en este vídeo vamos a hablar de trucos para vender vender para mí desde mi punto de vista es la habilidad más premiada en el mercado si sabes vender sabes hacer dinero Nunca Jamás te va a faltar De nada es así porque puedes llegar a cualquier persona y decir Oye vendo tu producto no quiero nada cambio solo quiero un porcentaje de las ventas 15% perfecto 15% le das la mano sales a vender lo vendes y te llevas un 15% de un producto que no has comprado no has tenido que hacer inversión No has tenido que hacer
nada el primer punto el consejo clave para saber vender es entender que el cliente no quiere tener muchas opciones el cliente quiere tener la opción correcta cuando abres la carta de un restaurante no quieres ver carnes pastas pizzas pescados menús infantiles entrantes postres cócteles bebidas chillas no quieres ver todo eso quieres llegar a un sitio y decir mira la especialidad Aquí son las carnes y tenemos tres tipos de carnes cuatro tipos de carnes a la parrilla solomillo pin Pam Qué te gusta más tiernito tal solomillo pum opción Correcta Por qué Porque al cliente le cuesta
vivir con su coste de oportunidad Entonces aunque muchas veces lógicamente hay que dar diferentes opciones tienes que hacer como hace el cine el cine te da la opción correcta No tienes que pensar no tienes que elegir la la decisión Está muy clara te pongo una cantidad de palomitas muy pequeña ridícula y te la pongo a 10 luego te pongo una cantidad de palomitas que es perfecta para una persona incluso para compartir ir un poco y te la pongo simplemente 80 céntimos más cara que que que que el que el cuenco ridículo Esa es la opción
correcta y luego vengo con un cubo de palomitas que lo tienes que llevar en una carretilla una cantidad infame Que prácticamente nadie se va a comer y te lo pongo ya al precio que sea pero la opción correcta y la que piden el 94 por de las personas de los clientes que pasan por el cine es esa la opción correcta entonces miras el cartel y lo tienes Claro en cuestión de 3 segundos no tu viste que pensar y tampoco te vas a quedar pensando en tu coste de oportunidad no vas a empezar a ver la
peli y decir Uf debería haber cogido las grandes a lo mejor me quedaré con hambre o debería haber cogido las pequeñas será mucho porque automáticamente las descartas en tu cabeza el siguiente punto que nos ayuda a vender es la escasez crear sensación de escasez de que el producto se acaba de que es ahora o no O no puedes se acabó no hay y también generarle la sensación al cliente tú como vendedor de que no te necesito Yo te ofrezco el producto si lo quieres comprar bien si no no pasa nada se van a agotar porque
lo va a comprar tu vecino esto sirve con todo y cuando hablo de vender hablo también de negociar y todo en esta vida es negociable si tú vas a alquilar un piso quieres alquilar un piso tienes que generar esta sensación de escasez tienes que decirle a la casera visitas el piso vale muy bien Todo muy bonito Okay le dice Me estás pidiendo 700 yo estoy dispuesto a darte 600 otro piso que hay aquí una manzana más allá ella me ha dicho que por 700 Okay pero me gusta más el tuyo porque tiene mejores vistas yo
le he dicho al otro piso que le doy una respuesta pasado mañana Entonces quédate Piénsalo si lo quieres por 600 firmo contigo si pasado mañana no me has dicho nada firmo con el otro Eso se llama un Trigger o sea se va a activar como un gatillo en la mente de la casera que va a decir M es que igual Mejor los 600 ahora mejor pájaro en mano que siento volando y pues ya lo tengo alquilado me olvido No quiero estar enseñándolo más la solución fácil sin embargo si tú simplemente no creas esa sensación de
escasez de esta oferta puede acabar se te puede ir se puede pasar este tren fíjate un escenario diferente un escenario en el que le dices pues mira 700 Me parece muy caro Yo te ofrezco 600 la casera va a decir muy bien me guardo tu contacto sigo enseñando el piso sigo enseñándolo Y si en dos tres semanas Todavía no he conseguido a nadie pues ya te llamaré a ti es muy diferente y la oferta es la misma En tercer lugar es el orden por el que tienes que que ir empujando al cliente hacia hacia la
