Google Ads para Pequenas Empresas: Guia Completo para o Crescimento | Podcast Extremo #132

Você quer que tem um um pequeno negócio uma uma pequena empresa Provavelmente você não tem um grande investimento você não tem muito dinheiro para investir em anúncios em marketing só que uma coisa é você não ter muitos recursos e outra coisa é você não fazer nada e quando você não faz nada aí a sua empresa Vai pro [Música] buraco Fala galera seja muito bem-vindo Aqui a mais um POD podcast extremo um episódio onde vamos falar sobre Google para pequenas empresas Como que você pode gerar muito resultado utilizando todo o poder do Google mesmo tendo um

pequeno negócio mesmo tendo pouco investimento Será que isso é possível fica até ao final desse podcast que eu tenho certeza que você vai aprender muito e vai sair daqui até com quase que um plano de ação para que você possa gerar muito resultado com pouco Investimento e fazer o seu pequeno projeto sua pequena empresa em uma grande empresa utilizando o poder do Google ADS Agora eu tenho aqui um convidado especial não é um convidado é um host que tá sempre comigo batendo um papo aqui nesse podcast Lucas orland Fala Lucas fala galera sejam todos muito

bem-vindos muito bem-vindo ou muito bem-vinda a mais um episódio aí do nosso podcast extremo no episódio de hoje a gente vai falar sobre Google né para Pequenas Empresas e uma coisa É Fato né se você não tá no Google nesse momento é muito provável que tenha pessoas buscando na internet pelo que você oferece e muitas dessas pesquisas você acaba não aparecendo Então esse podcast é para você cair na real aí e ver que você tá deixando muito dinheiro na mesa por não anunciar na melor uma das melhores se não a melhor ferramenta de vendas da

internet então vamos começar direto com Os pés na porta Lucas você sabia que tem muita que fecha a porta por não saber anunciar e atrair clientes a gente sabe que vendas é o principal é o principal não é o oxigênio de qualquer negócio se você não vende se você não tem clientes Você fecha e uma pesquisa aqui do IBGE olha só o que que eles falam tá isso em 2020 mas eu vou pegar agora atualizada da exame aqui em 2024 2% das empresas brasileiras fecham nos Primeiros 5 anos terço é muita coisa das empresas que

abrem em menos de 5 anos elas vão fechar por que isso acontece na sua opinião na minha opinião que a gente trabalha com muito muito pequeno negócio a gente sabe é tem tem vários motivos mas um dos principais motivos na minha visão é quando a pessoa ela abre o negócio e fica dependendo de indicação fica fica dependendo que a as pessoas da cidade do local onde ela mora descubram ela por conta própria isso não acontece É a mesma coisa que você abrir uma loja no shopping por exemplo botar uma película Preta você vai você não

você não tem destaque as pessoas não não vão dar a devida atenção para você então Principalmente quando você é um é um empreendedor ou proprietário de um pequeno negócio marcar presença no no digital é fundamental eu acredito que assim existem dois tipos de pessoa no mundo as que trabalham com negócio físico e as que trabalham com negócio Digital e olha que louco eu tava lendo um um uma reportagem também esses dias mais ou menos que falava assim não basta o digital só estar no digital e não basta o físico só estar no físico então se

você tem um negócio físico apenas físico é muito provável que você vai ficar estagnado e quando eu falo estagnado eu quero abrir um parênteses aqui porque muitas vezes as pessoas começam a julgar mal por quê Às vezes a pessoa ganha 5 10.000 e tá feliz com Aquilo ali e tá tudo bem a gente tem que entender o que é bom para cada um né O que é bom às vezes para mim não é bom para você então eu reforço que para as pessoas que querem realmente construir um negócio Próspero e duradouro se elas estiverem em

um desses mundos apenas e a gente sabe a realidade disso porque a gente apesar de ser uma empresa digital uhum nós temos produtos físicos nós temos eventos presenciais então nós estamos nos Dois Mundos é União dos dois Mundos e isso vai ficando cada vez mais forte então o que que acontece a partir do momento que você abre uma empresa um pequeno negócio uma loja o que for você precisa já estar com a cabeça nos Dois Mundos tipo assim cara tô abrindo físico mas eu preciso ter um um um outro braço no digital também porque senão

as pessoas nunca vão me descobrir é então assim eh você você queer que tem um pequeno negócio uma uma pequena empresa Provavelmente você não tem um grande Investimento você não tem muito dinheiro para investir em anúncios e em marketing só que uma coisa é você não ter e não ter muitos recursos e outra coisa é você não fazer nada e quando você não faz nada aí a sua empresa Vai pro buraco Então esse negócio Depende por indicação como o Lucas falou de você não não fazer o básico bem feito é o que vai determinar o

seu fracasso então assim tem sim como você gerar resultado no Google com baixo investimento até para Começar sem investimento assim sem investimento nenhum porque dá para usar o Google meu negócio a vamos falar sobre isso daqui a pouco mas o ideal é você sempre preparar deixar separado um dinheiro para atrair clientes um dinheiro pro seu marketing só assim você vai gerar resultado agora vamos lá ponto importante aqui eu que trabalho há 13 anos com pequenos e médios negócios lá na minha agência Ah também no conversão extrema eu até levantei esse dados esse Esse dado que

eu vou compartilhar com você em 2018 ou 18 ou 19 que mais apenas 2% das empresas no Brasil de CNPJ abertos hoje tem mais de 20 milhões é investem no Google ADS Esse número é loucura hein é loucura 98% não investiam eu acredito que enfim esse número aumentou certo então vamos colocar que no Brasil hoje tá no Brasil pelo menos 90% não investem quando não investem Eu até vou incluir pessoas que investem mas estão perdendo dinheiro não investem da Maneira correta e agora um outro dado assustador a maioria das empresas não tem uma Landing page

de alta conversão não tem um site bem feito gente não tem muitas vezes utilizam uma ferramenta de terceiro um site de terceiro e tal mas eles não criaram uma presença digital e hoje para criar um site é muito mais simples e barato do que você imagina E aí vem com aquela a Sabe aquela desculpa de Ah não consigo eu não sei o que não sei o que não sei o qu e você não vai Pro digital Então hoje nós vamos falar sobre como você pode usar o Google para impulsionar o seu negócio para atrair clientes

investindo pouco e utilizando o Google da maneira correta porque se você não utilizar o Google provavelmente seu concorrente vai utilizar vai pegar seus clientes e você vai ser prejudicado certo é isso aí é só você fazer uma rápida pesquisa né Por exemplo se você vende sei lá persiana e você colocar ah persiana na cidade e tal Uhum é Praticamente certo que você vai ver o seu concorrente ali e não você e é exatamente isso que acontece com o seu público comprador que tá pesquisando uma solução um produto só que a a gravidade disso é muito

alta uhum porque a pessoa se torna inexistente e a partir da eu não digo nem da segunda página do Google mas do Meio para baixo da primeira página já É complicado já é complicado então assim se você não aparecer no topo das pesquisas do Google cara você talvez Faça parte dessa estatística ruim então é e vamos vamos tirar essa vamos vamos vamos livrar você dessa dessa desse dado ruim aí de de 1/3 que você faça parte daqueles que v a pergunta é em qual lado da estatística você quer estar eu espero muito que dentro dos

10% que não que que anunciam né que que que fazem negócio pela internet mas vamos lá então vamos começar na parte prática Tiago o que que eu devo fazer ã para impulsionar o meu pequeno negócio A minha pequena empresa Como eu posso gerar vendas investindo pouco porque eu tenho pouco recurso e como que eu devo fazer primeiro vamos entender que o tráfego é dividido basicamente em dois tipos tá que você vai ouvir isso muito na internet nós temos o tráfego orgânico certo tráfego orgânico que que seria o tráfego orgânico e o tráfego paga vamos lá

o que que significa do tráfego orgânico e o tráfego pago o tráfego orgânico basicamente é um tráfego que Você ele que ele não vem de anúncio ele vem organicamente mas eu não gosto muito da palavra orgânica porque é o orgânico parece que você não fez um esforço para para para para aquele tráfego chegar em você aquela pessoa te encontrar mas na verdade tem muito esforço porque o tráfego pago você paga dinheiro e o tráfego orgânico você paga tempo e estratégia não que eu pague que você não tem estratégia Mas você prepara estrategicamente para que o

seu site Fique nas primeiras posições do Google sem você precisar pagar o Google isso não significa que nós vamos pagar tô dizendo que nós vamos garantir agora Como que eu posso fazer isso E aí basicamente duas maneiras a primeira maneira para quem tem um negócio local certo que vai através do Google meu negócio pronto e quando eu falo assim Google meu negócio Provavelmente você que tá aqui tem um negócio local você já falou assim Ah não você já fala assim né Não mas já tenho Google meu negócio não gente uma coisa é você ter o

