Transformando a Sua Mentalidade Para Ser Uma Empresária | WeblivCast #056

[Música] Olá muito bem-vindo muito bem-vindo a mais um podcast aqui da podcast que ajuda sua empresa a ter mais lucro eu sou Conrado Adolfo fundador da Olá eu sou a Renata Pontes CEO da e a nossa convidada de hoje que é a Cris boli Cris Bon figor da empresa sou do mer Studio mera estud mer estudo corpo em movimento é o o sobrenome aí do da escola que é uma escola de é uma escola de balé balé Class bé de balé clássico e de onde de São Paulo capital legal a gente tá em São Paulo

capital Legal muito bom eh você tem você tava contando aqui pra gente aqui antes você tem o CNPJ há 10 anos isso e tem a empresa há 6 anos exatamente Então já ten um estúdio há 6 anos e você é bailarina sim sou bailarina eh estudei de pequena fui até os 13 anos fazendo balé tive um um pequeno acho que uma pequena desilusão ali com 13 anos um problema de uma apresentação e também acontece nesse meio do caminho aconteceu questões financeiras de família acabei não dando continuidade e E aí depois voltei a fazer balé na

faculdade então quando eu fui fazer faculdade em Botucatu nada a ver com com a área sou eu sou bióloga de Formação F ciências biológicas E aí voltei lá a era uma uma coisa que eu precisava queria fazer uma atividade diferente acabei achando uma escola voltei e no ano seguinte que eu voltei ali tava com 18 anos mais ou menos eh Eles já pouco tempo você f foi é CCO anos parada é E aí eles me chama a própria escola me chamou para já auxiliar algumas turmas e ali eu já já me encantei eu falei não

é isso que eu quero sempre gostei de dançar então e outra coisa como você fez balé desde pequena o teu corpo foi formado no balé então tipo memória mecânica faz quando Provavelmente na primeira aula quando você começou a dançar a professora falou cara essa mulher dança mais que eu é já já peguei muito rápido assim evoluí muito rápido de novo né o corpo já tava já já tava dentro ali então não aí daí foi seguindo assim finalizei a faculdade mas só para finalizar mesmo Apesar de que todo mundo fala ai mas você gastou um tempo

aí estudando não eu falei não hoje em dia eu uso muito porque a gente aprende dentro da biologia a gente acaba aprendendo a parte de de de MEC de biomecânica e de anatomia isso tudo Eu uso hoje em dia né então isso fez fez sentido para mim mas eu terminei a faculdade porque eu precisava terminar o compromisso que eu tinha feito ali então eu finalizei mas já dando aula e aí ainda fiquei mais um ano em Botucatu mesmo não tando mais dando a estudando já tinha finalizado a faculdade ainda fiquei um ano trabalhando lá porque

depois que eu comecei a auxiliar no ano seguinte já fui efetivada como professora e aí fiquei e eu falei não é isso mesmo que eu quero e aí depois fui me aprofundar né fui fazer pós-graduação em dança e seguir nesse nesse caminho mesmo você falou uma coisa que me revelou um traço teu que é eu precisava terminar o compromisso que eu tinha feito ali ou seja quando você coloca uma coisa na cabeça que você vai fazer você tem que terminar o compromisso você tem que ir até o final até não ter mais nenhuma possibilidade de

você continuar é é uma coisa assim para mim tem se eu Assumir o compromisso eu vou terminar então não Independente se tá não tá 100% como eu queria ótimo do jeito que eu queria feliz do jeito que eu queria mas eu vou terminar com aquele compromisso porque é para mim para assumir eu acabei finalizei e agora vamos seguir aí vamos fazer outra coisa que foi o que me dava mais prazer que era dançar por exemplo é verdade mas isso tem um lado bom e tem um lado ruim sim a rigidez sim porque a rigidez o

lado bom é cara eu vou continuar eu vou ter consistência e vou fazer esse negócio funcionar o lado ruim é falta de flexibilidade né isso aí num negócio a flexibilidade de negócio ela é essencial e é o dono do negócio que tem que saber quanto que ele tem que ser flexível e quanto que ele tem que ser rígido E aí é que o problema o problema não é ser rígido ou flexível o problema é saber quando onde que tá o ponto ideal ali para mudar o di né ponto de mudança é exatamente isso daí e

a inflexibilidade pode fazer você demorar a tomar decisão também isso E aí o timing passa na pandemia por exemplo a gente viu quem demorou demais tomar decisão não cara o negócio quebrou não mudou rápido né é isso isso vem muito também das características do balé clássico né essa coisa de da disciplina né E aí a gente trabalha muito essa coisa e às vezes realmente a gente tem que aprender a dosar porque tem um momento que você vai lá e vai vai cumprir o que você tá que você determinou desfer mas tem horas que você tem

que talvez desviar ali tem uma pedra no caminho você vai ter que desviar o caminho para voltar e seguir no no objetivo que você tava né E daí você você começou a ser professora da Escola que você foi lá fazer um ano depois já era professora você ficou quanto tempo dando aula eu tô a 17 anos desculpa nessa escola ah nessa escola eu fiquei lá eu fiquei Foram uns 4 anos em Botucatu dando aula nessa escola em Botucatu aí eu vim para São Paulo Voltei para São Paulo em 2010 eh para continuar meus estudos na

verdade na área artística mesmo fui Sou formada em Teatro Musical também eh então voltei para cá para estudar Isso 2010 isso 2010 você voltou voltei tá E e aí 2010 cheguei aqui já mandei currículo e já fui para dar aula em em outras escolas eu cheguei de 2010 mais ou menos em em março abril de 2010 já tava com três escolas dando aula em três escolas em São Paulo e aí teve aí enfim segui eh dando aula e e Teve uma época que eu cheguei a est em 10 11 escolas escolas 10 escolas é pingava

cada dia era cada dia num lugar era não era era bem maluco era uma vida meio Insana pa em São Paulo eu falo que hoje em dia eu não faria não mas era bem era bem ensano mesmo cada dia tava cada dia às vezes no mesmo dia tava em duas escolas tinha que em duas escolas e eu lembro quando eu dava aula em um cursinho era assim também quando eu não tinha antes de ter o cursinho na verdade depois né que eu quebrei e tal eu comecei a dar aula você ia pingando a gente fala

