fala Turma nesse vídeo aqui eu vou te ensinar como é que vocês podem conquistar r$ 50. 000 de receita recorrente na sua empresa contábil através de estratégias de marketing contábil [Música] digital mas para você poder tirar resultado desse vídeo é muito importante primeiro que você acompanhe as duas partes do vídeo que nós vamos falar primeiramente sobre o aspecto estratégico e depois nós vamos falar sobre os aspectos táticos para você poder conquistar isso e segundo que você Assista o vídeo inteiro porque no final vou te dar dicas preciosas para você poder Então alavancar os seus resultados mas antes de mais nada é importante que você deixe o seu like nesse vídeo aqui porque isso ajuda que esse conteúdo chegue para mais pessoas e você sabe que eu tô produzindo conteúdo de extremo valor para você aqui no nosso canal no YouTube Tá bom vamos lá Então primeiramente Vamos pensar estrategicamente o que é que você pode fazer e PR ajudar nesse aspecto estratégico eu vou pegar minha planilha aqui pra gente poder então conversar através dela para ficar mais fácil de você entender primeira coisa você vai colocar aqui Qual a receita que você quer então receita planejada E aí a gente vai colocar aqui R 50. 000 na planilha agora para você poder chegar a essa receita de R 50.
000 a gente precisa definir quantos clientes Você vai precisar em média para poder chegar nessa receita para você poder entender isso a melhor coisa que você pode fazer é olhar pra sua própria carteira nós temos aqui dois aspectos se você já tem uma empresa essa empresa já tá rodando E você já sabe qual é o ticket médio dos seus clientes pega o total da sua carteira vê o total de receita você divide a receita pelo total da carteira e você vai chegar ao ticket médio vamos supor que nessa condição você tem um ticket médio por exemplo de R 350 Tá bom então vamos colocar aqui ticket médio R 350 Anderson mas eu não tenho ainda uma carteira porque eu tô começando a minha empresa contábil agora tudo bem então você vai projetar Qual é o ticket médio que você vai ter baseado na sua no seu planejamento de tipo de cliente que você vai atender então se você vai atender por exemplo PJ Talvez os R 350 não faça muito sentido porque a precificação desse tipo de cliente tá um pouco abaixo disso se você atender empresas comerciais o ticket vai ser maior do que os R 350 Então você precisa ter uma análise de mercado para chegar à conclusão do que vai fazer sentido nesse aspecto Tá bom vamos lá e aí pensando agora na quantidade de clientes você vai pegar qual é o valor que você tem aqui né de r$ 50. 000 e você vai dividir pelo ticket médio Então seja aqui deixa eu só tirar Você vai precisar por exemplo se a gente tiver R 350 por mês de cada um desses clientes você precisaria 142 clientes Deixa eu só colocar aqui arredondamento pronto 143 arredondando ali o número de clientes tá Anderson Mas vamos supor que eu vou trabalhar com empresas PJ e eu não consigo cobrar por exemplo Os 350 tudo bem Você só vai colocar o valor aqui de por exemplo 20090 aí você vai ter que ter 172 clientes Tá bom então isso você vai conseguir criar ali na sua estratégia Qual é o seu objetivo de carteira de clientes para você alcançar esses r$ 50. 000 se você for trabalhar com empresas comerciais a gente pode olhar um pouco mais para cima né então talvez você tenha uma parte prestadora de serviço uma parte empresa comercial E aí vamos imaginar por exemplo que você tem um ticket ali de R 390 então a gente consegue diminuir nesse caso a quantidade de clientes para 12$ 128 tá bom feito isso agora a gente vai analisar Qual é o tempo que nós vamos ter para poder alcançar esses r$ 50.
