Ele É Especialista Em Vendas Na Amazon E Já Faturou R$ 20 Milhões | Weslley Soares - Kiwicast #441

Se você faz isso, você tá buscando produtos onde tá todo mundo fazendo a mesma coisa. Eu falei: "Cara, só tem uma solução para eu mudar isso aqui. Eu nunca tive medo de arriscar em nada. Eu não tenho medo de perder e eu não tenho medo do que vai acontecer. Nunca teve a possibilidade de de não dar certo. Tem que dar certo. A pergunta é: qual produto eu vou vender?" Amazon faz todo o processo logístico para você. Você Consegue fazer o que você quer ali dentro. Talvez o que eu vou falar hoje aqui é a grande

massa no Brasil ainda não entendeu. Eu costumo falar que eu vim do futuro e tô no passado porque as coisas que eu vi acontecer em 2021 não aconteceram ainda aqui no Brasil. Fala galera, sejam bem-vindos ao Kcast, o podcast da Kify. Eu sou Marcelo Gualberto, sou Bruno Rodrigues. E para quem não conhece, o Kcast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem Dinheiro através do marketing digital. E se você quer aprender como minerar produtos na Amazon e estratégias para alavancar o seu negócio, esse episódio é para você. Até porque o nosso convidado de

hoje é especialista em vendas na Amazon. Ele saiu lá do interior da Bahia para alcançar o sucesso no digital e foi escolhido pela Amazon Brasil como mentor certificado. Ele iniciou no digital em 2020 lá nos Estados Unidos, aprendeu a operar na Amazon com os americanos e em 2023 decidiu decidiu trazer essa tecnologia para o Brasil com o sistema de inteligência de mercado, o cérebro MZ Hub, a única e completa plataforma para vendedores da Amazon no Brasil. Já foram mais de 20 milhões de reais faturados nas suas próprias marcas e centenas de alunos que através dele

puderam escalar os seus negócios. E Bruninha, chegou a hora da gente aprender sobre um dos mercados mais prósperos que uma pessoa no digital pode acessar. Será que essa Galera vai gostar desse bate-papo de hoje? Verdade. Eu tenho certeza que sim. Por isso, fiquem aqui até o final. Até o final. Chegou a nossa vez de aprender tudo sobre a Amazon por aqui. Vamos chamar, vamos chamar. Quem será? Quem será que R? Seja muito bem-vindo, Wares. Fala, galera. Beleza? Vocês querem saber de Amazon hoje? Tecnologia que eu aprendi lá nos Estados Unidos e trouxe o Brasil, vocês

estão no lugar certo. Obrigado gente. Simbora, cara. Animado. Você tem uma história impressionante. Então vamos relembrar ali um pouco seu passado. Como é que foi sua infância lá no interior da Bahia e ter que ter tomado a decisão de ter que sair de casa aos 14 anos em busca de novas oportunidades, né? Conta para nós. Relembrar e viver, né? Perf. Verdade. Ó, essa história assim é bem bem bem longa, né? Eu tive uma jornada muito grande desde os 14 anos, hoje eu tenho 37 e eu saí realmente do interior da Bahia, uma Cidade chamada Ibicaraí,

né? Salve pra Ebica, galera de Bicaraí. Eh, e fui estudar fora, né? Porque, enfim, tô falando aí de 2001, né? Então, assim, o que que era o futuro de quem ficasse ali naquele interior, naquela cidade pequena e tal. E aí minha mãe, né, me mandou para para estudar fora. Acabei indo para estudar engenharia na lá em Minas. E daí começou tudo, né? Começou um grande desafio de buscar oportunidades, de estudar. E eu acabei fazendo engenharia. Na engenharia eu acabei eh ficando ali em 2010, mais ou menos, quando eu formei, eu acabei entrando no mercado, né?

E eh de mineração. Trabalhei para os longos 10 anos da mineração até conhecer um pouco do digital, né? Comecei, acabei indo para conheci o digital, mas eu comecei operando fora, né? Eu comecei operando na Amazon, nos Estados Unidos. E aí de 2020 para 2023 eu acabei ficando lá. 2023 eu vi que tinha uma oportunidade muito grande aqui no Brasil E acabei iniciando a operação aqui. E o final disso tudo são quatro marcas aí, alguns milhões faturados e, né, uma ferramenta, né, que acho que é o ouro aqui da que eu vou mostrar para vocês, que

é a ferramenta que a gente desenvolveu, que dá inteligência de mercado pra gente tomar decisões assertivas e literalmente ganhar dinheiro. Perfeito. Mas assim, na sua infância, você sempre teve uma realidade próspera, como é que era isso? Não, quem Me dera, né? Eu não nasci em B de ouro, pelo contrário, a gente teve sempre para uma vida difícil, mas nunca se faltou nada, né, em casa. Mas a gente sabia ali, minha mãe principalmente sabia que não tinha futuro ali dentro. Então a gente o o o que mãe imaginava era, cara, você tem que estudar, né? A

gente tinha muito aquilo no passado, né? Eu tenho que estudar, né? Eu ter uma faculdade pra gente poder ter um um emprego, ter família, enfim, e daí conquist e Construiu uma vida. Eh, mas assim, muito difícil, né? você lá naquele interior porque você não tinha condições, escolas para isso. Então a única coisa que a gente tinha era, pô, ter que estudar fora, né? E aí você acabava tirando o vínculo. Poxa, eu brinco que 13 anos de idade, eu não consigo nem imaginar eu botar minha filha para para sair de casa hoje com 13 anos de

idade. Mas aquela coisa, foi a melhor decisão que ela tomou, né? E hoje a gente tem, eu tenho, Tenho, sou um filho de, eu sou um, sou três, somamos em três irmãos, tá? Eh, sendo que dois são engenheiros, eu e meu irmão são engenheiros e minha irmã mora ainda na Bahia, lá no interior da Bahia, sabe? Mas a gente teve um sucesso aí por causa dos estudos, né? Não só por causa dos estudos, que acho que estudar hoje é extremamente importante, mas hoje não é igual antigamente, né? A gente tinha que estudar para ter sucesso,

né? Hoje não que você não tem que estudar para ter Sucesso, mas você tem outras formas de ter sucesso também é ter dinheiro, né? Você ter condição, né? De ter as coisas. E hoje você consegue isso muito facilmente aí com o mercado digital. Tem n formas, né? É verdade. Agora sim, o Wesley ele tá sendo super modesto, né? Porque ele deu uma encurtada na história, mas é verdade que ele tem uma trajetória ali de pós formação violenta assim, né? Inclusive aos 25 anos você já era gerente geral de uma multinacional, O que é algo assim

muito fora da curva. Hoje nosso gerente geral ele tem 29, então também não tá muito distante o grandini, mas a gente sabe a pressão que é o grau de responsabilidade, não é fácil chegar nesse patamar. Então como é que foi para você essa, de certa forma meio que uma transição de carreira, né? Você você chegou como engenheiro e repentinamente você tava na frente de uma operação multimilionária, tá? Vamos lá. Realmente, eu encortei Bastante. Ainda bem que você não encortei bastante. Exatamente. Não, vamos lá. Eh, quando eu eu tava na faculdade, né, eu percebi que eu

tinha que falar inglês. Tem uma história uma história legal, né? Eu percebi que eu tinha que aprender inglês, porque na época para você conseguir passar numa grande multinacional, como época de mineração, Vale, os Minas, grandes empresas aí desse ramo, a gente tinha que fazer Entrevistas, essas entrevistas zero inglês para você conseguir entrar na vaga de treinum, né? Era assim que funcionava. Então eu acabei, foi até meu dos primeiros das primeiras vezes que eu realmente ouvi com parte comercial, quando eu com decidi, essa história é legal, que eu decidi vender coxonete para poder pagar a minha

viagem que eu ia paraos Estados Unidos. Na época lá tinha tinha tinha uma carnaval, né? Grande muito muitas pessoas iam paraa Cidade de Ouro Preto e eu acabei eh achando uma forma de ganhar dinheiro que é, pô, beleza, essas pessoas vão para essa cidade, ficam em repúblicas, mas elas têm que dormir em algum lugar. Uhum. Não tinha quarto suficiente para botar 200 pessoas dentro da casa. Então elas precisavam de dormir em algum lugar e elas dormiam espalhadas no chão. E aí eu tive a brilhante ideia de arrumar algum lugar onde eu conseguiria comprar essas cochonetes

para vender para essas Pessoas que estavam chegando. Você gosta de demanda reprimida, né, cara? O cara gosta de identificar oferta e demanda a vida do cara. Vocês fizeram lembrar agora láid, você fica perguntar. Tem muita história. Tem muita história, mas essa história é muito boa, porque eu acabei fazendo isso e aí eu encontrei um fornecedor que fazia isso. Eu comprava coxonete ali a R$ 6, R$ 7 e vendia R5. Ó a margem. Aí eu consegui. Aí o que que eu fiz? Peguei todos os telefones de Todas as repúblicas. Fiz o prospect ali, né? Prospectei todo

mundo na lista da amarela, né? Aquela listinha amarela, o catálogo ali de telefones. Liguei uma para uma a uma, fiz ali a a o contato com eles e perguntei se eles tinham interesse em comprar coxonete, porque eles iriam precisar. pô precisar aqui você vou precisar aí. E aí eu acabei juntando e vendi, cara, mais de 4.000 colxonetes. Nossa senhora. Mais de 4.000 colxonetes nessa época. E aí foi onde eu Consegui levantar recurso, né, para poder viajar, porque eu lembro que na nossa época não tinha a mamãe Dilma aí, né, que a gente sempre pagava pra

gente poder fazer intercâmbio e tal. Então assim, já realmente tive que pagar do meu próprio bolso. Então ali foi um um eu lembro que isso foi um das grandes um como é falar uma grande uma grande um história que foi, né, um trabalho que foi feito. Eu tinha um grande desafio. Não tinha como eu pedir dinheiro pra Mamã em casa. Aquela mamal tinha dinheiro para poder visitar ela lá na na na cidade, né? Cansei de ficar mais de 2 anos sem ter que ir em casa porque eu não tinha dinheiro para pagar passagem de ônibus

para ir visitar a minha família. Tô falando de R$ 100, R$ 200 de uma passagem. Você brincar até um pouquinho mais barato naquela época, né, do que esse valor aqui agora. Mas enfim, não tinha. E mas eu tinha um grande sonho, cara. Eu tinha que formar, eu Tinha que pagar minha, eu tinha que ajudar minha família. Eu tinha isso muito também, que eu tinha que ajudar minha família. Eu saí para ter uma condição melhor, mas eu tava deixando uma família com uma condição ruim lá na Bahia. E aí eu tinha isso que eu tinha que

formar para ajudar minha família quando eu formasse. E acabou que que poxa, eu não tinha muito que gastar. Eu tinha que ajudar minha família, eu tinha que pagar minhas contas. E eu ainda Queria, eu tava me querendo me arrumar ir paraos Estados Unidos, falar em inglês. Como é que eu vou tirar dinheiro? Como é que eu vou pagar uma passagem aind 3$ 4000, cara? 34 3 R$ 4000 2009 era dinheiro demais, né, para um estudante. E aí cara assim, nada me abalou. Acho que isso é uma das coisas importantes, uma história até legal que depois

eu vou falar, mas eh eu não consigo enxergar problemas desde cedo aprendi a encontrar soluções, mesmo que Eu não tivesse condição para aquilo. Uma das vezes as condições é financeira, né? Tipo, de onde eu vou arrumar dinheiro, como que eu vou arrumar dinheiro. E aí o que que eu fiz basicamente, né, além dessa questão do coxionética, foi uma das ideias, eu também comecei a dar aula. Eu comecei a a a como eu era engenheiro, né, tava estudando para ser engenheiro, eu comecei a dar curso em escola técnica. Foi como o engenheiro podia dar eh ensinar

em cursos técnicos. Em Minas o que mais tinha era tecnomineração, tecnometalgia, porque é a área ali de engenharia, né? Então eu acabei, eu eu lembro direitinho, cara, eu saía de 6 horas de casa, acordava 6 horas, ia estudar, de lá, eu ia dar para para pra faculdade, eu dava monitoria, tinha uma bolsa de faculdade que eu ficava na biblioteca. Foi até quando eu comecei a mexer um pouquinho com a internet ali, que eu dava manutenção no site da da da biblioteca, estudava Tarde. Depois eu pegava uma van, ia pra pra cidade chamado Congonhas, dava aula

nessa escola, pegava uma van meia-noite, chegava na República quase 2 horas da manhã. Aí tinha que acordar de novo 6 horas da manhã. Eu fiz isso durante um ano, cara, mas eu juntei, pag, literalmente, paguei o preço. Exatamente. Foi o preço que eu paguei para poder conseguir viajar pros Estados Unidos, ficar se meses, que aí foi o que aconteceu, né? Eu consegui ir, fiquei Seis meses nos Estados Unidos, paguei toda a minha viagem, meus pais não pagaram nada. Pelo contrário, uma história até legal aqui agora, eh, no meio da viagem, minha mãe teve um problema

de saúde, teve que operar e ela não tinha dinheiro para pagar pagar o porque não tinha plano de saúde, né, para pagar a cirurgia. E aí acabou que ela me ligou, eu falei: "Não, pode fazer cirurgia que eu tenho dinheiro para pagar". Porque quando eu fui, eu Consegui emprego lá. Então eu passei seis meses também trabalhando. Equera que não, eu lembro que nos Estados Unidos eu ganhava 13 por hora e eu trabalhava. Eu trabalhava porque eu queria juntar dinheiro, né? Duas coisas, útil agradável, né? E acabou que eu consegui pagar essa cirurgia, ela fez a

cirurgia, ficou tudo bem. Eu fiquei naquela coisa, [ __ ] se acontece alguma coisa com minha mãe, como é que eu volto para casa, né? Mas graças a Deus deu Tudo certo. E cara, depois dali eu voltei pro Brasil, né? Abrantei falando inglês, logicamente. Fiz três entrevistas quando eu formei, que eu formei em 2010. Eh, fiz três entrevistas e o inglês ele foi fundamental. Eu acabei eh eh passando nas três entrevistas e comecei a escolhi trabalhar na Votorantim e aí virei engenheiro de fato, né? Fui pra ára, entrei em forno, entrei equipamento grande, enfim. E

aí fiquei nessa nesse Nesse eu entrei no vulgo CLT, né, que o pessoal achava que é CLT, eu entrei no CLT, eu também fui CLT, então fui pro CLT, ganhava bem na época, tá? Então cheguei no, eu lembro, eu lembro direitinho, cara, que na minha formatura eu falei pro mamãe, é, agora eu vou ganhar R$ 5.000 o primeiro salário de de engenheiro. E assim, aquilo parecia um mundo de dinheiro, né? Pô, 2010 eu não tinha um filho para criar, um pinto para Dar comida, como diz, né? Tava muito bem, tava brilhando. Poxa, falei: "Cara, eu

fui morar em Brasília, cidade muito boa, cara, eu eu sempre fui muito dedicado a tudo que eu fiz. Isso é isso é muito importante. Eu sempre fui muito focado. Então, assim, quando eu comecei a, né, entrei na engenharia e comecei a trabalhar na Volterantim, eu me dediquei muito a entender como é que funcionava tudo. Perfeito, tá? E aí acabou que que rapidamente eu cresci dentro do empresa, Com três meses já tava quase dobrado meu salário. Aí eu acabei arrumando outra oportunidade. Voltei para Minas, saí de Brasília, fui para Minas, trabalhei numa numa empresa, sofri um

acidente de carro, quase quase morri, mas graças a Deus tô aqui vivo para contar a história. Esse foi esse foi violento. Quase morri. Entrei debaixo do caminhão, quase morri. Mas graças a Deus eu tô aqui vivo, né? E mas assim, eu sempre falo que parece que tudo na minha vida Foi feito, aconteceu exatamente do jeito que tinha que acontecer para o esteiro que eu tenho hoje. É, é absurdo assim, falar: "Cara, eu aprendi isso lá e agora que eu tô usando, sabe? É bem é bem legal isso." Então assim, eh, tive essa passagem aí para

essa empresa, aí fui trabalhar em outra empresa em Minas, eh, até entrar na empresa indiana, tá? Eu entrei na empresa indiana e aí eu saí de uma área um pouco técnica, fui pra parte comercial, que foi vender equipamentos. Então eu passei a vender diversos equipamentos de mineração e eu trabalhava com empresa indiana. foi onde eu inclusive comecei a ter contatos com importação. Olha só, daqui a pouco eu vou chegar na importação lá na frente. Importação. Então eu aprendi a vender, comecei a vender, comecei a interagir com pessoas e depois eu precisei eh eh entender como

é que funciona a importação, porque essa empresa indiana ela ela não tinha ela não tinha gente Aqui, então era nós que fazíamos o processo, tanto comercial como técnico. E acabou que eu tive sucesso, né, porque a gente tinha dois clientes, no final deve meses eu tava com nove clientes. Eu fui reconhecido como vendedor, melhor vendedor da empresa no Brasil, tá? Eu bati a meta de 12 meses em três meses. Então assim, foi foi sucesso. Então dali eu cresci muito na empresa. Então de eu entrei como engenheiro de de não engenheiro de processo, engenheiro de Campo,

eh dando assistência ali naquela empresa Aarco, tá ali na região de Minas. E depois eu virei gerente da empresa, cresci, eh fiquei até 2018, tá? Nessa nessa estrutura ali de de venda de equipamentos aqui no Brasil, em 2018 acontece a minha primeira virada de chave. Foi quando eu eu não tava tão satisfeito, conselho até embora ganhasse muito bem, mas eu já tava incomodado, eu queria algo mais e assim eu entregava muito resultado. Por Mais que eu ganhasse bem, eu achava que eu ainda precisava mais, que eu tava entregando mais, eu precisava de mais, né? E

eu eu comecei a ficar um pouco decepcionado com essa estrutura empresarial. E aí eu acabei e falei: "Cara, eu tenho que buscar outras formas porque eu tenho muita coisa para fazer". Eu lembro que eu até falei, acho que eu não falei isso, mas eu fiz uma planilha, falei: "Cara, quero fazer R 1 milhãoais em X tempo." Eu não lembro exatamente Quanto tempo, mas eu fiz uma planilha. Falei: "Cara, tem que fazer R 1 milhãoais"ais. E aí essa, eu falei: "Agora vou colocar todos os meus cursos, todas as minhas despesas, todos os meus todos meu salário.

