O que é um FUNIL DE VENDAS? | BÁSICO DO BÁSICO - FUNIS #01

Fala meus amigos sejam todos muito bem-vindos na câmera errada hoje não será react hoje nós estamos começando uma fase nova no canal Não exatamente nova né de inédita Mas é uma continuação da nossa primeira grande série que nós fizemos aqui no canal desde o começo e que acabou se tornando sucesso o vidoni me falou que hoje quando você busca diversos termos inclusive funil de vendas a a o nosso nome o nosso canal Aparece entre os primeiros lugares isso tudo devido também em grande parte ao mercado de ao ao básico do básico vocês vão ver que

eu tô com a voz meio anasalada eu fui na Craft eu devo ter pego alguma gripe eu tô meio zoado aqui mas nada disso vai atrapalhar o nosso trabalho nós tivemos a primeira série básico do básico se você não entrou não assistiu Eu recomendo que você assista porque Na minha opinião ali estão muitos dos melhores conteúdos que alguém já Produziu de graça sobre marketing digital e a série foi tão bem sucedida que nós decidimos aqui era um desejo que o vidon já tinha de fazermos uma segunda temporada e essa segunda temporada eu falei bom vidon

eu já falei aqui sobre o básico do básico no geral né Agora vamos pegar uma única Eh vamos pegar uma um único tema vamos mergulhar nele porque assim eu garanto que ao final dessa série todas as pessoas que assistirão terão aprendido Muito terão aprendido bastante e é isso que nós vamos fazer eu não vou mais fazer vocês perderem tempo o vidone já está abrindo aqui o documento e vamos começar a nossa aula Fi senhores seguinte vamos começar básico do básico vocês vão ter uma experiência de aula de um jeito eu não vou ficar preparando slide

para vocês ai ai um slide com animação vai dar um [ __ ] trampo então eu gerei um documento só Que é para eu não me perder e eu vou seguindo esse documento em leitura conjunta com vocês É claro que nós não vamos ler tudo isso daí seria loucura né mas ao final do ao final do programa do primeiro capítulo básico do básico funis de vendas nós vamos falar agora sobre a introdução de funis um tema que o vidone tanto gosta não é ele gosta de introduzir funis faz isso sempre aqui é um grande mestre

da introdução de fun absurdo e eu tentei eu pensei vou fazer Um bagulho mais sério que hoje é aula né não você não consegue vou vou CONSEG Nossa tô com uma fome cara eu acordei 5:30 da manhã que isso para que cara eu sei lá o meu remédio agora me faz acordar essas horas é eu dormi 9:30 da noite Car que loucura loucura né AC acord a la Já tava acordada só ela também mas tu dormiu antes dela ou AC depois Ah eu acho que a gente dormiu eu dormi ela dormiu antes ela dormiu s

e pouco da noite senhores Então o seguinte nós teremos uma ordem aqui mas os nossos próximos seis Capítulos Se não me engano são seis Capítulos nós falaremos sobre funis de vendas nas suas diversas no seus nas suas diversas composições o meu grande objetivo é que vocês saiam daqui com a melhor playlist de funil de vendas de graça que o mercado brasileiro jamais produziu Maravilha diretor pode tocar o pau pode jogar aqui esse texto e aqui Nós vamos vocês vão lendo na tela e eu vou aqui acompanhando nesse papelzinho aqui ou na tela talvez não é

E aí nós Já começamos e Ah interessante também viu se você não é inscrito no canal se inscreva e se inscreva também na nossa lista de alunos porque depois eu vou passar esse documento todo pros alunos e quem não é a a inscrito não vai na lista Como é que é o nome dessa lista diretor é lista mesmo Cláudio a gente tem chamado ela de Cláudio quem não se Inscrever no Cláudio não vai cara e e agora a gente tem inclusive também um material pedagógico baseado nessa aula que a gente vai mandar a gente vai

mandar só o roteiro não vai mandar um resuminho pedagógico bonitinho igual a gente tem das aulas da plataforma também vai ter das aulas do básico do básico agora Então quem não se inscrever no Cláudio não vai receber esse documento Maravilhoso aqui que eu demorei 30 segundos para fazer no grock é e tá tudo Bonitinho demais beleza quem não se inscrever é um otário acho que essa é a não quem não se inscrever quem não se inscrever um otário seguinte Ah boas-vindas e apresentação já acabi de fazer ancio V de anúncio quem não se inscreveu qu

se inscrever Então vamos lá aí vem aqui a história resumida dos funis de vendas basicamente é o seguinte senhores funil de vendas não tem origem ah recente como muitas pessoas pensam né Funis de vendas tem a origem lá no mercado de resposta direta quando marketeiros dos anos 50 60 70 principalmente aí nos anos 80 já começa a migrar pra TV aabo modelos Polishop daquele tipo que vocês conheceram quando eram crianças lembra daquelas facas guino meias vivarin e tem mais se você ligar agora você vai receber outros seis pares de óculos e aí tinha uns óculos

que você conseguia pegar as lentes dele meter na barra e você fazia barra assim Com a lente do óculos e ele é indestrutível passava um carro em cima dele esse modelo aí se popularizou foi a evolução das da das das malas diretas né a a partir dos anos 80 mas até os anos 70 era muito comum e ainda é comum Até hoje ainda é comum até hoje nos Estados Unidos quem aqui já recebeu aquela medalhinha de Nossa Senhora sua mãe já recebeu diretor a foto a fotinho de Nossa Senhora você recebe um toda casa tem

uma foto nossa senhora você recebe Um um um um uma carta e ali dentro tem uma medalhinha vagabunda de um Cent fal assim da nossa senhora não não tô falando da Santa tô falando do material cuja composição da imagem é uma santa Ah tá bom E aí tem aquelas Medal de cin centarro e E aí vem uma mensagem bonita e vem um boleto uma mensagem bonita a mensagem bonita é me ajude aagar ess B E aí a minha esposa recebeu e ficou tão sem graça que pagou o boleto e esse é o m BOL de

quanto você escolhe o valor cara você escolhe assim você preenche o valor Se não me engano é assim você preenche toda toda a URL do boleto lá do código de barra e aí no final tem quatro dígitos aí você digita e vai ser o valor dele Tipo 1 1000 aí tipo é R 10 porque os últimos são centavos Então as pessoas põe tipo 0500 daí emite um boleto de R 5 e faz uma doação eu acho que até deve ter automático nos aplicativos aí eh e tem a Versão também boleto de 50 conto né os

caras mandava um boleto de Vintão mandava um boleto de 50 E aí cara é o aí você tava com CPA você aceitava um CPA mais caro né um funil não é possível isso é um funil por por vem aqui para o quadro hum Hum você tinha aqui um publisher e ele tinha um produto E esse produto era por exemplo esse produto é muito famoso e você vai entender era aeromodelismo você tinha lá o aviãozinho e você lembra quando você era criança Diretor e você ia na banca E aí eles entregavam um pedaço do avião em

cada revista e no final você montava [ __ ] e a primeira revista era R 1 a segunda revista era 49 isso não com [ __ ] [ __ ] e aí ó topi pego de trouxa faqueiro tipo tu vai receber uma colher em cada uma e no final tu vai ter o faqueiro da Tramontina que custa R 5000 Pô eu tinha um crânio mano eu tinha um crânio aqui ossos do corpo humano tipo tu montava o esqueleto inteiro eu Tinha só a cabeça tu tinha o esqueleto inteiro porque a cabeça era o primeiro eu

só tinha E aí tipo depois vem o cérebro né E aí você bota e [ __ ] Sei lá cara e é o princípio do Funil feito nas bancas As bancas são as páginas diretor As bancas são as páginas de vendas desses modelos [ __ ] só que aqui nós não chegamos ainda no modelo de banca de jornal né E você percebe você tem aqui o primeiro aí você tem o moço do Dedo aí você tem aqui o segundo aí você tem o Moço do outro dedo aí você tem o terceiro você tem um olho

