Prof. Marins - Como Vencer o Medo de Vencer em VENDAS!

olá seja muito bem vindo a mais uma entrevista do blog super vendedores eu leandro munhoz tem a honra de receber hoje o professor malícia professor muito obrigado pela atenção uma chance de pancada eu acho que eu acho que o professor marins dispensa apresentação mas ainda assim eu gostaria que ele fizesse uma breve apresentação eu sou professor se transformarem em professor sou professor de história e antropologia e depois que começo da história direito e certa gente começou a trabalhar com um antropólogo cooperativa que é você trabalhar com o presos é o que faz uma empresa pra

frente o que faz ela desviar do seu forma legal hoje o tema é como vencer o medo de vencer em vendas ea primeira pergunta que gostaria de fazer para o senhor é porque o profissional de vendas tem ou pode ter medo de vencer é o grande problema é que no brasil há um estigma grande com o vendedor era então a primeira coisa que a gente precisa ver negro precisa perder a vergonha de vender disse ser vendedor porque lembrar que todos nós somos nem todos 24 horas por dia elas têm o que quando você convence alguém

você ela está vendendo a sua ideia vendendo os argumentos e tcheco grande problema é que é vender no brasil ficou com um estigma muito estranho porque vender é informar é isso que a gente tem que entender vender comunica você não precisa ter muita gente fala pro solo eu não sou vendedor eu não sei ver lady não venda você só informe das vantagens do que desvantagens do produto que seu tempo na verdade o governo europeus acreditar que ele tem um produto ou um serviço é que vai é resolver o problema ou ansiedade uma necessidade é um

desejo de alguém agora ser então ele tem que primeiro comprar o produto dele quer dizer ele tem que primeiro se a acreditar no produto e depois ele vai apenas informava contou um caso de nós tivemos aqui uma pessoa que falava que era é é profissional de outra área de curso superior profissional liberal e que queria trabalhar com a gente e eu falei olha tem aí uma uma área na universal do cavalo para a venda só é para vender os cursos a não vender eu não sei falar então está proibida de vender está proibido se não

vai vender só vai informar os cursos que a gente tem uma pessoa ligada a ele ou ela ligava às vezes a pessoa fazer essa peça chamada ativa e ela informavam a lei lembrei de você porque nosso momento é bom ter um curso assim assim bom ela se transformou na maior venda e duro do mundo a hora que todo mundo foi caiu na besteira desculpe o tempo de dar um prêmio de vendedora pra ela quase desmaiou a família mas eu não sou vendedor tse é um interessante então às vezes as pessoas é eu conheci grandes vendedores

cuja estratégia principal era colocar a sua cabeça eu não vou vender eu só vou informar e vou despertar no cliente se ele quiser o desejo de contar com o efeito futebol e aí e esses são os maiores vendedores porque o saber que mata a venda é a ansiedade a ansiedade uma tabela se você na verdade perceber que a pessoa que está na sua frente está ansiosa para vender pra você está precisando vender pra você aí você se fecha a hora que você vê que a pessoa da sua frente o chamado vendedor ou vendedora ela tá

tranquilo simplesmente é expondo as razões o que ela acredita e dando pra você total liberdade desperta em você você abre a guarda você não fica mais achando que ela tá essa pessoa talento na sua carteira na sua bolsa será o que é e você então passa a perguntar e ela responder isso desperta o desejo de completar o cuidado com a sociedade a ansiedade é que mata véu perfeito perfeito professor a segunda pergunta que eu preparei quais são as características que todas as pessoas sem medo de vencer têm em comum elas têm uma auto estima muito

forte ela elas o ego delas quase a a pessoa dela não está na mão dos outros na mão dela não é que até então ela não ela não fica sempre querendo agradar os outros é ela é colhida ela é educada ela ela sabe elas civil usada é civilizado mas ela ela não ela não tá o ego dela não está sendo manipulado é pelas outras pessoas é uma característica uma pessoa que não tem medo de vencer porque quando você é tem uma autoestima elevada quer dizer quando a imagem que você tem você mesmo ela é é

boa ela não é tendo gaga você é uma pessoa mais segura então você pode ser uma pessoa mais simples e uma pessoa mais simples uma pessoa mais rápida mais veloz porque é o que faz uma pessoa complicado que faz uma pessoa é lenta é essa coisa da baixa pois ela quer ela quer procurar as palavras certas então ela quer falar bonito ela quer e isso é prejudicar totalmente a imagem dela quer dizer é a pessoas que não têm medo de vencer são pessoas muito ativas são pessoas do cinto não são pessoas não há pessoas que

nem pode não tem medo da não tem medo da concorrência não têm medo dos outros não têm sabe elas são muito simples é a característica principal aquelas pela simplicidade e pela auto estima elevada elas são muito comprometidas dão atenção aos detalhes determino que comércio quer dizer é essa é só os 3 característica é o convite meu o attention to the tail falou o evento for love então essas três coisas foram pessoas é basicamente de sucesso mas pra isso tem autoestima elevada e pra ter auto-estima elevada não ter uma vida alicerçada em princípios e valores elevados