Quanto tempo?" Isso tava demorando. Falei: "Não, tá muito longe para chegar nesse, nesse valor aí. E eu queria comprar carro, eu queria comprar isso, eu queria comprar casa e eu queria ainda ter R 1 milhão deais na conta. E aí eu fui e falei: "Cara, não Tem outro jeito. Trabalhando, por mais que ganhasse bem com os cursos que eu tinha, eu tinha que arrumar uma outra forma de renda". Foi aí que eu comecei, cara, eu vou começar a olhar outras coisas. E aí eu caí no mundo de investimento, tá? Eu caí no mundo de investimento,

descobri bolsa B3 e comecei a estudar isso. Resultado, com tô falando mais ou menos em 2016 para entre 16 e 2018, foi onde eu realmente dediquei bastante Tempo a isso. Eu descobri opções de bolsa, opções de ação, tá? E é é uma forma de investimento em bolsa. Então, em vez de você comprar ação, você compra a opção dela. E aí acabou que eu literalmente fiz R 1 milhãoais em 9 meses. Uau! com fazendo fazendo quanto você investiu na época muito pouco. Acho que foi 60.000. Caraca, foi 60.000. É porque é o seguinte, a opção é

extremamente alavancado. Alavancado. Se você não souber fazer direito, extremamente arriscado. Uhum. Tá. Mas como Só que a opção do jeito que a gente operava, do jeito que eu operava, basicamente, eh, eu sempre muito, eu sempre gostei muito, assim, eu fui muito bom em matemática, né? Em química, física, exatas. sempre gostei, sou engenharia, fiz tanto cálculo na minha vida que assim, cálculo é um negócio que eu faço assim, brincando. E eu tenho memória fotográfica muito boa, então Assim, eu guardo muitas coisas. Em opções você tem que ler bastante informação e fazer muito cálculo. Então eu fazia,

então assim, na bolsa tem três três coisas podem acontecer. Ou uma ação fica parada ou ela cai ou ela sobe. O que que eu fazia? Eu sabia o que que eu tinha que fazer se a ação caísse, se ela ficasse parada ou se ela subisse. Então eu já tinha um plano de ação para cada uma das aç do que poderia acontecer. É como se eu já tivesse preparado Exatamente pro que acontecesse. Então eu sempre tinha um plano de sempre tinha uma ação, sempre tinha uma uma saída, tá? E na nas nesse mundo de investimento a

mesma é é sempre a mesma coisa, né? Mesma segue a mesma lógica. Segue a mesma lógica. Tudo que você faz segue a mesma lógica. Ou seja, ou sobe ou cai ou fica parado, mas no tempo tudo se resolve para qualquer coisa. Se você tiver tempo e eu costumo que se você tiver tempo e fluxo de caixa, velho, Ninguém quebra. É, é muito básico isso. Tempo, fluxo de caixa, que é dinheiro para você pagar as contas e gerando negócio e tempo para isso resolver. Então, se você tiver fluxo de caixa e tempo, você não quebra, literalmente.

Por isso que a galera fala que que, né, quem quem quem é caixa é rei, né? Quem tem caixa é rei. É isso. Quem tem caixa não quebra, gente. Quem tem crédito não quebra, tá? Porque você consegue passar por momentos ruins, vai ter uma um Perda, prejuízo, mas com o tempo você consegue recuperar se aquilo passou só por um momento ruim, sabe? Então o que que aconteceu? Eh, voltando, né? O que que aconteceu com relação às opções? Eu entendi isso muito rápido. Estudei muito. Esse é um um acho que é um não sei se é

um dom, é uma uma coisa que eu tenho, eu estude mais. Então assim, quando eu pego para fazer uma coisa, eu não faço nada superficial. Então eu fico especialista num trem rápido, hiper foco 200% assim, é bizarro assim a a minha esposa sabe, ela tipo assim, ela ela assim, eu eu lembro quando tava estudando opções, né? Qualquer coisa. Isso que eu te falar agora é para qualquer coisa da que eu fiz dali pra frente. Se eu comecei a estudar opções, eu acordo estudando opções, eu janto, eu vou pra academia estudando opções, eu faço a corridinha

ali com escutando aquilo, então estudo o tempo inteiro. É aquela coisa, a gente e eh eh pra gente Aprender, a gente tem que é é é a quantidade das horas de voo, né? Quanto mais horas de voo, melhor eu fico. Então, ou seja, então pera aí. Então, se eu fizer mais horas, eu fico mais eu fico melhor. Então, eu antecipo essas horas e faço ela antecipadamente. Então, era exatamente isso que eu fazia. Eu não esperava o tempo, eu já tentava antecipar isso. Então, eu acabei eu acabei eh dominando isso muito rápido com AP. Ah, tem

uma coisa extremamente Importante, eu não tenho medo das coisas. É, isso é uma coisa forte. Hoje eu vejo até paraas outras coisas que eu aplico hoje, eu nunca tive medo de arriscar em nada. Eu não tenho medo de perder, sabe? E eu não tenho medo do que vai acontecer, por eh, eu vou fazer uma analogia bem simples. Eh, tem gente que divide o eh investimento e eu, quando eu falo de investimento aqui, vale para qualquer coisa. Que qualquer coisa é investimento, né? Tô falando Investimento só de bolsa. Entre você ser conservador, eh, moderado ou agressivo,

qual que é a diferença entre uma pessoa conservadora e uma agressiva? É a quantidade que ela investe do montante total em cima de algo. Em tese, o mercado interpreta assim. Ah, se você se você tem que divid dividir seu patrimônio ou seu investimento e nos três tipos. Aquele que for mais agressivo, você coloca menos. Aquele que for moderado, você coloca, vamos botar Aqui, 10% aqui, 30% aqui e 70 lá na poupança, renda fixa, qualquer coisa. As pessoas dividem isso com o grau de risco, é de possível retornamento, não é isso? Isso. Isso. Olha, vou riscos.

Só que é o seguinte, se eu te falasse e você soubesse que bolsa, que a bolsa amanhã vai subir 10 50%, quanto de dinheiro você colocaria aqui no de se tivesse a certeza all all. Então, na verdade a divisão aqui não é em cima do ser Agressivo e eh é agressivo, moderado ou risco. Na verdade, é a quantidade de conhecimento que você tem, a informação que você tem. Então, quando você tem mais conhecimento numa coisa, você investe mais capital naquilo porque você conhece, entende? Então assim, o que que acontece aqui? O que que eu fazia

aqui, só para vocês terem ideia, eu tinha 100% do meu capital investido em renda variável. Caramba. Por quê? Porque tinha conhecimento daquilo. O que que é Conservador? O que que é conservador, moderado e agressivo para uma criança que tá atravessando a rua? Se você botar uma criança que acabou de nascer, ela vai cair, ela vai ser atropelada. Se você botar uma menina de de 6 anos, ela talvez ela vai olhar pros lados e vai passar. Existe um risco? Existe. Mas qual a possibilidade de você ser atropelado passando na rua? Zero. Ou seja, conservador, moderada e

agressiva, dependendo da idade da pessoa. Então, o Que que diferenciou um dos três tipos? Geralmente sempre é o nível de conhecimento. Então, só que acontece, quem não tem conhecimento tem medo. É importante, quem não tem conhecimento tem medo. Então, a partir do momento que você tem conhecimento, você perde medo, entendeu? Então assim, e eu nunca tive medo. Por quê? Porque eu sempre busquei conhecimento. Então isso é o que me colocou na na na e assim me colocou em na frente e fez com que eu Conseguisse andar. Porque quando eu comecei lá atrás, eu vou vou

voltar até lá no início agora, lá lá na época que eu saí de saí de casa, eu não tinha possibilidade de voltar para casa, não tinha. Se eu se eu não passasse de ano, se o negócio não dava tava certo, eu não poderia voltar para casa. Como é que eu ia voltar para casa e falar pra minha mãe que agora não deu certo, que eu vou lá ficar no Supermercado empacotando? Eh, eh, que é isso, né? Mais ou menos. Você vai pro supermercado e pacotar, né? Colocar a sacolinha e negócio que era um dos empregos

que tinha na cidade na época, pacotador de supermercado, entendeu? Então, pô, vou voltar para isso. Olha o o o o a vergonha que a gente vai passar em acontecer isso. Então, eu, na minha cabeça, nunca teve a possibilidade de de não dar certo. Tem que dar certo. Perfeito. E para dar certo, tem medo, vai com medo mesmo. É importante você ir, sabe? Então assim, agora você vai com medo, geralmente quando você não conhece. Então você adquire conhecimento, você passa a o medo passa a não existir. Igual tá falando de sorte, sorte. A sorte, a sorte

é a sorte é tanto que você ralou. A sorte é que você v Agora me tira uma dúvida por olhando, principalmente no almoço ali no offcast, a gente bateu um papo bom sobre Essa trajetória e você teve sucesso em tudo que você meteu mão, né? Quando você começou na engenharia, você escalou em todas as empresas que você teve, multiplicou o tamanho das empresas, quando você começou a mexer com ações sem faturamento extremamente expressivo, mas em que momento o digital entrou na sua vida e se tornou nova, o brilho, a a como é que chama? Menina

dos dos olhos. Como é que isso aconteceu, cara? Vamos lá, ó. 2018, nessa época do Investimento, eh, eu tive um pezinho. A Rúbia, a minha esposa, ela falava assim: "Ah, vamos vender curso, vamos fazer isso". E eu não gostava, eu não gostava falar: "Ah, esse negócio digital, muito marqueteiro, te vendendo coisa, tal. Não, não, não, não é comigo isso não." E aí eu nunca dei atenção, nunca dei atenção. 2018, quando chegou em 2020, eu tava 200% envolvido com com bolsa. O que aconteceu? Quem tinha dinheiro em bolsa, um bom Investidor, naquele momento, era só não

tirar o dinheiro, que foi o que eu fiz. Falei: "Cara, caiu tudo, tá todo mundo ferrado, não só quem tava com investimento financeiro, mas negócios, né? Vários negócios quebraram por causa disso, o mundo, né, quebrou basicamente. E eu sabia que eu precisava de um tempo, lembro do tempo, eu tinha caixa, eu precisava só do tempo e tempo tava tranquilo. Só que a gente precisa pagar as contas, né? Precisa pagar as contas. E aí eu falei: "Cara, eu tenho que arrumar outra forma de renda, tenho que arrumar outra coisa para para arrumar dinheiro". E aí eu

fui, digitei no Google como ganhar dinheiro na internet. Eu fiz, o clássico eu fiz, não é clichê, eu mesmo fui lá, digitei, falei: "Cara, como é que eu ganho dinheiro na internet?" Por quê? Na engenharia eu cheguei até goitar e voltar a trabalhar com engenharia, tá? Na época falei: "Cara, voltar, mas, pô, cara, sabe Aquele voltar?" Falou: "Hum, eu não quero, eu se precisar eu volto". Aquela coisa, se precisar eu volto, mas eu não queria. E eu falei: "Cara, vou buscar uma outra alternativa". Aí foi quando eu digitei mesmo no Google pesquisando, falei: "Cara, como

ganhar dinheiro na internet?" Aí eu comecei a ser perseguido por todos os anúncios, né? A galera no remarketing pesado em cima de mim, né? [ __ ] ó lá o o ó ó o ó o lead ali querendo querendo querendo doidinho Para poder comprar meu curso, né? E aí, cara, assim, eh, apareceu para mim uns brasileiros na época que vendiam nos Estados Unidos. Eles eles eram brasileiros, estavam nos Estados Unidos e vendiu a a lógica de drop, tá? Não é o drop condicional, esse esse convencional de comprar na China e mandar para cá. Era um

drop completamente diferente. E eu lembro direitinho, cara, agora que falando com você, eu lembrei até a a pegada deles. Eles falavam: "Não é esse O drop da China, é um drop interno nos Estados Unidos". Qual que era esse drop interno? era você comprar produtos em sites varegistas como Walmart, eh, Walgreens, Home Dep, Stock, enfim, n varejistas que tinham loja online. E aí você colocava esse produto para vender, por exemplo, vamos supor que eu tenho essa garrafinha d'água aqui e aí esse produto vendia na Amazon. Aí a gente, esse listava, né, listagem é anunciar esse produto

na Amazon. Então você vai Lá, entra na Amazon e fala assim: "Ó, tem gente vendendo essa garrafinha aqui, mas essa mesma garrafinha que eu vendo por $, eu consigo comprar no Walmart por $". Então, qual que era o jogo? Você anunciava o produto na Amazon e assim que alguém lá na Amazon, dos Estados Unidos comprava esse produto, eu ia lá e comprava dentro do Walmart, do Wreens, da Target. E aí o que que acontecia? Eu enviava esse produto, eu eu botava o endereço do cliente na na loja, na Compra que eu fazia ali no no

varejo, na no online, e aí aquele fornecedor ali mandava direto pro cliente. Isso aqui eu até brinco, cara, a ideia do drop ela é muito boa. Ela é muito boa. Conceitualmente ela é muito boa. Qual o problema? O problema é são dois aqui. Eh, primeiro, perante a Amazon, isso não é, isso não era permitido. Por quê? gera uma confusão no cliente de quem que ele tá recebendo o produto. Ele comprou na Amaz. Verdade. Tá. Eh, assim, isso não Sou eu que tô falando, é uma lógica que eu também entendi, mas quando eu fiz isso aqui,

a Amazon percebeu e eu comecei a tomar meio que notificações, é, ó, vou derrubar sua lógica, você tá fazendo isso. Isso, isso nos vios acontecia. Tipo, as velas, aqueles vários warns, né, os vários avisos. Aí eu falei, aí eu conversei com a gerente de ela foi me explicou exatamente isso. Eu falei: "Poxa, mesmo verdade". Aí eu, aí o que acontece? Eu era muito novo na Época. Isso, isso eu tô falando, gente, de eh maio de 2020 e a operação ali em beirando junho. Então, eu ainda tava um baby ali na dentro do negócio. Só que

como eu sou deep learning, né, pesado estudando, eu comecei a primeiro eu coloquei as coisas para operacionar, então eu prcionei. Ah, isso aqui dá certo, bora fazer. Fiz. Show de bola. Quando eu percebi o a consequência dos fatos, dos atos que eu estava tomando, igual essas notificações da Amazon, Informando que o que essa prática não era legal, porque gerava uma um uma não é uma dúvida ali no cliente. É porque é o seguinte, né? Vamos brincar aqui agora com o Jeff, né? O carequinha, ele ele criou a Amazon para entregar a melhor experiência pro cliente.

