COMO FUNCIONA O MERCADO DE LUXO (Paulo Cuenca, Bernardo Entusiasta e Talita Dal Bó) | Os Sócios 204

H [Música] k [Música] k [Música] t k [Música] p [Música] k [Música] k [Música] h [Música] k [Música] E aí pessoal vamos começar mais um episódio do podcast sócios quem fala aqui é Bruno Perini host do podcast Estou como sempre com Malo Perini minha esposa host e o belo rosto podcast Sócios Olá pessoal sejam bem-vindos a mais um episódio dos sócios e qual o tema de hoje bolinha Hoje vamos falar de mercado de luxo mas principalmente o que vem junto com o mercado de luxo né a parte de trás o dinheiro que gira como que

que as pessoas criam todo o furdunço por mercado de El funcion como é que eles fazem para você querer pagar caro e um negócio que você olha assim e vê cara não tem tanta diferença para um outro exceto Brand a história Exatamente isso É muito interessante e antes de apresentar nossos ilustres convidados que estão vindo aqui no podcast com zero suspense né basta você olhar a foto da tamb como eu sempre digo faz suspense aqui à toa mas eu tenho dois recados o primeiro deles é quanto a prémat da turma 26 do viver de renda

então tenho um curso de educação financeira já vou pra 26ª turma está no ar há 7 anos fazendo isso por mais tempo ainda quero chegar até a turma 50 e lá eu tenho a Missão de pegar até mesmo mais completo ligo que não sabe nada sobre dinheiro investimentos funcionamento da moeda dos ativos ações fundo imobiliário e transformar esse camarada no investidor de verdade capaz de diversificar sua carteira investindo tanto aqui no Brasil quanto no exterior para proteger aumentar o seu patrimônio até que um dia ele possa efetivamente viver de renda para quem quiser fazer parte

a única aqui na descrição Lembrando que lá no Viv de rena não tem dúvida que fica sem resposta porque basta você perguntar e uma equipe de suporte que eu tenho escolhido da didido responde as dúvidas em até 24 horas humanos não iá e o outro recado tem fazer essa diferenciação hoje né e o outro recado é do nosso parceiro no B ultravioleta para você que é cliente no Bank ultravioleta você tem acesso a esse cartão maravilhoso com vários benefícios olha que chique a gente tem dois exatamente e a Malu Inclusive ela tá na mesma conta

que eu então cashback vai para uma conta única e os gastos no cartão no Bank ultravioleta 1% volta para você que cresce nessa conta separada a 200% do CDI isso hoje tá dando quase 21% ao ano então é bastante coisa acho que tirando cripto sabe é bem difícil conseguir um retorno desse é no mercado de renda variar você pode conseguir alguma coisa mas com muito mais risco Além disso no Bank tem outras vantagens Como você já viu a Malu tem um cartão adicional meu a gente também tem aquela tag para colocar no carro então a

cobrança de pedal estacionamento vai direto pro seu cartão no Bank Além disso tem acesso à sala VIP do aeroporto de Guarulhos tem também streaming você consegue pegar por exemplo a adbo e a benefícios para viagens né boludinho sim tem proteção de bagagem seguro médico em viagens para você e paraa sua família seguros de aut de automóveis alugados Com crge de experiência cobertura para inconveniência de viagem e muito mais e esse suporte do nubank outra veleta funciona 24 horas por dia eu já testei gente testou já testei não tinha nenhum problema só falei vou testar eu

vou testar para ver o que acontece e de fato a gente tava indo as Vas a gente tava em outro fuso dessa ess era acho que 5 horas de diferença e aí eu mandei uma mensagem tipo para ver um uma dúvida das no coins quanto a a questão de preço e Aí me responderam na mesma hora então para você que é ultravioleta fica esse benefício para você que não é só lamento meu caro é a vida né mas tem po consir ser é Val p e tem um QR Code aqui que você pode acessar mais

informações e agora nossos convidados bolinha vamos lá recebemos aqui já pela quarta vez terceira vez agora o boleto agora eu falei que eu deixei o o outro rim agora agora finalizou então recebemos Pela terceira vez Nossa sócia só nas despesas Não no lucro é assim que a gente funciona Talita dalbó Designer de Moda h mais de 15 anos empresária gestora de Capital visual e professora com mais de 50.000 alunos em 49 países criadora do método capital visual e considerada uma das maiores referências do Brasil em posicion e comunicação visual Talita bem-vinda novamente podcast sócios muito

obrigada é um prazer est aqui novamente pagando boleto agora re sim sim aí que é bom Talito Ai que bom recebemos aqui Pela primeira vez Bernardo Brito entusiasta da alta relojoaria criador da comunidade enthusiast Club host do podcast entusiasta podcast fundador da avocado mídia ele é fotógrafo e filmmaker h 7 anos designer gráfico pela ESPM Rio de Janeiro e formada em cinema pela New York filme Academy Bernardo já veio o primocast a gente costuma fazer isso testo o convidado em podcast menores ele vai bem a gente promove pro maior Bernardo bem-vindo cara muito Obrigado pelo

convite que era uma honra e nem n rável estar aqui ao lado dessas pessoas tão importantes né seja bem-vinda pro pras redes sociais e também pro mercado de luxo né a hra é Nossa cara você é um um convidado que foi muito pedido Sabia É verdade jura jura e quando a gente colocou que você vi a gente recebeu várias mensagens pô assisto o Bernardo eu acompanho Então pessoal gosta seu trabalho para quem não sabe Bernardo faz uns reels bem legais Não é só no no Instagram ou tem no tiktok não é tô no YouTube Na

verdade comecei no tiktok aí o tiktok começou a ficar esquisito aí umas amigas minhas falaram cara vai logo pro Instagram eu já fui logo pro Instagram de cara entendi mas o foco sempre foi YouTube e agora YouTube Instagram mas enfim ele faz uns uns reels bem legais onde ele fala o preço dos relógios então ele mostra os relógios de todas as celebridades e vai falando o preço que é Bem legal bem curioso que a gente mesmo aprende os Absurdos é a gente olha os Absurdos lá mas a gente vai falar sobre isso tem relógio tudo

quanto é pr é infinito e recebemos aqui também pela o qu quarta quinta sexta vez Paulo já veio muitas né já perdi a conta Paulo quenca ele é produtor de conteúdo na internet há mais de 12 anos criador do treinamento o superpoder da comunidade Paulo quenca a maior comunidade de marketing de conteúdo do Brasil com mais De 50.000 alunos em seu treinamento marido de Dani no e o Paulo também ele é um dos responsáveis pelo nome do podcast ah é verdade foi o primeiro no primeiro podcast o Paulo estava aqui e foi ele que ajudou

a fazer o nome Exatamente é porque o Paulo ele tem um macete que depois eu vi cário isso é simples e genial que a gente tava assim pô qual vai ser o nome do podcast isso antes de começar o primeiro episódio não tinha definido ainda aí o Lucão faltava C Minutos faltava 5 minutos aí o Lucão Falou cara eu pensei em sócios alguma coisa que vocês são casados mas também são sócios de negócios aí o Paulo ele sempre coloca um artigo definido antes porque se você tem podcast é uma coisa o podcast é outra se

