de 200 MILHÕES em vendas com Tráfego Direto | Pandacast Ep. 148 - Luka Cristovão e Derick Carneiro

Falta essa parte de gestão se você pegar uma empresa média americana uma empresa média brasileira eles estejam à frente se o pessoal começar a se organizar na parte de gestão a gente consegue bater eles e as pessoas falam porque tipo ai não tem como saber quanto que uma VSL vai vender na verdade tem um grande problema da galera é que pô o cara acerta uma VSL depende dela o o ano todo e depois já era morre eu costumo dizer Que o copyright não é um escritor né o trabalho dele é analisar o mercado a galera

acha que COP é criatividade mas a real COP é uma matemática o ponto de atenção que o cara precisa ter para ele conseguir escrever ofertas que vendem lá nos Estados Unidos é: [Música] [Aplausos] [Música] Fala pessoal tá começando mais um Pandacast aqui no YouTube e no Spotify Se você tá pelo Spotify já ativa as notificações e principalmente se inscreve na nossa playlist porque toda quinta-feira tem episódio novo às 5 horas da tarde e o melhor se você tá pelo YouTube já se inscreve no canal ativa o sininho também para não perder nenhuma notificação e principalmente

aqui nos comentários deixa o que que você achou desse episódio porque para mim é muito importante para saber o que que você tá achando e principalmente se Você tá aprendendo com os conteúdos que eu tô lançando aqui mas olha sem enrolação os meus convidados de hoje já literalmente quase zeraram o mercado porque esses caras têm mais de 5 anos de bagagem com direct response tô aqui inclusive com copyw Chief e com cara que manja muito de gestão eles são simplesmente o grupo Six e olha se você roda DR que é Drct Response eu tenho certeza

que você conhece eles e hoje eu prometo para você que se você ficar até O final vai ter um conteúdo de ouro não só para você faturar alto no mercado mas principalmente para você lucrar muito no mercado e hoje eu tô aqui com eles Luca Cristóão e Derick Carneiro galera prazer receber vocês aqui mano prazer mano e olha antes de começar eu acho que um ponto interessante para entender mais desses 200 milhões de faturamento que vocês já geraram em vendas eu quero entender da onde que vocês vieram pode contar até um de cada vez de

onde que Vocês vieram o que que vocês faziam antes de entrar no digital e principalmente como que vocês caíram no direct response e até mesmo como que vocês foram parar juntos lá no grupo Six se alguém quiser começar até a gente pode começar até por você mano pode falar cara eu sou o Luca né não sei se todo mundo me conhece eh sou do Grupo Six sou cofundador do grupo Six e como eu comecei foi de uma maneira bem diferente assim né geralmente o pessoal Vende outra operação vende drop infoproduto e tal eu não eu

caí direto no Nutra desde o começo eh eu sempre fui um cara curioso sempre gostei muito de computador assim desde os sei lá 10 anos de idade então puxando lá desde o começo com 10 anos parece mentira mas eu fazia umas páginas de humor no Facebook é juro que é verdade aham transform não não caraca no Face mano é fazia umas páginas de humor no Face eh impulsionava elas porque eu era tipo Criador de conteúdo em páginas maiores e o meu pagamento assim né era uma menção então sempre que eu mencionava eu ganhava seguidor então

eu cresci uma página ali eu fiquei com 800.000 1 seguidores curtidas na época né no Facebook e aí eu comecei a vender tipo vender publicidade assim nessas minhas páginas e não era muito dinheiro mas foi minha primeira conexão assim né com venda com qualquer coisa relacionada tipo ter que cuidar de alguma coisa foi Mais ou menos nessa idade aí com a partir dos 10 anos e aí eu lembro que eu comprei o meu primeiro computador com esse dinheiro então tipo meu primeiro computador melhorzinho não foi minha mãe que me deu foi eu que comprei vendendo

essas menções assim nessas minhas páginas e aí para não parecer mentira a página chamava Conselhos do Wesley Safadão juro por Deus foi quando o Wesley Safadão estourou e aí eu vi esse gancho e eu fiz essa página copyright Cedo mano ficou com 800.000 curtidas eu tinha 11 anos era meio difícil de explicar isso mano e até porque eu acredito que você pegou um hype ali também e acabou aproveitando surfou ali e a galera vai que vai né mano foi naquela não sei cara não sei se vocês lembram disso mas foi naquela tipo ah você se

você ama Jesus curte a página da descrição se eu se você ama do diabo só olha tá ligado foi nessa e cara eu lembro que eu ganhava tipo assim umas 20 Umas 20.000 uns 20 meus seguidores por dia só com essa [ __ ] eu ficava de cara que negócio idiota velho e dava muito seguidor então foi isso que me alavancou lá no começo ah não e e eu vejo gente aquecendo conta com esse tipo de p sim sim é até hoje até hoje existe isso mano só que eu vejo um cachorrinho fofinho você adotaria

curta você deixaria o filhote morrer só olhe cara tipo o pessoal apela vai car gosto mais idiota do mundo mas tipo como que tu encontrou De fato o DR assim beleza você tu começou a ganhar dinheiro com isso mas tu não achou que ia ficar fazendo isso a vida inteira hoja né então não não com certeza não e tu foi buscar qual foi o mecanismo o gatilho que fez você olhar pro direct pela primeira vez foi um anúncio você acabou caindo de para-quedas eh cara eu sou amigo do Mateus Rocking Back da Bver tipo assim

antes de eu saber de qualquer coisa disso né e aí eu vi eu vi que ele Começou a apostar ali quando ele fazia 1 milhão por mês mais ou menos no Brasil só e eu fiquei tipo cara que que esse cara tá fazendo velho e aí eu respondi na curiosidade assim e tipo assim eu olho hoje é meio [ __ ] né todo mundo ficar perguntando você faz uma hora você can de responder e aí eu não sei porque ele me respondeu ali a gente começou a trocar ideia e tal e eu comecei a entender

o mercado ele foi me dando algumas dicas né de como que eu poderia Entrar ali e aí a princípio eu ia rodar como afiliado para ele no Brasil mesmo isso lá em 2021 é lá em 2021 eu fui aprendendo e tal e eu Alê que é meu sócio ele ele rodava drop né rodava aqueles fonezinhos parecido com a Apple é e enfim aí depois ele foi transitar para Nutra também né começou a rodar Nutra ali fazia uns 70.000 por mês e aí ele deu uma cansada porque ele fazia tudo sozinho e aí um dia num

futebol Aleatório ele pegou e falou tipo: "Pô vamos testar um produto junto" meio sem sem expectativa nenhuma e aí o que eu coloquei foi R$ 3.000 então o meu start foi isso né r$ 3.000 eu comecei hoje é impossível fazer isso na minha opinião eu não faria com 3.000 eu acho inviável mas foi isso que eu comecei R$ 3.000 e aí eu comecei com um alê que é meu sócio ali meio a princípio para testar um produto e aí estamos aí então né recapitulando comecei a descobrir com o Mateus Rockenback ele que me ajudou ali

no começo me deu os direcionamentos que eu deveria estudar e aí a minha primeira empresa foi com Alê mesmo com que é meu sócio até hoje que top cara e e você Derck como que que que você fazia antes de entrar no DR qual que foi tua primeira experiência empreendendo ou se você trabalhava CT antes eu quando eu tinha uns 12 anos ali ah eu vendia brigadeiro na rua porque eu precisava tipo queria trazer dinheiro para casa Que enfim minha mãe eu fui criado para minha mãe solteira ali e tal e aí eu queria ajudar

de casa alguma coisa de alguma forma ã e aí eu vendia tipo doce na rua mas eu queria tipo não queria fazer essa [ __ ] eu queria ganhar dinheiro na internet ali e aí eu comecei a procurar tipo forma de ganhar dinheiro na internet e tal e aí em paralelo a isso eu visitava programação né também era um bagulho ali que me interessava tal e aí eu fui Estudando e acabei aprendendo sobre Python acabei mandando bem na parada ah e nessa época era isso eu vendia doces na rua eh estudava programação e precisava outras

formas de ganhar dinheiro da internet porque eu não ganhava grana programação ainda né eh e aí tipo acabou que eu acabei me deparando com um vídeo lá de um cara falando tipo sobre afiliado Thiago Gomes eu acho que ele faz vídeo até hoje essas coisas até hoje e aí eu encontrei o Vídeo dele e falei: "Mano é isso vou focar nesse negócio de marketing digital" aí eu comecei a estudar tipo para ser afiliado também já tinha esse skill de programação tal então tipo chegou um momento em que os universos se colidiram eu falei: "Mano vou

lançar um curso de programação aqui eh pegar uma audiência que eu tinha ali no Facebook de um de uma comunidade que eu administrava e aí eu fiz meu meu lançamento foi a primeira da internet Que foi com isso tipo basicamente lançando ensinando tipo programação pra galera aí eu tinha ganhado sei lá uns R$ 6.000 ali na época ã e eu falei: "Caralho isso é possível?" Só que tipo até até então a minha expectativa de vida era isso mano vou estudar vou virar programador e vou trampar num empresa assim fazendo isso e já era tá ligado

só que aí quando eu ganhei aquela grana com marketing por mais que tenha sido um curso de Programação o que me fez ganhar grana foi o marketing então eu falei: "Caralho mano vou direcionar mais energia para isso que isso aqui faz mais sentido" e eu comecei a dar várias estratégias de marketing tipo afiliação lançamento e assim sucessivamente e aí tinha um cara que eu acompanhava na época do YouTube ali que era o Elias Mamã que ele falava sobre COP e ele falava: "Mano COP é o que vai fazer você ganhar dinheiro de fato tem que

aprender COP não sei o que Não sei o quê" eu falei: "Mano é isso vou focar nessa parada" e aí isso era tipo 2018 daí eu tipo comecei a estudar sobre COP comprei até um curso dele na época lá que ele lançou que era o textos que vendem ã daí foi tipo minha introdução essa parte de copi isso lá em 2018 aí passou um ano ali eu tava tipo fazendo as vendas como afiliado tipo eh tentando aplicar o que eu ensinava ali no curso o que eu aprendi ali no curso mas nunca Ganhava nada tipo

relevante ali daí 2019 eh a Empíricos que era tipo a maior referência de COP do Brasil na época eles lançaram um curso que foi o COP Camp daí eu comprei também ã e aí tipo foi a minha introdução de fato a ao COP raiz ali porque foi lá que eu conheci nomes como Clayon Make Piece Gary Harbert e outros caras ali que tipo consolidaram essa parada de c mesmo tá ligado ã e aí eu comecei a estudar essa parada falei: "Mano eu tipo nessa época Ali eu tava sendo afiliado tava fazendo vídeo de review no

YouTube o Lucas até viu um vídeo meu engraçado" ah dá para pôr um corte aí não bizarro não cara não depois me manda que eu vou mandar o editor colocar então melhor melhor não no vídeo review de um produto ejaculação precoce tá ligado ele com 15 anos eu com 15 anos não o editor muda de ideia e aí tipo mano tava tentando um pouco de tudo ali Nada certo aí tipo a empírico sei lá chegou e falou: "Mano CP não sei o quê não sei o que" eu falei: "Mano é isso vou focar em COP"