Então, se você pegar a Amazon, a concepção dela, existe uma Flywheel que ela faz tudo para que o cliente tenha a melhor experiência, porque o cliente com uma boa experiência, ele retorna à Plataforma e compra mais. Se ele compra mais, ele deixa mais dinheiro. Se ele deixa mais dinheiro, a Amazon tem mais recursos para poder eh eh investir dentro do próprio ecossistema. Ah, o ecossistema crescendo atrai mais vendedores. Esses vendedores traz mais produtos pra plataforma que gera mais opções pro cliente. Cara, é uma flywel. Esse negócio só cresce, cresce. Exatamente. É totalmente retroalimentado. O negócio

ele é Perfeito. Assim, o cara ele é sensacional, assim, a sacada é muito boa. Então o seguinte, tudo que interfere e joga negativamente contra isso, por exemplo, a não bo não experiência positiva do cliente, faz com que eles tomem ação e proíbam algumas coisas, né? Então, nesse caso, o drop cai por por nesse caso, tá? Nesse modelo, existe um modelo de drop, depois eu falo, mas assim, esse modelo ele não está adequado às políticas da Amaz por Por esse transtorno que pode gerar. Quando eu percebi isso, eu falei: "Putz, vou ter que mudar de ó,

adaptar, tem que adaptar". Falei: "Cara, isso aqui não tá legal". E tem uma coisa também, gente, que eu sempre eu sempre penso, eu tenho que fazer as coisas certas para não ter problema lá na frente, tá? Então, se eu tô, se eu não fizer as coisas certas, eu estou colocando meu negócio em risco. Se eu coloco meu negócio em risco, eu não tenho um negócio, provavelmente não tô Trabalhando com negócio sólido, né, e duradouro. Então eu falei: "Pô, próxima etapa, o que que eu tenho que fazer?" Então, se isso gera uma situação ruim pro cliente,

o que que eu tenho que fazer? Eu tenho que mandar esse produto para dentro da Amazon, porque aí a Amazon estaria enviando para ele. Aqui entra um novo modelo que na época eu não conhecia. Eu aprendi a assim, só que quando eu comecei a estudar isso, eu percebi que existia um modelo que era o Seguinte. Esse modelo existe nos Estados Unidos, existe aqui no Brasil também, tá? Como é que funciona? Hoje você compra produtos, encontra lá um produto que tem a demanda, ah, a garrafinha, entendi que essa garrafinha vende 50 unidades por mês. Aí você

compra esse, aí encontra o fornecedor, compra esse produto e manda para Amazon. Você manda pro galpão da Amazon quando chega lá dentro, quando esse produto vender lá, que o cliente comprar, a Amazon faz a o Preparo que é chamado picking pack. que ele pega esse produto dentro lá do armazém dele, coloca na embalagem e manda pro teu cliente. O cliente recebe seu produto. Se o cliente quiser devolver ou fazer perguntas ou fazer qualquer coisa pós-vendas ali que ou pós seios, a Amazon que responde, a Amazon que aceita devolução. Ou seja, resumindo a parada, eu compro,

eu identifico um produto, compro ele no fornecedor, mando Para armas. A partir do que eu mandei, armas é responsável 100% da parada. Ou seja, a minha única obrigação aqui é encontrar produto e fornecedor. Para mim, a Amazon, ela é muito mais segura que outros marketplace. Você nunca vai ter aquela questão de, será que eu comprei vai vir uma pedra dentro da caixa? Não vai ter isso. Não tem isso. A garantia deles é muito estendida também. Tem muitas coisas nesse sentido. Ó, isso que você falou é forte. Forte. A gente Nem, eu nem cheguei no Brasil

ainda, né? Sou nos Estados Unidos, mas assim, isso que você falou é muito forte. A, a cultura americana ela é ela é bizarra assim em comprar na Amaz. Ó, só para vocês entenderem, um dos produtos que eu mais vendi na Amazon, mais bizarra a quantidade que eu vendi, foi maionese. Caramba. Aí, que dica que você imaginar que a Amazon vende maionese. Vende, irmão, ela vende maionese. Ela não só Vende maionese, como vende shampoo, sabonete, você que faz mercado na Amaz. Vou dar um número para vocês. Esse número pode ser maior hoje, tá? Porque era um

número que eu tinha em 2020, quando eu comecei, a gente tava pesquisando e tal na Amazon. Nessa época tinha 100 milhões de compradores, de membros Prime, metade da população brasileira era prime. Ou seja, que que é Prime? Só para vocês entenderem que que é Prime, se você vai Na Amazon hoje, você é assinante Prime, você não paga pro frete. Uhum. Você não paga frete. Então você pode comprar qualquer coisa, eles vão te entregar nas lá nos Estados Unidos, cara, às vezes no mesmo dia. É, no máximo, no máximo no dia seguinte. Então o cara faz

isso pro mercado. Para você ter ideia, lá também tem um negócio chamado subscribe. Aqui acho que no Brasil começou recentemente, que é o seguinte: ah eu compro água, tá? E eu compro água todo dia. Aí o que que Você faz? Você pode assinar um subscribe e aí todo dia tal essa compra já é feita automaticamente. O cara recebe isso aí. Nossa, perfeito. Fantástico. Então assim, é exatamente, era TV, puf, não tá, né? Exatamente. Então sem até brinco, gente, assim, eu nem posso falar escutar isso. Você vai falar que eu não podia falar, mas vou falar,

vai. Eh, eh, se a Amazon tiver que tomar prejuízo no produto para vender e você ficar ali dentro, ela vai tomar. Ela vai Tomar. Por todo mundo sabe, a gente faz isso naturalmente. Eu faço isso direto. Você vende o produto, às vezes essa garrafa custa R 7 R$ 7, mas você vai lá e faz uma garrafa a R$ 5. Todo mundo vai querer comprar porque esse produto tá muito abraço preço do mercado. Ela pode estar todo mundo prejuízo ali, mas depois ela passa a ter lucro em outros produtos que às vezes o cara compra isso

a cinco, mas o outro comprou a 10, comprou a 20 com muito Mais margem. Quem isso aqui é um papo um pouquinho mais avançado, mas existe n estratégia que você faz para atrair o cara. Você às vezes você toma prejuízo na entrada em um ponto, mas você ganha no outro. E esse é o jogo, é o jogo da TV que você acabou de falar, entendeu? Você tem que entender o quanto tempo o cara fica ali. E para Amazon, é extremamente interessante trazer o público depois que o cara entra, acabou. Todo mundo quer comodidade, todo mundo

Quer comprar hoje, mas que aí vem no que você falou aqui. Pô, isso é muito forte que você falou aqui agora, por exemplo, e aqui no Brasil você percebe nitidamente, nitidamente que quem quer comprar uma coisa mais cara, não compra no falar, mas é, não posso falar outro é sacanagem falar isso agora, mas assim, vai lá e busca Amazon, não vai nessas outras outros marketplace que são tem mais fama de mais barato, por quando o cara quer Comprar um negócio mais caro, ele quer ter certeza que ele vai receber. É verdade. Sabe? e ele tá

disposto a pagar mais caro. E tem uma coisa forte também que acontecia nos Estados Unidos. Os Estados Unidos é muito bizarro para isso, tá? Isso aqui só tá começando no Brasil. Eh, a demanda, o americano ele não tem tempo pr as coisas. Então, o que acontece no Brasil de, ah, o cara vê aqui a garrafa R$ 7, ele vai lá no no Marketplace A, no B, na loja, ele vai dar uma pesquisada. Mercado na na no nos Estados Unidos, as pessoas entram e compram, acabou. Ela não olha o preço, ela não olha quem que é

o vendedor que tá vendendo. Muito dificilmente isso acontece. Então é uma demanda altíssima, sabe? E as pessoas são imediatistas, elas compram muito muito ali no no que tá vendo. Assim, só para vocês terem noção, assentão históric muito bizarra, eu vendia um sabonetezinho, tá? E aí se Vem sabonetezinho, é um sabonete spray, nem tem aqui, chamava Mr. Clean nos Estados Unidos. Quem tá nos Estados Unidos sabe quem que é isso aí, Mr. Clean. E eles tinham um sprayzinho, então era sabonete, tipo um detergente, só que ele tinha um spray, sabe? Se você comprasse um, você pagava

tipo 3. Se você comprasse dois, que que você espera? Menos de seis. Sim. Aí eu vendia por mais de seis. Ok. E o pessoal e o Pessoal comprava. Você falava assim: "Não, mas não tem lógica". Meu querido, deixa eu falar um negócio para você. A lógica é é a massa que decide o que fazer. Não é a sua lógica que é válida. Ah, é óbvio que se eu vendesse dois, Legal. O cara que vendeu, ele, se ele vendesse, ele poderia colocar o preço mais barato porque as taxas são menores. Se eu vendo um, eu vou

pagar, sei lá, R$ 10 de frete, mas se eu vendo dois, eu não vou pagar R$ 20 de frete. Uhum. Eu Vou pagar R$ 15 de frete. Então o preço ele não acompanha, sabe? E aí assim, na matemática, na lógica, deveria ser mais barato, mas na prática isso não acontece. E o que manda é a prática. O que manda é que a massa quer. E aí, se a massa tá comprando, você vai fazer o quê? Você vai não vender? Menino, né? que não? Então assim, eh, era bizarro assim. E aí é a hora que você

aí a hora que você entende falar: "Caraca, V, eh, eu tô colocando por mais preço do que Deveria, tô vendendo." E isso acontece, acontecia com frequência, cara. Isso tudo ali que eu acho que foi quando eu sou um cara apaixonado pela Arms, assim, eh, eu falo até para eles, assim, cara, eu sou apaixonado pela Arms, porque a Arms mudou a minha vida, que 2020 para cá eu vivo de Amazon e eu vivo mesmo, tá? Eu vivo de armas mesmo, meus produtos, comecei nos Estados Unidos, depois vim pro Brasil, fiz minhas marcas, fiz marcas nos Estados

Unidos, Fiz marcas aqui no Brasil e eu entendi, talvez o que eu vou falar hoje aqui é a grande massa no Brasil ainda não entendeu. Eu vou falar que eu vim do futuro e tô no passado, porque as coisas que eu vi acontecer em 2021 não aconteceram ainda aqui no Brasil e eu já vi acontecer lá. Para vocês terem ideia, eu tenho, eu conheço, eu conheço funcionalidades que já existem na armas dos Estados Unidos, não tem aqui na Armas do Brasil. Eu já sei que vai vir. Concorda? Eu já sei que vai vir. Eu usava

lá, poxa, a plataforma americana, ela vai vir para cá. Então assim, eh, que que que é que que é o ponto, né? Então assim, eh, a demanda é absurda nos Estados Unidos. A Amazon, cara, nós estamos falando de Amazon, tá desde 94, sabe? Então, e e ele lá já tá num outro patamar. A, o uso lá, eu não sei te falar exatamente hoje, mas a alma ela, ela ela, cara, ela é também soberana no nos Estados Unidos, assim, é referência Total. E o que acontece, ah, nesse período de tempo, tá, que eu tava nos Estados

Unidos, ah, o que que aconteceu? Por mais que eu tiver esteja falando isso aqui tudo, que que existe uma demanda absurda, eh, se eu viro para vocês aqui agora e pergunto: "Tá bom, Wesley, que massa, você tá falando para mim que água vende, mas qual água? Onde que eu compro? Quantos que eu compro? Justíssimo, né? É legal. Aí que é um que É um ponto forte, que isso eu entendi nos Estados Unidos, tá? Eh, que é o seguinte, quando você chega na no site da Amazon, armazon.com.br, BR, você vê uma página lá com vários produtos

e aí o que que todo mundo te ensina, né? Ah, vai, você quer vender um produto, você pode, tem gente que explica assim, ah, olha pro lado onde você tá e vê ali o produto que você compra com recorrência. Ah, eu todo dia eu compro água, por exemplo. Ah, eu compro copo. As pessoas Compram microfone, quem tem um podcast, né? Enfim, você tem um tem diversas demandas aí, uns com demand demanda recorrente e outros com demanda mais parática, mas o tempo inteiro as pessoas estão comprando, né? A pergunta é: qual produto eu vou vender? Então,

a gente vai falar sobre isso, mas eu queria, já que a gente tá falando sobre Amazon pra gente introduzir, bora vender para esta galera. Como é que faz para vender, quais são os passos básicos para começar A vender na Amazonal? Conta para nós. Boa. Bora começar do início aí pra galera. Ó, vou vou vou vou falar o seguinte. Quando eu comecei e eu comecei lá, não comecei aqui, tá? Por que que eu comecei lá e não comecei aqui? Porque aqui tava cara, aqui não tinha nada ainda. Eu, pr você ter ideia, eu em 2020 achava

que só vendia livro aqui. Só para vocês terem ideia, talvez eu não sei vocês, mas eu eu sem brincadeira, é sério. Por um bom tempo eu entrava lá, Só tinha muito livro no começou dele. Muit livro, porque Amazon começou com livro, Estados Unidos livro. Nos Estados Unidos que eu vi que lá Amazon vende tudo. É, foi lá que eu conheço também. Aqui eu não sabia, cara. Eu achava que no Brasil vendia só livro até 2020. Não é, não é zoeira. Sério isso. Quando eu vendi lá que eu comecei a perceber que aqui vendia também. Aí

eu entendi a plataforma, comecei a olhar aqui, vendia. Show de bola. Eh, quando eu entrei lá, eh, eu tive que abrir uma conta na Amaz. Então, você entra no www.com.br, né? Aqui no Brasil é no venda.com.br. E aí você você literalmente com um você pode, tá, não vou falar que você não pode, mas com o CPF, documentação normal, você entra, cadastra, coloca um e-mail e abre uma conta no CPF. É mais simples. Quando você tem o CNPJ, você precisa daqui a CNPJ, né? lá nos Estados Unidos, é LLC. Eu eu lá eu tenho isso, tá?

Você que que é LC? A mesma coisa de uma empresa aqui, né? Uma Libed Company. É exatamente a mesma coisa de um C num LtD aqui, LTDA. Então você entra com esses documentos e alguns dias depois sua conta é aprovada. Uma vez dessa conta aprovada, você pode colocar produtos lá dentro. Quando eu falo colar colocar produtos, não é, por exemplo, igual o Mercado Livre, que você vai lá, tem que criar um anúncio, colocar as imagens, escrever o título, Fazer todo um processo de criação de anúncio, né, que é a sua paginazinha daquele produto dentro da

Amazon, da Mercado Livre, por exemplo, dentro da Amazon você também tem essa opção, tá? Eu vou falar um pouco disso, mas o mais legal é se um produto vende na Amazon, ah, essa garrafinha d'água, vou atar com essa garrafinha f d'água de novo, atacar essa garrafinha, se essa garrafinha vende na Amazon, você pode pegar o produto que você tem e falar: "Olha, eu Também tenho estoque desse produto e eu quero entrar aí dentro e vender". Tá? Então, ou seja, todo mundo que tem a mesma garrafa de água pode vender no mesmo anúncio. Quem decide quem

vai vender? Quem que é o vendedor? Como se for que eu tenho 10 vendedores vendendo a mesma garrafinha de água, tá? É quem tem a melhor condição entre preço, prazo e histórico ali e é estoque também, né? Estoque do do produto, tá? E histórico de experiência do do cliente, tá? Lembra Sempre que o que a Amazon quer dar a melhor performance pro cliente. Se o cara vende não entrega, por exemplo, se o cara vende e e tem reclamação, ele vai ele vai ganhar menos byx. Eu vou trazer isso de uma maneira mais simples ainda, que

eu que eu gosto de associar sempre. A Amazon, ela trabalha como se fosse um ponto de taxi. A é dona do ponto de taxi e é o seguinte, ela fala: "Olha, beleza, vocês tm taxi, fiquem aqui na fila". Toda vez que chegar um cara, o cara da Vez, o primeiro da vez, que hoje aqui no Brasil chama de oferta em destaque, eu gosto de chamar de by box, que é o que é o que a gente chama, a caixinha de compra. Você entrar na página, encontrar um produto, sempre vai ter uma um botãozinho ali que

você vai lá adicionar o carrinho ou compre agora. aquilo ali se chama by box, tá? Eh, então o que acontece, a a voltando à analogia da fila de taxi, esse esse bybox seria a primeira a primeira posição, ou seja, o Primeiro taxi ali. O que que vai acontecer quando o taxista pegar um táxi, ele vai ou desculpa, quando o passageiro pegar um táxi, aquele táxi vai sair, vai dar a vez para outro. E aí, qual que é a, como é que funciona isso aqui? Toda vez que o tax entrega o cliente e volta, ele volta

pro fim da fila e ele fica num rodízio ali de tempos em tempos. A partir do momento que chega a vez dele, ele vende. A Amazon funciona mais ou menos da mesma Forma. Ela é como se fosse um rodízo de vendedores, onde existem alguns critérios, tá? De de ganhar mais ou ganhar menos a oportunidade de sempre aparecer com a opção do cliente comprar. Isso que é a magia da parada. Por quê? Eu dar um exemplo, eh, outra em outras plataformas aí que você quando você entra na plataforma, você tem que fazer 10 vendas para poder

aparecer. Só que se você não aparece, você não vender. Então é um negócio até meio louco, tipo assim, Pô, mas como é que eu vou vender se eu não vendi antes? É contrassenso essa parada, mas tudo bem. É, é o que tá aí na Amazon. Não, se você pega um produto hoje, se junta um anúncio, você pode vender hoje mesmo. Abriu uma conta, liberou, pode listar, hoje mesmo, tá vendendo. Outra coisa que a Amazon permite também, tipo, ah, abriu sua conta, abriu em São Paulo, porque tem um detalhe aqui no Brasil, tá? Abriu em São

Paulo, ela te Disponibiliza o que a gente chama de FBA, que é fulfilled by Amazon. Que que significa isso em português? A Amazon faz todo o processo logístico para você. Então você identificou a água, compra no fornecedor, pega esse produto, manda pra Amazon. Você nem precisa mandar, na verdade. Hoje a Amazon coleta no seu endereço. Então vamos supor que eu comprei 1000 garrafas. Aí ela, você agenda com ela, ela busca no teu, tua casa, no teu galpão, onde for que seja, No teu fornecedor, dependendo em qualquer lugar ou só em São Paulo. Hoje só São