Google meu negócio outra coisa é você ter um Google meu negócio bem feito e usar né o Google meu negócio é não e usar e e qual é a diferença do do Google meu negócio pro pro pro Google meu negócio bem feito primeiro ponto tá nós precisamos deixar o mais completo possível o perfil do nosso negócio nome da empresa o que você faz quem você é preços horário que tá aberto horário que tá fechado é fotos Muito as fotos muitas imagens sabe que encha os olhos de quem tá pesquisando tá E aí o mais importante

que é o quê avaliações avaliações só para deixar claro o Google meu negócio galera é aquele Card que aparece quando você pesquisa né quando você pesquisa aparece o editor vai colocar isso aí eu tenho certeza vai colocar aí então então fechou então então e se você tá ouvindo Imagine Imagine Imagine quando você pesquisa aparece os anúncios mas aparece Um card em destaque um um quadrado is canto arredondado e tal com todas as Com todas essas informações que o Thiago acabou de falar com foto avaliação local como chegar Website tal isso é o Google meu negócio

isso é o Google meu negócio e é legal porque às vezes você tem um você tem por exemplo assim né eu sei que alguns trabalham só no digital e-commerce tal e só que tem uma loja física também e ele ele ele Foca no e-commerce mas quer de botar goog meu Negócio na loja física então isso vai ajudar no ranqueamento local se alguém pesquisar localmente lavação restaurante tal tal tal talal tal vai sair você nas primeiras posições e não só você seu concorrente também vai aparecer tipo uma lista amarela né vai aparecer 50 empresas só que

quem que o Google ele dá preferência para as primeiras posições quem tem muitas avaliações porque é mais popular quem é mais popular aparece nas Primeiras posições que que é mais popular quem tem mais avaliações e avaliações positivas e um perfil mais completo então lá você tem o link do site o link do telefone todos os os campos que tem no Google meu negócio preencha com extrema qualidade extremo cuidado e isso vai fazer você aparecer no topo do Google o tempo inteiro sem pagar um centavo Cara isso aí já aconteceu comigo H há uns dois anos

atrás eu tava pesquisando uma empresa de Calha calha de delh de chuva né E aí eu fiz lá pesquisa no Google e tal e não tinha para min a surpresa na verdade não era para mim a surpresa eu já esperava que não teria nenhum anúncio aqui na nossa cidade empresas de calha uhum só que havia ah algumas no Google meu negócio Uhum E a que eu escolhi justamente Foi a que estava lá em cima pelo simples fato de ter imagens de antes e depois como que ficou o trabalho deles e principalmente as avaliações Então sempre

que você fechar algum alguma venda Algum serviço eu costumo falar que o pós-venda é o momento que o cliente basicamente vai fazer o que você pedir uhum seja responder uma pesquisa seja avaliar você então antes de né dar tchau ali pro pro pra pessoa você fala assim olha só você pode tirar um minuto para fazer uma avaliação no Google me Negócio ou então você manda pelo WhatsApp da pessoa e tal ela vai acabar fazendo um linkzinho direto e tal tem Que pedir incentivar não tem como tem que pedir incentivar não tem como nem que você

faça tipo assim cara se você for lá sei lá 5 10% de desconto numa próxima compra você tem que dar também um incentivo né Porque hoje o mundo ele é acelerado então se você não dá uma recompensa e não na verdade não é uma recompensa mas você tem que dar um bom motivo pra pessoa e preencher a avaliação é e e e não é comprar eh depoimento né comprar avaliação Porque Isso pode isso vai atrapalhar você mas é falar assim ó cara Independente da sua avaliação se foi bem entendido Você gostou do nosso atendimento do

nosso serviço do nosso produto coloca uma avaliação lá e aí você pode enfim ah ter uma prioridade na próxima compra ou alguma coisa do tipo uma vantagem porque assim inclusive grandes empresas fazem isso talvez você já foi no restaurante onde o restaurante fez esse incentivo E aí você vai lá o restaurante tá sempre No topo do Google por quê Porque tem em mais de 3 4 5 10.000 avaliações e isso faz total diferença pausa aqui pro comercial na verdade não é um comercial é um convite especial em cinco aulas ao vivo eu vou te ensinar

tudo sobre anúncios online como dominar as maiores ferramentas de vendas da internet Sim online gratuito e sem enrolação para participar desse evento é só clicar no link aqui na descrição fazer o seu cadastro e depois Entrar no nosso grupo do WhatsApp fechado te vejo lá faça seu cadastro agora mas não é o só goog meu negócio no tráfego orgânico tem também olha só você nunca vai ficar no topo do Google Lucas se você não tiver um site otimizado a isso chama-se se otimizado para o motor de busca perfeito então primeiro Ah eu não preciso de

um site porque eu tô no Instagram não mas aí você já perde o posicionamento no Google que dá prioridade para para sites e não é só um Site padrão tá é um site que é otimizado para o o Google e Como assim thago um site otimizado pro Google ele é basicamente um site leve rápido e que contém textos informações estrategicamente criadas para ranquear por exemplo vamos pegar aqui um exemplo clássico Pô eu eu eu tenho uma empresa de limpeza de sofá em São Paulo show de bola no meu site eu tenho que conter essas palavras

se eu quero ranquear para essa palavra-chave eu tenho que conter Essas palavraschave aonde no meu site limpeza de sofá tal em texto isso descrição de produto em texto e principalmente sabe aonde na URL no domínio do isso na na URL da página de destino então por exemplo você você já sabe que a limpeza de sofá em São Paulo tem muitas buscas Então você vai ter uma página no seu site escrito thiago.com.br bar limpeza traço de traço de sofá de São Paulo por qu se alguém pesquisa isso o Google entende cara que É exatamente o pessoal

tá procurando E aí vai deixar o seu site nas primeiras posições sem precisar pagar Então você tem que ter um site e tem que ter um site eh no formato um site preparado para as buscas né um site que você isso no no marketing digital se chama se otimização para buscas tu falou uma coisa interessante que agora até me fugiu cara mas eu juro que era interessante se se fugiu é porque não é interessante era interessante cara era Interessante do falou do so das palavras Ah lembrei o Google ele trata essa parada de especificidade que

você tá falando é muito séria tanto no orgânico quanto no Pago sim sim no Google quanto você quanto mais você for específico melhor porque é exatamente isso né O Google é um mecanismo de busca certo ISO e ele entende o quê se a pessoa busca Caneca preta Caneca xícara preta enfim e você ter essas mesmas palavras da busca tanto organicamente no seu site pronto Para receber visitas Quanto depois nas campanhas que a gente vai ver também a probabilidade do seu CTR da sua taxa de clique ser maior é muito maioro mai então o o o

título ser exatamente o produto serviço que a pessoa busca tem uma descrição que vai aparecer no Google e também ã no no site Isso é para cada até produto e serviço que você tem então eu tenho qu cinco tipos de serviço pra pessoa encontrar Pô eu tenho limpeza de sofá limpeza D estofado limpeza de enfim Aí você já vai você Você faz vários serviços inclusive cria artigos sobre isso porque tem um texto muito bem escrito para ranquear também então vamos supor que você descobriu que muita gente pesquisa como limpar o sofá da sua casa perfeito

