Ele Já Fez 200 Milhões Com Marketing Digital | Leandro Ladeira - Segredos da Escala #052

Então o pessoal do marketing direto faz só conversão e remarketing eu faço descoberta relacionamento conversão e remarketing Leandro Ladeira um dos maiores nomes do marketing digital a mente por trás de um dos infoprodutos mais vendidos do mundo e criador do venda todo santo dia uma das maiores metodologias de venda de produtos perpétuos do Brasil 90% das pessoas do mar digital faz uma comunicação Comercial o tempo inteiro só comercial comercial comercial mas eu faço as coisas que me dão essa cara de influência e não de vendedor e eu faço isso intencionalmente o que eu aprendi com

tempo é que eu sei criar uma celebridade não sei criar uma audiência O que que você preferiria vender um curso de surf com Medina ou com um Joãozinho que é professor aqui em Garopaba Qual que você preferia pegar ah o Medina pegaria Medina Então eu acho Que é uma [ __ ] furada Como que tu faz para posicionar esse Expert para que ele vire autoridade no nicho dele ali eu analisaria três coisas na hora que tivesse olhando no expert primeiro e tem algum Framework assim alguma dica que tu dá para essa galera começar a colocar

os experts ali para melhorar o relacionamento para mim um jeito errado é você fazer só o marketing direto o outro é você fazer tudo logo de cara cara cria audiência cria não sei o qu Faz não sei quantos vídeos faz RS todo dia pega os Trends do momento aí depois se tiver muita audiência Você vai vender até aqui você já morreu três vezes e aí a gente começou a fazer vídeos para homens Pô o homem nunca vai fazer pompoarismo ele não tem a ferramenta fazer o pompoar para que que eu tava fazendo conteúdo para homem

ele nunca vai comprar não ó pessoal vocês estão vendo isso aí cara isso é muito doido isso aí porque para mim isso tá Totalmente fora da minha realidade fala pessoal sejam bem-vindos aqui a mais um episódio do podcast segredos da escala que é o podcast do vurb se tu não conhece aqui o podcast a gente TR pessoas que escalam seus negócios escalam suas ofertas para que tu que tá em casa possa pegar uma duas às vezes três dicas se o podcast for bom aplicar no teu negócio e escalar ele também e hoje pessoal eu tô

aqui com nada mais nada menos do que o Leandro Ladeira tá o Leandro é criador do método venda todo santo dia que é uma das maiores metodologias aí de criação de produtos para rodar no Perpétuo aqui do Brasil ele tem milhares aí de produtos ele foi um dos responsáveis por lançar a ktia da Maceno que numa época aí teve um dos infoprodutos mais vendidos no mundo inteiro pessoal Ele também é um cara muito gente boa tá ele gosta bastante de comédia então eu adorei conversar com ele então tenho certeza aqui que esse Conteúdo vai ser

muito valioso aí para quem tá vendo beleza e só para dar uma prévia tá pessoal aqui do episódio olha só o que que o andro contou pra gente aqui os quatro pré-requisitos para tu lançar um Expert no mercado e qual que é o passo a passo para tu posicionar esse Expert aí como uma grande autoridade no mercado que tu tá Por que que criar um produto que não agrada o teu cliente pode ser a chave para tu vender muito mais do que tu vende Hoje os quatro Pilares para tu criar um negócio de sucesso no

marketing digital e ele falou que os dois primeiros são os mais ignorados então talvez aí esteja ignorando eles ainda hoje por que ele considera um grande erro pessoal matar as objeções em um vídeo de vendas Então essa daí é bem boa acho que vocês vão gostar dessa daí uma coisa que ele chama de o o segredo do strip teasy para deixar tua oferta Irresistível Por que o Lando sempre faz anúncios para as Pessoas que não tem nada a ver com o público alvo dele e claro né pessoal muito mais do que isso foi um papo

bem extenso Então se tu gosta aqui dos conteúdos aqui do segredo da escala cara compartilha aqui esse episódio tá se inscreve aqui no canal isso aqui ajuda a gente a crescer mais a trazer convidados aqui maiores aqui para criar um conteúdo melhor ainda para ti então sem mais delongas aí com vocês Leandro Ladeira cara é Obrigado por tu e comparecer aqui Com a gente e eu já te chamar já fazia um bom tempo só que como tu veio pra Floripa eu falei cara L tá aqui e tal a gente já consegue chamar ele e gravar

um podcast então Obrigado pelo teu tempo Obrigado aproveita o embalo né sim e cara PR pras poucas pessoas tá porque tu é uma pessoa bem bem conhecida né bem famosa aí no mercado mas pras poucas pessoas que estão vendo isso aqui que não te conhecem tu consegue dar uma palinha assim do que que tu que que tu Faz quem que é o l Ladeira hoje o que que tu tás fazendo vou contar a história resumida pode ser Conta aí claro então eu comecei no marketing digital antes do marketing digital né Como assim que a gente

vê o Marque digital a gente acha que é que tem 10 anos 11 anos né mas eu comecei bem bem antigamente mesmo eu tinha uma agência de publicidade convencional comecei antes do Instagram para você ter uma ideia do YouTube caramba atendia e restaurante Bá Academia então eu tinha esse tipo de cliente eu tinha um site de eventos também na época que começou o Premio B lá atrás 27 né enfim Uhum E aí atendi esse tipo de cliente e passei 10 anos nessa luta aí me dando muito mal inclusive não era tão mal porque também morava

ainda com meus pais e tal mas trabalhava muito ganhava pouco eu costumava falar que todo mundo tem 13º funcionário é 13º salário né os Funcionários TM 13 salários sim eu só tinha 11 na hora de pagar o 13º da Galera eu não não recebi o meu prolabore era tudo muito contado escasso mas eu tava no jogo né sim e aí então só para entender tu começou com uma agência então é mas não é essas agências de info produto era agência de marketing Não era nem digital eu era agência de publicidade eu sou publicitário então eu

fazia VT de televisão para anunciar glob espor ah fazia panfleto Flyer cardápio Outdoor rádio fiz Jingle de rádio nem existia mais jingle hoje então eu faz isso tudo tô velho já tô novo não mas tá novo Tu parece a aham mas cara fazendo um um já vamos voltar pra tua história Tá mas o podcast ele assim tá tu vai contando alguma coisa quando eu acho alguma coisa interessante eu puxo e tu tu acha que isso que que essa esse background aí de agência tradicional tu acha que isso te ajudou a a ir pro digital de

fato que tem lições do Tradicional que a gente pode aplicar no digital Ou tu acha que nada a ver assim que o pessoal que tu meio que gastou tempo digamos tem um monte de cara que tava lá junto comigo que era do marketing tradicional e tá pedalando no digital acho que ajuda a no meu caso até uma comunicação mais criativa que é que eu sou conhecido né mas é ajuda mas não sei se foi isso não na época eu já sabia muito de criação de peça Brand eu tinha o drive sempre tive o drive de

querer Crescer de querer fazer alguma coisa diferente também eu gosto de criar algo que as pessoas admiram sempre gostei disso uhum só que eu não sabia ganhar dinheiro não é que nem não é que eu não sabia marketing digital eu até sabia a gente sabia meio marketing fazia seo fazia site só que eu era ruim de performance tip marketing direto que você é bom e tal e também o modelo de negócio porque cara pouco incentivo né eu ia lá o Shopping era meu cliente Leandro preciso de gastar 100.000 para prop branding lá pro dia dos

pais e aí eu ganhava um bv do que ele gastava então se ele gastava 100.000 é um bônus de veiculação ah bônus de veiculação é então se ele gastava 100.000 eu ganhava 20 e qual que era o o meu ganho qual que era o meu incentivo para melhorar a performance nenhum só tinha que gastar os 100.000 sim é daí tava é cara você tem que gastar 100.000 vou fazer um Anúncio na Globo de um cara que faz festa eu tinha que fazer o anúncio já era Globo é festa qualquer anúncio que eu fizesse então não

precisava ter uma cópia maravilhosa Apesar de eu querer ser criativo e tal Uhum E o meu modelo de negócio de agência não me dava muito dinheiro porque cara vendia serviço vendia meu tempo então quanto mais cliente eu tinha menos vida eu tinha e tinha um teto ali muito claro e ninguém pagava muito mais pelo serviço porque Ah Tem outra agência que cobra quase o mesmo tanto o serviço é quase igual Sim não era minha parada aí eu comprei ó para você ver como é que quem fo o produto mudou minha vida mesmo né Comprei um

curso de um cara que provavelmente você já ouviu falar chama seite arata caramba bucear o meu primeiro produto digital da minha vida cara o meu também eu comprei o produtividade ninja pronto o meu também E aí ca no céu fui pro a classe Alta eu acho que el tinha isso aí também é esse acho que eu não comprei pô um cara compra ele vende até hoje é sim você que me recomendou o livro do naval lá sim ele já falava algumas coisas que o naval fala ali hum naquela época e aí eu lembro que nesse

curso do produtividade ninja eu achei legal mas até hoje eu não sou produtivo e nem Ninja Então mas eu também não é deu certo mas mas o classe alta deu certo uma coisa que eu ouvi para mim mudou Minha vida cara para você fugir da Matrix da classe média que é você a que ganha pouco ganha 5.000 por mês ganha 7.000 por mês 10 na época Inclusive eu achava que ganh quem ganhava 20.000 por mês era rico ó ó a minha cabeça né 20.000 salário de eu achava que juiz era rico é juiz não é

rico ele é uma classe MD médico classe méd não que eu tô dizendo que você po não tira isso do cont sexto Brasil tô dizendo fugir da Matrix de assalariado Mesmo né É tu não ter o teu tempo veiculado os teus retornos ali ele pode até ganhar dinheiro mas no fim AC acaba subindo curso de vida também né Aí ele passou a fórmula é ou você vende uma coisa relativamente cara para poucas pessoas quem tá médico juiz ele vende relativamente caro e para uma pessoa só que é pro governo se é um médico relativamente caro

mas para poucas pessoas porque ele não consegue atender mais de cinco pessoas por dia né sim só Que não é tão caro dependendo do médico quanto que é uma consulta R 500 Esse é um médico muito bom 130 É lógico que tem suas exceções né que é o médico que ah vai vender uma cirurgia muito mais cara Ultra especialista mas aí esse cara conseguiu fugir da Matrix da classe média porque ele vende muito caro 50.000 60.000 a cirurgia ou a consulta esses caras que deixa os [ __ ] forte para caramba né caríssimo R 30.000

um processo com dia Eu vi um não vou falar o nome dele mas era R 30.000 o processo lá de tratamento dele sim aí esse cara consegue fugir da classe média então muito caro relativamente caro para poucas pessoas ou relativamente barato e para muitas tipo ah vou igual hoje eu tenho sei lá 40.000 alunos então é muitas pessoas e eu eu cobro relativamente barato meu ticket médio é 2.500 sim é tem alguns outros produtos agora que eu tô começando tá um Ticket mais barato mas é basicamente isso Opa desculpa interromper aqui o teu podcast tá

eu só queria te dar uma mensagem aqui super rápida cara se tu tem um vídeo de vendas então tu precisa hospedar esse vídeo aqui no vurb o vurb é não só a melhor hospedagem de vídeo de vendas do Brasil mas também do mundo inteiro e ele vai Sem dúvida alguma aumentar tua conversão então tem o link tá aqui embaixo nos comentários aqui e aí tu pode ir ali clicar ali e já criar Tua conta do vurb tu vai receber daí um treinamento para tu fazer isso e tu vai poder aumentar a conversão do teu V

de vendas ainda hoje tá pessoal então cara clica aqui embaixo passa a conta no BB e te espero lá valeu e bom podcast aí ele falou isso ó e aí eu olhei eu falei eu estou exatamente na matriz da classe média eu devia ter uns 30 clientes na época e a média do Ticket era r$ 3 3.000 e eu tinha um uma equipe consideravelmente Grande para aguentar 30 clientes Uhum Então eu nunca ia sair porque eu tava vendendo barato para pouca gente e aí ele falou só tem um dos caminhos aí pô vender caro muito

caro né alguma coisa de 30 40 50.000 para pouca gente quem é que vai querer me comprar me pagar isso s é ninguém alguém vai ó vou fazer o seu site por 200.000 ninguém é não faz sentido eu não tinha conhecimento não tinha para para fazer isso vale a pena né Aí Fiquei com isso na cabeça aí de repente eu vi essa onda dos produtos digitais aí eu falei produto digital é relativamente barato para muito Isso aí foi em que ano Leandro 2013 13 13 aí aí comprei o fórmula do Érico E aí falei vou

lançar alguma coisa não sabia o que era o Fórmula foi foi o curso que te introduziu nessa coisa de de vendas de info produto foi aí que tu entrou no mercado foi exatamente fiz primeiro se arata depois o Erico Uhum E aí entendi Cara eu Preciso lançar alguma coisa aí eu peguei um cliente meu Olha só esse cara que tinha um concurso um cursinho para concurso preparatório tava praticamente quebrando indo mal tal eu fiz um lançamento semente presencial que ele já tinha os leaders ali que eram alunos e tal Eu falei cara vamos vender um

novo curso custava 7.000 o curso lá botei todo mundo dentro de uma sala escrevi a cpia passei pro professor dirigi ele treinei com o cara fizem uma Oferta aí abrindo no dia fechado escassi bem com história trouxe gente depoimento levei gente de outro estado para ir lá para participar de um painel que foi aprovado foi tipo assim massa R 600.000 caramba e aí só que eu esse cara me pagava tipo 3.000 por mês aí eu falei cara pô Parabéns não sei o que eu falei pô vamos vamos negociar uma participação Vamos negociar um um um