Paulo, Rio, Paraná e Curitiba. E e Santa Catarina, se eu não me engano, são quatro lugar lugarugugares hoje. Tá aí. Aí vou vou fazer um parêntese com vocês para vocês entenderem tanto que o Brasil ainda só tá começando. Em 2021 nos Estados Unidos, hoje na Armos do Brasil tem 11 CDs. Só que desses 11, só esses quatro que eu falei estão aceitando receber produtos da Armas no Brasil. Uhum. Nos Estados Unidos em 2021 era 166. Caramba. Hoje eu peguei essa tava na Amazon semana retrasada. Hoje são 234 de 2021 para cá. Que que isso significa,

gente? Só para vocês entenderem o que que vai acontecer no Brasil. É aqui chegando. Lembra que eu falei que era do futuro? Vou contar, vou contar para vocês o que vai acontecer aqui. Vou contestar para vocês. Olha só como é que funciona, como funcionava, né? 2021 e Funciona hoje do mesmo jeito. Quando você faz uma conta na Amaz, você manda o produto pra Amazon, tá? Vou fazer um paralelho nos Estados Unidos e vou te falar como é que vai ser aqui, que vai ser a mesma coisa. Você manda, por exemplo, você tá nos Estados Unidos

e manda para Flórida, por exemplo, o que que a Amazon faz? Mandei 1000 garrafinhas. Ela não vai deixar 1000 garrafinhas na Flórida. Ela vai fazer o seguinte. Pera aí. Essa Garrafinha vende onde? Ah, vende no em Montana, vende em Seatol, vende vende na Califórnia, Washington, enfim. Ah, e quanto que vende? Vende 200 aqui, 500 ali, 100 aqui. Ela automaticamente distribui. Por que que o produto chega rápido na casa do cliente? É porque o produto está sempre no CD. mais forte. Quando você compra, você ali só comprou, tá? Por trás dos panos, que é onde eu

falo que o algoritmo, né, da Amazon tá rodando. Eu sempre falo que a Armas é um Grande big data. Quem não entendeu isso ainda, ainda não entendeu o que que é Amazon. Ela entendeu o seguinte: opa, qual que é o CD mais perto desse cliente para que eu possa vender? Aqui já entra até outro conceito, porque quando eu falei de fila de táxi, eu falei de fila de táxi só numa região, né? Agora ela tem vários, vários vendedores, vários locais. Então ela entende, né, que o produto você de você, né, um produto dos vendedores tem

que estar no CD mais Próximo para ele entregar. Uhum. Isso aqui é tão forte que vai que eu vou explicar para vocês depois um outro ponto de mudança que vai acontecer que a galera no Brasil ainda não entendeu. Esse ponto inicial mostra para vocês a capacidade de distribuidação da Amazon de maneira rápida e efetiva, buscando o quê? A experiência do cliente receber o produto com bom preço e rápido, certo? No Brasil você não consegue fazer isso Ainda. Por quê? Por causa das leis brasileiras. Você não consegue transferir produto fisicamente de um CD para outro sem

ter que fazer pagamento de impostos entre os estados. O famoso de F. E a gente entra numa outra nosso país, né? Entra uma outra em uma outra numa outra. É exatamente nos Estados Unidos, só para vocês terem ideia, eh não se paga, a gente que tá vendendo não paga imposto. Quem paga imposto é o cliente final. Então não Existe, aí eu pego crédito e débito do imposto que eu paguei, isso não existe nos Estados Unidos. Quem paga o imposto é o cliente final. Então isso não acontece no Brasil. Por isso que é um pouquinho mais

mais complexo. Parte boa, né? Recentemente com a Amazon e tudo, eles estão mexendo, tá trabalhando até questão de lei, né? Mudar as leis para isso que eles consigam fazer isso. Lógico que em algum momento isso vai acontecer. Uhum. E na hora que isso Acontecer, bum, só que bum, porque as coisas vão começar, porque se hoje a Amazon tem 11 CDs e ela faz o que faz hoje no Brasil com quatro, na hora que ela puder usar todos, claro. E logicamente quando ela usar todos, ela vai estar com mais CDs, né? Eu falei para vocês tinha

166, 234 Estados Unidos. Cara, assim, é é absurdo. Mas assim, eh, indo um pouco mais pro topo, tá? A gente entende que a Amazon possessó, ela realmente é uma potência Independente do local. Mas pensando no infoprodutor que tá tentando entender a a a o nosso nossa audiência, ela tá pensando ali, tá beleza, eu entendi que a Amazon é a melhor opção, mas como é que eu vendo essa? A cabeça dele tá assim, o que que eu faço? Então, primeiro passo assim, por exemplo, eu quero, eu eu tô comprado, cara. A gente chegou ali no almoço,

esse cara deu uma aula pra gente que a gente falou para três ali, é rapidinho, tá? É absurdo, Porque é uma oportunidade realmente única. Mas na minha cabeça, por exemplo, a primeira dúvida que surgeu como topo de funil leigo, eu tô pensando: "Beleza, eu quero vender na Amazon, mas, por exemplo, como é que eu encontro o produto? Como é que eu minero o meu primeiro produto para tentar fazer minha primeira venda, sabe? Indo bem no topo assim, como é que começa isso? Cérebro por trás do seu sucesso. Vou voltar aqui, ó. É só vamos Lá.

Eh, vou falar para vocês de uma maneira simples e qualquer um pode fazer isso, independente do sistema, independente de qualquer coisa, tá? A primeira coisa é você abrir uma conta na Amazon. Então, venda.com lá dentro, você vai poder abrir uma conta. Show. abriu a conta, você vai pro próximo nível, tá? Eh, qual que é o próximo nível? É você encontrar, definir um produto que você vai vender, tá? Então, você tem que encontrar algum Produto para vender. Eh, eu vou falar uma coisa, vou dar uma dica, tá? Seguinte, todo mundo aí no mercado vai falar o

seguinte: "Vai nos mais vendidos e escolhe um produto para vender." Por mais que isso pareça ser lógico, simples e óbvio, se você faz isso, você tá buscando produtos onde tá todo mundo fazendo a mesma coisa. Consequentemente, você vai encontrar sim produtos com demanda, mas uma extrema concorrência, porque todo mundo faz mesma coisa. É aí Onde a manada tá foge dela, vai pro outro lado. Então uma das formas que você tem para fazer isso, né, isso já é um hackzinho, é você buscar em subcategorias, tá? Buscar produtos nichadosal, tá? Por em vez de você ir no

nicho, vou falar em números, vai, para ficar mais simples. Hoje no Brasil tem 35 milhões de produtos na ARMOS. Hoje isso só aumenta cada dia, tá? Então daqui um mês vai est muito mais que isso, tá? Mas hoje é o último dado que Eu tenho, 35 milhões de produtos dentro da Amazon Brasil. Quando você vai na Amazon ali, por exemplo, na própria Amazon, busca mais vendido, você tem lá aparece vários produtos. Só que a Amazon, te mostra isso por por categorias. Então, ah, os mais vendidos de casa, os mais vendidos de cozinha, os mais vendidos

de brinquedo, tem vários ali, você pode ter um norte ali. É óbvio, como eu te falei, é é Intuitivo entender que aquilo ali é é é uma forma de você encontrar produtos, porque as pessoas não têm acesso a outra coisa, tá? Aqui que muda muda o jogo de maneira simples, tá? Se você agora procurar pela categoria, tá, e buscar a palavra da categoria dentro da própria Amazon, vai abrir um leque ali de mais de 24.000 produtos, tá? Eh, e aí você consegue enxergar mais oportunidades, beleza? Uma vez que você encontrou um produto ali que tem

a demanda, né, você Agora tem que avaliar a concorrência, tá? Então, quantas pessoas estão vendendo esse produto? Não, eu falei para você que no lista existe o byox e no bybo box um vendedor, né, um produto pode ter vários vendedores, vários taxistas, né? Perfeito. Pô, quantos taxistas tem aí? É muito? É pouco, porque se tiver muito taxista vai demorar para pegar a minha vez. É basicamente isso, tá? Por isso que essa lojia eu gosto de usar ela porque é Exatamente isso. Quanto mais pessoas, quanto mais taxistas tiver ali, mais menos tempo de exposição à venda

você vai ter. Eh, como é que você, como é, quando você escolhe um produto, o que que você tem que observar se ele tem demanda e menos taxista? Tem que ter menos gente vendendo, tem que ter menos concorrência. Por quê? Quando você tem menos concorrência, você consegue vender com preços melhores. Porque lei da Oferta e demanda, muita gente vendendo, baixa o preço, pouca gente vendendo, aumenta o preço. É sempre assim, carne faltou no açogue, subiu, vai subir. É simples assim. Importação cair, é subir, o dólar subiu. Hum. Vai dar ruim para produto importado. É tipo

isso. Ah, mas agora a importação tá legal, o dólar caiu. Opa, massa. Agora o pão vai ficar mais barato. É mais ou menos. por aí, entendeu? Então, tipo assim, é lei da macroeconômica. Então, assim, são dois Quesitos fortes, produtos com demanda, baixa concorrência e por último, viabilidade. Então, encontrei um produto que tem demanda e baixa concorrência, gente, vai no fornecedor agora. Aí, fornecedor, você pode entrar no Google, né? Você pode pesquisar na sua própria cidade, enfim, tem n formas da gente encontrar produto. Desculpa, desculpa, da gente encontrar fornecedor. Cara, acabou. Porque depois que você vê

isso aqui, você vai comprar. E aí o que eu Sugiro, manda para armas. Lembra que eu falei? Você não, por que que eu falo manda para armas? Isso aí mais uma coisa, eu dou uma cutucada às vezes, mas é fato, é forte isso. Eh, tem gente que ensina muito, muito e talvez pela necessidade também, enfim, pelas dificuldades das pessoas comprarem produto, botar, levarem para casa e assim que vender etiquetar, botar na caixinha e vender. Eu costumo falar que isso não é escalável. Não é escalável. Para que que eu vou trabalhar com logística de produto, armazenagem

e eh preparo, embalagem, envio, sendo que eu posso mandar para Amazon fazer isso aí? Verdade. Mas aí quanto custaria, por exemplo, para eu conseguir para eu mandar pra Amazon? Será que eu tenho uma questão de assinatura? Eu assino por mês? Como é que funciona Amazon? Uma ótima pergunta boa. Como é que funciona hoje? Hoje se você abrir uma loja na Amaz, você não paga por um ano, você tem Mensalidade gratuita, tá? Eu só aumentou hoje na Amazon. Legal. Isso aí. E inclusive eu posso dar a consultoria, tá? A gente dá consultoria inicial, isso é um

programa da própria Armas que a gente dá a uma consultoria de 90, 120 dias para que a gente possa ajudar essas pessoas a andar na armas. Qual que é o grande problema na armas? A gente não tocou nisso, mas eh um das grandes problemas de das pessoas entrarem na Amazon é um pouco a plataforma, né? A Dificuldade de ir para passar pra próxima etapa, que a plataforma da Amazon é uma plataforma, eu costumo brincar que é a Amazon Bank 75 comparado aos tec é muito botão para apertar, às vezes isso assusta um pouco, tá? Mas

a própria Amazon está trabalhando, igual eu, por exemplo, sou um mentor da Amazon pra gente poder ajudar as pessoas a a a entenderem a plataforma, né? Daqui a pouco que ela entendeu, cara, tudo muito Tranquilo. O bom que a Amazon, cara, você tem autonomia total, você consegue fazer o que você quer ali dentro, tá? Eh, mas em resumo, ela não te cobra por um ano, tá? Ela te dá quando você, né, e eh abre a conta com o link de um de um mentor, você tem essa assessoria gratuita e tal, sem problema nenhum, né, para

que o cara tenha sucesso. Ah, que que ele, qual que são os custos envolvidos com isso aí? Você só paga se você vender. Uhum. Então, vou te dar um Exemplo de um produto meu, por exemplo, eu tenho um produto que eu vendo ele a 120, R$ 140, 130, vai R$ 130. É um produto pequeno, é uma marca que eu tenho, chama Goods, é uma das minhas marcas. E esse produto eu pago 15,50, se eu não me engano, para que a Amazon faça a a logística desse produto. Então ela recebe esse produto e ela envia pro

cliente, independente para onde ela tava mandando. Se ela mandar para São Paulo, Para Maranhão, para Santa Catarina, não importa. Eu vou pagar só os R$ 15, tá? Além disso, a me cobra uma comissionamento. Então esses R$ 15 é pela logística, ou seja, para ela enviar. Então, é como se eu tivesse comigo, eu pagaria o flat. Ela tá me cobrando R$ 15 eh flat, tá? Se se só que além dessa dessa taxa, ela cobra uma comissão. Essa comissão varia de sete, acho que hoje tá 8, 8% a a 15, 16%, de 8 a 16%, tá? Então,

ou seja, vamos supor Que você compra um produto de R$ 100, esse meu, por exemplo, eu pago 15%, então de 100 de um produto que eu vendo por R$ 130, eu pago 15% de comissionamento mais a taxa de envio, que nesse caso é a taxa do que a gente chama taxa de FBA. Então é basicamente isso. E eu só pago isso depois que eu vendo. Vender. Então assim, eu não tenho investimento inicial, logicamente tem investimento na compra dos produtos, mas da venda eu só pago depois que eu vendo, Tá? Ah, tem outras formas. Se eu

fizers, enfim, mas éí um papo um pouco mais avançado, você não precisa disso, tá? Mas se você quiser catalisar sua venda, aí sim você pode investir em EDS para poder trabalhar e aumentar ali a quantidade de vendas, tá? Mas é legal você trazer isso porque no falando assim especificamente de mercado digital, as pessoas pensam muito em distribuição focada. Orgânico ou pago? É tráfego orgânico, é tráfego pago. Aí quando a Gente pensa na Amazon, a gente ouve assim, tipo, cara, eu vou, eu tenho uma plataforma que ela é tão minha parceira que ela cobre a maior

parte da minha operação sem eu precisar me esforçar tanto. Então, se eu conseguir encontrar um produto que ele tem uma concorrência saudável, tem um grau de procura alto, brilhei. Só que que vem um pouco, achou ouro, irmão. Achou ouro. Exatamente. É isso. E a existem ferramentas por aí que a gente vai conversar que elas dão dados Que são extremamente relevantes para saber disso. Mas antes de falar, antes da gente entrar nessas ferramentas, supondo que eu quero fazer anúncio na Amazon. Eu quero fazer anúncio porque a galera do mercado digital para é viciada em anúncio. Como

é que funciona um anúncio na Amazon? Que tipo de anúncio tá disponível lá dentro? Cara, eu tô colando na parte que eu mais gosto, tá? Eh, vamos lá. Tudo que eu falei até agora, você e eu só falei de Revenda, eu não falei de marcas. E como não sei se vocês já sabem, eu hoje nem revendo mais, eu só faço marcas, tá? Porque é uma escadinha, né? Você começa com revenda, entende? Fica grande, vai crescendo, crescendo, fazer dinheiro no bolso. Ah, fala assim: "Pô, cara, esse negócio aqui é melhor até a minha, né?" Exatamente. Então,

assim, eh, então a no primeiro momento, quando eu te falei, "Pô, o táxi, o ponto de táxi já existe, você só precisa comprar o táxi, né? Se Você tem um produto que é a garrafinha d'água, já vende, só precisa comprar a garrafinha, entrar ali dentro". Então, em tese, você não precisa investir em ads, né, que a gente fala anúncio, só pra gente contextualizar aqui, anúncio não é criativo, tá? É isso é importante. Quando eu falo de anúncio aqui, a gente chama na de listing, que é a página do produto, é o produto, aquelas imagens, um

vídeo, o título e a descrição. Aqui ele chama de Listing, que no mercado ali, por exemplo, shop, a galera chama de anúncio, tá? Que é o produto, página do produto, tá? Dentro daquela plataforma. Então, em tese, você não precisa eh investir em EDS nesse primeiro momento, por como você falou, a Amazon investe em tráfego, né, para trazer pessoas para dentro da plataforma. Só que existe uma uma bobeira que a galera fala por aí. A Amazon não investe em tráfego para nenhum anúncio, para nenhum lixo. Ela Mesmo não. Ela traz tráfego para a plataforma, tá? Então,

ou seja, a Amazon é um grande shopping, tipo assim, você já viu o shopping anunciar anunciar alguma loja? Alguma loja? Não, vi, então ela não faz isso. Entendi. Então, isso é um conceito que eu vejo um garela fazer isso, falar isso aí, isso não acontece, tá? Eh, mas você pode você pode fazer anúncio do seu produto. Vou dar um exemplo para você. Eu sempre gosto da fila de táxi. É muito legal essa fila de Táxi. Eh, imagina que você tem um táxi, OK? Aí você chega, chama alguém e fala assim: "Vem cá, na hora que

aparecer alguém lá no portão, lá no gate, você vai falar que o taxista tal no terceiro da fileira ali tá tá com preço melhor. Por exemplo, te mostro ele." Ou seja, embora existe uma fila de tax, você pode usar uma um EDS, nesse caso aqui, uma pessoa, né? Para ir lá e falar do seu tax e a pessoa vir diretamente aqui e contratar você. Beleza? Isso pode, isso Pode, certo? Na Amazon dá para ser exatamente a mesma coisa. Existe um anúncio, mas você pode fazer um é anúncio. Anúncio. Ficou chato aqui falar nos anúncios. É,

não é criativo. Você pode fazer uma campanha de ads, vai. É uma campanha de ads para que você é porque é o seguinte, deixa eu tentar explicar de uma maneira mais simples. Cada produto tem na Amazon existe uma página do produto mais um link que leva ao seu A sua página do seu produto da sua loja. Caramba. É, é mais ou menos assim. Então assim, por mais que se uma pessoa queira entrar nesse anúncio na na garrafinha d'água, eu sempre vou botar garrafinha d'água. Aí tem o Wesley e tem a Bruna aqui vendendo esse produto.

