MÉTODO PARA CRIAR UPSELLS QUE CONVERTEM 50% | João Campos

que que tá aí na tela para vocês e daí o método off é um método para criar o céu tá que converte a 50% como eu botei aí e vamos começar então para quem não sabe aí tá o que falar um pouco de mim mas meu nome é João Eu tenho 28 anos sou copyder também sou empresário Eu comecei no mercado em 2014 tá eu comecei como comprar interlancer então eu não comecei como afiliado rodando tráfego nem nada disso eu comecei trabalhando como copy para outras pessoas e aí eu fiquei muito tempo no mercado assim

comecei depois com um pouco de tráfego sendo afiliado ali um pouco de dinheiro mas só em 2018 mesmo que eu comecei a faturar Multiplus 7 dias todo mês e desde então Desde aquela época lá a gente sempre mantém essa consistência de múltiplos antes Todo mês e estamos aí até hoje a gente já fez tá mais de 9 dígitos faturamento com as nossas ofertas então uma coisa que eu tenho de vantagem assim que eu nunca vendi nenhum tipo de curso Sabe tem muita gente aqui no mercado que faz um faturamento absurdo mas a grande maioria é

vendendo o curso e tá tudo bem com isso essa pessoa souber ensinar ali só vai gerar valor beleza mas todo faturamento que eu tenho todo o resultado que eu tenho veio de ofertas reais para produtos reais sabe no campo de batalha vendendo ali para público frio que eu acredito que a venda mais difícil de fazer e a gente já chegou a fatura mais de nove dígitos Na verdade eu acho que a gente já tá em múltiplos 9 dígitos tá Aliás não a gente já passou sim só que eu não sei exatamente o valor porque eu

já até parei de contar isso daí para mim não faz mais sentido e eu tenho duas empresas que é anel Life que é essa empresa que basicamente lida com oferta e o vetor vai criar um software para aumentar a conversão de vídeos então a gente criou o YouTube dentro da New Life depois que a gente percebeu que a gente precisava de ferramentas internas para aumentar Nossa conversão a gente resolveu fazer isso e a minha Live ela começou bem pequenininha assim então por exemplo isso aqui era uma cobertura que a gente alugou então a gente tinha

aí três pessoas trabalhando com a gente na verdade tinha mais umas umas três assim mas começou muito pequeno então aí tinha a mulher do meu ex sócio daí depois um designer e majestoso de jogo bem uma empresa mais talvez familiar digamos e daí a gente começou a faturar começou a crescer começou a melhorar e daí chegamos a alugar um escritório gigante desses que cabia acho que 100 pessoas lá então aí a direita aí onde tem o meu sol ali o Android camisa bordou ali imagina uma linha cheia de estagiário ali sabe subindo conta é bem

divertido e daí a gente criou essa empresa aí foi bem legal aprendi bastante aqui tem um pouco dos nossos valores também que a gente tentou enfim não só se uma empresa de rodar oferta ali e tal para a gente converter o nosso tráfego mas realmente quero uma coisa de longo prazo é tentar criar produtos melhores pra gente tentar criar uma empresa que seja realmente sério sabe não só uma zoeira aí onde tu começa a vender alguma coisa ali e aí depois tu por algum motivo tu sei lá comete algum erro ali com um produto e

o faturamento pra zero ou então toma um bloqueio do Facebook a gente queria criar uma coisa realmente mais sólida e a gente criou todos os primos do mercado aliás todos não mas a gente ganhou muito prêmios no mercado esse aqui é um prêmio da monetizze eu acho que foi Acho que é de 30 milhões esse martelo aí ouvinte tá tipo é muito múltiplos oito dígitos acho que é o maior prêmio que eles têm lá e Até onde eu sei a gente foi a empresa mais rápida a pegar esse martelo aí a gente pegou isso aí

num período de seis meses se eu não me engano e além da não Life né como eu falei a gente tem também o vetor que ele é um software para aumentar a conversão de vídeo Então sou eu ali que tô falando não vai ser a lenda do YouTube então por exemplo a gente tem essa Barrinha aí que ela começa rápido e depois termina devagar e a ideia é isso daí aumentar a retenção do nosso vídeo Só que essa barra aqui o vetor ele não é só um Player que faz com que aumente a conversão a

gente tá colocando muitas coisas de Inteligência Artificial nele para a gente entender como que o teu tráfego você Comporta e a gente poder daí criar coisas no teu vídeo com base no comportamento do teu tráfego Então essa barra no caso cada ali de novo que tá vendo o teu vsl a gente vai mostrar um padrão de velocidade diferente que vai fazer com que aquele ali tem uma certa retenção e a gente vai alterando esse padrão conforme vai tendo mais leads a gente vê qual padrão que mais converte para que ele tenha uma barra que que

seja específica para o teu vídeo para o teu tráfego para o teu nicho e daí a diferença sabe então deixa abrir aqui por exemplo com relevância estatística onde a gente no Pit laterais por cento de retenção com essa barra aí a gente chegou a ter mais foi para 14% daí se vocês colocarem esses números aí numa calculadora de taxa vocês vão ver que tem relevância estatística Então não é só um play tem muito disso também de da gente utilizar o teu próprio tráfego para aumentar a conversão e cara quem quiser saber mais sobre mim também

pode colocar no YouTube aí me colocar João Campos podcast aí tem vários podcast tem vários conteúdos que eu fiz que falam um pouco sobre tanto a minha história quanto também conteúdos mais técnicos assim para ajudar vocês a vender mais né porque no fim é isso que importa Cara essa apresentação de quem eu sou basicamente agora vamos falar do que realmente importa né só que antes de falar sobre opção porque opção o que que ele é ele é o tema da palestra e antes de eu explicar como fazer esse oficial aí o método off que eu

falei antes de explicar isso deixa eu explicar para vocês porque que precisa ter uma opção de fato para vocês entenderem a importância dele porque tem muita gente que não dá importância Eu já cansei de ver gente tá rodando o produto no mercado que nem sequer tem opção ou então o cara ele tem a mentalidade já vou criar o produto e se o produto der certo depois eu criou o pincel sabe que eu considero que é um erro também então cara o que que a gente precisa ter tá para a gente ganhar dinheiro qual que é

