existem três elementos que você precisa dominar se você quiser construir uma máquina de vendas online primeiro gerador de audiência segundo oferta e terceiro followup o que as pessoas mais erram são nas extremidades a geração de audiência e principalmente a quebra de objeções ou followup quando você vai construir uma máquina de venda você precisa pensar primeiro Como que você vai de fato gerar uma audiência de maneira contínua Como que você vai apresentar sua oferta de uma maneira extremamente impactante Mas o mais importante de todos é você precisa olhar com muita atenção como que você vai empilhar
essas ofertas para cabar as objeções é exatamente isso que eu quero bater um papo com você no vídeo de hoje vamos lá primeiro ponto quando eu falo sobre construir uma máquina de vendas é literalmente você pensar em sistema uma máquina que ela funcione de uma maneira previsível o grande erro da maioria das pessoas hoje no mercado digital seja aquelas pessoas que querem começar um negócio do zero Ou aquelas pessoas que já rodam um negócio é não entender que o mecanismo da máquina ele é imutável mas a otimização dessa máquina é continuamente otimizado em outras palavras
pensea o seguinte se você está construindo a audiência hoje utilizando por exemplo o Instagram existem princípios que você sempre irá utilizar você já sabe que Instagram é uma rede social puramente do apam Néa Ou seja você precisa apresentar algo extremamente estimulante ao que as pessoas Batam olho e elas têm o desejo imediato de consumir aquilo levar essas pessoas para um próximo passo mas a maneira para fazer isso ou seja quais os estímulos que você irá utilizar mudam de tempos em tempos por exemplo por muito tempo eu eu consegui gerar grandes resultados somente com posts no
formato Carrossel Teve uma época que eu criava 10 slides de Carrossel depois não funcionou mais 10 slides eu tinha que fazer três quatro hoje funciona muito mais com reels daqui a pouco para de funcionar reels você tem que fazer um outro formato eu já fiz reels de 90 segundos depois RS de 30 segundos de 15 segundos a implementação da Estratégia ela tem que mudar de tempos em tempos mas a estratégia em si é um princípio contínuo segundo ponto sobre a apresentação de uma oferta oferta também é formato oferta também é preço tem momentos que você
vende mais se você cobrar um valor maior tem momentos que você vende mais se você cobrar um valor menor você precisa entender a dinâmica mas o princípio da oferta Irresistível ele é imutável da mesma forma a parte do followup o que que eu followup naan depois que eu faço uma oferta eu vou quebrando as objeções eu vou Relembrando a pessoa que existe aquele elemento que existe ali aquela oportunidade então juntando todas essas três peças o que que eu quero que você pegue o papel e caneta e comece a anotar Você precisa aprender Quais são os
princípios para a criação de uma máquina de audiência para uma criação de máquina de oferta Irresistível e para uma criação de máquina de quebra de objeções juntando esses três elementos você consegue com uma visão macro um olhar de cima otimizar essas três máquinas isoladas que fazem a composição da sua máquina de venas e eu vou te explicar isso agora vamos começar então pela máquina da audiência construir audiência é nada mais nada menos do que você conseguir chamar a atenção das pessoas Só que essa atenção ela precisa ser conduzida com o propósito de Vênus ou seja
se eu conversar com você por exemplo sobre você sabia que dá para ganhar dinheiro vendendo ebooks todos os dias eu preciso ter uma oferta conectada com e-books o problema é que muitas vezes as pessoas falam do assunto a e elas vendem o assunto D é muito distante para você fazer a conexão o grande segredo da audiência hoje é que você tenha uma construção de audiência bem compacta que o assunto que você atrai a pessoa temha Conexão direta com aquilo que você vende Eu fiz um vídeo recentemente falando sobre como gerar 100k mês sem depender de
produtos e no final eu apresento Como que você pode através da Inteligência Artificial vender serviços Premium comunidade e mentorias que tem um formato diferente do modelo que infoprodutores vão utilizar então eu passo ali 30 40 50 minutos entregando uma aula que o final da aula a conclusão daquela aula leva para minha oferta Ou seja é quase como engenharia reversa é você pensar o seguinte eu quero vender este produto que conteúdo eu preciso produzir para trazer a pessoa até essa oferta não o contrário a eu vou ficar entregando dicas dicas dicas que as pessoas se interessam
