AUDIÊNCIA PARTE 1 - AULA ESPECIAL DE MARKETING COM ITALO MARSILI

Desde o começo já foi intencional de que tipo preciso reunir a audiência ou isso foi uma coisa que depois que você começou a ter a audiência e percebeu Caraca maneiro tem audiência entendeu que que veio primeiro ouou a galinha n que essa pergunta Car sobre audiência tem sobre sobre a audiência tem uma coisa que é a audiência ela pode a gente pode começar a falar da audiência na minha história ou a partir do momento em Que eu começo na internet e aí eu tô lidando com um tipo de audiência específica ou o meu olhar sobre

a audiência desde sempre porque tem uma coisa que o pessoal eh É talvez não considere muito assim que eu Claro tenho hoje uma relevância pública no sentido que pessoas me conhecem né tem sei lá milhões de pessoas que me conhecem me seguem etc mas a verdade cara é que eu tem uma característica assim talvez porque o cas seu talvez porque eu tive Um monte de filhos eu chegava no shopping tinha bastante gente que vinha até minha S só porque a gente tinha quatro filhos né era uma coisa que não era comum aqui no Rio de

Janeiro na época né e ou então na faculdade eu passei muito eu passei novo era mais novo da turma na faculdade então assim chamava a atenção que eu quero dizer entendeu ou na época do colégio era um uma criança que jogava bola bem né Então tinha amigos olhando para aquilo então Tem a esse elemento de lidar com a audiência ele é uma coisa que se você for reparar ela vai entrar na história de cada um desde muito cedo assim ou São pessoas que chamam atenção ou que não chamam atenção nenhuma e cada um vai ter

um sofrimento específico seja por um motivo ou vai ter uma vantagem específica seja por outro motivo quer dizer uma criança um adolescente que não chama atenção nenhuma Beleza cara el tem um tempo enorme que ele pode verter na Na aquisição de uma competência específica porque não tem muito amigo mesmo ninguém quer saber dele vai estudar né Quer dizer então que é muito amigo amigo de todo mundo el tem ele tem a vantagens também de bom relacionamento de conseguir né Eh certas aberturas etc do ponto de vista positivo p v negativo é claro pessoa que não

gera audiência nenhuma que ninguém dá atenção para ela ela vai se sentir mais isolada mais sozinha etc e o cara que tem muita Audiência tem muita atenção vai ter lá tentações de se desvirtuar de ir para caminh né de de perder oportunidade porque tá em festa tá então pronto assim o elemento da audiência ele não é restrito somente ao universo eh de do do né não é somente a universo do da da troca de mercadorias beleza inclusive esse elemento de que a gente que algumas pessoas têm a tendência de eh relativizar ou tem a tendência

de levar Tudo pro lado da mercantilização isso é claramente uma influência que é muito datada quer dizer ou seja a ideia de que as relações humanas ou de que e o comportamento humano de que a o relacionamento humano são podem ser tratados como uma mercadoria isso é novo na história da humanidade né quer dier as pessoas tratavam antes né do Advento de certas ideologias ou do Advento de certas literaturas no final das contas que se tornam ideologias posteriormente Né as pessoas lidavam relações humanas como relações humanas quer dizer qual que é ideia por exento hoje

que aparece como valor sexual de mercado O que que significa isso significa que as que os tórios que estão olhando para uma mulher como uma mulher tendo um valor de mercado elas estão olhando paraa mulher como uma mercadoria em que universo é possível olhar um ser humano com mercadoria neste sentido bem no universo em que a mercadoria Ela tá no ápice Né da da da das visões humanas do tipo de relação que se estabelece no mundo né então Claro quando a gente tá falando de um mundo onde a economia ela ela ela ganha estatura de

né estatura de uma tipo de Senhora das ciências né como por exemplo exemplifico pessoas explicando guerra por questões econômicas como se só houvessem questões econômicas para explicar guerra né Por que diabos alguém Imagina que uma guerra Vai ser promovida Por questões econômicas ou de petróleo desconsiderando sei lá briga familiar né Eh entre primos que são presidentes de país ou São Reis né de de de de de lugares específicos ou das questões religiosas são povos que T né crenças diferentes em deuses diferentes e incompatíveis eventualmente um Deus é um Deus de tipo Exterminador e manda exterminar

outro Deus como o Deus do Antigo Testamento pro povo hebreu por exemplo Eh ou Crianças civilizacionais mesmo tem civilizações que tem incompatibilidade de coexistência no mesmo espaço isso é promotor de guerra e não tem nada a ver com a economia por exemplo né mas hoje é muito comum a gente tratar tudo como troca de mercadoria ou troca de valor Quais são os interesses econômicos para isso estar acontecendo né tudo se explica a partir do viés econômico exatamente então então audiência por exemplo ela Pode ser encarada só como elemento de gerar dinheiro beleza mas audiência ela

pode ser um elemento de gerar um monte de coisa né ou de não gerar um monte de coisa então por isso que a pergunta que você faz ela tem que ser a gente tem que ser localizá-la e para que para que toda a audiência Quem tá assistindo isso aqui ou pra gente aqui mesmo esteja consciente que bem a gente pode tá falando da audiência lato senso ou seja uma audiência de pessoas prestando Atenção em você ou no que você diz ou no que você é ou no que você tem ou no que você não tem

não é por exemplo você chega você é um sujeito você é o único sujeito louro lsso E você entra numa sala de aeroporto onde só tem pessoas pretas vai todo mundo te olhar você vai chamar atenção você tem uma audiência ali que que você faz com isso provavelmente nada né você tem audiência e não faz nada essa audiência não gela valor para você né ou você é um sujeito Preto preto preto e entra num lugar onde só tem pessoas né branquíssima vai todo mundo olhar naturalmente por quê sei lá porque é diferente do que as

pessoas estão acostumadas a ver então aqui já entra um ponto né o elemento da da disrupção ou da quebra de expectativa ela atrai olhares nem todo olhar atraído tem valor tem olhares que são atraídos que não tem valor algum Beleza a gente pode já rapidamente derivar isso para esse Grande campo do marketing digital por exemplo né quer dizer a gente quando tá falando de marketing digital já num seu num ponto Mais maduro da Etapa né a gente tá falando de pessoas que tem um produto que vão ser consumidos por alguém e fazem uma campanha ligam

o consumo né Eh ligam a pessoa ao produto ou ao serviço né o consumidor ao brutor serviço por uma campanha e aqui já entra um negócio que a gente a gente sabe que é um conceito que é o custo por Lead o Que que é o lead Lead é aquela pessoa que a gente capta numa campanha que se torna um possível cliente ou um possível comprador beleza diversas estratégias pra gente fazer a captura de um lead e a gente pode tá falando de uma campanha onde o o custo pela atenção ou seja quanto que você

gasta para alguém se inscrever no seu evento 100% online gratuito né quanto é que você gasta para ele se inscrever ali falou olha Eh sei lá você pode tá falando de um custo por Lead de R 1 você pode falando de um custo por Lead de 100 reais qual que é melhor fha melhor é a pessoa que compra Beleza então a gente pode estar falando por exemplo de uma campanha toda feita para que alguém preste atenção em outrem Então imagina só que eu quero vender atenção imagina que eu quero vender um curso uma pós-graduação de

medicina eu faço uma campanha inteira inteira utilizando eh Mini Séries né da Netflix ou séries Da Netflix por exemplo Dr House etc não sei o quê Olha é só você só você Verê o Doctor House é a série né não é da Netflix é uma série ela é um sucesso milhões e milhões milhões de pessoas assistiram Doctor House não é isso então eu poderia fazer uma campanha inteira que tem a ver com medicina utilizando Sei lá o Doctor House milhões de pessoas iam prestar atenção só que quantas dessas iam comprar falou Olha sei lá você