conversión hacia la venta primero hay que convencer al cliente y luego ya empezamos con las ofertas irresistibles y los caramelitos la oferta es para cerrar al final del todo es Ya pues me estoy tambaleando me estoy tambaleando me estoy tambaleando pues te tiro una oferta Irresistible y ya te cerré ya eres mío ya eres mi cliente pero si empiezas con ofertas desde el minuto uno pareces un desesperado primero tienes que conseguir que el cliente quiera lo que tú ofreces quiera tu producto ya lo quiero y en el momento que dicen ya lo quiero ahí entra
un dolor Uf ya lo quiero pero me parece muy caro ya lo quiero pero tengo que esperar demasiado ya lo quiero pero no sé dónde ponerlo en casa ahí ahí es cuando rompes esa duda con una oferta Irresistible pero no antes antes Simplemente tienes que convencer al cliente tienes que crear la necesidad tienes que decirle Ey amigo Necesitas esto lo necesitas y cuando diga Oye es verdad lo ito pero ese pero el pero es el que nos quitamos de encima el cuarto punto es que tienes que entender El poder del Silencio de quedarte callado tú
das tu speech entiendes por qué es un buen producto y te quedas en silencio el cliente también se queda en silencio el que hable primero pierde tienes que entender que el silencio Crea una incomodidad tan grande que solo por quedarte en silencio puede que termes cerrando una venta explicas las ventajas de tu producto tiras el señuelo y te quedas en silencio mirando amablemente no hay prisa recuerda el que hable primero pierde después de este silencio puede que venga el siguiente punto que es que te digan que no pero no no vale con un no no
tienes que insistir ahora lo que tienes que buscar lo que tienes que intentar atrapar es el Por qué no Esto hace poco me pasó a mí como víctima como víctima que me alegro de haber sido víctima realmente y y de haberme preguntado ese Por qué no me ofre hicieron un servicio de doblaje de estos vídeos de YouTube para doblarlos en inglés y lanzarlos al público americano a mí continuamente me ofrecen Editores me ofrecen Community managers me ofrecen que me asesoran para llevar mis redes al siguiente nivel me ofrecen subtítulos me ofrecen doblajes entonces a estos
chicos de entrada ellos me pidieron hacer una llamada una videollamada videollamada se las conseguí y luego me ofrecieron el servicio de doblaje les dije que no dentro Ahora les dije no no me interesa porque ya estoy cansado estoy saturado demasiados estímulos comerciales y uno de ellos eran dos en la llamada me dice Por qué no Y dije por qué no por qué no me interesa tener estos vídeos en inglés también y empiezo a pensar digo me están diciendo que por unos 70 entre 70 y 100 me doblan cada vídeo digo cada vídeo de estos en
YouTube en Estados Unidos es muy fácil que Gen más de 70 100 muy fácil y en cuanto rompen esa Barrera en cuanto ya han monetizado más de eso es todo profit para mí luego no me cuesta más trabajo a mí porque ellos cogen mis vídeos en español y los pasan en inglés y es una inversión que voy a amortizar bastante rápido seguramente Además de que voy a estar construyendo una audiencia en el mercado americano el mercado más consumista del mundo y dije por qué no me lo volví a preguntar dije por qué no no Por
qué no No sí y les dije que sí y estamos trabajando en ello cerraron la venta gracias a hacer que yo me preguntara por qué no el sexto punto es el principio de reciprocidad es decir cuando tú le regalas a algo al cliente cuando le haces una guía una asesoría gratis le regalas un ebook una guía de cómo triunfar en tiktok en 2023 cualquier cosa ya creas esa sensación de le debo algo es decir entras en una pastelería te regalan una muestra u tengo la sensación de que tengo que comprar algo para compensarte me estás
regalando algo entras a una tienda de lujo te sirven un café te ofrecen agua un refresco una cerveza lo que quieras te sientes un poco en deuda entonces utiliz esto a tu favor a la hora de vender regala algo regala una muestra regala una demostración regala tu tiempo una asesoría Depende depende del producto el servicio que estés vendiendo pero trata de regalar algo y vas a generar en el cliente la sensación de que te debe algo de vuelta El séptimo punto es la prueba social ya sean testimonios reviews de otros clientes pero es más fácil
