entendam que as pessoas elas querem quanto menos informação ou mais clara a informação melhor quanto mais você tenta explicar mais você perde os clientes primeira coisa que nós temos que entender é que no mercado sempre vai existir uma coisa e quando a gente se trata de negócios Então vamos lá negócios você precisa pensar Ah naquele jogo que se chama War eu vou ser muito honesto eu nunca joguei o War Eu tenho jogo mas sei exatamente também como funciona o Wars eu conheço ali muitas das regras né War para quem não sabe o War ele é
um jogo de tabuleiro onde eu vou desenhar aqui de forma horrível os continentes tá vou desenhar aqui três continentes onde o objetivo do jogo é você começar aqui pequenininho conquistar esse continente E com o tempo ir expandindo território né e ir ganhando mais continentes então o War basicamente é um jogo de conquista de continentes bom a nossa cabe ela é igual quando nós falamos de negócios então trazendo aqui a metáfora do War nós precisamos conquistar o território mental de um cliente ou possível cliente preciso que vocês decorem isso aqui de preferência até anotem isso aqui
Vocês precisam conquistar o território mental de um cliente com isso aqui decorado na cabeça de vocês você só conquista um território mental se antes houver uma coisa espaço se há espaço há uma forma de você conseguir espaço mental Então vamos lá imagina que hoje você você vai abrir uma empresa peguem essa primeira analogia comigo que é bem bobinha e bem fácil você vai abrir uma empresa de refrigerante de cola você escolheu abrir uma empresa de refrigerante de cola gente refrigerante de cola Qual a primeira marca que obviamente vem na sua cabeça pelo amor de Deus
gente é óbvio que é coca-cola né então eu quero que você imagine aqui ó como War beleza vamos pegar aqui o War de novo vamos trazer esse desenho aqui para baixo só esse continente que é simbolizado pelo espaço mental na cabeça do cliente gente vocês concordam comigo se a gente for trazer refrigerante de cola e você tentar fazer sei lá uma marca que é de refrigerante de cola já há um espaço mental muito ocupado na cabeça das pessoas se tratando de refrigerante de cola esse continente então ele já está dominado E aí bicho às vezes
você pode ser bom para Às vezes você pode estar melhor coca-cola do mundo né Muito mais gostosa que a coca-cola o seu o teu refri de cola não vai adiantar porque que as pessoas sentem o gosto daquilo que os olhos vem nunca se esqueçam disso a mesma coisa serve para qualquer outra coisa agora já que a gente fez esse exercício aqui bem simplesinho refrigerante de cola no caso a gente precisa fazer uma pergunta então como encontro espaço na cabeça do meu cliente porque entendo uma coisa há algo aqui de muito precioso se eu não encontro
espaço mental na cabeça do meu cliente ou eu vou bater de frente com uma uma pessoa que já ocupa aquele espaço que eu quero combater não não vai dar certo normalmente é quase impossível retirar o dono daquele espaço daquele lugar só se a empresa começar a fazer muita cagada durante muitos anos como por exemplo muitas empresas fizeram não sei se tem aqui pessoas mais velhas eu acho que que a maioria que tá na Live é macaco velho né a Kodak por exemplo né todo mundo aqui lembra da Kodak e etc gente a Kodak sumiu né
Por os caras começaram a fazer uma série de conteúdos completamente errado eles começaram a tomar uma série de posições de mercado completamente errôneas E aí o que aconteceu a marca foi perdendo o mercado perdendo mercado perdendo mercado Eles foram abrindo a linha demais então o primeiro erro muitas vezes de uma empresa é começar a ter muitas linhas de produtos e muitas promessas outro erro comum de posicionamento é empresa não entender as mudanças do mercado e manter aquele posicionamento primário só atualizando o produto também e um outro erro muito muito muito grave não olhar pra concorrência
gente eu sei que ninguém vai ficar aqui bitolado e nossa ficando maluco Ah é a concorrência a concorrência cara não é isso não é isso que eu estou falando mas muitas vezes quando você vai eh reposicionar a sua empresa você precisa perceber o que que o mercado vai autorizar você fazer Como assim Will vamos ao exemplo da coca-cola vamos supor que você temha uma empresa pequenininha de refrigerantes locais e cara seus refrigerantes são uma delícia você faz com produtos mais artesanais você faz coisas assim muito mais maravilhosas do que do que uma coca-cola né a
tua coca-cola ela é diferente voltou Guaraná Antártica ele é diferente ótimo Maravilhoso excelente top imagina se você queira ou se você decide bater de frente com uma coca-cola da vida ou senão com uma Guaraná Antártica não vai dar certo por quê Porque as outras pessoas vão falar assim cara guaraná por guaraná eu já toma esse aqui que eu confio mais tempo agora Como que você consegue espaço mental bom o guarana na Antártica por exemplo ele não é orgânico ou senão ele não é saudável ou senão ele não é feito com frutos ah de tal lugar