ã e aí eu comecei tipo assim falei: "Mano beleza então vou começar a prestar serviço ali para as pessoas de COP." E é isso e eu fui prospectando vários canais de YouTube ali porque na época não tinha esse negócio de DR consolidado era expert lançamento essas coisas então fui proectando vários canais de YouTube Vários perfil ali que eu sigo no Instagram aí eu consegui ali alguns clientes tal mas tipo nada demais aí em 2020 foi meio que quando minha trajetória começou a mudar ali que aí eu conheci a Galega Profissional que ela eh ela tipo

era fazia parte do do uma parada lá do do Ryan lá mastermind e tal e aí eu conheci ela por lá e a gente acabou virando amigo tal comecei a trabalhar com ela daí foi graças a ela que tipo acab acabei conhecendo outras Pessoas dentro do mercado eh o Gustavo e o Gabriel do Instituto da Experience eh são uma teclista ali da CAR também amigo nosso foi ah trabalhei com eles e aí tipo foi graças a ela que eu fui tendo as minhas primeiras oportunidades como COP e fui tipo me consolidando e aí nesse meio

tempo aí comecei tipo a trabalhar em várias empresas fazer frila de 2020 a 2022 23 era frila trabalho em várias empresas estudando COP obsessivamente todo dia sem parar tá Ligado uhum aí via tipo as paradas do as live do João Campos quando ele aparecia aí lia livro de Copy quickst copyright System todos os livros que teve tipo foi foi uma época bem caverna assim na minha vida abdiquei de tudo parei de sair com meus amigos parei de fazer tudo só para focar em fazer as paradas certa aí em 2023 eh eu comecei a rodar oferta

pr não 2022 comecei a rodar oferta própria e aí tipo tava acertando bem aí tinha uma galera que queria me contratar para Escrever para eles e aí dentro 2022 23 eu comecei a focar muito nisso nessa questão de frila de chegar e a galera me contratava escrevia a copia os caras e e tipo enfim entregava parada e a invés ele validava e era isso e aí tipo fui ganhando o nome no mercado como Fran ah e aí cheguei a cobrar R$ 50.000 por cada VS que eu escrevia mais uma porcentagem dos lucros tal paguei é

cara e foi assim tipo que a gente se conheceu e no começo do ano passado o sócio dele o Alê me Chamou para fechar uma cópia lá de de de diabetes e aí eu escrevi foi época que a gente não tinha tanto foco nos Estados Unidos ainda a gente era muito grande no Brasil a gente estava começando a transitar fazer alguns testes para lá então a gente não deu tanto valor assim mas era uma c boca boa aí tipo chegamos a rodar tal e aí eu tava nessa época ali eu fazia isso fazia frila eh

mas rodava tipo oferta própria e eu tava rodando na gringa tá ligado aí eu tinha comentários Comi que tava rodando na gringa tal e aí passou um tempo eu acredito que eu que foi por isso que ele me chamou sei lá hoje você tá full grupo Six ou ainda top e até para pra gente entrar nesse gancho que a gente tava falando agora sobre migrar paraa gringa quais foram os principais diferenciais até você pode falar sobre essa parte COP e você nessa parte de gestão e e toda a parte de de controle também e de

molde da empresa porque você tem uma operação rodando no Brasil você vai migrar tudo pra gringa além da parte da linguagem e tudo mais tem a parte também cultural deles né tem muita coisa então quais são os principais pontos que você vê e até o Derck pode complementar também nessa parte de COP também quais os pontos principais que vocês veem assim que tem de diferença e que você vê que são primordiais tá eu vou separar em dois pilares que são os que eu cuido mais que é gestão e tráfego tá então na parte de Gestão

a diferença eu vou dar eu vou sempre comparar a minha operação do Brasil com a operação dos Estados Unidos tá no Brasil o que que a gente tem a gente tem estúdio próprio a gente tem call center próprio a gente tem time de e-mail próprio então a gente tem toda a cadeia ali né a gente fechou toda a cadeia no Brasil por quê porque obviamente eu tenho mais controle né do que que tá acontecendo então por exemplo se o meu call center ele tá com KPI Baixo eu sei o motivo se o meu suporte K

baixo sei o motivo eh nos Estados Unidos a gente terceiriza algumas partes por enquanto tá então eu acho que os maiores as maiores diferenças são essas né então ali na na parte de gestão voltando pra parte de gestão que que eu tenho que controlar mais os meus custos por quê porque eu sempre tô pagando em dólar então como que eu posso reduzir isso entendeu então a minha a primeira coisa que a gente fez foi criar um time Próprio de produção dentro da empresa né então hoje a gente tenta não terceirizar serviço com empresas mas sim

com pessoas tá então essa foi a principal essa foi a principal mudança ali né então o que que eu fiz quando a gente começou a dar foco mesmo e eu tô falando isso recentemente porque recentemente que eu e o Derck a gente juntou mesmo nos Estados Unidos para dar um foco lá tá tá então a primeira coisa que eu fiz foi olhar o que que eu gastava mais e onde que eu Poderia ganhar mais dinheiro tá então esse foi os principais pilares de gasto produção peguei um time que já era da Six ali dei total

foco no time de produção e eu consegui reduzir muito os meus custos mesmo assim então antes eu pagava ali $7.000 para uma VCL muito bem produzida hoje eu tô pagando uns 3.500 ali em média tá então basicamente eu cortei pela metade eh ponto de atenção também é o call center tá então eu não sei se a galera tem uma visão muito Clara sobre isso mas grandes empresas eles não rodam com uma margem muito alta de front end né que é a principal a primeira compra ali da pessoa então até no Brasil assim a gente tenta

eh encurtar um pouco a nossa margem para conseguir jogar mais volume de lead no back end e trabalhar melhor o nosso back end tá então que que eu tenho que olhar na parte de call center a minha a minha conversão né conversão do call center e os meus custos então até eu chegar nesse Call center que eu tô hoje foram três call centers que eu passei entendeu caraca então beleza então eu sempre trabalho por pilares né os pilares mais importantes que eu posso reduzir custos e ganhar mais produtividade mais rápido então eu vou meio que

nessa eu separo o primeiro mais fácil o segundo mais fácil enfim enfim eu vou indo por dificuldade ali então meu primeiro foi produção e agora eu tô indo para call center né então a ideia da Six agora é por isso Que eu te falei que eu tava vendo escritório aqui em São Paulo eu vou montar um call center aqui entendeu então isso vai vai ser eh a minha segunda etapa ali time de e-mail hoje em dia tem e-mail SMS né porque o SMS ele é mais lucrativo que o e-mail time de meio e SMS a

gente já teve porque foi meio que junto com o time de produção ali que eu já comecei a desenvolver também trouxe um time da Six interna da Six que já era do Brasil Enfim tô indo por etapas parte de tráfego a principal diferença na minha opinião é que o tráfego dos Estados Unidos ele é mais difícil por quê porque você tá pagando mais caro na métrica então também é um [ __ ] ponto de atenção né se o teu gestor ele não tem tanto conhecimento ele não tem tanto bens de mercado ele vai pagar caro

achando que tá barato então essa importância de ter um time sior de tráfego também para conseguir identificar erros mais rápidos Validar mais funis e conseguir trazer resultados lucrativos mais rápido entendeu então vamos lá por sofisticação né o Brasil ele é um país muito difícil de fazer marketing hoje em dia talvez seja o segundo país mais difícil de vender na minha opinião segundo lugar mais difícil de vender né e os Estados Unidos é com certeza o primeiro então olhando isso onde que eu tenho que ter um time mais senior na minha opinião nos Estados Unidos apesar

do Brasil também Precisado de um time muito forte então sempre que eu sempre não né mas quando eu fui reestruturar a empresa eu e o Deric ali na parte dos Estados Unidos eu demiti muita gente transitei muita gente de operação da Six né que a gente consegue fazer isso então como a gente tem Estados Unidos Brasil e Colômbia consigo meio que mover peças dentro da empresa então a primeira coisa foi isso eu peguei todo o time que era mediano né joguei para para outros lugares da Empresa e contratei só agente senior então nosso time hoje

ele é tipo muito bom dos Estados Unidos então basicamente essas esse foi a primeira peça que eu mexi ali eu vejo que tem muitos pontos mais da própria gestão mas o fator principal era você já ter esse meio que essa bagagem de ter operação aqui no Brasil para você saber como que você moldaria ela lá para fora né sim acredito que a bagagem ajudou muito mas o que ajudou mais foi Realmente parar olhar pro mercado né fazer os comparativos ali então o que que eu preciso ter aqui que eu não preciso estar ali que que

eu preciso cuidar mais eh em ponto financeiro né então porque o dinheiro no final das contas ele é o mais importante então o que que eu precisava mais gestão ou dinheiro os dois não tem o mais importante porque tipo assim quando você quer ganhar velocidade alguma coisa tem que gastar mais não tem jeito então essa Esse foi o meu principal ponto né gastar mais e ganhar velocidade ali tá então foi meio que basicamente isso mas sim a bagagem do Brasil com certeza ajudou muito mas o plano estratégico a gente desenvolveu um planejamento estratégico antes talvez

tenha sido o fator principal ali várias mini etapas né que tu foi construindo ali na empresa com a base da gestão e e nessa época vocês estavam em quantos ali antes de você migrar paraos Estados Unidos fizeram em Quantos é não na verdade e eu não criei o o as mini etapas eu criei a etapa maior e eu dividi isso em minetapas depois entendeu então eu peguei tipo pô meu resultado final é esse e aí você vai meio que de trás pra frente é você pega onde você quer chegar você divide em mini etapas entendeu

e aí respondendo uma pergunta o nosso time antes dos Estados Unidos bombar ele não era tão diferente por quê porque o nosso time dos Estados Unidos ele não é tão grande porque a gente terceiriza algumas coisas ainda entendeu mas quando a gente pegar toda a cadeia se a gente pegar porque esses planos eles mudam também né conforme os ajustes eu acredito que a gente vai para umas 170 pessoas hoje a gente tem 140 pessoas na empresa né então se juntar todas as operações são 140 pessoas top e a gente para caramba é não é à

toa que vocês são o maior grupo de direct response da América Latina né é eu acredito que hoje sim acredito que hoje sim e até falando na parte de COP também você der como copief que que você vê que são os pontos principais pra galera que pelo menos ou tá aprendendo COP ou tá desenvolvendo as COPIs para migrar do Brasil para lá para fora eh você pode até dar um exemplo de algum nicho específico se você quiser até fazer alguma analogia ou quiser mostrar melhor pra galera mas quais foram os pontos que você mais se

atentou Para conseguir tipo ter uma cópia responsível que converta muito melhor lá fora mesmo sabendo que você tipo você não mora lá você não é americano então tipo como que foi para você essa transição para vender num mercado global primeira coisa é que a diferença entre o Brasil e os Estados Unidos é que o brasileiro era mais cético então tipo eh você precisa de mais argumentos você precisa focar muito na lógica e nos argumentos ali para convencer o Brasileiro a acreditar tipo você precisa de uma VSL muito crível então eh geralmente uma VSL ela tem

a parte da lead tem a história tem a tese de marketing que é onde você vai explicar o seu mecanismo único ali a constução do produto e a oferta eh dentro do aqui no mercado brasileiro a parte mais importante que não pode faltar atenção é a parte da tese de marketing que é basicamente a explicação do seu mecanismo único então você tem que criar Argumentos que se que a pessoa ouça ali ela fala tipo que faz sentido ela percebe que faz sentido aquilo ali e é a parte tipo principal então a história no Brasil ela

não é tão relevante não é tão importante a lead pode ser uma que a introdução ali do vídeo pode ser algo básico também a sua oferta precente agora a tese de marketing você precisa de argumentos tipo realmente bons de muita prova de muito tipo preciso de uma base ali sabe nos Estados Unidos essa parte da tese ela é fundamental também tipo eh não você não pode negligenciar isso mas eu percebo que o americano ele é mais de ficção assim é uma pessoa que é mais apegada à ficção a ideias tipo a teorias é é um

um público mais curioso então o que acontece o Bras o brasileiro é muito instigado pelo ceticismo então quando você reduz o cticismo deles quando você quebra as objeções você mostra que aquilo faz sentido ele compra o Americano ele é muito mais instigado pela ideia então quando você tem uma história muito diferente uma ideia muito diferente algo que que o cara não viu eh isso vai tipo vai vai prender ele ali então eh por exemplo uma oferta de próstata que uma das ofertas de próstata mais calor no mercado americano era basicamente tipo assim como que os