que una persona te compre cuando le tocas la puerta si ya te ha comprado su vecino Por ejemplo si vas a vender un líquido para limpiar las llantas del coche y de repente te tocan la puerta y dice Oye mira a tu vecino Manolo le Hemos limpiado las llantas del coche nos compró nuestro líquido Mírala ahí está el coche aparcado Te gustaría estarías interesado en este producto tú también pues ya estás un paso más cerca y lo mismo si vendes online tener testimonios tener reviews es muy importante el octavo punto es que tienes que entender
lo siguiente muy corto muy fácil Cuando una empresa hace el marketing bien la empresa desde fuera parece una empresa super Guay parece lo mejor de lo mejor sin embargo cuando en lugar de hacerlo bien haces el marketing genial mejor que bien Mucho mejor que bien más que la empresa parec ser lo mejor del mundo haces que el cliente se sienta el tío más listo del mundo un buen vendedor no pinta bien a su empresa que también sino que hace que el cliente se sienta como un verdadero genio un adelantado a su tiempo por ser la
primera persona que compra ese limpiador de llantas a ese precio y en ese momento Esto me recuerda a una pequeña a una breve historieta que que circula por ahí Que supongo que será que será falsa pero es bastante simbólica y representativa un vendedor de sandías que pone un cartel en su establecimiento y pone dos sandías a 6 tres sandías a 10 y es claro la economía de escala no funciona la la proporción no funciona Entonces le preguntan y él dice sí pero es que normalmente todo el mundo me han comprado una sandía ahora todo el
mundo me compra dos sandías Para hacerse los listillos y venir Y decirme Oye me llevé la unidad más barata comprando dos que comprando tres ya pero es que normalmente Hubieras comprado una ahí el cliente se siente muy listo muy listo se siente el el tío más listo del mundo en ese momento Y esa es una estrategia de ventas perfecta en noveno lugar tienes que entender que la venta no depende tanto de tu producto como de tu cliente tienes que centrar el el speech la labor de venta no en tanto hablar de yo me mi conmigo
y de tu producto y mi producto es y mi producto es y mi producto es si no tienes que aprender a leer el cliente en ese momento si ofreces un servicio una empresa pues aprender rápidamente a leer la empresa a decir mi producto qué te facilita a ti te facilita esto esto esto esto por lo que veo aquí tienes esto así así y así Y esto es bueno para ti por esto por esto y por esto pero te centras en el cliente no en tu producto eso es fundamental y el décimo y último punto es
que tienes que entender que la gran mayoría de compras son emo Entonces tienes que centrarte en crear una necesidad a tu cliente una necesidad apelando a la emoción es decir si vendes una aspiradora que también recoge líquidos como esta que sale por la tele por ejemplo que también aspira líquidos Pues igual en lugar de centrarte no la aspiradora es muy ligera y la aspiradora M es de fibra de carbono y por lo tanto es muy resistente a los golpes y tenemos una garantía de tanto tiempo y el cable es muy largo por lo por por
lo tanto es muy cómoda A lo mejor tienes que crear la necesidad de otra forma Oye he visto que tiene usted la Silla no he podido evitar mirar su coche tenía una silla de bebé así que automáticamente Creo que este es el producto perfecto los bebés continuamente Cómo funciona un bebé cuando tiene un vaso de zumo de piña en la mano Se va tambaleando se va tambaleando entonces esta aspiradora es el producto perfecto para esto porque recoge líquido pero también veo que tiene una mascota pues es perfecta para recoger el pelo de la mascota o
sea es crear la necesidad en acorde a las circunstancias de cada cliente y es algo emocional una emoción puede ser el miedo lo que el ejemplo que ponía sobre la marcha ahora de los ejemplos de que recoge el pelo de los perros pues la emoción del miedo los niños se pueden atragantar con el pelo de Los perros por lo tanto el niño está en peligro esta aspiradora te ayuda a que tu hijo no esté en peligro un ejemplo no es un ejemplo hecho sobre la marcha y básico pero creo que se entiende es crear la
necesidad se acabó el vídeo hasta la vista Start [Música]
