A MENTALIDADE que FEZ FLÁVIO AUGUSTO faturar BILHÕES | O Mentor Podcast

Vendas é o que existe mais importante numa empresa não Flávio discordo a mais importante na empresa é o cliente não é é venda a existência de um cliente é resultado de uma venda que aconteceu antes você não vai parir um cliente se você não vender trabalhar para parar de trabalhar não pode ser o meu meu sonho eu trabalho para realizar eu trabalho para construir não trabalho para trabalhar menos todo mundo que trabalha Dá certo e se acomoda ou regride ou quebra eu essa a vida que eu escolhi para mim então eu prefiro trabalhar com empresários

que querem mais da vida e não trabalhar [Música] menos fala pessoal sejam muito bem-vindos a mais um episódio de o mentor podcast hoje uma presença extremamente ilustre um cara que eu já acompanho há muitos anos que eu me identifico demais eu sei que é um cara Que o Walk detk um cara que é exemplo não só em negócios mas na família muito feliz em recebê-lo Flávio Augusto valeu leé Obrigado prazer tá aqui prazer tá aqui uma presença eh não só esperada mas merecida merecida muito merecida amém Flávio começando a um pouco dentro da sua jornada

hoje eu ouvi uma palavra que fez muito sentido para mim que dizia que a intolerância com o seu presente é o que libera o seu Futuro e eu sei que você sempre conta a história do ônibus lotado e tudo mais qu o quanto foi importante na sua jornada você usar esses momentos de incômodo para te impulsionar Olha o ser humano tem no seu comportamento eh como animal digamos assim né o seu sua a uma abordagem mais antropológica do ser humano ao longo da história eh utilizou a sua capacidade de se adaptar para sobreviver sim então

ou seja Mudanças áticas tudo que aconteceu nos últimos milhares de anos eh desde a época das cavernas início da civilização Ah enfim toda jornada da humanidade dos últimos anos da daquilo que nós conhecemos eh o ser humano por conta da sua capacidade de se adaptar conseguiu sobreviver e mudar o que era necessário se adaptar ao que era necessário para poder sobreviver e hoje somos 8 bilhões de habitantes no mundo mas se por um Lado a capacidade de nos adaptarmos faz com que a gente consiga superar mudanças radicais é só a gente imaginar Se existisse uma

guerra nuclear e a gente tivesse que ficar num Bunker no subterrâneo por pelos próximos 20 anos como seria você pode ter certeza que a sociedade iria se organizar de baixo sim ia se adaptar ia se adaptar não é as novas gerações já nasceriam dentro desse desse contexto e os que se adaptam mais Rápido venceriam mais rápido os que demoram a se adaptar sofreriam mais mas em suma essa capacidade de se adaptar faria com que a gente sobrevivesse mesmo numa situação extrema como essa S Então se por um lado isso é positivo se por um lado

a a a a raça humana ela ela conseguiu sobreviver por essas adaptações por outro lado eh são essas adaptações que fazem com que as pessoas tolerem o Intolerável são essas adaptações que fazem com que as pessoas acabem se acostumando se adaptando com aquilo que ela deveria rejeitar certo então eu dou um exemplo é bem simples que uma pessoa que mora perto de um rio fedido não é aquele que você chega perto você teu olho já arde você nem aguenta mas aquela pessoa ali todos os dias todas as semanas todos os meses ela começa a se

adaptar com com aquela situação e para que ela Sobreviva ela se adapta a ponto daquilo não a incomodá-la não incomodar mais certo Por um lado como eu disse é bom mas por outro Ah é uma situação que vai criar um senso de urgência muito menor sim para ela resolver aquele problema então eu penso que eh uma da as razões fundamentais para que alguém Mude a sua vida é ela rejeitar aquela etapa que ela tem Aquele momento que ela vive enquanto ela se adaptar ao que não deveria se adaptar enquanto ela tolerar o que deveria ser

intolerável enquanto ela aceitar o que deveria ser inaceitável ela ainda vai permanecer naquela condição sem uma mudança para você mudar de uma situação a para uma situação B você precisa criar uma ruptura com a situação a não é na boa sim não é na boa não é levinho não é fofinho é uma guerra precisa ser um um tapa na mesa precisa Ser um conjunto de de decisões muitas vezes radicais que vão definir a mudança a saída daquela situação o rompimento daquela situação intransponível que a pessoa vive e eu posso dar muitos você deu exemplo do

rio mas tem o exemplo da mulher que sofre violência doméstica sim mas que sofre violência doméstica é uma situação muito triste deplorável mas às vezes muitas pessoas se sentem potentes e acabam aceitando o que não deveriam jamais aceitar e quanto mais você aceita Um cara folgado ser violento com com você com uma pessoa com uma mulher mais esse folgado vai ficar mais folgado ainda não tem solução então existem situações que são inaceitáveis elas são intoleráveis e elas deveriam ser inegociáveis mas por conta do da competência que a gente tem de se adaptar Às vezes a

gente se adapta com intolerável e isso acaba se revertendo contra nós e a gente não muda de vida e não transforma a nossa Vida não tô dizendo que basta não aceitar basta ser intolerável basta bater na mesa e decidir para tua vida mudar não não basta é só o Pinguinho ali do primeiro passo só o Pinguinho do primeiro passo Mas uma coisa é certa se não houver a batida na mesa sim nada muda isso é certo sim nada muda então a intolerância a essas situações ela precisa acontecer como aconteceu comigo no ônibus Sim era muito

ruim cara então um dia eu deu um Basta uma grande curiosidade Flávio que eu eu vejo que ah acompanhando você agora mais de perto uma das coisas que eu mais admiro é o seu o seu fogo o seu vigor por fazer acontecer né Essa essa ambição que com continua viva mesmo não precisando mais né Ah então a gente pensou aqui no intolerável mas e depois que a pessoa já tem um resultado que praticamente resolveu essa sobrevivência ou como se manter performando se manter com esse apetite aí é muito interessante Né porque a tua pergunta carrega

um conceito que Eu discordo não discordo de você do conceito me refiro S carreg do conceito muito comum que as pessoas t tem na sociedade que Eu discordo completamente eh Como assim eu não preciso não é o que que é não precisar é porque eu tenho dinheiro para pagar minhas contas isso isso já eh me colocaria numa prateleira de que eu não preciso é e a gente trabalha porque precisa e se a resposta É sim precisa de quê é do dinheiro só que a gente tá falando Uhum ou a gente precisa de alguma coisa além

do dinheiro mais sim não é É Fato né se a gente for considerar que o único fator é o financeiro eu já posso viver há muitos anos pelo menos tem aí uns 15 ou 17 anos que eu já tenho dinheiro suficiente para só com os rendimentos dele pagar o meu custo de vida muito acima de que de 0% da população mundial viveria Mas isso é só o componente financeiro sim Será que É só do dinheiro que a gente precisa ou será que tem alguma coisa que vale mais do que o dinheiro que a gente também

