As Etapas de Marketing do Lançamento Imobiliário

olá pessoal hoje eu tô aqui pra falar com você que é profissional do mercado de incorporação imobiliária sobre as etapas de um lançamento imobiliário nós sabemos que o sucesso de um lançamento imobiliário depende de inúmeros fatores de desenvolvimento de produto uma gestão da incorporação adequada e eficaz e eficiente que os processos de aprovação dos processos de registro de incorporação cronograma enfim tem uma cadeia de de trabalho de fornecedores de profissionais de órgãos públicos toda envolvida pra quê realmente um empreendimento tenha sucesso em seu lançamento mas é fundamental conhecer quais são as etapas pelas quais o

empreendimento precisa passar diante do público pra que realmente esse sucesso seja garantido é sobre isso que eu vou falar aqui com vocês hoje o lançamento imobiliário precisa está dividido em algumas etapas de marketing digamos para que ele tenha um bom resultado de vendas e quais são essas etapas a primeira delas é o que a gente chama no mercado de etapa teaser da apatia e serve para posicionar o mercado posicionar o público de que a sua empresa vai lançar um empreendimento imobiliário em determinada região então pra começar a falar para o público assim olha esperem em

breve nós teremos um lançamento nessa localização nessa região né pra você começar a chamar a atenção deste público levar a expectativa desse público em torno do seu lançamento em torno do seu produto pra que ele tenha curiosidade e comece a gerar esse burburinho de que haverá ali lançamento imobiliário quais são os cuidados que eu recomendo com essa etapa teaser não abre muita informação nesse momento a etapa tease ela tem que ser feita com um certo cuidado de que se você abrir muita informação dependendo de quanto tempo antes do lançamento você começou essa etapa teaser você

pode munir o mercado concorrente de informações que ao invés de te ajudar vou prejudicar o seu lançamento então há a recomendação maior é abrir poucas informações sobre o projeto quase nada sobre o projeto na verdade e mais se posicionar mesmo mostrar para que público será o seu produto atinge começa a atingir bem esse público conversar bem com ele através de principalmente de estratégia online você já pode começar a fazer cadastros de interessados em nem sempre pimento fazer uma estratégia com os veículos locais no próprio local do empreendimento de comunicação que você informa que ali vai

ter um projeto mas sem falar muito qual é o projeto mas já precisa ter uma comunicação bem direta com o seu público alvo é uma comunicação que vai atingir esse público em cheio e que vai gerar essa curiosidade que eu falei nessa etapa e essa vontade de esperar o seu projeto ser lançado antes de fazer qualquer aquisição então isso que é o mais importante na etapa teaser aí depois da etapa teaser venha a etapa de pré lançamento a etapa de pré lançamento já é uma etapa e na qual você envolve muito a as empresas de

vendas equipes de venda que vão participar porque ela já começa o trabalho direto de chamar esse cliente para conhecer melhor esse produto porque normalmente já têm o seu ponto de vendas montado ou se não está totalmente montado tá quase mais ou seja tem condições de atender bem este cliente né de começar a passar a experiência que você quer trazer com o seu produto para esse cliente para esse público e você faz o envolvimento completo da equipe de venda que vão trabalhar o produto você já tem toda a estratégia de marketing na rua toda a estratégia

de marketing online no ar faz um trabalho forte mesmo de marketing de atração de de clientes para aquecer aí a demanda do seu produto lembrando sempre preocupado com a experiência do cliente e isso vem já bem forte na etapa de pré lançamento aí a outra etapa é a etapa mais importante que é a de lançamento a etapa de lançamento ela começa quando você abre vendas do seu produto ou seja num num cronograma corrente aí de um empreendimento imobiliário é muito próximo imediatamente junto com a emissão do registro de incorporação mas às vezes você já tem

esse registro de coração nas mãos e demora um tempo ainda para fazer o lançamento do seu do seu empreendimento porque você precisa seguir as etapas pra te s e sucesso é você mesmo com registro de incorporação nas mãos e e essas etapas de teaser de pré lançamento e de lançamento então o lançamento marcado com a abertura de vendas do seu produto nessa etapa tudo absolutamente tudo é colocado à mostra para o seu cliente na etapa de pré lançamento a gente ainda guarda uma das cartas na manga nec é para o seu cliente voltar tem interesse

em voltar pra conhecer o restante do produto todas as informações normalmente o apartamento decorado fica na etapa de lançamento que é pra você guardar o grande trunfo na manga para trazer esse cliente de volta no momento em que ele pode começar a assinar o contrato na etapa de lançamento ou seja tem tudo no ar neoci um ponto de vendas está 100% completo a experiência do cliente está 100% delineado no seu no seu ponto de vendas o apartamento decorado tá pronto prontíssimo para receber clientes todos os materiais de marketing estão ao alcance do cliente ao alcance

das empresas de venda das equipes de venda aquilo que que só trabalhando seu produto então tudo dá todas as estratégias de marketing estou com força total nessa etapa de lançamento e depois de um certo tempo não é que você atinge 30 dias normalmente depois do lançamento ou 60 dias depois do lançamento você começa a inevitavelmente desacelerar netão tanto por conta do bandit porque é não a bandit que sustente tudo que é toda a força que a gente coloca num mansamente imobiliária então você tende a reduzir gradativamente o investimento de marketing mais a força de vendas

também tende a reduzir gradativamente e o interesse do cliente também é tende a reduzir porque deixa de ser novidade né perde inevitavelmente perde o apelo de novidade que se tem no orçamento então é quando o empreendimento entrará nessa nessa fase é que é uma visitação mais perene é um trabalho mais perene sem o bumbum né do da novidade ele entra na fase que a gente chama de pós lançamento é na qual você precisa ter um esforço mas é um esforço contínuo e um trabalho de vendas de ativação mas é contínuo e perene até a entrega

do do entendimento nessa fase também de depósito lançamento começa o esforço de marketing pós ainda que eu já falei num vídeo anterior que é muito importante que através desses clientes que você já tem na em casa já comprou seu produto já comprou sua marca você elaborar um trabalho bem feito e até ganhar novos clientes como através desses desse marketing pós venda então o marketing do pós lançamento ele trabalha sempre em conjunto também com o marketing e pós-venda do do seu produto o importante é deixar claro que e sem essas etapas bem definidas essa estratégia de

teaser pré-lançamento lançamento pós-lançamento bem montada esse cronograma bem claro no planejamento de marketing das ações que vão ser realizadas em cada uma das etapas desse cuidado com cada uma das etapas para um lançamento imobiliário né é difícil você atinge o seu máximo de de vendas nuno produto então é realmente um ponto de atenção pra se ter um bom resultado de vendas no no produto imobiliário ter cuidado com essas etapas de lançamento e também mais uma vez reforço que hoje principalmente hoje nessa fase de mercado que nós estamos existem muitos projetos que já estão prontos para

ser lançados já tem alvará já tem registro de incorporação e tudo isso está aguardando o melhor momento para ser colocado ao mercado e já o lançamento desse produto cumprindo cada uma dessas etapas frente o cliente frente ao mercado é importante para ter um bom resultado tá não punem nenhuma dessas etapas porque você já tem em mãos registros de incorporação porque ela vai fazer falta vai fazer falta para o seu resultado de vendas ok bom espero que tenham gostado dessas dicas e continue acompanhando os vídeos da al horford entra lá no nosso canal inscreva-se compartilhe e

na próxima semana estamos de volta até mais