é então assim você tem condição de fazer rodadas E aí é claro você tem a oportunidade de alguém entrar n na spee Mas é uma outra conversa mas quando você tá vendendo desse tipo de oportunidade para investidor é um outro tipo de negócio falando da estruturação

do lançamento a gente tem etapas eu não vou falar que é uma receita de bolo porque ela pode mudar a ordem Em algumas situações dependendo do perfil de produto e de região o negócio é ver a oportunidade do produto e o momento comercial de cada praça né você tem que fazer essa análise é uma análise de de de inteligência de Marketing e inteligência comercial então pensa assim é você tem essa fase de pré-venda né venda com investidor pré-venda aí você entra numa fase aqui teaser que é uma fase para comunicar e a cidade que vem

um produto da região e por muitas vezes eu antecipei a comunicação do vem aí da fase teaser porque tinha um concorrente lançando Então vai falar que eu sou Malu mas eu queria atrapalhar ele é lógico É lógico que eles esperar o o nosso produto Aí eu ah não vou comprar não vou esperar lançar né aí o que que acontecia então a fase teaser Não é só para falar vem aí você vai criar o burburinho você vai falar pera aí eu não vou comprar agora não porque parece que vai ter um outro produto ali que eu

também sou público Exatamente olha só eu tô aqui eu tô em Goiás né E aí tava acontecendo um lançamento nesse tempo atrás agora não vou citar o nome para não ficar ruim de um um prédio de sala comercial e nós temos uma área de frente ao maior Parc da cidade uma área esperada por toda a cidade que que a gente fez pintamos o muro e já metemos a marca da Incorporadora todo mundo falou assim Putz A empresa tal de 45 anos vai lançar ali V me esperar meic não é que micou Mas pensa assim eu

atraí atenção do mercado Só pintando o muro e colocando a E o pior é que tem um monte de empresa que não sabe jogar esse jogo usar os ativos que tem exato você tem que usar essas armas essas peças que você tem no no xadrez né exatamente Então olha só do tezer a gente vem né pra fase que a gente chama aí eu chamo de sessão Sniper que é o meting de lançamento por quê Porque é um tiro muito inteligente você tem que dar porque você vai estar com toda a força comercial na sua frente

Você tem oportunidade de engajar a força comercial de passar as informações que você precisa é claro vai ter Treinamentos e com visita nas imobiliárias mas você tem a oportunidade de encantar o corretor fazer ele apaixonar pelo produto e ele sair de lá ou durante o meeting a gente já fez ações do meeting fazendo o seguinte lê SC code aqui agora já pega esse material e manda pra sua lista de WhatsApp durante o meeting p pá o celular do cara já começar pipocar de oportunidade entendeu Então faz vai sendo inclusive o corretor né exato então durante

o meeting a gente vai apresentar o conceito do produto os materiais de marketing todo o conceito a infraestrutura e contar a história do produto para os corretores lá nós vamos apresentar as condições tabela premiação meta de vendas porque o seguinte Ah eu não vou fazer meta de vendas para meus cores tem que fazer porque senão como é que você vai vincular uma premiação como é que você vai mensurar se atingiu ou não e é meta Smart gente é meta Á tá Ah não eu quero vender 500 lotes em em 10 dias é possível mas aí

beleza vai né Vamos fazer uma coisa alcançável para poder e eh priorizar um beneficiar o corretor também pelo empenho dele né então vamos fazer isso fez o meeting de lançamento aí a gente tem um espaço entre o meeting de lançamento para o Dia D as passas já estão sendo captadas antes mas Como gera uma energia muito grande eu dou um espaço de 10 a 12 dias pro dia D ou até 15 dias para que eu tenha formação de passa enquanto isso no dia no dia no dia do meting eu já estto a campanha gigantesca nas

praças então o público tá porque isso dá mais força ainda pro corretor ele olha e fala tá aqui ó tá ali ó tá aqui ó corretor chega na Carolina carib para falar do empreendimento ela fala assim eu vi eu vi entendeu Então essa é uma importante neg e no dia D gente aí sim é o dia de tirar pedido né esse dia é o Dia de tirar pedido você represou você fez pasta então das 8 à 10 da manhã que seja todo mundo de pasta vai entrar para poder e e você vender né E outra