precisa né Será que a gente precisa ter propósito Será que a gente precisa ter significado Será que a gente precisa ter vontade eh por que que eu acordo eh nos meus dias com vontade porque a vida é finita eu tenho 53 anos de idade eu não sei quantos anos mais eu vou viver uma coisa eu tenho certeza vou morrer sim Absoluta certeza um dia eu não vou estar mais aqui talvez vocês se lembrem de mim por mais algum tempo mas depois vão esquecer de mim mim se alguém botar o nome de uma praça de uma

rua com meu nome também não muda muita coisa mas é fato que eu que tenho muita vontade de viver gosto muito de viver de fazer o que eu faço porque eu vejo importância no que eu faço vejo o significado no que eu faço e vejo um um sentimento de que o que eu faço é parte De uma missão para a qual eu preciso trabalhar uhum não por causa do dinheiro mas sim para para realizar a minha missão então se eu tenho uma compreensão sobre isso eu não posso concordar que eu não preciso porque eu preciso

trabalhar sim senhor sim eu preciso trabalhar eu preciso fazer o que eu faço agora Mat que preciso eu quero trabalhar eu quero fazer o que eu faço sim então eu faço o que eu quero sim e não faço porque que eu preciso então eh só que o seguinte né Eu faço porque eu quero não faço porque eu preciso mas eu preciso faço o que eu quero aí cara quando você consegue pegar o que tu precisa e transformar naquilo que você quer a vida fica muito mais leve é o ik guai a vida fica mais leve

a vida fica maravilhosa legal então tenho muita vontade de viver tenho muita vontade de realizar e é parte da minha vontade Léo é que tudo que eu realize possa contribuir com a missão de outras pessoas e nesse aspecto Eh você tem sido um grande destaque né na liga e realizando o que você realiza com seus mentorados com as pessoas que têm tido seus negócios transformados pelo seu trabalho eu nunca falei com teus mentorados pessoalmente mas eu sei que a minha missão reverbera né passa por você e chega até eles então você passa a ser parte

sim daquilo que me motiva a acordar todos os dias Você é parte daquilo que me motiva eu acordar todos os dias então cara quando a coisa Começa tomar essa proporção e ainda por cima a gente ganha para fazer isso cara eu pagaria para fazer isso eu pagaria para fazer isso só que a gente ganha ainda para fazer o que a gente faz espetáculo né Muito bom Flávio e aí olhando até um pouco para esse Horizonte agora né dentro de ah desse tempo finito a intencionalidade de decisão acho que é o ponto chave eh o que

o que que você avalia para que você se engaje em um novo projeto Quais São os principais pontos ali que você analisa dentro de uma decisão pensando em negócio mesmo em novos projetos e etc hoje nãoé eh eu não tô caçando novos projetos Mas eles às vezes aparecem e eles precisam estar conectados com aquilo que a gente já tá realizando de uma forma direta ou indireta num primeiro nível ou num segundo nível quem sabe até em última casa num terceiro nível porque ele consegue ter sinergia ele conseguiria nessa hipótese ter Sinergia não é então eu

não estaria desviando o meu foco sim é o os projetos Nos quais eu tô envolvido eu tô em dois projetos a wier educação é um e a mentor League society é outro e cada um desses projetos tem várias empresas envolvidas vários clientes são milhares de pessoas aqui envolvidas nesses dois ecossistemas então eu procuro fazer coisas que estejam conectadas com esses dois ecossistemas até porque eles têm muito espaço para crescer sim eles não tem Limite para crescer não é eu tenho muito para crescer nesse projeto Você tem cada proprietário de clube da liga também tem e

tem mentorados que fazem parte de Clubes como o seu por exemplo Que desejam estar na liga e que trabalham para que isso aconteça ou seja é uma é uma e um ecossistema que vibra e cresce de forma orgânica de dentro para fora sim e além das pessoas que estão fora que querem entrar então é isso explica o fato de que em apenas 13 meses que a Gente opera nós já temamos 71 clubes 4.000 clientes caminhando para fechar o ano com 7.000 clientes centenas de milhões de reais faturados até agora fora o que vai acontecer até

o final do ano então eu acho que a gente criou algo que tem vida própria e que tem um altíssimo potencial de crescimento e que ao mesmo tempo dá para as pessoas a oportunidade delas fazerem parte de algo maior legal e esse algo maior vai se traduzir em equity muito recompensador Ô Flávio vou entrar nessa nessa visão Então agora eu vejo que tem muitas pessoas apesar do escopo do podcast ser muito vinculado à mentoria muitas pessoas ainda não compreendem exatamente o que é mentoria então se você puder trazer a sua visão sobre o que é

mentoria E porque você escolheu esse mercado tá olha só eh basicamente pode existir mentorias programas destinados a várias Áreas certo os Nossos programas da liga são voltados para negócios para empresários sim sendo assim ah um projeto da ment leag society ele é um projeto de educação Empresarial é um projeto de educação Empresarial onde nós temos três pilares primeiro Pilar que é a a educação empresa Arial propriamente dita onde empresários ensinam outros empresários empresários mais experientes em determinadas áreas ensinam outros empresários A a universidade ela não consegue dar respostas para um empresário o empresário com uma

necessidade premente de para resolver na sua empresa não tem como buscar uma pós--graduação e ficar dois anos nessa pós-graduação para resolver não tem como cara então a universidade não consegue dar respostas eh para para o empresário sendo assim a pessoa ideal para o empresário e aprender é com outro empresário alguém que já passou por aquilo que ele passou Alguém que já venceu naquilo que Ele tá tentando vencer alguém que alguém que consiga de fato numa conversa numa aula num bate-papo num networking dá algum Insight para ele uma direção para ele realizar então esse é o

primeiro ponto então uma uma o nosso ecossistema tá focado em educação empresarial empresários de porte empresários grandes empresários que já venceram não pessoas que tão eh só produzindo conteúdo na internet e Nunca realizaram nada eu acho que as pessoas têm direito a fazer o que quiserem podem postar o que quiserem podem falar do que nunca fizeram e tá tudo certo todo mundo tem direito de fazer isso ah não é o caso das pessoas com quem trabalhamos na liga são pessoas muito experientes que venceram e podem ensinar então empresários ensinam outro empresário Esse é o primeiro

componente componente Empresarial segundo componente é o componente Networking porque quando você faz parte de um grupo de 4.000 empresários a liga hoje tem mais de 4.000 empresários conectados com ela quantos negócios tem aqui infinitos quantos talvez tenhamos mais de 1 milhão de funcionários envolvidos nessas empresas nós temos bilhões de reais em negócios potencialmente que podem ser realizados por qualquer membro do grupo sim então é um grupo de networking muito forte e onde todo mundo quer a mesma Coisa quer fazer negócio e o terceiro ponto não menos importante o empresário em geral é muito solitário Por