tem super poder é uma coisa o superpoder é outra tem banda né The roning Stones The Beatles ele falou os sócios examente E aí ficou E aí foi assim e o Paulo também é a primeira pessoa que a gente realmente viu Consumir o mercado de luxo na nossa vida assim Acho que foi quem quem falou olha isso é real isso é real isso acontece né e de fato eh o Paulo consumia porque quando a gente conheceu o Paulo a gente não a gente já tinha dinheiro a gente não gastava tanto dinheiro e o Paulo já

sempre foi Rico a gente fala que é nosso amigo que sempre foi rico então nome do Paulo para quem não sabe é Paulo I de Oran e Bragança já já bota um pouco Assim para setar vocês na direção entendeu Mas é verdade a gente brinca o Paulo sabe disso sabendo disso que eles são ricos há muito tempoo então a gente foi apresentado ao mercado de luxo de maneira assim mais forte por vocês pela Talita depois no caso da Malu mas para quem tá assistindo o que seria o mercado de luxo como é que a gente

pode definir luxo por exemplo cara para mim luxo né Tem tem um histórico grande né do que que é o luxo A Ao decorrer da história mas tem uma coisa in comum que é algo que é raro né E aí você pode ter alguma coisa que é rara de verdade e você contar uma história para fingir que é raro mas existe um um estado de exceção de dificuldade de obtenção de uma aura em torno do objeto quase uma personificação e a gente vê que hoje em dia foi democratizado o luxo que é quase um um

paradoxo né que acontece a informação luxo né É mais ou menos porque você tem Os perfumes o preta Porter você tem tem tem um estudo eh no mercado europeu nos anos 2000 que um A cada dois europeus mais de um do que mais de 50% dos europeus já tinham comprado pelo menos um item de luxo de uma marca grande né conhecida então é esse desejo né pela diferenciação é o que faz existir o mercado de luxo e quando você remonta ali pros tempos antigos antiguidade eh o luxo ele tinha a ver com dádivas né você

dava um presente para alguém né Você Quase como você restabelecesse a ordem é porque você tava sendo dispendioso a troco de nada troco do bom convívio só que ao mesmo tempo você mostrava sua importância quando você dava presente e sempre ligados a objetos que eles tinham um um caráter único então era um Conchas do caramujo um colar feito de Conchas do caramujo de tal região da de uma ilha do pacífico então desde o princípio né Na antiguidade ele Associado à dádiva Quando você vai paraa idade média ele é associado à busca pelo sagrado objetos que

vão eh que tem uma aura espiritual sagrado de elevação você pega os faraós por exemplo é quase a junção da Terra com o céu por exemplo né você era enterrado com suas riquezas e cada faró tinha que fazer mais coisas mais grandiosas mostrando mais dispêndio mais Fortuna né Eh e todas essas coisas elas foram colaborando pra gente ter uma história e formar o mercado do Luxo que Não tem mais a ver com artigos que são espirituais não tem mais a ver com DVA mas tem a ver com um posicionamento e uma uma identidade social bacana

vocês querem complementar alguma coisa gente eu vejo que o mercado de luxo ele foi quase desde achei Fantástico mas a gente vê muita singularidade né que eu acho que o luxo ele traz muito isso eh hoje em dia ele tá mudando muito essa forma de consumo como o Paulo falou que a gente Tá conseguindo ver pessoas conseguindo acessar de uma forma muito mais fácil aquilo que era você via no filme e hoje já não a gente consegue acessar por uma mudança de comportamento a internet com certeza é uma das das Ferramentas que tem popularizado entre

aspas o luxo mas ele é algo que é extremamente também é uma experiência ele te traz uma experiência e eu acho que quando a gente fala no mercado de luxo vem muito aquela questão é luxo é futilidade o que que o Mercado de luxo ele é e às vezes a pessoa que tá escutando do outro lado e começa a escutar essas histórias e os valores né que a gente vai falar aqui também começa a ver como algo fútil e muitas vezes ele tem esse lado fútil mas ele é um investimento ele é um posicionamento mas

se além do consumo se nós não consumirmos mas olharmos como marca como branding a gente tem muito para aprender com o mercado de luxo a gente olhou muito e olha pro mercado de Luxo para fazer todas as coisas que a gente faz então o mercado de luxo eu poderia dizer que é uma escola né então ele realmente é uma escola porque quando você olha ele consegue atingir os cinco sentidos eles fazem o que a gente brinca lá em casa que é a anamnese e do do consumidor final eles têm muito isso que é perguntas para

trazer uma experiência tão marcante que fale assim você parece que você tá sendo presenteado Você tá desembolsando muito e se sente Presenteado vitorioso naquele momento se nós aplicarmos isso pro nosso negócio o quanto a gente pode evoluir o quanto a gente pode D né Sei lá uma pessoa que tá aí na sua casa escutando De repente é um corretor uma corretora de móveis que né que que eu vou encaixar onde que eu encaixo o luxo fora o posicionamento eles fazem perguntas para descobrir qual música você gosta mais Imagina você chegar com fez as suas perguntas

para descobrir a casa dos sonhos e entra né Quando a pessoa entrar nessa casa que você julga ser a do sonho da pessoa tocar música que é importante para ela bota ali no seu Spotify né ali no celular é criar experiências e quando a gente olha pro mercado de luxo a gente vê muita experiência você se sente único você se sente especial naquele momento e isso acaba ganhando eh você pra marca e eu eu acho que a adicionaria também é é personalizado literalmente né você falando eu percebi que tem vários tipos De marca a gente

pode até falar da de quais são as marcas mais famosas e tudo mais mas as marcas mais famosas elas não têm medo de não a atingir todo mundo eles atingem certo nicho ou certo tipo de pessoa então essa esse tipo de marca é para essa pessoa esse outro tipo é para outra pessoa e não tá nem aí que os outros né eles não querem atingir isso é uma coisa que a gente erra muito quando a gente tá fazendo o nosso próprio marketing a gente quer que todo mundo Goste da gente sendo que não tem como

fazer isso eu acho que as marcas de Luo elas fazem isso muito bem [ __ ] quem não gosta de mim Eu quero só quem gosta e é isso aí que é nessa pessoa que eu vou focar ela falou uma coisa aqui que dessa tentar atingir mais pessoas né e e o Paulo também na na parte da democratização e no relógio a gente teve um caso recente que foi muito notório que foi a o m SWAT né aquela colb da Omega com a SWAT que eh você bota aqui Um Moon watch é um relógio sei

lá de 9 8.000 e eles lançam um relógio de 250 Para justamente atingir Venderam 1 milhão de relógios em um ano Nossa desse msat né então é é um tiro de canhão que você vai acabar pegando um cara que ele não vai comprar um mo watch hoje mas daqui a uns 4 anos ele vai poder dar esse vai poder conquistar esse primeiro relógio de luxo dele porque ele comprou o Omega mo SW quando sal 19 anos então isso que ele Falou é muito legal porque todas as marcas de luxo tem isso um produto de entrada

e um produto carro Chef todas então que aquele produto que eu acesso é mais acessível um perfume um batom né algo que a um lenço e aí eu tenho aquela experiência com a marca eu já me sinto pertencente e talvez eu vou a pessoa que vai ficar no perfume mas eu eu vai tender muito a eu almejar e sonhar e trabalhar para conquistar algo mais da marca me tornar fiel a marca e eles têm Um carro Chef que eles vão remodelando todos os anos inclusive se tornam artigos de luxo bolsas que se tornam artigo de

colecionador por exemplo porque eles vão remodelando o mesmo produto ao longo dos anos então se a gente trouxer pro nosso negócio né todo mundo tem que ter um produto de entrada e todo mundo tem que ter um produto de recorrência né algo que você vai remodelando ao longo dos anos mas que você sabe que aquele é o seu Carro Chefe Que sempre deu certo e vai continuar dando Eu acho que isso foi muito dos conglomerados né que antigamente Acho que ninguém sabia quem era a dona da Louis Vuitton hoje em dia todo mundo sabe sim

que a dona da Lu Vit Mas será que não era o luí Vitão o dona da L Vitão Era ele mesmo o luí Vitão Originalmente era Néa Lu vão tipo a SWAT group que é a dona da Omega tem a suat como marca de entrada tem a omega tem outras tem a blunk punk é super nichado E a Louis Vuitton tem a a lis Vuitton a E aí eu não não vou saber falar do das outras marcas mais voltadas pro público feminino mas na parte de log tem bulgar não você sabe quais são tem Liv