coisa dia D gente CRM tem que tá preparado para gerar contrato para gerar proposta para assinar contrato no dia na hora no dia é na hora não tem essa de levar para casa para resolver um grande percentual de de distrato é porque o contrato é enviado três qu dias depois o cara já conversou com a avó ele pediu orientação pro cachorro dele e decidiu às vezes não comprar Ah o cachorro lançou uma patinha assim eu não vou comprar é jogou a moeda para cima não deu é um detalhe importante porque tem essa timeline aí da

das fases né mas existe um fator crucial que é a gestão comercial e eu falo né dentro do mapa do lançamento da gestão comercial por quê é um papel de eh é o elo da da conexão da Incorporadora com as os parceiros comerciais é o elo com a estratégia exatamente garantir que a estratégia tá sendo seguida e mudar a estratégia se for o caso também né exatamente exato Então qual que é o papel da gestão comercial mapear todos os parceiros comerciais das praças saber ah a gay Bion tem Imobiliária ali quantos corretores ela tem desses

corretores quem performa no seu perfil de produto perfeito ah 80 20 20% faz 80% do resultado eu tenho que entender a realidade das imobiliárias parceiras porque aí eu vou saber exatamente e eh a o que tipo de estratégia eu vou aplicar com quem para quem que eu vou dar verba de marketing das imobiliárias aí eu só dou verba de marketing para quem faz a primeira venda eu não dou verba de marketing para quem não vendeu não dou entendeu eu quero saber se tá engajado porque é Imobiliária toda Imobiliária tem carteira tem carteira e aí se

ela tem carteira pelo menos uma venda ela pode fazer fez a primeira venda dou verba de marketing fez a segunda venda dou mais verba de marketing fez a terceira dou mais verba e assim vai indo e esse cara vai tracionando perfeito então assim dentro da gestão comercial você tem mapeamento de parceiros filtro de parceiros visita em L dos parceiros para treinamento para orientação e pré apresentação do produto e tem uma fase de aquecimento que a gente faz invasão nas imobiliárias leva do produto até chegar o dia do do meting e depois do dia D né

tirar o pedido no dia D não é fazer lançamento dia D é só tirar pedido eu eu bato nessa tecla porque até hoje Aparece muita gente para mim falando assim Ah então eu vou abrir as vendas no dia do lançamento eu falei não amor pera aí não você não vai começar no dia do lançamento dia do lançamento é tirar pedido você come comeou antes um trabalho de aquecimento de triagem dos clientes pro dia desse é o dia de tirar o pedido e e uma coisa que eu bato muito na tecla definir o Dia D não

é cravejar não é na pedra você não não você não fez não definiu o dia do a data do lançamento escrito na pedra se você não bateu a meta de pastas Analisa porque você não bateu a meta de pastas porque às vezes o erro tá no produto Às vezes o erro tá na comunicação do produto Então você tem tempo para mexer ué Carol mas como é que eu vou mexer no produto se eu já tô fazendo o pré-lançamento então é esse que é o ponto quando você trabalha um pré-lançamento lá atrás você tem tempo de

testar a tua estratégia também exatamente então assim estruturar a operação de lançamento não é mágica tá é prática experiência e inteligência porque um produto bem desenvolvido com boas características uma boa localização se ele tiver uma boa estruturação de operação de marketing vendas ele vai funcionar e vai vender eu falar PR você produto bom com péssimo marketing péssima gestão comercial sem estruturação não vende não vende E aí ele reclama do mercado é isso que eu fico mais brava reclama do mercado mercado não tá bom não você que é ruim você que não tá sabendo fazer você

tá sendo amador e assim e às vezes tem produto mais ou menos que às vezes não dá para fazer uma coisa melhor ali no no local que você estrutura uma boa operação comercial e um bom marketing vende uma boa estruturação de lançamento exatamente e assim tem um detalhe também Carol O que que a gente tá vendo né e e eu provoco a minha equipe para isso porque a gente tem um mapa e toda vez que chega um cliente eu falo assim esquece o mapa agora esquece esquece o mapa Vamos pensar coisa nova depois a gente

