Como Ele Fez 27MM Vendendo Infoprodutos Sem Aparecer? | Felipe Ferreira - Segredos da Escala #048

Eu sou daquele time que acertei a oferta hoje amanhã eu já tô botando 100.000 no dia entendeu Como que tu fazia os criativos tá que conseguiu te dar essa oferta aí de sete dígitos Como que tu otimiza eles e Como que tu faz eles Talvez hoje agora que tu é uma pessoa mais experiente aí é a partir disso eu já sei se o mecanismo único pode ser forte ou não sabe imagina que eu fosse um papagaio e eu tô aqui em cima aqui do No teu ombro aqui olhando até lado do teu computador o que

que tu iria apertar qual qual senha que tu colocaria no computador ali para do outro lado ali cpir uma pesquisa de público e teve um outro detalhe que eu não comentei aqui ainda que foi a sofisticação do bloco de oferta desse nicho que que sofisticação do bloco de oferta tu que criou essa cópia aí foi foi eu vou te contratar mano cop boa aí hein fala pessoal sejam bem-vindos aqui A mais um podcast segredos da escala aqui é o podcast do vurb e se tu não conhece aqui o podcast a gente traz pessoas já escalaram

suas ofertas já escalaram seus negócios para que tu que tá em casa possa pegar uma duas as vezes três dicas se o podcast for bom aplicar no teu negócio e escalar ele também meu nome é João Campos eu sou cofundador do vtb também sou host aqui do podcast e hoje pessoal a gente tá com um cara que é o Felipe Ferreira o Felipe ele tem uma Operação de infoprodutos e ele também é dono de um mastermind de marketing direto que é o mastermind alta cúpula que é um mastermind muito bom Inclusive eu mesmo tô lá

no mastermind dele e foi um papo bem interessante tá que a gente conversou aqui cheio de conteúdo técnico cheio de coisas interessantes aí para tu poder aplicar já no teu negócio e te dando uma prévia aqui tá do que que a gente falou então por exemplo Como que tu pode se diferenciar e sair na frente Da tua concorrência mesmo Usando o mecanismo que tá todo mundo no mercado usando quais são as estruturas de Lead que o Felipe mais gosta de usar e que mais funcionam nos vsls dele como que tu pode usar provas mediáticas no

teu vsl para meio que tornar ele imune a objeções do teu cliente uma técnica aí pessoal que ele chama de remodelagem tá que não é modelagem é uma outra coisa e que meio que permite ele reciclar o mesmo vsl e manter aquele vsl aí Vendendo por muito e muito tempo na verdade ele faturou mais de 20 milhões só fazendo isso ele vai te passar também duas estratégias super simples para aumentar o nível de produção do teu vs sem que tu tem que gastar rios de dinheiro para fazer isso e claro né pessoal muito mais do

que isso foi uma conversa bem extensa e cara se tu gosta aqui dos conteúdos do segredos da escala não se esquece tá de se inscrever no canal isso ajuda a gente a crescer e aí A trazer mais pessoas aqui pro nosso podcast para criar um conteúdo ainda melhor para ti então sem mais delongas aí com vocês Felipe Ferreira aí mano boa prazer prazer est aqui vamos vamos com tudo aí podcast como é que tá sentio est aqui no podcast pô é um mix de é pensamentos realização pessoal né porque eu já vi várias pessoas aqui

que eu admiro Então tá aqui é é bem massa e também tô aqui depois de 2 anos de ver sua palestra lá no evento do Caí e Ter um dia depois de ter feito a minha primeira venda e depois de dois anos tô no podcast aqui do do homem aí tá sim obrigado mano e quanto que tu já faturou é a gente passou um pouquinho de 27 agora 27 Então olha que do estava na palestra do Caí lá em 2022 tu falou né 22 mais de 22 mais de 22 e aí tu tinha feito a

tua primeira venda E aí dois anos depo depois tu escalou para múltiplos oito disos no digital exato cara que massa é isso mano ô Tu é muito Bravo pô é isso tem gente aí que já ter resultado muito melhor que o eu mas é é rápido resultado rápido né relevante não é é muito relevante mano e não se não se Men PR tá porque sempre vai ter um cara que vai vai faturar mais que tu mas sempre vai ter um cara que vai faturar menos E no fim das contas e na minha opinião tá tu

é um cara muito brabo Eu sei porque você é meu cliente então eu conheço ali os seus resultados ali no no no vurb e tu foi um dos poucos Também que ganhou uma placa de 10 milhões ali tu é relativamente novo sabe então tá muito bem pô tá isando mas cara é obrigado por você ter aceitado tá aqui no podcast o segredo da escala as pessoas vem justamente para revelar os segredos e nem sempre o cara quer revelar né porque geralmente ele ele tem os próprios Segredos dele mas então gosto muito quando a pessoa vem

e daí eu queria que tu me explicasse cara e qual que foi a primeira oferta que tu escalou Como que funcionou esse teu começo aí no digital e e como que tu teve os seus primeiros digamos R 10.000 por mês o que que tu fez tá bom e primeira vez que eu comecei a rodar né eu conheci o mar direto pelo caí ali pelo primeiro foi pelo Maros Borges aí eu acabei comprando curso dele depois comprei a comprei assim meu amigo tinha comprado a mentoria do caik aí ele comprou e a primeira oferta que a

gente começou a rodar assim mesmo foi uma oferta que ele Tinha lançado dentro da mentoria né de emagrecimento foi onde a gente fez aí nossas primeiras vendinhas com lucro não foi tipo assim gastou botou 10.000 entendeu É aquele lucro ali o lucro é aprendizado né que sim bo velha experiência exato aí a gente fez ali umas vendinhas vi a notificação caindo vi que é verdade pelo menos né então começamos ali e aí depois de um tempo a gente lançou nossa primeira oferta assim realmente com os Conhecimentos que a gente já tinha ali é depois da

mentoria do Igão também então a gente fez a do Caí a do Igão e a gente lançou uma oferta no nicho de maternidade aquela do Mateus Borges fez também não eu fiz mas lá era muito focado em afiliado né tipo lá era ensinava você a vender produto de de plataforma lá de pegar um produto que tava quente e enfim fazer anúncio para página de vendas né Uhum E aí eu nessa época como eu era estagiário né de eu Trabalhava no mercado financeiro era estagiário trabalhava tipo de 9 da manhã até 8 da noite caramba e

aí eu não tinha muito tempo e aí quando eu eu descobri a o tráfego direto mais assim que eu comecei a cair a entrar de cabeça foi na mentoria do Caí ali né aquelas aulas ali iniciais e então eu já comecei como querendo fazer a minha própria oferta meu próprio funil produto ter o controle de tudo né Uhum E aí a gente começou a rodar essa que ele tinha disponibilizado Lá ti um aprendizado ali né rodar tráfego E aí depois a gente resolveu fazer uma né a gente aprendeu com Igão ali no início muito essa

questão de nicho n explorado e tal e a gente vi um potencial no nicho de maternidade né e a gente lançou nossa primeira oferta era uma oferta que a promessa era de tirar criança do celular né criança pequena ali ess se eu preciso também pois é eu também preciso Hoje eu preciso também é por isso que eu não compro celular novo Entendeu porque aquele ali ele ele é ruim ele trava o fato Ele travar fazer ficar menos tempo entendeu T est tudo planejado já Pois é aí e olha só eu quero entrar nessa oferta de

maternidade tá é como eu só que mano eu falei para ti eu te interromper eventualmente tá vamos lá e só para entender tá então tu chegou no digital e já saiu fazendo várias mentorias né Tu comprou ao que eu entendi aí o se meteu em três mentorias isso é E por que que tu fez isso cara Por que que tu saiu aliás tu acha que isso é uma boa coisa para se fazer se alguém tivesse começando não então é porque como eu tinha falado o mercado digital eu não sabia que existia um mundo totalmente diferente

nunca tinha nem ouvido falar porque tem tem muita gente que fica anos ali tipo e conhece uma coisa vai conhecendo outra eu não conhecia não sabia que existia dinheiro pela internet então quando eu já caí eu já caí no tráfego direto e aí na época Eh como era muito topo topo de funil quem falava para topo de funil na época era era o caik né E aí eu conheci por um amigo meu e o meu amigo tinha comprado a mentoria dele falou Pô tem ess tem esse menino aqui que tá fazendo muito dinheiro com tal

de p R que é o modelo x y z você consegue fazer dinheiro assim assim assado como eu nunca quis aparecer tipo postar conteúdo e eu queria resultado mais rápido e eu queria algo que eu controlasse 100% me Me interessou E aí eu fiz a dele ali inicialmente porém a primeira que eu comprei mesmo que eu me identifiquei foi o Igor Neves ali isso que eu gastei o dinheiro ali e aí essa dica dica assim né entre aspas quem quem estaria começando é focar em uma pessoa que ensina você se identifica sabe que tem resultado

ali e aí você com compra o acesso e o conteúdo dela do que ficar comprando várias ali então a do Caí eu assisti ali o Inicial né me ajudou com com algumas coisas mas a Primeira que eu realmente investir dinheiro e tempo para estudar profundamente foi do Igor uhum cara incrível como O Igão ele traz muitas pessoas pro mercado muitas pessoas boas sim e volta me aparece alguém aqui a própria Eduarda Medina também ela era mentorada do igan ela entrou junto comigo nessa Mia é tu conheceu ela lá Conheci ela lá dentro ah tá ela

é muito boa também cara ela tem um podcast de vtub vai aparecer na tela aí tá pessoal O podcast da Eduarda tu não conhece aí depois que acabar esse podcast aqui tu pode ver lá também mas ela é uma pessoa sensacional volta e meil eu menciono ela no podcast e ela sempre manda mensagem para mim no WhatsApp cara fui mencionado no podcast que legal muito interessante mas aí então Maravilha daí tu começou a fazer a mentoria lá do Igão e tu falou que depois dessa mentoria tu teve resultado Correto isso foi onde a gente lançou

nossa primeira oferta mesmo ali Com todos os princípios que a gente aprendeu ali dentro né E que deu certo ali é e quais foram esses princípios aí que tu acha que é importante para para esse sucesso da tua primeira oferta tá eh na época assim tinha dois pontos que eu não sabia muito que eu aprendi ali na mentoria que é estudo de público e mecanismo único né Hum então e a gente enfim como como eu falei a gente veio inicialmente naquela questão de nicho inexplorada Achamos um nicho bacana Aí Dentro desse nicho né a gente

começou a estudar o público do nicho né público de mães Então quais eram as dores quais eram os problemas desejos e a gente Ach achou né por meio de pesquisa público que essa dor de celular era uma dor muito forte né as mães realmente eh passavam pelo problema e tinham a dor de ter uma criança no celular e o tempo inteiro e elas não sabiam o que fazer Uhum E aí a partir disso a gente pensou pô tem um mercado tem um tem um desejo Né uma uma dor barra desejo aqui nesse mercado né ou

seja dá para fazer dinheiro com isso né você até comenta nas suas palestras né canalisar o desejo que já que já existe no mercado e colocar é isso de uma forma que seja monetizável né direcionar isso pro teu mecanismo ali exato E aí eu pensei Beleza tem essa dor e esse desejo o que que eu posso oferecer para para elas que possa resolver o problema delas e aí a gente começou a pesquisa ali para achar Um mecanismo único que fosse bacana e que fosse eh primeiro ali né simples ali com com uma pitada de novidade

né que fosse algo que eu conseguiria provar né E que eh eu conseguisse encaixar em uma carta de vendas em um vídeo de vendas Uhum Então eh pegando esses dois princípios de estudo de público e mecanismo único que eu aprendi lá dentro da da mentoria eu comecei a estruturar a gente estruturou essa primeira oferta Sabe sim Entendi cara eh vamos entrar um pouco mais nisso porque eu achei muito interessante o o Como que tu criou a tua primeira oferta tá porque o processo a princípio é isso né tu tem que fazer tua pesquisa de público

tens que criar criar um mecanismo para apresentar para esse público para ele gerar daí esperança para esse público de que agora pode ser que dê certo porém eu fiquei muito na dúvida eh como que tu fez esse essa pesquisa assim tu tens algum processo Prático o que tu fez o que tu faz tipo ah tu vai no Google no YouTube no chat GPT se se se eu Imagina que eu fosse um papagaio e e eu tô aqui em cima aqui no teu ombro aqui olhando a tela do teu computador o que que tu iria apertar

quais são a qual qual qual senha que tu colocaria no computador ali para do outro lado ali cuspir uma pesquisa de público entendi tá eh vale assim fazer uma ressalva aqui Opa desculpa interrompi aqui o teu podcast tá eu só Queria te dar uma mensagem aqui super rápida cara se tu tem um vídeo de vendas então tu precisa hospedar esse vídeo aqui no vurb o vurb é não só a melhor hospedagem de vídeo de vendas do Brasil mas também do mundo inteiro e ele vai Sem dúvida alguma aumentar tua conversão então tem o link tá

aqui embaixo nos comentários aqui e aí tu pode ir ali clicar ali e já criar tua conta do vurb tu vai receber daí um treinamento para tu fazer isso e tu vai poder aumentar a Conversão do teu ví de vendas ainda hoje tá pessoal então cara clica aqui embaixo faça tua conta no BB e te espero lá valeu e bom podcast é nessa época a gente tinha um modelo eh exemplo essa oferta não tinha nenhuma pessoa rodando no mercado algo parecido então tipo assim isso é até um ponto controverso porque hoje o nosso modelo de

tipo de eh criação de oferta a gente eh nunca a gente cria algo do zero mas na época qual era o meu racional tem um público Que não tem ninguém vendendo para esse público ali para essa para sanar essa dor e aí como é que a gente fazia pescisa de público na época a gente usava muito YouTube né então eu por meio de de vídeos dos vídeos mais virais ali do tema eu ia no os comentários e ficava vendo o que as mulheres falavam né Então por quê Porque eu acho que o comentário de YouTube

ali é meio que uma sala de é um bate-papo terapêutico ali né para quem quer desabafar então a pessoa ali Ela realmente Abre o coração dela e fala tudo que ela pensa sem sem ter medo de tipo e para realmente desabafar com alguém Às vezes a pessoa não tem uma terapeuta uma psicóloga em casa ela vai no comentário do YouTube fala todos os problemas aí a outra a outra responde E aí elas ficam trocando ideia como se fosse um bate-papo E aí lá é um é um lugar muito bom para você extrair dado do seu

público né o que que eles realmente pensam sentem ali eh e da Forma como eles falam então que eu fazia eu pegava os comentários com mais curtidas e e eh e respostas ali então tem comentários ali que às vezes tem tipo 400 respostas e viram um bate-papo como fosse um bate-papo um chat da da wow ali né Aí eu copiava é aí eu copiava exatamente como elas falavam algo que tinha muita curtida muito comentário e jogava para um bloco de notas para um Word e aí depois eu ia no em todos os vídeos fazia essa

extração manual ali né Hoje você pode fazer enfim até com alguma automação e aí depois eu ia lá e ficava lendo lendo lendo lendo lendo todos os comentários e aí eu dividia eu tentava resumir ali esses comentários em alguns tópicos né tipo Quais quais eram as dores todas as dores daquele eh daqueles comentários desejos eh perigos medos soluções que elas já tinham tentado e que não tinham dado certo antes e objeções então esses seis pontos ali eu fazia um resuminho a partir Desses comentários que eu já tinha copiado para um bloco de notas Uhum E

aí eu já tinha meio que um Framework do que que a pessoa eh de como que eu poderia eh atingir Ela ali por meio de um criativo e também na minha VCL aí eu peguei todos esses essas esse estúdio público e tentava eh encaixar isso dentro de um script de VCL né a partir de e e aí junto a isso obviamente eu incluí ali o elemento da venda principal que era o mecanismo Único né que a gente colocava eh pô e pode ser hoje chat ept mas na época também era YouTube basicamente YouTube é o

grupo de Facebook então lembro que o mecanismo do que a gente usou nessa oferta que era jejum de dopamina né eu tava pesquisando eh tipo formas ali ali de acabar com algum tipo de vício né E aí eu vi um artigo que que tá falando dos grandes empresários lá do Vale do Silício que tava usando o jejun de dopamina tá muito Na moda lá ele estava usando isso para realmente se desencar um pouco da tecnologia ali Bill Gates e e Jeff bez ali e aí eu peguei esse mecanismo comecei a prisar mais ele no YouTube

né e eu achei eh Pô tem como eu utilizar isso aqui no ângulo que eu tô precisando dentro da minha oferta e eu achei um monte de prova que provavel mecanismo muita gente usando isso em relação ao celular mesmo tecnologia E aí eu utilizei desse mecanismo né peguei esse Mecanismo ali de jejum de dopamina E aí eu eu dei uma roupa para ele ali né dentro da minha vsl o que que é isso dar uma roupa é você você mostrar o mecanismo paraa pessoa de uma forma mastigável muito assim palatável né que a pessoa consiga

eh ver aquilo ali e digerir rápido ou seja seja algo eh simples ali a a princípio e que você consiga apresentar para ela de uma forma que ela nunca viu então por exemplo hoje uma forma muito fácil de você renovar Uma oferta é você simplesmente dar uma roupa nova para mecanismo já validado né E aí nesse caso eh como eu falei algumas ressalvas ninguém tá usando esse mecanismo É um mecanismo novo que eu descobri né É não é a melhor forma de você hoje talvez acertar uma oferta porque a chance a a acertividade t de

não ser tão alta porque você tá criando algo do zero que ninguém nunca usou e validou antes mas nessa época aí foi o que eu fiz foi a forma que eu fiz para Escrever essa oferta E aí eu peguei esse mecanismo ali que não era validado em em em marketing direto mas era algo validado fora do marketing direto as pessoas falavam e usavam disso E aí tinha muita prova né é que o principal elemento para mim hoje de um mecanismo e uma vs é você conseguir provar ele E como tinha muita prova pessoas falando sobre

aquilo eu utilizei dessas provas desse embasamento todo empacotei ele dentro de uma caixinha que na época ele Eram é eh cinco técnicas neurolinguística eh e coloquei isso dentro desse script de vendas que eu isso essa esse negócio das cinco técnicas era o gancho do teu vc isso exatamente era o gancho ali tipo era a roupinha desse mecanismo E aí depois eu ia explicar o que era essas cinco técnicas na parte do lá no meio da VCL onde eu explicava como é que funcionava o mecanismo único eu falava que essas cinco técnicas envolvia ali o Questão

do jejum de dopamina explicava como é que isso funcionava na mente da criança na mente da da do ser humano né mas o gancho para pegar atenção que é algo mastigável para latel ali Era essas cinco técnicas neurolinguístico na época porque eh ah aí tem um ponto legal também por que que eu escolhi técnicas neurolinguística ali porque muitos vídeos de maternidade eh eles usavam isso pra questão de obediência da Criança então psicóloga usava muito técnica ali que eles falam neurolinguística ali para eh tratar eh crianças ali que são desobedientes e tal então algo que já

já era um pouco conhecido ali na na maternidade então você trata algo que já é conhecido as pessoas já conhecem com algo de novo né E aí você traz algo que você consegue provar E aí basicamente é um mecanismo único entre aspas assim eh cumpre os pré-requisitos né aí nessa época eu Peguei esse mecanismo único já tinha um estúdio público né tinha um script de carta de vendas que era validado né que era o o rmbc que eu que o que o Igor basicamente ensinava de uma forma mais simples lá na mentoria E aí eu

encaixei tudo ali né e dentro dessa primeira vsl enfim validada ali que eu consegui escalar né Uhum esse essas ideias assim de Ah eu vou pegar um um um gancho esse negócio de neurolinguística que tu falou que já está tá na consciência do mercado Isso aí tudo tu aprendeu lá na mentoria do Igão eh da onde que tu gerou esse conceito porque por que que tu falou isso tá então não só na eu sempre fui um cara que apesar de tipo ter uma mentoria ali eu sempre pesquisei muita coisa então eu já vi vídeo no