Tom rnc tem as 30 marcas lá dentro aí você consegue chegar no conglomerado através de outras marcas né hoje em dia é É raro você encontrar uma marca que ela se mantém independente sozinha em relógio tem algumas por exemplo tem muitas Mas você pega cartiê tá dentro daquele Conglomerado da rm aí se você pega a omega como o Bernardo falou tá dentro do grupo SWAT por isso que tem esse lançamento conjunto que eu fico até pensando cara isso não desvaloriza a marca não fazer um lanamento conjunto eu vejo até marcas nacionais fazendo isso tem uma

marca não vou citar nomes aqui porque respeito trabalho de todo mundo mas tem uma marca que você entende que ela tá num patamar acima ela vai faz uma colab com uma marca Popular isso eleva a Marca Popular mas não é não é meio que um vaso comunicante ela também diminui um pouco a marca que tá lá em cima mas você você gera desejo nesse nesse público que talvez achava inacessível uma marca de luxo É mas não tem a ver luxo não tem a ver com isso com essa inacessibilidade porque por exemplo uma palavra que a

gente pode usar para definir luxo que até é um paradoxo como a gente diz democratizando é escassez então desde o começo da história eu Lembro até que uma vez eu tinha uma conversa com a CR Junqueira Eu perguntei por que aordo no benk era roxo que eu pensei não devo ter uma explicação histórica porque roxo era a cor da monarquia em Roma Roma começou como monarquia virou República que era difícil durante a república Foram sete reis Romanos terminou com Tarquínio Soberbo E aí foi muito interessante eu tive a a grata oportunidade de em Delfos né

o Paulo Inclusive estava comigo Malu Também e quase tudo do mundo antigo acontecia em Delfos E aí o os romanos na época da monarquia for gente presenciou muitos orgasmos intelectuais do Bruno naquele dia foi bom você colocar o ponto do intelectual mas não foi Paulo pode dizer o Paulo tava lá comigo a gente tava lá do nada um monte de pedra assim eu e o Paulo a Dan assim daí o eu tava tremendo assimo Arte Moderna cheg calma senhor Isso é só uma construção que a gente tá fazendo aí o nessa pedra aconteceu isso isso

aquilo aí nós assim aí a gente tava com uma guia óbvio né aí a guia falando várias coisas aí tinha a hora que o Bruno olhava e falava assim ela está errada Aí depois ele não ela falou não sei o que e não é isso é isso isso e aquilo daí corrigia sabe é porque essa é uma parte da história que eu estudei bastante ela sabia os locais tudo mas as histórias antigas da mologia ela só te Apresentou a direção né Depois a gente começou bastante pelo WhatsApp eu e e a guia eu mandei um

monte de livro que eu li para ela foi legal eu não sabia Eu dei uma pós--graduação pra guia de delvos Mas voltando voltando a parte Delfos quando os romanos foram lá o oráculo falou para eles que o próximo rei de Roma seria aquele que primeiro beijasse a sua mãe E aí quando eles voltaram para Roma o brutos que ele tinha se apelido porque Era realmente um cara mais bruto ele se fingia de burro para não parecer uma ameaça ele fingiu que tropeçou na fronteira e primeiro beijou o solo de Roma aí ele proclamou a República

ele foi o primeiro governante Republicano e por isso que séculos depois o Marcos Júnior bruto assassinou o César porque ele era o senhor República ele el não podia deixar o César virar um monarca depois que Roma virou República não podia usar mais o roxo que era a cor da Monarquia Então ninguém mais usava aí quando o César apareceu de roxo que era uma cor difícil de conseguir era um pigmento específico muito raro todo mundo falou esse cara quer ser rei então era uma cor que era proibida era escassa por isso que ela tinha tanto valor

quando a gente fala em luxo quase sempre tá tem a ver com essa escassez tem uma frase da da cocô Chanel que eu acho muito interessante ela fala que luxo é uma necessidade que começa quando as Outras todas terminam é muito boa ou seja isso que é escasso porque todo mundo tem necessidade o tempo todo quando o cara já preencheu a vida dele toda ele fala cara tá sobrando como é que eu posso agora né me diferenciar dos outros porque é buscar um tipo de diferenciação né É na pirâmide de Maslow quando você pega É

bem isso né porque você tem as necessidades das pessoas de acordo com o que elas vão conquistando então primeiro são necessidades básicas De alimentação né de sobrevivência depois você vai para as necessidade de segurança depois de relacionamento o luxo ele tá na quarta camada ali que é de estima social que é de ser reconhecido pelos outros é uma demarcação social né então de fato é quando você tá resolvido as outras coisas mas isso não impede das pessoas que às vezes não TM segurança nem água parcelar Um item que ela deseja né E que parece ser

de luxo e e porque ela ela Tem desejo de de fazer uma demarcação social mesmo então eu acho que esse que é o grande paradoxo do Luxo e uma das coisas que acontece né que que é bem interessante porque o luxo antes ele era muito associado a só coisas do passado da antiguidade né É quase como se fosse uma vontade de você parar o tempo né de você eternizar alguma coisa que tem que tem muito valor é quando você tem a passagem eh fim da idade média pra burguesia você Começa ter um um duplo caminho

que você tem o culto ao antigo como objetos de luxo e ao novo ao efêmero por quê Porque e daí aparece a moda que é o culto ao presente ao efêmero porque o que que os burgueses estão falando antes vocês que usavam essas coisas de luxo para demarcar a posição de nascimento agora qual queer um pode conquistar uma posição de riqueza e Fortuna então eu vou eu vou Celebrar o meu presente eu vou me vestir eu vou Celebrar Juventude Vou Celebrar O que é belo não só do passado como do presente também e o que

acontece no meu entendimento eh depois que vai passando todo esse tempo né do fim da idade média até agora é que isso daí tá cada vez mais acelerado então o luxo não é mais só uma coisa de Olha eu tenho uma coisa que é escassa eu sou agora Eu consumo que está em voga agora e é difícil você obter o agora para sempre porque daí tem uma demarcação social também que é [ __ ] eu Tenho coisas novas o tempo inteiro no mercado de luxo logo eu vivo mais o presente que outra pessoa que consegue

