100M OFFERS AUDIOBOOK PORTUGUÊS - APRENDA O SEGREDO PARA VENDER MUITO

Comece aqui retornos ou oxizeiro muitas vezes vende apostas contra a sabedoria convencional e a sabedoria convencional geralmente está certa dada uma chance de 10% de um pagamento de 100 vezes você deve fazer essa aposta todas as vezes mas você ainda vai estar errado 9 em cada 10 vezes todos sabemos que se você balançar para as cercas Você vai bater muito mas você também vai fazer alguns romãs a Diferença entre beisebol e negócios no entanto é que o beisebol tem uma distribuição de resultados truncada quando você balança não importa o quão bem você se conecta com

a bola a maioria das corridas que você pode obter é quatro nos negócios de vez em quando quando você pisa até a placa Você pode marcar mil corridas esta distribuição de retornos de cauda longa é por isso que é importante ser usado grandes vencedores pagam por Tantos experimentos Jeff besos como empreendedores fazemos apostas todos os dias somos jogadores Apostando o nosso dinheiro suado em mão de obra inventário aluguel marketing etc tudo com a esperança de um pagamento mais alto muitas vezes perdemos mas às vezes ganhamos e ganhamos Big no entanto há uma diferença entre jogar

no negócio e jogar em um cassino em um cassino as chances estão contra você com habilidade Você pode melhorar a luz mas nunca vencemos encontraste nos negócios você pode melhorar suas habilidades para mudar as chances a seu favor simplesmente declarado com habilidade suficiente você pode se tornar a casa depois de iniciar uma série de livros sobre aquisição ficou evidente que eu não poderia falar sobre qualquer outro tópico sem antes abordar a oferta o ponto de partida de qualquer conversa para iniciar uma Transação com um cliente o que você está literalmente fornecendo-lhes em troca de seu

dinheiro é aí que tudo começa este livro é sobre como fazer ofertas lucrativas especificamente Como transformar dólares publicitários em enormes lucros usando uma combinação de preços valor garantias estratégias de nomeação eu chamo a combinação adequada desses componentes uma oferta de grandeslem escolhi este termo parcialmente em homenagem à Citação acima do fundador da Amazon de f-10 E por que como um grande beisebol uma oferta de grandes lenha muito boa e muito rara Além disso para estender a metáfora do Beisebol não é preciso mais esforço para fazer uma oferta de grandes linduque para atacar a diferença editada

pela habilidade do comerciante e o quão bem ele conecta sua oferta com os desejos de seu público nos negócios Você pode ter ofertas assim os solteiros e duplos que mantém um jogo funcionando Pagam as contas e mantém as luzes acesas mas ao contrário do Beisebol onde um grande Slim marca no máximo quatro corridas uma oferta de grandes lei no mundo dos negócios pode marcar um pagamento mil vezes e resultar em um mundo onde você nunca precisa trabalhar novamente seria como se conectar com a bola tão bem durante um único bastão que você automaticamente ganha todas

as séries mundiais pelos próximos 100 anos leva Anos de prática para fazer algo tão complicado como acertar uma bola rápida da liga principal nas arquibancadas parecer sem esforço sua posição visão previsão velocidade da Bola velocidade do morcego e colocação no quadril devem ser perfeitos no marketing na aquisição de clientes o processo de obtenção de novos clientes Há tantas variáveis que devem se alinhar para realmente tirá-lo do parque mas com bastante prática e habilidade Suficiente você pode transformar o mundo selvagem da aquisição que vai jogar bolas curvas em você todos os dias em um débil derrubando

oferta após oferta fora do estádio para todos os outros seu sucesso será inacreditável mas para você será como apenas mais um dia de trabalho os maiores rebatedores de todos os tempos também tem muitos Strike outros assim como a muitas ofertas fracassadas no histórico de grandes profissionais de marketing aprendemos a habilidades Através do fracasso e da prática fazemos isso sabendo que nove em cada 10 vezes estaremos errados ainda Agimos com ousadia esperando que essa oferta nos conecte tão bem que resulte em nosso grande pagamento a boa notícia é que nos negócios você só precisa acertar uma

oferta de grandes nem para se aposentar para sempre já fiz isso quatro cinco vezes na minha vida quanto ao meu histórico tem um retorno De 36 um na minha vida publicitária sobre minha carreira Empresarial Considere isso minha vida rebatendo média se preferir Isso significa que para cada um dólar que gastem publicidade recebo 36 dólares de volta um retorno de 3.600 por cento essa é a minha média ao longo de oito anos e eu continuo a melhorar este livro é minha tentativa de compartilhar essa habilidade com você com foco específico na construção de ofertas de grande

Slim Para que você possa experimentar os mesmos níveis de sucesso é também o primeiro de uma série de livros destinados a levar os empreendedores a liberdade Financeira em palavras simples dinheiro Os livros subsequentes desta série olharão mais profundamente para conseguir mais clientes converter mais perspectivas em clientes fazer com que esses clientes valem mais e outras lições que eu gostaria de ter aprendido anteriormente escalando meus negócios Dica para aprendizado mais rápido mais profundo lendo e ouvindo ao mesmo tempo aqui está um rack de vida que descobri há muito tempo se você ouvir o audiobook enquanto leu

e abuco o livro físico você aumentará a sua velocidade de leitura e retirar mais informações o conteúdo está sendo armazenado em mais lugares em seu cérebro é assim que leio a maioria das coisas que vale a pena ler eu precificou meus produtos tão baratos Quanto as plataformas me permitiram então isso não é uma manobra para fazer um extra de 0,99 centavos promessa se você quiser tentar vai em frente pegue a versão de áudio e veja por si mesmo você pode achar tão valioso quanto eu como alguém que luta para manter o foco levei dois dias

para falar sobre esse livro e gravar achei que colocaria esse hack no início do livro para que você tivesse a chance de fazê-lo se achasse este primeiro capítulo valioso suficiente Para ganhar sua atenção sessão e como chegamos aqui a verdade feia tem um como chegamos aqui a magia encontrará aqueles com corações puros mesmo quando tudo parece perdido Morgan Rhodes 24 de dezembro de 2016 véspera de natal ele quarto era Abreu Preto meus sapatos grudados em um são coberto de refrigerante seco e pedaços esmagados de doces minhas narinas estavam cheias com cheiro de pipoca velha tínhamos

Aparecido tarde Demais para conseguir bons lugares e acabamos pressionados perto da frente do teatro apenas algumas filas na minha frente a projeção é dente do filme ocupou todo o meu campo de visão no brilho refletido pude ver os contornos dos rostos da família de Leila eles podem muito bem ter sido hipnotizados e os invejei sentaram-se encolhidos encharcados em sua folga remunerada para o Natal deve ser legal qualquer outra pessoa teria Perdido mais Leila minha namorada na época me conhecia muito bem qualquer outra pessoa teria pensado que eu estava assistindo filme mas Leila poderia dizer que

eu estava olhando fixamente para a tela meus olhos não rastreando o filme meu rosto estava pálido minhas maçãs do rosto e mandíbula parecia magro semanas de estresse crônico Mataram meu apetite o que há de errado perguntou ela eu não respondi ela Descansou a mão na minha para chamar minha atenção eu não reagi dentro de momentos seus dedos apertados em torno do meu pulso e ela olhou para mim seus olhos procurando o meu seu coração está acelerado ela sussurrou preocupada sem perguntar ela tomou meu pulso foram sem batidas por minuto quase o dobro do que deveria

ser para um homem de 27 anos em descanso em um quarto frio escuro o que está acontecendo perguntou ela mais a força mas ainda sussurrando a verdade É que eu estava aterrorizado algumas horas antes eu parecia um gigante sentei em uma cadeira de brincar em miniatura infantil meus joelhos quase tocaram meu peito mesmo com meus pés firmemente plantados no velho piso bege carpete meu laptop estava quente sentado em cima dos meus joelhos íngremes bonecas e brinquedos estavam espalhados ao meu redor Eles olharam para mim com olhos arregalados e sorrisos dentuços Imóveis eu tinha sido Entretenimento

deles nas últimas semanas eu estava na casa dos pais da Leila eles haviam se tornado a voz recentemente e usaram este quarto de reposição como uma brinquedoteca quando os netos visitaram eu não tinha um lugar para morar então eles estavam deixando Leila e eu ficarmos lá o tempo que precisamos eles me deixaram usar a brinquedoteca das crianças como meu escritório para o meu negócio que neste momento parecia quase tão faz de conta quanto as histórias que Tinham contado aos seus netos nesta sala eu literalmente senti como se estivesse brincando de me vestir exceto que as

apostas eram reais e essa era minha vida meus ouvidos estavam quentes e vermelhos do telefone sendo pressionado contra eles por horas eu ficava trocando de mãos porque meus braços se cansaria de segurar o telefone por tanto tempo sinto muito senhor Mozi dizia a voz do outro lado da linha temos que guardar esses Fundos pelos próximos seis meses vimos Alguma atividade regular Então isso é precaução Você está brincando comigo 120 mil dólares eu disse uma precaução sinto muito Senhor nossa equipe de subscrição Sim eu vi você eu disse cortando o senhor não depende de mim é

só o nosso povo o que vou dizer ao meu vendedor quem tem um bebê e outro a caminho vai dizer a ele que ele não vai poder comprar a comida grávida e recém-nascida você vai pagar sua hipoteca para ele eu estava fervendo Senhor ele começou de Novo com a patinha sem fases Apenas tentando dar a notícia não é seu para tomar minha agressão estava rapidamente se transformando em desespero merda só me mande metade para que eu possa pagar meus empregados eu implorei é véspera de natal por causa do amor de Deus senhor vamos ficar com

a totalidade de seus Fundos pelos próximos seis meses pelo seu acordo a voz desapareceu a distância Desliguei e verifiquei em minhas contas 23036 dólares devia ao meu vendedor um cheque de 22 mil dólares por 120 mil dólares em vendas que nunca recebi sem querer me dar a oportunidade de pensar sobre isso eu liguei para ele se foram 22 pontos 00 pagamento bem sucedido saldo 1036 dólares eu filmei esta imagem da minha conta bancária porque eu sabia que iria contar essa história algum dia a Luz do sol me cegou quando saímos da Matinê famílias entraram e

saíram pelas portas giratórias fazendo suas memórias felizes eu estava todo lado Leila me levou até o carro com a mão dela enrolada firmemente em volta da minha o que há de errado o que aconteceu perguntou ela o dinheiro não vem o que você quer dizer perguntou ela está atrasado eus a lei em derrota eles estão mantendo tudo eles podem fazer isso Aparentemente eu disse historicamente Tentando Manter minha compostura na frente dos pais dela o que você vai fazer sobre as comissões eu já paguei ou em tudo eu disse isso sem olhar para ela a preocupação

de Leila virou pavor sentamos em silêncio o caminho todo para casa eu olhei pela janela ela segurou minha mão na dela foi mais reconfortante do que eu esperava Vamos superar isso 30 dias antes eu tinha decidido ir tudo em um novo negócio que eu chamei de Lançamento de academia aqui estava a ideia eu voaria pelo país para academias e os engenharia de capacidade Total usando essa nova metodologia que dependia de uma oferta que eu havia aperfeiçoado quando era dono da minha cadeia de academias antes deste momento vendi cinco das minhas seis academias os fundos de

vendê-los o trabalho da minha vida eu tinha colocado em uma conta que eu tinha com um novo parceiro Esse dinheiro teria ser o dinheiro da semente para nossa Nova empresa Eu finalmente ia perceber algum nível de sucesso meu alarme disparou eugrovila e balançou meu braço sobre cegamente arranhando a mesa de cabeceira desliguei o alarme enquanto Leila conseguiu dormir durante a comoção eu deitei lá silenciosamente puxando as contas bancárias um ritual diário o saldo dizia $300 esperar isso não pode estar certo havia 46 mil dólares aqui ontem minha adrenalina aumentou olhando mais de perto eu vi

45.700 de pagamento bem sucedido eu estava frenética o dinheiro da venda de todas as minhas academias tinha sumido verifiquei Para onde foi o dinheiro ao meu parceiro ele tinha tirado todo o dinheiro os últimos quatro anos da minha Vida desapareceram tão rápido eu oficialmente não tinha nada e ainda menos para mostrar para ele nada de academias sem equipamento sem empregados nada eu me senti muito por dentro adicionando Insulto a lesão esse mesmo período de 30 dias Minha mãe estava em estado crítico por causa de um acidente quase fatal e ainda estava sob supervisão de 24

horas e eu tinha totalizado meu carro em uma colisão de cabeça 60 milhas por hora e ganhou um Deu e como meu prêmio de consolação esta era cereja em cima minha única graça Salvadora durante esse tempo foi vender uma nova oferta de desafio em uma academia e coletar todo o dinheiro adiantado como minha taxa para mudar seus negócios então fiz a única coisa que sabia Eu vendi meu vendedor tinha feito 120 mil dólares em um único mês e eu devia ele um cheque de 22.000 o problema era que os 120 mil dólares nunca vieram Precisamos

conversar eu disse quando Leila e eu fomos para o outro quarto eu tive coragem de falar mas olhei para o chão envergonhado eu não tenho nada eu disse a ela eu sou um navio afundando e você não tem que ficar comigo ela agarrou meu queixo e puxou meu rosto em direção ao dela para que ela pudesse olhar nos meus olhos eu dormiria com você debaixo de uma ponte se chegasse a esse momento eu teria chorado Lágrimas De alegria mas eu estava tão emocionalmente exausto que minha resposta parecia apática eu não ficaria comigo ainda vamos fazer

esses lançamentos a partir de amanhã ela perguntou todos os meus amigos largaram seus empregos para fazer isso ela estava sendo uma questão de fato mas ainda assim pecado eu me senti derrotado ouça isso pode dar terrivelmente errado eu confio em você nós vamos descobrir isso eu tinha duas coisas sobrando naquele Momento uma oferta de Grace nem um cartão de crédito de visita antiga com um limite de 100 mil dólares de quando eu tinha minhas academias no dia seguinte ao Natal dois dias após a chamada despedaçamento com o processador de pagamentos estávamos programados para lançar seis

novas academias ao mesmo tempo entre passagens aéreas hotéis aluguel de carros gasolina e gastos com anúncios todos multiplicados por 6 eu ia gastar 3.300 dólares por dia de dinheiro que eu não tinha meu último dólar tinha ido para pagar meu vendedor Ainda me lembro da minha mão tremendo quando os anúncios foram ao ar of on assim como chapéu eu estava ficando endividado a uma taxa de 412 por hora de trabalho assim 3.300 dólares por dia começaram a ser deduzidos da minha conta cifrão 3.300 agora não tem oficialmente nada de r$ 3.300 agora tem oficialmente menos

do que nada 3.300 tenho 10 mil dólares a menos que nada 3.300 essa decisão vai arruinar meu futuro para sempre mas as coisas começaram a se mudar eis o que aconteceu naquele mês Janeiro de 2017 como documentado pelos meus antigos registros de processamento que desenterrei você pode ver o mês ao longo da coluna esquerda e a receita arrecadada naquele mês ao longo da direita Ganhamos 100,17 foi o suficiente para cobrir os 3300 dólares por dia que estavam saindo do cartão de crédito na verdade estava funcionando eu mal podia acreditar joguei a Ave Maria e o

Universo a pegou passei de procurar advogados falidos para descobrir o que fazer com 3 milhões de dólares em lucros acumulados nos primeiros 12 meses foi surreal em retrospectiva ainda meio que faz no final do ano estávamos fazendo cifrão um Ponto 500 pontos 000 mais esse mês 12 meses a partir de então 4 milhões 400 mil dólares por mês 24 meses depois disso cruzamos 120 Milhões de Dólares em vendas doamos 2 milhões de dólares para ajudar a financiar a oportunidades iguais em áreas de baixa renda nós nos conhecemos e fizemos amizade com Arnold faz energia herói

para toda a vida e fomos convidados a ser membros do Conselho de sua caridade frescou ao estás Leila e eu Nos encontramos com arnolds fazerem sua casa estamos agora no Conselho Nacional de sua caridade depois da escola ou estás criar ofertas de grandes lei nos deu acesso a pessoas com quem só sonhamos 12 meses depois disso agora temos um portfólio de sete empresas de 8 dígitos e multi 8 dígitos em uma variedade de indústrias fotografia publicação Fitness consultoria empresarial beleza e tipos de negócios cadeias de tijolos se Argamassa software serviço e comece treinamento e educação

nossas empresas de portfólio agora fazem cerca de us$ 1 Milhão 600 mil dólares por semana e crescendo digo isso porque sinceramente não acredito tudo isso foi por causa de uma garota que acreditava em mim um cartão de crédito e uma oferta de grande Slim sei que te teletransportei de trapos a riquezas e a questão natural é como é isso que vou usar o resto deste livro e Restantes livros e cursos gratuitos nesta série que existia um ponto com para quebrar a habilidade de fazer ofertas me salvou da Falência e provavelmente salvou minha vida cometi tantos

erros na minha vida tomei tantas decisões ruins na vida eu machuquei as pessoas constantemente e equivocadamente fiz coisas ruins com boas intenções digo isso porque sou humano não finjo ter as respostas tenho meus próprios demônios que luto todos os Dias mas apesar das minhas muitas deficiências ainda consegui ficar muito bom nisso e eu gostaria de compartilhar com você Posso te ensinar a construir grandes ofertas eu não sei quem você é assim você aquele que está lendo isso mas obrigado do fundo do meu coração obrigado por me permitir fazer um trabalho que acho significativo Obrigado por

me dar seu bem mais valioso sua atenção prometo fazer o meu melhor para lhe dar um retorno positivo sobre ele Aqui está sua primeira boa notícia se você está lendo isso então você já está entre os 10% melhores a maioria das pessoas compram coisas e depois ignoram prontamente eu também posso jogar fora quanto mais você entra no livro maiores as pepitas se tornam apenas Assista este livro entrega o mundo precisa de mais empreendedores precisa de mais caças precisa de mais magia e isso é Vem que estou compartilhando com você magia e dois Grandes Lee oferece

faça as pessoas uma oferta tão boa que elas se sentiriam estúpidas dizendo não três Jones tinha 23 anos para citar Rute de usar eu não sabia nada de mas lá estava eu em um quarto de hotel na cobertura de Las Vegas junto com 10 empresários aprendendo sobre marketing e vendas na minha camiseta mais elegante modo besta uma camisa que eu tinha conseguido de graça e uma das cinco camisas que eu tinha na época na verdade eu estava Ansioso Consciente e pensei que estava cometendo um grande erro eu tinha pago $3000 de dinheiro que eu não

tinha que conseguir um lugar na mesa Eu sabia que precisava aprender todos lá tinham um negócio e exceto eu eu estava planejando começaram uma academia TJ O organizador tinha vários negócios de sucesso quanto passava dos planos lembro-me que ele fez um comentário fora de mão sobre ganhar um milhão de dólares naquele ano Um milhão dólares eu estava enfeitiçado quero ser como esse cara eu faço qualquer coisa o problema era que eu não sabia do que todos eles estavam falando Caps cpls taxas de conversão minha cabeça estava girando enquanto fingia que sabia do que estavam falando

mas eu não fiz e eu sou ruim em fingir entre sessões TJ me encontrou ele podia dizer que eu estava no caminho acima da minha cabeça TJ era gentil curioso e carinhoso depois De um pouco de conversa fiada ele me fez uma simples pergunta que mudou minha vida para sempre você quer saber o segredo das vendas eu nunca tinha vendido nada na minha vida eu nunca tinha lido um livro sobre ele eu tinha acabado de aprender o que o termo significava sério entre nem me para frente com a intenção de baixar todas as sílabas que

ele falou direto no meu cérebro abrir meu bloco de notas e olhei para Ele com intenção eu estava pronto para o segredo Ele olhou para mim sobre a mente e disse faça as pessoas uma oferta tão boa que se sentiriam estúpidas dizendo não eu assinei com a cabeça anotei sublinheio e circulou E com isso toda minha visão de mundo da venda foi transformada minha mente Começou a correr eu não precisava ser habilidoso ou mesmo qualquer bem eu só tinha que inventar coisas que qualquer um diria assim o maior jogo da minha vida tinha Começado sobre

o que este livro em algum momento todo empresário de Sucesso era um empresário de sucesso uma pessoa cheia de ideias e frustrada por ter potencial de sobra algo se encaixa quando eles percebem o comércio horrível que eles e tantas pessoas fazem negociando sua liberdade por falsamente segurança percebida seu desconforto composto e uma vez que o desconforto de permanecer o mesmo supero desconforto da mudança eles darem um Salto vou ser um empreendedor para ser livre livre para fazer o que eu quiser quando eu quiser com quem eu quiser alguns aprenderam sobre empreendedorismo através do desenvolvimento pessoal

outros entraram nisso através de uma franquia outros compraram cursos e alguns disseram asterisco secaite eu estou fazendo isso eu vou fazer isso funcionar e fizeram funcionar a maioria de nós abre a loja com a intenção de Ajudar as pessoas de alguma forma muitas vezes essa assistência está de alguma forma relacionada a algo que nos afetou pessoalmente nós nos propomos a retribuir o fornecendo o valor aos outros ajudando-os a resolver um problema que uma vez nos atormentava mas às vezes Essa não é a nossa maneira de entrar Em ambos os casos nos apegamos ao sonho de

fazer mais e ser mais livres do que somos agora Muitos de Nós pensamos em geralmente que possui um negócio seria a nossa maior conquista um destino final quando na realidade era apenas o começo de alguma forma na transição entre p e acionati para ajudar os outros e possuir meu primeiro negócio nós gradualmente percebemos que nós nem sabemos a primeira coisa sobre negócios Muito menos da lucro podemos saber muito sobre nossa paixão sobre porque começamos o negócio mas isso não significa que Sabemos algo sobre ter sucesso nos negócios para decepção dos idealistas à margem ter sucesso

nos negócios significa fazer com que clientes em potencial nos troca em dinheiro por nossos serviços nossa paixão por suas moedas suadas Esse é o acordo a única maneira de facilitar essa troca transacionar literalmente realizar negócios como negócio é fazendo da perspectiva uma oferta O que é uma oferta Afinal a única maneira de Conduzir negócios é através de uma troca de valor uma negociação de dólares por valor a oferta é o que inicia esse comércio em poucas palavras a ofertas são os bens e serviços que você concorda em dar ao fornecer como você aceita o pagamento

e os termos do contrato é o que inicia o processo de conseguir clientes e ganhar dinheiro é a primeira coisa com que qualquer novo cliente interagirá no seu Negócio como a oferta é o que atrai novos clientes é a força vital do seu negócio nenhuma oferta não tem nada a ver com isso sem vida oferta ruim lucro negativo não tem nada a ver com isso vida miserável oferta decente sem lucro negócios estagnados vida estagnada boa oferta algum lucro Ok negócios ok vida oferta de grandes leem lucro Fantástico negócios insanos Liberdade Este livro ajuda os empreendedores

a criar essas ofertas de grandes Lee Estas são as ofertas que são tão eficazes rentáveis e que mudam a vida que parece que só podem ser o resultado da sorte é assim que parece para um olho de treinado pelo menos como você provavelmente sabe agora eu criei milhares de ofertas na última década a maioria falhou alguns se saíram bem e alguns atingiram ouro mas eu nunca soube porque como o doutor gurgelma um Famoso professor da escola de negócios de Stanford é muito melhor ter entendido porque você falhou Duke ignorar porque você conseguiu mas a medida

que os dados começaram a rolar o que parecia sorte e Fortuna estava mais próximo de uma estrutura repetível tive a sorte de ter atingido ouro suficiente para documentar essas estruturas e ter conseguido relâmpagos para cair duas vezes coloquei os passos e componentes dessas estruturas Em um formato lógico e Digestivo Para que sejam realmente úteis hoje como agora estou te dando ação em vez de um triste mais típico livro de teorias comerciais vagas e masturbação mental os dois principais problemas temas que a maioria dos empreendedores enfrentam e como este livro resolve embora você possa fazer a

lista de problemas que você enfrenta com uma milha de comprimento O que é uma ótima maneira de se estressar todos esses Problemas normalmente provém de dois grandes caúnas um não a cliente suficiente os dois não há dinheiro suficiente excesso de lucro no final do mês parece Óbvio certo custa mais dinheiro e tempo para conseguir mais clientes resolvendo assim a questão e esse dinheiro vem das margens de lucro o que cria o problema 2 O que é mais irritante as perspectivas comparam e depreciam nossos serviços em favor de alternativas mais baratas e ruins com a Mais

barata ganhando isso é claro Quando ganhar significa começar a trabalhar mais por ainda menos rosto triste Digamos que você reduziu os preços para conseguir mais clientes Você pode até ter uma carga completa de clientes mas aqui está você mal conseguindo porque as margens de lucros são muito finas competição se torna uma corrida até o fim se você está lutando com o ambos de Problemas de ézi você não está sozinho já passei por isso acho que todo empreendedor tem esses mesmos desafios também quero que saiba que não é sua culpa modelos típicos não foram projetados para

maximização de lucros Eles foram projetados por empresas que tem montes de financiamento e podem operar com prejuízo por anos quando esses modelos são usados no mundo real os donos de negócios mal sobrevivem eles essencialmente compram um emprego e Trabalham sem horas por semana para evitar trabalhar 40 comércio de merda meu palpite é que se você é como eu Você se inscreveu para algo melhor mantenha a mente aberta o conteúdo deste livro se executado pode transformar seu negócio rápido Tudo bem se você não gosta de números de dinheiro ou modelos de negócios Fiz todo esse trabalho

por você Estou te levando pelo processo passo a Passo nestas páginas vou explicar cada um dos dois grandes problemas que abordamos acima em detalhes incluindo porque eles não funcionam Então vou te mostrar as soluções e para encerrar esta Aventura explicarei como aumentar o valor para maximizar o quanto você ganha por cliente para que você possa superar todos empilhar dinheiro usamos esse modelo de oferta para cada nicho com qual trabalhamos giros dentistas academias agências encanadores Treinadores passeadores de cães produtos físicos software lojas de tijolos e argamassa e muito mais e é incrível como as coisas podem

melhorar rapidamente com cada um deles quando eles usam essa estrutura O que é em você cometi todos os erros de negócios no livro agora você pode aprender com meus embaraçosos brutais multimilionários fudidos sem ter que sofrer a dor você mesmo construir esses negócios tem sido uma Jornada muito difícil e emocional para mim eu não trocaria essas experiências por nada no entanto se este livro ajuda apenas um empreendedor a evitar sofrer como eu manter seus negócios abertos ou realizar seus sonhos tudo vai valer a pena se você está disposto a trocar o tempo que leva para

assistir Dois episódios do seu programa de TV favorito e realmente estudar este livro e se você implementar Até mesmo um único componente de oferta Posso garantir que você adicionará mais clientes e mais dólares ao seu resultado final ler este livro e levá-lo a sério será o melhor retorno a tempo para o seu negócio nada mais permitirá que você faça o que este livro pode fazer no mesmo tempo isso é uma promessa como um benefício paralelo implementar uma nova oferta é sobre uma das coisas mais fáceis de fazer em um negócio então você Realmente pode fazer

isso isso não é uma prática de gestão ou construção de Cultura oudo Este é o verdadeiro como você vem de merda por muito dinheiro que há nele para mim dou todos esses materiais este livro O curso de acompanhamento e todos os outros livros e cursos que você pode encontrar no aquisitivo um ponto com gratuitamente o acústico a fim de ajudar o maior número de pessoas humanamente Possível a fazer mais e servir mais e eu fiz isso com a intenção de fornecer mais valor do que você pode obter de um curso de o S1000 qualquer programa

de treinamento de us30000 e ilariamente mais de um diploma Universitário de US 200 mil dólares e eu faço isso porque embora eu pudesse vender esses materiais nesse formato eu só não quero ganhei meu dinheiro fazendo essas coisas não ensinando como fazer essas coisas ao contrário da maioria da comunidade de Marketing em geral então meu modelo é diferente vou explicar mais em um segundo dito isto existem dois arquétipos chave que estou procurando para fornecer valor aos meus materiais publicados para quieto eu empreendedores com menos de 3.000 000 por ano em receita meu objetivo é ajudá-lo a

chegar lá e ganhar sua confiança tente apenas algumas táticas deste livro veja as trabalhar depois Tente mais algumas veja as trabalhar e assim por diante quanto mais você vê resultados em seu próprio negócio melhor uma vez que você tem sucesso você se torna arquétipo segundo empreendedores no mínimo entre o S3 Milhões de Dólares o S10 Milhões de Dólares em receita anual uma vez que você chegar lá ou se for você agora eu ficaria orado em investir em seu negócio e ajudá-lo a cruzar 30 milhões de dólares 50 milhões de dólares ou $100 milhões mais eu

não Vendo coaching Genius cursos ou qualquer coisa assim em vez disso tem um portfólio de empresas em que me interessa a capital próprio usam infraestrutura os recursos e as equipes de todas as minhas empresas para acelerar o crescimento deles mas não acredite em mim ainda Acabamos de nos conhecer se você está curioso meu modelo de negócio é simples assim como logotipo da pirâmide de quatro peças um forneça Valor sem nenhum custo muito superior ao que o resto do mercado cobra 2 terem empreendedores usar materiais que realmente funcionam e ganhar dinheiro ajudando mais pessoas três ganha

Confiança dos proprietários de negócios e persecutores que usam as estruturas para escalar seus negócios para 3 milhões de dólares a 10 milhões de dólares por ano e além de quatro em vista nessas empresas para causar mais impacto em escala ajudando todos os Outros gratuitamente Se você olhar com cuidado o processo de sucesso de Engenheiros reverso eu acho que é muito legal veja como eu sei que esses proprietários de negócios podem executar as estruturas que tenham se segurar a mão portanto seria muito provável que tenha um sucesso com o próximo conjunto de framevar chegar ao s30

