ESPECIAL DE ANO NOVO (com Ricardo Basaglia) • Podcast A Vida É Uma Venda #13

Mas de maneira geral eu começo analisando a escuta e o interesse é incrível mas ainda existe aquela aquele estereótipo que o bom vendedor é o vendedor falador muito tem bom relacionamento um cara bem humorado e hoje as Pesquisas mostram que o bom vendedor ele tem dois elementos fundamentais uma boa escuta e saber fazer perguntas e um cara bom de [Música] Followup você não errou o canal seja bem-vindo ao podcast a vida é uma venda e uma cozinha estamos aqui com uma receita maravilhosa para começar o Episódio de hoje o último da temporada e do ano

Cadê a equipe Ah que pena né Pois é a gente veio com um convidado especial com um motivo muito importante nosso convidado de hoje eu já falei dele algumas vezes que é uma história que foi muito decisiva na minha carreira encontrei uma mensagem Nossa no WhatsApp em 2019 onde eu perguntei estou entre dois caminhos na minha carreira qual seguir já contei isso em outros episódios E aí ele me deu um direcional que mudou a minha vida e eu compartilho esse conhecimento até hoje sobre cultura é uma referência além de Cultura em carreira liderança e Network

e ali ficou comprometido uma coisa um café que nunca aconteceu essa mensagem tá aqui guardada e sabe por nunca aconteceu porque o Primeiro encontro foi um vinho não é mesmo tivesse chamado vinho ele com certeza já teria marcado posso falar quem é não você vai falar esse encontro e um detalhe além de não ter sido um café ter sido sido um vinho a gente começou ali uma tradição muito importante verdade Todo Carnaval aí de lá para cá n antes do carnaval tem antes ah Fechar fechar bares e restaurantes é verdade Car restaurantes verdade com quem

estamos estamos com Ricardo Vaz Ágila a lenda A Lenda o BASA conhecido também como o baza Ô baza deixa eu falar aqui ó fizer um resumo bonito de você depois você fala o que que é verdade aqui o que que não é Ó que que é o BASA CEO né do page group aqui no Brasil autor do best seller lugar de potência Inclusive é o mesmo nome né do seu podcast E por sinal é um dos meus favoritos também a gente aqui eh faz uma Além de curadoria a gente sempre passa com caderno com vai

anotando né porque Realmente é uma aula os podcasts do BASA também é palestrante colunista do estadão do exame Dent que mais do rádio rádio dourado eudorado e tem vários outros lugares também aqui tem um perfil no Insta que é incrível e eu acompanho BASA desde os 5 6.000 seguidores que o BASA tinha lá do insta dele divulgo para muita gente e é o head Hunter Mais influente também do Brasil além disso é casado comafer pai do F né e adora também assim como a gente um bom Restaurante adora um bom vinho um cara muito muito

bacana e um profissional sensacional Ricardo bazaga por favor Bas vem para cá quer de pal ao gigante B demais que demais Que honra est aqui com vocês olha só situação que muito gente um detalhe o base é o nosso oposto em relação ao padrão procedimento ritual a gente é todo doido e aí eu falei vou colocar é o que uma quase uma dinâmica um processo seletivo Já começamos com desafios não é a farinha que era PR ser umas questões aqui de tomada Mas ó processo seletivo né queridos um dia a gente tem que degustar o

próprio veneno isso aí a vida é uma arte além de ser uma venda exatamente Bas obrigado viu velho muito bom obrigado e olha só vocês para me convencerem a vir aqui conversar e tentar fazer alguma coisa afinal de contas o homem tentar fazer duas coisas ao mesmo tempo a chance de dar certo é Pequena mas vamos entregar o nosso melhor aqui que que vai sair hoje de bom vamos lá ó vamos lá a gente vai fazer um macarrão que é receita do meu avô só que obviamente na época do meu avô era cilindro manual esticava

definitivamente no rolo mas como a gente tem uma tecnologia hoje a nosso favor usar ela aqui com a gente então basicamente uma receita de macarrão farinha ovos e o talento desses dois aqui para me ajudar com isso cara e O molho é com vocês olha só a então na edição aí entram os ingredientes na legenda os detalhes segredinhos e aqui nossa cara italiana Flávia minha chará Muito obrigada que nos ensinou o tradicional pesto genovez e que por que o contrário do que muita gente acha é mais fácil fazer o pesto do que o molho vermelho

eu acho pelo menos dá o ponto cura Então a gente tem o manjericão pecorino castanhas do Pará um salzinho muito azeite e como o nosso e manjericão Às vezes é muito ácido Vai um toque de e creme de leite então aqui a nossa produção magicamente não que eu não faça mas a gente vai eu vou colocando aqui os ingredientes na hora de bater vai pra produção e agora mão na massa papo no ar e bora começar vamos Então fech vamos ponto valendo valendo qual o programa cozinha do a gente precisa dar vai vai criar o

nome desse macarrão aqui vamos lá ó o objetivo a gente vai começar colocando sete ovos aqui então eu Aprendi com os meus avós que você vai colocando um por vez porque historicamente sempre é o último que tá podre depois que você colocou todos aqui você perde aqui então você vai colocando um de cada vez aqui nessa dinâmica para não ter esse erro aqui ó verade bom enquanto o BASA vai quebrando essa quantidade maravilhosa de ovos com toda a delicadeza e talento a gente vamos lá vamos ver se se sai uma resposta vamos lá vamos ver

vamos ver o que que vai Sair vamos lá então tá bom bom BASA o r Hunter intitulado e que eu concordo mais influente do Brasil eu não sei se sou mais influente mas eu costumo dizer que eu sou o maior head Hunter do Brasil Afinal eu tenho 1,94 M até hoje nunca encontrei um mais alto do que eu muito bom bom para quem não sabe o que é head Hunter a gente pode resumir como um caça talentos isso um recrutador um recrutador isso E aí BASA uma das coisas assim Acho que eu vejo repetidamente Você

falar e que eu concordo é a questão da pesquisa de que 91% das pessoas são contratadas eh pelo técnico mas demitida pelas pelas questões comportamentais Sim certo exatamente E aí nesse Caça Talentos e com esses dados a pergunta é o que é que tá acontecendo a gente tá com dificuldade é uma pergunta constante que a gente faz nos Episódios tá acontecendo com as pessoas O que que tem esse comportamento que a gente tem tanta dificuldade De realizar e engajar o que apresenta na entrevista na minha experiência tem um elemento que é bastante desafiador que a

maior parte as pessoas saem buscando os candidatos as candidatas sem antes fazer uma reflexão mais aprofundada do que exatamente eu preciso bom eu preciso contratar um contador a maior parte das pessoas já vão jogando conta ador lá no Linkedin atrás dos currículos E aí vai procurando mas espera aí vamos dar um passo para trás as pessoas que deram Certo na empresa deram certo por quê as que deram errado deram errado por quê as pessoas aqui que a gente contratou que vai precisar contratar ela vai se relacionar com quais áreas essa pessoa ela vai ter que

fazer olha só já começou eu fui colocar o ovo aqui e a casca aqui já inverti aqui eu ia fingir que eu ia fingir que nada tinha acontecido mas aí não ia ter graça maravilhos mas não tava bom esse ovo então começa nessa dinâmica de você Saber exatamente o que que você tá buscando a maior parte das pessoas não tem esse cuidado sai já eh buscando os candidatos entrevistando e Vai contando com a sorte a partir do momento que você começa primeiro olhar o histórico o perfil do que você tá buscando depois você começa a

entender quais são as habilidades Qual é a experiência necessário aí você vai arquitetar o processo seletivo e desenhar o que você deveria buscar de comportamentos de Experiência de aderência à cultura e a partir daí você vai conseguindo fazer o afunilamento dos potenciais candidatos agora esse é o lado da empresa do que ela busca agora vamos combinar que a maior parte dos profissionais Também não fizeram um exercício de autoconhecimento então ainda que as pessoas sejam bem intencionadas elas falando do que elas querem o que elas buscam muitas vezes você precisa validar para ver se existe convicção

naquele Elemento ou você ajudar a direcionar senão você tá tomando um risco maior Então tudo começa por você primeiro ter clareza dos dois lados para depois pensar nesse match nesse nesse encontro que vai acontecer o É não e um aspecto que você falou que acho é muito importante é essa relação do autoconhecimento de fato o que eu quero para onde eu quero o que faz sentido uma vaga porque se muitas vezes a pessoa vê o cargo e idealiza e tem aquilo mas Existe um preço por aquele cargo existe uma entrega Uma expectativa que vai além

de um título e de uma uma questão de status ali a hora que a pessoa né para participar do processo se prepara né alguns né se vendem muito bem inclusive e a hora que vai lá realizar Não É bem aquilo né É É por isso que muitas vezes as pessoas perguntam Bas o que que eu tenho que falar para ser contratado boa verade de preferência a verdade e quem você é porque a pior coisa que pode Acontecer é você ser contratado por algo que você não é e depois a empresa tá esperando aquela versão de

você que eventualmente vai te custar muito caro para tentar manter se é que você vai conseguir manter Então esse é um elemento Fundamental e é como eu costumo dizer as pessoas me perguntam Bas o que eu tenho que fazer para me tornar um grande profissional para dar certo de todas as respostas que eu já fui buscar talvez a melhor analogia e eu sou de São Jé do Rio Preto como vocês sabem imagina que algum amigo de Rio Preto me liga e fala BASA eu tô perdido Acabei de chegar em São Paulo eu tô perdido me

ajuda a chegar na Avenida Paulista eu falo eu ajudo Então qual é a primeira pergunta que eu preciso fazer para esse amigo aonde você tá Se você não me falar onde você tá eu não consigo te ajudar a chegar na V da paulista o mesmo vale para você ter sucesso na carreira se você não sabe onde você está não tem Caminho mágico que ensine você chegar em algum lugar então tudo começa do autoconhecimento da autogestão Afinal de contas já é tão difícil a gente gerenciar a gente mesmo e olha que a gente conhece a gente

mesmo há tanto tempo não é verdade a gente convive com a gente mesmo há tanto tempo e é tão difícil como que a gente vai se propor a querer gerenciar os outros se a gente não é capaz de gerenciar a gente mesmo então tudo começa pela autogestão essa Dinâmica que é fundamental pra gente começar a pensando Ô Bas você você eh acho que tá até falando que muito mais hoje que sobre carreira sobre a questão da liderança né Acho que as palestras você é chamado praticamente paraa maior parte para falar sobre a questão da liderança

eh e a gente vê assim dois lados a dificuldade de você achar a mão de obra então a gente que no nosso caso como a gente fala mais com venda né o vendedor talvez é é pelo que a gente viu O que mais tem vaga aberta no país né Eh e a gente viê essa dificuldade mão de obra só que do outro lado também a gente vê uma grande dificuldade da parte da liderança então primeira pergunta é o que que você vê hoje que as H que a boa prática de liderança É pratica quando você

