ESTRATÉGIAS DE VENDAS B2B | Como vender para grandes empresas?

Fala galera seja bem-vindo a mais um vídeo aqui da r e projetos digitais e hoje eu vou te contar estratégias eficientes pro mercado b2b para que você possa vender mais otimizar tua taxa de conversão e para que você possa investir mais e ter mais retorno se você acha que o tema desse vídeoo pode te ajudar já deixa o like se inscreve aqui no canal porque nosso objetivo é sempre te ajudar nas suas campanhas de Marketing e vendas aí n suas estratégias no geral para ter mais [Música] retorno primeira coisa que a gente precisa entender quando

a gente vai trabalhar uma campanha para o mercado b2b é que a gente não pode parecer um vendedor chato de produto de serviço de solução por cara esses caras eles são prospectados o tempo inteiro no outbound Sempre tem alguém ligando para eles oferecendo alguma coisa prometendo alguma coisa então se você parece esse tipo de vendedor que que a gente faz não atende o telefone ou desliga então você tem uma retenção baixa quando a gente tá pensando em decisor de empresa e aí quanto mais alto for o do Escalão tanto da empresa quanto do cargo desse

decisor lá dentro melhor o teu anúncio precisa ser melhor a tua estratégia ela precisa ser como que a gente vai definir qual que é o criativo Qual que é a cop que você vai entregar pro decisor primeiro a gente precisa entender quem que é esse cara né a gente precisa definir qual que é o público lembra sempre que a gente parte do público pra plataforma E aí a plataforma vai ter criativo vai ter público vai ter campanha mas sempre partindo do público Então você precisa identificar quem que é ter o decisor Como que você faz

isso primeira Possibilidade é você analisar a tua base de dados de clientes Então você vai entender dos clientes que você fechou quem eles eram né pô eu fecho mais com o dono da empresa eu fecho mais com o diretor de marketing eu fecho mais com o diretor de vendas beleza estatisticamente Esses caras são os que você mais fecha sim beleza então vamos lá a gente tem três públicos tem o público de dono público de diretor de marketing público de diretor de vendas as dores desses caras são iguais ou são diferentes por que que a gente

pergunta isso porque no fim das contas o que a gente precisa é entregar uma solução para a dor que esse público tem se esses caras tiverem dores diferentes na hora que você for operacionalizar suas campanha Você vai precisar dividir os teus públicos E aí você vai trabalhar com dores específicas para cada público Então vamos pensar que o dono da empresa tem a mesma dor que é o diretor que o diretor de marketing por exemplo que é o quê cara a gente não consegue bater as nossas metas de demanda nossas metas de geração de leads legal

essa é a dor do dono e do diretor de marketing beleza Podemos colocar ele num mesmo grupo de anúncio no mesmo público para anunciar por quê Porque a gente vai bater na dor especificamente desses caras agora se o diretor de venas tem uma dor diferente os leads chegam para ele desqualificados por exemplo aí você vai trabalhar com uma outra dor e aí você vai usar outro público para que você possa bater diretamente na Dor Desse cara por quê Toda vez que você trabalha a solução para uma dor e não o oferecimento de uma solução de

um produto de um serviço Você tem uma taxa de conversão maior porque aí você pode introduzir uma conversa a invis ao invés de oferecer e tentar empurrar agela baixo um produto um serviço uma solução então esse é o primeiro ponto cara define qual que é teu público e qual é a dor desses caras dentro das empresas que você quer trabalhar e aí o próximo passo é explorar isso vamos pensar o seguinte a dor do cara é gerar mais demanda eu precisa gerar mais leads mais pessoas interessadas Essa é a dor dele que você vai fazer

você vai trabalhar no teu criativo a implicação dessa dor Então você vai falar o seguinte ó eu sei que aí na tua empresa pode ser que você esteja tendo problemas com geração de leaders aí você sempre evita assumir alguma coisa então você sempre trabalha com pode ser com imagina o que por cara mercado b2b é consultivo não adianta entrar com uma cópia agressiva de vendedor de curso que não vai dar certo você precisa ir para uma pegada mais consultiva Então imagina que se você esteja você poderia ter uma geração de leads com volume mais alto

e mais qualificados por aí mas pode ser que você não saiba exatamente como que você vai atingir isso como que você vai chegar nessa meta eu queria fazer um diagnóstico gratuito da tu da estrutura da tua empresa para que a gente possa entender Em que momento que você tá e como que a gente vai aumentar o volume de demanda qualificada por aí topa Vamos fazer uma reunião que eu te explico como que funciona ao invés de eu oferecer uma solução de eu falar o que que eu vou entregar para ele cara vamos fazer um diagnóstico

né eu tô falando da dor dele e eu tô oferecendo um diagnóstico pra gente entender como pode melhorar melhor ainda do que isso é você implicar essa dor então por exemplo cara eu imagino que você possa estar tendo dificuldades com a sua geração de leaders por aí e você não esteja batendo tuas metas hoje cara se você não resolver isso nas próximas semanas Provavelmente o planejamento que você fez desse ano vai por água abaixo porque você não vai conseguir diagnosticar o problema resolver ele para que você consiga bater tuas metas a partir do mês que