Exatamente isso eu ia pingando de cidade em cidade assim ia pingando e fazia tipo 200 km pingando assim e voltava É isso mesmo e você começou dar aula continuou dando aula mas dada hora você resolveu abrir a sua própria escola por quê na verdade eu acabei entrando para uma empresa né e comecei a crescer muito ali na empresa e pegar na verdade é uma empresa que prestava serviço PR pras escolas de Educação Básica em São Paulo né ainda presta prestava serviço em aulas de balé é na verdade Eles prestam serviços tanto com a parte cultural

Então pega a parte de aulas de balé jazz e música eh circo teatro quanto a parte esportiva também mas os donos tem tem um enfoque na parte tinam eram formados em educação física então o foco deles era na parte esportiva Mas eles tinham ali uma coordenadora que trabalhava a parte de dança que na verdade era mais o enfoque do Balé na época e entrei lá trabalhando com eles em 2011 E aí fui crescendo ali a coordenadora acabou saindo 2011 a coordenadora acabou saindo e eu assumi como coordenadora na ela saiu em 2005 eh 2015 perdão

201 aí 2016 eu assumi como coordenadora dessa parte mais do Balé na verdade começou como só a parte do balé em 2018 eu assumi a parte eh coordenação artística então toda a parte artística tava sobre as min o meu comando ali deixa eu te perguntar um negócio por que que você acha que você entrou na escola a a anterior e em um ano você era professora você entrou nessa empresa e em pouco tempo você se tornou coordenadora e depois coordenadora da parte artística Por que que você acha eu enxergo como uma questão de de de

senso de dono eu tinha isso muito forte eu tava trabalhando da dentro de uma empresa que não era minha mas para mim eu trabalhava como se a empresa fosse minha é verdade mas tem muita gente que tem senso de dono que você tem que falar pro cara não tenha menos Sens que você tá fazendo besteira Siga um pouquinho mais as regras para você tá fazendo bobagem então eu acho que tem as duas coisas não é só ter o senso de dono porque é aquela história do do como é que fala do não é do Bur

motivado é do aquela pessoa que ela tem muita iniciativa acho que ela não faz as coisas certas n não funciona eu não lembro a frase Mas a pessoa tem muita iniciativa mas ela não tem técnica ela só faz bobagem não tem competência e tal então por que que você acha vou perguntar de novo que você entrou e rapidamente você tava numa função de liderança olha difíc difícil até para eu pensar com com calma nisso mas assim eu eu sou uma pessoa eu gosto de liderar as pessoas isso eu gosto isso é assim inclusive agora com

com a minha escola eu sei o quanto que eu gosto de liderar pessoas eh então isso já era já é forte para mim sempre foi mas eu acho que também a questão de de tá buscando de indo atrás e estudar e enfim eu acho que tudo isso engloba e eu acho que que foi um start assim para est crescendo rápido eles viram o quanto eh eu tinha de conhecimento também que eu estudava e atrás e trazia coisas novas pra empresa assim não impunha né nessa coisa de tomar iniciativa eh sem pensar eu falava para eles

Olha que tal a gente fazer assim que que vocês acham dessa ideia e aí eles foram percebendo o quanto que eu me engajavam era de qualquer jeito eu queria tinha um objetivo lá na frente né legal bacana bacana daí você 2011 você entrou lá e fui ficando fui ficando 2000 e E aí em 2013 eu já abri o CNPJ Então eu tinha a partir de 2003 dois foi rápido eu já resolvi ter um CNPJ já tinha o nome da escola eu queria já tinha essa vontade de ter uma escola mas não tinha eh tinha receio

tinha medo de de meter as caras e fazer sozinha então eu falei não então vou abrir CNPJ Porque já era um passo para mim na minha cabeça já era um passo de ter a empresa e mas ainda segurei muito eu realmente abri fisicamente o meu espaço em 2017 4 anos depois então quer dizer você começou em 2011 e 2017 você abriu fisicamente Então você ficou aí 6 anos trabalhando na empresa e aí você foi abrir o espaço só que você não saiu não tá aí eu continuei então eu abri em 2017 a escola também por

eu falo que foi a primeira vaquinha jogada do precipício que é que minha mãe empurrou a vaquinha do precipício ela falou assim não tá na hora você não tem mais que ficar você tem condições de abrir seu próprio espaço e aí acabei em final de 2016 comecei a procurar lugar 201 começo de 2017 abri a escola e E aí mas eu falei assim não por enquanto eu não sei como é que vai rolar a empresa Então vou me segurar ainda na outra então fiquei trabalhando eh nos dois só queim e no início é isso mesmo

né porque se de dinheiro Car V trabalhar pegar o dinheiro Vou investir na rra né meso o que eu recebia eu investia na na escola era desse jeito mesmo e assim foi foi possível caminhar desse jeito mas ao mesmo tempo eu praticamente não dava atenção para onde que eu queria mesmo que era crescer a escola então eu tava 90% do tempo dando aula nas outras escolas e 10% do tempo dentro da minha escola então e isso foi foi sendo seguido desde 2017 até 2021 foi nesse caminhar assim de então durante 10 anos você ficou nessa

empresa e em 2017 2013 você abriu CNPJ em 2017 você abriu o espaço físico e até 2021 Isso quer dizer com 3 anos de 3 anos 2017 né 18 19 20 é 4 anos com 4 anos de espaço físico Já espaço físico e E você aind trabalhando nas duas na tua empresa na outra empresa é que aí o que aconteceu daí eu decidi que não dava mais por conta muito por conta da pandemia né E se não tivesse tido pandemia talvez eu tivesse ainda ficado ali se não tivesse alguém para me empurrar de novo eu

acho que eu eu tenho essa coisa assim eu sempre que te empurrou minha mãe Seme a tua mãe tem um papel muito importante muito muito forte sempre assim é me meus pais na verdade eles sempre me apoiaram em tudo tanto dessa decisão de quando eu falei não não não vou seguir na Biologia vou mudar pra dança mas pera aí apoiar é uma coisa apoiar é eu confio em você minha filha pode ir que eu confio a outra coisa é vai vai é é isso é uma é um perfil da minha mãe isso de assim o