olha para bons líderes que conseguem reter consegue atrair né pessoas conseguem escalar os seus negócios o que que essas o que que esses líderes têm em comum Talvez o primeiro Elemento se eu pudesse escolher só uma habilidade que um líder precisa ter certamente seria a escuta o líder que não é capaz de escutar é como um piloto de avião que prefere não usar os painéis de controle vai pilotar somente olhando a janela ou no fio dele na experiência dele então para mim a escuta ela é fundamental para você conseguir identificar o que tá acontecendo no

ambiente Porque quanto mais experiente a gente vai se tornando maior a chance da Gente achar que a gente já conhece tudo que a gente já leu o cenário que a gente sabe o que tá acontecendo E aí normalmente é onde a gente acaba tropeçando Eu costumo dizer que o que mais faz um líder tropeçar é ponto cego e ego Então os pontos cegos por você não tá escutando não tá identificando e o ego ali da tua vaidade a tua arrogância que faz muitas vezes você cair numa numa armadilha gigantesca e o e a gente vê

também uma uma dificuldade das pessoas o Que era pelo menos tô com 43 anos tá com quantos anos baza tô com 44 é a gente tem na mesma idade e assim era o grande sonho de todo mundo que tava começando a trabalhar já sonhava no início da carreira em assumir liderança ser gerente ser diretor enfim um se level e e hoje me parece que eh as pessoas não estão querendo tá tem até um movimento com isso com relação a contra o papel da liderança né Eh parece que é difícil você encontrar gente que Que tem

muita gente se negando a a subido na empresa e que também não é bem visto às vezes negar cargos dentro da empresa mas as pessoas estão preferindo do que assumir cargo de liderança você tá vendo Realmente isso é é um movimento comum e por que se isso tá acontecendo eu vejo dois lados dessa dessa história eu acho que talvez a ambição e a velocidade que nós queríamos na carreira é acima da média do que eu enxergo hoje e e Isso é uma questão do que cada um Traz de casa de trás necessidade a fome que

cada um tem e esse é um elemento você acha que antes era é mais então era era maior eu enxergo Só que tem um contraponto disso é que a nossa geração talvez estava disposta a pagar o preço que essa nova geração não está porque toda vez que eu vejo as pessoas criticando ah essa nova geração é isso essa nova geração é aquilo Eu sempre gosto de brincar Olha só vamos lembrar que eles não vieram de mate tá Eles Vieram das eles tem as nossas referências da loucura que a gente viveu Então eu acho que tem

um elemento sim que cada geração vai ter suas características Mas vamos combinar que hoje tá comprovado que você trabalhar 15 horas por dia ininterrupta sem nenhum descanso uma hora conta chega então é é eu acho que tem um elemento que essa nova geração vem nos ensinar e de novo não tô falando que a vida é fácil mas Assim vamos combinar que a a gente talvez pagou um preço mais alto do que deveria para muitas situações aqui dentro da dinâmica Então acho que esses são os elementos deixa eu trocar aqui agora de a massa aqui pra

gente vai pr pra próxima aqui tem toda uma técnica entendeu Até da é pá né É pá que chama ou não é o mexedor aqui deve ter um nome técnico como que é em Minas é o trem o gancho Gancho e esse Como é que chama Produção is certinho falei certinho então o nome técnico batedor bedor e agora pega um trem esse trem que bate Ah lá ó lá agora vamos lá essa dinâmica e e daí nessa considerando isso né vamos lá a gente tem essa esse conflito de vindo uma geração uhum vi Acho que

muitas vezes eu vi muita gente trabalhando não tendo nem tempo para curtir nem dando tempo até pela questão do do impacto is é forte versus o oposto disso que a gente vê como tá o ambiente dos Conflitos ou a os ap falo que às vezes é conflito e às vezes é o potencializador das diferenças das Gerações dentro das empresas né que a gente teve uma fase de uma grande Junior da gestão que era E aí teve alguns impactos como que tá isso em relação a Essa gestão dos talentos em relação a a realmente a geração

de cada um de conflitos bom acho que pela primeira vez a gente começa a ter quatro às vezes cinco gerações na mesma empresa então isso naturalmente potencializa um Um eh uma série de conflitos porque vamos combinar se antigamente eram duas ou três mas ainda que fossem só duas ou três quando você pega os escritos né dos filósofos gregos tem uma frase que ficou muito famosa que um filósofo grego há 2000 anos escreveu eu não tenho mais nenhuma ES no futuro dessa nova geração eles são mal educados não levantam quando os idosos entram eles não TM

mais apetite pro trabalho duro isso há mais de 2000 anos então conflito Geração conflito de geração existe desde que o mundo é mundo então acho que esse é o primeiro elemento que a gente tem que colocar no radar é me vou falava isso do meu pai meu pai falava não trabalho na Su idade não sei exatamente eu costumo dizer que a gente pode ter CCO seis Amanhã sete gerações mas eu prefiro dividir em dois grupos existem um grupo dos provocadores e depois dos provocados então quando a gente é jovem a gente é o provocador se

Hoje a gente se sente provocado S informar a idade bateu então tão simples quanto isso é a dinâmica e tem um outro contexto de mundo também que vale a pena a gente colocar que é histórico que tem uma mudança de mundo acontecendo que tem a ver com o que eu chamo o mundo ele tá mudando agora o conceito da postergação da felicidade a narrativa do mundo foi construído com base na postergação da felicidade se você olhar todas as religiões tem a Postergação da felicidade não importa que você não é feliz agora Siga os preceitos que

lá na frente você será feliz quase todas as religiões T isso isso desenhou boa parte da sociedade Se você pegar as histórias infantis Os Três Porquinhos Qual que é o porco certo o porco velho de vez tá brincando ele vai trabalhar Vai fazer a casa de cimento isso foi a raiz do início do século passado com as carreiras o que que os nossos pais escutaram sobre trabalho não Importa que você não gosta do seu trabalho trabalhe se aposente Seja feliz na aposentadoria as propagandas de previdência né aquela vida maravilhosa só que o ponto é que

antigamente eu topava ser feliz depois hoje eu não quero ser feliz depois eu quero ser feliz agora agora quando um pêndulo tá aqui você solta ele não para no meio ele vem para cá então talvez esse excesso de hedonismo eu quero receber elogio a todo momento eu quero Ser promovido a todo momento eu quero ser feliz a todo momento não vai dar certo Então eu acho que é esse equilíbrio que a gente busca e a cada geração a gente vai evoluindo tanto que as Pesquisas mostram que a geração z que tá chegando agora é uma

geração muito mais conectada ao trabalho do que a geração anterior dos milênios tradicionais então de novo vai tendo uma acomodação Com base no que cada um foi vivendo ali dentro dessa dentro dessa Dinâmica é histórico tão base isso né quer dizer é meio que um ciclo mesmo no Parece que assusta pra gente como você falou pra gente que tá tá tá tá tá do outro lado mais velho né aí parece que isso é assustador né devia ser assim também com nossos pais né exatamente e o elemento que talvez isso é uma mudança importante é porque

quando a gente olha o que os nossos pais eh viveram foi exatamente o que os pais viveram há 2000 ou 3.000 anos que que eu quero dizer com Isso sempre o principal objetivo de uma geração é preparar a próxima geração e ela prepara geração sobre dois elementos A primeira é eu preparo a geração com tipo de subsistência sustento e eu preparo sobre socialização então isso começou com os nômades eu ensinava a caçar ou eu ensinava a plantar porque era a forma dele subsistir depois eu tinha puxa eu precisava andar em bando se eu não andasse

bando a chance de eu morrer era maior Então eu preciso Aprender a me socializar então esses são os dois elementos e o mundo mudava numa velocidade mais lenta isso fazia com que cada pai fosse capaz de preparar a próxima geração porque o que ele sabia ainda valia pra próxima geração só que hoje o mundo tá mudando tão rápido que Possivelmente o que a gente aprendeu já vai ter passado o time quando os nossos filhos precisarem então o grande desafio é como é que hoje a gente pode preparar os nossos filhos a próxima geração para Mundo

que a gente não sabe qual vai ser e essa é a primeira vez e esse é o grande ponto não sei se a gente deu sorte ou deu azar se a gente tivesse nascido há 30 anos antes tem esse problema talvez 30 anos depois já foi passou a transição então sorte azar a gente tá vivendo algo único na história da humanidade Eu acho essa a grande beleza e nessa questão dos filhos isso é interessante né a gente tava até discutindo com os pais da escola Essa Época de confraternização e tal e aí aquela pergunta de

fim de ano para onde vou colocar meu filho no próximo ano e tal e aí a escola que os meninos estão veio uma questão Ah eu acho que meus filhos não tô gostando muito porque acho que eles não estão sendo muito preparados pro vestibular Uhum E aí eu mas gente eles tem 6 anos 7 anos assim pro vestibular será que vai ter vestibular hoje a gente já tem uma redução muito grande dessa necessidade Obrigatoriedade do currículo formal como vinha antes mas num mercado mais tradicional quem tá seguindo uma empresa em carreira corporativa é é realmente

isso o o certificado tem um impacto menor você vê essa tendência eh porque assim da nossa experi I vendo eh que a gente compartilha muito tanto na empresa vem ok não temos a obrigatoriedade é muito mais sobre comportamento né do que somente o técnico mas quando vem o técnico junto aí você vê fá tá explicado Geralmente vem essa frase Olha a carreira a gente conversou no último episódio com a Carla sobre a consistência a pessoa fez uma escola boa ela passou num vestibular bom ela foi crescendo ou mesmo se ela empreendeu ela foi pequena sempre