e depois eu falo do meu produto não você precisa sempre começar pela oferta então processo de construção de audiência hoje no mundo online com propósito de vendas você precisa entender que o produto que você vende define o tema que você irá falar segundo aspecto importante da construção da máquina de audiência hoje que funciona ela precisa ter uma frequência alta o que que isso significa é muito mais importante que você tenha uma frequência de 2 3 4 5 cinco novos conteúdos com essa oferta ao final dentro de uma semana do que uma única aula que tem
um resultado de audiência muito maior eu sei que isso pode parecer um pouco contraintuitivo principalmente no mundo do YouTube da vida por quê Porque A grande questão aqui é muitas vezes com 200 views você faz quatro vendas e com 10.000 views você não vende nada porque a estratégia que você utiliza para gerar audiência é diferente da Estratégia que você utiliza para gerar audiência que vende e eu já fiz vários testes eu posso comprovar isso para você é muito mais importante que você transforme views engajadas em vendas porque teve conexão com o seu conteúdo do que
uma View que é só mais um conteúdo que as pessoas assistiram Elas acharam legal mas você não ganha dinheiro com views você ganha dinheiro com vendas pelo menos num primeiro momento Então esse é o segundo aspecto que você precisa levar em consideração sobre constução de audiência então primeiro você precisa que o conteúdo tenha uma conexão direta com a sua oferta e segundo você precisa ter uma frequência alta mesmo que isso diminua a sua audiência de uma maneira mais global porque você precisa de uma audiência engajada o grande segredo é construir uma audiência engajada e uma
audiência engajada Pens na palavra engajamento O que que significa engajamento uma participação voluntária ou seja alo que as pessoas se interessam tanto que elas voluntariamente elas acompanham do começo ao fim uma audiência engajada é uma audiência que se reconhece naquele conteúdo que se conecta naquele conteúdo e percebe naquilo que você está apresentando como uma verdadeira oportunidade eu fiz um vídeo há alguns anos falando sobre o modelo de negócios Como que você pode gerar mais lucro vendendo menos e foi uma aula de aproximadamente 1 hora 45 minutos eu lembro como se fosse hoje eu gerei ali
aproximadamente uns 300 views naquele vídeo e dos 300 views quando eu olhei porque eu coloco o link na descrição e eu consegui traquear eu olhei nós recebemos cerca de seis mensagens dessas 300 e poucos views e duas pessoas compraram só que olha só que interessante o ticket era de 5k então nós conseguimos gerar com 300 e poucos views Duas vendas de 5 R 10$ 10.000 Mas o que eu quero que você leve em consideração é lógico que essa audiência Lembra as pessoas estão acompanhando vários vídeos Ela não comprou só porque viu um vídeo ela comprou
por conta do contexto e isso é o que é mais importante você precisa criar uma máquina de vendas que gere um contexto persuasivo paraa sua empresa a pessoa ouviu a sua mensagem ela viu a sua oferta ouviu sua mensagem ela viu sua oferta esse contexto progressivamente vai influenciar Então esse é o primeiro aspecto da Constituição de uma máquina a audiência engajada a audiência que tem o conteúdo que tem total conexão com a sua oferta e principalmente esse empilhamento de novos argumentos agora máquina de oferta uma oferta Irresistível ela consiste em dois principais aspectos primeiro você
apresentar pra pessoa tudo aquilo que ela irá levar se ela decidir comprar agora se você comprar agora essa é minha proposta se você deixar para depois Essa não é mais a minha proposta você vai receber uma outra proposta Então quando você mostra pra pessoa se você tomar a decisão de comprar agora você vai levar isso aqui só que se você começar a fazer uma oferta sempre falando Ah compra agora você perde literalmente você perde nessa negociação o que você precisa levar em consideração é que a oferta Irresistível ela se torna Irresistível quando a pessoa pensa
o seguinte número um essa oferta faz sentido para mim número dois essa oferta faz sentido para mim agora e número três não agir agora vai gerar mais prejuízos para mim as pessoas elas têm muito mais medo de perder do que o desejo de ganhar foi fito uma pesquisa há muito tempo atrás mostrando uma experiência que funcionava mais ou menos assim a pessoa estava no shopping e ela chegava lá no momento de pagar o estacionamento e a pessoa falava o seguinte Olha é se você pagar lá no 13º andar estão tendo uma promoção que você pode