vem e recuperar as metas que você não bateu até agora top para ver isso na prática como que eu tenho feito por aqui na Rise para aumentar a demanda bater todas as metas garantir uma taxa de conversão eficiente em todas as etapas do Funil bater minhas metas de venda e de faturamento no final do ano eu tenho feito isso com um método que a gente já validou para mais de 500 clientes topa ver como é que faz a gente faz uma reunião te explico e Na pior das hipóteses A gente sai de lá tendo feito

um networking legal e tendo te entregado aí um próximo passo prático para você otimizar as campanhas Em algum momento que você possa implementar Então olha a diferença né eu trab trador trabalhei implicação eliminei uma objeção que é do cara entrar na reunião comigo e obviamente você precisa agregar valor né então esse diagnóstico não é só para você vender né O diagnóstico é realmente para você ajudar que que você vai fazer você vai entrar numa reunião você vai agregar valor você vai mostrar o que que o cara pode fazer e para mim o meu jogo é

assim se eu entregar a solução e o cara quiser implementar sozinho legal mas se ele quiser uma mão deobra especializada para fazer isso eu vou tá aqui também então sempre uma pegada consultiva Mas acima de tudo agregando valor você precisa entender o momento do cara você precisa ter essa jornada personalizada e entregar uma um diagnóstico que realmente faça sentido e que possa mudar a vida da pessoa toda vez que você agrega valor você converte mais tá então é mais ou menos por aí tá define o público define as dores desse público ataca essas dores mostra

que você tem a solução traz para uma reunião para um processo comercial mais consultivo agrega valor E aí depois você vai vender então a venda é a última coisa só depois que você agrega valor que você mostra a autoridade que você tem uma vez que você implementou isso que você fez a tua reunião que você agregou valor você precisa só fazer teus follow-ups né então Claro você fez uma reunião você apresentou ali e a tua estratégia os próximos passos e eventualmente você chegou na apresentação de uma proposta a partir dali cara não é só com

o Lead não você precisa fazer o followup para definir quando que esse contrato vai ser fechado ou não Quando que você vai ter um retorno ou não se ele vai precisar de um material extra para apresentar para um sócio ou não né então tudo isso é o quê é fallow up é você garantir que você vai estar acompanhando esse Lead até que o contrato seja assinado de nada adanta você agregar valor Ah beleza tá aqui obrigado e fica por isso você precisa ter sempre próximos passos claro claros Qual que é a próxima quando vai ser

a próxima reunião vai precisar chamar alguém na próxima reunião vai ter vou precisar ajustar a proposta vou precisar ajustar alguma coisa te mandar algum material anexo Quando que a gente vai conversar ai amanhã às 10 beleza até amanhã às 10 eu te mando Ah é semana que vem às 15 Beleza então a semana que vem às 15 eu tô te ligando ou vou te mandar um invite para semana que vem às 15 o próximo passo nunca pode ficar na mão do Lead ele sempre precisa ficar com você porque daí o controle do processo comercial está

na tua mão e não de alguém que você não tem controle aí com isso você consegue equilibrar e entender o teu forecast para garantir se você vai bater tuas metas de vendas ou não tá depois disso né pensando em Jornada Para otimização ainda mais aí do que você vai ter de retorno com os líos que você já converteu é aplicação pelo menos de um NPS né então o que que é isso é você garantir o sucesso do cliente você vai avaliar o que que o cliente tá achando isso aí periodicamente você tem que fazer avaliar

o que que o cliente tá achando o que que ele poderia fazer de obsel ou de crel na tua estrutura Como que você poderia ajudar como que ele pode te dar insights para otimizar o teu processo então o relacionamento ele não acaba quando o cliente assina um contrato o relacionamento ele vai até o fim né assinou o contrato cara agora você tem que estar mais próximo ainda você precisa garantir que aquele cara vai te ajudar otimizar os teus processos do mesmo jeito que você tá fazendo com a empresa dele então você tá gerando demanda para

ele por exemplo beleza e o que que ele tá sentindo do lado de lá ele tá vendo que essa demanda tá aumentando em relação ao relacionamento com o time Ele acha que poderia melhorar alguma coisa ele sente falta de alguma coisa ele queria implementar outra coisa ou você vai fazer uma reunião com ele para você dar esses próximos passos para entender como que tá o momento do negócio dele O que mais você poderia oferecer para ajudar ele e para manter aí os resultados ainda melhores tá se esse vídeo te ajudou não esquece de deixar o

like se inscrever aqui no canal porque nosso objetivo é sempre te ajudar otimizar tua estratégia de marketing vendas para colocar mais dinheiro no teu bolso abraço e até o próximo [Música] vídeo