as variáveis para a gente criar uma campanha de marketing direto que de fato converte são três Tá três primeira variável é a psicologia então na tua comunicação no que tu já falando tu precisa saber quais são as coisas que tu vai falar que vai pegar a atenção da pessoa converter essa atenção depois em interesse aí depois que a pessoa tá interessada pela tua mensagem tu vai ter que canalizar o desejo dela pegar o desejo que ela tem por um benefício desejo de emagrecer o desejo de rejuvenescer desejo de ganhar dinheiro desejo de qualquer coisa E

aí pegar esse desejo e canalizar ele para o teu produto falar assim olha o jeito de estar atingir esse desejo é através do meu produto então tu vai ter que saber fazer isso tá tu vai ter que saber qual a parte psicológica de fazer isso daí depois de saber fazer isso aqui tu vai entrar na parte da comunicação que tu vai ter que entender como que tu pode falar isso pra pessoa entregar pra pessoa essa mensagem essa Psicologia de uma maneira que a pessoa entende em primeiro lugar ou seja uma maneira que a pessoa vai

pegar e vai conseguir entender que aquela pessoa que aquele conteúdo ali é o conteúdo que vai levar ela por exemplo para geração construir interesse e também precisa comunicar de uma maneira que não seja Entediante para pessoa não pegar e parar de ver tá a tua mensagem de vendas simplesmente porque o teu conteúdo tá chato então tu precisa saber de uma maneira eficiente de passar isso para pessoa para que a pessoa consuma o teu conteúdo e mesmo assim tá mesmo se eu tiver essa parte da psicologia e da comunicação correta ainda falta mais um pilar que

a matemática que tu precisa entregar essa mensagem essa comunicação altamente persuasiva você precisa entregar essa pessoa não custo que seja aceitável tu precisa gastar um real para mandar essa mensagem para poder o cliente e idealmente tu vender dois três quatro porque se tu gastar um real e tu vender nada ou vender 50 centavos então a tua copy ela tá ruim ela matemática ela não deu certo então tu precisa ter a parte da Matemática correta também e cara muitas pessoas tá no nosso mercado se não todas elas competem apenas em duas variáveis elas competem apenas em

psicologia e completem também na parte de comunicação então elas ficam tentando fazer cópias melhores com promessas melhores com gatilhos mentais sei lá melhores ou então tenta fazer uma cópia que seja mais bem escrita tem gente que tem corporal e trair no mercado Super famoso que fala tem que tem que estudar poesia para para saber escrever Qual é uma grande besteira mas enfim tá todo mundo muito focado nisso cara muito focado em psicologia e comunicação porém poucas pessoas estão focadas em matemática que é o terceiro Pilar da de um para uma campanha de sucesso e como

Muitas pessoas não tão focadas nisso fica muito fácil a gente pegar e a gente simplesmente olhar um pouco para isso e ganhar das pessoas na matemática em vez de ganhar na comunicação e na psicologia porque cara a verdade é que é muito difícil tá Muitas pessoas não sabem sequer O que estão fazendo elas ficam copiando outras pessoas ou então ficam ou então se a pessoa for fazer a própria copy ela vai fazer mas vai ficar ruim então se tu não um ótimo copyrighter se tu não tem esse Skill vai ser muito difícil tu conseguir competir

em comunicação Psicologia ou mesmo se tu consiga tu não vai conseguir ter tanto impacto na no SESC da tua campanha quanto em matemática então assim muita gente fica pensando assim cara é como que eu posso fazer para pagar um CPA mais barato Como que eu posso abaixar o meu CPA Como que eu posso criar um criativo aqui que vai ter uma cópia muito diferente uma Redline aqui diferente alguma coisa que vai gerar meu curso lá para baixo isso é legal tá isso é interessante Tu tem uma mensagem de vendas que realmente converte com aboni comunicação

e uma boa psicologia mas imagina que ao invés de pensar assim se tu pensasse o contrário estou pensando assim cara como que eu posso pegar e aumentar o meu CPA eu consegui pagar um CPA mais caro Como que o que que vai acontecer tá imagina o que que rolaria se a gente começar a pensar assim deixa eu dar um exemplo tá esse exemplo aqui ele pode servir tanto para Outback quanto também para Google ADS tá aliás no site ali na verdade ele serve para qualquer fonte de tráfego Só que eu acho que Alt bem tá

bom é mais fácil de mostrar esse exemplo aqui que eu tenho para mostrar para vocês Então vamos imaginar que a gente está anunciando essas mídias para quem não sabe o alt bem tambola são aqueles aquelas notícias que ficam lá embaixo no site de notícia então tu entra aí no UOL MSN TV Foco sites assim e quando tu vai lá embaixo aparece conteúdos recomendados e daí aparece essas notícias aí sabe então esse aí no caso do Outback E aí tem dois anúncios ali o primeiro Florianópolis empregos que pagam Um bom salário trabalhando em casa e a

segunda é veja como comprar eletrônicos praticamente de graça Cara isso aqui tá da mesma forma como o Google funciona a pessoa que aparece em primeiro lugar nesse ranking é a pessoa que vai receber a maior quantidade de tráfego ponto porque os clientes eles não vão olhar ali o a primeira posição e ir para a segunda A grande maioria vai clicar no primeiro que tá ali porque ele quer o resultado mais rápido possível então no Google é a mesma coisa quando tu escreve lá sei lá iPhone o primeiro resultado ali geralmente vai ser o que tu

vai clicar Então esse primeiro resultado ele é muito muito importante sabe só que às vezes a diferença aliás eu tráfego desse primeiro lugar como eu falei ele é muito maior do que todos então por exemplo aqui eu falei que na posição número um o cara vai ter 70% do tráfego e na posição número dois ele vai ter só 20% do tráfego Não é bem assim tá pessoal isso aí muda bastante às vezes 60 Às vezes pode ser mais que atenta também mas o ponto é a posição número um é muito mais tráfico do que a