Um item do mercado de luxo Quando você vê até essa coisa que vocês falaram do mercado de luxo uma pessoa que tem dinheiro há muito tempo etc eh ela não tem só o acessório de luxo a bolsa o óculos ou o relógio ela se veste de R 200.000 E às vezes você não vê nem o logo é verdade isso e isso é muito legal é quanto mais dinheiro a pessoa tem Parece que menos marca você ver é é muito bom isso eu falo uma frase sempre pras minhas pros meus clientes pras Minhas alunas né o

dinheiro ele grita e a riqueza sussurra então é exatamente isso quando você vê a gente tem agora o new money que é essa pessoa que tem a necessidade de mostrar que eu consegui eu pertenço a isso eu consigo acessar a isso e você tem o old money que já é uma riqueza que ele já fala assim ele já tá inserido num Lugar que se ele não tivesse dinheiro ele nem estaria naquele lugar e aí a gente vê essa mudança de comportamento e complementando o que o Bruno falou eu vejo que elas a a marca de

luxo ela acaba pegando uma fatia que ela não pegaria quando ela faz essas colabes colabes porém ela cria você sempre vai perceber que ela cria um produto superior mais escasso e mais difícil de acessar então a gente começa a ver marcas como por exemplo aurana que faz a A os os animais eles são cultivados lá com música eh com Ópera com música clássica eles T peças de couro não é isso tem de eles T de couro e tem também de lã eles são famosos pelo cachemir deles né cemir é e não é o rei do

cachemir Como é o como o cinello mas ele é um rei do cachemir ele também eles também tem tem são fortes no cemiro e o que que eles fazem eles fazem já uma escassez que você imagina o o animal lá ele é criado com música clássica é tipo O Agu né que eles falam o Japão bebe cerveja exato eles T um ambiente climatizado Eles comem comida de primeira eles são melhores tratados muitas vezes que a gente é verdade só que eles são mortos depois né o Doo exato a gente também a gente também morre depois

né vamos combinar morum momento em algum momento também morre e aí eles fazem Tod desse universo eles eles têm uma campanha que eles pegam eh criadores de ovelhas e eles fazem uma Disputa entre eles e o melhor eles compram essa ovelha e é produzido 50 ternos dessa ovelha E aí a partir dos r 75.000 o o terno né Eu até que não acho tão caro porque é essa ovelha tem que ser a mais fina lã Então o que tiver mais fina lã é produzir e eles compram essa ovelha eles criam essa disputa eles compram essa

ovelha Então você imagina ele cria uma escassez bizarra Uhum E ainda você pode comprar o seu terno e você escolher a ovelha escolher de que Lugar ela vem a ovelha que vai produzir o tipo de lã você vai acompanhar esse processo e fazer eh ao seu no seu tamanho ali né E aí é em torno de 1,5 milhão e meio mais ou menos terno um terno um terno Às vezes a A ignorância é uma dádiva né Deve ser de Dólares eu acho não é reis reis Ah então tudo bem Não é agora agora agora Imagina

você vai escol é você vai escolher a ovelha você vai escolher a região tô fascinado você vai escolher a região que você quer Você Vai E se ela ouve chopan ou se ela ouve você qual o gosto musical dela entende mais classicista ou contemporâ exato e depois você vai eles vão pegar você de jatinho e vão trazer transformar numa experiência Você vai para essa Fazenda você vai ter ali experiência gastronômica com isso você vai escolher a sua ovelhinha né Qual é a lã ela vai tocar e depois vai fazer o Tero sobre medida e aí

em torno de 1 milhão e meio essa nunca mais emagrecer nem Engordar mas tem toda uma experiência que a gente tava falando que a experiência você aquela coisa individualizada você ser bem recebido é a vendedora lembrar do seu aniversário te mandar um um bombom nesse Eu acredito que a ovelha deve mandar a própria mensagem mas olha que é interessante essa coisa de sussurrar e gritar né É aquele movimento duplo o dinheiro que é mais antigo ele sussurra porque ele tá se referindo ao passado porque ele tem História o dinheiro que é mais novo ele grita

porque ele tá falando que ele existe no presente ele tem que marcar é por isso que dinheiro novo compra prédio neoclássico você não vê gente família tradicional qu centon com normalmente em prédio neoclássico V em prédio Modernista porque o prédio não é o clássico quem tá comprando tá falando assim eu vou comprar uma história já que eu não tenho então eu vou fingir que eu sou vim do Período Clássico meu dinheiro É é é para sempre para mim o mercado do Luxo é como se fosse o cachorro cheirando o rabo do outro né que que

bonito isso eu tô eu tô vendo a cena aqui explique por favor o que acontece Ele pega a gente pega informações ali sobre eh o estado emocional da pessoa da onde ele veio para onde ela vai nãoé por isso que o cachorro cheira o rabo do outro então são os demarcadores né são os demarcadores que é tipo hum cheirinho de terna de 1 milhão e meio Hum Cheirinho de dinheiro novo então as pessoas vão se conhecendo até para fazer a dança do acasalamento porque no final as pessoas elas querem eh se diferenciar só que tem

que ser o mesmo grupo exatamente e era isso que ainda nessa história de gritar e sussurrar é muito legal porque eh você vai dizer ah então para que que eu vou ter uma uma coisa de luxo se ninguém consegue saber e isso que é o mais interessante acho que no relógio tem muito mais que isso as Pessoas que pertencem ao grupo que você quer comunicar elas vão perceber elas sabem o que você tá vestindo elas conhecem aquela marca e Geralmente as marcas mais caras elas não têm um logo gigantesco elas justamente elas se comunicam através

dos padrões que só quem é daquele grupo conhece quem não é vai passar despercebido o cara do de 1 Milhão ele vai ter que contar porque eu duvido que a pessoa passa mãe e fala hum ovelha Mary eu contara né Olha já ficou Claro escassez essa parte de ter uma experiência diferenciada mas o que na opinião de vocês caracteriza uma marca de luxo assim quais outros ingredientes porque por exemplo se eu quisesse criar uma marca de luxo agora eu conseguiria e eu tenho um pouco de dúvida disso sabia porque por exemplo eu vejo que o

ingrediente pelo menos nas Marcas Que Eu Gosto é história né É isso que ia falar acho que a tradição né é Não só fazer uma coisa não adianta você fazer uma coisa cara e falar não isso custa tanto até um caso de marketing que eu acho bem importante por mais que eu não Concorde tanto com algumas coisas é a Richard m né que ela tem sei lá 30 anos de história muito novo is é muito novo você vai comparar com uma patc Felipe que tem 200 um Rolex que tem cento e pouco e eles conseguem

cobrar eh valores abissais para um relógio que é de fibra de carbono fala quanto o povo Gosta dos valor 1h é tipo 200.000 300.000 na botique que não você chega na Botica nem tem relógio você vai Eng genra não tem relógio tem um relógio ali ah exposição então eh mas muito se criou o desejo do do RM né para simplificar Então você consegue comprar um RM de 800.000 você consegue comprar um de 5 milhões nossa e aí você fica como Qual foi a estratégia deles de de marketing né de eh Patrocinar Fórmula 1 Patrocinar Ferrari

fazer colb com com Nadal com agora que teve as Olimpíadas eh tinha aquela corredora né tin a como o nome dela a da África do Sul né acho que é da Jamaica da Jamaica aí teve tem o o FR O barchin que é o do do Qatar que ele tem um RM vermelho então eh a RM conseguiu fazer isso que você fal mas não foi em um ano foram em 30 mesmo assim um prazo é um Prazo Curto né O que você falou por exemplo exatamente de questão de história né o eu não era ligado