Manteve um padrão Uh hoje tem Impacto ainda o certificado a formação qual faculdade a pessoa fez tirando as questões técnicas obviamente essa é uma pergunta Super Interessante porque eu sou muito direto Em dizer se você tem a oportunidade de fazer uma faculdade faça não tem nenhuma justificativa para você não fazer Possivelmente é rebeldia alguma coisa que não tem fundamento porque primeiro que as Pesquisas mostram que hoje no Brasil você ter faculdade e não ter faculdade isso aumenta em até seis vezes o seu salário dependendo da área de Formação que você tem já começa por aí

mas sim eu reconheço que hoje a faculdade não Prepara você pro mundo do jeito que você vai precisar Afinal o mundo muda tão rápido hoje é estimado que entre 50 e 80% de tudo que você aprende ao longo da faculdade já vai estar desatualizado quando você se formar Entre 50 e 80% e também existe muito do que você vai precisar E a faculdade agora não fazer faculdade partir do princípio que você CONSEG aprender não só o que a faculdade não vai te ensinar mas também sozinho você vai conseguir Aprender tudo que a faculdade vai te

dar você também parte do princípio que você vai conseguir fazer relacionamento e criar conexões sem precar da faculdade então se você é um autodidata com uma família Ultra conectada com uma capacidade de relacionamento fabuloso numa cidade que dá muitas oportunidades e talvez você pode ser um próximo Parabéns Que belo funil né você é um gênio eu fui falou caramb acho que vai sobrar pouquinho aqui no final né Porque a final de contas né é como a gente aprende as quatro decisões mais importantes que a gente tem que tomar na vida o resto é tudo decisão

menor é consequência então primeiro com quem você vai casar Fantástico não existe casamento neutro ou te joga para cima ou te joga para baixo muito bom depois aonde você vai morar o lugar onde você mora define muito das oportunidades que você vai ter você pode ser a pessoa mais genial só que se você tiver no interior Do Amazonas sem acesso ao mínimo de Tecnologia de Informação você não vai conseguir se desenvolver da mesma forma depois com que você vai trabalhar afinal de contas eh a sociedade remunera mais ou menos determinadas atividades eu não acho que

um gari trabalha mais do que eu só que a sociedade da forma como ela foi desenhada um gari recebe menos do que um red Hunter certo e isso tem a ver com o que você vai trabalhar com o nível de Ach o g Trabalha menos né você dizer né Você não acha que o Gar trabalha menos acho trabalha mais trabalha mais do que eu tem que ter mais esforço tem que mais energia do que mas remunera menos porque a sociedade foi desenhada aqui se entrar num aspecto se isso é justo ou não é mas é

o que é aqui dentro da dinâmica e depois por último a tribo que você vai frequentar porque aquela história da da porque tribo todo mundo já ouviu aquela mima Ah você você a média das cinco Pessoas que você passa mais tempo junto mas não é que por osmose você vai se tornar aquela pessoa as pessoas que você convive dizem muito sobre os limites que você acredita ter aonde você pode chegar Então para mim essas são os quatro decisões mais importantes ninguém mora em São Paulo porque gosta dos cafés e dos bares tá em São Paulo

porque você esbarra com todo mundo tem evento acontecendo com isso naturalmente você gera Mais exatamente aqui dentro dessa dinâmica então é é é muito desses elementos que eu vejo para a gente tem no radar Car muito muito bom bom tem a questão da ambiência só vou fazer uma pausa culinária aqui por alguns motivos calma questão da amb da ambiência Bora lá bom BASA deu o ponto da massa ainda vamos saber como é que tá vamos lá por por enquanto como dizem os americanos sou far sou good até agora tá aa bem então rolou a massa

aí fez a mistura dos Ovos com a farinha e aí agora a gente vai deixar ela mais fina para estic para depois a gente vai trocar esse esse adaptador aqui para cortar para fazer o nosso Palharini maravilhoso Olha eu já vi o BASA fazer essa receita em alguns carnavais e o literalmente nos alimentando e o Felipe tava mais auxiliando do que a gente eu queria o Felipe filho do BASA eh Precisa de algum auxílio nosso aqui alguma ajuda ou s melhor ajuda possível Eu acho que um bom amigo é aquele que lê pensamentos e Então

eu ia falar nisso bom aqui então só trazendo rapidinho um minutinho só para eu dispensar o molho Então já coloquei todos os ingredientes do molho aqui tem gente que prefere fazer no mixer tem gente que prefere no liquidificador então vou passar pra equipe Bat os ingredientes e aí a gente volta agora o nome desse molho é molho pesto de manjericão maravilhoso meu preferido pras crianças uma maneira é o Molho do hul com segundo tel que fica verde e é muito gostoso muito bom ficar leve à tarde e a melhor coisa para acompanhar um vinho pesso

um vinho pesso é ótimo molho peso com massa segundo zario Muito obrigado thgo conta pra gente Branco italiano do zario que o zario daqui a pouco nós vamos falar tem uma pauta do zario que é que entra dentro do Rei do Network tem um rei do camarote tem o r Network a gente vai falar também sobre Isso que acho que uma das coisas que mais impulsiona né Principalmente quando você tá ali na indo do meio da pir eu aprendi a melhor forma de escolher vinho sabe qual é Liga pro za Liga pro zail fala zail

ó é isso aqui assim eu quero gastar tanto resolver a gente a gente fez com a Carla e aí eu falei e ela ficou amou o que ele mandou el mandou um português porque a gente fez o bacalhau e mandou agora um Um branco italiano para acompanhar aqui então agradecer o zail vai tá aqui né O que Coach dele também vai tá embaixo zail que faz a curadoria é Nossa nos carnavais né que a gente faz uma bela seleção Liga para ele deixa que ele resolve deixa na mão de quem entende vou bom porque para

dar presente né Às vezes você não sabe faixa de valor que compensa custo benefício a r ajuda e só um parêntese aqui gente vai falar de ambiência E aí para levar na ambiência Thago contar um bastidores aqui eh sempre foi um bom apreciador de cerveja e existe uma questão de que Paladar não retrocede então começamos com é cerveja lá das mais simples e aí foi evoluindo até conhecer a princesinha da vida dele no caso eu e o meu pai já era um apreciador de vinho e aí o Thiago a gente ia na casa do meu

pai o Thiago falava assim BASA o meu pai eu falava Thiago vamos tomar um vinho comigo Thiago Eu não tenho Paladar para fazer Valer a pena gastar uma Taça desse vinho comigo não vou ficar na cervejinha mesmo e de tanto insistir né para agradar o sogro ele começou a tomar por vamos fazer né Vamos faz H vamos fazer não gostando tanto não conhecendo mas começou e mas só que já começou com a régua alta né com a régua alta e aí foi tomando o vinho e assim chegou ao conhecimento do vinho Olha o problema que

gerou imagina quanto de dinheiro podia ter Economizado quanto terreno dá pr ter comprado isso aqui muito dava e aí enfim né um homem de poucos gostos mas gostos por vinho e caros geralmente gostou de vinho na verdade assim os vinhos que eu comecei tomando é muito interessante né porque você começa tomando aquele vinho doce que hoje você olha daquela até entortada gostava disso daqui do Alemão linf frite acho que é isso não sei se a pronúncia foi correta mas era mais ou menos Black Tower quem Tá no manda uma mensagem aqui quem tomou quem quem

tem 40 mais tomou Black Tower assim é isso é melhor que era melhor que canção já era uma evolução isso exatamente aqui já já tava né dentro dessa dinâmica já E aí você começa tomando a partir dali você vai fazendo amizade com uma turma que conhece e esse é o problema da vida né porque o segredo da felicidade é que quanto mais velho você fica você vai colecionando novos vícios então exatamente mais caros e Vícios mais caros dentro dessa dinâmica aqui mas eu não não conheço de vinho como Thiago conhece como você conhece aqui eu

ainda tô naquele grupo el tem dois grupos de vinhos os que eu gosto e os que eu não gosto Então eu só separo assim capaz para tomar aqui dentro dessa dinâm eu eu o meu grupo é assim os que o meu marido compra e os que o meu marido compra só é o que tem lá e aí às vezes eu vou abrir um vinho com a mulherada em casa ou eu mesmo à noite ponho a Criançada para dormir peguei um tal de brunelo aqui é é bonzinho posso abrir aqui ó eu organizei até uma confra

ali ó Isso é muito legal ganei uma Confraria com as mulheres olha essa história falei gente a gente precisa aprender a tomar vinho tomar vinho o bom não sei o que organizei a Confraria a mulherada toda reunida foi muito legal só que sabe o que aconteceu acabou um pouco porque a líder era bem organizada Tá certo tinha Processos tudo bonitinho na aula mas eu falava demais e aí começou a dar atrito do sentido assim gente ou é para aprender vinho ou é para falar Car conseguia cara não conseguia falar sobre o vin eu f tinha

um o somel tudo ele dava uma aulinha E aí acabou por fim aham saúde Ó mas aqui assim vamos combinar só que esse somelier na Menor das hipóteses A gente pode chamar ele de ingênuo né porque colocar várias mulheres que se Conhecem tomando vinho achando que elas não iam conversar e a real é que tem muitos grupos de mulheres que dão certo mas não pode ser a mulher que lidera o grupo um perfil como o meu tem que ser outra E aí eu tô só ali como participante da eu vou bonitinho e a mulher precisa

tá muito interessada no vi porque sempre vai ter assunto que vai ser mais interessante mê inteiro era o meu lugar de fala ali né bom E aí Nessa questão de mulher vin ambiente ambiência a gente vê os cada vez mais fala disso falamos em alguns Episódios sobre o quanto o ambiente influência inclusive mais que a força de vontade né é a gente tem vários estudos né Tem pesquisas lá com a gente muitas pesquisas e você trouxe essa questão de ter saído de São José do Rio Preto vir para São Paulo como isso impactou o o

que que fez você bom deu aqui deu meu t vou sair e de fato na carreira né quanto Impactou o ambiente estar numa grande cidade Bom Definitivamente eu não tenho a menor dúvida em dizer que hoje eu sou quem eu sou por São Paulo isso não quer dizer que todo mundo precisa vir para São Paulo cada um vai ter uma história mas como eu comecei trabalhando na área de tecnologia né pras pessoas que não me conhece conta um pouquinho da carreira vamos lá até meus 20 e Poucos Anos de idade Meu sonho era trabalhar num

data center falando com o menor número de Pessoas porque eu era extremamente tímido então meu sonho era me isola lá e me deixa quieto então recém formado em tecnologia em São José do Rio Preto preciso vir para São Paulo é Aonde estão as oportunidades mas eu vim pela carreira em tecnologia e o que eu ganhei que eu acredito que é o que me fez crescer e ser o profissional que eu sou hoje é o que eu costumo dizer que todo mundo que tiver oportunidade deveria sair da sua cidade natal pelo menos uma Vez na vida

depois ele pode voltar mas saia da sua cidade natal porque você chegar num lugaronde Você não conhece ninguém você não tem referência você vai ter que virar sozinho isso vai engrossar a tua casca de um tanto ó e o segredo é você vai dando pras pessoas comerem aqui PR elas irem aqui eu tava quase obrigada obrigada CR deixa eu ver se então PR mim tem uma dinâmica importantíssima que só de você sair da Tua cidade sem referências isso que vai te fazer crescer e tem um outro elemento como você vai encontrar muitas numa cidade grande

você vai encontrar muitas pessoas diferentes isso automaticamente vai fazer com que você cresça se você mora numa cidade menor claro que as pessoas nunca são iguais uma chance de ter um padrão ali que rege aquela comunidade então e diversidade eu não tô falando de casca Diversidade casca é é o que é o externo Você pode ter pessoas que é o externo não é diferente mas ainda assim são iguais eu tô falando de pessoas que são realmente viveram coisas diferentes pensam de forma diferente que culturas diferentes eventualmente outros países outras regiões então isso naturalmente vai fazer

você crescer Então para mim foi fundamental eh ter vindo para para São Paulo a gente teve o a gente entrevistou já o Téo o filho do Kepler Téo Braga né e ele e aí uma da gente falando sobre um dos impulsionadores o que que para jovens né que gostariam de crescer na carreira na vida o que que deveria uma dica dele que ele viu exatamente a primeira coisa que ele falou Exatamente olha você tem um corte inclusive assim parecido com o seu ele fala eh saiam das suas cidades uhum né V vão vivenciar Justamente por

isso falou você vai ter que conversar com pessoas que você não conhece Ah se você for para Uma cidade maior né mais mais desafios ainda né uma cidade maior o pessoal mais desconfiado uma dinâmica diferente né isso aconteceu comigo mesmo eu fui morar fora do país muito novo eh e e mudou completo amente a minha vida então ali você conviver com pessoas de 20 países diferentes com as suas culturas suas crenças religiões né rotina aquilo eh transformou que era um menino que em geral né Na Idade 18 19 anos é é o centro do mundo

né Ou acha que é Entendeu o que que era realmente um pouco mais do mundo e aquilo me fez entender Até como visão falou Pô espera um pouquinho tem um negócio muito maior do que minha cidade Bauru né Tem um negócio muito maior do que trabalhar somente ali na melhor empresa que tem no lugar e acaba afetando diretamente no ambiente né o ambiente acaba impactando inclusive e desejos visões que você por mais é bem intencionado ou ambicioso que seja você teria suas limitações né É E a Minha sensação até a gente mesmo você voltando para