apoio dos dois né mas o perfil da minha mãe é de tipo vai não chega não tá na hora sabe e ela e essa essa foi a outra vez que ela falou não agora não dá mais para você ficar desse jeito você tá sofrendo aí né porque a gente com a pandemia acabou meio que o negócio foi reduzindo de c e 120 alunos que eu tinha mais ou menos sobre a minha responsabilidade a gente caiu aí para 20 e tantos na pandemia então assim foi um E aí é na empresa então assim foi um sofrimento

de ver aquilo que não né voltando tudo para trás e E aí não tava mais bacana e eu precisava dar um foco aonde que eu queria que era crescer a escola e aí eu comecei a perceber a a pandemia me fez perceber o quanto que eu dava atenção para todas as outras pessoas e não tava dando atenção para mim né então isso foi Foi um momento assim bom de reflexão de ver o quanto eu precisava olhar para as coisas que eu queria pros meus objetivos porque você tem muito mais facilidade de de firmar um compromisso

com as outras pessoas do que firmar um compromisso com você porque é fácil a outra pessoa falar ó vamos firmar o compromisso que é parte da outra pessoa aí você fala vamos e a partir do momento que você falou acabou você escreveu com sangue ali só que você não pede para você mesmo vamos firmar o compromisso vamos não tem não tem essa conversa aí dentro não É isso é verdade Depende mas depende por exemplo que nem na questão da da faculdade foi um compromisso comigo mesmo nessa questão foi Mas são poucas as vezes normalmente não

sim normalmente não é mas com o outro mesmo eu tenho essa coisa do relacional muito forte então eu acabo quando eu assumir com a pessoa eu vou lá e vou eu vou cumprir Ok chegou em 2021 a sua mãe falou vai e aí você de fato Ficou só na empresa é na verdade eu fiquei eu fiquei na minha na lá na escola na minha com a minha escola e mas ainda aa é na minha empresa mas ainda ainda dando aula para uma única escola deles e 2022 aí final de 2022 eh a a escola fechou

finalizou o contrato com eles não queria mais mas queria me contratar como PJ Aí eu falei não essa era a oportunidade que eu tinha para falar chega agora acabou mesmo porque eu falei não não quero mais e E assim se fosse para me contratar como PJ teria que ser um valor muito maior porque aí a gente já começa a criar a cabeça de de empresário né você olha e começa a fazer contas eu não tô mais com a cabeça ali do do de tá Como contar os o o valor e fazer a continha básica não

eu tenho eu tenho outras demandas por trás então Eh eu falei não fiz a conta passei não queriam daquele formato falei era essa oportunidade que eu tinha para seguir e seguir mesmo só na minha escola então a partir desse começo desse ano de 2020 23 que que eu realmente estou pra minha escola esse ano esse ano ano passado é ano passado ainda 2022 ainda ficava assim tinha era bem menos aí já tava 90% na minha 90 80% na minha e 20 indo paraa outra escola mas agora esse ano é 100% e depois que você começou

a focar 100% nossa escola o que que mudou primeiro prazer de chegar lá é a primeira coisa de chegar na todo dia de manhã sorrindo porque eu chegava lá e falava parecia que chegava morrendo na escola nos primeiros até 2019 2020 era isso era um sofrimento ir para lá eu não tinha prazer era tinha um espaço físico mas eu falava gente como assim não gosto de vir para cá e hoje em dia todo dia chegar feliz eu às vezes eu chego sozinha tô falando com as eu falo com as paredes lá também e eu dou

Bom dia até pro invisível lá porque eu tô feliz chegar pegando na na escola então eu acho que essa é a primeira primeira coisa que mudou assim e outra que agora a gente vê o crescimento né que antes não tinha nem como pensar em crescer porque não tava dando foco Né tava com totalmente tudo que você põe em Foco cresce foco expande É isso aí onde se foc expande muito bom então quer dizer eu não sabia que você tinha só agora no início desse ano 2023 que você tinha de fato migrado Full Time pr pra

escola você ainda tava dividido ainda E você está no outlier há quase 2 anos sim Então quer dizer você entrou no final 2021 que foi quando você saiu da empresa e ficou 80% do tempo na tua empresa Uhum aí você entrou no atil Sim ainda demorou então quer dizer a decisão de sair dessa empresa fez com que você migrasse paraa tua escola de vez né 80% pelo menos e e e quando você chegou lá porque você mas de alguma maneira ela tinha algum apego emocional com a empresa anterior que não permitia que ela tomasse essa

decisão essa coisa do relacional né como eu trabalho trabal trabalhei com eles 12 anos é era muito tempo né 11 anos e E aí criou-se um vínculo muito forte né E essas essa coisa do do do do senso de dono para mim para mim eu era uma parte ali eu tinha um um alguma coisa que era mesmo não não tando como sócia deles né só você achava isso oi só você achava isso não na verdade assim eles eles também foram eram muito sempre foram assim um dos sócios ele eu falo que ele até um pai

hoje em dia ele fica preocupado Ele pergunta liga então assim criou-se um v Não meu nome não tava no contrato então É mas mas o vínculo ficou muito grande então por isso essa dificuldade de se desligar assim de uma vez foi homeopatic mas eu já te contei a história da Jangada não sei eu acho que eu já vou contar aqui para quem tá escutando ouvir você tá no meio da floresta andando no meio da floresta e aí você encontra um rio um rio muito caudaloso muito caudaloso você tem que passar pro outro lado do Rio

até a outra margem E aí você olha e fala cara eu não vou conseguir atravessar esse rio nadando vou morrer no meio do caminho eu vou ter que construir uma Jangada E aí você volta pro meio da floresta muito larga né um rio muito caldoso com uma margem uma extensão muito larga você volta meio da floresta corta-se pó corta madeira corta tronco e fica ali umas duas semanas sol a sol fazendo uma Jangada esse faz uma baita Jangada uma baita Você já faz ali perto da margem do rio ali uma B Jangada bacana mesmo e