000 então o tempo vamos imaginar por exemplo que você vai querer objetivar em 12 meses então aqui esse tempo vai ser meses vamos corrigir aqui tirar formatar para número se você vai usar 12 meses você vai pegar lá a quantidade de clientes dividido pelo tempo que você objetivou então você sabe que você teria que trazer 11 clientes novos todos os meses tá a pergunta que surge é é factível que eu conquiste 11 novos clientes todos os meses para em 12 meses alcançar 128 novos clientes minha resposta sendo bem realista com você isso não é factível pra maioria dos casos para quem ainda não tem uma estratégia de marketing definida e em aplicação por que que eu posso dizer isso para você porque o termômetro são os alunos que sobem lá no palco do marketing contáb summit nós temos a placa de mais 30 + 50 mais 100 + 200 para quem vai ter 128 clientes em 12 meses vai ganhar a placa de mais 100 isso é muito além daqueles que estão começando uma estratégia de marketing O que é mais factível você projetar nessa fase inicial por volta mais ou menos de até cinco novos clientes por mês e aí você teria por exemplo ali 60 clientes por ano então nós estamos falando aí por volta de 24 meses nós chegaríamos a cinco clientes por mês para poder alcançar então ali os 128 clientes e aqui a gente consegue brincar então se eu tenho um ticket por exemplo se meu ticket diminui Então vai por exemplo para 370 consequentemente eu preciso trazer seis novos clientes para em 24 meses conseguir alcançar o meu objetivo de 135 novos clientes com esse ticket médio menor tá Anderson mas o que que eu posso fazer para que eu possa de fato alcançar esses clientes é o que eu vou te dar alguns direcionamentos para você agora então vamos lá primeiro direcionamento falando do aspecto tático você precisa entender que a sua estratégia sempre precisa passar por um site contábil o site contáb é algo que você tem que é seu que é o seu próprio terreno é algo que você tem controle sobre ele todas as demais estratégias são complementares ao site contábil ou elas vão ser influenciadas para aqu aquilo que acontece no site contábil Ou seja a gente vai criar estratégias que vão potencializar o seu site contábil para você gerar resultados E aí já começa com o primeiro aspecto importante o seu site contábil para que você possa ter resultados ele precisa ser um site preparado para conversão de clientes qual é o grande e principal fator que nós temos negativo hoje quando a gente pensa em site contábil é que os sites eles são sites institucionais e mesmo assim quando a gente pensa em sites institucionais são sites fracos mesmo sobre a ótica de um site institucional o que você precisa pensar é que você precisa criar um site que seja um site preparado para conversão e para você poder ter um site que seja preparado paraa conversão você precisa Então entender como é que ele funciona de fato só que esse não é o objetivo desse vídeo aqui a gente tá focando aqui no aquilo que você pode fazer para você chegar ao 50k de faturamento através do seus clientes recorrentes tá bom E aí você t do seu site preparado que vai ser desenvolvido por uma agência você não precisa gastar muito para fazer isso hoje um projeto que são os projetos que a gente observa que atende a necessidade fica em torno ali por volta de três a r 5. 000 ou seja Lembrando que com R 5. 000 você teria um excelente de um projeto e quando você pensa no tempo de vida útil que um site contábil tem nós estamos falando aí por volta de 2 3 anos você vai ver por exemplo que meso você investindo ali por volta ali de R 3 R 4.
000 vai fazer total sentido você investir no seu site contábil Porque durante 2 3 anos um site muito bem preparado ele vai te servir para atender as suas necessidades E aí quando você pensa naquilo que você pode fazer para gerar resultados você precisa pensar que você precisa gerar visitantes para esse site contato para você poder entender a lógica disso é muito simples basta você pensar na vitrine de uma loja e aí você tem uma vitrine de uma loja você você tem as pessoas que passam em frente essa loja e é a vitrine que vai chamar atenção PR as pessoas poderem chegar ali entrar dentro da loja e possam comprar por exemplo um produto a compra de um produto acontece depois que a pessoa Vence essa primeira barreira que é entrar na loja só que para isso acontecer você precisa ter uma vitrine atraente e para que essa vitrine ela possa te gerar resultados você precisa gerar tráfego para essa vitrine ou seja pensando no exemplo da loja as pessoas precis pram passar na frente da loja e elas precisam olhar pra sua vitrine Então quando você por exemplo escolhe uma loja você vai escolher essa loja num lugar que tem a circulação das pessoas certas quer seja no shopping quer seja uma loja de rua você precisa escolher muito bem esse ponto Quando você pensa no seu site contábil você precisa fazer com que as pessoas elas circulem no seu site que elas visitem essa vitrine e ao visitar essa vitrine Parte dessas pessoas vão te solicitar uma proposta E essas pessoas vão ser convertidas num segundo momento só que para você poder levar as pessoas ao seu site você precisa pensar que você tem duas formas principais e você levar as pessoas ao site primeiro é uma forma orgânica que é quando por exemplo os seus conteúdos ou as suas páginas aparecem organicamente lá no Google e aí você pode trabalhar o seu site para que você possa se posicionar através de palavras-chaves