porque você pode mentir para o mundo inteiro vai pra você ensino médio o prefeito então quando você é uma pessoa que não é moralmente defensável eticamente repensado você pode enganar todo mundo é você não engana você mesmo e asfalto tem uma cara legal ea importância é de ser apaixonado pelo que faz é a paixão que a gente fala é muito simples de a paixão a paixão do começo com quem lembrou o lema da primeira venda qualquer professor lembra da primeira aula é qualquer médico lembra da primeira consulta a gente se lembra da primeira semana de

um filho novo a primeira semana de um casamento quer dizer aquela paixão do começo que faz com que você se preocupe daquilo ali no sentido positivo é então você vai dar atenção aos detalhes você vai prestar atenção no seu comportamento isso não pode deixar desaparecer eu por exemplo ter 30 livros eu me lembro do primeiro livro como fui da naná livraria do aeroporto e vi uma pessoa pela primeira vez comprando livro eu nunca vou esquecer essa emoção que eu tinha essa paixão que eu tive é eu fui perto da pessoa a pessoa nem conheceu nessa

briga ela é é é agora estes últimos livros da editora fala por si só vamos colocar a bandeira não vamos nem fazer você perde a paixão do começo você se acostuma com a paisagem isso acontece muito com o cliente é quando você conquista o cliente você é todo solícito com ele disser de repente vai se acostumando com ele vai se acostumando e vai abandonando aquela paixão do começo que você tinha por aquele que é o pet perfeito perfeito e falando assim a vontade de sempre está aprendendo sempre é se desenvolver bem o vélez gente é

quando se perde é a vontade de aprender caso hoje com a neurociência toda tem provado que é você precisa uma coisa que pessoas inovadoras e criativas podem fazer é encher as prateleiras do cérebro de informação ou seja uns têm que participar lê é participar de cursos de seminários e conferências de feiras você tem que é ter um hoje e rabo por exemplo é provado que as pessoas demoram sucesso são aquelas que têm a maior rede de relacionamentos é mais relacionamentos importantes no não é relacionamento no facebook eu tenho sempre tantos é mil amigos no facebook

não só meus amigos obviamente quer dizer não é que até então a gente tem que ter é uma rede é de relacionamentos que sejam é que agreguem valor não é no utilitarismo é pessoas é edson pessoas que eu vou usar utilizavam mas são pessoas com quem eu eu vou aprender pessoas com quem eu posso conviver que agreguem tanto os valores pessoais profissionais e espirituais moraes e zezé é são pessoas que o com quem vale a pena você se relaciona com o entusiasmo de muitos é uma palavra grega é muito interessante porque em grêmio dentro e

e suvenires elsen grego que é deus né lembra que os gregos eram panteísta 0 politeístas aguentar muitos deus ea vidente de delfo saudar os horários é é na grécia antiga ela se achava entusiasmada a palavra entusiasmo nós em grego significa ser arrebatada pelo seu ser um deles por isso os gregos e um a delphos para 5o xiii asmaa dados não é receber essa graça na receberá a a deus dentro deles eles fossem capazes de fazer a batalha a ser vencida apesar do esforço do inimigo a colheita ser feita apesar das adversidades do tempo então é

diferente do otimismo e entusiasmo significa ter um deus dentro de você perfeito não é esse você tem deus em você e mesmo das revisões é no cristianismo é você é feito à imagem e semelhança de deus você é você é um templo de deus é certa ou seja você tem deus é um consenso se você acreditar é uma pessoa que tem deus dentro do modelo disse ela não tem medo de vencer então por isso que é diferente do otimismo otimista é reativo ouvir o discurso da presidente à noite que o otimismo nos jornais hoje 7

que os times não vende bem eu estou otimista este mês verde bem como os emails seguinte um vende também tom pessimista ele é um reativo o entusiasmado entre os já ele é um protótipo ou seja ele acredita - a presidente do governador para ver - da sorte em mais um se próprio tem sua capacidade de vencer obstáculos fé porque isso por causa da origem da palavra da etnologia que é ter um design não só que maravilha que maravilha e à disciplina qualquer importância disse connan hoje super - a gente hoje a todos os estudos é

o censo mostra o que é o domínio da vontade a coisa mais um com tanta inteligência gente ela é um farol ela só mostra o caminho por isso que a gente chama de iluminismo era da inteligência por isso que a gente fala vou esclarecer espero que a forma mais claro claro divisão não é é fale mais claro não falei falei mais claro que é claro luz você é brilhante brilha a luz que a inteligência é só falar o que faz você caminha é a vontade é a disciplina da vontade e disciplina significa você pegar o

caminho certo para onde você quer chegar então você tem que é disciplina significa você impor limites a você mesmo para atingir os objetivos que você quer agora se você é uma pessoa indisciplinada que as ou seja você não sabe onde você quer ir e se souber onde quer que você não usa a estrada certa então você não vai a lugar nenhum exército é verdade legal pra gente poder encerrar a gente falou de vários temas importantes eu queria que você falasse um pouco do profundo sentimento de gratidão é a gente diz falar os 6 ninguém chegou