Você tem o quarto você tem o moço do dedo do pé e você vai comprando comprando comprando comprando em a cada a cada x vem um que é tipo um pacote especial que é tipo cinco ossos seguidos assim você fala nossa não posso desistir agora e aí você paga o primeiro R 1 que nada mais é do que um Trip Wire e depois você começava a pagar R 9,90 lembrando que quando nós éramos crianças 9,90 era grana para [ __ ] e os Car iam vendendo E aí o que acontecia aqui eles tinham uma adoção

de 100% Porque eles estão considerando apenas a compra não é se o cara não comprou Ele é só um lead que entrou na página e deu abandono isso é muito [ __ ] cara isso é muito [ __ ] pensar assim e aí os caras tinham conversão eles tinham que brigar inclusive entre eles quem quem estabelecia os modelos os produtos né pô aqui teve 10% de abandono né aqui teve Mais 40% de abandono Então teve sei lá 40% 9 18 27 35 Eh sei lá que teve agora sobraram 50% e das pessoas é que teve

mais 50% de abandono sobraram 25% das pessoas pessas E aí depois fica meio assim tipo 6 6 6 10 10 10 porque já saiu todo mundo e quanto mais você compra mais você se compromete porque porque você já comprou um pedaço daquele esqueleto né você queria continuar comprando então esses funis de banca eles são uma evolução da primeira mala Direta e qual é a primeira mala direta feita por pessoas como Cleiton make Peace por exemplo e eu acho incrível nome dele ser Cleiton Cleiton não não parece que vem make Peace de Cleiton make Peace não

é Cleiton Bispo agora do como é que era antigamente cara os caras pegavam e disparavam 700.000 revistas e essas revistas elas tinham uma carta de vendas Dentro do tipo Descubra o segredo asiático que faz você para parar de ter dores nas costas e ali vinha uma página com um cara do oriente vou pô o olhinho dele puxar lá do oriente com aquele chapeuzinho assim e aí senhor e e ali eles vendiam um bálsamo eles vendiam um remédio e esse remédio uma sequência de exercícios tinha uma carta muito famosa nos Estados Unidos que era a faça

isso e faça Exatamente isso e pare de sentir dores Nas costas e aí isso qu isso era Tio apertar um ponto da mão assim você apertava um ponto da mão e parava de ter dor nas costas e aí no meio da carta ele falava e se você quiser saber agora como parar de ter dor de cabeça D no Olho D no dente D não sei o qu e acordar com mais disposição os outros pontos serão revelados nesse produto aqui nessa próxima edição da revista né então ah foi assim que que nasceu o funil E aí

o que acontecia eles tinham uma lista Dos clientes que compravam a revista e eles colocavam os clientes que compravam a revista ou no mailing privilegiado para outras revistas e aí poderiam vir até caixas e coisas mais caras né porque já é um cliente que já comprou ou eles continuavam com a parte dois com a parte três com a parte quatro do produto sempre no mesmo processo eles mandavam de graça na casa do cliente que é o custo por Lead quando você tá fazendo um cpl você compra Lead você paga por Lead Ninguém sabe qual vai

ser o percentual de comparecimento então se você tiver 10 ou 15% de comparecimento você é bem [ __ ] mesmo mas uns 10% aí de comparecimento com lista grande Ok e desse dessa lista total Você vai vender sobre um a 4% das pessoas então 96% delas você comprou você mandou a revista pra casa do cara qual é a diferença cara é muito mais barato hoje na internet Então é isso que nós estamos fazendo ah essa aula ela começa com uma história Que está no livro do Russell segredos.com poderia est aqui né pra gente mostrar pro

pessoal não é quem H1 Ô inclusive vamos falar da novidade qual é a novidade eu nem sei novidade é que a gente tem um cupom de desconto H1 Ô louco é exatamente 15% de desconto nossa pareceu muito combinado isso mas não sabia mesmo não que a gente tinha ô louco ali ó é Cadê o livro do Russell [ __ ] tá exatamente no link bota aí Ah tu não vai tu não vai conseguir clicar Nesse link aí eu quero qual qual qual desconto você aquele Desconto Mais ou menos nada a ver não tá bom 15%

em livro Tá bom então assim quem quiser 15 de desconto em qualquer livro dagão clicando pelo link E clicando pelo link na verdade não muda nada mas tem que colocar o cupom Ícaro 15 Ícaro 15 tudo junto maiúsculo 15 isso e aqui Ah vocês vão ter 15% de desconto quanto é 15% de desconto 44 + 22 66 vocês vão ter r 66 de desconto cara real É 67 e40 6740 você tá achando que só porque eu sou do Nordeste eu não sei matemática se filho da putao eu que é isso cara onde você tirou isso

xenófobo ah preconceito tá na sua mente nunca falei isso é que guarda ele te para e fala Cadê a droga você fala tá na mente tá tudo na minha mente Então vamos lá is pessoal Esses são os três livros mais Mais orgânico que a gente fez na nossa vida nós temos aqui os três livros mais importantes de marketing digital para quem se importa e se preocupa com funis de vendas cara eles não são os mais importantes do mundo porque nós teríamos Breaking through advertising do eugene Schwartz por exemplo que é um clássico do clássico mas

o outro seria about adver on advertising né que é o com sobre a propaganda do David ogv outro clássico food ido também e eu posso Dizer para vocês que todos eles Você pode encontrar na H1 mas quando nós falamos de funil de marketing digital eu sempre digo se você tiver Três livros para ler na vida Leia só esses três e aí você não precisa ler nada você faz exatamente o que tá aqui escrito e vai dar bom para você entendeu então Russell ele ele ele ele se envolve aqui nessa história quando ele cria a a

ideia de ter um funil de vendas ele tinha um Primeiro produto low ticket que era um DVD para disparar arma de batata não me recordo agora qual era o preço acho que era um $7 E aí houve um aumento de CPA no Google e aí ele começou a tomar prejuízo Se não me engano são 13 ou ó para cada para cada venda que ele fazia e a partir daí ele conversou com um amigo e falou assim cara eh Isso tá muito ruim eu tô perdendo dinheiro para cada venda que eu faço ele disse olha você