Milhões de Dólares o S50 Milhões de Dólares o s 100 milhões de dólares parece diferente de chegar ao cifrão 3 o S10 e sabem que meu estilo funciona para eles porque já tem então nós operamos com confiança compartilhada eu confio que eles podem executar e eles Confiam que nossas coisas funcionam novamente porque já tem tudo isso enquanto ajuda todo mundo é pior livre assim permite-me evitar preventivamente falhas e aumenta drasticamente a probabilidade de sucesso deixe-me mostrar o quanto no momento desta redação todos os negócios que Iniciei desde março de 2017 alcançaram uma taxa de execução

de o s 1 milhão 500 mil dólares por mês de acordo com a administração de Pequenas Empresas as chances de uma única empresa alcançar 10 milhões de dólares por ano em receitas são de 0,4 ter isso acontecendo quatro vezes seguidas é 0,4% x.4% x.4 igual probabilidade muito baixa de que foi sorte como tal posso dizer com convicção que sabemos como recriar o Sucesso usando as estruturas que compartilham repetidamente eles trabalham porque são princípios de negócios eu visualizo ativamente todos os dias como era acordar no meio da noite em Soares frios imaginando como eu faria a

folha de pagamento essa meditação devastadora me deixa com fome como empreendedor mas também hidrato pela minha segurança e paz de espírito eu quero o último para você Qualquer outra pessoa que se importe com o que eles fazem fresco Então vamos lá Contorno básico deste livro deste livro pretende ser um recurso como recurso quero dizer que será algo que você vai ler em seguida manterem sua caixa de ferramentas voltando para ele de novo e de novo porque como Einstein diz nunca memorize nada que você possa procurar um negócio não é um esporte de espectadores você não

está se preparando para uma prova e você não é um filósofo de pulso Mole você trabalha e para trabalhar você precisa de ferramentas esta meu amigo é uma dessas ferramentas geral sessão e como chegamos aqui você acabou de terminar sessão segunda preços como cobrar muito dinheiro para coisa exceção terceira valor crie sua oferta como fazer algo tão bom as pessoas se alinharem para comprar a sessão quarta melhorar sua oferta Como fazer sua oferta tão boa ele se sentem estúpidos dizendo não seção ver próximos passos Como fazer isso acontecer no mundo real para cursos e livros

gratuitos estão bons que crescem em seu negócio sem o seu consentimento ir para aquisitivo um ponto com sessão segunda preços como cobrar muito dinheiro por coisas G3 preço de comodity problema enfim que diferente Steve jobshow em nossas empresas acreditamos que cada pessoa cada empresa e cada organismo está crescendo ou Morrendo a manutenção é um mito o que isso significa é que se sua empresa não está crescendo está morrendo Esta é uma realidade sobre muitos de nós prendida a maneira mais difícil e meus negócios sofreram por muito tempo por causa disso deixe-me explicar o mercado está

crescendo continuamente o Mercado de Ações cresce 9% ao ano se não Estamos crescendo a 9% ao ano estamos ficando para trás Manutenção no sentido mais genérico seria um crescimento de 9% em relação ao ano anterior Além disso se você está em um mercado em crescimento então você pode ter que crescer entre 20 a 30% ao ano apenas para se manter ocorrer o risco de ficar para trás então você pode ver como a manutenção é um mito Então o que é preciso para crescer felizmente apenas três coisas simples um obtém a mais clientes dois aumente seu

valor médio de compra três fazer luz Comprar mais vezes é isso claro Há muitas maneiras de adquirir clientes e zilhões de maneiras de aumentar o valor do pedido e a frequência de compra Mas simplificando é isso Essas são as únicas três maneiras de crescer exemplo se eu vender 10 clientes por mês e um cliente Vale mil dólares para mim ao longo de sua vida através do valor do carrinho de a vez de X número de compras então meu negócio vai chegar ao S10 mil Dólares por mês 10 x 1.000 dólares 10 novos clientes mo x1000

valor vitalício igual 10.000 por mês receita máxima se você quer crescer você tem que vender mais clientes a cada mês mantendo margens adequadas ou fazê-los valer mais aumentando o lucro por compra o número de vezes que eles compram é isso é isso nota do autor apenas duas maneiras de crescer para simplificar ainda mais esse conceito existem apenas duas maneiras de crescer conseguir mais clientes e Aumentar o valor de cada cliente aumentar o valor de cada cliente tem dois Sub baldes um aumento do lucro por compra dois aumentando o número de vezes que compram para o

propósito deste livro destaco esse subbaldes como caminhos individuais de crescimento fiz isso porque acho que será mais fácil entender os modelos de dinheiro que virão no volume terceiro todos os três recebendo mais clientes aumentando o seu valor médio de compra e conseguindo que Eles comprem mais são temas repetidos neste livro mas se você busca simplicidade tanto aumento do valor médio de compra quanto aumento do número de vezes que um cliente compra resulta em um resultado aumentar o valor de cada cliente temos de negócios antes de ir mais longe e para melhor elaborar os conceitos que

se seguem devemos tomar um segundo para definir e entender melhor alguns dos principais conceitos de negócios quando eu estava naquela Cobertura de Las Vegas com minha camiseta modo besta eu não sabia nada sobre Tais termos deixe-me ajudá-lo a ser melhor do que eu lucro bruto a receita menos o custo direto de manutenção de um cliente adicional Se eu vender loção por $10 e me custar $2 meu lucro bruto é de 8 dólares ou 80% se eu vender serviços de agência por um dólar por mês em mão de obra para executar o anúncio desse Cream Taser

então meu Lucro bruto é de 900 ou 90%. nota isso não é lucro líquido o lucro líquido é o que sobra depois que todas as despesas são pagas não apenas os custos diretos de cumprimento valor da vida o lucro bruto acumulado ao longo de toda a vida de um cliente Este é o lucro bruto multiplicado pelo número de compras que um cliente médio fará ao longo de sua vida usando o exemplo acima se o cliente médio permanecer cinco meses e pagar mil dólares por mês enquanto Me Custa $100 Por mês para cumprir então seu valor

de vida é de 4.500 Veja a descrição receita mil dólares por mês asterisco 90% mais de bruta asterisco 5 meses igual 4.500 valor vitalício LTV Observe que os custos indiretos como administração software aluguel etc não estão incluídos na LTV nota você encontrará diferentes definições para o valor vitalício dependendo da fonte maior diferença é que algumas Fontes só Contam a receita Total enquanto outras se concentram no lucro bruto ao longo da vida útil eu me concentro no lucro bruto você também pode me ver se referir a isso como lucro bruto da vida da ltg tem outros

textos por causa da clareza valor drive inversos compras orientadas por preço este livro foi destinado a ser um livro didático para qualquer negócio que queira crescer passei e continuo gastando centenas de horas em chamadas e reuniões presenciais consultando Empreendedores na elaboração de suas ofertas eu vi os que decolam para estratosfera e aqueles que falharam ter uma oferta de grandes nem torna quase impossível perder mas porque o que dá tanto impacto em suma ter uma festa de grandes nem ajuda com todos os três requisitos para o crescimento conseguir mais clientes fazê-los pagar mais e fazê-los como

ele permite que você se diferencia do Mercado em outras palavras ele permite que você venda seu produto Com base no valor e não no preço comodice igual compras orientadas por preço corrida ao fundo compras diferenciadas igual valor impulsionado venda em uma categoria de uma sem comparação sim assuntos de mercado que vou expor no próximo capítulo uma mercadoria como eu defino é um produto disponível em muitos lugares por essa Razão é propenso a compras com base em preço em vez de valor se todos os produtos são iguais então mais barato é o mais valioso Por padrão

em outras palavras se uma perspectiva compara seu produto a outro e acha que estes são praticamente os mesmos eu vou comprar o mais barato então eles como a gente que embaraçoso mas na verdade é uma das piores experiências que um empreendedor orientado por valor pode ter este é um problema enorme para um empreendedor Porque as comodit são valorizadas no ponto de eficiência do mercado isso significa dica que o mercado reduz o preço através da concorrência até que as margens sejam suficientes para manter as luzes acesas apenas o suficiente para se tornar um escravo de seus

negócios o negócio faz apenas o suficiente para justificar o proprietário esperando ansiosamente para que as coisas se virem E no momento em que essa mentira é realizada eles estão Muito profundos para pivô pelo menos até agora uma oferta de grandes nem resolve esse problema mas o que faz um grande Slim tudo bem vamos começar definindo uma oferta de grande Slim é uma oferta que você apresenta o mercado que não pode ser comparada a qualquer outro produto ou serviço disponível combinando uma promoção atraente uma proposta de valor incomparável um preço prêmio e uma garantia Imbatível com

o modelo de Dinheiro condições de pagamento que permite que você seja pago para conseguir novos clientes para sempre removendo a restrição de caixa no crescimento dos negócios em outras palavras ele permite que você venda em uma categoria de um ou para aplicar outra grande frase para vender no vácuo a decisão de compra resultante para a perspectiva está agora entre o seu produto e nada então você pode vender a qualquer preço que você tenha Perspectiva de perceber não em comparação com qualquer outra coisa como resultado ele te dá mais clientes apreços mais altos de passagens por

menos dinheiro se você gosta de termos de marketing extravagantes ele quebra assim um taxas de resposta aumentadas pense cliques 2 conversão aumentada pense vendas três preços Premium pense em cobrar muito dinheiro ter uma oferta de grandes nem aumenta suas taxas de resposta anúncios Também conhecido como mais pessoas clicarão ou tomarão uma ação em um anúncio que eles vêm contendo uma oferta de grande Slim Se você pagar o mesmo valor por globos oculares mais um mais pessoas respondem dois mais dessas respostas compram e três compram por preços mais altos seu negócio cresce eu adoei ouro na

minha cota de ofertas Não porque eu tenho algum super poder mas porque eu só fiz isso muitas vezes e falei ainda mais eu Resolvi através da porcaria que cronicamente falha embolsou todas as coisas que reproduzvelmente conseguem e colocá-lo neste livro Aqui está a chave de tudo isso uma empresa faz o mesmo trabalho em ambos os casos com uma mercadoria ou uma oferta de grande Slim a realização é a mesma mas se uma empresa usa uma oferta de grandes nem outra usa uma oferta de commodity a oferta de grandes nem faz com que esse negócio pareça

ter um produto totalmente Diferente e isso significa uma compra orientada por valor versus preço se você tiver uma oferta de mercadoria você competirá pelo preço ter uma compra orientada preço versus uma compra orientada por valor sua Profeta de grande no entanto faça uma perspectiva de parar e pensar diferente para avaliar o valor do seu produto diferenciado fazer isso estabelece você como sua própria categoria O que significa que é muito Difícil comparar preços O que significa que você recalibrar o medidor de valor do prospecto grandes lendo a vida real oferece matemática de dinheiro antes e depois

de uma história rápida uma de nossas empresas é um software que as agências de Publicidade usam para trabalhar Lides para seus clientes usando este software as agências transformam sua oferta de uma oferta de serviços de geração de leads para uma oferta de grandes Land de pagar pelo Desempenho deixe-me mostrar o efeito multiplicativo que ele tem sobre a receita do negócio asterisco asterisco embora arredondados por causa da ilustração esses valores são baseados nos números reais de uma agência de geração de leads que vende serviços para empresas de tijolos e argamassa experiência asterisco asterisco old comoditiedway Price

driving corrida para o fundo oferta como ditizzeda mil dólares para Baixo depois mil dólares por metro retidonte para serviços de agências breado a ponto 5 a um retorno sobre o gasto publicitário você perde dinheiro recebendo o clientes mas em 30 dias esses cinco clientes pagarão mais $1000 cada um elevando a 10 mil dólares no total empatado no mês seguinte os $5000 que entram seria seu primeiro mês lucrativo e cada mês depois seria lucrativo supondo que todos eles fiquem Este é um exemplo de um serviço como de Dizer trabalho normal da agência a um milhão deles

e todos parecem iguais empresas e ofertas de commodities tem mais dificuldade em obter respostas de anúncios Porque todo o seu marketing parece o mesmo que o de todos os outros nota tudo parece o mesmo porque todos estão fazendo a mesma oferta você nos paga para trabalhar nós trabalhamos talvez você obter resultados desse trabalho talvez você não saiba é razoável mas é facilmente Duplicado e sujeito a comodização essa comodiza tinham cria uma compra orientada a preços você é forçado a ser precificado competitivamente para conseguir clientes e ficar assim para mantê-los se o cliente vir uma versão

mais barata da mesma coisa então a discrepância de valor fará com que eles trocam os provedores Isto é um dilema perder esse cliente o resto de seus clientes e potenciais clientes ou permanecer competitivo suas margens se Tornam tão finas que desaparecem Além disso é difícil obter perspectivas para dizer sim e mantê-los dizendo sim a menos que você seja pervigilante sobre clientes que como de Tim seu negócio mantendo-se competitivo e esse é o problema com a velha maneira como são capazes de comparar menos que você mude para uma oferta de grande Slim seus preços continuarão sendo

batidos o negócio eventualmente morre ou empresário joga a toalha sem Bueno queremos fazer uma oferta tão diferente que você pode pular a explicação estranha de porque seu produto é diferente de todos os outros que se eles têm que perguntar então eles provavelmente são ignorantes demais para entender a explicação em vez disso basta ter a oferta fazer esse trabalho para você esse é o jeito de oferta de grande Slim vamos mergulhar para ver o contraste nos números de vendas nova oferta de grande Slim diferenciada Incomparável valor impulsionado oferta de grande Slim pague uma vez sem taxa

recorrente sem retentor apenas Cubra os gastos com anúncios gerarei pistas e trabalharei suas pistas para você e só me paga se as pessoas aparecerem e eu garanto que você terá 20 pessoas no seu primeiro mês ou você terá o seu próximo mês grátis eu também vou fornecer todas as melhores práticas de outros negócios como seu coaching Diário de vendas para sua Equipe testou scripts testou pontos de preço e oferece deslizar implantar gravações de vendas e tudo mais que você precisa para vender e satisfazer seus clientes vou te dar todo o livro de jogadas para inserir

indústria absolutamente livre apenas para se tornar um cliente Resumindo estou alimentando as pessoas no seu negócio mostrando-lhe exatamente como vendê-las para que você possa obter os preços mais altos O que significa que Você ganha o máximo de dinheiro possível só ajusto suficiente está claro que são ofertas drasticamente diferentes mas e daí onde está o dinheiro vamos comparar ambos no gráfico abaixo desapendo você gasta mesmo a quantidade de dinheiro para os mesmos globos oculares Então você tem 2,5 x mais pessoas para responder ao seu anúncio porque é uma oferta mais atraente a partir daí você fecha

2 5x como muitas pessoas porque a oferta é muito mais Atraente a partir daí você é capaz de cobrar um preço quatro x mais alto na frente o resultado final é 2,5 x 2,5 x 4 = 22 4x + dinheiro coletado na frente sim você gastou 10 mil dólares para ganhar 112 mil dólares você acabou de ganhar dinheiro para conseguir novos clientes comparação lembra da maneira antiga a maneira como você perdeu metade do anúncio passar na frente com a nova maneira você está ganhando mais dinheiro E conseguindo mais clientes Isso significa que seu custo para

adquirir um cliente é tão barato em relação ao quanto você ganha que seu fator limitante se torna a sua capacidade de fazer o trabalho que você já ama fazer o fluxo de caixa e a aquisição de clientes não é mais seu gargalo porque é 22,4 x mais rentável que o modelo antigo sim você leu certo esta é a parte do filme de ação onde você se afasta de uma explosão em câmera lenta Esta é oferta exata grande em que usamos com o nosso negócio de software queça agências eves os números podem se tornar selvagens rápido

122 4x melhor sou irracional mas esse é o ponto se você jogar o mesmo jogo que todo mundo faz você terá os mesmos resultados que todo mundo Medíocre você bate em singles e duplas mantém as luzes acesas mas nunca sai na frente mas lembre-se da passagem de abertura deste livro que quando você alinhar todas as Peças você pode derrubá-lo fora do Parque tão bem que você ganha para sempre nos meus primeiros 18 meses de negócios passamos de 500 mil dólares por ano para 28 milhões dólares por ano com menos de um milhão de dólares em

gastos com anúncios então quando eu disser 20 horas e um minuto 50 dois pontos um sim um retorna eu falo sério quando você acerta os resultados são bem incrível resumo pontos este Capítulo ilustrou o problema básico com a comoditização e como as ofertas de grandes nem resolvem isso isso te tira da guerra de preços e entra em uma categoria de um o próximo Capítulo se concentrará encontrar o mercado correto para aplicar nossas estratégias de preços é uma das coisas mais importantes para acertar uma oferta de grandes lendário ao público errado cairá em ouvidos surdos queremos

evitar isso a todo custo devemos desviar dos Preços por um momento para aprender o que procurar em um mercado é uma caixa essencial para verificar antes de continuar nossa jornada grátis gift hashtag um tutorial bônus start rir se você quer um mergulho mais profundo Vá para que existir um ponto com treino e assista ao primeiro vídeo no curso gratuito estrelando o seu verdadeiramente sobre como eu diferencio ofertas em empresas com as qual consulta e As Faces prêmio Eu também criei alguns sops cheacoldes gratuitos para você usar para que você possa implementar mais rápido é absolutamente

grátis uma multidão faminta a semente que caiu em um bom solo representa aqueles que realmente ouvem e entendem a palavra de Deus e produzem uma colheita de 30 60 ou até 100 vezes mais do que tinha sido plantada mefiu 13 horas nlt professor de marketing perguntou a Seus alunos se você fosse abrir um estande de cachorro-quente E você só poderia ter uma vantagem sobre seus concorrentes que seria localização qualidade preços baixos melhor gosto os alunos continuaram até que eventualmente tinham ficado sem respostas Eles olharam para o outro esperando o professor para falar o quarto finalmente

ficou quieto o professor sorriu e respondeu uma multidão família você poderia ter os Piores cachorros quentes preços terríveis e estar em um local terrível mas se você é o único cachorro quente na cidade e o jogo de futebol Universitário local começa você vai se vender Esse é o valor de uma multidão faminta no final do dia se é uma tonelada de demanda por uma solução você pode ser medíocre nos negócios ter uma oferta terrível e não ter capacidade de persuadir as pessoas e você ainda pode ganhar dinheiro um exemplo disso foi a Escassez de papel

higiênico no início do covid 19 não houve oferta o preço era atrás e não houve nenhum discurso de vendas convincente mas como a multidão era tão grande faminta rolos de papel higiênico estavam indo para $100 ou mais esse é o valor de uma multidão faminta vendendo jornais um bom amigo meu era dono de um negócio de software que servia jornais por quase uma década eles criaram serviços de anúncios digitais em sites de jornais com alguns cliques Imediatamente os ajudaram a vender um novo produto de anúncio ele só cobrou uma porcentagem da receita que acrescentou Então

se eles não fizeram nada nem ele foi puro ganho para os papéis e uma grande oferta bate apesar de ter uma grande oferta e capacidade de vendas naturais seu negócio começou a declinar sendo um empreendedor de Alto desempenho ele tentou todos os diferentes ângulos para resolver o problema mas nada funcionou Ele não conseguia descobrir qual era o problema foi difícil para mim vê-lo lutar com isso porque eu acho que é muito mais inteligente do que eu e a resposta parecia óbvia para mim mas vê-lo passar por isso tem sido uma lição que tem tomado comigo

para sempre antes de eu revelá-lo qual você acha que o problema era produto oferecer marketing vendas a equipe dele vamos acabar com isso não era o produto dele Isso foi ótimo não era a oferta dele ele tinha um modelo de Richard de risco zero não eram suas habilidades de vendas ele era um vendedor natural Então qual era o problema ele estava vendendo para jornais seu mercado estava encolhendo 25% a cada ano ele tinha olhado para todos os ângulos exceto para o mais óbvio finalmente depois de anos lutando uma batalha difícil em seu mercado ele percebeu

que seu mercado era fonte de Seus problemas e decidiu reduzir o tamanho de sua empresa não se preocupe esta história tem um segundo tempo para ilustrar o poder de um mercado assim que o covid bateu Lóide votou ele fundou uma empresa de fabricação automatizada de máscaras com a nova tecnologia Ele trouxe o custo por máscara abaixo do que as pessoas poderiam comprar luz da China em cinco meses ele estava fazendo milhões por mês o mesmo empresário o mercado diferente ele aplicou sua mesma Habilidade em um negócio em que não tinha experiência e foi capaz de

vencer Esse é o poder de escolher o mercado certo eu lhe dou essa história como um conto de advertência seu mercado importa Loide é um humano muito inteligente ele obviamente muito capaz mas todos nós podemos ser cegos como empreendedores porque não gostamos de desistir estamos tão acostumados a resolver problemas impossíveis que continuaremos Batendo nossas cabeças na parede odiamos desistir mas a realidade é que todos são afetados pelo seu mercado Então como você escolhe o mercado certo o que procurará um mercado em necessidade desesperada de suas habilidades você precisa encontrá-lo e quando fizer você vai capitalizar

tudo enquanto se pergunta porque demorou tanto não seja romântico com seu público sirva as pessoas que podem pagar o que você vale e lembre-se que escolher um Mercado como qualquer coisa é sempre nossa escolha então escolha sabiamente para vender qualquer coisa você precisa de demanda não estamos tentando criar demanda estamos tentando canalizá-lo essa é uma distinção Muito importante se você não tem um mercado para sua oferta nada que se segue vai funcionar este livro inteiro está no topo da suposição de que você tem pelo menos um mercado normal Que eu defino como um mercado que

está crescendo no mesmo ritmo que o mercado e que tem necessidades comuns não atendidas que se enquadram em uma das três categorias melhor saúde aumento da riqueza o melhor relacionamento por exemplo da história do jornal acima poderia ter passado por este livro inteiro e nada que teria funcionado para ele porque ele estaria Mirando jornais um mercado moribundo dito isso ter um grande Mercado é uma vantagem Mas você pode estar em um mercado normal que está crescendo a uma taxa média e ainda ganhar dinheiro louco cada mercado normal você só não quer vender gelo para esquimós

aqui estão os princípios básicos do que eu procuro nos mercados vamos passar por eles antes de voltarmos a oferta escolher mercados procuro quatro indicadores uma Civil tem eles não devem querer mas desesperadamente precisam o Que eu estou oferecendo a dor pode ser qualquer coisa que frustra as pessoas sobre suas vidas está falido é doloroso um casamento ruim é doloroso esperar na fila do supermercado é doloroso dor nas costas dor de sorriso feio dor por excesso de peso os humanos sofrem muito então para nós empreendedores infinitas oportunidades abundam o grau da dor será proporcional ao preço

que você poderá cobrar mais sobre isso no capítulo equação de valor quando eles ouvem a Solução para sua dor e inversamente como seria sua vida sem essa dor eles devem ser atraídos para sua solução Eu tenho um ditado que eu uso para treinar equipes de vendas a dor é o campo se você pode articular a dor que é uma perspectiva está sentindo com precisão eles quase sempre compraram o que você está oferecendo uma perspectiva deve ter um problema doloroso para resolvermos e cobrarmos dinheiro por nossa solução dica para o Ponto de boa escrita é para

o leitor entender o ponto de boa persuasão é que a perspectiva se sinta compreendida 2 poder de compra um amigo meu tinha um sistema muito bom para ajudar as pessoas a melhorar seus currículos para conseguir mais entrevistas de emprego ele era ótimo nisso mas como ele fez ele simplesmente não conseguia que as pessoas pagassem por seus serviços porque Estavam todos desempregados isso Novamente Pode parecer Óbvio mas ele pensou essas pessoas são fáceis de atingir eles estão com muita dor há muitos deles e está constantemente adicionando novas pessoas Este é um grande mercado Ele simplesmente esqueceu

um ponto crucial seu público precisa ser capaz de pagar o serviço que você está cobrando deles certifique-se de que seus alvos tenham dinheiro o acesso à quantidade de dinheiro necessário para comprar seus Serviços pelos preços necessários para fazer valer o seu tempo Três fácil de segmentar vamos dizer que você tem um mercado perfeito mas não há como encontrar as pessoas que o compõem bem fazer uma oferta de ganhos será difícil eu facilito minha vida procurando mercados fáceis de atingir exemplos disso são avatares que tem associações a que pertencem listas de discussão grupos de mídias social

canais que todos assistem etc se nossos Potenciais Clientes estão todos reunidos em algum lugar então podemos comercializar para eles se procurá-los no entanto é como encontrar agulhas em um palheiro então pode ser muito difícil obter sua oferta na frente de quaisquer olhos potencialmente interessados este ponto é tático é a realidade não teórica por exemplo você pode querer servir médicos mas se seus anúncios estão sendo exibidos para estudantes de enfermagem Sua oferta cairá em ouvidos surdos não importa o quão bom seja ponto principal você quer ter certeza de que pode direcionar seu público ideal facilmente ponto

esclarecedor não há problema em querer servir médicos ricos eles são fáceis de encontrar Isso é apenas ilustrativo que suas promoções devem ser servidas para o público certo 4 os mercados em crescimento são como um vento de cauda eles fazem tudo avançar mais rápido Marcadores em declínio são como ventos contrários eles dificultam todos os esforços Este foi o exemplo do Loide os jornais tinham três dos Quatro makins de um grande Mercado Dois poder aquisitivo três fácil de atingir Mas eles estavam encolhendo rápido não importa o quanto ele tentasse todo o mercado estava lutando contra ele os

negócios já são difíceis o suficiente e os mercados se movem rapidamente Então você pode muito bem encontrar um bom mercado para lhe dar um vento de cauda para facilitar o processo fazendo este real existem três mercados principais que sempre existirão saúde riqueza e relacionamentos a razão pela qual isso Sempre existirá que sempre é uma dor tremenda quando você não tem há sempre demanda por soluções para essas dores humanas centrais o objetivo é encontrar um subgrupo menor dentro de um desses baldes maiores que está crescendo Tem o poder de compra e é fácil de segmentar as

outras três variáveis então se eu fosse um especialista em relacionamentos tentando encontrar meu avatar eu preferia focar no coaching segunda metade da relação de vida para os veteranos do que ajudar estudantes universitários Em relacionamentos porque os idosos que estão sozinhos provavelmente estão sofrendo mais dor a medida que estão mais perto de suas Mortes dor tem mais poder de compra dinheiro e são fáceis de encontrar direcionamento por fim no momento desta escrita a mais pessoas fazendo 65 anos a cada ano do que fazendo 20 crescendo Essa é a ideia Pense no que você é bom no

que diz respeito à saúde riqueza e relacionamentos Então pense em quem pode valorizar mais o seu serviço está na maior dor tem o poder de compra para pagar o que você quer dinheiro e pode Ser encontrado facilmente direcionamento enquanto esses três critérios forem fortes e o mercado não estiver encolhendo você estará em boa forma mas o quão importante para o seu sucesso é encontrar um grande mercado versus um mercado normal versus um mercado ruim a resposta na verdade depende deixe-me explicar ordem de importância três alavancas no sucesso é improvável que você esteja em um mercado

moribundo como exemplo do Jornal também improvável que você esteja vendendo papel higiênico em covid comprando Frenesi você provavelmente estará em um mercado normal e isso é totalmente certo há uma fortuna ser feita dentro dos mercados normais meu único ponto aqui é que você não pode estar em um mercado ruim ou nada vai funcionar dito isto aqui está a ilustração mais simples da ordem de importância entre mercados ofertas e habilidades de Persuasão estava em crald mercado oferecer força habilidades de persuasão vamos dizer que você deve classificar esses elementos em uma escala de grande normal e ruim

você poderia essencialmente mover-se para baixo da linha da esquerda para a direita em ordem de importância uma classificação ótima em uma peça de alta ordem domina qualquer outra coisa mais baixa na escala de prioridade uma classificação normal move o dólar para a próxima parte Da equação um ruim para a equação a menos que um grande de um componente de prioridade aqui estão alguns exemplos exemplo hashtag um mesmo que você tenha uma oferta ruim e seja ruim persuasão você vai ganhar dinheiro se estiver em um grande mercado se você está na esquina ou que tem cachorros

quentes quando os bares fecham as dois da manhã com Multidões de pessoas bêbadas famintas Você vai vender Seus cachorros quentes exemplo hashtag 2 A maioria de nós se você está em um mercado Normal e tem uma festa de grandeslem ótimo você pode ganhar toneladas de dinheiro mesmo se você é ruim em persuasão Esta é a maioria das pessoas lendo este livro é por isso que eu escrevi para ajudá-lo a maximizar seu sucesso aprendendo a realmente construir uma oferta de grande Slim exemplo hashtag 3 Digamos que você está em um mercado Normal e tem uma oferta

normal Para ser massivamente bem sucedido você teria que ser excepcionalmente bom em persuasão então isso então você terá sucesso com suas habilidades persuasivas servindo Como furo de seu sucesso muitos impérios foram construídos por pessoa de Dores excepcionais é o caminho mais difícil de seguir e requer mais esforço e aprendizado pregar sua oferta ajuda a encurtar esse caminho para o sucesso caso contrário você só terá um negócio normal que leva Estabilidade para ser bem sucedido nada de errado com isso mas provavelmente não para o que Você se inscreveu comprometa-se com o nicho Tem um ditado ao

treinar empreendedores na escolha de seu mercado alvo não me faça nicho bater em você muitas vezes um novo empreendedor meio coração tenta uma oferta em um mercado não faz um milhão de dólares Então erroneamente pensa Este é um mercado ruim na maioria das vezes não é o caso ele só não encontraram uma Oferta de grandes nem ainda para se aplicar a esse mercado eles pensam eu vou mudar de ajudar dentistas para ajudar quiropratores é isso quando na realidade Ambos são mercados normais e representam Bilhões de Dólares em receita qualquer um funcionária mas não os dois

você deve escolher um ninguém pode servir dois Mestres eu criei o termo tapa de nicho para lembrar os empreendedores das minhas Comunidades a se comprometerem uma vez que eles escolhem todos os negócios e todos os mercados tem características desagradáveis a grama nunca é mais verde quando você chega ao outro lado se você continuar pulando de nicho em nicho esperando que o mercado resolva seus problemas você merece ser um nicho de nicho você deve ficar com o que você escolher tempo suficiente para ter tentativa e erro você vai falhar na verdade você vai falhar até ter

sucesso Mas você vai falhar muito mais se você continuar mudando para quem você comercializa porque você deve começar de novo desde o início cada vez então escolha esse comprometa riquezas estão nos nichos a outra razão para se comprometer com um nicho é por causa de quanto mais você vai ganhar simplificando descer vai fazer você muito mais dinheiro nota do autor quando ampliar conselho para a maioria das pessoas para a Maioria se você estiver abaixo de 10 milhões de dólares por ano a queda fará com que você tenha mais dinheiro depois disso dependerá de com o