aí uma D da hora você legal A Jangada Tá pronta você empurra A Jangada pro Rio sobe em cima da Jangada e vai remando na Jangada Vai se equilibrando na Jangada e e vai de pouquinho em pouquinho você vai chegando mais próximo da outra margem mas demora porque é muito largo uns 40 minutos de navegação você consegue chegar do outro lado e aí você pula você puxa um pouquinho A Jangada ali pra areazinha ali do do Rio caramba conseguir atravessar o Rio aí você começa a andar de novo na floresta você dá o primeiro passo

e você pensa cara e a Jangada a me ajudou tanto naquele momento ali que eu tava precisando atravessar aquele rio eu não ia conseguir atravessar sozinha eu vou levar a Jangada comigo ué não vou deixar Jangada aqui claro lógico você pega uma corda amarra A Jangada e vai carregando A Jangada aquele período que você faria em 5 minutos você faz em 5 horas sempre que eu conto essa história eu pergunto quantas jangadas a gente não fica carregando na Nosa Nosa vida cara acabou seja muito grato pela Jangada e deixa ela no lugar onde ela tem

que tá que é perto do rio e agora é floresta cara é outra fase da vida agora você tem que se livrar de Cipó você tem que se levar de cobra outro outros desafios A Jangada não vai te ajudar mais então por isso que eu falo da rigidez da flexibilidade a flexibilidade é você saber que horas que você larga a Jangada você não podia largar ela no meio do rio não dava você ia morrer mas depois que Você atravessou o Rio já dava já dá não é verdade já dá deixa a Jangada aí continua seu

caminho né E algumas vezes a gente a gente demora demais para deixar a Jangada a gente fica carregando A Jangada durante muito tempo e isso atrasa né isso bloqueia só que o o ponto é daqui a 50 anos Onde você está vai fazer diferença mas o que você teve que largar de Jangada para chegar até lá cara não vai fazer mais nenhuma diferença onde você está vai fazer diferença mas o que você teve que largar não vai fazer mais diferença acabou meu já ficou no passado já uhum mas o teu presente vai fazer diferença né

lembrei dessa história Agora a história da Jangada fez todo sentido é isso é é isso a gente se agarra numa coisa que talvez não não naquele momento já tinha né já já tava já tinha cumprido a sua a sua missão naquele momenta né É isso aí seu papel você você exercitou a sua liderança você exercitou a cabeça de dono tudo aquilo te preparou para você até tua empresa com certeza aí você 2021 você Renato tá pensando nas jangadas essa Jangada lá tá pensando na Jangada é também tem as minhas fico pensando também 2021 você 23

você de fato você vai pra escola você fica lá Full Time na escola ISO uhum acho que tem tem dois pontos que a gente sempre falo do dos nossos clientes lá né dos outliers e wies etc que existem duas grandes mudanças a mudança financeira técnica financeira negócio e a mudança como empresário entende mais de S uhum o que eu fico imaginando é em 2021 eu fico imaginando você que dedicava 10% do tempo a tua escola e você não gostava de est lá porquee você tava cansadíssima do dia de trabalho e de repente você chega no

lugar e fala bom agora comigo aí vocês se pergunta eu faço faço e agora que que o dono faz e tem uma Outro ponto aí também a hora que ela eh quando ela tava com pé em cada em cada local pé em cada lado da margem do Rio eh ela antes trabalhava numa escola on dia ela tinha um certo conforto das coisas estarem prontas estrutura é a estrutura tava pronta estrutura tava pronta não tinha que se preocupar com o administrativo não tinha que se preocupar com a contabilidade não tinha se preocupar com a aquisição de

alunos tinha que se preocupar com nada disso sua preocupação era única e exclusivamente dar aula que deve ser a sua paixão dançar da aula e manter os alunos então era era justamente essa par a parte operacional total né de aí a hora que você chegava n aí você saía desse mundo onde você tava se dedicando apenas ao que te dá prazer e chegava na sua escola você tinha que cuidar da contabilidade cuidar da administração Abrir ver se tá limpo se não tá reclamação de aluno e aquisição de aluno e cancelamento é um choque total né

de realidade porque não não era isso que que eu tava preparada para fazer é mas não tem como funcionar se você não não focar só num lugar porque senão você vai você vai ter foco só no problema você não vai ter ter prazer nisso ex isso a eu me lembro que quando eu eu dava aula em cursinho eu resolvi montar um cursinho cara para mim ter um cursinho era dar aulas dar aulas tipo Ué o que mais que mais vai ter é um cursinho da aula eu vou lá e dou aula acabou o restante é

Perfumaria né o restante é e na verdade o restante era os outros 99% era o que fazia pra dar certo não sabia disso pode falar e você chegou lá e aí e bom aí eu aí eu era justamente por conta de ter decidido que eu ia fazer isso falei não outlier vai ser agora o meu norte porque eu preciso começar a entender esse idioma aí porque enfim tinha muita coisa para aprender na época o outl custava 15.000 né era e você o tua empresa faturava quanto a minha empresa a escola né a escola tava nocol

no final de 2000 e no final de 2021 para 2022 2000 e pouco 2000 chegava 3000 às vezes dependendo 2000 e pouco é não não pagava Então você teve que TR dinheiro das suas reservas lá do din que você guardou dando aula para um monte de gente para reservas mãe trocinho também né mã trocino também lógico exatamente que eu falo ela ela ela empurra mas ela também ajuda né ela ela fala vai mas ela também nessa questão ela você entrou no outlier para quem não sabe aqui o outlier é um programa que a gente tem

que tem atualmente lá quase 600 empresas ativas né que lá que a a gente que aí tem aula tem um consultor que ajuda que vai acompanhando em marketing vendas para começar a estruturar processo tal então É uma é uma comunidade de empresários que a gente tem e eh quando você entrou no outlier cara é um vocabulário novo é um idioma novo você entrou lá começou a a ouvir falar de vendas de Cac de objeção de cpl de como que você e cuida do financeiro como é que você como é que foi essa esse início isso

