COMO CRIAR UMA OFERTA IRRESISTÍVEL EM 10 PASSOS SIMPLES

o ingresso festa a gente sofre para conseguir trazer muitos clientes para o seu negócio né para comprar os seus produtos mas fui a quando você traz muitas pessoas e não consegue vender para ela sabe porque você não consegue nada para elas porque você não entendeu Como fazer uma oferta que é realmente Irresistível vamos fazer uma festa que realmente vem não que você acha que a pessoa quer isso que o que ela realmente quer só que o grande problema é que na maioria das vezes 99 porcento dos casos o teu cliente não vai te falar o quê que é de verdade aquilo que ele quer então você tem que mais ou menos adivinhar tem que saber apresentar a parada da forma correta um resumo tem que saber fazer uma oferta Irresistível E aí se você vai aprender esse vídeo galera daqui começando mais um vídeo tô indo aí levar meu cartão porque a situação dele tá crítica inclusive um amigo meu tava aqui atrás esses dias um ovo e acredita que ele fez exato ele queimou meu banco não sei se dá para ver mais tarde do lado do trenzinho e dá um zoom aí tento de verdade tô bem pô vamos ver se eu acho algum Verde traz alguma gambiarra o negócio fica zero porque esses carros na hora de ver nesse sábado Nossa cara olha até o sei lá é a porca do parafuso tem como AutoCAD o levar meu carro para lavar vamos escritório Vamos ver que acontece Já cheguei aqui parece que negócio achei Então 9:50 tava que eles me pega meio-dia se for feito aí deu certo em papo de Uber aqui agora o gordinho Bora vamos conteúdo tranquilo [Música] só na paz os 10 passos para em sequência da O que que você vai me fazer na hora de fazer uma oferta Para que sua oferta realmente seja efetiva né que realmente causa um desejo isso no teu cliente e faça o que ele passa o cartão né meu filho passa o cartão BOM antes de entrar nos dez Passos eu preciso. Algo contigo que eu preciso que você entenda o que que você vem porque na verdade a maioria das pessoas acham que vendem uma coisa enquanto elas em outra agora a gente tá fazendo uma oferta para o nosso cliente a gente tem que entender que nós não vendemos o nosso produtos nós vendemos a transformação que o nosso produto está se para você achar o que que você vende verdadeiramente só tem simplesmente responder duas perguntas a primeira delas é essa daqui porque você vende vazão de um produto nosso aqui eu vendo uma cápsula de emagrecimento um vendo o cabo sua cápsula Acho que é em mais uma aí a segunda pergunta é essa aqui ó não repara em caderno de caligrafia nunca foi meu forte mas enfim o importante é você entender a ganhar dinheiro a segunda pergunta o que a transformação desse produto traz para o seu cliente o que eu vendo eu vendo uma cápsula de emagrecimento Qual é a transformação que este produto traz para o meu cliente podre nítida né emagrecer muita gente fica vendendo o produto falando sobre essa transformação aqui mas na verdade estude algo que todo mundo sabe o que é óbvio ofertas para emagrecer as pessoas é a recebem todos os dias cara então se você vir com o mesmo argumento para aquelas pessoas seu produto não vai ser tão impactante vai ser mais o mesmo a grande Pergunta que na verdade é aquilo que o cliente mais que eu vim de você é porque a transformação deste produto tração vão pensar o que que é uma transformação é do emagrecimento vamos falar aqui mais disposição isso aqui não é não é resposta ainda tá é mais disposição mais beleza que mais que emagrecimento traz mais disposição Mas beleza mais sexy aí tem que ter alcançar o quê a vida vai trazer outra pessoa e é isso que você vende mais disposição você vai acordar melhor vai conseguir trabalhar melhor mas ele conta corrente mente você vai acabar dando mais dinheiro vai ganhar uma promoção tá acordando todo dia bem cansado bem cansada não tá conseguindo trabalhar direito chega de ter isso gente tem isso vamos lá vai ter mais disposição mas ficar bem melhor olha o tanto de coisa que você pode ter de novidades na tua vida mas beleza deixa eu te falar o produto que eu tô te oferecendo ele vai trazer não só uma transformação para o teu corpo mas nada mesmo ou transformação no teu relacionamento Cara você não acha que tá faltando uma Pimentinha mais uma renovação uma revigorada de energia no teu relacionamento exército vai ficar muito mais bonito muito mais bonita eu esposa do esposa do namorada do namorado vai te desejar muito mais vocês vão lutar um fogo diante novamente emagreceram é só emagrecer por si só faz uma consequência disso enxerga o tem que eu tô te oferecendo mais certo acabei entrando no