nem qualificou essas pessoas pode Ter gente ali que é só eh é curioso advogado dona de casa Engenheiro sei lá vestibulando adolescente os cara nem pode comprar uma pós-graduação de medicina entendeu então quer dizer neste caso por exemplo se eu faço uma campanha que é super bacana super divertida Que trem tem para burro um documentário um Reality Show e sei lá um músicas peças musicais ou então comédia muito gente vai prestar atenção naquilo você tem uma grande audiência que tá olhando e só vai Olhar não vai acontecer nada em sequência né como exemplo do caucasiano

semi Albino que entra no aeroporto e sei lá do Kenia né ele vai chamar atenção normal chamar atenção olha cara é branco ou você tá sei lá na Escandinávia entre um preto preto preto preto tá fazendo acab chama atenção mas não serve pr nada aquilo aquilo não gera valor não gera relacionamento né então não gera não gera vínculo esse caso que tá colocando a como sinônimo então de Atenção né tipo como um sinônimo de reunir a atenção de um grupo digamos assim e acho que dentro disso que você falou você já quase acabou respondendo a

pergunta que i fazer mas e se existe audiência ruim ti audiência porque acho que também tem se usado muito a palavra audiência como como se fosse o novo ouro né tipo [ __ ] a audiência é que você precisa de audiência e tudo mais mas existe audiência ruim tipo F você pensar vamos lá então você é uma criança né uma Criança e esquisita uma criança que tem todos aqueles estereótipos que atraem o bullying né então acompanha tuu Imaginário aí uma criança assim tem 8 anos você tem aquele estereótipo que atrai o bullying imagina uma criança

assim escreve aí no chat né como é que seria uma criança assim ele chega no colégio toda a turma olha para ele ele tem atenção de todo mundo tudo que ele queria era Ser Invisível ele não queria ser visto ele tem audiência mas a Audiência boa então hoje em dia a gente vê alguns fanfarrões para [ __ ] né deturpando a própria imagem ou fazendo maluquices em busca de audiência de fato alguns fanfarrões de internet tem se lá milhões milhões milhões milhões de visualizações em diversos canais diversos Rios diversos só que ele tá fazendo papel

de palhaço ou tá fazendo papel de maluco ou tá faz falando uma coisa que tem nada a ver com o que ele acredita o que as pessoas acreditam e Claro que vai gerar audiência né as pessoas têm interesse pelo mórbido as pessoas têm interesse pelo pela piada pela chacota as pessoas tê interesse por isso né Só que essa audiência em si a audiência em si não é nada a audiência em si pode ser uma um bait um problema então mas só que você tá lá traindo teu marido né no no no quartinho do teu trabalho

tudo que você quer não tem audiência de ninguém mas fal ahha aqui Teu marido vai ah aí que bom ten audiência não [ __ ] tu não quer ter audiência [ __ ] né então de audiência não pode ser sinônimo de coisa boa depende Depende você é um assassino você tá degolando a vítima tudo que você quer que não tenha nenhuma câmera Te Filmando que você não vai parar em lugar nenhum Afinal você não quer ser descoberto e preso né Para que coisa tão óbvias né o fundamento da coisa é tão Óbvio mas não se

percebe isso muitas vez Então tem Gente que tá querendo audiência pela audiência ou seja Ah então imagina só um sujeito que é umá exemplo sou um psiquiatra ou imagina que eu fosse só um psiquiatra e tivesse uma clínica para tratar depressão sociedade quero começar meu canal no YouTube contrato uma agência para me ajudar Nilso um especialista para ajudar no YouTube ele fal Olha o seguinte que tá dando audiência no YouTube hoje é botar careta na tamb com letras super Coloridas falei é entendo né que isso tá dando audiência também que temos que avaliar talvez porque

a maioria dos canais de YouTube são canais imbecis 100% imbecis Ou de curiosidad ou de diversão ou de entretenimento onde claro que isso funciona o que não é nem verdade porque você pega por exemplo o Wonder huberman tem um psquiatra mas ele é um cientista pega as TS dele para tu ver é tudo preto e branco a cara dele com título no lado né e nem faria Sentido colocar uma cara ali do Mister Beast né uma T do Mister Beast no no no no no no no canal do Andre huberman por exemplo que que sentido

Faria tem um cientista pô de Stanford Sei lá onde é que ele é de uma faculdade prestigiosa chama vários convidados prestigiosos autores de livros importantes eh entende então a série dessas ferramentas pessoas colocam como se por que elas ensinam é como que essas pessoas algumas pessoas ensinam ensinam Errado eles t a ideia de que a audiência em si ela serve para alguma coisa né Não serve Esses dias eu tava com no tava num grupo desses né super privados assim de pessoas dos 25 milhores do mundo e lá tinha um sujeito que tava entre os 25

milhores do mundo né de faturamento global né da empresa deles do marketing digital e o canal dele o perfil dele no inst instam era sei lá era literalmente tinha algumas dezenas de milhares de pessoas não era um canal de 1 milhão de Pessoas 10 milhões ele tinha sei lá pouquíssima gente mas ou seja ele não tem uma grande audiência mas todo mundo que tá prestando atenção nele tá disposto a abrir os cofres até o último centavo você tá P falando de faturamento que vocês estão né que a gente tá falando aqui a audiência não é

sinônimo de dinheiro a gente vê alguns lançamentos do mercado digital dá para citar um monte né pessoas são famosíssimas né no sentido de que tem Muita gente olhando para elas só que quando você ela essa P tem muita gente olhando e aí quando o sujeito tá lá no palco entre aspas né então compra compra eu só quero rir de você um palhaço que comprar comprar vou comprar do cara que eu confio comprar de você você só um palhaço a palhaçada gera like a palhaçada gera gera visualização né então nem sempre o menor custo por lid

é bom né isso é um isso é isso é um a gente consegue enter por esses Elementos né Às vezes você não quer audiência de Então existe responder pergunta existe a audiência Evidente porque a mal audiência ela surja todo teu surja a tua comunicação falou não é nem que surja a métrica não ela surja a própria Persona do sujeito que tá trendo audiência isso é um isso é uma coisa que acontece as pessoas ficam vaidosas pelo like pela curtida pelo número de visualizações zinhas no canal né E aí ela não consegue muitas vezes entender Que

nem sempre aumentar o número de visualizações é uma coisa positiva você tá aumentando número de visualizações de inscritos de comentar assim as custas de né Eh curioso Hater é né Eh pessoas desqualificadas tem que mudar a tua Provavelmente você vai ter que mudar tua estratégia né a menos que o que você queira seja fama se o que você quer é fama né meu amigo então é isso aí cara planta bananeira Empurra a vz da Escada rolante é sei lá meu irmão é faz faz dancinha n [ __ ] de Quadradinho de Oito no metrô da

da Carioca é dá visualização para [ __ ] óbvio né não é tão difícil D visualização né degola alguém [ __ ] na rua e filma e põe no YouTube se você é campeão de visualização [ __ ] tá bom não você vai preso vai ter con o assassinato você vai preso [ __ ] não faça isso né Óbvio isso raciocinando para absurdo as coisas ficam muito óbvias Né saindo do saindo do da obviedade do eh perfil do Instagram né quando você sai do Óbvio e vai para para essa situação que não tem nada a

ver com sei lá o negócio um produto uma venda um serviço dá para analisar o fenômeno sem essa Claro porque você foi para imaginar assim as relações do Instagram do YouTube elas são análogos digitais no fundo das situações que existem humanas né então você tá aqui É aqui é explícito quer dizer eu estou falando agora nes Segundo para sete pessoas que estão aqui presencialmente comigo e talvez outras milhares de pessoas que estão do outro lado da tela que vão ver isso em algum momento mas assim são sempre análogos digitais de realidad né é Então nesse