em itens de luxo Aí o Paulo me introduziu nesse mundo Sempre tem alguém né porque o o Paulo ele tinha um Car um Santos de Cartier eu olhei para aquele relógio falei cara é bonito esse relógio né ele falou não só é bonito cara esse relógio aqui ele é muito antigo e aí me contou um pouco da história eu fui pesquisar depois eu falei caceta aí eu comprei um na verdade comprei o Santos de cartia e comprei o Santos do monon que é é o Inicial e ele quer comprar todos os santos os santos Ele

quer comprar os relógios iguais não faz sentido faz sentido faz sentido né Faz Sentido para eles para mim não faz sentido tem colecionador só de Rolex Eu sei só Rolex eu eu gosto muito dessa parte da história mas eu comprei esse aqui não nem eu não pendo comprar um monte de relógios da cartinha mas eu comprei esse porque eu falei cara por que que esse relógio aqui eu achei legal ele é o primeiro relógio de pulso masculino Vamos pensar que a Richard Milly queira lançar moda agora eles poderiam dar um relógio pro Elon musk o

Elon musk do começo do século XX era o Santos doon era O Bilionário que ele era bilionário que queria explorar os céus aí ele foi lá e fez um relógio junto com o cartia para que Ele pudesse ver as horas sem ter que pegar o relógio de bolso Então você falou da Rich tem 30 anos esse modelo aqui tem 120 anos agora de 1904 e foi o primeiro relógio de couro né então ele veio para solucionar Uma uma dor então ele não queria ter que tirar do bolso enquanto ele pilotava eu falei olha o tanto

de história que tem nisso aí eu pensei eu gosto muito de história eu trouxe até uma moeda antiga aqui que eu tenho em minhas mãos que é um Coon eu coleciono moedas antigas é anterior aos relógios é é um octra acma do Egito ptolomaico essa moeda Aqui é do século 2 antes de Cristo ela tem 27 g de ouro vocês terem ideia a século 2 Ant antes de Cristo para vocês terem vocês Podem vocês podem segurar a história eu gosto por causa disso sempre que eu vejo falo ó alguém morreu com essa com essa moeda

mu gente morreu com essa moeda pediu para fazer um trampo falando assim vá lá e mate pitolomeu e jogou assim sabe nunca ninguém conta n filme O cara só joga um saco de moedas Então essa moeda por exemplo ela tem 27 g de ouro a medalha de ouro Olímpica da olimpíada sabe quantos gramas de ouro ela tem medalha de ouro da olimpíada Ah eu é Tipo pouco 18 6 G porque ela é só 1% ouro então tem muito mais ouro aí eu falo Poxa isso aqui é é um negócio que eu acho incrível só que

eu não posso usar essa moeda no meu dia a dia não tem como eu carregar no Bolsa assim e deixar na mesa V falar olha Paulo essa moeda agora eu posso usar história no meu dia a dia quando eu pego uma marca dessas antiga então é o mais próximo que eu vi de poder usar uma obra de arte no meu corpo e é Literalmente isso existem bolsas que que são verdadeiramente uma obra de arte Inclusive a que você deu pra sua esposa Néa leva 24 horas para ser produzida deixar aqui então é um trabalho extremamente

manual e dizem eles e aí vem a histó o lance de contar a história que a pessoa que vai fazer ela é treinada entre 8 a 12 anos para estar apta para fazer esta bolsa fazer bola e eu fiquei sabendo também que se precisar de uma manutenção eles mandam para a Pessoa que fez a min que eles chamam de que eles chamam de spa da bolsa Ah então a bolsa tem um spa gente é é um outro nível deí e falando sobre isso de de ter uma nova marca que que né você perguntou hoje Se

eu quiser fazer uma marca de luxo é possível é possível a gente tem visto algumas e tá muito no Segredo desse desse novo posicionamento então a gente tem Kate que é uma marca eh de Nova York e é uma marca de 2016 e que tá atingindo o luxo ela tá conseguindo e Você vai ver ela tem um propósito então eu vejo que tá mudando muito antes a gente comprava para pertencer hoje você é e você tá mando esse movimento né a gente tá começando a ver esse movimento eu compro aquilo que eu acredito que o

que a marca carrega tem a ver comigo então a Kate tá sabendo contar muito bem esse histó E aí Ela traz todo uma ideia de ser sustentável e eu preciso contar para vocês sustentabilidade é caro não tem como você ser ter uma marca Sustentável sem gastar muito para isso então produto vai ser caro realmente eh temos a marca gala que é de Paris e eles fazem a fibra da roupa a partir da celulose de flores nossa eles trabalham muito essa coisa do reciclável então do do de est reaproveitando as Peas e tem se posicionado porque

até final de 2025 mais de 45% do consumo do mercado de luxo vai ser millennials e geração z e aí o propósito vai pesar mais do que a logo então hoje a logo ainda eu não Concordo movento coisa de jovem eles eles estão emocionados termina fazer uma pergunta deixa terminar raciocínio dela porque eu falei Mas você falou vai dar um motivo exato porque a gente começa a ver marcas tem thew que é de 2006 que é das gêmeas lembram das gêmeas então elas têm crescido no mercado de luxo é um luxo silencioso esse público também

está entendendo esse luxo silencioso embora muita gente achea que compra um luxo Silencioso porque compra uma roupa dazar e não tem logo não é gente né o luxo silencioso ele é ele ele preenche outros requisitos então a gente começa a ver uma estrutura diferente e a internet deu dinheiro para muita gente que talvez levaria muito mais tempo para conseguir e a mentalidade desse público tá diferente hoje eh você vê pelo mercado de trabalho eles não ficam muito tempo se não faz mais sentido na minha geração se ficava se não fazia sentido você Ainda tinha que

ter botar dinheiro em casa entendeu então tá mudando a mentalidade e o propósito vai chegar o momento que ele vai pesar mais do que a logo e a gente vê isso cancelamento de marcas grandes grifes inclusive lopan aconteceu isso esses dias de ah saiu que tava com trabalho escravo lá da plantação de da da Criação em Peru das vicunhas E aí o que que aconteceu houve um cancelamento as pessoas que os artistas as pessoas que começavam a Consumir aquilo começaram a falar olha já começaram a recuar ou seja vai contar sim o posicionamento a maneira

como é feita e existem marcas que estão se readequando a gente vê a cloé pensando em colocar eles estão já fazendo isso colocando na peça para que seja rastreável e você consiga ver se aquela peça tem uma procedência correta então se ela é realmente amiga do meio ambiente como que ela foi feita Quem que fez então se essas o a marca de luxo Também é um diferencial eles estão à frente no branding eles estão sempre um passo à frente e você vê essa nova preocupação em trazer um propósito maior em quem que eu me aliano

que propósito essa pessoa tem então às vezes a gente olha hoje tá tanto na logo mas vai mudar a gente a ver essa mudança de comportamento e aí me chama de novo 2025 pra gente falar disso novamente porque essa geração tá consumindo e ela tá pensando nisso faz sentido tem a ver com Que eu acredito não ela tem um cons a maneira que produzida errada ela não tem propostas sociais ela começa a deixar de consumir Lógico que a gente vê muito novo rico nessa necessidade de falar eu conseguir comprar E aí é logo gigante mas

