O Preço da Consultoria DEVE ser formado pelo custo!

o [Música] preço deve ser formado primeiro Com base no custo com uma referência matemática eu comparo meu preço com a média praticada no mercado e aí toma uma decisão de ficar acima ou abaixo desta média e nesse vídeo nós vamos construir no raciocínio simples bem simplificado mesmo para chegar o que eu considero a sugestão de preço ninho Vamos então olhar para esse modelo simplificado e construir o primeiro preço da sua consultoria digital com base na sua estrutura de custo e análise de mercado Vamos logo e ainda aba precificação rolando um pouquinho a tela você encontrará

alto e celulite estudo rápido de custo e preço formação de preço como vínhamos fazendo anteriormente todas as células marcadas podem ser alteradas vão estão aqui são meros referências Fique à vontade para o coar a sua realidade vamos lá na primeira etapa a intenção é fazer você refletir sobre a estrutura de custos da sua empresa começando pelo custo de aquisição e para calcular o custo de aquisição você deve somar tudo aquilo que é gasto até a conquista do cliente marketing e vendas comissões envolvendo Claro o salário de pessoas que cuidam dessas processo muito importante da construir

digital descobrir o crack o curso de aquisição por cliente nesse momento eu não estou calculando porque aquisição por cliente mas o custo total que você gasta para conseguir vender conseguir adquirir os seus clientes caso ainda na sua realidade este discurso seja muito baixos ou inexistentes trabalho com sua realidade vamos voltar para a planilha e preencher com os seus custos de aquisição neste exemplo eu estou considerando que uma pequena empresa muito pequena gasta r$ 10000 e para adquirir os seus clientes legal qual é o seu custo operacional sem considerar voltar a escrever isso aqui ó sem

considerar os Consultores eu quero saber quanto você gasta na operação considerando supervisão ferramentas e outros custos operacionais do seu negócio pode aqui o valor total também e na sequência os custos ocupacionais que são esses cursos aluguel água luz internet entre outros e curtos ocupacionais legal próximo ipe são os custos com gestão aqueles administrativos financeiros perceba que é diferente do custo operacional no custo congestão é muito comum encontrar aqui ou empreendedor o pró-labore do Empreendedor a pessoa que cuida do administrativo financeiro contabilidade advogado custos para gerir o negócio que preenche o também essa célula eu vejo

que essa pequena empresa possui um total de 37 mil quinhentos reaes é correto também batizar estes custos de fixos são custos fixos da empresa por mais que algumas despesas como por exemplo a água luz internet representam um custo variável no curto prazo e médio e longo prazo eles têm um comportamento de custo fixo o próximo ipe são os impostos sem que nesse momento do curso existem empresas de todos os tamanhos aquelas que não pagam imposto e pagam apenas a contribuição do microempreendedor individual Se esse for o seu caso pode deixar esse campo Zerado tá outras

empresas são simples optante pelo simples paga uma carga tributária de oito por cento empresas limitadas chegam a 18.42 1850 para ficar didática eu estou considerando aqui Vinte por cento de impostos é só abra mão desta variável se você ainda por microempreendedor individual 1 e na sequência margem de lucro mínima Agora eu preciso explicar principalmente para autônomos e empresas de construir Muito pequenas que isso não pode ser excluído porque muitos autônomos consideram a sua remuneração operacional aquilo que você ganha executando o serviço o que é um erro grave a gente precisa separar essas coisas uma coisa

é a mineração do consultor eventualmente você pode ser esse consultor remunerado pela sua própria empresa porque você está executando o trabalho de consultoria e e eventualmente partir do momento que você digitalize e começa a crescer você vai assumir o papel se for de consultora ainda Ok vai continuar sendo remunerado por isso se não for de consultor foi papel de gestão para fazer a sua empresa crescer provável que você Estabeleça o pró-labore para isso e também precisa ser um nerauto todas as funções executadas por você mesmo quando o dono elas terão uma remuneração equivalente Ok nossa

assim ah que é se essas estivessem sendo executadas por profissionais de mercado quanto teria que pagar ótimo tendo pago a todos já entendendo que você pode assumir algumas dessas funções Qual é a margem de lucro mínima que esse negócio precisa gerar Qual é a margem de lucro mínima que o negócio e eu gosto de desenvolver o raciocínio associando a margem de lucro com risco o quanto mais isso que você porre é provável que mais margem você queira porque o negócio com muito rico em geral na consultoria É raro encontrar consultorias com modelos de alto risco

os riscos são moderados abaixo Depende de algumas variáveis e como que você estabelecem relacionamento e contrato com a mão de obra que trabalha com você por exemplo na maior parte dos casos o risco é mais trabalhista em outros casos há risco operacional na execução de contratos E aí o contrato precisa proteger de alguma forma sua empresa em casos mais extremos até contratos garantia que garantem a execução de contrato seguro garantia que garantem a execução de contrato podem ser utilizados em casos extremos não quero chegar nisso agora nesse momento eu quero que você reflita Qual é

a margem de lucro lucro mínima que a gente vai garantir com a sua empresa e garante eu acredito no modelo de negócio que nós precisamos empreender colocar energia para buscar garantir o lucro então escolha o percentual que faz sentido para você no seu momento de vida no seu momento empresa e vamos em frente à [Música] [Aplausos]