Estreito é o nicho ou o que é chamado de Tam mercado Total endereçado um negócio só pode crescer para atender ao mercado Total endereçado dito isto para a maioria das pessoas chegar a 10 milhões de dólares por ano já é um desempenho superior a 0,4% apenas um em cada 250 empresas conseguem isso assim para 99,6% dos leitores abaixo de o S10 milhões de dólares por ano é quase sempre mais fácil atender menos clientes mais estreitamente mas se você quiser ir além disso você pode dependendo do tamanho do seu tan ter que ampliar sua audiência subindo

o mercado para baixo do mercado ou em um mercado adjacente onde seus serviços existentes podem fornecer valor para o contexto muitas empresas se expandiram para 30 dólares milhões mais Por ano atendendo a um único nicho quiropratores academias encanadores solar telhadores donos de salões etc se você está em cifrão 3 milhões de dólares pensando que você tem tampado e deve expandir você está errado você só precisa ser melhor quando eu realmente entendi o quanto mais lucro eu estava deixando na mesa Isso mudou minha vida foi o que me levou de fazer aquisição para qualquer um para

ensiná-lo a um Avatar específico no meu caso decidi Sobre um dono de microjin com 100 membros um contrato assinado pelo menos um funcionário e queria ajudar os clientes a perder peso isso é muito específico comparado com donos de pequenas empresas Ou qualquer um que me pague o que é comum e eu fui muito específico nesse negócio de lounge nós recusamos e ainda fazemos qualquer um que não é esse Avatar Isso significa que não a personal trainer nem treinadores online etc Eu poderia tê-los ajudado claro que poderia quero dizer a maioria do nosso portfólio é composta

por empresas não ginastas mas a fim de manter o foco do produto e mensagens de conversão alta Sabendo exatamente para quem era o produto foi um divisor de águas isso nos ajudou a saber exatamente quem éramos piá quem para o tempo todo exatamente cujos problemas estávamos resolvendo mas simplicidade facilidade podem não ser suficientes para influenciá-lo então Deixe-me ilustrar porque aprimorar em um nicho vai fazer você mais dinheiro motivo você pode literalmente cobrar sem x mais pelo mesmo produto da antena de foi a primeira pessoa a ilustrar isso para mim e farei o meu melhor para

passar a tocha para você nestas páginas exemplo de preços de produtos e mudou minha vida para sempre Digamos que você vendeu um curso genérico sobre gestão de tempo a minha menos que você fosse um guru de Gerenciamento de tempo maciço com uma história convincente única seria improvável que se transformasse em algo significativo em que você acha que mais um curso de gestão do tempo É valorizado 19 dólares 29 dólares certo nada para escrever em casa digamos 19 dólares por causa da ilustração asterisco asterisco agora vamos liberar o poder dos preços de nicho em várias etapas

do seu produto asterisco Asterisco Então vamos imaginar você tornar o produto mais específico mantendo os mesmos princípios e chamá-lo de gerenciamento de tempo para profissionais de vendas de repente este curso é para um tipo mais específico de pessoa poderíamos vincular o aumento deles a mais uma venda ou mais um negócio e Valeria mais mas é um monte de vendedores então este pode ser um produto de 99 dólares legal Mas podemos fazer melhor então vamos descer outro nível de nishing e chamar nosso produto gerenciamento de tempo para representantes de vendas de saída BB Seguindo os mesmos

princípios de especificidade agora sabemos que nossos vendedores provavelmente têm negócios e comissões muito experientes uma única venda renderia facilmente $500 ou mais ao vendedor Então seria fácil justificar um preço de r$ 499 Dólares este já é um aumento de 25x no preço de quase um produto idêntico eu poderia parar aqui mas eu vou dar um passo adiante vamos apenas nicho para baixo um último nível gerenciamento de tempo para Beto Bertol Power Tool se Garden Sales Hips bom Pense nisso por um segundo se você fosse um representante de vendas de saída de ferramentas elétricas você pensaria

para si mesmo isso é feito exatamente para mim e ficaria feliz em deforcar Talvez o S1000 para um programa de gerenciamento de tempo que poderia ajudá-lo a alcançar seu objetivo as peças reais do programa podem ser as mesmas do curso genérico de 19 dólares mas como foram aplicadas e as mensagens de vendas poderiam falar tanto com este Avatar eles vão encontrá-lo mais atraente e obter mais valor dele de uma maneira real este conceito se aplica qualquer coisa que você decidir fazer Você quer ser o cara que atende esse tipo de pessoa ou resolve esse tipo

de problema e ainda mais nichos eu resolvo esse tipo de problema para esse tipo específico de pessoa dessa maneira única contra intuitiva que reverte seu medo mais profundo é por isso que um programa de fitness para perda de peso genérico pode ser precificado em apenas o s19 enquanto um programa de fitness projetado e comercializado apenas para shift enfermeiras podem ser precificados Em um s197 dólares embora o núcleo do programa é provavelmente semelhante comer menos mover mais resultado final o mercado importa seu nicho importa e se você pode vender o mesmo produto por 100 x o

preço você deve vou deixar você decidir resumo pontos objetivos deste Capítulo é reforçar duas coisas primeiro não escolha um mercado ruim mercados normais estão bem grandes mercados são ótimos segundo uma Vez que você escolher comprometa-se com ele até que você descobrir se você tentar sem ofertas Eu prometo que você terá sucesso a maioria das pessoas nunca tenta nada outros falham uma vez depois desistem é preciso resiliência para ter sucesso estou personalização não é sobre você se sua oferta não funcionar não significa que você é uma droga significa que sua oferta é uma droga grande diferença

você só é uma droga se parar De tentar então tente de novo você nunca se tornará de classe mundial se parar depois de uma tentativa fracassada Se você encontrar um mercado louco montá-lo e montá-lo com força e se você emparelhar uma oferta de grandes lem com o mercado louco você provavelmente nunca mais precisará trabalhar novamente Sério Então tenha esse conjunto de habilidades a capacidade de avaliar com precisão os mercados levando em contador dinheiro Direcionamento e crescimento no bolso de trás para aqui quando um raio cair você possa garantir que ele atinja duas vezes tendo estabelecido

Como pregar um mercado vamos voltar aos preços o primeiro passo para ganhar dinheiro louco é cobrar preços prêmio grátis gift hashtag dois tutorial bônus mercados vencedores se você quiser saber mais sobre como eu escolho o mercado e encontrar nichos que sejam rentáveis Vá para que existia um ponto com treino ou Fez curso e assista mercado Os Vencedores para um pequeno tutorial em vídeo também incluir uma lista de verificação gratuita para ver como seu mercado ou nicho se mede é absolutamente grátis aproveite cinco preços charge What cobrar um preço tão alto quanto você pode dizer em

voz alta sem rachar um sorriso dantena de uma foto do dylod summith 2019 para nossos donos de academias de Alto nível todos ostentando o meu bigode da moda Janeiro de 2019 um LL que eu podia ver era preto meus olhos se sentiam colados eu estava acordado mas a fadiga em minhas temporas parecia que um peso de 5 kg estava colado no meu crânio arrastando minhas pálpebras de volta para baixo Tive que me concentrar à força para abrir luz os detalhes da sala mal iluminada se transportaram eu rolou até a borda da cama do quarto de

hotel sentindo cada Músculo do meu corpo enquanto meu peso mudava curvado do meu lado eu podia ver minhas roupas espalhadas no chão eu estava tão espancado na noite anterior que eu nem me lembrava de tirá-los eu tinha acabado de terminar uma luva de 5 dias de palestra após apresentação de apresentações para nossos clientes de alto nível imediatamente seguidos de passar dois dias planejando com toda a nossa empresa mais de 135 funcionários Ponto eu tinha perdido uma chamada FaceTime do meu pai no dia anterior eu não tinha nada na minha agenda para amanhã então eu creio

que ele me levantei deslizei um capuz em algum suor e entrei no corredor do hotel para chamá-lo de volta após a gentilezas iniciais ele imediatamente mergulhou porque ele estava chamando preocupação parental Eu vi a foto que você postou de todos os seus clientes disse ele mas em um tom Extraordinariamente preocupado pensei que o evento fosse para todos os seus clientes mais bem pagos não sabia que era um grande evento parecia que você tinha mil pessoas lá sozinho no corredor e lutando para abalar o Peso Pesado da exaustão ainda tentei avaliar de onde sua preocupação estava

vindo e o que ele estava querendo dizer eu já tinha explicado tudo isso para ele foi apenas para nossos clientes de alto Nível que não eram todos nossos clientes eu disse só aqueles que pagam 42 mil dólares por ano nossos Senhores da academia como eu me disse cada pessoa nessa foto pagou-se foram 42 pontos 000 ele parecia quase assustado com a ideia sim selvagem certo minha voz estava rouca de dias de fala em milhares de conversas de 20 segundos é legal o que você está fazendo perguntou ele UOL isso aumentou rapidamente pensei comigo mesmo Eles

sabem que estão te pagando tanto assim sim é legal e é claro que ele sabe não é como magicamente se for andando dinheiro Isso é muito dinheiro Espero que o que você está dando a eles vale a pena eu pensei se valia a pena o esforço para mergulhar nisso ou simplesmente ignorá-lo Mas sabendo que isso ia ser uma coisa respirei fundo e comecei a explicar se eu tivesse 239 mil dólares Extra este ano você me pagaria 42 mil dólares eu perguntei usando 239 Dólares 000 porque foi o aumento médio da receita de uma academia usando

nossos sistemas por 11 meses com certeza ele disse quero dizer se eu soubesse que ia fazer isso de volta mas o que eu teria que fazer cerca de 15 horas por semana de trabalho e quanto tempo levaria para ganhar os 239 mil dólares 11 meses e quanto dos 42 mil dólares eu teria que pagar adiantado nada apenas me pague Quando você começar A ganhar o dinheiro usando o sistema eu assisti no Click meu pai conseguiu ó ele disse bem então sim eu faria isso e é por isso que eles fazem isso também fazer montes de

dinheiro quebramente das pessoas isso literalmente estica suas mentes até agora o que eles acreditam ser possível eles assumem que você está fazendo algo errado ou ilegal eles literalmente não conseguem mesmo porque porque eles pensam para si mesmos e eles não podem ser muito mais espertos do que Eu trabalhar muito mais do que eu então como é possível para eles fazerem 000 vezes mais do que eu dinheiro suficiente para Que eu levasse literalmente 10 vidas para fazer o que eles ganham em um ano nos três anos que me antecederam escrever este livro Levei para casa mais

de um milhão duzentos mil dólares por mês de lucro cada único mês isso é mais do que a compensação para os cos da Ford McDonald's Motorola Yahoo combinado todos os anos quando criança Na casa dos 20 anos evita aqueles que acreditam que a vida não é justa confunde outros que não conseguem compreender e acreditam que deve ter havido um erro inspira alguns poucos selecionados que estão destinados a grandeza espero que você esteja na última categoria porque é para isso que estou escrevendo isso você pode fazer isso você só precisa aprender como e eu vou te

mostrar discrepância de preço para valor espero Que o que você está dando a eles vale a pena essas palavras provavelmente doíam para a maioria mas quando meu pai disse-lhes para mim eu só sabia que ele não entendia o valor que estávamos fornecendo o que eu quero mostrar é como criar e comunicar valor também conhecido como o valor itness de uma oferta para entender como fazer uma oferta convincente você deve entender o valor a razão pela qual as pessoas compram Qualquer coisa é para conseguir um acordo eles acreditam que o que estão recebendo valor vale mais

do que o que estão dando em troca dele Price no momento em que o valor que recebe em caia abaixo do que estão pagando eles param de comprar de você este preço para discrepância de valor é o que você precisa evitar a todo o custo Afinal como o ar em bife disse preço é o que você paga valor é o que você tem a maneira mais simples de aumentar a Diferença entre preço e valor é reduzindo o preço é também na maioria das vezes a decisão errada para negócio fazer com que as pessoas comprem não

é objetivo de um negócio ganhar dinheiro é e baixar o preço é um caminho único para destruição para a maioria você só pode descer para o s0 dólar Mas você pode ir infinitamente alto na outra direção então a menos que você tenha uma maneira revolucionária de diminuir seus custos para um décimo em comparação com sua Concorrência não concorra com o preço Como disse Dan Kennedy não há nenhum benefício estratégico em ser o segundo mais barato do mercado mas a por ser o mais caro assim o objetivo da nossa oferta de Grande Silêncio será fazer com

que mais pessoas digam sim a um preço mais alto aumentando o nosso valor para discrepância de preços em outras palavras só aumentaremos nosso preço depois de aumentarmos suficientemente nosso valor dessa forma eles ainda Ganham muito pense em comprar 100 mil dólares de valor por um s10 mil dólares é dinheiro com desconto presente #3 tutorial bônus e downloads gratuitos cobre o que vale se você quiser saber como eu crio discrepâncias de valor para produtos para um pequeno tutorial em vídeo meu objetivo é ganhar sua confiança e entregar valor antecipadamente como tal é absolutamente livre Desfrutar porque

você deve cobrar tanto que dói a maioria dos proprietários de negócios não estão competindo pelo preço ou valor na verdade eles não estão competindo em nada seu processo de precificação normalmente é mais ou menos assim um olhe para o Marketplace 2 veja o que todos os outros oferecem três pegue a média de quatro vá um pouco abaixo para permanecer competitivo 5 forneço que seus concorrentes oferecem com um pouco mais seis Acabarem uma proposta de valor de mais por menos e o grande segredo os concorrentes que estão copiando estão falidos Então porque na terra copiá-los preços

onde o mercado está significa que você está precificando a eficiência do mercado com o tempo em um mercado eficiente mais concorrentes entram oferecendo um pouco mais por um pouco menos até que eventualmente ninguém pode fornecer Mais por Menos neste ponto um Mercado atinge a eficiência perfeita e os empresários participantes ganham o suficiente no final do mês para continuar os 10 a 20% mais baixos dos operadores são lavados ou perdem a vontade de lutar em seguida novos donos de negócios entram sem nenhuma ideia e repetem o processo de seus antepassados e ao redor e ao redor

eles vão em palavras simples precificar desta forma significa que você está fornecendo um serviço um pouco acima do que custa para Você ficar acima da água não estamos tentando ficar pouco acima da água estamos tentando fazer quantias notórias de dinheiro que farão seus parentes perguntarem se o que você está fazendo é legal mais uma vez não estamos tentando obter o máximo de clientes estamos tentando fazer um monte de dinheiro dito isto não há nenhum benefício estratégico em ser o segundo jogador com o menor preço do seu mercado permita me dá-lhe Uma Breve Visão Geral de

porque eu vejo o preço espremio não apenas como uma decisão de negócios muito inteligente mas uma moral Além disso é a única escolha que lhe permitirá realmente fornecer o maior valor uma posição única e forte no mercado deixe-me apresentá-lo ao Virtuoso ciclo de preço ciclo Virtuoso de preço eu usei esta estrutura na maioria dos materiais que eu libero porque ele precisa ser Constantemente reforçado as forças do mercado vão ralar no seu sistema de crenças você deve permanecer forte e ignorá-los aqui está a premissa básica de porque você precisa cobrar um prêmio se você quiser melhor

atender seus clientes quando você diminui seu preço você não consegue diminui o investimento emocional de seus clientes já que não nos custou muito diminua o valor percebido de seus Clientes do seu serviço já que ele não pode ser tão bom se for tão barato ou com preços iguais aos outros diminui os resultados de seus clientes porque eles não valorizam o seu serviço e não são investidos atrair os piores clientes que nunca estão satisfeitos até que seu serviço seja gratuito destruir qualquer margem que você tenha Deixado Para poder realmente fornecer uma experiência excepcional contratar As Melhores

pessoas investirem seu pessoal mimar seus clientes investir em crescimento investir em mais locais ou mais escala e tudo mais que você esperava no objetivo de ajudar mais pessoas a resolver qualquer problema que você resolva em Essência seu mundo é uma droga E para piorar as coisas seu serviço provavelmente é uma droga porque você está espremendo sangue da Pedra não sobrou o dinheiro suficiente para Fazer algo excepcional como resultado você se alinha com os exércitos de empresas médias que correm até o fundo eu vivi Essa vida é terrível se você ama seus clientes e seus funcionários

por favor pare de alterar a luz quando houver uma maneira melhor aqui está o inverso Isso é o que acontece quando você aumenta seus preços quando você aumenta seus preços você aumente o investimento emocional de seus clientes Aumente o valor percebido de seus clientes do seu serviço aumente os resultados de seus clientes porque eles valorizam seu serviço e são investidos atrair os melhores clientes que são os mais fáceis de satisfazer e realmente custam menos para cumprir e que são os mais propensos é realmente receber e receber o valor mais relativo multiplique sua margem Por que

você tem dinheiro para investir em Sistemas para Criar eficiência pessoas inteligentes melhor experiência do cliente escalar seu negócio e o mais importante de tudo continuar observando o número em sua conta bancária pessoal subir mês após mês mesmo com revestimento em seu negócio isso permite que você em última análise aproveite o processo para o longo prazo e ajude mais pessoas a medida que você cresce em vez de queimar e murchar na obscuridade para balançar ainda mais o argumento em favor de Preços mais altos aqui estão alguns conceitos interessantes quando você aumenta seu preço você aumenta o

valor que o consumidor recebe sem alterar mais nada sobre o seu produto espere o que sim preço mais alto significa maior valor literalmente em um teste de sabor cego os pesquisadores pediram aos consumidores que avaliassem três vinhos um vinho de baixo preço um vinho de preço médio e um vinho caro Ao longo do estudo os participantes avaliaram os vinhos com os preços visíveis eles Os classificaram Sem Surpresa por ordem de seu preço sendo mais caro ou melhor o segundo mais caro sendo o segundo melhor e a terceira opção mais barata sendo classificada como vinho barato

o que os provadores não sabiam é que os pesquisadores lhes deram exatamente o mesmo vinho todas as três vezes no entanto os degustadores relataram uma grande discrepância entre O vinho caro e o vinho barato isso tem Profundas implicações para a relação direta entre valor e preço em Essência aumentar seus preços pode aumentar diretamente o valor que você fornece Além disso quanto maior o preço mais Fascínio o seu produto ou serviço tem as pessoas querem comprar coisas caras eles só precisam de uma razão e o objetivo não é apenas estar um pouco acima do preço de

mercado o objetivo é ser muito maior que um consumidor pense Para si mesmo isso é muito mais caro deve haver algo totalmente diferente acontecendo aqui é assim que você cria uma categoria de um neste novo mercado percebido você é um monopólio e pode fazer lucros monopólios Esse é o ponto um último ponto que quero levar para casa se você oferece um serviço onde um cliente deve fazer algo para alcançar o resultado ou resolver o problema que você diz que resolve ele deve ser investido quanto mais investidos eles São maior a probabilidade de alcançar o Resultado

positivo portanto seguisse que se você se preocupa com seus clientes você deve obter o uso mais investido possível idealmente isso significa precificar seus serviços ou produto de tal forma que ele fica um pouco quando eles compram essa picada forçará e concentrará a sua atenção e seu investimento em seu produto ou serviço Aqueles que prestam mais prestam mais atenção e se seus clientes são mais adeptos e seguem adiante e se eles alcançarem melhores resultados com o seu serviço do que a sua concorrência Então você está de uma maneira muito real fornecendo mais valor do que qualquer

outro é assim que você ganha mas sei que não é fácil e não deveria ser seu produto deve entregar muitos desejam encurtar o trabalho de verdade Faça isso e você vai falhar no mundo real para terá as gondas para cobrar grandes preços dos ingressos você deve superar a sua dúvida você deve estar tão confiante em sua entrega porque você fez isso tantas vezes que você sabe que essa pessoa terá sucesso experiência é o que lhe dá convicção de pedir o salário de um ano inteiro como pagamento você deve acreditar tão profundamente em sua solução que

quando você se olha no Espelho à noite sozinho sua convicção permanece inabalável então deixe-me trazer esta sessão para casa com minha experiência pessoal Minha experiência de preço prêmio no meu primeiro negócio de consultoria de nicho de lounge ensino aos donos de academias um modelo de negócio melhor antes de adicionar meus serviços de consultoria voei para 33 academias em 18 meses para fazer reviravoltas completas voaríamos consertaríamos tudo na Academia e lançavamos em 21 dias nós teríamos um aumento médio de US 42 mil dólares em vendas adicionais em 21 dias foi selvagem minha taxa era 100% da

receita que eu traria no nosso auge estávamos virando oito academias por mês isso rapidamente se tornou um pesadelo Logístico depois do desgaste de viver em motéis meses após mês pensei comigo mesmo que tinha que haver uma maneira melhor de fazer isso um mês havia uma academia para qual Estávamos programados para ir voar mas eu simplesmente não queria fazer isso então eu disse a eles que íamos cancelar o noivado o dono da academia praticamente me ameaçou para ajudá-lo Então eu disse que iria ajudá-lo mas ele teria que fazer todo o trabalho mas eu mostraria ele como

em 30 dias esta academia tinha feito quase o s44 mil dólares em novo dinheiro em dinheiro recolhido vendas 4 x seu mês anterior assim que vi que meu processo poderia Ser duplicado de longe Sem que eu tenha que levar pessoas para dentro nosso negócio explodiu eu tinha encontrado Elo Perdido porque minha agenda de viagem não era mais uma restrição passamos a vender mais de 4.000 academias nos próximos anos e contando usando um modelo feito com você em vez de um modelo feito para você mas se de volta aos preços prêmio Quando entrei no espaço concorrentes

de baixo preço ofereceram marketing de serviço completo Por 500 dólares por mês com um único concorrente de alto preço cobrando 5000 pelo seu produto Eu queria ser o líder de preços prêmio eu queria ser tão caro que criou Fascínio em torno do que estávamos fazendo então chegamos em três vezes o jogador mais caro e 32 vezes mais do que os jogadores mais baratos um preço de 16 mil dólares por uma intensiva de 16 semanas então nós optou 35% dessas Pessoas em um acordo de três anos o s42 mil dólares no ano para nós para ajudá-los

a crescer suas academias para o contexto o dono médio da academia ganha 35.280 dólares por ano em lucros para casa se essa é a média significa que metade ganha ainda menos do que isso assim para muitos deles eles estavam se comprometendo com metade de seu salário anual mais para comprar o nosso programa e eu estava vendendo isso para homens Adultos quando criança aos 20 anos dizendo que eu ia ajudá-los a ganhar mais dinheiro isso foi possível porque minha convicção era mais forte que seu ceticismo como baseado em uma pesquisa voluntária feita em nosso último evento

completo da empresa com 158 academias respondendo descobrimos que uma academia de lançamento de academia que está em nosso programa 11 meses experimentará as seguintes melhorias médias crescimento Da receita de primeira linha mas se foram 19.9326 mas se foram dois três nove pontos 00 ano crescimento recorrente da receita mas se foram 13.39 mais cifrão 160 pontos 0,68 ano crescimento da linha de fundo lucro de 2943 dólares por mês a 8.940 do cliente mais 67 churros por cento dos clientes que saem todos os meses de 10,7% para 6,8% vendas no varejo mas se Foram 4.400 mês em

receita de vendas de produtos de varejo preços de 12 9 dólares por mês a 167 dólares por mês a pesquisa acabou de provar o que eu já sabia eu tinha Total convicção em nosso produto eu sabia que funcionava eu tinha superado minha dúvida resumo pontos o que você deve tirar disso em primeiro lugar cobrar um prêmio isso permitirá que você faça coisas que ninguém mais pode fazer seus clientes bem sucedidos conseguimos cobrar um prêmio porque Fornecemos mais valor do que qualquer outro na indústria de uma forma real estávamos cobrando uma fração do que nossos clientes

faziam usando o nosso sistema isso é importante nossos clientes ainda tem um acordo a diferença entre o que Eles pagaram preço e o que eles têm valor foi enorme como resultado o ciclo Virtuoso continuou a girar cobramos mais dinheiro nós fornecemos o maior valor nossas academias permaneceram as mais Competitivas fizeram mais dinheiro sempre tiveram os mais recentes e melhores sistemas de aquisição e tiveram apoio para implementá-los em velocidade relâmpago cometemos muitos erros ao longo do caminho mas nosso modelo de preços não era um deles isso me permitiu o quarto para fazer grandes apostas sem perder

a fazenda a verdade é que 99% das empresas precisam aumentar seus preços para crescer não Reduzi-los lucro é oxigênio alimenta o fogo do crescimento você precisa se quiser alcançar mais pessoas e causar um impacto maior para cobrar tanto Porém você deve aprender a criar um valor tremendo Vamos para lá em seguida sessão terceira valor crie sua oferta como fazer ofertas tão boas as pessoas se sentem estúpidas dizendo não a equação de valor questionamos todas as nossas crenças exceto os que realmente Acreditamos e aquelas em que nunca pensamos questionar possam Scott Card quer ser abundantemente Claro

o objetivo deve ser cobrar o máximo de dinheiro para seus produtos ou serviços quanto uma na mente possível estou falando de quantias hediosas de dinheiro dito isto qualquer um pode aumentar seus preços mas apenas alguns poucos podem cobrar essas taxas e fazer com que as pessoas digam sim de agora em diante você deve abandonar Qualquer noção que você tem sobre o que é justo todas as enormes empresas do mundo cobram dinheiro por coisas que não custam nada custa centavos para a companhia telefônica adicionar um usuário adicional exceto que eles não se importam em cobrar centenas

por mês pelo acesso custa centavos para fabricar drogas farmacêuticas mas eles não se importam de cobrar centenas de dólares por mês por isso as empresas de mídia Cobram duas anunciantes um resgate do Rei por seus olhos e isso eles custa quase nada para que você goste de fotos de gatinhos nas mídias sociais você precisa ter uma grande discrepância entre o que algo custa e o que você cobra por isso é a única maneira de ser irracionalmente bem-sucedido muitos empreendedores acreditam que cobraram demais é ruim a realidade é que sim você nunca deve cobrar mais do

que seu produto vale mas você deve cobrar Muito mais pelo seu produto e serviços do que custa cumpri-lo pense até 100 vezes mais não apenas duas ou três vezes mais e se você fornecer valor suficiente ainda deve ser sempre um roubo para perspectiva Esse é o poder do valor ele libera preços ilimitados e poder de lucro para escalar sua empresa por exemplo um dos meus clientes privados cuja empresa eu tenho um patrimônio está no espaço da fotografia ao longo de dois anos implementando as táticas descritas Neste livro o proprietário foi capaz de aumentar o bilhete

médio de o s300 dólares para o s100 isso é um aumento de 5x suspiro ainda mais legais eles agora gastam menos tempo por cliente e tem maior satisfação do cliente o aumento de 5x no Ticket médio 38x deu o lucro do negócio passou de lucrar o s cifrar um ponto 000ws cifrão 38.00 como resultado a empresa finalmente foi capaz de continuar a escalar para vários Locais e fornecer trabalhos significativo para grandes funcionários e um benefício divertido conseguimos doar ainda mais dinheiro para instituições de caridade infantil O que é algo que o proprietário e eu temos

em comum quase 500 mil dólares no momento desta redação mas nada disso eu teria sido possível sem descobrir o que as pessoas mais valorizavam triplicando sobre ele e eliminando em pedrosamente tudo o resto Um aumento de preço de 5x Pode parecer loucura para você mas os clientes votaram com seus dólares que o que a empresa fornece agora é muito melhor do que o que fez antes o valor de craque quem abre o mundo de lucro ilimitado Impacto e possibilidades aqueles que entendem o valor são os que poderão cobrar mais dinheiro por seus serviços a boa

notícia é que existe uma fórmula repetível que criei nunca vi exibido em outro lugar para ajudar a Quantificar as variáveis que criam valor para qualquer oferta eu chamo de equação de valor uma vez que você vê-lo você nunca pode desvê-lo Ele vai operar em seu subconsciente correndo em segundo plano chamando para você é uma nova lente através da qual ver o mundo a equação de valor grátis gift hashtag 4 tutorials de equação de valor e download gratuito se você quiser saber como eu dividir um núcleo de negócios oferecendo Algo mais valioso Vá para um ponto

com o fez e selecione o vídeo value para assistir a um pequeno tutorial também incluiu uma lista de verificação para download meu objetivo é ganhar sua confiança e entregar valor antecipadamente como tal é absolutamente livre desfrutar como você pode ver na imagem existem quatro drivers primários de valor dois dos motoristas em cima você vai procurar aumentar os outros dois na Parte inferior você vai procurar diminuir um resultado do sonho objetivo aumento dois E ai ai probabilidade percebida de realização meta aumento 3 bom tempo percebido de atraso entre início e realização meta diminuição 4 bom esforço

e sacrifício percebidos objetivo diminuição se você notou as perguntas na última sessão que meu pai me fez você verá que elas corresponderam a esses Pilares o que eu vou fazer Resultado do sonho como saberei que vai acontecer probabilidade percebida de realização quanto tempo vai demorar atraso de tempo o que se espera de mim esforço e sacrifício diante debotam do zero no início da minha carreira concentrei toda a minha atenção meus resultados dos sonhos e na percepção de realização prova social edificação de terceiros etc em outras palavras o lado superior da equação é aí que os