volta pro mapa e se a gente fizesse isso fizesse assim fizesse assado e fizesse isso e tal aí a gente olha fala Nossa então nessa fase que aí eu olho pro mapa aí falei nossa Então posso pegar essa ideia aqui encaixar aqui então o mapa ele não é engessado porque cada região cada cidade cada perfil de produto você precisa construir inteligência estratégia precisa ter ideias ex só porque assim você não vai ter ideia do menino da padaria você vai ter ideia de quem é do mercado de quem tem consciência do que tá fazendo e o

mais mais uma outra coisa quando você faz uma pesquisa de mercado Você já vem com os dados da pesquisa sobre comportamento de consumo por exemplo você já vai tendo um cheiro ali para onde você vai e aí quando você conversa com as imobiliárias o o que eu acho que é problemático quando a gente conversa com muita gente todo mundo acha muita coisa né todo mundo tem uma ideia uma opinião um palpite e aí a gente Segue o palpite de alguns e dá errado eí você fala mas eu conversei com a imobiliária Mas não é para

ouvir tudo calma e as pessoas acham assim é eu não pego qualquer lançamento e não pego eu não pego produto desorganizado eu não pego empreendedor que é desorganizado porque a não vou lá no Glade ele vai me atender não atendo não vou salvar não atendo sabe por quê Porque depois eu surge meu nome então esses dias né não vou citar nome mas um grande empreendedor brasileiro aí muito famoso entrou em contato falou a gente tem um produto em tal cidade lançamos o produto e tal falei deixa eu ir lá né produto tinha MK né Muito

distrato tudo deixa eu ir lá ver o produto pegamos o carro fom para lá cheguei lá falei ué mas prodo tem quanto tempo Ah tem um ano e TR meses falei cadê o assalto irmão o ano TR meses cadê cadê não tem esgoto não tem nada não tem como é que tá isso aqui as ruas tá meia meia meia aberta aqui meio meio aberto faltando a terra planar culi e tal como é que tá isso aí não é porque e tal nós vamos fazer um relançamento F irmão você fez o lançamento esou 12 meses né

para poder repensar isso falei seu produto agora amigo você só tem que fazer o seguinte põe dinheiro e É uma pena quando isso tem que acontecer mas é isso mesmo Exatamente é um problema mas aí deixa eu chegar n situação por falta de acompanhamento de pessoa na hora do desenvolvimento do produto por falta de acompanhamento de alguém que fazer uma boa viabilidade de acompanhar por falta de estratégia comercial por falta de orientação e o lucro dele vai praticamente desaparecer viu exato aí eu falei assim meu irmão me perdoa mas eu não vou conseguir te ajudar

né Eu não sou mágico também para fazer sair dinheiro agora e e e sua obra acontecer né infelizmente você vai ter que colocar dinheiro agora e dar um movimentado se você fazer essa obra movimentar que mais que ela tá isso isso isso aí você me chama aí eu tenho coragem uhum mudar a cara eu falei isso hoje quando você compra um empreendimento que eh você compra um negócio né Às vezes você compra um negócio que é um projeto que tava aprovado que a obra já começou e por er motivos o incorporador Construtor tá vendendo negócio

inteiro eu falo o seguinte você não pode simplesmente só relançar não você tem que fazer uma um cosmético na obra inteira e muitas coisas você vai ter que dar uma maquiada ali melhorar algumas coisas para só então mudar o canteiro mudar todo o tapume fazer limpeza Às vezes tem estrutura que já tá escura né De tanto tempo que a obra ficou parada a pessoa acha que é só comprar e lançar que o cliente vai querer entrar lá de novo não gente Claro que não né claro que não pegar eu acho bom atender os seus alunos

porque eu acho que eles leva muita pedrada nas reuniões suas né ele leva muita pedrada minha é tadinho a chega calejado da eu falo assim mas você fez isso eu fiz a Carol mandou eu tava mentoria agora eu falei você fez a viabilidade F tá aqui ó gente mas é porque o mercado imobiliário ele não é para brincadeira é um mercado que a gente tem que ter muita responsabilidade a gente não tá fazendo pizza ó o Gui o Gui é meu mentorado só um pouquinho mas gente não dá para brincar é um mercado que a

