Ep. 37 - 10 erros do Marketing Digital

Você está ouvindo Podcast improviso com Érico Rocha e Leandro Ladeira edição especial Preá [Música] mais um episódio do podcast improviso e nossa edição preá né não edição praia e a gente tá querendo fazer uma abertura bem bonita aqui para edição vamos ver se vai dar certo aqui esse nosso vídeo Maker vai ser bom mesmo ou não né E nesse Episódio a gente vai falar sobre abertura nesse Episódio a gente vai falar sobre 10 erros do marketing digital você não me conhece é novo aqui eu sou o Leandro Ladeira ladeirinha eu ensino a vender todo santo

dia produto digital empreendedores digitais a fazer r$ 100 em 7 dias famosos [Música] Então vamos lá Eric eu pensei que na ideia esse desse podcast a gente e Falando sobre os erros que as pessoas cometem e a gente vai fazendo assim ó 10 erros ou mais você faz um eu falo outro falo outro e a gente vai até o final certo da ideia não fechou primeiro erro cara hoje teve uma ligação faço um eventualmente uma live quase todo dia com meus alunos ou meus minha audiência e aí veio uns erros aí hoje então tá bem

fresquinho na minha cabeça a pessoa não tem Claro para ela e nem para a audiência Qual é o destino simples e Atrativo que o canal dela leva audiência eu chamo isso de Roma porque eu acho que todos os conteúdos devem levar Roma e é uma discussão que talvez nem todos né o ladeirinha nem todos levam a sua Roma ou a sua terra prometida solo mas eu acho que é importante deixar claro para audiência para onde você vai levar ela porque porque você acaba nem sempre aquilo que você ensina é interessante para ela nem sempre a

pessoa quer ir Para academia as pessoas não nascem querendo ir para academia eles querem a barriga de tanquinho Eu quero entrar na calça jeans mas quando você tem o destino simples atrativo por exemplo ficar saudável elas estão até dispostas ao ouvir você e talvez até entrar na academia Então quando você tem um destino simples e atrativo para sua audiência ela vai perdurar escutar aquilo que talvez naquela naquele momento não seja simples E atrativo mas que ela precisa Se você só explicar o que ela precisa sem deixar claro porque que ela tá fazendo aquilo Muitas pessoas

não vão ter paciência para fazer E aí você não constrói audiência se você não constrói a audiência você não tem Atenção se você não tem atenção como é que você vai vender dá para vender né um bom vídeo de vendas pode até construir isso mas é mais difícil são Primeiro Erro clássico não ter a Roma definir não sabe para Onde vai quando eu pergunto para ela não tem a Roma definida não tem a Roma formalizada tipo nossa que que é formalizar bota no papel no papel não mente naquele momento para convidada de hoje eu quero

ver qual que é a sua qual que é o seu destino simples e atrativos sua Roma ela fala uma aí mais um pouquinho e aí ele atende de novo era outra sim tá claro para ela se não tá formalizado imagina para audiência dela Sobre esse teve uma vez que eu tive um aluno né E eu perguntei para ele você já tem testemunho né prova depoimento aí o cara tenho muitos ele ensinava gestão empresarial ele não tinha Roma definido né como seria E aí eu falei como é que é como é que são os seus depoimentos

lá teve um cara que era dono de uma farmácia e ganhou aquele top of Mine como é que é o nome daquele negócio das empresas hoje de trabalhar os melhores lugares para se trabalhar é Eu errei tá vendo também eu inclusive a gente ganhou também mas esse era um dos depoimentos dele aí o outro é que ele vendia mais aí o outro é que o funcionário ficou muito feliz aí o outro era que cada depoimento dele era uma coisa então isso é um sinal de mexer que definido que cada tipo ele vende o seu negócio

é para ganhar o Raid Place work ou é para vender mais ou é para aumentar o búfalo talvez tudo isso seja consequência de se ter uma Coisa nós consequências Mais ele nem sabe o que quer então eu ensino gestão e mil coisas podem ser depoimentos é tipo seu ah não é para ensinar a comprar uma casa para os pais que eu fiz comprar casa para o meu pai Comprei meus pais né e mas não é fazer seis em sete a consequência ter comprado uma carta para os meus pais não é viajar e fazer Card não

isso é uma consequência no caso desse cara era a mesma coisa ele tinha muitas consequências mas ele não Sabia exatamente o que ele mesmo Fazia era só o conteúdo aleatório e é mais difícil do cara chegar a Roma e você fazer um cara chegar a Roma se você não sabe onde arruma é mais difícil até que o cara saber que ele chegou a romance ele não sabe onde arruma as vezes ele chegou lá sei lá tipo você ensina a fazer seis em sete você me ensina a fazer dinheiro então é mais fácil você ensinar a

fazer 67 porque não é completamente aleatório Tipo eu ensino a vender todo santo dia é diferente a lógica é muito a lógica de como vai parece que é uma ideia tem muita coisa que é similar mas é diferente então é igual mas é diferente não tem muito tem muito similaridade é como se fosse o kart e aquele outro negócio tá fazendo ruim parece a mesma coisa os dois são ventos os dois tem uma pranchas é uma pipa que você bota acho que é isso quando você sabe para Onde o que que é no final que

você vai fazer ficar mais fácil a aplicabilidade na hora de você ensinar você não fica só um teórico afiada não passa vergonha esse é um erro também que eu vejo muito qual que é um erro um erro meu que eu acho esse aí recente Eu também que na Live essas lives para encontrar Mas é uma pessoa falou assim Leandro o seu dentro do santo dia você tem acessa lápis que é um software que você vai Fazendo todo o processo lá dentro para não ficar fazendo no Word cara tem um certo e aí ela falou assim

cara mas eu quero ter três produtos no seu software dá para ter três produtos até dá você tem que pagar mais para o produto para mim é ótimo eu venderia mais para r$ 500 a mais por produto então eu poderia ter ganhado 1000 porque o primeiro é de graça poderia ter ganhado r$ 1000 a mais e falado para ela vai lá e faz só que eu Falei cara pode mas eu acredito que não deve porque eu olhei lá tava no começo falei cara você tá começando agora você não você não tem habilidade ainda e ela

falou não mas eu quero porque eu sou psicólogo eu tenho a minha sorte aqui é psicóloga também eu quero criar o meu produto o produto dela e um produto com mais duas juntos eu acho que isso é um ótimo plano de longo prazo mas de curto para você criar um produto Você vai precisar escrever uma cópia de vídeo de Vendas né vive de vendas que gera valor você vai ter que criar uma página de vendas muito bem estruturada eu chamo de páginas grandes processar você vai ter que criar pelo menos a parte de bala debaixo

