isso daqui que durante décadas antes ninguém né o encontrei o material outro dia vasculhando na internet que eu achei fantástico e pensei comigo mesmo eu preciso levar isso pro canal o assunto persuasão e o que fazer hoje é das seis dicas para que você possa ser uma pessoa mais persuasiva e é aí que tal é quem não sabe persuadir é o ato de convencer alguém sobre alguma coisa ou seja uma habilidade importante na vida certo né tá bom só que se você pensa que todo mundo analisa detalhadamente todas as informações para tomar qualquer decisão está
muito errado a gente é muito influenciado por outros tantos fatores que não são tão racionais assim mas são comportamentais e agem a nível inconsciente nas nossas decisões por isso decidi trazer o conteúdo que foi desenvolvido pelo doutor robert cialdini psicólogo americano e professor de marketing famoso pelo livro as armas da persuasão que apresenta justamente quais são esses fatores na verdade ele diz que a persuasão é uma ciência baseada em seis princípios quais reciprocidade e se cassez a autoridade consistência afinidade e consenso esses conceitos são muito mas muito úteis para suas habilidades profissionais principalmente para quem
faz negócios só também pode ser útil para a sua vida pessoal sim senhor agora a galera preparem-se puxou porque depois desse vídeo vocês vão estar mais preparados para fazer as pessoas dizerem sim pra vocês a reciprocidade é sinônimo de correspondência alguém tirar alguma coisa e você devolve de forma semelhante quando alguém te oferece algo você fica aquele sentimento de que deve retribuir isso de alguma forma em algum momento teve um estudo que observou o comportamento de clientes dentro de um restaurante eles analisaram como que a oferta de algo por parte do restaurante poderia influenciar nas
gorjetas quando os garçons ofereciam uma simples bolinha junto da conta eles constataram que as gorjetas aumentavam em 3% acerto está certo é algo mas nada significativo é muito bem depois eles descobriram que oferecendo duas balas e mencionando isso na hora de entregar conta tipo os senhores aceitam essas bolinhas resultado subia para 14% ou seja quase cinco vezes mais que no último grupo de controle testado os garçons traziam a conta com uma outra balançar iam e depois voltavam com mais bala caso vocês queiram mais o resultado as gorjetas aumentaram em 21 por cento ou seja funciona
e funciona tanto que o outro estudo bem amplo realizado por um pesquisador chamado alvim goldner concluiu que todas as sociedades seguem essa regra da reciprocidade mas pra que você se aproveite essa iniciativa é importante que você seja o primeiro a dar que a sua oferta seja personalizada e inspirada coisas exclusivas geram maior interesse natural que seja assim por exemplo se você pudesse escolher entre uma camisa clássica e rara do seu time de coração uma camisa comum dessas de hoje em dia com o que você escolheria exatamente é isso o que o seaworld disse você quer
convencer alguém sobre alguma coisa não se contente falar dos benefícios ou da qualidade daquilo que você está oferecendo seja um produto ou seja uma ideia falida da exclusividade e se não houver exclusividade o que você tá oferecendo então é melhor repensar quando você conversa com alguém que tem autoridade sobre o assunto que está em pauta o senhor olha por discurso dele com mais credibilidade com mais respeito não é por isso que esse é um outro princípio da persuasão as pessoas seguem conselhos de especialistas segundo o doutor céu dn a probabilidade de as pessoas serem obediente
alguém com autoridade é maior mesmo que essa autoridade seja ilegítimo tipo hitler por exemplo inclusive talvez você já tenha ouvido falar da experiência de milgram que aconteceu na metade do século passado justamente para entender por que tantas pessoas que aparentemente eram sam mentalmente faziam que hitler mandava por mais absurdo que essas coisas pareciam nesse experimento os participantes obedeciam autoridade um professor que mandava dá choque em uma outra pessoa sempre que ela errasse o choque era de mentira mas a pessoa fazer uma atuação para parecer que era de verdade acontece que esses participantes eles aumentavam a