Aí você pega faz um artigo de um título disso certo Porque se alguém pesquisar na sua região vai encontrar quem você você então isso é ranquear o seu site a sua marca no topo do Google o lugar mais disputado do planeta é isso Aí ISO É isso aí essa é a parte do do do orgânico né do orgânico show de bola então por isso que eu falo que o orgânico ele não é gratuito porque você tem um tempo que você gasta inv tempo investe esforço energia tudo isso só que uma vez que fica ranqueado Você

tem uma uma um imã de clientes todo santo dia uma pergunta esse ranqueamento orgânico ele leva tempo ele é da noite pro dia como que é mais ou menos então aí depende assim depende principalmente da Concorrência então eu lembro que eu tinha um estúdio chamado Wolf Studio né eu eu queria rankear o Wolf Studio na primeira posição só que o que que eu fiz e tinha ia ter um show na cidade pô qual era o qual era a banda cara tinha uma banda de rock que ia vir na cidade e essa b e eu sabia

que a galera ia pesquisar uhum o nome da banda de rock é o o nome dessa banda de rock acho ou da Banda X Inc cilma se eu não me engano é a banda for fun tá banda For Fun Inc Cilma faz tempo aí é isso 2 é foi 2000 e deixa eu pensar aqui 2011 2011 mais ou menos aí eu pensei cara eu vou fazer um artigo sobre a banda for fun e no final vou convidar pro cara ensaiar tipo no no no no meu estúdio só que daí não tinha notícia tipo era era

meio que uma galera tipo não era mainstream assim então só a galera do do de banda e rock curtia que ali então o resumo da Ópera eu fiz um artigo chamado show banda For Fun Cris Silma Santa Catarina tá ligado E aí eu Fiz um artigo legal ó vai ter show vai ser tal data tal lugar tal tal tal o off Studio tá patrocinando não sei o qu parceiro pá o que que é off Studio é um estúdio de música não sei o qu não sei o que não sei o qu cara eu botei no

dia dois dias depois tava na tava na primeira posição três dias depois era o site o o artigo que mais trazia pessoas pro meu site cara eu lembro que tipo assim até o depois da do show morreu porque ningém pessou mais sim mas até do Show assim cara eu tinha tipo umas 1000 pessoas que vieram pro meu site por causa desse artigo que conheceram a minha marca o w Studio massa então isso foi isso é que eu pensei que eu falei anteriormente é você pensar de maneira estratégica para ranquear Então vai ter na Socia cdade

Sei lá cara um evento de Marketing com uma pessoa tal que você sabe que as pessoas vão pesquisar no Google você pode construir um artigo sobre isso ah vai ter aqui um evento x Evento Y então isso gente é você pensar o tempo inteiro eu preciso estar topo do Google eu preciso ser visto eu preciso ser visto e isso vai fazer toda a diferença para fazer seu site ter mais visitas E no fim mais clientes isso é branding né branding e traz clientes também show show de bola aqui eu tô falando só inicialmente tá de

e de de tráfego orgânico pro seu site topo do Google mas eu posso até colocar um um ponto a mais para falar do YouTube que Muito pequeno negócio Ignora isso principalmente o negócio local e não não faz um vídeo Então Pô eu tenho uma academia a pessoa não tem um vídeo falando da sua academia aí você pode de novo rankear ser estratégico academia tesma em Criciúma Santa Catarina tá porque Sea pessoa digita academia Criciúma aparece um vídeo do do YouTube no topo do Google a pessoa clica e na descrição desse vídeo e na explicação lá

do vídeo tem telefone informações e vem Uma aula experimental e tal tal tal então no orgânico eu uso isso no meu negócio já eu recomendo que você um pequeno negócio Faça também que é Google meu negócio criar um site e otimizar para as buscas criar artigos e também vídeos estratégicos para você estar sempre no topo do Google cara para você ficar conhecido barra famoso eh em uma cidade específica não é tão difícil quanto você imagina porque faça uma rápida pesquisa aí você Que tenha que tem um negócio um negócio local uhum uhum você vai encontrar

muito poucos ou então nenhum concorrente seu com um canal bonitinho lá no YouTube postando vídeos e do serviço do trabalho então fica muito mais fácil você se tornar competitivo e famoso porque as pessoas quando entram nessas redes sociais elas tendem só a lembrar de você quando precisarem né E isso acontece comigo acontece com você De forma inconsciente só que de alguma forma fica Na sua mente depois você você vai lembrar você vai lembrar que viu aquela empresa então é muito importante esses quatro pontos que a gente falou aqui da parte orgânica né então é isso

o Esse é o primeiro passo orgânico agora nós vamos pro pago quando falamos de tráfego pago aqui nós vamos falar só sobre Google ADS Porque sim tiktok Instagram e e Facebook é ótimo para quem também tem um pequeno negócio mas vamos falar de Google ADS agora então já tô bem no Orgânico tô bem posicionado agora chegou a hora de dominar o pago o que que eu devo fazer assim tendo um um baixo investimento sendo um pequeno negócio vamos lá eu vou dividir aqui Lucas que é importante tá em dois em dois tipos de empresa uma

empresa é um negócio local tá tá E tem também pequenos negócios que não são locais tá que pode ser um e-commerce ou alguém que presta um serviço que pode ser Brasil ou até mundo inteiro então eu vou colocar negócio Local e nível Nacional aqui tá empresas nível Nacional tá ser que fazem o serviço Independente de local ou não é pode ser um e-commerce pode ser eu trabalho pela internet e aí thao o que que eu faço nesse caso Então vamos lá negócio local que que você acha Lucas O que que o que que a pessoa

deveria fazer todo negócio local ele tem que Obrigatoriamente começar por uma campanha de pesquisa uhum ponto final que é quando a pessoa busca o que você Vende o que você oferece é isso lá no Google na verdade a campanha de pesquisa ela pode ser dividida em duas em dois tipos de campanha diferente Ou dois grupos de anúncio como você preferir eh organizar o primeiro é com o seu nome uhum perfeito uma uma campanha institucional onde vai ter onde terão poucas buscas né que é normal que são pessoas extremamente que estão já no fundo do Funil

pessoas que já sabem da sua existência que já sabem do que você Oferece e elas estão conscientes também do problema que elas têm porque se elas pesquisam por exemplo assim curso Thiago tesm elas sabem o que elas estão precisando que é vender mais mais pela internet e sabem que você pode resolver o problema dessas pessoas Então esses dois tipos de campanha de pesquisa a institucional com o seu nome o nome da sua empresa o nome do do do profissional que atende De quem é a cara do produto e o outro tipo de campanha são eh

onde Você utiliza palavras termos eh que realmente refere-se ao que você vende ao que você oferece por exemplo né a gente tava pegando a lim chave com intenção de compra tipo assim a pessoa já tá é então por exemplo assim a pessoa pesquis limpeza de sofá isso você obviamente tem que estar ali então a campanha de pesquisa é inegociável tanto para negócio local Tanto para quem negócio Nacional ali que você é o negócio local e o e o Nacional né e e e cara Exatamente é a primeira campanha que você tem que dominar é a

campanha de pesquisa porque alguém já quer comprar de você já quer comprar o seu produto já quer comprar o seu serviço e e é normal essa semana inclusive aqui na minha cidade eu fui procurar um restaurante isso foi sexta-feira e eu não sabia o nome do restaurante eu não sabia eu não sabia eu não sabia de jeito nenhum e eles vendem esfirra E aí eu fui no Google e não sabia o nome eu coloquei Esfirra esfirra Criciuma esfirra esfirra e não saía essa empresa por nada aí tive que falar com o meu irmão que tá

viajando cara você comprou aquela daquela esfirra tal aí ele me falou o nome e eu achei Cara você não acha a empresa cara e até o cade aqui na cidade e aí eu lembro que a minha esposa falou assim nossa eles estão se escondendo né assim cara então e realmente é boa esfirra a gente pediu lá mas mas assim eles não estão trazendo clientes novos Isso é fato porque você não encontra a empresa e nem pela palavra eles vendem esfirra Olha só e se e se você digitar esfirra o cara não aparece não tem nem

anúncio E aí Isso aí é um é um é um fato Claro de empresa que sobrevive de indicação isso e de quem já foi pelo menos alguma vez pelo milagre Divino Porque se ela é encontrou por por um acaso encou é uma falha grotesca que atrapalha o seu faturamento então não deix Isso sim para depois você tem que Estar com o seu nome tá Porque se a pessoa coloca o seu nome você tem que estar na primeira posição isso é é é é o básico Então você tem que estar primeira posição no pago primeira no