ali eu já eu tinha feito a imersão 8ps em 2019 já tinha dado um choque feito imão tinha dado um choque já na minha cabeça porque eu eu entrei assim não entendi nada foi foi foi muito legal mas não consegui muita coisa não consegui colocar em prática para m era um idioma assim tinha falado japonês comigo e eu não tinha entendido Aí eu falei não mas eu preciso voltar nisso então por isso que aí eu decidi entrar para out ler mesmo falei não agora eu vou ter que entender não ou vai ou vai e E

aí esses os primeiros meses foi bem difícil assim até engrenar mas eu falei não eu vou vou me dedicar e vou fazer então que eu apoli falava para fazer eu i ela no meu tempo logicamente por conta de também estar eh sozinha né de uma tem tem uma assistente administrativa mas só seria era eu fazendo toda a parte também contábil administrativa era tudo tudo e ainda era mei né então Eh tava meio que sozinha mesmo no barco e e a E aí eu fui fazendo aos pouquinhos então fazia no tempo que que era no meu

tempo mas fazia E aí fui começando a entender esse idioma novo e hoje em dia eu sei que eu tenho um domínio muito grande e e ao mesmo tempo também coisas que eu não fazia por exemplo controlar o financeiro imagina não tinha esse controle nem o nem o meu próprio E aí hoje em dia não não não passa um uma vírgula um centavo errado lá eu puxo eu puxo aí eu puxo orelha falo não tá errado tá no dia errado não entrou nesse dia entrou no outro é isso muito bom muito bom muito legal muito

legal quer dizer você foi entendendo né foi ali no teu no teu passinho ali porque você era uma empresa pequena então você foi entendendo bacana E daí você foi conseguindo mais alunos como é que foi esse processo aí de crescimento no início foi foi bem foi a questão né do de focar muito nessa na parte de vendas de script eh de marketing mesmo porque não fazia nada disso e uma coisa que a gente descobriu né conversando até com a com a Poli que é minha consultora eh que eu não era conhecida no bairro então assim

eu sou um um estabelecimento físico Então nem o pessoal da rua não não sabia que tinha uma escola de balé porque a gente fica numa sobr loja então nem o pessoal da rua sabia que existia uma escola de balé ali então eu falei bom já tá errado já começou errado nessa parte né então vamos fazer se tornar conhecida e e e aí agora é foi e aí foii a gente foi trabalhando essa parte de de Marketing e de vendas de ter um script para poder eh estruturar porque eu fazia do da minha cabeça na hora

que vinha e assim por por eu ter essa coisa de ser relacional e eu ser uma pessoa que acaba cativando pela conversa mas aí o processo de vendas ficava extenso demais eu gastava um tempo enorme para conseguir fechar com uma venda e não exatamente né então eh e aí eu não conseguia replicar aquilo né não tinha não tinha como e então foi foi ess esse foi o primeiro os primeiros passos assim então a gente saiu de sete alunos que eu comecei em em 2000 e no no comecinho de 2022 que a gente estava com sete

alunos que eram sete alunos que já vinham comigo né que já estavam já de um tempo então não era quea foi aluno novo que chegou e agora de lá para cá agora a gente tá com 32 desses aí todos novos que que entraram Já teve já teve rotativo né já teve outros que entraram acabaram saindo mas hoje fixo lá são 32 legal então você tá saiu de sete para 32 alunos só que a tua escola é barra era muito muito muito muito muito muito específica muito o que dificulta um pouco até conseguir professor e se

você não consegue Professor você que tem que dar aula se você tem que dar aula você não tá cuidando da empresa logo você não tá crescendo Então vira um ciclo vicioso ali então uma coisa que a gente sempre fala é a complexidade é inimiga da execução conta o que que foi tua escola até aqui bom a gente tem o a a meu meu minha criação né da da escola foi idealizando que fosse o balé que fosse não só ter o balé Mas trabalhar com o bilíngue junto eu dei aula em algumas escolas que eram bilíngues

acabei criando um uma próprio um próprio programa e você deu aula numa escola bilingua e que você entrou com o balé com o balé exatamente eu aulo numa escola bilíngue de balé não não não é era essa essa empresa era a era uma Escola de Educação Básica que era bilingu E aí que tem um monte E aí eu entrei dando aula de balé lá e aí eu falei assim gente por não colocar o inglês junto nas aulas e as donas na época acharam o máximo e aquilo acabei construindo um programa E aí quando eu abri

a minha escola eu falei assim nada mais justo que eu trazer uma coisa que eu criei para dentro da minha escola e fazer uma coisa diferente porque não tem no mercado eh e aí só que aí agora aí cria-se uma especificidade muito grande porque aí fica a barreira de contratar pessoas para estarem ali porque eu falo o inglês fluente eu falo francês A ideia era ter também o bilingua em francês mas aí já é mais específico ainda porque para alguém falar em francês é mais difícil ainda e Então queria ser essa barreira da questão de

ter um professor ali que seja formado em Bel clássico e ainda fale o inglês né tem uma uma frase que a gente fala muito lá que é uma empresa extraordinária não é feito de pessoas extraordinárias mas feito de pessoas comuns fazendo um trabalho extraordinário você estava precisando de uma pessoa extraordinária sim uma pessoa formada em balé clássico que falasse inglês difícil contratar sim e aí se é difícil contratar quem que vai ser professora você não tem muito que conversar é isso né se a proposta do negócio é essa a professora que tem lá é você

e você você não consegue contr contratar mais gente é você que vai dar aula só que você não cuida do negócio complexidade é inimiga da execução quanto mais complexo o negócio pior vai ser a execução dele mais difícil vai ser a execução dele na verdade né é e e e ali come o meu tempo ali porque assim por mais que eu até daria até para crescer muito mais em quantidade de alunos nas turmas que eu já tenho hoje mas ao mesmo tempo a gente sabe que às vezes os as famílias procuram em horários diferentes e

aí eu não posso matar todos os meus horários e não cuidar do negócio né então eu eu eu breco alguns horários na agenda para ter as as aulas que eu dou mas outros horários eu não posso porque eu preciso trabalhar no administrativo preciso ver a parte financeira a parte de marketing enfim preciso est ali olhando a parte estratégica mesmo se se tá rolando se não tá né Essa gestora né tá bom e E você tá começando a abrir turmas que não são bilíngues isso aí agora A decisão foi de realmente eh tirar essa tão de

ser tão específico trava né a trava mesmo e e agora abri como balé clássico né que a ideia ainda é manter o foco num balé clássico eh mas não pú pú sim tem público tem e e a gente trabalha com foco na nas crianças né no balé infantil Então isso é um público bem mais forte eh pro balé dificilmente eh as as mães vão procurar para um Jazz ou alguma outra dança quando é criança muito pequena né normalmente criança ela sonha em ser bailarina é porque é roupinha né cabinho cabelinho é cara para os pais