astronautas conseguem urinar numa gravidade tipo loucona lá tá ligado e tipo assim eh essas essa oferta nunca Vingaria no Brasil porque o brasileiro nem para para pensar nessas coisas o brasileiro ele só quer tipo algo mais concreto algo mais simples mas lá fora eles piram nesse negócio então eh a grande diferença entre o Brasil e os Estados Unidos é isso é que lá o nível de ideia que você precisa ter é mais ousado é mais diferente é algo que instigue mais a curiosidade deles aqui no Brasil algo mais básico com argumentos plausíveis lógica eh é

o é o Que é o que funciona e aí eh inclusive essa eu acho que é a grande vantagem é por esse motivo que tipo não só a gente né mas tantos brasileiros estão conseguindo se destacar lá lá fora porque se você parar para pensar para ver aqui a maioria dos brasileiros estão se destacando lá fora são brasileiros que já se destacavam antes aqui no Brasil e por que que eles se destacavam antes aqui no Brasil porque as séries que eles faziam tinham lógica tinha Argumento era algo eh embasado eh até porque é a escola

que eu e o João tipo acabo defendendo muito aqui no Brasil o João trazendo as paradas de pontos lógicos eu com parada de tese e tal então tipo o brasileiro meio que cria uma VSL de fato com mais lógica do que qualquer outra você pega uma VSL de um gringo e pega as nossas e vai ver que que os nossos argumentos a nossa explicação tudo é mais simples mais fácil já o gringo é tudo mais viajado e Aí ã basicamente o o o brasileiro ele é ele consegue escrever uma cópia mais simples com uma explicação

melhor com argumentos mais plausíveis eh só que ele também tem essa parada de trazer ele tá a gente os os a galera que percebeu isso que lá funciona essa parada de ideias loucas tá conseguindo trazer isso na COP né então junta a lógica do Brasil mas as ideias viajadas dos Estados Unidos e aí a galera tá conseguindo se destacar bastante sabe então eh de forma resumida O ponto de atenção que o cara precisa ter né para ele conseguir escrever ofertas que vendem lá nos Estados Unidos é primeiro tem que manter essa simplicidade essa argumentação mais

plausível mais lógica do mercado brasileiro mas tem que colocar essa parada de uma ideia mais viajada uma ideia mais diferente eh para enxigar a curiosidade do americano o cara que conseguir fazer isso aí eh tipo tem grandes chances de nadar de braçada e eu Entrevistei o Igor Neves recentemente eu conheço ele de de Milian também e ele falou ele fala abertamente que o brasileiro já tá muito à frente do americano a nível de COP e no Dr vocês concordam com isso concordo concordo e vocês vê aqui principalmente até para deixar tu completar qual que é

o ponto principal que vocês falam tipo além da parte da COP porque vocês veem empresas como a de vocês como Grupo Cics lá fora tão fortes também ou vocês acreditam que O brasileiro a nível de gestão e a nível também de sofisticação de mercado a gente consegue dominar o mercado global assim vocês vem essa possibilidade eh eu vejo eu realmente a minha minha meta ali como empresa é colocar a gente no top cinco mundo hoje tá eu acho totalmente possível porque eu vejo as empresas fortes mas elas pecam em alguns pontos tá eu acho que

o brasileiro eu tava até conversando isso com Mau agora no Las Vegas a gente tem muito mais sede que Eles então a gente tem muito mais vontade né eu não não acredito que o americano tipo é sábado meia-noite o cara tá lá trabalhando difícil entendeu eles trabalham numa rotina um pouco mais organizada que a gente então essa sede de maluquice de querer ir para cima o brasileiro ele é mais ele é superior ele tá à frente hoje né mas eu acredito que hoje se for pegar um comparativo eu acho que a gente é bem mais

organizado o grupo Six é bem mais organizado que a Maioria das empresas do Brasil modesta parte eh e eu acho que falta essa parte de gestão tá talvez se você pegar uma empresa média americana empresa média brasileira eles estejam à frente mas eu acho que a gente hoje né Brasil se a gente se organizar bonitinho se o pessoal começar a se organizar na parte de gestão a gente consegue bater eles uma coisa que eu acredito que eles sejam superiores hoje é na parte da infraestrutura de back end tá eu acho Que eles são superiores à

gente hoje e até por uma questão de tempo né então eles já tem muito mais network eles já estão nisso há muitos anos então eles são superiores à gente mas eu acredito que o que a gente consiga assim eh passar eles em pouco tempo assim tá então resumidamente talvez hoje eles sejam melhores em parte estrutural de empresa ali e tal mas eu consigo ver o brasileiro com uma sede de conseguir resolver essa situação em pouco tempo Dois pontos que eu quero fazer são duas perguntas diferentes tá a primeira é claro que hoje vocês têm um

nível de resultado absurdo até com as operações que vocês têm vocês podem falar quantas operações vocês tem hoje total no total tipo Brasil Estados Unidos global assim é a gente tem três é Estados Unidos Direct Respon raiz Brasil Direct Response raiz e na Colômbia o modelo cash on delivery perfeito a gente fica três três três rodando né aham delivery É uma outra pergunta que eu vou fazer depois mas o primeiro ponto é como empresa o do grupo Six assim existe a possibilidade de um outro grupo eh pegar pelo teu valuation ali e comprar literalmente um

grupo por exemplo se vocês quiserem hoje comprar o o grupo Bver vocês conseguem tipo fazer uma proposta existe esse nível de de compra de outras empresas como se fosse uma startup ou uma unicorn existe esse nível de de tipo de comprar uma empresa assim De eh acredito que sim mas o multiplicador seria muito baixo por quê porque todas as empresas de Dra Response hoje elas dependem de peças dentro da empresa ah tá mas outras startups também eu sim mas eu acredito que o J response mais do que qualquer coisa entendeu então eu não sei se

uma empresa séria que teria muita grana compraria uma empresa de DR no nosso modelo tá então que que eu olho como longo prazo ali né talvez médio prazo seria fazer produtos Com marca tá então é você juntar o útil agradável e um exemplo disso é a Golden Hip que com certeza vale muita grana a Empiricos que também é um modelo meio meio mesclado ali com Dight Response que também vale muita grana foi vendido inclusive se eu não me engano há um tempo atrás foi acho que 600 700 milhões é foi vendido por um valor bem

alto então eh no nosso modelo atual acredito que não tá não não sei se teria essa ousadia alguma empresa teria essa Ousadia e teria essa esse nível de risco mas num modelo misto com certeza é que tem esse ponto de querer construir equity né então tem essa parte também só que aí você imagina que seria um ponto para vocês a longo prazo ou você acha que vocês mantendo o padrão que vocês estão tendo ou é o você quer manter então eu quero fazer os dois né tava até conversando com o Derck hoje no café da

manhã que que a gente quer fazer a gente quer se estruturar a um nível de de Faturamento lucratividade nesse nosso modelo atual e depois jogar o jogo de marca no Brasil a gente já faz isso tá então eu posso falar abertamente isso a gente tem a Vita Six hoje né a gente tem um médico ali que ele tem uma uma porcentagem dessa empresa da Vita Six e a gente quer fazer esse modelo né então hoje tem algumas empresas no Brasil que fazem isso e na minha opinião esse modelo no Brasil pelo mercado ser mais cético

ele tem muito mais resultado do Que o modelo tradicional que todo mundo faz ali que é ter vários produtos a Robson não faz isso não com a Gumy Hair é sim exato exato mas eu acho que ele fez isso num modelo mais tradicional ainda a a Blivo ela né faz isso num modelo é mais do nosso mundo e eles com certeza t um multiplicador muito maior que qualquer empresa concorrente assim entendeu é e você vê que os canais que eles anunciam hoje é por exemplo televisão vocêes na Gazeta é é tipo Exato é é o

Native Ads cru assim literalmente aonde o DR já funciona há muitos anos você vê ali o ômega3 da top term cara os caras vendem o quê mais de 20 anos a minha mãe foi top afiliada também do não sei se você não sei se é da época de vocês ali quando tinha Herbalife então tipo minha mãe foi top afiliada na época tipo de São Paulo não era afiliado o nome ainda mas ela meio que revendia tá ligado eles davam premiação tal e o que hoje a gente tem Como afiliado então tipo sempre me vi muito

próximo desse mercado e por isso que eu tô te fazendo essas perguntas porque eu vejo que o que era replicável antes como empresa física mas sem ser do digital eu acredito que pode ser tipo a gente trazer pro digital também e trazer isso como uma empresa que que pode ser vendida por milhões até bilhão sim igual foi no caso que você acabou de comentar então a minha outra dúvida que eu tava comentando era de fato na parte de Organização da da empresa a nível de igual vocês estão construindo na Six quais são por exemplo eu

quero agora criar um grupo uhum quais são os principais pontos quais onde tem que ter os principais gestores ali pra gente conseguir contratar beleza tem que ter o gestor de tráfego tem que ter o COP tem que ter sei lá um gestor de projetos quais são os pontos principais dentro de um grupo para pro pessoal que tá de casa conseguir um dia almejar também Construir uma operação igual vocês construíram eu divido ali em processo né seria muito errado da minha parte eu explicar como funciona hoje a six porque eu tenho 140 pessoas é muita gente

mas se for começar eh começar do começo é [ __ ] né mas se pegar de uma de uma forma embrionária ali os principais pilares com certeza é você ter um copywriter né que é o coração do do nosso modelo um bom gestor de tráfego um editor e se Possível desde o começo um gestor de projetos tá então eu vi até o Mateus comentando isso em um grupo tipo se possível desde o dia zero você já ter um gestor de projetos porque tua casa ela cresce organizada todo mundo tem caixa de fazer isso não obviamente

então geralmente como que começa uma operação de DR né é um pô um cara curioso ali que ele descobriu o copywriting ele começa a se aventurar e aí talvez ele puxa um amigo que é gestor de tráfego ou ele Mesmo faz tudo né então geralmente começa nisso né um cop um gestor de tráfego um editor e aí geralmente o cara multiplica isso depois ele puxa um suporte e depois se ele lembrar disso ele puxa uns gestor de projeto hoje tá bem mais comum né quando eu comecei tipo não tinha ninguém fal gestor de projeto todo

mundo tipo mas que que ele faz entendeu mas hoje eu acho tipo assim crucial mesmo assim bem crucial até para quem tá Em casa e não sabe o que que ele faz que que ele faz hoje na operação de vocês o gestor de projetos ele organiza processos e projetos né então vou dar um exemplo como que acontece hoje hoje eu que tô tocando o marketing dos Estados Unidos porque como a gente reformulou eu quis pegar ali refazer tudo e aí depois vou passar o bastão para alguém né então o gestor de projetos é basicamente a

gente faz ali as nossas os nossos projetos no começo do mês então que que A gente vai fazer no mês em VSL que que a gente vai fazer manutenção de anúncio ali no decorrer do mês então não sou eu que ficou organizando Monday e cobrando pessoas pegando o andamento das coisas então o gestor de projetos ele é um facil facilitador do gestor né que no caso sou eu então é basicamente isso né a gente trabalha totalmente em parceria todo dia eu preciso falar com ela todo dia ela precisa me atualizar todo dia ela precisa ver

o andamento das coisas Então na minha opinião o gestor de projetos é um facilitador tá caraca muito bom até porque ela consegue te ajudar a gerenciar o que já meio que tá pré-pronto rotina tal inclusive agora enquanto a gente tá gravando ela tá coordenando a cal lá é todo é a gente tem um cal três vezes na semana muita das eu fiquei em Las Vegas agora 21 dias não em Las Vegas especificamente mas Estados Unidos 21 dias pessoal da Eagle e da Kart lá tava aham fiquei 21 dias Nos Estados Unidos eu não participei de