número dois e a número dois é muito mais tráfego que 3 que é muito mais tráfico que todos que todo o resto e sei lá a segunda página do Google por exemplo nem sequer recebe muitos tráfego sabe só que a diferença cara do número 1 para o número 2 em termos de custo geralmente é pouquíssima coisa sabe então no exemplo aqui que eu dei eu falei assim olha o número um tá pagando no Clique 11 centavos enquanto o número 2 está pagando no Click só 10 centavos essa pequena tá mudança aqui ó de só 10

centavos faz com que o número um tenha muito muito mais tráfego com número dois só que ele tá pagando só 10 centavos a mais só 10% a mais Então imagina tá imagina que tu é o cara do número 2 e aí tu pega e tu aumenta o teu custo tu aumenta o teu o quanto que está pagando em tráfego em 20% só Então antes tu pagava 10 centavos para aumentou 20%, agora tu vai pagar 20 centavos o teu aliás desculpa 12 centavos matemática o teu concorrente Ele ainda tá pagando 11 centavos então tu vai passar

estão concorrente e pagando um pouquinho só mais que ele quando acontece isso cara tu vai sair dessa posição aqui do antes onde tu tá em segundo e ele tá em primeiro E aí tu vai pegar a posição dele tu vai ficar em primeiro e ele vai ficar em segundo Esse aumento bem simples tá de 20% no teu custo ele vai gerar um aumento de 70 por aliás de 350% no teu tráfego Olha que loucura um pequeno valorzinho que tu escala o teu custo tu consegue comprar muito mais tráfego o teu produto consegue escalar muito mais

faz muito mais ainda então esse é o poder tá vai conseguir competir em matemática tu consegue pegar e gastar um CPA maior Eita desculpa aí pessoal tu consegue gastar um CPA maior e consequentemente colocar o teu competidores para escanteio roubar a posição deles e aí escala muito mais as ofertas Então esse é o poder de escalar em matemática aliás estou competindo em matemática tu conseguir se diferenciar sem ter que mexer em copo sem ter que mexer em comunicação apenas realmente jogando os caras ali para escanteio na tua fonte de tráfego cara e parou de funcionar

aqui um negócio foi então assim ó em 20% . o teu tráfego ele vai aumentar muito mais aliás não 20% aumentar o teu Cpa em x o teu tráfico ele é muito Y ele não é linear a proporção ela é diferente isso é muito poderoso tá quem entende isso acontece que ela muito mais no mercado que as pessoas que não entendem que estão ali só competindo em anúncio competindo em cópia de fato tá de fato Eu João de fato Eu João tá Eu só consigo faturar esses múltiplos 7 dígitos todo mês porque eu consigo pagar

um CPA muito maior do que todas as pessoas que estão competindo comigo então eu tenho funil é quem eu tenho produtos que tem um ticket médio maior consequentemente sempre que tiver de maior eu consigo faturar mais eu consigo pegar isso daí e jogar para o tráfego Então essa é uma grande Arma Secreta que eu uso não é porque eu sou um gênio que ah o cara sabe fazer uma cópia muito boa beleza Nossa cópia boa só que a gente também tem essa arma aqui por trás que as pessoas nem sequer usam sabe daí por isso

que a gente tem tanta vantagem Assim entre as pessoas que estão no mercado que não falta tanto assim então cara eu acredito né que tu entendeu Como que funciona para tu competir em matemática aliás entendeu porque que compra em matemática é tão importante assim e enfim como competir em matemática Então como que a gente pode pegar aplicar na prática olha existem muitas formas tá Dá para tentar criar funil pode trabalhar com produto de divertimento maior por exemplo sei lá encapsulados no traseiros talvez não é binário que tem um chiclete mas bem alto existe muita muitas

formas de fazer isso Porém uma forma muito fácil tá e não só muito fácil como também uma forma que as pessoas não dão bola no mercado e eu já vi please assim ó gigantes enormes falando que que isso aqui não importa que eu consegue tá errado né Essa forma nada mais é do que opcell cara o Excel ele é uma arma muito muito boa para tu aumentar a tua oferta e consequentemente tu pode pegar todo esse dinheiro que o Excel ele gerou e colocar tudo isso em tráfego para daí tu aumentar ali o teu poder

de competição matemática e jogar os caras para escanteio e cara eu preciso falar um fazer uma ressalva aqui tá sobre o método off que a hardline lá falou ah o método off que ele converte a 50% tal e a real é que não interessa tanto assim a conversão tá porque o que interessa é o quanto que cada venda Aliás o quanto que o Excel tá contribuindo para cada venda do teu funil Isso sim é o que importa porque o que a gente quer não é um opção que converte absurdamente o que a gente quer é

conseguir pagar um CPA mais caro para daí a gente poder subir na fonte de tráfego jogar os cara para escanteio Então imagina que a gente tem uma opção que ele converte a 1% só mas eu achei que tinha um milhão depois de 100 vendas a gente vai ter um milhão de reais então o cara na venda número um não comprou número dois não comprou Aí não comprou não comprou não comprou na centésima venda o cara vai comprar e vai pagar um milhão de reais então depois de 100 vendas Eu tenho um milhão agora imagina um

opção vai achar 100%, Mas eu achei só r$ 1 na primeira venda ele vai comprar vai dar um real na segunda vai comprar também aí vai ter e toda venda vai comprando até que no final de 100 vendas tu vai ter 100 reais então obviamente né obviamente é muito melhor tu tem uma opção que converte a 1% no Ticket de um milhão do que um oficial de 100% no Ticket de r$ 1 ou seja a gente pode e deve testar opções mais caros não tem que ter medo de testar opção mais caro o que a

gente tá procurando é simplesmente qual que é opção que vai dar o maior aumento no nosso ticketing médio e também cara outra coisa também que é muito importante é que quando o mercado tá se profissionalizando e ele tá super profissionalizando tá ficando cada vez mais difícil de comprar mídia se tu não tiver um funil que ele Tá adaptado com todas as armas ali para tu converter mais tu vai ficar para trás então pô imagina que tu tá rodando aí tu não tem uma opção tá ferrado porque vai ter um competidor teu que ele vai que

