Então vamos lá nesse vídeo eu quero te ajudar a encontrar o seu primeiro produto digital lembra eu sempre falo que muitas vezes é melhor você ter algo novo para vender do que ficar simplesmente pensando sobre vender mais eu sei que alguns de vocês em um primeiro momento vocês têm dificuldade em encontrar qual seria esse meu primeiro produto digital Será que eu começo com um curso com a mentoria com um treinamento mais completo Será que eu ensino algo mais específico Será que eu tento mostrar paraas pessoas tudo o que eu sei como que eu defino de
fato qual deveria ser o meu primeiro produto digital ou minha nova fonte de lucro online é isso que eu vou mostrar para você nesse vídeo eu quero te explicar Qual o meu conselho para que você possa dar esse primeiro passo Bora lá então o seguinte minha sugestão é muito mais sobre você analisar a sua história do que o seu conhecimento vou repetir analisea a sua história atual seu contexto atual do que apenas o seu conhecimento as pessoas estão muito mais dispostas a pagarem para saber como você faz algo do que necessariamente pagarem para saber tudo
que você sabe quando eu comecei a criar os meus primeiros os produtos digitais começar a rabiscar eu tive essa dificuldade Ah eu vou ensinar essa estratégia Ah eu vou ensinar isso eu vou ensinar aquilo e por um outro lado eu pensava mas eu preciso criar algo único preciso criar algo inédito al que as pessoas nunca ouviram falar nessa dúvida nesse cenário de ficar vou para lá vou para cá muitas vezes você acaba não fazendo nada e até que eu ouvi esse conselho a primeira vez eu entendi um pouco desse contexto e eu pensei o seguinte
o que que eu posso contar para as pessoas hoje naquela época no caso que eu possa transformar isso em um produto Meu Primeiro produto que eu mostrei Como criar uma agência de marketing digital eu basicamente contei como que eu estava criando a minha agência ou como que eu estava crescendo a minha agência Ou seja eu estava muito em dúvida entre vou criar um curso de marketing digital ensinar tráfego engajamento oferta vou criar e vou ensinar tudo que a pessoa precisa aprender sobre o marketing digital versus Por que que eu não conto para as pessoas o
que que eu fiz para ter mais sucesso ou mais resultados com a minha agência como que eu faço para fechar contratos Quais são os meus modelos de proposta Como que eu faço negociação como que eu atraio os meus clientes Como que eu faço propostas para atrair bons clientes como é que eu faço a entrega que ferramentas eu uso então quando eu parei para pensar que o meu primeiro produto era muito mais uma revelação de bastidores bingo as coisas avançaram muito rápido eu vou te dar alguns exemplos práticos aqui para você entender tá vamos imaginar por
exemplo que você é o editor de vídeos às vezes você fala não então o meu primeiro treinamento ele pode ser um treinamento ensinando as pessoas por exemplo como editar vídeos não Obrigatoriamente você pode ensinar outros editores que já editam vídeos a falar o seguinte Olha eu tenho conseguido fechar contratos melhores do que muitas pessoas estão conseguindo eu estou conseguindo ter uma rotina de produtividade maior do que muitas pessoas estão conseguindo Eu tenho um modelo de precificação e um modelo de negociação que funciona muito mais do que outras pessoas então talvez você seja um editor de
vídeos que você entende de ferramentas Você entende de edição Você entende de corte você entende da parte técnica Mas o modelo de negócios do editor de vídeo que ele quer sair da Média t talvez você não domine e eu quero abrir os meus bastidores eu vou mostrar como que eu cobro os meus modelos de contrato etc etc etc etc e talvez você fale Nossa mas isso é criar concorrência essa é uma forma de pensar eu penso nisso Como criar uma escala você assume uma posição superior porque você passa a ajudar outras pessoas e se você
já está numa posição que você fala eu consigo viver disso já é o meu Business já o meu negócio existem pessoas que estão querendo começar Então nada melhor do que alguém que já está no Business e não precisa ser o maior do Brasil maior do mundo para ensinar essa pessoa outro exemplo prático natanel eu sou um médico que eu trato de uma de uma especialidade e eu uso as mídias sociais para atrair clientes eu posso ensinar outros médicos não só pode como na minha visão é a maneira mais inteligente se você já tem algo que
vale que é validado que funciona que você pode compartilhar sua experiência com outras pessoas é um bom primeiro passo eu tenho uma aluna que é uma história bem interessante nutricionista tinha muita dificuldade em vender o treinamento para o público final no caso pessoas que estavam querendo passar pelo processo de ter mais saúde etc etc mas ela falava assim a minha agenda vive lotada eu faço um post no Instagram e a minha agenda lota Eu realmente tenho um bom engajamento no Instagram mas eu não quero mais ficar dependendo só do meu consultório eu não quero mais