muitas mas a casa ficou organizada por ter um gestor de projetos entendeu então até um abraço aí pra Carol gestora de projetos muito boa braba então o gestor de projetos ele é o nosso facilitador entendeu e o bom que você consegue delegar e não delargar né porque eu vejo que a maioria da galera que entrou no DR hoje eu falo isso com propriedade porque pô já gravei mais de 200 podcast aqui desde 2022 uhum então a maioria da Galera que eu vejo hoje começa a fazer ali seu 1 milhão por mês aí quer sempre aumentar

faturamento mas quer ter menos trabalho exato e o pessoal quer delargar ah não quero deixar lá para rodar no automático e eu vi viajando e só receber como se fosse dividendos da própria operação e eu acho que isso não existe tá ligado na minha opinião não e então eu literalmente vejo assim vocês como uma operação muito sólida e muito séria então até pra gente conseguir trazer Também para essa pessoa aí e quebrar essa desilusão dela que que vocês vê hoje que é uma operação sólida quais são os pontos que você vê pra tua operação e

fala: "Cara a gente não vai quebrar porque a gente faz isso" eh eu acredito que você ter previsibilidade então por exemplo na minha opinião a gente é uma das empresas mais organizadas em previsibilidade né eu acredito que se você chegar em outras operações e falar tipo quanto vocês vão faturar esse ano As pessoas não sabem eu sei eu tenho a minha meta no né pessoas falam porque tipo ai não tem como saber quanto que o meu VSL vai vender na verdade tem então você pega o teu resultado final você pega teus indicadores você vê né

então se eu puxar no mês passado quanto que quantos VCLs eu fiz quanto que eu faturei eu tenho uma média então eu sei qual que é a minha assertividade ali entendeu então eu acho que é isso falta previsibilidade por exemplo todo mês a Gente sabe quantas VCLs a gente vai escrever quantos anúncios a gente vai escrever o pessoal já sabe quantos anúncios eles vão escrever na semana quantos anúncios ele tem que entregar por dia entendeu então hoje em dia tem a nossa previsibilidade é vamos supor eu puxei ano passado a minha assertividade VSL ela ficou

em 20% cada VSL me me fez faturar 3 milhões eu tenho esse dado entendeu então a gente tem esses dados Então vamos supor se eu escrevo 10 VSL assertividade de 20% sei que todo mês tô acertando duas se cada VSL me vende 3 milhões eu sei que todo mês eu vou faturar 6 milhões entendeu então obviamente esses não são os dados da Six mas só explicando que tem como sim fazer isso para quem tá no começo não tem porque ele não tem assertividade mas operações grandes que não tem um olhar para isso eles estão ficando

para trás entendeu na minha opinião e tem muita Gente que faz muita grana não se organiza e aí perde muita tração entendeu então isso acontece então quando você se organiza quanto você quando você sabe quantos materiais você deve entregar não é que você quer você deve então pô para eu manter isso aqui eu preciso entregar isso aqui né quando você tem um combinado com com a tua equipe você sabe sim quando você vai faturar na minha opinião uhum tá às vezes obviamente o resultado do mês ele Flutua mas você precisa encontrar uma média você precisa

né saber quanto que você almeja ali e você não pode passar disso até o Felipe Gobita Science ele tem uma aula no canal dele que é bem boa inclusive ai que ele mostra todos os indicadores e semanalmente ele vê se ele tá dentro ou fora da média então tipo assim a operação de vocês tem esse controle não tem né é um ponto de atenção aí tem sempre tem que estar se atentando a isso e existe alguma ah Perdão que cortar mas existe alguma automação como você faz essa parte de estatística assim você mesmo sabe fazer

os cálculos tem uma equipe só para olhar para isso para fazer esse tipo de análise tá toda a parte financeira não sou eu que faço mas toda a parte de marketing eu faço com a minha gestora de projetos até o Derck a gente pega para fazer junto às vezes então marketing eu faço financeiro não faço quem faz é o pessoal da controladoria da empresa Então a gente tem um controller ali e ele que puxa todos os indicadores financeiros para mim entendeu mas de marketing eu faço top e pode falar o que você vai falar então

eu acho que um outro ponto para essa questão de previsibilidade é justamente questão de não colocar todos os ovos em uma única cesta sabe então tipo assim o tem um grande problema da galera é que pô o cara acerta uma VSL aí depende dela o o ano todo e depois já era morre sabe tipo Lá na Six a gente tá sempre priorizando o volume tanto de VSL quanto de criativo a lateralização diversos fontos de tráfego então cara beleza a gente tem 10 SL rodando ao mesmo tempo eh tem tantos criativos sendo produzidos semanalmente para cada

um desses BSLs a gente acerta tantos criativos rodando para em cada um desses PSLs e a gente roda cada um desses SLS em três quatro fontos de tráfego diferente então quando uma conta do YouTube cai o Facebook e o Native Segura quando uma conta do Face cai a outra segura entendeu então acho que as contingências né as contingências tipo uma coisa que a galera subestima muito é isso essa questão de cara de ter eh várias fontes de receita várias fontes de tráfego tipo isso é muito importante tá ligado acho que é o 8020 da previsibilidade

tá nisso quais são os pontos que você vê que você mais precisa delegar da parte de COP pra tua equipe porque existe pô tem o COP Pleno tem o Senior tem o TIF eh até para explicar pra galera cada etapa do que que significa cada nível de COP e até mesmo qual que é a função de cada um desses COPS pro pessoal entender eh qual que é o teu nível dentro da Six como COP TIF tem três níveis de COP que tem tem três categorias de cópia que a gente contrata que é o júnior o

pleno e o senior aí tem os níveis também de júnior 1 2 3 mas aí tipo entra outra questão subníveis mas ah é o pleno júnior e o snior como que Eu que eu avalio assim né eh o senior é o copywritter que ele acerta maiss mais ofertas mais anúncios do que os outros por que que ele acerta mais porque ele tem um nível de escrita alto então ele consegue escrever de forma coesa consegue argumentar bem ele ele ele tem eu costumo dizer que COP é meio que uma linguagem paralela sabe tipo o cara que

escreve copy ele tem um jeito de escrever ali que você reconhece ali o copyright que é bom de escrito e o que Não é então o copyright ele domina essa escrita pessoas mesmo eh mas além da escrita pessoas ele domina principalmente a tomada de decisão então eh tipo a galera acha que COP é criatividade mas a real COP é uma matemática tipo eu literalmente sei quando eu vou acertar uma VSL os os meus melhores copyrights sabem também porque a gente tipo consegue a gente tem um um processo que consegue garantir essa essa taxa de acerto

aí elevada né ã enfim e Aí o que acontece copyright siner ele tem isso ele tem uma tomar decisão eh melhor do que os outros e ele tem um nível de escrita melhor do que os outros então ele consequentemente ele vai acertar mais eh o Pleno ele é um copywritter que ele é muito bom escrevendo ele tem uma escrita persuasiva avançada tão boa quanto o snior só que o nível de tomar decisão dele é mais baixo ele não sabe muito bem qual o melhor mercado para escolher ele Não sabe muito bem qual a melhor ideia

para escolher qual o melhor mecanismo qual formato ele não consegue planejar a VSL de uma forma tão clara quanto o senior eh e o Júnior é o cara que não tem nenhum nível de escrita tão avançado e nenhum nível de tomar decisão mas é o cara tem muita fome muita vontade muita mentalidade ali tem e tem potencial ali sabe as ideias dele são coisas que tem potencial quando a gente contrata um júnior a gente tá contratando um júnior Porque a gente acredita no potencial daquele cara quer que ele evolui e cresça ali dentro da empresa

o pleno a gente contrata porque sabe que mano o cara é bom de escrita e ele só precisa melhorar a tomada de decisão dele ali para para evoluir e aí tipo meu trabalho com pleno é basicamente montando os briefings que é basicamente a etapa da COP onde a gente planeja o que vai rolar né então eu eu monto os briefings com com os caras eu ajudo eles direciono Eles nisso para melhorar tomar decisão e aí quando conforme ele vai construindo ele melhora tomar decisão e rapidamente vir um snior e o snior eh meu único trabalho

é só garantir que ele vai conseguir entregar as coisas dentro do do prazo estipulado combinar as coisas tipo é um cara que eu não me preocupo muito que não dá dor de cabeça sabe meu trabalho ali é mais com pleno e com júnior é literalmente você é como um gestor chefe ali dessa galera onde você Mais revisa você chega da ptaco você faz algumas alterações porque você sabe que você tem na mão a tua equipe de copies isso e aí e é mais ou menos isso isso aí eu passo as informações para ele então cara

eu sei que alguma vez ele tá escalado eu sei que isso aqui tá em alta porque basicamente a memória eh eu costumo dizer que o copyright ele não é um escritor né ele é ele é um o trabalho dele é analisar o mercado então você não tipo você não tá escrevendo tirando algo Da sua cabeça você tá aproveitando o que as pessoas já estão falando ali de comprar então por exemplo se você chega na Amazon ali e você procura por suplementos de emagrecimento e vê que cara o top 10 ali produto dos suplementos mais vendido

eh é sobre sei lá eh cúrcuma turmeric né a cúrcuma tipo cara você sabe que as pessoas estão comprando aquilo então se as pessoas estão comprando cúrcuma para emagrecer é porque elas acreditam nisso então seria Burrista a minha parte eu tentar escrever completamente sem usar sem sofar essa tendência entendeu então eh basicamente o trabalho copywriter é entender o que que tá em alta pro no mercado tipo não só de invl mas no público mesmo então o que que as pessoas estão comprando quais vídeos as pessoas estão assistindo o que que elas estão consumindo quais são

os tópicos que tá estão interessando que estão viralizando para aquele mercado e aí meu tipo eu tô Sempre atento no que tá acontecendo em cada um dos mercados que a gente atua e vou passando as informações paraa galera uso essas informações quando eu vou escrever que às vezes escrevo também e vou direcionando e essa essa parada para eles pros meus copos tomarem decisões melhores entendeu e uma parada que eu vejo muito do mercado até quando eu não sei tipo claro até me apresentando um pouquinho eu já rodei info já rodei drop já tive ecommerce já

tive marca própria Antes de entrar agora e e vim como SAS em 2022 com a CPAN sim então aí eu vejo que na minha bagagem ali e tinha um 8020 que hoje em dia é primordial que é furar a bolha de sofisticação uhum e na minha época não existia isso ainda na verdade existia mas era muito mais simples tipo era VSL era um fundo branco uma letra preta e mano isso funcionava muito bem com uma narração porca que você fazia no Cap Cut ali e dava muito bom uhum então hoje em dia eu sei que

tá muito mais Difícil principalmente pelo nível de concorrência e pelo nível de outras empresas também do mesmo dos mesmos nichos também estarem investindo cada vez mais então hoje que que é o 8020 para vocês para furar esse nível de sofisticação para conseguir escalar muito uma determinada oferta muito um determinado nicho que que vocês vê que é um 8020 ali e na parte da da gravação da VCL e atores tipo selecionados não usar IA ou usar IA em determinados momentos Que que vocês vê que é um 8020 para furar essa bolha de sofisticação de mercado e

escala muito hoje eh essa parte de produção é muito 8020 então a gente grave realmente produz tudo com ator real faz as paradas de uma forma diferente mas eh a além disso né eu acredito que é muita forma como a gente faz cópia tipo se você pega ali eh a galera do dos outros tipo os o nossos nossos concorrentes por exemplo eles fazem sempre a mesma coisa então é Sempre truque de alguma fruta ou então umas paradas assim tipo é sempre o que padrão que tá sendo no mercado de gelo truque da banana é porque