ganhar R 10.000 e em prêmio você só precisa lá carimbar o seu cupom e a segundo segundo teste era a pessoa chegava para pagar e falava o seguinte Olha você não precisa pagar esse ticket é só você lá no 13º e carimbar Então olha só que interessante a maioria das pessoas não lembro exatamente qual que é o percentual mas bem mais pessoas eles iam para o 13º para não pagar o estacionamento ao invés da possibilidade de ganhar ou seja a certeza de não perder é muito mais estimulante pro cérebro humano do que a possibilidade do
ganhar Então olha só que interessante você pode ganhar R 10.000 é só ir lá e carimbar Ah Mas quais são as chances de ganhar Ah você não precisa pagar esse ticket É só você ir lá ah não vou pagar vou lá carimba Essa é a mentalidade que permeia a os principais estímulos emocionais do ser humano a certeza de não perder eu prefiro ter a certeza de não perder do que a possibilidade de ganhar isso pra grande maioria das pessoas Então quando você está fazendo uma oferta você precisa se concentrar muitas vezes e não só fazer
promessas pras pessoas mas mostrar para elas o que elas vão perder de fato se elas vão tomarem aquela decisão por exemplo quando eu falo sobre artificial eu tenho uma storytelling que eu falo assim eu sempre perguntei pro meu pai isso é verdade o pai o que que o senhor tava fazendo naquela época que o Steve Jobs estava criando a a Apple que o Bill Gates O buom Ali da tecnologia o que que o senhor tava fazendo o senhor lembra que se acontece falou meu filho eu não lembro de nada eu tava ali buscando pagar os
meus boletos então não tava nem atento o que tava acontecendo E por que que eu faço essa pergunta porque agora em 2023 2024 2025 nesse momento que nós estamos agora a inteligência artificial surgindo uma coisa totalmente revolucionária e existem pessoas que não estão nem sabendo o que tá acontecendo Porque elas estão tão imersas no que elas estão vivendo no dia a dia delas que elas estão perdendo a visão geral a big picture daqui a 10 anos as pessoas vão olhar para TRS vão falar o seguinte cara o que que eu tava fazendo quando ISO aconteceu
daqui a 30 anos elas vão assistir documentários falando sobre essa época que nós estamos vivendo agora elas vão falar cara o que que eu fiz então quando eu trago esse discurso na minha apresentação eu mostro paraas pessoas o seguinte cara eu não quero ser aquele que ficou para trás eu não quero ser aquele que perdeu a oportunidade não não não não eu não quero ficar fora disso então as pessoas Elas compram muito mais por não ficar de fora do que o desejo de ganhar isso é a psicologia humana Então na hora que você tá construindo
uma oferta você tem que pensar com clareza que elementos eu posso apresentar pro público que eles estão perdendo por não agirem agora isso é uma máquina de oferta a máquina de oferta é uma visão 360 você aperta o botão da dopamina que é a expectativa de um futuro positivo você aperta o botão da endorfina que é um alívio imediato Você aperta o botão da ocitocina que é uma criação de comunidade que você mostrar algo como se fosse para um amigo cara deixa eu te dar um toque Deixa eu te mostrar sua oportunidade olha como que
eu faço é você apertar o botão da serotonina queer fazer com que a pessoa tenha uma reflexão sobre aquilo que ela quer fazer ou não quer fazer sobre o que ela precisa sobre o que ela não precisa é um Quarteto você precisa Ativar todos os Neos transmissores você precisa falar com cérebro repitiliano você precisa falar com sistema límbico você precisa falar com neocórtex você precisa de uma comunicação que fale com o perfil psicográfico que aquela pessoa que compra porque ela quer dominância você é aquela pessoa que compra por fatores sociais você quer aquela pessoa que
compra por fatores de conformidade elas quer elas querem manter o estus entender a psicologia humana entender a oferta então quando eu olho uma oferta eu penso essa oferta ela gera estímulo emocional ela gera exmo social ela gera exmo repitiliano ativa neurotransmissores tem um checklist bem detalhado que você precisa aprofundar porque senão aquela oferta é fraca a oferta não é somente o nome do produto ou o ticket oferta é o contexto geral todos esses aspectos que você precisa dominar que você precisa levar em consideração e você precisa aprender beleza e por último e não menos importante