Se a Amazon, se o cara entra nessa página aqui diretamente, a Amazon vai definir quem que é o vendedor, certo? Isso aqui ela define, só que se eu fizer ads, na hora que esse cara entrar, ele vai entrar no Meu anúncio, tá? É um pouco mais técnico isso, mas existe uma página sua dentro da Amaz daquele produto, tá? Então, quando você faz anúncio, tá? Primeiro que a Amazon só roda anúncio quando você é o Bybo Boox, tá? Só quando você é o taxista da vez. E aí o que que vai acontecer? Você vai aparecer mais

vezes. Então quando você digitar garrafa d'água, se você tiver fazendo, pagando pra Amazon, criado uma campanha de ads Paraa Amazon e você foi o Bybo Boox, você foi o taxista da vez, o que acontecer? ela vai te mostrar, ela vai mostrar mais esse anúncio. E aí aquela velha coisa de qualquer, qualquer gestor de tráfego, qualquer gente que faz, trabalha com ads, aí quanto mais eu apareço, maior probabilidade de eu ter clique, maior meu CTR, quem mais, quanto maior, mais pessoas entram no meu anúncio, se meu anúncio ou minha página de venda mata todas as objeções,

se eu Tiver um preço legal, as pessoas vão comprarem. Funil de venda. Funil de venda. Então, por mais que eu não tenha falado, né, a gente tava falando de Amazon, Amazon, coloca o produto, existe, tem como eu fazer um funil de vendas de um de de um de um produto, tá? Quando eu começo a fazer campanha de EDS. Então, é tipo assim, eh, Amazon é um grande banco de dados, tá? Para todo banco de dados, existe um Algoritmo que traz as informações desse banco de dados com base no que acontece na na no input ali

que as pessoas dão no site. Quando essas pessoas eh eh quando esses essas pessoas dão input ali, digita garrafinha de água, vão aparecer vários anúncios. Vocês entrar na Amazon hoje no nem no computador, se você digita uma palavra-chave, retornam sempre 60 resultados. De 60 resultados, 48 são orgânicos e 12 são pagos. 12 são anúncios. Quatro anúncios na primeira no Topo da página, quatro no meio e quatro no inferior. Só que antes desses quatro aqui, desses três, desses 12, tem um banner, acho que até mostrei para você, né? Tem um banner ali que aparece, tá? Que

é um tipo de EDS, que é um criativo. Exato. Tá? Nas laterais também tem. Então, se eu não me engano agora de cabeça, existem três tipos de criativo sponsor brands, quatro display e quatro sponsor prod. São três tipos de campanha que você consegue fazer na Amazon. Quando você vai para esse nível de operação, cara, você sai da massa, começa a sobrepor o algoritmo, porque o algoritmo trabalha de maneira orgânica, ele mostra os produtos orgânicos. Quando você faz, começa a fazer campanha de ads, você começa a aparecer mesmo que ela não queira, porque você tá pagando.

Se você faz isso melhor do que seus concorrentes, você aparece mais. Você aparece mais, você toma mais clica, toma mais clica. As pessoas entram visualiza Página funil vai vender, x% vai, vai comprar, x% vai comprar. E aí vou falar uma parada aqui forte, eu falei que eu gosto muito desse tema. Eh, todo mundo que opera noit no marketing digital ou no ads no na em Amazon, qualquer outro marketplace, todo mundo trabalha com ads, de modo geral, sempre olha pro Axus, advertise e cost oficios, né? O quanto que eu gostei, gastei de de sobre o valor

que eu Vendi. Eu não olho para esse número e aí vai começar a vir os contrassenso. Isso é coisa que eu aprendi nos Estados Unidos. Eu fiz algumas mentorias nos Estados Unidos com americanos. E é o seguinte, eh, se você estipula que um produto tem que vender por R$ 100 e você quer ter uma margem de R$ 20, por exemplo, e você vai gastar 10% com EDS, o que que vai acontecer? Eh, você vai gastar R$ 10 para vender esse produto. Então, se eu estipulo que eu gasto R$ 10 Para vender um produto e eu

esse produto fatura, esse produto tem um preço chiquo de 20, quer dizer que dos R$ 10 que eu investi, voltou R$ 10 para mim e eu faturei 100. Beleza? Só que é o seguinte, quando você entra com um produto novo dentro da Amazon, eh, ele não tem venda, tá? Ele não tem venda. Para ele chegar na primeira página, começar a vender organicamente, você tem que jogar ele na primeira página. E como é que você vai vender esse produto se o Algoritmo entende que ele não tem experiência de com relação aos clientes? Como? Explica pra gente

então. Como exatamente numa essa é forte, tá? Essa é forte. Essa eu tive que aprender nos Estados Unidos com americanos. Que que cara assim isso não tem livro, isso não tem na Amazon, ninguém fala disso porque isso não é coisa noum, principalmente no Brasil porque e como falei assim, isso não chegou aqui ainda. Tem um negócio Chamado na chamado Ranbom. Lua de mel. Lua de mel em inglês. Quando você quando você casa tudo é maravilha, né? Que escuta isso, né? Tudo é maravilha, né? Arruma. Então o que acontece? Ah, o algoritmo da Amazon foi pensado

assim também. Que que isso quer dizer? Que a partir do momento que que você entra com um produto novo, a Amazon fala assim: "Filha, você é Lindo, vou te mostrar para todo mundo. Vou assumir que você é um produto bom." Uhum. E aí você começa a aparecer organicamente, caso contrário, você não apareceria, porque se você passa a não vender, as pessoas compram tem uma experiência negativa, eles a Amazon não vai mostrar seu produto porque não vai dar experiência positiva pro cliente que ela tá olhando a fly, esse negócio todo. Então o que que Acontece? Eh,

ao invés de você depender só do do da maneira orgânica, tá? que é essa que no início você quando você vai lançar um produto ali você tem o Hone, o que que você faz? Você começa a fazer um, você faz antes, tá? Antes de colocar um produto no ar, um mapeamento de todas as possíveis palavras-chaves desse produto, mapeia todos os concorrentes e faz três tipos de campanha de edits, onde você consegue parecer para todo o seu público, em todos os lugares, sem Mesmo ter feito uma venda antes. Isso dentro da Amazon. Dentro da Amazon. Deixa

eu falar um negócio para você. Amazon tem uma plataforma de ads que é a soma do Facebook com Google Ads junto. A galera não não sabe ainda não no Brasil assim isso não é usado. É bizarro assim. Eu mesmo nunca tinha ouvido falar disso. Não é bizarro. Não é bizarro. É bizarro. Bizarro. Bizarro. Muito [ __ ] Porque é o seguinte, isso te dá um poder. Literalmente dá um poder. Por quê? O tempo inteiro as pessoas tentam o quê? Desmestificar o algoritmo. Cara, como é que eu faço para aparecer organicamente? Como é que o o

o algoritmo me mostra? Mas a Amazon, ela te permite que usando a plataforma que ela mesmo desenvolveu de ads, você consiga aparecer pro público que você que comprador. Só que qual que é o público comprador de quem tá dentro de uma plataforma de busca? Palavra-chave. É literalmente tipo Google. Você sabe exatamente tipo o Google. Ou seja, o funil é de palavra-chave. Uhum. Então você mapeia todas as palavraschaves, o segundo público comprador, aqueles que estão comprando um outro produto que pode ser complementar o seu. Aí aqui já é outro papo, outro é é uma jogada forte

aqui, porque quando você entende isso aqui, você pega, ó, eu entendi que produto que tem demanda. Aí em vez de eu pegar e comprar minha garrafinha d'água E pagar, sei lá, R$ 50 para vender por 100, e se eu mandar fabricar ela por 20 e eu mesmo vendo na minha marca? Aí o jogo começa a ficar diferente. Por quê? Você em vez de pegar um produto que já tá lá vendendo, tá com a marca Gearcast, tá? O que que vai acontecer? Você cria uma nova marca, coloca uma nova marca nesse produto e passa a vender

em concorrência com ele. Agora eu eu agora, em vez de eu estar vendendo um Produto, ser mais um vendedor do mesmo produto, eu criei um outro produto, dei uma marca para ele, acabei de construir um negócio sóido, lucrativo, extremamente escalável no longo prazo. Por quê? Toda demanda que vem aqui agora é pra minha marca. Toda demanda aqui, todas as vendas que tiverem aqui é paraa minha empresa com mais margem de lucro. Se eu consigo escalar isso aqui, eu tenho literalmente [ __ ] negócio de de longo Prazo. Uhum. Por quê? Eu construí uma marca, eu

passei, não passei a vender produtos dos outros, porque por mais que é, é uma assim, o que eu queria falar, né, tentando passar o seguinte, eh, a Amazon, eu eu vou te falar assim, hoje, tá, minha visão hoje de de negócio depois de tudo que eu já passei, porque eu já comecei, eu já rei, eu fiz drop, eu fiz online, betragem, eu fiz BFBA, aí eu fui nos Estados Unidos, vim pro Brasil, comecei o mesmo processo, tem Minha criei minhas marcas lá, criei minhas marcas aqui e hoje eu só jogo jogo de marcas, tá? Eh,

por que que eu jogo esse jogo? Porque eu entendi que a Amazon é uma plataforma feita para marcas. Tudo que ela faz é voltado para marcas, tá? Mas ela permite que você revenda sim. Por quê? Para você revender um produto sem vender o produto de marca. Uhum. Os produtos estão lá, alguém tem que vender. A marca está vendendo ou não, é uma opção de cadeia De supply tinha dela. Tipo assim, ah, ela não quer, ela só quer fabricar e colocar logo dela. E você já viu Red Bull vendeu alguma coisa? Coca-Cola. Coca-Cola não vende Coca-Cola.

Quem vende Coca-Cola são distribuidores que vendam poros bazinhos, que vendam por que vende Coca-Cola. Então existe uma cadeia, né, uma supply chain aqui que que que onde o cara que tá aqui em cima tá mais preocupado com brand, distribuição da marca dele, né? Enquanto O varista aqui tá pensando que ele comprar por um e vender por dois para ter o lucro. O cara aqui tá pensando em em brand, tá pensando em negócio. Então, ou seja, eu acho que o mais forte de tudo da Amazon é a Amazon te abre as portas para você construir uma

marca extremamente sólida, lucrativa no longo prazo. Extremamente sólida, lucrativo no longo prazo. Então eu eu nem costumo ver muita gente falar, mostrar Amazon ou qualquer outro marketing por aí, eh, com Uma renda extra e tal. Cara, não tem que ser a Amazon te dá uma oportunidade para você construir um negócio. Eu até falo assim, cara, se você não for encarar com o negócio, nem vai dá para você tirar uma galinha, mas não faz sentido para mim. Se você tiver uma visão um pouquinho empreendedora, você vai entender que nenhum lugar, em nenhum lugar, você conseguiria abrir

um negócio a custo zero, com a malha logística Criada, com a possibilidade de entrar em algo, que você nem sequer precisa investir em anúncio. E depois você consegue criar ao longo do tempo, se você tiver captado, dá para fazer até do início. Eu posso contar aqui, eu tenho uma aluna minha que ela trouxe um contêiner de China, de um produto da China agora. Ela nunca importou na vida dela e ela aprendeu exatamente comigo. Ela entrou e já tá vendendo e trouxe esses produtos na Marca dela. Por que que ela fez isso? Porque ela um pouco

mais de capital e faria sentido. Já tava destinado por ela, ela pensou: "Não, eu quero entrar, vou entrar no negócio de cabeça, tá? Isso aqui eu lembro que ela revendia um produtinho que ela que era um produtinho de uma empresa chamada Buba. E ela tava indignada, indignada porque eles aumentavam o preço, eles não davam desconto, eles não conseguiam negociar. E por último, eles passaram a vender na Amazon, que aqui que é o ponto onde eu vou chegar daqui a pouco. Como que você vai disputar com seu concorrente, com seu com com seu fornecedor? [ __

] é, segue essa sacanagem. E aí ela tava indignada, eu falei: "Tá vendo?" Aí por isso que ela falou assim: "Não, eu tenho que importar minha marca". Ela ficou tão feliz e agora ela trouxe o produto, metade do preço que ela comprava no no fornecedor aqui e vai arrebentar de vender na Amazon. Por quê? Porque aí ela Vai já outro jogo, ela vai ter que criar o anúncio, já tá tudo criado, vai criar as campanhas de ads, vai fazer o processo de aparecer ali, toda vez que alguém digitar o nome do produto dela, ela vai

aparecer. Isso é certeza. Porque por causa da estrutura que a gente faz de de campanha de, tá? e vai vender naturalmente quem vende aí o algoritmo vai olhar, opa, pera aí, a pessoa chegou, vendeu, teve uma conversão, entregou uma boa experiência pro Cliente, ela vai começar a ranquear e vender organicamente. Por isso que lá atrás eu tava falando que eh Acos é para mim é irrelevante. Eu tenho produtos que eu começo com 120% de ACOS. O que que é 125 de 120% de ACOS? Botar 100% de ACOS far mais fácendo um produto por 100 e

gastei 100. O que que são atos? Acus. Acus. Vertais em Cost of Sos. A é o seguinte, como se fosse um RAS. É como se fosse um Roas. É porque o o o Quando você não é Roas porque é percentual. Ai tem um outro termo em português para isso aqui. Eu não vou lembrar direito, mas é é o custo. Vamos supor que você vende o produto de R$ 100, beleza? E você investiu um em anúncio R$ 10, o seu ACOS é 10%. OK? É porque Ra seria o venda dividido pelo pelo curso, pelo que você

investiu. Aí se dá, sei lá, 10 vezes. Botei 10, ganhei 100. Então o meu Ross é 10 vezes. Perfeito. Geralmente a galera do do do Produto digital faz assim, né? Porque ele não tem investimento em curso de produto. Uhum. Tem, né? Na verdade, ele tem, tem todo investimento, mas assim, em Tes ele não investiu no produto, ele tá vendindo produto digital. Quando você fala em produto que você investia o capital, o ideal é você entender qual foi o percentual de investimento em ED sobre o preço que você vendeu, tá? Aí nesse caso seria o AC.

Seria a mesma coisa de fazer o ROA. O Acus é o ROAS Investido. Em vez de você pegar um e dividir pelo outro, você pega o 10 e divide pelo pelo 100. Aí você vai chegar no valor de 10%. Entendeu? Qual que é o ideal? Seria que esse valor não fosse maior que a sua margem. Se você ganha R$ 20 para cada produto que você vende por 100, o ideal é que você não gaste R$ 20 de EDS, tá? Só que para mim isso é um pouco irrelevante, por verdade, para mim pouco não, para mim

é muito irrelevante. Eh, quando você investe em EDS para Poder colocar um produto na primeira página, vai chegar um momento que você vai começar a fazer venda orgânica e venda por anúncio. Um met perfeito ali, né? Exatamente. Quando seu produto chegar na primeira página, você vai vender sem gastar com ads. Quando você vende sem gastar com ads, o que que é o certo? Você somar todas as suas vendas orgânicas e pagas e dividir pelo custo ems total. Porque às vezes você Teve três vendas orgânicas para uma venda com ads. Uhum. Entende? E aí vai chegar

que por mais que você gaste, sei lá, igual eu falei o caso atípico aqui, R$ 100 para vender um produto, se você tiver cinco vendas orgânicas, esse curso vai ser diluído. Então, na verdade, e o você tá fazendo o investimento em colocar o produto na peira página, tipo vender por cinco, igual eu falei o caso da Arms, né? Vende por R$ 5 para depois vender por sete, entende? Mas por quê? Porque você primeiro conseguiu, nesse caso, Arms, ranquear o produto, entendeu? Isso aqui é um jogo de marcas, um jogo mais mais evoluído, mas o mais

importante é a Amazon. Nenhuma plataforma você tem isso, isso eu te garanto.Um. Nenhuma plataforma, nenhum marketplace no Brasil te dá essa condição, você botar e vender o produto primeiro dia, você escolher as palavraschaves que você vai vender. Uma coisa legal, se eu tô vendendo água e eu Só quero aparecer pras pessoas que de tem pote da pote de água, garrafa de água. Só que você concorda comigo que pessoas que estão comprando copo poderiam querer água. E aí imagina se você aparecesse dentro da loja do anúncio de copo com água do lado. Você no mínimo despertaria

o interesse da pessoa comprar água, porque ela já tá ali, talvez ela queira, talvez ela tá entrando primeiro por para depois digitar água, mas ela já tá vendo água, Ela vai e clica. Então, nossa, eu gosto de fazer essa analogia que ela é muito boa. Olha só o que que Amazite fazer. Imagina que você conseguisse, imagina que você é Samsung. Tá, você é Samsung e você conseguisse fazer anúncio dentro da da Apple da Apple Store. Caramba, imagina você chegar dentro da Apple, você olha pro lado, tá cheia de telefone da Samsung. A Amazon basicamente, basicamente

não, ela te permite você fazer anúncio dentro do Anúncio. É um pote de ouro, né? literalmente tá aí, literalmente potaço. E com todo o seu conhecimento e experiência adquirida lá dos Estados Unidos, você chegou a criar um sistema exclusivo pra Amazon, né? Como é que ele funciona? Explica aqui pra galera. Porque ele resolve vários problemas, né? Pelo que a gente deu uma entendida ali no almoço. A grande verdade é o seguinte, eu não teria feito nada disso se não tivesse esse sistema, Porque é o seguinte, eu sempre volto nisso. Eu sempre falo, quando eu falo

de qualquer coisa de Amazon, eu sempre volto em duas duas coisas. Amazon é um grande banco de dados e eh quem tem ads, quem sabe fazer ads, pente qualquer coisa. Por quê? É, quando eu comecei em 2020, eh, a gente começou a vender e tal, só que eu comecei a perceber vocês lá atrás um pouquinho eu falei para vocês, eu comecei a vender produtos de que estavam Em sites de de do Walmart, target e tal e tinha um sistema na época dos Estados Unidos que eleva, tipo assim, eu colocava um produto para vender, esse sistema

ficava monitorando o estoque do a da da loja lá que tava, por exemplo, na Walmart, vamos supor que eu fizesse, achasse o produto na Walmart, tá? Conect falar e colocarava para vender na Amazon e aí eu tinha um sistema que ficava monitorando esse esse produto tava em estoque o preço dele para ficar lá Vendendo. Só que esse programa ele só monitorava algumas lojas. Então o que que eu fiz? Falei: "Cara, tá todo mundo fazendo a mesma coisa. você um que vai fazer mais o mesmo, porque se todo mundo compra o produto dos mais vendidos ou

se todo mundo vende o produto dos mesmos fornecedores, naturalmente uma briga, uma concorrência, né? Lembra da concorrência? A outra concorrência. Aí eu tive a brilhante ideia de falar o Seguinte: vamos olhar outros fornecedores e aí eu lembro que nossa, esse foi esse foi massa. Ninguém olhava, não sei se você sabe, mas o Sans Clube pertence ao Walmart. Uhum. É do Walmart. Esse sistema não monitorava o Sans Clube. Só que o Sans Clube, cara, tinha produtos, ele tinha umas promoções bizarras, tipo assim, faça suas, abre sua conta e faça suas primeiras vendas e não pague frete.