da mandala que é um jeito que eu inventei de criar você vai ter que criar pelo menos a base desse curso você não precisa fazer tudo pelo menos a aula de boas vindas uma estrutura ali na área de membro tudo isso demora quanto tempo imagina fazer isso e sem habilidade vai Ter uma curva de aprendizado até você ficar boa demora muito né então eu achei que ela ia meter assim um erro resumindo é fazer mais de um projeto ao mesmo tempo se você tá no primeiro projeto aprendiza com JP como é que ele faz na

empresa dele ele fala assim eu crio eu cresço estabilizo depois crio cresça Ele não cria o mesmo tempo que tá crescendo estabilizando e vai dar você não sabe fazer nenhum você vai fazer dois é um erro clássico então o que você acha é Concorda é muito clássico para colocar um pouco de um pouco de viés e a palavra errada colocar um pouco de coisa contra efetiva o próximo erro que eu tenho é que as pessoas têm a fazer vender todo santo dia não é a minha especialidade mas eu tenho certeza que posso estar errado né

Aí vai ficar melhor Às vezes a pessoa tá lá lançamentos ele tá fazendo orçamentos aí ela chegou e falou para mim assim o erro de Perpétua Ele falou assim Ah cara agora eu vou lançar esse outro produto é só colocar no Perpétuo Eu acho que eu só vou deixar ali vendendo que aquilo vai dar funcionando funcionar é só colocar no Perpétuo é um erro crasso porque ela ela acha que só deixar o produto havendo o tempo inteiro vai fazer aquilo funcionar e na verdade não funciona assim cara quer aprender Perpétua você não pode só colocar

no Perpétua não é tipo assim só abrir uma pousada que eles virão Necessariamente você tem que aprender com a ladeirinha porque o jogo do Perpétuo é diferente do jogo de lançamento e infelizmente para todo mundo não é só abrir uma página de vendas que o produto tá vendendo Você já viu só colocar no interpreta enquanto eu faço as outras coisas Cara eu vi até diferente eu já ouvi isso muitas vezes mas eu já Às vezes a pessoa faz assim ah eu fiz um lançamento Produto e lançamento é muito complicado eu vou deixar no Perpétuo ali

que é como se fosse assim se no lançamento não deu certo eu deixo ele lá no Perpétuo porque o Perpétuo dá menos trabalho eu já visto também já viu inclusive dá menos trabalho é [ __ ] porque eu já vi muita gente usar esse discurso nada a favor não é uma cópia boa eu coloco lá e faço o dinheiro enquanto eu tô dormindo é Mais esse é o terceiro é automático não é assim eu tô automático eu tô dormindo aqui não faz dinheiro dormindo quando você abre lá 5 horas da manhã você tá acordado basicamente

estou o que aconteceu mas eu não fico olhando não mas assim você tá fazendo um Kart às vezes com um carrinho aberto assim mas não Perpétuo não é não é só colocar no Perpétuo principalmente igual esse do Ah eu boto os três lá eu costumo falar para os meus alunos assim Cara você botou o produto para rodar Deus não vai botar os clientes ali Deus não é Deus é bondoso Mas ele também não é tipo assim vai lá os clientes vão acontecer você vai ter que ter uma rotina é muito difícil pingar às vezes pinga

se você tipo for muito bom de s.o Mas você tem que ter feito esse trabalho de ciências tem que ter feito é muito e é longo na fração da performance nesse ponto Ele Identificou o lançamento ele precisa dos rituais eu acredito que você tem um ritual de criação de conteúdo para acumular para ter audiência né eu já acordei e eu tenho um ritual de criação de um áudio por dia no telegram galera raiz é um grupo que eu tenho eu acordei achando que eu tinha postado Eu criei esse hábito e tá aí entro no outro

erro vamos entrar no outro erro estamos no terceiro Vamos para o quarto mantendo a conta que nós Doidinha cara não ter um ritual de criação de conteúdo que sai de consumo de conteúdo que é importante no começo a gente precisa ter ritual de consumo de conteúdo então o que que é um ritual uma coisa que você faz quase todo dia no mesmo jeito eu tenho um ritual de criação de conteúdo por exemplo de uma live que eu faço mas não é o único ritual que eu tenho um ritual de postar um áudio por dia no

telegram ritual eu procuro fazer isso antes de tomar café Da manhã seu livro que é muito bom chamado que os átomos eu fiz isso por tantas vezes Ah eu acho que mais de três anos acho dois mais de dois Com certeza não mais de três eu fazia isso em nossa tem é muito mais eu acho que você tem mais na sua cabeça agora eu vou botar um outro então eu acho que você não tem esse não sei se você já testou Mas e a galera que tá ouvindo aí não seja testou mas o ritual de

criação de criativos Semanal de criação de anúncio porque o Perpétuo ele não é igual lançamento se quiser até nessa viagem a gente queria muito por dia a gente é uma boa coisa eu vou te falar porque que não Perpétua ele é tão importante mais do que no lançamento porque no lançamento você não tem tempo do criativo caducar até tem né mas assim é porque o período de captação é dois meses é menos a gente capta o período do ciclo do lançamento 2 Hoje a gente está usando uma captação de quatro semanas Ele ainda tá tendo

Perpétuo tem anúncio que funcionam por 6 meses o mesmo anúncio não muda nada daí eu não vou saber aqui de cabeça tá aquele do delight funcionou por mais seis meses por seis meses voando depois ele caducou não funciona mais eu acho que no lançamento ele também tem isso tem a gente fala funciona por dois três ciclos né cada ciclo tem dois meses mas A gente não coloca em dois meses mas ele definitivamente caduca mais devagar porque ele é mais ou menos exposto ele não Perpétuo a gente tem anúncio e tá falando cara muito comum já

aconteceu esse erro comigo eu boto no Perpétuo tá vendendo vendendo vendendo uma que eu fiz isso todo dia eu criava um dois três criativos E aí é um processo interno da equipe aí eu percebi que a equipe não estava usando dos criativos Ah você Criava e eles não tinham criativo demais para eles para eles testarem eu acho que é uma técnica em qualidade sabe quando você começa a fazer uma coisa e não tem o resultado imediato e acaba desistindo é porque eu acho que mas eu gravava demais mas eu não acho que isso é um