sentido você acha que eh para uma audiência ser boa digamos assim ela precisa vir acompanhada de um segundo passo dessa intencionalidade do que se fazer com essa atenção perfeitamente perfeitamente então assim a audiência ou A atenção ela pode ser compreendida como um elemento isolado né E como uma coisa em si seja pessoa só que é palco né Beleza acho que algumas pessoas algum algumas pessoas quando fala pessoas de fato algumas nunca uma empresa SS pessoas concretas cpfs essas querem só isso mesmo querem só atenção querem só atenção at viralização atenção para viralização então assim aprenda

a fazer o seu reels viralizar eu não quero isso Nem de baixo porrada desculpa f não sei se alguém vende esse tipo de coisa mas imagino que alguém ensine a viralizar um rio porque eu quero que viralize porque eu quero sei lá 20 milhões de pessoas olhando Uma pós-graduação de medicina não tem 20 milhões de médicos [ __ ] eu não quero que vir alise entende quero dizer mas claro mas tem gente que quer e aí beleza essa pessoa ela não tem valor Ok a atenção pela atenção ela não confere valor Né então Eh nesse

sentido assim a atenção ela tem que ter uma intencionalidade É acho que acho que aí cabe uma pergunta porque talvez seja esse o o exemplo que algumas pessoas podem estar pensando mas e os influenciadores que em teoria o que eles TM é atenção né que eles T atenção Claro os influenciadores os influenciadores puros no fundo os influenciadores puros eles servem a uma indústria que é Anterior a eles beleza eles não TM produto nenhum os influenciadores atenção o que que é um influenciador puro influenciador puro é o seguinte antes do Instagram antes do tiktok antes do

né da onda de influenciadores Se eu quisesse comprar uma bolsa uma mochila beleza eu tinha que eu tinha que escovar o dente lavar o rosto botar uma bermuda botar minha camisa botar um tênis sair de casa pegar meu carro ou pegar um metrô ou ir a pé até um Shopping por exemplo né um shopping pagar o estacionamento entrar na entrar no shopping receber aquele ar condicionado e ir até uma loja andar até uma nessa loja seria recebido por um vendedor beleza for um vendedor este vendedor e aí todo mundo tem diferência ele não te deixava

sozinho vendo a tua mochila ele chegava para você falando um monte de coisa sobre a mochila e queria ser seu amigo ser simpático com você e dizer que tava Lindo que não tava bom que não sei o qu E você Muitas vezes olhava para o vendedor ele tava com as mesmas roupas daquela loja ele tava né em geral vendedor usa roupa USA dos adereços da loja na qual na qual ele está mas quando você olhava pro vendedor tu falava assim hum Esse cara em geral o vendedor ele tem um nível inferior ao teu social em

geral ele tem um nível social inferior a lógica que você entra né em geral a lja que você ou seja você tem um padrão de Consumo o vendedor em geral ele tá abaixo do teu padrão então pode ser claro você é um sujeito que compra roupas [ __ ] na loja 19,9 o vendedor da loja 199 ele tem padrão inferior ao teu em regra perceba isso mas pode ser que tem um outro vendedor da Luis Vuitton que tem um padrão superior ao teu mas você não entra no Lis Vuitton n então o vendedor em geral

tem um padrão inferior ao teu isso é uma coisa curiosa e ele não é capaz necessariamente de te Convencer pela figura dele a fazer aquele consumo você já tem que est muito disposto àquela compra para fazer a compra né Eh ele claro que o vendedor ele pode ser chato ele pode te estorquir ele pode te inibir ele pode te te constranger e você acaba comprando lembra como é que era era assim não sei se vocês lemb Lembro as gerações novas não sabem do que eu tô falando mas ela literalmente entrava numa loja À vezes pelo

constrangimento você acaba levando Uma pecinha [ __ ] tô dando trabalho pro cara o cara tá aqui né posso te ajudar tô só dando uma olhadinha posso te ajudar tô só dando uma olhadinha mas ele ficava ali do teu lado né então assim não era tão simples ISS era o vendedor de loja Beleza o que que os influencer eles se tornaram Hoje os influenc eles se tornaram este vendedor que curiosamente aparenta ter um nível superior ao teu de intimidade de intimidade e de posição social é o é o Vendedor que vai pras Maldivas agora é

o vendedor que [ __ ] eh tá sempre de biquíni de férias na piscina Você tá trabalhando e esse sujeito ele é portador de uns produtos específicos que ele faz com que você deseja beleza atenção o influencer ele é um vendedor de loja das grandes marcas É só isso que ele é né então você a gente vai ver influencers que tem que são pagos por jatinho as marcas pagam jatinho pendar de jatinho e é pag um é Um vendedor antes o vendedor ele ganhava ganhava não ele podia comprar a roupa da loja com desconto era

assim que era em geral era isso né Não você é vendedor da Lui Vuitton você pode comprar o sapato com 80% de desconto Mas você tem que comprar inclusive o sapato né Hoje os vendedores eles ganham sapatos da Luis Vuitton ganham mais do que sapatos eles ganham ingressos para festas da Luis Vuitton eles ficam bonitos elas ficam bonitas Então hoje o influencer ele é um Vendedor de loja isso que ele é no fundo quem tem atenção é a marca final não porque o vendedor é descartável sempre foi né esse que o pom o os influen

tem uma grande rotatividade um outro que sobra né mas eles têm todos grandes rotatividade que uma hora marca já não tem mais interesse não sei lá qualquer coisinha que o vendedor faça assim uma prisão né o influência ou seja tu não pode comer um sushi com a mão que ele ganha Hater e é cancelado atenção Pessoal não é ele que é cancelado é a marca que o cancela [ __ ] né isso ent aqui esse fenômeno do cancel por que que eu ninguém nunca consiguo me cancelar porque eu influêncer [ __ ] é simples assim

as pessoas que são quem que pode ser cancelado na internet quem é influencer quem não é influencer não pode ser cancelado atenção a audiência não tem capacidade de cancelar não é a audiência que cancela entende ou não a audiência gera Hater se você continuar Ali e falar [ __ ] depois a audiência se renova sempre assim ent audiência se renova milhões de outras pessoas entram todos os dias na internet são 3.000 pessoas novas chegando no meu perfil por exemplo todos os dias só do Instagram então assim o Hater não significa nada os comentários negativos uma

foto significou nada mas pros influencers é capaz de acabar com a carreira deles vocês lembram quando o Ronaldinho o Ronaldo Fenômeno por exemplo comeu um [ __ ] aqui na Barra da Tijuca Você quase perdeu o patrocínio de tudo ou quando um desses jogador de golf sei lá também fez uma cagada acho bateu num mulher não lembro o que que foi também perdeu esses caras eles quem cancela quem cancela são as marcas que patrocinam aquela vida cancela o contrato cancela o contrato É só isso pessoal cancelamento cancelamento de contrato o vendedor foi demitido hã O

vendedor foi demitido O vendedor foi Demitido pô é óbvio se você você chega na Louis Vuitton e a moça olha para você f assim e aí minha parceira não vai na Gu hoje não [ __ ] não tá atendendo as né não tá atendendo as normas de Cultura daquela empresa tá falando de um jeito que não é compatível com aquele público está oferecendo a marca de uma outra empresa logo ela não pode ser vendedora da minha marca vai pra rua então quem é cancelado na internet é o vendedor e é cancelado e e o contrato

dele é Cancelado pelas grandes marcas que o patrocinam que o que que o sustentam ali né claro que eventualmente você pode ser cancelado por uma marca e ser contratado por outra né É claro que pode acontecer isso mas é a minoria a minoria das pessoas que é cancelada não [ __ ] imagina Gucci vai mulher maluca falou aquilo lado na Luis vitton não vai falar aqui óbvio que vai né Tá então assim a atenção ela é da marca no fundo a atenção não é do influencer o influencer Ele é uma ponte entre a at a

a o consumidor e a marca final é disso que os influencer vivem beleza diferente dos infoprodutores diferentes infoprodutores por o infoprodutor qual que é a diferença o info produtor ele tem um produto ele produz algo ele é a marca ele é a a empresa ele é a Louis vitton Claro outra escala ou não né digo entende o que quero dizer ou não então você v por exemplo o que acontece a Burger King mija fora do Penico faz uma cagada não sei o que por exemplo E aí uma chuva de de haters aí os bobos falam