muitas razões primeiro que a liderança o poder no topo de uma pirâmide para você liderar uma empresa você tá mais sozinho do que na base da pirâmide quando você tem vários colegas ali para trocar quanto mais você tá performando mais sozinho né mais sozinho sem contar com o fato de que quando você Geralmente um empresário Ele é aquele aquele empresário que deu certo é aquele cara que mais se destacou entre os amigos dele geralmente é o cara mais rico da família é o cara mais rico dos amigos é o cara que mais deu certo é

o cara que anda com carro mais bonito é o cara que que foi objeto de desconfiança de muitos Ah como é que pode esse cara ter crescido assim como é que ele tá ganhando esse dinheiro não é enfim né é traficante né se é mulher enfim Ô o que Que ela tá fazendo é do Job enfim aí fica aquela aquela desconfiança toda se dá certo é é assim né então o empresário tá acostumado com crítica com deboche com chacota e depois que dá certo a desconfiança mas depois que a coisa firma todo mundo dá tapinha

nas costas e fala Ah eu sempre acreditei em você sim ISS é empresário só que em geral cara vai chegando um ponto que aqueles relacionamentos que ele criou na vizinhança dele nos vizinhos dele na Própria família a conversa começa a ficar mais rarefeita a conversa começa a não rolar mais você precisa se alimentar de outro tipo de conversa e que infelizmente em muitos casos os amigos já não aqueles amigos não conseguem mais te alimentar e às vezes o contrário só te pede emprego então Eh é natural para um empresário que tá em ascensão em crescimento

ele ele buscar novos relacionamentos ter novos amigos ter novas amizades Isso Faz parte da vida existem pessoas que entram na nossa vida e existem pessoas que saem na nossa vida Total são c e é muito importante a gente entender que isso é normal e quando você tá em crescimento muita gente vai sair da sua vida só que outros precisam entrar agora quem vai entrar fica cada vez mais difícil você confiar ter uma relação E aí quando você faz parte de um grupo de uma mentoria de empresários na mesma etapa que você que tá no mesmo

padrão Que você que que passa pelas mesmas dificuldades que você você tem uma oportunidade de fazer novos amigos então simples quanto isso maravilhoso então a mentoria um grupo de mentoria ele serve para você aprender com outros empresários com seus mentores aprender com seus colegas fazer negócios com eles que é o segundo Pilar e o terceiro Pilar fazer novos amigos a gente tem visto isso novas amizades se formando casamentos acontecendo né Muito bom e Pessoas eh entrando numa nova fase da vida desfrutando do que tudo isso pode oferecer boa ô Flávio uma coisa que eu visualizo

muito é que a pessoa que entende que ela tem um nohow prático que pode gerar valor para um terceiro ela muitas vezes começa esse movimento de mentoria de uma forma um tanto quanto arcaica né fazendo por conta sem um modelo de negócio ajustado então para quem tem o desejo de criar o próprio programa de mentoria Ah o quanto que Você acredita que é importante acessar ali um passo a passo para ter uma entrega adequada para ter um processo de venda adequado olha hoje nós temos um processo de formação de mentores na liga em que a

gente geralmente faz uma imersão e dá uma visão geral para essa turma toda ah muitos deles já fazem mentoria e outros ainda não fazem mas gostariam de fazer isso dá uma visão geral e nós temos na na na liga também na mentor League society hoje dois programas de mentoria um deles é o teu o shp e outro deles é o doc freu doc freu pra área da saúde e o shp para as outras áreas que acabam sendo eh duas mentorias que a liga escolheu a dedo para poder atender atenderem esses clientes que fazem esses programas

de de imersão que a gente oferece Ah e ajudar no passo a passo paraa pessoa montar o programa dela e botar em prática aquilo que aprendeu na imersão A e a gente escolheu essas duas mentorias por dois motivos eh antes mesmo de existir esse programa de mentoria tanto a shp quanto o DOC freu já formava mentores ou seja eh eh o shp e o DF tiveram muito sucesso em em conseguir ajudar aqueles que queriam ter uma mentoria a conseguir estruturar e a vender sim que você tem que aprender a estruturar e aprender a vender são

duas habilidades que esses programas de mentoria o shp e dfw ele geram né um Mais pra área da saúde e outro pra área em geral Então nesse caso Léo ah a minha recomendação é essa quando tiver uma imersão dessa aberta na imls o cara procura vai lá e faz e ou fazendo parte da sua mentoria do shp ou doc freu que seja que são o pessoal da área da saúde e são duas programas que estão prontos e preparados e credenciados por nós avalizados por nós para poder tá fazendo essa esse trabalho de de orientação Flávio

uma coisa que eu vejo Muito de pessoas que já T um certo nível de resultado acho que é uma junção de possível estagnação mas o principal a meu ver é o ego a pessoa ela muitas vezes olha e fala pô mas eu sou mentor eu vou ter que vender eu vou ter que falar com pessoas e e muitas vezes não é nem por mal eu acho que a pessoa ela não não entendeu ainda a importância de da do quesito venda Qual que é a sua visão sobre a importância de vendas principalmente quando a gente pensa

num Modelo de negócio de mentoria vamos lá vendas é o que existe de mais importante em qualquer negócio vendas é o que existe de mais importante no McDonald's na Apple no Google na mentor League societ na shp em qualquer coisa quem não entendeu a importância de venda minha recomendação é que não empreenda Essa é minha recomendação não empreenda se você se a pessoa não entendeu a Importância de vender se ela acha que vender é uma coisa de baixa categoria você ela acha que vender não é para quem é é o dono do negócio minha recomendação

é não abra o negócio não faça o negócio porque a chance dessa pessoa não crescer é muito grande ou a chance dessa pessoa quebrar é enorme dela ter prejuízo dela se endividar é muito grande empreender é vender empreender é você vender para prospectar novos clientes atender esses clientes resolver o Problema desses clientes e gerar valor para essas pessoas isso é empreender ah eu quero empreender mas não quero vender Então você não quer empreender Você quer o emprego minha sugestão é arruma um emprego público você não precisa nem se preocupar em vender nada você vai ter

teu salário todo quinto dia útil com aquilo que eles chamam de estabilidade então eh vendas é é o que existe mais importante numa empresa não Flávio discordo a mais importante na Empresa é o cliente não é é venda porque se você não vende não existe cliente sim se você não vende a roda não Gira né não existe cliente o cliente a existência de um cliente é resultado de uma venda que aconteceu antes então a venda ela dá a luz do cliente você não vai parir um cliente se você não vender Então quem não quer vender