programa de repente a gente sobre lidar com esse volume Talvez o volume foi muito grande torna aquilo que é difícil ficar mais Fácil eu creio criativo todo dia eu vou resistir menos a grafiativo se eu crie o conteúdo todo dia fica fácil criar conteúdo se escondentes todo dia no seu caso mas hoje eu tava chegando para minha e eu vou entrar ainda nesse erro que muitas pessoas criam hábito só de fazer o conteúdo por exemplo eu falo para as pessoas se devia consumir um áudio do galera raiz por dia antes de tomar café da manhã

eu falo isso Do dia anterior todo dia às vezes eu posso morar às vezes eu posso ter uma certa Liberdade 24 horas postada tem a clássico meme né que o cara chega para namorada e fala a namorada eu quero que você me você tem um minuto para me explicar quem é Paula que postou coraçãozinho no seu Instagram e o cara fica calado ele fala explica ele fala assim fala que eu tenho um minuto então eu ainda tinha ainda tenho tempo então assim eu tenho 24 horas para postar esse Áudio mas as pessoas não têm hábito

de consumo ela virou você tá consumindo porque eu expliquei essa exata dúvida ontem no telegram né Falando assim até incentivando o próprio consumo do meu conteúdo que é uma coisa normal de fazer ela não tá viajando você toma café na sua viagem então escove os dentes não para de escovar o dente porque tá viajando a gente não para então transformar hábito e assim eu dei um Exemplo do meu conteúdo porque completamente viajado até porque se ela tivesse escutado meu conteúdo ela teria uma outra dúvida não aquela provavelmente que pode ter escutado no meu conteúdo não

esteja Claro mas criado de consumo É muito importante hábito de aprendizado e se isso não tiver em hábito vai ficar mais difícil de consumir o conteúdo se você compra ou venda pelo certo dia e falar assim eu vou ver um vídeo do Vianna todo santo Dia mesmo que eu já tenha visto antes de tomar café da manhã e por que antes de tomar café da manhã porque porque todos os dias você toma café da manhã então você cria aquilo como um gatilho para você fazer alguma coisa todo dia você acorda todo dia nós acordamos não

tem ninguém que acho que não dorme assim se foi é muito exceção e a gente começa a associar uma coisa que a gente faz todo dia com uma outra coisa que a gente não teoria não faz Todo dia e quando a gente faz isso a gente acaba aprendendo fica mais fácil fazer aptos atômicos mas assim os gatilhos pega uma coisa que você já faz todo dia não tem jeito de você não fazer coloca uma coisa importante para você fazer algumas pessoas por exemplo eu almoço todo dia quando eu tô em Brasília que não que às

vezes a gente sabe o que eu peguei recente que eu tô fazendo desde o Conteúdo eu respondo pergunta todo dia por vários motivos no Stories um porque é verdade gera valor tô viajando aqui tá super correndo hoje respondeu às 10 horas e minha cabeça o legal foi que as desculpas que a gente dá para não responder né eu respondo todo dia minha cabeça fica boa dessas dessas respostas sai anúncio que eu não sou do cara do criativo tá lá então outro então eu vou colocar como quarto cara a gente vai ter que recapitular Esses erros

vamos lá o primeiro não tem uma Roma Clara o segundo tem um monte de produto ao mesmo tempo começar com vários né o terceiro é não ter não é botar no Perpétua achando que a coisa vai acontecer com o pessoal só porque tá vendendo o tempo inteiro vai vender vai pingar ou vai fazer é mais fácil funciona o quarto não tem um regime não colocar as coisas importantes do seu negócio por exemplo criação de conteúdo e consumo de conteúdo como hábito O quinto um ver um erro clássico que eu vejo a galera cometer é criar

um conteúdo commodit é um conteúdo que é igual de todo mundo [Música] por exemplo eu tenho curso de marketing digital você não tem forma você tem um curso de marketing digital eu não tenho venda eu tenho curso de marketing digital curso de info eu não tenho eu tenho curso de fotografia eu tenho curso de emagrecimento até tem Um curso de Photoshop então assim eu não preciso pagar por um curso de fotografia eu acho que tem de graça 900 cursos de fotografia curso de marketing digital eu acho que sem entrar em alguns sites aí vai estar

de 39 e vão ter vários para você escolher qual que você quer e eu acho que se somar que esses caras Venderam no último ano não davam que eu vendi em 60 segundos ontem e eu não lembro por 39 não eu vendo por r$ 2.500 porque o meu produto eu tenho uma teoria Eu criei essa teoria ver no Tik tokers tem dois tipos de Tik Tok ou rios tem um Tik Tok que é o replicador esse cara não tem muito valor e muito ganho Você já viu se você consome no Instagram aquelas pessoas que estão

música que vai viralizar alguém criou uma música que é muito boa não tem um conteúdo autoral Então você só é um de um conteúdo Às vezes você até viraliza milhões de views mas ninguém tá falando Nossa como o Leandro é legal ele replico Quando meu filho te chama mas chamou mudar o seu apelido agora o apelido ladeirinha ladeirinho como será autoral eu acho que você tem que ser um criador de teses como crescer um criador de terra você queria papai Porque isso aí você vai porque isso não importa a verdade é o seguinte como você

hipótese é apenas um se eu fizer tal coisa de um outro jeito eu vou conseguir um resultado mais rápido mas econômico mais barato mais bonito mais prazeroso Menos doloroso assim a Minha tese ela tem que trazer alguma eficiência em relação a como as pessoas fazem alguma coisa então no caso do velho todo santo dia pode fazer um curso de marketing digital mas fazendo a venda da produção do dia eu acredito que você vai ter resultado mais rápido porque eu criei um jeito de ter um start rápido cara você vai brotar rápido você vai ter um

resultado menos doloroso que às vezes é doloroso fazer cara ele ainda está sendo Que é tão passo a passo e tem um epuã que é para deixar mais fácil que vai ser mais fácil então criei uma tese quando você cria essa tese ela é única porque você que inventou essa técnica você é um invento um inventor ganha mais do que um replicador e galera que é muito mais Estúpido do que as pessoas acham que é tipo falar que eu não entendi Tenta de novo vamos lá não e eu não quero dizer que se eu não

explicou certo não eu só falo que eu tava pensando no próximo Erro e talvez eu não de boa vamos lá vamos lá de novo eu quero ser o Eric quer ser autoral Quer Ser autoral Eu sou autoral vou falar uma coisa para eu ser autoral e uma coisa que você não faz mas eu faço tá eu paro de escutar Meus concorrentes você escuta esses concorrentes eu não escuto Meus concorrentes direto não Ah então tá bom eu aprendi com você não e aí então assim se eu não escutar Meus concorrentes a minha chance de ser autoral