o que que acontece o mercado brasileiro ele tem essa cultura da modelagem só que aí eh essa cultura da modelagem funciona da seguinte forma os caras vê descobrem algo que tá escalando eles replicam aquilo às vezes da mesma forma copiando ou às vezes de uma forma um pouco diferente mas sempre repicando as mesmas As mesmas coisas eh mas na prática o o grande segredo para você construir ofertas novas diferentes e que conseguem um nível de escala mais alto é justamente isso que eu falei dessas decisões que você toma então quais são as decisões que você

vai tomar no ACOP basicamente a sua ideia que é o que você vai eh o que que você vai puxar para pras pessoas ali como como conteúdo ali que vai chamar a atenção delas é o seu mecanismo eh e o que você tá vendendo Ali de ingredientes ali a sua a sua oferta né o seu seu entregável então eh o o como que a gente faz hoje né ah a gente tá sempre atento no que que tá em alta ali no Google Trends o que que tá em alta no TikTok então por exemplo se a

gente viu que cara viralizou recentemente uma atriz que perdeu muito peso nossa ideia vai ser cara qual o segredo dessa atriz para ela perder tanto peso aqui então a gente vai pegar e vai surfar aquele naquela Tendência por exemplo quando vai definir esse esse gancho né invés de ser truque de alguma coisa a gente pega por exemplo coisas estão em alta então cara eh que nem você falou por exemplo o gelo tipo o gelo tá em alta por exemplo a gente chega e pega essa ideia do gelo e associa com outra ideia que tá em

alta outra coisa que tá em alta é o Ozenique simone Simária como que ela emagreceu tanto aí ele junta tudo ele gosta Mas tipo aí quando você vê alguma situação aí por exemplo uma atriz já emagreceu muito você já imagina que os caras já devem estar pegando fazendo uma dublagem tal fando é só que nesse caso você não precisa necessariamente usar um deep fake uma parada assim você pode tipo assim simplesmente surfar naquela tendência tipo assim pô eh a Simone Simar emagrecer os anos em pique é como que você conecta isso teu produto entendeu tipo

assim ó vai a Simone Emagreceu usando o Zen Pic e aí o gelo tá em alta e o Ozenique também daí você chega e fala aí e coloca tipo assim uma reportagem da Simone falando que emagreceu e aí chega e fala: "Ó eh ou como criativo mesmo?" É pode colocar na própria Lidia uma reportagem dela e aí no aí começa em fala: "Isso aqui é melhor que Ozenique uma nova descoberta acaba de confirmar que esse pique congelado é tipo é a melhor forma de emagrecer tá ligado?" Então tipo assim Você usa esse hype do pique

usa esse hype do negócio só que usa o hype do gelo então o que eu o que eu sempre peço para meus copos é isso mano olhem o que tá acontecendo no mercado as tendências o que que tá viralizando o que que tá em alta naquele nicho e vai conectando essas ideias tá ligado você não precisa fazer isso de uma forma realmente golpe você pode fazer isso de uma forma tipo só ir conectando juntando uma ideia com a outra e até para para pegar um pouco Nesse gancho a gente vê muito né como você comentou

os pick natural Monjaro e são coisas que entram em hype principalmente no TikTok Google Trins como você falou mas um ponto principal existe a possibilidade da gente criar um branding claro usando o mesmo método do direct response para criativo para VSL e tudo mais só que fazendo um branding disso pensando em ter um LTV pensando em meio que construir uma marca ou vocês acham que a proposta muito agressiva Acaba distanciando do branding eu eu acho que dá eh consigo falar isso com mais propriedade porque antes de eu entrar de fato ali na pressão dos Estados

Unidos juntar com o Derick e a gente estava muito focado nisso eu e o Alê né meu sócio eh com a Fita com a Fita Six a gente tem um médico né então a gente apresenta só com médico e a diferença de fazer algo mais pesado para algo menos leve na verdade é só o jeito que você apresenta isso entendeu então Por exemplo o que que a galera que faz o blackzão ali eles eles fazem é sempre uma promessa muito forte é sempre umas ideias muito maluca entendeu quando você vai fazer um brand meio que

você não precisa fazer isso por quê porque você ter um médico entendeu os cara de ed bota porno na VSL é exato então então a a os produtos mais com brand ali até um exemplo da Blivo eh eles não têm promessas tão firmes assim entendeu porque tecnicamente você não precisa Você consegue ancorar as tuas promessas de outras formas então por exemplo é o médico ele já tá traz uma credibilidade absurda ele já traz e aí isso entra numa parte de gestão também então por exemplo pô você quando você consegue prever que você vai fazer um

produto melhor ali seu entregável ele vai ser melhor as pessoas vão comprar será que você precisa rodar com a mesma margem de quem de quem roda produto que vai comprar só uma vez Entendeu então começa a ficar um jogo bem mais sério eu eu não acho que todo mundo que que faz esse marketing mais black consegue jogar um jogo mais limpo muito pelo contrário porque é sim mais difícil você tem mais pontos de atenção então por exemplo pô você vai pagar bem mais caro no teu produto você vai ter que ter um médico quanto você

vai pagar para esse médico entendeu você vai dar porcentagem para ele tem que ter um advogado então tipo hoje essa essa nossa Parte da Vita Six eu tenho o melhor advogado do Brasil para médicos melhor tipo é bem caro o contrato dele entendeu então todo mundo consegue tancar né então essa é a diferença você tem mais pontos de atenção tem um marketing não precisa ser tão agressivo mas ele precisa mais inteligente entendeu então um COP mediano ele não vai conseguir escrever uma VSL para esse cara por quê porque basicamente ele não vai ficar batendo em

promessa ele vai ter que Trocar essa promessa por coisas mais plausíveis entendeu então essa é a diferença é um jogo mais sénior na minha opinião tá e é o que vem dando mais certo no Brasil tá então e até pra parte que você tinha comentado ali sobre o Cash on delivery que é na Colômbia né aham cara por que que te fez olhar pro Cash on Delivery eu comecei com isso de Cash on delivery meio que antes de todo mundo na minha opinião tá eh o Mateus começou a fazer lá na Colômbia me falou E

a gente meio que foi experimentando junto hoje ele não roda mais eu continuei porque a gente criou um eco um não ecossistema mas um back end forte ali entendeu então eu desenvolvi meu próprio CRM eu fechei contratos grandes com transportadora eh com produto mas basicamente a gente uma de lá né é a gente tinha uma uma lucratividade alta com marketing fraco entendeu por ser um mercado bem menos sofisticado foi isso Que me fez olhar para lá e aí mas o que o que é meio complicado hoje é o ponto de alavancagem né então lá não

tem como você escalar tanto então por exemplo para quem tá confortável em fazer um milhão por mês ali eu acho uma oportunidade boa mas para quem quer fazer 100 milhões por mês né será que vale a pena será que vale tua energia então esse é o ponto então resumidamente o que me fez olhar para lá foi que a gente conseguia ter um resultado legal Uma lucratividade interessante com o marketing mais fraco e lá é um mercado mais constante também tá então então para quem reclama de previsibilidade aí eh lá você tem mais previsibilidade e é

[ __ ] que assim que eu vejo como startup né mano quando você trampa com startup é são 500 mas um ponto que eu vejo mano você é é uma compra absurda de lead é total você tem você tem lead a arrodo mano total qualquer empresa de saúde compraria teus leads facilmente sim é eu Tenho 300.000 leads então pô 300.000 leads cara se você pega para um branding se você só roda meio marketing lá só de recompra quanto que isso não dá dá muito mais do que qualquer operação que tá começando tipo agora do zero

é concordo então tipo é por isso que eu vejo esse ponto de esse essa falta de reaproveitamento eu tipo tem uma dúvida que eu posso falar para vocês como vocês estão no campo de batalha não compensaria para você vender parte dos Teus leads para outras empresas ou tipo vender lista ou até mesmo porque eu se quiser comprar eu tô vendendo só me chamando na DM porque eu tava parando para pensar pô tu joga ali pô 100 milhões de faturamento no mês eh e tudo público frio sim é uma pequena né na minha opinião não tem

como fazer isso na Colômbia é isso que eu ia falar esse éí e aí por que que eu por que que eu olho cada vez menos para mercados menores porque tipo assim modestia parte o time Da Six ele é muito bom muito a gente tem talvez o melhor time de COP da América Latina na minha opinião concordo concordo então eu consigo eu tenho essa esse luxo de olhar para mercados que me coloquem que me colocam mais grana entendeu então por exemplo cara por que eu vou dar tanta atenção paraa Colômbia se eu posso dar mais

atenção pros Estados Unidos tá mas por que que você ainda tem operação lá porque ela roda bem no automático tá Então a gente conseguiu ali com líderes com mais senioridade com a operação mais encaixada fazê-la rodar de forma mais automática então não é o que me toma tempo eu devo gastar na Colômbia sei lá 30 minutos por semana entendeu então o que eu olho mais lá é indicador tá eu não eu não fico olhando marketing fazendo marketing porque a gente já tem um time que faz ela rodar com as próprias pernas então esse é meu

ponto né vale a pena pô vale mas depende do Seu nível ali depende do teu tamanho da tua expertise entendeu ah não perdão pode continuar não eu acho que por exemplo a minha energia pessoal do meu sócio do Derck eu acredito que não vale tanto o esforço mas pô se você tá começando ali né você quer experimentar um mercado que é mais barato aí eu acho que vale sim e até para aproveitar esse ponto de Colômbia que você falou aproveitando o gancho quanto que você acha que é o Ideal pra pessoa começar com caixa baixo

ali na Colômbia cash on delivery claro tá o meu primo consigo trazer um exemplo bem próximo eh ele queria começar e ele ficava tipo ah você luta Brasil eu falei: "Cara não faz isso por quê você não sabe nada de cópia você tá começando então vai no mercado mais fácil" entendeu aí eu apresentei para ele o caminho conectei ele com com as fábricas e tal e ele começou eu se eu não me engano ele começou com 5.000 e aí qual Que é o normal pr pra galera não desanimar cara você começa com 5.000 você nem

olha para esses 5.000 por quê porque provincia vai ficar rodando empatado por um bom tempo então ele fez isso ele rodou empatado ali patinando por uns 8 meses talvez até ele aprender as coisas hoje ele tá fazendo uns 10.000 no bolso por dia eu chuto 10.000 no bolso de faturamento tá então não é do do do grosso dos leads é do dos que pagaram mesmo tá então deve est Vendo vendendo no bolso uns 300 pau por mês e só para só para eu entender o cash on delivery o cliente paga quando chegar na porta para

ele é na porta porta né bateu na porta o cara tem que pagar ele recebe é tipo o o tipo de não seria teoricamente a a taxa de de recusa deve ser baixa né mas deve acontecer tipo ah só o motoboy chega e tipo ah a pessoa não atendeu então tipo tem esses tipos de custos adicionais também tem é a minha taxa de aceitação é 60% hoje eu Não acho que seja uma ação muito alto tá eu acho que é uma taxa média ali eu acho que dá para fazer bem mais já conversei com gente

falou que é 80 e tal mas a minha não é tá eh quando a pessoa recusa o produto ele volta né para pro CD ali e você arca com um frete então esses são os pontos de maior atenção é o teu cur de frete você tá num numa empresa que te atende um frete barato ali e você tá numa plataforma que faz as entregas rápido e acho que essa pergunta pode ser Um pouco mais direta para ti Derck porque eu vejo que nesse ponto a nível de sofisticação de mercado quais são os países ali que

você olha que a galera que é iniciante pode começar porque tem muita gente que acompanha a gente que é do drop a própria Janaí e a Gabriela elas rodavam drop com a gente e migraram pro DR então hoje para você que vê aquela galera que já tem um nível que é mais consciente de mercado já é do e-commerce já manja dos gatilhos já sabe Vender onde que essa galera consegue começar no DR porque pensa comigo o pessoal da e-commerce nunca fez uma VSL uhum o pessoal não vai manjar o pessoal é literalmente no linguajar nosso

aqui é [ __ ] de VSL uhum então o que que você acha que é o ideal para essa pessoa onde que ela pode começar e o que que ela precisa olhar primeiro tem várias formas assim do cara que tem essa essa skill né que vem do Icon entrar assim no DR acho que a primeira forma é o cara que vem do Icon ele domina mais tráfego do que qualquer outra coisa então talvez o melhor caminho para ele seria ser afiliado é concordo bastante porque na prática não vai precisar olhar paraa VSL não vai precisar

olhar para absolutamente nada que não seja tráfico e criativo que é uma skill que ele já tem eh e aí com isso ele já consegue entrar tipo por exemplo rodar com afiliado e para rodar com afiliado só Estados Unidos nem outro país tipo é vai Na Europa e tal talvez compense mas Brasil mesmo e não compensa então tipo acho que talvez essa principal skill caso o cara e esse é o primeiro caminho ali que eu indicaria mas caso o cara não queira queira montar a operação e tal eu acredito que eu faria algo relacionado a

info internacional não faria nada de Nutra nem no Brasil e talvez não Latan porque muito contato de Ecod Lato porque muito contato muita coisa sei lá não e não é algo que eu que eu domine também Eh mas acho que um info ali eh latã info inglês infoa sabe então o cara cria um info de eh relacionamento um info de emagrecimento uma parada assim bem de boa bem simples ali ã ele já consegue tipo rodar tranquilo porque basicamente hoje tem muita gente rodando nutra né e uma coisa que eu percebo é que quando tem muita