F porque eu não prestei um serviço Cara Eu desenhei a parada toda sim aí ele falou Não cara você é minha agência não é meu sócio não combinado é combinado ele não quis nem aumentar a mensalidade Nossa no nessa reunião no mesmo momento falei para ele cara foi muito bom trabalhar com você tem mais saí fui embora cancelei o contrato já saí com 3.000 am menos e eu falei cara se eu consigo fazer para ele eu consigo fazer para mim sim sem dúvida e ele não quis ser meu sócio vou ver se alguém Quer ser

e não sabia nem que eu ia fazer aí conheci a Kátia D Macena que uma a minha esposa foi no chá de longerie de uma amiga dela Hum ela era famosa nessa p não foi na verdade já tô falando mesmo uma amiga da Pat foi no chá de L Jerry e falou para ela ah tem um negócio chama pompoarismo achei muito legal ensina ess negócio e a parte porque esse negócio é legal Quem falou para mim lançar cate foi a Pat hum aí eu falei cara nada a ver né tal pode aí Procurei no Google

80.000 pesquisas não tinha nenhum curso n tinha uns cursos muito ruim muito não é que era ruim o curso perdão parece que eu tô sendo depreciativo depreciativo é Eles não sabiam marketing sim as pessoas é tipo Era arcaico Você entrava lá era um site que parecia um blog com link telefone Tipo na época tudo era arcaico né tipo não tinha hotmart tava começando para você ter uma ideia Sim era terceiro ano do hotm sego ano então era tudo Muito muito arcaico eu falei cara eu acho que é aqui aí falei pro Rui Rui achou que

eu era doido Car P parid nós temos uma gente tá ficando maluco aí pronto fizemos primeiro lançamento já foi Uns 90 e poucos mil reais Mas ela já tinha audiência ali não tu fez todo processo de construção tinha nem canal no Instagram não tinha não tinha YouTube não tinha Instagram ela tinha um Facebook que a gente não usou o que ela Tinha porque parecia que era um estúdio de Chad ler eu falei não vamos criar um carti da Macena e ela tinha um pouco de audiência ela era ela tinha uma reputação em Brasília como apresentadora

de charlan Gi né Tipo ela tinha um um público em Brasília sim mas isso foi um foi relativamente irrelevante ali nesse início porque a maioria das vendas vieram dos leaders mesmo mas é algumas das pessoas que já conheciam ela acabaram com sim mas foi muito pouco Então nesse primeiro lançamento da ktia Tu já fez 90.000 foi e quanto é que tu tu lembra quanto que tu investiu não 4000 tá louco mano foi eu eu acho muito doido isso daí cara é porque era o início de tudo né mas ainda assim hoje em dia ainda tem

umas coisas assim acontecendo pessoa faz direitinho e tal mas tu acredita que a variável principal aí aliás bom tu falou que hoje em dia isso ainda acontece né Então essa er min minha pergunta número um mas a pergunta Número dois tu acha que a variável principal foi uma coisa que vocês executaram ali ou tu acha que tu eh meio que tu achou uma Expert que ela era muito boa que conseguia pegar muito a confiança a confiança das pessoas porque assim ó eu de fora tá Eu de fora eu só fiz um lançamento na minha vida

não tenho experiência com lançamento aí eu de fora eu penso assim cara se eu fosse lançar alguém eu ia tentar pegar a Melhor pessoa possível que mais tem credibilidade porque isso Vai facilitar muito na venda por exemplo é muito difícil vender bom não sei se é difícil né mas eu acho que é difícil vender o curso de futebol do Leandro mais difícil pelo menos do que vender o curso de futebol do Neymar porque o Neymar tem todo aquele elemento de prova embutido aí eu nunca sei se se a escolha do Expert é uma das variáveis

principais que do lançamento ou então é não eu é Mas eu acho que não é pela fama Ah beleza eu acho que realmente é mais fácil vou dar outro exemplo que não seja futebol para ficar mais para ficar diferente né né e é muito mais fácil você vender que que você preferiria vender um curso de surf com Medina ou com o Joãozinho que é professor aqui em Garopaba Qual que você preferia pegar ah o Medina pegaria o Medina Então eu acho que é uma [ __ ] furada Ah é por qu porque o Medina é

atleta ele não tem tempo para Gravar curso Ele não tem o custo o custo de oportunidade do Medina é gigante para ele parar o que ele tá fazendo pensa o Medina Quanto que o Medina você acha que ele ganha por mês TZ 1 milhão talvez mais mais que isso eu acho que mais é el o Medina Pô então que que você precisa fazer pro Medina parar o que ele tá fazendo para fazer um gravar um curso não sei o qu praticamente impossível fora a paixão dele pelo Surf ele não tá lá só para ganhar 1

milhão ele tá lá Para ganhar para ser o melhor do mundo sim então você vai atrapalhar os planos do Medina e o Medina não vai deixar ninguém então eu prefiro o Medina Agora imagina que você vai negociar com o Medina assim ô medino eu sou o Zezinho e eu queria te lançar o medino vai te ouvir provavelmente não é É mas vamos dizer que ele vai te ouvir sim qu bem posicionado você tá para essa negociação tá meio zoado né é ele vai falar eu Quero 80% você vai ficar com eu quero 90% vai ficar

com 10 eu quero que você agora com o Zezinho Zezinho tá [ __ ] ali não tem [ __ ] nenhum falar Zezinho que ISO quanto você ganha por por dia aí por mês o Zinho fal cara eu ganho 2500 por mês e tá [ __ ] eu amo Surf tá quanto que você acha que você precisa ser relevante pro Zezinho parar tudo que ele tá fazendo e botar a vida dele nesse negócio então ele vai ter muito mais tempo dedicação tal mais fácil e a gente Acha que às vezes só botar o nome do

Medina cara se não gravar se o produto não for bom se ele não aparecer talvez Ah interessante e lá você com o Zezinho você fala eu quero 70 te dou 30 o Zezinho fala caramba 30 [ __ ] na hora tudo isso é ou 50 50 eu inclusive não faria 70 30 eu faria 50 50 que o Zezinho vai ficar mais motivado sim e no final das contas o que eu aprendi com o tempo é que eu sei criar uma celebridade eu sei Criar uma audiência Hum então eu posso não ser o Medina né no

meu Mercado eu hoje eu sou uma espécie de Medina do meu Mercado há três anos atrás ninguém sabia quem eu era a Kat é uma espécie de Medina no mercado dela quando ela começou lá não tinha zero seguidores então se eu souber criar conteúdo souber impulsionar o conteúdo souber vender eu tenho eu atraio muito seguidor vendo por esse seguidor Gero mais dinheiro atraio mais seguidor daqui a pouco eu tô cara Que interessante Então a variável principal é o quanto o o quão comprometido aquele Expert tá porque o comprometimento porque no volume de ações é o

que vai fazer com que o lançamento de fato dê certo é imagina que tem agora vamos você como comprador você vai lá ver um vídeo do Medina super curto uma vez ou outra não tem Live não tem nada e ele tá lá aparecendo te vendendo um curso aquela coisa meio comercial já vi vários [ __ ] famosão Tenta lançar não vende bem aí você vai ver fez um vídeo de vendas meio mais ou menos poucos anúncios cara t dia vem um gigante aí o cara com mais de 15 milhões de seguidores querendo que eu lançasse

ele T aí eu tal cara enfim às vezes eu vejo uns assim também gigante vai ver cara é um vídeo de venda você que tá do outro lado que quer aprender Surf por exemplo você ficar pouco envolvido agora você tá aprendendo Surf toda hora tá o Zezinho fazendo uma Live falando de Treinamento explicando alguma coisa ouvindo o Zezinho muito tempo você o Zezinho te convence mais do que o Medina É lógico que o nome Medina visibilidade a quantidade de seguidores é uma uma variável relevante o que que eu preferiria eu preferia lançar o Zezinho e

contratar o Medina como influencer para divulgar o curso do Zezinho sim interessante porque ele vai lá faz um R mostra aquela autoridade A não ser que o Medina fale cara eu vou me Aposentar como surfista não sei se ele tá na idade de aposentar acho que ainda vai ganhar pelo torço para que ele ganhe muito é também é muito mas vamos dizer que ele fale eu vou me aposentar e eu quero criar a maior comunidade de surf do planeta e essa vai ser a minha missão aí eu falo cara tô dentro Mas ele tem que

arrebentar assim tipo não pode ser uma coisa ele tem que falar assim cara vou dedicar para isso vou fazer quantas lives precisar fazer vou porque na Verdade esses caras muito grandes não querem fazer Live não querem fazer eles tem já tem dinheiro quanto menos a pessoa precisa também menos ela entrega nisso Quanto mais ela precisa ou quer e não é só precisar de dinheiro às vezes de paixão de vontade de Ô Leandro mas assim cara pras pessoas que aliás tem muita gente que tá aqui no vurb que eles eles TM um negócio que é como

se fosse uma pequena partezinha do teu então eles têm um Expert ali que eles trabalham tal Tem alguns produtos no Perpétuo Mas é isso eles não TM mais nada ali em termos de lançamento Monet s backend e tal etc aí e para ajudar esse pessoal aí tu falou que tu consegue Aliás não que tu consegue aliás tu consegue sim mas que tu sabe quais são as variáveis das peças ali para para fazer com que uma pessoa vire uma celebridade aí sei lá o cresce número de seguidores que foi o que tu fez ali com com

a com a Kátia aí como que funciona isso aí cara como que tu Faz para posicionar esse Expert para que ele vire autoridade no nicho dele ali é eu vou até voltar um passo atrás que você falou assim ah e o cara tem que precisar e tal mas eu analisaria três coisas na hora que eu tivesse olh no expert primeiro essa questão do comprometimento tal uhum segundo pensamento de longo prazo cara será que ele tá querendo dinheiro rápido se demorar para dar certo porque às vezes demora então esse cara tá pensando longo Prazo aí são

quatro coisas perdão terceiro se eles domin o negócio que ele tá se propondo a ensinar Ah o Zezinho lá é bom de surf mesmo ele sabe da aula ele dá aula há quantos anos entende tudo e terceiro e o por último o quanto ele é bom de câmera cara tem que ser bom na época que a gente era com a ktia veio uma especialista em Tantra que queria que a gente lançasse ela a Cátia já tinha audiência a gente achou que ia fazer sentido a mulher er uma [ __ ] Profissional uma das maiores terapeutas

lá no site lá dela ela que mais fez atendimento sabia tudo mas ligava a câ ela falava bem conversei com ela tal mas na hora que a gente ligou a c para gravar o primeiro negócio cara travava tudo errava cara não não não saia uhum essa pessoa é boa de câmara é boa de palco fala bem não sei o qu para mim tem mais pontos sabe o que tá falando tem mais ponto sim agora Respondendo sua outra Pergunta o que que eu acho a maioria das pessoas que só tem essa ponta aí é a ponta

do início você cria um produto bota lá o vídeo no vurb é faz anúncio no Facebook Instagram tiktok transforma dinheiro em pouco um pouco mais de dinheiro né então é o famoso marketing direto que a maioria das pessoas fazem faz arbitragem al sim arbitragem normalmente ele tem dependendo do Ticket um anúncio que manda para uma página de vendas e acabou é se o Ticket for um Pouquinho mais caro ele ainda faz ali uma semana de perceção de remarketing se for um pouquinho mais caro faz uns 15 dias um mês né Uhum o meu é uns