Bauro depois eu fiz um movimento de Avaré para Bauru mas né Por por questões de família mesmo eh quando você sai que né a gente saiu de Bauru PR para Vinhedo depois para Campinas quebrar essa Barreira do ví a gente tem amigos que moram H 20 e tantos anos na mesma casa tem dificuldade de mudar de casa mesma casa tendo milhão de problemas você entende é muito possível e benéfica essa Mudança né que o quanto traz mas A grande questão para mim é quantas pessoas saem do interior de cidades pequenas ou até nem tão pequenas

mas vem para São Paulo ou para outras cidades e morre na praia então assim Acho que pensando em quem tá pensando em mudar ou quem acabou de mudar e e nesse movimento Você tem algum alguma dica de como fazer intencionalmente essa mudança e para sair desse lugar tô no interior tô indo para São Paulo e fazer Bom proveito essa Mudança para realmente gerar Progresso ao invés de só mudar de ambiente Ótima pergunta nunca refleti sobre isso de forma estruturada mas assim o que que me passa pela cabeça acho que toda mudança que você faz na

sua vida desde tá solteiro e casar a hora que você tem filhos melhor escolha da sua vida né exato É eu acho que sempre vai ter duas opções uma é olhar o que você perdeu e a outra é olhar o que você ou olhar o que você tá ganhando e algumas pessoas Infelizmente t a dinâmica de só olhar o que tá perdendo se você tiver nessa dinâmica você nunca vai conseguir sair da onde você tá e ser feliz porque sempre vai faltar alguma coisa então começa por aí depois eu vejo claramente né sem entrar no

no que eu considero o o essencial para você tem uma reserva financeira para não passar nenhum perrengue mas Mas se você tiver oportunidade começa a frequentar comunidades ainda que virtuais de Pessoas de São Paulo vem participar de eventos começa a criar um um networking para você minimamente começar a entender Qual é a dinâmica e começar a se preparar para isso eu acho que não precisa chegar igual eu cheguei que não conhecia nada e hoje o mundo dá muito mais acesso à informação com internet você já se conecta já consegue se conectar dentro das dinâmicas coisa

que nessa época perdão aqui a gente ou você tinha acesso físico ou você não tinha né Exato eh e aí entra a dinâmica né Possivelmente se você tá chegando e você não vem numa família de condições Você vai morar num lugar longe você vai passar muito tempo no trânsito vai ser per perrengue Só que você tem que estar Mirando no médio e no longo prazo porque no início realmente vai ser muito duro é muito fácil desistir porque não faltam motivos tem muito mais motivos para desistir do que para continuar né exatamente então isso automaticamente Faz

com que a aquela palavrinha resiliência seja colocada a prova ó temos a nossa massa aqui agora já tá aqui ó dá um zo aqui olha isso e tem o var Qual é o segredo do varalzinho além de ser extremamente instagramável Mas conta para que el o segredo do varalzinho é que se não começa a grudar tudo vira uma massaroca que depois a gente não sabe se vai dar certo na hora que cozinhar então aqui ele fica soltinho vai secando meu vô ele Colocava pano de prato e deixava esticado na agora a teia e aqui é

só tirando colocando se deixa um tempo isso ou não só para não não há quem deixa secando um pouquinho mas aqui normalmente pra gente fazendo aqui já fica muito bom também exatamente Vamos colocar isso daqui para cá ó põe aqui coloca ali coloco boa essa camisa dessa cor fica boa com farinha não tem problema que a pessoa Entende ele não a mão na massa literalmente ó massinha aqui feito vamos tirar isso aqui po deixar o molho tá lá isso aqui pode tirar aqui né Uhum Gente vou contar uma coisa aqui de bastidor a gente não

arruma qualquer pessoa só na produção a gente arruma uma pessoa que é DJ chefe de cozinha produtora e tudo dona jeisa tá nos Bastidores nos ajudando precisa fazer um reconhecimento Compramos farinha errada né falar só deixar aqu ela compramos de pizza farinha de pizza mais equipe teve uma falha mas a gente se se reunia aqui na no comitê com base e falou não dá vamos fazer abriu uma votação no conselho conselho o conselho conselheira de chefe a gente já viu né que foram dois são dois episódios na cozinha e ponto final Obrigada vamos voltar para

um ambiente mais controlado ó aqui ó tem para você marav o BASA tira Posso fazer uma Pergunta pro BASA aqui da liderança pode fazendo aqui posso BASA e a gente estava falando ainda tem aquela parte que gostaria de virar líder mas o que a gente mais vê é gente que não e tirando as grandes corporações que já tem plano de sucessão pra liderança mas a maioria não tem a pessoa não se prepara até deseja pessoas que TM o desejo de assumir cargo de liderança Como que você orientaria em termos de Curso conhecimento posicionamento alinhar com

com com os líos enfim a maior parte das pessoas é interessante quando eu faço as pal palestras eu pergunto Olha quem já teve que demitir alguém todo mundo praticamente levanta a mão quem já fez algum curso sobre como demitir alguém 20 30% levanta a mão quem fez um curso de como demitir antes de fazer a primeira demissão dois ou três então a maior parte das pessoas começa em liderança no Freestyle não eu vou aprendendo as minhas referências que eu tive e e esse é um processo que faz você errar muito existe muito conhecimento acumulado Existe

muitos livros que foram escritos Então acho que o primeiro elemento é você se dedicar toda pessoa que me fala quer ser um líder a primeira pergunta que eu faço historicamente quantas horas por semana você vem consumindo conteúdo de como se tornar um bom Líder ou você acha que no dia que você receber a Posição automaticamente você vai se tornar um líder depois é entender que você tá Mirando nos motivos certos para se tornar um Líder é claro que o cargo traz reconhecimento é claro que o cargo te traz um salário maior te traz bons benefícios

te traz projeção Mas se você tiver se tornando um líder somente Mirando nessas coisas não vai dar certo ser líder é você entender que chega um determinado momento da vida que fazer é fácil o difícil é fazer fazer como é que Você começa ensinar alguém a fazer o que você sabe fazer e E aí é onde você começa a separar a as crianças dos adultos e o segundo elemento é entender que liderança é sobre se doar ao outro sobre você curtir eh torcer ajudar o outro a conquistar todo Líder deveria ser julgado pelos resultados do

seu time não ele e talvez para completar aqui senão essa resposta poderia levar horas e horas com tanta coisa que a gente falaria um dos grandes Erros que eu noto em liderança é quando as pessoas se tornam líderes eles começam a dizer eu eu quero ser o líder que eu gostaria de ter tido isso é a pior referência que você pode ter até porque o líder que você gostaria de ter tido funciona para você a não ser que você contratou alguém 100% igual a você o que não vai rolar exato não vai dar certo então

você precisa ser o líder que o seu time precisa não o líder que você gostaria de ter tido porque você não é Referência pro mundo e esse é um outro elemento para terminar você não é a referência pro mundo então para com essa história de ficar contando pras pessoas como era na sua época como Você pensava como você tomava a decisão você não é manual pro mundo quanto mais você conta a sua história pras pessoas achando que elas vão te imitar Mas você tá desmotivando elas a tua história sim pode inspirar pode trazer alguns ensinamentos

mas ela não é Manual e as pessoas são diferentes Então acho que são bons elementos pra gente trazer Ô e qual que uma uma uma dúvida minha de muita gente o limite porque acontece muito e principalmente setor de vendas o vendedor virá Ah o gestor Então essa pergunta foi justamente sobre como fazer essa transição mas é muito comum o vendedor virar ao gestor e ter a ligação com as pessoas que eram pares dele há pouco tempo e aí esse essa desassociação ou essa linha entre você não ser Extremamente É duro a ponto não V separar

completamente que agora souu líder e também no seu misso quer dizer como que eu faço essa linha de transição de não ser E extremamente amigo próximo a ponto de não per perder o respeito mas também não ser muito distante para não ser omisso existe uma uma referência para isso tem um passo antes que eu considero fundamental a matéria prima para isso é que a partir do momento que você chega na empresa nas posições ainda De base sem ser líder você começa a construir o que eu chamo da referência para testar o quanto você vai ser

dissonante quando você se tornar um líder o quanto que você não teve que virar Complet mente a pessoa que você projetava que que eu quero dizer com isso imagina quando eu era um vendedor eu toda hora chegava atrasado eu metia o pau na empresa eu ficava reclamando dos produtos e serviços da empresa aí eu me torno um líder no dia seguinte eu tô Virando pro time para cobrar o horário de chegar eu não aceito mais que você fale mal da empresa Como assim você vem falar alguma coisa do nosso produto Como assim você tá dizendo

que os concorrentes tem condição melhor que a gente é com que objeção preço não pesa tanto não vai lá né para ele pesar Essa dissonância é o que talvez uma das coisas que mais atrapalham a pessoa quando se torna Líder porque as pessoas falam assim cadê a coerência com quem Você era então para quem é líder a primeira coisa começa a testar a tua coerência os comportamentos que você tem hoje você acha que você consegue sustentar a medida que você se torna Líder porque senão o time vai te cobrar sobre isso e liderança é treinável

totalmente treinável desde que a intenção exista porque são duas dois elementos para mim que são importantes primeiro é intencional A pessoa precisa querer não adianta você falar pra pessoa você acreditar nela se ela não quer e aliás Esse é um dos grandes erros quando o líder quer mais do que a pessoa Ah vai da C Isso é uma consistência em todos os episódios aparece tem uma frase que eu adoro de só errei nisso como eu já errei nisso cara Sócrates escreveu ainda que a minha mãe seja a melhor Parteira do Vilarejo ela é incapaz de