YouTube de de de gente falando sobre isso no seu na sua palestra lá na lá no evento do caik você tinha falado sobre isso de pegar algo eh algo que já que já é uma crença ali do Mercado e talvez até usar eh eu acho que você falava com umas palavras parecidas de usar a força do mercado contra ele mesmo e tal pegar uma crença que as pessoas já tinham ali e a partir disso você fazer o seu a estruturação do seu mecanismo né porque elas já acreditam algo que elas já têm consciência e aí

você consegue simplesmente provar aquilo ali eh de uma forma que elas nunca tinham visto antes ali não então trazer algo de novo a Partir daquilo e aí você prova esse algo novo que aquilo funciona e porque que aquilo que elas conheciam antigamente da forma como elas conheciam não funcionava então é mais fácil de você e do que você tentar empurrar guela abaixo algo que elas nunca viram antes e nunca ouviram falar que você vai ter que provar muito mais do que do que você pegar uma criança que ela já tem e e estruturar sua argumentação

em torno disso sim exatamente e eu achei muito Interessante cara tu usar esse termo Porque isso é uma coisa que eu acho que as pessoas não sabem tanto sabe acho que é uma coisa um pouco mais difícil é da pessoa entender de que tu pode fazer exatamente como tu falou de usar as crenças que o mercado já tem para facilitar o teu processo de persuasão porque já é tão difícil né fazer uma pessoa comprar de ti e aí quanto mais tu conseguir usar da força do próprio mercado para isso daí ir para ti E para

tu conseguir vender a tua oferta ficar mais fácil o negócio e daí eu até me assi eu falei cara será que o Igão falou isso porque isso é uma coisa bem avançada não sei se ele falaria essas coisas aí pr pras pessoas sabe e daí o fato de ter falado isso me surpreendeu falei poxa o mercado já tá ligado nisso só que eu lembrei que eu já falei né daí talvez tenha escutado sair de mim acho que eu falei na palestra lá mas cara é muito interessante e como tu falou isso É uma coisa que

é bem difícil de fazer porque poxa Tu realmente encontrou um mecanismo único novo né tu foi é realmente o único tu fui pensando e falou isso aqui dá para fazer eu acho até que tu deve ter tido alguma sensação de pá de eureca assim sabe de meu Deus descobri um negócio que que dá para usar eh porque isso isso é muito complicado de fazer e curiosamente deu certo sabe Mas eu achei muito legal que tu juntou todos os Elementos da tua mensagem de vendas eh e que fazem sentido e deixa te fazer uma pergunta Cara

eh por que que tu falou que a coisa mais importante do mecanismo é tu conseguir provar ele tu Por que que isso tá na tua cabeça Essa crença aí de onde onde que tu aprendeu isso por que que tu acha que isso é importante tá é é algo que eu eu como consumidor eu só vou comprar comprar algo eh se eu acreditar que funciona uhum e é como que eu vou acreditar que aquilo funciona a Pessoa provando para mim que funciona né então existem vários tipos de você várias formas de você provar pra pessoa que

algo funciona e aí como assim e a pessoa tá com problema ela já tentou várias coisas e não conseguiu resolver e chega uma pessoa falando que tal coisa vai resolver o problema dela Eh aí você aí se você consegue Despertar alhe a curiosidade a esperança ali dela dela é que ela vai resolver o problema dela você vai pegar a atenção dela Então você Vai assistir o que ela você vai ouvir o que ela tem para falar uhum e aí você quer entender Por que aquilo funciona você quer entender cara beleza você já me falou que

isso aqui vai funcionar pro meu problema mas por que que funciona e como funciona eu só vou comprar se eu acreditar então você só consegue fazer a pessoa acreditar se você provar para ela que aquilo funciona e aí você pode utilizar vários elementos de prova né de acordo com com o contexto com o público Que você está para você fazer ela acreditar que realmente aquilo vai funcionar e vai resolver o problema dela porque promessa por promessa todo mundo faz né agora você conseguir provar para ela que é o mais difícil né E e aí eu

falo assim eh o gancho ali você consegue eh e comprar a atenção dela você consegue pegar a atenção dela mas você só consegue fazer ela tirar o cartão e passar no bolso Se você provar para ela que aquilo acredita e vai funcionar né Então Eh se você pega um mecanismo único que não tem nenhum tipo de prova você não consegue provar ele seja né utilizando prova científica ou ou prova mediática ou prova sei lá lógica se você não consegue provar aquele mecanismo muito dificilmente é muito dificilmente esse mecanismo você vai conseguir escalar e ser validado

agora se você pega um mecanismo ali que eh além de ser algo que já tá na crença da pessoa e você consegue provar aquilo Utilizando vários tipos de prova né seja prova mediática social analogia fácil da pessoa entender prova científica E aí você junta tudo isso e e você consegue fundamentar sua argumentação de que aquilo funciona aí ela vai comprar de você então por isso que eu falo que a prova é o principal a principal eh eh força ali né característica de um mecanismo único Vencedor e se você perceber todas as vss que escalaram múltiplos

sete oito dígitos são Mecanismo únicos são mecanismos únicos que tem muitas provas todo tipo de prova né E aí e hoje por exemplo tem algumas provas são mais fortes mais fortes que as outras né E hoje um tipo de prova que eu mais gosto é por exemplo a prova que alguma pessoa que você respeita fala daquilo que aquilo funciona ou que utilizou aquilo e funciona né depoimento no caso e não não depoimento eh se se você vê um especialista da área falando que aquilo funciona por exemplo você vai Vender prova social Isso prova social bar

prova mediática ali ou se você vê algo no jornal que tá que já é que tipo que já faz parte da crença do seu público ali você a pessoa assiste o próprio jornal que ela já cons diaramente falando que aquilo funciona ou ou que aquilo ali é relevante esse tipo de prova também dá muito mais eh eh aumenta muito mais essa Esperança paraa pessoa e faz a pessoa realmente acreditar então por isso que hoje eu Acho que é prova eh quando eu vou achar o mecanismo né quando eu vou modelar o que eu vou a

encontrar eu busco Quais são as provas daquilo que aquilo funciona aí a partir disso eu eu já sei se o mecanismo único É pode ser forte ou não sabe ele já pensou em fazer faz o caminho reverso ao invés de tu procurar um mecanis ao invés de encontrar um mecanismo procurar prova só procurar a prova que daí te dá um mecanismo é boa pergunta você vai procurar prova e Atrás do mecanismo porque é isso que eu faço entendeu quando eu vou lançar uma oferta eu não penso assim ah esse mecanismo aqui top tem prova não

eu penso eh qual que é o maior elemento de prova possível tipo ah qual que é o método de investimento do Warren Buffett Como que o Neymar fez para jogar bola esse é o melhor mecanismo porque a princípio é o mais validado que tem Sabe sim e daí que interessante cara é isso daí tu aprendeu Tu aprendeu isso aí Comigo ou aprendesse isso com outra pessoa assim ou tu aprendeu na na no dia a dia assim na prática eu acredito que é muito mais analisando ali oferta ofertas campeã sabe para ser bem sincero eu nunca

nunca parei para ler um livro de cop tipo para ler um livro de Caba rabo né e ou para estudar fazer um curso só focado em cop eh eu acho que eu consegui muito trabalhar na engenharia reversa então pegava as ofertas que estavam validadas que estavam escalando e Tentava entender porque que aquilo funcionava aí eu comecei a perceber que toda oferta tinha um mecanismo único muito forte né Uhum E aí geralmente esse mecanismo tinham muitas provas as pessoas ela conseguia provar e realmente fazer a pessoa acreditar que aquilo funcionava E eu falei pô então quando

eu for lançar uma oferta eu tenho que ter um mecanismo único que que tenha muita prova basicamente foi isso e também obviamente eu acho que eh outras pessoas Do mercado devem ter falado você já já deve ter falado então foi meio que um mix de tudo mas nesse caso específico do do prodo de maternidade né Foi meio que esse caminho inverso por eh eu tava ali procurando ali o mecanismo primeiro achei algo que que já que eu gostei ali que eu achei alguém falando depois que eu fui atrá as provas né porque hoje né pô

geralmente você vai atrás do mecanismo que tem prova e consegue melhorar ele ou enfim Provar ele de uma outra forma melhor do que a pessoa tá provando mas nessa época eu achei o mecanismo né Achei aquele mecanismo ali e aí eu fui atrás de provas para embasar aquele mecanismo né Eh então assim Eh aí beleza aí eu lancei essa oferta que naquela época vendeu bastante ali e tal vendeu bastante assim para eh pro meu nível de escala na época ali que eu tava começando o que que é Bastante nesse nível aí é ela vendeu sete

dígitos vendeu tipo ah então é coisa para pô Independente de nível é É sim é vendeu 7 x mas eu falo assim não foi uma oferta aqui que também eu já lancei já estourou foi otimizando ela e tal Porque ainda não tinha toda eh enfim eu tava construindo meu conhecimento na época né obviamente ainda tava meio que iniciante ali começando mas desde aquela época eu já tinha sacado essa questão do mecanismo Então Eh se eu tivesse lançado essa oferta com um mecanismo único diferente talvez com algo que não que eu não tivesse aproveitar dessa crença

Popular ou então tivesse lançado algo que não tinha prova Possivelmente a oferta não tinha virado sabe é possível é não sei é possível mas deixa fazer uma pergunta é então bom eu entendi tá como tu crias a tua primeira oferta entendi eu achei esse mecanismo muito engraçado cara jejum de dopamina que tipo ah como que Tu pode remover o o fazer a pessoa ficar sem celular fazer jejum e dopamina o jejum é tu tirar o celular da pessoa né é basicamente é isso então eu gostei dessa cof tipo ah como fazer pro teu filho não

mexer no celular tira o celular dele boa ideia é eu gostei é não Era exatamente mas era algo semelhante né era semelhante porque aí tu vai explicar pra pessoa não tem o jejum tal da Ah sim o que tu então o que tem que fazer é tirar o seu lado do do guri Tipo Isso sim mas cara eh eu queria saber o seguinte esse teu período aí de Tu criasse Tua oferta eu achei que eh foi foi uma coisa muito muito complexa cara o o teu nível de cop sabe até que eu acho eu não

sei se tu sabe cara mas tu tu é um bom marqueteiro é um ou até mesmo Talvez um bom copywriter não sei se tu escreve de fato se tu mete a mão ali Uhum mas tu tem é tu tens um um grande conhecimento assim cara daí Isso é mais um argumento para tu parar de ficar fazendo Call aí que nem um doido porque antes no off né pessoal ele falou para mim que dá col o dia inteiro fazendo col é mais o argumento para tu parar de fazer col mano e fazer isso daí Porque eu

te garanto tá que quem quem sabe essas coisas aí que tu falou no Brasil dá para contar nos dedos cara e realmente dá para contar qu quem realmente entende isso e não é não é complexo tá como tu viu Tu acabou de Explicar o pessoal em casa talvez tem já tem entendido o complexo é tu transferir isso pra execução porque a teoria todo mundo sabe fazer mas tu entender pesquisar e falar pô esse mecanismo aqui e tal Dá para pegar esse mecanismo aqui dá para provar ele colocar ele aqui nesse gancho aqui isso é muito

difícil de fazer muito muito difícil eu acho que é por isso que isso teve resultado um resultado tão grande tão rápido sabe tu pegou essa parada talvez Tenhas uma Facilidade e com vendas e talvez tu nem saibe entendeu Não sei eu eu pensei aqui sabe e da eu queria te fazer uma pergunta Cara esse teu processo eh para tu criar essa oferta dessa maneira que eu considero uma maneira mais complexa isso aí demorou quanto tempo para tu lançar tá eh provavelmente assim Possivelmente na época tirando as otimizações né mas o processo inicial de lançar a

primeira versão deve ter demorado em torno de umas três semanas Assim né ah tudo isso quer dizer na verdade foi rápido é até a gente lançar ali porque como eu falei era alo que eu tava aprendendo e executando né Eu não eu não não é por exemplo igual hoje que eu já Ai o processo eu tava criando o processo e não era um processo que tava validado então enfim demorou um pouco mais tempo né três semanas ali para você estar a primeira versão E aí depois que lança a primeira versão a gente vai otimizando né

a gente vai vendo Eonde a gente pode melhorar né pelo gráfico da própria vsl e também por exemplo por algum tipo de uma coisa que a gente gostava muito de fazer era ó oferta aí plava recuperação ali de WhatsApp e a gente começava a pegar o feedback da do público ali às vezes porque que a pessoa não comprou talvez aí ela falava alguma objeção que não tinha que eu não tinha quebrado lá na vsl aí eu adicionava e refazia ali aquele trecho e quebrava essa objeção Então a gente lançou E aí a gente foi otimizando

ali com o tempo então não foi uma oferta que vendeu por exemplo 1 Milhão no primeiro mês nem nem no segundo mês a gente lançou ela foi engatinhando a gente foi otimizando otimizando otimizando até ela começava a pegar tração e a achar o ponto ótimo dela ali com a com a conversão que a gente precisava sabe Uhum E tu consegue me dizer mais sobre isso cara eh tu falou que uma boa otimização então para Fazer ó pessoal presta atenção essa dica aí tá uma boa otimização para fazer então é assim que a tua oferta eh

começou a vender validar tem alguma pessoa lá que sei lá vai entrar em contato com quem e marcou um pix ou quem fez o pix ou talvez imprimir o boleto para pegar objeções para tu mapear as objeções depois pois tu editar Talvez o fechamento do teu vsl enfim editar alguma parte do teu vsl para matar essas objeções sim entendi maravilha o que Mais que tem referente a isso que tu acredita que que foram essas otimizações aí que levaram a tua oferta a faturar esses sete digitos aí tá eh aí no caso eh isso da Recuperação

é algo que a gente faz ali para por exemplo como eu falei mais na parte do fechamento na parte ali da da do bloco de oferta né agora eh a parte mais assim eh Que macro da otimização em si que a gente faz é analisar o gráfico e ver se tem algum Ponto de de queda muito grande a gente otimizar essa parte e aí que a gente geralmente entra nos dois principais eh eh drives disso né que no caso a Lead ali e os criativos que leva a peça Lead então se eu fazer uma criativos

que não tava nada congruente com a Lead ou tinha que refazer o criativo ou tinha que refazer a liad eu refazer o criativo para para deixar mais congruente para ver se melhor grava a Lead Se não melhorou Eu tentava fazer a Lead então a Gente testou muitas leads muitas eh não só a Lead completa em si mas e mini leads ali então os primeiros 2 3 minutos ali que a gente sentia tava caindo muito testamos muito criativo e até a gente chegar pô nesse formate criativo que com essa Lead aqui tava dando uma uma retenção

boa e aí lá na parte da da lá do fechamento da oferta em si era esses feedbacks que a gente pegava geralmente de recuperação então uhum ah achei que tava muito caro porque vocês entregam Faz o quê melhor o bloco de oferta adiciona mais coisa Ah eu eu achei difícil eu não entendi muito bem então provavelmente o o produto não tá muito bem explicado melhor a explicação do produto Ah achei que ia chegar na minha casa e tem muito isso também esses infoprodutos né Às vezes a pessoa não entende acha que vai chegar algo na

casa então deixa mais claro que que é algo ali que ela vai conseguir acessar na hora que é algo online Então essas Objeções que tu falou são objeções reais que as pessoas te dão sim é exatamente Então é isso acontece muito no nicho de saúde também né agora é as pessoas são completamente fora da casinha cara é eu rodo meu webinário até vocês Pessoal vocês tudos são tudo doido tá E sabe aquele binário que tu falou que tu se inscreveu sim mano ó eu vou mandar uma mensagem aqui tá pro José Milton José Eu gosto

muito de a cara obrigado por ter comparecido no binário mas o criativo o Criativo é assim tá o criativo mano juro por Deus o criativo é se o teu VCL morreu eu vou te ensinar a ressuscitar o teu VCL tal tal e tal esse é o criativo aí o cara clica no criativo beleza aí na ling page tá l headline a técnica do teste eterno ressuscita quase todo o vs e mantém ele vendendo por 2 3 4 a menos 5 anos Essa é a headline da parada aí embaixo tem um vídeo de vendas meu falando

disso do webinário desse teste eterno que eu vou rustar o vsl aí o cara Se cadastra aí tem todo o funil de aquecimento do webinário o cara vai receber os e-mails e daí O cara chega no webinário e daí eu falo assim fala pessoal tudo bom Aí eu pergunto no chat assim pessoal hoje eu vou ensinar vocês a reistar o vsl aí o cara comenta assim o que que é um vsl aí eu falo como assim mano tipo como que isso foi possível tá ligado como que tu veio parar aqui cara e daí isso é

muito doido tá ligado E daí isso acontece em nicho de saúde que eu Sei né que é todo mundo completamente fora da casinha nicho de recimento também já vendi sei lá mais de 100 milhões só só desse nicho aí o pessoal também é tudo muito doido mas eu não esperava pessoal que vocês fossem assim tá vocês vocês me decepcionaram pessoal eu achei que vocês iam ser melhores tá assim José gosto muito de cara mas mano tava muito perdido mas muito perdido tipo como que ele passou por esse funil todo e chegou lá cara eu queria

estar Atrás dele assim sabe vendo ele ele botou no e meil e quando ele fosse botar e meil eu falara assim tá mas José Olha só tu tem vs mano tipo Tu realmente vai se inscrever nisso aqui engraçado né nossa mas enfim cara desculpa de interromper aqui eu quis contar essa história porque eu fiquei tipo que doidura isso cara e e eu sei como é que é né A grande maioria das pessoas são completamente fora da casinha e mas tem mais objeções cara que São objeções genéricas assim que tu pegou nesse processo Porque curiosamente tá