Comerciantes iniciantes fazem reivindicações cada vez maiores é fácil e é preguiçoso mas com o passar do tempo percebi que essas reivindicações maiores do que a vida são as mais fáceis de estabelecer e portanto menos únicas Afinal qualquer um pode fazer uma promessa os mais difíceis e mais competitivos são o tempo de lei é forte e sacrifício as melhores empresas do mundo concentram toda a sua atenção no lado inferior da Equação tornando as coisas imediatas perfeitas e sem esforço a Apple fez o iPhone sem esforço em comparação com outros telefones na época a Amazon fez a

compra de um único clique de um botão e fez as compras chegarem quase imediatamente talvez quando você ler isso eles estarão enviando drones para nossas portas dentro de 60 minutos a Netflix tornou o consumo de televisão imediato e sem esforço então quanto mais velho fico mais mudei meu foco para as Coisas difíceis diminuindo o lado inferior da equação e eu acredito que quanto melhor você fizer isso mas você será recompensado pelo mercado nota final a razão pela qual está é uma equação de divisão e não uma adição mas é que eu queria transmitir um ponto

chave se você pode fazer a parte inferior da equação igual a zero você é Dourado não importa com um pequeno seja o lado superior qualquer coisa dividida por Zero é igual ao infinito que é Tecnicamente Indefinido para os dedos de matemática em outras palavras se você pode reduzir o verdadeiro atraso de tempo de suas perspectivas para receber valor a zero também conhecido como você realiza seu resultado Imediato do sonho e seu esforço e sacrifício é zero você tem um produto infinitamente valioso se você conseguir isso você ganha um jogo dado esse postulado uma perspectiva em

teoria Compraria algo de você e no momento em que seu cartão de crédito fosse executado ele imediatamente se tornaria sua realidade isso é valor infinito imagine clicar no botão de compra Em um produto de perda de peso e vem instantaneamente seu estômago se transformar em um pacote de seis ou imagine contratar uma empresa de marketing e assim que você assinar seu documento seu telefone começa a tocar com novas perspectivas altamente Qualificadas quão valiosos seriam esses produtos e serviços infinitamente valioso e esse é o ponto eu não sei se nós empreendedores algum dia chegar lá mas

esse é o limite hipotético que todos nós devemos nos esforçar e por isso eu estruturei a equação desta maneira percepção é percepção da realidade é realidade não se trata de quanto você aumenta a probabilidade de sucesso da Sua perspectiva ou diminui o tempo de atraso para a realização ou diminui seu esforço e sacrifício isso por si só não é valioso muitas vezes eles não terão ideia a oferta do Grande Silêncio se torna valiosa quando a perspectiva percebe o aumento da probabilidade de realização percebe a diminuição do atraso de tempo e percebe a diminuição do esforço

e sacrifício um exemplo disso aconteceu no sistema de túneis de Londres O maior aumento na satisfação dos pilotos também conhecido como valor nunca foi de trens mais rápidos para diminuir o tempo de espera em vez disso foi a partir de um simples mapa pontilhado que mostrou-lhes quando o próximo trem estava chegando e quanto tempo eles tiveram que esperar o mapa pontilhado que custou apenas alguns Milhões de Dólares diminuiu a percepção dos pilotos sobre atraso de tempo e sacrifício estar entediado esperando Mais do que realmente tornar os trens mais rápidos o que custa Bilhões de Dólares

para fazer não é legal é assim que precisamos pensar sobre nossos produtos dica para o soluções lógicas vs psicológicas a maioria das pessoas naturalmente Tenta resolver problemas usando soluções lógicas Mas as soluções lógicas geralmente são testadas porque eles são lógicos é o que todos tentariam fazer como empresários empreendedores cada vez mais abordo problemas para Encontrar soluções psicológicas e não lógicas porque se houvesse uma solução lógica provavelmente já teria sido resolvida eliminando assim o problema tudo que resta são os problemas psicológicos exemplos esperados em Rory sunderland cno qualquer tono pode vender um produto oferecendo por um

desconto é preciso ótimo marketing para vender o mesmo produto por um prêmio solução lógica Tornar os trens mais rápidos para aumentar a satisfação a solução psicológica diminuir a dor da espera adicionando um mapa pontilhado solução psicológica pagar modelos para serem as anfitriãs na viagem as pessoas gostariam que demorasse mais para chegar ao seu destino solução lógica torne o elevador mais rápido solução psicológica adicione piso aos espelhos do teto para que as pessoas se distraiam olhando para si mesmas Esqueçam quanto tempo ficaram no elevador solução lógica torná-lo mais barato solução psicológica fazer menos deles e aumentar

o preço que faz com que as pessoas queiram mais muitas vezes a maioria das soluções lógicas foram testadas e falharam neste ponto da história devemos dar as soluções psicológicas uma chance de resolver problemas como tal como os empresários cabe a nós comunicar esses drivers de valor com Clareza para aumentar a percepção da perspectiva sobre essas realidades a medida em que você responder essas perguntas na mente de sua perspectiva determinará o valor que você está criando só então seremos realmente capazes de perceber o valor real do nosso produto para o mercado e por extensão os preços

flagrantes que queremos cobrar é difícil separar os quatro drivers de valor de outro pois a maioria dos veículos combinam muitos Desses elementos juntos Mas farei o meu melhor para isolar e explicar claramente cada um abaixo hashtag um resultado dos sonhos objetivo igual aumento as pessoas têm desejos profundos e imutáveis é por isso que os casamentos se perdem as guerras são travadas e as pessoas morreram voluntariamente nosso objetivo não é criar desejo é simplesmente canalizar esse desejo através de nossa oferta e veículo de Monetização o resultado do sonho é a expressão dos Sentimentos experiências que a

perspectiva vislumbrou em sua mente é a distância entre sua Realidade Atual e seus sonhos nosso objetivo é retratar com precisão esse sonho de volta para eles para que ele se sintam compreendidos e explicar como nosso veículo vai levá-los lá o resultado do sonho é simples é o chegar lá onde o valor é melhorado ou rebaixado as Pessoas geralmente e nossos clientes especificamente querem ser visto como bonito para ser respeitado ser visto como poderoso para ser amado para aumentar seu status são todos motoristas poderosos mas vários veículos podem realizar a mesma coisa veja o desejo de

ser percebido como bonito por exemplo aqui estão muitas coisas que tocam nesse desejo maquiagem cremes anti envelhecimento sobre suplementos Todos esses veículo s canalizam o desejo de serem percebidos como bonitos e se ainda estamos ainda mais a ideia de um desejo de ser bonito vemos que pode ser uma declaração superficial de um desejo mais profundo de alcançar um status mais elevado em seu grupo social o driver de valor de resultado dos sonhos é mais proeminentemente utilizado quando o compara o valor relativo entre dois desejos diferentes sendo satisfeitos em Geral o resultado dos sonhos que mais

diretamente aumenta o status de uma perspectiva será que eles mais valorizam como tal uma perspectiva pode valorizar toda essa categoria de veículos que satisfazem um desejo mais do que outra categoria que satisfaça um desejo diferente para muitos homens ganhar dinheiro é mais importante do que ser bonito porque o dinheiro impulsiona o status para os homens mais do que ser bonito faz Então em geral eles vão valorizar todas as ofertas que eles fazem ganhar mais do que ofertas que os ajudam a ficar bem uma vez ouvir o seu Bronson contar uma história sobre esse conceito ele

explicou Como sua esposa colete ao primeira vez que ouviu sobre esse conceito de status rejeitou ela alegou que não era guiada pelo status e nunca iria querer dirigir um Lamborghini em vez disso ela favoreceu sua minivan mas depois de falar mais ela revelou que era Porque dirigiu um Lamborghini e diminuiria seu status entre suas amigas mães enquanto dirigia uma mini vão mostraria que ela era uma boa mãe aumento de status portanto não se trata do dinheiro é sobre o status o aumento percebido ou diminuição da posição relativa quando comparado com outros social ou profissionalmente fare

em termos de coisas que sua perspectiva acredita que aumentará o seu status e você terá suas perspectivas Babando dica para enquadrar benefícios em termos de status adquiridos do ponto de vista dos outros ao escrever cópia Você pode torná-lo muito mais poderoso ao falar sobre como outras pessoas vão perceber a conquista da perspectiva conecte os pontos para eles exemplo se você comprar este taco de golfe sua unidade aumentará em 40 jardas as mandíbulas dos seus amigos de golfe ficarão quando virem sua bola subir 40 jardas depois das deles eles vão Perguntar o que mudou só você

vai saber dito isto ao comparar dois produtos ou serviços que satisfaçam o mesmo desejo o valor dos resultados dos sonhos será cancelado já que são os mesmos serão as outras três variáveis que impulsionam a diferença no valor percebido e em última instância o preço por exemplo se tivermos dois produtos ou serviços que ajudam a tornar alguém bonito será a probabilidade de realização atraso de tempo e esforço necessário que Diferenciará o valor percebido de cada oferta simplificando se duas coisas fazem alguém bonito O que faz um valer 50 mil dólares e outros dólares resposta a extensão

das outras três variáveis de valor #2probabilidade percebida de realização objetivo igual aumento esta foi a última das variáveis que adicionei ao tentar pensar através deste quadro alguns anos atrás Senti como se algo estivesse faltando apenas com os outros três então percebi que as pessoas pagam por certeza eles valorizam a certeza eu chamo isso de a probabilidade percebida de realização em outras palavras qual a probabilidade de eu acreditar que é que alcançarei o resultado que estou procurando se eu fizer essa compra por exemplo quanto você pagaria para ser o 10 pontos 000 paciente de um cirurgião

plástico contra o primeiro deles se você é uma Pessoa normal são muito mais quero dizer Diabos você pode até pedir a eles para pagar se você é o primeiro paciente deles assim você pode ver mesmo a partir deste simples exemplo que enquanto o serviço que você está recebendo é Tecnicamente o mesmo a única coisa que muda é a sua probabilidade percebida de conseguir o que você quer ambos cirurgiões levam o mesmo tempo para fazer a cirurgia se alguma coisa O cara Que fez isso dez mil vezes provavelmente faria isso mais rápido e ainda cobrar mais

o cirurgião mais experiente tem um histórico de alcançar um resultado o que incentiva sua desejabilidade as pessoas valorizam essa probabilidade percebida de realização aumentar a convicção de uma perspectiva de que sua oferta realmente funcionará para eles tornará sua oferta muito mais valiosa mesmo que o trabalho permaneça o mesmo do seu lado assim para aumentar o Valor com todas as ofertas devemos comunicar a probabilidade percebida de realização através de nossas mensagens prova o que escolhemos incluir ou excluir em nossa oferta e nossas garantias mais sobre estas posteriormente hashtag três tempo de atraso Gol igual diminuição o

atraso de tempo é o tempo entre um cliente comprar e receber o benefício prometido quanto menor a distância entre quando Compra um e recebem valor o resultado mais valiosos são seus serviços ou produtos a dois elementos para este drive de valor resultado de longo prazo experiência de curto prazo muitas vezes a experiências de curto prazo que ocorre enquanto estão a caminho dos resultados de longo prazo eles acontecem ao longo do caminho e fornecem valor é bom entender os dois a coisa que as pessoas compram é o valor a longo prazo também conhecido como seu resultado

dos sonhos Mais do que os faz ficar atento suficiente para obtê-lo é a experiência de curto prazo Estes são pequenos Marcos que é uma perspectiva vê ao longo do caminho que mostra que eles estão no caminho certo tentamos amarrar o máximo possível desses em qualquer serviço que oferecemos queremos que os clientes tenham uma grande Vitória emocional cedo o mais próximo possível de sua compra isso lhe Dá a compra emocional e o impulso para vê-la através de seu objetivo final por exemplo leva um tempo para adicionar um extra de us239 mil dólares por ano a uma

academia mas é isso que eles estão comprando então uma vez que eles compraram precisamos criar vitórias emocionais rapidamente uma maneira de fazer isso é obter seus anúncios ao vivo e levá-los a fechar sua primeira venda de o s2000 em seus primeiros sete dias ao fazer isso a decisão deles de Trabalhar conosco é reforçada e eles imediatamente Confiam mais em nós isso se torna mais propensos a seguir o resto de nossos sistemas e chegar ao seu destino final dica para vitórias rápidas sempre tente incorporar vitórias a curto prazo imediatas para um cliente seja criativo ele só

precisam saber que estão no caminho certo e que tomaram a decisão certa confiando você e seus negócios deixe-me dar outro exemplo se eu vender Um corpo de biquíni para alguém seu tempo demora para perceber que o resultado pode ser de 12 meses ou até mais ao longo do caminho porém a medida que mudam seus corpos eles podem experimentar a maior desejo sexual Mais energia e uma comunidade crescente de amigos eles não estão inicialmente comprando essas coisas mas essas coisas podem se tornar benefícios de curto prazo que os mantém no jogo tempo Suficiente para alcançar seu

resultado final eles compram um sonho mas ficam pelos benefícios que descobrem ao longo do caminho quanto mais rápido e mais claramente você puder demonstrar esses benefícios mais valioso será o seu serviço para um cliente de perda de peso nós nos levavamos a conhecer outra pessoa para que eles imediatamente tivessem alguns benefícios sociais do programa e geralmente demos a eles uma dieta mais agressiva no início porque Queríamos que eles tivessem uma grande rápida Vitória emocional para que pudéssemos fazer luz se comprometer com um longo prazo isso também é apoiado pela ciência pessoas que experimentam uma vitória

no início são mais propensas a continuar com algo do que aquelas que não tem dito isso tem que esperar de 12 a 24 meses para conseguir o que você quer é muito tempo quando você pode fazer lipoaspiração e ser feito em uma tarde Isso mostra apenas uma das razões pelas quais as pessoas pagam 25 mil dólares por conspiração com abdominoplastia enquanto as pessoas mal pagarão $100 por mês para entrar em umbuca Mas essa não é a única razão Não é isso me leva ao último drive de valor esforço e sacrifício dica para Fashion é rápido

as pessoas pagarão pela velocidade muitas empresas entraram em espaços livres e se saíram muito bem como Estratégia de velocidade em primeiro lugar alguns exemplos notáveis o mvd vs D3 esperar na fila para sempre ou pagar 50 dólares você pode pular a linha e ter sua licença renovada em particular Sedex vs usps quando absolutamente positivamente tem que estar lá da noite para o dia Spotify vs Slow free music Uber rápido bate livre muitos estarão sempre dispostos a pagar Preço pelo valor da velocidade então se você se encontra em um mercado competindo contra livre dobre a velocidade

hashtag quatro é forte sacrifício Gol igual diminuição é isso que custa as pessoas em custos acessórios também conhecidos como outros custos acumulados ao longo do caminho estes podem ser tangíveis intangíveis usando o exemplo Fitness versus lipoaspiração vamos olhar para a Diferença no esforço e sacrifício enorme diferença certo na verdade ao olhar para comercialização de cirurgiões plásticos estes são os pontos de dor exatos que eles batem quando dizem coisas como cansado de desperdiçar incontáveis horas na academia cansado de tentar dietas que simplesmente não funcionam é por isso que quando você vende Fitness você tem que gastar

uma hora de queda de braço um Cliente para dar mais de um décimo a um sem da quantidade de dinheiro que eles pagam para cirurgia não há muito valor percebido porque a probabilidade percebida de realização o atraso de tempo para a realização e o esforço sacrifício são tão altos assim mesmo que o resultado seja o mesmo o valor dos veículos é dramaticamente diferente daí a diferença de preço diminuir o esforço e o sacrifício Ou pelo menos esforço e sacrifício Percebidos pode aumentar maciçamente o apelo de sua oferta em Um Mundo Ideal uma perspectiva iria querer

simplesmente dizer sim e ter seu resultado de sonho acontecendo sem mais esforço em seu nome é por isso que feito por você serviços são quase sempre mais caros do que faça você mesmo porque a pessoa não tem todo esforço e sacrifício Há também um componente da diferença de probabilidade percebida de realização as pessoas acreditam que esse um Especialista fizer isso então eles terão mais chances de alcançar o resultado do que se tentarem por conta própria minha esperança que agora você tenha uma compreensão fundamental dos componentes do valor e como a interação entre cada um dos

componentes cria ou diminui o valor que alguém pode estar disposto a pagar juntando tudo como eu disse anteriormente esses elementos de valor não acontecem no vácuo eles acontecem Juntos em combinação Então vamos olhar para alguns exemplos que utilizam todos os quatro componentes de valor ao mesmo tempo em um esforço para quantificar o valor eu vou classificar a luz em uma escala binária de 0 a 1 sendo valor alcançado zero faltando então eu vou adicionar todos os quatro juntos para dar-lhe uma classificação de valor relativo de um tipo de serviço nosso objetivo como profissionais de Marketing

e donos De negócios e aumentar o valor do resultado dos sonhos e sua probabilidade percebida de realização ao mesmo tempo em que diminui o atraso de tempo de realização e o esforço e sacrifício que se tem que colocar para chegar lá para começar farei uma comparação lado a lado de dois veículos com resultados idênticos do sonho meditação e shanaz ambos oferecem ao comprador relaxamento diminuição da ansiedade sensação de bem-estar vou demonstrar como as outras Três variáveis mudam drasticamente o valor de entregar esse resultado dos sonhos finalmente o preço exemplo resultado do sonho relaxamento diminuição da

ansiedade sentimentos de bem-estar a meditação vs shanks e é por isso que a shanaques é um produto multi bilionário enquanto eu sei de quase nenhum negócio multi bilionário de meditação valor não estou aqui para discutir se a meditação é melhor que xanax obviamente É mas isso não significa que seja percebida como mais valiosa essa também é a razão pela qual a indústria de suplementos 123 Bilhões de Dólares é o dobro do tamanho da indústria de Clubes de saúde 62 Bilhões de Dólares isso ambos alcançam os mesmos objetivos percebidos ser saudável perder peso parecer bem aumentar

a energia etc mais uma é percebido como mais valioso porque tem custos menores as pessoas estão mais dispostas a pagar $200 dólares por suplementos do que por uma assinatura de 29 dólares por mês tomar uma pílula ou beber um shake é muito mais rápido e fácil do que ir à academia todos os dias daqui valor mundo louco em que vivemos e você pode sentar lá e fazer postagens de reclamar sobre como as pessoas deveriam ser de uma certa maneira ou você pode tirar vantagem do jeito que as pessoas são e capitalizar este livro é para

aquelas pessoas que Querem ser vencedoras não vítimas de circunstâncias você pode estar certo ou pode ser rico este livro é para ficar rico se isso te incomoda abaixe isso e volte argumentar contra a natureza humana dica você não vai mudar isso agora dito isso saber o que as pessoas valorizam versos O que é bom para elas é fundamental Isso significa que você pode encontrar maneiras de monetizar as coisas que as pessoas valorizam a fim de dar-lhes o que elas realmente precisam Ganha ganha você pode fazer o seu amassado no universo enquanto faz um lucro P7

grátis godzil aquele que disse que o dinheiro não pode comprar a felicidade não deu o suficiente desconhecido que ajuda os outros sem expectativa a experimentar níveis mais altos de satisfação viver mais e ganhar mais dinheiro eu gostaria de criar a oportunidade de entregar esse valor a você durante sua experiência de leitura ou escuta para Isso tem uma pergunta simples para você você ajudaria alguém que você tem nunca se conheceu se não lhe custasse dinheiro mas você nunca teve crédito por isso se assim for eu tenho um pedido para fazer em nome de alguém que você

não conhece e provavelmente nunca fará eles são como você ou como você era alguns anos menos experientes cheios de Desejo de ajudar o mundo buscando informações mas sem saber onde procurar é aqui que você entra a única maneira de cumprirmos é que Existir um ponto com nossa missão de ajudar os empreendedores é em primeiro lugar atingindo e a maioria das pessoas de fato julga um livro pela capa e são críticas se você achou este livro valioso até agora poderia por favor tomar um breve momento agora e deixar uma revisão honesta do livro e seu conteúdo

vai custar 00 e menos de 60 segundos sua crítica ajudará mais um empreendedor apoiar sua família mais um empregado Encontra trabalho que eles acham significativo mais um cliente Experimenta uma transformação que de outra forma nunca teria encontrado mais uma mudança de vida para melhor para fazer isso acontecer tudo que você tem que fazer é e isso leva menos de 60 segundos e deixar uma revisão Se você estiver no audível acerte os três pontos no canto superior direito do seu dispositivo clique em taxa e revisão em seguida Deixa algumas frases sobre o livro com uma classificação

de estrela se você estiver lendo No Kindle em um rídeo você pode rolar até o fundo do livro em seguida deslize para cima e ele solicitará automaticamente uma revisão se por algum motivo Eles mudaram qualquer funcionalidade você pode ir para a página do livro na Amazon onde quer que você comprou isso e deixar um review na página PS se você se sente bem ajudar um empreendedor sem rosto você é O meu tipo de pessoas estou muito mais animado para ajudá-lo a esmagá-lo nos próximos capítulos você vai adorar as táticas que estou prestes a passar PPS

Life hack se você introduzir algo valioso para alguém eles associam esse valor com você se você quiser boa vontade diretamente de outro empreendedor Envie este livro para o seu caminho obrigado do fundo do meu coração agora de volta a nossa programação Regular seu maior fã Alex e 8 value de foto se no início você não tiver sucesso tente tente tente de novo Thomas manual do professor quer fazer um exercício com você agora Quero mostrar a diferença entre a solução de problemas convergente e divergente porque para que você possa realmente criar a oferta de Grace nem

que se tornará os pilares do seu negócio gente divergente em termos simples a solução de problemas convergentes é onde Você pega muitas variáveis todas conhecidas com condições imutáveis e convergem uma resposta singular pense em matemática exemplo você tem três vendedores que podem cada uma atender sem chamadas por mês cada são necessárias quatro chamadas para criar uma venda incluindo nenhum show você precisa chegar a 110 vendas quantos vendedores você deve contratar informações deduzidas um vendedor igual a 100 chamadas quatro chamadas igual a Um fechar sem chamadas quatro chamadas por fechamento igual a 25 fecha por 100

chamadas 25 fecha por representante meta 110 vendas Total 25 vendas por representante igual a 4,4 uma vez que você não pode contratar 4,4 repetições você decide que deve ter 5 resposta e como você tem três você contrata mais dois problemas matemáticos são convergentes Há muitas variáveis e uma única resposta nos ensinaram a viver a pensar assim Isso é porque é fácil de classificar Mas a vida lhe pagará por sua capacidade de resolver usando um processo de pensamento divergente em outras palavras pensem muitas soluções para um único problema não Só isso convergente uns vês são binários

ou estão certos ou errados com pensamento divergente Você pode ter múltiplas respostas certas e uma resposta que é muito mais certa do que as outras legal certo eis o que a vida nos apresenta para o pensamento Divergente múltiplas variáveis conhecidas e desconhecidas condições dinâmicas múltiplas Respostas como tal eu quero fazer um exercício com você que vai envolver a parte do seu cérebro que você vai precisar usar para fazer algo mágico eu chamo de exercício de tijolo Não se preocupe só vai levar 120 segundos o exercício de tijolos Agora eu quero que você Defina um temporizador

em seu telefone por 120 segundos o que você Precisa fazer Pense em um tijolo anote quantos usos diferentes de um tijolo você possa pensar de quantas maneiras diferentes um tijolo poderia ser usado na vida para fornecer valor pronto ir não há problema em escrever no livro agora antes de te mostrar a minha lista você considerou o seguinte e você não sabia o que fazer Qual é o tamanho do tijolo uma aba de chiclete 358 x 2 1 4 X 8 padrão dois peixes dois pés Do que o tijolo é feito plástico ouro argila madeira metal

como é moldado tijolo tem buracos tem de votos para inter travamento agora como você pensa sobre isso você pode pensar em ainda mais usos para o tijolo do que você provavelmente escreveu para baixo aqui está minha lista peso de papel porta para construindo coisas casa para um peixe em uma tigela de peixe suporte de planta com sujeira nos buracos tijolo furado como um troféu tijolo pintado Decoração rústica para quebrar janela faça um mural tijolos minúsculos pintados um peso para treinamento de resistência uma cunha sobre plataforma irregular suporte de caneta tijolo furado brinquedo infantil tijolos de

LEGO dispositivo de flutuação tijolo plástico pagamento por mercadorias tijolos estabilizador para inclinação de valor tijolo de ouro suporte para mastro tijolo furado um assento tijolo Jumbo toda oferta tem blocos de construção as Peças que quando combinadas tornam uma oferta irresistível nós subjetivo é usar um processo de pensamento divergente para pensar em tantas maneiras fáceis de combinar esses elementos para fornecer valor então se eu estivesse vendendo um tijolo eu descobriria qual era o desejo do meu cliente e então inventaria quantas maneiras eu poderia criar valor com o meu tijolo agora vamos fazer isso de verdade 9

Whats oferta de valor criando sua oferta de Grace nem empate problemas e soluções ABC Isa 123 amperes hora simples como dói em Michael Jackson Abc em eu comecei em academia eu lutei eu queria tão profundamente ser bem sucedido provar que meu pai estava errado sobre minha decisão de começar meu próprio negócio e provar a mim mesmo que eu valia alguma coisa mas por mais que tentasse não conseguia nem vender pessoas em boca de 99 As pessoas diriam la Fitness é 29 dólares por mês isso é caro até tentei fazer as pessoas começarem de graça ele

lhes disseram que não se incomodaria porque esse foram 99 o depois ainda era demais e Eles não queriam começar algo com o qual não continuariam é um novo nível de frustração quando você não pode nem dar seus serviços de graça para as pessoas eu me senti inútil e eu não sabia o que fazer felizmente durante esse tempo eu estava Em grupos com outros donos de academias e comecei a ouvir sobre profissionais de marketing em livros Devorei tudo que pude e assim que me deparei com os livros do Dan Kennedy fiquei viciado em seus livros ele

falava sobre fazer ofertas E irresistíveis mais uma vez este tema de fazer uma oferta tão boa que as pessoas se sentiriam estúpidas em dizer não continuou aparecendo Mas desta vez Lembrando que TJ me disse de entrar com tudo nesse Conceito em vez de fazer o que todo mundo estava fazendo mas como todo mundo estava vendendo boate Campos de 99 como eu ia competir Então decidi ver o que fizemos de diferente eu pensei o que eles realmente querem ninguém quer uma adesão eles querem perder peso passo #1 identifique o resultado dos sonhos que eu tinha ouvido

falar dos Desafios de perda de peso então comecei lá perder 6 kg em seis semanas grande resultado dos sonhos perder 20 LBS com atraso de tempo reduzido seis semanas nota eu não estava vendendo mais minha Associação eu não estava vendendo voo do avião eu estava vendendo as férias quando você está pensando no seu resultado dos sonhos tem que ser chegando ao seu destino e o que eles gostariam de experimentar passo hashtag 2 problemas de lista a seguir eu escrevi todas as coisas com as quais as pessoas Lutaram Em seus pensamentos limitantes ao seu redor Paulo

está problemas Pense no que acontece imediatamente antes imediatamente depois que alguém usa seu produto serviço Qual é a próxima coisa com que eles precisam de ajuda Estes são todos os problemas Pense nisso em detalhes insanos se você fizer isso você criará uma oferta mais valiosa e Convincente pois você estará continuamente respondendo ao próximo problema das pessoas à medida que ele se manifesta Então vamos em frente listar os problemas a partir da perspectiva de uma perspectiva como você pensa sobre eles que Pontos de atrito existem para eles gosto de pensar na sequência que o cliente vai

experimentar cada um desses obstáculos mais uma vez canalize detalhes insanos quanto mais problemas melhor lista de problemas perda de peso Primeira coisa que eles devem fazer comprar alimentos saudáveis compras de supermercado comprar comida saudável é difícil confuso e eu não vou gostar dois comprar comida saudável levará muito tempo 3 comprar comida saudável é caro 4 eu não vou ser capaz de Cozinhar comida saudável para sempre as necessidades da minha família vão ficar no meu caminho se eu viajar não saberei o que conseguir a próxima coisa que eles devem fazer Cozinhar comida saudável cozinhar alimentos saudáveis

é difícil e confuso eu não vou gostar e eu vou ser péssimo nisso dois cozinhar alimentos saudáveis levará muito tempo 3 cozinhar alimentos saudáveis é caro não vale a pena 4 eu não vou ser capaz de comprar comida saudável para sempre as necessidades da minha família vão ficar no meu caminho se eu viajar não saberei cozinhar saudável a próxima coisa que eles devem fazer comer comida saudável Etc a próxima coisa que eles devem fazer exercitar regularmente um etc Agora vamos fazer um círculo completo aqui cada um dos problemas acima tem quatro elementos negativos e vou

seguir esse dor cada um se alinha com os quatro drives de valor também um resultado dos sonhos isso Não valerá financeiramente dois probabilidade de realização não vai funcionar para mim especificamente não serei capaz de ficar com ele Fatores externos vão ficar no meu caminho este é o mais único específico de serviço dos baldes de problemas três esforço e sacrifício isso será muito difícil confuso eu não vou gostar eu vou ser péssimo nisso 4 tempo isso vai levar muito tempo para fazer estou muito ocupado para fazer isso vai levar muito tempo para funcionar não será conveniente

para mim agora vai em frente Liste todos os problemas que sua Perspectiva tem não deixe esses baldes que são feitos apenas para fazer seu cérebro funcionar constrangê-lo se for mais fácil para você Liste tudo que puder pensar o que eu mostrei aqui não são apenas quatro problemas no entanto temos 16 problemas principais com dois a quatro problemas por baixo então 32 é 64 problemas no total o yousa não admira que a maioria das pessoas não atinja seus objetivos não fique sobrecarregado Esta é a melhor notícia de todas quanto Mais problemas você pensa mais problemas você

começa a resolver então para recapitular basta estar cada coisa Central que alguém tem que fazer Então pense em todas as razões pelas quais eles não seriam capazes de fazê-lo Ou continuar fazendo isso usando os quatro drivers de valor como guia agora chegamos a parte divertida transformar problemas em soluções passo #3 lista de soluções agora que temos nosso resultado dos sonhos e todos os Obstáculos que vão ficar no caminho de alguém é hora de definir nossas soluções e listas criar a lista de soluções tem dois passos Primeiro vamos primeiro transformar nossos problemas em soluções segundo vamos

nomear essas soluções é isso é isso então vamos dar uma olhada na nossa lista de problemas de antes o que vamos fazer é simplesmente transformar a luz em soluções pensando o que Eu precisaria mostrar alguém para resolver esse problema então vamos Reverter cada elemento do obstáculo em linguagem orientada soluções aqui é a redação 101 está além do escopo deste livro entrar mas simplesmente adicionar como então reverter o problema dará a maioria das pessoas novidade nesse processo um ótimo lugar para começar para nossos propósitos Estamos dando a nós mesmos uma lista de verificação exatamente o que

vamos ter que fazer para nossas perspectivas e o que vamos resolver para Eles assim que tivermos Nossa lista de soluções vamos operacionalizar como vamos realmente resolver esses problemas criar valor na próxima etapa e quero estar 100% Claro você vai resolver todos os problemas Vamos explorar como juntos no próximo passo problema problema de solução compra de alimentos saudáveis compras de supermercado é difícil confuso eu não vou gostar eu vou ser péssimo nisso como tornar a compra de alimentos saudáveis fácil e agradável Para que qualquer um possa fazer especialmente mais ocupadas leva muito tempo como comprar alimentos

rapidamente é caro como comprar alimentos saudáveis por menos do que sua conta de supermercado atual é insustentável como fazer com que a compra de alimentos saudáveis seja menos esforçada do que comprar alimentos não saudáveis não é minha prioridade as necessidades da minha família vão ficar no meu caminho Como comprar comida saudável para você e sua família ao mesmo tempo é desfazível seu viajar eu não sei o que conseguir como conseguir comida saudável ao viajar problema Cozinhar comida saudável é difícil confuso eu não vou gostar e eu vou chupar isso como qualquer um pode desfrutar de

cozinhar refeições saudáveis facilmente vai levar muito tempo como cozinhar as refeições em menos de cinco minutos é caro é não vale a pena como comer saudável é realmente Mais barato do que alimentos não saudáveis é insustentável como fazer a alimentação saudável durar para sempre não é minha prioridade as necessidades da minha família vão ficar no meu caminho como cozinhar isso apesar das preocupações de suas famílias é desfavorece se eu viajar não vou saber cozinhar saudável como viajar e ainda cozinhar problemas saudável comer alimentos saudáveis é difícil confuso e eu não vou gostar como comer comida