é Maior não sei porque assim por exemplo eu tento não te seguir e você não é meu concorrente mas o meu medo aí a gente pode falar o seguinte tá Meu medo é eu pegar e copiar sua ideia e eu falo não copiar no sentido de posso mencionar que foi você e tal mas a chance de eu ser mais Érico é maior se eu só tô preocupado com ela vou te fazer um questionamento Se você ver o que eu faço é se fazer diferente de mim do que se Você não vê eu vou te dar

um caso clássico é verdade isso aconteceu ó vamos lá estatísticas estatísticas vou te mostrar uma estatística isso é um trabalho de faculdade vou te dar um exemplo não vamos lá segura essa pegaram pegaram uma sala sei lá 200 alunos e falaram assim pessoal ninguém olhava ninguém tá pessoal é cria um anúncio para vender esse carro e mostrar a foto do carro Ninguém viu de ninguém tá todo mundo na sua mesa e a chance são que dá aqueles 200 pelo menos 50 alunos eram muito iguais eles não se viram mas saíram muito iguais eventualmente se você

vê com todo mundo que tá fazendo igual eu vi todo mundo viu e fala assim cara você não pode fazer igual aí todos vão ser muito diferente fizeram esse teste no nesse caso sim se você colocar isso né como um pré-requisito né Por exemplo se você sabe que eu faço assim existe a Chance de ter uma coincidência se você vê o meu se você não vê perdão existe ação a chance de coincidentemente a gente tem um conteúdo parecido agora se você viu e você faria eu vou fazer diferente a chance é zero Então nesse caso

existe a chance do outro caso a chance na teoria faz sentido acho que na prática a gente absorve muito eu sempre absorver e fazer eu vou te falar o que eu faço muito às vezes eu vejo e tem uns Caras que eu vejo que eles são consciente para não fazer É mas isso é o que é a base da do diferente né a palavra certa e o risco é pequeno e quando acontecer vai ser uma coincidência honesta eu nem vou saber que talvez ele saiba ela saiba mas é honesto mas enfim é autoral também do

mesmo jeito mas eu digo assim ó uma parada que eu faço muito muito legal eu de ninguém [Música] Meus contatos diretamente no Marketing apesar de ter consumido por exemplo conteúdo muito do Gary tá aí muito mas assim já viu essa história ficou posso contar um dia eu tava lá em San Diego Com o Eduardo Venturini ele é um coach de sedução e eu tava lá com dois amigos grandes no marketing digital solteiros uma boate em San Diego e ele depois que ele me falou isso isso aconteceu esse lá 2014/2015 há 10 anos eu nunca mais

esqueci o que o Eduardo me falou e a História é muito massa e os dois Você conhece esses dois caras estavam solteiro não tá noivando e eu não tenho muita notícia como é que ele tá agora mas na época tava um Solteirões e a gente tava lá nessa boate e era boate era o rádio e aí eu não sei se foi eu que cheguei assim Eduardo você é capaz de fazer esses dois caras ficava com alguém hoje você dá um Coach para eles e aí Me ajuda aí eu quase falei quem era uma coisa legal

me ajuda aí vou arrumar uma namorada hoje aí ele foi lá e conversou com os caras e a gente começou num contexto mais de brother começou a falar quem que vai ficar primeiro ou quem vai ficar e gente isso vai dar cancelamento não vai mas enfim é verdade a gente jovens dois eram solteiro que ele assiste e existisse E aí eu falei eu acho que quem vai ganhar esse cara número um Aí ele não ele deu ele cara O Eduardo é um cara da Paz e aí eu fiquei escutando Coach e depois estava todo mundo

tomando cerveja observando né a gente começou a observar aí os cara começaram a andar no negócio puxar um papo puxar um pacote e eu tinha meio que apostado número dois eu tinha literalmente Mas enfim e aí o número 1 começou a conversar com a menina e ele estava e eu falei vídeo aí fui lá no Eduardo para ele olhar o que que tava acontecendo Eu Falei assim cara perdi ó já tá começando e a menina foi pegou na orelha do número um ela não vou pegar na sua orelha mas para mim é que ele é

um sinal de extremo interesse não pega na orelha de alguém não é pegar no braço é um contato eu falei errei cara errei já perdi aí o Eduardo virou para mim e falou assim não olha o pé dela ela não está interessada nele ela quer sair daquela conversa mas ela é gentil bastante para não fazer isso de uma maneira que deixei Desconcertado não pode ela pegou na orelha dele falou assim não você não olha para o que ela tá falando porque as pessoas são muito acostumadas em demonstrar interesse com a cara médico diplomacia mesmo você

olha para o pé dela aí o pé dela tava olhando e o pé dela tava assim passa alguns minutos esse número um Nossa cara me ajuda que que aconteceu aquela menina era casada ela tá desconfortável e olha quem é o marido dela cara ele apontou para o Marido dela o cara dela não parece que tinha saído de cima de uma harley-davidson era um carecão forte barbudo tatuado assim cara de mal assim sabe e ele falou assim meu Deus e ela porque ela me contou talvez no começo da conversa ela quiser ser gentil não achasse que

eram as intenções só o final da história você não sabe quem ganhou mas eu não posso falar enfim aí depois de um tempo eu comecei a Ler os pés das pessoas e tal Quando você vai tirar uma foto com a pessoa olha o pé da pessoa aí você sabe se ela quer tá tirando a foto que ela vai estar feliz na foto mas você vai ver para o pé dela se ela quer estar direcionando sair ou se ela tá eu já tinha ouvido falar com você às vezes eu me preocupo muito porque eu vejo depois

no computador aí eu falo bonito mas o conteúdo Tá bom agora que eu saí completamente pela gente Ah não Eu tava falando assim e aí beleza nesse ponto a gente tem um ponto de não é nem discordamos um método diferente você prefere não olhar eventualmente eu prefiro até olhar muito tem gente porque eu quero ser um cara mais contra a maré me impressioneiro assim você quer ser o cara do Zig e quando a galera tá no zagueiro então não tem como eu saber o que é zigue-zague sendo que eu não tô vendo nada então tem