Eu nunca fiz isso olha que doido eu sempre eh já tive oses que funcionavam de cara e já já escalava só agora no webinário que eu tô fazendo isso que eu tô exportando o chat do webinário e daí eu consigo ver onde que as pessoas tiveram dúvidas e daí quando eu falo assim na na parte da oferta que eu faço uma oferta na binar tá pessoal não é segredo para ninguém que é a melhor Oferta do digital se tu for lá na binar tu vai ver e e daí eu falo assim cara tu vai ganhar

aqui uma conta do vetur daí no chat o pessoal falava assim ah mas já tenho conta aí no próximo slide eu escrevo assim já tem conta não tem problema eu vou te dar uma conta nova tal tal tal e daí agora que eu tô fazendo esse processo mas para ver eu nunca fiz cara Achei bem interessante isso é que eu acho que também era muito pelo fato ser a primeira vs né então e a Gente tava meio que aprendendo ali no campo de batalha e essa foi uma da gente tentar pegar feedback rápido né e

otimizar a oferta de forma ali eh para não precisar por exemplo mudar de nich fazer uma nova oferta melhora o que aquela oferta que já saiu boa ela já saiu vendendo porém e empatava dava prejuízo dava um lucro e tal então a gente tentou ir otimizando os pontos para fazer ela dar dar lucro né para conseguir escalar ela e aí no início foi Isso né foi esses pontos aí essas otimizações né na na COP vs ali né até chegar numa versão legal eh e aí depois a gente isso na época a gente rodava vsel cinematográfica

né nessa primeira versão e depois a gente colocou o rosto ali nela e aí que ela destravou de vez ali começou a pegar a escala hum cara eu quero já falar desse negócio do rosto tá Que eu acho que é muito interessante essa evolução no formato Eh quem tá em casa aí pessoal vocês não sabem formato é a maneira como tu apresenta tua mensagem de vendas e daí isso aqui por exemplo poderia ser um vsl entendeu só que no formato de Podcast talvez seja já pensou no final se quiser abrir um produto aí Eh mas

aí o formato cara quando em marketting em resposta direta quando tem um um Boost de formato geralmente um negócio história de vender assim teve um copywriter que nome del o nome dele era Jan ruts e ele meio que criou Tá e por Acidente o magalog sabe o que é magalog magalog não magalog mas sabe que é é Direct mail né que é a carta de de vendas é que antigamente chegava uma carta pra pessoa sim daí o cara pegava abria a carta aí Quem começou com isso foi o Robert colier que ele tem aquele livro

Coloca aí na tela Tiagão um livro que era o The Robert colier le book que éem bem legal esse livro daí o cara mandava carta daí o pessoal começou a Sofisticar mais esse formato começaram a escrever umas cópias na parte de fora da carta pro cara abrir e daí e só que esse Jing rut ele falou cara e se eu mandar uma revista pra casa do cara e daí ele mandou uma revista E daí cara a revista assim a mesma cópia só que antes era uma carta e depois era uma revista a mesma uma cop

tipo converteu 500 500% mais uma coisa absurda assim de um pulo de conversão por quê Porque era um formato que parecia ser conteúdo e daí o fato de Ser um formato que parece ser conteúdo é muito mais propenso da pessoa abrir por isso que eu falei para ti quando a gente estava no carro né para tu testar lá o autoplay a headline o fundo do vídeo porque isso daí é essas partes iniciais que fazem a pessoa conseguir uma mensagem em primeiro lugar é muito importante e dessa parada do rosto cara que tu e lá o

Welton lá que que vocês eu acho que vocês começaram com essa parada no Brasil tá não sei se foi vocês eh o Mercado de fo produto já tava bem tipo acido nisso mas vocês levaram num outro nível assim muito muito muito maior e daí isso é muito legal tá e eu quero entrar nisso nessa evolução do formato porque Sem dúvida alguma vai ser uma coisa bem interessante para as pessoas só que antes eu queria falar dessa parte que tu falou de criativos e leads tá que eu achei muito interessante e cara como que tu faz

as tuas leads tu tem algum alguma fórmula que tu sempre usa que tu Gosta de usar e como que alguém CONSEG quiria tá a partir de ver essa essa tua resposta agora criar uma Lead boa pro vcel do cara imagina que ele Tá empatando ali ele tá gastando R 1 real vendendo um real e daí ele sabe que pô eu tenho que testar minha lide Como como o que que ele faria assim como que tu que diga que tu daria para essa pessoa tá eh Então hoje né eu tenho alguns formatos de Lead que eu

gosto mais de usar mas assim Naquela época eu também não sabia o que funcionava né então eu tentei usar Ganchos diferentes ali abordagens diferentes então a gente tava fazer uma lid já começando é batendo nas dores né Outra li começando no desejo outra li começando com prova social Eu lembro que nessa época a lid que mais funcionou Foi a que batia de cara em todas as dores que a mãe tinha de de ver a criança no celular então Eh vê a criança é quando ela manda a criança ir dormir a criança Tá tá no celular

ou então que ela não quer trocar o pijama e tá lá no celular que ela faz muita birra quando tira o celular dela então todas essas dores que tá no subconsciente ali da mãe atacando de cara ali a gente já qualificou o público públ ali né então a mãe que passa por esses problemas já tava pô falou tá falando comigo né E aí depois a gente já metia uma uma promessa ali né de que pô se você passa por tudo isso eu Teni de problema solução então mais ou Menos isso é problema solução mas era

tipo ser isso então ah se o seu filho tá fazendo tal coisa se ele tá assim esse assado se isso isso isso então cara eu tenho uma solução para ti aqui nesse vídeo na verdade não era problema solução era problema medo solução era era assim ó você mãe que passa por isso você é mãe que tem isso que vê o seu filho fazendo isso e e que já tá cansada disso muitos provavelmente seu filho está com uma um um problema chamado Demência digital demência digital a gente criou esse nome demência digital e aí a gente

problematizou isso e causou medo né a gente colocou que isso poderia levar a criança a ter problemas no futuro muito piores então a criança poderia ter ansiedade poderia ter depressão e aí depois a gente falou mais calma que eu tenho a solução e a a gente colocou a solução ali em forma de uma promessa né E se você ficar aqui nesse vídeo eu vou te ensinar é uma técnica Ali de de de cinco etapas ali né cinco técnicas ali de eh reprogramação neurolinguística que era essa palavra que usava na época para tirar o seu filho

do celular e aí depois disso né então foi ó problema medo promessa barra solução E aí depois eu vim qualquer de objeção então mesmo se você eh não tem tempo para cuidar do seu filho e e tem que deixar ele com com com a sua mãe que era uma objeção muito grande e aí geralmente a avó deixa a Criança fazer tudo que que a avó faz Dá o cel lular pra criança para ela para ela parar de chorar né É o mesmo se seu marido bota a culpa em você e e enfim não te ajuda

em casa então muitas mães também falavam que o marido não ajudava e sempre botava culpa nela mesmo se fos é a mãe solteira mesmo então a gente já quebrava todas as objeções falava que funcionava para todo mundo ali e já entrava na parte da da a gente citava o mecanismo né porque solução daí isso é Exatamente do problema e da solução né a solução o mecanismo do problema tu eu achei muito interessante que tu nomeou ele né tu falou demência digital isso Isso é uma outra técnica também que é bem poderosa exatamente E aí a

gente falava que quando ela era exposta a todos aqueles aqueles eh luzes ali né gatilhos ali né o cérebro da Criança é muito mais sensível do que o cérebro da mãe e aí a gente fazia uma analogia assim você mãe você já até analogia mano Tu que criou essa cópia aí foi foi vou te contratar mano cop boola aí hein a gente falava exatamente assim ó mãe Você já parou é antes de dormir pegou o celular para dar um rápida olhada e passou ali 15 20 minutos ali rolando o Instagram rolando o Facebook ali vendo

alguma mensagem e e depois você não percebeu que esse tempo passou passou 20 30 minutos é é isso que acontece com o seu cérebro agora o cérebro do seu filho ele é 500 vezes mais sensível que o seu Então pensa que isso aqui é como se fosse ali eh você passa por esse problema o seu filho passa por um problema que no caso é muito mais forte no cérebro dele e aí eu utilizava uma analogia na época para fazer essa comparação como se o cérebro tipo assim se o cérebro da criança fosse mais sensível e

assim ele é mais fácil e mais suscetivel a visto do que ela eu não lembro qual analogia que era mas eu lembro que eu fazia uma analogia e ela Fala pô verdade deve ser isso né Então esse é o mecanismo do problema porque o cérebro da Criança é mais sensível ela V mais rápido porém eh se você utilizar tal tal tal tal coisa você consegue reprogramar esses esses receptores ali do cérebro do seu filho e consequentemente ele vai perder totalmente o interesse e o uso o interesse pelo uso do celular e a gente citava a

gente não explicava tipo a fundo como é que funcionava o mecanismo A gente citava que existia eh e aí a gente despertava já essa Esperança essa curiosidade ali nela e logo depois a gente vinha com a prova social então eh a gente falava que era técnica era técnica neurolinguística né e pô e essa técnica tem tem sido usada por eh milhares de no Brasil e tal tal tal tal e aí depois entrava alguns depoimentos ali de mães falando que aí esses depoimentos da lid são importantes que não são depoimentos voltados pro produto E nem já

direto pra solução esses depoimentos da li eles são Para quê Para você citar os benefícios ali do que que a mãe teve Depois que ela descobriu a a técnica naquele vídeo então ela vai falar que viu o vídeo eh e aí ela descobriu a técnica e com essa técnica ela conseguiu x e y e z que são benefícios que aquela técnica que aquele mecanismo vai trazer para ela então se eu não foco no mecanismo e nem falando que ele que ele funciona mas sim nos Benefícios daquele mecanismo porque aí você vai despertar o desejo na

mãe ou ou então em qualquer outro produto de de que aquilo ali vai causar um resultado para ela que ela busca pro futuro que é por exemplo a criança obediente a criança que eh eh quando manda desligar o celular para ir dormir vai é uma criança que não chora quando tira o celular dela então todos esses esses benefícios resultado futuro a gente falava no lá no próprio depoimento E aí a gente usa o depoimento ali também até como forma de quebrar objeção da pessoa que tá assistindo ali então ela fala assim eh e e eu

até abri esse vídeo uma vez e Acabei fechando ali e aí depois de um tempo eu assisti ele todo de novo e E pensei assim pô por que que eu não vi ele todo antes porque depois que eu assisti o vídeo eu consegui resolver isso com três dias com tantos dias e eu poderia ter resolvido esse problema antes de de quando eu fechei Pela primeira vez aí depois a prova social né aí a gente fecha a Lead ali eh termina eh geralmente passou passou a prova social aí entra eh a narradora no caso a a

pessoa ali eh podendo despertar mais algum tipo de desejo ou então qualificando mais ali né fazendo algum tipo de eh escassez e urgência ali paraa pessoa continuar no vídeo né E aí entra a parte da história mas essa L Foi a que mais funcionou porém eu testei várias né então eu testei por exemplo começando já Com depoimento porém eu vi que não funcionava porque a pessoa ela não tava sendo qualificada antes de de eh de ir pro depoimento tipo ela não tava se sentindo ela não tava entendendo que aquilo era para ela então a mãe

naquela época eu senti que a mãe ela é muito movido pelo medo do filho de alguma coisa então eu fiz meio que uma foi uma eh foi um pouco gradual eu falava do problema qualificando a mãe até chegar no medo principal dela que a criança ter Depressão a criança suicidar no futuro depois eu falei que eu tinha uma solução depois eu provei essa solução né Eh com o mecanismo único ali despertando o interesse do mecanismo único e aí eu trouxe mais um elemento ali para provar o que eu falei antes do mecanismo que é a

a prova social eh tercei também li despertando desejo de cara Imagine se seu filho eh não chorasse enfim despertando o resultado futuro também não deu certo eu entendi que para aquele Público esse tipo de Lad funcionava tá mas foi o quê foi n raça testando agora se você eh aí no caso isso aí também tem muito a ver com o público e com o nicho que você tá lançando naquela época para esse nicho funciona assim mas para outro nicho não pode funcionar assim pode funcionar diferente e aí o que eu gosto de fazer né quando

eu vou lançar as minhas ofertas hoje eu tenho várias leads em vários nichos que eu já lancei que deu bom com abordagens e Ganchos Diferentes eu tento adaptar pro nicho que eu tô para entender o que funciona naquele nicho quando eu acho que funciona naquele nicho Eu fico tentando fazer minis mini leads ali dos primeiros 30 segundos um minuto ali que é como se fosse um gancho ali daquela vsl né para ver se se bate essa esse formato de Lead que eu vi que para aquele para aquele nicho para aquele público funciona especificamente Tá mas

enfim eh nessa época aí foi realmente testando várias Até achar que essa comunicação funcionava para aquele público sim entendi tu tu já chegou a testar Tu sabe o que que são bullets ou fascinations já ouvi falar disso já já já ouv falar V falar mas tu nunca chegou a colocar isso na tua lide né já já coloquei em outras Lides nessa não que é aqueles pontos ali de curiosidade né que você coloca ali geralmente vai no final é que são são os Ganchos secundários por acaso o gancho principal se não pegar e isso daí é

Extremamente poderoso tá ex eu já usei de emagrecimento isso aí é isso é uma das variáveis que as pessoas menos fazem no Brasil che fazem né todo mundo Adora depoimento depoimento o pessoal enche depoimento mas fazer bullets e o pessoal não faz muito e cara isso daí funciona Nossa isso é muito poderoso porque tem horas que tu coloca ali uma Bullet correta ali tem uma que eu gosto muito que é o que você nunca deve comer no avião Essa é boa o que você nunca deve Comer em um avião sabe qual queer a resposta qual

nada é tu tu abre tu abre a cara de V para falar nada pode comer tudo o que raiva cara quando tu vai cara entendi a Lead Tá show de bola e minha pergunta é tu tem outros templates de Lead que tu falou que tu que tu acha que que é bom assim ou tu acredita que todos são bons porém depende do nicho h hoje um template de Lad que eu gosto muito e começando já falando do mecanismo né e Tentando uma liad de descoberta assim é assim não necessariamente de descoberta Mas é uma Lead

que eu já menciono o mecanismo compra dá um exemplo assim para mim e hoje eu gosto muito de utilizar prova mediática na liad então se eu vou usar um um gancho específico por exemplo desse vamos supor se eu fosse fazer uma Lead hoje dessa desse mesmo nicho né e eu utilizar portagem ali que menciona esse mecanismo eu tento encaixar provas ali pessoas falando Sobre aquilo de forma estratégica que completa a minha Cia então ao invés de por exemplo eu falar que aquilo funciona por isso aqui funciona para qualquer pessoa eu tento buscar um corte de

algum podcast de algum especialista da área falando que aquilo ali funciona para qualquer pessoa independente da idade Aí você eu tô falando lá do do tru do não sei o quê e aí tem uma reportagem de tal canal que fala que o tru do não sei o qu fez a pessoa emagrecer tantos quilos ou Que algo relacionado a esse truque ou algo que Eu mencionei na própria vs ali fez a pessoa emagrecer ou fez a pessoa resolver algum problema eu pego aquilo ali coloco na minha Lead de forma bem estratégica e hoje eu gosto muito

de mesclar essas provas mediáticas ali eh com assim já citando o mecanismo né E já despertando o desejo da da pessoa que ela vai resolver o problema dela outro tipo de de Lead que eu gosto muito hoje também pera aí antes da gente entrar Nesse segundo tipo aí cara o que que é de forma forma estratégica que tu falou tu falou ah eu pego o corte de Podcast eu coloco de forma estratégica que que eu entendi tá eu entendi que tu vai criar uma cópia Então vai ter uma linha de persuasão porém usando palavra de

