A MARCA QUE TODO MUNDO USA - HAVAIANAS | ANÁLISE DE MARCA

e da cesta básica para joalheria da dona de casa para Angelina Jolie hoje nós vamos falar sobre a marca que todo mundo usa a Havaianas a marca que foi fundada em 1962 na nossa só queima só aqui acabei de lembrar isso aqui é o símbolo de uma educação de qualidade né só que quem quem nunca quem nunca foi ameaçado dessa forma aqui meu amigo ai ai que gostoso para bater né gostoso para atacar Nossa aqui é Isso sim que é o patrimônio histórico brasileiro isso sim o produto que foi inspirado nos chinelinhos orientais chamados zuri

Mateus Você sabia que a Havaianas já foi um produto que ia junto na cesta básica Pois é isso é para gente ter uma ideia de como quando começou a marca Havaianas a ideia deles era realmente tem um produto preço baixo era para conseguir ajudar as pessoas que trabalhavam nas lavouras de café veja você tem diversas curiosidades muito legais sobre a história da Havaianas uma delas que eu mais gosto por exemplo o fato de ter opções de cores foi uma coisa completamente acidental para você ter uma ideia no começo as havaianas eram vendidas só naquele naquela

cor que a palmilha é branca e as tiras são azuis né determinado momento por um acidente na fábrica da Havaianas Começou a sair uma cor diferente sair um verde que antes não tinha o que aconteceu era para ter sido um problema uma treta só que eles perceberam que o mercado gostoso consumidas gostaram E aí eles perceberam que eles poderiam fazer e diversas cores diferentes parece interessante outra coisa interessante sobre Havaianas é que a palavra fajuta você sabe o que significa fajuta algo Faz junto aos perfeito esse foi essa palavra foi inventada pelo Chico Anysio ficou

o Chico Anysio a garota propaganda da Havaianas lá no começo a década de 60 e 70 e ele usava este termo cuidado não escolha a sandália suas juntas quando Havaianas E aí a palavra fajuta por o dicionário Aurélio significado alguma coisa falsificada e de uma qualidade isso já dá para a gente ver até onde o poder de uma marca chega na composição da cultura de país a cultura de uma sociedade a verdade é que eu tenho muita coisa para falar sobre Havaianas eu poderia ficar falando aqui olha sobre Havaianas Porque sim eu comecei estudar para

fazer esse vídeo e além de ser fácil de encontrar bastante informação sobre a baiana É uma história muito legal é uma história muito Brasileira de acontecimentos de acidentes que acabam se transformando em oportunidades é uma coisa muito brasileira mesa muito da cultura brasileira mas eu vou me atentar apenas alguns detalhes quero começar dizendo o seguinte três fosse indicar o segredo é se fosse um segredo do Sucesso da marca Havaianas seria aprender a escutar as pessoas Havaianas é uma marca que sempre soube utilizar os seus consumidores como sua maior fonte de pesquisa de mercado e eu

vou explicar para vocês em alguns pontos porque esse de fato é o segredo do Sucesso o primeiro as opções de cores Como eu disse foi um acidente na fábrica que acabou criando um pigmento de cor que eles não queriam ir fez um grande lote de produtos tem que ir para o mercado nessa cor que não era a intenção da da fábrica E aí eles perceberam que existia uma demanda dos consumidores por ter mais opções de cores e foi aí que eles começaram a produzir Havaianas de várias cores dois a opção da Havaianas monopur Sabe aquela

Havaianas é toda colorida que é um modelo que existe até hoje quero modelo top esse modelo foi criado por quê Havaianas observei percebeu que chegou um determinado ponto que os consumidores estavam fazendo o que ele estavam virando a palmilha do vez porque eles queriam que a cor tivesse para cima e não para baixo eles falaram borra Vamos fazer uma baiana monocore então três as pessoas usavam-na em casa usavam foi no mercado para ir na padaria para ir no restaurante a Havaianas percebeu que era uma opção de quem buscava por conforto e rapidamente aproveitou isso no

seu posicionamento e todo mundo usa o produto que tinha sido criada como pra atender a classe C para atender a classe dos Trabalhadores de fábrica de lavouras de café começou a ser utilizado por pessoas de diversas classes e de diversos credos foi daí que Havaianas percebeu inclusive começou a utilizar isso como até fomos logo todo mundo usa 5 a marca criou o seu posicionamento a partir da resposta que ela tinha tido do mercado então quando ela percebeu que justamente ela era a marca que era o ponto em comum para diversas classes sociais para diversas crenças