é Nossa Car Que coisa linda né É isso mesmo então o foco ainda de manter o balé clássico Mas tirando essa parte do bilingua então oferecer outras aulas né que outras turmas que que não sejam com o bilíngue e e aos poucos expandindo nesse outro nessa outra formato também né ter as duas possibilidades e e nesse período que você nesses dois anos que você você tá lá no outlier como é que você mudou você você é a empresária Ai acho que foi a mudança é grande assim eu vejo de dessa coisa de de entender o

idioma novo né isso aí facilitou muito de crescer e também de de ter a mentalidade de mudar e olhar e falar não é eh não é o meu sonho a minha escola ela é o que eu vou a ferramenta que eu vou usar para construir o sonh [Risadas] Então essa mentalidade assim foi uma chavinha que mudou ali mas repete isso porque quem tá ouvindo a gente não a gente fala isso lá mas quem tá ouvindo talvez não não tenha entendido acho que merece botar um Highlight aí é que a a nossa empresa ela não é

o nosso sonho ela não pode ser o nosso sonho ela tem que ser a ferramenta o meio pelo qual a gente vai atingir os nossos sonhos a gente vai conquistar os nossos objetivos al isso aí el tem que ser uma pessa que você gosta de trabalhar que é legal teu sonho você vai pagar Qualquer preço por ela inclusive ter prejuízo eh ter problemas e você vai continuar lá e vai est cego né porque aquele é o sonho não tem que usar o racional e não o emocional a empresa tem que ver os números tem que

ver o que que vale a pena fazer o que que não vale a pena fazer porque o sonho é o que vem depois da empresa não é a empresa isso não quer dizer com o risco de ser mal interpretado tem que tem que botar o disclaimer isso não quer dizer que você tenha que criar um negócio que você odeia que você não gosta só para ganhar dinheiro não não é isso mas você tem que dosar emoção e razão ali numa medida muito perigosa ali você tem que saber exatamente onde que você coloca a tua razão

e onde você coloca sua emoção porque senão a empresa vira o sonho e aí se vira o sonho cara qualquer preço vale para cumprir o teu sonho inclusive Fica perdendo dinheiro durante décadas como a gente vê por aí E o e você o perigo disso foi que você é bailarina dá aula de balé faz balé desde criança é muito fácil confundir a tua empresa com teu sonho muito fácil N é rápido né Isso examente é é é isso é um limite assim a a linha do limite ali é muito próxima não é para confundir é

dois minutos porque é é uma coisa que eu gosto que eu tenho prazer imenso de fazer e minha mãe minha mãe que fala que eu comecei a dançar com com a primeira vez que eu que eu dancei ela com o liquidificador ela ligou o liquidificador e eu comecei a dançar então é uma coisa que eu gosto mesmo desde bebê Então você tem uma inteligência corporal né aquelas oit inteligências lá é uma inteligência do corpo né sim que legal é isso isso aí cara E você tá cumprindo exatamente o teu propósito né tua empresa ela representa

o teu propósito legal Quais mudanças Então essa foi uma mindset é questão de de controle financeiro Então hoje eu sei o que entra o que sai eu tenho plena consciência eu consigo tomar decisões pensando nisso então eu acho que a parte estratégica Eu acho que eu e tem tem muita muita clareza agora Que coisa linda é É sim eu sinto orgulho disso porque eu eu não eu não não conseguia não tinha controlle nenhum nenhum e e assim mesmo com em com a família né com a minha mãe sempre falando dessa questão de controle porque a

gente teve quando eu era pequena teve um teve grandes problemas financeiros em Em alguns momentos em várias épocas diferentes e e depois que ela aprendeu a controlar ela sempre falava controla cada centavo e quando eu era adolescente eu olhava aquilo achava um absurdo achava horrível tinha vergonha né porque às vezes eu ia comprar um negócio aí as minhas as as amigas falam Nossa mas vai controlar até os centavos aí eu começava a não querer controlar E aí isso ficou né E aí foi ficando foi ficando aí quando chegou agora eu falei não agora tem uma

empresa gente não dá se eu não controlar isso quem vai controlar quem vai controlar Exatamente é famoso agora eu entendo a minha mãe é foi eu entendi a minha mãe que é uma coisa que às vezes eu falo para ele se você não for cuidar do seu dinheiro quem vai cuidar é verdade o banco Pois é comer todo É comer todo o seu dinheiro interess exatamente então essa parte do financeiro assim eu acho que foi uma mudança grande de conseguir ver o crescimento também né de olhar e falar ah agora tô tendo lucro né porque

antes não sabia se tava tendo lucro se não tava o quanto que eu aportava de dinheiro na empresa para ela para fazer ela crescer não tinha ideia nenhuma legal é você mais do que quintuplicou a quantidade de alunos e aumentou o tiquete médio também sim ele saiu de quanto er quanto de de dois ali dois e pouquinho hoje tá chegando em no tickete médio Ah o Ti mé médio tava Ah no no começo era 200 200 é 208 uma coisa assim era bem baixo e agora já tá chegando 400 tá tá se então você quintuplicou

a quantidade de alunos e você duplicou o ticket mé o ticket médio muito bom você chegou a refazer precificação não eu fiz o cálculo de precificação mas por incrível que pareça tava tava Ok é assim eu nunca nunca fiz comparando com com os concorrentes isso é uma coisa que eu aprendi também em casa e eu não fazia essa questão de PR ficar olhando o concorrente e fazer o meu não eu sempre fiz a conta mas eu não tinha noção se a minha conta tava certa né tá bom e E aí agora agora eu tenho plena