pode sozinho é é todo mundo todo vencedor sabida eu tenho eu fiz um governo a ver televisão assim num procure perguntar qual é a sua sorte procure perguntar quem é sua sorte ou quem foram a sua sorte de parar eu cheguei até aqui graças à nossa gente a milhares de pessoas dezenas que me ajudaram e me ajudar muito há quem se eu não tiver gratidão sabe é é uma coisa é é além de j além de muito ruim é uma coisa é que que não vai fazer bem e sequer pra mim que até então a

gratidão é uma coisa fundamental eu tenho que agradecer é as minhas condições e as minhas atividades dos dons que deus me deu e que deu a todos nós nem todos nós temos dons né e que eu devo é devolver à sociedade porque gente é quanta gente tem muito mais talento que nós dois aqui muito mais talento que você e que não teve as oportunidades que a gente teve né quanta gente e você conhece que a gente mais inteligente que a gente gente muito mais capaz que a gente então a gente tem que agradecer agradecer a

deus agradeceu às pessoas mas principalmente gente sair do abstracionismo de agradecer vamos à sociedade a agradecer às pessoas individuais agora disse aquela professora aquele professor agradecer àquele amigo agradecer àquele primeiro patrão não é aquela pessoa que deu seu primeiro emprego aquela pessoa que comprou de você que compra então a gratidão que você tem que ter ao seu cliente ao seu fornecedor o que é muito importante isso faz toda a diferença agora essa gratidão é genuíno ea língua portuguesa é muito bonita né gente é a única língua em que você quando agradece você assinou o atestado

não é uma uma nota de débito como se fala eu me sinto muito obrigado em relação a você quer é a única língua tem isso é muito bonito é é um as outras são as outras falam é eu agradeço é eu é mas é essa essa declaração da minha obrigação muito obrigado é é que a gente tem que incorporar a agora isso tem que a gente pelo hábito de agradecer muito né vunda mulher frágil café é todo mundo se você tiver o hábito de agradecer isso se incorpora em você e você fica uma pessoa que

atrai pessoas posto é porque sabem que você não vai porque o que muita gente falando com os pilotos que comendo falar isso quer dizer eu tenho a chance para ele agora nem me conhece na rua agora sei lá falou mal de mim quer dizer então a gente tem que evitar essas coisas ea gratidão é que faz a gente ter fé é uma virtude muito forte que faz agenda ter é princípios e valores mais elevados o professor marins pra gente realmente encerrar com chave de ouro deixa o recado para quem está assistindo uma dica orientação lhes

falar vocês vocês que trabalham com vendas é a profissão mais espetacular que existe gente é a profissão menos monótono é profissão de moda ganhou quando você vê gente nessas praias no mundo inteiro nessas montanhas aquelas casas enormes aqueles carros na via são pessoas na área de vendas na área agora não tenha vergonha de vender é não tenha não tem essa coisa dizer eu sou a favor mas tira a ansiedade na venda bote na sua cabeça isso que eu falei lá no comecinho caso sendo no queira vender para a pessoa queira informar a ela aquilo aquele

produto ou serviço que ela não tem como comprar direto de uma fábrica o direto a você você é um intermediário absolutamente necessário então você vai ali explicar com clareza olha ou eu acredito que você vai ser você vai ter mais sucesso você vai ser mais feliz você vai ter melhores oportunidades através do produto ou serviço que eu tenho aqui para oferecer a você agora veja bem o que é que este produto faz o que sei agora a gente sem ansiedade no esqueçam que agora vender começar todo dia do zero é isso então você vai receber

muitos nãos mas quantos mãos você já deu então é uma coisa absolutamente natural não é então não tem que ter não tem que ter medo agora tem tirar a sociedade ser uma pessoa lembre gente a venda é servir se você tivesse o espírito de servir você vai ter um enorme sucesso leão bom se você gostou desse nosso bate-papo se você gostou do professor marins ainda não sei como é que as pessoas que estão te assistindo neste momento podem entrar em contato é é fácil é o meu site é marinhos ponto com.br você vai entrar no

site da anthropos mas como outros ea nph então bota marinhas da mesma coisa marinhos ponto com ponto br eo e mail é contato a roupa maridos ponto com.br não é é um grande prazer a gente responde todos que a gente consegue responder é e quase todos devem ser muitos não é golo e só muito mais cara do programa na televisão tudo mas a gente sempre responde alguma coisa pode ficar descansados demora um pouco mas a gente responde é bom se você gostou já sabe deixa eu curtir aqui em baixo do vídeo copiar a url aqui

em cima e envie os seus amigos para suas amigas que trabalham com vendas que às vezes precisam ouvir o professor marins pra aumentar os seus resultados para desenvolver a sua carreira o professor muito obrigado gostei muito desse bate-papo e tenho certeza que é ele que nos assim leva a que estamos assistindo vai apreciar e vai pôr em prática é isso que a gente quer colocar encarregado muita ordem muito obrigado portarem a extinta brigada que gostou do vídeo clique no botão curtir compartilhe no seu facebook se inscreva no nosso canal e deixe um comentário além disso

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