Saudável deliciosa sem seguir sistemas complicados etc é problema exercite regularmente é difícil confuso e eu não vou gostar e eu vou chupar isso fácil de seguir sistema de exercícios que todo mundo gosta etc Ok Ufa isso é um monte de problemas e um monte de soluções intuidas cortesia do pensamento divergente você também notará que muitos deles são repetitivos isso é totalmente normal os drivers de valores são as quatro Razões principais nossos problemas sempre se relacionam com esses motoristas e nossas soluções fornecem a resposta necessária para dar uma permissão de compra o que ainda mais louco

é que esse apenas uma dessas necessidades está faltando em uma solução pode fazer com que alguém não compre você ficaria surpreso com as razões pelas quais as pessoas não compram então não se limite aqui Brooklin Castilho é uma amiga que dirige Um enorme negócio de coach de vida para dar uma visão diferente da lista de soluções de problemas Brow que me enviou sua lista enquanto ela estava passando por este livro para fazer uma oferta de grandes leem para um curso de relacionamento de 90 dias dê uma olhada para ver este processo através de uma lente

totalmente diferente a principal viagem porém não seja chique apenas abaixo todos os problemas e transforme os em soluções Independentemente de oferta que você está criando é em torno do fitness como exemplo um curso de relacionamento como Brooke ou algo extremamente diferente como dores de ouvido agora sabemos o que precisamos fazer quarto passo é como e como fazê-lo sem quebrar o banco grátis gift hashtag 5torial bônus ofereça criação parte 1 se você quiser passar pelo processo comigo ao vivo Vá para aquisitivo selecione oferecer criação parte 1 para Assistir a um pequeno tutorial de vídeo como sempre

é absolutamente grátis também tem uma lista de verificação de criação de ofertas gratuitas para você que você pode deslizar implantar imediatamente em seu negócio desfrutar dezesse o valor ofereço criando sua oferta de grandes em parte 2 3 cortar curte amigos de Raquel Green frentes dividiram este capítulo em duas partes porque essas são mais carniça Também é o mais importante sem um produto ou serviço valioso o resto do livro não será tão assonável acabamos de cobrir todos os problemas que vamos resolver a segunda metade de fazer sua oferta é quebrar praticamente o que vamos fazer o

fornecer para o nosso cliente em teoria adorariamos voar e viver com nossos clientes para resolver seus problemas na verdade isso não seria um negócio muito escalável precisamos que Nossa oferta seja incrivelmente atraente e lucrativa dito isso se está à sua primeira oferta de grande Slim é importante entregar demais como uma loucura talvez voar para fora não seja uma má ideia no começo faça algumas vendas então Pense em como facilitar para seus clientes você quer que eles pensem para si mesmos eu entendo tudo isso só por isso em Essência você quer que eles percebam um valor

tremendo todo mundo compra pechinchas algumas pessoas Compram cem mil dólares por apenas 10 mil dólares é onde queremos viver preços altos mas um roubo pelo valor como pele este livro até agora vendas para Fulvio mente contínua para melhor absorver as noções de aparamento e empilhamento precisamos de um enquadramento mental insira as vendas para cumprir o contínuo sempre que você está construindo um negócio você tem um contínuo entre Facilidade de cumprimento e facilidade de vendas se você baixar o que tem que fazer aumento com difícil é o seu produto ou serviço para vender se você fizer

o máximo possível torna seu produto ou serviço fácil de vender mais difícil de cumprir porque há mais demanda no seu investimento de tempo o truque e o objetivo final é encontrar um lugar doce onde você vende algo muito bem que também é fácil de cumprir eu sempre Vivi pelo mantra crie fluxo Monetizar o fluxo em seguida adicione atrito Isso significa que eu Gero demanda primeiro então com a minha oferta eu faço dizer sim uma vez que eu tenho pessoas dizendo sim então e só então eu vou adicionar atrito no meu marketing ou decidir oferecer menos

pelo mesmo preço a praticidade impulsiona essa prática se você não pode obter a demanda fluindo Então você não tem ideia se o que você tem é bom Eu prefiro fazer mais para cada cliente ter fluxo de caixa chegando então otimizar meu negócio mas ter zero fluxo de caixa vindo depois e zero ideias sobre o que eu preciso ajustar para melhor atender meus clientes Aqui está um exemplo perfeito para dirigir esta casa quando comecei o The Lounge os donos da academia me convidaram para ajudar eles precisavam de tanta ajuda eu não sabia por onde começar mas

eu queria ter certeza que eles tinham muito mais Do que me pagavam então aqui está o que eu acabei fazendo para encher suas academias eu voaria para academia deles por 21 dias gastaria meu próprio dinheiro em hotéis aluguel de carros comer fora anunciar gerar os líderes trabalhar os líderes depois vender para eles eu até faria a primeira reunião de um bom dia com clientes para começar resumindo eu fiz tudo eu assumi todo o risco ele só tiveram que colocar 500 Para reservar sua data que eu fiz reembolsável no final de seu lançamento então eles tem

um zero riscos financeiros zero risco de tempo zero esforço e o negócio era eu tenho que manter todo o dinheiro adiantado coletado da venda de seus serviços e eles têm clientes de graça você pode imaginar como esta foi uma oferta bastante convincente sozinho Consegui vender cerca de 100 mil dólares por mês em dinheiro adiantado para mim Então esses acordos foram muito lucrativos para mim com o tempo eu escalei isso para uma equipe de oito caras vendendo todos os meses mas isso Começou a desgastar-se comigo e com a equipe foi nesse ponto que percebi que se

eu simplesmente ensinasse a eles como fazer o que eu fiz eu poderia cobrar Talvez um texto do que eu normalmente faria mas eu seria capaz de ajudar centenas de academias por mês em vez de oito E eu poderia fazer tudo dormindo na minha própria cama todas as noites minha promessa era fundamentalmente a mesma Vou encher sua academia em 30 dias Foi simplesmente como e o que eu fiz que mudou o como e o que é o que estamos quebrando ao falar com os donos de empresas sobre seu modelo eu digo-lhes para criar fluxo de caixa

entregando demais como louco no início em seguida use o fluxo de caixa para corrigir suas operações e tornar Seu negócio mais eficiente este processo de revisão pode ser bastante perfeito você pode nem ter que mudar o que você oferece você pode acabar criando sistemas que criam o mesmo valor para o cliente mas custa um significativamente menos recursos em última análise é assim que as empresas batem umas nas outras entender isso será importante a medida que você escalar o seu negócio agora que estabelecemos a importância do furo e como abordar o equilíbrio de vendas Cumprimento no

início vamos cobrir os dois últimos passos da criação de nossa oferta de grande Slim para recapitular rapidamente lembre-se que cobrimos identificar resultados de sonhos primeiro passo ele está problemas passo 2 e determinar soluções passo 3 passo #4 crie seus veículos de entrega de soluções de Rao para o próximo passo é pensar em todas as coisas que você pode fazer para resolver cada um desses Problemas que você identificou Este é o passo mais importante nesse processo Isto é o que você vai entregar isso é o que você vai fazer ou fornecer em troca de dinheiro para

manter a criatividade alta pensamento divergente pense em qualquer coisa que você possa fazer pense em todas as coisas que podem aumentar o valor da sua oferta tanto que seria estúpido dizer não o que você poderia fazer que alguém diria imediatamente tudo isso Seriamente Sim estou dentro fazer esse exercício fará seu trabalho de vender tanto fácil mesmo que você venha com algo que você não está realmente disposto a fazer está tudo bem o objetivo aqui é empurrar seus limites E refrescar seu cérebro para pensar em uma versão diferente da solução que você normalmente não deve é

aqui que você começa a flexionar a sua criatividade empreendedora lembrete você só precisa fazer isso uma Vez literalmente uma vez para um produto que pode durar anos Este é um trabalho de alto valor e alta alavancagem você é pago para pensar Você tem isso isso deve ser divertido Vai em frente Liste todas as suas possibilidades agora então eu vou levá-lo através do meu exemplo vou usar o problema da compra de alimentos de antes como exemplo eu gosto de agrupar coisas por quantas pessoas eu vou entregar essa coisa de uma vez minha Lista está abaixo e

no fundo eu te dei meus códigos de trapaça para como eu penso Através disso para ficar ainda mais criativo problema comprar comida saudável é difícil confuso e eu não vou gostar se eu quisesse fornecer uma solução a um que eu poderia oferecer um compras presenciais onde levo o clientes a loja e os ensinam a fazer compras 2 lista de compras personalizada onde os ensina a fazer sua lista três compras de serviço completo Onde eu Compro a comida deles para eles Estamos 100% acabados por eles quatro orientação presencial não na loja onde eu ensino eles o

que obter 5 suporte de texto durante as compras onde os ajudo se eles ficarem presos 6 telefonema durante as compras de supermercado onde pretendo ligar quando eles forem as compras para fornecer direção e suporte Se eu quisesse fornecer uma solução de pequeno grupo que eu poderia oferecer Um compras de supermercado presencial onde eu encontro um monte de pessoas e levar a luz todos para as compras para si mesmo os dois lista de compras personalizadas onde ensina um monte de pessoas como fazer suas listas semanais eu poderia fazer isso uma vez ou toda semana se eu

quisesse três compre sua comida para eles Onde eu compro suas compras e as entregas também quatro orientação presencial onde ensina um pequeno grupo fora do local o que fazer Não na loja Se eu quisesse fornecer uma solução para muitas que eu poderia oferecer Live grosseiro e tudo virtual onde eu poderia transmitir ao vivo me passando pelo supermercado para todos os meus novos clientes e deixá-los fazer perguntas ao vivo 2 passeio de mercearia gravado onde eu poderia fazer compras uma vez gravado em seguida dar-lhe como um ponto de referência a partir desse ponto para os Meus

clientes assistirem seus próprios três calculadora de supermercado onde eu crio uma ferramenta compartilhavel mostra-lhes como usar uma ferramenta para calcular sua lista de compras 4 listas pré-determinadas onde cada plano de cliente vem com sua própria lista de compras para cada semana eu poderia fazer isso com antecedência para que eles tenham então eles poderiam usá-lo em seu próprio tempo 5 Sistema de amigos de mercearia onde eu poderia emparelhar clientes todos o que não leva tempo realmente e deixá-los juntos 6 de supermercado pré-fabricados instacate para entrega onde eu poderia pré fazer listas de instacard para que os

clientes pudessem Ter suas compras entregues em sua porta com um clique como você vê a lista pode realmente ir e vir aqui Isto é apenas para ilustrar as muitas maneiras de resolver um único problema Agora faça isso por todos os problemas percebidos que seus clientes encontram antes depois e durante sua experiência com seu serviço produtos você deve ter uma lista de monstros até o final disso códigos de trapaça de entrega de produtos o que é isso Você está tendo problemas para ser criativo eu vou te dar os códigos de trapaça agora como eu fiz com

o exemplo de tijolo o tijolo pode ser de ouro ou plástico ou ter buracos nele ou ser um lego etc Aqui estão meus códigos de trapaça para variação aprimoramento de produtos e um visual para quebrar o processo para você do meu deck de consultoria [Música] que nível de atenção pessoal eu quero fornecer um a um grupo pequeno um para muitos dois que nível de esforço é esperado deles fazê-lo eles mesmos Day descobrir como fazer-lo por conta própria fazê-lo com eles dwy você ensinar a luz como fazê-lo feito para Eles dfy você fazendo isso por eles

três se fazer algo ao vivo em que ambiente o meio quero entregá-lo presencialmente suporte telefônico suporte e-mail suporte a texto suporte aos suporte ao chat 4 se fazer uma gravação como quero que eles a consumam áudio vídeo escrito 5 quão rápido queremos responder em que dias durante que horas 24 7 9 5 dentro de cinco minutos dentro de uma hora dentro de 24 horas 6 10 x a Um zero teste se meus clientes me pagassem 10 x meu preço ou sem dólares 000 o que eu forneceria se eles me pagassem um décimo preço e eu

tivesse que fazer meu produto mais valioso do que já é como eu faria isso como eu ainda poderia torná-los bem sucedidos pelo preço de um décimo estique sua mente em qualquer direção e você vai chegar a soluções amplamente diferentes em outras palavras como eu poderia realmente entregar essas Soluções que estou afirmando que fornecerei faça isso por cada problema porque soluções de um problema lhe darão ideias para outros que você normalmente não teria considerado lembre-se é importante que você resolva todos os problemas não posso dizer a quantidade de vezes que um único item se torna razão

pela qual alguém não compra anedota Porque devemos resolver todos os problemas percebidos Quando eu estava vendendo perda de peso eu insisti para Que as pessoas preparassem toda a sua comida em casa achei muito difícil ajudar os clientes a perder peso quando comem porque sempre estragavam suas dietas ao invés de resolver o problema insistir que fizessem do meu jeito ou não como resultado perdi muitas vendas um mês eu realmente precisava fazer algumas vendas para pagar o aluguel minha próxima venda entrou pela porta eram executivo de negócios querendo perder peso quando Entramos na apresentação de vendas ela

me disse que o programa não funcionária para ela porque ela saía para almoçar todos os dias normalmente eu teria perdido esta venda eu era um defensor por fazer as pessoas não comerem fora mas eu realmente precisava do dinheiro recusando-se a perder a venda por causa de uma coisa eu admiti eu vou fazer de você um guia de comer fora para quando você for restaurante para que você possa Comer nossos 100% do tempo e ainda hoje seu objetivo como isso sou ela concordou e eu fechei a venda tirei um tempo para fazer um dia para ela

mas a partir desse ponto sempre que alguém disse mas enquanto a comer fora eu tinha a solução com o tempo continuei resolvendo obstáculos com modelos e treinamentos até que não houvesse mais uma coisa para impedir minhas vendas esta lição ficou comigo até hoje não seja romântico sobre Como você quer resolver o problema encontre uma maneira de resolver cada problema que uma perspectiva apresenta quando você faz isso você faz uma oferta que é tão boa as pessoas simplesmente não podem dizer não E é isso que estamos construindo aqui nota você deve resolver todos os obstáculos que

um comprador acredita que terá que converter a maior quantidade de pessoas isso não quer dizer que se você não fizer isso você não vai vender pessoas de modo algum mas Você não venderá tantas pessoas Quanto poderia e esse é o objetivo vender o maior número de pessoas pelo maior preço possível com a maior margem possível passo hashtag 5 trem agora aqui numeramos nossas soluções potenciais teremos uma lista gigantesca em seguida olho para o custo de fornecer essas soluções para mim o negócio eu removo os que são de alto custo e baixo valor primeiro então eu

removo itens de Baixo custo e baixo valor se você não tem certeza do que é de alto valor passe pela equação de valor e pergunte a si mesmo qual dessas coisas essa pessoa um valor financeiro 2 fazer los acreditar que terão sucesso 3 fazê-los sentir que podem fazê-lo com muito menos esforço e sacrifício 4 ajude os alcançar seu objetivo e ver o resultado que eles querem com muito menos tempo de investimento o que deve restam são itens que são um baixo custo Alto valor e dois alto custo alto valor exemplo Digamos que foi morar com

alguém e fiz suas compras exercícios e cozinhar para eles eles provavelmente acreditariam que definitivamente perderia um peso mas não estou disposto a fazer isso por qualquer quantia de dinheiro sem um milhão de dólares a próxima pergunta se torna existe uma versão menor dessa experiência que eu posso entregar em escala Basta dar um Passo para trás de cada vez até que você chegue a algo que tenha um compromisso de tempo custo com qual você está disposto a viver ou obviamente aumentar maciçamente o seu preço para que vale a pena para você ou seja o gazilhão de

dólares para viver com alguém se é um tipo de veículo de entrega para se concentrar está criando soluções de alto valor de um para muitos este serão os que normalmente Têm a maior discrepância entre custo e valor por exemplo antes de Começar a minha primeira academia eu tinha um negócio de Treinamento online criei uma pequena aplicação de folha de Excel que depois de inserir todos os objetivos de alguém gerou automaticamente mais de 100 refeições perfeitamente adequadas as suas necessidades de macronutrientes e calorias pior ainda dependendo das refeições que ele selecionaram diria-lhes o que eles Precisavam

comprar no supermercado em quantidades exatas e como prepará-los a granel para suas quantidades exatas levei cerca de 100 horas para juntar tudo mas a partir desse ponto eu vendi planos de alimentação realmente personalizados por preços muito caros mas ele só me levaram cerca de 15 minutos para fazer de alto valor baixo custo esses tipos de soluções requerem um alto custo único de criação mas infinitamente baixos força adicional Depois Fi é exatamente por isso que o software se torna tão valioso isso não significa que você nunca quer fazer algo em um pequeno grupo ou modelo online

depois de ou eu faço um com todos os meus seios da minha empresa de portfólio que ajudamos a escalar além de o s30 milhões mais você só quer ter certeza de economizar esses itens de alto custo apenas por grandes agregações de valor se você acha que pode realizar o mesmo Valor com uma alternativa de custo mais baixo Então faça isso em vez disso quando eu estava correndo minha academia eu passei por este exercício e criei plantas de granel um sistema de alimentação um dia de alimentação e treino de viagem planos de refeição para cada peso

corporal e gênero uma calculadora de lista de compras planos de refeição de Planalto para quando eles ficaram presos guias de cozimento rápido em parceria com serviços de preparação De refeições e fez orientações nutricionais presenciais com cada cliente um mal muitas das soluções uma muitos exigem mais trabalhos frontais uma vez criados no entanto ele se tornam ativos valiosos que criam valor em perpetuidade vale a pena colocar no tempo para criá-los porque eles vão criar lucro de imagem alta para os anos seguintes conversa de verdade os planos de refeição que fiz para minha academia Foram usados por

mais de quatro 000 academias agora literalmente centenas de milhares de pessoas são simples e fáceis de seguir então eles forneceram Ampla retorno para a semana ou duas de tempo dedicado que passei fazendo-os e se você tiver o desejo de construir um modelo de negócio repetível algo que dimensione esses ativos que você cria se tornarão a base este livro por exemplo é um ativo de alto valor que é de baixo custo no geral Claro me custa Muito adiantado Mas cada livro adicional que vendo Depois do meu primeiro me custa muito pouco e fornece um valor Tremendo

o final revolui delivery vamos resumir isso antes de configurarmos nosso valor final de alto valor entregue passo hashtag um descobrimos o resultado dos sonhos do nosso potencial cliente passo hashtag 2 estamos todos os obstáculos que eles Provavelmente encontrarão em seu caminho nossas oportunidades de valor passo hashtag 3 Listamos todos esses obstáculos como Soluções passo #4 descobrimos todas as diferentes maneiras de entregar essas soluções passo #5a nós reduzimos esses caminhos apenas para as coisas que eram o maior valor e o menor custo para nós tudo que temos que fazer agora passo #5b Junte todos os pacotes

no máximo de alto valor possível então vamos voltar ao exemplo vemos nossas perspectivas com O seguinte Foi uma noite vou exibir cada conjunto de solução de problemas como formulação de problemas solução nome mais sexy para banda Então por baixo você verá o veículo de entrega real O Que Realmente vamos fazer por eles fornecer comprando comida como qualquer pessoa pode comprar comida rápida fácil barata sistema de mercearia infalível que economizar a centenas de dólares por mês em sua comida e levará menos tempo do que sua rotina de compras atual valor De mil dólares Pelo dinheiro que

vai economizar a partir deste ponto em sua vida como usar dois Tude mercearia recodificado 3 calculadora de supermercado de y4 cada plano vem com sua própria lista para cada semana 5 treino de compras de mercearia barganse 6 sistema de amigos de mercearia 7 carrinho de supermercado em estacati pré-fabricados para entrega 8 e um cheque em via texto semanalmente Cozinhar como alguém pode comer saudável mesmo que não tenha tempo valor de $600 de conseguir 200 horas por ano de volta são quatro semanas de trabalho uma orientação nutricional onde explico como usar dois instruções de preparação da

refeição 3 calculadora de preparação de refeições de y4 cada plano vem com suas próprias instruções de preparação de refeição para cada semana cinco sistema de Preparação de refeições 6 Lanches saudáveis em menos de 5 minutos dia 7 um xixi que postar eles fazem para me marcar para feedback comer personaliza good tão bom que vai ser mais fácil de seguir do que comer o que você costumava trapacear e custar menos valor de $500 um orientação nutricional onde explico como usar dois plano de refeição personalizado 3 5 minutos dia de Agitação matinal 4 5 minutos orçamento almoço

5 5 minutos jantares orçamentários 6 refeições Tamanho Família 7 uma foto diária de suas refeições 8 reunião de feedback um um para fazer ajustes em seu plano e o céu luz exercício fat Bunny treinos comprovados para queimar mais gordura do que fazê-lo sozinho ajustado as suas necessidades para que você nunca vá muito rápido platou o risco de lesão valor de 699 viajando Tom final para Cima enquanto você viaja comendo e treino projeto para obter exercícios incríveis sem equipamento para que você não se sinta culpado se divertindo 199 dólares valor como realmente ficar com ele o

sistema de responsabilidade nunca caia o sistema Imbatível que funciona sem a sua permissão até conseguiu que pessoas que odeiam vir à academia para olhar para frente para aparecer valor de mil dólares como ser social o sistema vivo Enquanto emagreça que lhe dará a liberdade de comer fora e viver a vida sem se sentir como o homem estranho fora 349 dólares valor total 4351 dólares tudo por apenas 599 dólares nota do autor a maioria de nossas instalações agora vende este pacote por períodos mais longos de tempo pelo s2.400 a us$ 5.200 selvagem a medida que melhoramos

na criação e monetização do valor os preços e o lucro de nossas Instalações Dispararam uma vez que você iniciar este processo de criação de valor cada pedaço adicional de valor que você cria pilhas em cima ao longo do tempo é por isso que é importante começar você pode ver o quanto isso é mais valioso do que um membro da academia o pacote faz três coisas principais um resolve todos os problemas percebidos não apenas alguns dois daria convicção de que o que você está Vendendo é único muito importante 3 plano impossível comparar ou confundir seu negócio

ou oferecer com aquele na rua véu finalmente temos o que vamos entregar em toda a sua glória dito isso é improvável que o apresentamos desta forma dependendo se vendemos um contra um para muitos apresentaríamos isso de forma diferente abordarei Como apresentar cada um desses itens empacotados na sessão bônus Próxima sessão resumo pontos passamos por todo esse processo para realizar um objetivo criar uma festa valiosa que seja diferenciada e incapaz de ser comparada a qualquer outra coisa no mercado estamos vendendo algo único como tal não estamos mais vinculados as forças de preços normais da comodizam as

perspectivas agora só farão uma decisão baseada em valor em vez de uma decisão baseada em preços sobre se deve encontrar de nós Ora agora que temos Nossa Oferta principal a próxima sessão será dedicada a melhorá-la entregaremos uma combinação de alavancas psicológicas bônus urgência escassez garantias e nomeação presente grátis hashtag 6 tutorial bônus ofereça a criação parte 2 se você quiser passar pelo processo de aparação selecione criando ofertas parte 2 você também encontrará algumas listas de verificação que fiz para tornar este Processo mais simplificado para você para que você possa reutilizar cada produto que você fizer

como sempre é absolutamente grátis sessão quarta aumentar sua oferta de escassez urgência bônus garantias e nomearam 11 uma oferta aprimorada escassez urgência bônus garantias e nomeação mas espero a mais se você pedir hoje todos os influenciados dos anos 90 de maio de 2019 terisco ou estás com prazer A fila de carros fora da casa de Arnold estava na esquina e estávamos em um deles estávamos sentados em nosso Uber quando um segurança com um fone de ouvido terno preto e óculos escuros pretos bateu na janela do motorista foi como sair de um filme um motorista rolou

pela janela nome Alex e Leila almosi ele escaneou a lista na prancheta acenou com a cabeça e depois verificou nossos nomes ótimo ele Disse seu comportamento se transformou de popa para convidativa bem-vindo à arrecadação de fundos fique nessa linha você vai fazer uma esquerda então a segurança vai escutar o resto do caminho o segurança falou em seu valquíta o que para o próximo posto na estrada sinalizando que nosso carro foi aprovado puxar para frente da propriedade foi como entrar em um filme do Bonde lamborghinish Ferrarize marcas de carros que são muito caros para falar velhos

com garotas jovens e mal vestidas atores da lista celebridades Com milhões de seguidores que estavam se gravando quando chegaram falando através de seus iPhones para o público e nós arrecadação de fundos foi de 25 mil dólares por ingresso para participar com uma lista de convites de apenas 100 havia um tapete vermelho e tudo mais Todos os anos arrecadação de fundos combinou em um grande leilão para memoria e itens que alguns dos donos de negócios na plateia doaram para caridade andamos por aí olhando as estações de entretenimento propositadamente concebidas para obter doadores não morro de doação

vimos 10.000 whiskys charutos de 500 itens pré-lançados de grandes marcas que não estariam disponíveis ao público até meses depois E claro a cozinha mais cara que você poderia imaginar Leila e eu estávamos apenas absorvendo tudo foi uma noite maravilhosa definitivamente nos sentimos como crianças legais bem o presidente da caridade nos viu parecendo perdidos e caminhão Ele me levou pelo braço para me apresentar alguns dos outros doadores Eram todos os homens mais velhos que eu e doavam cem mil dólares ou mais sem Pensar duas vezes o homem a quem ele me apresentou foi um dos maiores

doadores da caridade ele tinha construído um negócio de joias e relógios Ultra High estou falando de cem mil dólares se foram dois pontos 00.00 mais símbolos de status raros que as pessoas compram apenas para que outros 0,00% saibam que pertencem ele doou mais de 700 mil dólares em mercadorias como prêmios para arrecadação de fundos Daquela noite Alex e Leila conheçam George disse bem ele tem sido muito generoso com seu tempo e dinheiro para a causa George Estes são Alex e Leila Muse eles estão doando um milhão dólares hoje à noite para asas eu imaginei que

vocês dois são boas pessoas e queria conectar vocês dois é bom conhecer luz disse George com olhos calmos e resistidos ele estava no final dos anos 60 alto e fortemente construído Dava para ouvir as origens do bloco oriental com sotaque dele ele parecia um homem que tinha lutado com unhas e dentes para estar aqui mas tinha suavizado o seu comportamento para reuniões como estas mas o tigre com dentes e garras permaneceu sobre a superfície pronto para ser chamado a qualquer momento senti como se entendesse esse cara bem quebrou o gelo então George foi quem me

fez aumentar o preço de 15 mil dólares Por bilhete para 25 mil dólares tivemos mais demanda do que nunca este ano mas eu aceitei o conselho dele Cortei a quantidade de ingressos que vendemos e aumentei os preços isso mesmo disse George contente que se eu sei de conselhos de negócios foram seguidos quando a demanda aumenta reduz a oferta ele Se animou um pouco enquanto falávamos sobre dinheiro este homem construiu o seu negócio do nada e tinha encontrado maneiras de vender coisas Para lucros extraordinários entendendo a psicologia humana eu aprendi muito sobre oferta e demanda mas

esse cara estava usando seus fundamentos psicológicos para alimentar uma arrecadação de fundos você poderia tirar o tigre da selva mas não a selva do Tigre as pessoas querem o que não podem ter as pessoas querem o que os outros querem as pessoas querem coisas que apenas alguns poucos têm acesso ele estava certo eles haviam arrecadado mais Um milhão de dólares naquela noite antes mesmo do evento ter começado cortando a oferta de ingressos e elevando os preços Além disso todas as pessoas estavam mais qualificadas do que nunca para serem grandes doadores A noite acabou sendo a

noite mais bem sucedida da história da caridade arrecadando quase 5 milhões 400 mil dólares de apenas 100 pessoas são 54 mil dólares por cabeça cada um dos itens foi leiloado Como Um item único e se você perdesse você nunca Teria uma chance novamente de comprá-lo até deu alguns bônus Quando duas pessoas ficariam altas o suficiente na licitação permitindo que a caridade recebesse ambas as doações era uma exibição magistral da psicologia humana no trabalho em um ambiente onde as pessoas estavam conscientemente pagando demais por produtos os produtos permaneceram inalterados mas dentro desta configuração Um item que

não seria vendido em um local diferente por o S10 Mil dólares vendido por us$ 100 mil dólares é assim que a escassez A Urgência e os bônus são poderosos e quebrar como usá-los para aumentar ainda mais a demanda por sua oferta sem alterar sua oferta é o propósito desta sessão nota do autor outros poderes de persuasão no jogo escassez urgência bônus e garantias Não Foram as únicas ferramentas de persuasão que estão sendo empregadas para obter preços flagrantes na arrecadação de fundos Eles também usaram comprometimento e consistência status pressão dos pares Boa Vontade endosso de celebridades

competição etc no entanto escassez urgência e bônus são os únicos três que vou quebrar neste livro Pois acredito que eles pertencem mais com a oferta e menos com a venda real que falarei em profundidade em aquisição volume 4 $100 milhões de vendas a dança delicada do desejo fundamentalmente todo Marketing existe para influenciar a curva de oferta e demanda aumentamos artificialmente a demanda por nossos produtos e serviços através de algum tipo de comunicação persuasiva quando aumentamos a demanda podemos vender mais unidades quando diminuirmos a oferta podemos vender essas unidades por mais dinheiro a combinação de lucro

perfeito é muita demanda e muito pouco oferta ou oferta percebida o processo De melhorar sua oferta principal foi projetado para fazer essas duas coisas aumentar a demanda e diminuir oferta percebida para que você possa vender os mesmos produtos por mais dinheiro do que poderia e em volumes mais altos do que você faria em um Horizonte de tempo mais longo nota do autor isso assuma um negócio regular que não está tentando ganhar penetração de mercado em massa para alguma Outra vantagem estratégica o desejo vende não Conseguir o que você quer na verdade ouvir esta citação que

eu amo de naval radica deseja um contrato que você faz consigo mesmo para ser infeliz até conseguir o que quer seguisse portanto Que só queremos coisas que não temos assim que estivermos nosso desejo por eles desaparecem portanto se buscamos aumentar a demanda ou desejo devemos diminuir ou atrasar satisfazendo os desejos de nossas perspectivas devemos vender menos unidades do que de Outra forma podemos deixe isso sentar com você por um segundo considere este exemplo promovemos um workshop de dois dias que está por aí primeiro sussurramos que está chegando então nós provocamos com alguns dos benefícios então

gritamos que será lançado em uma semana então quando lançarmos essa incrível oficina temos dois cenários de oferta demanda cenário vendemos 10 unidades a 500 dólares cada Vender pirâmide inteira preço todos dizem sim cenário 2 vendemos duas oficinas de um dia uma um por cinco mil dólares cada desnatado topo de pirâmide com 80% não comprando vale a pena notar que cada uma dessas perspectivas Tem um limite de compra diferente na minha experiência a demanda por serviços não é linear em vez disso encontrei demanda para ser fractal 80/20 em outras palavras um quinto das perspectivas estão dispostas