tem que fazer uma psel você tem que atar aqui um Produto mais caro e ele colocou a 13 s agora não era só o DVD Eram todos os itens para você receber direto na sua casa então você montava aquilo e você Ah aumentava o ticket o valor do Ticket existe uma frase do Dan Kennedy que todo mundo agora repete porque eu comecei a falar Eh que é até até repetiram num num evento de marketing falei [ __ ] ninguém lembrava dessa frase né que na verdade quem lembrava muito era o João Campos só ah e

o resto não o resto Ninguém ninguém lê os bagulhos do Dan Kennedy na real no Brasil pelo menos e o Dan Kennedy fala que ganha em última instância nesse mercado aquele que pode pagar mais pelo Lead então o upsell o Order Bump o downsell são elementos que te permitem agredir mais na hora o leilão de anúncio pagar mais por Lead sustentar um CPA mais caro e assim ter um maior volume de clientes e aí o Russell fez isso e surge então o funil de venda na internet Isso foi em 2000 E não lembro três três

não chutei não era isso mesmo e aí em 2013 a empíricos a empíricos tô viajando a Ágora que é dona da foi dona da empíricos também nem sei qual é o acordo fez 100 milhões de dólares com produtos De low ticket seguidos para um fício então seguindo o modelinho de funil Senor Mark Ford encheu o rabo de dinheiro beleza pessoal o que que é um funil de vendas um funil de vendas é um processo estruturado o Que significa isso aqui ó funil de vendas é um processo estruturado quando nós estamos falando de funil nós estamos

falando sobre três fases distintas de um mesmo cliente nós temos o momento de descoberta bota aí diretor nós temos o momento de qualificação e nós temos o momento de maximização maximização o que significa isso significa que você pode usar você pode chamar o seu cliente para o momento de Descoberta para uma Landing Page para un cpls gratuitos você pode chamá-lo para um desafio também de graça também de graça ou você pode chamá-lo para a compra de um low ticket esse sim pago e caro todo funil começa com produto gratuito não de forma alguma eh tudo

isso daqui podem ser funis esses três exemplos podem ser funis a Porque no momento da descoberta O que você está Fazendo você está definindo buscando setando segmentando um público de pessoas mostrando para elas uma sequência de anúncios genéricos genéricos Não no sentido de que não digam nada por nada mas genéricos no sentido de que pode falar com homem pode falar com mulher pode falar com jovem pode falar com velho você vai definir isso e a partir desse momento haverá um convite Em algum momento deve haver cobrança pode haver cobrança logo no Começo aqui na fase

de descoberta pode haver cobrança na qualificação e pode haver cobrança lá na maximização então eu vou usar aqui como exemplo o lançamento clássico que é que foi popularizado aqui no Brasil pelo senhor Érico Rocha e nós temos aqui uma Landing page que convida uma pessoa para um evento sobre a promessa de que ele irá aprender algo de valor e Aqui nós temos o próprio lançamento em quro cpls a etapa de qualificação também é de Graça e aí o que acontece no evento da maximização geralmente é vendido um produto já na última instância E aí qual

que é o objetivo desse funil não é o objetivo desse funil é produzir todo mundo acha que lançamento é funil de conversão mas na verdade lançamento é funil de aumento do Horizonte de consciência né do nível de consciência das pessoas na verdade você está assumindo uma aposta de que produzir conteúdo fará a pessoa entender que de Fato ela precisa muito do seu produto ao passo de conseguir 3% das pessoas dispostas a pagar por ele nós temos o desafio que pode ser grátis ou pode ser pago aqui no desafio você já tem um CTA você já

tem um CTA seja Ao Começo seja ao final do desafio e pode ser um CTA de 197 pode ser um CTA de 497 pode ser um CTA de 997 é muito comum que você tenha aqui um desafio de um a 7 dias aí caro mas tem Aulas suas de desafio 30 dias eram outros tempos hoje em dia eu não recomendo Um Desafio maior do que eh S dias eu vou te dizer uma coisa diretor eu estou louco Estou tarado estou tomado por uma vontade sexual de implementar de testar o modelo da de desafio sei porque

eu assisti na eu assisti Será que Helen já deu aula aqui no novo mercado acho que não eu já eu assisti uma palestra dela na Craft e ela me mostrou a seguinte evolução Ela Mostrou um desafio de sete dias pago Então você vai lá e paga o desafio e baratinho sei lá 37 conto E aí você vai e faz dia 1 2 3 4 5 6 e 7 aqui é segunda terça quarta quinta sexta sábado domingo o que que ela faz dia um conteúdo dia dois conteúdo dia 3 conteúdo dia 4 conteúdo e aí vem

na sextafeira e faz o pit aqui ela vai ter feito uma promessa no dia um no dia um ela abre com uma promessa de transformação Uma promessa de transformação e ela carrega o cara por esses dias até que no quinto dia ele tenha conquistado essa promessa de transformação para que ele venha ele já chegue pesado carregando no quinto dia uma certeza Caramba já eu já consegui de fato então o primeiro desafio pode ser assim cara vamos perder 2 kg ela ela trabalha com emagrecimento bastante vamos perder 2 kg em uma semana e aí o cara

chega na sexta-feira você o gordo PR andar faz o gordo só tomar água Manda o gordo perder ficar ficar ficar como é que é quando você fica suando desidratado faz o gordo perder 2 kg é fácil fazer o gordo perder k o gordão perder 2 kg é só cagar e aí chega na sexta-feira no dia 8 da manhã eu tô 2 kg mais Maros imagina só é E aí você vai lá na sexta-feira o lí ele chega confiante por quê Porque ele teve um micross sucesso E aí tá Ícaro [ __ ] mas você já

fez tantos lançamentos desafios desses né Qual que é a diferença Porque que você tá pensando nesse da Helen porque Cara ela me falou algo que ela me falou algo que me fez pensar diretor Ela falou o seguinte que ela abre o pit na sexta Hum só que ela só abre o carrinho lá na outra segunda-feira ela só abre carrinho aqui então o que que ela faz ela abre na sexta o cara tá lá no microos sucesso o cara tá lá no microc comprometimento o cara tá lá feliz da vida louco para dar O próximo passo

faz o pit E aí ela faz o pit no horário normal do desaf ela já fala o valor fala o valor faz toda a oferta só não põe o link e fala pessoal aula 363 é lanç o carrinho hã aula 363 no novo mercado olha que maravilha Qual que é o tema ah Pergunta aí para alguém ah pergunta para homem ela sabe Ah então imagina o seguinte chega lá na sexta-feira ela faz a oferta inteira ela faz a oferta inteira alguém aqui já fez esse desafio esse modelo de desafio E aí Ela carrega no final

de semana aqui ela mantém o Lead aquecido né Tem até uns agentes de CS que vão CS não é Counter Strike mais bem que poderia ser Já pensou o CS já lá vai vai segura o fundo Dust 2 p pá e já comprou não csão e aí na segunda-feira ela diz o seguinte na verdade na sexta-feira né ela fez toda estrutura da oferta e ela fala senhores às 7 horas da manhã até presta atenção até à 7:15 vocês vão comprar a minha promessa Nessa oferta aqui e aí ela mete uma oferta arregaço tipo sei lá