caras que são muitos assim você olha para esse cara e Fala Esse cara é o mestre eu gosto de falar um dia olhar ele eu queria um anúncio falando exatamente o oposto Então sai e assim é porque às vezes eu acredito que é o oposto né porque eu tô querendo e eu não sinto o nome do cara é porque eu acredito que o jeito de fazer tal coisa é o jeito no posto mas assim sobre ter um conteúdo que é autoral por exemplo a Minha tese de criar um conteúdo muito um é como literalmente você

fosse um inventor tipo não existe a Lâmpada aí você mexendo olhando e talvez você usou algumas coisas que tinham sobre eletricidade para criar lâmpada Mas eu sempre fico pensando assim um bom jeito de você criar um conteúdo que é menos commod que é menos igual a todos é você entender como todos fazem e procurar um gargalo para ter mais eficiente por exemplo eu pensei muito nisso na época que eu comecei a vender meu produto que ensina a vender todo dia eu olhei os outros produtos Hoje eu não olha o conteúdo desse cargo ali os produtos

e uma coisa que eu percebi que todos faziam inclusive hoje todos fazem ao contrário eles foram muito mais para mim a onda do que para onde que eles faziam eles usavam autoridade ele já eles usavam muito a dinâmica de combater o lançamento como o inimigo o lançamento é muito estressante você não tem previsibilidade se você investe muito dinheiro no lançamento e ele não volta como você fica você fica Rico e fica pobre era era basicamente isso então eles falavam Perpétua é melhor que o lançamento é a tática que o próprio Gary me fala aí a

gente está falando de referência que ele fala assim eu vou não vou construir o maior prédio da cidade construindo o maior prédio da cidade eu vou construir o meu prédio e destruir os outros para que o meu seja o maior prédio então tem estratégia disso você atacar para o seu prédio nesse exato momento também que fazemos Isso né eu tô atacando não atacando né mas assim eu fiz diferente né eu fiz eu fiz eu encontrei um gargalo Qual o gargalo clássico que eu encontrei cara se eu faço só Perpétua eu deixo de ter um grande

benefício de um lançamento então eu falei cara você vai ter um Perpétua lançamento Então você vai ver os melhor o melhor dos dois e de repente Nossa como ninguém pensou nisso antes era muito diferente do todo só que eu precisei no meu caso ver o Todo observar Encontrar o gargalo E aí eu encontrei e hoje eu Engraçado que 99% desse Para Não Dizer 100 falam para você fazer Perpétuo lançamento Cacau Show fala que não vai fazer Páscoa a Páscoa lançamento da Cacau Show imagina a Andreia e falar Não não vou participar do carnaval muito arriscado

não participar do carnaval de conteúdo que é um podcast que a gente se esperou certo Total total Não mas eu não falei conteúdo autoral produto eu tô falando isso só para dizer que às vezes a gente mas é eu tento desse comodizar o produto o máximo que eu puder Sabe qual foi a primeira vez que esse formato me chamou atenção por exemplo eu vou chamar de formato longo Esse aqui é mais que um podcast assim que a gente grava em vídeo também que eu fiquei assim a primeira vez que eu consumi um conteúdo por 3

horas uma Entrevista de Joe Rogan Se não me engano do Tyler é possível construir conteúdo de três horas e gostar e quando acabou o conteúdo eu falo assim meu Deus acabou que pena tem um conteúdo dele massa uma entrevista com tarantinha que eu gosto de tarantim uau Quando acaba a entrevista só 24 horas para quem tem filho Você consome de 40 20 minutos não dá para você sumir para quem é casado enquanto Você lava louça trabalhar meu filho me interrompe lavando os Calma filho vem aqui que eu deixo um homem trabalhar vai próxima o quinto

erro é não entender que acontece muito que eu pensei agora não entender a sazonalidade inerente a isso que a gente faz inerente à venda né tinha um lançamento não sei não posso falar com tanta propriedade assim do dia e você faz um lançamento e deu certo aí você volta e faz um Lançamento deu 70 o que que eu fiz de errado e às vezes você não fez absolutamente nada de errado e aí você modifica uma coisa que tá funcionando onde não deveria modificar porque simplesmente aconteceu uma sazonalidade tem um tempo algumas coisas tem mais tração

a audiência não quer mesmo nunca são iguais então a pessoa não tem uma paciência de continuar fazendo o que é certo porque acho que saturou quando aquilo não saturou nós é uma é uma ideia De que achar que saturar anti saturar é muito louco assim eu fiz um lançamento de recentemente quase 10 mil reais [Música] isso no meu desde 2013 eu tô lançando Você sabe o número do lançamento 5212 mas do que seis vezes por ano Até onde eu sei mas olha que louco então a pessoa acha que a pessoa geralmente satura acha que saturou

antes de ter saturado acontecia muitas vezes primórdios influenciadores americanos né alguns Deles né não todos mas muitos deles lançava um produto e fazia um segundo lançamento não ia tão bom quanto primeiro e falava agora sarou Nossa tá longe de Santuário e assim eu tenho uma noção cada vez maior porque às vezes a gente sai tipo a gente saiu ontem tava ingerir aí quando eu tava andando veio um cara e pediu para tirar uma foto Você se lembra você passando aqui posso tirar uma foto na verdade ele me pediu para tirar uma foto eu que Falei

que eu te amo eu não quero tirar uma foto tipo achando que era alguma coisa mas enfim mas ele me reconheceu aí isso fala nossa tá essas pessoas estão virando assim caramba tinha quantas pessoas ingerir quantas pessoas olharam na nossa cara daquele naquela caminhada mil a gente não sabe quantas pessoas olham mas estava cheinho lá né no sábado da noite as pessoas não sabe quem eu sou Então tem muito mercado eu tenho as pessoas Com muito menos sua mãe que eu já acho que o deles saturar eu tenho uma explicação para isso que é muito

boa que é aquele lance do daquele site que mostra os números em tempo real é praticamente impossível saturar porque o mundo tá girando então todo dia tem alguém na sua lista Olha que loucura que eu vou falar aqui Alguém morrendo morreu alguém só que também no outro dia tem alguém entrou alguém entrou no seu caso não nasceu né mas entrou na faixa De idade que a sua ideal Então vamos imaginar que todo dia seu público ideal tem 35 e só vai até 50 Vamos só todo dia alguém saiu alguém fez 51 251 Não tô dizendo