A pagar cinco vezes o preço ou mais no exemplo eu poderia ter 10 pessoas dispostas a pagar 500 dólares mais duas delas dispostas a pagar 5000 assim eu faria mais teria custos mais baixos mais lucros forneceria mais valor e aumentaria a demanda na base de perspectiva restante vendendo menos unidades pensem como cenário exclusivo um vs cenário dois se sentiria pense em todas As pessoas que gostariam de comprar mas não seriam capazes isso aumentaria ou diminuiria seu desejo aumentaria é claro Além disso se as pessoas virem que outras que foram capazes de entrar estão adorando isso

aumentaria ainda mais seu desejo e da próxima vez eles agiriam com mais urgência e estariam dispostos a pagar mais pela mesma coisa do que Originalmente então agora após nosso segundo cenário Ainda temos oito pessoas Que têm desejo insatisfeito isso aumenta ainda mais o desejo deles e para começar agora temos novas perspectivas que não estavam na piscina original que agora querem o que temos da próxima vez que promovemos o cenário 2 abrimos três vagas pelo mesmo preço e vendemos todas ainda deixando algumas perspectivas com demanda reprimida Este é um tema contínuo por outro lado se fossemos

promover o cenário novamente o preço de US 500 dólares provavelmente Venderiamos menos Slots na segunda vez porque não temos demanda reprimida todo desejo foi satisfeito Quando você puxa o gatilho muito cedo a cada Instância sucessiva que promovemos vendemos ainda menos eventualmente ficamos sem demanda suficiente para fazer uma única venda Este é o estado triste que muitas empresas encontram-se sempre tentando gerar mais demanda para fazer outra venda Quanto mais você atrasar a pergunta maior a pergunta que você pode fazer quanto mais longa pista maior o avião que pode Decolar devemos nos esforçar para manter nossa oferta

e satisfação do desejo sobre a demanda que somos capazes de gerar isso o maximiza os lucros e mantém o desejo Vorazes em nossa base de clientes Esta é a verdadeira chave para nunca passar fone pontos de resumo a razão pela qual eu intitulei esta subseção Dança delicada do desejo é que a oferta e a demanda estão inversamente correlacionadas em teoria se você satisfazer zero desejo fornecer zero fornecimento você não vai ganhar dinheiro e eventualmente deixar as pessoas se sentindo rejeitadas nota leva muito mais tempo do que você pensa por outro lado se você satisfazer toda

a demanda você vai matar o seu Ganso de ouro e não saber de onde sua próxima refeição virá dominar a oferta e a Demanda vem da dança elegante entre os dois se você dormir com o seu outro significativo todos os dias eles têm menos desejo do que se você não tiver ter dormido com eles por uma semana queremos a perspectiva voraz não apenas os despertados portanto entender a interação entre essas variáveis é fundamental para melhorar sua oferta e a quantidade de lucros que você terá ao longo do tempo Até agora cobrimos todas as coisas dentro

de sua oferta que podem torná-lo imune a comparação de preços e transformar serviços e produtos regulares em coisas que as pessoas encontrarão uma maneira de pagar seria seguir que a próxima variável que pode tornar sua oferta mais desejável é como ela é apresentada em outras palavras as variáveis externas que posicionam o produto na mente do seu prospecto essas forças são muitas vezes mais poderosas Do que sua oferta principal nesta próxima sessão melhorando sua oferta mostrarei como ir um uso escassez para diminuir oferta para aumentar os preços e aumentar indiretamente a demanda através da exclusividade percebida

2 use a urgência para aumentar a demanda diminuindo Limiar de ação de uma perspectiva três use bônus para aumentar a demanda e aumentar a exclusividade percebida 4 Use garantias para aumentar a demanda revertendo o risco 5 use nomes para estimular a demanda e expandir a conscientização sobre minha oferta ao meu público-alvo Vou definir cada um E então dar exemplos de como usá-los usaremos todas essas variáveis para melhorar nossa oferta e mudar a curva de demanda nosso favor deixando nossos clientes sempre querendo mais começaremos estimulando taticamente o medo de perder também conhecido como Forma através da

escassez 12s melhorando A Oferta escassez esgotado é uma das forças mais poderosas e menos compreendidas para desbloquear o poder de preços ilimitado se você quer aprender a vender a por Milhões de Dólares então preste atenção a razão pela qual uma autoridade como médico uma celebridade como a outra uma autoridade de celebridades como drós ou Doutor fio podem cobrar taxas notórias é por causa da demanda implícita As pessoas assumem que há muita demanda por seu tempo e portanto não é uma grande oferta disso como resultado deve ser caro dito isso é difícil para a maioria das

empresas entender como é realmente ter uma curva desigual de oferta demanda até que você Experimente vou tentar te ajudar como me pareceu a primeira vez que experimentei para você para lhe dar um gostinho do Poder Quando entrei nesse mundo de aquisição de mentores meus vendendo dias de tempo por Cifrão 50 pontos 00 mais minha mente foi explodida por duas razões primeiro porque eu não entendia como eles podiam ganhar tanto dinheiro por um único dia segundo porque eu não entendia quem em seu juízo perfeito estava comprando com o tempo aprendi vou começar com o comprador se

eu tiver um problema raro e eu tiver que resolver este problema para minha própria busca pela felicidade ele vai consumir toda minha atenção pela Natureza do meu problema ser especializado haverá muito pouco as pessoas que podem resolver Isso significa que não é um grande suprimento de solucionadores em muitos casos perceberei apenas um possível solucionador o fornecimento igual a um estudo de caso de valor da vida real a muitas pessoas que podem resolver o problema como faço 10 mil dólares por mês mas muito menos quem pode resolver como posso adicionar 5 milhões de Dólares em lucro

sem adicionar nenhuma linha Extra de produtos ao meu negócio Este foi um projeto real que me levou 60 minutos e resultou em exatamente O s5 Milhões de Dólares em lucro de linha de fundo alterando ligeiramente o modelo de preços do negócio pode-se dizer que o dono do negócio era muito feliz com o resultado do noivado Além disso se resolver este problema acelera meu alcance de uma meta por um ano ou dois ou imediatamente resulta em Mim fazendo centenas de milhares de dólares ou milhões de dólares essa solução se torna muito mais valiosa não é Claro

que sim e assim ele seguiria se eu pudesse pagar alguém 50 dólares 000 dia de seu tempo e ver o aumento de U S 500 mil dólares por mês em receita dentro de três meses por causa dos insights estratégias reveladas que seria um retorno e luva sobre o investimento Certo portanto há dois componentes para o valor primeiro com raras são as fontes segundo o valor real que está sendo fornecido o valor e a Raridade compõem para criar alguns lucros verdadeiramente de tirar o fôlego Consultores especializados recebem milhões de dólares para resolver problemas no valor de

dezenas de milhões aos clientes o cliente paga por toda a experiência e experiência que o especialista tem Evita o custo dos erros Tempo e dinheiro em suma Eles foram as coisas ruins e vão direto para as coisas boas mais rapidamente por menos dinheiro do que custaria para descobrir por conta própria uma bela troca Econômica eu pessoalmente experimentei isso pela primeira vez quando eu tive duas pessoas diferentes me ofereceram 50 dólares 000 por um dia do meu tempo depois de falar em um evento eles estavam escalando um negócio de educação em um nicho não muito diferente

do meu e não Conseguiam passar da marca de um milhão de dólares por mês como alguém que estava fazendo um milhão de dólares por semana no mesmo tipo de negócio na época eu era um tipo muito específico de pessoa com a Chaves do seu problema então o que aconteceu você pergunta tambores não aceitei as ofertas deles porque eu ganhava mais de 50 mil dólares por dia em lucro do meu negócio e não queria distração nota do autor foi Anos Depois que comecei a que existia um Ponto com para ajudar essas mesmas pessoas Mas em vez

de cobrar uma taxa diária eu simplesmente me torno um detentor de capital próprio na empresa para alinhar completamente os interesses para curto e longo prazo e assim eu posso ver as implementações através e como meu tempo é limitado leis da física para todos os outros abaixo dessa marca de 3 milhões de dólares a 10 milhões de dólares por ano Eu faço todos esses materiais de graça emoticons sorrindo depois que o evento terminou e eu estava conversando com Leila Percebi como eu de alguma forma tinha me Tornado uma daquelas pessoas que eu sempre me perguntei foi

uma experiência muito surreal para mim finalmente entendi como os preços dos prêmios eram realmente feitos oferta e demanda simples há pouco que substitui uma demanda incrível você pode tentar fingir mas é um tipo especial de Vibração zero fakes vivem que é difícil de replicar quando você realmente não precisa do dinheiro de uma pessoa ou mesmo quer é assim que esses caras podem cobrar tanto porque eles não precisam A pessoa que precisa menos da troca sempre tem a vantagem sempre tento me lembrar disso é um dos princípios de negociação e preços que melhor me serviu na

minha vida mas Alex como você vai me mostrar como usar escassez para aumentar a quantidade De pessoas que querem minha oferta quando atualmente ninguém faz Ótima pergunta vamos atacar algumas estratégias do mundo real nas trincheiras para criar de forma confiável escassez criando escassez quando há uma oferta fixa ou quantidade de produtos ou serviços disponíveis para compra cria escassez um medo de perder aumenta a necessidade de agir por extensão comprar sua oferta é aqui que você compartilha publicamente que você Está apenas dando x quantidade de produtos ou só pode lidar com y novos clientes por exemplo

se um músico deixa cair um capuz de edição limitada e diz ele só fez sem eles nunca mais serão feitos novamente você tem mais ou menos chances de comprá-lo do que um que está Sempre disponível mais provável naturalmente a ideia de que você nunca pode obter ela novamente torna mais desejável este é um exemplo de escassez é um medo de perder alguma Coisa isso puxa nosso medo psicológico de perda para nos fazer agir os humanos estão muito mais motivados a tomar medidas para acumular um recurso escasso do que eles devem agir em algo que poderia

ajudá-los o medo da perda é mais forte do que o desejo de ganho vamos usar essa alavanca psicológica para que seus clientes comprem um Frenesi tudo de uma vez até que você esteja esgotado três tipos de escassez um oferta Limitada de assentos em geral durante o período de tempo X2 oferta limitada de bônus 3 nunca mais disponível mas como você usa isso corretamente sem ser falso Vou tentar dar alguns exemplos do mundo real produtos físicos ter lançamentos limitados é um método tentado e verdadeiro de usar esse viés psicológico a seu favor Você pode ter lançamento

limitados para sabores cores desenhos tamanhos etc este Mês estamos lançando-se em caixas de barras de proteína sabor biscoito de chocolate de menta ponto importante para utilizar corretamente este método Você deve sempre vender Eis o porquê é melhor vender consistentemente do que sobre a ordem e falhar em criar essa escassez este método em pilha sem eficácia se for feito repetidamente ao longo do tempo Apenas não com muita frequência uma vez por mês parece ser o ponto ideal para a Maioria das empresas que eu conheço que fazem isso com regularidade segunda nota importante ao usar essa tática

você também deve deixar todos saberem que você se vendeu isso é parte do que faz funcionar tão bem dessa forma mesmo as pessoas que estavam na cerca quando veem que estava esgotado da provas sociais de que outras pessoas achavam que valia a pena e agora que a escolha foi feita para eles eles desejam mais porque não há nenhuma maneira que Eles podem obtê-lo então da próxima vez que você fizer a oferta Eles serão muito mais propensos a levá-lo até ele fato divertido a Chanel uma marca que mantém margens insanas e preços a mais de um

século é uma mestre da escassez eles enviam apenas um dois de cada peça para cada loja para que cada loja tenha uma seleção diferente cada item ao último ou penúltimo item em estoque isso permite que eles preços muito acima do Mercado e transformem impulsos de compra em compras serviços com serviços especialmente se você quiser obter clientes consistentemente pode ser um pouco mais complicado usar a escassez mas eu vou mostrar algumas maneiras simples de empregar escassez para aumentar suas taxas de aceitação em ofertas todos eles têm elementos semelhantes com pequenos ajustes estou enumerando isso porque um

desses pode se encaixar mentalmente no Seu modelo de negócio mais do que outros um total Business cabe apenas aceitando x clientes apenas aceitando cliente x neste nível de serviço em andamento isso coloca um limite enquanto os clientes você atende mas também os mantém nele você cria uma lista de espera para novas perspectivas no momento em que a porta se abre eles pulam e a resistência ao preço desaparece periodicamente você pode aumentar a Capacidade em 10 a 20% e depois tampar-la novamente isso funciona bem para seus níveis mais altos ou de serviço ah é como dizer

minha agência só atenderá 25 clientes no total ponto final com o tempo você pode aumentar seus preços espremer as contas de menor desempenho e trazer novas contas mais rentáveis ou você pode periodicamente Abrir Slots como sua capacidade permites sempre deixando alguma demanda não atendida 2 limite de taxa de crescimento Só aceitando x clientes por semana em andamento só aceitamos cinco novos clientes por semana e já temos as três primeiras vagas tomadas eu tenho mais seis chamadas esta semana então você pode pegar o local uma das minhas próximas chamadas e você pode esperar até abrirmos eu

tenho usado este método desde o início do meu negócio eu sempre soube qual era a minha capacidade por semana e simplesmente escolhi deixar nossas Perspectivas saber quantas vagas tinhamos Isso importa que você só pode lidar com uma certa quantidade de novos clientes de qualquer maneira regularmente então você pode muito bem deixá-los aceitando x clientes por classe ou corte semelhante ao acima exceto feito em qualquer Cadência que você desejar só aceitar x quantidade por classe ou Coach durante um determinado período é outra maneira de pensar sobre isso Imagine que você só começa clientes mensal ou trimestralmente

isso ajuda você a colocar algumas cadências em seu negócio operacionalmente ao mesmo tempo em que permite a sua equipe de vendas alguma escassez legítima exemplo aceitamos sem clientes quatro vezes por ano abrimos as portas e depois fechamos etc fornecer acesso limitado para serviços de bilhetes mais altos dessas táticas de escassez funcionam especialmente bem Para vendas de bilhetes mais altas se você quiser criar um of workshops treinamentos eventos seminários consultoria etc são coisas que por sua natureza levam tempo e proporcionam mais acesso analisá-los com escassez Claro a quantidades fixas assentos ou pontos aumentará rapidamente a demanda

mas lembre-se sempre que há menos vagas disponíveis do que você pensa que pode vender para que quando você quiser fazer Isso de novo no futuro todos se lembrarão que você se vendeu rápido Esta é uma estratégia de composição que aumenta a eficácia ao longo do tempo um dos poucos não é sinal de marketing deixe-me dar-lhe um exemplo real de escassez para aumentar o valor de um imã de chumbo Livre se me dissesse agora que tem uma lista de verificação que você pode baixar gratuitamente que tem todos esses Materiais para você neste livro em formato de

Bala você pode estar inclinado a colocar este livro para baixo e ir lá para baixar agora mas se eu dissesse que tenho tudo para que toda semana página só permita que 29 pessoas o baixo você seria muito mais propenso a ir ver se você pode pegar e ainda mais se quando você tentar você vê que ele já acabou para a semana resultado você se junta a uma lista que notifica você da próxima vez que mais 20 Listas de verificação ficarem disponíveis para download O que acontece depois Quando receber essa notificação você vai apertar o link

do seu telefone e ir para a página porque você não quer perder novamente ao empregar escassez Fazemos o que de outra forma seria download gratuito puro em uma coisa desejável aqui nem todos têm acesso você também por extensão seria muito Mais propenso a consumi-lo quando você colocar as mãos nele tudo por causa da forma como controlamos o fornecimento legal não é escassez honesta a mais ética escassez a estratégia de escassez mais fácil é a honestidade espere o que deixe-me explicar tenho certeza que agora você provavelmente não poderia lidar com meu clientes amanhã certo mas quantos

você poderia lidar 5 10 25 bem Você pode muito bem definir um número que você está disposto a assumir em um determinado período de tempo em seguida anunciar isso simplesmente deixar as pessoas saberem que você está três quartos do caminho para capacidade esta semana vai mover as pessoas ao limite para comprar de você ou deixar as pessoas saberem que você 81% da capacidade em seu negócio Total vai fazer as pessoas mais propensas a se inscrever com você antes que eles percam A chance a escassez também implica dentro dela a prova social se você está 81

por cento a capacidade então uma quantidade decente de pessoas tomou a decisão de trabalhar com você e quanto mais perto você chegar da sua Plenitude arbitrária mais rápido os pontos desapareceram mas só você pode desenhar onde essa linha está cheia Limpo certo pontos de resumo em prédio um ou vários métodos de escassez em seu negócio você conduzirá uma decisão de Compra mais rápida de suas perspectivas e apreços mais altos deixe saber seus limites e deixa a psicologia fazer o resto agora que cobrimos algumas das minhas táticas favoritas de escassez que você pode usar o ano

todo o que mais você poderia fazer para aumentar a demanda sem mudar nada sobre sua oferta aumentar a urgência vamos cobrir isso a seguir dica pro extrema escassez se você não odeia dinheiro venda uma afeta muito Limitada de acesso a um ponto você pode fazer isso através de qualquer um dos meios de escritos em cubo de entrega acesso direto a mensagem acesso por e-mail acesso telefônico acesso ao memorando de voz zoom de acesso etc Há muitas maneiras de fazer isso mas eu prometo a você isso se você quiser imediatamente ganhar muito dinheiro crie um nível

de serviço muito exclusivo baseado no acesso a você sim incalmável que você Tampa em número minúsculo preço muito alto então diga as pessoas você vai ganhar mais dinheiro do que você pensou possível estes também tendem a ser alguns dos melhores clientes ilimitar Sua Entrega algo que você não odeia para mim odeio e-mails e mensagens mas não me importo com chamadas de faça funcionar para o seu estilo de trabalho a nata da cultura 1% de 1% vai ajustar e tomar a medidas dica para uma Vez que você está fora você nunca pode voltar você pode criar

escassez também limitando o seu nível de serviço e dizendo que se ele sai do que nunca podem voltar esse tipo de escassez faz as pessoas pensarem muito sobre ir embora comecei a fazer isso com minhas academias no início então eu estava em um gênio que empregou isso então comecei a usá-lo no meu nível mais alto de Senhores da academia isso funciona melhor com Pequenos Grupos como Exemplo acima a medida que os grupos se tornam muito maiores a tática perde alguns dentes falando por experiência 13 essa aprimorando a oferta urgência prazos dirigir decisões Mika City é

uma função de quantidade A Urgência é uma função do tempo aqui aonde você só limita quando as pessoas podem se inscrever em vez de quantas ter um prazo definido o corte para que uma compra ou ação ocorra um cria urgência Frequentemente escassez e urgências são usadas em conjunto mas vou separá-los para você ilustrar os conceitos vou mostrar minhas quatro formas favoritas de usar a urgência de forma consistente eticamente um Coach rolando dois urgência sazonal rolando e três urgência promocional de preços 4 oportunidade Explosiva eles entregaram urgência no seu negócio sem ser em falsos minha maneira

favorita de fazer isso é Ter cortes de clientes começando com uma Cadência regular isso tem um benefício operacional adicional de ajudá-lo a criar uma experiência coreografada de um board para novos clientes a medida que você escala isso se tornará cada vez mais importante um urgência de rolamento baseado em Coach por exemplo se você começar cliente toda semana mesmo em quantidades ilimitadas você pode dizer se você se inscrever hoje eu posso levá-lo com o Nosso próximo grupo que começa na segunda-feira caso contrário você terá que esperar até a nossa próxima data de pontapé inicial se você

quiser esse suco um pouco você poderia dizer eu realmente tinha um cliente que se inscreveu algumas semanas atrás de existir Então eu tenho uma vaga para a nossa próxima Coach que começa na segunda-feira se você tem certeza de que vai fazer isso mais cedo ou mais tarde pode muito bem entrar nisso agora para que você Possa começar a colher as recompensas mais cedo do que pagar o mesmo e esperar esses dois ajustes acima levaram tantas vendas ao limite apenas lembrando a um potencial cliente que se ele se inscreverem eles começaram na segunda-feira e se não

fizerem terão que esperar uma semana são pequenas coisas como esta que estimulam as pessoas a tomar ação que sabem que devem tomar de qualquer maneira obviamente quanto menos frequentemente Você iniciar novos clientes mas poderoso isso é por exemplo se você só iniciar clientes duas vezes por ano as pessoas estarão muito inclinadas a se inscrever especialmente à medida que a data se aproxima mesmo começar novos clientes a cada duas semanas pode conferir esse empurrão urgente E se eu perder as vendas afastando os negócios Assim como as garantias há sempre o medo de que você ganhará menos

dinheiro empregando essa estratégia Temos medo de perder as vendas que de outra forma teríamos feito todo comerciante Experiente no planeta ele dirá que é um medo e é infundado as maiores vendas em uma semana de campanha ou lançamento acontecem nas últimas quatro horas do último dia até 50 60%. Isso significa que os últimos 3% do tempo alocado criam 50 60% das vendas e isso é completamente lógico mas também inequivocamente humano então assim como uma garantia você vai ganhar mais Dinheiro com as muitas pessoas que decidiram agir do que as pessoas que realmente perderam porque na

realidade essas pessoas nunca iam comprar Caramba eles nem compraram quando tinham sua taxa para o fogo então porque eles iriam sem É bom lembrar o que fazer se você começou uma Coach e alguém quer comprar você tem duas opções um você pode oferecer eles uma boa Dinho rápido personalizado para obter luz até A velocidade como um bônus para se inscrever hoje e ainda obter luz dentro minha preferência 2 você pode explicar a eles que como o próximo grupo começa em pouco eles terão a vantagem de ter mais tempo para revisar os materiais conversar com seus

funcionários para produtos b2b o familiares para produtos b2c além disso eles podem ter um plano de pagamento mais estendido que você só pode disponibilizar para eles já que a data de início está tão longe uma Vantagem que a maioria dos clientes não tem no final lembre-se você sempre tem a vantagem porque você quem manda dois urgência é sazonal de rolamento em uma configuração digital ter contagem regressiva de data de inscrição real é muito útil mas certifique-se de que eles são reais Se não forem você perderá credibilidade se parecerá com todos os outros aspirantes a comerciante

isso é muito comum com empresas de Internet que usam modelos de lançamento eu pessoalmente amo ter as datas que eu estou executando uma promoção através de Minhas páginas de desembarque na minha cópia quero que seja visível em todos os lugares O bom é que você sempre pode acender outra campanha publicitária e uma nova página de desembarque com novas datas está certo como chuva você verá suas Convenções passarem pelo teto e leva talvez cinco minutos de edição vale a pena o investimento de tempo exemplo Nossa promoção de ano novo termina em 30 de Janeiro mês que

vem nossa promo dos amantes dos Namorados termina em 30 de Fevereiro mês que vem nosso especial sexy termina em 31 de Março mês que vem nossa promoção de abril de todos apaixonados termina em 30 de Abril a promoção real pode ser a mesma mas não é algo diferente por temporada lhe dá um diferencial real que darem um começo e um acabamento prazos conduzem as decisões Simplesmente Tendo isso você pode apontar para eles e deixar os seres humanos se empurrarem para o limite para não perderem dica pro empresas vocais Esta é a minha estratégia número um

para as empresas locais eles devem variar seu Marketing com mais frequência do que os anunciantes nacionais colocar um novo invólucro com uma data no mesmo serviço principal ele da urgência e novidade que consistentemente superarão as campanhas mesmas antigas Três preço urgência baseada em bônus esta é outra maneira de criar urgência usando sua estrutura real de oferta ou promoção preços como uma coisa que eles podem perder tipo de brilhante permite que empresas que vendem clientes o ano todo ainda usam a urgência por exemplo sim vamos começar hoje para que você possa aproveitar o desconto que você

veio para não sei quanto tempo vamos Executar a medida que os mudamos a cada quatro Semanas ou mais e este é um dos melhores que temos executado em um tempo isso cria algum medo de perder a promoção o desconto ou bônus em vez do seu serviço real seria uma mentira dizer que se você possui um negócio de telhados você não vai a service se eles comprarem depois da data mas se você falar especificamente sobre a promoção muitas vezes você pode obter a mesma urgência em comprar na Perspectiva mantendo sua integridade ganha ganha Você pode trocar

uma promoção de preços desconto ou bônus adicionados como instalação gratuita ou um boatinho gratuito ou uma oficina Extra avaliada em um S1000 se eles comprarem agora Essas são todas as coisas que você pode trocar em torno de sua oferta principal para criar urgência dica para Limpe seu pai e com todas as mudanças de preço Se você realmente está planejando aumentar seus preços Espero que em breve se você Estiver lendo este livro então você sempre pode limpar seu pipeline Deixando as pessoas saberem o preço está subindo então entre agora nunca aumente seus preços sem deixar as

pessoas saberem ele mostra uma posição de força e lhe dará um bom fluxo de dinheiro das pessoas no adulto que estavam em cima do muro 4 oportunidade Explosiva na ocasião você estará expondo a perspectiva a uma oportunidade de arbitragem a oportunidade se tem um relógio de tempo Como todas as grandes oportunidades fazem cada segundo que alguém atrasa perde ganhos desproporcionais exemplo se eu estivesse explicando uma oportunidade de arbitragem entre comprar produtos no Eba e vender luz na Amazon essa ineficiência de mercadoria ao longo do tempo se corrigir quanto mais cedo alguém agir melhor será para

eles isso pode ser verdade para vender alguém na oportunidade de negociar criptomoedas comprar uma ação entrar em uma nova Plataforma para anunciar antes que os concorrentes saltem na onda ambientes de trabalho altamente competitivo geralmente recebem ofertas de emprego que estão explodindo ofertas todos os dias que esperam para aceitar o trabalho seus salários ou bônus diminuem isso força as perspectivas de tomar decisões rápidas em vez de tentar esperar para ver se recebem uma certa melhor todos esses exemplos mostram oportunidades que decadem com o tempo então se você se Encontrar na frente de uma oportunidade como essa

certifique-se de enfatizá-la ponto de resumo adicionaram prazo incorporar uma múltiplas formas de urgência fará com que mais pessoas tomem medidas do que de outra forma eu tenho empregado todos esses quatro métodos com grande eficácia sugiro que faça o mesmo a seguir bônus presente grátis hashtag 7 tutorial bônus como zaticamente escassez e urgência se você quiser andar por alguns Exemplos ao vivo éticos diz que a 6 e urgência comigo vá para que existia um ponto com treino fez e selecione escassez e urgência para assistir a um pequeno tutorial de vídeo você também poderá pegar a minha

lista de verificação de urgência de escassez que uso ao criar ofertas como sempre é absolutamente grátis 14 eu aprimorando a oferta bônus é tudo bebê mole joguem um velho ditado em inglês tem que dar agradecimentos Especiais a Jason Flavinho pela minha Renovada apreciação por bônus eles são tão poderosos que ganharam um Capítulo inteiro neste capítulo Eu Vou cobrir o que oferecer como escolher Luz como valorizá-los como apresentá-los como precificar o ponto principal que quero que você tire disso é que uma única oferta é menos valiosa do que a mesma oferta quebrada em suas partes componentes

ver imagem A totalidade da nossa oferta que tivemos no final da última sessão esta sessão é sobre Como apresentar essas peças em que ordem por exemplo eu posso de fato fazer muitas coisas ao meu serviço mas até que o enumerá-las eles são desconhecidos é por isso que todo em comercial de todos os tempos continua com mais espere e com a mais eles não usariam essas técnicas a menos que fossem eficazes Pois cada segundo do tempo do a custa dinheiro e deve ser justificado com o Rui você Também notará que se você assistir a esses influenciais

antigos eles venderiam uma faca por o s38 dólares e 95 centavos em seguida inclua em 37 outras facas apontadores panelas e garantias para bater a perspectiva em submissão eles estabelecem o preço então eles expandem sobre ele até que você sente que é um negócio tão bom que seria estúpido para passá-lo a razão pela qual isso funciona é que estamos aumentando a discrepância preço Valor da perspectiva aumentando o valor entregue em vez de reduzir o preço nós ancoramos o preço que dizemos a eles para a oferta principal então a cada bônus cada vez mais valioso essa