mesmo argumento Então você tá vendo noventa e nove porcento das pessoas estão oferecendo isso aqui mas olha a diferença da argumentação que eu trouxe para é só perguntando nesses três tópicos tá vendo que vai para um outro nível uma parada que toca muito mais o teu cliente que realmente faz com que ele perceba e sinta o que que faz sentido para ele o que que ele verdadeiramente quer porque o que ele quer é isso que eu acabei de pontuar para ti só que 99 precisa galera tá vendendo o emagrecimento tá com a data explica o produto não entenda o que que você verdadeiramente mente em Sim a gente vai partir para oferta Irresistível da atriz ao passar por esses tópicos aqui porque ele não adianta você ter uma oferta perfeita e você não tá sabendo apresentar o produto da melhor forma dentro da tua ofertas um agora para os dez Passos O que que você vai entender vamos lá o primeiro passo de uma oferta que realmente causa impacto e acaba sendo uma oferta de uma outra Irresistível é a promessa Como assim promessa João assim você tem que entender uma parada todo mundo vende ao todo mundo vende todos nós recebemos várias ofertas todos os dias então A grande questão é já que a gente recebe tantas ofertas quando a gente vê Oi tá precisamos ofertar nos primeiros segundos nas é ligamos um certo sistema defensivo não concorda comigo Quantas vezes você não recebe uma ligação da operadora quando você vem que operador de Jesus liga normal porque porque você tá cansado tô cansada disso então vamo João onde você quer chegar com isso é o seguinte todos nós recebemos ofertas todos os dias e todos nós naturalmente já estamos cansados de receber essas ofertas e que por estarmos cansados nós já cancelamos as pessoas que vem nos apertar nos primeiros segundos Isso significa que você tem pouquíssimos segundos para provar para pessoa que você realmente me pode você realmente merece ser escutado e ela realmente deve perder um pouco do tempo dela contigo se você não chega assim falando um jargão meio feio mas que fica fácil de você entender se você não chega colocando pau na mesa você não vai virar uma oportunidade de apresentar o do produto para se as pessoas em qual que é a melhor forma de você chegar quando o pau na mesa tá chegando fazendo uma prova Bom dia de operadoras de ligassem e a primeira frase dela certinho ao invés de Ai sou fulano de tal comunicador da Vivo Telecom já desliga aí eu te falo assim não apenas olha seguinte nessa ligação eu vou te dar uma oportunidade de diminuir seu custo com o telefone cinquenta por cento e dobrar a velocidade da sua internet no mesmo plano a fim de me escutar roupa operadora Chegou outra namora mesa a tua promessa é essa metade do preço e o dobro da qualidade Opa você não vai ouvir o mínimo só dar uma chance você não concorda comigo aqui na minha cidade agora tem um operador fazendo isso ela liga para você e fala você ganhou vão dobrar a velocidade da sua internet colocando os fios de alta tensão na sua casa e tudo isso de graça louco Como assim olha que legal todo mundo aqui da cidade Já ouviu essa cópia deles porque porque a promessa já fez com que as pessoas discutam essa parada vão com promessa eu devo trazer uma promessa ligada a transformação do produto que você viu agora pouco que eu te ensinei acha Qual é a transformação e sempre que você vai começar a tua comunicação t e a outra a tua conversa com o potencial cliente para começar com promessa olha esclarecer o que que eu tô falando aqui que eu tô te nessa conversa vou te falar como que eu vou fazer isso aqui na tua vida quando você faz isso ela fala nossa vou prestar atenção se você já chega argumentando falando tanto de abobrinha ela naturalmente vai ligar o modo como é que é modo avião na cabeça dela já percebeu quantas vezes eu não ligo o modo avião as pessoas estão falando ali você tá nem ouvindo Então chegue falando uma promessa os pontos os dois e três e uma força Irresistível são plausibilidade e prova que que é isso seguinte quando você faz uma promessa para pessoa naturalmente ela fala nossa eu vou te escutar mas ao mesmo tempo que ela fala vão te escutar ela fala um todo mundo não será que é isso mesmo não sei se é tão bom assim e você não pode passar para os outros tópicos sem quebrar a desconfiança é melhor vamos você prosseguir é sendo plausível e Provando o que é ser plausível por exemplo vamos sopa de fiz uma promessa promessa tal aí eu falo não e vamos lá espera eu sei que parece bom demais para ser verdade mas eu já entreguei esse produto os 10 mil pessoas ao redor do Brasil que você fazer a autoridade tá do