certeza que que agora tá certo legal é isso aí é por um acaso tava certo é por um acaso exatamente não era não é porque eu tinha feito exatamente ente todos os cálculos sabia tudo não eu fiz mais ou menos ali o que que eu tinha de noção mas não sabia no começo e aí logicamente a gente olha os concorrentes para ver mas não não me baseava neles para colocar o meu Preço Certo eu vejo aqui também de acordo com a sua história um um momento de virada agora onde você tá mexendo no seu modelo

de negócio que é uma coisa que a gente sempre fala né é o seu modelo de negócio inicialmente era balé clássico bilíngue e agora você já entendeu que se você continuar só com balé clássico língua talvez você limite o crescimento da sua empresa Então você vai ajustar o seu modelo de negócio para poder ter um novo um um novo disparo uma nova alavancagem dentro do próprio negócio uhum e uma outra coisa eh Você foi na imersão e tu peix com a sua mãe qual foi a imersão eu fui na verdade eu fui em 2000 fevereiro

de 2019 Tá mas saí lá atrás mas agora você foi agora ah não 2022 eu acho foi não foi o foi Não não foi na imersão que ela foi comigo ela foi no não ela foi numa imersão em 2019 em Julho de 2019 ela foi na outra imão out você não viam falar comigo daquela dessa vez não não ah dessa vez que a gente foi foi no maestria foi no último maestria do leg Ah tá bom porque você foi Legacy no maestria do ano passado que eu dei em dezembro foi foi você foi Legacy fo

aham Então você entrou no Legacy lá em 2019 entrei 2019 eu não lembrava disso eu comecei a a a a a entender ali o idioma fazendo Legacy mas mesmo assim ainda era difícil para mim porque eu não eu não pegava e fazia firmemente porque não tinha aula todo dia eu não tava lá né dentro da minha empresa para olhar aquilo então eu olhava quando dava mas aí por isso que agora só até explicar o Legacy foi um programa que a gente teve de 2017 até 2022 né encerrou em dezembro encerrou 2022 é isso daí e

enquanto isso a gente estava com outlier também a partir de 2020 né Então teve um um um um um tempo ali que os dois foram concomitantes e o Legacy era um programa que tinha cinco treinamentos que a pessoa comprava o pacote que era um de vendas um comportamental um de Finanças um de gestão e um de como construir autoridade com o seu nome então isso era o legs eram camentos que acontecia ao longo do ano e um deles era maestria financeira que é esse aí que a Cris tá falando então vocês foram num maestria financeira

Isso foi em 2022 então uhum antes de você assumir completamente a empresa sim entendi porque eu lembro que vocês vieram falar comigo eu tenho uma memória rman assim é é é meio bizarro assim eu lembro de vocês vindo falar comigo a sua mãe que veio falar comigo na verdade você tava atrás e aí você veio aí a sua mãe agradeceu e tudo Falou alguma coisa e falou el não lembro o que ela falou Ela falou alguma coisa do tipo ela é muito tímida ou ela você eu não imagino o quanto quanto Ela é tímida e

ela não quer falar com você não não queria vir falar alguma coisa assim foi isso exatamente você não imagina o quanto eltinho daí ela não queria falar com você eu falei não crie não Cri eu lembro de você lá não vem aqui vem aqui legal lembrando disso e olhando para você agora eu vou falar a mesma coisa que eu falei quando a Anne sentou aqui uhum cara que mudança que mudança brutal por isso que eu perguntei a questão de o que que mudou aí dentro porque não é respeito da empresa nunca é respeito da empresa

é respeito do empresário Porque se o empresário consegue tomar as decisões certas porque a mente dele tá pensando com clareza porque ele tem as crenças corretas ele tá forte ele entendeu o que que é a liderança cara ele vai tomar a empresa vai crescer o problema não é ah o modelo tá errado e tal não não é o empresário porque é o empresário que decide o modelo é o empresário que decide se ele vai gastar dinheiro em tal lugar ou outro lugar numa pequena empresa O Empresário é 90% das decisões da empresa Às vezes tem

lá um funcionário que fala ah mas será aqui e tal mas cara numa grande empresa o CEO da empresa não é 90% das decisões da em porque tem conselho tem um monte de coisa cara num pequena empresa um empresário fala todo mundo fala Amém e faz então a mudança que você teve como pessoa reflete nitidamente na mudança que a tua empresa está tendo e a mudança que você está tendo como empresária Eu lembro dessa cena lá atrás e daí vendo você aqui sentado e falando com a segurança eu adoro liderar pessoas por isso que eu

perguntei a questão do Por que que você acha que você saiu de professor ou de aluna né para professor ou para coordenador e ficou tanto tempo assim e cabeça de dono porque tá aí dentro já tava aí dentro a questão é que Talvez as outras pessoas acreditem mais em você do que você mesmo pelo menos acreditavam É isso aí isso é era mesmo eu hoje em dia assim ainda tem as dúvidas né a gente não muda completamente assim de uma vez mas eu acho que é essa questão da de de me sentir mais segura como

como empresária e e olhar é a maturidade né é uma diferença isso eu percebi assim que teve uma mudança grande e apesar de da timidez ainda eu eu falo né o palco para mim é é OK mas a mesma mesmo estando no palco eu tenho uma timidez o balé foi muito bom para mim nessa questão né de saída de tirar um pouco a timidez que eu tinha porque eu tinha muito mais mas hoje eu vejo quanto eu amadureci e como empresária E aí eu tenho essa eh fica mais fácil de falar e eu não fico

antes eu tinha muito receio de falar e não sabia se se eu tava falando certo se eu não tava então isso eh me podava um pouco Hoje em dia a segurança é tá tá maior legal e é justamente essa segurança que vai fazer você ser uma Líder melhor sim porque é muito difícil você ser líder se você não tem segurança porque o time não sente segurança em você então o time fala mas será que eu tenho certeza que ela tá falando a liderança fica meio claudicante né fica meio ali fica meio difícil e a a