Google meu negócio e na primeira no no orgânico por artigo aí você domina o Google aí não tem como a pessoa não contratar você e no segundo momento paraa palavra-chave com intenção de compra então quero comprar esfirra quero comprar não sei o qu quero comprar não sei o que que você Já aparece na primeira posição não faça e não não não deixe palavras muito amplas mais focada mesmo porque você tem um baixo orçamento e foca só nas palavras queem já quer comprar de você e tem um negócio Nacional tá e o que que é o

negócio Nacional negócio Nacional também pela pesquisa né Lucas sim e aí vem ainda mais focar essas palavras chave ou quem tem e-commerce entra o Google Shopping uhum tá e aqui a gente tem um ponto importante tá quem tem um Negócio é se eu tenho uma empresa física e eu também tenho um e-commerce você não divulga o e-commerce na sua região na sua cidade a pessoa não vai comprar porque ela prefere ir lá mais fácil do que pegar o e-commerce entregar tipo num correi na minha cidade sim então o que que você faz duas campanhas exatamente

uma campanha negócio local você foca só na região lá na localização sei lá 50 km em V da sua empresa e a outra que é nível Nacional aí você foca pro E-commerce e a outra você foca numa Landing Page para AT no WhatsApp aí o motoboy entrega a mercadoria fechou agora no negócio Nacional nós temos um porém aqui tá que é quando você faz campanha de pesquisa ou campanha de Google Shopping para quem tem e-commerce shopping é aqueles aqueles produtos tipo onde aparece as fotinhos né as fotinhos do produto e o preço e existe aqui

uma uma uma diferença no no no no negócio nacional que a galera tende a errar na Minha opinião que é colocar Brasil inteiro nossa eu ia falar exatamente isso Isso aí é um erro gravíssimo é é e e não só isso a pessoa já tá com investimento baixo é E aí quando você só para só para contextualizar a galera quando você coloca por exemplo assim ó ah sei lá R 15 Uhum E tem quantos estados Temos 30 e não é 26 né 26 estados e um distrito certo é isso aí show vamos supor que você

tenha R 15 e e o Brasil tenha 26 estados sabe o que que O Google vai fazer ele vai assim ó 1,50 em cada um 1,50 em cada um 1,50 em cada um e o que que acontece com isso esse 1,50 em cada desses em cada um desses estados não é o suficiente para você gerar vendas Uhum Então como seu orçamento é baixo você pode fazer o quê por exemplo pegar um estado que mais consome de você por exemplo Rio Grande do Sul e eu vou direcionar essas campanhas esse R 15 apenas Rio Grande do

Sul Porque pô Olha a quantidade de gente Que tem é independente do Estado né são muitas pessoas gente R 15 é tipo muito baixo já pro estado inteiro ex exatamente e é o principal erro não não erro mas enfim talvez um pouco de de de F atal é atrapalha o seu resultado porque vai est sempre botando um pouquinho aqui botando um pouquinho ali só que nunca vai ser o suficiente para Realmente você vender muito assim e uma outra coisa para deixar claro né pra galera é que a campanha de pesquisa pelo Fato de ela ser

uma campanha de intenção de compra a pessoa tá pesquisando algo para comprar nesse tipo de campanha não há uma escala tipo infinita porque por exemplo vamos supor vou pegar o outro exemplo aqui da da caneca hoje tem 10 buscas comprar Caneca Amanhã tem cinco comprar Caneca Depois tem duas comprar Caneca então a campanha de pesquisa ela também é variável com o número o volume de buscas que existem do seu termo e aí depois a gente vai abordar outros tipos De campanha no Google também que permitem que você seja descoberto aí são campanhas de descoberta é

diferente mas eu vou deixar de seguir o teu raciocínio aí é basicamente você vai começar ai Thiago eu posso anunciar Brasil inteiro porque eu posso entregar Brasil inteiro beleza mas começa pelo seu estado né então Ó eu invisto R 15 por dia dia começa pelo seu estado se você não conseguir vender no seu estado já tem um problema aí então na sua campanha como Um todo você não conseguir vender para outros estados então começa no seu estado depois inclua outro Conforme você tem resultados e vai aumentando o investimento mas investir Brasil inteiro como Brasil é

muito grande é muito grande você vai Talvez gastar o seu dinheiro com alguém muito longe de você onde o o frete vai ser muito mais caro e aí você acaba perdendo a venda então sempre comece expandindo em volta de você tipo tipo assim sempre vá ah em Volta da da da minha empresa imagine o alvo né vai vai vai ampliando ali vai pro seu estado depois em volta na sua região do Brasil e assim você vai ampliando tá pesquisa você tem que tá no topo do Google para quem pesquisar o seu produto ou a sua

marca isso faz a diferença porque é o o lugar que mais gera resultado na internet não em volume para alguns casos como o Lucas falou porque eh quando a gente fala em volume de vendas para você que investe pouco Tem um pequeno negócio suficiente mas quando você vai aumentar o orçamento você vê que talvez não tem não tem buscas aí você tem que ir para outro tipo de campanha que nesse caso no tráfego pago no Google ADS nós iríamos para uma campanha chamada que você pode testar vários tipos de campanha mas a campanha é geração

de demanda antes da gente ir para esse dois uhum a campanha de pesquisa fechou certo eu só quero dar uma última dica para quem é que que tem Negócio físico e vende além do Físico que eu eu achei muito legal que eu que eu vi aqui na cidade que são duas coisas o primeiro vou te fazer uma pergunta Tu já fez mercado online já já fiz cara Isso isso assim ó eu fiz uma Vez pelo aplicativo n é pelo aplicativo uma vez e eu achei revolucionário pelo simples fato de chegar no mesmo dia compra cara

sim e aí por que que eu tô falando isso é para você que tem um negócio físico só que vende fisicamente né E também para Outros estados como O Thiago falou você vai ampliando e querendo ou não dependendo da sua cidade há milhar de habitantes certo e mesmo que você tenha um baixo investimento e eu vi isso acontecer com uma loja aqui da cidade e de um sucesso de vendas assim incrível uma loja de roupa tá essa loja ela ela tem um e-commerce de de roupa porque ela vende também para outros estados tinha um anúncio

assim ó ah você que é da de crum região e tal Se você comprar a sua Peça o tênis a camiseta e tal até às 4 horas da tarde você recebe no mesmo dia com uma entrega expressa no mesmo dia cara então a pessoa é a pessoa não não tinha necessidade de de de ir até a loja no comércio certo e isso e por que eu tô dizendo isso porque é exatamente o que tu falou ali do Círculo sim a pessoa Primeiro ela tipo domina a cidade porque por exemplo eu vou pegar o o nosso

aqui Crisma tem acho que 220.000 habitantes vocês tem noção do que que o que que são 220.000 pessoas né mas muita gente né E aí você quer anunciar R 15 do Brasil inteiro sendo que você não é conhecido por 10.000 pessoas da sua cidade cara tá entendendo o que é isso muito mais para entregar mercadoria para Nossa Senhora E aí tinha lá ent entrega Expressa o cara ia lá o motoboy entregava a pessoa provava a peça no mesmo diaum caso ela não gostasse o tamanho não sei o cara o cara levava de volta ele esperava

o motoboy espera vai ela provar e tal Beleza provou deu certo Não provou ele leva de volta e pega o número correto para depois trazer para você no mesmo dia eu achei isso aí incrível é essa é uma é uma boa uma boa estratégia né uma uma campanha que que que as empresas faz fazem para fidelizar o cliente para incentivar a compra no mesmo dia e com certeza é uma ação assim bem bem eficaz a entrega rápida né entrega rápida é o que faz diferença né entrega extrema é entrega extrema é faz muita diferença E

Aí beleza dominei a pesquisa do Google Olha só nós temos nós dominamos no pago nos anúncios Google meu negócio e o orgânico Beleza a gente tá lá no topo pequeno negócio eu até pulei aqui do pequeno a gente tá falando só de Google né mas eh sempre no Google ADS tá você tem que ter a o seu site a sua ling page sempre você pode anunciar É isso aí eu já falei lá lá no começo né de ter o seu site e tal básico tá gente mesmo até no no Instagram porque no Instagram você Consegue

você você consegue gerar resultado sem site não é o recomendado mas consegue agora Google fica muito mais difícil E aí segundo tipo de campanha no Google que você deve utilizar que é a campanha geração de demanda para alguns casos a performance Max eu vou até para falar das duas porque a diferença delas só dá um só D um conceito do que que é antes até pra galera ficar com um conceito um contexto é um contexto desculpa E e uma outra coisa a gente tá falando estrategicamente né a é bom também frisar que por exemplo dentro

da campanha de pesquisa uhum Existem várias e várias otimizações várias técnicas que dá para você melhor seu resultado sim só que né Aí se você quiser aprender a criar uma campanha de pesquisa do zero tem um outro Episódio que o editor vai deixar aí e aí você pode acompanhar depois que finaliz episódio e Live também Live exema para você passo a Passo e tal então É só pesquisar aí no canal que você vai encontrar show vamos lá o que que é campanha de geração de demanda e campanha de performance Max tá a campanha de geração

de demanda é você criar anúncios que vão aparecer em todos os serviços do Google então todos os produtos do Google o que que são produtos do Google basicamente aparece também na rede de pesquisa você já criou aqui a primeira então não focaria ali mas aparece no YouTube ã Gmail e também No feed do Google né o Google agora tem um Feed de Notícias um feed do YouTube então todos os sites oficiais do Google o seu Anunci vai aparecer não só em texto mas também em vídeo em imagem Então você sobe imagens vídeos e textos e