50% de desconto mais uma pá de coisas uma pá E aí ela fala a ideia é que a A ideia é que que a oferta seja tão forte que 90% do volume de vendas aconteça nessa escassez depois você Abandona é claro você vai ficar fazendo recuperação né lá no telefone lá na recuperação o comercial ainda tem essa oferta então o comercial fica fazendo mas publicamente acabou e aí mês que vem Você repete Qual que é a ideia a ideia é criar tanta pressão tanto desejo primeiro dá tempo pro cara pensar dá tempo pro cara esperar

agora eu não sei engordar os 2 kg de novo eu não sei vai dá engordar comer uma pizzinha lombo canadense com catupiri E aí pô eu tô pedindo pizza da da da macenaria agora mano não mano uma delícia uma delícia uma delícia uma delícia não uma delícia é que você tá Você tá enviesado aí com Com a pizza do rodízio a pizza que você pede não tem nada a ver é uma delícia po porque a pizza do rodízio [ __ ] eu tive uma caganeira Car quero pedir agora mano nossa eu pedi uma pizza de

Siri E aí tu lembra que era o rodiz da pizza que a gente não queria eu comi Siri comi Big Mac comi cachorro k gaúcha não tinha não tinha calabresa mussarela eu quero a mussarela só tem de mexilhão Rapaziada no chat tá Perguntando se você já falou quanto que o bife faturou hoje encontrei o bife na Craft cara pelo amor de Deus quer saber isso bife sexual Ah então o seguinte isso tudo são modelos de funis funis não quer dizer só vender front end com com backend com upsell Order Bump tudo isso daqui que vocês

estão vendo nessa tela toda essa maravilha isso tudo são funis então o desafio ele tem como diferença aqui no segundo exemplo a na qualificação Você já faz um dinheiro e Na entrega do produto que você vendeu na entrega do produto que você vendeu tem mais um evento de venda que não precisa nem ser esse valor né pode ser algumas pessoas usam 10 vezes mais caro Inclusive tem uma frase do Senhor Renato Torres que falou cara não tenham medo de cobrar de colocar uma pel 10 vezes mais caro que o produto regular de vocês porque as

pessoas vão comprar tem quem queira então aqui pode ser um produto de R 10.000 né na maximização do desafio ou nós podemos trabalhar o modelo mais clássico do Russell né que não é o certo o errado tem vários modelos onde nós temos um low ticket que já é pago isso daqui existem vários motivos para você pensar devolver o dinheiro te permitir ter mais previsibilidade tirar o problema do fluxo de caixa reduzir pelo menos o problema do fluxo de caixa Porque pelo menos o tráfego você já pagou Qual que é o problema do fluxo de caixa

pessoal fluxo de caixa é o seguinte Digamos que eu vou fazer uma formação de cop a formação de cop ela custa R 6.000 é a melhor formação do mercado então o preço é esse mesmo ah eu vou vender a formação de cop em um evento d cpl e eu terei 21 dias de captura quanto eu vou usar eu vou usar entre 1 a 2 milhões de reais de Tráfego o que isso quer dizer o que isso quer dizer que eu vou comprando Lead comprando Lead comprando Lead antes mesmo do meu evento Então Digamos que eu

tenha conseguido um custo por Lead de r$ 8 e tenha usado R 2 milhões deais para fazer o lançamento 2 milhões dividido por 8 eu peguei aí 250.000 lid eu quero eu quero eu quero fazer uma conversão de 3% Então tem 7.5k de clientes que eu tenho que fazer 7500 x não [ __ ] faz aí faz a cabeça [ __ ] é muito dinheiro mano tá errado você não é o o maior Nordestino que sabe matemática de não é 2500 1% 5 7,5 cara não é possível que se eu convertere 3% de uma lista

de 250 dá 45 milh não Nem [ __ ] eu já converti isso Ah também não sei se eu peguei 2.500 lid né cara então assim 7500 2550 6.000 deve ser 750 então mano não é Possível não é possível que dê 45 milh esse carrinho eu sou muito burro cara tudo que eu me elogiei agora eu sou burro para [ __ ] isso você tá fazendo com a calculadora hein então vamos lá eu peguei aí se R 2 milhões deais peguei 250.000 Lides quero fazer uma conversão então eu paguei esse dinheiro por mais que o

Facebook por mais que o Facebook me diga Ei você paga em mais 30 quem sabe quem quem compra aqui por boleto bem no Facebook sabe que ele Imprime para mais 30 né só que eu tenho aula 1 Aula do aula TR Aula 5 milhões tu tava pondo um zero a mais hein mas é pouco cara não pode ser 700 50 3% de 250.000 eu tô muito não tô com a cabeça completamente burra pô eu nem entendi eu tava viajando aqui eu não entendi qual conta que você queria fazer olha só Hã eu tenho eu tenho

R milhões de reais hoje eu vi uma entrevista do do bolsonaro de a em inglês look That Olha só P vocês aqui não tem ninguém aqui quem sabe matemática Pô vocês estão vi qual que é a conta aí vou te tenho R 2 milhões de reais eu vou pagar R 8 por lid tá eu pego 250 lids E aí eu vou fazer o que eu vou fazer eu quero 3% disso daqu 0,03 né você tem isso 7500 será que é 0,03 ou 0,003 não é 0030 03 3% [ __ ] agora você tá me Confundindo

mano e vezes perfeito que é o ticket 45.000 nós somos um lixo cara Somos um lixo nunca vamos pagar R 8 por nós somos um lixo Ah é a gente paga 13 mas que seja cara que seja como que seja mano faz aí com pagando 13 meu Deus cara meu Deus eu estou me sentindo um lixo faz a conta aí faz presta atenção nós estamos aí contratando novos coordenadores de lançamento né substitui o Ícaro porque não tá dando anota aí Mateus anota aí Jon anota aí todo mundo cara carrinho de cópia é é R 45

milhão de anota aí precisa saber fazer conta a gente sab cara se eu fizer se eu fizer se eu fizer R 45 milhões de reais num carrinho 24 foi o máximo que eu fiz se eu fizer R5 milhões deais em um carrinho eu faço a Live pelado se você fizer 45 milhões em um carrinho você faz essa Live pelado faço pelado para qu eu boto eu boto eu boto eu boto a cueca na cadeira para não pôr o cu direto no no Estof mas pelado e me levanto ainda tipo ah é para ser uma promessa

para Deus falar assim nossa eu quero muito ver esse maluco pelado otário toma aí 45 milhões se de todos nós Deus já te viu pelado e a gente não precisa ver mas ele quer que os outros vejam para rir tá ligado E aí seguinte então nós temos aqui qu dias de cpl só que eu já comecei a comprar esses boletos aqui lá na captura que deu 21 e aqui eu abro o Carrinho senhores aqui eu abro o carrinho a R 6.000 vocês sabem qual é o percentual de pessoas que vão comprar isso daqui à vista

de 6 a 88% até 4 Pode até ser 4% é o cara que vai lá e vai falar Ah tá cara paga isso daí a imensa maioria mais de 60% vai parcelar em 12 ou em 10 dependendo de quantas parcelas eu e nós temos ainda problemas de limite nós temos ainda boletos parcelados nós temos ainda um monte de coisa Cara um monte de coisa então o que acontece quando vira o primeiro mês eu tenho que pagar os R milhões de reais de tráfego que eu boletei só que eu vou receber no primeiro mês desse dinheiro