Ah oing está sendo cancelado King não pode ser cancelado buger King tem [ __ ] sei lá 12000 Acho que são 12.000 ou 20.000 lojas esperadas pelo globo terrestre entendeu eles mentam uma indústria gigantesca [ __ ] ele não pode ser cancelado [ __ ] entendeu o que vai acontecer com BG King nada V uma chua de Haters eles vão olhar para aquilo fal ah [ __ ] oportunidade aí dobram ali uma campanha daqui a pouco ah bug King Claro o produto continua existindo [ __ ] é um produto que atende a uma demanda dependendo

da Necessidade real as pessoas T fome as pessoas gostam de carne as pessoas gostam de carne engelhada em Open Flame as pessoas gostam do hambúrguer maior do que do McDonald então claro que go assistindo [ __ ] buger King entende não não pode o Bu King não pode ser cancelado porque ele é um produtor ninguém tá tão engajado assim em acabar com Ah não aquele hamb não é possível é não tem como acabar com aquele hambúrguer isso eu quero dizer vocês esquece ISO gente esquece e vão rir tão tão chorando agora estão reclamando agora de

uma coisa depois el fazem uma outra campanha do Calvo pronto acabou entendeu ou sei lá o contrário né quer dizer uma marca ela apoia por exemplo na campanha na Boticário por exemplo na sech foi Boticário sei lá quem foi que numa campanha de Dia dos Namorados passada deu um beijo gay aí vem toda uma orda conservadora querendo cancelar a marca não pode você não consegue cancelar o que acontece é o seguinte ela tem um produto que atende Uma demanda entende ou não e por mais que você não compre tem uma outra quantidade de gente que

vai comprar aquilo e vice-versa e sempre assim agora o vendedor pode ser Cancelado que ele pode ter o contrato cancelado Essa é a diferença que as pessoas não alcançam muitas vezes né então o info produtor e aqui tá a diferença da pergunta original o inf produtor ele não pode ser cancelado que ele pode ser fraco e achar que ele não dura né quer dizer o info produtor ele produz algo só que aí o que você tá perguntando se é uma audiência qu infoprodutor ele produziu algo ele tem que gerar uma audiência para consumir Aquilo que

ele produziu beleza tá se ele essa pessoa que tem um produto ou um serviço relevante verdadeiro ele não pode ser cancelado né É claro como toda a marca ele pode ali né passar um aperto ele pode né ter que se Reinventar ele pode ter que né Eh sei lá reforçar a comunicação para um lado ou pro outro mas sempre tem solução inf bror não pode ser cancelado né que quem quantidade de barulho que eu já me meti Cancela não é possível me cancelar porque eu produzo eu produzo produzo produzo produzo produzo produzo sei lá quantos

produtos eu já produzi só na internet mais de 100 né então é literalmente impossível me cancelar não tem como nem que queiram vou conseguir me cancelar não é isso tá então é isso isso que eu tava dizendo mas é uma quando você produz algo Você tem que sempre pensar nisso você tem que é uma atenção orientada ao produto que Você tá produzindo porque o que pode acontecer é o seguinte você produz algo Então imagina só eu vou produzir agora um produto de alta performance pessoas ter alta performance alta performance e afetiva sei lá se agora

você se torna inabalável você não chora mais você não sofre mais por ninguém você agora é um apoio para os seus pares você é uma pessoa c é um super herói assim da né Beleza aí imagina que eu Gero uma eu Gero uma uma audiência de comédia Hum Sei lá produzir esse esse é o meu produto já que eu apareço nos meus histories apareço no meu YouTube apareço na no meu Rios eh fazendo piada entende ou não quer dizer você tá faz você vai conseguir uma audiência até relevante eventualmente que não que não te vê

como produtor daquele produto ela tiver com produtor de piada Então ela provavelmente ela tá apta a comprar se se você é um bom Produtor de piada el tá apita comprar um ingresso para um show de piada mas não produto de alta performance e esse é muito esse é uma uma queda que a gente vê na internet pessoas que tem audiência no nicho ou tem audiência não é num nicho né Elas tem uma audiência específica querendo vender produtos de outra coisa né É claro que sempre alguém vai comprar tem sempre alguém disposto a comprar qualquer coisa

não é verdade querer as Pessoas compram coisas absurdas né a gente compra coisa absurda mas digo não é o que vai dar volume de fato pro teu negócio que tem uma divergência ali então esse segundo segundo passo assim depois que você juntou a audiência beleza chamei a atenção de um grupo de pessoas por qualquer motivo que seja aham como que se faz esse segundo passo sim como que como que esse elemento de de intencionalidade é possível de ser feito assim então você são quatro Passos Aí no fundo né são sempre são quatro Passos clássicos o

que a gente aprende assim quando a gente tá eh aprendendo sobre as coisas mais fundamentais do marketing então entre a geração de atenção e a compra são quatro etapas aí né então você tem a geração da da atenção pois você tem o interesse o desejo e a compra propriamente dita não é isso é o bom velho é bom e velho funil pirâmide ou sei lá triângulo ou [ __ ] que seja Aida né Aida é atenção Interesse desejo e não é compra é ação a da isso né Beleza então esse essa é a etapa clássica

que a gente tá pensando o que acontece seguin isso aqui tá dentro isso está dentro do conjunto do subconjunto de uma disciplina que chama-se marketing marketing beleza tradicionalmente alguns autores clássicos do marketing clássicos é sempre é muito engraçado se dizer autores clássicos marketing dado que o marketing é uma ciência que tem [ __ ] Sei lá a idade meu avô né é meu whisk é mais velho que o marketing né então é assim charuto Uhum mas o Mark o que que assim como de relações internacionais a disciplina a faculdade de relações internacionais a gente conversava

sobre isso né Gil quando você fez relações internacionais lá no início relações internacionais É uma disciplina muito moderna muito jovem relações internacionais enquanto disciplina ciência de estudo é uma amalgama é um é Um conjunto entre outras áreas de outras áreas assim como marketing o marketing é como se fosse não é é só uma interseção é uma mistura de aspect é uma mistura de outras disciplinas fundamentais quais isso aqui é super importante ter na cabeça Quais são as disciplinas que fundamentam Quais são as áreas de conhecimento que fundamentam a disciplina chamada marketing são três beleza por

isso que o marketing é muito interessante aliás são três disciplinas Que eu gosto muito dessas três é claro que eu acabo gostando do marketing porque o marketing é uma resultante da interceção entre três disciplinas que são filosofia psicologia e economia qual área da Psicologia sobretudo a antropologia antropologia filosófica sobretudo beleza e claro que daí se deriva a gente pode pegar neurociência do Consumidor o [ __ ] tá aqui dentro né mas é filosofia beleza por que que Alguém age Quais são os elementos da ação humana você pode estudar isso pela filosofia você pode estudar isso

pela psicologia beleza e claro que o conjunto de ações humanas orientadas a o relacionamento e a troca é um elemento da economia que já uma disciplina mais antiga né do que o marketing mas é mais recente do que a filosofia então a filosofia deriva a psicologia e depois a economia evidentemente ela não é um sub é uma derivação da Psicologia né Mas a Gente pode entender também a economia por um aspecto psicológico se a gente quiser alguns autores inclusive Eles olham pra psicologia desse modo né através da ação humana Beleza então o marketing ele aparece

enquanto disciplina num momento muito recém da história humana tá os pais do marketing PR atenção os pais do marketing eles nascem no momento histórico que vive nas sombras da Segunda grande Guerra Mundial você pega os pais do marketing Eles são todos muito recentes são década década de 60 70 Beleza então eles estão ainda cheirando eles estão cheirando a Segunda Guerra eles nascem Ness ações nascem com esse com eles estão sublinhados pela pelos pelas dores pelos horrores pela insegurança da Segunda grande Guerra Mundial e tem uma coisa que também se fala pouco mas é que ato

contínuo da Segunda grande Guerra Mundial vem a disputa Global entre duas Potências Rússia e América Estados Unidos não é isso e é uma disputa de vida ou morte porque começa a ver uma escalada do armamento nuclear então isso aqui é tudo super importante pra gente poder entender esse esse funil Aida né atenção interesse desejo compra atenção interesse desejo compra atenção desejo compra atenção dereço desejo compra Cara isso não é normal quer dizer você pode só presta atenção numa coisa quer dizer toda a grande ordem todas as grandes Ordens monásticas eh europeias do século [ __