discrepância cresce cada vez mais até que seja muito grande para suportar e nós instalamos o elástico em sua mente que está segurando sua carteira no bolso agora vamos apresentar essa pilha de entregas que reunimos anteriormente de uma forma que as torna irresistíveis Dica para o adicione bônus em vez de descontar sempre que possível em ofertas principais sempre que tentar fechar um negócio nunca desconte a oferta principal ensina aos seus clientes que seus preços são negociáveis o que é terrível adicionar bônus para aumentar o valor para fechar o negócio é muito superior a redução de preços

isso te coloca em uma posição de força e boa vontade em vez de fraqueza apresentando bônus um um vs venda de Grupo existem diferenças importantes entre arremessar para um grupo versus uma única pessoa a venda em grupo está além do escopo deste livro mas eu quero pelo menos abordar quando um bônus seria trazido à tona em um cenário de venda um ao vender um contra um você pede a venda primeiro antes de oferecer os bônus se eles disserem que sim depois de se inscreverem você os avisará os bônus adicionais que eles vão receber isso cria

uma experiência Incrível e reforça a sua decisão de comprar por outro lado se a pessoa não comprar após a primeira pergunta então você apresenta um bônus que corresponde ao seu obstáculo percebido Então pergunte novamente Não se sinta estranho em perguntar de novo você simplesmente concorda com a perspectiva adiciona bônus e pergunta se este consolo foi justo suficiente as pessoas têm dificuldade em rejeitar a reciprocidade então adicionar um bônus para acomodar Depois outro depois outro e as pessoas se sentirão quase obrigadas a comprar de você se você se lembra do nosso Capítulo triem de steck cada

um desses entregadores está sendo armado e apresentado no momento perfeito nós vamos fornecer todos esses bônus para eles de qualquer maneira mas aumenta a percepção do valor da nossa oferta colocando esses bônus um de cada vez balas bônus dito isto algumas coisas Chave para lembrar a oferecer bônus um sempre ofereça você pode usar o pacote com bala que inventamos no final da sessão terceira 2 deles um nome especial que tenha um benefício no título 3 diga isso como ele se relaciona com seu problema B O que é ser como você descobriu ou o que você

teve que fazer para criá-lo de como ele vai melhorar especificamente suas vidas ou tornar sua experiência e mais rápido mais fácil menos esforço sacrifício Equação de valor 4 fornecer alguma prova isso pode ser uma estatística um cliente passado ou experiência pessoal para provar que essa coisa é valiosa 5 tinha uma imagem mental vivida de como ser a sua vida assumindo que ele já usaram e estão experimentando os benefícios 6 sempre atribua um preço tag para eles e justificá-los sete ferramentas e são melhores do que treinamentos adicionais como esforço e o Tempo São mais baixos com

o primeiro de modo que o valor é maior a equação de valor ainda reina Suprema 8 cada um deles deve abordar uma preocupação obstáculo específico na mente de perspectivas sobre porque eles não podem ou não serão bem sucedidos bônus devem provar sua crença incorreta 9 isso também pode ser o que eles logicamente perceberiam que precisarão em seguida você quer resolver o próximo problema deles antes mesmo de encontrá-lo 10 o Valor dos bônus deve clipar o valor da oferta principal psicologicamente a medida que você continua a adicionar ofertas ele continua expandir o preço para discrepância de

valor também subconscientemente comunica que afeta a principal deve ser valiosa porque se estes são os bônus o principal tem que ser mais valioso do que os bônus certo não mas você pode usar esse viés Psicológico para fazer sua oferta aparecer extremamente convincente 11 você pode aumentar ainda mais o valor de seus bônus adicionando escassez e urgência ao bônus em si que pega essa técnica e coloca a esteroides abonos com escassez versão apenas as pessoas que se inscreverem no programa x e y terão acesso ao meu bônus número 1 2 3 que nunca estão à venda

ou disponíveis em qualquer outro lugar que não seja através deste programa versão 2 eu tenho Três ingressos para o meu evento virtual de us5000 Se você comprar este programa você pode obter um dos últimos três ingressos como um bônus bônus com urgência versão Se você comprar hoje vou adicionar em bônus x y z que normalmente custa mil dólares de graça e farei isso porque quero recompensar os tomadores de ação sei com esperança você pode ver as diferenças sutis os dois primeiros exemplos não são limitados pelo tempo Eles afirmam que esse você comprar o programa você

vai conseguir coisas que você normalmente não seria capaz o bônus com urgência é sobre eles comprarem hoje e se eles não comprarem hoje eles pedem esses bônus pequena diferença mas vale a pena notar bônus de nível avançado outros produtos e serviços de outras pessoas você pode obter outras empresas para lhe dar seus serviços e produtos como parte de seus bônus em troca de exposição aos seus clientes Gratuitamente Este é o marketing gratuito para eles e produtos de alto valor para você sem nenhum custo as empresas farão isso porque você vai dar a seus negócios exposição

gratuitamente As mais altas perspectivas da qualidade seus clientes desde que eles não sejam concorrentes diretos você pode obter alguns pontos de brownie garantir alguns iOS de referência futuros e tornar sua oferta mais valiosa ao mesmo tempo se você Garantir o suficiente desses relacionamentos você pode literalmente justificar todo o seu preço na poupança e bônus adicionais de preço real por exemplo se eu tivesse uma clínica de dor eu poderia conseguir um massagista para me dar um dois massagens grátis Para incorporar na minha oferta Além disso eu poderia ter um quiropático para me dar dois ajustes gratuitos

valor sem dólares uma empresa de alimentos de baixa inflamação para me dar descontos para Seus produtos 50 dólares de Economia descontos para aparelhos e órteses economia de 150 dólares um clube de saúde local na rua para me dar uma sessão de Treinamento pessoal gratuitamente um mês gratuito de adesão ao seu Pou sem dólares valor descontos e medicamentos farmacêuticos do fa rmacêutico local se foram em poupança repetir o assim uma para vários provedores de serviços então talvez eu consiga 10 quiropratores para todos me Darem um ajuste gratuito agora eu tenho 10 ajustes gratuitos no meu pacote

etc agora se minha oferta foi de 400 então o valor dose bônus gratuitos sozinho vale mais do que os 400 como se isso já não fosse incrível o suficiente Se você realmente quer ser um Dye negocie um desconto em grupo e uma comissão para si mesmo isso é exatamente o que fizemos com nossa empresa de suplementos nossos clientes proprietários de Academia que usam nossa empresa de suplementos irmãs Prestige lábios atletas patrocinados tem 30% de desconto em nossos produtos Além disso o atleta patrocinado recebe 40% de todas as vendas líquidas após o desconto aplicado então é

um ganha ganha para todos seus clientes obtê-lo por 30% menos do que o nosso site principal eles são pagos para dar descontos exclusivos e temos clientes Em troca da comissão paga todos ganham Se você está acompanhando cada um desses bônus pode se tornar fluxos de receita para você indiretamente fazendo com que os clientes digam sim mais facilmente e diretamente porque você pode negociar que cada uma dessas empresas pode pagar pelas pessoas que você envia seu caminho então vamos também dizer que negociamos as seguintes comissões de afiliados para fazer a introdução a essas empresas o cheiro

lhe dá $100 por pessoa que entra em seu escritório a empresa de alimentos Lidar comida grátis e um empresa de órteses lhe dar $100 por pessoa referida clube de saúde lhe dá uma adesão gratuita aos 50 dólares por pessoa que se inscreve farmácia por pessoa agora vamos olhar quanto dinheiro fizemos nossa oferta de 400 agora tem a possibilidade de nos fazer um lucro Extra de 350 o lucro Essa é a beleza desses relacionamentos as outras empresas pagarão e você não Precisa fazer nada além de encaminhar clientes a eles que você já gastou o dinheiro para

adquirir e se você realmente quer ficar louco venha com uma oferta de Grace leem com essas empresas parceiras usando os mesmos conceitos no livro para que cada um dos bônus se torne ainda mais valioso do que um simples serviço de commodities presente grátis hashtag 8 bônus existem um milhão e uma maneira de usar bônus em suas ofertas você pode fazer as Pessoas agirem mais rápido você pode precificar âncora e Âncora de produto pouco conhecido você pode conseguir mais pessoas para dizer sim do que você faria se você quiser um mergulho profundo ao vivo comigo sobre

isso vá para que existir um ponto com treino e selecione criação bônus para assistir a um pequeno tutorial de vídeo também tem uma lista de verificação de bônus grátis que uso ao criar ofertas passe para seus próprios negócios na Casa resumo queremos empregar bônus porque eles expandem o preço para valorizar a discrepância e fazer com que as pessoas comprem quem de outra forma não compraria eles aumentam o maciçamente a percepção das perspectivas sobre o valor da nossa oferta então aqui está o que fazer um crie lista de verificação ferramentas arquivos de vip scripts modelos e

qualquer outra coisa que levaria muito tempo e esforço para criar por conta própria mas é fácil de Usar uma vez criada qualquer coisa que você pode investir em uma vez que claramente custa tempo ou dinheiro para criar mas pode ser dado tempo infinito é um ajuste perfeito para um bônus dois Além disso tenha um hábito de gravar cada workshop cada webinar cada evento cada entrevista e usar Luz como bônus adicionais conforme necessário para esmagar um obstáculo percebido três negocie proativamente descontos em grupo E uma comissão de referência com empresas adjacentes que resolvem necessidades que seu

cliente terá como resultado do início deste processo com você qual é a próxima coisa natural que eles podem querer Vá para essas empresas façam acordo para eles que eles nunca poderiam obter para si mesmos porque você está negociando com o poder de compra de ou seus clientes ao mesmo tempo muito poderosos nota do autor quanto mais tempo você estiver no Negócio mas desses ativos bônus você terá a sua disposição todas essas coisas são valiosas coloque-os em um cofre E mantenha os no bolso de trás para polvilhar em uma oferta para fechar o negócio os produtos

de inflamação funcionam muito bem aqui porque tem alto valor percebido baixo custo e zero esforço operacional Além de dar um login adicional os ingressos para experiências virtuais ou eventos Mesmo vale para um nível mais alto de serviço que tem um custo fixo como dar alguém serviço Vip por um mês que também funciona como uma maneira de opção em luz para esse nível de serviço para mantê-los nele mais sobre isso no livro segundo o que deve ser um bônus versus parte da oferta principal se eu sou o único Comprido resposta curta fator UOL em outras palavras

algo que você não gostaria que alguém errasse muitas vezes você tem tantas coisas que você estará Fornecendo aos seus clientes coisa boa que nuggets valiosos podem se perder no mix você quer pegar os mais distintos que quase podem ficar por conta própria e puxá-los para fora para destacá-los isso é especialmente verdadeiro para coisas que são curtas em comprimento mas de alta qualidade ou valor listas de verificação ou infográficos podem condensar muitas informações em um espaço pequeno alguém pode não se sentir justificado Pagando muito dinheiro por um mapa de lançamento de produto por exemplo mas como

um bônus seria visto como muito valioso a seguir temos Nossa Oferta principal Estamos apresentando de forma aumentar a escassez e a urgência para aumentar a probabilidade de que eles queiram ainda mais empilhamos os bônus de nossa oferta para fazer o preço para valorizar a discrepância fora deste mundo e quebrar a mente de nossas perspectivas o próximo Em nossa jornada mágica será abordar o grande elefante na sala risco vamos obter a completamente usando uma combinação de garantias para que eles não tenham razão para não comprar 15 ter reforçando a oferta garante você vai gostar da sua

aparência eu garanto anúncio do Armazém masculino que funcionou para sempre ele única maior objeção para qualquer produto ou serviço que está sendo vendido é tambores risco de não fazer o que é suposto fazer por Eles portanto reverter o risco é uma maneira imediata de tornar qualquer oferta mais atraente você vai querer gastar uma quantidade desproporcional de tempo descobrindo como você quer reverter isso dito isso quanto mais atraente uma garantia pode fazer uma oferta Jason fablin que eu citou anteriormente uma vez afirmou que tinha visto a conversão em uma festa dois quatro x simplesmente mudando a

qualidade da garantia é tão Importante de uma perspectiva abrangente existem quatro tipos de garantias um Incondicional 2 condicional 3 antiga garantia quatro garantias implícitos Você deve sempre bater sua garantia com força mesmo que você não tenha diga com ousadia e dê a razão mas as pessoas não se aproveitam de uma garantia maluca às vezes mas normalmente não dito isso você deve entender a matemática se você fechar 130% mais Pessoas e sua porcentagem de reembolso dobrar de 5% para 10%. você ainda fez um vírgula 23 x o dinheiro ou 23% a mais e isso tudo vai

para o resultado final cinco reembolsos 5%, igual a 95 oferta líquida de garantia de vendas 130 vendas 13 reembolsos 10%, igual 117 vendas líquidas 1795 = 1,23x aumento de 23%. não seja emocional apenas faça as contas para uma garantia não valer a pena o aumento das Vendas teria que ser 100% compensado por pessoas que reembolsaram então um absolutamente das vendas de 5% precisaria ser compensado por um aumento absoluto nos reembolsos de 5%. Mas isso pode ser uma duplicação de reembolsos O que é improvável assim na maior parte quanto mais forte a garantia maior momento líquido

das compras totais mesmo que a taxa de reembolso somente ao seu lado aviso embora as garantias possam ser Vendedores eficazes as pessoas que compram por causa de garantias podem se tornar clientes muito cagando uma pessoa que só compra por causa de uma garantia é uma pessoa que pode não estar disposta a colocar no trabalho necessário para ver o sucesso com o seu produto ou serviço em um mundo onde você quer reverter o risco e obter aos clientes o melhor resultado possível atingindo sua garantia as coisas que eles precisam Fazer para serem bem-sucedidos pode ajudar todas

as partes dica pro aviso de serviços de alto custo se você tem uma quantidade enorme de custo associada ao seu produto ou serviço você provavelmente vai querer empregar uma garantia condicional ou uma garantia antes pois você terá que comer o custo do reembolso e o custo de cumprimento tipos de garantias O que faz uma garantia ter poder é uma afirmação condicional Se você não conseguir x Resultado em Y um período de tempo nós vamos ver para dar uma garantia de dentes você tem que decidir o que você vai fazer se eles não conseguirem o resultado

sem a porção o que dá garantia sou fraco e diluído nota é isso que a maioria dos profissionais de marketing fazem mal exemplo teremos 20 clientes garantidos Melhor exemplo Você terá 20 clientes em seus primeiros 30 dias ou devolvemos seu dinheiro mais seus dólares de Publicidade gastos conosco Esta é uma garantia simples mais forte aqui estão os quatro tipos de garantias eu vou passar por cima deles em teoria Então vamos aplicá-los um garantias incondicionais Como eu disse anteriormente existem garantias Incondicional Incondicional e anti Incondicional são as garantias mais fortes eles são basicamente um julgamento onde

eles pagam primeiro em seguida ver se eles gostam isso faz com Que muito mais pessoas comprem mas você terá algumas pessoas reembolsadas especialmente à medida que a cultura do Consumidor continua a mudar para direito e zero responsabilidade dois garantias condicionais as garantias condicionais incluem termos e condições para garantia estes são os que você pode obter muito criativo em geral você quer que esta sejam garantias melhores do que dinheiro de volta Porque se eles vão fazer um investimento você quer igualar seu investimento psicologicamente com um compromisso igual ou maior percebido estes também podem ter um efeito

muito poderoso na obtenção de resultados de clientes se você conhece as principais ações que alguém deve tomar para ter sucesso faça parte da garantia condicional em um mundo perfeito 100% de seus clientes se qualificariam para uma garantia condicional mas terão alcançado O seu resultado portanto não vão querer tomá-la esse é um ideal que todos nós podemos esperar e apenas fim se dada a opção de obter um reembolso ou obter o resultado foi prometido que a grande maioria das pessoas tomará o resultado 3 anti- garantias antiga garantias são quando você explicitamente afirma que todas as vendas

são finais Você vai querer ser o dono desta posição você deve chegar a uma razão criativa porque as vendas são finais Você vai querer mostrar uma exposição maciça ou vulnerabilidade de sua parte que um consumidor poderia entender imediatamente e pensar sim isso faz sentido esses tipos de garantias são especialmente importantes com itens que são consumíveis ou diminuem maciçamente de valor uma vez dado quatro Guara implícito então tens garantias implícitos são qualquer oferta que seja uma oferta baseada em desempenho isso vende muitas formas diferentes O conceito final é o mesmo se eu não atuar eu não

sou pago exclusivo dessa estrutura em particular ele também Confere o lado positivo de se eu fizer um grande trabalho serei muito bem compensado este só funcionam em situações em que você tem transparência para medir o resultado E a confiança o controle que você será compensado quando você executar empilhamento garante um vendedor Experiente entende que como bônus você pode realmente empilhar garantias por exemplo você poderia dar uma garantia Incondicional de 30 dias sem perguntas em seguida Além disso dar um triplo condicional de seu dinheiro de volta 90 dias de garantia isso seria um exemplo de empilhar

uma Incondicional com uma garantia condicional você também pode empilhar duas garantias condicionais em torno de resultados diferentes ou sequenciais por exemplo você ganhará 10 Mil dólares por 60 dias 30 mil dólares por 90 dias desde que você faça as coisas um dois e três este futuro coloca a perspectiva em um resultado que eles agora acreditam ser muito mais provável uma vez que você estará deliberadamente soletrando em uma garantia condicional com um cronograma para realização fazer isso mostra a perspectiva de que você está falando sério sobre obter resultados e convencido de que eles alcançarão o que

querem isso transfere o Fato do risco de volta deles para nós uma estratégia muito poderosa vamos passar por alguns exemplos diferentes de garantia garantia se você não alcançar X em Y um tempo nós vamos inserir oferta Incondicional E sem perguntas garantia de reembolso que o cliente recebe a um reembolso total de um reembolso de 50%. se um reembolso de seus gastos com anúncios e quaisquer custos auxiliares em corridos de você paga por um programa de concorrentes em vez disso e você Devolve seu dinheiro mais um adicional de us$1000 outro valor aplicável my take isso é

tão simples quanto ele recebe também é muito arriscado você se coloca em uma situação onde se alguém não alcançar os resultados seja por culpa sua ou não você ainda será responsabilizado obviamente está É uma garantia forte mas não original Você pode adicionar condições mas quanto mais condições você adicionar mais rápido esta garantia pede Seus dentes eu vi Jason flavdrin que eu referencie anteriormente lançar sua garantia Incondicional em um webinar e eu pensei que era inacreditável Estas são 100% as palavras dele não as minhas não levo nenhum crédito por isso mas incluí-lo para completude eu não

estou pedindo para você decidir sim ou não Hoje estou pedindo que tosca uma decisão totalmente informada só isso a única maneira de tomar uma decisão Totalmente informada por dentro não por fora então você entra por dentro e vence tudo que dizemos neste webinar é verdadeiro e valioso para você então se for é quando você decide ficar com ele se não é para você sem ressentimentos em seguida depois de se inscrever na URL poderá tomar uma decisão totalmente informada de que isso não é para você mas você não pode tomar essa decisão agora pela mesma razão

que você não compra uma casa sem antes olhar para o Interior dela e saiba disso se é 29 minutos ou 29 dias a partir de agora se você não está feliz eu não estou feliz por qualquer razão se você quer o seu dinheiro de volta você pode obtê-lo porque eu só quero ficar com o seu dinheiro se você está feliz tudo que você tem que fazer aí para suposta com e dizer usar Jimmy meu dinheiro e você tem e Em Curto Prazo usei os tempos de resposta para qualquer solicitação de suporte média de 61 minutos

durante um Período de tempo de 24 7 você só pode fazer tal garantia quando você está confiante de que o que você tenha um negócio real e eu estou bastante confiante de que quando você se inscreve na URL você está recebendo exatamente o que você precisa para beneficiar dica para nomeie sua garantia algo legal se você vai dar uma garantia apimentar em vez de usar satisfação ou alguma outra palavra baunilha descreva mais fortemente Exemplo genérico ruim garantia de satisfação de 30 dias de volta do dinheiro bom em 30 dias se você não pular em Águas

infestadas de tubarões para recuperar nosso produto devolveremos cada dólar que você pagou criei tive uma geris ampli hashtag 2 ótimo você terá nosso famoso Clube a Baby se eu garante depois de 30 dias usando o nosso serviços se você não escolher um selo de bebê para ficar como Cliente você não precisa pagar um centavo Incondicional garantia de reembolso baseado em satisfação expandida a partir de cima o que o cliente recebe se a qualquer momento não estiver satisfeito com o nível de serviço que está recebendo de você ele pode solicitar um reembolso a qualquer momento para

o Programa Acredite ou não essa era a minha garantia quando vendi programas de perda De peso além de ser uma oferta Irresistível garantir satisfação da minha garantia para fechar muitos negócios você acha que eu ainda estaria no negócio se eu desse uma garantia louca como essa e não fosse bom no que eu fiz agora eu não estou garantindo que você vai atingir este objetivo em seis semanas Afinal porque eu não posso comer a comida para você mas garanto que você Receberá 500 dólares em valores serviço de nós para apoiá-lo se você não sentir que lhe

demos esse nível de serviço eu vou te dar um cheque no dia em que você me disser que somos péssimos funciona perfeitamente com o melhor caso pior caso na melhor das hipóteses Você tem o corpo de seus sonhos e nós damos todo o seu dinheiro para ficar conosco para atingir seu objetivo de longo prazo Na pior das hipóteses você me diz que eu sou uma droga eu te dou um cheque e você Recebe seis semanas de Treinamento grátis ambas as opções são livres de riscos mas a única coisa garantida para não ajudá-lo a sair daqui

hoje se você é bom que faz você pode usar uma garantia como esta para empurrar um monte de gente para o limite essa linha me deu muito dinheiro eu tinha duas pessoas me aceitando em 4.000 vendas em três anos e meio satisfação nenhuma pergunta é a mais Alta forma de garantia significa que podemos fazer tudo certo e você ainda pode pedir seu dinheiro de volta desde que você saiba matemática você normalmente compensará os reembolsos em espaços com fechamento cada vez mais rápido no lado das vendas Mas você tem que ser bom em cumprir suas promessas

se não fique longe acredito que essa oferta funciona muito melhor em situações de menor valor torna-se muito arriscado a medida que Você entra em serviços de bilhetes mais altos com custos mais altos de comprimento dica Incondicional vs condicional Com base no tipo de negócio maior garante que as garantias mais amplas funcionam melhor com as empresas Beto C de menor bilhete muitas pessoas simplesmente não se incomodam em tomar o tempo quanto maior o bilhete e quanto mais orientado para o negócio mas você quer Direcionar para Garantir as específicas isso pode ou não incluir reembolsos podendo ou

não ter condições condicional garantia de reembolso ou precisei do que o cliente recebe dobrar ou triplicar seu dinheiro de volta um pagamento não ligador cifrão XXX outro valor que é muito mais do que Eles pagaram my take Isso é para quando você vender algo com margens altas e isso é uma garantia para adicionar com uma condição de consumo Isso significa que Eles devem fazer uma variedade de coisas para se qualificar para esta garantia um comerciante de afiliados de classe mundial Jason flavin que fez 27 Milhões de Dólares em um único dia recentemente usou uma garantia

incrível para um curso que ele vendeu ele disse se você comprar este curso e gastar se for um X em anunciar sua loja de comércio eletrônico usando os métodos aqui e não ganhar dinheiro comprarei sua loja de você por 25 mil dólares sem perguntas ele alegou Que um adicional de us3 Milhões de Dólares em vendas veio desta garantia louca em um curso de US 2.997 dólares Além disso ele só deu 10 desses reembolsos de 25 mil dólares assim o reembolso gerou 2,75 Milhões de Dólares em vendas extras Isso é o que uma garantia louca faz

por você em geral uma garantia muito forte como esta definitivamente vai impulsionar mais vendas isso realmente serve ao propósito quando Você precisa de um monte de coisas para ser feito pela sua perspectiva e assumindo que essas coisas são feitas a uma baixa chance do resultado não ser alcançado às vezes uma garantia como essa pode realmente obter melhores resultados para os clientes essa garantia normalmente superará uma tradicional garantia de de volta de 30 dias em termos de conversões líquidas vendas menos reembolsos condicional garantia de serviço que o Cliente recebe você Continua trabalhando para eles gratuitamente até

que x seja alcançado my take esta é provavelmente a minha garantia favorita de todos os tempos essencialmente garante que alcançaram seu objetivo mas elimina o elemento do tempo você nunca corre o risco de perder o dinheiro a garantia está em torno do resultado para adicionar mais sabor a ele você pode tornar essa garantia condicionada eles fazendo ações ligadas Ao sucesso criação de uma página Web atendimento de chamadas aparecendo em treinos pesagem relatório de dados etc ao toque desde que eu tenho aconselhado as empresas a usar essa garantia particular eu ainda não tenho uma única pessoa

dizendo que um cliente levou-os para cima sobre ele tem alisticamente se alguém realmente faz tudo que você pediu e não consegue o resultado até o momento em que você disse uma das duas coisas geralmente acontece um vendo compromisso Do seu cliente você felizmente continuar trabalhando com eles até que eles alcancem o resultado desejado dois ele é derrubado seu cliente provavelmente está muito perto do Objetivo O que significa satisfeito Além disso é provável que a conversa de vendas com a garantia tenha sido meses antes o que pode ter sido importante na conversa de vendas é uma

memória distante agora substituída por sua feição por você seu negócio condicional garantia de serviço Modificado que o cliente recebe você dá eles outro período de serviço de Y ou acesso ao seu produto serviço gratuitamente geralmente Y deve dar isso pelo menos o dobro da duração minha opinião isso é como a garantia de serviço mas vincula uma duração específica ao seu trabalho envolvimento estendido Então em vez de estar no gancho para sempre você só está no gancho por um período adicional de tempo Y eu vi isso funcionar magicamente E manter o negócio no gancho por um

período de tempo mais finito que pode ser um lugar mais fácil para você começar antes de fazer a garantia de serviço tudo fora acima condicional garantia baseado em crédito que o cliente recebe você devolve o que Eles pagaram mas em um crédito para qualquer serviço que você oferecer my take isso é mais usado durante um processo de opção para selar o negócio em um serviço que eles não têm certeza Que eles vão gostar Eles já gostam do que tem você está tentando vender os mais do que isso na pior das hipóteses eles podem cumprino para

coisa que eles já gostam assim mantém boa vontade com o cliente condicional garantia de serviço pessoal que o cliente recebe Você trabalha com eles um a um gratuitamente até que atinge o objetivo o resultado X minha opinião esta é absolutamente uma das garantias mais fortes existentes é como Uma garantia de serviço no crack você definitivamente vai querer adicionar condições no entanto eles devem responder em 24 horas Eles devem usar os produtos que você diz a eles eles devem X Y Z só se eles fizerem isso você vai continuar trabalhando com eles um mal Isso é

especialmente poderoso a medida que você escala e se torna mais edificado como um empresário você pode imaginar um dos meus vendedores dizendo Alex trabalhará pessoalmente com você Até que sua oferta se converta direita funcionária também seria um pesadelo então eu provavelmente colocaria contingenciais como desde que você já gastou o S10 00 em sua oferta existente usando Nossa estrutura a oferta que você correu foi para a geração de Lides e foi uma oferta gratuita são coisas que tornariam improvável que não tivessem sucesso se por alguma razão eles não tivessem com essas estipulações no lugar eu Provavelmente

poderia corrigir o problema deles em 10 minutos apenas olhando para ele condicional o hotel mais passagens aéreas garantem o que o cliente recebe se você não receber valor reembolsaremos seu produto e seu hotel mais passagem aérea minha opinião Este é Tecnicamente um reembolso de custos auxiliares do nosso primeiro exemplo adoro muito para oficinas experiências presenciais Normalmente o evento custaria mais do que o hotel e a passagem aérea por isso é como adicionar um extra de o S1000 a uma garantia mas muito mais tangível é original o suficiente para que as pessoas gostem condicional garantia de

pagamento de salário que o cliente recebe você se oferece para pagar sua taxa horária seja ela qual for se ele não achar sua chamada Sessão com eles valiosa my take esta também é uma Garantia de custo auxiliar apenas uma muito original se alguém realmente pedir o pagamento do salário basta pedir a sua declaração de imposto e dividi-lo em 1960 número de horas de trabalho a 40 horas WK por um ano Mas ninguém pedindo um reembolso vai realmente fazer isso então você nunca vai realmente ter que dar um desses como sempre condicional e liberação de garantia

de serviço que o cliente recebe você os deixa fora de seu contrato gratuitamente Minha opinião isso anula uma taxa de compromisso ou cancelamento se você tem um negócio que tem compromissos contratos ou cláusulas aplicáveis isso pode ser uma garantia poderosa melhor ainda se você está em um negócio que não aplica seus contratos Então você não tem nada a perder adicionando a garantia condicional garantia de segunda entrada atrasada você não vai cobrar a luz novamente até que eles façam obtenham Seu primeiro resultado eis perca seus primeiros 5 kg faça sua primeira venda obter o seu site

ao vivo etc minha opinião eu gosto muito disso especialmente se você tem um processo muito sistematizado para obter o primeiro resultado ele faz com que o prospecto pensa em termos de ação rápida e os faz se mover ele também concentrará a sua equipe na ativação do seu cliente Este é ótimo quando você sabe qual métrica ou ação impulsiona a ativação Indicador de previsão de retenção a longo prazo de um cliente eu usei com sucesso essa garantia de cargas de vezes condicional garantia do primeiro resultado que o cliente recebe você continua a pagar seus custos auxiliares

gastos com anúncios Hotel etc até que eles atinjam seu primeiro resultado exemplo se você não fizer o seu primeira venda em 14 dias vamos pagar por seu gasto de anúncios até que você faça my take assim como segundo pagamento Atrasado centrado em torno de um custo diferente eu pessoalmente gosto muito dessa configuração mantém todos focados em conseguir o primeiro dólar sobre a ponte uma vez que um se depara o segundo vem logo depois a antiga garantia todas as vendas são finais do que o cliente recebe acessa serviço produto super exclusivo e muito valioso provavelmente está