gente tá falando de valores milionários bilionários como é que você vai chegar num negócio sem um estudo de viabilidade Econômica só com orçamento no Excel furreca como é que você tem coragem gente de chegar para negociar uma área um vgv de 100 milhões com um orçamento faz sentido falando em Excel gente o Excel é maravilhoso ó o outro ali b eu falei com ele hoje Agorinha a pouco bastante assim mas é com carinho gente é vocês não quebrarem depois é melhor agora do que depois tá vendo tô resolvendo a vida de vocês isso quando fala

de Excel gente o Excel é maravilhoso é lindo mas pode gerenciar reserva e disponibilidade no Excel você precisa de um Ciro de vendas esses dias um cliente né falar não é cliente ainda ele veio fazer uma contação eu falei beleza Me conta aí o cara tem 20 anos de mercado né aí el fal não eu cansei de CRM Voltei pro Excel eu falei Como assim irmão o empresa do seu tamanho não mas é porque eu tenho eu falei não seu problema não é a ferramenta seu problema é gente é equipe não alimentar ferramenta ento aí

já contratou o CR porque iso tem que tá na cultura da empresa o CRM tem tá na cultura da empresa ó negócio entrou no dia zero dentro do CRM Exato eu tava aqui a gente tem um um cliente em goian né e a gente acabou de entregar al umas autorizações no dashboard dele hoje gente tem tudo eh eh veja veja todos os produtos lançados nos últimos 7 anos eh o vgv pro município o vgv por sex por idade eu tenho velocidade de vendas do produto tal da cidade tal Ah eu tenho vendas por origem de

marketing distrato por origem de marketing distrato por situação deat civil Então você tem tudo aí você fala caramba você po nossa nessa região aqui supor que você vai lançar na mesma região Inclusive a criar uma inteligência Ema dessas informações n nesse bi aí exato Imagina assim você tem todas essas informações aí você vai lançar no mesmo município a você falando olha nesse município a minha velocidade de vendas paraesse perfil de produto é essa então vou fazer essa estratégia esse investimento opa pera aí Aqui quem compra de mim vende origem origem de marketing x Opa é

aí que eu vou alocar a minha verba perfe entendeu aí ou seja você não gasta dinheiro à toa você é assertivo você tem sucesso você precisa ter medo Não precisa ter medo exatamente o medo ele vem da falta de certeza do que você tá fazendo e a falta de certeza vem da falta de conhecimento exat Será que tem perguntas aqui ó ó top gion o que não é visto não é gerenciável É isso aí já estão a vista não o pessoal tá só comentando assim tão só O Gui falou que eu sou brava mas eu

sou assertiva alguma coisa assim se quiser fazer pergunta manda a caixinha de pergunta é vocês tiverem alguma dúvida Ah eu tinha uma dúvida eh de um Ah não vou conseguir abrir porque tá no no no Direct a pergunta era mais ou menos assim eh é uma pergunta sobre lançamento faseado que eu recebi no Direct Existe alguma situação em que o lançamento faseado não é indicado e existe uma É verdade que fazer lançamento faseado vai aumentar o bgv Eu tenho minha resposta Mas vou deixar para você responder tá excelente pergunta vou adorar responder ó pensa o

seguinte de onde vem a estratégia de fasear eu vou só citar assim imagina que você tem vai lançar um empreendimento ele tenha 400 lotes né ou 400 ou tenha três Torres né perito é muito mais inteligente sáb você falar o seguinte eu vou quebrar 400 unidades em três fases uma fase de 120 lotes porque o seguinte Opa eu fui lá vendi 120 lotes no lançamento é 100% vendido pentar sucesso de venda se você foi em 400 lotes e Vendeu por exemplo 70 foi um fracasso foi o que você começa pela primeira métrica é aí ou