intensidade do choque mesmo que os caras lá tivessem aos berros sempre que o professor mandava óbvio que a gente não vai usar a autoridade para esse tipo de finalidade né mas essa informação é importante pra gente saber que a pessoa vai se sentir mais inclinada a concordar com a gente se perceber que a gente tem conhecimento sobre o que a gente está falando isso pode ser por meio de um diploma de um reconhecimento público ou de alguém olhando você por uma terceira pessoa só que essa autoridade mais respeitada é aquela adquirida de forma natural fruto
do trabalho do conhecimento do novo raúl a única coisa que você precisa evitar da gente é ficar se auto valorizando para outra pessoa achando que isso vai fazer com que ela que respeite mais esse tiro pode sim sair pela culatra tá é o seguinte a gente tem uma tendência de agir de forma coerente com as nossas ações prévias por exemplo o estudo descobriu que a disposição de os moradores de um bairro de colocar uma placa de dirigir com segurança no jardim da sua casa era 400% maior do que a de vizinhos de um outro bairro
porque porque alguns dias antes havia sido pedido para as pessoas desse primeiro barco colocarem na janela da sua casa um desenho bem pequeno com dizer que dirija com segurança então quando veio pedir pra colocar placa eles aceitaram com mais facilidade ou seja aceitando um compromisso menor e anterior quando vem o compromisso maior eles estavam mais propensos a aceitar em também a idéia é oferecer algum compromisso por menor que seja a pessoa antes de tentar persuadi la a algo maior ainda que esse primeiro compromisso seja de graça o outro princípio da persuasão é a afinidade claro
você tende a concordar mais com quem tem alguma afinidade basicamente a três fatores importantes que faz a gente gostar de uma pessoa a gente gosta de quem a gente tem alguma semelhança a gente gosta de quem nos faz elogios ea gente gosta de quem tem os mesmos objetivos que a gente estudos realizados lá nos estados unidos separaram os participantes em dois grupos de negociação para um deles a orientação foi para que eles fossem direto ao ponto sem enrolação afinal tempo é dinheiro então 55% conseguiu fazer negócio já para o outro grupo a recomendação foi antes
de começar a negociar troca idéia de forma mais informal procure achar um ponto de identificação entre você e o interlocutor o resultado 90% dos participantes chegaram a um acordo ou seja quando você for negociar ou for ter uma conversa com uma pessoa com a proposta de pessoa de procure antes de falar de assuntos profissionais ou entrar no teor da conversa fala de coisas mais pessoais e encontrarem um vínculo de interesse mútuo e por fim um outro comportamento comum de nós seres humanos é construir as nossas idéias a partir das idéias dos outros decidimos o que
é correto descobrindo o que as outras pessoas acham que é correto é o que diz o cio adin n é o que diz o social dini pensa aí se você vai para um lugar que você não conhece e você precisa comer porque está conforme você vê de um lado da rua o restaurante vazio entregue às moscas e do outro um restaurante com uma galera ali comendo o que você vai escolher provavelmente o que tem algumas pessoas não é normal a gente seguir tendências cabeça de robert que foi um dos maiores palestrantes do século passado fundador
da national spikes assossiation dizia como 95% das pessoas são limitadoras e apenas 5% são iniciadoras elas são convencidas mais pelas ações dos outros do que por qualquer prova que possamos oferecer por isso as empresas de hoje sempre está com as avaliações positivas dos seus clientes ou a superioridade de venda de seus produtos em relação aos concorrentes porque isso dá uma idéia de aceitação então se você quer pessoa de alguém sobre uma ideia ou sobre um produto deixe claro que outras pessoas pensam como você ou usam o que você quer destacar foi muito bem galera essas
foram as informações valiosas que eu queria passar para vocês da hora vai diz aí mas eu só quero deixar uma última reflexão que é bem importante da utilizem essa teoria com sabedoria e ética pessoal por favor vai antes de começar a usar esses seis passos aí pergunte-se por que você quer persuadir o outro não queira convencer as outras pessoas simplesmente para se achar com mais razão para achar melhor ou por motivo sair bem questionáveis né aproveite essas dicas com dignidade e convencer as pessoas sobre coisas que você acha realmente útil boa e verdadeira se você
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