aí a questão da frequência O que que você precisa aprender sobre frequência quando eu te falo uma mensagem uma única vez é como se fosse um um choque mas quando eu falo a mensagem várias e várias vezes eu construo uma conexão neural é quando eu junto ali uma quantidade de informações que o cérebro armazena se eu falar uma única vez o cérebro não armazena por esse motivo que existem músicas que você não fez nenhum esforço para decorar mas de tanto você ouvir o teu cérebro pegou músicas inclusive que você nem queria saber que você nem
queria decorar fica repetindo o poder da repetição Quanto mais a tua mensagem ela é repetida mais o cérebro reconhece aquilo como algo familiar mas ele aceita aquela mensagem então muitos de vocês não estão vendendo como vocês gostariam de vender por um único motivo frequência vocês deveriam fazer mais ofertas vocês deveriam apresentar mais vezes o mesmo argumento vocês deveriam contar mais vezes a mesma história com ângulos diferentes com abordagens diferentes e essa é parte que a maioria das pessoas fracassam muito na internet elas fazem um vídeo de vendas e acabou uma vsl e acabou você precisa
ter frequência e essa frequência que vai permitir que todos os outros Passos anteriores funcionem melhor Porque a partir dessa frequência que você tem a mensuração ou seja quanto mais eu falo Quanto Mais Eu repito mais eu consigo identificar o que converteu o que não converteu que deu certo que não deu certo e eu consigo repetir esse ciclo a frequência inclusive ela te ajuda muitas vezes o que nós chamamos do processo de conversão Como assim Natanael imagina só que você recebe a proposta uma primeira vez naquele primeiro momento você fala não não quero só que você
começa a ver outras pessoas consumindo você começa a ver outras pessoas tendo aquele acesso a partir do momento que aquilo se torna familiar para você isso passa a aceitar por isso que na televisão o processo de merchandise ele é tão poderoso eu sou muito muito muito fã do filme De Volta pro Futuro eu já assisti dezenas de vezes de vez em quando eu vou lá e começo a assistir A trilogia tudo de novo é um filme que eu realmente gosto muito e aqui ó eu comprei isso aqui no parque da Universal faz uns dois meses
que eu comprei o o Del laws e um carrinho só que olha só que interessante na semana que eu estava assistindo pela 4ª vez eu fui ao parque e eu vi que eles tinham lançado aquilo como tava fresco na minha memória eu fui lá e comprei mas olha ISO que legal por muitas vezes eu posso ter visto e eu não comprei mas naquela semana específica que eu na verdade quero dizer é o seguinte eu nunca fui procurar isso provavelmente já existe h algum tempo eu acredito eu nunca fui procurar ativamente mas como naquela semana tava
fresco que eu tinha acabado de assistir A trilogia mais uma vez eu vi e eu comprei de uma maneira muito mais rápida de uma maneira muito mais imediata ou seja o MH and na TV muitas vezes faz isso você tá usando um determinado produto esse microfone aqui é um microfone que muitas pessoas tem e ele foi meio que um efeito dessa forma um foi utilizando outro foi utilizando ah essa pessoa utiliza esse microfone eu vou comprar esse também os meus alunos perguntavam qual microfone você compra eu inclusive eu acho o Road melhor do que esse
aqui o Road eu falo sobre é material só que o problema do do Road é que ele tem algumas variações que você precisa ficar fazendo ajuste isso aqui pro dia a dia ele é mais simples mas se você quer fazer uma produção mais forte o Road é melhor enfim assuntos aleatórios né meio meio TDH aqui esse papo tá falando de uma coisa vai para outra o que eu quero dizer para você é o seguinte eu quero dizer que se você continuamente vai apresentando seus materiais é como se fosse o equivalente ao seguinte ó se toda
a aula Fala galera beleza aqui é Natanael Oliveira autor do livro clique aqui se você não garantiu meu livro ó garante a cópia do meu livro tá lá na Amazon pesquisa clique aqui compra o meu livro e se você comprar meu livro me manda uma mensagem em box no natanel Oliveira lá no meu Instagram que vou liberar um bônus especial para você se todos os vídeos eu ficar falando isso aqui tem uma hora que você fala cara vou comprar esse livro talvez algum de vocês compre um livro Só porque eu falei dele agora clique aqui