o Google vai criar vários e vários eh anúncios para que você realmente ã alcance pessoas baseado no interesse delas Então já não é uma busca certo Então vamos lá vamos supor que você coloque alguns interesses que o Google Tem lá disponível ah interesses em arrumar casa em pintura em reforma Google tem muitos interesses você pode colocar por idade você pode colocar e enfim tem tem muitos tá qu quem acabou de casar quem vai se aposentar por renda você pode segmentar para que essas pessoas vejam seus anúncios e aí se ela se interessar tô no Gmail

aparecer um anúncio se você clicar você vai pro site e se torna um lead ou compra Ahã compra ali o produto ou serviço a Geração de demanda já tem o próprio nome né gera demanda para você então a rede de pesquisa do Google é aquela demanda que já existe e você já tá catando aqui eu Gero Uma demanda Talvez uma pessoa que não tá querendo Aquilo é não só isso mas às vezes a pessoa ela não não tá procurando aquele produto ou serviço naquele momento e você criou o desejo nela ou avisou daquela dor que

ela tem e oferece o produto então eu vou dar um exemplo sei lá se você tá rodando aí ã No YouTube daqu a pouco apareceu um vídeo de uma academia falando sobre exercício a importância do exercício E isso gerou um interesse em você em praticar exercício físico e Você tornou um cliente então você não tava no Google pesquisando uma academia alguém gerou o interesse em você você procurou uma academia e se tornou um cliente então você tem que gerar demanda isso basicamente tem muito a ver com se comparar com o mercado of com mundo Offline

em panfletar tipo você tá panfletando o tempo inteiro tá aparecendo a sua empresa tá aparecendo o seu negócio tá aparecendo o seu os seus produtos o tempo inteiro e obviamente vai ter um um uma galera interessada em comprar vai entrar no seu site e se tornar um cliente então diferente ah da performance Max a geração de demanda ela usa segmentação e aparece só no serviço do Google e a pmax é uma campanha até relativamente parecida tá então a a Segunda o segundo tipo de campanha mais importante no Google ADS tirando pesquisa e shopping é a

geração de demanda aí a terceira vem com campanha de performance Max e olha como isso mudou hein dois anos atrás eu falava a segunda campanha era YouTube performance a geração de demanda já é no YouTube mas ela já se tornou melhor já era mais result resultado que a campanha de YouTube por si só e a a a terceira campanha mais não campanha mais Importante que depende de cada negócio mas para quem tem um negócio local é campanha de pmax quando principalmente o foco é venda a conversão é venda pmax funciona muito bem para quem tem

e-commerce principalmente tá Por quê Porque quem tem quem trabalha com Lead é a pmax pode trazer leads ruins leads não tão qualificados o que no final não gera resultado o que que é o pmax pmax é uma campanha vamos dizer assim uma campanha automatizada do Google onde você coloca Imagens vídeos textos e dá pro Google uma sugestão de público alvo você fala é uma indicação você fala assim Google o meu público tem esse esse interesse essa idade e o Google nem vai segmentar por eles só vai entender assim ó é uma ideia Google Ah não

eu entendi aqui mais ou menos seu público agora eu vou atrás para conseguir clientes para você de maneira automática utilizando todo o poder da Inteligência Artificial então é uma campanha super simples de criar e a Própria Inteligência Artificial vai otimizar para trazer clientes para você então você não pode segmentar suas campanhas O que é um ponto negativo e também você não pode escolher onde os seus anúncios vão aparecer então na performance Max você não você aparece além de todos os serviços e produtos do Google você aparece também em aplicativos de celular de joguinhos você aparece

em sites e blogs parceiros do Google sabe aqueles sites que você testa A internet tá apareo sendo a banners Então você aparece em todos os lugares da internet com a campanha de performance Max e nem todos os lugares são bons lugares O que traz um tráfego ruim que não converte Mas é uma campanha muito boa e que cada vez mais ela tá melhor então depois que eu Domino A pesquisa eu vou pra geração de demanda dominei geração de demanda vou pra campanha de performance Max e as campanhas de display e YouTube puramente Então aí olha

só o que que você acha delas nós temos a campanha que o Google chama de campanha de vídeo não é campanha só de YouTube porque o seu o seu vídeo ele já não aparece só no YouTube ele aparece insites ah blogs parceiros do Google e também tem a rede de display é uma campanha que você faz que eu acho o Google vai desativar isso aqui eu acho então assim chutômetro se eu se eu se eu acertar eu aviso você mas rede display é você coloca imagens Textos e aparece só em anúncios né de forma gráfica

imagem e texto em sites e blogs par do Google que é o pior pior f de tráfego da internet é aqui então como a geração de demanda já aparece no YouTube e campanha de vídeo e apmax também elas meio que substituíram essas campanhas Parece que eles colocaram ali PR tipo assim ó vai vai tendo aos poucos vai mudando aos poucos Exatamente é porque vai atualizar a parada vai então assim ah eu quero eu quero fazer uma Campanha de vídeo faço uma campanha de geração de demanda Ah mas eu não quero colocar imagens coloca só vídeos

e vai sair só geração de demanda em campanha de vídeo é a mesma coisa que uma campanha de vídeo certo então você pode isso aqui é campanha de conversão né a gente tá falando aqui isso é importante até a gente esqueceu de falar em tráfego pago se você quer gerar atrair clientes negócio é um pequeno negócio ele tem que investir em campanha de venda ou Lead Certo então se o seu objetivo é ter leads tem que ser campanhas de leads com o objetivo porque daí o Google já a campanha ele ele tem esse nome tá

você seleciona o objetivo primeiro você seleciona o o o tipo de campanha e depois o Google pergunta para você qual é o seu objetivo se é branding reconhecimento aí vai ter lá vendas e Lead É isso aí e aí venda quando quando é uma venda direta por exemplo um e-commerce quando não tem nenhum contato Humano pra pessoa comprar o seu produto ou seu serviço então aí já vem essas campanhas porque aí campanha de branding de remarketing campanhas de reconhecimento alcance aí tem várias campanhas diferentes adicionais essa aqui são campanhas de venda porque o pequeno negócio

ele tem que fazer dinheiro tá ele tem que ter cliente comprando dele todo canto dia para pagar as contas PR pro seu negócio sobreviver então neste momento esqueça um pouco Essa PR de branding Ah eu tenho que investir na minha marca tem que investir Mas você só pode investir se já tem lucro se você tem clientes que paguem as suas contas e sobra alguma coisa no final do mês para você investir na sua marca querendo ou não essas campanhas elas vão funcionar de forma indireta para você fazer o seu branding também porque o importante é

apareça é É isso aí apareça esse esse é o ponto mais importante então a gente vem primeiro Com com campanhas de intenção de compra e depois campanhas e de descoberta né onde a pessoa não sabe do problema que ela tem ou ela não sabe da sua existência de duas uma e através das da geração de demanda pmax e depois de forma secundária campanhas de vídeo e rede de display ela consegue descobrir Você também é aí aqui eu nem Faria campanha de vídeo display focaria em campanha de geração de demanda até por conta do orçamento né

orçamento mais Baixo e uma outra coisa interessante que a gente pode comentar aqui a pessoa saber também mensurar da onde vem o resultado Ah isso é importante eu acredito que é muito importante até para você saber aonde você coloca o seu dinheiro de forma mais incisiva isso porque às vezes a gente coloca vamos vamos pegar três campanhas aqui e colocar 10 10 10 uhum Às vezes a campanha de pesquisa por exemplo ela tá com 10 e as vendas dela cobre o 10 dela E os 20 das outras sim então o que acontece é importante você

saber essa mensuração porque cada ah cada tipo de campanha tem a sua taxa de venda específica uhum às vezes um um lead para você na rede de pesquisa pode valer 10 às vezes no no pmax ou na geração de demanda o valor desse Lead vai ser diferente por quê por conta da porcentagem de conversão que cada tipo de campanha traz Para você acho que é um dos pontos mais importantes assim você Saber mensurar da onde vem os resultados porque senão você continua anunciando no escuro sempre uhum exatamente então assim você só vai aumentar o investimento