dar a luz a uma mulher que não tá grávida então el pode ser a Melhor Parteira não vai rolar Então esse para mim é o elemento fundamental querer mais que a pessoa é então primeiro intencionalidade e segundo prática colocar em prática não adianta você achar que você vai ler um livro E aí você tá um pronto gestor não você vai lá Pera aí vou dar feedback vou ter conversas duras vou estruturar reunião você tem que vivenciar dentro dessa dinâmica considerando esses dois elementos sim liderança é treinável é Porque uma coisa você lê a outra você

dá um feedback a pessoa começa a chorar na sua frente vai tudo Bora Como di o Mike tyon todo mundo tem um plano até levar até levar um socão querer Faz um feedback pessa começa a chorar fal Meu Deus do céu abraço empurro el faço o qu e muitas vezes você tá dando um feedback a pessoa vem com um fato um dado que você não sabia e ali trava tudo n aí entra naquela questão do Ego né tanto que na imersão que eu tenho com o Bernardinho que vocês conhecem o Bernardinho vabo uma imersão de

liderança e de gestão pessoas fant a gente três dias mergulhando com as pessoas a gente faz simulação Não agora você vai e é é fazer uma entrevista para contratar agora você vai dar um feedback agora você vai demitir e não mas eu vou ter que vai demitir não tem outra forma se a gente não viver se tem que fazer o que o no mercado de Treinamento a gente chama de role Play que é você Efetivamente vivenciar a situação sentir aquele frio na barriga na hora porque é isso que vai ir te preparando ao longo do

tempo Inclusive essa questão do role Play né é uma prática muito pouco usada perto da potência que ela tem né A quando a gente desenha né Eu vim eh da de estrutura de preparação PR liderança inclusive já contratei o bara para isso para me ajudar nisso e as pessoas quando você fala pro gestor né Líder ali da posição que você vai treinar a equipe Dele com role Play às vezes dele mesmo porque uma vez eu tive um episódio eu colocar um diretor para a primeira atividade de role Play ele tava na frente todo mundo exposto

e foi sorteio então assim não foi uma escolha minha foi um sorteio e aí ele teve que fazer foi uma objeção Total não não não não não eu vou dar avz pros colaboradores mas era um medo de se expor na frente tu isso vai falar errado né e eu mostrar para todo mundo que eu não sei mas eu Falo não existe melhor ambiente para aprender e para mostrar vulnerabilidade do que esse porque a gente obviamente ninguém fica confortável em se expor numa condição em que tá todo mundo olhando e até com nível de avaliação ali

né de para dar um feedback como Principalmente quando o foco é Genuíno de desenvolvimento porque você fala pra pessoa eu preciso ver como você tá fazendo mas as pessoas recuam na maior oportunidade que elas T na vida que é Onde ela vai ter se você pensar como uma oportunidade de eu vou fazer os especialistas no assunto ou pessoas mais experientes vão me falar se eu tô fazendo bem ou não é infinitamente melhor do que você fazer sem ter essa avaliação E aí chega na hora do vamos ver você não sabe o que fazer né posso

dar uma sugestão para quem tá aqui nos assistindo imagina uma equipe de vendas Uhum Então você vai pegar o seu time um é o comprador o outro é o vendedor você Vai explicar a situação para eles e aí eles vão começar o comprador obviamente contra argumentando o vendedor tentando colocar E aí você vai vendo até onde a situação vai chega um determinado momento você fala parou Aí você roda todo mundo que tá assistindo e vai perguntando na sua opinião o que ele tá fazendo certo e o que você melhoraria para fazer que os outros participem

e de opinião você vai ver que essa construção coletiva A quantidade que vai melhorar De insights pro teu Pit PR contra argumentação o vendedor fala do comprador do comprador fala do vendedor é isso é você pega imagina que eu e você aqui eu vou ser o vendedor você é o comprador ó Thiago pô tem essa proposta você não mas tá caro não mas veja bem Olha só as qualidades O que que a gente tem não mas eu tenho do concorrente e a gente vai ficar aqui como se fosse uma situação real porque armadilha é eu

começar a falar na terceira pessoa meio Pelé sabe não porque eu eu ele deveria falar essa dinâmica é é é é isso não aqui é a situação real e aí a gente chega depois para Flávia hora que a gente termina Flávia O que que você viu de pontos que o BASA acertou e o que ele poderia melhorar e você vai passando pro cada pessoa terminou essa rodada Troca os jogadores Troca os jogadores você vai eu e você vamos ser observador vão vir duas novas pessoas por R Play e você tem que fazer de um tamanho

que idealmente Todo mundo consiga pelo rle Play para ter certeza que todo mundo vai participar então uma técnica Super simples para vocês implementarem e vai fazer toda a diferença no desenvolvimento do seu time porque a hora que você tá fazendo realmente bloqueia muita coisa você esquece você sabe que eu comendo esse macarrão né como os antigos Reis que tinham os vassalos que iam comendo antes de servirem aqui a família imperial para Ter certeza que não você não está vocês sabem a história do brinde eu S eu vi muito por cima porque como que e aqui

não vou lembrar agora quem falou da onde surgiu o brinde que a gente faz Ah eu né assim gente quem me conhece você sabe porque você é muito bom de memória dados e fatos maravilhoso inclusive não sei se é a mesma história que você conhece quando brindavam antes é brindavam com muita eu lembro força imponência né e brindavam e vazava uma taça no a bebida De um no copo do outro que era uma prova de que a bebida não estava envenenada na época em que havia né todas os conflitos aí entre as famílias então o

brinde não vem dessa parte de comemoração assim com esse propósito que a gente usa hoje vend do saúde e E aí depend confiança exatamente dependendo do clima da empresa nas Convenções é bom fazer isso né o líder vai brindar com os caras eim lado OB BASA E aí entrando um pouco mais né ó a gente avança vai fervendo água Ali o molho tá bom tudo certo delícia bom então vamos só de experiment deu PR espcial experimentar tá bom a nossa chefe tá bom Nossa chefe um trabalho enorme se não tá envenenado passa gente tô olhando

aqui na verdade ess je não des E aí entrando um pouco o lado pessoal aqui né Você fez essa trajetória saiu de São José do Rio Preto Veio para São Paulo tem alguns fatores aí um você vem de um perfil Mais introspectivo e aí indo pro pessoal você Pensar que é uma pessoa introspectiva e chegou né No que é hoje um excelente comunicador foi qual foi a trajetória curso mentoria ro Play e com qual objetivo né pensando que uma pessoa introspectiva olhando hoje olhando para você fala só vou ter sucesso se eu me tornar eh

um bom comunicador ou não o O que que você fez que foi um fator decisivo aí para você ser referência em comunicação quando eu comecei na área de vendas na consultoria que eu migrei de Tecnologia para pré-vendas e depois vendas eu com o meu lado nerd a primeira coisa que eu fiz a hora que eu cheguei na área de vendas eu entendi mais ou menos qual era a dinâmica eu fui numa livraria e comprei sem brincadeira uns S oit livros de vendas e a hora que eu cheguei com esses livros o pessoal de vendas tradicional

conservador olhou para que B que que é isso eu falei cara eu quero aprender vender eu comprei livros cara mas eu fui esculachado cara Eu fui escada Cara isso há 22 anos atrás Car você imagina 22 anos levar livro para aprender a vender exatamente e é incrível como aquilo abriu muito da minha cabeça Claro que tem muita coisa se aprende na prática mas o mesmo aconteceu com comunicação chegou um determinado momento eu falei bom se eu continuar com essa timidez eu não vou chegar tão longe e e algumas fichas foram caindo e eu falei ó

Bom a partir De hoje eu vou me e eh eu vou começar a arriscar e aí eu coloquei na minha cabeça que toda a palestra ou apresentação que eu tivesse hora que abrisse paraa pergunta eu ia ser o primeiro a fazer pergunta depois como desafio ol desafio então terminava a palestra se alguém tem alguma pergunta eu já levantava e é engraçado que uma mão levantava a outra já queria baixar sabe daquela baixa aqui seu doido e eu tinha que ter a a ali a Dinâmica e Gente alguém quer dar opinião eu quero ali dentro dessa

dinâmica Então eu fui me forçando você já pensava porque você sabia que esse era um caminho para se soltar exel que você leu eu tinha uma convicção olhando as pessoas que eu gostaria de me tornar hum elas tinham essa habilidade porque eu sempre tive na cabeça o método da decomposição né como é que o Elon musk com do spacex ele foi lá na Rússia comprou um foguete da antiga União Soviética desmontou e falou bom agora que eu sei como funciona eu vou montar algo melhor então é a mesma coisa quando a gente fala de modelar

alguém né O que que essa pessoa tem de habilidades e o que eu vou desenvolver então isso para mim foi muito importante aqui então acho que esse é o primeiro elemento me colocar eh à prova depois eu me lembro de ter comprado um livro do Reinaldo Polito sim nossa que vi um CD que vim um CD ali com dicas e eu ali é ex com Não Na verdade eram exercícios mesmo que ele ia colocando com exemplos assim um cdzinho muito bacana ali e aí eu indo de ônibus para São José do Rio Preto vê a

Fernanda todo o final de semana né Na época o a grana era curta 6 horas de bumba aquele Cometa de couro vermelho sem ar condicionado e o meu diskim ali com aquelas pilhas recarregáveis que dava Nossa escutando do do Reinaldo Polito ali dentro dessa dentro dessa dinâmica Então isso de novo foi abrindo a minha cabeça e a partir depois você vai entendendo assim bom aonde que eu preciso melhorar aonde que você vai fazendo aonde você vai observando porque é como você lê um livro de escrita eu quero aprender a escrever Você lê um livro depois

que você leu aquele livro e aí você começa a ler qualquer outro jornal livro você vai ler com um olhar técnico assim ah ele usou esse recurso Ele fez essa dinâmica então a medida que Você começa ent a comunicação você começa também olhar para aquela comunicação assim foi pra palestra assim foi para Instagram como você vai decompondo dessa dinâmica e talvez tem um lado meu um pouco mais metódico que ajuda nessa dinâmica o BASA eh a a função do vendedor é se vender primeiro depois ele vende o que ele tá vendendo mesmo né E aí

entra na parte da das entrevistas Uhum E eu sempre falo entrevista pelo menos em dois né porque Para não se apaixonar pelo vend é muito comum é mas você sabe que nenhuma decisão sobre pessoas deveria ser tomado por alguém sozinho boa por que explicar contratar demitir promover para ter certeza que você não tá com viés com baias então duas pessoas evit isso é técnicas por exemplo que são utilizadas no Google na meta no Facebook essas Big tch ninguém pode tomar uma decisão sobre alguém não importa se você é o gestor da pessoa conhece ele há