que são aquilo que nós chamamos de seo que é justamente a engenharia de tráfego do Google que permite por exemplo que você tenha ali os seus conteúdos pesquisáveis e apareçam na primeira página do Google você por exemplo produzir um conteúdo ali paraa sua cidade sobre como tirar alvará de funcionamento na cidade por exemplo Ribeirão Preto que é a cidade que você trabalha e aí as pessoas que estão pesquisando por isso vem lá o seu site entram no seu site e lá você tá falando sobre esses procedimentos ao mesmo tempo também falando sobre o se seu serviço de abertura de empresa então uma parcela desses visitantes Eles vão pedir um orçamento para você qual é a dificuldade que nós temos em relação a essa estratégia é que ela não depende exclusivamente de você por melhor que você faça um excelente trabalho não significa que você vai conseguir se posicionar na primeira página ou nas primeiras posições da primeira página porque você Depende do próprio Google em relação a isso e também existem uma série de regras estratégicas para que isso seja possível que também não cabe nesse vídeo aqui o que eu quero dizer para você é o seguinte que você precisa fazer uma estratégia pensando em posicionamento mas você não pode se restringir única e exclusivamente numa única estratégia você precisa também ter estratégias complementares para você poder por exemplo levar essas pessoas a visitarem o seu site ou até mesmo trazer essas pessoas através de outras estratégias de prospecção que vai além do seu próprio site como por exemplo as redes sociais e aí eu quero dizer para você que você não pode deixar de lado o Instagram porque se você deixar de lado o Instagram você vai deixar uma oportunidade na mesa que é onde você tem uma possibilidade de gerar pessoas que vão visitar o seu perfil vão interagir com você e consequentemente poderão solicitar uma proposta de serviço para você então nós falamos primeiramente do site agora estamos falando do Instagram e você também não pode simplesmente parar nessas duas estratégias lembra que nós falamos aqui ó voltando aqui a nossa planilha se você você vai ter um ticket médio de R 370 Você vai precisar ter seis clientes por mês para em do anos você atingir 550. 000 de faturamento através desses novos clientes para você chegar a esses seis clientes você vai ter uma parcela que vem direto do site que solicita uma proposta e converte uma parcela que vem do seu Instagram e uma outra parcela que vai vir de outros canais que você vai trabalhar para você poder gerar resultados os seus resultados serão diretamente porcionais a quantidade de canais que você consegue interagir dentro das estratégias de marketing digital ou seja se você quer abrir novas possibilidades de conquistar novos clientes você precisa investir em diferentes canais E aí você vai conseguindo validar Quais são os canais que mais geram resultados um terceiro canal que você pode trabalhar é um canal dentro do próprio YouTube que é um canal como esse aqui só que aqui eu tô falando para você que é do mercado contá Mas você pode falar da mesma forma também para o seu público alvo ah Anderson mas eu tenho dificuldade de gravar vídeos tudo bem Eu também tinha dificuldade de gravar vídeos só que eu já tô aqui gravando vídeo para vocês o que que você precisa entender é que as coisas só são difíceis antes de se tornarem fáceis e você precisa vencer uma dificuldade que você tem de algo que vai te gerar um resultado relevante pro seu negócio contábil ou seja esse processo de enfrentamento esse esse processo de evolução contínua esse processo de você conseguir se provocar para que você possa ser o maior influenciador do seu próprio negócio faz total sentido quando você pensa nos resultados que você pode conquistar então se você tem dificuldade com o vídeo você precisa vencer isso mas você precisa entender que quando você abre um novo canal Como é o canal do YouTube como um canal de aquisição né canal do YouTube que é um canal de aquisição você consegue gerar outras possibilidades e resultados pra sua empresa contábil Então essa terceira Possibilidade é algo que você não pode deixar de lado que é através de um canal aqui no YouTube a quarta possibilidade que vai ajudar você a ter resultados não somente isso mas vai acelerar os seus resultados é você investir em campanhas de marketing através de campanhas de marketing você consegue ter esse processo de aceleração Por exemplo quando a gente pensa no orgânico nós estamos falando de algo que pode levar alguns meses para poder gerar resultados e ainda é mais mais incerto quando a gente pensa em campanhas de marketing você consegue gerar tráfego pro seu site ou pra sua rede social como Instagram e tudo mais de uma forma muito mais rápida porque você tá comprando esse tráfego E aí você vai só ter que acertar todos os aspectos relacionados à campanha você precisa entender primeiro quando você tá disposto a investir e quando a gente pensa nesse seu orçamento de campanha É muito difícil você ter algum tipo de resultado pensando em menos de R 500 por mês agora quando você começa a colocar 500 1000 ou até um pouco mais você começa a mensurar melhor esses resultados e você consegue por exemplo com R 1000 por mês talvez gerar ali 2 TR clientes o que seria lá na nossa planilha cerca de 50% do que você precisaria dentro do seu planejamento de conquistar 135 clientes nesse exemplo que nós demos para poder chegar ao faturamento de r$ 50.