40 dias todo dia até o talo é porque o meu produto é mais caro então isso aí vai tender dar ruim tem uma regra Você deve saber né eh quanto sempre que você aumenta a escala a sua margem e a sua e consequente a sua conversão e consequentemente a sua Margem vão diminuir sim concorda Sem dúvida mostra para públicos menos conscientes ali pessoas mais difíceis de comprar é você você tá com uma escala x aumentou um pouquinho a escala diminuiu a conversão e diminuiu a margem uhum e aí você aumentou o que que vai acontecer

isso com o tempo às vezes mesmo sem aumentar a conversão vai atender a vai atender a zero né vai atender a zero ou menos de zero é não é isso se eu Continuar aumentando então o que que vai acontecer chega o momento eu tenho até uma planilha legal que mostra isso eu invisto r$ 1 volta 500 eh investir 100 e voltou 500 se eu investir 200 e voltar a margem de quanto aqui não vou fazer uma conta mais fácil para NS que eu sou meio lerdo né então investi 100 e voltou 200 Quanto foi a

margem 100% 100% e eu lucrei é sobrou 100 ali para ti lucrei 100 é se eu investir 100 e inv e Voltou 300 quanto que tem aqui de lucro sobrou 200 200 é um pouco mais né mas a margem diminuiu ou Aumentou a margem aumentou também não foi não diminuiu não foi PR ó diminuiu um pouquinho a margem aham era melhor na planilha né normalmente é assim ela diminui um pouco a margem mas o lucro final ainda fica bom fica melhor diminui um pouco a margem mas o lucro final ainda fica maior diminuiu um pouco

mas fica maior vai chegar uma hora que Você vai fazendo isso e no início você vai aumentando a escala e vai aumentando muito o lucro final e diminuindo pouco a margem aumenta muito o lucro final e diminui pouco a margem vai chegando uma hora que aumenta um pouco o lucro final e e continua diminuindo a margem vai chegar uma hora que é tão pouco que não tá valendo mais a pena escalar só que como não é no mês a mês Às vezes o mês é bom ruim a gente vai menos assim cara você Não percebe

que era melhor parar de escalar uhum existe um ponto ideal de escala que é melhor você parar por aqui que senão você vai começar a perder dinheiro ao invés de ganhar mas tem gente que tem a vaidade fala eu quero faturar 300.000 por mês mesmo que eu lucre bem menos quero fazer 500.000 quero fazer 1 milhão e o lucro indo embora até chegar um momento que isso vai tender a zero Então antes de tender a zero é o é o ponto de equilíbrio ideal É aquilo ali e aí depois vai atender a zer e depois

vai atender o prejuízo Então como é que faz e mesmo que você não escale uma hora esse negócio vai atender a dar ruim é as campanhas vão cansando ali per de performance é mesmo que você cri novas uma hora o produto vai saturar porque Ah eu crio novas campanhas mas o produto ainda é o mesmo daqui a pouco as pessoas entenderam e e não vai dar Qual que é o único jeito de quebrar esse ciclo construindo a Audiência e relacionando com ela então o pessoal do marketing direto faz só conversão e remarketing eu faço descoberta

relacionamento conversão e remarketing então eu crio público eu crio conteúdo Rios tiktok artigo blog e assessoria de imprensa influencer podcast que você tá fazendo aqui para mais gente me conhecer sim depois eu crio muito relacionamento isso daí seria parte de descoberta daí e eu impulsiono mesmo pra pessoa Começar a me seguir depois a partir do dia que o cara começou a me seguir Eu sempre tenho uma campanha de conversão para novos seguidores então às vezes o cara já compra aí eu já pego esse dinheiro e Boto mais aqui já fica rodando aqui né e eu

faço muita Live longa tipo racionamento longo Instagram e aí eu vou construindo uma audiência muito grande e eu também tento ser um pouco mais interessante da comunicação 90% das Pessoas do mar digital fazem uma comunicação comercial o tempo inteiro só comercial comercial comal Ou Educacional que é o que a gente tá fazendo aqui que que é isso aqui basicamente Educacional às vezes eu faço algumas que são entretenimento que são divertidas que são SOS curios não é só literalmente humor né mas eu faço coisas que me dão essa cara de influencer e não de Vendedor e

eu faço isso intencionalmente cara eu quero que as pessoas me vejam como uma personalidade não como um grande vendedor você pega o zberg ele é um grande vendedor do Facebook ou é personalidade O Elan musk ele é uma personalidade forte Atrativa atraente ele dá opinião ele ele tem conteúdos que tão zero relacionados a ao Facebook né então sim basicamente é isso eu não fico só falando tempo Tod de Marc digital Marc Digital conversão dinheiro ganhar dinheiro na internet não eu falo sobre tudo falo sobre meu filho sabe sobre viagem Surf relacionamento tudo entendeu E aí

eu vou crescendo como personalidade sim pessoal rapidinho aqui tá antes de tu seguindo o podcast aí eu tomei um susto quando eu vi essa métrica aqui aqui no meu YouTube ela mostra aqui cara que 65% tá das pessoas que vem o nosso podcast aqui de maneira recorrente ainda Não são inscritos no canal a minha meta tá é reduzir esse número para 50% Porque quanto mais inscritos a gente tem mais isso aqui cresce e mais a gente consegue trazer convidados ainda maiores para criar um conteúdo ainda melhor para ti então cara por favor tira um segundinho

aqui tá clica aqui embaixo se inscrever e se inscreve aqui no canal do vtube isso aqui ajuda muito a gente tá então eu conto contigo para fazer isso aí Valeu então tu tu faz a descoberta seria Tu produzir conteúdo aí tu joga isso aí na na na internet as pessoas vão começar a te conhecer aí vão te seguir Uhum aí quando elas estão te seguindo aí tu tem essas campanhas de conversão onde daí tu de fato monetiza essa audiência que aí tem o venda todo santo dia essas coisas Saquei e daí e relacionamento para caramba

porque pode ser que esse cara não compre mesmo ele já me seguiu viu lá um videozinho aí botei para converter não comprou eu vou ficar relacionando Com ele muito até o resto da vida e esse relacionamento aqui a partir de lives Live podcast o que mais funciona para mim hoje é o as lives que eu faço no Instagram a e depois eu subo ela no Spotify Hum e a galera me escuta Por muitas horas eu tenho até tipo assim pergunto quem é aqui quando eu tô no evento que gente que comprou de mim cara quem

aqui me Assiste as minhas lives ou diariamente cara uma galera levantar Ou seja aquele pessoal comprou porque me Escuta muito Quanto mais a pessoa te ouve mais ela confia mais ela gosta mais você entrou dentro da rotina dela sim cara isso é verdade Tu tem muito conteúdo tá eu tava pesquisando tava me preparando pro Podcast daí eu pensei pô vou fazer o podcast com l vou ver se ele já tem algum podcast daí eu botei lá 300 episódios lá no podcast eu falei [ __ ] cara vio tem muita experiência eu tenho 10 podcasts no

YouTube já tenho 300 Mas e aí beleza eu Ten o relacionamento Depois você falou que tem a conversão e o remarketing Mas tem uma coisa também vou te falar porque que tem 300 Às vezes a gente tem ser para fazer um podcast tem que ter um convidado e tem que ter uma estrutura e tem dos cara ali tem duas câmeras aí eu falo longe do microfone o cara vai ter que arrumar depois cara o que eu faço é cara como é E aí V ter várias pessoas estilos modelos mas no meu caso é cara como

eu faço para ser o mais prático Possível para mim para mim o mais prático possível eu fazer pelo Instagram mesmo que o áudio não fique perfeito e eu não precisara me preparar muito então eu literalmente faço meio-dia abre o Instagram que é o horário que eu acho que é bom para mim e a galera também da minha audiência gosta porque ninguém gosta de almoçar sozinho né Às vezes o cara almoça me ouvindo e eu ligo pergunto alguém tem alguma dúvida e fico conversando com a pessoa e aí conteúdo Muito sai fácil para mim que eu

não preciso me preparar tanto tipo essa conversa aqui não me preparei e tal então só que eu lá eu faço da minha casa não precisa de equipe não precisa de nada pego esse exato mesmo arquivo aí o cara faz o download do meu time lá trata o áudio para ficar um pouquinho melhor e sobe no Spotify desse jeito fica eu facilito a vida tem gente que complica aí fica muito fácil eu tô da minha casa cara do jeito que eu acordo Eu ligo a câmera e faço cara e esse negócio aí que ele realmente constrói

relacionamento porque é uma coisa muito natural tua né tu Abre ali o Instagram começa a conversar com as pessoas é uma coisa muito íntima não tem um é eu fico ajudando Às vezes o cara me pergunta um negócio que eu não sei ah isso eu não sei é uma conversa só que eu tenho muita experiência para trocar com aquela as pessoas que estão ali a maioria tá começando né então eu consigo realmente Ajudar né cara que interessante eu eu fiquei não não famoso tá porque famoso acho que eu não sou mas eu fiquei conhecido no

no mercado digital por causa disso aí também Uhum que eu tava foi um rapaz lá na na minha empresa lá que era o Cadu Cadu eds não sei se tu já ouvi falar dele mas enfim ele era influencer aí de de tráfego pago e daí ele falou que ele tava fazendo no Instagram que tava dando bom daí eu falei ah vou fazer também daí comecei a Fazer Live mesma coisa fazia as lives ali o pessoal me seguia daí compartilhava com os outros é parece que é uma alavanca muito simples de tu usar para tu Crescer

porque só precisa do celular né É só o celular e conteúdo tu liga ali começa a conversar as pessoas compartilham umas com as outras é e o conteúdo longo ele é às vezes você pode pegar um um eu troco um RS de 1 milhão de views por uma Live de 5.000 hum mesmo conteúdo né vamos dizer aqui que a Live você enrola para falar e tal mas essa é a Live de 5.000 vale muito mais do que um um rio de 1 Milhão Hum porque o cara tá ali me ouvindo tá perguntando eu entro dentro

da cabeça dele conto história e volto replico e falo emoção pergunto se a pessoa fez e tal a pessoa que te ouvir uma hora ela é muito boa porque ninguém que tá te ouvindo uma hora não tá considerando sim O cara que te viu um minuto Ah legal se você ver um vídeo de um minuto e amanhã eu te perguntar sobre o que que é o vídeo você não tem nem você não lembra ver vários tipo a nossa memória tá cada vez pior inclusive mas você vê uma live de 1 hora uhum toda a partir

de agora entrar dentro na cabeça das pessoas toda vez que vocês ficarem numa Live muito longa vocês vão lembrar de mim pô é verdade is falou vai marcando mais fica você até Conversa pô viu um podcast do fulano de tal falava tal coisa Assiste esse podcast um vídeo acabou esqueceu passar rápido sim interessante e cara na nas campanhas daí de de de conversão hum tem tem alguma coisa que tu aliás essa metodologia que tu aplicou na ktia lá uhum não era isso aqui que a gente tá falando agora né lá no começo foi só foi

foi a mesma coisa a descoberta tudo é a gente fazia uma porrada de rios conteúdo para aumentar descoberta YouTube fazia Muita descoberta aumentava a audiência depois fazia igualzinho com conversão para quem era inscrito no YouTube conversão para quem era inscrito no Instagram mais recentemente quando começou o tiktok com tiktok também fazia bastante coisa de relacionamento também nos Stories a gente relacionava para caramba lá com Stories 10x a gente começou com a ktia inclusive Hum e Live a Cátia podia fazer mais viu mas aí a gente fazia uns uns Podcasts longos com ela sabe que a