tem uma opção bom e daí ele vai ganhar de Eu conheço um cara até tá que ele ele é meio malandro assim tá meio safado mas ele era resultado que é o seguinte ele copia as ofertas da pessoa então eu todo dia Aliás toda semana eu recebo denunciado do vetor sabe que ele fez uma conta nova alguma besteira assim e dele copia as ofertas da pessoa pega as ofertas da pessoa E aí ele simplesmente troca o o Excel ele melhora a opção e ele consegue escalar a oferta mais do que o próprio dono da oferta

porque ele consegue pagar um CPA mais caro então o cara vê qual a medida que o cara tá trabalhando tipo o cara tá no YouTube com esse funil o cara copiou e melhora opção e esse cara que ele faz aí mas só para mostrar para vocês como que o poder disso aqui sabe é então bom vamos falar agora tá sobre opção de fato no funil de opção tá que seria opção dá um selo oficial dois etc etc etc o 80/20 Ou seja a parte mais importante de todo funil é opção número um porque porque esse

upcell é opção que faz a maior contribuição média nenhuma outra parte desse funil que tu alterar vai vai te dar tanto poder assim de aumento de efeito mais de quanto a pessoa número um então vamos logo para o métodoff aqui tá para gente saber como criar S10 aí cara o que que é o método óptico o metrozinho que eu criei depois de ver vários opções tá tanto aqui no Brasil quanto na gringa eu peguei fórmula de Ops da Gringa coisas que eu vi funcionava aqui para o Brasil Fui tentar adaptar tudo e daí eu cresça

essa sigla aí tá que é o métodoffee que é para criar essa para lembrar desses três pilares aí tá que é oferta a fórmula e o formato então quando tem opção ele tem uma oferta boa uma oferta e converte e ele segue uma forma específica de cobre que é uma fórmula que reconhece o nível de consciência daquele cliente acabou de comprar elixir e quando tu coloca num formato onde tu não comunique que esse oficial se trata de uma mensagem de vendas quando tu consegue ter essas três variáveis aqui a tendência é o teu céu converter

muito sabe porque tu vai ter tudo isso aqui e daí tu tem todos os elementos para que tenha uma alta conversão se for ver isso aqui é a mesma coisa de um vsl porque eu tenho opção na maneira que não vai sair de novo só que mudou a oferta e mudou também o nível de consciência do líder então a coisa mais importante tá desse método aqui métodoff é a parte do oferta Porque da mesma forma que não vai ser ali se eu tiver vendendo na parada errada tu não vai conseguir vender não existe Pessoal esse

negócio de tu vender gelo para esquimó esse negócio de venda qualquer coisa para qualquer pessoa isso é uma grande besteira isso não existe a forma de tu vender corretamente tu vender cachorro quente para quem tá morrendo de fome porque aí sim tu vai conseguir o máximo escala possível tinha um professor de marketing né no passado já faleceu que ele falava assim olha eu quero vamos vender aqui hambúrguer eu quero ter uma vantagem só sobre ti e se eu tivesse a única vantagem eu ganho de ti sendo que tu pode ter qualquer vantagem que tu quiser

escolhe outras vantagens aí aí um cara falava Ah o cara tem o melhor pão Quero ter a melhor localização da cidade quero ter o melhor chefe do ano para fazer meu hambúrguer etc etc e dar esse professor de marca que a gente falava Beleza eu vou vender muito mais que tu com apenas uma coisa tudo que eu quero é uma multidão família e enfim isso é muito real Quem manda é o mercado então a gente precisa de uma oferta que o mercado queira comprar no caso aqui Quem que é o mercado o mercado ele é

a pessoa que acabou de comprar de cheio Então cara vamos pensar um pouco tá vamos usar esse negócio aqui dentro da nossa cabeça chamado de cérebro que às vezes é bom né a gente pensar e daí se a gente tentar entender o que que tá acontecendo na opção a gente pode concluir que opção ele nada mais é do que uma nova carta de vendas tá e da mesma forma pessoal que no vsl oferta a parte mais importante no oficial também é tá só que uma coisa que acontece é que a pessoa que tá vendo a

tua carta de vendas não é mais uma pessoa que tava ali no tráfego frio que nunca tive antes na vida e que tu tá mostrando para uma coisa completamente nova onde tu tem que por exemplo tem uma Lead onde tu fala assim olha agora eu vou te mostrar como tu pode ter tal coisa constitui vendo esse vídeo aqui essa pessoa já passou por essa etapa ela já consumiu a tua história o teu mecanismo consumiu já o pinscher do teu vsl não só consumiu como comprou o peixe passou o cartão no teu vsl então o mindset

da pessoa mudou completamente E aí que eu preciso entender esse mindset para tu criar a melhor oferta possível para ela então cara vê se não faz sentido isso aqui tá a gente ficou o vsl inteiro falando para pessoa que aquela ação ali que a gente falou porque ela tem que fazer é a chave que ela precisa para vender a gente conversa sobre isso por exemplo a gente tá vendendo uma cápsula aliás um e-book de dieta detox tá imagina a gente ficou o SL inteiro falando para pessoa que a pessoa tem toxinas no corpo que ela

tá intoxicada por isso que ela não consegue emagrecer e que ela precisa Então desintoxicar o corpo dela e ela pode fazer isso com o nosso e-book então a gente conversa inteiro colocando essas crenças na pessoa a pessoa consumiu essas crenças ela acreditou nessas crenças elas não só acreditou como ela deu um voto de confiança nessas crenças e passou um cartão tá de crédito colocando o dinheiro dela em risco comprovando que ela acredita nisso cara não faz sentido a gente pegar todas essas crenças que a gente colocou na cabeça da pessoa todo esse trabalho que a

gente fez aquele celular 30 minutos que tu ficou ali martelando a cabeça da pessoa que aquilo ali o que a pessoa precisa fazer só que não faz sentido pegar isso daí e daí usar isso no teu opção para fazer a pessoa comprar isso novamente cara claro que faz sentido é muito melhor do que tu pegar e simplesmente fazer uma nova carta de vendas vendendo um produto totalmente relatório porque se tu fizer uma nova carta de vendas tu vai ter que ter muito mais argumento de marketing para tu conseguir vender para pessoa esse novo produto então

