Como Começar sua Consultoria - 3 Passos Iniciais (Há NOVA VERSÃO - link na descrição)

Oi eu sou o Nino Carvalho e hoje eu tô aqui para você com vocês para poder falar sobre como começar a sua carreira eh na área de consultoria eu recentemente a gente gravou um Hangout né um experimento junto com alguns alunos meus e ex-alunos da FGV que foi a grande eh parte do público eh sobre a carreira de consultor como é que você entra nessa perda de consultor e eh o primeiro passo que eu elenquei para poder falar com eles foi justamente sobre eh como você começa eu acho que existem três decisões importantes que você

tem que tomar eh ao pensar em migrar para essa carreira de consultor abrir uma consultoria abrir uma agência o primeiro a primeira decisão eh dentro desse passo de início né de start é o que que Você vai vender você tem que pensar em quais quais são os tipos de produtos nesse caso são serviço quais são os tipos de serviços eh que você vai oferecer como consultor é É treinamento é é coaching E Consultoria empreendimento estratégico Você tem alguma metodologia específica que é um produto que você vai colocar pros seus clientes Então essa a primeira decisão

né e obviamente você vai fazer isso de acordo com que as suas aptidões o que você for competente bom que você gostar ou que você achar que faz falta no mercado etc a segunda decisão já sabendo o que você vai vender a segunda decisão portanto é para quem você vai vender tá então agora você vai pensar em quais são os segmentos do potencial mercado que você vai focar Então você vai escolher primeiro os produtos e para quem você vai vender esses produtos para empresas grandes pequenas médias micro eh para profissionais liberais eh eh para volume

de pessoa um conteúdo Talvez uma um material uma oferta um pouco mais básica Você vai vender para organizações públicas privadas ONGs e e e se você quiser você pode ir mais a fundo dentro de cada organização quem vai comprar realmente meu produto é o diretor de marketing o gerente de marketing é o diretor de RH e por aí vai bom então a primeira decisão é o que eu vou vender meus produtos a segunda decisão é para quem eu vou vender essas duas decisões Se você não souber é como chegar as respostas a ela a essas

duas perguntas a elas eh eu eu aconselho que você nem tentente muito honestamente se ser consultor você precisa saber o que que você vai vender e para quem e eh eh eh uma vez superado esses dois passos Você vai pra terceira e última decisão dessa primeira etapa para iniciar o seu eh eh eh sua carreira de consultor Então essa terceira decisão é qual é o seu posicionamento dentro dos produtos que você vende para cada tipo de público para cada tipo de segmento de mercado é qual o posicionamento que você vai querer ocupar posicionamento é o

espaço que a sua marca ocupa na mente dos seus prospects e clientes que diferenciam a sua empresa das demais que estão no mercado né então basicamente tenta pensar na seguinte na e responder a seguinte pergunta imagina que eh o seu cliente Pergunte para você eh João e eu devo comprar uma consultoria sua eu devo te contratar como um coaching por quê Por que você e não a Maria Por que você e não a agência tal o seu argumento né para poder dar essa resposta de maneira sólida mostrando seus diferenciais e explicando por escolher a mim

e não a outro vai ser Provavelmente o norte principal do seu posicionamento o espaço que você ocupa na mente do seu cliente então recapitulando esse primeiro momento para você dar início à sua consultoria primeira decisão é o que que eu vou vender meus produtos segunda decisão é é para quem eu vou vender cada produto desse vou vender para quem e por fim a terceira decisão é como eu vou me posicionar né Qual é o meu e E aí vem vem a pergunta na sequência Qual é o meu diferencial nesse mercado bom eh talvez tenha sido

muita coisa curto curto espaço eh você pode saber mais sobre posicionamento e essa parte de segmentação em alguns livros como o livro do cotler por exemplo é um livro básico e fácil de se de se entender mas depois eu posso escrever também mais alguma coisa já tem coisa minha na internet sobre esse assunto eh bom obrigado espero que esse primeiro a passo tenha sido útil você pode ver todo o hangout com os meus alunos eh da FGV eh dura mais ou menos 1 hora e me 1 hora 1 hora e um pouco menos de 2

horas Eh tá no meu canal no YouTube né E se você gostou dessa dica desse vídeo você por favor compartilha eh comenta f de fazer pergunta à vontade eu vou tentar responder eh dentro da melhor eh dentro do melhor possível a todos os comentários e interações Tá bom muito obrigado então até a próxima