gente fazia com a ktia a gente alugava uns teatros numas livrari NS teatros menores em Brasília vendia ingresso botava plateia porque a ktia gosta de plateia às vezes levava algum convidado e fazia não era um podcast com plateia hoje em dia eu chamaria podcast com plateia mas na época nem existia tanto podcast era tipo um um evento que a gente filmava e ficava a gravação isso era um evento que Ficava 3 horas da Cátia falando com sei lá um doutor em psicologia sobre relacionamento e sexualidade juntos com plateia vendo e rindo inclusive né porque a

ca falava um negócio a pessoa ria pô ficava 3 horas a pessoa que ouvia 3 horas falava Cara essa ktia consegue me ajudar nesse problema e Aí comprava então fazia exatamente a mesma coisa descoberta relacionamento conversão em Remar quando eu lancei o venda todo Santo dia basicamente foi o treinamento que eu fazia com o meu time que fazia cate é a mesma coisa o mesmo estratégia que eu usei para ca eu usei comigo e tá dando resultado parecido sim pô já tô com 1 milhão de seguidores no meu YouTube também tá crescendo rápido a gente

tá Pois é tu cresceu muito rápido terceiro ano já fatura bem mais do que a gente faturava na época da cart né com produto do V santo dia sim cara muito interessante é Eu percebi que tu cresceu absurdamente cara nos últimos anos aí eu é eu confesso eu não te acompanhava também no Instagram acho que eu não te conhecia na verdade Aí do nada começou a pá e dhe anúncio anúncio anúncio pau pegando ali a gente não brinca nos anúncios não viu é e ô Leandro e e essa metodologia aí cara é descoberta relacionamento conversão

remarketing isso daí é o padrão que que tu aplica ou que as pessoas aplicam no Mercado de de de infoprodutos aí de expertos aí é uma coisa que meio com feijão com arroz ali ou é uma coisa que tu acha que é mais talvez mais avançado menos descoberto assim é o pessoal gosta muito da palavra da parada de funil né o pessoal de Perpétua antigamente sim ah eu vou fazer um funil que que é um unil nada mais do que um processo de marketing direto tradicional que pensa sempre só na venda Então qual que é

a diferença do cara que faz sei lá Um anúncio para uma página de vendas comprou Comprou não comprou não comprou né aí o cara vai e pensa Ah vou fazer um funil vou botar uma isca depois eu boto mais um monte de e-mail cada um com uma cópia diferente para vender esse mesmo produto comprou Comprou não comprou já era mas aí pelo menos ele continua recebendo algumas sequências de e-mail que pode aumentar um pouquinho o ras né concorda se eu só oferecer direto eu tenho uma chance se Eu ofereço uma is Que mando 10 e

eu tenho tem mais ch 10 chances a mais não necessariamente vai crescer 10 vezes se você botar 10 MMA mas eu tenho mais pontos de contato quanto mais pontos de contato uhum Teoricamente eu eh mais Chan de vender mais Chan de venda ou de aumentar o ras né Aí tem gente que vai fazer uns funis mais elaborados ah eu vou vender um produto de r$ 9 para depois vender um de 32 aí o cara comprou aumentou um pouquinho o LTV Ali o cara pode E aí depois ele vende um de 300 depois ele vende um

de 1000 até chegar a 80.000 né Vamos os funis que eles não são só de venda né um funil de produto que tem um um ecossistema maior tal Uhum que às vezes eu acho até complexo demais tipo O Plano Perfeito na prática É raro V1 funcionando direito assim né ainda mais no Brasil ai funil do livro de graça beleza lá nos Estados Unidos a Amazon chega em um dia barato aqui fodeu tudo vai demorar para chegar Vai sair caro é tem outras variáveis aqui né tem outras variáveis Uhum Então até antes de mim perpetu era

muito isso um monte de funil aí os funis muito complexos e tal e não acho errado eu tenho também eu tenho esc digital crio o vídeo no YouTube para ela anuncio o cara compra depois eu mando e-mail eu tenho uma carteira de produtos também mas eu acho que o meu segredo não é esse não é só é porque o meu grande ativo chama-se Leandro e não esse tanto de produto por Esses produtos é são a base do que a minha empresa talvez vai ser daqui a muitos teve um cara Diego Carmona Você deve saber quem

é [ __ ] F ele me falou um negócio que eu achei sensacional uma analogia que é tipo assim ele vende SAS é o seu caso né Uhum assim pro mercado de SAS é o seguinte dá certo você precisa os grandes as grandes empresas elas são elas estão no espaço são as estrelas são a o Monday a hotmart a as Empresas que foram vendidas os unicórnios né e para você chegar lá você precisa do quê de muito muito muito muito dinheiro cara E aí arruma um fundo Bota dinheiro para caramba at vai ficar Ultra Popular

E aí você vai virar estrela só que nem todo mundo tem esse dinheiro todo então você precisa do quê de um foguete que gera dinheiro que que é o Foguete sua personalidade própria aí você vai fazendo igual eu fiz eu crii um foguete vai ficando uma personalidade Forte forte forte aquela Bianca é um foguete era uma personalidade forte a que Bianca Bianca boca rosa sim personalidade forte forte forte forte gerou um foguete que virou uma marca boca rosa beaut que vai valer bilhões sim só que ela se ela quisesse começar eu quero criar uma marca

ela ia ter que contratar milhões de influenciadoras muito dinheiro em tráfego uhum para depois valer bilhões a própria Bianca ela fez um bootstrapping baseado na Personalidade então o que que Lian tá fazendo eu cara vendendo para caramba meus produtos entregando muito tendo uma boa mentoria criando uma estrutura Empresarial que suporta a quantidade de vendas que eu faço suporte mentoria tal transformo num foguete uso esse dinheiro que eu tô ganhando para estruturar empresarialmente minha equipe Eu também aposto muito em tecnologia então todos os meus produtos tem alguma vieg de tecnologia que é o Que vai sustentar

para eu virar a estrela lá no fundo mas eu acho que para chegar lá eu preciso do Foguete o Foguete sempre vai ser uma personalidade humana sim até as grandes empresas TM esse foguete cara qual que foi o Foguete da Apple Steve Jobs qual que foi o Foguete do do Facebook então é muito difícil você qual que é o Foguete do hotmart tá lá o JP de alguma maneira Será que se não tivesse aquela personalidade do JP teria conseguido não Sei ah o JP cara ele tá lá no plá tem 10 anos vai entende olha

para todo mundo se relaciona com o mercado entende passa seriedade então eu vejo muito por isso então qual que é a minha diferença pra maioria do Mark digital eles só estão fazendo arbitragem trocando dinheiro por mais dinheiro é bom até um certo ponto dependendo né você mora com a mãe ainda tem um dinheiro quer viajar nome digital você tá ganhando muito dinheiro mas não tá construindo patrimônio eh não é não é Tem uns malucos que ganham mesmo muito que eu não sei o que eles fazem eu não sei fazer os cara do trá L 10

milhões por mês é loucura não mas mas não não ganha tanta grana assim tá as pessoas que ganham dinheiro no digital mesmo é mais o pessoal de de vocês aí do do infoprodutos Perpetuo a galera do tráfego direto fatura muito mas lucro mesmo que sobra no final é é pouco relativamente é então Uhum aí no nosso caso a gente o que que que eu fiz aqui é Conversão remarketing aqui é descoberta e relacionamento o foguete é na descoberta E relacionamento você cria uma personalidade que as pessoas ontem eu vim pro evento aqui do Marcos lá

que eu te falei cara Teve gente que falou bicho eu ou que não tava aqui bicho quero tirar uma foto com você meu marido quer te conhecer a quantidade de gente ali que queria eu saí eu fui palestrar no RD a menina perguntou Você vai atender as pessoas falei Como assim Atender atender foto no final falei claro tal quando eu saí de lá veio uma fila de gente mas foi muita gente que ia ter outra palestra depois aí a menina falou meu Deus vai dar problema tem muita gente fou É mas você não sabia ela

falou cara ninguém teve a fila tão grande uhum por é um foguete as pessoas não é que elas só compram de mim elas gostam de me ouvir das minhas histórias das minhas ideias eu realmente tento ajudar da melhor maneira possível todo Mundo eu crio meus eventos presenciais para que as pessoas e se enc ontem eu tenho me dar uma ideia que é um evento que eu faço que não me dá tanto lucro Mas me dá um Brand incrível que as pessoas é tipo um grande Rep hour do digital e aí eu faço um pouco de

standup não sei o qu Então isso é um foguete os influenciadores são foguetes sim os caras de Podcast são foguetes só que eles não TM a parada da estrela alguns né alguns já tiveram o caso da Bianca lá Ela é muito [ __ ] uhum ela criou o foguete que vai virar a estrela Tem gente que só tem o foguete e não sabe para onde tá indo sim então eu tô tentando fazer as duas coisas O foguete para chegar até virar uma estrela aham Cara o que que tu acha que as pessoas elas têm que

fazer para conseguir de fato e aplicar esse modelo aqui de descoberta relacionamento e tal Porque como tu falou a parte de conversão Eu Acho que o mercado digital pelo menos os clientes do vurb eles têm bastante isso já desenvolvido eles sabem vender ali mas eles não sabem fazer todo esse resto aqui e muitos deles T experts ali que são expertos que até produzem conteúdo problema um às vezes esse cara para conseguir fazer essa parada conversão pesa a mão demais e isso atrapalha o branding faz promessa muito forte agressivo ao extremo Às vezes o próprio produto

não é bom que nem você Falou o cara sabe vender e tal aí vai ver baixa um PDF que ele fez um um um eBook no chat GPT cara o que você acha que vai acontecer no longo prazo né É no longo prazo vai dar ruim é o mínimo é ter um produto aceitável ali para tu tá aceitável não bom bom suporte um bom pós-venda cuidado do resultado Pô eu tenho muito print Eu acho que eu deve ser o cara do digital que mais tem resultado de aluno sim depois que o cara compra eu faço

concurso de incentivo eu Crio cara eu tipo assim meu objetivo é fazer com que esse cara teve resultado então isso aqui vai me ajudar mais do que você imagina porque às vezes a galera foca muito na página na conversão no vídeo no tempo de minutagem do vídeo Cara às vezes eu faço vídeo Você viu minhas cópias razoável sim é razoável nada Outro dia eu fui fazer uma cópia de mentoria a menina falou você tem que falar pras pessoas Fazerem que você já você já testou de tudo e você sabe que funciona e que não funciona

e a pessoa tem que comprar de você por causa disso eu falei Deus me livre eu não sei nada que funciona que não funciona eu vou eu vou garantir resultado de jeito nenhum eu aviso na minha mentoria galera É arriscado para caramba a chance de você perder maior do que você ganhar esse negócio tem como perder dinheiro Sim empreender tem risco Pode ser que você perca tudo que você me pagar pela mentoria e que você ainda perca mais dinheiro com tráfego e saia daqui endividado quer comprar negu falou and que [ __ ] tá acabando

com o mercado é verdade Ué eu vou mentir Então minha cópia Ela é muito Transparente é verdade ou não é que você pode empreender e se [ __ ] mas sem dúvida só que eu vou falar para ele que não é para eu vender mais eu aí eu prefiro então minha cópia é Ruim mas o cara que compra é bom E aí muita gente boa comprando que tem porque imagina quem que você prefere o cara que fala assim ó ganha dinheiro eu te garanto não sei o que é fácil rápido simples e automático é vai

ter um cliente ou o meu que ó velho você pode se [ __ ] vai ter que trabalhar muito eu eu desvendo aqui aí eu vendo menos do que esse no curto prazo esse aqui vai vender mais do que eu só que esses car aqui não vão fazer [ __ ] nenhuma são o Pior cara esse aqui eu venho de pouco esses vão ter muito resultado esses muito resultado é que me transforma num foguete sim entendi faz todo sentido é o fato de tu ser mais Brando transparente te traz clientes melhores consequentemente vão ter um