pode ver essas pessoas diferentes ela utilizou e isso a favor dela e ela nunca quis se posicionar por algo que ela não era ela realmente pegou essa compreensão que as pessoas tinham do seu produto e começou a construir um seu posicionamento em cima dessa percepção que já existiu agora vamos com aquela Nossa análise das estratégias de negócio de marketing de comunicação porque como eu sempre digo há sempre e segue atingir-se o equilíbrio conseguem construir valor de marca no longo prazo Qual é a estratégia de negócio da Havaianas primeiro importante dizer que a baiana foi fundado

em 62 mas ela faz parte do grupo Alpargatas que é um grupo que existe desde o começo do século 20 inclusive é a mesma empresa que era detentora de marcas famosas Aí caso você tenha 30 anos ou mais como por exemplo Kichute e Conga EA bomba se você tá com cara de X assim como o Mateus com certeza você tem menos de 30 hoje a marca conta com diversos mix de produtos além das sandálias aonde tem diversas linhas ela também comercializa uma vasta gama de produtos desde calçados roupas acessórios bolsas chapéus toalhas Como eu disse

no começo do vídeo quando começou a empresa as sandálias eram produzidas para a classe c a proposta de preço baixo e realmente era para atender essa classe trabalhadora pois só em 94 depois de uma pesquisa de mercado a empresa percebeu que ela poderia se comunicar com um público muito maior do que ela tava planejando no começo Então olha só que interessante aqui a gente tá tá fazendo um link para estratégia de marca a estratégia de negócios da Havaianas sempre foi vender chinelo vender sandália hoje vem de diversos outros produtos também mas o ponto da virada

foi exatamente por volta de 1994 quando ela fez essa pesquisa de mercado para entender quem usava a marca Havaianas em usavam as as sandálias Havaianas e eles subiram que sim o público para qual o produto tinha sido criado tava sendo atingido mas eles também estavam atingindo um público que eles não esperava atingir pessoas classe média classe alta celebridade Foi então que Havaianas percebeu que esse era uma oportunidade de reposicionar E Agora Nós entramos na estratégia de marketing e eu começo estratégia de marca já lembrando vocês eu comecei o vídeo falando que o segredo do Sucesso

da Havaianas era escutar os seus consumidores o posicionamento da Havaianas nós conhecemos hoje é justamente Numa pesquisa de mercado onde Havaianas queria entender melhor você os consumidores queria entender como quando porque eles usavam as havaianas e foi então que realmente eles perceberam que eles estavam se comunicando e vendendo produtos para públicos eles nem imaginavam não era uma questão de classe social ou até mesmo de pessoas procurando o produto por esse de baixo custo naquele. Eles perceberam que os atributos físicos os benefícios funcionais da Havaianas estavam sendo comprovados pelas pessoas então o fato de ser uma

sandália geralmente leve é muito leve em difícil você encontrar um chinelo tão leve assim no mercado o fato de ela não pegar cheiro dela não soltar a tinta tudo isso fez com que diversas pessoas de diversos estilos de vida diferentes passassem a utilizar esse produto porque ele é bom pelo conforto quando a marca viu isso ela percebeu que ela poderia buscar um posicionamento nesse Campo comum a onde todas as pessoas se encontravam todos os de todas as tribos se encontravam no momento de usar as havaianas e foi nessa percepção de ser ali o território comum

para todas as pessoas que a marca percebeu que ela poderia ter muito sucesso se posicionando como uma marca brasileira tendo a marca que utiliza a situações do cotidiano como forma de se comunicar de uma forma muito leve a gente pode ver isso até hoje das propagandas engraçadas que havaiana faz o que já me leva para a estratégia de comunicação free está acostumado a dar risada e a comentar as propagandas que a havaiana faz como eu disse anteriormente a marca entendeu que o seu lugar era no ponto de encontro entre diversas tribos e diversas pessoas com

estilos de vida e hábitos diferentes ela percebeu que ela era uma marca utilizada por grelha esse troianos por pessoas famosas e por pessoas anônimas por ricos e por pobres Foi então que ela decidiu utilizar essas forças antagônicas para fazer sua comunicação de uma forma leve então se você perceber Havaianas se Olá seja uma propaganda seja nos logo sempre brincando ou ela pega uma celebridade e coloca essas celebridades numa cena do cotidiano ou ela pega uma pessoa comum e anônima e coloca do lado de uma celebridade para brincar com o dia a dia é sempre esse