ó meu último livro eu estou falando sobre um assunto eu falo Olha tem o meu livro clique aqui fico falando falando falando falando falando falando falando falando falando falando daqui a pouco a pessoa fala eu já comprei frequência a frequência vai te fazer vender mais então lembra uma máquina de vendas não é uma máquina técnica grava isso é uma máquina psicológica emocional cognitiva racional você construi uma máquina de vendas online significa você conhecer tão bem a mente humana que na internet você modela esse processo você sabe que Opa a pessoa tá me ouvindo a pessoa
tá engajando a pessoa viu a minha oferta frequência esse mecanismo vai se repetir quanto mais eu tenho frequência maior minha máquina de geração de audiência mais eu faço ofertas e o processo vai acontecendo se você dominar isso e entender o qual que é o efeito invisível deixa eu te falar uma coisa em 2014 mais ou menos eu participei de um evento aqui nos Estados Unidos e eu bati uma foto só isso só bati uma foto e eu volto pro Brasil e as pessoas começaram a falar cara você tava nos Estados Unidos você pode vir palestrar
aqui no nosso evento contando que você aprendeu claro que eu posso uma foto minha em um evento nos Estados Unidos me gerou Mais resultados do que sei lá sem vídeos o impacto que aquilo teve porque o que que representou aquela imagem natanel está nos Estados Unidos natanel está num evento de marked tal o Natanael está nos Estados Unidos então a empresa dele tá dando certo esse cara tá dando tendo algum tipo de resultado foram tantas mensagens invisíveis ali que foram passadas que aumentou o meu passe então eu volto pro Brasil eu lembro como se fosse
hoje com vocês ele que acabou de voltar aos Estados Unidos gente eu tinha passado três dias eu não saí do hotel parecia que eu morava aqui há anos ele que acabou de voltar aos Estados Unidos quebrou o código dos Americanos vai mostrar os funis vai mostrar isso vai mostrar aquilo e eu lá assim meu Deus do céu só passei três dias mas como eu sou cearense domina a arte de se fazer de doido eu falei Esse Cara Sou Eu tomei posse recebi ali a Beno chegou lá no palco de uma palestra maravilhosa foi Espetacular vendo
paraa caramba eu falo tenho que voltar paraos Estados Unidos e aí eu entro em grupo de mastermind e fico vindo quatro vezes por ano paraos Estados Unidos Até que em 2018 eu decido abrir a empresa aqui dos Estados Unidos também e me mudar para os Estados Unidos enfim mas o que eu quero que você entenda esses fatores invisíveis ele importam e muito só que esse fator invisível que nós chamamos de branding se ele não estiver atrelado ao mecanismo de vendas não vai ter resultado tem pessoas que tem uma máquina de vendas mas eles não investem
no branding vai vender menos mas vai vender tem pessoas que investem muito no branding mas não tem uma máquina de vendas vai deixar muito dinheiro na mesa Então você precisa dominar os dois mecanismos só que o primeiro que eu estou te mostrando ele é a base ele é o Alice da tua empresa é uma máquina de vendas eu Gero audiência eu Gero ofertas eu quebro objeções eu Gero audiência eu Gero oferta eu quebro objeções eu Gero audiência eu Gero oferta e eu quebro objeções mais uma vez eu fiz frequência com você agora isso é ênfase
ênfase é o tripé eu quero que você pegue as próximas 24 horas e pense assim como que eu posso gerar uma audiência engajada com o meu produto com o meu serviço Como que eu posso construir uma oferta que seja 360 que ative todos os estímulos emocionais e por último Como que eu posso criar um calendário de ofertas de uma rotina que tem uma frequência forte o suficiente para quebrar as objeções para fazer com que as pessoas comprem o meu produto meu serviço Essa é sua tarefa de casa eu quero que você coloque em prática eu
tenho certeza absoluta que você vai ter um grande resultado se você fizer isso combinado A propósito se você quer aprender a construir essa máquina totalmente automática com a minha ajuda com a minha orientação com o meu direcionamento é exatamente isso que eu vou ensinar na minha imersão 3 CD com inteligência artificial eu vou mostrar o modelo de negócio a máquina de vendas os serviços que você pode vender com aia os produtos que você pode criar co iar absolutamente tudo se você quer entender essa estratégia completa do mais absoluto zero o link vai ficar aqui na
descrição e eu te vejo então na minha imersão combinado é isso um grande abraço para você fique com Deus vamos em frente e bora vender todos os vídeos