ainda assim tá mudando muito a gente quando estuda comportament humano e isso não é uma pesquisa pequena é uma pesquisa de longo prazo Então como com o Hunter Eu falo isso para vocês no comportamento e eh tem essa mudança Gritante e é por isso que as marcas de luxo estão começando a pensar diferente a gente vê o Bruno cinello gritando aos quatro ventos todas as propostas sociais que eles têm então eles não falam só da maneira como eles desenvolvem mas ele faz questão de falar que ele paga 20% a mais pros funcionários o propósito Por

que ele criou eu criei essa marca porque meu eu vi meu pai sofrendo pelas pessoas superiores eu quero que todas as pessoas que trabalham comigo realmente sejam Valorizadas e se sintam valorizadas então ele criou uma bolsa de estudo então você tá começando a ver marcas muito grandes que não precisariam entre aspas fazer mais nada e elas estão mudando e todas as vezes que a gente olha pro mercado de luxo você vê que eles estão há muito tempo porque eles foram mudando Eles foram vendo quê se adaptando o seu próprio relógio né que que o que

que eles falam muito né eles falam o seguinte eu quero ser Surpreendente eu quero ser deslumbrante eu quero ser clássico Mas eu também preciso ser tecnológico então quando a gente olha para isso é frases aí de voler você que gosta né da filosofia e tudo mais ele fala o seguinte que se a gente não se adequar as mudanças vigentes de a mudança do momento eu você ser é que vai ficar com a pior parte não eu eu concordo em parte com você sobre adequar mudança mas por exemplo isso dá Ah o Pessoal tá olhando discordo

totalmente dessa parte porque o que a gente mais tem é gente hipócrita no mundo ah não vamos fazer aqui uma música para defender a Amazônia recorde de queimada agora ninguém mais faz música ah não vamos defender democracia Venezuela do jeito que tá e o pessoal não fala nada ah não não vou comprar nessa marca porque ouvi falar que a Zara tem trabalho escravo pessoal compra um monte de Shen que é feito por um chinês que Fica 20 horas na fábrica entendeu E aí quando aumenta o negócio o cara fala pô agora não vou mais comprar

por causa do preço mas a gente tá falando de massa né não tô falando de tudo mas eu eu acho ó ó que o cara que tem mais dinheiro pode se preocupar com outras coisas mas você falar essa geração de agora eu acho que o pessoal ele tem essas preocupações assim fala mas não é o que pesa tanto no consumo da maior parte das pessoas da maior parte não tô falando de todas tá Então Lógico que propósito é muito interessante se eu por exemplo soubesse que ah não a cartia tá trabalhando com relojoeiros feitos escravos

Fala [ __ ] não vou comprar dessa marca agora eu não acho que essa nova geração tem uma preocupação maior do que outras gerações mas eu acho que o discurso faz sentido eles fazerem o discurso porque o discurso vende interessa se eles estão fazendo ou não então o cara falar tudo isso eu acho que faz sentido e agrega a Marca com certeza é Rolex tem um tem um um programa social muito muito forte semens lucrativos né Alex é é ela é uma é uma Fundação né é uma Fundação e eles têm uma uma um programa

social em várias frentes só que provavel ente pouquíssima gente sabe disso Eh aí você falou muito do do reciclável né E aí eu vejo marcas que não são considerada muito de luxo fora do Brasil por exemplo Volvo e trazendo um carro que o interior é Feito de material reciclável o banco é feito de material reciclável E aí você tá pagando sei lá 300 400.000 num carro e assim e longe de mim se vale ou não vale o material reciclável acho que tem uma mas já questionando é mas tem uma importância muito valir subjetiva fo daquel

é não não não não é sobre sobre tipo eh Pô acho legal acho maneiro mas vale tudo isso ou é um um storytelling entendeu então eh a Volvo principalmente e alguns Carros da BMW vem com banco reciclável só que o cara que tá comprando um poste e tá querendo isso ou ele tá querendo aquele couro macio perfeito da ovelha que foi láu eu eu eu acho que sempre você tem um domínio de uma narrativa maior no mainstream né independente da área ser é mercado de luxo ou mercado de massa mas eu sou cada vez mais

um um defensor de que o mundo fragmentou e vão ter mil narrativas com existi no mesmo tempo né E tipo o pessoal que vai endar voz para proteger o clima de jatinho todo mundo entendeu É disso que eu tô falando vamos proteger o clima que vai comprar pão de de Gulf stream assim aí você tem marcas de luxo tipo que po pode ter gente que vai falar que não é de luxo mas você tem off White você tem Palm Angels e versate foi década de 80 né então você tem marcas que se posicionam no porque

se posicionar hoje em dia no mercado de Luxo também colocar o preço né Eu acho que você você pega existe a pessoa do mercado de luxo com alta consciência mas a maior parte das pessoas dessa entrada do Capital que tem que girar na lvmh no no king em todos os grandes conglomerados de luxo é com massa né o mercado de luxo ao mesmo tempo que ele tem um discurso em que ele ele tem um propósito tem essa narrativa ao mesmo tempo ele Tem que socar perfume make camisetinha né E daí A Prada fala que é

Nylon reciclado eu não sei nem da onde que isso daí tá salvando o planeta que o que vale mais é é a questão social como você falou da do brunelo cutinelli né da laurana da europian então eh a Rolex com Programa Social de desenvolvimento e em países subdesenvolvidos eu acho que tem um impacto muito maior do que o material reciclável no painel do Volvo e acho que eles querem pegar vários públicos ao Mesmo tempo porque você por exemplo vai na Gucci você tem a parte já do dos coros ecológicos e e vigan tal só que

eles não deixam de vender jaqueta de cor a fend vem de pele até hoje né é de verdade reconhecida por isso então para mim o que que continua eu concordo com o propósito para um por um por uma parte do público e vamos ver como que esse público Vai envelhecer também mas para mim quando voltando à pergunta que o Bruno fez e levantou essa discussão o Que que o mercado de lxo Faz melhor e que desceu para todas as marcas de não lucho todo mundo aprendeu com isso vender identidade ponto você vende uma identidade o

mega nicho volta off White o cara pega uma camiseta e vende a 00 que é uma streetwear tal e daí ficou tão famoso fazendo isso virgil abloc que depois virou o estilista masculino da da L vitton né ele fez uma revolução no leviton né e e algumas mudando 10 20% de peças clássicas colocando um fecho Laranja por exemplo e convidando na verdade um público novo pra loja então o que que esses grandes conglomerados na minha visão eles estão fazendo eles estão falando calma como é que eu mantenho o meu público antigo e como é que

eu abro espaço para esse público novo e daí tudo que a gente discutiu aqui com as colaborações com um um um Label ou com uma nova checklist ali da marca falando sobre o propósito sobre responsabilidade social porque tem coisa Que não vai dar para dar passo atrás só que ao mesmo tempo você vê também um antic cancelamento por um público muito cativo do gabana já foi cancelado quantas vezes e tá aí é agora é cancelado repetidas vezes né mercado asiático teve um um violentíssimo uns anos atrás eh Balenciaga dia sim dia não é cancelado também