outras pessoas tipo um cara falando assim Olha isso aqui é muito bom isso aqui isso aqui dá certo aparece uma mulher isso aqui funcionou para mim aparece um cara Isso aqui tu pode fazer sem a objeção isso que eu entendi Exatamente exatamente E aí aí bom bom assim a minha a minha cópia Ela tem uma linha de raciocínio ali né então Eh Igual essa aí tinha de de dor medo e tal essa vai ter de eh se eu tô usando sei lá já o criativo citando o mecanismo falando lá do problema eu já vou começar

ali já li já citando o mecanismo da solução por exemplo se eu tiver mencionado esse mecanismo da solução no criativo e tal Se algo ali que eu consiga citar ali de cara eu posso citar ele de cara E aí beleza depois eu vou fazer uma promessa tá aí depois eu vou provar que muitas pessoas utilizaram esse método e deram certo aí eu vou ter o meu Framework ali que eu quero fazer dentro desse Framework eu vou atrás de provas mediáticas tipo eu vou atrás de conteúdo que as pessoas do meu nicho consomem então eu vou

pegar sei lá os se eu tô fazero uma oferta de emagrecimento os Cinco maiores as cinco maiores especialistas do Brasil que tem mais seguidores em emagrecimento ali e se é um mecanismo muito forte ali que já tá na crença Popular tem vídeo dessas cinco pessoas falando sobre aquilo tá não pode estar falando da forma como a gente tá mostrando lá na vsl que a gente sempre vai tentar dar uma roupa nova mas vai est falando algo relacionado àquilo E aí eu tento pegar aí eu cara eu passo quando eu fiz uma das veles que eu

vou Comentar aqui depois que eu fiquei eu fiquei sei lá uns cinco dias Só assistindo vídeo no YouTube e pegando ali todo o trecho que eu acho que eu poderia usar na minha VCL para alguma coisa então eu fazia tipo assim era um bloco de de 15 páginas todas essas páginas eu pegava o link do vídeo colocava lá esse vídeo do cinco ao sete ao 8 segundos ela fala essa frase eu já pensava como que eu poderia usar isso na minha vsl fazia isso com inúmeros vídeos Depois quando eu pegava o meu Framework que eu

tinha pensado para aquela para aquela minha Lad para aquela minha vsl eu ia lá nesse meu arquiv inho como se fosse um um swip file ou de provas mediáticas ali que eu fiz nos últimos cinco dias e eu pegava Como que eu posso encaixar esses esses trechos dentro do meu da minha linha lógica de raciocínio então eu não pego por exemplo uma prova mediática de forma aleatória e boto ali só por botar eu tento encaixar ela como Se ela fosse a continuação da minha cópia Então vai est o meu Expert ou a minha o meu

locutor falando fazendo raciocínio e essas provas vão completar o meu raciocínio E por que que isso funciona tanto porque eu entendi que no Brasil as pessoas elas elas acreditam muito se tem alguma pessoa que ela e confia né que tem relevância ali principalmente relevância na mídia falando sobre aquilo então se eu já tenho uma cpy que naturalmente ela já tá Bem montada e se ao invés de eu usar o meu locutor ou meu ator falando meu Expert falando eu coloco uma pessoa que já tem autoridade falando algo parecido com o que eu queria falar aquilo

ali dá um dá uma dá um um uma prova ali que eu falo que é muito forte porque a pessoa ela tá vendo uma outra pessoa que já tem autoridade naquilo que já já é respeitada por aquilo falando aquilo que já tá muito encaixado em uma e que já é um script de venda por si só então a Parte mais demorada desse tipo de Lead que é hoje a que eu mais uso a que eu mais gosto para qualquer tipo de de nicho tá é eu é minerar falo minerar entre aspas achar todas essas provas

que eu já consigo usar na minha vsl Entendeu Uhum basicamente é essa forma uma estratégia que eu falo Tu já ouviu falar numa técnica chamada de bomba de credibilidade com esse nome não n é É isso aí que tu acabou de falar eh tu tu pegar ess ess esses elementos Esses costes essas coisas assim e eu aprendi isso aí com um cara chamado Jason capital que é um gringo americano e daí isso aí tu tirou da tua cabeça Essa parada aí do podcast ou tu viu como é que foi não eu vi e eu comecei

a perceber que o pessoal tava usando muito provas im mediáticas mas as pessoas estavam usando de forma errada porque as pessoas elas não tavam aproveitando o que as provas mediáticas poderiam o poder que elas tinham na cópia né às Vezes elas colocavam é às vezes começava com jornal alguma coisa aí eu entendi assim cara eu posso usar isso de forma estratégica na minha C mas sem usar como um animal e usar da maneira correta tipo fazer um fazer um mínimo que é uma coisa que faa sentido né Engraçado Às vezes a gente faz o mínimo

e o mínimo já é tipo pá sabe né exato É isso é verdade antigamente o pessoal também colocava muito essas paradas de reportagem assim Cara entendi show de bola de fato tá isso é uma coisa que funciona muito bem e eu vejo bastante esse esse tipo de Lead aí e a liad principalmente com corte de Podcast eu vejo frequentemente isso daí é uma coisa que funciona muito bem pessoal essa dica é muito boa tá e dica aí de de vale muito dinir essa dica né Sem dúvida alguma acho que quem nunca testou às vezes é

uma mudança muito simples que tu faz N uma coisa ali sei lá que tipo tu adiciona sei lá 30 Segundos no teu vsl mas a conversão pode exp né uma coisa mais ou menos assim mas cara Maravilha e assim a beleza eu entendi a Lad tá E obrigado por essa dica achei muito boa e tu acha que isso funcionaria no mercado digital também pro meu webinário por exemplo é com certeza Acho que sim não é com certeza eu fazer uma liad ali do dos maos players falando ó a técnica aqui do tal funciona é muito

boa com certeza e e assim aí você vai lá né eh você pode Pegar até porque assim o seu público que você faz o webinário é para público majoritariamente frio ou público que já conhece o YouTube de alguma forma é o a headline é como ritar o vsl então São pessoas que já conhecem e já tem vsl certo então Sem dúvida não pode ser o José Milton que apareceu lá do nada sem o vsl ex mas não necessariamente o cara tá no V2 pode ser que esteja sei lá em algum competidor na Panda não sei

no vidalis Wi Sei lá tá mas Possivelmente Ela ela deve consumir conteúdo de Podcast de marketing digital né E aí você pode pegar até Possivelmente ela já até consumiu o podcast do vetu né mas pelo menos ela conhece os maiores Plays então você pode pegar ca o próprio podcast do seu vub dos episódios que mais viralizaram ou das pessoas mais relevantes que tem mais base de de seguidores você pode pegar os podcast outros podcasts do marketing digital que são relevantes e que tenam muita Audiência os maiores episódios e que você enfim que Comentou algo que

possa ajudar na sua na sua argumentação na sua base de argumentação lá do webinário por e elas vão ver as pessoas que elas admiram que tem resultados expressivos falando que aquilo funcionou para elas né de forma bem natural ali e e contando a história delas então acredito que possa com certeza eu acredito que vai ser uma estratégia legal se você colocar no seu Webinário aí mano acabei deixando bem roxo aqui ó para lembrar disso aí que de fato né pô tenho tantos depoimentos aqui até de fato um depoimento que eu coloquei na minha ling Page

do da nova página de vendas do vtube é o depoimento do Leandro Ladeira que eu gravei um podcast com ele conheço Ladeira conheço conheço que ele falou assim ah eu uso Vet e tal ele apontou assim pra câmera Fi Ah legal e de fato eu já trouxe tantas pessoas boas aqui e eu acredito Que eu posso ganhar muito depoimento só revivendo podcast não só l no criativo também então isso é outra coisa que eu queria falar tá eh beleza eu entendi o processo de leads Mas tu falou que nessa oferta tu otimizou não só a

Lead como criativo e depois tu falou que tu otimizar o formato né Eu quero entrar no formato daqui a pouco mas antes de entrar no formato cara eu queria entrar Ness nessa eu queria ter mais dois assuntos tá Antes do formato e o primeiro deles é o criativo Como que tu fazia os criativos tá que conseguiu te dar essa oferta aí de sete dígitos Como que tu otimiza eles e Como que tu faz eles Talvez hoje agora que tu é uma pessoa mais experiente aí como que que é esse teu processo de criação de dos

criativos mesmo tá o criativo assim eh basicamente você tem que você não tem que só levar uma pessoa paraa sua vs eu não considero Criativo o principal e função dele é levar uma Pessoa qualificada paraa sua VCL que vai ter uma maior porcentagem de chance ali de clicar no seu VCL e de ficar na sua VCL E aí como é que você faz né obviamente todos os criativos ali que que a gente utiliza são criativos mais longos ali né em torno de um a 2 minutos ali e no criativo isso sempre no meta hã sempre

no Facebook ou ou YouTube também quando a gente for sempre é são um mas é criativo um criativo de um minuto no YouTube é relativamente curto né é os Criativos que eu fazia lá na minha época lá era 3S 4 minutos não sei se tu chegou a fazer um criativo assim já sei lá não não tão tão longo assim não mas enfim falando mais sobre especificamente Beleza a gente pode usar o exemplo do Face ali né do meta e no caso o Framework de criativo que eu uso hoje é bem é bem parecido muda só

eh os elementos dessa estrutura mas a estrutura é bem semelhante ao que eu usava lá atrás que é basicamente a gente Tenta chamar a atenção de alguma forma inicialmente né a gente então a pessoa tá lá rolando feed Tent chamar a atenção de alguma forma da forma mais mais besta que seja nesse início você já chama atenção e já qualifica a pessoa mas como que tu faz isso na prática tá na prática Beleza se é o público ali de Mães na época né Você poderia colocar uma cena que viralizou de um R de alguma mãe

brigando com a criança então é o que ela já vi aliou então que chamou atenção ou Alguma alguma alguma cena bizarra do bebê fazendo alguma coisa muito bizarra com celular então pegando o celular e batendo batendo a cabeça no celular ou pegando o celular e e mexer no celular em alguma situação que a mãe ia achar uma surpresa chamou atenção ali de alguma forma eh você não necessariamente então precisa ser com uma cópia ali pode ser com uma edição alguma coisa só precisa pegar essa atenção inicial da pessoa é e eu falo ass atenção tipo

um a Dois segundos ali que eu falar queb de padrão ali né isso achei muito interessante Cara essa tua dica de tu pegar eh conteúdos orgânicos e usar eles de inspiração para tu usar esse ess essa parte Inicial ISO a gente faz muito isso muito isso muito isso E como que tu acha esses conteúdos orgânicos tiktok e e whs mesmo aí mas tu vai pensando na raça ali ou tu usando alguma ferramenta de espionagem tipo o rival iq sei lá não Hoje eu não fao isso mas quando eu fazia realmente pesquisando mesmo palavra-chave ali criava

um um Instagram do nicho E aí ficava eh rolando feed o o explorar ali por algum tempo tiktok muito também tem muita coisa boa pescisa hashtag também que tava viralizada uhum eh e é é é até a forma como eu eh eu faço mineração de oferta hoje né como a minha equipe faz basicamente nativamente então a gente não fica US na raça ali na raça é porque enfim se tem algo que tá Muito viralizado que algo que esteja muito escalado tanto para oferta como para riuso orgânico vai aparecer para você então a gente usa hoje

uso muito isso também algo que tá muito viralizado ou a gente replica o formato daquilo por exemplo hoje né aqueles criativos que tão usando muito continuação de acidente então a pessoa tem moto que tá vindo atrás do carro aí a moto quando ela vai bater no carro parece um cara Dent carro o willam tá fazendo isso aí direto é Exatamente a gente vê o que tá viralizando então esse é o formato de quebra de padrão que tá viralizando você pode o quê você pode pegar alguma que que já tá rodando ali ou você pode replicar

ela com a sua própria Expert com a sua própria formata então primeira coisa é chamar a atenção ali e aí todo criativo nosso todo criativo nosso a gente qualifica a pessoa ali de cara porque a gente já quer que que seja uma pessoa qualificada a gente nunca quer Levar tráfego desqualificado para versel então a gente já chama atenção qualifica Então se é uma oferta de de mães vai vai qualificar ali pra mãe Se você é mãe ou enfim eh qualifica não só sempre usa isso então se você tal ess essa abertura do se você então

eu eu ia falar isso agora não só e com essa abertura se você mas também falando do problema direto então falando já da da criança de um celular ou se tá tá passando por sei lá problema de emagrecimento já falando Algum problema que ela sente já alguma dor que ela já tem tem já citando essa dor ali qualificar de alguma forma seja queor seja que eu deseja ou seja diretamente falando se você é é isso e passa por isso então a gente qualifica a gente bate geralmente na dor ali dela sempre todo criativo a gente

bate na dor e a gente mostra pela que tem uma solução citando o mecanismo único então todo criativo Praticamente todo a gente já cita o mecanismo único a a gente o Mecanismo único da solução que tô falando pode citar o do problema também pode mas geralmente a gente cita já o da solução não não o mecanismo a explicação mas a roupa que a gente dá no mecanismo na vsl por esse é o mesmo gancho que eu vou estar usando como eu falei nessa liad que eu já começo a abrir na L já falando do mecanismo

já pessoas falando do mecanismo provas mediáticas provas sociais então isso eu ten que falar no mecanismo porque isso é o que vai fazer A pessoa falar pô isso aqui é diferente a esperança que eu tenho de resolver e ela vai na minha página ela vai ver uma VCL já falando disso ela vai clicar na vs ela vai abrir e vai começar a ouvir disso ou então ela vai ver a headline e vai estar falando disso Então tem que ter a congruência ali e todo criativo nosso a gente cita o mecanismo tá E aí depois faz

a faz a projeção de resultado futuro né eh e aí faz o CTA né enfim se for para uma prel de um jeito se for Para um vídeo e alguma aula gratuita ali a gente sempre hoje utiliza o termo gratuito porque as pessoas estão cansadas de de ouvir que vai ter uma aula que tem alguma coisa a gente sempre usa gratuito ali eh e basicamente a estrutura essa estrutura quebra de padrão ali eh a gente qualifica cria alior eh barra dor desejo cita o mecanismo único cita o resultado futuro que o mecanismo que o mecanismo

único vai trazer e faz o CTA Entendeu E aí você pode variar essa mesma estrutura de númeras formatos e e e vários elementos dessa M estrutura mas quase todos são são são seguindo essa linha de raciocínio uhum ah ah desculpa falta um ponto também que no próprio criativo quando eu tô fazendo a projeção de resultado futuro quase sempre tem algum tipo de prova então pode ser até uma quando tô e nesse último passo antes do CTA que eu tô Fazendo a projeção de resultado futuro eu posso colocar uma mesma prova mediática que eu tô usando

na abertura da minha Lad Ou posso usar o mesmo depoimento que eu usei na lit Ou posso usar a mesma argumentação ali ou tipo o mesmo eh pode ser depoimento prova mediático uma reportagem algum CTE de Podcast ali que eu usei naquela mesa ali de minha porque eh isso aí PIS já traz credibilidade já traz credibilidade no Próprio criativo e quando a pessoa vai abrir a lide ela vai ver algo que ela já viu antes ali para E aí você pode fazer o quê você pode colocar um corte no criativo ali daquele depoimento daquela e

daquele eh daquela prova e aí na list você coloca Ela completa Então você tem a mulher ali falando que o truque do do tal me fez perder tantos quilos ali em tantos dias fazendo isso aqui aí no no seu na sua Projeção de resultado lá no seu criativo você bota e essa técnica me Fez perder tal coisa e aí você continua você bota o restante dela lá na Lead ela então ela vai ver alo que ela já viu que ela sentiu curiosidade e vai terminar de assistir aquilo na Lead então isso aí também é algo

que a gente usa bastante Uhum tu acha que tu conseguiria narrar um criativo desses de um minuto ao vivo narrar acha tu conseguiria fazer uma coisa mais ou menos assim ou talvez eu eu eu vou tentar narrada e tu me corrige o que que tu acha tá bom PR para qual Nicho pode ser o nicho maternidade pode ser tá então eu começaria assim eh se se o seu filho não consegue se o seu filho não tá obedecendo você e vive trancado no celular eu tenho uma boa notícia a Universidade de Harvard acaba de descobrir que

uma coisa chamada de jejum de dopamina pode finalmente ser a solução para fazer o seu filho sair do celular e parar de ficar gastando o tempo dele que mand os neurônios na frente da Tela quem aplica o jejum de dopamina consegue finalmente ter mais foco tira a nota melhor no colégio passa melhor de ano volta a obedecer a mãe e consegue ter uma vida muito melhor e muito mais feliz como por exemplo a Mariazinha olha só o que ela tem para dizer aqui eu colocaria um depoimento ou então a gente poderia fazer a mesma coisa

mais um podcast se você quer saber como funciona eh é essa nova técnica do jejum dopamina como você pode aplicar ainda hoje tem um Treinamento gratuito que você pode ver para ainda hoje você já começar a aplicar isso aqui no seu filho e conseguir dar mais qualidade de vida e inteligência para ele clica aqui seria uma coisa mais ou menos assim ou tu acha que faltou Dimensional isar mais a dor no começo eu não tipo assim eu não uso e a explicação do mecanismo real e já no criativo por exemplo você comentou jejun de dopamina