] do século vi até o século X X as pessoas prestaram atenção só em Deus é isso quer dizer a atenção e a contemplação ela já são já tá dentro ali o interesse o desejo e Ação quer dizer é uma coisa só são são quatro etapas tá tudo junto né Eh a vida contemplativa de algum modo ela não é fracionada em quatro etapas não é possível prestar atenção sem já o interesse o desejo e Ação nãoé quer dizer tá tudo junto a Ação a atenção ela já é interessada desejosa e amorosa ou seja ativa não

é isso Isso é uma lógica anterior a esse processo aterrorizante que é inaugurado com a Segunda grande Guerra Mundial ou seja na Segunda grande a partir da Segunda grande Guerra Mundial ou ali naquele momento sobretudo na crise dos mcho que é quando na É nesse universo que nasce a disciplina do marketing como a gente conhece né às vezes el tav PR atenção em algo que elas não tinham Interesse nem desejo e nem capacidade de agir que era no mundo que vai explodir no mundo pós apocalíptico é um mundo que pode acabar a qualquer instante é

mundo pode acabar do dia para noite a crise dos M foi isso na história do mundo né se se lembram da crise dos mí na crise dos mí é quer dizer a América produz os Estados Unidos produz as bombas nuclear as bombas termonucleares a tecnologia termonuclear explodem Hiroshima fem n gazak eh a aterrorizam o mundo fica Inteiro aterrorizado a Rússia começa a correr atrás de tecnologia um momento consegue tecnologia por vazamento de fonte etc e começa uma escalada cada uma começa a produzir mais bomba do que a outra chega um momento da história do mundo

que os Estados Unidos tem 20.000 bombas nucleares em em estoque e a Rússia tem 40.000 tinham 60.000 bombas nucleares distribuídas nos países eh da Guerra Fria de inf da Guerra Fria Estados Unidos e toda a União Soviética E localizado em outros pontos ali na na Turquia era um ponto que tinha míssil para caramba apontado para Moscou imag no mundo aí depois mas antes antes a União Soviética consegue colocar msis em Cuba que estão apontados para Nova York para Washington [ __ ] mas no mundo nessa época pessoas prestando atenção que elas não tem interesse com

adento da tecnologia de informação coisa que não havia antes na história da humanidade ai Então pronto então a a a cência do Marketing ela nasce nesse momento onde tem Claro uma difusão da mass media também quer dizer da da mídia de massa né E aí é necessário criar-se uma disciplina com fundamentos filosóficos psicológicos e econômicos que estude uma atenção orientada ao desejo atenção orientada ao desejo e aí Claro Teoricamente foi necessário fracionar isso em algumas partes se você tem que ter atenção ela po ser uma atenção interessada ou desinteressada E aí esse Interesse ele tem

que gerar um desejo que é uma etapa anterior à ação é assim que é teorizada assim nasce a teoria do uniu Aida né ou na ou na dinâmica da dinâmica Aida né atenção interesse desejo ação beleza só que para gerar ação nesse Grande Campo da economia é necessário um produto o sujeito precisa comprar no final é isso que eles estão falando então você gera atenção que vira um interesse que vira um desejo que vira uma ação de compra ou de adesão de Vínculo qual que de compre no final de contas né assim no limite é

isso né Trocando em Mos voltando pra gente né pulando já já pulando lá a guerra você não tem Trocando em mil do Zé o sujeito que gera atão mas não tem um produto ele tá gerando uma atenção no fundo desinteressada ele tá atento aqui ou ele tá passando tempo Enquanto o mundo vai explodir eu tô rindo para [ __ ] aqui mesma atenção que vem vai né vai a atenção tá em você tá em você Tá no gato tá no tá em qualquer outra merda né isso que o pessoal fala assim quer dizer ah o

Instagram você compete muito por atenção a competição no instagr é de desatenção no fundo né então é isso quer dizer compete pelo interesse né você compete pelo interesse no fundo você mas no limite a pessoa tem que ver que você tem uma solução pra vida dela se você tem uma solução ou pra vida para um aspecto da vida evidentemente né Eh para um problema de negócio um problema de vida para um problema de espiritualidade para um problema de relacionamento para um problema de filho para um problema de saúde o [ __ ] se você tem

essa solução seja através de um serviço ou de um produto a pessoa vai prestar atenção interessada em você e logo vai vir desejo por isso que eu gosto de pensar que um dos elementos fundamentais do marketing é o produto muito mais do que a campanha são quatro Né os pontos fundamentais do marketing é até o o Filipe Cot recentemente publicou mais uns aí mas assim consolidados são quatro né então assim é o produto não é isso o preço você vai cobrar por aquilo o lugar de distribuição naquele produto e a campanha né que você vai

gerar a campanha que você vai fazer rodar para que as pessoas saibam que aquilo é um produto que soluciona problemas que já resolveu a vida de tantas outras pessoas etc né iso é tradicional então uma Pessoa que começa a Gerar tensão sem intencionalidade ela virou um vendedor de loja que vai ser comprado e descartado daqui assim que cara F espirrar espirrar mais alto vai ser descartado é isso vai acontecer né é muito arriscado esse jogo é arriscados quer dizer existe é bom também enfim faz o mundo rodar né faz o mundo do consumo rodar para

caramba também às vezes é o que as pessoas têm né que as pessoas TM isso aí vem uma Pergunta acho que dentro dessa linha Beleza se atenção não é o se atenção não é o a grande chave de leitura do negócio é mais o interesse porque o interesse é que você vai orientar o desejo que depois vai dar na ação né dentro dessa dentro desse Framework como ser interessante porque eh eu vejo muita gente por exemplo Ah eu tenho vergonha de aparecer eu sou tímido tudo mais então logo eu nunca vou conseguir Eh sei lá

ir para uma rede social então nunca Vou conseguir estar na na no digital e assim por diante porque atrelam essas coisas né sim vem eh como um algo eh indissociável você necessariamente para você ser interessante ou para você chamar atenção você vai ter que precisar aparecer fazer dancinha não sei qu por conta dessa lógica cagada que você tá explicando Então nesse nessa releitura digamos assim que você acabou de fazer que que você entende como sendo o elemento que gera interesse eu queria eu Queria eu queria que algum lugar na minha cab eu queria acompanhar o

fenômeno dessas meninas do only fants eu não acompanho Por uma questão moral ficar vendo bunda e pererca eu não vou fazer isso né mas ele é muito interessante porque elas geram provavelmente Imagino que seja assim eu nunca entrei no olh fans inclusive assim não sei como funciona a plataforma mas imagino que seja um lugar de vídeo de sei lá interação deve deve ter as coisas Lá dentro né V ver elas geram uma tensão já interessada você tem um interesse em ver bunda provavelmente ou em ter peack do pezinho né ou trocar a ideia com a

menina [ __ ] NS Então já tem o interesse ali coisa que o produto é um produto merda é merda porque não é diferenciado né como quem diz bunda todo mundo tem no limite o cara pode olhar no espelho e ver a bunda dele né assim no limite ele Olha pro pé dele é não é exatamente um pé tão Formoso quanto da modelo né do F é um pé [ __ ] quero dizer com is é o seguinte como ser interessante né essas minas não são interessantes por causa não estão interessadas eu já eu dei