é tipo o mercado ele é um mercado meio eh não volátil mas é um mercado que tem muito ciclo é cíclico né isso é cíclico então o que acontece por Exemplo em 2023 no Brasil eh muita gente rodava info de emagrecimento então o próprio Felipe escalou para caramba info de emagrecimento Brasil bastante gente assim rodou infra de emagrecimento escalou bastante eh e deu muito certo já em 2024 ano passado por exemplo ã cara todo mundo tentou rodar info de emagrecimento do Brasil cara 90% ali eh só tomou surra por outro lado várias pessoas escalaram nutra

de de emagrecimento no Brasil ano passado e Poucas pessoas escalaram nutra de emagrecimento de 2023 então você percebe que é uma coisa cíclica então como tem muita gente hoje rodando nutro nos Estados Unidos e tal e beleza tipo eu acredito que os Estados Unidos tem demanda e e mercado para para sempre então tipo nunca vai ter essa essa fase mas outros mercados como Latan Europa tal tem menos gente menos público comprador mesmo eh são mercados muito tão cícos quanto o Brasil então o cara Que faz eh que que aproveita essa brecha que a maioria das

pessoas estão indo no no nutro agora eh para rodar info tipo cara vai surfar uma onda absurda porque tá muito fácil acertar info hoje cara tem muita gente que eu conheço que eu troco ideia os cara fala: "Mano acertei" falou no meu que pegou umas aulas simples nem nem é tão bom os copos assim mas chegou conseguiu pegar as coisas sabe então eu percebo que tem eh tem essa brecha hoje no mercado de rodar Info é e eu vejo também que tem esse ponto do mercado do pessoal tá muito no Nutra nutra nutra porque o

pessoal quer sempre uma próxima onda eu acho que o problema do empresário digital é querer ficar focando em uma próxima onda eu vejo gente que começou no drop tipo há dois anos atrás hoje tá com marca própria faturando muito e às vezes com uma margem muito maior do que o pessoal de Nuttera e tá construindo um equity tá construindo tipo tem um valuation na Empresa ali e tudo mais e é um tipo de de gente que não se vislumbra só com essa parte de resultado eu vejo que o pessoal quer entrar no Nutra quer entrar

porque tá no hype quer entrar porque ah começou sei lá uma mentoria sei lá Brasil wave por exemplo ah eu vou entrar agora no nutra porque eu vi que tá todo mundo entrando nisso aí então eu vejo que esses pontos de hype que são criados é literalmente a mesma coisa que aconteceu com drop que aconteceu com Gaming PLR e e não quer dizer que o PLR vai deixar de funcionar mas o mecanismo do PLR talvez sature mas mano você pode fazer o info com outros modelos e vocês são prova viva disso que isso dá certo

mas o só te interrompendo mas eu acho que o maior problema disso é porque todo mundo entra no digital como se fosse tipo assim uma renda extra ou tipo olhando só com uma visão de marketing tipo ah eu sou marqueteiro cara eu não não sei se isso dura por muito tempo Entendeu se você entrar com olhar de gestão já tipo pô eu vou construir uma empresa eu vou ser um empresário eu vou acompanhar meus indicadores você se frustra menos entendeu então você tem que olhar com uma visão de negócio mesmo né se olhar ali como

pô quero fazer uma graninha tipo você vai ser engolido entendeu cara um bagulho assim que eu percebo é em relação à a habilidade mesmo tipo assim a galera que é muito entra entra muito nisso que ele falou Que a galera vê como uma renda extra então os caras eles chegam eh entram no mercado com a visão de pô deixa vamos modelar uma oferta vou fazer um negócio aqui só que o cara não não sabe o que ele tá fazendo então tipo direto vengo no me DM como que eu faço para modelar uma oferta de info

de não sei o quê e aí eu sempre falo mano primeiro para modelar você precisa saber tipo tá parte pressuposto que você vai melhorar algo que já tá funcionando como Você vai melhorar se você nem nem sabe fazer então tipo você provavelmente vai piorar é o pior caminho é modelar tá ligado verdade muito verdade isso pior que a minha modelar mas enfim beleza eh então a galera entra muito nisso e o que eu sempre falo é: "Mano foca em construir uma habilidade foca em ser um gestor de tráfego muito [ __ ] foca em ser

um copyright é muito [ __ ] em dominar essa habilidade que aí você cara você vai conseguir dar certo qualquer coisa Você fizer então eh eu já dei certo rodando oferta própria já dei certo como frila tô dando certo agora tipo todas as coisas que eu faço deu certo por quê porque eu foco porque por causa da minha skill sabe eu só foco na minha skill que é aquilo que é meu principal ponto de alevancagem e é isso e todo mundo que eu conheço por exemplo tem outros copyright amigos meus o Filemon o Diogo eh

outros gestores de tráfico também o Pedro Andrade eh a Sara enfim várias pessoas Ali cara são excelentes gestores de trafic excelentes copywritters eles se destacam por isso entendeu então se eu for se eu tivesse começando agora eu focaria em maximizar o máximo a minha habilidade porque isso vai te dar vantagens que nenhuma outra coisa pode dar então tipo até um caso próprio assim antes de entrar na Six de muita coisa assim né bem em 2022 23 ali eu tinha operação própria rodava info rodava meus próprios produtos e cara eu fazia ali Tipo 400 500 K

por mês ali e tal só que eu era um [ __ ] copywriter só que eu era um péssimo gestor um péssimo empresário sou completamente desorganizado eh dentro desse aspecto de gestão então cara financeiro tudo errado pagava mais comissão para do que deveria enfim um monte de erros ali eu lucrava mais fechando o VSL como frila do que rodando oferta própria [ __ ] e tendo menos esforço e tendo menos esforço então foi até por isso que eu decidi parar de Focar na operação e só foi focar em fila tipo eu ganhei muito mais grande

com fila do que rodando oferta própria e cara eh eu tenho certeza que como Fror parte dos longos de operação do Brasil o o Caio foi isso também k Rock o Cai foi isso também verdade ele tinha uma empresa tipo funcionários assim era só de uma de uma empresa bem boa assim daí ele pegou e falou: "Cara acho que o meu maior ponto de alavancagem é ser um [ __ ] afiliado nos Estados Unidos porque Ele era um ótimo é ainda né um ótimo de tráfego." Eu dei uma palestra ontem falando sobre branding pessoal e

branding empresarial e o branding começa no propósito da empresa e você como pessoa antes de você querer fazer o branding é que o pessoal quer pensar em dinheiro só que na verdade não adianta nada você ir atrás de dinheiro e você se sentir um vazio porque aquilo não era o teu propósito então você quer quer o sonho da sociedade não quer o seu sonho Então eu acho que da parte do pressuposto de vocês é legal vocês estarem sempre modelando o vocês mesmos sim modelando o passado de vocês que que a gente fez que a gente

acertou para ter a previsibilidade para acertar no futuro e saber as pelas métricas o que que a gente consegue atingir o que que a gente pode melhorar então isso que eu acho muito [ __ ] de vocês por isso que eu acho que com certeza vocês estão se consolidando não só como os melhores da América Latina mas também como os melhores da América juntando os Estados Unidos tudo mais então eu vendo como Felipe vendo como Cart Panda vejo muito potencial em vocês pros próximos do anos para vocês estourarem cada vez mais uhum então a minha

dúvida vai entrar exatamente nisso que eu tô falando agora antes de entrar na nossa dinâmica da das cartas e tudo mais é possível uma empresa como o Grupo Six por exemplo vamos supor para as operações de vocês Pô a gente já tem muito caixo já tem muita estrutura pô a gente não precisa mais dar VTURB para player de vídeo a gente vai fazer nossa própria estrutura para player de vídeo para parar de pagar taxa disso pô a gente vai construir nosso próprio checkout pra gente rodar as nossas coisas e vocês irem tipo tirando essa parte

de delegar e construírem teu próprio e sistema é possível isso é é é tipo plausível cara é se eu se eu quisesse eu faria isso mas Por exemplo eu olho os pontos de alavancagem então onde que eu devo gastar mais energia para colocar mais dinheiro em casa entendeu e cara a gente já se aventurou em fazer várias coisas tá elas ficam boas mas sempre tem um serviço terceiro que pode ser melhor entendeu então por exemplo a questão de checkout cara será que vale a pena eu gastar energia criando checkout criando um time porque eu tava

conversando com o Lucas e pô vocês estão com muito Dev caro entendeu então se eu criar o meu eu vou bater de frente com vocês provavelmente não vocês estão focados em fazer aquilo entendeu nosso core né é então é é o core de vocês o nosso core hoje ele é marketing onde que eu spando um pouco mais call center porque eu já tenho um [ __ ] líder entendeu então eu eu comecei isso há três anos atrás achei call center faz 3 anos entendeu então isso eu já tenho bagagem para novas coisas eu não sei

se Vale tanto a pena entendeu e o call center ele também acopla o marketing ali agora pô eu vou pra tech eu eu conseguiria fazer sim mas provavelmente vocês vão fazer melhor para mim entendeu a Veturb eu já tive essa proposta eu tinha um CTO e ele falou: "Pô vamos fazer dá para fazer e tal" falei: "Cara não vai valer a pena entendeu a gente vai gastar energia com isso vamos focar nossa energia no que é melhor pra gente." Então por exemplo eu tirei Energia disso e eu construí um CRM pro meu call center então

meu CRM pro meu pro meu call center ele é próprio uma estrutura inteira de call center ela é própria então sim a gente conseguiria fazer isso pela nossa expertise caixa a gente já conhece pessoas mas não é para onde a gente olha a gente olha para nossos pontos de alavancagem que hoje é marketing então se acopla marketing eu faço se não acopla eu não gasto meu tempo entendeu apesar de sim pô talvez Eu ia economizar e tal mas quantas coisas eu teria que pensar no meu dia entendeu então isso é o que eu venho fazendo

quando reformulei os Estados Unidos Derck sabe eu não fiquei soltando milhão de ofertas eu pensei eu eu criei um planejamento estratégico então quando a gente começou a a rodar no modelo novo tava tudo desenhado eu desenhei antes entendeu então eu penso isso pra empresa também antes da gente começar o ano eu e meu só a gente desenhou o ano então a Gente sabe onde que a gente quer chegar o que que a gente vai fazer o que que a gente não vai fazer então sim poderia fazer mas não é o nosso foco hoje entendeu top