não faz sentido essa pessoa não vai ter tempo para consumir essa mensagem ela acabou de fazer uma compra por isso cara a coisa mais importante tá eu tenho opção disparado tá mais importante é o teu o Excel Aliás a oferta do teu pincel ela tem que ser congruente com aquilo que a pessoa acabou de comprar ou seja tem que estar conectado com aquilo que a pessoa acabou de comprar porque senão tu não vai ter ajuda dessas crenças que tu colocou na cabeça da pessoa e tu não vai usar isso para vender mais e aí tu

vai ter que fazer uma nova Venezuela do zero desculpa zero e é muito mais difícil tu conseguir fazer essa venda Cara isso aqui é 80/20 tá a coisa mais importante do filme de opção que é simplesmente ter uma festa congruente se não tiver isso aqui a chance de tu conseguir ter conseguido escalar o teu a tua oferta aliás oferta pode até escalar mas a chance de tu tem uma opção bom é muito rara não vai dar certo então tem que ser congruente mas o que que é congruente né como que cria o raciocínio é o

seguinte depois que a pessoa comprou o produto ela vai daí automaticamente a novos problemas tanto resolver um problema da pessoa e a pessoa é quando ela resolve aquele problema o fato dela resolver aquele problema vai gerar novos problemas que aí tu pode resolver ela então por exemplo uma pessoa ela compra um curso sobre como criar uma oferta lá em tráfego frio um problema que ela vai ter vai ser criar os anúncios então tem opção pode ser como criar os anúncios por exemplo mas aqui eu vou mostrar para vocês Tá três tipos de opção que a

gente pode usar o oficial preguiça o oficial ganância oficial em Paciência que são três tipos de opção que todo mundo pode usar são opções congruentes então o oficial preguiça qual que é basicamente a pessoa comprou o produto e ele tem opção é fazer o trabalho por ela então se ela comprou aqui o exemplo que eu dei um e-book sobre como montar uma dieta low carb aí céu vai ser uma consulta com nutricionista com o expert uma consultoria onde o expert vai montar a dieta para o cliente por exemplo aí o produto número 2 um e-book

que a é segredo da entrevista de emprego aí qual que é opção vai ser uma lista de perguntas mais feitas tá entrevistas junto com template das melhores respostas tanto fez tá o trabalho por ela o trabalho que a pessoa iria ter que fazer simplesmente vai e faz para ela e vende isso tem opção Então esse aqui é o oficial preguiça um outro exemplo a pessoa comprou um e-book sobre como tirar o ICMS da conta de energia elétrica qual que é opção aliás nesse ebook tu vai falar que a pessoa tem que juntar vários documentos tal

preencher os documentos e mandar para o governo o teu oficial pode ser o quê a pessoa simplesmente pega e aliás poderia ser um software que esse software vai preencher para pessoa todos esses documentos organizar tudo e deixar 100% preparado para dar a pessoa ir lá e conseguir ter o benefício ali de não pagar conta de luz a mais não pagar imposto Aliás na conta de luz o segundo tipo de opção pessoal é opção ganância tá então as pessoas elas gostam de comprar coisas tá Elas adoram com que elas não gostam de ser vendidas mas elas

gostam de comprar Então esse tipo de opção aqui ele é um padrão geralmente para quem comprou é produto físico Então você trabalha com encapsulado Dermo cosméticos enfim produto físico tudo que a pessoa comprou outro pode vender mais daquele mesmo negócio que a pessoa comprou por um preço menor então se a pessoa comprou uma unidade do teu produto tu vende mais três se a pessoa compra três vende mais seis se a pessoa compra seis vende mais seis de novo isso aqui é o feijão com arroz tá do dos upsies basicamente é o que eu uso tá

é quase 100% do tempo como eu sou bem forte em produto físico Esse é o pessoal que mais se adapta para mim enfim funciona muito bem daí você tá rodando pelo físico é uma boa e depois do ganância cara tem o oficial da impaciência que as pessoas elas querem resultado para ontem então o cara ele não quer ficar esperando ali um tempão ali para para conseguir ter o resultado daquele negócio que ele comprou o sonho da pessoa é o que ela pegar apertar um botão e resolver todos os problemas da vida dela então sem ter

esforço nenhum seu mais rápido possível o mais tranquilo esse é o sonho dela claro que a gente não consegue entregar isso daí né mas que a gente conseguir fazer para mirar nisso é melhor então a opção da impaciência é a gente simplesmente tentar oferecer resultado mais rápido para ela só isso pode pensar também que é o Excel da preguiça lá onde a gente faz o trabalho para pessoa porém com ângulo diferente sabe um viés de velocidade tá então por exemplo a gente tem um e-book onde a gente tá vendendo é como abaixar a pressão sanguínea

opção pode ser uma cápsula que faz a mesma coisa Diminui a pressão do sangue e daí que realmente esse oficial aí ele vai ser ele vai converter bem outra coisa cápsula que é para ancolagem ou pro céu um creme que acelera a absorção do colágeno no corpo outro tipo de opção também você tá rodando produto físico tá Eu recomendo tu ficar mais na ganância aqui o impaciência que ele também é muito bom só que os que eu mais uso geralmente a preguiça aqui e o ganância tá o impaciência é bom nem sempre eu uso ele

mas ainda tem uma opção concorrente cara se tu usar um desses três modelos aqui de opção tu vai ter uma opção que ele é congruente porque é uma oferta que vem da oferta passada Possivelmente vai estar ou dando para pessoa mais do que ela já comprou ou dando para pessoa restauro mais rápido do que ela do negócio que ela já comprou ou então tu vai estar pegando aqui e fazendo um trabalho por ela fazendo com que a pessoa não tenha que ter tanto esforço para conseguir aquele negócio que a pessoa comprou eu acho que mais