não vai ter cliente simples desse jeito como que você traz as outras áreas da Empresa junto nessa cultura de venda Qual que é a sua visão para que isso ande em sincronia bom primeiro toda a empresa todas as outras áreas precisam entender que todos trabalham para que a venda aconteça aconteça a venda é o centro a venda é o centro de tudo tá o palco principal de uma empresa é vendas então todas as áreas da empresa elas trabalham para facilitar as vendas para ajudar as vendas para que as vendas aconteçam para que a entrega que

foi Prometida nas vendas seja feita Ou seja já até o time de cex ali de atendimento a cliente eles estão concretizando a promessa da venda venda então no fundo o time de cx está com a terminando o ciclo de venda sim então a venda é o centro de tudo e toda venda tem que ser comemorada toda venda tem que ser é Vitória para todo membro da do time da equipe boa e é importante colocar venda nesse lugar nesse devido lugar um erro muito comum Flávio pegando até um pouco do que eu já Tinha vivido antes

da mentor League society no mercado de mentorias é é o mentor depois que ele começou a fazer algum ele ter pressa em delegar a venda é muito comum isso E aí Óbvio resultado faz assim sobe e desce né porque ele quer jogar para um terceiro fazer a venda justamente para sair daquilo que que você acha que ele quer sair daquilo porque ele não entendeu a importância cara isso é uma forma de fugir da Responsabilidade isso é uma maneira de desprezar aquilo que o trouxe até aquele momento cara venda é venda é tudo 70% do meu

tempo é venda caraca é venda mar mas não tem que ir pro estratégico sair do operacional e nunca mais pisar lá esse negócio esse negócio de sair do operacional é balela balela você acha o quean musk não tá na operacional você acha que eu não tô na operacional você é balela isso é discurso para vender Mentoria para quem é acomodado eu não quero esse cliente eu não quero cliente acomodado entendeu Prefiro não ter esse cliente sim eu eu não quero vender Esperança ó eu eu eu eu eu digo pra pessoa assim ó cara tu trabalha

muito daqui a 10 anos tu vai continuar trabalhando muito daqui a 20 anos você vai continuar trabalhando muito só que não é porque você precisa é porque você quer é isso essa é a diferença trabalhar Para parar de trabalhar não pode ser o meu o meu sonho eu trabalho para realizar eu trabalho para construir eu não trabalho para trabalhar menos sim então é tipo aquele cara que trabalha no faz o trabalho dele mas se ele ganhasse na loteria ele abandonava não faria mais nada ou seja ele odeia tanto o que ele faz que ele só

faz porque precisa do dinheiro cara esse cara é coitado desse cara meu é isso coitado desse cara eu não quero essa Vida para mim eu não quero essa vida para mim eu quero trabalhar porque eu preciso do significado trabalho e não porque eu preciso do dinheiro cara e aqui fala para quem andava de ônibus e precisava muito do dinheiro e para quem não precisa e para quem hoje já não precisa mais sim ou seja essa essa perspectiva ela precisa ser exterminada da cabeça de um empresário que quer Crescer porque senão ele não vai crescer todo

mundo que trabalha dá certo E se acomoda ou regride ou quebra se não tá subindo tá descendo né se avião ou tá voando subindo se desligar turb ele vai planar até cair então não adianta se iludir Ah cara vou trabalhar muito para depois fazer meu pé de meia cara que vida chata é cara já pensou que se eu não tivesse nada para fazer todos os dias vida chata adoro trabalhar produzir viajar curtir minha família eu tô muito com a minha família almoço janto com min minha Família quase todos os dias viajo trabalho sei lá essa

a vida que eu escolhi para mim então eu prefiro trabalhar com empresários que querem mais da vida e não trabalhar menos eu falo que quando você entende o público certo em mentoria você começa a lidar com multiplicadores é exatamente o que você falou né se você se nós temos 4.000 clientes dentro da liga isso não representa 4.000 pessoas isso representa centenas de milhares de Pessoas e famílias né porque são pessoas que estão multiplicando que estão buscando levar algo adiante enfim eh quando você olha Flávio pra questão venda de auto ticket então falando de uma venda

agora de um programa de 100 200 R 300.000 O que que você consegue trazer de direcionamento de fundamento de visão para as pessoas que trabalham ou desejam trabalhar nesse mercado primeiro é importante entender Que a maior recompensa de um empresário é a margem Essa é a maior recompensa de um trabalho que o empresário faz é a margem A pior coisa que deve existir eu não sei porque eu nunca tive nesse lugar trabalhar para ganhar margem de 10% 88% 11% Eu nunca trabalhei para ganhar esse tipo de Margem mas muita gente tem margem de 10% 11%

e acha que é normal e tal eu eu eu preferiria nem fazer esse trabalho eu não trabalho com margens Desse tamanho não eu trabalho com margens de 50% 70% Essas são as margens que eu gosto de trabalhar e as minhas empresas têm essas margens né agora e se eu entender que a margem é a minha recompensa já que eu gasto meu tempo sem me preocupar com a quantidade de tempo que eu trabalho e ao mesmo tempo eu Além de gastar o meu tempo eu invisto o meu dinheiro que podia tá aplicado na renda fixa 15%

ao ano com juro alto agora eu boto ele em risco a Margem me recompensa só que eu só vou ter margem se eu souber precificar e a precificação é uma das maiores dificuldades de um empresário como precificar então a coisa mais típica que existe é o empresário tipic precificar seu produto olhando para a concorrência sim sem dúvida coisa mais comum eu não olho para concorrência para na hora de precificar Eu olho para outra coisa eu olho pro Hoy que eu dou pro meu cliente então Hoy é return on investment retorno sobre investimento isso é Roy

como é que precifica olhando pro Roy se um alguém compra uma mentoria de r$ 10.000 agora eu tava falando com o cliente agora ou R 200.000 ou R 400.000 isso é caro depende do Roy depende do Roy o caro não é um valor de face o caro é resultante da ausência de hoi então caro é o que não dá roi s é o Que não dá retorno barato é o que dá retorno então se eu te vendo um produto que tu me paga R 100.000 é caro ou barato depende do hoi você me paga 3

milhões deais é caro ou barato depende do depende do Hoy nós estamos vendendo um um programa de mentoria agora que a gente não não vai falar isso nem publicamente nem vou dizer o nome é tá bem num num lançamento off bem de bastidor que é R milhões sim nove pessoas compraram em uma semana é Caro ou barato depende do Hoy muito bom então cara eh eh essa questão de a primeira coisa que a pessoa precisa entender é que você precifica pelo Roy então se você dá Roy se se alguém entra na tua mentoria e ela

faturava x e daqui a se meses ela tá faturando 2x 3x 4x 5x não é que é barato é de graça sim o que ele pagou para você é uma fração de um único mês de faturamento é absolutamente barato e de graça então ahã é preciso se libertar dessa de referências baixas Para entender que High ticket até um termo que é errado porque é alto né ticket alto depende alto ou ou baixo o ticket Eu acho que o cara que me paga 3 milhões tá pagando um low ticket porque o Ro dele é muito grande