ficar trocando minha hora eu não aguento mais eu quero ir pro digital Aí eu falei você já Pou na possibilidade de ao invés de vender pro público final ajudar outros nutricionistas ou outros profissionais da área de saúde que gostaria de ter esse problema que você tem de ter uma agenda lotada de ter muitos clientes e sabe quando você consegue ver nos olhos da pessoa a pessoa fazendo assim ó hum não pois é cria um treinamento mostrando Quais as estratégias que você utiliza para lar sua agenda usando nas mídias sociais esse pode ser o teu primeiro
treinamento esse pode ser o teu primeiro passo então revelar os seus bastidores de uma maneira estruturada e empacotada com o propósito de ajudar outras pessoas a terem um resultado pode ser o seu primeiro produto digital ou sua nova fonte de lucro online Então vamos lá recapitulando um pouco ou você tem um processo que esteja funcionando muito bem que você queira compartilhar com outras pessoas ou você já alcançou o primeiro resultado e lembre-se não precisa ser um super Ultra mega blaster Case eu estou falando de um Primeiro produto digital de uma primeira vitória paraas pessoas quando
eu comecei a ensinar as pessoas estratégias de marketing digital o meu primeiro Case era ter vendido plos telefônicos utilizando estratégias de seo então eu contava PR as pessoas Olha eu usei isso para vender planos telefônicos eu posso ajudar a sua empresa ter esse resultado depois eu comecei a mostar para as pessoas como que eu fechava os meus primeiros contratos então eu coloquei lá o meu modelo de contrato de lembro de um que era assim o contrato é de r$ 900 o cliente falar um pagamento de 50% antecipado depois falar um pagamento de 50% eu mostrei
esses modelos de contrato porque muitos dos meus alunos naquele contexto nem modelo de contrato tinham eles nem tinham como ter um um que o nosso contrato tinha sido criado por um advogado e tudo mais eles nem tinham isso eles queriam saber que ferramentas eu utilizava eles queriam saber como é que eu organizava o meu dia como que eu apresentava uma proposta se eu fazia followup se eu não fazia de followup esses bastidores que muitas pessoas têm dúvida têm dificuldade de entender então sempre fica com ess em mente muitas vezes não é sobre o seu conhecimento
é sobre uma experiência acumulada que você já tenha e mais uma vez eu já falei isso em outro vídeo não é sobre um assunto que você queira falar pro resto da sua vida é um assunto que nesse momento ele já tem a sua relevância então eu bato muito nessa tecla eu fiz um um vídeo há muitos anos que eu falava sobre o medo de vender eu tenho até que gravar uma nova versão desse vídeo eu falava pras pessoas assim eu não tinha mais o medo de vender nem vergonha porque toda a vergonha que eu tinha
e todo o medo que eu tinha para vender foram superados vendendo planos telefônicos mas teve uma coisa que aconteceu na minha vida que virou uma chavinha que foi que eu não entendi o seguinte quando eu ia vender plos telefônicos eu realmente sentia que eu estava importunando as pessoas estava sendo inoportuno lembra a palavra inoportuna eu estava atrapalhando a pessoa então eu me senti assim quase como se eu fosse alguém que está ali prejudicando o tempo da pessoa era o sentimento que eu tinha no primeiro momento mas depois de começar a ter um pouco mais de
experiência depois de começar a ler os planos depois de começar a ver as contas eu começava a falar o seguinte do outro lado da mesa ou dentro dessa empresa tem uma pessoa que está pagando uma conta telefônica de R 6$ 600 e essa conta pode ser diminuída para R 99 120 essa pessoa ela tem muito mais a ganhar do que eu eu vou ganhar uma comissão ela vai ganhar uma economia absurda pelos próximos 24 meses e tem mais essa pessoa ainda pode pegar três aparelhos na época era o iPhone já então quando eu começava a
nutrir a minha mente tudo aquilo que a pessoa iria ganhar com aquilo que eu estava oferecendo isso virou uma chave muito forte na minha mente porque eu chegava na negociação já com essa mentalidade fala assim antes eu eu começava a negociação falando assim olha eu vim aqui para conversar sobre os novos planos blá blá blá blá blá blá e a pessoa Às vezes sabe como é que eu começava a negociação vamos imaginar que eu estava conversando com o empresário João João você sabe que você tá pagando pelo menos sete vezes mais do que você deveria
estar pagando né João você sabe que o teu plano tá desatualizado a pelo menos 4 anos João você sabe que na empresa quando você é um novo cliente muitas vezes você tem mais vantagem do que um cliente que tá quro enquanto sem renovar você sabia dessas informações não pois é eu vim aqui para diminuir a tua conta em pelo menos r$ 500 se isso te interessar Como assim Falei Pois é então o molte Ali era isso é verdade tá provavelmente deve ser assim até hoje Como as empresas querem continuar vendendo elas precisam de novos clientes