Eu não eu não colocava isso eu colocava as cinco técnicas Neurolinguística que é a roupa que eu dei e que eu vou explicar que é o jejun de dopamina na minha vs então o gancho que eu uso é cinco técn cinco técnicas neurolinguística Então nesse criativo eu fia o seguinte se você é mãe e não aguenta mais ver o seu filho chorar quando você tira o celular dele tem um recado muito importante para você aí você pode continuar nesse raciocínio é um tipo de criativo a Universidade Harvard e acabou de lançar o estudo de 2022

que acabou de descobrir que o seu filho a criança que passa muito tempo no celular está passando por um eh os receptores do cérebro das crianças que passam muito tempo no celular tem um processo ali que deixa a criança eh viciada e nesse mesmo estudo eles descobriram que cinco técnicas extremamente simples que algumas mães já estão fazendo com as crianças em casa estão resetando esses receptores e fazend com que qualquer criança de Qualquer idade ou enfim se você quiser selecionar qualquer criança de um a 6 anos consiga reverter essa esse esses eh receptores e tirar

o interesse da criança pelo celular e isso tem tem tido que falar na mídia e inclusive eh saiu recentemente em um jornal americano essa essa repórter comentando que eh não sei quantas milhares de mulheres já estão usando essa técnica lá eu poderia colocar algum corte de algum podcast de lá e dublando por cima ele ou Então poderia colocar até um corte de algum podcast aqui do Brasil isso tem dado o que falar na mídia depois que a apresentadora tal do podcast tal comentou sobre isso daqui eu poderia colocar algum corte ali comentando algo do tipo

ou então poderia falar is tem dado que falar depois que milhares de mães tenham utilizado isso com seus filhos e bota depoimento E aí você fala e depois que você utilizar essa técnica a criança Vai ter x YZ que é Projeção de resultado futuro e eu gravei um vídeo gravei uma aula gratuita explicando como é que você pode usar essas cinco técnicas para resetar os receptores x lá do seu filho e fazer com que ele perca o interesse e pelo celular e atinja x y z resultados clique no botão abaixo para assistir essa aula antes

que ela saia do a algo do tipo então a única coisa que eu mudaria mais no caso é a questão do do gancho ali que eu não boto a explicação Mas assim a roupa que eu dei pro mecanismo na minha vsl Entendeu Uhum E tu falou que e tu consegue dar várias roupas para um mecanismo né sim como que tu pensa nesse processo cara porque eu achei interessante terado isso que tu falou de dessas cinco coisas aí como que tu dá essas roupas e Como que tu coloca isso o na tua vsl o quanto que

tu tem que alterar uma vsl para tu conseguir vestir ela com uma nova roupinha tá isso pode Pode ser em outro nicho também né Posso comentar de outro nicho tá Fica a vontade então eu vou pegar o exemplo de uma vsl que deu muito resultado pra gente né que foi V ali utilizando mecanismo truque da banana que basicamente é assim aí nesse caso o processo já era um mecanismo já validado né que tava todo mundo falando do chá da banana depois o truque da banana e aí a roupa nova que você dá ela pode ser

simplesmente ali uma uma expansão Daquela roupa antiga Então como é que funciona quando o pessoal lançou a primeira oferta disso pessoal falava chá da banana chá da Banana Não sei o qu não sei o que chá da banana aí depois vieram com o truque da banana e aí nesse nesse gancho do truque da banana já não aí já batia no chá não é apenas fazer um chá e tal é um truque da banana que você vai ter que fazer algum negócio ali dif diente E aí quando eu fui remodelar esse mecanismo eu vi que tava

todo mundo Falando de truque da banana truque da banana e tal isso já é uma roupa para mecanismo do qu Qual que é a explicação do mecanismo bactérias emagrecedoras no intestino basicamente Esse é o mecanismo e a roupa que eles deram é o truque da banana que isso que vai fazer aquela aquela mudança no seu intestino ali que vai fazer você emagrecer basicamente é isso E aí você pode dar roupa pra roupa então o que que eu fiz eu falei que o truque da banana era uma grande mentira Que era eles ensinavam a fazer um

chá ali simples e que na verdade A banana tem uma substância que ela só é liberada se você misturar a banana com três ingredientes e se você fizer isso da forma certa e que aí é no caso não era o truque da banana era a receita da banana bariátrica no caso e aí eu dei uma roupa nova para aquele mecanismo que já era uma roupa de um mecanismo que já tá validado que era basicamente as bactérias entendi o mecanismo tu dizes Estão que tu Manteve o mesmo mecanismo do problema e tu alterou o mecanismo da

solução então é eu só no caso vocês falam muito de expandir né no caso Então isso é meio que uma expansão ali e você expande mecanismo descredibilizando o outro eh e você pode basicamente isso acaba sendo uma roupa nova né mas você pode dar uma roupa também totalmente diferente né então por exemplo eh ofertas de de renda extra o pessoal Costuma dar muita roupa nova para mecanismos já já validados o mecanismo de você prestar ganhar dinheiro prestando serviço como freelancer né já você pode dar uma roupa de eh Inteligência Artificial então você pode por exemplo

uma oferta que a gente lançou também de renda extra a gente falava que a pessoa ela conseguia ganhar de X a y por dia basicamente e fazendo tarefas ali utilizando Inteligência Artificial Isso é uma roupa e aí a gente O aí a gente explicava que o mecanismo era basicamente o quê tinha empresas que precisando de serviços E aí você tinha você poderia utilizar a inteligência artificial para fazer as tarefas desses serviços e você ganhar dinheiro com isso basicamente ess essa era a explicação mas a roupa era o quê era você fazer tarefas com a inteligência

artificial e você conseguiria ganhar dinheiro com isso mas a explicação por trás era outra né aí a mesma coisa assim não a mesma Coisa mas algo parecido a gente fez nessa da nessa da do da receita da banana bariat que no caso a gente viu é aquele mecanismo e a gente tentou criar uma roupa nova ali para ele porque a gente sabia que aquele gancho ele aquele mecanismo táa validado então muita gente que comprou outros produtos já antes da banana comprou nossos produtos porque a gente faz fazia justamente isso a gente batia ali naquele mecanismo

que já tava estourado ali e falava que era era Diferente o que funcionava E que elas tinham sido enganadas entendeu basicamente era isso uhum Entendi então eu sempre tento eh pensar em alguma forma de apresentar algo que assim hoje né Hoje eu tento sempre tento apresentar algo que as pessoas já conhecem ali já sabem que funciona de uma forma que elas nunca viram antes sabe então elas já viram muito tru da barana então elas já sabem ali que pô tem muita gente falando disso Tal tal eu eu pego que eu pego aquilo e mostro para

ela que o dela não funcionou porque ela não fez o jeito certo e eu mostro para ela que a solução é Aquilo sim é aquilo que é a solução Porém você tem que fazer você tem que fazer do jeito certo né do jeito que ninguém te mostrou antes e aí basicamente esse jeito que ninguém mostrou antes é a roupa nova que eu tô usando naquele gancho ali específico entendeu Entendi entendi Saquei Cara Maravilha obrigado pela explicação tá entendi perfeitamente Espero que você vocês tenham entendido aí também pessoal e eu queria fazer uma outra pergunta agora

tá eh referente a uma coisa que tu falou que tu disse que a tua oferta essa oferta inicial Ela não começou ela já dando Roy né E ela falou que ela começou vendendo e daí eu queria que tu me explicasse assim ó duas coisas primeiro Tu lembra qual que era a a timeline de O é tipo ah o que aconteceu no mês um depois do mês dois no mês três se ela empatou se deu se deu prejuízo deu ry e depois é como que tu ficou gerindo essa oferta para tu fazer ela da Roy porque

depois que tu me falar isso eu quero entrar na parte que tu falou da humanização que eu achei bem interessante isso que tu falou que foi a virada de chave né sim mas eu queria entender como que tu fez ess essa gestão de ofertas por que que tu por exemplo Não desistiu dessa oferta e vou fazer outra por que que tu resolveu insistir nela tá Vamos lá eh como eu falei foi a primeira oferta que a gente lançou então na época eu tinha a maor oferta né coisa que eu não tenho hoje mas nessa época

a gente lançou ela em Julho tá julho de 22 julho de 22 e aí ela começou ali né escalando ali vendendo R 500 por dia a gente chegou a bater R 1.000 por dia lembro que no dia é se eu não me engano 12 de julho eu bati os primeiros Quatro Dios no dia que no caso era R 1.000 no dia com essa oferta E aí sempre aquilo ali tinha dias que davam lucro tinha dias que não dava e aí beleza em julho em Julho a gente vendeu uns uns 30 e poucos mil dessa oferta

uns 30 e poucos mil em Julho né E aí a gente lançou no final de Junho aí P começamos ali em Julho vendeu 30 e poucos mil em agosto a cheg vender un 60 70 ali 60 70 aí em setembro a gente bateu os primeiros registros dela então ela Vendeu 100 100.000 ali tudo com mesma mensagem é sempre ali testando Lead criativa até a gente chegar numa então pô j a tou Lead criativo para caramba e tal agosto chegamos ali em algum nenuma resolução que tava legal numa combinação legal de Lad criativ até agora era

só Lead criativo Lead criativo Lead criativo uhum eh Lead criativo e otimizações na vs igual comentei pegando feedbacks lá do da recuperação e melhorando ali box de oferta beleza aí Em setembro pô bateu seisto mês mas não era aquele aquele Roy absurdo e a gente não tava conseguindo pegar aquela tração que a gente tava precisando então foram três meses praticamente na mesma oferta ali tentando otimizar escalar testar e a gente conseguiu escalar no máximo ali esses 100.000 ali no mês que foi o o pico dela ali tipo sei lá uma margem de uns 20% 25%

então desses 1000 desses 100.000 eram uns 20.000 de lucro né 25000 de lucro o que não é alto né Para uma oferta em baixa escala eu considero E aí que veio essa questão do novo formato né que basicamente a gente pegou a mesma C que já tava vendendo 100.000 por mês vendendo ali 3.000 2500 4.000 no dia ali de vez em quando e a gente pegou essa mesma cópia essa mesma vsl a gente simplesmente colocou uma pessoa a gente colocou uma pessoa que era exatamente a pessoa que simbolizava o nosso Avatar da vs E aí

essa oferta saiu de 2 3.000 por dia para vender 6 7 13 30.000 no dia basicamente só com a pessoa naquela época ali na mesma cópia E aí foi nossa primeira grande viada de chave uhum naele momento o que que é essa pessoa aí quando que ela aparecia como que funcionava por que que tu acha que isso deu tão certo tá Eh cara deu tão certo porque pouca gente fazia na época então pouco a gente usava usava Expert pessoa na vsl no caso atores né Eh isso é um ponto positivo Então teve efeito novidade segundo

ponto o nicho Ajudou muito o nicho de maternidade mães elas se conectam muito com mães que passam pelo mesmo problema que elas isso é é muito forte do nicho é então talvez se fosse em outro nicho talvez não teria essa diferença tanta mas teria diferença tá e como que quais pontos ela aparece na vs inteira eu gravar a mesma vs com a pessoa falando e aí ao invés de por exemplo mes Class cinematografia com com fundo branco e letra Preta você mesca a cinematografia com a pessoa ali falando Entendeu E você já coloca ela de

cara aparecendo Então ela já aparecia de cara já nos primeiros segundos e aí você ia mesclando com a cinematografia ali a mesma estilo de VCL só que como pessoa sabe Uhum E como que tu garante que eh essa pessoa vai de fato conectar porque eu entendo que se tu colocar um rosto ali Sem dúvida alguma a tua conversão vai aumentar bastante eu até acho tá cara que é por isso que o mercado de info produtos Vende bastante porque os expertos aparecem paraa eu não acho que eles ten uma cópia absurdamente boa eh muito pelo contrário

até eu acho que eles aparecem ali e ah ó tem meu produto aqui e tal faz fal falam qualquer loucura ali só que o fato de ele existir ele se é uma pessoa que tem um conteúdo bom dá muito dá muito certo e daí a galera do marketing direto que daí mais vocês aí agora que eu posso aumentar o nível de credibilidade da Minha da minha mensagem Se eu colocar aqui um expert e daí que tipo para aqu outro do mercado era uma coisa óbvia tá ligado Tipo ah era era impossível fazer do outro jeito

sim só que daí agora não agora vocês estão descobrindo isso e e como a as as cópias de vocês são infinitamente melhores aí fica um negócio absurdo sabe tanto que tá louco se tu falar para um cara que tu fatura aí a gente a gente sei lá qual foi o máximo que tinha faturar num dia 400.000 É se tu falar isso daí PR alguém entendeu Tipo ó o cara faturou 400.000 num dia é como oferta o cara vai falar não isso é impossível tá ligado isso isso não é uma coisa que entra na realidade Desse

pessoal mas e mas assim é aqueles expertos lá eles fazem de qualquer maneira tal mas para gerar essa conexão a pessoa tem que de fato se conectar né então existe algum processo de seleção de de ator assim que tu faz de de expertos ou ou como que isso é Feito só coloca o cara ali cruza os dedos assim e fala ó Deus que seja isso ou como é que é não é da mesma forma que o xet pode aumentar a conversão da SS pode cagar também pode ferrar também aí já aconteceu também mas é difícil

cara eu eu quer dizer é com atores né com com expert em si eu eu não sei dizer é expert que eu falo é atores né É no caso eu já fiz sei lá mais de 30 vcls com com atores teve vcls que o ator cagou na VCL e não vendeu tenho certeza que não foi Nem nem pela cópia Mas pela pessoa em si então na época a gente também foi a primeira experiência a gente foi lá achou um grupo lá de Facebook já tô eh mandamos um testinho para ela para ela gravar pra gente

a gente gostou gostou do perfil achamos que que ia dar certo e gravamos porém é esse é um processo bem assim tem que ser bem rigoroso realmente porque eh como eu falei um expert um ator ruim pode assim desculpa a palavra pode acabar com a mano pode Fazer o tu quiser Car tu é cliente do vtu Se quiser xingar aqui a audiência não tô brincando o pessoal de casa não xinga mas se tu quiser sei lá jogar esse café ali no Lucas ali de se defende né Lucas a faz assim ó hoje o Anderson não

tá aqui pessoal tá o Lucas daí tem que zoar ele né Entendi então assim o exp ele pode é atrapalhar muito reduzir muito a conversão Então você tem que ser muito bem criterioso na hora de escolher esse esse ator aí nessa isso foi o Primeiro grau de sofisticação é ele botar um rosto eh para falar mesma cpia e aí depois a gente foi subindo no nível e foi fazendo outros formatos cada vez mais sofisticados mas nessa época só de colocar um rosto já aumentava muito a conversão né um rosto com com perfil que se adequava

ali ao seu avatar né a ao contexto da sua história Uhum Então isso foi um grau de sofisticação por exemplo a nossa oferta convertia 1% depois que a gente fez isso ela passou a converter 1,5 por. só trocando esse formato 50% de aumento de conversou a mais nossa que Parabéns cara e é muito fácil fazer né É coisa só de é literalmente tu pagar né Exatamente é só não tem que ter um processo criativo muito alto assim tu paga e Ou tu acha que tem hum no caso não criativo não eh porque se você tem

uma oferta que que já vende 100 você basicamente vai pagar e fazer né sim é que às vezes tu pode eh adicionar provas melhores assim sabe por exemplo fazer um Cenário onde tu adiciona a prova no background po pode aí essa questão como eu falei isso foi o primeiro grau de sofisticação Isso foi no final de 22 em 2023 aí o pau pegou aí o pau pegou porque foi foi aí eu descobriu ISO dá dinheiro aí foi isso aí entendeu aí pô primeira a nossa primeira vs ali com nesse formato era uma pessoa com fundo

branco só não tinha nada aí cara isso aqui é interessante aí a gente foi melhorando Foi colocando cenário foi colocando e mais pessoas na mesa VCL foi colocando novos elementos de prova na mes baixou o diretor de Hollywood então exatamente aí a gente começou para fazer o que o pessoal chama de superproduções sim que aí são as vsl extremamente bem produzidas com a gente chegou a fazer vs que tinha cinco Expert aparecendo da história entendeu Car então todo elemento de prova que dava pra gente colocar com alguma situação específica Alguma produção específica trazendo um Expert

novo a gente colocava e a gente foi subindo ali essa régua das superproduções então começou com um aí depois não era mais só ela era ela e a amiga que passou pelo problema e a e as duas passaram eh descobriram a solução ali e uma conta na na VCL que ela também conseguiu e a outra credibilização se fosse uma reafirmação do que a outra falou depois a gente começou a colocar ali também três Pessoas começamos a mudar formato também ao invés de fazer só uma pessoa falando coloca isso em uma em um tom de conversa

igual a gente tá aqui então começamos a fazer V estilo podcast também depois a gente chegou até fazer vers estilo reportagem entendeu então tando simular ali como se fosse uma reportagem a gente colocou uma versel ali que era era era um Expert masculino né que era o especialista ali né e ele trazia a esposa para que era o avatar Transformado E aí no meio da vsl quando aparecia os depoimentos a gente meio que fez como se fosse uma eh aqueles programas de TV onde tem a pessoa que aparece no meio do programa ali meio que

a outra sem esperar e aí quando por exemplo era a dona Maria que passou pelo problema e resolveu aí ele falava Dona Maria que tá ali atrás que é amiga da minha esposa ela vem que contar pra gente a pessoa entrava contava o que ela passou então a gente tentou Sofisticar ali esses formatos por quê Porque quanto mais a gente e sofisticavam não só o formato mas as provas em si quanto mais as provas parecesse e pareciam reais mais fácil a pessoa acreditar e mais fácil e maior é ser a conversão Então tudo isso né

a gente volta para aquele mesmo Ponto lá de eh quanto melhor a prova quanto mais prova tem maior vai ser a conversão sim sem dúvida então por isso que as provas foram sofisticando antes o pessoal Colocava print de de depoimento lá na é o print é um uma coisa muito mais fraca do que ter um depoimento ali né e cara e sabe o que é interessante é que a mesma coisa acontece em lançamentos no começo eram aulas gravadas aí Aula gravada é uma coisa x os elementos de prova tem o poder x depois começou a

ser o lançamento ao vivo aí depois disso o nome parou de ser lançamento começou a se chamar desafio hoje em dia tem pessoas que chamam de documentário não Sei se tu tá ligado isso daí ele ele é é mesmo mesmo sentido a mesma lógica olha pessoal como é interessante tá o mesmo princípio eu vi um lançamento foi assim recentemente documento de uma pessoa grande da Betina é da Betina é a Betina a Betina é uma boa copywriter é eu trabalhei com ela sabia é lá na empíricos né É sim é trabalhei do lado dela aqui