seja é o que você vai comunicar pro mercado seu resultado comunica um certo uma certa expressividade agora o que você não vai vai fazar quantidade de unidades pequenas um produto com 60 unidades não tenho por fazer a não Ten o por fazer a né às vezes podem ter coisas que eu não citei aqui mas quando chega um produto aqui e que tem 300 unidades vamos supor de de horizontal dependendo da temperatura eu vou vender tudo gente Uhum é você falou da temperatura aí eu vou dizer vou vou te complementar aqui quando é que você não

deve de faar um empreendimento quando você tem uma informação de que vai ter um lançamento daqui tanto tempo e que esse lançamento vai ser um concorrente direto do seu produto se você tem uma métrica sabe já tem uma métrica e uma temperatura de que o lançamento vai dar bom porque assim quando a gente faz a obra gente é muito engraçado essas animações que aparecem é é o Instagram tá muito animado né Ele tá muito alegrinho mas quando quando você faz o lançamento faseado a primeira fase tem uma tabela a segunda fase tem outra tabela terceira

fase tem outra tabela então aí que você trece o vgv tem uma alavancagem de vgv isso é básico Ok só que quando você tem um concorrente que vai lançar um produto similar ao seu você sabe que ele é teu concorrente mesmo público e você já viu que você tem uma temperatura ali de uns 80% de venda 75% de venda vai meu filho porque você não vai querer Abrir margem pros seus clientes todos irem trabalhar fazer segunda fase por exemplo com um outro empreendimento que vai ser novidade aí nesse caso não vale a pena fazer ar

mas você vê que é muito a gente é É verdade a gente lançou um produto né vertical 160 unidades e aí a gente chegou sem unidade a gente tinha 700 pastas 700 pastas E aí a gente falou nossa não tem unidade que aconteceu vendeu em 48 Horas vendeu poderia até vender tudo um dia só mas não tinha gente suficiente para poder atender Ai que problema aí ou seja vai depender muito assim é tão difícil falar isso porque depende muito do momento né mas assim quando E aí para tomar essa decisão você precisa de gente que

tenha sabedoria do Imobiliário para poder não é uma análise simples não é Tom decisão não é é e assim eh a maioria dos meus clientes não querem vender tudo do lançamento dos maiores Ah porque ele quer eu quero vender 40 60% no lançamento porque Ah não porque isso aqui eu vou cobrir custo tal do meu fluxo aqui na viabilidade aí na semana tal já vira a tabela aqui dou 1,5 2% que seja na tabela Então você tem toda uma estratégia estruturada perfeito mas a estratégia faz e tem aquele cliente que fala assim eu quero vender

100% e eu falo assim show de bola amigo vamos embora vamos embora Bora vender entendeu E eu então assim e eu entendo o momento de cada incorporador entendo o momento a realidade do mercado para definir uma estratégia que às vezes eu não deixo o meu cliente feliz não porque ele não vendeu mas porque eu não vou fazer o que ele quer porque porque às vezes o que ele quer não é a melhor coisa exato Exatamente exatamente se di um cliente né não vou citar nome porque talvez temha alguém do time dele aqui a empresa ele

tem quase 30 anos de mercado e ele é gigante ele é gigante tem uma carteira de mais de 15.000 clientes né são você imagina Mas Ah sei quem é aí o que que acontece eu levei para ele né nosso time levou estratégia orçamento e tudo eu falou assim para que que eu vou gastar isso aqui né eh se eu já vendo do jeito que eu faço eu falei não é só você me demitir porque se você me chamou aqui é porque você queria posicionar sua empresa se você me chamou aqui é porque você tem um

problema aí eu falei ou você continua fazendo do jeito que você tá tendo os mesmos resultados e s na empresa reconhecida como você é Ou você me deixa fazer o meu trabalho para te colocar no outro nível A decisão é sua porque o seguinte eh vão ter empresas e às vezes tem pessoas que querem trabalhar com lanç também vão ter empresas que vão te empurrar lá fal não vai fazer o que eu quero eu não aceito para fazer o que você quer você não precisa de mim exato porque senão acontece o seguinte você faz o