muitas vezes a proposta para você se tornar cliente em 2025 por exemplo é melhor do que a pessoa que pagou em 2021 só como as pessoas não ficam mudando o plano o plano é ficava defasado e você começava a pagar mais enfim e aí quando eu começava a usar essa argumentação para pessoas isso gerava muito resultado Tá mas volta lá pro primeiro produto digital eu tô contextualizando com você que primeiro você tem que aprender a valorizar o seu conhecimento valorizar sua experiência mas você precisa empacotar isso dentro de uma estrutura de mensagem que seja rápido
pr as pessoas aprenderem rápido pr as pessoas entenderem Então vou voltar lá no exemplo que eu falei da edição de vídeo ah mas eu preciso construir uma audiência você precisa construir uma audiência Mas você não precisa fazer isso durante se meses Você pode gravar um vídeo de 20 minutos E esse vídeo ele é rote izado ele é estruturado como a video Sales letter para que a pessoa escute o que você está dizendo e rapidamente ela fala eu preciso disso você não precisa de 90 dias para convencer a pessoa a comprar um curso de R 297
você pode fazer isso em 5 minutos usando a estrutura certa Só que não adianta você ter uma vs muito poderosa se não está alinhado com uma oferta Poderosa por isso que nesse vídeo eu estou falando sobre como que eu encontro Meu Primeiro produto digital como que eu descubro é muito mais sobre a sua experiência do que sobre o seu conhecimento É lógico que o seu conhecimento é importante mas você entender como que de uma maneira prática você pode ajudar uma pessoa agora Compartilhando os seus bastidores Por mais que você ache que os seus bastidores não
são tão relevantes assim para um determinado público esses bastidores são extremamente relevantes importantes virada de chave game Change Total como foi PR os meus alunos lá no começo quando eu chegava para eles e falava o seguinte são essas ferramentas que eu utilizo Esse é o meu modelo de contrato É assim que eu cobro é assim que eu entrego é assim que eu faço uma reunião de vendas é assim que eu que eu faço uma palestra de vendas então contar o que você faz é o teu produto Às vezes a pessoa fala estou montando um curso
estou criando um treinamento beleza O que que você vai que que você vai entregar eu sempre pergunto isso que que você vai entregar não eu quero ensinar isso porque a pessoa tem que aprender isso não é o que a pessoa precisa é o que ela quer nesse momento que é mais urgente e as pessoas elas pagam muito mais pela experiência saber como você faz algo do que especificamente só para ter uma aula as pessoas não querem uma aula elas querem uma solução mais prática elas querem um modelo de rotina no meu livro aqui ó clique
aqui esse é um dos meus livros que também alcançou a categoria de de Best Seller Se você prestar atenção eu separei aqui ó na página 82 não sei se vai dar para ler mas aqui eu coloco nunca comece pela linha editorial nunca comece pela linha editorial e aqui eu começo a falar o seguinte deixa eu te falar uma coisa na hora que você vai vender o seu produto ou serviço você não está ali simplesmente para educar as pessoas as pessoas não querem estar na sala de aula as pessoas querem ter resultados eu aí eu começo
a falar s sobre a minha experiência eu fiz o caminho que todos fizeram mas eu fiz valendo eu gravava dois três vídeos de conteúdo por dia mas não fazia oferta nenhuma e depois eu comecei a fazer dois ou três vídeos de oferta e o resultado foi muito maior Então deixa eu te dar a minha experiência nunca começ pela linha editorial agora Talvez você fala o seginte Nat mas eu não sei como criar uma apresentação de vendas e é exatamente isso que eu vou te ensinar no meu desafio da vsl eu vou te mostrar como que
você cria uma apresentação curta enxuta objetiva e que gere lucro O link tá aqui na descrição é valendo tá isso que eu falei eu usei como exemplo eu pego um um corte aqui de alguns segundos eu crio um contexto olha deixa eu te dar um conselho Deixa eu te dar um exemplo e faço oferta mas voltando agora que eu já fiz o pit depois eu faço outro como que eu descubro o meu primeiro produto digital como que eu encontro como é que eu crio novas fontes de lucro para ir pacotar o meu conhecimento lembra a
ideia de empacotar o seu conhecimento é colocar ele de uma forma produtizar você está criando um produto você não está criando um curso você não está querendo dar aula porque o público que quer assistir aula é isso aqui ó agora pessoas que se atraem por produtos é um público bem maior fica com isso em mente Qual que é a atividade prática para você executar quais as perguntas as pessoas me fazem hoje com mais frequência er de atuação quando as pessoas descobrem o que eu faço quais as dúvidas que elas têm o que que elas querem