ó ela aqui do meu lado não na real tava atrás ela é gente boa Ela é legal E mas aí cara É bem interessante daí tipo o formato de documentário é a mesma coisa né porque daí ela sofistica todos Element para ficar muito mais acreditável a maneira como ela apresenta parece muito mais real os depoimentos tem muito mais força entendeu os cara coloca lá e uma coisa também que ó a gente chegou faz uma vs e assim os aí os cursos da vs aumenta né obviamente mas essa vs a gente gravou na várias lers na

Paulista No shopping e a gente fez a coragem seguinte como que as pessoas fazem an coragem Ah quanto é que vale isso quanto é que vale aquilo lá e os meus alunos eu recebo mensagem de alunos falando que eu poderia cobrar até R 5.000 para nesse nesse programa mas como o meu objetivo é ajudar as pessoas eu não vou cobrar esse valor que eu sei que é muito caro para muita gente O que que a gente fez a gente simulou essa coragem como se fosse entrevista de rua aí a nossa Expert ela A gente tava

vendendo uma solução ali que a pessoa conseguia acessar pelo celular a aí como é que era en coragem ela abordava a pessoa na rua mostrava isso e passava meio que em time lapse ela mostrando isso funcionando e falava quant é que você acha que valia que que valeria isso aí a pessoa respondia Pô acho que isso Valeria pelo menos x aí depois ela entrevistar a outra isso rapidão em questão de 1 minuto ali 30 segundos ali a mesma coragem que a Pessoa faz na locução essa minha Expert fez abordando pessoas na rua e aí depois

a gente fez a coragem a gente fez o pit vendeu E aí depois do Pit a gente colocou depoimento dessas pessoas depois de usar o nosso método Então as pessoas que ela fez uma coragem no meio da rua aí a gente fechou o looping lá no pó Pit com com comentário com depoimentos dela ensinando falando assim por Ah e depois daquele dia ali que você parou na rua fiz o negócio tal tive isso isso isso Aquilo então questão é mesma mensagem de vendas formatos diferentes conversões diferentes provas melhores conversão extremamente muito maior Então esse foi

sempre a nossa base que a gente partiu depois que a gente descobriu isso sabe uhum cara show de bola eu tenho algumas perguntas aqui para te fazer tá referente a isso e no entanto eu eu queria fazer e uma outra pergunta antes tá eu quero eu quero entrar nos atores agora sem dúvida alguma Mas tu falou o Seguinte uma coisa que eu anotei aqui eu queria abrir esse loop aqui tá pessoal que tu falou assim naquela época tu tinha amor à oferta tu usou esse termo Amor à oferta e depois tu falou que hoje em

dia tu não tem mais amor a oferta eu queria que tu explicasse o pessoal de casa o que que é amor a oferta E por que tu não tem mais isso tá quando eu falo amor a oferta é você meio que tentar dar morro Ponta de Faca né então assim naquela época assim se naquela época foi Bom que eu tinha maior oferta porque foi a minha primeira oferta que virou né talvez se fosse hoje eu teria testado ela há algumas semanas feito algumas otimizações e não tinha virar da forma como eu esperava eu ia largar

ia paraa outra poderia ter sido totalmente diferente o meu caminho do do que foi mas enfim hoje o que acontece a gente como a gente já sabe o Framework do que funciona ali a gente já tem eh o que tá funcionando modelo de L que A gente gosta de utilizar a gente tem um estúdio público muito robusto porque a gente lança Geralmente as mesmas coisas para aqueles mesmos público na para aqueles mesmos públicos então assim quando a gente lança uma coisa lançamos nesse mesmo formato já tudo já sofisticado da cons super produção e tal lançou

não deu certo beleza por que que não deu certo ah tá trá tava caro mas conversão tá legal beleza vamos tentar mexer no tráfego mexer no Tráfego não conseguimos ter ri ou então beleza problema é o que Play tá baixo vamos mexer na rline vamos mexer aqui na página tentar aumentar o play rate beleza mexem aumentou o play rate continua andando ry Ah então o problema tá que a Lead tá caindo muito beleza fizem uma nova Lead melhorou retenção e tal mas continua num D fizemos as otimizações que a gente faz que a gente faz

em qualquer oferta ela não vingou ali com uma duas semanas estourando duas Semanas depois de tudo que a gente já tentou otimizar esquece a oferta por quê muito Possivelmente É um mecanismo que não foi bem feito ali ou não foi muito bem explicado ou então um mecanismo que eu acreditei que Poderia virar porque tinha muita prova e tal mas que na verdade simplesmente não virou naquela oferta Então hoje se a oferta não vira e eu faço as otimizações que eu sei que eu posso fazer e ela continua não virando eu prefiro focar as minhas energias

em Fazer uma nova oferta com outro mecanismo único com ou explicando esse mecanismo único que eu já expliquei de uma forma diferente do que ficar tentando otimizar algo que que não tá dando certo e que eu já tentei alterar e não deu certo então hoje gastamos ali R 10.000 para fazer uma vsl lançamos otimizamos não deu bom vamos pra próxima otimizando deu bom vamos pra próxima tanto que esse ano mesmo a gente fez algumas ofertas ali tentando vários Mecanismos únicos Diferentes né para para esse nicho ali que a gente tava e simplesmente cara as ofertas

não estavam e pegando a mesma Atração que a gente tava esperando e aí o que que a gente fez a gente pegou mesmo mecanismo único nosso que já tá funcionando e só deu uma roupa diferente para ele e aí a oferta vendeu entendeu então não tem a oferta é isso hoje no Direct response sim você pode fazer su produção você pode fazer tudo que você pensar mas a taxa de Aatividade nunca vai ser 50% você nunca vai lançar duas ofertas e e vai acertar uma extremamente difícil então hoje ganha no mercado quem mais testa quem

mais lança então se você lança hoje 10 ofertas no mês cara a chance de você acertar de você escalar algo é muito maior do que se você lançar uma ou duas porque dessas 10 aí se você considerar uma taxa de acertividade de 30% de 20% você vai acertar duas das 10 ou três das 10 se você tiver uma taxa boa agora se Você lança duas no mês PR você lançar 10 São 5 meses e em 5 meses você acertou duas se você lançasse 10 em 5 meses você tinha acertado 10 entendeu então por isso que

eu falo que hoje eu prefiro testar mais do que tentar otimizar algo que já que já não abriu bem né A Oferta Já não abriu bem uhum entendi e Cara o que que o que eu tenho duas perguntas sobre isso tá primeiro o que que é esse negócio de abrir bem o que que tu o que que é isso E qual que é o critério que tu acha que quando ela abre depois que tu otimizar tu vai conseguir escalar tá ISO isso aconteceu recentemente numa oferta Nossa a gente lançou a oferta primeira coisa Abrir bem

a oferta ter ter uma conversão boa tá que que considero uma conversão boa hoje no mercado atual brasileiro com o preço do tráfego ela convencer 2% se ela convencer 2% é que ela abriu muito bem Entendeu Uhum eh então a métrica básica é isso 2% tu tá tu tá Dividindo cliques no Facebook por vendas não eu tô dividindo quem cai na página no caso que clicou e teve o connect rate caiu na página não é quem deu play no V quem cai ali na página né Tipo se você tem um PRT de 80% ele vai

dar uns dois uns dois e pouquinho ali a conção da vsel em si sabe muito bem porém se a oferta já AB com % de conversão ali é uma oferta que que tá promissora só que beleza vamos dar o exemplo dessa última que eu fiz agora Agora lançamos ela abriu com comão ali tipo de muito mais de 2% abriu super bem isso PR info né para info produto Exatamente é porque Nutra vai ser diferente tá se tu tiver uma conversão de 2% em Nutra Mano pelo amor de Deus tu tá podre de rico exato Exatamente

é para para info produto que eu tô falando sim e abriu muito bem a oferta ali eu percebo algum algumas características de toda oferta que abre bem quais são as características retenção muito boa né Eh Ali de al ela tá perdendo um pouquíssima a gente e beleza essa oferta muito bem porém ela não tava dando Roy Por que quea não tava dando Roy aí eu fui ver ela ela tava convertendo 2 3% teve ch teve dia que chegou a converter 4% mas o o CPC o tráfego tava pagando R 5 no CPC R no CPC

aí Que que aconteceu Vamos tentar otimizar o quê tráfego vamos fazer o quê criativos novos para tentar diminuir o CPC vamos testar coisa nova no tráfego então a gente começou a Testar coisa nova no tráfego começamos a reduzir o CPC e a conv dela tava se mantendo bem acima de 2% mesmo com novos criativos novos criativos e ela começou a dar a dar lucro entendeu E então assim abrir bem para mim é ter a conversão alta se ela tiver conversão alta eu vou tentar otimizar os outros pontos para tentar fazer o funil da lucro porque

se se ela tá convertendo você tem que fechar a matemática você tem que botar a gente mais quanto desconverter então Essencialmente é ela vendeu ela vendeu converteu bem ela vendeu em relação ao número de pessoas que ela que ela atingiu ali né que caiu naquela vs naquela página certo por que que tu não usa simplesmente ras por que que tu mede conversão então porque o ras Depende muito do Funil em si né então você pode lançar uma oferta e ela tá com uma conversão boa mas ela não vai estar dando Ross porque não tem Opel

não tem nada então hoje a gente lança todas as Nossas ofertas com um upsell e um Order Bump tá hoje sempre assim eh e aí se eu analisar por ruas eh eu vou ter uma métrica não tão eh certa porque eu sei todas as ofertas minhas hoje elas Apesar delas serem lançadas com psel se eu valido elas eu coloco quatro apsel imediato e tem um psel cinco por e-mail marketing enfim funil que a gente faz sempre no backend então eu sei que se eu utilizasse a métrica de ras ali eu sei que esse ras Se

eu se eu colocasse funil seria muito mais alto e o que vai fazer e a venda primeira ali no caso é a conversão da vs então a minha métrica principal é a conversão da vs por quê Porque eu sei que mesmo que se o r não tiver alto eu consigo aumentar esse R depois ali com basicamente um funil melhor então se a oferta eu lancei ela ela tá convertendo 3% mas o rosto tá 1.1 e mas el tá com % né que que eu tenho que fazer eu tenho que fechar a Matemática para ela dar

um R maior já no Fronte e tenho que aumentar o funil porque eu consigo trazer o r de 1.1 Se eu conseguir reduzir o tráfego melhorar a passagem melhorar o play rate ali aumentar esse 1.1 para 1.3 no Fronte eu coloco mais qus que aumenta 1 3 para 1.6 aí tá lindo para mim então por isso que eu uso a a a a métrica básica ali que é a conversão sabe é meio que um padrão que eu percebi toda a oferta que eu escalei múltiplos sete dígitos tinha Uma conversão acima de 2% sabe uhum sim

show de bola cara eu tenho mais umas perguntas aqui sobre isso tá [Música] eh deixa eu ver aqui pera aí minha segunda pergunta sobre isso é o seguinte tu falou que é interessante a gente testar novas ofertas com uma eh uma frequência alta Porém isso porque tu quer acertar uma oferta né então tu falou ah tua taxa de assertividade vai Ser baixa Digamos que ela é 10% então se tu testar 10 ofertas tu vai acertar uma oferta Tu acredita que depois que a pessoa acerta a oferta ela tem que continuar a testar novas ou ela

tem que colocar o input dela em escalar o máximo possível essa oferta que ela show converte Como que tu vê isso E como que tu faz tá eu acho que não é nenhum nem outro assim é um pouco dos dois quando você acerta uma oferta eu sou daquele time que acertei a oferta hoje amanhã eu Já tô fazendo botando 100.000 no dia entendeu se eu acertar ela muito bem acertada foi foi o que aconteceu com com essa oferta que a gente mais calou ali a gente acertou ela numa na quinta-feira ali no sábado a gente

já tinha feito 180.000 com ela no dia Então assim é isso também envolve Óbvio é modo de escala Mas enfim então assim eu sou do time que eu tenho que extrair o máximo da oferta no menor no menor tempo possível por quê Alguém vai te copiar e E vai escalar na sua frente ou alguém vai te modelar e vai fazer melhor que você ou você vai perder o time e vai dar alguma louca lá na fonte de tráfego você tá usando e você não vai conseguir escalar da forma como você poderia ter escalado é uma

dessas três vai acontecer então a se tua oferta foca em extrair o máximo dela que que você que que que que significa extrair o máximo investir mais melhorar funil e otimizar pontos do do do da sua vs ou ou fazer mais criativos Para você extrair o máximo paralelamente a isso você vai tá pensando em novas ofertas para est lançando também para quando essa parar de vender porque um tempo útil de vida de uma oferta pra gente lá uma oferta em alta escala que vende próximo de 100.000 por dia é em torno de 2 A TR

meses não tende a passar muito disso tá então assim e mesmo tô otimizando ela tô renovando ela isso mesmo se otimizando renovando ela em alta escala a gente nunca conseguiu Fazer uma assim na real essa última oferta que a gente escalou muito a gente escalou durante muito tempo mas eh não é a regra geral A Regra geral que quando a gente quer extrair o Masso de uma oferta ela tende a entre aspas morrer ali com dois a três meses isso obviamente otimizando mas se você otimizar muito muito ela ela pode durar um pouquinho mais pode

dar TR 4 5 meses 6 meses e tem tem gente que escala oferta temem quase um ano ali dependendo Do nível de escala porém ela nunca vai abrir Tão Bem igual ela vai est depois que você otimizar Então beleza no seu primeiro mês de oferta que você acertou sempre vai ser o melhor de todos você o segundo o terceiro geralmente não vão ser igual ao primeiro mês quando você acerta a oferta bem acertada então se você acertou a oferta fez 3 milhões no primeiro mês 100.000 por dia com r de 1.8 tá E aí no

segundo mês você pode até manter o mesmo o mesmo faturamento ali De 3 milhões mas a margem vai tender a cair um pouco e no terceiro mês um pouco você pode otimizar ela pode otimizar ela pode voltar a a vender bem por exemplo ela começou a cair o volume então 3 milhões no primeiro mês 25 milhões e meio no segundo 2 milhões no terceiro se você otimizar ela volta a vender três mas ela não volta a vender três com a margem e que você vendia no seu primeiro mês pelo menos isso foi um padrão que

a gente percebeu então ao invés de você só Focar as energias em otimizar elas você pode focar as energias também em fazer uma outra porque se você acertar uma outra muito bem acertada ela vai abrir melhor do que a aquela que você fez otimizada ali isso pela nossa experiência que a gente rodando oferta nesses últimos eh 1 ano e meio ali nessa nessa escala assim então Eh pô lançou oferta hoje cara beleza acertou oferta Essa semana você vai focar em otimizar deixar ela o máximo Você vai extrair o máximo que você precisar que você puder

dela principalmente no primeiro mês mas você não pode também só pensar nela e ficar otimizando ela sem fazer outras ofertas então você começou a escalar ela muito já passou uma duas três semanas se você não tem um time para ir fazer outras para você é só você beleza Eh foca nessa oferta mas cara passou ali um mês um mês e meio já começa a pensar em outra oferta também mesmo que seja a mesma Oferta com novo formato a mesma oferta remodelada a gente fez muito isso a gente lançou uma oferta essa oferta que a gente

mais vendeu que a gente lançou em julho do ano passado primeiro VCL durou um mês e meio de durou então final de Julho Agosto meio de agosto ali Setembro ela morreu o que que a gente fez rel lançou a mesma oferta com o mesmo mecanismo ali com um Expert diferente com uma com criativos diferentes vendam mais dois meses depois Em novembro é ela durou setembro outubro em novembro Novembro essa 2.0 que eu falo sempre assim 1.0 2.0 e 3.0 essa 3.0 a gente pegou essas duas iniciais melhoramos elas colocamos mais elementos de prova mod remodelamos

as nossas próprias usls quando tu diz remodelar tu quer dizer que só Melhorou a oferta inicial melhorei a oferta inicial Mas por que que tu usa esse tempo por que que tu não usa que tu otimizou ela o que que tu considera otimizar e tu considera Remodelar é porque otimizar para mim eu pegar aquela mesma vsl que tá com o mesmo ex e tentar melhorar algum ponto dela é sem querer tirar o O sem fazer edições drásticas digamos isso Exatamente remodelar é eu pegar aquela vsl melhorar colocar um um um exp novo um modelo novo

incluir alguma pessa nova e melhorar ela tem interessante na minha definição otimizar é tu e encontrar novas maneiras de vender o mesmo mecanismo aí esse que eu uso po em Teoria é o meu remodelar aí entendi é o teu remodelar aliás É verdade sim aí essa oferta eu remodele ela e aí a gente vendeu mais uns aí essa oferta vendeu mais uns quro meses ela vendeu mais que as outras duas explicações para isso nessa terceira a gente testou muito mais ângulo de criativo do que as nas outras duas a Lead a gente não conseguiu bater

o controle da primeira Lead que a gente fez nessa nessa essa terceira oferta mas a gente testou muito modelo de criativo Muito mesmo assim a gente chegou a a gente tava testando er papo de 20 criativos por dia Então é assim 24 por dia dia sem dia não que nosso teste dura 48 horas então assim era papo de eh 50 80 cros por semana e eu acredito que isso ajudou essa essa terceira oferta a escalar e a durar mais tempo que as outras junto a um funil melhor então nessa terceira a gente tinha um funil

melhor a gente tinha um um produto físico por trás que a gente Vendia como Opel C pra pessoa que passava por todo o nosso funil então Eh cara isso de lancei a oferta eu devo focar nela ou devo criar outra eu falo que assim você foca em extrair o máximo daquela mas nunca esquece de lançar novas entendeu porque sabe que uma hora ela vai morrer ela vai morrer sem dúvida se tem uma coisa que vai acontecer duas coisas que vão acontecer tá pessoal amanhã de manhã cedo o sol S vai nascer e outra coisa Que