que eu fiz que é absurdo porque eu nem posso reclamar mais de nada tá ligado [ __ ] que tu tem que se eu receber 5% disso emprestado Se eu receber 5% disso eu pago porque é 2 250 tá ligado tá maluco É que isso daqui foi um arregaço mesmo esse número na verdade Digamos que foram os 2 milhões com os 24 que a gente Essas são as metas que a gente estipula aqui metas não foram feitas para serem batidas Essa é a os 24 que a gente fez o que acontece muitas vezes você tem

esse dinheiro e tem esse problema de caixa só que no mês que vem você não vai receber o resto no mês que vem você vai receber um pedaço desse dinheiro você vai receber o que a gente chama de receber No fluxo mês um mês dois mês três mês 4 mês 5 mês 6 mês S Então você causa porque no mês dois você vai fazer mais um lançamento Então lá vai você investir mais 500k em tráfego então o produto de entrada aqui no lançamento ele serve para principalmente você devolver o tráfego E aí quando você tem

aqui no evento de qualificação a própria entrega Digamos que será um webinário Você tem o evento de qualificação e aqui no final você tem um upsell para as pessoas que comprarem o produto de qualificação e a igualzinho exatamente assim que nós fazemos aqui dentro da escola então vocês vão ver você nós temos aqui o webinário do Russell que puxa para a mav nem lembro se a mav custa isso mesmo deve custar Ah vamos fazer um ctap mav agora também E aí daquele jeito orgânico de sempre boa Promoção da mav né agora todo mundo vai se

[ __ ] agora não tem não tem mais as consultori comigo mas ainda continua sendo mas ainda vai ainda o curso é o melhor que tem ainda é o melhor que tem eu não vou mentir não não vou mentir não perdeu as consultoria perdeu as consultoria ó a máquina automática de vendas aí quem quiser fazer tudo isso quem não entrou foi otário então nós temos a mav só que nós temos ainda um upsell para a assinatura e depois nós Temos o scale app que se não me engano é de 4 a 6k dependendo se você

é iniciante ou se você é avançado então é isso que a gente faz a obrigação desse produto aqui é o quê gerar Lead com Roy zero Break Vado nós não conseguimos ainda a gente gera Roy positivo a gente tá com Roy 2.5 Nossa Car mas não é muito melhor R 2.5 não significa que eu não tô alcançando escalo bastante porque o objetivo não é l crack o objetivo é gerar a maior quantidade de Lead Qualificado aqui porque é aqui que eu quero fazer o meu CTA é aqui que eu quero fazer o meu CTA E

aí uma parte pinga aqui e aí uma parte pinga aqui mas onde eu faça a grana mesmo é aqui aonde eu quero 60 70% do meu carrinho é aqui aí quo Por que a maioria do carrinho não tá aqui no produto mais caro porque cara um percentual de pessoas que vão pagar muito mais caro é sempre muito pequeno entendeu o dinheiro mesmo tá aqui se Vocês forem lá no Galaxy a imensa maioria dos negócios que estão entre os maiores do mundo estão entre com ticket de 997 até 2997 alguma coisa assim eh então é basicamente

isso eu quero eu quero anunciar para você eu quero trazer para vocês também então o ponto que o Russell fala sobre a descoberta sobre sites comuns o que que eu quero compartilhar com vocês eu tô no texto ups o que que eu quero compartilhar com vocês aqui a descoberta sobre sites Comuns nós quando nós trabalhamos com funil a última coisa que nós queremos é um site padrão O que é um site padrão aquele site com uma barra de navegação antiga com quem somos missão visão valores e vários textos aqui aí Aqui tem uma propaganda essa

é a última coisa que a gente quer então quando nós estamos falando de funis esqueçam senhores nós não estamos falando disso nós estamos falando de páginas de ura ou páginas de vendas o que significa isso cada página Tem uma única promessa uma única oferta um único objetivo e uma principal dor ou objeção Ok então a depois como é que eu faço como é que o meu cliente ele entrou aqui não é ele ele ele ele viu Fronte e até fez a compra nas próximas aulas a gente vai trabalhar com isso aí o correto é você

ter mais uma página e mais uma página e fazê-lo caminhar desse Jeito até pintar aqui para ficar bonitinho ó e fazê-lo caminhar desse jeito maravilha aí vem aqui por que funis funcionam tão bem é importante explicar por que funil funciona tão bem Desde aquela época da do esqueleto não é eles funcionam bem porque as pessoas elas precisam de informações para tomar decisões é claro que a compra espontânea existe é claro que a gente pode passar em frente a uma loja olhar para uma Bugiganga chinesa e falar assim [ __ ] eu Vou levar isso aqui

pras crianças Eu sempre faço isso né mas quando eu pareço e eu falo para alguém imagine o seguinte Imagine que alguém seja Imagine que sujeito seja advogado 40 anos hum cara ele ganha bem ele ganha de 10 a 15 pau por mês pô não ganha bem e só que assim ele não é um cara muito conhe Ele não conhece muito do mercado digital não é mas ele Talvez comece a seguir alguém Talvez ele seja Impactado por um reals meil Talvez ele entre no YouTube e Receba um anúncio meu principalmente no momento que eu tô imprimindo

o anúncio né ele tá dentro do nosso público ele já visitou a página do Wendel já visitou a página talvez do Eric então a gente já tá guiou ele a gente já tá buscando ele dentro dos anúncios só que esse cara não faz a menor ideia do que é marketing digital esse cara não faz a menor ideia do que eu faço né Ele só sabe que eu falo ali Sobre ganhar dinheiro na internet quando eu apareço para esse cara e falo olha meu amigo você quer construir a sua máquina automática de vendas a primeira coisa

é essas palavras elas foram utilizadas para criar sentimentos a pessoa não sabe exatamente o que é a máquina automática de vendas mas ela sabe que uma máquina automática de vendas significa dinheiro caindo o tempo todo Inclusive eu falo isso no anúncio né e mostra a referência visual Né do do do do dinheiro caindo se naquele mesmo momento eu falar para ele olha beleza custa um pau que isso cara Ele só tem um né imagina só ficar sem nada para ter dinheiro para sempre o que que você prefere ter dinheiro para sempre ou ter seu pau

e aí o cara fala assim P um conto ah eu não sei agora e se eu digo para ele o seguinte cara eu vou te ensinar a construir a sua máquina automática de vendas por R 37 agora a fricção de compra agora a reticência de compra por parte do cliente é muito menor porque ele não está precisando comprometer um pedaço substancial da sua receita ele está precisando apenas pagar para ver e a promessa é a mesma uma página uma máquina automática de vendas Nossa Ícaro Mas então porque você vende a mavia 1000 se ela tá