Pensa comigo, o frete era $, ou Seja, eu vendia produto de $, eu ganhava. Se o se o se eu conseguia comprar do da S Club sem pagar o frete, meu lucro já tava ali. Aí que que eu fiz? Aí eu chamei o meu sócio que é o Marcos e falei: "Cara, vamos fazer uma plataforma que a gente consiga monitorar o Sans Clubs", porque os caras não tava olhando, a gente monitora. E aí vamos também fazer um sistema que a gente consiga fazer a compra automatizada. E aí inisso a gente começou a a a buscar

Uma coisa, o Marcos que é o programador, só que ele travou algumas coisas. Eu falei: "Cara, não dá, eu tenho que ajudar ele". Eu fui, comecei a estudar, cara, eu comecei a mexer com programação. Eu nunca tinha programado porque na na faculdade a gente aprende um pouco, né, de de de dessa parte de de sistema, mas nada demais. Aí eu comecei a estudar, comecei a aprender Python, JavaScript, enfim, comecei a entender as plataformas e aí eu vi que dava para eu Fazer um um um bote que eu conseguia fazer a compra automatizada no no S

Club. E minha ideia era automatizar a operação inteira. Eu falei: "Cara, vou colocar, vou dominar o mundo, né? Vou colocar aqui o produto linkado, um fornecedor que não existe. Vou conectar na Amazon, quando vender meu bote, vai lá, faz, abre, abre a minha conta na Amazon, coloca o cartão de crédito, faz a compra e automaticamente já envia pro cliente 100% automatizado, precisa fazer Nada. Agora vai estourar. Só que acontece isso, isso a gente começou a fazer, tá? Só que nessa época aí começou os problemas do os intercalços, né? os os impecílios que acontecem no meio

do caminho. Eu percebi minha primeira notificação da Amazon que meu cliente estava recebendo produtos do Walmart para que da do S Club para quem que ele ia devolver. E aí foi a primeira vez que eu tive o contato que eu falei: "Put, esse drop não não vai dar boa aqui Dentro. E eu não queria perder meu negócio, sempre tem que trabalhar com segurança." O que que aconteceu? Eu eu falei: "Cara, só tem uma solução para eu mudar isso aqui, é eu ir pro pro FBA. Só que se quando eu vou pro FBA, qual que é

a diferença, né? O que falar que a ideia do drop ela é muito boa, né? Cara, eu não coloco dinheiro antes, se vender eu compro. [ __ ] maravilhoso. Só que eu acabei não podendo fazer isso na Amazon, né? E aí o Que que eu que eu onde que eu caí? Eu descobri a FBA que eu comprava e mandava o produto para dentro da Amazon e eles vendiam. Show de bola. Mas parte relevante, eu tenho que investir em estoque. E aí para todo mundo que vai investir em negócio físico, e acho que por isso que

o digital é bem legal, né? Tipo, cara, eu vendo ali um curso, vendo login, senha, tipo, tá bom, né? Se o Cara não comprar, beleza. Se eu compro estoque, o produto não vende, e aí meu dinheiro e aí? E aí eu fui e fiz o seguinte, falei: "Cara, eu tenho que achar produtos que eu tenho certeza que vai vender, eu não posso errar". Foi a primeira coisa. Como é que eu tenho certeza que vai vender? Eu tenho que saber quanto que vende. Mas vou fazer a mat, né, a geria reversa. Então tá. Como é que

eu sai, como é que eu sei Quanto que vende? Nos Estados Unidos eu consigo essas informações, tá? Lá eu conseguia e tinha algumas ferramentas lá que faziam isso, na verdade várias ferramentas que faziam isso. Aí eu falei: "Beleza, vou contratar uma ferramenta que eu consigo pegar a quantidade de venda. Show de bola". Só que o que que nenhuma ferramenta tinha? a base de fornecedores. Então eu tive que ligar para todos os fornecedores e os senhores, fornecedores lá nos Estados Unidos me dava listas de 10, 20.000. Teve fornecedor uma vez que me deu uma lista de

120.000 produtos no catálogo dele. Meu Deus. Aí eu falei: "Cara, como é que faz para analisar produto a produto? Não faz sentido. Meu sócio até saiu na época e falou: "Cara, vou ficar olhando produto a produto". E eu ficava olhando um produto a produto. Eu achando um produto só, cara, aquele completamente fora de escala. Aí o que que eu fiz? Eu falei: "Cara, vamos fazer Um bote". Começou, né? Vamos fazer um bote. Tudo era bote, vamos fazer um bote que faz o seguinte, ele lê nossa base de fornecedores, identifica esses produtos, vão na Amazon, encontra

os produtos relacionados. Ah, nesse produto a a aguinha aqui, ela tem um e, né? Um código de barra que é X. acha esse mesmo produto lá dentro da Amazon, associa o SKU do fornecedor, né, que é o código do fornecedor com o código da Amazon, me dá o preço de venda desse produto, a Quantidade que vende, olha quanto que o fornecedor tá me cobrando, faz a diferença e me fala quanto que eu tenho de lucro. Quando eu fiz isso, cara, eu achei muito produto. Foi a hora que eu falei assim: "Vai faltar dinheiro, vai faltar

dinheiro". Por quê? Pô, beleza. Quem não compra produto que dá lucro? Eu achei produtos, achava produtos que, tipo assim, custavam 6 era vendinaros por 36. Eu queria colocar dinheiro campo para vender casa, papagaio, cachorro, queria colocar todo o dinheiro. Por quê? Porque dava muito assim, era bizarro. Falei: "Cara, eu vou colocar aqui, eu tenho a certeza que vai vender". E aí, cara, quando a gente percebeu isso aqui, foi meio que loucura mesmo. A gente saiu colocando dinheiro tudo que a gente, só que na época, em 2020, não tinha como mandar dinheiro pros Estados Unidos de

um dia cair no outro. A gente passou Cartão de crédito, comprou gift card, a gente fez cara tanta coisa para mandar dinheiro para fora que é o seguinte, resumo dessa história, eu a gente mandou todo o dinheiro que a gente tinha e começou a faturar. O o ápiceo nosso foi 280.000 por mês, gente. Isso é Rhis por mês em faturamento dentro da Amazon, só comprando produtos, mandando para dentro da Amazon e a Amazon fazendo todo esse trabalho. A gente não precisava fazer nada. E aí eu Falei: "Cara, beleza, temos um sistema que identifica produto, encontra

mais l com alguns cliques, não falta produto, falta dinheiro." Aí fizemos, fizemos esse trabalho, eu fui e tive a brilhante ideia de vamos contratar a gente agora. Para quê? para descobrir mais fornecedores, porque produto a gente consegue achar. Então eu preciso aumentar minha base de fornecedores para encontrar para jogar mais produtos lá para dentro para o sistema fazer a Mineração, me entregar tudo que eu preciso. Aí esses meus meus colaboradores iriam entrar em contato com os fornecedores para fazer a negociação final para fazer isso. Aí tem um insite aqui todo o que que eu fiz,

que que eu que que que eu orientava cada uma desses colaboradores fazer? Cara, manda um e-mail pro cliente, pro fornecedor falando o seguinte: "Eu quero comprar todo o seu estoque, né? E qual qual o valor que eu tenho de desconto Nesse produto?" Ou cara, eu quero fazer uma compra teste de você de $.000 por semana. Compra teste de 100.000, isso é bizarro, né? Mas o que que, qual que era a minha ideia? Tática do marketing, né? Vou chamar atenção pro cara me parar e e e presta. Porque é o seguinte, pensa comigo, quantas pessoas entram

em contrato com esses grandes distribuidores o dia inteiro? Ah, eu quero comprar. Aí o cara chega lá e qual que é a sua compra mínima? Eu eu até Falo, gente, não faz esse joguinho de fazer compra mínima, não. Nossa senhora. O cara não vai te dar atenção. Ó, tem um negócio muito importante que eu falo, você não precisa ser grande, mas pareça ser grande. Porque se você parecer ser grande, no primeiro momento, você vai chamar atenção. Depois você convence o cara, entendeu? Depois você dá seu seu jeito, como eu disse, primeiro você dá seu jeito,

chama a atenção dele, depois você dá seu jeito de mostrar num a um e Porque que o cara tem que que por que que tem que fazer um negócio contigo. E aí que que eu fazia? Cara tática. Eh, chamo atenção, chama, essa é minha tática para os colaboradores, né? Chama atenção. Quando esses caras responderam o e-mail, vocês falaram que vão fazer uma compra teste de $.000. Quando eles voltarem para você com o desconto, que minha pergunta era sempre assim: se eu comprar .000 com você de comprar teste, qual o desconto Que eu tenho? E aí

volta o for para caramba, cara. Isso é isso é um segredão assim bizarro. Ninguém faz isso. E vocês não tem noção o tanto de de desconto que o fone tem para te dar. Só que a galera não pede ou não sabe pedir. É, acho que é isso, né? É. É. Na verdade, é não sabe pedir, né? Essa que é verdade. Então, quando eu fiz isso, o que aconteceu, cara? Tinha um fornecedor que eu já comprava extremamente bem, ele passou a me dar 30% de desconto. Então, o que era bom, cara? Nossa, a margem ficou infinita.

Nossa, assim, não é bizarro. E aí, cara? Compra de estoque, compra de estoque, vende, enfim, não tem erro, né? Depois você faz isso aqui, é só crescer. Qual o resultado disso aqui? Crescer, chegar mais dinheiro. Quando chega mais dinheiro, você precisa comprar mais, você precisa de mais produto e vai ficando, vai fazendo esse giro aqui. Aí eu comecei a fazer algumas outras Coisitas porque é o seguinte, eu acabei fazendo um curso de hacker, essa história, fiz um curso de hacker para eu entender como é que funcionava a internet. Na verdade, eu fiz o curso de

para entender como é funcionava a internet, porque como eu tava começando a mexer com muita programação, fazendo muito sistema, muito bote, eh, e dá um spoiler aqui, mas não sei se vocês sabem, tudo que tá ali na no front end aberto. Se o programador não fizer um Trabalho muito bem feito, dá para acessar o banco de dados. Só que às vezes os caras deixam o banco de dados porque tem que deixar, porque a informação que tá em tela tá lendo em algum lugar, né? Não tem como não ler. O negócio é não passar dados sensíveis.

Só que acontece, eles deixavam lá na internet os val os essa é [ __ ] o o valor e a data do próximo desconto, do próximo promoção. Então eu botava um bote para ficar monitorando essa esse Quando vai ser o próximo desconto de qual produto. Quando batia, irmão, eu comprava o estoque inteiro, porque eu virava, deixava o meu, eu fiz um outro bote, eu fazia outro bote que avisava os nossos vendedores quando que aquele produto que a gente queria comprar entrava em promoção para quando entrasse era para ligar fornecedor e comprar o estoque inteiro. Cara,

mas isso aí é é uma vantagem competitiva que é quase uma covardia. É verdade. Porque você já tem Uma margem que aumentou a margem que vai para uma nova margem. É tipo assim, é pratica, é um negócio absurdo. Absurdo. Agora o o que é que géo de dúvida em minha cabeça? você conseguiu criar uma operação extremamente robusta com a inteligência de dados assim fora da curva que praticamente garante o sucesso do seu negócio. E é isso que é a MZ Hub. É uma plataforma de inteligência de dados que auxilia o a pessoa que quer o

te vender nesse modelo a garantir que o Negócio dela vai ter sucesso. Só que aí a minha dúvida é, cara, como é que você, o que que te levou pro mercado de infoprodutos, por exemplo, e querer ensinar isso? Porque o seu jogo tá ganho. Ótimo. O seu jogo tá ganho. Sempre esteve. O que acontece, ó, vamos lá. Eu te falo mais. Hum. Na verdade, te falo mais. Eh, na verdade, isso tudo aqui eu ia parar. Eu eu O que acontece quando eu dado isso tudo é Covardia. Eu concordo com você. chega fala assim: "Cara, eu

tenho tanta informação quanto meu concorrente que é assim, é fato." E é isso mesmo. Não tem não tem não tem nada de errado nisso. Ou seja, eu tenho mais informação, se mais que você melhores assados. Eh, a grande diferença é exatamente essa. Eu busquei mais informações, né? Eu me dediquei mais. Não existe sorte, né? Eu fui lá e descobri coisas, inclusive, que tava aberto para todo mundo. Só que eu fui lá E fiz. O que acontece? É, quando eu descobri isso tudo, só pr para dar um até um gancho aqui para outra para outro ponto

importante dessa jornada, eh eu tinha informação, eu conseguia comprar bem dos meus concorrentes, do dos meus fornecedores, eu tinha uma [ __ ] de uma margem de lucro e eu tava escalando bem, tá? Quando quando em 2021 eh eu comecei a ter produtos que caíram, tá? Produtos que caíram. Que que caíram? Pararam de Vender. Parar de vender por quê? Porque a Amazon bloqueou. Bloqueou por quê? Porque as marcas estavam pedindo para que eu não vendesse mais aquele produto. Por quê? Porque elas estavam entrando para vender. Isso vai acontecer no Brasil. Isso é uma das coisas

que eu falei que vai acontecer no Brasil. Quem não tá jogando jogo de marca ainda já começa, porque eu vi acontecer, eu passei exatamente por isso, isso vai acontecer aqui. Tá acontecendo um pouco Mais lento só por causa das leis brasileiras, mas na hora que que abrir aquele negócio que eu te falei ali do dos dos CDs, irmão, é simples. Eu faria isso. E eu vendo pro meu cliente, porque eu não quero fazer o trabalho de distribuição varegista, mas a Amazon faz isso aqui para mim, pra que eu vou vender para você se eu posso

vender direto na AM e ter uma mar de lucro muito maior? Para que que eu vou ter o Midoman, é exatamente para que o Midoman, para que o Midomo, né? Para quem não não pegou, para que que eu preciso de um intermediário? Não faz sentido. Isso já tá acontecendo nos Estados Unidos, as grandes marcas estão lá. E aí bizarramente, né, os Estados Unidos também já tá bem evoluído. Você tem um monte de empresas, cara. Tem, ó, só para vocês entenderam, meu primeiro private label, eu só decidi comprar ele porque tinha um cara vendendo 1 milhão

de dólares por mês com um produto. Que Isso, gente? Um produto muda a vida de qualquer um. Um produto só, tá? Eu tenho produtos que vende R$ 700. Eu tô trazendo agora da China 14 condenas de um tipo de produto que eu nunca vendi na minha vida. Logicamente, graças ao sistema, ninguém é louco de fazer uma compra dessa sem informação. Vamos chegar lá. Mas o ponto importante que que contemplo até para falar a questão do sistema foi exatamente isso. Eu vi o mercado de Revenda cair de certa forma, tá? Para uns pode ser ruins. Eu

tive, inclusive fiz uma outra coisa, vou deixar uma dica depois aqui, mas que é é aquela coisa, quem quem quem se adapta a um problema melhor, encontra umas soluções e busca alternativa, se destaca também, tá? Mas quando isso aconteceu, eu falei, eu só tive, eu pensei da seguinte forma, cara, meu negócio ficou em risco de novo. Caiu um produto, cai outro produto, saí de 200 e poucos 1000 dólares para para acho Cheguei a 80.000 por mês, cara. Foi quase 60%, mais de 60, 70% do meu patrimônio, do meu patrimônio, não, da minha faturamento caiu, porque