15 anos nenhuma Decisão é tomada sozinha sem a opinião de alguém para confrontar o que você o que você tá pensando e na contratação mesma coisa e quando a gente olha pr pra equipe comercial né que é o nosso que é o nosso forte eh O que que você vê assim de boas práticas das pessoas para entenderem perfil além obviamente dos Testes né comportamentais enfim mas entender perfil entender do histórico se tem resiliência enfim como que seria uma um um manual aí de uma de Boas práticas para para entrevistar vendedores é muito interessante porque o

o perfil do vendedor ele tá acho que é importante você olhar o ciclo da venda n se é uma venda mais de curta duração uma venda de longo prazo uma venda mais consultiva é venda de produto então isso vai e eh influenciar mas de maneira geral eu começo analisando a escuta e o interesse é incrível mas ainda existe aquela aquele estereótipo que o bom vendedor é o vendedor falador muito tem Bom relacionamento um cara bem humorado e hoje as Pesquisas mostram que o bom vendedor ele tem dois elementos fundamentais uma boa escuta e saber fazer

perguntas e um cara bom de followup essas duas coisas normalmente ganham de humor carisma e e toda essa dinâmica Então como é que no teu processo seletivo mais do que perguntar se ele escuta ou se ele faz boas perguntas ele vai fazer como é que você tenta buscar a história dessa Pessoa que traga esses elementos e principalmente perguntar como ela se sentiu em cada situação quando você pergunta sobre sentimentos é onde as pessoas não conseguem dar o sambar Love que normalmente sai numa situação muito boa muito boa perguntar sobre sentimentos é onde você consegue como

você se sentiu isso dentro dessa dinâmica cara que boa É verdade verdade muito bom uma vez que a gente tem para selecionar bons talentos com dificuldade De encontrar alguns talentos conversando com muitas pessoas sobre isso e com muitos vendedores pedindo pra gente canalizar de alguma maneira o conhecimento eh o método concer a gente traz eh a nova escola de vendas que você tá aí acompanhando a o processo em muitos bate-papos a gente fala acompanho sou fã é então onde a gente tem as nossas formações mentoria Network inclusive as mentorias acontecem entre os vendedores porque justamente

nessa de Que você não precisa buscar o o o expert você talvez não vai conseguir fazer a mentoria ali com o Thiago a todo momento mas você tem alguém que faz bem e que já tá onde você quer chegar é justamente isso E aí então a gente é com muito carinho em nome da eki um nosso patrocinador Estamos dando um acesso a nova escola de vendas para que você possa ou acessar ou dar para alguém reconhecer alguém se for mal atendido falar olha posso te ajudar dar um Feedback junto com o feedback muit bom Adorei

obrigado que isso a nossa parceira né ô B você conhece lá a ikei toma conta do das migalhas nossas lá mas toma muito bem né aí a ikei é uma uma uma empresa de coração de vendas né eles o Juliano fundador fala sempre que eh se não puder mais vender serviço financeiro ela vai fazer outra atividade em seis meses ele vai estar liderando porque eles criaram uma escola de vendedores e ajuda muito com o GAP do vendedor que é Guardar dinheiro exatamente né falo que o problema do vendedor não tá em fazer dinheiro problema do

vendedor tá em guardar dinheiro quantos vendedores nossos né tiveram de ganhar 30 40.000 por mês P 30 40.000 você faz parte de 0 V alguma coisa por da população de não conseguir em 2 TR meses tá devendo mais do que quando Gava 3000 reais né E aí que ajuda muito isso e todos os projetos nossos que a gente tem de Educação de vendas eles ajudam também então é um Grande parceiro e tem o CR code quem quiser abrir a conta entender mais só acessar meu dinheirinho fica lá e fica bom pois é e um outro

apoiador muito especial S que a nossa grande parceira também RP né uma empresa que tá cada vez que o bernardin Bernardinho tá lá no aeroportos você vê o Bernardinho ali na propaganda tudo quanto é canto eu mando direto às vezes eu tenho chego lá uma foto ele imensa naquele telão de LED lá eu mando para ele Bernardinho que é Garoto propaganda San a San também que é parceira né a ajuda a escalar as empresas né você vai começando ali vender um pouquinho começa a crescer precisa de organização precisa de tecnologia e a Sania é um

grande parceiro das empresas do Brasil e também tá sempre apoiando os nossos projetos então agradeço muito aos dois parceiros que antes de começar os projetos el falar é de vendas Então vamos lá eu quero apoiar então agradecer eles que Fizeram Esse encontro aqui possível essa massa maravilhosa que a gente vai finalizar daqui a pouquinho né e a como é que tá a água lá em que momento de borbulhas não de amor mas da água a gente pode PR a massa espera mais um pouquinho fervendo a gente já pode colocar já vamos ver eu acho que

o fogo é isso mesmo né é isso ligou agora agora agora pronto é isso boa vamos colocar um pouquinho de Sal nessa água aqui o sal acho que levaram para o molho trazer aqui de volta de pôr para cá pegar o preparar aqui depois pra gente pô o molho Qual a dinâmica pro escorredor agora eu peguei a dinâmica daqui ó clica no botão e aumenta agora tá ó lá clica aqui pode colocar ó colocar no nove ó pronto Ah agora acelera Ô BASA vamos para uma questão pessoal Agora você que tem isso uma curiosidade aqui

gente de Verdade a gente vê linhas e linhas do marketing digital e você Vem de um perfil absurdamente bom no Instagram uma tiada pode dar uma tiada aí olha tiag não terrou a Aí sim aí ó como não tem o salzinho meu nessa nessa comida quer atalhar pel AM de Deus colando e muitas pessoas quer levar o varalzinho mais próximo vamos lá vamos lá ó nada com uma mulher inteligente cara oaza fazendo o carreto aqui ó é que aqui a pia tá meio longe calma Olha gente a arquitetura Vamos pensar aqui só na dinâmica para

ah para escorrer para tirar a massa Deixa eu pensar quer uma panela aqui tem uma um outro bolzinho aqui deixa pegar aqui põe aqui ó como você faz BASA você tira a massa já põe Qual que é a o próximo agora deixar ela cozinhar alguns minutinhos é Rapid depois você escorre na pia pode dar pode dar então b p quer colocar aqui não não então põe na pia aqui ó põe a pia isso aí o BASA põe aí Boa então do marketing digital vem muito essa questão dos perfis cada vez mais do inclusive dos profissionais

deles terem o toque pessoal de ter essa questão de aparecer né o lado pessoal bastidor e tudo mais da do Especialista ali que aparece até empresas estão se personificando mas o teu perfil mantém um padrão há muito tempo e crescendo e com um conteúdo muito bom com um leve toque pessoal né não tem muito ali do seu bastidor né tem a presença de dona Ângela aos sábados quem não segue o BASA @ tá como Rique Rique basag maravilhoso e aos sábados tem muito entretenimento Afinal assim só para vocês saberem uma outra curiosidade BASA é fã

de piadas de quinta série tá cara quem não é quem não é quem não é e os que não são e são os melhores mesmos inclusive já falamos sobre isso nos mar é genial Cara essa parte da dona é Dona Angela que é explicou né quem é Dona Anela genal conta vamos contar um Pouquinho quem não segue para ficar curioso e seguir é genial Aquilo é genial vamos lá o que acontece gente é que falar de carreira e liderança Puxa mas você vai ganhando muitos seguidores só que vamos combinar que no final de semana carreira

e liderança não é bem o que você tá a fim de entretenimento e vamos combinar também que você falando de carreira liderança Tem que manter uma certa seriedade É verdade então eu pensei por que não criar uma personagem Já que eu dou dicas de carreira vem a dona Ângela para dar coices de carreira então aquelas respostas que muitas vezes vem a cabeça e você não pode dar muita gente gostaria de falar exatamente E aí dentro dessa dinâmica Dona Angela que é minha mãe que é a inspiração para esse humor e E por que esse humor

para vocês entenderem quem é a minha mãe a maior parte das crianças quando engasgam o que que a mãe fala olha o anjinho Olha o papai do céu e o que que eu e meu irmão Crescemos escutando Olha o cu da bruxa Então essa é minha mãe para vocês entenderem da onde vem este humor então todos os sábados vocês estão convidados a ver as respostas de cois de carreira da Dona Angela no perfil @ri basag e olha é muito mas não pouco não é muito bom é muito bom porque assim é com pancada mas é

muito é muito educativo né você você entende é bom demais cara então como é que tá tá R basag né @ri basag Muito marav todosos sábado todos Os sábados todos os sábados às vezes acontece Sexta a gente dá uma exagerada começa mais tarde ou Deixa pro domingo mas gerar todo sábado que legal e E aí como é que é assim estrategicamente você que é uma pessoa muito organizada Assim entre esse equilíbrio de continuar no seu perfil um pouco mais reservado do pessoal com com celebrando ali alguns pequenos momentos e não se expor e não expor

tanto o bastidor e ainda assim tem uma consistência crescer ter um Engajamento né indo um pouquinho na contramão do que os muitos gurus aí do marketing dizem é isso é interessante porque quando eu comecei no Instagram muita gente falava não BASA não vai dar certo você não expõe a tua vida pessoal você não ostenta você não entra em nenhuma treta né que são as estratégi ali eu falei olha se esse foi o preço para crescer eu não vou crescer mas eu arrisco a dizer que tem mais gente que não gosta ou não Se interessa eh

primariamente sobre isso eu falei ó Esse sou eu vamos ver o que vai dar E aí a parte do conteúdo ela é muito mais uma cura curadoria do que genialidade muito do que tá lá é o que eu tô lendo não é que eu criei tudo da minha cabeça esse conteúdo mas eu acho que eu sou um cara tão chato do ponto de vista de e falar pô Eu quero conteúdo bacana eu só eu quero consumir um conteúdo bacana o que eu acho bacana eu me proponho a compartilhar com as Pessoas e aí acho que

a gente foi encontrando um caminho que tem que tem funcionado é legal essa esse rompimento né dessas dessas bolhas né É É verdade né quer dizer você conseguiu uma audiência que ela não para de crescer eh eh muito engajada né a gente acompanha a gente fala muito sobre sobre os dados lá e e e mostrar né como que sempre no final das contas a verdade engaja né e a estrutura e muitos valores também né Tem muita a Gente tava conversando ontem sobre isso né quantidade de gente que que aluga cois gente que aluga carro tal

e faz de conta se você alugar é se você alugar tá tudo bem você alugar falar que é seu para criar uma cena disso né e a quantidade de gente que a maioria talvez de vocês estão assistindo escutando a gente não imagine da quantidade de gente famosa eh apertada financeiramente por Só para conseguir um status eu tava vendo essa Semana agora a entrevista e de uma empresária que de grande tava falando acho que Luiza sons Pablo vitar tava falando disso e o entrevistador falou não mas esse aí são milionários tal e aí a própria a

própria Será que molhou Eita aqui pera aí pera aí a gente tem que dar uma enxadinha que eu vi deixa eu ver se se eu consigo trocar esse Car um pouquinho de água desliga será ver se eu consigo trocar esse parâmetros de segurança né queridos Não tem uma carreira da indústria toa pera aí ele não tá nem ligando o outro é mas alguma questão aqui ó eles tiveram ele fez deixa pegar padrões de segurança passa o pano quente no aí pronto Cadê a Cipa Cipa vai chegar ó não mas não pega atenção produção Será que