sendo ensinada 37 porque aqui meu cara é só a primeira peça do esqueleto é só o Crânio então eu vou mostrar para ele aqui nesse nessa entrega que pode ser um desafio pode ser um webinário pode ser uma masterclass pode ser um aulão pode ser um entregável aqui eu vou mostrar o quê aqui eu vou mostrar presta atenção nisso o que que eu vou mostrar nesse evento de qualificação de aumento de Horizonte de consciência Eu vou mostrar o que é o que Faz se é pessoa qual é a escassez Qual é a oferta e qual

será a grande transformação que isso será causado eu vou mostrar casos prova social casos de sucesso de clientes parecidos com ele que hoje estão vivendo a realidade que ele quer viver então isso daqui é tudo focado na de desejo e nesse momento haverá um CTA Aí sim pra mav de 997 então eu parto do pressuposto que menos pessoas farão essa Conversão direto do primeiro anúncio para 1k do que essa conversão do anúncio para 37 e do 37 para 1k um outro ponto importante você diminui o risco quando você está trabalhando com um produto muito caro

você vai ter que começar a assumir R 300 R 350 R 400 na aquisição do CPA do cliente então você tá pagando muito mais por aquele Lead qualificado mas sem sem ter a ideia de que a conversão vai justificar tudo Isso eu vou trazer aqui um exemplo não vou falar os números porque eu conversei com quem trabalhou no projeto mas eu não falo do número dos outros né sem autorização ah trabalhei no projeto eh conversei com quem foi o responsável pelo tráfego do projeto Mundo Paralelo Do Érico que que era o Mundo Paralelo era venda

de um ingresso era a venda de um ingresso a r$ 7 para um evento ao vivo de três dias onde seria feita a venda do insider a 35.000 o Érico aceitou pagar aqui e 300 R 400 nesse CPA por quê Porque ele calculou que se ele tiver o percentual de conversão que ele busca ele pagaria isso daqui com tranquilidade E aí o Eric lotou o evento fez a a a venda e colocou o dinheiro dele no bolso não vou falar sobre esses números mas isso aqui é só uma prova de que é possível você perder

no Fronte então Digamos que a gente olha para pros números do funil do Russell e Eu vou fazer ainda um dia uma uma live junto com Júnior do Perpetuo pra gente abrir os números do funil do Russell Mas você vai ver que o Russell tem uma entrada de 37 mas na verdade eu posso pagar 60 posso pagar 70 aqui nele porque eu sei depois que tem mav eu sei depois que tem assinatura eu sei depois que tem os Order bumps talvez eu possa pagar até mais 150 nele então você tem um jogo que é muito

mais previsível quando você tá Trabalhando com ticket de entrada Outro ponto se você tá trabalhando com lançamento você vai trabalhar por alguns meses a não ser que você seja realmente profissional que você monta um lançamento sempre em 20 dias porque 20 dias é só a captura né sem saber se você vai ter retorno enquanto que quando você cobra com ticket logo de cara você Ah você já tem ess a ideia de retorno não é então vamos Lá vamos para as principais etapas de um funil de vendas não é o funil de vendas nós temos aqui

todo funil de vendas nós vamos trabalhar com uma página de Ah não ficou muito boa essa ideia não todo funil nós vamos trabalhar com uma um primeiro momento qual é esse primeiro momento a criação de anúncios Ah mas eu quero fazer só no orgânico Então tudo bem tá fazendo errado E tá deixando dinheiro na mesa eh então nós temos os ads que levam para uma primeira página e essa primeira página ela pode ser uma página Landing page onde você troca os as ações do pro do cliente por uma oferta então do tipo por uma entrega

Então cara eu vou te entregar uma aula gratuita tal basta se inscrever e aí quando ele se inscreve ele já recebe os Order bumps ele já recebe um upsell se for Interesse de quem está montando então mesmo que isso é um erro muito comum que as pessoas fazem ah Ícaro eu não vendo na entrada Mas pode ser que ali no cadastro você já tenha uma venda você só pediu antes o interesse do cliente de deixar as informações e como é que isso acontece Você tem uma página onde você promete que tá entregando uma primeira aula

gratuita sobre dieta low carb quando o cliente clica aqui aparece o Checkout aparece o povoado ah digite seu nome e seu telefone aí o cliente vai lá digita o nome e telefone E aí vai para a próxima página na próxima página tem aqui dizendo cara tua tua inscrição ainda não foi 100% concluída veja o que fazer ouvindo o vídeo abaixo porque ele é muito importante aí o vídeo abaixo tem uma história uma oferta de [ __ ] quer chegar mais preparado na aula tu quer acelerar ter o resultado na aula você quer chegar você quer

que eu acompanhe Você depois da aula e aí quando chega na minha minutagem aparece um botão e já tem uma venda ali então é plenamente possível trabalhar com produto de fronte tendo uma primeira etapa gratuita para quem tem medo de só oferecer Para Quem Tem Medo de só oferecer produto eh pago já de cara né Tem gente que fala nossa mas se eu cobrar logo de cara aí eu vou ter um CPA muito alto né e não é isso depois nós teremos que ter uma página de vendas e por fim uma página de Obrig O

que é a página de obrigado a página de obrigado é o resultado final da relação Então você vai ter uma primeira página depois você pode ter uma página decel depois você pode ter uma página decel 2 depois você pode ter uma página de Down Cell não importa não importa qual for qual seja o seu fluxo não é se é curto só ou se ele é mais longo ele deve acabar em uma page O que é essa thank you Page para mim não existe uma estratégia melhor Existem duas estratégias de página que para mim são muito

muito simples e que funcionam muito Uma delas é do Senor Vitor damio e a outra delas é do senhor Renato Torres o Renato ele coloca em toda a página de Obrigado uma barra de você ainda não não foi concluí a sua inscrição e uma pesquisa no elementor Então todo ao final já chega com Lead score já chega qualificado pro comercial então isso daqui é uma coisa Que não custa nada fazer mas vai trazer um resultado enorme para você ao final de toda a captura isso é tão poderoso que imagine o seguinte Imagine que eu tenho

uma aula Imagine que eu esteja dando uma aula de cop de graça ou fazendo um desafio de 5 dias de graça capturando Lead de graça não ofereça nada não ofereça Order Bump não ofereça upsell não ofereça Down Cell eu só quero encapsular eu só quero capturar esses leads estilo marketing digital 2015 2016 Quando o Lead era tão barato que a gente nem precisava trabalhar ele né se simplesmente ao final eu adicionar logo depois da inscrição a página de Obrigado com as pesquisas do elementor agora eu estou capturando qualificado mesmo que eu não tenha usado um

evento de qualificação de venda eu não usei um evento de qualificação financeira mas eu usei um evento de qualificação qualitativo por quê Porque o monte de Otário quando chegar nessa pesquisa vai desistir tipo ah que saco preencher esse negócio cara se esse cara ele não quis preencher meia dúzia de perguntas no xizinho por que você acha que esse cara vai entrar no teu cpl no teu desafio e fazer ele então você teve um evento de qualificação qualitativa mesmo sem trabalhar com uma com uma situação de venda aí o que você prefere Depende a então me