sim entendeu Entendi Muito bom eu falo que são dois pontos principais que vão determinar o quanto você vai conseguir cobrar no seu programa O primeiro é o Roy só que que o Roy ele é determinado pela sua entrega e Pro para quem você entrega né o quanto que ele tem lastro para gerar resultado com aquilo e disposição em fazer acontecer e o segundo ponto é justamente o que a gente estava falando que era musculatura comercial porque não adianta a a pessoa gerar valor e não conseguir evidenciar isso não conseguir converter vender se ela não vender

ela vai ter ri precis de vender ela precisa vender para ter ri legal e Flávio e teve uma aula sua que eu vi no Class que foi muito boa Relacionada a como aumentar o ticket do programa onde você trouxe sobre ambiente sobre autopercepção e etc consegue trazer um pouco pra gente de como aumentar o ticket do programa cara o primeiro ponto é é a pessoa precisa ter Claro o Roy certo ó eu tenho um eu abro a minha agenda de vez em quando para alguns almoços com empresários e muita gente me procura e eu não

consigo obviamente atender todo mundo mas eu cobro um R 1 milhão de Reais para esse almoço eu lembro quando eu fiz o primeiro deles eh é o o o o cliente foi até Orlando falar comigo e eu fui de bicicleta Pro restaurante para conversar com ele era o primeiro E aí eu confesso a você que eu pensei assim cara pô o cara me fez um Pix de R 1 milhão de reais e eu falei pô fiquei um pouco preocupado sabe pô Será Que Será que eu tô tomando dinheiro ele cara será que eu não quero

tomar dinheiro de ninguém né Era a primeira vez né e eu deixa eu fazer o seguinte eu vou chegar no almoço a primeira coisa que eu vou falar com ele é que se em qualquer momento do almoço no início no meio ou no final se ele achar que não deu Roy se ele achar que cara não valeu a pena cara eu faço na hora o pix para ele eu fiquei relax Não beleza vou falar isso pro cara tô relax falei para ele né não de forma alguma vai ser bom falei cara pode não ser então

tô só te dando Tô só te dando A a a liberdade você falar para mim ó não compensa isso aqui não faz sentido eu te devolvo is é o primeiro que eu tô fazendo você é a minha cobaia aqui entendeu E aí conversei duas horas com ele e efetivamente eu gerei R 9 milhões de reais de Economia fiscal no primeiro ano que se repetiria todos os anos isso sem nenhum incremento de receita somente somente espelhando a mesma receita dele se ele tiver incremento de receita teria um incremento também uma mudança de Formato fiscal que eu

sugeri para ele e também algumas implementações de novos canais de vendas que eram muito simples ali com os leaders que ele já tinha que orientei que geraria uns 4 a 5 milhões por ano então ou seja se você somar 9 mais 4 para botar por baixo dá 13 milhões no primeiro ano e mais 13 milhões todos os anos eu te pergunto cara eu gerei 9 milhões de economia e mais 4 milhões de Nova receita que dá 13 milhões e ele só me pagou 1 milhão tá Caro tá barato barato eu perguntei para ele cara você

quer o teu dinheiro de faço pix agora de jeito nenhum até brinquei para ele mas pode depositar mais se você quiser também né mas o que que aconteceu cara eu saí de lá bom aliviado tranquilo foi o primeiro que eu fiz enfim né a gente quer fazer eu não quero tomar dinheiro de ninguém mas meu amigo tem eu quero se da Roy Vale sim da Roy Vale deu retorno vale o cara foi lá viajou 8:30 para conversar Du horas Comigo depois voltou com mais 8 horas e me de viagem e em 2 horas gerou 14

milhões 9 milhões fato de de economia e 4 milhões de potencial aumento de receita ser implantar uma coisa super simples legal E aí às vezes essas coisas são muito óbvias para nós que já estamos eu vou fazer 30 anos lé dia 3 de abril eu completo 30 anos que eu sou empresário então São 30 anos crescendo abrindo expandindo fazendo enfim né E continuo fazendo até hoje sim então Algumas coisas que podem parecer complicadas para alguns empresários que estão iniciando para mim já é muito simples e esse é o sentido da educação Empresarial e esse é

o valor da mentoria que é medida por Roy ponto ou seja não deu Roy cara no ano no ano seguinte os clientes vão tudo embora você ficar sozinho lá sim ó de ry os cara não te largam é assim que funciona legal e o como que foi para você Flávio agora até voltando um pouco na Ah no seu início né O como foi tão jovem consegui gerar consegui construir autoridade então olhando para ah a pessoa que quer vender Auto ticket às vezes ela já é muito bem sucedida com 35 anos enfim com uma idade um

pouco menor do que a base do mercado dela e ela acaba tendo dificuldade ou acha que tem com relação a autoridade versus idade e aí se você quiser já amarrar um pouquinho na questão de posicionamento De branding e tal acho que seria algo legal pra gente abordar eh não existe nada que gere mais autoridade do que o resultado então ponto final resultado é o que gera mais autoridade então não importa se o cara tem 20 anos de idade ou 40 ou 80 ele pode ser um cara sem nenhum resultado com 80 anos ou e um

cara com 20 anos de idade com muito resultado sim então é claro que o tempo a idade o cabelo branco vai te trazendo mais Experiência mas experiência é diferente de maturidade então é tipo assim um cara vai querer ser mentor de casais ele pensa assim cara eu tenho muita experiência eu já me divorciei cinco vezes eu vou dar mentoria pros casais agora porque eu já do Como não fazer né cara é o que eu falo então você v Ele tem muita experiência mas não tem autoridade Ende experiência autoridade São coisas diferentes então então a autoridade

não tá ligada à idade a autoridade tá ligada aos resultados então eu por exemplo fui gerente comercial com 19 anos com 20 anos eu eu era gerente de uma de uma de um escritório inteiro com 21 anos eu fui eh diretor comercial caramba com 22 anos era diretor regional com 23 anos anos eu pedi demissão e abri a yap minha própria empresa com 26 Anos eu já era dono de 24 escolas faturando talvez 25 30 milhões por ano então eu lembro o dia que eu fiz 30 anos fiquei triste agora eu não sou mais prodígio

eu brinquei assim né Por eu gostava de do cara olhar para mim era novinho entendeu Aí eu abri a quando eu abri a boca para falar os cara ar regalava os olhos eu gostava ninguém dava nada por mim ninguém esperava nada do moleque adorava ninguém esperar nada por mim eu poder Ter a possibilidade de surpreender quando ninguém espera nada de você você tem a chance de surpreender sim então ah é diferente do cara que já já todo mundo já espera muito ele vai ter que vai ter quear sustentar aquela expectativa é mais desafiante para ele