e até pra gente entrar agora na nossa dinâmica olha se você já tá gostando desse episódio já deixa o like e se você tá pelo Spotify já deixa o like também e salva essa playlist mas olha deixa aqui nos comentários o que que você tá achando e agora começa a nota nossa dinâmica do Panda Quest e Como que funciona nós três a gente cada um vai tirar uma carta e a gente não vai ver os temas a gente vai sortear uma por uma e vocês vão passar para mim o melhor insight sobre cada tema que

for sorteado beleza então toca a vinheta do Panda Quest com o Luca e com o Derick [Música] começando a nossa dinâmica do Panda Quest mas e aí tá curtindo os meninos mandam bem demais né e olha não é à toa que eles são dos melhores da América Latina e logo mais quem sabe um dos melhores do mundo eu acredito a meta e se vocês têm isso como meta claro que é totalmente plausível se tiver no roadmap de vocês já tá desenhado exato pô caraca que [ __ ] mano desenhado de verdade e para mim é

um prazer receber pessoas com uma meta tão grande aqui no podcast porque eu por que que eu falo isso porque a maioria das pessoas que vêm às vezes tá confortável em fazer ali um faturamento por mês e tirar um lucro X e Tá de boa estagna então eu fico muito feliz de receber pessoas que tm fome que tem essa sede de querer crescer de querer dominar o mercado de querer mais do que acha que pode fazer então para mim é um prazer receber pessoas como vocês aqui gente valeu e agora entrando na nossa dinâmica agora

a gente começa a parte que eu mais gosto ó cartas na mesa eu quero que vocês selecionem cada um seleciona uma carta e não vê o tema tá eu vou selecionar Isso aqui ó pode me dar as cartas aí então pode me dar sua também vamos começar aqui por essa aqui olha tema interessante e inclusive eu queria até saber se é o principal canal de vocês que é onde vocês vendem que é Facebook Ads qual que é o melhor insite que vocês podem passar sobre Facebook Ads pode ser Brasil pode ser na gringa dentro da

operação um custo qual que é o principal ponto chave para vocês No Facebook Ads e hoje é o principal canal onde vocês conseguem fazer vendas não é o é o canal que eu tenho mais conhecimento então foi bom que essa pergunta mas não é o nosso principal canal hoje tá eh insite breve sobre Facebook Ads o que funcionava no passado não é que funciona hoje eh deixe as suas contas mais fortes então se você não tem compre e eu vou complementar com mais uma eh os criativos que funcionam ano Passado não são os que funcionam

hoje o que que não funcionava antes e que agora que você vê pô este modelo de criativo funciona mais tá na minha opinião é antes o pessoal focava muito em podcast em anunciozinhos simples eu acho que hoje os anúncios mais bem elaborados eles funcionam mais anúncios com objetos com coisas mais curiosas com receitas eles tendem a funcionar mais eu acho que IA não é o teu maior ponto de alavancagem né então você usar o GC ali Vai fazer mais sentido e é isso sobre tráfego essa parada de ficar duplicando milhão de campanha na minha opinião

não funciona mais eh você tem menos constância e a parte de BM por que que eu falo sobre ativos eh os teus ads eles vão passar mais eles vão ser menos reprovados em ativos mais fortes e você como COP que que você pode falar tipo até na parte de do cliente que tá ali dentro do Facebook Ads e até para pegar em alguns tipos de nicho específico Vendo como copywriter que que você vê que é um ponto chave ali para você pelo menos na parte de criativo ou até mesmo quando você manda um cliente para

uma prcel ali que que você vê que é um ponto primordial ali para esse cliente que tá ali rodando scrollando feed para ele parar o que ele tá fazendo e literalmente olhar para que tudo que você escreveu e sentir aquilo e entrar no teu funil cara o o maior segredo ali para você acertar criativos Constantemente principalmente Facebook qualquer fonte de gráfico mas principalmente Facebook ele a gente falando sobre isso né ã é justamente esse ponto que você falou né tipo o que que tem que fazer pro cliente que tá rolando ali parar para ver o

basicamente só precis saber o que que o cliente já tá parando para ver então tipo eh se você entrar no Facebook por exemplo criar uma conta no Facebook simulando o perfil do seu cliente eh ou no Instagram Que a eu tenho até uma conta disso um dos copyright lá do time também tem então tipo a gente pega começa a ver ali o conteúdo que o que que o nosso público consome e os vídeos que viralizam para eles e aí esses vídeos que viralizam para eles a gente usa a nosso favor então por exemplo cara se

tá viralizando um vídeo mostrando uma receita de um chá roxo ali tipo tá todo mundo postando isso aí é um exemplo até que aconteceu recentemente então tá viralizando isso Aí cara a gente pega e vai usar isso ao nosso favor que a gente vai lançar entendeu aí dessa forma eh a gente tá justamente entrando na timeline da pessoa e usando o que tá tipo viralizando para ela no nosso favor no pago então fica muito mais fácil você acertar um um não então se for para resumir eh procura o que o seu cliente tá consumindo organicamente

e traz isso pro pago que aí tipo tua chance de acertar vai ser bem mais alta eh outro Ponto importante também eh que a galera esquece é que o anúncio ele não tem um objetivo necessariamente de de de vender ou de levar paraa VSL um anúncio ele é um conteúdo então você tem que chegar e fornecer um conteúdo de valor pra pessoa né até quem fala isso é o maior copyright da história na minha opinião que é o GB Venga nossa com certeza cara transforma o seu anúncio em um conteúdo tipo disfarça a venda sabe

então eh a gente tem sempre tenta fazer isso sabe Então tipo a gente grava ED eh mostrando ah esses três ingredientes aqui vai ajudar a conseguir tal coisa ou compra isso aqui para você conseguir tal coisa anchos curiosos né o Hul curioso hooks curiosos que parece que é um conteúdo então a pessoa ela vê não é tipo aquele anúncio tipo ah um estudo polêmico da universidade Har tipo já tá batido era tá ligado é é um anúncio que entrega um conteúdo que a pessoa para e vê caraca deixa eu ver acho que vai ser uma

Receita vai ser alguma coisa que vai ser interessante aqui sabe então a gente para a pessoa por isso acho que os dois maiores insites principalmente sobre criativo e Facebook é isso é pega o que tá funcionando no orgânico tá viralizando orgânico traz isso pro pago e disfarça a venda ao máximo tá ligado faz seu anúncio não pareceu o anúncio quanto menos parecer maior são instância dá certo é eu vejo também até no TikTok né eu lembro que eu já eu gosto de Assistir algumas palestras ingleses e o pessoal fala bastante né don't make ads make

para quem faz criativos no TikTok também exato então eu vejo que a plataforma não é voltada para quem quer ver anúncio exato é voltada para quem quer ver conteúdo e sempre foi assim só que na verdade os anunciantes acham que tem que focar porque eu tô colocando a minha campanha para vendas eu tenho que mostrar que eu tô vendendo não você tem que fazer para conteúdo então eu acho Que até é interessante porque no final das contas o público que vai acabar interagindo muito às vezes não é nem o público comprador mas às vezes o

público de engajamento sim porque é o público já vê aquilo viralizando então claro que esses dois públicos ali acabam entrando no funil e aí a gente consegue ver tipo pelas métricas qual que realmente acaba comprando mais mas velho quanto maior volume de de pessoas entrando no teu criativo tipo qualificado menos você vai Pagar e esse é o ponto né até porque você como manja mais face você deve ter um nível de sofisticação de saber qual criativo que você já pode matar de primeira até tipo de olhar assim a BM e tipo já saber também com

certeza é exatamente isso que acontece então tipo é eu não faço isso tem um ano e meio mas eu tô fazendo agora voltando a fazer com os criativos da Cartpan que a gente tá rodando lá fora então tipo eu vejo muito disso e então acabo me colocando no Lugar do copywritter e também do gestor então por isso que é bom ter esse tipo de pergunta então acho que a gente trouxe um insight muito [ __ ] pra galera também e e não fiquem tipo apreensivos em falar termo técnico pode entrar com tudo que o pessoal

se você não sabe o termo técnico então você que tem esse softcar beleza o teu tua meta aqui no podcast é deixar de ser topo de funil entende teu objetivo é deixar de ser topo de funil se você quer ser [ __ ] você Tem que ser literalmente uma pessoa que tem resultado e para você ter resultado você tem que estar andando com pessoas como eles tem que estar no mesmo ciclo mas para isso tem que ter os mesmos resultados ou parecidos ou maiores beleza agora indo pra nossa próxima cartinha ó um medo que o

Luca e o Derck tem pode ser um medo pessoal um medo do do negócio de vocês operação de vocês pode ser qualquer coisa aleatória também eu Acho que o medo ele deve ser de coisas que você não tem controle entendeu então por exemplo o que que você não tem controle na sua vida na sua opinião talvez a morte né e alguma coisa relacionada à saúde porque o resto eu acho totalmente controlável então por exemplo pô é meio [ __ ] falar: "Ah eu vou ter um tenho medo de quebrar porque a responsabilidade da sua empresa

ela tá literalmente em você entendeu então se sua empresa tá ruim a culpa é sua." Ponto ah mas não cara a culpa é sua entendeu as tomagas decisão ela estão ali então os meses que eu tenho talvez seja perder algum ente querido e ter algum problema de saúde porque o resto eu sei que tá totalmente sobre o meu controle ali cara acho que foi a melhor resposta sobre o medo em três anos de podcast é mesmo tá por reto mas é basicamente isso também tipo eh eu costumo meus amigos eles falam para mim que eu

sou a pessoa mais histórica que Eles conhecem tá ligado nossa bizarro porque tipo eu literalmente não me importo com absolutamente nada que não esteja sobre meu controle então cara se tipo que que é que esteja sob meu controle então se eu sei que eu posso controlar aquilo tipo ah você tem medo de perder dinheiro não tenho eu sei que eu posso fazer de novo você tem medo de fazer outra coisa não tenho tipo eu acho que isso é bom porque é é essa essa ausência de medo das coisas que você Consegue controlar é o que

faz você tomar risco que a maioria das pessoas não estão dispostas a tomar ô cara eh o que trava a pessoa de tomar uma decisão de cara largar o emprego que ela tá hoje para entrar de cabeça no digital ou que faz essa pessoa chegar e e migrar de operação fazer alguma parada que ela sabe que prec fazer mas ela não faz porque tem medo é justamente isso tá ligado tipo é essa ausência de de cara [ __ ] o risco tá ligado eu sei que eu Posso contornar então até um exemplo né um amigo

meu de de infância assim eh ele chegou ele tava trabalhando e tava eu e outro outro amigo meu Diogo que ele é ele vai tá sendo entrevistado aqui da Diogo Gomes né diogo Gomes aham a gente tava conversando assim com com esse meu amigo de de infância e aí ele ele tava trabando um lava rápido um bagulho assim a gente tava falando: "Mano por que que você não vai pro digital velho?" Tipo ó tipo ó o que a gente vive ó as coisas Aqui tipo a gente dá todos acessos tem acesso a todo mundo todas

as oportunidades vem tipo e aí tipo enfim ficamos horas ali na cabeça do cara e aí ele chegou largou o trampo dele que ele tava trampando e foi para e começou a estudar edição edição de vídeo foi o que a gente recomendou para ele lá cara três meses estudando menor já dominou o Lip S dominou tudo entrou na operação agora de amigo meu acertou quatro criativos lá de de e tipo edição ali e tal tá Arrebentando mandando bem e cara se não fosse a gente falando isso ele não teria tomado decisão mas é essa é

a parada você não precisa depender de alguém você tem que criar essa essa voz na sua cabeça por conta própria tá ligado então acho que é basicamente isso aí também tipo eu tenho medo de de morte medo de perder minhas minha mãe as pessoas que eu amo assim mas de qualquer outra coisa tipo tô total neutro e cara tem uma coisa que eu eu também sou sou muito Histórico também mas eu tô claro sempre melhorando e uma parada que conseguiu me ajudar e acho que pode ajudar também vocês e a galera que tá em casa