um LTV maior ali né pelo fato daquele cliente ser ele mesmo cara vou até te contar uma história que que é muito interessante sobre isso que é eu tava falando com um rapaz essa semana até que o Ato é o Mesmo né o ato de vender tanto esse cara aqui quanto esse cara aqui tu tá vendendo uhum só que a pessoa que tu vende PR para ela ela às vezes é uma variável muito mais importante no quanto que tu ganha do que o trabalho que tu faz ali de vendas por exemplo se a gente sair

daqui e a gente empurrar um carro de um cara sei lá qualquer da rua ali ele vai falar Ah obrigado me ajudar aqui com carro aqui e tal daí ele vai pegar e vai embora mas se a gente empurra o Carro do Elon musk mesmo trabalho aí ele vai falar pô obrigado tu me ajudou aí pra reunião da da Tesla aqui tá aqui R 100000 pau só porque a gente fez o trabalho pra pessoa correta então o fato de tu excluir essas pessoas ruins e trabalhar só nas pessoas boas tu consequentemente tua conversão ela cai

um pouco porque tu vai vender para um público mais seleto que são pessoas se querem escutar essa tua mensagem que a tá falando às vezes não Nem porque o público é celet desculpa eu te interromper fica à vontade às vezes é porque o seguinte é o mesmo público só que esse cara aqui ele ia entrar com a cabeça de que rpido frásico E aí quando eu pego esse mesmo cara não é porque eu tô excluindo ele eu só tô falando para esse mesmo cara a real Cara a realidade é às vezes eu eduquei ele falou

pô É verdade velho esse papo de rápido prático barato automático E aí eu começo a a educar Esse pessoal que não existe que empreender risco que precisa de esforço que é longo prazo que demora tempo não sei o quê não é que eu literalmente esteja excluindo às vezes Eles é que vão se excluir quando eles pensarem ai é muito arriscado então não ele que decidiu mas eu acolho todo mundo só que o meu discurso inclusive é contraintuitivo isso quem que você confia mais no cara que te fala a verdade ou que você tem muita gente

na Hora da venda quer prometer tanto que perde a credibilidade vende menos Sem dúvida então meu V de vendas ele é menos cop mirabolante mas a minha construção de reputação ela é muito mirabolante menos promessa e mais credibilidade muita credibilidade muita audiência muito relacionamento com audiência muita verdade muito família muito meus valores pessoais então a pessoa se identifica comigo uhum Tipo quem tem filho eu sei Também com quem que eu falo eu não vou claro aí nesse caso eu excluo ou eu não excluo né pessoa que não se interesse pô se eu publico toda hora

um uma foto com uma crônica sobre meu filho sobre o que é família sobre meus pais sobre e ética sobre Então acho que o moleque de 18 anos que que é só comprar um carro para sair pegando todo mundo viajar num mal lanche ouvindo funk tomando cachaça esse cara vai olhar pô Leandro legal ele não vai ele vai preferir o Cara no poste cara então assim é o o o público isso funciona também tô zoando assim esse cara também faz isso para criar reputação e tal Uhum mas a a o ponto é no meu caso

o produto gerar muito depoimento e eu gerar muito relacionamento vale mais do que ficar fazendo mil tem gente que revisa os milésimos de segundo do vídeo evento cara issum prefiro fazer as Liv lá o cara tem muita gente que compra sem nem ver meu vídeo compra na Live porque Me ouviu por muito tempo sim cara isso é muito interessante esse modelo eu queria que aliás vamos tem muita pergunta aqui tu falou várias paradas Mas vamos focar numa aqui aliás tu tá com tempo aqui não tá de boa não tô com medo mas acho que aqui

tá umas 11 dá de boa né Se eu sair meio-dia tô lá 3 né claro tá então tranquilamente tá louco sair meio-dia lá acho que 1:30 tás lá já tô falando isso aqui galera porque eu vou lá surfar Engarupado V vou passar vergonha lá depois eu boto as fotos para vocês verem o Lano tá com uma experiência aqui de Santa Catarina aqui vai pra Garopaba mesmo né daí tá certo tem que aproveitar né É lógico mas cara assim eh o o E como que cria assim pra gente aplicar esse esse Framework aí e a gente

é tentar tá tentar porque eu sei que a gente não consegue fazer isso lá uma hora aí sei lá mas pra gente tentar migrar esse cara aqui que pô eu só faço conversão aqui e Tal mas eu queria ter uma coisa mais sólida de mais longo prazo similar a que tá fazendo como que ele aplicaria esse descoberta aqui tal relacionamento primeiro tu falou que começa com um produto bom né que o produto tem tem que ser bom PR as pessoas curtirem porque a única coisa que vai encantar o produto após a compra é o produto

em si não tem como ele deixar ali da mesma forma como a cópia agressiva o produto tem que ser agressivo também tem que ser um produto Muito bom aí Eu acho que isso muito engravidado que que já é a primeira reflexão o que que é um produto bom cara na minha concepção aí o pessoal fala ai eu vou refazer minha área de membros vou aí assiste as as paradas assim de vou botar as aulas de 5 minutos porque eu a ele olha as estatísticas burra né Na minha opinião posso est errado também que eu não

sou uhum eh Descobriram que as pessoas em média assistem 12 minutos de aula aí pegaram Todas as aulas que eram de 1 hora e botaram de 12 minutos e aí você vai ver tem menos alunos tendo resultado Por que que acontece é porque a média é 12 minutos ou sei lá o que que é o cara que assiste 12 minutos é o cara que não ia ter resultado mesmo aí Botou todo mundo com 12 minutos ninguém tem resultado cara pega o cara de uma hora e fala esse produto não é para ser gostoso é para

quem vai aguentar uma hora mesmo se eu ficar vendo um monte de aula de 5 Minutos eu nem retenho nada parece que você vai reter mais aí você metade uma vinheta outra o cara assiste uma vai assistir depois a outra lá cara para e faz imerso uma hora depois aplica por uma hora meu meu curso não é para ser gostoso e ter um NPS alto é pro cara conseguir vender então o que que o meu produto é bom eu prometo que ele vai vender todo santo dia que que ele precisa fazer ele precisa vender eu

pego na mão do cara boto eu faço Live eu crio A página junto com eles lá olhando arrumo o tráfego eu boto Rui para ficar no Zoom olhando o tráfego de todo mundo aí o cara vende uma vez que esse cara vende o que que ele pensa produto funciona Caraca tá aqui Ladeira fiz minha venda você não acredita acreditar aí eu tenho um monte de gente falando isso eu pego essas Isso é o que vai fazer eu vender os próximos a maioria das pessoas quando fez as primeiras vendas comemora e já vai melhorando para Vender

então produto bom não é o produto bonito produto você pesquisa muito é difícil o que que é um produto bom né um produto Bom que dá resultado aí eu fico pensando os jeitos que eu faço o cara ter mais resultado que que Como é que eu consigo fazer o cara vender mais rápido como é que eu faço o cara vender mais o cara que tem dificuldade para começar a criar como é que eu faço crio uma aula ensinando fazer página mais rápido ou com inteligência artificial ou faça Parceria com hotmart para eles darem a parada

de página eu vou eu vou arrumando algum jeito de fazer de ver o que que aonde o cara tá parando e fazer ele andar né às vezes é mais basicamente isso interessante cara ver onde o cara tá parando e fazer ele andar então é como se tu o que que eu entendi do que tu falou tá meio que tu vai mapear todos os problemas que ele tem Ah ele tem que saber isso isso isso isso isso para ele ter esse resultado aqui tipo ah tem que Criar produto a cop e tal aí tu vê como

deixar cada uma dessas variáveis o mais fácil simples e rápido possível Uhum aí tu falou né que tu ah coloca o Rui ali para fazer o suporte no Zoom tal etc e daí com isso tu cria um produto que entrega o resultado E é da maneira mais fácil possível né pro cliente Executar a princípio foi isso aí que ent é o foco é no resultado não é no bom uhum ah meu produto é bom ou ruim não sei agora meu produto de resultado ou não eu sei pode Ser que tem gente que tá falando que

é ruim mas deu resultado sim aí pode ter outro outro dia eu vi um cara grande gigante que fale adora o nosso NPS é de 86 eu quero lá saber seu NPS eu quero saber se o cara que comprou Ele tá satisfeito ou se ele tá tendo resultado uhum para mim o cara tá satisfeito é menos menos importante do que ele tá tendo resultado É lógico que eu posso tentar a melhor experiência possível o suporte super rápido sei lá se tiver Alguma coisa muito ai a aula é 1 hora isso me deixa insatisfeito o problema

é seu eu sei que a aula de 1 hora é mais importante do que uma de aula de 12 ah mas andragogia cara para resultado a imersão ela é mais efetiva do que aulinhas soltas e então não dá para ensinar uma coisa você vai querer aprender uma parada sobre tráfego de direto aí uhum uma aula de 12 minutos mon de aula toda hora quebrado você não vai se ficar imerso melhor você parar o Final de semana e assistir esse negócio direito do que ficar fazendo tudo pingado sim ah mas eu queria as outras aulas curtinhas

Então você vai continuar insatisfeito porque eu tô orientado a resultado aí eu eu entro acaba que entra um cara mais faca na caveira nos meus produtos assim ele apesar de de não ser o meu quando eu falo faca na caveira parece que é uns cara muito mas é umas pessoas que estão mais dispostas a tudo inclusive muita mulher e mãe é minha Seguidora assim cada vez mais eu tenho mais mulher e mãe me seguindo porque elas T faca na caveira porque tem filho né para pagar conta e tal é tem uma mulher que vem no

podcast aqui Eduardo Medina cara ela hum faca na caveira também lá da Bahia lá mas cara daí eh Beleza então o produto ele tem que dar resultado não necessariamente tem que satisfazer a pessoa ali aí tem se garantir que isso aconteça e nessa parte aqui de de relacionamento daí o que que Tem algum Framework assim alguma dica que tu dá para para essa galera começar a colocar os expertos ali para melhorar o relacionamento Ah cara é volume Constância Então vou te dar um exemplo no ano de 2022 2021 foi quando eu comecei né Eu vendi

o meu primeiro semente do venator do santo dia e eu dei de bônus uma live por dia comigo sem primeiros ganhava uma live comigo no Instagram eu tinha que fazer sem lives concorda [ __ ] é O Arrependimento né [ __ ] lembra que você falou que eu tinha 300 100 em Veio desse disso aí então eu tinha que fazer de segunda a quinta de segunda a sexta todo dia meio-dia todo dia tinha alguma pessoa eu fiz sem lives no ano seguinte foi bom ainda tal eu fiz mais umas 100 também tipo é quase 13

do ano fazendo Live meio-dia no ano seguinte eu tirei o pé e fiz 38 cara o lançamento caiu significativamente Nossa ou seja quanto mais tempo a pessoas me escutam mais eu Vendo Então é Constância mesmo aí tem que ser bom de conteúdo né Eh eu posso dar uma dicas de como é que eu faço a Live né os três tipos de lives que eu faço como que funciona isso para tu ter essa Constância aí Exatamente porque tem três tipos de Live essa é uma parada uma parada legal ah falea aí que eu existem vários né

mas no meu jeito de ver o mundo tem a Live eh de consultoria que é essa que eu faço meio-dia que ela é tem como ponto Positivo é fácil de fazer você pega o celular liga e pergunta se tem alguém então é fácil de fazer eh e você pode fazer todo dia e tal então esse é o ponto positivo ela você não precisa preparar antes Nossa o que que eu vou falar qual conteúdo deixa eu estudar o conteúdo de amanhã cara literalmente eu não tô pensando em nada eu tô numa cal com um time tchau

galera vou fazer minha Live ligo e começo a fazer a Live eu não tava pensando no assunto pontos Negativos ela é menos interessante né tipo é todo dia só fica ali quem tá no dia a dia o cara que vai paraa academia então não espere uma audiência gigante is é outra parada que a galera se frustra Ah tem só 80 pessoas na minha Live tem às vezes na minha Live lá tem 200 pessoas Às vezes tem 400 600 depende ali da pessoa que eu chamo no dia às vezes fica mais interessante menos mas não é

uma coisa que atrai uma audiência ao vivo Gigante mas no longo prazo principalmente no Spotify fica gigantesco gigantesco mesmo porque se Spotify pouca gente faz e aí rapidinho você fica entre os primeiros lá e o próprio Spotify te distribui e muita gente conhece pelo Spotify então e outra coisa é arriscada de negativo pode aparecer um doido uma vez eu abri lá e tinha uma mulher no banho a mulher tava no banho e acho que ela mandei ela I tô no banho eu falei minha filha elá botou Uma roupa depois nós não dava para ver nada