surpreender Então eu acho que quando o cara é jovem cara importante é ele ter resultado entendeu E o estadoo ele dá autoridade agora algumas coisas aceleram autoridade elas não criam autoridade Elas aceleram por exemplo deixa eu ver teu Instagram aí Mostra para mim Bota teu fí aí para dar uma olhadinha no seu Instagram você sabe que vai ter você né Não sei quero ver ó tá aqui o teu Instagram Deixa eu botar or seel tô ficando cinho né vou aqui fazer uma fiscalização no no Instagram dele primeiro eu vou olhar aqui ó na primeira publicação

tem eu Joel c na segunda publicação tem Eu na terceira tem a mulher temos um problema aí a esposa Tá em terceiro lugar temos bateu a crise hoje hein enfim aí depois vem aqui e tal enfim eu peguei aqui uma esse exemplo e é que é esse efeito associativo sim o efeito associativo ele não faz milagre mas ele ajuda sim ele ajuda ele ele eh o efeito associativo ele alguém para alguém que te segue que ainda não tem certeza de que quem esse Léo sigo eu Gosto dele mas não entendi direito o que ele faz

ainda negócio de mentoria Não entendi esse troço direito ainda mas daqui a pouco aparece você do meu lado P eu sou um cara que tá mais consolidado tenho mais tempo tenho 53 anos já realizei 12 MNS fiz várias coisas já tô mais conhecido tenho mais seguidor E aí quando a pessoa vê você do me opa pera aí Opa lado do Flávio Pera aí que é esse Léo deixa eu ver aqui deve ter alguma coisa né cara De repente esse cara m do Que eu tô pensando deixa eu perceber ou seja Ela te dá o benefício

da dúvida Ela te dá o crédito e aí você tem oportunidade de se apresentar para uma pessoa mostrar seu trabalho o que você realiz entra o sustentar depois não aí o teu resultado isso não é se não tiver resultado nada disso vale eu não vou fazer milagre vai tirar uma foto comigo vai resolver a vida dela não vai sim mas eh se a pessoa já tá no caminho ela trabalha ela tem resultado isso sustenta E acelera um pouco então efeito associativo tem a ver com a construção do seu branding pessoal que tem a ver com

a construção da sua credibilidade pública sim a pessoa com credibilidade pública as pessoas têm uma predisposição maior de fazer negócio com você ela tem uma resistência a menos para fazer negócio com você não é se o Elan musk viesse aqui dissesse que queria fazer negócio com alguém que tá nos ouvindo talvez você nem pensasse duas Vezes ou talvez se você não gosta do Willan musk algum empresário que você admira alguém que você acha que tenha muito sucesso alguém que você pense que além de competente tem uns valores éticos que você acredita tu vai olhar para

aquele cara cara eu quero quero ser sócio desse cara sim nãoé então assim quando você conquista muito resultado na vida ao longo de muitos anos a e de modesta parte é o meu caso quando isso acontece eu poderia fazer uma sociedade Por dia se eu quisesse isso fazendo muitas seleções poderia fazer um negócio por dia de gente que quer me dar um pedaço na empresa dela não preciso nem comprar por quê Porque eu tenho credibilidade sim eu tenho essa consciência e respeito muito essa confiança que as pessoas depositam em mim porque eu não quero abusar

dessa confiança e quero sempre da Roy Sim quero sempre eh ser Digno dessa confiança entendeu Mas eh quem tá no início da jornada o seu resultado gera credibilidade e Associação acelera esse processo por isso a liga é poderosa sim porque o lobo solitário ele tá sozinho mas quando ela se associa muitas pessoas muitos ícones né e não é não é só eu mas o Joel o Caio s o Thiago Brun e Bruna vá e enfim várias outras pessoas que tem ali o Davidson aí Dani aí você vai pegando todos os médicos que fazem parte são

pessoas que somam entre si um efeito Associativo que que beneficia todo mundo Flávio vou te trazer algo que por coincidência eu tava conversando hoje com o Caio né de uma oportunidade ali que surgiu ah vinculada questões de sociedade ao longo da sua jornada e eu vejo que muitas pessoas acabam indo pro caminho sociedade ah meio como uma muleta né então ela busca meio que a metade da laranja eh ao longo da sua jornada Como foi o processo decisório para afmar sociedade seja quando você Fez com o Caio enfim São fases da vida Léo eh No

início eu tinha um modelo muito definido então eu simplesmente executei não é eu não fui um cara de muitas parcerias ao longo dos meus primeiros anos então acho que aquilo ali eu tava me firmando tava avançando e no fundo talvez até tenha feito porque eu fiz franquia né é uma espécie de sociedade então no fundo eu fiz né eram 600 franqueados né eram 10000 franqueados só Que é um formato não de sociedade de acionista mas sim de de franquia que é uma espécie de parceria uma espécie de sociedade mas assim sociedade efetivamente você vai mais

longe né você sozinho você talvez vá mais rápido juntos você talvez vá mais longe mas eu ouvi o Joel falando algo nessa nossa última reunião da mls que eu achei muito interessante que na verdade junto tu vai mais rápido também uhum junto além de mais rápido você vai mais longe porque Você troca né sim você avança agora é como um casamento né tem que saber escolher muito bem tem que ter pessoas em primeiro lugar que tenham valores alinhados com você porque as pessoas se desalinham nos valores e os problemas ocorrem pelos valores diferentes então valores

é fundamental Me conta mais sobre valores são valores que você acredita na sua vida não é eh vou te dar um exemplo prático eh se você é um cara que acredita em família que essa é a tua A tua Ótica E você tem um cara que tem a família dele mas ele vai para balada Ele trai a mulher dele ele tem outros valores isso vai te dar problema são valores diferentes são estilos de vida diferentes S Ah mas isso não tem nada a ver com o trabalho tem tem tem sim são valores não não existe

essa separação de pessoal e profissional Isso é conversa entendeu e tudo é uma coisa só sim então você eu eu quero est cercado de pessoas que T os mesmos valores que eu que Acredito nas mesmas coisas que eu senão eu prefiro estar distante porque senão uma hora vai dar problema são valores diferentes são estilos de vida vida diferente visões de mundo diferente então isso vai se manifestar em problema na relação ao longo do período ao longo da sua jornada Flávio h eu vejo o quanto que você buscou mesmo em meio a tanto turbilhão né sempre

ter a Luciana por perto e hoje acompanhando você mais de perto eu vejo o quanto que os seus Filhos também são muito conectados com você e eu admiro muito isso uhum eh como né o o o como ao longo da sua jornada O que que você acredita que foi determinante para que você tenha conseguido conciliar esse tudo né É É porque para mim não tem separação a minha família é a minha equipe a minha primeira equipe de trabalho é uma equipe entendeu não tem separação pessoal e profissional né primeiro assim a efetivamente Luciana foi Minha