aplicava para infoproduto da preguiça tá e mais aplicável para produto físico da ganância daí essa dica que eu dou para vocês e cara se tu usar esses modelos de opção vai dar certo porém então ainda pode fazer aquele o que eu falei no começo aqui do da palestra que sobre opção que é só pensar Olha quando a pessoa comprou de mestre um problema agora que ela comprou meu produto ela vai ter outros problemas derivados desse problema Inicial Quais são esses outros problemas ela tem isso aqui ou isso aqui ou aquilo ali como que eu resolvo

esse problemas aí tem a opção 2 Opção 3 cada um desses oficiais aqui é uma opção congruente que tu pode usar entendeu Beleza depois que tu pegou tá e tu achou tua oferta que oferta congruente a gente vai para parte daí da fórmula que a gente conseguir entregar para a pessoa essa oferta congruente de uma maneira que ela vá consumir esse oficial em primeiro lugar então assim vamos escrever a cópia aqui eu tenho que te mostrar antes disso tá porque que aliás tem uma fórmula né o segundo F aqui do primeiro F desculpa do off

oferta e fórmula eu tenho que te mostrar porque que essa fórmula existe em primeiro lugar tá e a ela que assim ó quando a pessoa compra outra opção ela Aliás quando a computador principal Ela não falou para ti um sim tá ela não falou assim para ti Cara eu confio em ti e eu quero comprar o teu produto não foi isso que ela falou para ti o que tá acontecendo na cabeça dela é o seguinte eu acabei de ver um sei lá um vsl aqui um adversário alguma coisa e eu não sei quem é essa

pessoa nunca vi na vida há tantos minutos atrás eu não sabia nem sequer que essa pessoa existia agora já sei confiei e comprei o produto porém o que garante que eu não tô sendo enganado Será que não é mais um vsl milagroso desses que vai mentir para mim porque cara as pessoas tá se tu acha que ela não comprou o produto de mais ninguém Isso tá errado é só ver tu que tá vendo aí Olha quantas mentoria quanto esse produto já comprou de vários gurus é diferentes os nossos clientes são a mesma coisa eles vão

comprar todos os produtos do mercado e muitas vezes vai se decepcionar com vários produtos então tu tem que entender que a vai estar no estado de extremo sete cisma ela vai estar sete ela vai estar pensando Putz Será que eu tô mereção errada ela não vai estar assim que bom que eu comprei ela vai estar com medo e ela vai estar pensando Putz Será que eu fiz errado tudo que ela te deu foi talvez ela só comprou porque tu ofereceu garantia para ela tu fez uma oferta que é uma oferta Irresistível digamos E aí ela

te deu o benefício da dúvida e resolveu apostar em ti um pouco o suficiente para comprar o teu produto então cara se tu tá vendendo produtos principal E aí tu quiser empurrar para pessoa uma nova venda de cara isso não vai dar certo simplesmente porque a pessoa ela tá não está emocional que não é um estado de venda se tu querem enfiar para pessoa outra produto ela vai pensar assim eu sabia que esse cara tava me sacaneando Eu sabia que ele tava enfim de zoeira comigo eu acabei de comprar um negócio dele agora ele quer

que compre mais ele só quer só quer meu dinheiro e enfim vai deixar ela mais agoniada ainda então tu precisa acalmar o teu cliente tá precisa fazer com que ele fique tranquilo com a decisão que ele tomou e tu precisa enfim deixar ele relaxado para dar depois tá que ele tiver nesse estado que ele ficar confiante aí tu fala assim olha não quer levar mais isso aqui esse é o mindset tá que a gente tem que ter para enfim a justificativa pelo qual essa fórmula que funciona então assim antes está Antes de tu sequer mencionar

que eles tem um produto para vender antes de tu fazer qualquer tipo de Pit tem que acalmar o teu cliente ele tem que falar para ele que ele toma uma decisão muito boa que a decisão é top e que ele foi muito esperto para ele ter feito isso depois disso só depois que que tu colocou ele sabe mental que ele tá pronto pra pra comprar alguma coisa aí sim a gente volta com o nosso Pitty padrão entendeu É por isso que a gente Dessa forma que essa daqui ó começa aliviando ansiedade do teu próximo peixe

ali do teu cliente falando para ele assim olha Parabéns tá mandasse bem pela tua compra tem uma peça muito inteligente muito esperta e enfim tem uma pessoa legal depois mostra para ele como é que vai ser o futuro incrível com um produto fala assim olha agora que tu comprou esse produto aqui tu vai conseguir ter tal tal coisa a tua vida vai ser da forma x y z vai ser muito boa depois do 3 fala que existe um problema tá pelo qual aliás que talvez impeçam essa vida O problema vai ser o quê vai ser

o problema que o teu opção resolve Então para falar assim olha é muito legal aqui ter comprado produto tá mandando bem Só que tem um problema ainda o problema é esse aqui tá e se tu não resolver ele pode ser que tu não consiga ter essa vida que tu quer e pode ser que nada disso dê certo depois a gente vai mostrar pra pessoa que se ele não resolver esse problema a pessoa vai ficar numa situação terrível a gente vai meio que agitar o problema tá vai dar uma facada na pessoa mostrando o problema daí

vai torcer a faca aqui para a pessoa realmente sentir o problema e daí a gente vai falar olha só não resolveu o problema a tua vida vai ser assim assado vai acontecer isso aqui isso aqui e aí está ferrado depois disso a gente vai mostrar para pessoa O que acontece se ela resolveu o problema então falar assim olha porém Se tu conseguir resolver o problema aí sim tu vai ter esse benefício aqui que tu quer e finalmente tu apresenta para pessoa o produto que resolve esse problema e aí tu faz a oferta da maneira que

a gente faz no vsl a gente vai justificar o preço mencionar os bônus Relembrar os benefícios fazer o primeiro CTA mostrar a garantia fazer o segundo CTA depois falar para pessoa que ela pode percorrer o caminho padrão que seria sei lá não aceitar oferta ela pode aceitar oferta e resolve o problema e melhorar muito a vida dela eu coloquei aqui tá é um exemplo como montar sua dieta low carb com oficial de nutricionista tá para ele montar a dieta para você aqui e daí idealmente era para abrir uma cópia aqui tá pessoal só que eu

