toda compra acontece duas vezes quantas vezes duas a primeira vez a pessoa decide comprar mas ela não compra ela só descer ela vou comprar Beleza vou comprar acabou legal bacana mas depois eu vejo isso mas não vou comprar legal bacana essa é a primeira decisão de compra mas não é a decisão que passa cartão a segunda decisão de compra é quando a pessoa fala okay eu tinha decidido comprar agora eu vou passar o cartão aí é a segunda edição de compra e a decisão que faz de fato a ação de compra só que entre a
primeira decisão de compra e a segunda pode existir um abismo pode existir tipo um ano um mês cinco semanas duas horas uma Abismo só que quanto maior esse Abismo mais essa pessoa enche fria e aí ela tinha decidido comprar mas quando chega lá no final que seria a segunda decisão de compra ela não acontece porque esfriou Ah eu acho que não precisa disso tudo bem vou continuar me virando fria por isso que vendas é vendas é o quê duas coisas conexão e energia a energia é para aumentar sempre a energia dessa pessoa a gente fala
manter a bola quicando manter o jogo rolando manter a conversa tem energia energia tem que continuar sendo uma pessoa esfria a energia tem que continuar quando você tem um ciclo de vendas muito longo a taxa de conversão tende a ser baixa por quê Porque a energia cai no longo do processo só que quando você usa escassez você aproxima a segunda decisão de compra da primeira sessão de compra mas tem que ter havido uma decisão de compra se você usa o escassez quando não ouve ainda uma decisão de compra Acho que seja serve para nada ela
a escassez é um dos gatilhos mais poderosos desde que você usa na hora certa então geralmente você usa onde no final da venda porque você já construiu todo o valor possível você já aumentou o valor já qualificou o público que chegou você já aumentou o valor percebido as pessoas estão falando Nossa é muito bom caramba eu quero esse produto a pessoa fala vou comprar mentalmente é um jogo interno mas ela ainda não comprou já houve a primeira decisão de compra aí você bom coloca as escassez aqui a segunda questão de compra cola na primeira E
aí acontece a conta de fato entendendo isso então você só usa esca depois da primeira de São João mas quando como é que eu vou saber no 1 a 1 Você sabe a pessoa se inclina para frente ela começa a fazer perguntas e você mata os objeções cara tá ali né tá naquele ponto de compra bota escassez puxa a venda para junta a primeira lição de compra quando você vende num vídeo você não sabe então você tem que fazer o quê aumentar muito valor durante a venda E aí lá no final você coloca uma escassez
tá vai ter gente que não teve a primeira decisão e Ok mas quem tem a primeira decisão uma boa parte você vai puxar a decisão a segunda decisão de compra junto da primeira e aí você aumenta a tua taxa de conversão que pessoas que não comprariam agora Estão comprando compraria há muito tempo né E ao mesmo tempo você diminui o seu pmr que você traz a venda para mais perto entenderam isso esse é o gatilho de escassez é um dos gatilhos mais poderosos de longe um dos mais poderosos mas tem que saber usar que escassez
você pode usar escassez de vaga temos apenas cinco vagas está escassez disponibilidade temos Apenas mais oito produtos escassez de tempo acaba escassez de lote estamos no final do lote 1 escassez de preço no tempo amanhã aumenta se diversas cacetes só que existe uma escassez que é a mais poderosa de todas bônus de escassez o que que é um bônus de escassez é aquele bônus que você oferece que não é o produto principal que é aquele bônus que você vai dar para quem compra rápido por exemplo os cinco primeiros Isso não é um produto principal isso
é o bônus da escassez é o bônus não é o produto principal mas é um bônus escasso eu usei escassez mas eu usei um bônus de escassez entendendo isso a maior parte das empresas que tem dificuldade em vender tem uma coisa em comum a falta de um funil de vendas um processo de vendas estruturado se a sua empresa tem dificuldade em vender também talvez esse seja o teu problema eu vou fazer um workshop porque é justamente sobre funis de venda processos estruturados de venda então faz o seguinte se você quiser saber mais sobre o seu
workshop clica no botão que está em algum lugar aqui nessa página para que você saiba mais sobre o workshop mão na massa funis que vendem fugir de vendas e a partir daí você vai ver como que a sua empresa vai mudar o patamar de vendas dela vai lá clica lá [Música]