assim vamos imaginar que é para quem você é ou então todo dia alguém fez 35 anos hoje sei lá 10 mil pessoas eram 35 anos então assim é muito difícil por exemplo beber nascendo não tem como você aturar garoto que veio aí tirar uma foto e tirar uma foto 15 anos aí ele virou o caminho eu Tava lá a gente tava bebendo água de coca gente conversando e tal trocar uma ideia aí ele virou e falou assim nossa já peguei ele Com 15 anos já sabe o que que é opção binário que isso é bom

isso é ruim Com 15 anos já sabe já sabe que que é dropship também aí Não mas aí ele virou e falou uma frase Nossa já pensou Há quanto tempo você vem aqui nesse no preá eu falei desde 2018 Se não me engano aí tipo 2018 tem que estar em 2022 tá falando de Cinco anos atrás quatro anos atrás ele me vira e fala assim Nossa já pensou se eu tivesse descoberto isso antes tipo assim cara 2018 você tinha 10 anos brother tava pensando nisso Mas é uma coisa interessante esse cara tá vindo Então as

pessoas acham que saturou antes de saturar sua vez Esse foi o sexto né eu vou pegar o outro é parecido com isso mas é diferente é assim é diferente as pessoas se menosprezam demais por Serem pequenas porque todo mundo conhece pequeno essa história é clássica de um aluno eu fiz isso no evento até me arrependi nunca mais vou fazer isso peguei no evento e ela só de alunos e eu perguntei quem aqui ainda não tá vendendo mas tá feliz tá no caminho tá feliz as pessoas levantaram a mão e aí vamos levantada eu falei cara

é sinal que vocês são doidos você não tá vendendo você tem que tá infeliz [ __ ] então meio sem graça que parece que Loucura loucura clássica ela dele cobra cai aí Ah mas as pessoas era uma piada né um Rivotril eu fui pesado né teve outro remédio para ansiedade pelo amor de Deus existe eu vou citar o nome dela porque ela me autorizou contar história chama Lívia e ela esperou terminar o evento ela ficou lá e ela tava aqui eu falei para ela ficar [ __ ] ela ficou e era aniversário dela ela Começou

a chorar na minha frente ela não tava chorando não tava muito chateado e ela falou eu não fiz nenhuma venda nada nenhuma e agora falou para ficar infeliz e eu tô o que que eu tô fazendo de errado e aí eu falei cara que que você fez quantos anos você já fez ela não ainda não botei para rodar [ __ ] por isso você não vendeu eu perguntei mas você já fez a página já fez o vídeo já fez já não tá tudo pronto só não botei ele para rodar aí eu perguntei porque aí Ela

me falou porque porque ela não tiver uma pessoa que tá no seu mas não vou falar o nome não ela falou assim porque alguém ia comprar de mim se pode comprar da sua mãe a gente gosta é gente boa ela falou assim quem sou eu na fila do pão aí eu fui olhar fulano e a pessoa incrível mas cara tem mercado para todo mundo e ela falou que comprariam de mim se pode comprar da FUNAI E aí foi bem parecido que você falou eu olhei a fulana ela tinha uns 300 mil seguidores Hoje eu acho

que ela tem 400 aí eu falei cara você já imaginou que 99% do Brasil não sabem que você pega a Kátia que tem 9 milhões 22 milhões de brasileiros pegam o Instagram dela no meio agora a gente viu no outro Episódio lá que a Kátia não cara sai na rua normal de vez em quando param para tirar foto mas sei lá é 1% que pede para tirar foto ela 10 que talvez eu conheço é um dos motivos pela qual eu recomendo não seguir as pessoas da mesmo lugar eu sei que agora Mas é assim se

você não segue eles não tem como você pensar assim né É mas ela falou como é que eu vou ganhar dela eu falei você não tem ela tem que fazer uma venda e assim pra pessoa que caiu no anúnciou lá no nosso delay porque o que vai importar tanto discurso ali porque a pessoa não conhece ela nem você a chance são pode pegar alguém maior do que ela ainda E aí ela botou para rodar que ela chegou na casa dela no dia seguinte botou para rodar e no mesmo dia ela Mandou o print da primeira

venda e eu tenho print assim mesmo tá vendendo assim 20 pau por mês agora tô assim religiosamente todo mês eu fiz uma live com ela recente eu falei cara nossa meta é chegar a 100 ela passou mal quando eu falei a meta assim tipo visualmente ela ficou apavorada e vai chegar mas assim o problema é as pessoas se menosprezam demais eu vou te falar que eu vivi isso na minha vida ali mesmo eu achava que não era para mim uma das Pessoas que mudou isso para mim foi você que condições falou para mim que eu

era bom que a vida toda me fala que era ruim cara aquilo ali entrou na minha cabeça mudança em cara esquece o grande foca ali no que você tá fazendo Responde a gente descobre eu até dá uma olhada para entender mas eu não deixo Aquilo me sugar sétima agora a gente tem muito medo de repetir conteúdo A gente enjoa muito Mais do nosso conteúdo do que a nossa audiência vai enjoar fala o seguinte a gente grava tudo eu vi mas a maioria das pessoas primeiro que não vê tudo e a gente por exemplo eu vou

lá na forma vou contar minha história de novo meu Deus do céu eu saí do banco eu não aguento Mas tem uma coisa que eu entendi que a audiência primeiro que ela não enjoa tem Ela se renova Mas mesmo aqui nos renova ela adora repetição É um mecanismo de aprendizagem vamos lá ao vivo aqui de Verdade eu quero que você responda isso de verdade eu peço para você não mentir mesmo pode fazer Qual é a sua senha atual do seu cartão de crédito da XP É brincadeira você vai que dá né mas assim com a

senha do seu terceiro último cartão Teve uma época que perdi a senha do meu cartão esqueci mas assim a gente tende a lembrar a senha do atual esquecido o resto aquilo que não é repetido é Esquecido isso não só a senha sei lá no tempo que a gente decorava número de telefone aí eu sei que no meu primeiro número de telefone 273-3663 era o meu nosso primeiro nome de telefone mas eu tinha um número de telefone do Gustavo de usar é engraçado eu parei de usar um pouco a minha identidade as pessoas agora só pedem