alguma aula sobre isso que as minhas aulas geras se aplicam a várias coisas né Se for esperto você pega pessoas que são assim como ser é interessante você interessado isso é outra boa e velha estratégia do Marketing pesquisa [ __ ] pesquisa como ser interessante pesquisando pesquisando o que que a tua audiência interessada na tua audiência interessada nas pessoas que estão ali ao teu redor que que elas precisam Qual que é a dor delas ou qual que é a dor que elas sabem que tem ou muitas vezes aí que tá o One Mat Point quer

dizer assim elas não sabem que tem essa dor e quando você revela para elas que [ __ ] você achou que você tava com dor no estômago Né porque você você achou que táa com estm porque você comeu gordura mas não não tem nada a ver com gordura tem a ver com o leite da vaca que você come né sei lá tem a ver com a proteína esp é mesmo não é quando eu como gordura como bebo leite de vaca né você tá interessado na pessoa ela tem uma dor no estômago é isso que o

pessoal tá com é isso aqui que a pessoa tá reclamando pessoa reclamando de dor no estômago [ __ ] e aí eu ten fal mas hum Aí você revela um mecanismo único você revela um produto né de valor uma coisa única que você só você sabe que clar hoje em dia todo mundo sabe disso ou sei lá muita gente acha que sabe disso ou Acabei de inventar um negócio aqui né um exemplo para dar mas o fato é que a menina do only fans por exemplo ela ela chama atenção mas não é interessante né quer

dizer não é interessante porque para ela não tá interessada o jeito que procura uma garota dessas Qual que é o Interesse real dele interesse real ela rodou pesquisa para saber el tem o interesse realmente só de ficar vendo bunda o que que mais que ele quer muit dessas meninas se virassem terapeutas teriam clínicas e e redes de terapeutas e que ficaram muito mais milionárias claro se expondo muito menos né não teriam aliação do tempo como uma traça contínua que que é Implacável e contra tecidos e colágenos e e ter uma vida longa de negócio ter

um Business real porque assim muuitas caras el tão quero querendo atenção pô querem sei lá eh a frustração del sei lá at ter que não sei não tem interesse por isso mas se elas fossem interessadas elas seram mais interessantes Então mas um up mas um upsell um upsell para sessões de terapia com as com lá com as minas que ela aliciou porque ela café ela viraria uma cafeton uma cafetina né seria um grupo ali de Outras meninas novinhas que eventualmente T vergonha não são tão formosas ou [ __ ] não tem tanto apelo o sexapil

mas [ __ ] é uma menininha que tá ali ouvindo o cara sei lá obsel faz uma recorrência filha da [ __ ] ali o cara pode falar com menos vergonha que faz terapia não não tá vendo [ __ ] Ó que coisa entendeu mas não t não tem nem cabeça para ser interessada né ela tem bunda não tem cabeça só que muita gente só tem bunda né muita gente muita Gente na internet só tem bunda cada um seu moda mas só tem bunda eh não tem cabeça então às vezes você vê assim o seguinte

é médico sei lá médico no Instagram aí qu Fala negócio assim [ __ ] lugar comum para [ __ ] sabe um elemento central do marketing central do marketing chama-se pesquisar o marqueteiro ou inf produtor se a gente quiser botar tudo não é a mesma coisa né mas ser interessante que o inf produtor tivesse muita noção de muita noção de Marketing o info produtor ou o sujeito dono de agência ele tem que saber conduzir uma pesquisa porque a pesquisa que torna ele interessante e a pesquisa ela pode ser feita de alguns modos a pesquisa ela

pode ser rodada mesmo a pesquisa formulário e tal mas a pesquisa ela não se inicia de modo quantitativo ou seja uma pesquisa aplicada a muita gente a pesquisa se começa de modo qualitativo e as pessoas que T por exemplo caixinhas de pergunta no Instagram aquilo ali é uma fonte de pesquisa infinita Por que que é uma fonte de pesquisa infino porque as pessoas ali Estão dizendo o que que dói nelas é ali que elas estão dizendo então aí às vezes os produtores fão putos porque assim [ __ ] mas eu sou sei lá eu sou

um pneumologista que comprei uns pirômetros sei lá [ __ ] de aparelho lá para fazer exame de espirometria E é isso que eu queria vender mas as pessoas só querem sab só Me perguntam sobre como aumentar a capacidade pulmonar para correr maratona ol que coisa aqui 40 perguntas de maratona P esse pessoal também Ignorante só pergunta de maratona só quer saber como é que tem como é que corre melhor como é que corre melhor Beleza cara você não tá interessado então você não é interessante bicho entendeu tu não é tu não tá interessado do que

os cara querem então tu não é interessante [ __ ] ninguém quer do mesmo jeito que você não Quer ouvi-los eles também não querem te ouvir o movimento de ser interessante é para fora é pr fora Óbvio Só que você tem que tá interessado por que que o Ítalo criou sem produtos a longo da sua existência no digital porque eu tô vendo os cara as pessoas são uma chaga aberta me irmão as pessoas são uma chaga aberta Tudo dói tudo é um problema tudo é uma dificuldade como a vida de todos nós [ __ ]

el precisa de soluções prisa de Alguém que ajude a solucionar Eu sei eu sei criar produtos que solucionam problemas por quê Porque eu sou interessado Então não é difícil você se tornar interessante quando você é interessado eu tô vendo o que que tá doendo tô vendo em algum momento eu vi Cara o pessoal agora tá um pouco com vergonha só de não ter uma formação né pessoal [ __ ] cara como é que pessoal se posiciona de verdade então precisa de um Título título do Mac Então vamos na faculdade [ __ ] normal por que

que vende 30 a gente faz uma venda de R 30 milhões deais num lançamento de pós em psicologia foi porque eu sou genial não foi porque eu sou interessado eu vi que tá acontecendo vocês me contaram [ __ ] eu só ouvi E aí Criei um produto E aí o produto foi vendido E vendi R 30 milhões reais num lançamento assim como uma certificação Em algum momento lá atrás Vendeu R6 milhões R no lançamento [ __ ] por quê Ah S gênio Não porque eu vi que era aquilo que elas queria tava ouvindo É tava

ouvindo ouvindo pois e você você já viu aqui no Liv pro startup do Eric Race Central ne é do MVP né ele falou assim a gente adquirir dá é testar no produto no mínimo né para paraar uma ridade mais alta isso é diferente nesse sentido você tá falando da pesquisa com a audiência é outra coisa é é é é outra Coisa é outra coisa sim porque eh O que que a gente tá falando assim ali ele tá testando o MVP ele é um outro passo aí você pode fazer de um jeito ou de outro beleza

o nvv é uma coisa não é eu já sei que eu vou criar o produto aí tem formas de criar produto né uma das formas de criar produto é exatamente essa Ou seja você oferece para ela aquilo que vamos lá o mínimo no final o que que é o mínimo produto viável viável para quê é viável porque você viável Isso é super importante o MVP Qual que é o conceito do mínimo é mínimo o qu é o produto mínimo ou é o aquele mínimo que resolve o problema da pessoa é o mínimo resolver problema da

pessoa não adianta você fazer um produto menor do que isso se você não tem capacidade de fazer um produto por menor que seja mas que resolve problema da pessoa mínimamente pessoa não faça ele é é mais mínimo do que o mínimo aceitável não é o menor produto viável é não é Viável entendeu o que que é um produto o que que é um produto viável é um produto que não é viável para você fazer não é isso é V para resolver o problema da pessoa atualmente não precisa ter bônus não precisa ter uma interface super

bonita não precisa resolver todos os problemas da pessoa mas alguma coisa ele tem que resolver é isso que é o mínimo produto viável entendeu É você ver cara essas pessoas estão satisfeitas com isso mesmo Aí você começa a olhar pra Pessoa e ver o que que mais ele pode resolver de forma mais rápida mais intencional eventual mais barata ou mais completa etc e você vai robustecendo o teu produto eles Deixa de ser um mínimo produto viável um produto eficaz excelente entendeu no no aspecto da da audiência que a gente estava conversando a gente falou sobre

