Como Precificar Minha Consultoria?

E aí [Música] E qual é o balizador do teu preço atual para cada um deles eu vou expor uma linha de raciocínio pensamento e eu quero que você sozinho assinale aquilo que é a maior verdade para o seu negócio tá não quero que você Assinale o desejo Vamos combinar assim marca com o x O que é escreve na célula desejo para que você realmente deseja vem comigo ainda na avó precificação no segundo hiper paralisadores do preço atual é muito importante entender o que baliza O que define o seu preço para que a gente possa começar

a mexer nele para que você decida se dá para mexer o que que precisa ser feito para mexer esses balizadores e eu posso dizer que alicerçam essa decisão vamos lá primeiro paralisador o que ajuda a definir o seu preço vou escrever aqui ó ajuda a definir o seu preço boa escassez eu consigo cobrar mais caro pois pouquíssimos profissionais entregam que eu entrego sob aquele serviço que pouquíssimos dominam são poucas pessoas da sua cidade de seu estado no seu país poucas pessoas que sabem fazer aquilo este serviços custam muito caro por escassez porque tem gente que

precisa e pouca gente ofertando então se esse é seu caso é ótimo outra coisa que ajuda definir seu preço a necessidade e os meus clientes precisam muito do que eu faço Estão dispostos a pagar mais por isso aqui já é um pouco diferente não importa o tamanho da demanda mas o mercado que você atende depende precisa precisa é uma dor muito grande vou dar um exemplo do meu Mercado na minha costura tem um produto que é o pbqp-h é uma consultoria necessária para decorar construtoras a conquistar uma certificação que é pré-requisito quando estas construtoras precisam

de dinheiro para construir o Minha Casa Minha Vida o programa habitacional do Brasil ou o casa verde amarela que é o mais novo nome do programa percebe Não importa o tamanho da demanda não importa no o peso tamanho do feto eu digo muitas vezes que então no mercado que oferta de mais o preço tende a cair mas aquilo que tá mandando é a necessidade do cliente quanto mais ele quer mais ele precisa maior tende a ser o preço a autoridade você que é muito legal apesar da concorrência sou uma grande referência no que faço o

mercado reconhece isso olha só isso é sensacional vou dar um exemplo agora que vai deixar tudo muito claro uma consultoria do Tony Robbins por exemplo que os grandes nomes de neurolinguística e motivação do planeta ele vende pacote de consultoria a preços multimilionários você pode dizer por mas isso formada por ele que eu fiz os cursos estudo há anos eu tenho uma base de conhecimento parecida com a dele legal se pode ser uma verdade só que você não tem autoridade que ele tem mostra a questão importante nesta frase é o finalzinho dela o mercado reconhece que

eu coloquei isso e para você abafar o seu ego porque muitos de nossos consultores nos considerandos autoridade e cá entre nós a pode até ficar bravo comigo porque esse curso não é ao vivo e você está aí do outro lado da tela o que você acha não vale nada o que tem muito valor influenciar preço é o que o mercado reconhece Entendi então autoridade que você acha que tem não vale nada vale autoridade que as pessoas te dão último item o mercado minha solução é num é muito commodity e o preço é ditado pelo mercado

muito comuns no mundo da Consultoria nós vamos aprender a diferenciar a consultoria lá em marketing mas antes de chegar lá se hoje é o seu caso você fala puxa todo canto que eu olho exemplo tem uma consultoria e planejamento estratégico tem uma consultoria de Recursos Humanos tem uma consultoria de fluxo de caixa percebe que eu dê exemplos verdadeiros de consultoria as abundantes é quase que commodity se você não ter uma estratégia de posicionamento de marketing E cria uma diferenciação para os seus produtos para as oferta você está numa vala Oi e o seu preço vai

seguir muito a tendência desse mercado Então eu quero que nesse momento como combinamos voltando aqui no arquivo você marque aquele que baliza teu preço atual eu quero que você faça um esforço grande que é muito comum escolher dois não escolha dois escolha aquele que mais influencia ah Poxa e agora eu tenho mais um produto e a realidade é diferente nesse produtos que que você vai fazer você vai fazer assim ó escreve aqui produto um ou o nome do seu produto tá e aplica essas células aqui do lado para mais um dois três quatro cinco produtos

vou deixar Prontinho assim para você aí para cada produto você vai marcar o que é o balizador atual e vai escrever no desejo vou dar um exemplo Real Tá vou dar um exemplo real aqui ó pbqp-h se eu tivesse fazendo essa reflexão agora eu ia ficar entre autoridade e necessidade é mas eu acho que é mais necessidade marquei aqui e aqui vou dizer que o meu desejo bom e depois vem aqui para o próximo produto e assim teorias moda obra encontro o próximo vídeo um