produto autoridade dar credibilidade para a promessa que você falou olha a gente tem está mais 10 mil pessoas ao redor do Brasil tem muita gente fazendo isso então pode ficar tranquilo disso vai ter decidido para você também E se você não tá acreditando tem uma olhada nessa imagem que dá uma olhada no depoimento desse cliente galera tem uma parada que tem uma força gigantesca é o tal do depoimento de total de você ter pessoas que falam bem do teu produto só de seguir estes 3 tópicos aqui no início da tua oferta aí sim a partir de agora você tem a oportunidade de prosseguir o teu Pitch de vendas de prosseguir com a tua argumentação para que dessa forma você conseguir fazer um momento que você pula os passos um dois e três quero que noventa e nove porcento das pessoas fazem acontece alguns injuntivo as pessoas não estão te escutando Porque existe uma grande diferença de ouvir e escutar ouvir a gente ouvi várias pessoas o dia inteiro mas escutar quando a gente chama está prestando atenção naquilo que a gente E aí como é que está ouvindo Essa é a melhor forma de você fazer uma pessoa te escutar verdadeiramente nos primeiros 30 segundos ali do teu diálogo do teu vídeo da tua no teu texto você segue esses três passos aqui depois a gente vem para os passos 4 e 5 que são elemento de conexão e ancoragem de preço o que que é um elemento de conexão é o seguinte você fez tudo isso daqui de uma forma ou de outra pessoa percebe que você tem algo para entregar para ela pode ser uma frase muito interessante que eu li num livro então me engano foi um livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas ou então foram livro A Bíblia de vendas a cândida que foram a Bíblia de vendas essa frase diz o seguinte não importa com um bom vendedor você seja As pessoas sempre vão querer comprar de amigos só você pode ser lá o cara das galáxias que vende o produto Jack West Brom do Top demais hein que você o gigantão e aqui cara tem um amigo lá do cara da mulher que vende o mesmo produto que tira é bem melhor que você talvez nem tá entregando tanta qualidade enfim mas é amigo do pessoa a pessoa se conecta com ele o cliente se enxerga nele o 25 bem perto dessa pessoa cá sobre isso o nosso quarto tópico de uma faixa existe Gu é você tentar de novo fórum de outras conectar com pessoa e em grande parte das vezes isso aqui tá ligado a falar de algo que não está relacionado com o produto no marketing digital e muitas as vezes a gente fala que diz é jornada do Herói né muita gente usa a jornada do Herói aqui o herói transformado para causar uma conexão o público e na Internet isso funciona muito bem ou presencial já um pouco diferente por exemplo antes eu chegar aqui no escritório hoje eu não filmei essa parte início do vídeo mas eu fui numa reunião ali em cima no meu prédio tem um cara que queria me conhecer conhecer o projeto tudo mais cheguei lá ele foi fazer um Pitch de entrar com o aporte financeiro de 50 mil reais no fundo dele ele tinha um fundo de Crypton moeda tá bem interessante a proposta ele foi lá seguiu à risca essa palavra tipo depois cara ele começou a conversar comigo e o meu escritório é de quanto tempo tablet e tal começou a falar bem do meu projeto Nossa cara meu filho te acompanha eu também te acompanhando muito legal muito nossa tem quanto tempo você começou a fazer isso aos que eu escolhi que tá comigo depois a parada o pistão ele foi perfeito quando a gente fala de copos na internet a gente tá falando muito de uma jornada do Herói aqui no pessoal tá muito ligado a esse top eu acabei de conversar contigo se conectar com a pessoa por meio de uma outra forma e depois que você voltar para tua oferta em se você já chegar de uma forma de outra ancorando o teu primo que tem ancorar o preço é o seguinte você fazer uma oferta demonstrado a pessoa que o teu produto é de alto valor agregado ele tem várias formas de você fazer isso daqui tá várias formas falar de produtos caros você tem demonstrar quanto que você já gastou a descobrir como faz isso a já investir milhares de reais em treinamentos aí eu formei gás tem tipo 200 não vai se transformar em tal lugar enfim basicamente se resume em você falar de valores altos que estão agregados a tua marca por exemplo lá hoje que que ele fez ele me falou um pouco do produto dele falou que o produto que mais sai lá dentro é um produto de 50 mil reais que ele fez O que ele foi no coral marca dele comigo você vai dormir nossa conversa eu descobri que se eu quisesse colocar 5. 000 jeito se ele tivesse chegado em mim falar de 5 o cara para eu falar em nosso já chega me pedindo 5.