CPF e às vezes eu tenho que pensar o nosso cérebro ele é Pré-programado para esquecer aquilo que a gente usa então a repetição é importante é didática você não devia só evitar a repetição Você devia fomentar Tem coisas que eu falo desde 2013 sem terminar com perfeito mas esse vídeo em 2013 entrevistando a Susan até hoje eu falo porque realmente é melhor Prefeito eu acredito que é um princípio que vai ajudar a pessoa fazer um serviço sete isso aqui é mais clássica do melhor Prefeito Nesse nível depois de 10 anos depois com dinheiro você tem

dinheiro que você fez ontem tá bom ontem hein mas repetição e a gente tá aqui no Freitas é melhor prefeito de verdade contar a história do jantar aqui para galera chega na hora da conta é o chefe por causa dele aí chegou a conta o Érico inclusive foi muito legal onde eu fui abastecer a lanche com você né E como Agora está parceira ali na lancha e eu abasteci e o cara falou meu irmão nunca vi isso acontecer o Eric deixar o Érico Deixou Alguém pagar a primeira vez ele não gosta muito de você mesmo

não ele não deixa o cara pagar e ontem pô se isso num certo dinheiro ele não não deixa eu apagar eu falei pô Quantos milhões em 60 segundos 2 milhões 60 segundos então agora é óbvio né Você tem dois milhões e 60 segundos Literais ai cara não se faz 59 61 2 minutos estavam fechado perdão aí o que aconteceu eu falei para o Eric não deixa eu pagar hoje acho que eu fiz um dinheirinho eu era [ __ ] essa aí foi Ju Carol vou pegar um outro erro pode não sei coitado cara esse erro

Eu costumo cometer até hoje acho que eu cometi nesse lançamento entendeu então dá para errar e ainda assim a coisa funcionar e é contra intuitivo e também não leva Para o literal o que eu vou falar mas mas pensa nisso ouvir demais a sua audiência entre aspas porque o nosso olho é treinado para ir no negativo não tava no meu evento e tem que contar história não sei como fazer que não e é clássico anota aí 100% das vezes quando você for contar a história vai ter um chato falando ele só tá de enrolação Ah

quando é que vai começar o conteúdo e não sei o quê e assim 90% das pessoas que história legal meu Deus você me Inspira é o caso da parte estava no café da manhã hoje E aí no podcast de ontem que a gente gravou ontem mas quando vai sair você fala cara quando a Paty fala eu escuto aí eu cheguei em parte estava sentado lá e bate vou ajudar meu amigo né tipo assim os brother né parte parte ele falou ontem de você no podcast ele falou que quando você fala ele escuta ela falou uma

palavra mentira [Risadas] Assim Como assim mentira ela falou assim qual a última ideia que você me deu que eu não escutei e assim ela Sinceramente você não é quando quando você me dá ideia então assim ela deve ter vindo várias vezes você não escuta e essas vezes fico mais pertinente na cabeça O negativo né falha fica mais porque a falha é emocional o sucesso também mas a falha é muito emocional Então a gente tem de lembrar Aquilo que você por exemplo lembrou de jantar de ontem de três momentos que o Érico estava hiper cobre a

caixa não vai falar que ao vivo que eu esqueci mas você riu tanto da situação que eu tava eu perdi as primeiras não tô falando nada complicado não tá gente mas enfim o ladeirinha Achou muito engraçado aqui é porque eu também sou treinado para procurar o lado engraçado de tudo né inclusive da situação para você você nunca mais Esqueceu então foi emocional e tipo foi uma falha a gente lembra muito mais das falhas do que mas tem outra coisa que audiência fala também que eu acho que você não deveria ouvir é o seguinte e outra

coisa entender a relevância estatística das coisas que a audiência ali é muito comum eu tenho um aluno e ele tá tendo um produto tá dando certo e de repente ele para de fazer aquilo para fazer outra coisa paralela Porque ele acha que quanto mais ele tiver vai ser Melhor que a gente vai falar sobre esse erro e ele pega e fala assim cara participar me pedindo muito isso Sei lá o cara tem um Crush fotografia alguém está pedindo muito o curso de posse produção e aí você vai olhar a audiência tá pedindo muito sem sacanagem

foram 15 pessoas só que aquelas que estão pedindo e tudo bem Tô ligado que essas 15 pessoas são importantes mas é outra pessoa pode produzir para elas não atrapalha o seu plano por causa dessas Pessoas com a menina do meu suporte trabalhava comigo e ela pegou e falou Leandro meu Deus eu preciso te ligar tá acontecendo uma revolução na comunidade tá tendo um motivo Me liga agora aí eu assim foi após um lançamento da Kátia que a gente tinha feito 7.000 velho e aí eu olhei a revolução eu acho que era menos de 15 pessoas

me satisfeito Sei lá tinha tido um problema de a fé e assim Uns 40 comentários das mesmas que cara foi desproporcional né assim eventualmente a pessoa te pede muito produto ou ela reclama Ou você tem que aprender a olhar o todo separar aquilo ver se é interessante ou não e não necessariamente porque alguém pediu Alguém falou alguma coisa você muda todos os seus planos tem quem quem lida com os meus planos da minha empresa sou eu eu até levo em consideração indicadores mas eu aprendi a ler eles Com mais calma menos menos barulho cara que

que eu quero para mim você é o cara clássico Podem pedir para você lançar o que você quiser você vai parar de outras vai criar um outro produto porque tem alguém pedindo até hoje não imagino que já te pediram fazer uma formação de pobre faz um curso de sei lá o que que vão te pedir não necessariamente Você já pensou o plano não abaixe seu plano por causa que tem alguém pedindo alguma coisa Não escute tanto assim escute um Pouco mas sabe escutar aquilo como negócio elas tratam aquilo como um salário faz um lançamento ganha

aquilo e gasta aquilo tudo não fazem reservas para quando o interesse vai Foi mesmo que eu acho que você fala que você cometer não sei se você considera como erro mas se você foi para Califórnia aquela coisa toda logo depois de primeiro lançamento mas não pensa naquilo como um negócio pensa naquilo como uma renda extra e Quando você faz quando você fala com o negócio você tem que pensar em futuro aqui você tem que pensar nos tempos de vaca gorda nos tempos de vaca Mari como diria livro de gramas Capítulo 17 Versículo de 3 a