é uma coisa muito poderosa que uma vez vista não pode ser invisível uma vez usada não Pode ser tirada exemplo uma linha de código para melhorar sua experiência de check-out em um site uma vez que alguém recebeu este código eles poderiam tentar usá-lo sem pagar você ou uma série de mensagens de abertura para pegar garotas ou Abrir frases para mensagens de perspectivas frias coisas que são muito valiosas mas incrivelmente fáceis de roubar depois de serem vistas entendidas minha Opinião isso pode aumentar a persuasão da venda e o valor do produto ou serviço isso implica essencialmente

que o cliente vai usá-lo e ver um imenso benefício expondo assim um negócio a vulnerabilidade ele age como uma admissão prejudicial temos uma política de todas as vendas são finais Mas isso é porque nosso produto é tão exclusivo e tão poderoso que uma vez usado não pode ser usado uma vez que é tão padrão ter algum tipo de garantia não ter um é Digno de atenção Então em vez de ser desejado incline-se para o fato de que esta coisa funciona tão bem e é tão fácil de copiar você deve fazer todas as vendas finais eles

acreditaram em você ainda mais se você tomar esta posição vamos mostrar nosso processo proprietário que estamos usando agora para gerar leads em nosso negócio nossos funis anúncios e métricas vamos expor o funcionamento interno do nosso Negócio como resultado todas as vendas são definitivas nota forte razão pela qual é necessário aqui apenas em 21 que sob convincente quanto mais você puder mostrar exposição real mais eficaz isso será as antiga garantias também podem funcionar muito bem com produtos e serviços de Alto ticket que exigem muito trabalho personalização se você é o tipo de cliente que precisa de

uma garantia antes de dar um salto então você não é o tipo de pessoa com quem queremos Trabalhar queremos Auto iniciantes motivados que possam seguir as instruções e não estejam procurando uma saída antes mesmo de começarem se você não está falando sério não compre Mas se estiver garoto vai matar a partir desses exemplos você deve ter a ideia garantias implícitos modelos de desempenho de participação nos lucros XX por vendas cifrão XXX por show B cifrão 20 por LB Lost rifa 10% da receita de Topo B 20% de participação nos lucros C 25% do crescimento da

receita da linha de base lucro participação AX por cento do lucro B x% das catracas de lucro bruto 10% se acima de X 20% se acima de y30% se acima de zegonusa e trigges eu recebo x quando Y ocorre o que o cliente recebe se você não realizar eles não tem que pagar se você executar sua compensação foi Determinada com base em um acordo decidido antes de começar a trabalhar minha opinião performance refere lucrações não são garantias perse Mas para todos os efeitos são há uma garantia implícita sempre que você entra em uma parceria de

rebaixar ou performance se você não ganhar dinheiro você não precisa me pagar Na minha opinião está é uma das configurações Mais desejáveis primeiro porque faz você prestar contas aos Resultados de seus clientes segundo acaba com os baixos desempenhos perfolinhamento da ST entre cliente e prestador de serviços promove a colaboração e um relacionamento de longo prazo sou um grande fã as desvantagens são rastreamento e coleta então se você pode encontrar uma maneira de contornar isso Você atingiu uma mina de ouro Esta é uma parte da oferta que ensinamos as nossas agências que usam nosso software nós

os ajudamos a mudar de um modelo de Retenção para um modelo de performance embrulhar isso na oferta de grandes link Eu passei mais cedo já vi inúmeras agências passarem de 20 mil dólares por mês para 200 dólares mil mais meses em questão de alguns meses você também pode emparelhar uma configuração de retirar o desempenho com o mínimo seria como dizer temos o maior de mil dólares ou 10% da receita gerada Então se o cliente não gera dinheiro por qualquer motivo isso pelo menos cobre Seus custos de serviços etc ou dizendo que recebemos $1000 por mês

nos primeiros três meses então depois disso ele muda para 100% de desempenho isso seria ideal para uma configuração que leva muito tempo para começar esses tipos de ofertas funcionam bem quando você tem resultados quantificáveis o mais forte é claro não é um pagamento garantido sem desempenho criar sua própria garantia vencedora invertendo risco é a maneira número um De aumentar a conversão de uma oferta profissionais de marketing experientes gastam tanto tempo elaborando suas garantias quanto os próprios entregadores é tão importante usei pessoalmente todas as garantias listadas acima exceto pelo hotel e telefonema que acabei de ver

e gostei mas você pode vir com o seu próprio a chave é identificar os maiores medos dor e obstáculos percebidos por um cliente o que eles não querem que aconteça se eles Te pagarem o que eles têm mais medo reverta seus medos em uma garantia pense no tempo na emoção e nos custos externos Associados a qualquer programa ou serviço quanto mais específica e criativa for a garantia melhor dito isso as garantias são melhores eles podem aumentar o magnetismo ou atração de qualquer oferta mas eles não podem fazer um negócio se uma garantia for usada para

encobrir uma equipe de vendas Pobre ou um produto ruim ela sairá pela culatra em muitos reembolsos sem Bueno meu conselho comece a vender garantias baseadas em serviços ou criar parcerias de desempenho isso fará com que todas as vendas sejam finais portanto sem medo de reembolsos O mais importante é que ele comprometa com os resultados de seus clientes e o manterá honesto a partir daí mantém essa garantia escala perfeitamente bem o novo a cadeia alimentar para garantir as menos Restritivas para aumentar o volume agora temos uma oferta Central construída e garantias escolhidas a seguir agora tudo

que temos que fazer é colocar um arco neste cachorrinho e realmente nomeado nomear uma oferta determina corretamente o convence sua publicidade se converte o tamanho da resposta que você recebe de meios de saída chamadas textos frios e quantas respostas de entrada você recebe de comentários orgânicos Isso importa Dito isso vou mostrar-lhe como gerar nomes ilimitados ou papel de embrulho para sua oferta dessa forma nunca se cansa não importa o quão pequeno seu mercado possa ser Esta é a chave para geração de chumbo sempre verde grátis gift hashtag 9 bônus criar uma garantia vencedora comigo garantias

podem fazer ou quebrar negócios eles são como Dinamite eles podem ser incrivelmente poderosos e nas mãos de um especialista Vá para que existia um ponto com treino Em vocês e selecione criando garantias para assistir a um pequeno tutorial de vídeo para que você possa começar a usar isso em seu negócio para fazer mais vendas o mais rápido possível também fiz uma lista de verificação de garantia gratuita para você usar alcançar em todas as variáveis como sempre é um absolutério livre desfrutar 16 litros reforçando a oferta na mídia implícerotize effect somos geralmente atraídos pelas coisas e

Pessoas que mais se assemelham a nós e que a árvore que cai na floresta que ninguém ouve tem uma oferta de grande Slim não vai fazer você ganhar dinheiro se ninguém descobrir sobre isso o objetivo deve ser que ao ouvir sobre sua oferta suas perspectivas ideais estejam interessadas o suficiente para agir nomeá-lo corretamente é a parte integrante desse processo aqui está um exemplo Digamos que você veja um desafio de liberação de estresse gratuito de Seis semanas e uma sessão do centro de tanques flutuantes embora eles possam ser a mesma coisa apenas nomeado de forma diferente

você é muito mais propenso a responder ao primeiro agora que está o problema com o tempo oferece fadiga e nos mercados locais ele se cansam ainda mais rápido porque em um mercado local custa relativamente pouco atingir uma população inteira na maioria das plataformas você pode alcançar 1000 pessoas por cerca de us$ 20 então se a 200 mil pessoas em sua área endereçada então só custaria 10 mil dólares para chegar a todos eles uma vez isenção de responsabilidade importante alcançar uma audiência uma vez de forma alguma significa que uma oferta está cansada a maioria das pessoas

nem nota uma oferta na primeira menção é por isso que você precisa criar novos criativos vídeos imagens e novos Ganchos histórias e copiarem em torno das mesmas ofertas você ainda pode usar ofertas por um Longo tempo mas quando estamos falando de anos de uso não meses ofertas podem eventualmente fadigar com o tempo você pode renomear a oferta para atualizá-la este conceito vai te fazer levar para sempre estou falando sério então preste atenção não vamos mudar a oferta real só estamos trocando papel de embrulho se você montou uma oferta empacotada Você ainda vai fazer as mesmas

coisas o trabalho que você faz os serviços que você fornece os produtos que você Oferece permanecerão inalterados à medida que o nome muda mais uma vez estamos simplesmente mudando o invólucro Aqui está a fórmula mais simples que eu vim para este processo nota importante nem todos esses componentes são obrigatórios Você normalmente usará de 3 a 5 deles na nomeação de um programa ou serviço se você pode encaixar todos eles ótimo Mas é provável que o nome se torne muito longo quanto mais curto e só com melhor então é um equilíbrio entre Brevidade especificidade a única

maneira de realmente saber o que funciona e escrever os nomes e testá-los vamos passar pelos componentes agora nota do autor teoria de marketing se você gosta de entender os conceitos por trás da minha fórmula M agir ser escolhida cada um se traduz em atenção emmagneta discriminação Avatar propósito chegou Linha do Tempo intervalo e método ser container faça uma razão porque magnética Começamos o nome com uma palavra ou frase que diz as pessoas a razão pela qual estamos executando nossa promoção gosto de dizer as pessoas para pensarem como uma organizadora de festas de fraternidade quando eu

estava na faculdade tivemos uma festa uma vez porque um cara teve seus dentes do siso removidos eu digo isso para dizer na razão pela qual pode literalmente ser qualquer coisa realmente não importa desde que você acredite e você pode até Fazer uma piada dele como exemplo da Fraternidade mas isso deve responder a uma ambas as seguintes perguntas porque eles estão fazendo essa grande oferta ou Porque eu deveria responder a esta oferta O que é nela para mim exemplos grátis 88% de desconto sorteio 88% de desconto primavera verão Volta à Escola grande abertura nova gestão novo

Edifício aniversário Halloween ano novo nota discutirei como monetizar ofertas Gratuitas e com desconto no volume e terceiro manda em modos anunciar seu avatar este componente chama seu avatar ideal quem você está procurando e quem você não está procurando como cliente você quer ser o mais específico possível mas não mais quando em uma área local quanto mais local você pode fazer sua Manchete mas ele vai converter então não faça uma cidade tente ao supermercado o ar e ter local não Baltimore mastolson MD não Chicago mas em dali etc exemplos de quem videntistes rolem Rios Brick mortar

Business salonês Retire da threates Brooklin bus executíveis dividem a Gold is Where o articulate de prospectos um sentimento uma experiência um resultado qualquer coisa que os excite quanto mais específico e tangível melhor exemplos tem free celebre-te smile primeiro lugar never out of breve produto perfeito oferta de grayslem Vestido preto duplo lucro duplo primeiro cliente bilhete alto sete figuras 100k etc indique um intervalo de tempo você está apenas Deixando as pessoas saberem a duração que esperar aqui isso dá um exemplo de quanto tempo seus resultados levarão para serem alcançados nota se você está fazendo qualquer tipo

de reclamação quantificável como ganho de renda ou perda de peso a maioria das plataformas não aprovará esse tipo de mensagem com uma duração declarada para A realização porque implica uma garantia isso implica que eles vão obter Este resultado em um período de tempo o que vai contra muitas regras da plataforma portanto não deu um resultado quantificável com a duração a menos que sua plataforma permita dito isso a duração é um componente poderoso de uma oferta de Grace leem e você definitivamente deve usá-la em qualquer lugar que você não precisa lidar com a conformidade Alternativamente seu

objetivo que você ajudá-los não é uma reivindicação em si então use absolutamente um intervalo de tempo 10 mil dólares em 10 dias vs faça sua primeira venda em 10 dias exemplos a minutos ccd's de Montes 4 horas 21 dias seis semanas três meses completo com uma palavra de container a palavra do contêiner denota que esta oferta é um pacote de muitas coisas juntas é um sistema é algo que não pode ser mantido Até uma alternativa como Dite exemplos desafio Projeto Boca intensivo incubadora masterclass programa detox experiência samit acelerador Fest track atalho Sprint lançamento estilingue catapulta

explosão sistema fuga medo transformação mas termina Lounge Gameplay workshop com back renascimento ataque reset solução rack chacote decolagem etc pro dica encontrar tempo para rimar boas rimas grudem na mente das pessoas Queima o nome do seu programa para ganhar o jogo Google dicionário de rimas Para um atalho fácil nota não tente forçado não é um requisito é apenas um bom ter esse Six Pack Fest track cinco dias book print Sprint uma reage trive 12 Wiki 2 Master Class justifot was fun etc você entendeu a ideia dica para a literati uma literati uma literativa é quando

você faz todas ou a maioria das palavras começar com a mesma letra o som Uma abordagem alternativa para rimas é usar amenização ao nomear seu programa isso é mais fácil para a maioria das pessoas do queimar mais uma vez você não precisa rimar ou amenizar não fosse isso faça masterclagem de dinheiro Mude seu desafio de vida detox de dívidas repete mobiliário lá e ficou te decolagem etc posso ser estranho mas não é a ofertas é um dos meus favores ponto partes desse processo o que quero destacar mais uma vez é que Seu modelo de dinheiro

real preços e serviços permanecerão em grande parte inalterados mudar o invólucro significa simplesmente mudar a percepção externa do que a sua oferta de grande Slim abaixo você encontrar alguns exemplos de ofertas nomeadas para diferentes Indústrias desafio de seis semanas grátis de seis semanas limpa Halloween desafio 88% de desconto 12 semanas biquini Blue 21 dei mami 60 minutos makio a Friends Challenge grátis bem de over penfrio em 42 Dias cifrão 2.00 Office celebrittismaial transformation 1500 dólares of your kids braços 12 monstro estou a Perfect smile mil dólares 90 dias de cura rápido intensiva 81% de desconto

Instant que idade um dólar massagem novo cliente verão especial coaching 5 clientes em 5 dias projetos 7f agência 12 semana intensiva 14 dias encontre seu lançamento perfeito do produto preencha sua academia em 30 dias grátis eu poderia continuar listando isso mas espero que você tenha a ideia agora é hora de você tentar sua oferta de grande Slim Mais uma vez você não precisa necessariamente usar todos os componentes de energia da Manchete usar de 3 a 5 normalmente criará algo mais único e desejável permitindo que você Se Separe do campo competitivo e crie uma oferta que

obtém a cliques e engajamento e finalmente faça você ganhar dinheiro Além disso você não precisa fazer luz na ordem magice faço que sou mais soco para você depois de fazer isso por um tempo você verá que algumas ofertas se convertem melhor do que outras isso é natural e de vez em quando você terá um nome que decola como um foguete eu honestamente não tenho ideia porque alguns nomes ganham e outros não então Não se emocione com isso continue tentando continue atacando então tente mais você vai chegar lá agora que você tem vários nomes de trabalho

para sua oferta você pode usar de Dois a três de seus melhores nomes em sua campanha publicitária Observe rapidamente o vencedor e use isso como um controle para testar com novos nomes é assim que se promove dica para o nome subitem-se bônus use a Fórmula do título mágico para cada item sua pilha e pacote ele aumentará automaticamente o valor de suas ofertas simplesmente nomeando de uma maneira que restou e com suas perspectivas o que acontece quando oferece fadiga à medida que o mercado oferece Você precisará criar variações ao longo do tempo à medida que os

gostos do mercado mudam ao longo do tempo aqui está a ordem que você vai mudar as coisas para manter o fluxo de chumbo consistente Um mude o criativo as imagens imagens em seus anúncios 2 altere a cópia do corpo em seus anúncios três mude a manchete o invólucro de sua oferta 4 Desafio em de seis semanas grátis para desafio de tão de seis semanas grátis 5 ressaca de férias para o Ano Novo você fez altere a duração da sua oferta 7 altereo melhorador da sua oferta seu Componente gratuito desconto mude a estrutura de monetização a

série de ofertas que você da perspectivas e os pontos de preço Associados a eles livro segundo eu sigo essa estrutura de variação porque na maioria das vezes é o primeiro punhado de itens que precisam ser alterados Normalmente eles precisam ser trocados de novo e de novo sem tocar em nada na parte inferior da lista por exemplo quando os anúncios se cansam não mudamos todo o nosso negócio acabamos de Executar o mesmo anúncio novamente com um vídeo diferente Ou e manguinha uma vez que isso pare de funcionar nós mudamos de novo eventualmente você precisa mudar as

palavras em seus anúncios e repita o processo então e só então você mudaria o invólucro Digamos que mudamos de um desafio de liberação de estresse de seis semanas para um desafio de férias relaxantes de 42 dias para um centro de massagem Mesmo afeta principal apenas um invólucro diferente então é claro você pode mudar a duração da sua oferta seis semanas para 28 dias ou 8 semanas etc quanto menor na lista mais operacionalmente pesado ele é Então realmente tenha certeza de que vocês botou as formas mais leves anteriores de variar sua oferta uma vez que você

monetizou uma oferta raramente você deve mudá-la enxague repita uma outra vez isso pode Ser difícil porque somos empreendedores e a mudança amorosa a mudança que geralmente só cria ineficiência e arrasta operacional custando-lhe dinheiro sem Bueno então use seu é de empreendedor no verá primeiro o look de fio da oferta copiar criativo manchetes Então mude essa zonalidade da oferta em seguida mude a duração se você ainda está preso mude o que você está dando de graça ou desconto mude toda a máquina atrás dela apenas como um último recurso E por uma boa razão Especialmente quando você

tiver atração Mas como você consegue tração Inicial Boa pergunta experimente a estrutura de ofertas e Manchete que você acha que tem a maior probabilidade de trabalhar então fique com ele e se eles não se converterem no início não se preocupe você vai melhorar muitas vezes se você estiver usando esses tipos de modelos muitos deles funcionarão nesse caso fique com aquele que lhe dá o maior retorno você também Pode gerar entre ofertas se não criar muito arrasto operacional para o seu tipo de negócio Esta é a posição final do Poder você tem vários Ases no buraco

que você pode jogar a qualquer momento O que mantém seu marketing convertendo Em um nível ainda mais alto nota do autor marketing empresas locais iranicamente o marketing Empresarial local é ao mesmo tempo mais fácil e difícil do que o marketing de nível nacional é mais fácil começar a trabalhar mas Mais difícil continuar trabalhando ou escalando e a razão é que nos mercados locais é mais fácil porque a confiança no familiar assim vender pessoalmente a preços mais altos em um mercado local é inerentemente mais fácil significa que você converterá uma porcentagem muito maior de seus líderes

isso faz com que o marketing funcione na maioria das vezes a desvantagem do marketing local é que oferece fadiga rapidamente porque apenas Um raio limitado que uma empresa local pode servir para referenciar um conceito anterior então o mercado total endereçado para um tijolo e argamassa é apenas seu raio imediato na maioria das vezes então por extensão quanto menor o raio mais rápido oferece fadiga Esta é a espada de dois gumes do local aprender a variar rapidamente minhas ofertas manchetes e criativos quando tive meus negócios locais foi uma habilidade fundamental que tornou minha expansão Para a

publicidade em nível Nacional muito mais fácil para mim então se você está em um mercado local basta lembrar que você não vai mudar a pilha de valor da sua oferta você só vai mudar a forma como ele olha para o mercado em seu marketing nomeando o resumo devemos nomear adequadamente Nossa Oferta para atrair o avatar certo para o nosso negócio fiel ao apelido as pessoas julgam um livro pela capa nomear seu produto oferecer pode Arruinar Convenções não seja vítima de nomeação preguiçosa Siga os passos aqui para nomear sua oferta de produto ou serviço e assistir

a mesma oferta obter 2x 3x ou 10x a taxa de resposta você vai acreditar quando vir melhorar sua sessão de oferta recapitulando parabéns você descobriu como tornar sua oferta valiosa Como dividir seus serviços em partes componentes e como reembaba luz em todo o mais valioso Você adicionou uma garantia para que mais pessoas comprem sua oferta e realmente a consumam para que elas possam ser mais bem sucedidas você apresentou com urgência escassez para fazer com que mais pessoas a desejassem E agora você não me ouço oferta para que ela traz perspectivas certas e repele as ruins

tudo isso enquanto contém uma grande promessa que todos podem entender mas nós descobrimos muito então eu quero dar-lhe um fôlego rápido antes de forjar No livro segundo para ajudá-lo atrair clientes e monetizar sua oferta fridift hashtag 10 bônus crie o nome perfeito para o seu produto nomeando o seu produto corretamente ajuda seu avatar a saber que o produto é para eles e a valioso E resolverá seus problemas se você quiser fazer isso ao vivo comigo vai até que existir um ponto com treino e selecione nem lembro para assistir a um pequeno tutorial de vídeo para

que você possa começar a usar isso em seu Negócio para fazer mais vendas o mais rápido possível Eu também fiz uma lista de verificação de fórmula de nomeação gratuita para você usar e reutilizar com sua equipe também funciona para promoções de nomeação como sempre é absolutamente grátis sessão V execução como fazer isso acontecer no mundo real seus primeiros 100 mil dólares os primeiros 100 mil dólares é uma cadela Mas você tem que Fazer eu não me importo com o que você tem que fazer se isso significa andar em todos os lugares e não comer nada

que não foi comprado com um cupom encontre uma maneira de colocar suas mãos em um s 100 mil dólares Depois disso você pode aliviar um pouco o gás de 2017 meu coração estava acelerado eu podia literalmente sentir cada batida batendo no meu peito eu apertei minha mandíbula para me defender Dona na garganta que eu Sabia que levaria a lágrimas eu queria desistir anos de Emoções foram engarrafados abaixo da superfície anos ignorando minha realidade falta de sucesso anos adiando como me sentia focando em seguir em frente a pressão estava disparando para a superfície eu podia senti-lo

nós conseguimos eu disse Leila minha esposa agora olhou para mim ela estava na cozinha fazendo jantar pare parou espátula na mão o que você quer dizer nós fizemos isso Acertamos 100 mil dólares eu mal conseguia tirar as palavras porque eu não queria que as lágrimas rompessem o tremor na minha voz como receita não não como em nossas contas bancárias pessoais caramba Realmente isso é incrível ela correu até mim desconsiderando a comida no fogão enrolou os braços em volta do meu pescoço espátula ainda na mão estou tão orgulhosa de você ela me apertou eu caí em

seus braços era como cada no meu corpo que eu estava segurando derretido De uma só vez eu mal conseguia me conter mas quando penso nisso o sentimento que tive não era a felicidade foi um alívio eu tinha mudado do medo para segurança eu tinha trocado me sentindo como um fracasso todos os dias vendo meu trabalho esforço não render em nada para realizar um sonho a constante ansiedade medo do o que vamos fazer finalmente serão substituídos por outra coisa finalmente Tive tempo de me deixar sentir algo sentir como se esse capítulo de luta da vida finalmente

tinha acabado Olha eu disse é de verdade eu cutuco minha cabeça para fora dos braços de Leila eu não queria olhar nos olhos dela porque sabia que isso me colocaria No Limite puxei meu telefone e coloquei entre nós nós dois olhamos para a tela imóvel com o nosso banco pessoal saldo da conta 1018 dólares nossos olhares permaneceram ele interruptos quando confirmaram uma Nova realidade compartilhada não foi uma ilusão não foi receita não era o lucro que ainda estava na conta do negócio apenas para ser retirado mais tarde por alguma emergência imprevista não era dinheiro destinado

que tinha que ser usado para pagar alguma dívida era nosso de verdade querida eu disse podemos estragar tudo e não ganhar mais um dólar por três anos seguidos e ainda ficar bem na época 33 mil dólares por ano era mais Do que suficiente para nós vivemos as nossas despesas atuais por três anos e alguns anos de altos e baixos anos de gerar dinheiro no meu negócio só para vê-lo desaparecerem despesas Gerais folha de pagamento erros anos de seminários cursos workshops programas de Coaching gênios e TIM fn A L L Y transformado em riqueza parecia que

eu tinha roubado um novo avião o aumento relativo da riqueza foi mais do que eu jamais senti dezenas de Milhões de Dólares no banco mais tarde foi e ainda é o mais rico que eu já senti na minha vida foi o começo do próximo capítulo da minha vida como empresário algumas pessoas chega lá rápido algumas pessoas chega lá lentamente mas todos acabam chegando lá contando que você não desista continue seguindo em frente continue se levantando continue acreditando que isso pode acontecer e ele vai emoticon nós descobrimos muito E eu acho que é importante que a

informação se afunde que elas sejam consolidadas E reafirmadas então está a lista de balas parte de trás do guardanapo para resumir o que aprendemos até agora E por que um nós descobrimos porque você não deve ser uma mercadoria neste Mercado Dois porque você deve escolher o mercado normal em crescimento e por que nichos se conseguem riquezas três porque você deve cobrar um monte de dinheiro quatro como cobrar muito Dinheiro usando os quatro drivers de valor principal 5 como criar sua oferta de valor em 5 etapas 6 como empilhar o valor entregá-lo e torná-lo rentável 7

como mudar a curva de demanda a seu favor usando escassez 8 como usar a urgência para diminuir o limite de ação dos compradores 9 como usar estrategicamente bônus para aumentar a demanda de sua oferta 10 como reverter completamente o risco do Comprador com uma garantia criativa 11 como nomeá-lo de uma forma que ressoa com o seu avatar Agora você tem uma valiosa alta margem descomoides oferta de grayslem Este é o primeiro bloco de construção de um negócio maravilhoso um produto ou serviço que as pessoas querem desesperadamente realmente resolvem seu problema para muitos isso será suficiente

para fazer muito mais vendas apreços mais altos com mais lucro sua Primeira oferta de grandes nem deve ser capaz de levá-lo aos seus primeiros 100 mil dólares para outros Você ainda vai querer mais o que é 100% seu direito como capitalista há muito mais na construção de uma máquina de aquisição lucrativamente eu não poderia cobrir tudo em um livro por respeito a você eu queria tornar isso minucioso mas gerenciável dito isto o próximo livro é dedicado exatamente a isso obter mais através da geração de leads Nesse livro vou dividir exatamente como adquirir clientes com lucro

ou seja se você estruturar suas promoções corretamente você nunca deve ter que pagar por um novo cliente novamente Esse é o tema de aquisitivo um ponto com volume segundo $100 milhões geração de leads pensamentos finais empreendedorismo é sobre adquirir habilidades crianças e traços de caráter para avançar acho que devemos determinar quais habilidades Crianças e traços de caráter nos falta na maioria das vezes simplesmente precisamos melhorar e a única maneira fazer isso é através do aprendizado com a experiência e ou fontes de alta qualidade recebi conselhos terríveis de pessoas que estavam a minha frente na época

embora a experiência seja melhor professora ela não é a mais Gentil é minha esperança mais sincera que o que produz forneça a orientação que eu Precisava desesperadamente quando estava chegando na minha jornada empreendedora e eu gostaria de poder cobrir tudo em um único livro para o meu bem e o seu mas para fazer o serviço que eu gostaria de ter tido eu não posso O Diabo Está nos detalhes a excelência existe na profundidade do conhecimento e das nuances é isso que separa os grandes de todos os outros Espero que em todo o conteúdo que produz

Você veja minha dedicação a esse detalhe no lance que faz toda a diferença essas lições foram duramente gaias Espero que tenham gostado desse primeiro volume na minha série de ofertas antes de avançarmos para o volume 2 onde estaremos focando na geração de leads como mencionado acima eu queria voltar para onde começamos Depois de ler este livro Espero um você está bem no caminho para criar sua primeira oferta de grande Slim ou no mínimo pode levar componentes Que você estava perdendo em sua oferta para torná-lo mais atraente para o seu Mercado Dois eu cumpri minha promessa

desde o início deste livro que investir de duas a três horas do seu tempo aqui lhe daria um retorno muito maior do que qualquer outra coisa que você poderia fazer espero que em troca eu tenha dado um pequeno passo para ganhar a coisa que mais valoriza de você finalmente Espero que este livro crie um Pequeno amassado na melhoria do mundo porque acredito que ninguém virá nos salvar cabe a nós como empreendedores e Inovar nosso caminho para um mundo melhor e isso é algo a que estou disposto a dedicar minha vida e espero que você também

esteja sou grato por sua atenção você poderia ter dado a qualquer coisa e você escolheu investir comigo eu levo isso em alta consideração então sinceramente Obrigado fique com fome Alex PS veja o bilhete Dourado abaixo Bilhete Dourado admitam se você está fazendo 3 dólares milhões a 50 dólares milhões por ano e você gostaria da minha ajuda um escalando o seu negócio ir para que existir um ponto com especificamente ajudamos empresas de serviço educação treinamento consultoria tijolo e argamassa ou empresas de licenciamento de nicho que são tão lucrativas que só tem que ficar ricas uma vez

eu não sou a pessoa faça seu primeiro dólar eu sou a pessoa faça o Último dólar que você vai precisar fazer se isso soa como você você é experiente o suficiente para descobrir como chegar a mim no meu site reservar uma chamada adoraria conhecê-lo e ouvir sobre seus negócios e ver se podemos ajudar você se oporia a crescer mais rápido senão próximo livro você pode conferir meu próximo livro A propriamente chamado aquisitivo um ponto com geração de chumbo volume segundo que cobre o geração de chumbo você nunca ficará sem Novos clientes se seguir os passos

desse livro especialmente agora Amado com oferta que construímos Não sei se esse é o nome final ainda está em edições mas se você procurar meu nome você vai encontrá-lo você também provavelmente será capaz de encontrá-lo no meu site que existia um ponto com espero se você gosta de ouvir e ter todos os seus livros com você para fazer referência é isso que eu faço você pode pegar a versão audível e King de Qualquer ou todos os meus livros na Amazon gosto de ler e ouvir ao mesmo tempo para aumentar minhas velocidades de absorção e consumo

basta procurar os títulos do livro e ambos vão aparecer podcast se você gosta de ouvir eu tenho um podcast chamado o jogo onde você com uma sintonia em episódios curtos que fornecem missões táticas aprendidas com falhas para que você possa chegar aos seus objetivos mais rapidamente Confira o podcast aqui a lisboas.com YouTube tem um canal no YouTube com tutoriais frescos algumas vezes por semana basta pesquisar meu nome Alex homozir para encontrá-lo iG Você pode me seguir se você gosta do mais pessoal hashi