eu comecei a perder produtos, porque as marcas começaram a me tirar e começaram a me bloquear, inclusive no distribuidor. Por quê? porque elas estavam vendendo direto. Aí eu comecei, aí foi a hora que eu falei: "Putz, como é que eu resolvo isso? Só tendo marca, só se eu criar minha própria marca, Porque se Amazon é plataforma de marca e eu tenho minha própria marca, primeiro, ninguém vai me derrubar. Segundo, eu uso todos os benefícios que a Amazon que a Amazon me disponibiliza. E aí, o que que eu fiz? Fiz uma mentoria com americano, tá? Esse

americano, cara, assim, fatura 4 milhões de dólares por mês só com market, só com private label, né, que é o produto de marca própria. E aí eu aprendi tudo, tinha o meu sistema, falei: "Cara, produto não falta, vamos Desenvolver esse negócio na China". Aí eu fui na China, desenvolvi alguns produtos, comprei na época, comprei dois contêinos, mandei pro pra pr Estados Unidos e começou a vender. Pro meu azar, você tem as partes boas, tem as partes ruins, eu peguei um feriado chinês. Que que é o feriado chinês? Todo ano, além mais ou menos em fevereiro

a China para. Quando a China parou, para parou nessa época meus produtos estavam em produção. Então que era para chegar em 30 dias, Cara, foi em fevereiro e chegou em julho. Nossa, porque entrou na fila, a a a todo mundo parou, então ele teve que produzir todo mundo antes para depois me produzir, para depois mandar para pros Estados Unidos. Cara, chegou em julho. E aí quando eu percebi isso, eu sou bem eu sou bem daquela cara de, cara, tem decisões tem que ser tomada rápido, rápido, rápido, rápido, rápido. Então, se adapta. Como eu percebi isso,

eu fui falei: "Cara, eu vou olhar pro Brasil." Aí a gente tem, eu tenho duas meninas pequenas, a Meliscia e a e a Bia. E aí a gente tava indo, tava saindo da pandemia, estava começando a a a ir para aniversários, porque criança pequena é aniversário toda todo dia, né? E aí aquele negócio pá, passa, passa na na loja, compra o brinquedo, passa longe do brinquedo. Aí no dia que eu parei no brinquedo, eu falei: "Gente, se eu compro esse trem todo dia, as pessoas Compram todo dia, né? E eu sempre fui daquele cara, eu

não gosto da zonalidade, eu não gosto de comprar produtos que, tipo, árvore de Natal, cara, você vai vendendo Natal, se você perdeu o estoque, já era. É o ano que vem. Eu gosto de produto que vende todo dia. Isso é uma um ponto importante também da minhas nas minhas análises. Eh, eu falei assim: "Cara, eu vou pegar esse produto e vou olhar na Amazon". Quando eu abri a Amazon, cadê as ferramentas que eu tinha nos Estados Unidos? Nenhuma funcionava aqui. Eu falei: "Pronto, como é que eu vou fazer?" A minha ferramenta era uma ferramenta que

analisava base de fornecedores, mas eu não conseguia pegar um produto de fora e olhar sem até a base de fornecedor. Aí eu falei: "Cara, beleza, eu sei olhar a página da Amazon e falar se esse produto vende ou não vende, mas é muito tempo fazendo isso. Que que eu fiz? Fui cá e comprei falei: "Vou comprar esse produto aqui. Era um produto da da marca chamada BabBB. Era um produto de brinquedo, brinquedo recreativo. A gente comprou, aí eu peguei R$ 25.000 e comprei de produto. Eu lotei minha sala da da do apartamento de brinquedo. Imagina

duas crianças lá com quitando de brinquedo, né? E aí, cara, assim, eu não conhecia a Amazon muito bem, mas eu não conhecia a Amazon Brasil nos modelos logísticos, porque a Amazon Brasil ela é muda, né? Porque Enfim, o Brasil é diferente. Eles criaram uns planos alternativos aí de logística no Brasil. E aí eu falei: "Cara, eu vou e foi tipo isso, tá? Dia recebi no dia. Aí à noite a gente pegou as caixas e tal". Aí eu falei assim: "Vou listar, anunciar uns produtos aqui, mas como eu não conheço muito bem, eu vou colocar o

dobro do preço, beleza? Mas eu pelo menos entendo como é que eu anuncio, como é que eu coloco, como é que eu cadastro e tal para entender se é Tudo igual aos Estados Unidos. E amanhã eu precifico, tinha imposto, tinha essa conta também que eu tinha que entender ainda, né? Você não tá no Estados Unidos que a gente não tinha que preocupar com o imposto. E aí eu falei: "Manã, mãe, eu viro com isso aí, cara. Acordei no dia seguinte tinha duas unidades vendidas. Aí eu falei: "Caramba, bicho, eu sem querer vender, vendi". Tá aí

na hora que vai ser assim, ó, v Instalo. Cara, se eu vendi com o dobro do preço, imagina se eu tivesse colocado um preço justo. Imagina se eu tivesse trabalhado eu não fiz nada, eu só listei, cara. Eu saí daquele dia e já fui buscar um galpão porque eu tava em BH. Em BH não tinha FBA, eu não tinha nada, então eu tinha que montar uma estrutura de venda. E aí eu fui procurar galpão e eu falei: "Cara, esse negócio aqui vai estourar". Aí eu já liguei pro pro meu sócio mar, falei: "Cara, vamos Adaptar

o sistema pro Brasil porque a gente vai precisar processar produto, fazer tudo que a gente faz nos Estados Unidos, eu tinha que adaptar para cá". E aí, resumindo, na, eu não lembro exatamente a data, mas assim, algumas semanas depois que a gente conseguiu ajudar isso, a gente comprou, eu comprei um, um, uma casa, na verdade, que tinha um, um espaço legal que dava para eu morar embaixo e trabalhar a operação em cima. E aí a gente comprou, fiz todas as Mudanças e aí o que aconteceu? Eh, a gente começou no primeiro dia, na verdade, até

falar isso, minha esposa, a Rúbia, ela ligou para um monte de fornecedor. O que eu não conseguia fazer no Estados Unidos era desenvolver muitos fornecedores, porque até passei nessa parte Estados Unidos, cara, para você conseguir abrir conta de fornecedor, você tem que fazer entrevista. Você liga pros caras, aí faz uma córta. Aqui no Brasil você liga para Fornecedor, se tiver um CNPJ, você abre a conta no mesmo dia, na mesma hora. Pedido já foi, acabou. Tem muita aí a gente conseguiu abrir 40 fornecedores num dia. Caramba. Eu falei pronto, ó, ó, ó. Parte boa. Meu

sistema 40 fornecedores base pá. Ah, não deu outra. Não deu outra. Subimos os fornecedores. Ó, a gente saiu do zero para foi praticamente R$ 319.000 e em questão de 3 meses. 3 meses na vendo. O quê? Chupeta, Mamadeira. e bico, coisinha de brinquedo. Uhum. Infantil, cara, eu fechava o estoque do fornecedor inteiro, comprava um fornecedor inteiro, porque eu peguei uma lista de um fornecedor, rodei no meu sistema, aí achei muito produto com um monte de lucro, tipo assim, 40% de margem na revenda, gente. Revenda de produtinho é assim, não vai, você não é normal você

conseguir isso. E eu cheguei pro meu fornecedor e falei assim: "Cara, eu quero estoque Inteiro". Tipo assim, como você quer um estoque inteiro? estoque tá encalhado aqui. Você não, eu quero um estoque inteiro. Comprei o estoque do cara, vendi, voltei pro cara, quero mais, cara. Eles me chamaram pra reunião. Tipo assim, que que é esse cara que chega aqui, compra o estoque, tava encalhado, vende tudo e volta compra mais. Aí, cara, assim, começamos a comprar, comprar, comprar, vender e essa operação foi foi muito boa. Só que o Seguinte, que que eu pensei? Falei: "Olha, se

o negócio tá bom na revena, e se eu criar minha marca aqui?" Falei, vou criar uma marca aqui. Criei a marca aqui, que foi minha primeira marca, goods. E aí, cara, eu comprei um produto na segunda semana já tava na primeira página da Foi muito rápido. Tipo assim, eu comprei um produto que ele vendia 1000 unidades por mês a R$ 140, R$ 100.000 de faturamento num produto. Uhum. Aí eu comprei a família Do produto para comprar no outro. Resumindo, que que eu que que aconteceu comigo nessa época que aqui que que vem o início do

sistema? Eu falei assim: "Pô, pera aí, para que que eu vou ficar revendendo produto se eu posso ter minhas marcas?" E aí na hora eu pensei, vou, o sistema não faz mais sentido para mim, porque o meu sistema era para processar e minerar produtos de base de fornecedores, de revenda. E aí eu falei: "Cara, vou vou, como é que fala? Vou Deixar isso aí, vou trabalhar só com com minha marca". Só que aí veio comigo, eu comecei a pensar, pô, pera aí, eu tenho uma eu tenho uma mina aqui, gente. Se isso deu bem paraa

minha operação, todo mundo tem as mesmas dores que eu. Uhum. E aí eu falei assim: "Cara, vou apresentar isso aqui que eu tenho para algumas pessoas no mercado". Aí eu entrei em contato com três pessoas que falavam de Amazon e apresentei o sistema para eles. Só que é o Seguinte, quando eu decidi, vou até dar um passo antes, quando eu decidi fazer isso, na verdade, eu olhei pro mercado e pesquisei, vê que a pesquisei no mercado quem falava de Amazon, eu vi que a galera não falava de Amazon, como tinha que falar. Uhum. Por quê?

Eu até brinco, até falo, eu não critico a galera que fala, mas assim, a galera entende eh tentou eh pegar o conceito Mercado Livre, o conceito Shopee, o conceito Marketplace normal e adaptar a Plataforma Amazon. Desculpa, vai dar tudo errado, porque o jeito Amazon de operar é completamente diferente de todas as outras plataformas. Isso que eu te falei da fila de tax aqui não existe nos outros marketplace. Nos outros marketplace você cria o seu próprio anúncio, tá? E aí você não consegue. Hoje o Margaro Livre até tenta, tá tá até meio que copiando esse modelo,

né, de catálogo da Amaz, mas não existia. É um jeito americano. O esse negócio do FBA não existia no Brasil. Depois passaram existir o Fu. Enfim, eh eh a galera vai copiando a Amazon mesmo. A Amazon tá os luz na frente, não tem jeito. E aí o que acontece? Eu percebi que a galera ensinava muita coisa errada. Aí eu a primeiro momento falei: "Vou fazer um curso, vou fazer um curso e ensinar a galera a fazer armas e tal". Só que depois eu pensei, cara, eu vou arrumar a sarna para você passar. Vou arrumar a

sarna. Não vou, Vou mexer com isso não. Aí vocêou mais um guru de mercado. Quero mexer com isso não. Aí eu falei assim: "Pô, M, mas eu vou fazer o seguinte, então eu vou ser o amigo da galera". Até brinquei com você. Falei assim: "Vou ser o amigo da galera". Que que é o amigo da galera? Vou pegar o sistema que eu tenho e oferecer pra galera. Porque o pessoal que tá ensinando isso, né? ensinando Amazon, eles passam a ter agora um sistema e eles passam a ter mais força Para ensinar as outras pessoas, porque

agora, tipo assim, pô, eu via muita, muita gente, muita, muita, até hoje eu vejo falar isso, agora não, porque tem muita gente usando o sistema. É, é e fica mais fácil, né, essa a tão se mudando os conceitos hoje. Mas é, até brinquei aqui, a pior forma de você procurar um produto para vender na arma é pelos mais vendidos. Mas por quê? Tem como eu criticar o pessoal por causa disso? Não, Porque era a única forma que os caras têm de olhar. Então é o jeito que as pessoas sabem fazer, né? Então as pessoas tentam

ensinar aquilo que sabem, né? Mas existe outras formas para você ir para essas outras formas só pro sistema. Então o que que eu fiz? Eu juntei com, conversei com essas pessoas e aí, cara, eh, eu pensei comigo, eu não vou só fazer um sistema, porque até então o meu sistema era um sistema que conseguia analisar produtos de uma base Fornecedores. E eu pensei assim, pô, cara, qual que é a maior dor, qual que como que uma pessoa que tá começando deveria pensar? OK, perfeito. Porque assim, ah, eu vou ensinar a vender, beleza? Ah, ah, mas

abre a conta, faz isso aqui, tá? Beleza. Aí, qual que é o próximo passo? Ah, a próxima classe é você subir o produto. Tá bom. Mas é de onde que eu encontro o produto? Segundo, quanto de capital eu coloco? Quantos produtos eu tenho que Comprar? A que preço eu tenho que vender? Qual margem que eu tenho que trabalhar? Qual percentual de que eu tenho que trabalhar? Quantos quanto imposto eu vou pagar? Tem várias perguntas que devem ser resolvidas. E aí eu pulei até uma parte, eu fiz MBA gestão empresarial. Então, eu eu sou formado em

em MBA em em em gestão. E aí o que acontece? Qualquer negócio na vida tem que ter um business plan, tem que ter um plano de Negócio. Ninguém sai fazendo um negócio as coxas. É tanto que a maioria das empresas quebram no primeiro ano. Por quê, cara? O cara quer montar um negócio hoje, botar R$ 10.000, faturar 20 e no mês seguinte ele quer tirar R$ 5.000 para pagar as contas dele. Não vai rolar, irmão. Desculpa, mas não vai rolar. E a grande maioria é assim. Então não é só dar um curso de como ensinar

na Amazon, você tem que dar um curso de como o cara cria um negócio. É levar as Pessoas do ponto A pro ponto B. Exatamente. Entendeu? Que é uma trilha de aprendizado. É uma trilha de aprendizado e mostrar para ele que ele não vai ficar rico do dia paraa noite. Ninguém vai. Assim é difícil, né? Assim, não é, não é fácil mesmo no dia tal é difícil, é corrida, é trabalhado. Não é não é um negócio que acontece do dia para noite, mas é possível. Eu tenho um passo a passo para do dia no dia

pra noite, mas você vai chegar lá. Mas você Tem que pagar o preço, você tem que correr atrás, você tem que fazer. O digital te coloca num [ __ ] você consegue alcançar, né? Estar em vários lugares ao mesmo tempo. Isso é, isso é sensacional. Então assim, eh, mas antes de qualquer coisa, você tem que fazer um plano de negócio, cara. Qual o capital que você vai colocar? Quais quais são os custos desse negócio? Qual que é a margem desse negócio? A que preço eu vou vender esse negócio? Que público que vai Comprar? Como que

eu vou aparecer para ele? Perfeito. Enfim, são várias perguntas. você tem que resolver antes. E aí eu falei assim: "Pô, cara, primeira ferramenta que eu tenho que ter é um planejador de negócio." Então, minha ferramenta começa com um planner que eu chamo de MZ planner, tá? Então, que que o cara vai lá? Ele coloca lá o quanto que ele quer lucrar, qual a margem de desse negócio, né? A gente aconselha no no em revenda que mais ou menos 15% de Imagem é razoável. É, qual ticket médio? Ah, você vai vender o quê? Garrafinha d'água. Garfinha

d'água vende quanto? Sei lá, R$ 5 garrafinha. Beleza. Não, vou vender o pacote de garrafa d'água. pacote custa 50. Então, qual o produto? Tá, o nicho e e quanto que ele vai aí? Beleza. Na verdade, é o seguinte, quando ele faz isso, a próxima o próxima pergunta que ele deveria responder era qual o capital de giro dele, né? Quanto que ele vai colocar de dinheiro nesse Negócio? Você vai fazer uma campanha de ES, por exemplo, para lançar um produto, você tem que ter uma verba, né? Senão não vai rodar, né? Antes de você ganhar. Então

você tem que saber quanto você vai colocar para investir em capital, em em em estoque, né? Aí quando ele coloca, primeira coisa que eu falo é o seguinte, cara, assim, eh, você tem que o dinheiro que você quer, por exemplo, fazer uma conta que eu sei de cabeça aqui, se o cara que coloca, ele quer ganhar R$ 5000, R$ 5.000, né, dentro da Amazon de lucro por mês, tá, ele precisaria ter um capital de giro na casa de uns 20, tá? ele teria que girar esse dinheiro comprando estoque e tal. Só que eh a grande

maioria dessas pessoas não sabem disso e elas só vão ver isso depois que começa a operação. Então eu faço isso para coletar essas informações. Eu dou um planejamento e uma evolução. Eu mostro, ó, cara, se você começar hoje com R$ 5.000 no final de um ano com 15% De margem e um capital e e reinvestindo esse recurso mês a mês, você vai ter um lucro de R$ 5.000, tá? E vai estar provavelmente faturando aqui na casa de uns 35.000 R000. Então eu consigo fazer a projeção e aí com essa projeção o cara estabelece meta de

faturamento, meta de ticket médio, meta de de de margem, sabe? E define quantos produtos ele tem que encontrar. Por quê? Se eu quero faturar R$ 100.000 com produtos de ticket médio de R$ 100, eu tenho que Fazer 1000 vendas por mês. Se cada produto vende 30 unidades por mês, eu tenho que desenvolver três produtos. Tá? Então assim, a gente dei esse exemplo, mas assim, para qualquer para qualquer cálculo que você fizer, você a tua meta de faturamento divide pela quantidade de vez de vendas da quantidade de produto que você precisa desenvolver. Com essa quantidade de

produtos, você sabe, ah, para eu faturar R$ 100.000, eu preciso de 10 produtos, Por exemplo, que vendam R$ 1000 por mês, tá? Que que você vai fazer? Você agora tem que encontrar esses 10 produtos. E aí quando o cara entra no na necessidade de encontrar os produtos, né, vem os dois problemas agora, onde que eu encontro esses produtos e onde que tá os fornecedores. Geralmente o cara vai nos mais vendidos, como eu já falei, essa a pior forma. E aí a gente desenvolveu a segunda a segunda a segunda plataforma nossa que é uma plataforma seguinte.