fui idiota eu esqueci de tirar isso aqui não era para estar aqui mas acho que eu consigo narrar para vocês a Copa porque é uma cópia nada mais é do que vendas né então eu consigo ditar aqui e aliás isso para quem quer saber assim que eu escrevo escrevo né vs Real eu simplesmente fico falando e daí depois que eu falei falei falei eu entendi aliás eu tenho uma cópia completa então a cobra poderia ser mais ou menos assim Então imagina que a gente vai percorrer aí a fórmula de 1 até 7 eu vou falar

assim cara parabéns tá parabéns tô finalmente conseguiu encontrar a solução para tu emagrecer tu vai estar de parabéns porque no começo desse vídeo aqui tu chegou aqui e tu não sabia o que fazer para emagrecer então não sabia como que tu ia conseguir ter o corpo para os seus sonhos usar as roupas que tu realmente quer usar Mas tu conseguiu e agora tu descobriu qual que é a verdadeira solução e não só fez isso como tomou atitude de investir em ti mesmo e parabéns por isso eu te garanto que a partir de hoje a tua

vida ela vai mudar completamente Tá tu vai conseguir emagrecer tu vai conseguir ser feliz tu vai conseguir ter todos os benefícios aqui que eu prometi na carta de vendas e tudo que eles tem que fazer é pegar e aplicar esse método aqui tá realmente seguir ali ele porque ele funciona já funciona para milhares de pessoas a partir também porém tá nas minhas pesquisas existem um problema que as pessoas têm que infelizmente impede que elas consigam esse benefício de emagrecer e esse problema tá é muito simples o problema é tu mesmo porque tu precisa aplicar esse

produto aqui e nada adianta só comprar produto precisa aplicar e a verdade é que assim muitas pessoas mesmo têm tendo a chave para emagrecer nas próprias mãos elas não aplicam ela simplesmente compra um produto e nunca além e nunca montam a dieta low carb e nunca consegue de fato emagrecer e conquistar a vida que elas realmente querem e a verdade que quando as pessoas não fazem isso elas simplesmente ficam obesas para o resto da vida delas porque elas encontraram Qual que é a verdadeira solução do problema e mesmo assim elas não conseguiram executar e a

pessoa sente desanimada e ela tem medo de ficar obesa para o resto da vida dela e cara isso é uma desgraça tá eu não quero isso para ti eu não gosto de ter clientes Assim na verdade eu quero o contrário para ti eu quero que tu possa ser feliz eu quero que possa usar as roupas que tu realmente quer usar eu quero que o teu marido Ops eu quero que teu marido volte já te olhar com os mesmos olhos que ele olhava Antes de tu ganhar peso e o cara que tu possa olhar no espelho

e que eu orgulho daquilo que tu realmente aliás orgulho do que tu realmente do que tu tá vendo no espelho da mesma forma que era quando era mais jovem então era bonita e tu se sentir bem consigo mesmo tinha nojo da própria corpo e é por isso que eu resolvi pegar e em vez de tu ter que ler o livro e aplicar e montar a tua dieta low carb eu resolvi oferecer para ti agora uma consulta comigo mesmo onde eu vou montar para ti uma dieta local exatamente para o teu tipo físico para o teu

corpo para que tu possa não ter nenhum tipo de trabalho eu falei todo trabalho para ti tudo que ele vai ter que fazer aplicar essa dieta aqui dessa maneira tu não vai ter nenhum tipo de problema tu só vai pegar e vai ter na tua mão pronto e só vai seguir a gente vai eliminar o problema número 1 que é a inação das pessoas que as pessoas não colocam em ação por algum motivo E aí sim tu vai conseguir ter o benefício vai ser praticamente impossível tu não emagrecer porque eu vou te dar o plano

que vai dar certo tá agora geralmente tá eu preciso ser sincero contigo eu cobro uma consulta minha mais ou menos mil reais Essa é a minha hora hoje em dia eu nem mais faço consulta eu só faço isso para os meus clientes porque eu quero que a gente tenha muito resultado porém como como estão desses clientes eu vou eu vou conseguir fazer essa consulta aqui para ti mas tu não vai precisar pagar r$ 1000 tá não vai precisar pagar nem r$ 500 eu vou fazer para ti aqui por apenas 127 que é um preço ridiculamente

barato simbólico tá se tu comprar isso aqui hoje ou então tu pode ainda parcelar em 12 vezes de 1990 então não tem porque tu não fazer isso tá se tu fizer isso aqui tu vai garantir que tu vai emagrecer porque eu vou te dar o plano E além disso tá se tu falar assim para sua festa que eu tô te dando é se tu falar assim para o teu futuro para tu conseguir emagrecer eu vou te dar esse bônus aqui que ele vai fazer tal e tal e tal coisa benefício a b e c e

também um bônus 2 que vai te dar tal e tal coisa beneficiou bem feito vai se sentir digital de tal maneira enfim não tem porque tu fazer isso daí e da mesma forma como o produto principal que está acabando de comprar isso aqui também tem garantia da ação 30 dias se tu quiser tu pode só pegar e depois mandar e-mail para mim falando que não gostou da consulta não gostou do plano que eu mandei para ti e devolver todo o teu dinheiro na hora tá se tu não gostar de comer qualquer coisa se não gostar

nem da da minha voz na consulta da roupa que eu tiver usando cara só me manda um e-mail que eu vou pegar e eu vou devolver todo o teu dinheiro na hora tá em instantaneamente sem nenhum tipo de buro de burocracia sem nenhum tipo de besteira de ficar segurando Granada disso a gente está aqui para fazer um trabalho honesto e esse é meu compromisso contigo tá então clica no botão aqui que se tu fizer isso tu vai conseguir finalmente garantir o teu emagrecimento E aí tu vai ter esse benefício aqui aqui se não fizer isso

infelizmente tá pode ser que tu seja um desses clientes que vai cair né que vai cair nessa inação aqui e tu não vai colocar o produto para para teste não vai executar e cara se não fizer tu não vai emagrecer tá aí tu vai passar o resto da tua vida assim e cara uma vida assim não vale a pena ser vivida tá essa é a verdade a gente sabe disso então um exemplo aqui tá de uma cópia que eu falei aqui meio falei inventei aqui na hora mas se a gente pegar essa estrutura que eu