né mas ela botou assim no banho cara Desligou o chuveiro tava Ah não queria perder essa oportunidade eu que loucura Às vez vem uma pessoa tipo que ela não tá a fim de ajudar ela tipo ah mas isso não funciona mas não sei o quê tá meio assim eh pode dar certo pode dar errado e aí se dar errado tem um monte de gente vendo mas é só você não tem pouca gente né Lembra que eu falei que não vai todo mundo se eu faço ao vivo Tem 300 pessoas vendo se foi uma merda eu

não deixo salve e não boto no Spotify se foi bom eu deixo salve e boto quando eu fica 300 pessoas vendo nelor para você ver Depois Sabe quantas pessoas terminam vendo essa Live 20.000 30.000 Nossa então é é grande né sim aí tem outro tipo de Live que ela é Live de eh conteúdo aí eu vou explicar sobre um conteúdo específico tipo ah vou falar sobre o remarketing dos sonhos que é um negócio que eu ensino ah massa Remarketing dos sonhos pá pá eh as pessoas ficam curiosas tal então dá muito mais audiência a pessoa

sabe qual é o assunto normalmente o assunto é bom a Live tem um conteúdo absurdo Então esse é o ponto positivo e O negativo tem que tu tem que preparar tu tem que saber o conteúdo Mas é com o horário marcado então horário marcado dá para preparar a galera mandar e-mail eu não vou mandar e-mail todo dia meio-dia eu não vou ficar fazendo tráfego todo dia meio-dia Tipo vai dar ruim mas essa de conteúdo dá bom então o que que eu faço todo dia a normal aí perto de um lançamento ou de uma coisa específica

aí eu faço umas quatro de conteúdo todo sábado normalmente Antes de abrir um carrinho de uma coisa importante eu faço Quatro sábados seguidos uma live muito boa manda e-mail faço tráfego aí que só conteúdo muito [ __ ] Uhum E a última é a de eh depoimento aí ela de ponto positivo é cara as pessoas vão ficar com Muito mais vontade de comprar alguém que teve resultado você fazendo uma entrevista explicando o cara contando a história tal muito [ __ ] Qual que é o ponto negativo é desinteressante quem é que quer ficar vendo depoimento

só vai ficar vendo quem tá muito ponderando comprar quem tá muito interessado e tal Uhum Então eu vou fazendo essas três e vou montando sabendo os pontos positivos e negativos E aí vem outra coisa né sobre essa parte de criar essa Personalidade você tem que desenvolver a sua personalidade carismática aprender a se comunicar bem contar uma piada falar eh ficar menos travadão ser menos marqueteiro contar história eh se comunicar ser um comunicador E aí Light cop que é um dos meus produtos eu ensino o que que é light cop é parar de fazer o marketing

Ultra marketeiro um marketing mais artístico tem uma poia um poema uma paródia uma analogia uma metáfora um pouco de sarcasmo ironia e Bota um pouco mais de sentimento isso vai fazer com que mais pessoas te admirem gostem passem pra frente a informação né Uhum sim ali no vurb ali cara a gente tá a gente tá tentando começar essa parte agora né de de relacionamento aí e tal e é descoberta também aí só que paraa descoberta a gente faz basicamente o os o os reals ali aí por exemplo tem uns podcasts aqui e o pessoal ficou

muito bom em extrair cortes né E daí a gente consegue sei lá Extrair 50 60 cortes de um podcast mais ou menos ali de 2 horas o podcast Uhum E daí a gente coloca lá no no no no Instagram né daí isso aí divulga para outras pessoas e daí a gente tem agora também as nossas premiações que o pessoal compartilha ali e eventualmente a gente abre uma caixinha de pergunta lá no no Instagram do vetorb lá a cara tu acha que eu tô vacilando sim nessa parte de descoberta descoberta B relacionamento acho que tem alguma

coisa Que eu deveria fazer que eu não tô fazendo é porque às vezes você fica só no informacional né tipo esses cortes devem ser só ah faturei tanto não sei o que Às vez essa parte da Live agora que tu falou eu vou fazer um corte assim tipo ah os três tipos de lives daí tu vai explicar as lives é um exemplo assim é tipo ele não vai abrir a boca do Funil nunca aham né mas às vezes você não quer abrir também mas ah Leandro eu meu o cara que vai comprar turb é só

olha que Louco essa parada Quem entender a maioria das pessoas não não entende isso mas é só pode comprar o vurb quem tem produto digital para vender concorda às vezes físico também físico é não quem tem alguma coisa para vender é quem tem vídeo de venda já quem tem vídeo de vendas boa só pode comprar o vurb quem tem vídeo de vendas então Lógico que o seu universo com o qual você tem que trabalhar é quem tem algum vídeo de vendas concorda ou página de vendas sem Quer botar um vídeo Então você tem que anunciar

só para esse público certo ou errado pode ser eu eu daria pra gente anunciar para pessoas que não t e eventualmente educar elas a querer né mas a conversão seria muito baixa daí não então mas esse aqui é o negócio aí chegou no ponto você tá pensando em em an conversão você falou a conversão seria baixa então eu não precisa anunciar para quem não é do público com a ktia a gente tinha um canal que vendia Pompoar curso se eu pensasse em conversando pompoarismo E aí a gente começou a fazer vídeos para homens Pô o

homem nunca vai fazer pompoarismo ele não tem a ferramenta necessária fazer o pompoarismo para que que eu tava fazendo conteúdo para homem ele nunca vai comprar não não sei para me tornar conhecido e Popular aquela marca eu já ouvi falar quem que você na hora de você comprar você quer Comprar da marca que todo mundo tá falando ou da marca que só aquele pequeno grupo de pessoas sabe a marca famosa Sem dúvida Então você ganha popularidade então eu às vezes eu faço um anúncio que fala sobre meu filho que não dormiu que que tem a

ver com marque digital nada mas cara tem um monte de gente fala conhec esse ladeiro tem gente que bota assim bicho eu não sei porque eu te sigo eu nunca vou comprar nada seu mas eu te adoro eu não gosto dessas Paradas de marketing seja bem-vindo vai falar de mim eu vou ficar cada vez maior imagina quando eu faço isso eu vi você pega Felipe castanhar se lançasse um negócio de produto digital ensinando a fazer infa produto no Perpétuo qual a chance de se dar se ele se dedica que faz lá faz a parada toda

é enorme por [ __ ] O Felipe castanhar é Popular então a popularidade ajuda mas é óbvio que não é só popularidade aí como é que eu faço eu Abro na popularidade então lá vou fazer um evento sei lá você vai fazer um vídeo sobre natal da vurb com uma [ __ ] mensagem [ __ ] e bonita que mesmo cara que nem sai o cara vai achar que vurb é uma empresa de turbo de Uno não tem problema vai ficar famoso mas eh aí é você tá Você tá em busca de popularidade E aí

quando os clientes do vurb que são os caras lá que que que podem comprar eles vão falar cara Essa vurb é muito melhor do que qual que a Tua concorrente aí não fala não é ruim né Não mas pode falar Tem tem vários o maior de todos é o vímeo disparado Então beleza aí você vai falar Tu quer o vímeo ou tu quer o vetorb Aham aí Ah o vime eu agora o vurb eu gosto tá todo mundo tá falando vurb tá gigante as pessoas falam assim cara vurb tá crescer n então te deu popularidade

e o outro você não pode ficar só nisso não aí você não vai vender mesmo tá [ __ ] né aí às vezes você vai pro de credibilidade com a ktia Como é que eu fiz isso cara a gente gravava com Nunes e com Felipe Neto e com Bruno gago e jovan Ben isso me daria credibilidade no a princípio sim né não me daria popularidade popularidade é desculpa mas mas talvez te dê credibilidade sei lá de tu queima a minha credibilidade a ktia lá sempre que você ganha popularidade você perde credibilidade Hum você fica mais

popular você tem que ser mais interessante mais engraçado mais bobo Tipo William Bonner no dia que ele parar de apresentar Jornal Nacional ele vai willam Evaristo quando ele parou de apresentar o jornal lá da do Media lá jornal hoje sim ele perdeu muita credibilidade ele era um cara que tem muita credibilidade ele não podia nem fazer anúncio jornalista assim não pode fazer anúncio então credibilidade o que ele fala é muito crível É muito verdade mas ele é pouco Popular porque ele é chato ele só falar notícia então quando Eu gravo com eu ganho qualidade o

werson vai falar enfia o gel no cu aí a Katia tá lá do lado F [ __ ] esse moleque Será que essa sexóloga ela é séria tá falando aí com o menino falando merda Bobagem eu fiz na minha black friday lá botei Eu de cueca brincando assim com inteligência artificial perdi P perdi credibilidade e ganhei popularidade o vídeo o a foto lá Bateu 1 milhão de views Uhum Então Toda vez que você ganha popularidade você abre mão de um pouco de credibilidade Interessante isso então eu vou lá faço credibilidade Ô perdão faço popularidade gigante

fico maior mais conhecido para isso eu tenho que ser mais ousado arriscar mais e tal Uhum aí depois que eu gravo lá com o Winderson ou com Felipe Neto eu vou lá e gravo com um doutor em fisioterapia pélvica do Hospital Albert Einstein logo em seguida Uhum aí ela ficou chata menos gente vai ver mas F caramba A ktia tá com doutor e ela fala mais sério então eu vou indo pro cente frio eu ganho muita audiência popularidade e tal às vezes eu até ganho credibilidade p a Kat está com inders tem isso também né

no inconsciente mas normalmente o vídeo é mais apelativo mais bobinho menos técnico imagina C falando Tecnicamente com werson de fisoterapia p não ia dar não ia rolar então é bobagem entretenimento mas que dá volume ela vai ter fez vídeo com inderson lá cara Dev Assim no canal dela não foi no dele viralizou tanto que bateu 1 milhão de seguidores 15 dias caramba é é o poder do de uma celebridade né s mas como que tu doa cara para saber qual que tu vai investir assim no Imagina que esse cara aí sei lá tá em casa

e tem um Expert de musculação digamos como que ele vai saber se ele tipo ah 80% do conteúdo vai popularidade 20% credibilidade Ah eu queria ter uma organização dessa mas não tenho não eu vou ah ten dinheiro vamos Investir em influenciador e gravar vídeos com eles ou vamos fazer uns vídeos muito e popular tipo ah fiz um vídeo contando a história do dia que eu cortei o cabelo cara é um vídeo que me dá zero credibilidade Nossa não tô ensinando nada de marketing tô contei que cortei o cabelo e foi caro e deu tudo errado

pouca CR tipo eu fiz para ficar popular para viralizar e o vídeo do meu filho Ah eu queria Quando eu tive ideia eu vou lá e coloco eu não tenho uma estrutura tão que devia ter né uma estrutura tão é não sei cartesiana não o que tu faz funciona nada aí é não eu não sou tão cartesiano 20% isso é a cabeça dos caras da conversão mais Engenheiro né eu sou assim é eu sou a gente lá cara reunião de o que eu recomendaria falar assim cara contrata ou bote na sua cabeça que você agora

vai ser um criativo e não um engenheiro uhum porque o engenheiro vai Pensar em Engenharias né que é o que você cara engenharia qual alavanca eu coloco que vai desencadear mais não é assim sim é bem isso mesmo eu acho que eu tenho que ter as duas inteligências a inteligência inventiva engenheira engenharia de produto e de growth e não sei o qu eu tenho que ter essa cabeça também Uhum mas eu tenho que ter uma ponta de Muita criatividade para falar cara o que que [ __ ] não tá vendo que que tá funcionando tá

que que eu quero Falar uma uma veia mais artística então no meu time eu contrato artista mesmo Tem um cara lá que é humorista artista e doido trabalha no dia que quer no DE some tal caronista desenhista chargista Então essa essa é a parada que vai fazer com que Ah vitur cara imagina tivesse um artista fazendo uma uma parada tipo essa tua camisa é meio artista entendeu Ela é sim e aí ela te dá is esse efeito sacou de descolar de legal que as pessoas querem estar junto sim sei quem foi que Fez no hotm