ou ele não é feito e de forma manual sem máquinas envolvidas o que eu tô tentando explicar para vocês é que antes de você reposicionar o seu negócio o que eu quero te trazer aqui já é um exercício para você sair daqui dessa Live e implementar É o quê É você saber o que que você tem de diferente do concorrente O que que você tem de diferente daquela outra pessoa que faz aquilo então o que que você vai fazer aqui como exercício o exercício que eu passo para você qualquer pessoa que tem um cpj ela
está alienada se ela não faz esse exercício Então como é que funciona esse exercício gente você vai pegar os seus três concorrentes principais nesses três concorrentes O que que você vai fazer você vai precisar pegar e você vai listar as forças desse concorrente e você vai listar as fraquezas do concorrente então você vai pegar marca por marca e vai listar lá por exemplo né o concorrente um Essas são as forças que eu vejo que ele tem e essa aqui são as fraquezas que eu vejo que ele tem essas fraquezas eu vejo pelos comentários ne ativos
eu vejo no Google ou vejo nos próprios vídeos com isso você vai achar um espaço mental que esse cara ainda não ocupou que essa empresa ainda não ocupou por exemplo a coca-cola nunca vai ocupar concordam comigo que eles tenham um refrigerante de cola que não é saudável quem acha que coca-cola é saudável é mental né só pode ser um um louco um esquizofrênico um idiota né todo mundo sabe que a coca-cola ela é gostosa né Beleza aquela coca geladinha é gostoso top Ninguém está discordando disso mas todo mundo concorda que a coca-cola ela não é
saudável Ah isso aí eu concordo Will Então concorda comigo que se você tiver um refrigerante de cola né então saudável é e artesanal né um refrigerante artesanal é óbvio que a coca-cola já é Internacional e ela é uma empresa que tem no mundo inteiro mas uma empresa local né pequenininha para começar não concordam comigo que eles poderiam sempre manter a comunicação para o mercado sal ável por exemplo né então Aqueles que não deixariam de de tomar refrigerante de cola mas que não querem degradar não querem destruir a saúde imagina uma comunicação de marketing uma comunicação
de posicionamento dessa né então a Sua coca saudável nos momentos inesquecíveis ou nos momentos que não podem faltar é óbvio que eles não poderiam usar o nome Coca mas eles usariam Cola porque cola não é o nome patenteado porque cola é a própria União dos elementos né tão entendendo a coisa então muitas vezes pessoal o que vocês precisam fazer é comunicar presta atenção nisso aqui preciso que vocês anotem comunique com clareza a única coisa que você é diferente da concorrência é o que já estão falando por aí porque médico tem um monte Engenheiro tem um
monte profissionais tem um monte todas os mercados gente nós estamos na era da Ultra super mega comunicação não concordam comigo cara não tem para propaganda a todo momento você abriu o insta tem lá a cada três quat cinco postos que você vê tá rodando o tráfico tá alguém te vendendo alguma coisa passou mais 5 minutos você vai pra televisão você vai pro YouTube você vai para qualquer outro local você vê mais propaganda você vai num comércio você vai num buzão você vai num metrô Você vai no avião você vai na onde for tem lá propaganda
de alguma outra coisa você pagou um hotel cinco estrelas para ir tem lá marcas expostas para você consumir nunca teve tanta gente no mercado como tem hoje nós estamos na era da Ultra super comunicação ninguém mais tem espaço Mental para nada e isso deve acontecer inclusive com você é tanta oferta que você fica confuso do que você vai querer comprar é tanta oferta que você fica confuso e qual você vai escolher que você acaba que não escolhe nenhum e compra depois ou nunca mais compra o que você precisa entender é o seguinte quanto mais comunicação
mais as pessoas ficam perdidas então quanto mais você torna claro o que você faz quanto mais você torna Claro aquilo que você entrega mais as pessoas vão te reconhecer por aquilo Will Mas aí tem o quê um problema grave que você que tem CNPJ tem Às vezes você tem a patologia a doença da soberba a doença não mas eu não sou só ortopedista que cuida de crianças e de forma especial Sei lá tô inventando aqui não mas eu não trabalho só com posicionamento eu estudei psicanálise eu estudei psicologia social eu estudei símbolos eu fiz a
formação na que eu pariu E aí eu sou o diferente sou melhor não você só faz posicionamento e o que que você faz de diferente de forma Clara pro seu cliente você apenas é um oculista e dentro do que você é Talvez um oculista o que você tem de diferente de todos os outros oculistas você talvez só seja um médico e o que que você entrega de diferente entre todos os outros médicos da sua mesma área de atuação entendam que as pessoas elas querem quanto menos informação ou mais clara a informação melhor quanto mais você