um pouquinho do id falou da da desses pontos Eh e acho que tem uma parte que que conversa um pouco com isso que você falou do interesse vai lá vai lá que eu ia perguntar com relação a conteúdo porque conteúdo é um ponto que normalmente é o veículo que as pessoas já entenderam que é um formato de se conseguir audiência s mas ainda não sabem muito bem Como como operacionalizar isso entendeu por onde que eu começo que tipo que eu falar aí Você vai ter que tá dentro de umame você vai ter que escolher o

frame no qual você tá qual conteúdo que eu vou ser para minha audiência não é isso ou como construi o conteúdo etc Beleza então assim isso é um frame bicho e Aqui começa uma outra um outro Grande campo de analogias possíveis dentro desse marketing que nasce num berço de guerra num berço de pós-guerra é muito comum ou pelo menos para mim é muito interessante pensar no Marketing como uma disciplina de guerra beleza e existe uma analogia super super fácil da gente perceber aí quer dizer existe na guerra na guerra real ex tem dois exércitos que

vão disputar um território beleza só que para esses exércitos disputarem um território quem ganha em na guerras antigas né nas guerras clássicas ganha quem tem a melhor estratégia etc quem tem mais tecnologia mais qu quem tem mais número De soldado bicho mais número de soldado apaixonado quem tem mais número de soldado apaixonado ganha por quê Porque esse soldado apaixonado ele vai desenvolver tecnologia ele vai contigo até a última gota de sangue ele vai se esforçar ao máximo para conquistar aquele território Beleza então guerra antiga como é que é dois ou mais dois exércitos em disputa

por um território por um pedaço de Terra Ok esse pedaço de terra ganha quem tem mais pedaços de terra no fundo quem tem o o coração daquele pedaço de terra o leito do rio o cume da montanha não é isso eh o planalto ganha e a disputa por chegar lá é o que configura a guerra nãoé só que para você montar um Exército para você montar um exército você precisa gerar um conteúdo bicho você precisa gerar um conteúdo analogia com olhar exe um Market share exe um existe uma disputa pelo do mercado ou seja se

eu vendo batom e você vende batom bicho a mulher até pode comprar dois batões ela vai acabar decidindo pelo meu ou pelo teu ou é o meu ou é o teu e ela só tem um batom para comprar ou ela só tem uma carteira para abrir ela tem duas Carteiras para ela até poderia querer ou você tem iPhone ou você tem Samsung você não tem os dois que a maioria das pessoas normais não tem dois ou você tem um iPhone ou você tem o Samsung você não vai [ __ ] ah hoje eu saio com

o iPhone hoje eu saio com Samsung não existe isso você uma disputa de mercado uma disputa de guerra são dois exércitos em disputa el estão em confronto eles têm que gerar conteúdo que conteúdo é esse bem aí a Campanha ou os elementos que compõem uma campanha Beleza a gente tem que gerar a atenção da audiência muitas vezes da própria e eventualmente da do outro Porque nas batalhas antigas como na nossa hoje né do marketing nas batalhas antigas muitas vezes o conteúdo era gerado para enfraquecer a moral do exército inimigo eu servi o exército Eu nunca

fui né mas assim eu por acaso porque eu tava num unidade de Oficiais altos eu fi convidado algumas vezes para Ouvir instruções de operação psicológica tem várias estratégias de operações psicológicas vamos imaginar batalhas antigas Quando sei lá o gcan sabendo que tava Em menor número o exército dele que marchava na noite para conquistar um outro território ele fala para que cada soldado seu acendesse três tochas e carregasse duas numa mão e uma na outra para quê para gerar impressão do exército inimigo que eles estavam em número três vezes maior é como se fossem Três homens

marchando entendeu o outro exército só hava três tochas né Cada um tinha três então o resto de mim fala Os caras estão três vezes maior do que a gente fica todo mundo fraco fica todo mundo com medo Eles cedem El já não estão tão aderidos a outra marca a outra insígnia eles temem agora eles eles não estão tão eles já não estão tão interessados assim mais naquela guerra Eles já não tão tão mais desejosos assim de para aquela Guerra Eles já não vão fazer a ação Aida né interesse desejo ação Eles já não vão lutar

com tanta moral disparar um eles têm um pé atrás se puder correr eles vão correr por exemplo né nesse sentido o conteúdo você já entende o conteúdo como um elemento de campanha sempre sempre sempre um conteúdo que não seja um elemento de campanha é um conteúdo de influenciador se ele gera por gerar se ele só tem atenção alguém vai capturar aquela Atenção para gerar o interesse o deseg a venda uma outra empresa né são os influenciadores você tá gerando vendedores de loja está gerando atenção para alguém para alguém sempre sempre você tá gerando atenção para

alguém sempre legal então a a audiência Ela já tem que ser eh de algum modo Sales driven sacou tem que ser orientada à venda de alguma não precisa ser a vendo agora você não precisa vender atenção né não precisa Vender em cada vídeo do YouTube que você faz mas você tem que vender alguma coisa O ida Ele Pode Ele é elástico no tempo nesse sentido você pode ter um Aida de uma semana toal Aida de 21 dias que é o que normalmente faz numa campanha de lançamento uma idade de 1 ano e meio como f

pode ser um Aida de 1 ano e meio como você fez com as lives diárias combinando na venda do GW uhum quando eu fazia as lives já sabia que eu ia vend alguma coisa Eu só não sabia exatamente Qual era o produto assim eu tava interessado tava ouvindo tava ouvindo pesquisa pesquisa fii um ano ouvindo desenvolvendo um produto gerando audiência ou seja audiência tem valor né nesse sentido quando você tem cabeça ela tem valor ou para você ou para alguém no caso tá chend audiência tinha valor para mim né lá nas lives diárias de 2018

até 2020 2019 sei lá 2017 18 inteiro quase 1 ano e meio já no Live diária né então Você tem os dois exércitos que disputam você tem que gerar uma campanha outro elemento forte de campanha o inimigo comum né inimigo comum pessoal a gente fala disso do marketing o tempo todo isso é elemento de guerra elemento de guerra você tem um inimigo comum quando você tem um inimigo comum é mais fácil você gerar a tensão de uma audiência né E aí você consegue levá-la você consegue imediatamente puxar um Interesse e um desejo de porque tem

um inimigo comum só que esse inimigo comum precisa ser ou forte suficiente ou visível suficiente ou assustador o suficiente Ou atenção eh vencível o suficiente outra coisa muito importante às vezes eu vejo alguns desses players aí do mercado criando inimigos comuns Invencíveis inimigos comuns Invencíveis não se vencem você vai se render você não vai combater [ __ ] você vai puxar Vai pular pro lado de lá ganhar né senão ela desiste antes de ir pra guerra po ir pra guerra tá muuitas vez o inimigo comum ele não precisa ser forte não ele pode às ve

ser só incômodo o inimigo comum ele tem que ser muito bem criado e aí também já é um aspecto de marketing que eu vejo muito poucas pessoas falarem nisso e a gente aqui dentro a gente pensa assim tá sendo bem honesto a gente tem um interesse ao mesmo tempo que a gente tem um interesse No consumidor a gente tem um interesse na concorrência na concorrência quer ser o seguinte nas pessoas que estão fazendo a mesma coisa que a gente porque tem um Market share ali esse mercado o território não pode ser de todo mundo ou

você gera alianças e aquele território Ele é teu por extensão porque tem alianças S foram geradas Ou você tem combater Então existe um elemento de fato de você conhecer os teus concorrentes entender se esses Concorrentes vão ser seus inimigos ou vão ser seus aliados É acho que esse acho que é um dos pontos que o que o mercado ainda em gatinha né gatinha porque como a gente ainda não tem até ferramentas mesmo de pesquisa institucionalizadas que nem nos mercados mais tradicionais tipo de Pesquisas empresas de Pesquisas olhando para o mercado digital e eu vejo pouca