sócia eu Abri a wsap com R 20.000 do cheque especial só que 10.000 era meu e 10.000 era dela então ela era etiv vivamente sócia não apenas no papel e não apenas por comunhão de bens mas também sócia na prática na reta ali nós botamos nossa pele em risco ali nós dois entendeu sim então a a Luciana era efetivamente sócia e além de sócia ela era executiva eu cuidava da eu era era o diretor geral e cuidava da parte de vendas e ela era diretora financeira administrativa e Cuidava da parte de arquitetura e também da

parte jurídica e a parte de arquitetura era bem forte porque a gente inaugurava uma nova escola a cada D 45 dias Caraca iam escolas próprias ela não só fazia a gestão financeira como também fazia a gestão das obras e tinha prazo de entrega porque tinha inaugurações tinha aluno matriculado tinha contratos em jogo então e ela era uma executiva que era parte do meu time eu tinha quatro diretores no meu time ela era um Dos diretores e ela me prestava conta eu era o diretor geral eu era reconhecidamente o líder geral então na nossa relação eu

era chefe da Luciana entendeu sim e só que era casado com ela e a gente sempre trafegou muito bem Nisso porque para nós era sempre a mesma coisa nossa vida é uma só então a a as metas eram uma só eh em outras palavras se todos decidissem fazer um sacrifício era porque todos se beneficiariam depois sim então não era ah Luciana me apoiou Não Lucian me apoiou nós fizemos juntos é diferente sim não é uma pessoa que apoia quem tá fora do processo mas eu apoio não ela não tava fora do processo me apoiando ela

tava junto comigo ela era parte do processo agora ela era parte do processo Porque a gente acreditava nisso eu fazia questão que ela fosse parte do processo e dentro do processo ela ela uma vez que ela dissesse que queria est dentro do processo e ela sempre quis ela era uma Profissional do processo que me prestava conta sim porque eu era o mais experiente eu era era o cara reconhecidamente líder do processo então poderia ser o contrário Ela poderia ser a líder porque ela era mais experiente tivesse mais resultado aí seria o contrário mas não era

o caso eu era o líder do processo então assim para nós é é a mesma coisa É como os meus filhos por exemplo você viu que tá muito envolvidos são muito Envolvidos mesmo quando eles não estavam em idade ainda para trabalhar o Bernardo que é o do meio por exemplo ele faz aniversário do dia 4 de Janeiro todo quase do 4 de janeiro eu não tava no aniversário dele porque era dia da conferência da wzap Porque na primeira sexta-feira do ano geralmente era entre 3 e 5 de Janeiro eu nunca estava no aniversário dele e

ele sempre soube que não estava e tá tudo certo tá tudo bem ele é parte do processo ele Também tem benefícios do Sucesso da Wi também paga o preço de certa forma també benef paga o preço e ele tem os benefícios também então todo mundo precisa ter essa consciência legal que é isso que você usou a palavra certinha que é conciliar todo mundo é parte do preço e parte da Vitória sim então isso torna tanto família quanto trabalho uma única coisa legal Flávio voltando até um pouco ali para pro horizonte de mentoria e agora pensando

no conciliar porque Hoje dentro do shp por exemplo eu diria para você que 90% das pessoas tem um outro projeto rodando em paralelo né seja uma empresa de serviço enfim cada um com dentro do seu nicho né ah e o eu vejo que a conciliação acaba sendo um desafio nem tanto pela falta de horas mas pela dificuldade de como ah de como tomar decisões de fato e eu vejo por exemplo uma vez eu vi uma caixinha de pergunta sua falando que você não é uma coisa que eu bato muito na tecla também Né que você

não vai no mercado sei lá faz 15 anos alguma coisa nesse sentido faz mais e dentro disso O que que você consegue contribuir para que essas pessoas consigam ela quer fazer faz o negócio de mentoria dela acontecer mas ela tá com dificuldade em conciliação muitas vezes por falta de uma visão mais estratégica do valor da hora dela e etc acho que tem muitos fatores lé eh eu poderia começar eh dizendo Que vou pegar aqui nós temos duas mentorias hoje na liga que já vão faturar esse ano 100 milhões sim e deixam de lucro 70% de

100 milhões acima de 70 milhões de lucro operacional sim eu acho muito pouco provável que essas pessoas tenham percebido isso porque [Música] eh entender o valor das coisas é importante e a gente faz escolhas né sim eu por exemplo quero fazer coisas que eu Tenho mais resultado possível com mais margem possível um negócio de 70% de margem é um absurdo eu S precisa aprender a pilotar essa Ferrari entendeu E acho que faz parte de aprender a pilotar a Ferrari perceber o potencial do motor dessa Ferrari Então eu acho que uma hora a pessoa percebe E

aí o líder tem que ajudá-la a perceber isso cada vez mais rapidamente sim acho que esse aí é um ponto que aí ela vai vai ter a segurança De fazer a troca legal tá agora é muito legal quando a pessoa consegue achar sinergia entre o negócio principal dela e uma mentoria que ela começa a perceber que às vezes a mentoria é um lugar de captação de cliente pro negócio principal dela e vice-versa sim aí cara quando ele entendeu esse jogo é um jogo mais complexo mas quando ele entendeu aí tudo faz sentido para ela e

no final tudo vai se resumir também na Evolução que essa pessoa vai ter na sua jornada ela precisa evoluir como homem ou como mulher ela precisa evoluir como ser humano capaz de realizar mais as coisas capaz de sonhar e lutar para aquilo que ela tá sonhando até realizar a palavra até é muito importante porque ele pode lutar e depois existir uhum e depois mudar o foco querer inventar uma coisa nova aliás as pessoas adoram inventar sim não precis inventar é só repetir várias vezes a mesma coisa de Forma bem feita que você vai ficar multimilionário

sim e principalmente num trabalho como mentoria muito bom trabalho de educação Empresarial você tem condições de ter altas margens né eu vejo que muitas vezes Ah vem de uma falsa expectativa de que existe alguma bala de prata mas no fim é o desenvolvimento capacidade é poucas coisas feitas de maneira repetida bem feitas de maneira consistente legal não tem bala de prata e olhando para um Horizonte futuro Flávio ah muitas pessoas se perguntam né pô até onde vai a educação Empresarial Qual que é a sua visão futura para o mercado de educação empresarial é um mercado

que não existe Léo a gente tá começando ele é um mercado tá virgem temos se a gente ficar trabalhando 300 anos aqui a gente não vai conseguir ocupar 10% desse mercado sim é um mercado enorme são milhões de empresas no Brasil São milhões de empresas não é vê aí para mim no no GPT aí quantas empresas tem no Brasil pequena só de pequena micro pequenas e médias empresas não nem vão pegar as grande Tá micro pequenas e médias vamos ver quantas empresas tem no Brasil cara caraca 22 milhões quant são 22 milhões de empresas se

cada empresa tiver dois sócios São 44 milhões de empresários é óbvio ó se você fizer um corte aí quantas faturam acima de 2 milhões Pergunta aí GPT quantas faturam acima de 2 milhões por ano que eu vou pegar aqui já uma empresa pequena bem pequena ainda empresa ainda mas pelo menos que já fatura 200.000 por mês vê aí qual qual o que que o GPT o nosso guru GPT diz para nós aí faz essa pergunta e diz assim ó somente o número porque ela vai fazer uma faça uma estimativa isso ah acho que 2 milhões