tenta explicar mais você perde os clientes quanto mais você tenta comunicar aquilo que você faz de uma forma complexa mais as pessoas vão cagar para você e aí o que eu quero dizer é muitos empreendedores muitos CNPJ hoje querem ter o quê querem comunicar tudo o que fazem querem comunicar os seus cursos é muito mais um exercício é muito mais uma necessidade psicológica de auto aprovação do que o próprio trabalho sendo bem feito do que a própria comunicação sendo bem feita por exemplo o que que nós somos nós somos uma empresa de posicionamento que ajuda
CNPJ a serem líderes de seus mercados simples assim nós ajudamos isso através da nossa imersão de posicionamento como nós a gente faz isso através de uma metodologia simples de ser espaços completamente implementável Nossa metodologia já formou mais de 1000 empresas Essas são as empresas que nós ajudamos eu não preciso comunicar para vocês que eu fiz psicanálise que eu fiz formações de coach que eu fiz psicologia social que eu estudo filosofia não a de maconheiro mas a filosofia de verdade eu não preciso dizer para vocês que eu estudo todos os dias eu não preciso dizer para
vocês assim já mais de uma centena de livros já que eu já li sobre o tema eu não preciso ficar falando para vocês o tempo inteiro as partes complexas do que eu estudo os nomes bonitos e etc cara eu não preciso comunicar nada disso para vocês concorda comigo o que você precisa saber é quando eu entro aqui numa Live eu preciso te ensinar isso aqui ó olha só comunique com clareza a única coisa que você é diferente da concorrência só isso só que para chegar nesse isso foram centenas de livros e e dezenas de anos
fazendo isso aqui para que hoje eu chego aqui eu monto uma historinha para você você entendi eu não preciso dizer para você que as pulsões do inconsciente elas são representadas por imagens coletivas e primordiais que existem há centenas e milhares de anos as quais se você as dominar através Então dessa comunicação não verbal Você terá então uma proposição uma oportunidade uma possibilidade maior de atrair um cliente que já tem aquelas imagens no seu mundo imagético interior isso vende isso é para minha soberba Isso é para pra minha vaidade o que vende para você o que
faz você ter vontade de comprar de minha clareza que eu te passo é olha deixa eu te contar uma coisa você é um bom profissional essa é a primeira pergunta top Maravilha passo um concluído passo dois hoje você sente que poderia ajudar mais pessoas atender mais pessoas e ter mais clientes porém muitas vezes há pessoas menos competentes do que você profissionais que nem são tão comprometidos nem S tão bons nem tem um produto tão bom porém são mais conhecidos que você e você por conta disso não como uma criança histérica que bate a perna e
etc mas fala assim eu vou melhorar eu vou assumir então parte de Marketing e posicionamento da minha empresa e vou dar um jeito de resolver isso pode ser que sim você tá passando por isso bom você sabe se é assim ou se não e por último tu tem no coração cara tu tem tesão pelo teu trabalho tu não é um Chorão tu você é um adulto maduro que simplesmente quer aprender a como se posicionar para vender para mais clientes para ajudar mais pessoas porque hoje você sabe que seu trabalho ele poderia estar ajudando muito mais
pessoas Beleza beleza pronto ponto final essas pessoas que eu ajudo aqui com base nisso se eu falar um monte de palavra bonita vai resolver não não vai resolver nada tudo bem Então a primeira coisa que eu quero que vocês entendam é nomes bonitos e você querer comunicar tudo que você faz é nada mais do que a sua tentativa de se autodeterminar você precisa de terapeuta não de um negócio e não de posicionamento Você precisa de ajuda psicológica Então quando você você entende que a clareza de um posicionamento é você comunicar com clareza a única coisa
que você faz melhor que o seu concorrente você automaticamente começa a bater em cima dessa tecla e a repete todo santo dia e a repete todo santo dia e a repete todo santo dia óbvio que você ensina coisas sobre se nicho óbvio que você ensina coisas sobre o mundo ao qual você pertence porém ainda assim você bate sempre naquela única coisa que você faz de melhor e com excelência no caso por último aqui eu tenho um estudo de caso muito legal que a tilenol na década de 80 fez com aspirina olha só que interessante isso