vai acontecer é que um dia tua oferta vai morrer por algum motivo aleatório tá que talvez não tenha feito nada Talvez o Lula enlouqueça aí Dacar guerra contra a Venezuela sei lá mas vai dar alguma merda tá isso acontece e bom eu queria voltar agora pro negócio do dos atores aí para entender Eh cara como que tu aliás primeiro uma curiosidade eh qual que foi o máximo que tu já gastou cara com essas dessas super Produções aí que tu diz de trazer cinco Pessoas ou a toda ali quanto que é quanto que a gente tá

falando assim de investimento na oferta que mais gastei a última que eu fiz foi 30.000 tu gastou 30k Ah então não é tanto assim PR Não não é quer dizer depende né se tu uma oferta básica hoje que você vai ter dois atores um bom estúdio um bom videomaker vai gastar e já contando com a edição vai gastar em de R 10.000 10 K em quanto tempo que tu grava essa vs um dia ou dois geralmente essa última que a Gente fez a gente gravou em TRS dias por qu Porque ela tinha muitos cenários diferentes

a gente gravou uma numa casa uma parte na Avenida Paulista uma parte no shopping mas geralmente você pega um estúdio bom um dia você consegue matar e esse valor a mais né Sem dúvida alguma como tu falou ele vai intensificar os elementos de prova e não só isso tá não só intensifica os elementos de prova como também ele mantém mais interessante teu vs então e Ele aumenta a parte digamos do interesse barra curiosidade e então tem esses dois benefícios aí e por causa disso eu acredito que a taxa de sucesso dessas vs devem ser maiores

do que as normais né E tu falou que fica em torno de sei lá 10 20% uma normal quanto que é essas vsl super produzidas assim porque em teoria sei lá se tivesse fazer 10 vsl de 30k pô teria at gastar 300 Pau para validar um vs sabe aí é complicado então geralmente assim se 10 A 20% é uma normal essas Mais bem produzidas e e como a gente parte do princípio da gente já e como eu falei antigamente a gente que criava o mecanismo naquela primeira naquele primeiro ponto hoje a gente pega o mecanismo

que já está previamente validado e a gente melhora ele com mais provas então fica em torno de 30% 35% 40% de acertividade você lança três você acerta uma eh assim todas elas elas vão vender elas vão se você faz uma uma vsel assim já modelando o mecanismo Intensificando esses elementos de prova de algo que já está previamente validado Ela vai vender ela vai empatar pode dar até um prejuízo mas assim eh eu falo pegar a escala né tipo de a cada três a cada três que lança acertar uma falo é que essa uma ali ela

vai pegar uma escala de vender 30 40 50.000 no dia com ruas bacana mas as outras elas geralmente não deixam de vender elas só empatam ou não pega escala sim mas isso daí seria um prejuízo pra empresa ou Elas meio que se pagam ali Como que tu vê isso depende tem vss que a gente já lançou nesse formato que foram muito assim bem ruins e a gente não conseguiu tirar lucro nenhum e beleza foi o prejuízo Mas acontece eh G gastamos ali para fazer agora teve outras que começou até bem parece que vai pegar atração

só que aí depois que a gente joga mais dinheiro ali não pega a gente tenta otimizar e não vai pra frente e acaba se pagando ali dando um pouquinho de lucro Mas com certeza a taxa de acertividade quando você pega algo que já funciona e melhora com a superprodução vai ser bem maior do que você tentar recriar roda ou basicamente fazer uma vsl comum entendi e cara e Como que tu faz a seleção desses atores aí como que que alguém fica bom em em fazer super produção porque e a princípio tu pode lá contratar o

ator né mas tu não sabe se esse autor vai funcionar se não vai tu tu chegou a Identificar assim se tem padrões em em pessoas que são boas e pessoas que são ruins Como que tu faz essa essa jogado aí é geralmente quando você vai contratar um ator PR el você pergunta se ele é bom de TP você tem experiência com TP porque a oferta ela é toda gravada em TP quando você pega um ator ruim de TP TP significa teleprom é teleprom exatamente quando você pega uma ator ruim de TP assim É já teve

vs que assim foi a mesma vsl e eu só Regravei ela com outro ator melhor porque eu achei que que o primeiro foi muito ruim a gente demorou tipo 12 horas para gravar ela na primeira vez aí a mesma cop mes vs com outro ator a gente demorou 3 horas Nossa então assim porque o cara errava muito e aí depois quando você vai editar fica uma parada muito muito mal feita muito cortada a gente falou cara vamos regravar de novo então primeiro pré-requisito é gravar é gravar bem com TP e a quando você quando eu

Comecei a fazer é como todo mercado tem Network as pessoas se conhecem então Peg contar de um eu falei eu preciso de um de uma pessoa tão boa quanto você que tem as mesmas características é para fazer uma versel de um outro produto então o próprio ator indica outro ator indica a hoje que que a gente tem a gente tem um portfólio de atores ali que a gente sabe que são muito bons e que se a gente precisar de algum diferente é só pedir indicação a gente pode usar eles Mesmos Caramba então existe o mercado

de atores de v e esses bichos devem estar lá fazendo uma zoeira lá existe um merc eles devem estar felizão lá ganhando a grana deles ex problema porque agora que é verdade é porque daí as pessoas vão contratar os mesmos atores e fazer vsl similares Nossa vai virar uma loucura a gente brinca que tem tem alguns atores ali que a gente já já usou bastante outras pessoas já usaram que ele já foi Expert de ganhar dinheiro já foi ex de Emagrecimento já foi ex de dois já foi tudo qualquer coisa pode imaginar E aí eu

fico imaginando o avatar o prospect que comprou o produto dele de emagrecimento Aí do nada vê o cara falando de de ganhar dinheiro entendeu deve ser um negócio P até bizarro assim sabe então você tem que tomar cuidado com isso porque tem alguns atores ali que já ficou muito Queimados aí se você botar na sua vs você vai você vai achar que a sua vsl você vai lançar ela com Esperança às vezes é o próprio ator que queimou sua Então tome cuidado com isso também engraçado é É verdade é que conforme ele vai fazendo muitas

propagandas para pessoas diferentes ele vai se se tornando conhecido em vários nichos por várias coisas exatamente cara Maravilha e a gente tem essa dica né de achar um ator bom que que é um ator bom com TP e daí tu pode pedir para esses atores indicarem e outros atores correto Certo Maravilha e Como que tu faz daí Para fazer todo o resto e a parte de estúdio de videom isso aí é uma coisa que tem que aprender também ou uma coisa que é é aente fácil fazer tá ou Como que tu vê isso geralmente eh

para videomaker a gente já tem o videomaker que a gente trabalha já sempre né Ele é CTT ou não não não ele é para todo serviço mas a gente já tem meio que que um valor fixo combinado por gravação Quanto que é assim mais ou menos geralmente diária de 1.000 a r 15.00 de um videomaker né Uhum Então você conhece você consegue ali é geralmente di área de um ator também varia nesse preço r500 e estúdio a gente pode escolher estúdios profissionais ou então rbms que talvez fique até mais bacana e hoje a gente utiliza

até mais do que próprio estúdio então a gente utiliza rbnb comerciais Que disponibilizam estrutura ali para gravação eh porque também é um problema da mesma forma que ator é o mesmo ator ele Pode tem os mesmos estúdios né que o pessoal utiliza lá em São Paulo muito estúdios muito parecidos e o mesmo eh essa questão de formato imagina a começou a ver as mesmas vss que é são duas cadeiras duas pessoas posicionadas o expert e a esposa falando ali com com os mesmos cenários praticamente isso aí vai acabar saturando Então hoje também a gente tá

tentando diferenciar até na própria no próprio formato de gravação Então pegando estúdios mais estúdios não R bnbs que passa um cenário mais caseiro eh tentando gravar em outros tipo de cenário por exemplo eh numa no quarto na cozinha eh coisas que não que não transpareçam ser um estúdio de gravação também algo que a gente faz bastante hoje só que e cara e e e e quem que deve fazer isso cara quem que deve começar a executar esse negócio da da super produção aí quando talvez que vale a pena fazer isso porque é um investimento caro

né pô 10k imagina não É todo mundo tem 10k para fazer um vsl sim e e daí isso também não foi a primeira coisa que tu fez né tu começou com uma vsl cinematográfica sim aí quando que tu indicas assim para alguém fazer isso tá aí que entra um outro ponto também porque hoje no Brasil eh é sendo bem sincero eu acredito que você validar escalar algo aqui hoje no Brasil sem sem expit tampouco tá não impossível porque com certeza tem gente que escalar mas tá cada vez mais difícil então e Assim esses 10k que

eu falei é se você fazer uma su produção Mas você simplesmente você já pode colocar um Expert com um cenário legal gravando com a com o seu iPhone por exemplo isso aí já é um já é não é uma super produção mas é muito melhor do que você lançar uma cinematográfica Talvez os custos vão ser até bem parecidos tá então se você pega um um um um xit que até tem um estúdio próprio em casa com uma câmera do iPhone ele grava com o teleprom do Próprio celular você vai pagar ali r$ 500 r$ 2000

que seja ele vai te mandar o vídeo e basicamente é o preço que você pagaria quase para um locutor bom sabe então Eh se a pessoa vai lançar uma oferta aqui hoje no Brasil eu eu não lançaria sem Expert sem sem um ator sendo bem sincero Eh agora a gente tem um outro advento hoje que são as ias né então tem muito um outro que advento advento ADV ADV que que é isso é um é uma advent evolução é no que chique Mano ô tu é comprat mesmo he V pessoal nem sabia essa palavra aí

é que é que são basicamente asias né que aí hoje ó hoje você pode utilizar muito bem o Mia ali como se fosse um se você quiser validar né se você não tem muito caixa você quer validar primeiro V você pode usar um um ridin ali para fazer uma vsl ao invés de você usar uma uma locução sabe uhum eh tem as muito boas que realmente simulam como se fosse quase um Expert Sabe sim então eu iria por esses Dois caminhos ou pegaria Uma não uma super produção mas uma produção mais barata ou a mesmo

e o que que tu acha de tu só gravar uma pessoa e depois tu usar um narrador para falar em cima do vsl por exemplo eh eu gravo uma pessoa assim ah ela é especialista em cosméticos aparece ali mexendo com os médicos aparece ela atendendo alguém e daí eh Só que essa pessoa digamos seja ruim de câmera e aí tu pode colocar um narrador um loucutor que tu contrata para fazer a Cop e só para narrar cop enquanto enquanto filma o expert aqui sabe imagina que a gente tá aqui conversando e aparece uma outra cópia

ali com uma outra pessoa com uma outra vase que não é minha tu acha que isso é uma boa ideia ou tu acha que é uma ideia ruim assim 100% assim eu acho que não é uma ideia tão boa porque pode surgir até outras objeções da própria pessoa porque não é a pessoa que tá falando ali então pode surgir objeção se realmente aquil Ali é verdade ou se não pegou um vídeo qualquer e colocou aquela pessoa ali aparecendo a gente pode criar objeções que talvez você não tenha a necessidade de criá-las se você simplesmente colocasse

por exemplo ela aparecendo em alguns trechos então tem muita vsl hoje algumas vss né que eu que eu já vi principalmente lá do Dr Natura algumas vsls mais mas é D faz isso é eles eles TM só que aí no caso não é 100% assim eles mesclam e a locução com a Credibilidade do Expert então eles fazem a locução ali coloca ali um trecho da vs e transfere a autoridade pro Expert o exper entra e fala 5 minutos depois volta a locução depois ele transfere de novo a credibilidade autoridade pro expert e coloca mais 5

minutos por que eles fazem isso porque quando não é não é o expert falando eles podem ser mais agressivos na COP né porque não é o expert falando e eles aproveitam de toda a autoridade do Expert geralmente esse Tipo de vsel não é vc quor geralmente são V ves com experts né médicos especialistas então Eh o tipo de vsl que a gente faria com atô com uma cópia um pouco mais agressiva ali com esse tipo de profissional com esse tipo de vs você não pode fazer né então geralmente eles utilizam essa locução para passar credibilidade

pro Expert mas eu nunca vi uma vsl 100% narrada meio que na terceira pessoa Eh totalmente ali passando na credibilidade para pro pro Expert mas sem ele nem nem dar uma palavra durante a vsl sabe Uhum é eu acho que vocês rodavam lá na época da da diatena vocês rodavam nesse nesse formato né tinha a especialista ali e aí passava a credibilidade só que ela falava né não falava nessas ves era bem do jeito que eu que eu te falei ah tá era uma era uma narradora que era essa E aí tinha a mulher ali

que era Roberta que ela é Ela É sogra do meu não é sogra acho que é cunhada sei lá não sei ela é mulher da irmã do meu sócio Ok e daí ela ela só só que só apareceu porque a gente gravou vou com ela e ela ela não conseguiu gravar muito bem mas não só isso como o áudio também ficou ruim daí deu ruim a gente se ferrou na gravação entendi daí a gente falou vamos colocar ela aí da a gente botou e converteu cara Daí pois é é eu acho que talvez isso hoje

hoje não não funcionaria tanto até pelo pelo grau De sofisticação de ter outras vsls que Ten o próprio xit aparecendo ali né até mesmo vsls com com profissionais mesmo eu já vi várias V séries de médicos tem uma V série muito boa do do Federico Porto que procrastinação muito boa e no caso ali aquela que fala do Elon musk do Jeff exatamente pensa se fosse aquela vs ali com o narrador falando e só transfer a autoridade eu tenho certeza que não converteria nem nem a metade do que Converte com com eles posicionando ali então pode

ser que eh funcione né funcionou muito bem para vocês que vocês fizeram nove dígitos aí dessa forma mas acredito que hoje não é o melhor caminho sabe uhum e Maravilha e cara voltando da tua linha do Progresso ali tá então a primeira oferta que tu escalou foi essa oferta de maternidade e tu colocou ali um um um rosto ali né E tu falou que a tua conversão ela aumentou em 50% é só de tu colocar um Rosto ali 50% eh na minha época cara quando eu coloquei o rosto a minha conversão aumentou em 100% Olha

que do só de botar o rosto lá da especialista é e fazer as edições ali e maravilha aí depois só que tu falou que essa oferta aí não foi a oferta que tu escalou mais né que depois tu começou a trabalhar em nichos exato e o que aconteceu depois qu qual que foi a tua próxima oferta ali que tu escalou tá eu lancei algumas ofertas no nicho de maternidade bati ali Mútiplos se di no mês né a gente chegou a bater com maternidade o máximo ali foi 800.000 no mês só que chegou um momento que

a gente não tava conseguindo escalar da na escala que a gente queria atingir né e Maternidade é um nicho que apesar de ser um nicho grande eh ele não é tão fácil de de acertar e não é tão escalável porque querendo ou não o público ali ele é um pouco limitado né são mães no caso e aí a Gente começou a pensar vamos começar a pensar em lichos um pouco maiores que a gente já tem toda essa expertise de superprodução de de de copia que eu já tinha Então tu já tinha feito a toda a

superprodução na maternidade já tinha gastado ali 10 15 kem com vss pra maternidade então a gente começou a otimizar a a gastar cada vez mais em outras vsls porém já tinha umas um um uma produção legal todas tinham experts todas tinha estúdio ali e tal a gente Foi melhorando mas chegar a fazer por exemplo podcast foi em outros nichos ali mas já na maternidade fazia essa sobre produção tinha muito conhecimento e a gente falou a gente pode pegar tudo isso que a gente faz que a gente tem de conhecimento e para nichos que podem nos

dar uma escala maior e que tem pessoas que não estão fazendo isso então a gente começou a ver emagrecimento tinha vc cinematográfica com fundo branco e letra preta vendendo 100.000 por dia per tem Alguma coisa errada aqui não é possível aí bateu a glândula da ganância que apitou tchum tchum exatamente também resolvesse lá aí eu falei poxa aprontar no sapec no emagrecimento tem várias ofertas aqui que estão vendendo bem sem nem nenhuma atriz nemhum ator nem nada vamos vamos fazer isso aqui também vamos trazer a experiência que a gente tem para cá aí foi quando

a gente lançou uma uma oferta que foi a oferta da nossa vida que foi essa que eu falei que teve Três versões 1.0 2.0 e 3.0 as três juntas Venderam um pouco mais de 20 mil milhões ali é 20 milhões a em quanto tempo isso desde julho então julho para cá foram o que 10 meses 10 meses então dá Du milhas por mês é Ness nessa média que a gente tá aí nesses últimos 10 meses a gente chegou um mês que a gente bateu nosso massa foi foi quatro só que a teu massa foi 4m

massa foi 4m no mês isso tudo com info né com info produtos se tu tivesse rodando Algum produto físico cara tu seria faturado Talvez o o dobro ou triplo Pois é e a tua oferta duraria muito mais mas ao mesmo tempo a tua margem de lucro é ser bem menor Pois é então porque a tua margem de lucro hoje deve ser bem boa sabe e daí uma margem de de produto físico Ultra otimizado tipo tudo otimizado todos tipo ah t no estado correto al a toda vai dar estourando 30% estourando Sabe sim mas o Real

aí pode botar aí uns 20 Entendeu Sim a Nosa ele ficava em torno de é ficou em torno de 30% ali né É isso daí é é muito bom sabe e e cara isso e tu acredita que o teu diferencial principal porque tu revelou várias técnicas aqui para eh que que que a gente falando de mecanismo tá a toda Como que tu cria as ofertas a parte psicológica ali Tu deu um template de Lead também eh Tu acredita que o diferencial principal para tu chegar aí nos Múltiplos sete Dios por mês com essa tua oferta

eh que tu criou aí de emagrecimento foi esse negócio da super produção que tu foi para um outro nicho Ou tu acha que tu fez mais alguma coisa diferente que tu não me contou ainda tá não só sobreprodução em si eh a subprodução ela ela foi feita para aumentar aquela questão da prova ali de algo que já tá funcionando então o o principal motivo é pegar alo que já tá funcionando melhorar colocando mais mais Provas e teve um outro detalhe que eu não comentei aqui ainda que foi a sofisticação do bloco de oferta dessa desse