preocupação com o quanto de market share que a minha empresa tem Claro consequentemente você ignora eh a disputa de market de market share com com os elementos de concorrência que é isso que você tá falando sim no final das contas então ainda ainda caminha todo mundo dentro de um Belo Campo Florido em que todos podem coexistir lind felch um mercado infinito de dimensão infinita porque eles não conhecem os limites territoriais é o inverso aconteceu com os portugueses quando eles chegam no Brasil ou seja Portugal tá desse tamanho a Europa Toda recortada Toda dividida quando eles

chegam no Brasil Eles olham para el F cara vou ter que dominar isso aqui não dá para conviver não tem Market share o Market é meu saou tipo o share desse Market é 100% meu não tem como compartilhar isso com o índio até tinha cara era só você fica para cá eu fico para lá mesão Cara isso aqui tem né Tem Dois Mundos a não vai conseguir ocupar até hoje não Conseguiram cupar o Brasil inteiro concorda Não precisava ter tido disputa era só ficar cada um na sua só que a mentalidade bélica do português europeu

era o seguinte cara esse aqui é pequeno para nós dois não era pequeno para nós dois os dois podiam conver pacificamente tranquilamente como até hoje poderia ser assim aliás até hoje o mundo inteiro só tem lugar vazio no mundo [ __ ] o mundo tem lugar vazio o mundo não tá super populado o mundo é um Grande universo vazio a face da terra você olha tô falando de tô falando da realidade de Brasil não porque Brasil é gigante mas cara Portugal até hoje aquela merda não foi ocupada você anda pelo interior de Portugal não tem

gente por que [ __ ] tem que ter guerra é porque assim tem guerra pronto é isso que você tem que entender existe Ah eu quero esse essa esquina cara a outra é igual é mas eu Quero essa então vai ter guerra meu irmão beleza vai ter guerra e nunca seja nunca seja Inocente em qualquer mercado inclusive no digital Então você olha assim Ah você já tá vend só você já tá vendendo coisa de tráfego Ah para que cara tem tanta gente com tanto problema eu vou vender coisa de sei lá vou vender coisa em

outro mercado que é inexplorado eu vou vou vender sei lá eh vou vender como é que faz poda de orquídea tem ninguém fazendo isso Ah Então vou lá e concorda que um monte de gente querendo aprender sobre poda de orquídea no instante que você ocupa esse território da poda de orquídea V alguém Queria conquistar esse território da poda de orquídea at é só uma decisão cara eventualmente você não precisa ir pro mercado de poda de orquídea vai competindo no tráfego [ __ ] entende o que eu quero dizer ou não não é isso que eu

quero dizer no mundo é assim ver Ucrânia brigando com a Rússia pô que legal você olha para Ucrânia M irmão é um grande buraco vazio aquilo só tem terra inexplorada cara e a Rússia Então cara tem ninguém morando naquela merda daquele país porque que [ __ ] Os dois estão brigando nesse sentido se foi se se a lógica é essa se a lógica é só essa né que a tá dizendo aqui não tem motivo mas o fato é que tem mas fato é que tem motivo e fato é que tem guerra e tem disputa é

que a psicologia é diferente a Psicologia funciona de outro modo aí o elemento psicológico do marketing que é igual nesse sentido é é sempre mentalidade bélica ou você tá atacando ou alguém tá te atacando sempre assim não existe mundo de flor só que no marketing digital como a gente não tem a noção do território ou seja não tem pesquisa que roda a gente não sabe o tamanho do mercado direito ainda etc então a gente P tem alguma ideia de que é possível não é possível Ou você tem Aliados Ou você tem inimigos você entende não

não p Vista moral né não ISO que eu quero dizer né que analogia ela se encierra aí né quer dier você não vai você entende o tráfego pago Então nesse contexto aí bélico como uma arma de guerra nesse sentido sim sim conquista de território como é que você olha não de con território mas de alistamento tráfego pago é o modo é o alistamento militar é analogia é essa né quer dizer você tem Mais gente você vai conquistar o território território tá conquistado só que é o tráfego P Claro você gerou atenção você gerou até o

interesse só que tem que gerar o desejo e Ação P tem que comprar e aí quando ela compra um pedaço daquele território é teu is É Market o market sh se define assim né somatório de unidade de compra de um determinado nicho ou produto ou seja nessa nessa lógica quanto antes melhor de começar com tráfego de de buscar Novas sem dúvida e aí o inimigo comum muitas vezes você tem que atacar de fato as pessoas que estão você entende o que quero dizer atacar mesmo atacar o concorrente porque é isso aqui também uma decisão que

você vai tomar o sujeito tem que tomar essa decisão ou ele faz um marketing orientado ao produto é consumidor ou ele faz um marketing orientado ao inimigo é super legal de fazer muitas vezes nominalmente muitas vezes a gente Tem regulações aqui de publicitárias né você não pode fazer nominalmente muitas vezes os Estados Unidos é diferente os Estados Unidos é diferente Claro porque é um país que tá acostumado com guerra tá sem metido em guerra Então pode você pode falar mal da coca-cola peps pode falar mal da coca-cola e pronto também a BMW pode falar mal

da Mercedes ou pode falar da Mercedes muitas vezes não vai falar mal vai fazer uma piada aluma coisa do tipo né Aqui no Brasil tem regulações são discutíveis não conheço não conheço a a legislação específica mas a gente sabe que aqui não é a prática essa mas muitas vezes não é nominalmente mas você tem que muitas vezes se posicionar contra ou debochadamente ou pá as pessoas vão conquistar mais território Pergunta assim Às vezes a gente vê empresas até grandes cara E essas empresas não TM uma pessoa responsável um departamento responsável Por fornecer relatórios de marketing

cara que que é um relatório de marketing de verdade análise de concorrência análise de concorrência também movimentos da concor que concorrência está fazendo quem ela está contratando vou falar uma coisa assim no mercado mesmo mais constituído um dos elementos mais centrais de concorrência é tomar as cabeças do outro time é contratar os gerentes e e e e eventualmente até o CEO da outra empresa e puxar pra tua a gente Já vê isso nosso mercado acontecendo agora eu fico muito feliz acontecendo no mercado digital muito feliz [ __ ] o mercado tá amadurecendo finalmente virou um

mercado de guerra [ __ ] cara chato também você tá num lugar de flor isso aqui é muito mais legal você tá [ __ ] Quem que é o cara que tá lá na outra empresa que é semelhante à tua que se você toma você quebra dele ou féria dele e a tua melhora [ __ ] você é legal para [ __ ] Isso obriga o mercado amadurecer obriga que as empresas gerem cultura pessoal fala de Cultura não sabe por tá falando ten ideia [ __ ] tá falando de Cultura cultura significa a cultura significa

o conjunto de crenças e valores determinado povo nesse caso empresa que faz com que você tenha uma virtude chada patriotismo tudo generis então se a tupr tem cultura de verdade os teus coronéis os Teus comandantes os teus né não vão querer sair de lá e melhor se você tem Cultura aqueles que não estão de fato dispostos a ir pra guerra vão embora el pedem para sair que a melhoris o melhor cenário é esse a última coisa que eu quero na guerra é nós somos a dupla de ataque você tá meio inseguro a gente vai pro

sai do meu lado [ __ ] me fodi né era melhor que você n tivesse alistado bicho eu tenho que saber com quem eu posso Contar não é isso para que que ser a cultura ela só faz sentido dentro de um uma disciplina bélica a cultura de uma empresa não faz sentido dentro de outra disciplina você tem que ter disciplina bélica você tem que entender que é isso por isso que você gera cultura senão vira uma palhaçada vir um estresse pra equipe defende o seu e ataca o outro defende o seu atac