aqui na década de 80 a Aspirina era o principal medicamento para dores para dor de cabeça por exemplo bom a Aspirina então era a número um em vendas não se comparava a quantidade que a Aspirina vendia perto dos aí dos outros remédios no caso a tilenol também um medicamento para dor de cabeça e dores Gerais no corpo queria entrar nesse mercado e queria brigar Olha só eles brigaram de frente com a Aspirina não porque a Aspirina já tinha aqui dominado o espaço mental das pessoas que queriam um remédio para a dor porém a Aspirina tinha
um ponto fraco a Aspirina quem tinha o estômago sensível ou úlcera tinha complicações porque a Aspirina ela ataca um pouquinho o estômago sensível ou quem tem úlcera O que que a tilenol fez eles fizeram uma propaganda assim olha que brilhante a propaganda deles para as milhares de pessoas que possuem estômago sensível ou úlcera eles então conseguiram um espaço novo na cabeça do cliente ao lado do espaço aqui aspirina Então olha que brilhante isso é posicionamento é você reconhecer as fraquezas do seu concorrente é você entender o que tá acontecendo perceber os ruídos do seu posicionamento
que no caso aqui é a ponta da ponta do iceberg porque aí no caso nós temos ainda arquétipos a gente tem a parte toda imagética a gente tem a parte visual a gente tem uma série de coisas que a gente hum a gente não consegue mergulhar numa Live aqui como essa mas nós temos aqui as coisas que você tem que ter na tua consciência e na tua cabeça quando se trata de CNPJ e de negócios Olha você às vezes é muito bom mas se você não comunica naquilo que você de fato é bom ou quer
comunicar tudo que você é bom aí eu falo uma coisa você se lasca porque entenda essa premissa é importante você decorar nós estamos numa geração de ultra comunicação e ultra estímulo Muitas pessoas não tomam decisão na hora para tomar decisão depois de tantas micro decisões que elas já T que tomar e falando não não não não tempo inteiro para muitas e milhares de outras propagandas que as pessoas consomem durante o dia anúncio e etc o que acontece quanto mais claro mais rápido mais direto você for mais rápido mais direto você vai ocupar o espaço mental
na cabeça do seu cliente o que eu preciso que vocês aprendam a fazer é ao invés de eu virar a cara pro concorrente é estudá-lo no jogo War ao invés de você virar a cara pro tabuleiro você fica atento ao que o outro concorrente está fazendo ao que a próxima jogada do jogador pode ocasionar com você é jogo de xadrez jogo de negócios percebam isso jogo de negócios então ele tem suas regras as regras é conheça os seus rivais as forças e as fraquezas dele e aí você vai perceber aquilo que é fraco no concorrente
ou não tão forte e você é melhor naquilo e você vai comunicar dentro daquele espaço a sua fortaleza e aquela única Fortaleza deve ser comunicada entenda que quanto mais coisas você tenta comunicar mais coisas você vai descomunal mais peso mental Você comunica pro seu cliente quanto mais simples melhor quanto mais claro mais lucro quanto mais você comunica o teu diferencial melhor o teu cliente vai entender porque deveria ou não comprar de você como por exemplo o último post que eu fiz quando se trata de marca pessoal também está incluso cercadinho de avô que nada mais
é do que você comunicar com com clareza o que você é e o que você não é bom como vocês sabem que eu brinco brigo falo palavrão fumo meu charuto treino faz dieta sou casado estudo sou esse cara que vocês conhecem quem me segue há mais tempo alguns nunca vão gostar e vão excelente outros como vocês aqui gostam e é por isso que estão aqui eu torno Claro quem eu sou porque isso também é um diferencial como também o meu produto é um diferencial o meu produto não é para quem está começando é para quem
já tem um CNPJ e esse CNPJ já vende ponto final você tem CNPJ passo um tenho beleza ele vende vende OK quer melhorar e ser mais reconhecido quero Ótimo então vamos lá consigo ajudar então meu produto é para quem já tá andando não é para quem tá começando o o Beli ele é para isso a nossa imersão de posicionamento e marketing que é o bi ela é exatamente para isso No caso quando Eu comunico isso e vou mostrando os diferenciais para vocês o que que vocês têm como conclusão cara vejo os conteúdos deles são claros
e diretos e me ensina então é coerente com aquilo que eu vejo nele e o que aquilo que ele é gosto do estilo dele automaticamente isso Vai somando pequenas doses dentro da sua cabeça até que você toma a decisão de um dia tá no B por exemplo percebe a coisa percebe como é assim que vai acontecendo Pois é então para que isso aconteça é necessário que você comunique o que você tem de melhor do que o outro e o que você é diferente e porque que as pessoas deveriam comprar de você E aí gostou desse
conteúdo É só você clicar aqui em algum local da tela para preencher Nossa ficha de interesse para estar na nossa próxima imersão de posicionamento para aprender a se tornar-se uma autoridade no nicho de que você atua que a sua empresa atua