se você tem certeza que aquela campanha tá trazendo dinheiro trazendo clientes para você e como é que eu mensur como é que eu faço a mensuração eu instalo a tag do Google e crio ações de conversão então quando a pessoa ela se torna um lead ou compra de mim tem que aparecer no Google ADS essa Ação de conversão pro Google também ent entender Qual é o público horário e como que eles se comportam para que possa trazer mais clientes para você é até porque se você fizer campanhas desse tipo sem a tag é a mesma

coisa que nada uhum porque você não vai saber da onde vem quem veio como da onde que canto veio porque vai tá vai tá zerado lá né o custo por conversão vai est Zerado as conversões estaram zeradas também então não adianta e a partir do momento que Você vai conseguindo ações valiosas dentro da campanha que é a venda ou lead o Google entende e vai pegando novos perfis de pessoas parecidas com quem já converteu de você principalmente na campanha pmac é exatamente E aí pronto geração de demanda Então estou aparecendo para quem tem interesse naquilo

que eu vendo não tá procurando tô panfletando e performance Max também perfeito thgo e aí deu É isso que eu faço no Google ADS não aí a gente vem Para aquela famosinha frase que eu falei né branding reconhecimento alcance momento Jabá É isso aí como assim Jabá é porque eu vou fazer um evento muito importante e você precisa participar serão cinco aulas ao vivo que eu vou te mostrar o passo a passo para você sair do zero e alcançar muitas vendas pela internet tesma como que eu faço participar desse evento simples é só clicar no

link aqui na descrição entrar no meu site e fazer o seu cadastro Rápido e fácil que eu te vejo nessas aulas beleza forte abraço e até mais aí o que a que acontece a estratégia inicialmente agora é fazer você trazer clientes e aumentar seu faturamento correto você já mediu o seu retorno do investimento vamos supor Tiago tô investindo R 500 R 1000 r000 3.000 por mês show de bola e você fatura quanto pô já tô no 50 100.000 já já começou o negócio ficar bom o que que você faz a partir daí Aí você pode

criar O que chamamos de campanha de branding né que seria o nosso quarto passo né mas olha só só depois que as campanhas tornaram lucrativas de você colocar dinheiro no bolso exatamente você tem ali tá aparecendo e já tá vendendo porque essas campanhas como o Lucas falou já são campanhas de branding você tá aparecendo o tempo inteiro mas sim há campanhas de branding que é campanhas de reconhecimento E alcance lá no Google que são campanhas que você paga para Aparecer essas campanhas elas são campanhas mais baratas né são campanhas que você paga menos por 1000

visualizações no Google né 1000 impressões então Toda vez que você vê um anúncio Isso é uma impressão e quando você faz uma campanha de conversão Geralmente as impressões são mais caras Porque o Google tem que otimizar e encontrar a pessoa que já quer comprar de você ou ten um alto interesse Quando faz uma campanha de branding geralmente Ela é mais barata porque não tem essa força para uma conversão Você alcança mais pessoas também e você alcança mais pessoas e a gente sabe que uma campanha de branding ão com o mesmo investimento ou sei lá com

com R 10 R 15 você faz um grande estrago na sua cedade você faz um grande estr um grande estrago um bom estrago no seu estado porque você aparece aparece aparece o tempo inteiro aparece o tempo inteiro a sua marca o seu produto aquilo que você vende E aí Quando a pessoa Lembrar de comprar aquele produto tá na sua mente na mente dela o quê a sua marca então o o simples fato de você aparecer aparecer o tempo inteiro faz toda a diferença para no final quando alguém tipo assim eu vi a marca o tempo

inteiro agora eu quero comprar aquele produto eu vou já no Google pesquisar marca tal empresa tal ex E aí você já vai est com a sua campanha de pesquisa engatilhada pronta PR para vender e aqui você paga por Exemplo no meu caso eu não lembro agora mas eu pagava Tipo R 5 por cada 1000 impressões Isso quer dizer que você pagou R 5 para alcanar 1000 pessoas é não 1000 pessoas porque uma pessoa pode ver duas vezes o anúncio sim mas em média mas em média mas é aproximadamente É isso aí então paguei R 5

Aí você paga R 20 por dia você aparece para 4.000 pessoas em campanha de rede display esse número tente ser até menor chegou a R 1 R 2 para alcançar 1000 pessoas Então Você tem uma ideia que no final do mês você pagou talvez sei lá R 300 R 400 R 500 e talvez né se você sei lá vamos supor Vamos fazer uma uma um cálculo básico vamos supor que você investiu R 5 em campanhas é R 10 por dia tá em campanhas de brand só R 10 por dia e esses R 10 por dia

você alcançou 2.000 pessoas no final tá no final do mês você pegou 2.000 vezes 30 você apareceu 60.000 vezes Apareceu sua uma imagem da sua empresa textos vídeos 60.000 vezes Isso em um ano isso dá 720.000 vezes Pag R 300 por mês é coisa 720.000 vezes então o que que significa isso fortalecimento de marca você dominar o seu mercado você é se tornar realmente referência a pessoa vai no Google TR gole meu negócio com avaliação positiva Você tá no topo do Google topo dos artigos no Google a pessoa ela sai do seu site tem campanhas

de remarketing geração de demanda ela ela ela é perseguida pelo seu anúncio ela encontra Você em todos os lugares e o tempo inteiro você aparece é impossível A não ser que você não tenha boa promessa e uma boa oferta aí você não vende tem um produto ruim aí você não consegue resultado mas é impossível você não dominar o seu mercado e vender muito transformar o seu pequeno negócio em um grande negócio porque Qual é a diferença de um pequeno e um de um pequeno negócio para um grande negócio primeiro um bom produto né Lucas que

iso é o básico todo Mundo tem que ter um bom produto sim mas segundo é a quantidade de vezes que você tá aparecendo aparecendo É isso aí a maioria das coisas que você consome são coisas que aparecem para você o tempo inteiro e muitas vezes você nem percebe uhum né Às vezes você vai comprar sei lá um refri você vai naquele mesmo de sempre e não é por um acaso Às vezes você vai trocar de celular Você vai no mesmo de sempre às vezes você vai comprar uma roupa e vai no mesmo de Sempre e

não é porque ela é a melhor porque uma coisa é fato sempre vai ter um produto melhor que o outro uma pessoa mais rica mais pobre que a outra uma pessoa mais inteligente menos inteligente mas o fato que o fato é que quem tem sucesso e de um pequeno negócio transforma em um grande negócio justamente são as empresas que aparecem mais e mais e mais e olha esse número que que assustador no bom sentido a importância de você começar e não parar Mais não é porque você tem um baixo investimento que também você vai deixar

sei lá 15 dias 20 dias que é o que acontece muito e não vê resultado e a galera para Só que você tem que entender também que a o o o Google é uma plataforma uma ferramenta de inteligência ela precisa aos poucos entender quem é o cliente ideal para você e com e com o tempo você vai ajudando e aplicando técnicas de otimização para melhorar a campanha para Alcançar mais pessoas com potencial de compra e eu não sei se você tem mais algum assunto ou não mas um outro ponto importante como que a pessoa que

tem um baixo orçamento o que que é um baixo orçamento como que como que eu posso definir um orçamento para nesses 12 meses eu não parar uhum um baixo orçamento ele é ele é ele é discutível né a gente pode assim ó como é que eu defino quanto que eu invisto no no Google né em em em marketing na minha Empresa no geral Isso é uma boa pergunta primeiro eu gosto de definir um percentual do faturamento Então vamos supor assim e aí a escolha de cada um Tiago eu eu eu faturo minha empresa fatura 50.000

por mês um exemplo pode faturar 10 pode não tem problema em cima disso quanto menor a sua empresa quanto menos você fatura maior tem que ser percentual de marketing porque significa que você não vende nada e E aí você tem que colocar muito mais energia Uhum mas Vamos lá vamos supor que você fature 50.000 por mês pronto aí você vem e define agora quanto que eu devo investir no Google ADS baseado neste neste faturamento aí depende tá depende do seu lucro líquido depende daquilo que você entrega mas quando você Define um percentual em cima do

faturamento ajuda você a não roubar esse essa é a essa é a questão isso não roubar existe no a Bíblia fala que quando você não entrega o dízimo né você rouba do rouba do Senhor quando você não entrega o dízimo dos anúncios online você tá roubando do o cliente da sua empresa é tipo assim você tá roubando de você mesmo você tá roubando um p Ah não não hoje eu não vou investir em tráfego pago porque eu eu vou tomar sorvete com a minha família is não V então então não vende então Por incrível que