at evitar falar né para não ter climão tal mas aí eu até troquei você você fala com com um Público Consumidor de uma de Uma perspectiva altamente disruptiva e É engraçado porque você pega o o Balenciaga ele fazia vestido de festa né de alta costura mudou completamente depois ele fez com demônio e mudou brin só que el ele brincava como Lage colocando formas diferentes ali nos vestidos etc eh só que daí o público consome hoje em dia fala ah tá eles são meio estranhos mesmo mas ele tem a ver com comia identidade que é questionar

o mundo e o status quo então é antic Cancelamento com grande parte do público que consome aquela marca então tem uma fragmentação de identidade e um mega eh nich iação um nicho cada vez maior dessas marcas de de apontar para públicos com pautas identitárias específicas e não é a toa que você tem grandes grupos lvmh Por que não só Lui vitton porque eu preciso de um hol de marcas para dar frente a todos os públicos uhum não mas por exemplo eu vou até eh colocar melhor a a minha Discordância qura a catalita falou lá atrás

o mises o economista austríaco ele falava Olha a única maneira de você conseguir realmente ficar rico É atendendo os anseios do público então na visão dele se eu não me engano isso tá não lembro agora se no ação humana ou no di nas seis leis Mas enfim cara uma biblioteca ele falava isso E aí partindo desse ponto de vista você fala Poxa o cara que vende artigos de luxo como ele vende uma parcela muito pequena do Público ele vai est bem de vida vai mas nunca vai ser um um mega capitalista só que aí você

vê agora no ranking dos mais ricos do mundo um Bernard arnault com a lis Vuitton por quê Porque agora o mercado de luxo de certa maneira se democratizou então muito mais gente tem acesso a esse mercado e aí vai ter o cara que vai ligar pra procedência do material vai mas acho que é isso aqui desse público enquanto a maior parte não vai ligar vão ser Defensores da pauta do Momento agora apoio aquele meme né Eu apoio a pauta do momento não é sobre procedência um exemplo da procedência não é com uma bolsa Air mas

não ganha com a bolsa birk tem em torno de 200.000 no mundo todo circulando quase 200.000 então é pouco é eu acho é um discurso bom é pouco não mas eu entendo a Talita sabe por quê para comprar uma bking você tem que comprar outras coisas Anes e eles inclusive vendem essa narrativa de que eu não quero te vender uma bolsa Eu Quero te vender a minha marca eu quero que você acredite Acredite nela Então não dá para ser só bolsa se você chegar lá falar assim vim aqui comprar uma bolsa e o Bruno tentou

não deu certo eu também já passo humilhação a Malu eu não entendia essa essa maneira de de vender dos relógios por exemplo de algumas empresas e de certas marcas de luxo como por exemplo a Hermes a Malu falou essa bolsa aqui se você entrar na loja você não consegue comprar eu falei Como assim Não consigo comprar mas eu tenho dinheiro ela falou não dá eu falei eu vou comprar essa bolsa ele achou que dava Aí fui na loja entrou na loja eu falei eu me recusei eu fiquei do lado de for eu fui na loja

não peguei minha anotação eu queria comprar uma bking que eu não lembrava o nome da bolsa né ou falei da Kelly aí a moça falou não tem como comprar daí eu falei não mas eu posso pagar a vista Falou e daí não é assim que funciona você não quer comprar Alguma coisinha antes daí eu falei como é que funciona assim F você compra uma sandália você compra um lenço aí você vai tendo relacionamento com a marca eu falei Será que tem que fazer tudo isso mes eu não sabia aí depois eu vi não tem que

de fato criar relacionamento com a marca eu queria dar uma bolsa dessa pra Malu acho que eu queria mais dar bolsa pra Malu do que ela queria porque eu falei poxa esse item aqui eu não posso comprar então eu achei interessante é Aquilo né F dele não poder ele fez com que ele quisesse M várias pessoas me convidam Ah quer fazer parte do clube e tal eu falo cara não quero entrar em nenhum clube onde eu sou convidado eu quero entrar no que eu não sou convidado pô que é mais exclusivo por isso que eu

defendo muito a compra do do meu Mercado né de relógio aqui no Brasil porque você começa a ter relacionamento com relo pessoal com pessoal e e vai numa loja e tem um cara comprando você troca ideia Fazend negóci com cara não se você compra uma vez em cada canto do mundo você não cria relacionamento não tem acesso aos itens mais exclusivos aí fomos atrás de criar relacionamento com uma vendedora e aí nesse ponto eu perguntei pra Malu eu falei o quanto você quer essa bolsa até onde eu posso ir entendeu porque uma coisa que era

relacionamento outra coisa é ter permissão de fato para iniciar uma segunda família que poderia acelerar o Processo da bolsa Malu falou Não esse aqui é o limite eu falei tá bom então vou trabalhar nos bounds aqui né dentro dos limites possível E aí foi isso foi através de relacionamento que que foi possível e um ponto muito interessante é que esses itens de luxo realmente muito escassos a Talita usou a palavra investimento tem item de luxo que cresce o preço isso já há décadas né coisa de 15 16% ao ano só que aí vai uma tem

bolsas da da airmes que vale mais do Passa a moeda do Bruno aí que eu acabei de ver que não não voltou o medo o medo já foi substituída já leva é não é que o povo ré eu sabia que ele ia trazer o povo o povo acha que eu que né mulher gasta dinheiro eh com bolsa e tal é que homens têm outros tipos de de de jeito de gastar dinheiro entendeu a a bolsa tem bolsas da airmes que vale mais do que você investir no ouro que valoriza mais e quando você tira é

uma das poucas Marcas que você tira da loja tirou já está valendo mais então por exemplo se você comprou a 90.000 você já consegue vender facilmente assim 12 Você vai vender então tem gente que vende só que aí que tá o problema se a marca por exemplo a Hermes souber e tem gente no Brasil que não consegue mais comprar por conta diso por ISO eu não vejo Como investimento porque não é proibido de vend vender não mas como ele vendeu ele proibido de comprar outro exato ele fica Numa lista negra vai da da da da

marca então não consegue comprar mais então isso que você falou de criar um relacionamento se eu compro aqui compro na em Paris compro em lugares diferentes eu não consigo criar um relacionamento com a marca E aí eu um um ponto aí para quem quer ir acelerar é você comprar joia na loja joia é aí acelera esse esse processo de você se você comprar uma joia e você falar não fala da bolsa compra joia e depois você fala assim Então mas eu tava pensando também em comprar uma bolsa Será que tem alguma coisa aqui sempre acha

alguma coisa depois da da Joia relógio relógio também tem muito isso do preço na loja C1 depois o preço mais AL é alguns é assim como bolsa não são todas né e o relógio também só que é aquela história você vai vender você não assim você pode tá passando um aperto Pô eu tenho uma reserva de valor específica mas eu não encaro como Um investimento do tipo ah vou comprar aqui e vou vender até porque senão eu não vou comprar o que eu quero no futuro Então é eu nunca vi nenhuma história de a pessoa

falar assim investi em 10 bolsas vendi consegui 20% ao ano fiquei rico e tem muita coisa do do Brasil doe Brasil 20 na no closet dela tem o preço Brasil que você consegue operar ali um um uma margem só que você não tá eh importando aquilo de forma correta então você consegue operar essa margem Só que você não tá operando de forma correta então você diz o qu de comprar no exterior para vender aqui mais al vend é você tá importando você tá trazendo pro Brasil como se fosse um item pessoal de viagem né e