a segurança que o empresário constrói para ele primeiro é a autoliderança para depois liderar os outros Sim essa mudança ela tem que acontecer senão fica difícil liderar outras pessoas e você não cria time E aí o time não performa e tal e etc é uma coisa que eu que eu desses dois anos para cá que eu percebi que eu gosto dessa parte do backstage sempre gostei na verdade ali do backstage do do palco mesmo em si do balé clássico Mas eu percebi que eu gosto do backstage da empresa então eu gosto de estar nessa parte

estratégica de administração eh Nossa mudou muito assim eu não tinha noção do quanto eu gosto dessa parte de gestão de pessoas Eu já eu já tinha uma noção Zinha mas eu já sabia que eu gostava de liderar pessoas mas eu não tinha eh a ideia do quanto essa parte de est atrás não só dando aula Quanto é prazeroso também é dar aula ele liderar pessoas né é dar aula é liderar é professor é um líder na sala de aula ele é o líder se ele não for um líder ele não consegue dominar o time com

as crianças de 3 anos então impossível é verdade 3 anos é 3 anos 3 anos muito bom muito bom Cris muito legal muito legal muito feliz de ter visto ter testemunhado a tua evolução como pessoa como empresária mas principalmente a questão da segurança cara você tá gravando um podcast que vai aparecer no Brasil inteiro Pois é talvez no mundo né Daqui a 10 anos as pessoas vão achar esse podcast vão falar nossa Sabe aquela escola gigante que tem aqui olha que que eu descobri aqui no YouTube Amém olha isso gente é aquela dona daquela escola

gigante que tem aqui e tal que leva o pessoal para Londres lá que prepara o pessoal cara Imagina isso é isso aí Car vai chegar lá não tenho nenhuma dúvida vai chegar lá zero dúvidas é só assumir o papel só puxar o papel segurar nele falar Car esse papel é meu não é isso Acabou só precisa disso não é verdade muito bomo só prisa disso é Tem coisa que tem precisa ter mais fé acho que você falou isso hoje né fé fé isso aí porque as ferramentas já tem aí dentro é a fé em mim

mesma né na verdade também né porque ex a insegurança quando bate a gente tem que falar não opa não é não faz parte vamos lá que que vai dar certo tá funcionando sim se você tivesse tomado essa decisão que você tomou agora esse ano há do anos atrás sua empresa já já seria outra uhum com certeza issso É isso aí muito bom tô feliz se você tivesse que deixar um recado uma dica pra audiência qual seria primeira coisa é que eu eu sou uma apaixonada por estudar então eu acho que as pessoas decisão quando elas

estão para abrir né estão abrindo uma empresa eh estuda a parte Empresarial que a gente não aprende na escola né Então vai atrás disso eh porque a parte operacional a parte né do de fazer ali a gente sabe fazer se você vai abrir uma empresa dentro de algo que você já é especialista já é técnico isso aí tá fácil agora é importante estudar eu acho que sempre estudar e e é essa questão do que a gente falou de acreditar em si e E focar na na parte também de de estratégias eh não só focar emens

né mas pensar na parte estratégica do negócio na criar a sua mentalidade empreendedora eh e ser forte nessa mentalidade empreendedora porque vai ter dias que não vai ser fácil mas a a gente levanta e vamos continua porque cada um dia de cada vez né a gente tem que viver um dia de cada vez e viver a vida de empresário é cada dia uma batalha diferente mas é é prazeroso porque toda vez que a gente passa por aquele obstáculo a gente fala poxa nossa já aprendi agora com isso na próxima vamos fazer diferente e vamos vamos

continuar muito bom então é um um passinho de cada vez mas e que quer dizer essa árvore aí é ó por sinal que você falou da Anne é da Anne esse esse essa coisa é da vida legal da vida né quem tá ouvindo aqui não tá entendendo nada mas tem uma tem um broche de é broche isso é um é um pingente pingente pingente Nossa eu sou na negação ruim mesmo um pingente de uma árvore é da Anne que di árvore da vida ah olha só e que quer dizer isso a árvore ela Traz essa

essa questão do das de ter a segurança né do do das raízes seguras e mas também que frutifica e que floresce da D Bons Frutos entendi você criar raízes ter as raízes mas também ter é a parte livre que é que são os frutos né as folhas muito legal muito bacana tava olhando pra árvore aí eu tava vendo que tinha alguma coisa aí muito bom é isso é isso muito obrigada viu Cris a gente tá super feliz de ter aceito ter vindo a Eu que agradeço o convite fiquei muito honrada primeiro fiquei meio ansiosa assim

falando ai meu deus do céu mas deu tudo certo bate-papo tem que ser divertido Qual será o título desse podcast Ai que difícil hoje eu tô minha inspiração hoje tá em baixa viu ó mas olha eu pensaria alguma coisa sobre a transformação pessoal para ser o empresário isso é importante de fato Vamos colocar eh deixa eu pensar eu acho que é nessa linha transformação a transformação pessoal para ser um empresário É pode ser acho que nessa lha é porque poderia ser transformação de seletista de CLT para empresário mas acho que é um pouco mais profundo

que isso porque teve uma transformação de mindset muito grande para você poder se assumir enquanto empresária sim é isso aí acho que é isso mesmo a transformação pessoal para ser uma empresária Mas tem uma dendo eu não era seletista não era seletista é Você é professora em escola né É É contrato PJ é PJ horista né é horista gan por hora é isso aí horista nem tenho carteira assinada a transformação pessoal para ser uma empresária é isso muito bom ISO né é isso então é isso muito bom Cris Muito obrigado por você ter aceito aqui

o nosso convite e parabéns pela jornada e eu tenho certeza que é uma jornada de muitos aprendizados para você mesma olhando para trás falando ok onde que a partir de agora eu vou ser diferente né O que que o que que eu tenho que destravar aqui para para crescer e agora você vai crescer não tenho nenhuma dúvida disso Muito bom parabéns obrigada é isso então Chegamos aqui ao final de mais um episódio do nosso podcast Nos vemos no próximo episódio um grande abraço e tchau tchau [Música] tchau