pareça isso existe tá a gente lembra no final do ano a gente sempre tinha cancelamento na agência por qu não ten que fazer uma viagem na minha Família eu não sei o quê T tal não vou Pausar a campanha você tá roubando dinheiro do bolso esquerda botar no direita aí não dá né você tem que não parar o investimento Então como é que não parar o investimento cara se eu definir 50.000 eu vou dar um exemplo vamos supor que 10% do seu faturamento que é um é alto mas vamos supor que seja isso 10% é

investido em marketing pronto você definiu isso você vai definir lá com seu financeiro com a sua esposa com Seu marido com seu sócio 10% pronto mês que vem eu faturei 80.000 no outro mês você bota o quê você bota 10% você vai botar r$ 8000 Ah Tiago mas aí como que eu boto 8.000 aí você vai quar outras campanhas vai anunciar no Instagram vai anunciar no tiktok você não importa Invista em marketing seja mão nisso você sai do intencional e vai pra descoberta é onde mora a escala daí tem como investir tá aí a pessoa

fala ah agora foi para 40.000 empresa reduziu o o Faturamento sei lá entrou concorrente não sei o que tal tal tal pronto você vai metir 10% vai ter R 4000 e assim vai então isso aqui faz você não desistir faz você não parar Então se você não tiver eu eu digo assim o sucesso financeiro de qualquer pessoa é criada pelas leis financeiras que você determina no início de uma jornada e a sua vida é uma jornada vou dar um exemplo como que alguém enriquece ganhando muito e gastando pouco e Investindo o que sobra é é

o que 90% dos livros dizem exatamente mas o que que é isso que você acabou de falar leis que você determinou para uma jornada então olha só o que você falou se eu ganhar muito se eu gastar menos do que eu ganho e eu investir essa diferença o que vai acontecer no final da vida você Vai acumulando morrer rico é isso aí pronto só que você decidiu jogar esse jogo você determinou as leis da jornada da tua vida aí dessas leis Vou ser mais específico vamos supor eu quero enriquecer ó 10% que eu ganho vai

ser para investimento 10% quem ensina isso é é o livro Mente Milionária né você faz potes 10% é para gasto com com diversão com féria sei lá você você pode gastar cara inclusive isso esse pote da Diversão você já fez isso na na sua vida não não cara faz tá sabe por quê eu aprendi isso eu eu eu hoje eu não tenho isso claramente mas na época quando eu Comecei eu era um cara que economizava muito era muito mão de vaca acho que o Lucas não é mão de vaca Você não tem cara de mão

de vaca eu era era mão de vaca você até ao contrário às vezes sim você gasta demais mas olha só eu era mão de vaca só que quando eu coloco assim ó 10% do meu dinheiro eu tenho que gastar para para me divertir Cara eu tenho que gastar independente então eu guardava o dinheiro pagava minhas contas fazia isso e sobrava aquele 10% cara E aí sobrava No messe imposto sobrava tipo assim r$ 50 na época né r$ 50 e eu não podia guardar e eu falei nossa sou obrigado a gastar e eu começar a fazer

coisas que sem culpa tu gastar sem culpa entende porque quando você investe em tráfego pago muita gente gasta o que com culpa achando que é um custo né achando que é um custo você você gasta Ah eu não vou investir em branding por quê Porque você gasta com culpa parece tá tirando um um pedaço do seu corpo agora olha que Interessante quando você determina as leis você é obrigado a pegar assim ó Lucas pega o celular a partir de hoje 10% você é obrigado obrigado a gastar com diversão versão seja o que for cara comprar

um um jogo no do do do Playstation você vai comprar um patinete você vai comprar não sei cara você vai se divertir cara você é obgado você vai ser assim muito mais feliz e vai gerar muito mais resultado de felicidade pra sua vida do que você pegar esse 10 só Botar investimento e ficar é é o equilíbrio da vida então o que que é isso são leis leis que determinam uma jornada uma empresa ela tem que ter leis Quais são as leis 6% do faturamento da empresa tem que ser destinado a pagamento de funcionário X

por tem que ser de imposto 6% tem que ser em tráfego pago 6% tem que ser em isso pronto baseado no faturamento você vai vai investindo quando você determina as leis você enriquece quem são as empresas que Fecham seus negócios quando elas não têm leis Claras ou seja lucrou mais que que que ela faz gasta mais gasta o dinheiro gasta mais aumenta o salário quebrou a lei ah não agora o tráfego pago me trouxe o dinheiro o que acontece não tem leis não invisto em branding porque tá tendo muito cliente tô tô tô aqui agindo

tal tal tal o que acontece vem a vaca magra vaca magra se ferra porque a vaca magra is a palavra de Deus ensina né Há tempo de vacas gordas e vacas magras Quem é que permanece no jogo até o final da vida quem está preparado PR as vacas magras exatamente e quantos e quantas pessoas hoje do digital que eram tinham Grandes Negócios grandes empresas sumiram do mercado Isso é sério não é pequeno negócio não cara que faturava milhões é aí começou a comprar Carrão começou a viajar o custo de vida aumenta muito o custo de

vida e para sustentar um custo de vida alto aí o lançamento dá errado que acontece quebra a empresa e Isso isso é mais normal por ele não determinou as leis então a sacada da sua empresa é determinadas leis thago eu vou colocar o percentual de x y e z e aí eu vou cumprir isso pro resto da vida e acabou se min empesa faturar R 1.000 eu vou investir isso aqui se investir 10.000 isso e e assim por diante certo Lucas O que que tu acha disso Cara eu acho muito massa é É isso aí

mesmo e que que que eu penso também esse lance dos potes aí eu vou eu vou aplicar isso aí Para muito legal cara só para ver porque a sua autoestima ela pode até ela é alterada por conta disso não Você não tem ideia tem sei lá ah em uma outra coisa né a gente botou o 10% aqui gente por favor tá é um exemplo é é um exemplo daí daqui a pouco tá nos comentários mas se eu botar 10% eu vou falei não a a gente a gente investe mais até em em marketing no nosso

negócio né sim e uma outra coisa que eu queria só pra gente fechar a linha de raciocínio muitas Empresas eu vou por exemplo eu eu invisto r$ 1.000 e faturo 5.000 Tu sabe o que que tá plantado na cabeça dos empresários quando isso acontece Beleza então agora eu vou investir 500 e quero vender o mesmo no 5.000 gente isso aí é praticamente impossível tá então quando você tá vendendo um número interessante para você não reduza o seu orçamento muito pelo contrário se o seu lucro Tá bom se você se tá sobrando dinheiro do que você

Tá investindo e retornando em tráfico pago aumente um pouquinho tá o seu orçamento Até que enfim você não consiga mais gastar o que vai demorar muito você quer ver quais são os poes que ele recomenda você ter na vida vai lá baseado no nos estudos dele que todo mundo tem que ter olha só da pessoa é o o nome dele é o t harve Ecker o criador do livro o escritor da Mente Milionária e o conceito é o conceito dos pots para você ter uma vida equilibrada porque o Seguinte tem gente que é mão de

vaca a vida inteira fica economizando para gastar com 70 anos de idade Aí não dá você não vai ter energia PR viajar você ex cara eu vou fazer isso aí cara não é real cara porque assim ó você eu vou dizer você que tá aqui tá porque isso é a vida pessoal reflete a nossa vida pessoal reflete totalmente na vida profissional quando você não tem o emocional e leis na sua vida pessoal você vai trazer isso Dentro na sua empresa sua empresa quebra Então olha só não existe empresa quebrada sem antes um dono quebrado então

geralmente o don tá quebrado o que que é quebrado não tem leis não tem princípios não tem nada externa para empresa empresa quebra aí olha só o que que ele fala dos pottes você gastar sem culpa porque não existe nada mais desgraçado na vida que você ganhar um sário dinheiro e na hora de você gastar Você parece tá doendo tô pagando aqui um Negócio caro tudo é caro tudo é ruim e você não não usufrui da vida que que o Senhor te abençoou ele colocou aqui ó se você perceber o seu salário aí cada um

tem a sua realidade né Mas ele deu algums exemplos percentuais 55% é para você eh para você gastar para pagar suas contas tá aquilo que você comprou a o seu custo mensal de vida certo então Ah mas isso eu não consigo aí aqui ele recomenda né ou você diminuir seu padrão de vida ou encontrar meio de aumentar Sua renda tá mas você não pode passar de 55% para viver tá alimentação o seu custo ali de do seu carro que você temer energia o celular Aquela coisa né que você paga aí o que olha o que