000 muito mas quando ele chegou e jogou 50 mil e depois trouxe para 5. 000 esclarecer LED parecer um pouco pareceu tranquilo entendeu então isso esse essa técnica é um coragem de preço já não coragem de preço faz com que o teu produto quando você fala o preço que o tá aqui para baixo ele parece barato porque porque você é um cor o valor da tua marca por exemplo tem uma técnica muito legal contava para você eu tô eu tenho tô com vontade de comprar um Rolex Rolex é um relógio se todo mundo conhece a custa de 60 mil reais até até lá infinito nem sei qual é o Rolex mais caro tem mais o Alex mais tradicional que existe um submarino é um rolé que custa mais ou menos 60 70 mil reais em quando o final Rolex olhar o solex que tinham à disposição o que que foi com 11 qual foi o primeiro Collection o carinho mostrou Ele me mostrou um rolé que ficou salva 260 mil reais cara que loucura caríssimo Não tenho coragem de fazer mas olha o que ele fez ele passou por tudo isso daqui depois ele foi aonde ele foi num Rolex super calo cara de 260 mil reais e foi lá e Chegou aonde qual que é o produto estrela dele é o submariner lá de 60 mil a estratégia dele comigo foi para mim vender este Rolex aqui porque eu tinha demonstrado que o queriam mais ou menos esse preço a criança ele foram arrancadas gente mostrar uma coisa ancorou a parada tem eu ficava inundado depois veio para cá isso é ancorado você jogar o valor do teu produto da tua marca lá em cima para que quando você fala o teu preço verdadeiramente ele seja muito bem recepcionado seja muito bem recebido e visto pelo seu cliente do tipo dos dois é legal de pagar não eu não comprei ainda tava antes que vocês perguntem não gostei dos que tinham a enfim mas tá e depois que você é um Cora o teu preço aí sim você vai entre as partes finais eu tô a foto aqui os órgãos seis sete oito são preço parcelado bônus de garantir detalhe tá essa festa que eu tô estranhando contigo tipo eu tô partindo da premissa e o seu cliente já conhece um produto tá a gente tá falando de oferta e não de cop por exemplo que ela é um veste L uma carta de vendas que aqui serão necessários serão necessários outros alimentos né porque você não corta a tua marca traz o próximo passo eu acho que o e da loja do vôlei filho que ele João Pelo que eu entendi cara é você quer esse cara aqui de 60 mil sério aí ele fala depois do certo mais ou menos isso que eu tô pensando mesmo então o valor dele tal você pode fazer a 30 vezes de r$ 2000 ou então 55. 000 à vista ele é um coronel dos anos 60 veio aqui me falou que 30 de 2.

000 ou então 55 à vista com 10 pela oito por cento de desconto ele fala que digo mais um Se você comprar hoje comigo ainda consigo te dar uma pulseira de brinde pulseira preta de brinde a sobrancelha sozinha avulsa ela custa sei lá r$ 5000 mas se você comprar hoje aqui comigo eu te dou ela e ainda te libera uma garantia estendida de cinco anos cinco anos onde a cada qualquer outro qualquer defeito que aconteceu no teu relógio eu vou lá e arrumo para você garantir esse 15 anos uma pulseira dez porcento de desconto caso você pagar à vista ou então 30 meses de 2.