Lá Dentro hoje já tem mais de 140 fornecedores cadastrados. Vai aí de Lego Buba, eh, Multilazer, enfim, importadores como Bmax, enfim, tem vários, vários, vários, vários lá. E aí, se você colocar lá, fazer um filtro que você quer produtos que vem no ticket médio acima de R$ 100, tá, com a margem de 15%, eu vou te dar todos os produtos já em tela. Então, eu cortei aquela aquela fase que você tem que buscar o Fornecedor. Você já tem os fornecedores ali dentro, inclusive com o catálogo de produto já. Então você só coloca suas metas, seus

parâmetros de bom produto, que ele vai te entregar todos os produtos já bonitinho, com a mar de quantidade de vendas, a quantidade de faturamento, já descontando todos os impostos, todos esses carros que a gente faz. Caramba, esse facilitou a vida da galera. Não, aí que que pode acontecer? Beleza, um dos problemas era o planejamento. O segundo era encontrar o fornecedor e o produto. Mas e se eu achar o produto e não tiver o fornecedor na base? Não tem problema. Cri cria uma parte do sistema que você coloca ali seu uma catálogo de fornecedor de 1000

produtos, por exemplo, eu consigo processar isso em menos de 30 segundos. Então, ou seja, se você ficasse analisando uma catálogo de fornecedor, imagina você olhar produto para produto. Ah, esse produto aqui, beleza, deixa eu olhar na ARM se vende. Ah, vende, não vende, tal. Não, deixa eu olhar agora o segundo produto. Cara, você vai gastar, eu já fiz uma conta de que você vai gastar mais de 10 dias se você trabalhasse 8 horas por dia fazendo isso para poder analisar uma lista de 1000 produtos e conseguir ela analisar os 1000. Eu faço isso em menos

de 30 segundos. Então, ou seja, você não perde tempo Buscando fornecedor, você não perde tempo analisando produto, você já acha os produtos com base nos parâmetros do filtro que você quer. Se o fornecedor não tiver dentro daquele daquele dentro daquele dentro da minha base, eu permito que você pegue o catálogo fornecedor e entra. E esse catálogo, inclusive, só você consegue consegue ter acesso porque os 140 fornecedores que eu te falei, tá compartilhado com a base. Isso só tá aumentando, tá? Cada cada dia meu time Coloca mais fornecedores, que a gente faz um trabalho desenvolvendo as

fornecedoras, mas se você quiser sóar o seu, só você ver. Depois você faz isso, a gente tem uma outra ferramenta, tava em duas, né? Na terceira agora, camisafi. Que camisa? É uma extensão dentro da página da Amazon, no qual você entra na página de qualquer produto, eu te falo quantas unidades esse produto vende, quem que é a marca, quantos concorrentes, que que esses concorrentes Estão fazendo. Eu te dou uma calculadora que você consegue precificar esse produto sem precisa saber nada de conta, nada de matemática, nada, nada. Simplesmente eu vou botar lá os impostos, os cursos

da Amazon, a comissão da Amazon, o curso de armazenamento, tudo. E vou te dar o preço que você precisaria, inclusive comprar no fornecedor ou o preço que você precisaria vender para ter a margem que você queria e aí quisesse. Eu ainda Te dou o break evan, que é tipo assim, cara, se esse produto dá ruim, nossa, eu preciso liquidar um produto, não quero mais mexer com esse negócio, qual o preço você teria que vender para sair no zer a z0? São informações extremamente importante que todo mundo deveria saber de qualquer produto que ele vende, né?

Qual o produto do preço que eu tenho que liquidar? Você comprou por 50, você não pode vender por 50. que você vai tomar prejuíza, porque você tem que colocar o Imposto, tem que colocar um monte de coisa na embutida. Segundo ponto, é, o terceiro ponto é lá eu mostro também o preço histórico. Eu coloco, eu te mostro o histórico do produto desde que ele existe na Amazon. Então eu te falo: "Cara, esse produto há 3 anos atrás era vendido por R$ 50, hoje é vendido a 100". Eu consigo te mostrar isso ao longo do tempo.

Ou seja, você consegue saber o preço mínimo e o preço máximo desse produto desde que ele existiu. Cara, assim, perdoe de interromper, mas eu tô car, se eu continuar falando, eu vou demorar, eu vou comprar o produto do cara e eu fi milionári também tá comprado, sabe? Tipo, não tem mais o que fazer, cara. Assim, a gente já ouviu, a gente recebeu aqui algumas pessoas de inteligência de dados, como por exemplo o, já tivemos alguns produtores, na verdade, trabalham com inteligência de dados e big data, mas eu nunca vi tanta robustez de dados, cara. É,

gal dá tanta Clareza para produtor para conseguir atuar com segurança no mercado, sabe? É essa essa ideia. Ô, ô, eh, qual que é a ideia? Eu eu falei três ferramentas, né? As duas, só para contextualizar, ela a ideia do cérebro, o slogonar é, né? O cérebro por trás do seu sucesso. Boa. Por que que o cérebro por trás do seu sucesso? As duas ferramentas complementares agora seria uma ferramenta que além do análise de fornecedor seria eu analisar o mercado Como inteiro para poder conseguir produtos novos, produtos de tendência, produtos que eu quero entrar que não

esteja no meu concorrente para eu poder importar, fabricar, o que que seja. E por último, uma ferramenta que eu consiga analisar a loja do meu fone, do meu concorrente e ver tudo que ele tá fazendo, tudo que ele tá fazendo, que para ele tá vendendo, quais marcas eles estão comprando, tudo isso aí. Quando você junta isso aqui, que é o cérebro, a Gente chamou de cérebro esse conjunto de cinco ferramentas, cara, não tem como você comprar um produto eão vender. Vou brincar, garantia só. Não tem como. Não tem como, porque eu faturei, eu vendi, eu

nunca fiquei com produto calhado. Eu já falturei mais de 20 milhões nesse processo todo e nunca não vou dizer que eu nunca o produto parou de vender, porque produtos param de vender, mas eu sabia exatamente qual Momento de atuar. Eu sabia exatamente os preços que esse produto iam chegar, sabe? E a gente cons e eu conseguia não ter medo de tomar decisão, porque depois que eu depois que eu a gente entrou nesse processo e eu lancei essa ferramenta no mercado, as pessoas começaram a entrar, eu tenho pessoas que falam assim: "Cara, eu antes, desculpa, tem

uma coisa antes, antes de eu encontrar a ferramenta, eu comprei um monte de Produto, tava com estoque parado, só que na hora que eu botei na ferramenta, eu vi a merda que eu fiz. Hum! Por quê? Quando ele comprou pelo Asom, tem muita gente que fala assim: "Ah, você quer escolher um produto para vender na Amazon? Veja quantas avaliações ele tem, vê se tem, vê o preço e compra". Cara, é muito superficial, bicho. É pedir para dar errado. É pedir para dar ruim. E ainda brincam assim: compra cinco, 10 unidades esse produto Aqui. Se vender

aí o que vender, você repõe estoque, tá? E o que não vender? Você faz o quê? Entenderam? Então, ou seja, não dá para ficar em jogo de tentativa. Nós estamos na era de inteligência artificial. Sim. vai ficar agora testando para ver se vende ou não vende. Não, cara, você tem, faz uma pesquisa inicial, faz um plano de negócio, analisa os produtos com analisa a Concorrência, compra com certeza que vai vender. Então, a nossa, a minha ideia e a ideia da construção desse do cérebro, né, é exatamente que o sistema pense por você, não é para

você tomar decisão errada. Se você seguir a risca ali o que tem que ser feito, não tem erro. Você não vai ficar com estoque barato, você não vai, você não vai perder. Que que, qual que é a consequência disso aqui? É você ter lucro no mês seguinte, reinvestir, ter lucro, reinvestir. Aí a Gente entra na oitava maior vídeo do mundo, que é o Jus Composto. O cara cresce. Quando ele cresce, ele tem mais poder de compra e aí começa o jogo ficar melhor, porque quanto mais você compra, melhor o preço de compra, maior a margem.

Eu sempre costumo falar que a margem nunca vai tá na primeira compra, não. Entendeu? Você é um lucro, nunca tá no início do seu negócio. Seu lucro, ele tá ao longo do tempo. Para qualquer coisa. Qualquer coisa você vai fazer, a Lucro está no longo do tempo. Porque a gente sempre é melhor do que o dia anterior, né? A gente compra melhor. A gente tudo que não deu bom, você tira no para deixar matar só os que deram bons, né? E aí você vai progredindo, né? Isso é muito interessante você trazer porque o brasileiro que

a gente ainda tá com um momento onde o custo de aquisição de cliente ainda não tá extremamente agressivo, então o pessoal tá acostumado a ganhar na primeira venda. Mas a Verdade é que o nome do jogo é LTV, é solidez de negócio, é longo prazo e é exatamente isso que a gente tá falando aqui, né? Agora, cara, que aula de mentoria a gente teve aqui, hein? Sério? D para mentoriz que não é conteúdo de podcast, cara. Foi muito mais profundo, gratita. É gratuita. Agora vamos finalizar o nosso episódio com batebola. Jogo rápido. Bin vai funcionar

a gente vai jogar algumas perguntas direto. Você responde pra gente com uma palavra. Você Topa? Tá top aqui. Agora pressão. Bom, esse aí é bom. Esse aí é bom. Uau! Eu vou jogar primeira cara nemara a carne aqui. Olha só para você até hoje o produto mais rentável para vender na Amazon. Boa. Caraca, que a sua experiência do que você viveu, não do que te contaram? Cara, tudo vende. É difícil falar o produto. Agora, uma palavra, o produto que você vendeu, que esteja maior mais Rentável até hoje. Meus hubies. Boa, boa. Meus hubs da coisa.

Uma ferramenta indispensável para um vendedor na Amazon. MZ Hub. Boa. Melhor país para vender na Amazon. Cara, hoje o Brasil. Com certeza. Um erro comum que os novos vendedores cometem. Buscar produtos nos mais vendidos. Hum. Estratégia número um para aumentar vendas na Amazon. Contratar miséria. Usar inteligência de dados. Uma palavra difícil de falar. Usar inteligência de Dados, cara. E colher os frutos. Boa. Melhor tipo de produto, genérico ou de marca? Não tenho dúvida que é de marca, né, gente? Pelo amor de Deus. Primeira coisa que você olha ao analisar um concorrente na Amazon? Pergunta difícil

essa porque é o seguinte, eh, eu não ligo pro meu concorrente. Uhum. Perfeito. É, é, eu não olho. Essa verdade. Eu não. Na verdade, o que que eu olho? Eu olho o mercado, eu até olho Concorrente para entender o que ele tá fazendo, mas na minha estratégia de marca eu olho mais o produto e o que as pessoas estão buscando. E aí eu venho com a solução. Perfeito. Um mito sobre vender na Amazon, que é difícil de vender, na verdade é extremamente fácil. Legal. E quanto tempo leva para ver resultados consistentes no digital? Boa. Ó,

eu diria seis meses. Legal. Na Amazon. Perfeito. Se você pudesse dar um único conselho para quem quer começar a Vender na Amazon agora, qual seria? Começar. Boa. A hora é essa, né, cara? Na hora é melhor ontem, mas melhor que ontem é hoje. É isso. Exatamente. Olha só, a gente tá chegando aqui no final de um dos conteúdos mais profundos que a gente já teve em cima de um tópico que prova que você realmente tem muito conhecimento específico de um tema. Agora, saindo até um pouquinho da Amazonina pra sua experiência no digital, a gente costuma

finalizar o Nosso episódio com uma pergunta reflexiva. Você to para responder? Top. Vamos lá. Então, há poucos anos atrás você entrou no digital e já fez um faturamento agressivo. Ou seja, você foi um cara que teve sucesso no mercado, que o pessoal fala: "A barreira de entrada é baixa, mas a barreira de sucesso é alta, não é tão simples assim. E você já passou pelo processo e provou que é possível." A pergunta é: Que mensagem você gostaria De ter ouvido quando você iniciou no mercado digital que você pode transmitir hoje para quem tá iniciando e

acompanhando esse podcast do outro lado da telinha? Olha só, eu vou eu vou na verdade transmitir isso da seguinte forma. Eh, eu li num livro do André Moza Ormosa, André Ormosa. Uhum. E ele fala uma parada assim, eh, sempre tem pessoas dispostas a pagar mais caro, ah, até quatro vezes mais caro pelo conteúdo que você tem a a entregar, né? Vamos supor que você vende para 1000 pessoas, mas sempre vai ter ali 20% dessas pessoas estão dispostas a pagar mais pela por esse conhecimento que você tem, tá? Por que isso, né? Que que isso foi

importante para mim? resultado expressivo foi exatamente por conta de desse desse livro que eu li, né? Eu eu pensei o seguinte: eh eu tenho que entregar um produto com a melhor com o melhor com a melhor entrega possível, né? Com a melhor oferta possível do de Uma forma tão bizarra, tão absurda, que o cara tem que sentir um estúpido se ele não comprar. Inclusive, essa é a ideia do do do Armosa. E aí, que que eu fiz? Eu criei um produto que resolvia todas as dores, né, desse desse desse meu público. Qual o resultado disso?

Eu peguei uma demanda retraída, né, no qual eu vim com essa solução, essa proposta e acabei e acabei, enfim, atingindo aí os resultados que que tá atingindo. Eu nem falei aqui, mas eu virei mentor, Embaixador da Amazon. Eu cheguei num nível bem bem alto ali. Tô lá dentro da Amazon hoje, basicamente, porque a Amazon comprou minha solução. Eh, então assim, o recado que eu que eu que eu dou, né, para quem tá começando, primeiro é que comece, né? Segundo, você sempre vai saber alguma coisa que outras pessoas não sabem, querem querem saber, né? Eh, e

sempre vai ter pessoas dispostas a pagar mais, né, pelo produto que você entrega, desde que ele seja Extremamente, né, que entregue extremamente valor, né? Então, assim, entrega o melhor pro seu cliente que ele sempre vai conseguir e ele sempre vai estar satisfeito e com certeza também trazer mais clientes, né, que eu acho que é bem legal, porque os depoimentos, né, isso aí tudo traz traz mais cliente pra gente, né? Então, outra coisa, né, o digital, cara, você consegue abranger, atender o mundo inteiro, né, nem o, né, o país, né, mas o mundo inteiro você Consegue,

você não tem fronteiras, né, digital não tem fronteiras. Então, eu acho que que é uma a melhor forma hoje de você levar seu produto, levar seu conhecimento pro público é pro meio digital. Perfeito, né? Que seja ele pela Amazon, pelos produtos físicos ou que seja ele pelo pela internet, né? Tem nen formas aí de chegar no seu público, né? caramba, esse podcast aqui pesou, viu, cara? Essa mesa aguentou. Aguentou ela aguentou. O que não teve de Superficialidade aqui, teve de profundidade. Cara, fantástico esse esse bate-papo. Acho que esse é aquele tipo de podcast que as

pessoas precisam assistir várias vezes para entender o valor agregado que tem nesse papo que a gente teve aqui. Só que não finalizamos, né, Bruninho? Não terminamos porque agora temos presentinhos que faz para você, pra sua primeira dama que está ali nos bastidores. Caraca, olha aí, tá chegando seu sua canequinha que faz Agora. Olha só. Caraca, obrigado. Esses mimos são para agradecer sua presença. Você ter compartilhado tanto conteúdo aqui de altíssimo valor com a gente. Quero te agradecer profundamente por isso. Tenho certeza que a galera que tá interessada em vender produto físico, principalmente na Amazon, vai

querer te acompanhar de qualquer forma para continuar aprendendo contigo. Então já deixa aí suas redes sociais, a galera vai te seguir. Wesley.Aamaaon, né, que é o meu pessoal, e o mz.hhub, né, o Insta e o site também, né, mz.com.br. BR, show de bola. Vai aparecer aí na telinha pra galera seguir. E Bruninha, para quem ficou aqui com a gente até o final, o que que a gente tem que fazer, Bruninha? Por favor, né, que o lovers que ficaram aqui até o final, que eu tenho certeza absoluta que vocês ficaram, já deixem aquele super like, comentem

aqui os Insites valiosíssimos que vocês pegaram com o nosso queridíssimo Wesley e Soares, comentaram. Então agora não se esqueçam, se inscrevam no nosso canal e ative o sininho aí para vocês não ficarem de fora de nenhum novo episódio que sair aqui do Quick Cash. E aquele ponto bem importante que você já sabe, né, Marcelo? Aonde a gente se vê? A gente se vê no próximo Kcast, é um compromisso. Eu vejo vocês lá.