lá acho que foi a Clint cara você chegou a ver que eles botaram lá cara foi tipo um um stand que eles arrumaram os grafiteiro fizeram as artes por todo mundo parou para ver cara era CRM arrumou os grafiteiros sim pô o evento inteiro foi lá ver porque tinha uns cara fazendo Break grafite sei lá tipo E aí tá vendo Uhum é isso cara muito interessante e então tá a a a Tem mais alguma coisa que tu acha que é interessante para pro o pessoal de casa Aplicar nessa parte da descoberta bar relacionamento a a

gente tem os tipos de lives Tu falou que tu publica conteúdos aí de descoberta mesmo para aí nas duas vertentes né Tem a parte de credibilidade que é uma coisa mais técnica e popularidade é mais do que investir dinheiro nisso que as pessoas querem botar dinheiro onde sabe que volta é eu boto dinheiro onde tem o risco de não voltar tem uma regra nos investimentos que diz quanto mais Arriscado Sempre 100% quando você arrisca mais o prêmio é maior uhum então se você botar o seu dinheiro no CDB no tesouro celic o risco é baixo

e o prêmio é baixo né botou no AD bentor já aumenta bastante o risco e o prêmio nem aumenta tanto né botou numa ação aumenta bastante o risco mas o lucro aumenta bastante muito porque você investe numa sei lá numa vai na na ig eu não sei nem que se tem uma empresa e no Google Uhum aí pô Se eu boto 50% em cada Hoje eu tava eu tivesse botado 1 milhão há 10 anos atrás Hoje eu tava com 200 milhões de patrimônio mesmo uma das empresas tendo falido e a outra dando certo que eu

dilui um pouco o risco ali e tal né mas eu se eu tivesse botado só na ig e tudo eu podia perder tudo ou podia perder muito sabe é mais arriscado mas o prêmio é maior e aí no digital onde as pessoas querem fazer ela ganha lá muito dinheiro o que que ela faz vai gastar tudo em tal Lugar sei lá o que que a pessoa vai fazer sim e fica botando dinheiro só no certo eu boto dinheiro no duvidoso que que é o duvidoso tecnologia tô investindo alguns milhões em Tec lá vai voltar não

sei posso perder tudo esses milhões que eu botando lá tudos tipo mas se der certo cara O Prêmio é muito maior uhum Pô eu já paguei para na época da Cátia mais de R 100.000 para gravar um vídeo com influenciador [ __ ] no meu agora no meu Instagram no meu YouTube e Também no Instagram né tem teve um influenciador que eu paguei R 78.000 caramba para gravar um vídeo ele foi lá em Brasília ainda paguei a passagem para ele vir veio aqui em Brasília gravamos um vídeo voltou foi embora r$ 8000 e um dia

o cara ganhou caramba e eu não sei se vai voltar nesse caso voltou né eu não sabia hum nesse caso voltou vendi duas mentorias com o vídeo a parada se pagou gastei 78 ganhei 80 fora o resto tudo né queum o meu Brand a pessoa me olhou com outro nome os benefícios indiretos ali que vai ter né É mas a maioria não faz isso ela só quer não vale a pena vou botar só botar no tráfego botar no tráfego botar no tráfego é pois é eu sou esse cara aí cara que vai quer dizer agora

a gente tá fazendo coisas que não tem retorno que por exemplo as premiações é é basicamente Tu paga pro cara divulgar no Instagram essencialmente e tem a parte do do status ali que o Pessoal gosta de receber e tal mas não tá diretamente correlacionado com mais faturamento mais leads ali e tal eu sei que que ajuda um pouco porque o pessoal gosta disso mas não sei se se se é bom ou não é tipo o meu evento que vou te dar um exemplo pô tem um concorrente que faz o evento velho que é tipo umas

cadeirinha Um telão palestra um Coffe Break com água e cafezinho e bolacha uhum e cara tá indo bem tal não sei o quê aí a gente foi fazer o nosso o Orçamento do evento saiu 800.000 aí eu fui ver o desse cara você tava tipo sei lá 270 F E aí Leandro o que que você acha Ah vamos fazer uma parada mais simples não quero fazer estilo festival mesmo vai ter banda vai ter no lugar na beira do lago vai ter cara vai ser o cara vai olhar do início ao fim [ __ ] por

que que você tá queimando 600.000 eu acredito que no longo prazo Isso reverbera e volta eu acredito que o cara que botou 270 no longo prazo reverbera e volta também no tanto pro positivo quanto negativo sim sem dúvida e cara tem tem tem que ter coragem para fazer isso né porque tu tu não sabe se se vai voltar ou não tem um amigo meu que que que é o o Artur né que ele é o da kfi lá Uhum que ele fez a a promoção lá e falou cara eu vou fazer ele falou para mim

vou fazer a coisa mais arriscada da minha vida hum daí eu falei O qu daí ele falou não tu vai ver Deu beleza daí ele deu né tipo a Lamborghini lá o Porche as premiações lá lá da KF lá mas aí o mercado todo fala né aí gera esse negócio que eu falei e pode voltar e pode não voltar qual que é a conta que você tem que fazer aonde mais você vai botar esse dinheiro para você não porque senão parece que a gente é tudo doido burro né assim cara no meu caso onde eu

ia botar esse dinheiro no tesouro SELIC porque eu Tenho dinheiro lá meu caixa é muito grande Sim eu vou botar isso no tesouro SELIC vai render quanto e o quanto eu preciso para viver no caso dele lá é mais ele tem muito mais dinheiro de investidor o dinheiro tá no caixa ess esse negócio do caixa deve tá rendendo uma CDB lá bem pouco o investidor deu 400 milhões para ele para ele botar no CDB é daí aonde que ele vai botar Ah vou botar tudo em tráfego não dá para botar 400 milhões em tráfego não

tem como o Mercado nem se desenvolve nessa velocidade ele tá numa situação que ele precisa o quê comprar Mercado de alguém que já tá no mercado no concorrente Qual que é o melhor jeito gritar mais do que o concorrente que tá em primeiro Uhum Então eu como é que eu grito mais alto é uma decisão que parece arriscada mas é lógica que loucura aonde eu vou botar no meu caso se eu perder esse dinheiro todo vai mudar muito minha vida perdi 3 milhões de pessoa física de perdão Pessoa jurídica perder 3 milhões na pessoa física

dói mais do que perder na jurídica é sim então perdi 3 milhões no final das contas o que que ia mudar minha vida 3 milhões a mais ou 3 milhões a menos na pessoa jurídica jurídica que aí tem sócio tem o gasto tem não sei o quê não muda nada se acerta uma dessa é tanto que muda sim sem dúvida é outra realidade Então agora eu não faria isso antes de est já mais protegido com caixa bom Com meu CPF tá garantido a situação entendeu sim sem dúvida O que eu recomendo pras pessoas é uma

coisa mais ou menos assim mesmo ter primeiro se garante ali na pessoa física depois pode dar esses tiros aí mais menos certos né É mas se você não tem nada nada ou muito pouco você já tá no risco então você pode arriscar sua pessoa física por exemplo Ah o cara ele tem 20.000 não tem nenhum ele Tem que arriscar esses 20.000 Uhum agora se você tem 3 milhões você não pode arriscar seus 3 milhões sim sem dúvida Então se 20.000 é tudo que você tem você pode dar a Win você deve dar porque você não

tem nada parece que você tem alguma coisa mas 20.000 Tá [ __ ] do mesmo jeito que se você não tivesse nada aí se você dá um awin você dobra para 40 ou para 100 aí valeu a pena agora se você tem 3 milhões dá um Win E aí você perde tudo aí Machuca mais agora se você tem 20 dá uma perde tudo beleza rapidinho você faz 20 de novo né Sem dúvida quanto menos você tem mais a wiin você pode dar as fortunas são feitas com pouco dinheiro e muito risco e as fortunas são

mantidas com o mínimo possível de risco diversificando ali é exatamente a falou Mas Era exatamente o que eu penso e uma frase bonita sim é que tem tem que ter isso aí cara e cara é muito louco tem muita gente no mercado digital que que Acaba falindo né porque não entendi isso mas cara pr pra gente finalizar esse assunto aqui que acho D um corte hein esse aí início dessa pessoal do corte tá o corte feito é fiquei ligado daí eu acho que foi o único inteligente aqui que eu falei que 40 minutos Deu um

corte não tem vários cortes bons pô vários excelentes aí mas Ô Leandro e cara tem alguma coisa que sei lá algum modelo mental algum Framework não sei que tu usa para saber quando que vale a Pena tu e pegar um risco desse tip aí esse influenciador vale a pena pagar 78.000 para um vídeo isso aqui não tem alguma coisa assim ou algum tipo de bom senso porque sei lá cara eu eu não tenho nada disso aí mano que tá se falando Ah tem assim você pode ter muito Depende do que você quer de novo né

Sempre Depende do que você quer cara você quer tentar mais conversão quero tipo que os influenciadores vendam para mim é melhor muitos microinfluenciadores tipo você Tem o vurb pega um monte de afiliado um monte de cara que tá muito no começo que tem 5.000 seguidores Às vezes tem 1000 seguidores 10.000 seguidores 30.000 seg segidores e oferece para eles R 1.000 às vezes R 1.000 por mês você casta R 30.000 por mês né hum cara eles vão todo mês gravar um HS e um Stories provavelmente isso e eles TM muita tem pouca audiência mas uma alta

credibilidade com aquela pouca audiência Uhum E aí Eh provavelmente isso vai te dar uma conversão maior mas talvez você nunca fature muito porque tá convertendo muito mas o volume é baixo às vezes é com 300 Aí talvez dê né mas é uma [ __ ] operação para lidar com 300 desses caras tal tipo a insider faz né com cara deve ter mais de 300 inclusive ele faz comigo a insider o que que é isso é do é de camisa essa camisa aqui inclusive Eles pagam para mim e eu gravo um ros por mês e faço

lá hum de novo por que que você Acha que eu ofereci foi porque a insider me paga um dinheiro ela me paga um dinheiro mas é porque Pô o cariane faz com a insider o flow faz com a insider o Renato Rodrigo goz faz com a insider a insider me procura também os caras vão me botar no mesmo balde que eles pô Leandro percepção hum de popularidade né Uhum mas a a insider faz com esse com um monte de gente pequeno e grande né é uma [ __ ] operação lidar com isso pagamento Ligar cobrar

ver se tá dando certo Planilhar essa parada toda né E aí o que eles querem eu acho que aí é conversão mesmo ele olha pô Pari tanto puladeira vendeu tanto em blusa vamos manter enquando tiver vendendo parou cancela com ladeira ou diminui até dar o ry e vai fazendo isso com monte de gente e ao mesmo tempo temp ganhando muita popularidade muitas muita gente vai começar a conhecer a marca agora às vezes se você quer dar um Boom mais arriscado e fala assim cara deixa eu ver Vou gravar com sei lá o SH swed que

é um cara que eu tô p um cara ator da Globo muito for talvez seja mais caro Talvez seja mas pin a percepção é muito grande né vou gravar com No meu caso eu fiz com Felipe Tito uhum Pô cara é muito a percepção eí Olha só como é que funciona dois casos reais no dia que eu gravei com Felipe Tito no dia seguinte [ __ ] da minha faculdade [ __ ] Ladeira que que no cara não falava comigo há 10 anos [ __ ] tá [ __ ] mesmo porque o cara seguia o