é teve a mes liar aqui eu vim de ti você aprende que às desliga vol fun Ti em casa é tira da tomada tira da tomada e põe de novo Geralmente funciona não é sério isso é sério é sério que ele vai fazer a método mais prático de quem não entende de nada senão já podemos tirar ele tava quase no ponto aqui alente aldente forou senão a gente já tira ele agora ai quer ver aí ai [Música] ISS aqui né quero ver se oh não é que o método funciona antes de você brigar o reclamar

a sua área de ti que te pede para reiniciar o computador Antes de Abrir o chamado o fogão Acaba de ser corrigido aqui ó resolv uma reinicialização é o melhor método não sabemos Mas resolveu fon funciona e eu tava falando lá né de empresário da de grandes cantores tal eles estavam ela tava dizendo falou mas eles não são milionários falou não tem não tem não tem dinheiro e ela e a a empresária dela falando eh falou mas não tem eh como que ele falou 25 milhões 20 milhões el falou assim ó se tiver 5 milhões

eu consigo Contar os artistas numa mão 5 milhões na conta de Reis de conta em dinheiroo eles ganham é porque el falou para eles só ganham porque o dinheiro é feito para criar o cenário para fazer o dinheiro Não tem não tem dinheiro Não tem dinheiro é então assim acontece muito mas existe e é uma onda é um ciclo normal era assim na TV também foi assim pro digital e aí vai muito de questão de valores também né ô Bas porque tem consumidor para tudo Exatamente Essa É Verdade tem consumidor para tudo né E aí

quais são os próximos pass agora Ó já tá fervendo vamos tirar Cadê molho eu vou roubar eu vou pôr aqui Dona Flávia Nossa chefe ensinou que quando você faz o pesto parece pouco mas o pesto é um molho forte vou colocar devagarzinho aqui então qual é a questão você coloca um pouquinho no fundo depois ela vai me avaliar vamos ver chefes de cozinha não me avaliem pensem que eu tô aqui pelo podcast a comida é o contexto Você coloca um pouquinho no fundo Ela falou um pouquinho mas quando é chefe não sa ela não sabe

detalhe sei detalhes E aí para eu roubar a BASA espera só um pouquinho deixa eu roubar um tiquinho aqui uma conchinha é suficiente mais uma é su é será que é mais uma melhor vamos pôr mais uma aqui ti chefe me avalie por favor no final dê sua nota para essa receita já tá poua coisa fazer a gente é a gente é assim is gente a equipe nunca mais Temporada dois A temporada dois vai falar a gente não tem data para a vida é uma vem porque um dia ela quer est com uma loja aberta

funcionando no dia 30 fechamento dia com mais visitas e no outro ela quer cozinhar na véspera de ano novo ela é assim Maravilhosa fica legal tá então assim gente curte compartilha meu meu emprego na firma concer precisa tá garantido resolveu o o basda perguntou como é que foi essa questão assim da minha transição de carreira né para cá Eu tava falando sobre eu falei bom parte do podcast tô amando isso é que eu tô amando imagina o que tá a parte desafiadora brincadeira aqui na nova escola a gente tem uma equipe muito maravilhosa e E

aí entra esse lado BASA pro lado pessoal né eu fiz essa transição muito alinhada a meu propósito de vida de conseguir impactar mais pessoas né Eu sempre tive esse a tava falando isso esse espírito intra empreendedor então Eu de fato não é aquele papozze fosse minha então mesmo né obviamente a dimensão é outra e a Minha dificuldade é justamente onde é que eu paro Quem viu o episódio do Carpinejar sabe o quanto eu me emocionei para falar dessa dificuldade esse limite e aí eh e E aí sendo minha então e principalmente essa questão do impacto

né porque eu fico sempre pensando [ __ ] se aquilo der certo se um episódio desse expandir para mais pessoas são mais Pessoas sendo impactada com esse conteúdo e transformando a carreira talvez saindo de uma condição de uma cidade se encorajando a levantar a mão numa pergunta numa palestra Porque para mim é assim ápice da perda da oportunidade é quando você tem uma palestra um conteúdo fera Gente alguém um treinamento alguém tem alguma pergunta silêncio ninguém levanta a mão Eu tenho vontade de AC olhar as pessoas falar assim se você t uma pergunta pelo Amor

de Deus erramos nós com o conteúdo ou você vem aqui pro P ou assim gente sobe aqui D porque se para um especialista de tal nome que tá ali você tem a oportunidade de tudo a gente traz a pessoa para só fazer pergunta então o teu propósito Qual é teu propósito assim de vida de vida é para mim mostrar que você pode crescer na vida sendo quem você é para mim eu acho que cada vez mais o mundo corporativo vai tentar te colocar numa forma vai tentar te colocar Dentro de uma identidade que vai te

fazer primeiro que eu acredito tô me estendendo aqui e eu vou explicar o porqu para mim a fórmula mais rápido e eficiente de você transformar o talento uma pessoa mediocre é pedindo para ele ser algo que ele não é uma mais eficiente um talento no Medíocre e eu acredito que infelizmente no Brasil que a gente vive hoje hoje o empreendedor é visto como alguém que teve que fazer alguma coisa errada o cara que teve Sucesso na carreira e passou por cima da família ou dos relacionamentos e pessoalmente eu conheço a maior parte das pessoas que

chegaram onde chegaram são pessoas do bem trabalhadoras preocupada com as dinâmicas Então é isso que eu busco mostrar as referências certas porque o jornal ele só vai dar Manchete para quem roubou para quem fez coisa errada é natural Isso é o que vende então meu meu propósito é mostrar que sim você pode ser feliz sendo Autêntico e crescer na tua carreira vai ser fácil não mas existe a possibilidade e existe o caminho Ô Bas enquanto a gente acha que vai fazer essa transição a gente a gente falou aqui né de ter várias gerações trabalhando no

mesmo na na na mesma empresa Às vezes o líder tem que tocar ali três quatro gerações como que como que a gente se cada uma se motiva de uma maneira como que o líder consegue olhar existe uma metodologia ferramenta enfim um processo para Entender e executar motivar esse essas pessoas quer dizer ou tocar naquilo que para elas interessa tem gente que o dinheiro o drive é dinheiro né tem outros que é cargo enfim eu eu acredito que isso traz uma complexidade ainda maior do que parece porque ainda que você tem pessoas na mesma geração elas

são diferentes e talvez tenham motivações diferentes Então para mim o grande ponto é como o líder pode se adaptar a cada pessoa do seu time porque Cada pessoa é diferente nos seus valores nas suas ambições nas suas necessidades é claro que é muito mais fácil você virar para todo mundo e falar assim eu sou assim todo mundo que se adapte a mim agora se você efetivamente quer ter performance é você olhar como você olha de maneira individual para cada um é o primeiro elemento para você ter o cuidado do que botões você aperta com cada

pessoa O que que motiva e por outro lado você como gestor deveria ser um Grande moderador das relações Que tipo de ambiente você tá construindo e para que as pessoas possam criar uma conexão você tem um ambiente de competição um ambiente onde as pessoas podem se escutar o ambiente onde as pessoas aprendem uma com a outra e esse para mim é o grande desafio da gestão porque se você aplicar uma prova teórica de gestão de pessoas Praticamente todo mundo tira a nota 10 porque todo mundo sabe que tem que dar feedback desenvolver as pessoas Criar

um bom ambiente né ouve todo mundo sabe desafio é o que acontece no dia a dia que afasta as pessoas do que precisa efetivamente ser feito é o que que desgasta a rotina né É sempre e desse Desafio o que a gente vê muito Du dois temas né daria um só um episódio disso mas de uma forma geral como a gente balança entre presencial e remoto escala 6 por um onde a gente vê grandes defensores desse equilíbrio de vida dessa condição de dar conta de não ficar No trânsito de ter mais tempo para descansar vers

é não mas é que entra entra nessa linha do do balanço de vida porque muito do remoto vem disso né do eu eu fico duas horas no trânsito para você at para quem mora 10 minutos de trabalho ainda vai mas ficou Du horas se por um a mesma coisa para quem não tá no na escala 6 por um também mas remoto e presencial escala vocês por um Como tá o cenário e o é como que você tá vendo acho que essa Para mim seria dúvida é o movimento das empresas primeiro sobre questão do do do

Home Office Enfim vamos falar primeiro das pessoas e depois a chega nas empresas o que eu enxergo é que as pessoas por isso que é importante o autoconhecimento a gente precisa conhecer os nossos limites se eu não conheço o meu limite eu posso tá indo além dele daqui a pouco vou ter algum problema muito sério de saúde vai me custar caro e se eu não E se eu não me Conheço como eu deveria eu posso estar parando antes ou querendo uma vida mais confortável do que eu posso entregar nesse momento o que vai desacelerar aonde

eu quero chegar se a tua ambição não tem como escapar né Se a tua ambição é é ela Você não quer crescer tá tudo bem tudo bem E talvez aqui você já se dá alguns luxos agora para mim o maior erro é tu ambição tá descada da sua dedicação aí não vai funcionar cara quer fazer 2 por C e D essa dinâmica e Ainda o mundo é um ambiente de relacionamento é muito bonito falar do virtual mas a grande verdade é que se vier um corte na empresa o gestor tiver que demitir metade da empresa

ele vai ficar com quem com quem ele confia ele vai ele confia em quem com quem ele passa mais tempo junto ponto final é isso então seria muito bonito se eu pudesse falar que não fica tranquilo que você remotamente você vai criar relações tão fortes quant presencial no mundo que A gente vive que a gente foi criado não é verdade de novo entra uma questão de Equilíbrio é por isso que mais do que falar de remoto ou presencial eu prefiro falar em flexibilidade puxa hoje eu precisei levar meu filho na escola e tem uma reunião

lá você tem um médico vão entregar a geladeira em casa você tem essa flexibilidade porque eu acho que realmente a vida é muito difícil sem Essa flexibilidade e agora o que não dá essa flexibilidade ah hoje eu acordei com preguiça tá chovendo eu vou trabalhar de casa não não me parece a decisão mais adequada se você sempre for pro caminho do mais fácil por isso que eu falo que o grande problema quando você fala de propósito não é o propósito o que tá matando as pessoas é a síndrome da propositi que que é a síndrome