é pensar o seguinte: pensamento gera sentimento uhum se o sentimento que eu tô sentindo é ruim troca o pensamento uhum é simples tá ligado então a maioria das pessoas fica sentindo algo ruim por uma preocupação com uma coisa que às vezes ela não consegue mudar igual você falou Uhum ah o presidente do Brasil é o presidente X mano [ __ ] meu voto não vai mudar [ __ ] nenhuma ah mas a carne aumentou não sei o quê ao que o Lula falou mano [ __ ] eu trabalho mais e eu vou conseguir ganhar mais

grana sem depender disso então tipo quem é [ __ ] não tem medo uhum e eu vejo esse ponto e parece que as pessoas que é muito fácil né a turma querer refutar a gente mas quando a gente consegue se conectar como empresário ou até mesmo não precisa ser Empresário mas uma pessoa de alto desempenho entende isso em qualquer nível em qualquer tipo cargo que ela seja em qualquer nicho ou até mesmo profissão que ela tem então isso que eu acho legal esse nível de mentalidade que vocês trouxeram pra gente aqui no podcast que acaba

se identificando com muita gente que tá assistindo e às vezes pô eu eu penso assim em não saber então esse é o ponto mudar vidas com base no que vocês já vivem hoje então às vezes o Podcast até para explicar para vocês não é sobre o que vocês faturaram o que vocês construíram mas como vocês pensam uhum sim então esse é o formato que a galera não quer modelar o que vocês fazem às vezes uhum mas modelar o que vocês pensam porque se elas não tiverem a cabeça que vocês têm elas não vão conseguir construir

o que vocês construíram cara acho que 8020 é esse mentalidade todo mundo que eu olho assim tem resultado acima da média em qualquer Área tem sempre uma mentalidade [ __ ] assim tá ligado de ter convicção das coisas que as coisinham dá certo e tal e e eu vejo que isso é um ponto muito [ __ ] e agora indo pra nossa última cartinha já deixou o like vou parar de suspense eu sei que vocês não gostam agora vamos lá ó a gente tirou um medo e agora um desejo que cada um de vocês tem

um desejo do Luca e um desejo do Derck eu tenho o desejo pessoal né como como empresa ali de colocar a Six no top Cinco mundo tá então basicamente a gente tá trabalhando para isso quanto que você precisa faturar para ser top cinco eu acredito que uns 150 200 milhões por mês você acha que em quanto tempo vocês vão conseguir construir isso em anos assim cara eu tô mirando no ano que vem é tô mirando no ano que vem aí acho que ano que vem dá cara que [ __ ] mano é no planejamento que

a gente fez hoje não tá na meta mas provavelmente a gente vai colocar no no Ano que vem ali quais são os pontos que você vê que vocês têm que criar na empresa para conseguir eh existem áreas novas que vocês precisam investir na empresa para chegar nesse nível ou é só aumentar e potencializar o que vocês já têm não não tem áreas novas que a gente tem que criar eh inclusive a gente já tá fazendo isso né eu vou criar um ecossistema de afiliados poucos afiliados eu quero trabalhar só com 15 pessoas exclusivamente tipo nichados

é Nichados eu vou entregar VCLs exclusivas eu vou entregar manutenção de VCL então elas sim vão ter lead microlad e nossos fechament do curso de tráfego né oi é a gente se exenta do curso de tráfego e a gente fica mais com operação eh aí para isso né eu tenho que criar times que vão fazer essas manutenções eu tenho eu tenho que trazer um bom gerente de afiliados que a gente já tá procurando tem alguns nomes em mente eh tem que criar gerentes embaixo desse líder de Afiliados e basicamente é isso mas eu acho que

o resto da nossa estrutura ela tá bem preparada para atender essas pessoas e e como que você mea os afiliados em específico que vão tá prontos para rodar tua oferta cara então hoje a gente já tem contato com vários né então a gente já conhece vários top afiliados globais e basicamente isso já tá meio que sendo feito assim bastante brasileiro não não não muito gringo caraca a maioria é gringo maioria tipo 90% gringo deve ter um dois brasileiros assim o resto do gringo então a gente tá cada vez mais saindo do brasileiro assim entendeu a

gente tá querendo grudar mais no no pessoal de fora por mentalidade também eles pensam mais tipo assim pô porque às vezes você pega um brasileiro ele vai querer modelar tua oferta entendeu uhum é e aí o gringo não ele sabe qual que é o dever dele ali como o nível hierárquico e de nível de respeito exatamente é ele provavelmente não vai Querer te passar para trás entendeu o brasileiro às vezes ele vai olhar a tua oferta e vai E cara isso é uma merda né de manchar o mercado assim com isso é eu acho meio

complicado também queima muito o Brasil né brasil como país mesmo tipo hoje em dia o pessoal lá de fora já olha o Brasil meio um Uhum é eu sinto isso também entendeu e até a nível de ter os afiliados e tudo mais você acredita que então não é viável por exemplo a gente vê no ClickBank lá diversas tipo muita Oferta escaladaça liberando para muito afiliado aberto assim você acha que isso é um tiro no pé não não acho é é mais modelo mesmo tipo eu quero fazer esse modelo exclusivo entendeu por quê porque eu consigo

trabalhar com menos gente que provavelmente vai me trazer 80% da alavancagem que carta aberta vai ter não vai queimar tanto meu produto eu consigo fazer eu consigo criar uma relação mais próxima com esses caras entendeu e basicamente é isso tipo eu acho que os Dois modelos funcionam mas o que eu escolhi para Six foi esse né junto com o meu sócio ali eu acho que vai sentir também tipo se você pegar ali essa das ofertas que tem por exemplo o top cinco para baixo provavelmente eh todas elas faturam mais que a gente com tráfego interno

entendeu mesmo tendo um monte de afiliado porque tipo são afiliados ruins ali muita gente rodou ali e tal então acaba dificultando mesmo tá ligado e outra tem aquele ponto também né porque Quando você roda como afiliado no fechado eu acho que não pode rodar tipo Google mas por exemplo palides quentes não se não engan é não pode fundo de funil isso para fundo de funil para pr público aberto é liberado também ou não pode não pode mas acabam rodando entendeu então você fica meio sem controle do que tá acontecendo então isso que eu acho [

__ ] porque como que você consegue bloquear isso tipo você descobre afiliada e bloqueia na Plataforma mas até você descobrir é o cara já rodou pr caramba né exato às vezes o cara roda em outra outra plataforma também então é meio meio [ __ ] ah mas bom bom saber também que até como a Cartipanda entrando agora nessa parte de afiliados a gente tá estruturando você deve ter conversado com o Lucas também é um ponto que a gente tá focando muito muito muito muito muito nossos esforços então tipo tá demandando um trabalho absurdo também para

Acessibilizar para quem é gringo também rodar com a car de panda então assim como você tá olhando pr pra gringa a gente também tá olhando como startup então tanto que logo mais o até o Will aqui do estúdio pessoal do estúdio vou me clonar com Reijen para ir para fazer aquelas partes central de ajuda tudo pr gringa tá ligado massa então tipo é um ponto que eu vejo cada vez mais as empresas para crescer em vez de você querer crescer no Brasil você querer Crescer no global é acho que é um outro passo isso é

um outro ponto ab acho que é um passo mas para empresas maiores na minha opinião também também acho e Derck qual que é um desejo que tu tem mesmo que o dele falando assim a nível de negócio acho que tipo de tipo de negócio na real é só esse agora a nível de vida é sei lá ser pai top cara que massa e pra gente conseguir finalizar com chave de ouro que que vocês podem dizer para toda essa galera que ajudou vocês na Trajetória de vocês até mesmo dizer para parentes que apoiaram vocês para quem

ajudou de fato até para pessoas que estão até pro Alê também que tá com vocês na rotina aí que que vocês podem dizer para as pessoas mais importantes para vocês natar a história de vocês olhando até na câmera aqui caraca eu sou meio ruim nessa parte emocional sou ruim para [ __ ] disso não mas fala como se tivesse olhando de fato para eles que essa galera tá ouvindo vocês até agora Então com certeza ten um carinho por vocês então fala para eles aí que que vocês podem dizer para agradecer também quero agradecer eu sou

bem ruim com isso mas quero agradecer né tenho realmente uma gratidão ali por todo mundo que acompanhou no processo e eu acho que quem saiu do do funil ali né porque realmente ou não acreditou ou em algum momento descredibilizou então quem ficou até o final eu sou muito grato né porque tava ali desde o começo então um abraço Para todo mundo bom é isso um abraço para todo mundo que tava comigo também é nós estamos junto não sou muito bom com Eu também não sou não sou o mais emocional do mundo e nesse caso para

quem ficou até o final desse podcast como que essa pessoa consegue seguir vocês nas redes sociais ela consegue se conectar com vocês seja no Instagram ou qualquer outro lugar qual que é o insta de vocês é o meu é Luca Cristóão com K né luuk Cristóão e o meu é Dick Carneiro Com CK né deric CK e o Carneiro é com dois no final beleza inclusive vou deixar aqui na descrição para você que tá no YouTube ou no Spotify seguir os caras também e manos queria muito agradecer vocês porque eu acho que a coisa mais

valiosa que vocês têm não é nem o resultado que vocês têm mas é o tempo de vocês então queria agradecer pelo tempo que vocês tiveram se disporam para vir aqui no podcast contar sobre vocês principalmente falando não só como Carpando mas falando como Felipe como apresentador como pessoa para mim é muito [ __ ] ter pessoas como vocês aqui na CPAN rodando com a gente tendo essa proximidade porque tanto pra Cartipana quanto para mim é um meio onde fazer networking se torna uma coisa muito valiosa então de fato obrigado pela presença a história de vocês

é muito [ __ ] acredito muito no projeto de vocês e acredito que vocês com certeza nesse ano talvez no próximo ano nem isso Talvez em menos tempo vocês já consigam bater essas metas que vocês estão colocando no roadmap eu acredito muito em vocês e vocês vão conseguir tenho certeza então obrigado por terem vindo obrigado por estarem usando a cartanda também e eu espero de coração ver vocês crescendo cada vez mais valeu valeuamos junto demais mano valeu Luca valeu junto inclusive se você que tá aí em casa gostou desse podcast já convido você a também

seguir a CPAN nas nossas redes Sociais que é Chipanda BR no Instagram e seguir esse canal aqui no YouTube e também a nossa playlist no Spotify para você sempre tá acompanhando o podcast toda quinta-feira 5 horas da tarde e o melhor se você tá acompanhando pelo Instagram você vai ficar ligado porque a gente sempre solta lá todos os eventos que a gente participa premiações tudo que a gente tá programando para lançar para vocês e olha o melhor você também pode vir aqui no podcast contar sua História inspirar mais pessoas e principalmente se você quer não

só faturar mas lucrar muito mais acompanha esse podcast toda quinta-feira 5 horas da tarde que eu tenho certeza que além de você fazer muito network com a galera que você vai conhecendo aqui no programa você também vai ter acesso a insites que você só conseguiria pagando uma mentoria caríssima ou até mesmo se conectando com pessoas que estão no nível muito acima de você então se você gostou já se Inscreve no canal ativa o sininho para não perder nenhuma notificação deixa o like e comenta aqui embaixo que que você achou desse episódio tá pelo Spotify você

também consegue comentar arrasta o dedo aqui para baixo se você tá treinando ou às vezes você tá fazendo uma viagem tá ouvindo a gente pelo CarPlay deixa aqui depois nos comentários o que que você achou desse podcast se agregou para você e se com certeza você vai colocar alguma coisa Que você aprendeu aqui em prática eu sou Felipe tô ficando por aqui até a próxima pessoal [Música] เ