diz quais são As vantagens digo a quem quer trabalhar com evento de qualificação de vendas a pessoa terá menos leads mas terá o dinheiro de volta E terá leads de maior qualidade por quê Porque não existe um lead mais caro de melhor qualidade do que o Lead que comprou Ele pegou o cartão Ele clicou no checkout ele preencheu os dados ele pagou não existe nenhum Lead de maior qualidade mas você terá menos leads esse Daqui você terá muito mais leads você não terá o dinheiro de volta e você terá um lead de menor qualidade agora

não quer dizer eu vou até apagar isso daqui para não confundir vocês não é de menor qualidade é de média qualidade e qual que é o qual que é o Lead de pior qualidade não é aqui você terá muito mais leads nenhum dinheiro e um lead de Baixa qualidade o que não quer dizer que não seja um lead bom que não quer dizer que não seja comprador Você pode ter o takea direto na página mas ele terá uma qualidade menor em relação a isso então o jogo é sempre esse é a troca de qual volume

de Lead que você quer fazer pela qualidade do líde que você quer arrastar maravilha então vamos lá ah eu vou colocar aqui como a como pensar em um funil e eu coloco aqui as três perguntas o que você quer que o seu Potencial cliente faça Quais os problemas ou desejos você resolve e que ofertas extras podem turbinar essa experiência eu já vou dar aqui um exemplo clássico eu vou usar o low carb de novo né Ah e eu vou usar a Maira Card como exemplo ah na dieta da maçã quem é que lembra perca tantos

quilos comendo só maçã O que que a Maira Card quer que o cliente del ela faça Qual é a promessa que a Maira Card quer dar para esse cliente Olha você vai perder 2 Kg em 7 dias com a dieta da maçã e é gratuita é Um Desafio de 7 dias 100% gratuito Qual que é o evento o evento é Desafio número de dia duração S aonde ele acontece ele acontece no Zap e a qual que é o preço de graça ótimo ser de graça significa que Tem que ser de graça não porque quando você

coloca o preço grátis você tá pondo preço grátis na página de vendas a primeira pergunta que eu coloquei aqui aqui desculpa na Landing page a primeira pergunta que eu coloquei aqui é o que você quer que o seu cliente potencial faça tá aqui eu quero que ele perca isso essa é a promessa Quais são os problemas ou desejos que você resolve eu resolvo os problemas de autoestima eu resolvo os problemas de saúde mas Principalmente de autoestima porque perder peso comendo maçã não é saudável para ninguém mas pouco importa não tô vendendo saúde pro gordo Tô

vendendo emagrecimento do mesmo jeito que alguém casado quando chega num [ __ ] A [ __ ] não vai começar nossa Mas você tá pensando no seu casamento cara vai para lá não vai lá para refletir sobre a vida né vai lá pra Marreta meu irmão empurrar janta empurrar Janta então assim quando a Maira faz isso nós chegamos a terceira pergunta vem aqui pro texto diretor Essas são as três perguntas que nós temos que resolver sempre que nós vamos pensar no início de uma campanha nós temos que pensar no início de uma campanha respondendo esses

três problemas esses três problemas Adriana Santana fez isso com jejum antes de lançar de fato a escola do jejum é isso cara mercado é Esse cara mercado é esse entendeu então assim você tem que responder essas três perguntas e aí a última delas é e que outras ofertas podem presta atenção nesse verbo aqui que outras ofertas podem turbinar turbinar a experiência O que significa vem aqui comigo então quem é que a Maira Card está tando Vamos fazer um trabalho bem básico de Persona ela tá tag guiando mulheres ela tá T guiando mulheres de 27 A

54 anos ela tá pagiando mulheres que trabalham ela tá tá guiando mulheres que moram em cidades grandes ela tá tando mulheres que tem pelo menos uma renda média e ela tá tando mulheres talvez a renda média ela vá paraa renda Baixa também mas é que eu eu tenho eu tenho a tendência a achar que ela não vai para renda Baixa ela fica na renda ali de quatro conto três conto três conto para Cima Até porque os produtos são baratos apesar dos backend serem mais caros né alguém lembra quanto custa os backend da Maira Card eu

não sei ah e ela tá procurando também pessoal dos sul do Sudeste e só tá pegando o Lad com maior poder de compra tá pegando o Lead com maior hábito de compra quando ela faz esse desafio e fala Olha a primeira pergunta respondida o que que você quer que seu potencial cliente faça Olha é possível Conquistar isso daqui segunda qual os os problemas ou desejos que você resolve você vai lá e faz a lista de problemas e desejos que você resolve e a terceira como é que você pode turbinar a sua a sua experiência pessoal

quando a pessoa assim escreve nesse desafio imediatamente o upsell pode estar direto na página de sequência onde a Maira Card vira e fala assim olha eu tô muito feliz por você ter decidido tomar esse caminho aqui eu posso te Dizer uma coisa a sua inscrição está garantida tem quem não goste de dizer a sua inscrição está garantida Porque fala que quando o Lead Ouve isso o cara fecha a página então tem gente que não gosta tem gente que coloca aqui presta atenção a sua inscrição ainda não foi concluída é Ouço essa mensagem que a Maira

tem para te dizer ou seja ela não está falando em primeira pessoa ela está falando agora apontando pro Expert né como se fosse uma página interna da Empresa e aí a Maira aparece aqui e fala assim olha Meus parabéns por ter entrado na jornada do emagrecimento eu tenho certeza que você vai chegar a esses objetivos eu estou trabalhando com toda a energia com toda a motivação com todo o coração para que isso aconteça e eu vou te mostrar sim que nem esse caso Aqui da Ana Cláudia que nem esse caso aqui da Fernanda e aí

aparece um apoio uma prova visual né que é possível isso daqui você tá fazendo o qu aqui você já Tá fazendo um trabalho pro Lead ter presença no grupo você já tá mostrando pessoas que venceram você já tá E foi mostrado lá na primeira página também só que você tá trazendo mais casos só que agora é a Maira falando com você numa outra página e aqui ela fala agora deixa eu te fazer uma pergunta você quer chegar ainda mais rápido aos seus resultados Ou você quer produzir você quer emagrecer ainda mais tem existem caminhos e

caminhos né o Pablo massal faz isso muito bem né ele fala cara tu pode ir para paraos Estados Unidos a pé de barco não sei o que ou de primeira classe né Existem algumas pessoas que estão realmente decididas a mudar de vida e para essas pessoas eu quero oferecer uma experiência completamente diferente e aí você faz o seu upsell e o upsell já pode ser pago e pode ser um upsell pago baratinho de R 97 e agora você Está capturando Lead de volta dinheiro do Lead de volta mesmo Que esse Lead seja grátis Então nem

sempre as coisas são tão Preto no Branco não é Ah eu trouxe aqui para vocês também uma série de ferramentas vocês viam perguntando cara Quais são as ferramentas que eu uso para fazer funis Quais são as ferramentas que eu uso para construir meus funis aqui tá no documento quem é inscrito vai receber então tá aqui ó todos os documentos todo todas as páginas que constroem funis ou Páginas de vendas que você coloca em funis o próprio hotmart faz isso também nãoé ele permite que você tenha o Paid builder deles lá e ele permite que você