Felipe tit lá das paradas que ele faz e tal a Kátia gravou gravou não foi no J na época tinha uma pessoa de um grupo de mastermind falava Ladeira você é um cara bom bom um cara legal não sei o quê agora esse negócio dessa Cátia essa mulher é muito vulgar a mesma pessoa deu seis meses depois a Cátia foi no j e depois que ela foi no J ela estourou Muito foi na Adriane Galisteu Sabrina Sato eh Brun Gal cara foi tipo tudo aí já ia de graça né antigamente a gente pagava daqui a

pouco quase a gente tava cobrando estourado isso em seis meses ela deu uma catapultada foi pro próximo encontro de mastermind a mesma pessoa falou noa adora a ktia nossa é tão autêntica Então ela saiu divulgar para autêntica a percepção muda de acordo com esse tipo de coisa sim então às vezes Você fala cara eu quero dar um bum que [ __ ] vai ficar de cara ou quero tipo o cara do que Fire que você falou ele falou vou botar uma vou dar uma Lamborghini nego vai achar que eu sou doido e aí só que

o mercado inteiro vi o cara ficou doido lá ou então às vezes o mercado vai pensar assim cara esses caras tão muito grande é olha o tamanho e já tava grande an mas só que ninguém sabia agora todo mundo tá sabendo é é muito louco marketing Cara isso é muito Interessante eu preciso fechar esse meu GAP de conhecimento aí para começar a fazer umas coisas similares assim pro betur pra gente ganhar mais popularidade também é Se prepare que pode dar errado uma dessas esse esse aí dele a gente tá comentando aqui a gente não sabe

se deu certo ou deu errado Talvez você saiba mas pode seru ter tomado um prejuízo de 1 Milhão aí será que voltou ó todo mundo falou mas aí no curto prazo eu tenho certeza que ele tomou ferro no longo ele Ele apostou isso aí pros próximos 5 anos entendeu ano que vem Será que ele vai dar outra Lamborghini Ah acho difícil vamos ver né Eu também acho que eu acho que segurado agora também Imagino que a Lamborghini não vai dar senão ele quera caixa demais né É não tá louco só de carro foi foi 7

milhões de carro acho foi uma Lamborghini três Portes uma coisa assim ou dois portes é tá queimando dinheiro pode dar muito certo e pode dar muito errado sim e ô Leandro E aí beleza tem essa parte do relacionamento descoberto a gente falou né de alocar conteúdo para essa parte mais como é que eu posso dizer mais incerta que talvez não volte né E E daí depois disso tem a parte da conversão de Fato né E daí o que eu percebi é que me corrige se eu tiver errado mas depois que o que o pessoal entra

nesse teu ecossistema aí começa a interagir com seus conteúdos tal aí eles começam a receber anúncio sim então só para Público quente não só não também público frio também cara que nunca te viu na vida tu vai receber o teu vídeo do venda todo santo dia lá e cara e funciona isso aí é mesmo funciona ah tá eu tenho senão não faria deixar ligado lá funciona cara nunca me viu na vida toda vez que eu faço um evento eu falo quem nunca me viu clicou num anúncio Assistiu o vídeo tá no YouTube comprou levanta a

mão r$ 500 o ticket cara uma galera levando que loucura é isso ó pessoal vocês estão Vendo isso aí cara isso é muito doido isso aí porque PR mim isso tá totalmente fora da minha realidade é porque o vídeo é bom a oferta é boa tem prova PR caramba faz isso sem depoimento você ver se vai dar certo cara eu tenho mais de 1000 prints 1000 [ __ ] eu mostro 1 fica fica chato ass apresentação depoimentos de pessoas ganhando dinheiro no v0 Tod santo dia obrigado eu leio tipo assim cara fala Não é possível

V não é possível tanta fosse dois ou três mas 1000 1000 cara já sabe que é 1000 prints 1 pessoas que mandaram print de venda não surreal aí o cara fica doido né velho sim isso isso é muito muito doido e tu mas a variável principal ali então tu acredita que é mais o teu a tua a tua mensagem de fato ali na parte da conversão o vídeo de vendas bar págin de vendas é tem tem a construção básica Fica de cópia ali né Tipo eu apresento uma proposta de valor né que o pessoal gosta

de chamar de promessa tal uma proposta de valor interessante eu chamo de kfd né o meu quadro que é vender todo dia aí kfd kfd o que que é isso daí quadro na parede Furadeira e decorado quadro na parede Furadeira e decorado mas o que que o o pessoal fala que ninguém compra um uma furadeira que a pessoa compra um quadro na parede sim ah tá sim eu acho Que é mentira você você acha que é verdade Ah não sei é porque se eu falar assim cara você quer tá com corpo sheipado para caramba com

abdômen trincado você quer né um bom quadro sim você acredita que vai conseguir fazer isso em seis meses comendo hambúrguer com dieta e sem treinos muitos pesados porque eu tenho uma fórmula eu não acredito não não acredito então a o quadro é bom a furadeira é ruim deu não vendeu sim e aí agora se eu falar você Acredita que conseguiria isso se enchendo de anabol an comendo muita proteína e com treino exaustivo em TRS meses você vai est sheipado Ah melhora um pouco as crenças Mas vamos botar seis meses então sim Então pronto então agora

Meu método tem se meses bastante anabolizante talvez você até fale não mas eu não quero tomar anabolizante e tal mas você começa a ficar mais crível de acordo com a furadeira sim e o decorado o que que Muda na sua vida depois que você tá cheado fica mais confiante fica mais confiante mais mulher vai atrás de você e as pessoas vão elogiar quando você esver na rua vão falar que que você tá fortinho hein nossa meteu o shape então tem milhões de possíveis decorados que as pessoas querem ouvir são mais emocionais então no meu caso

q é vender todo dia o f é a estratégia do venda todo santo dia que ela é mais focada No que você pode fazer Não no não no na melhor ferramenta tipo é o mínimo possível viável mesmo né a gente faz sempre o menor passo possível quea é o maior e a por isso que tanto a gente tem resultado Então ela é base do venda todo santo dia e o decorado é que você ganha mais dinheiro bota seu filho na escola melhor paga o plano de saúde para você para sua família pros seus pais viaja

mais tem uma vida mais confortável E aí tem todos os decorado então no meu produto no no meu Vídeo de vendas vai ter essa promessa do vender todo dia logo depois eu explico para quem é e para quem não é logo depois eu mostro alguns casos de pessoas que tiveram sucesso Depois eu conto um pouco da minha história igual todo mundo né Então conta a história depois que eu conto a história eu explico o jeito errado de fazer o que a mesma coisa que eu ensino né então qual que é o jeito errado eu Até

falo o jeito errado é o jeito certo é meio louco isso que que é melhor criar muito conteúdo uma grande audiência e depois vender ou começar a vender direto eu já prefiro já sair vendendo já é o que que é mais eficiente acho que só vender também não o que que é mais eficiente para você vender mais quem que você acha nós dois vamos começar a vender eu vou dar um [ __ ] criar muita audiência eu já tem um ano de audiência e agora a gente vai Começar a vender nós dois juntos é daí

P provavelmente eu vou ganhar mais então o jeito certo é fazer isso uhum e aí você o jeito certo não né o jeito mais eficiente o ideal seria isso só que Qual que é o problema você vai ter que ter um ano disso você vai se desanimar você vai perder dinheiro você precisa do dinheiro agora e aí talvez você nunca acaba vendendo então eu ensino o jeito assim cara cria página cria oferta começa a vender à medida que isso começar a dar Certo você constrói daqui para trás então meu Olha só como é que eu

vou encontrando o gargalo nos jeitos tradicionais nos jeitos errados para mim um jeito errado é você fazer só o marketing direto o outro é você fazer tudo logo de cara cara Queria audiência queria não sei o quê aí faz não sei quantos vídeos faz RS todo dia pega asos Trends do momento aí depois se tiver muita audiência Você vai vender até aqui você já morreu três vezes você desanimou Começou e terminou 10 vezes eu falo você vai começar aqui e depois você vai vir daqui para trás então eu criei um jeito completamente diferente interessante aí

eu explico isso no vídeo de vendas Depois eu explico a oferta tem até um negócio quanto mais você explica a oferta menos você vende hum se o cara mais o que tem cara nossa cara o que que tem não sei o qu Você vai vender pouco mas por que que tu acha que isso acontece tu acha que ele se porque o que Vende a curiosidade fica desanimado ali Ah tá não se eu mostro assim não sei se já teve algum curso que você pegou e falou vou comprar aí você foi lá olhou conteúdo programático aí

você vê o nome das aulas e Ah já isso aqui eu já sei é já já ou então Ah isso aqui acho que aí você não compra sim então o mistério vende muito mais do que o o exposto n é o segredo do strip sabe qual é é não tirar roupa segredo do strip é não tirar roupa Tirou a roupa acabou strip É verdade tá lá enrolando enrolando enrolando tirou a roupa acabou o strip entendeu então é muito esse lance do Mistério E aí explica a oferta vendo tem um kenei às vezes umas uma coisa

que eu não faço meu vídeo de venda Só matar objeção uhum porque às vezes você acha que tá matando você o cara não tava com objeção você foi lá e lembrou ele e matou mal matado que é hoje e aí ele o cara tava com cartão na mão tu Falou aquilo falou é verdade hein cara então eu não mato objeção no vídeo de vendas eu mato objeção nas lives porque ele já não comprou mesmo aí beleza vou tentar vender agora se eu matar no vídeo de vendas já testei várias vezes todo vídeo de vendas com

negócio de quebrar de objeção funciona pior pro tráfego direto do que eu com do que eu botando todo mundo acha que tá matando objeção tá criando uhum pessoal a gente vai encerrar o podcast aqui vamos eh enfim Agradecer o Leandro aliás eu vou agradecer o Leandro né o pessoal vai conseguir interagir mas cara queria te agradecer por tu aparecer aí e dá o teu tempo aí e pessoal comenta aqui embaixo que vocês acharam do podcast e que que vocês mais gostaram aí que que vocês não gostaram também pra gente poder melhorar E daí cara deixa

uma mensagem pro pessoal do vurb aí pô vou deixar para todo mundo aí que tá assistindo Obrigado comenta eu Sou um Car que ten um eu tenho poucos vícios mas um dos meus Vícios é ler comentário de tudo que eu participo cara velho vou nos podcast eu vou lá leio os comentários quero saber se a galera gostou Então comente porque eu vou ler e às vezes eu respondo às vezes não se você me xingar normalmente eu respondo que eu xingo de volta é mas não xingue só por causa disso hein Então mande aí os comentários

e queria te agradecer primeiro pelos Livros que você me rec fazia tempo que eu não Lia um livro tão bom lá quanto do naval almanac naval já deixa a dica aí pra galera e por ser sempre esse cara gente boa aberto ali TR sempre que eu troquei uma ideia com você vem um um Insight inteligente uma visão de negócio e tal Obrigado você me recomendou um negócio de CPO que eu não vi ainda tô até hoje eu fico pensando tem que arrumar um tempo para ver isso cara Verê que é bom tá vale a pena

aham Ô Leandro Deixa o teu Instagram também pro pessoal te seguir aí Leandro Ladeira n vai aparecer aí na na tela tá pessoal Leandro Ladeira n aí Sigam o Leandro lá se vocês quiserem aprender com o Leandro ele tem o venda todo santo dia que é o curso acho que é o teu principal né o o de base ali eu comprei esse curso aí tá e eu também tô no mastermind do Leandro então Eh comprei várias coisas aí dele sou um cliente bom aí então se vocês quiserem aprender com o Leandro vai lá No Instagram

dele tem o curso lá dele tá eh entenda uma metodologia é muito interessante porque tu não vai só fazer o marketing direto que tu já faz ali ganar tu tu vai vai profissionalizar o teu negócio tu vai fazer como landro falou aqui no final essa segunda parte aí de tu construir esse conteúdo que vão ser esses ativos que vão eventualmente te dar mais solidez fazer com que tu fature mais por mais tempo e para mim é eu quero que vocês façam isso porque é Bom pro vurb vbio vai crescer vocês vão crescer também vai ser

vocês vão ficar a gente usa o vurb né algumas páginas lá não sei que eu não tô nessa parte mais técnica sim mas a galera faz testes lá e somos clientes é o Leandro Us é por isso que ele tá aqui então cara obrigado por parecido estamos junto obrigado valeu demais Vel pessoal comentem aí que vocês acharam aí falou cara muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio do segredos da escala se tu gostou do Episódio não se esquece tá de curtir aqui esse episódio de se inscrever no canal do vurb para tu

receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada isso é muito importante pra gente e se tu fizer isso eu te garanto tá que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti beleza e se você tá procurando aí mais episódios aí para assistir cara vou deixar dois episódios aqui tá em algum lugar aqui da tela aqui do segredos da escala para tu Ver então clica ali vê eles tá assiste também vale a pena grande abraço e até mais