que ele fala primeiro 10% de todo dinheiro recebido na sua vida todo mês salário primeira coisa você vai colocar numa conta chamada conta de liberdade financeira de investimento Então você vai comprando comprando ações que você vai ter só lá na terceira idade melhor Idade para aproveitar show o outro 10% chama poupança de longo prazo é outro outro pote 10% uhum aqui você jun dinheiro para comprar algo que queira como um carro novo casa nova viagem de férias Olha que interessante todo mês 10% vai guardando quando você trocar de carro financia já tem o dinheiro pô

agora juntei sei lá 50.000 pô pum vou lá troco de carro ó agora juntei isso aqui pô agora vou alugar uma eu eu eu vou sei lá eu vou comprar Vista uma um sei lá o Que você quer você quiser naquele dinheiro que você juntou tá então se chama poupança de longo prazo para você não pagar juros tá que pode ser uma viagem de férias pode ser uma casa nova pode ser o que for 10% você é obrigado todo mês vai gastar com educação você é obrigado olha que louco cara você comprar livro você estudar

alguma coisa você tem que gastar com educação 10% é muita coisa 10% 10% todos os mes não é é bastante coisa mas aí você mas você Gasta mais até que isso não eu gasto mais do que isso não não 10 não do meu salário né é sei lá se pegar do salário mas daí não sai do vai é porque daí uma empresa geralmente ela paga educação melhor para você você pode pegar e realocar isso aqui né ele colocou uma porque aqui se tu pegar alguém que ganha R 10.000 R 1.000 por mês pô mas R

1000 por mês é muita coisa mas aí há mentorias que custam 1000 2.000 3.000 por mês só que daí você entra n você Muda de vida exatamente então o cara fala ah eu nunca tenho dinheiro para entrar na mentoria de de auto ticket pô mas você nunca se organiza para isso e você tem que tá ali para evoluir também beleza aí educação Ah mas eu ganho salário mínimo então investe em livro né é proporcional agora olha que interessante isso aqui tá 100% a conta que eu mais gosto né 10% É para diversão Então você tem

que gastar tá com qual cara aí você pode torrar o dinheiro cara Você já foi Olha só você já foi eu acho que eu não sei se você já fez isso com dinheiro infinito emup perama Óbvio que não é muito massa cara sério eu sei que eu sei cara você tem que cara eu levei eu levei a a a Bela a Larissa aí alguns amigos cara tu pega aquela aquele cartãozinho e tu bota r$ 2 cara e tu vai jogando assim ó infinito aquele de atirar sabe jogou bolich cara passam L as 3 horas simó

Gastei R 200 Mas tu gasta semem culpa porque tu é obrigado a Gastar em diversão e cara foi divertido tipo assim a gente foi pô tu vai no cinema vai no cinema eu quero a melhor pipoca o melhor balde eu quero a melhor cadeira eu quero não sei o qu então assim você é você é obrigado a gastar com isso cara isso aí você gasta sem culpa tá ó você pode se divertir desde que você não extrapole a quantia a quantia Só isso tá bom aí você pode ir lá no você olha só você nunca

fez uma loucura já fiz isso loucura lá atrás eu Fazia Essas loucuras 10% cara pegar um avião um dia sei que tu gosta de futebol Uhum eu não sei se Sei lá isso aí já fiz um jogo do nada já fiz já fiz pegar ir lá em São Paulo pegar o avião para ir fiz você pode fazer isso porque sem sem culpa porque tá dentro da sua diversão agora que ele colocou aqui ó 5% tá vai pra doação que aí ele tem ele mostra no livro inclusive que isso é um dado bem interessante que pessoas

que doam enriquecem isso é todos todos os ricos Doam doam doam Enfim então isso aqui eu faço eu não sei se chega a 5% doação fora pra igreja né doação para amigos isso eu faço direto uhum inclusive sexta-feira agora levei amigos lá na minha casa eu paguei o eu paguei o o jantar às vezes eu vou jantar eu eu pago para meus amigos ou para quem caminha do meu lado às vezes eu recebo também mas eu dou e aqui não é doação só para amigos e e você Honrar alguém mas também doação para pessoas que

necessitam que Precisam disso você vim cara não tem condições você doa Isso aqui é uma coisa assim incrível e aí esse aqui são os percentuais que ele que ele colocou como exemplo mas você ele fala assim você pode definir o seu o importante é ter os potes o importante é ter as leis determinadas pra sua jornada sua jornada da sua vida e aí você faz a mesma coisa na sua empresa cria cria os potes da sua empresa a gente tem na empresa o percentual de gasto com funcionário em Relação ao faturamento isso é um pote

então você paga ali Ah pô agora eu quero aumentar o salário de alguém sem culpa você pode aumentar porque tá dentro daquele limite agora quando não tá você não tem como aumentar porque ninguém faz milagre Então essa ideia de de de de leis para mim é uma coisa que deixa Claro pro pequeno empresário principalmente onde ele tem que colocar o dinheiro para que ele construa o negócio dos seus sonhos agora vou fazer Um corte vai tá dica pro pro vamos ver se vai ser um corte bom né que quer treinar a fazer uns cortes corte

não não bota o corte né Tá editor aí chega lá depois eu vendo lá não deixa só isso tirou o corte não o corte que é o seguinte como transformar uma pequena empresa em um grande negócio regra do aparecer aparecer aparecer aparecer se eu perguntar para você agora por exemplo Qual que é o melhor refrigerante que existe no mundo Lucas Se você pudesse Chutar Qual que é o melhor refrigerante do mundo coca-cola coca-cola boa sei lá qual que é deixa eu pensar Qual que é o melhor tênis do mundo Lucas na sua pode citar na

sua opinião a Adidas Adidas show de bola Vamos pensar agora qual que é deixa eu pensar sei lá pode ser a melhor marca de carros caros na sua opinião caros Ixe cara carro sei lá jip jip só porque ele tem um jip tá V na cabeça primeiro Mas por que que é jip porque ele tem e anda no Jip e vê jip todo santo dia e quando você compra um carro né isso aí já acontece parece que aparece aquele carro em todo santo lugar não parece que aquele carro e aquela cor aquela cor é verdade

cara agora o seguinte a resposta que o Lucas falou até agora é são todas corretas sabia sabia por quê Porque são as marcas que aparecem aparecem aparecem é pr ele é Então qual é a diferença de um de um pequeno negócio para um grande negócio é que o pequeno Ele não aparece para ninguém você não investe em branding você não pega parte do seu faturamento e investe aparecer pras pessoas o tempo inteiro você não panfleta você se esconde e quem vive escondido não vende não não não cria um grande negócio então a coca ela é

a coca porque ela ela aparece o tempo inteiro a Nike é a Nike Adidas é Adidas porque elas aparecem o tempo inteiro eu te pergunto você tá aparecendo o tempo inteiro pro seu cliente você tá Aparecendo o tempo inteiro na internet com baixo orçamento você consegue aparecer para muitas pessoas o tempo inteiro e na nossa cabeça aqueles que aparecem mais e mais vezes são os melhores geralmente é isso então o Lucas não falou Pode ser que talvez se uma marca de de tênis muito melhor muito mais cara talvez se uma marca de carro sei lá

essa marca de lxo não Pessoal talvez nemem Ferrari que seria melhor mas simplesmente porque o jip pareceu Tempo em tempo inteiro para ele na cabeça dele é o é o melhor então se você quer vender muito você tem que ser o melhor e o melhor nem sempre é quem tem aquele produto ou serviço realmente mais qualificado mas sim quem aparece mais aí eu te pergunto a Coca com o nome que ela tem ela é famosa ela precisa investir em branding sim por quê porque ela precisa aparecer o tempo inteiro para as pessoas que ela já

aparece e também para novas e novas pessoas porque o ciclo vai ser in É isso aí então se a Coca que muita gente pergunta pô porque a coca não preca investir mais em branding porque ela já é famosa não ela só é famosa porque ela vest em Brand e você chegou a hora de transformar o seu pequeno negócio em grande negócio aprenda a criar campanhas de branding no tráfego pago e você muda completamente o seu resultado certo Lucas e assim nasce um anúncio e um podcast exatamente então se você curtiu esse episódio mete o dedo

Nesse like se inscreva no canal e bora dominar o Google ADS e transformar o nosso pequeno negócio em um grande negócio até o próximo episódio fui É isso aí galera obrigado por ouvir mais um episódio do podcast Extremo e por favor compartilhe esse episódio com alguém juntos podemos transformar mais pessoas beleza não se esqueça de me seguir nas redes sociais valeu e até a próxima Y