o material de comunicação da Havaianas Mas ela não se comunica só assim é uma marca muito inteligente que soube evoluir e soube desdobrar e expandir para diversos universos inclusive para o mercado internacional entre as formas que Havaianas utiliza para se comunicar nós podemos citar colaborações Como foi o caso deles fazerem a linha com a Disney ou até mesmo a sandália que custou 60 mil reais em colaboração com a joalheria H stern cara foram doze modelos feitos dessa 60 mil reais podem imagina em 12 pessoas com Havaianas de 60 mil reais em casa além disso a

marca sempre foi muito inteligente e tem que fez parcerias com veículos de moda como por exemplo a revista Vogue a revista Marie Claire para sempre e Havaianas aparecer naquelas colunas o subjetivo o que levava a percepção do sobre o produto não sei se você lembra o Mateus mas quando eu era adolescente teve uma fase que a moda era amanhã eu digo Havaianas com jeans usar Havaianas com jeans para sair à noite no shopping era cerco você pegou stovies você viu isso outra coisa que Havana sempre fez com edições limitadas edições especiais inclusive o Matheus Sabe

qual foi a edição especial que mais deu retorno para Havaianas Star Wars não foi a edição a primeira vez que eles fizeram Havaianas com a bandeirinha do Brasil hoje é um produto que tá ali na grade fixa né sempre sempre tem mas a primeira vez que essa valendo a sua foi criada foi uma edição especial para homenagear o Brasil na copa de 98 e foi justamente essa edição especial que fez a marca reconhecida mundialmente o mundo inteiro conheceu Havaianas Por meio dessa vai Anna especial da copa de 98 e a partir de então foi quando

Havaianas começou a exportar Havaianas para os países até começar Abrir suas portas loja C a fábrica se hoje tem vários lugares do mundo mas é muito gostoso né você gente ver que os gringos param tipo 60 70 doses havaiana Mas você sabe que são coisa interessante o cio das da Alpargatas ele falou numa entrevista que a proposta de ser um produto que que tem a preço acessível se mantém até hoje ele fala cara a gente sabe que o preço aumentou mas aumentou acompanhando a inflação e se você vai nos Estados Unidos e você vê uma

Havaianas que custa 50 60 dólares é porque para eles é a mesma coisa que se fosse os 40 milhões de reais aqui no Brasil além das edições limitadas a marca sei que foi muito conhecida por fazer licenciamentos com artistas plásticos Então a gente tem a mão de artistas tanto em edições especiais como até mesmo em propagandas que a marca sempre vinculava que chamava esses artistas para fazer as artes e as ilustrações para deixar Sempre com essa cara de alegre com essa cara feliz com essa cara brasileira com essa cara bem diversa Como eu havia dito

uma das formas de comunicação da marca é a internacionalização é o endereço lá fora mas uma coisa que poucas pessoas sabem é que em 2011 Havaianas criam um blog isso mesmo a Deus um blog as pessoas usam blog ainda ela criou um blog voltado para o estilo de vida e moda para o mercado gringo Aonde eles colocavam a Havaianas deve meio que no estilo de vida de praia né aquela coisa que o americano pensa quando vê o Brasil ao mesmo tempo tinha uma sessão de desse blog que era dedicado a colocar fotos de paparazzi fotos

de celebridades do mundo inteiro utilizando as havaianas o que né convenhamos a os melhores marcantes que existe e não para por aí em 2003 Havaianas fez uma parceria com academia de academia vamos falando do Oscar exatamente a maior premiação do cinema internacional em 2003 todos os vencedores de alguma categoria do Oscar levavam também um par de sandálias Havaianas douradas Pois é minha gente que marca gostosa de falar dá para ficar aqui um tempo mas eu pus é uma coisa para vocês levar nesse vídeo seria isso Havaianas chegam onde ela chegou hoje porque ela sempre soube

utilizar o seu consumidor como Seu principal aliado a sempre sobre ouvir e observar não só ouvir mas o principalmente observar os seus consumidores e entender e identificar as demandas que ele estavam mostrando para marca que poderiam existir e a segunda coisa importante poderia é percebam que Havaianas ela entendeu quem ela era a partir da resposta das pessoas ela nunca quis em por um posicionamento e não cabe a ela ela nunca quis tentasse algo que ela não era muito pelo contrário ela soube identificar o que ela era para as pessoas aonde ela poderia Criar o seu

lugar realmente só dela e ela fez isso de uma forma muito eficaz era isso que eu tinha para falar para vocês hoje sobre Havaianas se você ficou com alguma dúvida deixe nos comentários aí que a gente conversa você já sabe deixar lá e que se inscrever no canal todas essas coisas ajuda a gente acostumar o projeto então por favor ainda descrição tem o link para o meu Instagram é do meu podcast e é isso obrigado pela sua audiência e até o próximo