da propositi você começar a usar propósito como desculpa para tudo que você não Quer fazer eu vai dar trabalho Ah então hoje eu não tô não vou escovar o dente que eu não tô vendo propósito hoje eu não vou tomar banho que eu não tô vendo propósito propósito vira desculpa para tudo que você não quer fazer eu vai dar trabalho E como diria Tim notk o trabalho duro bate o talento quando o talento não trabalha duro tão simples quanto isso o trabalho duro bate o talento quando o talento não trabalha duro e sobre o seis

por um o seis por um Né para mim Eh eu acho que o o a grande armadilha do seis por1 chama-se CLT eu gosto para mim como qual seria a melhor maneira de se resolver modelo americano paga por hora Quantos dias você quer trabalhar 200.000% resolveu cara cara você tá por dois cara você vai ganhar por hora vai ter quem quer trabalhar mais quem quer trabalhar menos para todo mundo né porque acho que é o desalinhamento dessas expectativas Né que que dá o problema né P se a gente acordou aqui que pagamos por hora trabalhamos

por hora eu acho que tem um acordo para todo mundo né esse para mim é o grande ponto Fantástico iso é isso pronto Bora resposta quando me pergun resposta para quando me perguntar ponta AC pronto próxima é muito boa é engraçado que o pessoal tá esperando uma resposta longa vamos pagar por hora acabou modelo americano meio que que acaba sendo uma Cortina de fumaça né Vamos ser cero acho né acho que é justamente acaba sendo uma cortina de fumaça aqui tô com um pegadorzinho aqui pronto pega aquele o pegadorzinho só pra gente dar aqui soltar

um pouquinho é soltar um pouquinho aqui boa Nossa mas tá bonita essa massa hein está bonita tá levantado aqui meu não tá branco apenas de Ah mentira de farinha oh cozinh um chefe né olha quanto ele cozinhou fazer que beleza L Bon ol vamos Lá vamos lá Pensa num pessoal feliz atrás da câmera aqui ó Bacalhau agora vamos lá vamos lá é sem fazer Splash molhar em todo mundo né porque a gente assim vamos vamos fingir delicadeza agora Ô BASA e pro lado pessoal né embora você não exponha tanto não vou te expor tanto assim

coloc uma uma vou fazer uma posso fazer um exposed o BASA surpreendentemente além de fechar restaurantes ele anima assim é um trio BASA Borges e Thiago coner que é de uma Inveja do tanto que eles se animam né mas tem que começar cedo e acabar meio cedo chega um horário né que a piada é mexe o m exatamente eu peguei essa essa como que é como que é essa do descans deela como que que você usa PR mexe no mouse que eu entrei em descanso de tela que eu tô caindo assim a mexe que o

Bas acorda aqui porque você é o o o Bas é um cara muito que a gente falou a no começo não falou um pouquinho É ele é ele é muito Processual Car muit acord sua rtina eu vou academia eu vou na academia às 5 da manhã todos os dias todos os dias então isso automaticamente vai chegando no final do dia a bateria vai indo embora né não tem muito segredo né não tem como você acordar eu não posso colocar culpa na academia eu já tô me tornando aquele senhor de idade que se não tivesse academia

eu acordaria PR varrer a calçada você já você chega tá tudo escuro né nossa tá Muito escuro aqui o som tá alto Sabe aquela aquele senhor que você via ele esperando abrir a padaria você tá ali na frente sou eu S que academia bom além da academia ritual rotina e elementos que para você fundamental para para você garantir esse padrão de sucesso que você tem eu não sei se é o padrão de sucesso mas talvez algo que vem antes que é o bem-estar E aí acho que o sucesso é potencializado pelo bem-estar mas sem dúvida

nenhuma passa por Exercício se Você passou dos 30 anos de idade não começou a cuidar da alimentação o excesso de bebida a conta vai chegar café da manhã eu não abro mão da gente tomar em família a gente tem esse privilégio Então isso é fantástico e uma coisa que eu adotei eu só leio o jornal físico no café da manhã porque eu não quero que o Felipe me veja no iPad no celular e ache que eu tô jogando que eu tô usando então se ele tiver que ter uma referência minha eu quero que seja de

Jornal ou de livro Então esse para mim é um grande elemento e Engraçado que Às vez ele pega o jornal finge que tá lendo também né referência né dentro dessa dinica aqui mas dali P já vou tirando foto de várias coisas O pessoal já começa a receber meu clipping na empresa já olha essa matéria já vai para lá olha aqui aqui dinmica aqui exatamente dentro dessa dinâmica raramente sozinho sempre eu tenho almoço marcado Ou com alguém da empresa ou com alguém fora da empresa Eu sempre tenho os temas que eu quero aprender então eu vou

procurando quem são as pessoas com quem eu possa aprender e vou buscando também criar essa essas conexões e sempre anotando no final do dia tudo que eu aprendi isso para mim é um ritual que me faz sintetizar tudo que eu tô aprendendo e gera muito conteúdo depois para ser compartilhada daqui a pouco a gente já vai encerrar já e vamos já que é o Último aqui do ano E você tem essa metodologia que é legal é o que que você o que que você tá usando o que que você dica você daria pro pessoal para

começar de forma um pouco mais organizada que a maior eu sou Tenho grande dificuldade com isso e a maior parte também para começar o ano já de forma mais organizada e ser mais e produtivo ou enfim como você falou a produção Ela traz paz né ela depois no começo é um pouquinho de caos mas depois ela traz Paz você tem alguma dica uma ferramenta enfim o que que você faz Talvez para fazer o que todo mundo faz e a gente só ajudar com um toque especial escreve as cinco prioridades que você tem pro ano tão

simples quanto isso vamos lá Primeiro de Janeiro dia internacional não da mentira Quais são as suas prioridades se você quiser fazer algo de maneira mais sofisticada usa o método Kiss de beijo k is SS que que é Kiss Keep improve start stop então kip que que eu deveria continuar fazendo faz a lista das coisas improve o que eu já faço mas eu deveria fazer melhor start eu tenho que começar a fazer Stop eu tenho que parar de fazer coloca isso Leia três vezes ao dia hora que você acorda depois do almoço e antes de dormir

a tua mente não esquecer quanto important simples simples e eu acho que isso já pode ajudar bastante já eu já fui preenchendo mentalmente aqui o o k é As pessoas que trabalham comigo não aguentam eu falar do Kiss porque eu chego pra pessoa e falo assim cadê o Kiss da tua área qua eu quero lá keep improve start stop isso e dentro da área você você eles fazem é é o anual oue todo mês ou o que que Como você verdade faz no início e eu vou pedindo atualização porque se continuar igual quer dizer que

você não tá fazendo o que preca ser feito boa muito boa e a e essa e essa é uma Reunião essa você vai uma mensal assim P que na verdade isso para mim é toda vez e é sobre encaixar modelos eu tenho comigo que pessoas inteligentes desenvolvem modelos para pessoas medianas performar e como eu sempre me achei mediana eu tô sempre colecionando modelos Então esse é o modelo então toda vez que a gente fala vamos fazer na avaliação de desempenho de alguém o PDI de alguém que tá bom vamos fazer o Kiss da pessoa de

improve start stop Ah o Kiss da área Ô vamos abrir um novo escritório Isso é só pra gente olhar como que a gente vai executar que legal Pô que bacana só último to pessoal que eu tenho uma curiosidade processo método ritual você me a essência nisso Inclusive tem um episódio seu com acho que Ivan Moré se eu não me engano centésimo Episódio do lugar de potência Tom CDF CD por isso que eu me identifico porque eu acho muito bom você e assistam Esse episódio porque traz muito é muito legal o ritual assim o tanto de

rituais interessantíssimos e gostosos e leves uma vez na pandemia Inclusive eu tava estressada cansada e a gente se encontrou nesse período E aí o tava falando disso e O B falou Vocês levam tudo muito a sério a tarde tá tá uma pipoca trabalhando de casa Põe uma música se energiza ao invés né quem tem piscina alguma coisa dá um mergulho B sai para sair daquela tensão ou muitas Vezes se tudo tiver dando errado posso dar uma resposta lá dona Ângela po S quando tudo tá dando errado na empresa a forma mais fácil de você f

uma descompressão lembre-se que você trabalha num circo tem o mágico tem um engolidor de espadas tem um domador de férias Tem o palhaço Car É isso aí começa a identificar automaticamente você vai ver que a pressão abaixa e a vida continua o que te emociona enche o olho sai ritual sai sai sai aqui sai Tudo e dá um não na gag é muito interessante por eu ser muito racional a primeira resposta que seria óbvia que eu vou fugir a hora que você fala de família fala de família desmonta mas hoje eu criei um perfil no

Instagram para seguir perfis que me emocionam desde músicas dinâmica porque vai me tocando alguma coisa de arte alguma coisa dentro dessa dinâmica para quem me acompanha que vê aqueles Stories que eu posto no domingo Que é umas coisas meio viagem na maionese ali da dinâmica lá então eu tenho um perfil que eu sigo só para pegar a inspiração daquilo e aquilo normalmente mexe com os meus sentimentos e dali eu seleciono esse conteúdo e o você colocar domingo é muito legal porque em geral doming é é o famoso preparo para segunda né a musiquinha do Fantástico

que traz depressão é aquelas imagens as músicas é muito legal também então tem o sábado que a Dona Angela e o Domingo PR de descompressão pra segunda-feira né ISO muito bom gente então resultado do processo seletivo com o maior head Hunter do Brasil aprovado provamos uma tese de que homem não consegue fazer duas coisas ao mesmo tempo ó ó ó estamos aqui com uma massa feita por BASA com molho pesto Ger noss vinho do Amigo muito bom e eu quero muito agradecer né Toda a audiência encerramos nossa primeira temporada que assim é Muita honra muito

orgulho muita Emoção muito agradecimento a toda essa equipe que abraçou o projeto estamos começando um novo ano certamente Esse é um dos projetos que mais me energizam e acredito que energizam o thago acreditar que começar não tem o horário momento certo mas tem que ter muita muita vontade de fazer acontecer que tenham gostado que tenha sido assim tão bom para todo mundo quanto tem sido pra gente as aulas do conhecimento e BASA fecha com uma uma Sugestão Acho que vamos sair do script do do padrão Dona Angela o que diria para que seja 2025 seja

absolutamente incrível para todo mundo não compartilhe a sua retrospectiva do Spotify qu sair ninguém quer ver ela maravilhos ninguém só você interessa Mauro todo mundo vai volar ess Amém maravilhoso obrigado valeu obrigado parte que a audiência chora porque a Degustação é pr nós e pra equipe apreciem a ceia de vocês também ai tchau tchau tchau [Música] tchau desse tamanho cara P faz tempo que el não sa nesses novos dias as alegria verão de todos Bob Bob seleção da Globo acabaram de Ser Feliz Ano Novo feliz Ano Novo vu gente beijo tchau