tenha um funil básico de vendas integrado também não é E aí que eu apontei nas observações finais Aonde estão as referências em cada página para quem tem o livro do Russell aqui cara cada uma das referências estão nessas páginas apontadas aqui quero aproveitar também e deixar Uma lista de livros para vocês porque esse é o começo da playlist então mesmo que você esteja chegando aqui em 2025 2026 2027 não importa você está começando uma playlist é que vocês que estão me vendo aqui exatamente agora tá no ao vivo Mas é estranho dizer isso mas Pode

ser que você esteja vendo também não ao vivo numa gravação eh é engraçado falar com as duas pessoas ao mesmo tempo né então eu deixei uma lista de livros Ah quem tem que ler Ah Tem que ler todos Ah não sei o que ah me Você é preguiçoso ia falar um palavrão mas não vou desrespeitar minha audiência cara leia todos bom ah bom leia todos leia todos então assim primeiro deles scientific advertising Esse é é o é o investidor inteligente lá do benj grahan do marketing né o cloud Hopkins foi o primeiro cara lá nos

anos 20 a a pensar que a publicidade poderia seguir métricas conversão e todo tipo de coisa cara É lógico quando você lê um livro de 100 anos ele tem várias ele é datado né você fala não quanta coisa melhor tem aqui agora mas assim historicamente ele é muito bom cara ah esse é outro livro clássico que todo mundo que se importa com cop ou quer trabalhar com maior nível deveria ler que é o do John app que é Método testado de Publicidade Esse é o livro mais importante de cop jamais escrito breakth advertising existe um

outro livro que é meio que uma cópia dele que é breakthrough marketing mas Que é tipo de um outro cara que foi entre muitas aspas aluno do eudine mas na verdade ele tá só explicando porque esse livro é difícil de encontrar mas esse livro é o mais importante que já foi feito sobre cop confissões de um publicitário foi o livro que iniciou a minha carreira aqui desse mercado então vocês têm que ler e aqui a as cartas né do Robert coler ou col dependendo se você vai pronunciar como americano ou pronunciar como um francês essa

letra Essa do debor letters do Gary Albert esse talvez seja o livro que talvez mais pessoas não vão gostar mas eu gosto eu gosto porque assim ele tava preso o Gary Albert foi preso por fraude fiscal acontece e E aí ele tava nessa prisão chamada boron e Ele Decide escrever cartas periodicamente pro seu filho ele fala olha eu tô preso mas meu filho eu vou te ensinar algumas coisas [ __ ] só isso já é um [ __ ] cara é um [ __ ] livro já é Um [ __ ] E aí ele fala

sobre coragem ele fala sobre como vender ele fala como é que o dinheiro é feito como o dinheiro gira na mão das pessoas ele vai e ele vai Contando os arrependimentos dele vai lembrando de coisas da vida só que tem gente que vai falar Ah eu queria leop isso daí é um romance isso daí é uma bobagem [ __ ] é um [ __ ] livro Então quem quiser ler não sei se tem não sei se tem em português mas esse livro é muito bom cara esse daqui Cash Advertising eu não sei porque ele tá

aqui então bom eu nunca li esse livro mas se alguém quiser ler tá bom E aí Russell da massa eu vou tirar essa aqui mano nem sei que livro é esse Eu vou te não revisou Russell da massa eu não sei cara porque eu pus esse livro na hora que eu pus Eu não sei é Russell da massa primeiro o livro dos Segredos das empresas.com não éos 15% de desconto temos 15% de desconto aqui é só digitar põe põe aí pr ver se o tá funcionando Onde é que é o cupom lá em cima P

comprar tem comprar Ah o cupom não vem no comprar aí tu vai no carrinho p é bonito esse ecommerce dagão hein cara C [ __ ] de am oh mandamos uma pixelzinho aqui hein mandamos Olha isso daqui se fosse um box parece assim os cara deve ter feito para enganar as pessoas PH é maldoso cara olha isso daqui esse livra de cop é sinistrao também quero seguir comprando eu nem acredito que a gente tem uma empresa tão Top tipo ag caramba que [ __ ] não dá para aí em algum lugar aí não cadê já

compra eu acho pô cadê sei lá põe iniciar compra Vamos aprender junto coloca ali embaixo iniciar compra meu jovem todas todos os elogios tu clicou compra cupom tinha que tá logo na cara Car lá adici Cup Então mas tinha que tá logo na cara Alô pho diz que não é ó lá ó lá o PH PH cãozão tem que est na cara porque o cara já pensa assim ah nem tô achando o cupão Aqui que o iaro falou ele é maior mentiroso e o cara sai então vocês viram agora uma uma bronca do Ícaro Ícaro

vamos ver se tá funcionando né PH nossa se não tivesse passa no R Uh que medo que deu agora em mim hein [ __ ] vai ficar baratinho hein pô [ __ ] Cara TR tem razão tem certeza que você vai dar tudo de desconto PH tá brincalhão né ele tá louco para cantar minha pequena EV tá louco pro carnaval Tá louco pro carnaval tá queimando o stock para poder ir pro carnaval sem livro para vender cara então para quem quiser a e cara no final eu queria ter o Breaking through eu queria ter o

bor tudo isso na na H1 a gente vai trazer PH confirma para mim são 70 títulos esse ano que a gente vai trazer é isso não sei se são 70 não sei se são 40 eu nem sei para que tanto livro brasileiro não lê né mas na H1 vocês terão tudo isso será a editora Mais [ __ ] de marketing Porque nas outras ficam só livro bosta para vender tipo ah é a biografia do influenciador não livro bom queria ler o livro do Chuck Queria muito mas não ten Boneco Assassino que é isso tá esgotado

que vacilação é essa qual tá esgotado O que que tá esgotado do Chuck você falou que queria ler não eu queria ler mas eu não tenho tempo Ah é verdade olha aqui livro do Chuck ele que teve Inclusive eu ten uma Fotinha dele com meu livro na mão assim essa capa Cara isso daqui é bonito isso aqui é bonito cara esse vermelho com essa capa [ __ ] é uma reg mano tu tem noção que a cara do Chuck de de elementos é ninguém tem isso daqui é só é só é só letra óó genial

isso daqui é tudo letra ó ponto e a interrogação interrogação isso na moral é um gênio é um é um artista cara olha o número um número um Caral não o cara que fez isso é um g olha os dois travessões a letra U cara o cara é um gênio o cara é um gênio o cara é um gênio o cara é um gênio Ele só não fez no cabelinho Mas é isso aí cara senhores espero que vocês tenham gostado dessa aula construa a sua máquina automática de vendas tambm para ter acesso ao o material

a lista de livros se inscrevam aqui em cima onde é que o pessoal se inscreve direito cara Quem tá assistindo gravado é o primeiro link na Descrição primeiro link da descrição quem não tá assistindo gravado tá assistindo ao vivo eu tô mandando no chat agora é isso aí senhores Muito obrigado pela presença de todos e ah na sexta-feira a gente faz de novo ou não sexta-feira é react outra co sexta-feira reagiremos a mav justamente uh então então você vai abrir você vai abrir a sua mve eu vou abrir a minha mve na frente de todo

mundo na frente de todo mundo Muito obrigado pela presena de Todos e até a próxima