nicho que que sofisticação do bloco de oferta Então beleza Eh eu vi uma vs que já tá funcionando um mecanismo já validado melhorei muito essa essa oferta fazendo o quê trazendo uma superprodução melhorando as provas expandindo o mecanismo trazendo uma nova roupa ali certo E além disso tudo que por si só já é muita coisa eu Sofistique o a gente sofisticou o bloco de oferta de um nicho que até então ninguém tinha feito antes que que seria isso na época tava todo mundo vendendo ebook então era receita receita de chá receita disso receita daquilo você

vai receber em casa o seu programa com a receita de tal coisa tudo n tem a galera tem a galera de Nutra também e tem a galera dos cursos online daí tinha esses três sim ess três ofert a né exatamente no mercadinho for produto emagrecimento Todo mundo vend ebook ebook ebook ebook ebook tanto que a vers que a gente modelou ela falava exatamente assim você vai ganhar o livro digital x onde você vai encontrar receita tal aí tava em eu Elton e o Jonathan que nós somos a gente escreveu essa oferta cada um ali deu

um tá que a gente escreva meio que junto aí a gente falou assim cara tá todo mundo fazendo isso a gente já tá indo fazer essa super produção melhoramos ali e o mecanismo trazer uma nova roupa Colocamos vamos vamos colocar um Expert ele fazer uma parada e cara dá para melhorar isso aqui também que é o bloco de oferta e aqui que que a gente fez a gente trouxe e a sofisticação de aplicativo pro mercado de emagrecimento que ninguém fazia antes então a gente falava exatamente assim na cópia é se você e tentou utilizar o

truque tal ali por meio de receitas e-books e vídeoaulas é é óbvio que você não teve resultado exatamente por causa disso Pensa comigo quando você vai ao médico e você ele analisa o seu caso e passa para você ali e um tratamento né com uma receita ali De acordo com o seu estado de saúde de acordo com as suas características com seu peso com a sua altura né De acordo com o que você está passando no momento e ou você acha que ele passa a mesma receita para todo mundo não é ele passa para cada

um então por isso que funciona para você ali né você tem que ter algo personalizado que Vai funcionar de acordo com as suas características é a mesma coisa quando você quer emagrecer você acha que se você tomar a mesma receita que uma pessoa que está em um estado que tenha características totalmente diferentes de você eh se você e ela tomar vocês vão emagrecer da mesma forma é óbvio que não porque é o mesmo princípio seu corpo tem tem tem características e aí eu linava isso no mecanismo eu falava que o seguinte a sua microbiota intestinal

é Diferente da da microbiota intestinal da sua amiga então para funcionar para você para eh a sua microbiota ser repovoada com bactérias emagrecedor você precisa das quantidades corretas e uma receita de ebook não vai fazer isso então se você tomou essa receita você caiu em golpe não vai funcionar para você que que você tem que fazer você tem que ter a receita que funciona exatamente de acordo com o seu corpo com as suas medidas E aí depois de muito tempo Pesquisando a gente criou o aplicativo x aonde você vai colocar os seus dados a gente

mostrava na vsl ela colocando os dados lá no aplicativo calculando para ela ali IMC calorias e tal de acordo com os dados dela e montando a receita para ela da forma personalizada E aí a gente criou um aplicativo tal que é o aplicativo que vai analisar o seu caso os seus dados e vai montar a receita tal de acordo com a seu peso idade altura Medida e a eu te apresento o o negócio app que aí a gente trouxe isso pro mercado de emagrecimento e eu tenho certeza que isso tambm foi um grande diferencial porque

e é o que eu falei e ai de pende de atenção o mecanismo prova e da credibilidade e a oferta faz a pessoa ali vender né junto atrelado à credibilidade do mecanismo E aí se você tem uma oferta que ninguém também tinha feito antes uma oferta mais forte que realmente ali Eh agregue valor aquela solução muito mais do que as outras estava fazendo a sua conversão também vai ser mais alta e aí a gente lançou e eu acredito que isso tem sido um grande diferencial também é verdade é um bom uma boa justificativa todo mundo

depois que a gente lançou isso Começou a lançar surgiu né ter surgir uns 50 apps diferentes no nío de saúde Todo mundo começou a lançar app app app app quem lança foi produto né tu que lançou a primeira tu que foi a Primeira pessoa a lançar isso aí então é eu Elton Jon a gente lançou essa oferta juntos e cada um escalou na sua operação e tal mas a gente lançou essa essa oferta junto entendi entendi foi foi por isso que tu quis fazer o negócio do da Netflix lá da das Mães lá Não não

são são uma outra coisa coisa totalmente diferente coisa Ah tá tá Saquei Maravilha Car Entendi então então não só foi um nicho diferente como também tu tu criou uma oferta diferente diente e daí A tua oferta era uma oferta mais específica e personalizada pro teu cliente exatamente E aí consequentemente a partir disso daí tu conseguiu eh ter uma diferenciação maior do da da tua vsl ali e aí converter mais sque é e hoje isso por exemplo já não eu já percebi que já tanta gente usou que quando a pessoa ouve a palavra app lá na

aplicativo lá na em vsl desse nicho né Desse nicho de saúde a retenção hoje já despenca porque acho que foi tanta Oferta usando a mesma abordagem que agora tá tá no momento de de sofisticar o bloco de oferta novamente Sabe sim criar algo ali uhum diferente Saquei Maravilha cara show de bola e olha só eu queria trazer mais um assunto tá E daí eu vou e encerrar o nosso podcast que eu queria falar sobre o teu mastermind cara porque depois de um tempo tu criou um mastermind né né que é o mastermind da alta cúpula

isso que até pessoal ele me deu um vinho ali com com símbolo do Mastermind depois tu me explica onde é que tu fez esse negócio cara que eu fiquei curioso eu não sabia que era feito na hora assim tipo só Live lá os cara coloca ali e e da onde surgiu essa ideia assim do do master M da alta cúpula por que que tu criou isso tá então vamos lá eh o meu parceiro né que é o meu parceiro de negócio que criou junto com amigo Elton né a gente se conheceu lá no final de

22 quando a gente foi lá no evento do né que eu Falei a gente se conheceu em um evento de networking e a partir de lá que a gente começou a escalar e as pessoas que eu conheci através dele e eu fui conhecendo outras pessoas também através dessas outras pessoas ou seja o meu Network ali eu atribui meu resultado hoje grande parte às pessoas que eu conhecia no meio do caminho então aquele papo de que Network vale mais que dinheiro não é não é papinho furado eu eu vivenciei isso na prática o também Vivenciou tanto

que ele também ele deve ter falado isso se não falou ele sempre fala e aí quando a gente come S escalar ter resultados a conhecer as pessoas a gente começou a falar assim cara eh hoje no Brasil não tem nenhum mastermind que reúna o pessoal que fa tráfego direto ali né fala assim os maiores ali que faça tráfego direto e e a gente sempre teve um uma vontade de criar essa esse grupo ali de pessoas que faturam alto que querem compartilhar informações e Querem crescer no tráfego direto juntos e aí a gente sempre tinha tinha

essa ideia ali já e acabou que esse ano a gente falou cara vamos colocar isso para frente vamos aí a nossa ideia com o master é realmente ali reunir o pessoal só de tráfego direto que faz eh enfim tem resultados expressivos resultados relevantes por quê Porque a gente sabe que essas pessoas vão nos fazer crescer mais e a gente vai fazer essas pessoas crescerem cada vez mais também então tá Todo mundo na mesma frequência né então tem um cardom de peixe ali né vários andando em em direções diferentes ali ou você tem um cardom ali

que tá todo mundo andando na mesma direção os memes que a gente encontrava no mercado que a gente buscava saber era cardom de peixos andando em direções diferentes porque tinha pessoas de todos os os nichos possíveis e a gente não encontrava ali algo que fossem todos na mesma direção então a gente criou a gente decidiu Criar esse mastermind justamente para isso e a ideia é reunir pessoal compartilhar informação trocar conhecimento e o tanto que eu aprendi só com as pessoas que entraram já no master Esse ano foi um aprendizado que eu ten que se uma

demoraria muito mais tempo ou então poderia e pagaria um valor muito alto para ter acesso a isso e por que a gente tiver acesso a isso porque as pessoas estão lá na mesma vibe então A ideia é Única exclusivamente sinergia de de operações ali né que estão fazendo basicamente ali ou coisas parecidas e contribuir entre elas para todas crescerem né estarem crescendo e estarem otimizando com enfim não só com informações ali mas por exemplo até com eh ajudas ali de de outras pessoas do mcia na minha operação Às vezes a pessoa entra dá um Pitaco

lineal que eu tô fazendo fala o que que eu posso melhorar eu melhoro e consigo escalar meus Resultados Uhum Então foi basicamente com esse intuito sabe reunir as pessoas ali do Dion qual que foi essa qual seria uma lição por exemplo que tu aprendeu lá no master que tu falou que teria que pagar muito para para ter isso o que que tu acha que foi interessante assim que tu aprendeu com essas pessoas Porque de fato tem muita pessoa boa lá né eu vi eu eu a maioria lá são são meus clientes se não for todos

eu acho e e e o pessoal que tá lá são realmente Os maiores sabe os maiores clientes do do vetur pelo menos aqui no Brasil um ou outro não tá tal não sei por Mas enfim daí eu queria saber o que que tu o que que tu acha que foi uma coisa que tu aprendeu assim que mudou o teu game Talvez consiga fazer tu tu Eh sei lá ir para 5 6 milhões por mês sabe tá eh falando no macro tá porque teve várias coisas micro ali né pô pequenos insights ali que às vezes e

que às vezes Não que nos ajudaram já só nesses três meses de Master então coisas relacionada a tráfego coisas relacionada a bloco de oferta então eu o que eu comentei aqui agora a gente tava discutindo que esse bloco de oferta e eu acabei de falar que esse bloco de oferta no Brasil já tá bem assim já já não tá funcionando tão bem qu funcionava antes porque muita gente usou e uma e uma das pautas lá que que a gente discutiu em uma das causas foi sofisticação de bloco de oferta o que Que poderia ser a

próxima sofisticação como que a gente poderia melhorar esse foi um ponto um ponto que o Má tá sendo extremamente proveitoso para mim e para tem certeza vários dos vários dos membros lá questão de gestão mesmo né como eu falei eu tenho muito problema com isso hoje eh eu não consigo eu tenho muito problema em montar uma equipe que vai me desafogar ali para eu trabalhar na parte mais criativa que é o meu forte né que é escrever vs que é que é fazer o Oferta e lá dentro do master tem pessoas que TM operações extremamente

consolidadas com equipes bem organizadas com tarefas bem divididas E essas pessoas elas conseguem eh faturar duas três vezes mais do que a minha operação e eu tô extraindo dessas pessoas informações que eu tô aplicando na minha operação hoje já para conseguir chegar no nível delas então Eh é aquilo né você tá com pessoas ali se você tá sentado na mesa onde você é o que mais Fatura onde você é o é o melhorzão você acaba ou estagnando ou entrando em um em uma zona de conforto ali que você não vai conseguir crescer mais agora se

você tá numa mesa onde as pessoas estão iguais ou melhores que você aí que você vai evoluir então o m tá sendo muito bom nesses dois principais pontos assim ponto de gestão macro e pontos micro de pequenas coisas que as pessoas estão fazendo no tráfego ou estão fazendo na oferta dela ou estão utilizando algum Software para alguma coisa para otimizar alguma coisa ali da da operação ou para tornar algo mais rápido ali e que a gente também tá fazendo aqui uhum eh e o ponto e um ponto de diferente né Desse enfim que a gente

tá que a gente conseguiu colocar lá é que pelo fato de serem poucas pessoas ali a gente tem um número limitado de pessoas a gente tá conseguindo que as pessoas realmente compartilhem ali o que elas estão fazendo né porque eh o que a gente vi é é cada um escondendo ali o que tá fazendo porque tem medo do outro copiar e a ideia de um mastermind Não é esse o mastermind a palavra mastermind quando ela foi criada a ideia como eu falei as pessoas se ajudarem é Uma Mente mestra e essa mente mesta ali ela

vai ser o o que vai est guiando todos os membros ali em prol de um único objetivo e se as pessoas não compartilham o que elas estão fazendo per totalmente sentido sem dúvida basicamente enfim é isso e tá Sendo bem legal cara é uma mmag muito bom cara dos masterminds que eu participo e esse daí Pelo menos em tráfego direto acho que é o o de mais avançado assim o cono é muito bom as pessoas são muito boas eu acho que bobal que eu mais participo também mas se bem que eu não participo muito né

mas eu mandei um você tá contribuindo bastante eu mandei um PDF na semana passada foi isso que eu fiz um PDF que eu achei legal mas cara Maravilha e como tu falou As pessoas elas não podem entrar nesse mastermind né E tu falou que tem uma quantidade limitada de pessoas é São 50 56 falou 56 pessoas 56 é é como funcionaria Assim caso alguém Queira entrar não pode como é que funciona tem aplicação Então não é me aberto né então assim geralmente é por indicação os membros indicam membros que que possam agregar o Master então

a gente sempre quer uma pessoa que vai trazer algo novo que vai agregar de alguma forma se a Pessoaa entra se ela quer entrar pô quero entrar para lá do lado deles mas não tem nada para agregar não vai entrar porque a gente quer sempre uma adição de numérica vai ter de conhecimento Ou de ou de contribuição ali eh pra operação de cada um né então por exemplo a gente soltou lá lá no Instagram quando a gente lançou oficialmente tiv mais de 100 aplicações e dessa 100 a gente não selecionou nem 10 Porque as a

maioria dos membros hoje hoje estão com 38 membros né todos esses membros a gente foi atrá da pessoa que a gente sabia que ela poderia contribuir Então por ventura se alguém quero fazer parte eu tenho algo a contribuir para esse mastermind que que a pessoa tem que ter ela tem que ser reconhecida por algum dos membros então alguém tem que te conhecer tem que saber que você é tipo tem algo acrescentar E aí essa pessoa vai te indicar lá dentro então pô Se você conhece alguém lá de dentro que que que sabe do seu trabalho

sabe do que você faz você fala com essa pessoa essa pessoa vai falar comigo com Elton e a gente vai convidar a pessoa para uma Call para tentar entender a operação dela ver o que ela pode agregar E aí a gente faz o convite oficial sabe Saquei show de bola cara maravilha eu queria encerrar o nosso podcast agora tá eu gostei muito de tu ter vindo aqui obrigado por compartilhar pessoal o Felipe aqui é extremamente competente tá quando o assunto é tráfego direto e o mastermind lá do Alta cúpula eu tô lá metido lá ele

falou que eu contribuo eu não acho que eu contribuo tanto sabe Mas você falou que eu contribuo então contribuo contribuiu nessa última semana você tá um pouco sumido Mas você contribuiu no início bastante é eu eu mandei lá o é tô trabalhando né eu tava aqui no aqui gravando anúncio ontem e Pessoal espero que vocês tenham gostado Do podcast é qual que o teu Instagram é fera C aparecer na tela tá pessoal Felipe Ferreira C aparecer na tela Sigam o Felipe lá e fala assim P vi teu podcast no bbe tal etc meica aí sei

lá vai lá pedir alguma coisa para ele lá manda um abraço aí pr ele cara deixa uma mensagem pessoal que em casa a fala alguma coisa PR eles aí não usem drogas pessoal já dei minha mensagem essa é a primeira mensagem mas a mensagem que eu queria deixar é que sempre tentar pensar N frente do que as pessoas estão fazendo então se você hoje tem acesso a esse tipo de informação né por meio do vub cas por meio de outros conteúdos né você vê o que as pessoas estão fazendo nunca tem de fazer igual tem

de fazer melhor Então veja o que aquela pessoa tá fazendo O que tá funcionando naquele determinado segmento e pense como eu posso utilizar do que já está funcionando e melhorar para fazer funcionar mais ainda então hoje o que Tem muito no mercado as pessoas copiando dos outros né fazendo basicamente Eli igual e caso você quiser se diferenciar e ter resultados fora da Média você tem que fazer não igual você tem que fazer melhor então B sempre fazer melhor do que seus concorrentes basicamente é isso eu queria deixar de mensagem boa show de bola Pessoal esse

aqui foi mais um episódio tá do podcast segredos da escala que não é vurb cast Mas eu gostei do nome eu tava pensando em chamar de Vurb cast no passado só que no fim eu chamei de segredos da escala e se tu acha que vcast é melhor coloque aí nos comentários Agora fiquei curioso e pessoal se tu gostou do podcast cara tira um print disso aqui compartilha lá no Instagram tá e marca daí o vurb e marca também o Instagram do Felipe pra gente saber que tu gostou isso aí vai ajudar a divulgar mais o

podcast vai ajudar daí a eu conseguir trazer mais pessoas para cá pessoas interessantes aí Para eu criar um conteúdo ainda melhor aí para ti e se inscreve no canal se tu achando interessante esse aqui foi mais um episódio tá do podcast segredos da escala Sigam o Felipe no Instagram vai aparecer na tela vai aparecer o Instagram do vtube também sigam tudo tem para seguir se tu gostou disso aqui tá esse foi mais um episódio Valeu grande abraço e até mais cara muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio segredos da escala se tu

gostou do Episódio não se esquece tá de curtir aqui esse episódio de se inscrever no canal do vurb para tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada isso é muito importante pra gente e se tu fizer isso eu te garanto tá que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti beleza e se você tá procurando aí mais episódios aí para assistir cara eu vou deixar dois episódios aqui tá em algum lugar aqui da tela aqui dos Segredos Da escala para tu Ver então clica ali vê eles tá assiste

também vale a pena Grande grande abraço e até mais