falei e aí escrever tudo pensar tentar organizar melhor os argumentos é para funcionar Tá é então cara isso é simples Tá mas é bem poderoso então recomendo que tu aplica essa fórmula na hora só de tu pegar a tua oferta atual mesmo que ela não seja congruente e tu alterar ela a princípio vai dar certo e beleza Qual que é o último F tá formato de nada adianta a gente ter a melhor oferta do mundo com uma cópia super que quando a pessoa caindo o teu vsl a pessoa vê na hora que se trata de

um pente de vendas porque como eu falei as pessoas elas não querem ser vendidas de algo as pessoas não gostam de de ter um vendedor ali querendo fazendo que ela compra alguma coisa e só elas não gostam elas gostam apenas de comprar coisas tá Provavelmente tu aí que tá vendo aí é sei lá olha a tua mãe aí a tua namorada não sei ela deve viver comprando coisas na internet eu sei que a minha namorada meu Deus é cheio o dia todo lá compra naquelas roupa lá da China lá ela adora comprar essas coisas cara

então a gente tem que disfarçar o nosso Excel para que ele não pareça tá não pareça uma mensagem de vendas isso é feito desde sei lá 1910 então antigamente as pessoas mandavam essas cartas aí pra casa da pessoa e daí a pessoa abrir isso daí tinha uma carta ali que vendia para pessoa um produto por isso que o nome é carta de vendas por isso que o vsl é video cells weather carta de vendas em vídeo veio disso daqui só que aí depois que as pessoas começaram a ver essas cartas elas pensaram pô sempre chega

uma carta Como assim no final do produto então quando chegava a carta o cara só pegava e jogava no lixo poderia ser o Gary Helbert o clodoalpings lugar bem Seven escrevendo a copy que o cara ia olhar e ia jogar fora na hora então que eles fizeram eles alteraram o formato trocaram de carta para revista e criaram daí o magalog o magalog significa Magazine e o login que é revista e catálogo E aí esse novo formato Ele abriu muito mais as vendas ou seja muito mais pessoas começaram a dar moral dar atenção para carta de

vendas porque parecia um conteúdo porém foi ficando sofisticado as pessoas ficaram se ligando que nada melhor do que uma mensagem de vendas e aí criaram o bokalog que agora é um livro e catálogo então o cara fez um livro teve um livro Só que esse livro ele nada mais é do que uma carta de vendas forçado outro formato adverbial então parou de funcionar as coisas aí fizeram daí Colocaram uma carta de vendas como se fosse uma notícia isso aqui é usado até hoje em niteveds Então cara mesma coisa opção como que a gente pode pegar

e fazer com que o Excel não pareça uma venda no vetor Tem uma função com Smartphone que quando a gente começa vai ser L aparece um quadrado ali uma mensagem falando sobre o vídeo começou e tal será que isso é bom ou será que é ruim na opção no vídeo de vendas é bom não vai ser ele porque a pessoa precisa consumir o vídeo mais rápido possível para comprar depois que ela comprou será que é bom colocar os machos de novo não não é bom porque porque a pessoa ela vai associar aqueles masterplay com venda

e acabou de ter uma venda Então deu ruim isso não pode não pode colocar corrente vai usar uma rede de promessa tu vai colocar lá Ultra secreto não tem opção uma besteira assim não cara porque se tu fizer isso vai comunicar que é um peixe de vendas então qualquer ideia tenta dar ideia que o teu projeto tá Aliás o pedido da pessoa não foi concluído ainda e tenta dar ideia que a pessoa precisa assistir opção até o final para daí sim finalizar o pedido e que se ela não fizer isso pode dar errado então se

tu fizer isso tá tu vai disfarçar o teu opção ele não vai aparecer uma mensagem de vendas e aí a pessoa vai ter o consumo do oficial vai aumentar esse potencialmente as pessoas vão querer ter opção por exemplo tá pode ter uma Red de Live assim esse é um formato que eu peguei lágrima que eu gosto bastante que é que eu uso também Então a gente tem uma rede lá lá em cima que fala assim olha e seu pedido não não foi concluído e uma mãozinha assim falando para parar não temos tá um autoplay a

gente tem apenas uma tambineio e a gente fala assim bem-vindo novo membro então assista sua primeira aula ou então sei lá próximos passos veja como receber seu produto alguma coisa assim a ideia o que que é é a pessoa entender que para ela terminar o pedido ela tem que ver a opção outros elementos tá colocar uma barra de atenção que seria Aliás a barra de progresso Desculpa aquele 70% ali para a pessoa entender que não acabou o pedido ainda enfim são coisas que tu faz para a pessoa não entender que é uma mensagem de vendas

tenta fazer com que seja Sei lá o começo de um curso alguma coisa assim isso daí vai fazer com que o teu oficial fique disfarçado ele não vai aparecer mais uma carta de vendas tá ele vai aparecer um conteúdo mesmo a pessoa vai ver se a tua Copa for boa ela vai ser pessoaldida ela vai comprar a opção E é isso que tem que fazer cara que tinha uma opção mais uma vez não trouxe opção tá desculpa para vocês e aí para terminar a palestra aqui tá vou falar um bônus para vocês que assim ó

quando alguém for e não tem opção e ela fala que não não quero comprar só mostra um pop-up como esse aqui ó e fala assim meio que falando pra pessoa pela confirmar que ela não quer falando assim olha tu tem certeza que tu não quer se tu falar que não tu confirma que tu não cara essa oferta e tu tá consciente que tu nunca mais vai ter direito a sua festa aqui porque a sua oferta aqui ela é exclusiva apenas para para apenas agora tal e aí tu coloca uma cópia assim e cara mais ou

menos 20% das pessoas que caem aqui vão optar por comprar opções vão se arrepender e vão comprar então uma forma de tu reter um pouco mais as pessoas ali tá E aí bom isso aqui é dinheiro de graça não tem porque não fazer isso cara é isso daí Espero que tenham gostado da palestra e valeu até mais Palmas aí para mim