saber o que que eu apresento que as pessoas elas ficam extremamente impactadas elas querem bater foto elas querem anotar elas querem ter acesso a aquelas informações se uma pessoa fosse passar um dia inteiro com você e ela falasse o seguinte eu quero sair daqui com o primeiro resultado o que você ensinaria para essa pessoa você já documentou alguns dos seus processos Você já parou para refletir de como você faz o que você faz o por que você teve resultado e outras pessoas não tiveram Qual foi o fator diferencial o que que realmente fez diferença na
hora de Testar algo novo que para você funcionou e para outras pessoas não funcionarem essas perguntas elas te ajudam a entender Qual é o caminho que você tem que seguir Outro ponto extremamente importante aí voltando pros exemplos Ah eu sou um contador e eu quando eu vou entregar os meus serviços de contador eu comecei a também tradicionar conselhos empresariais e isso fez com que o valor da minha do meu serviço de contador fosse percebido de uma maneira muito mais Atrativa Inclusive eu consegui fechar aqui contratos até melhores mas alguns contadores eles se perguntam assim como
que eu faço para aprender isso por onde eu começo tô fazendo Pit aqui como se eu fosse contador tá o que eu quero que você entenda é o seguinte que muitas vezes vender para os teus concorrentes talvez eu poderia ter começado esse vídeo com esse molde né venda para os seus concorrentes Como criar o seu primeiro produto digital mas talvez fique aqui com uma com uma chamada o grande segredo é você primeiro olhar pros seus concorrentes como seus clientes é o que eu faço até hoje eu não considero como concorrentes eu considero como os primeiros
clientes porque muitas vezes as pessoas que fazem o que você faz são os primeiros dispostos a pagarem para aprender com você porque você está se sobressaindo você tem um conhecimento maior então eu comecei vendendo para outros donos de agência falando pros caras galera eu sei a realidade de vocês eu faço o que vocês fazem Só que eu estou tendo um resultado maior porque eu faço dessa forma quando você vende pros seus concorrentes você pega os iniciantes você pega aquelas pessoas que estão ali no comecinho quando você vende paraos seus concorrentes o público final te percebe
de uma maneira diferente Ele olha para você e fala nossa esse cara aqui ele ele manja porque ele está ensinando para outras pessoas então primeiro ponto Qual que é a tua experiência Quem são os teus concorrentes que você possa vender para eles e número três para você criar uma nova fonte de lucro com seu produto você tem que pensar um time existem produtos que se você vender agora final do ano eles vão converter muito mais que você tentar vender no começo do ano existem produtos que se você vende antes do Carnaval por exemplo no Brasil
que influencia bastante vão vender melhor do que depois existem produtos que vão vender depois você tem que ter a ideia do que que que você já tem hoje pronto porque produto não se cria produto digital se empacota você empacota o teu conhecimento você estrutura aquilo que você já sabe você pegar as pessoas querem aprender sobre isso eu vou ensinar sobre isso agora essa é a grande sacada Então você precisa saber qual a experiência que você tem hoje para você imputar com produto olhar para os seus concorrentes que você queira ajudar e assumir um protagonismo de
líder olhar para o timing o que que é melhor oferecer agora nesse momento o que que as pessoas estão buscando agora E logicamente você tem que levar em consideração a sua audiência externa sua audiência interna se você já tem tem uma lista você tem que olhar pro seu público mas se você está sem lista começando do zero você tem que olhar pro mercado o que que as pessoas já estão comprando hoje então não tenha medo nem Vergonha nem fique deixando para depois a ideia de que se existem muitas pessoas ensinando sobre um assunto Esse é
o assunto mais fácil para vender agora acredite no que eu estou falando natanel mas já existem muitas pessoas ensinando todo mundo ensina sobre isso seja mais um ensinando aquilo só que de uma maneira única seja mais um ensinando aquilo só que de uma maneira única e é isso meu cara esse é o segredo Esse é o primeiro passo Espero que você coloque em prática o mais rápido possível e lembrando você que quer aprender essa estratégia de como criar uma vsl de 5 minutos de 15 minutos 1 minutos algo impactante algo que realmente as pessoas vão
ouvir e falar uau é isso que eu quero eu vou deixar aqui na descrição o link do meu desafio da vsl com o chat GPT como é que você cria 12 roteiros para que você possa vender durante um ano com vídeos curtos impactantes e uma mensagem objetiva e principalmente lucrativa grande abraço para você fique com Deus e até o próximo vídeo fui