15 é podem existir vacas gordas podem existir vacas magras só não podem existir vacas mortas então a pessoa não vê aquilo como negócio e o negócio tem planejamento a pessoa deve planejar por exemplo a gente fala um pouco sobre isso algumas pessoas seis Meses outras pessoas eu gosto de planejar sete lançamentos que são sete ciclos de um próximo podcast que é como é que você faz o planeja financeiro da sua empresa a gente vai falar sobre ia ser massa que ela faz isso mais Tecnicamente Apesar de eu saber porque Cara vocês fazem é muito mais

tempo que a gente tá aí um podcast que a gente então talvez é o Rui vai vai saber mais vamos deixar isso vamos planejar financeiro podia até Abrir as planilhas mostrar alguma coisa teve uma vez que então a gente faz assim coloca o Eder também coloca seis fazer uma mesa quadrada para ela e ajudou para caramba Nossa você tá bem bem mais ainda não tá que eu quero não é mas tá bem melhor do que tava depois que eu vi as planilha do João ele faz no power Bia Inclusive a gente tava dentro do barbear

também a gente faz também não daquele jeito mas assim é Bom aspirador mas é o nono erro seria não planejar não ter aquilo como negócio é um negócio o negócio tem reserva de emergência o negócio tem planejamento sendo flanista toda hora pagando fogo não que você não vai estar pagando fogo mas com sete lançamentos ou um ano à frente quando você vai tirar férias quando o time vai tirar férias quando você vai respirar Quando você vai intensificar Eu cometi isso mais importante aquilo que as pessoas vão cara vão te agradecer por ter chegado até o

final desse podcast eu não tava pensando eu tava pensando mesmo do planejamento olhando minha vida já planejei errado né mas vamos pegar fez uma Card aí cara não é tô pensando se você botou a expectativa lá em cima Vou pensar um que o que eu já cometi o que eu vejo muita gente cometendo né Ah vou falar isso não sei se é tá fechado Com chave de ouro e tudo então esquece isso não mas cara às vezes é da simplicidade às vezes às vezes é a coisa mais simples que tem mas acho que é começar

com um plano complexo demais eu já cometi esse erro você que ainda estou aqui teve uma vez que eu fiz um plano que cara ele era assim tinha que alinhar uns oito planetas para aquilo ali dá certo então sacanagem era assim a pessoa tem que comprar um produto esse produto Achando que gostar e ela tinha que consumir aquele produto para depois comprar o próximo e aí eu ganhava lucro só no próximo E aí eu aumentava o lucro no outro e aí a pessoa entrava numa meia tinha seis e meio do Funil E aí o e-mail

criava uma se E aí que que acontece e nada isso não é errado não inclusive esse plano complexo eu acho que se executa um plano complexo hoje velho ligeiramente complexo que você faz você tem um produto que é um Evento depois aí tem produto como forma entre um produto uma entrega outra complexa como não sai daí eu tenho outros serviços cara você tem uma engenharia lá eu tenho um exemplo para falar disso e aqueles vídeos não sei se você gosta eu sou viciado nesse vídeo uns Engenheiros fazem você bota uma bolinha cai ela derruba três

dominó uma carta estoura um balão E aí no final esse negócio eu gosto de ver só que se você não é Engenheiro vai cair três dominó e você vai ficar olhando mais um negócio e era o que aconteceu comigo ali eu vendi três Eu lembro que assim eu vendia e tem gente que sabe fazer isso tem habilidade se você tá começando eu não tentaria desenvolver essa habilidade toda eu tentarei o plano simples um produto vende ele Espero que tá dando certo queria depoimento entregue o melhor possível e depois você vai acopulando aos poucos a complexidade

você já tentar Fazer essa mirabolança toda você vai errar igual eu errei no meu caso lá a gente introduto da caixa que era um e-book de r$ 90 e tinha um outro produto que era onde eu ganharia né mais lucro mas realmente era 500 E aí eu vendia sei lá até que vendia sei lá uns 10 vezes por semana aonde eu realmente ia ganhar dinheiro era no outro que é de 500 né então só 10 pessoas por semana tinham acesso ao de 500 o Eric falou porque você não tira isso vende direto e eu Falei

cara vou tentar E aí eu parei de 10 pessoas tendo acesso aquilo para 10.000 porque eu não sei direto e eu conseguia não você vai para 10 mil pessoas direto e aí um negócio tipo porque eu saí do complexo que tinha esse negócio aí tinha mais um monte de e-mail mais um monte de remar eu tava errando em algum lugar aqui dá para fazer tem gente que sabe fazer hoje é fácil até hoje um produto de 37 e tal mas eu nunca vou parar de anunciar direto para isso Aqui e era um plano muito complicado

que de repente eu liguei uma seta simples e funcionou então às vezes e o complexo ele é mais atraente do que o simples porque o simples a pessoa falar não é possível que o complexo pô tem tanto explicação que você fala nossa que gênio esse vai fazer sem habilidade você tá começando mesmo que não tá começando as pessoas que não tem habilidade para caçarem planos Complexo que você falou meu deus era mais simples na verdade não todos os meus planos perfeitamente né nunca entregar só você promete não é verdade toma cuidado com suas expectativas a

gente sim promete 67 ou você promete venda todo santo dia que é todo dia você olhar para o seu celular e tem uma venda e às vezes a gente tem expectativas de curto prazo muito maiores do que elas são quase que a Frase do Tony Robins Você erra você super estima os seus resultados de curto prazo e subestima sua estima menos do que eles são digimonizados tanta gente tem tanta Ah eu você não quiser vocês não esquece o mês que vem procrastinou três anos para comprar três anos tá procurando agora que é o resultado não

sei quantos anos para entrar no dieta tem que ficar no peso mas agora em dois meses isso não funcionar Eu falo longo prazo cinco anos eu tô rindo aqui que está falando eu fiquei lembrando aqui uma vez já fiz isso numa palestra a galera morreu de rir aplaudir eles fizeram evento e tinha vários palestrantes no final de chamada todo mundo e perguntaram exatamente cara quais erros você já cometeu e eu era o último o cara foi falando falando falando eu falei não sei vocês aí mas eu acho que o gabaritei eu ganhei com esses caras

falaram e eu Fui vendo eu mesmo falando eu acho que eu gabaritei todos os erros que a gente falou aqui acho que eu cometi eles então assim talvez você vai cometer mesmo ouvindo talvez ouvindo aqui você queria uma parada aí vai pelo menos evitar mas mesmo errando para caramba Você vai conseguir aos poucos e superando os e comigo foi assim Acho que você não sei gabaritou não vai ficar mas [Risadas] você acabou de ouvir o podcast improviso com Erico Rocha e Leandro Ladeira edição especial [Música]