10% 2 milhões Pronto 10% então tira 20 milhões 2 milhões se tiver cada um dois sócios são 4 milhões de empresários ó 4 milhões de empresários eu vou trabalhar por 50 anos não vou conseguir atender 100.000 empresários Entendi então é um mercado enorme esse Empresário é Solitário esse empresário não tem na universidade como aprender não atende as expectativas dele ele precisa de empresários mais experientes para ajudá-lo sim e não são muitos que tão aptos para para isso A perspectiva que eu vejo pro futuro é de um é de um mercado imenso inexplorado virgem e que

tem aí décadas pela frente e que a m League society já se posicionou como líder absoluto desse mercado não existe nada no Brasil que tenha mais clientes que fature mais e que tenha maior valor de mercado do que a metron League society hoje olhando agora um pouco para quem já tem um negócio de mentoria então a gente falou bastante sobre os clientes sobre os Empresários sobre os 4.000 membros que a gente tem ali clientes da liga agora falando para alguém que já tem o programa e ainda não entendeu a visão do que é ter a

possibilidade de ser nosso sócio como dono de clube Quais são os benefícios que um dono de clube tem olhando para Main League society Flávio não primeiro dentro da liga ele o ticket dele vai ser bem maior Ou seja o que ele paga de ro pra liga é muito menor do que o incremento de Ticket acho que o que eu Vi que menos aumentou aumentou 50% aumentou 50% então assim ele tem nós temos programa de 3 milhões de 400.000 de 200.000 não é Ou seja aí o cara pensa ah não mas deve ser gente com muito

seguidor não não não não não é que o efeito associativo de imagem de autoridade é outro papo então ou seja estando na liga ele vai ter um ticket bem maior estando na liga ele vai ter mais autoridade porque tem efeitos associativos de de imag estando na liga Os clientes dele tem acesso a todos os outros clubes estando na liga a os clientes dele tem acesso a entregas que a liga faz sem nenhum custo pros clientes dele ou seja É por isso aumento de LTV aumento de retenção de clientes aumento de Ticket aumento de Margem aumento

de lucro agora o nosso maior desafio não é ele enxergar isso e querer entrar na liga nosso maior desafio que hoje nós temos uma fila de espera de 300 pessoas querendo entrar na liga liga Então a gente tá ingressando aí uma média de três a quatro novos clubes por mês ou seja daqui a uns 100 meses a gente termina não termina porque com tem novos e novos entrando tem pessoas fazendo curso de formação de mentores mas enfim eu acho que já é um bom passo a pessoa aplicar ela entrar no no Instagram da liga ali

tem um formulário ela entrar dizer que quer e aí isso a gente entra no nosso radar Em algum momento a gente vai poder atender e Conversar com essa pessoa muito bom Flávio bom encaminhando aqui pro pro final quero mais uma vez agradecer né pelo seu tempo pela sua pela sua jornada pelas suas iniciativas e eu queria ouvir do Flávio se ele se conectasse né com a pessoa que tá aqui nos ouvindo de novo não quero pensar na pessoa que tá num num numa mentalidade negativa mas na pessoa que tá com fome que tá trabalhando duro

mas que muitas Vezes sente que tá meio que rodando em círculo talvez pelo modelo de negócio que ela segue talvez pela por est colocando energia nas atividades erradas Ah o que que você consegue trazer para despertar consciência nessa pessoa para que de certa forma ela tenha uma trilha uma visão de como mudar essa situação Flávio Eu Vou sugerir algo bem prático tá primeiro para de ficar naufragando na internet não navegando naufragando na internet ficar passando scroll feed no Tiktok e no no Instagram para de perder tempo entendeu s para de ficar olhando pra vida dos

outros e e se sentindo o cocô do cavalo do bandido e entendeu para de ficar eh se sentindo um Ah eu não realizei nada para com isso para de vitimismo para com essa conversa então primeiro ponto segundo ponto você eh seleciona aí no máximo umas 10 pessoas tu acha legal para você seguir com o foco em você aprender e se desenvolver cara Não mais do que isso Não mais do que isso e mergulha ah todo conteúdo gratuito que eu posto que a gente posta é suficiente paraa pessoa já crescer sim suficiente alguns querem comprar alguma

coisa tá tudo certo compra não tem problema mas só o gratuito já resolve eu digo isso porque o cara ah eu tô duro não tenho grana cara eu hoje tava com uma pessoa num numa numa imersão aqui que que consumiu produto do meu livro um livro a R 50 cara sim e aquilo mudou a Vida dela transformou a vida dela hoje ela tá bem já fatura alguns milhões fez esse depoimento chorando lá na no grupo fiquei feliz pelo depoimento mas eu não tenho nenhuma dúvida que que é por isso que eu faço o que eu

faço é por isso que eu tô tantos anos fazendo o que eu faço então o conteúdo gratuito já é suficiente Ah mas eu quero me aprofundar Então vem quero me conectar Então vem você tem produto de de r$ 50 que é um livro até uma palestra de 500 até curso De 3.000 imersão de de 8 de 15 de 30.000 mentoria de 60 a 3 milhões de reais você tem aqui uma esteira gigante de produto para para todos os gostos pra pessoa que eh pra fase de vida que a pessoa esteja Mas o mais importante mais

importante é você eleger as suas referências eleja ali no máximo umas 10 pessoas ali ali se aprofunda para de ficar naufragando na internet se aprofunda se conecta ah e faz uma limpeza na mente para não Ficar vitimista e cara e forte seja forte seja Valente e vá para cima uma hora tua hora chega a minha chegou a do Léo já chegou e de muitos outros estão chegando e você não é diferente não tá eu acredito em você é por isso que eu tô aqui por isso que eu faço o que eu faço porque eu tenho

certeza que do outro lado tem um maluco uma maluca que vai ouvir o que eu falar vai colocar pra e vai ter a vida transformada vai fazer disso um ponto de inflexão né É isso aí L muito bom Flávio Valeu meu querido gratidão mais uma prazer estar contigo aqui obrigado Maravilha valeu pessoal Espero que tenham gostado não tenho dúvida de que gostaram então certifiquem-se de estarem inscritos no canal tem muitos episódios disruptivos para você poder acompanhar E lembre-se compartilhe com quem você conhece que deseja estruturar um programa de mentoria ou que já tem um programa

de mentoria não tenho dúvida de que os Conteúdos serão de grande valor até o próximo episódio