que o cliente quer da errada a culpa vai continuar sendo sua é é é bem por aí é a tá acabando aqui Carol Muito bom Ó eu tô por sua conta tá que eu sei que você tem compromisso então tô por sua conta Já até avisei a pessoal F essa Live vai acabar antes porque o gion tem um compromisso ex ó eu vou vamos vamos mais dois minutinhos aqui se tiver uma pergunta então tem uma pergunta aqui ó Qual o momento de entrar com estratégias de marketing desde o início da da Concepção do projeto eu

acho que desde o início a concepção do projeto não mas quando você já aprovou o projeto né ou já deu projeto no já deu entrada no projeto vamos dizer tem projeto que aprova muito rápido né exatamente você já pode começar a estruturar porque o seguinte porque o marketing é estratégias gente o marketing não é execução aind exatamente Então você já pode começar a estruturar A Estratégia do marketing e toda operação de de Marketing e vendas entendendo como é que vai ser porque se você deixar pra última hora você vai ficar muito em cima da hora

você não vai ter tempo para falar com imobiliárias você não vai ter tempo de construir uma boa narrativa e uma boa história de pensar na estratégia gente a é o sucesso do negócio desde o planejamento estratégico antes de você comprar o terreno até o desenho da Estratégia do lançamento da comercialização do por aí vai exatamente eu recomendo o seguinte comece a conversar com alguém que é especialista nessa área antes até de mandar o projeto PR aprovação sabe por você começa a conhecer esses profissionais você começa a ver fólio você começa a entender estruturação E aí

você vai se alertando Opa então pera aí eu vou dar entrada no projeto e já vou partir para contratar porque você já sabe conhecer o portfólio exatamente você já sabe o tamanho do seu bgv Você já sabe qual proff do seu produto você já você já fez pesquisa já validou muita coisa então você já pode começar a construir estratégia e essa operação perfeito perfeito e aí você pode inclusive começar a pensar também na captação de investidores exatamente e o marketing ajuda muito exatamente né o marke vai ajudar você nessa fase e a gente teve um

cliente nosso de Presidente Prudente Talvez ele esteja aqui alessandre ver se eu posso falar o nome o alessandre me procurou numa fase e um dia só tinha o projeto aprovado tava aprovando o projeto e você me ajuda Preciso começar a dar cara para isso aqui foi então beleza nós nem vamos fazer identidade fizemos um vídeo só para poder apresentar para investidores um baita vídeo apresentou para investidores capitou o que ele precisava am Olha aí gente hoje eu tava dando a mentoria eu tava falando sobre a estratégia de captação usando marketing digital hip segmentado com estratégia

de lançamento meteórico para fazer captação de investidor com Cota da scp lindíssimo redonda redonda fácil de fazer trabalhosa né você tem que ter um um você tem que saber fazer as coisas na dosagem certa e na no momento certo não pode queimar a largada não pode vender antes da hora tem que falar eu vou fazer uma captação no dia tal com tantas unidades que vão ser vendidas com desconto de tantos por C E essas unidades vão ter uma condição diferente são só tantas unidades que vão ser ofertadas por 24 horas e Quem chegar primeiro leva

pronto Exatamente exatamente e o conselho é fala com quem entende quando você vai escolher seu médico Você quer um bom médico porque ele vai cuidar do seu corpo da sua saúde Agora imagina também o seu empreendimento de milhões escolha um bom especialista na hora de desenvolver não economiza nessas coisa Gente pelo amor de Deus ão sai caro sai muito caro no pé sai Car gion muito obrigada Amei estar com você pela sua generosidade de dividir seu tempo com a gente muito muito obrigada você entregou um ouro aqui pra gente eh eu vou colocar no meu

feed vou colocar no seu feed também tá perfeit vou botar como colab aí que aí todo mundo pode assistir depois você tá assistindo agora segue o gion se você ainda não me segue segue também divulga essa Live manda esse conteúdo para quem precisa aender vender sobre lançamento imobiliário porque o nosso negócio gira em torno da venda a gente tem que vender ah não mas eu quero alugar tudo bem o seu objetivo é comercializar então a gente precisa ter estratégia e estratégia essas duas pessoas aqui a gente janta a estratégia né a gente faz o avião

voar né a gente faz o avião voar Exatamente é isso aí chefia ência a gente se vê no mercado imobiliário aí um abraço beijo tchau beijo tchau