não é sim então o relógio tem isso por isso que eu valorizo os relacionamentos aqui então a gente estava falando antes do Cartier rewinds né você pelo que eu já vi você já tem um histórico de Cartier legal que se você Chega na loja aqui no Brasil e fala pô queria tanto cartia rewind é um um relógio encomendado então ele não veio pro Brasil Então você você vai conseguir comprar é diferente de chegar lá e falar o quero Wi Wide o cara falar pô cara nem te conhece né É você tá É Isso define muito

o mercado de luxo também acessos de escassez Então porque daí você você tem duas coisas importantes uma não não basta o dinheiro você tem que criar o relacionamento Então você vai fazendo Tears de compra isso daí vai delimita né O que é uma marca mais de luxo que a outra porque se tem uma marca de luxo que eu consigo comprar tudo ela de fato não é luxo inclusive tudo que a gente vai agora sei lá na Chanel comprar posso gastar os tubos lá ainda nenhuma das peças de lá é alta costura para eu comprar comprar

outra costura eu teria que ir lá na fat dos caras do Chanel tirar as medidas tal fazer um negócio medida então ainda assim é como se fosse O Tier B da seleção e peças caríssimas né Então as mesons Elas têm isso né as coisas feitas extremamente sub medida e daí tem uma segunda coisa que é informação de quem tá comprando porque também essa escassez o grau de informação que eu tenho da marca e o que que eu consigo comprar o que que eu sei que tem valor O que que é uma coisa que é meio

modismo o que que eu sei que é um item de colecionador que que porque no mercado de relógio por exemplo uma Coleção priv da Cartier aí poderia ser um investimento porque sempre vai ter alguém que quer comprar uma peça de um por exemplo Crash ou um Crash alguma coisa que é difícil você conseguir por exemplo a zer por exemplo as de Crocodilo ou de avestruz deve ser caríssimo Himalaia crocodile que é 2 milhões é um crocodilo do Himalaia é isso é isso mesmo Teoricamente Caramba então você tem esses tirs que você não só você tem

que Ter um relacionamento como você tem que saber o que pedir pra pessoa ó eu sei que teve a coleção tal vai desfilar tal eu consigo essa e essa e essa peça e se você não pede mesmo você tiver um bom relacionamento a pessoa nem te mostra por quê Porque ela sabe que tem outras pessoas numa fila ali que vão querer aquilo ali que e já fazem aquele tipo de compra então o mercado do luxo ele quando mais você vai entrando nele mais ele vai ficando misterioso Então essa é Uma qualidade do mercado de luxo

também uma aura de mistério entre o que que tá público o que que tá escondido é tipo conseguir um garçom no Rio de Janeiro né é um mercado de cara eu eu eu tenho uma estratégia que fo infalível Eu contratei pra produtora seu próprio gão o fil não aí eu dizer isso é luxo a gente contratou pra produtora não foi estratégica porque o moleque é bom mesmo o filho do Araújo Um abraço Araújo do rainha lá no Rio que Aí que é um é um é o meu é um bar meu bar meu boteco Favorito

sim um boteco Chique né não boteco e cara Eu nada como chegar e falar pô cara que bom te ver cara tava com saudade sua E aí você já chega já tem chope bha de Caju Eu digo isso porque tem um corte um vídeo do Porta dos Fundos que é muito bom que é assim o cara tá numa mesa no Rio de Janeiro e no atendimento no Rio de Janeiro gente eu sou carioca eu sofri bastante com o atendimento lá você vem Para São Paulo você vê um GAP de diferença e aí o cara ia

chamar o Garção o amigo dele fala que tá fazendo pô Não é assim que chama o garçom não direto assim calma cara dá uma olhadinha volta né Aí ele vem você f um pouco de desinteresse quase um trabalho de cortejar realmente a gente foi no rodiz japonês uma vez no rio eu levantei a mão para chamar o garçom falei amigo o garçom virou para mim olhou assim ó aí vi andando até minha mesa e falou Que foi Caral a depois eu não pago os 10% sou babaca em Paris na época de semana de moda se

você for numa loja de de grif mais ou menos isso aí você vai Rio de Janeiro Ele tá trabalhando com mercado de Lu a gente não sabia É mas o o o relógio diferente do carro da da bolsa né que você tem grandes marcas a relojoaria Quando você vai entrando você vai descobrindo grandes relojoeiros e aí Indivíduos mesmo indivíduos Óbvio com uma equipe Então você tem o o FP jorne que ele faz 1000 relógios por ano e o mais barato dele é 8.000 ele automaticamente sai já valendo 100 de tão escasso que é de tão

escasso que é que só desse ele deve fazer sei lá 200 por ano e aí você vai entrando em mais camadas do cara que faz 500 por ano aí tem o reap reap que a lis Viton contratou ele para fazer uma colab porque a Louis vitton tá querendo Muito entrar no aut relojaria na aut relojoaria E aí eles contrataram reap reap para fazer sei lá um oneof de cada de da da edição acho que foi em 2020 3 ou ou 22 Não lembro agora cara um acabamento assim e Impecável você não tá comprando relógio você

tá comprando a visão mas é o c é o culto pelo artesão também né pelo artista né que aí eu vejo que só o relógio talvez a alfaiataria tenha esse viés mais do tipo eu não tô comprando a marca eu tô Comprando a visão do Bruno Alta Costura é alta costura é a versão da tem de grandes marcas você não tem de pequeno entendeu não é tão comum é você tem os pequenos que se tornaram grandes tipo a Vera Wang fazendo vestido de casamento e depois ela fica gigantesca mas e ali quando quando eu morava

em Paris eu morava numa num bairro onde ali perto do canal San marttin que ele é conhecido por ter vários pequenos Estilistas assim os Ateliê né e e dessas regiões nascem eh grandes estilistas e grandes pessoas mas acho que foi se perdendo porque os grandes estilistas eles rapidamente são copados pelos grandes grupos mas teve muita marca que que enfim apareceu foi porque eram um são Lohan eram grandes costureiros na verdade né e mas acho que talvez tenha morrido essa Talita manja mais disso não sei se tem é é cada vez mais escasso e é por

Isso que a alta costura é cada vez mais exigente então uma roupa num desf de alta costura ela chega a levar um ano às vezes para ser feita Então ela é comprada sob encomenda por isso que veio pré aporter porque eles faziam o que que é o pré poror explic a roupa pronta para ser usada então ele lançou aqui agora você já consegue comprar Uhum E aí uma roupa de uma alta costura não ela precisa ser encomenda encomendada e pode levar muito tempo para chegar então eles Eles levam mais de um ano para fazer as

peças do desfile e você vai levar ele também quase um ano para receber essa peça igual né e não tem outra igual acabamento então tem uma série de de riquezas de detalhe do feito à mão da mulag que é feita para que ela essa peça tenha esse valor né que ela tem é uma obra de arte literalmente aquela peça para você emoldurar assim igual um quadro eu acho uma curiosidade legal pra gente falar já que você mencionou os Desfiles de alta costura é que o desfile de de alta costura ele é justamente uma explanação assim

uma extrapolação do que a marca gostaria de de dizer então eh a gente olha e fala assim Nossa eu não usaria isso e Justamente na verdade hoje em dia eu olho Tem coisa que eu já consigo falar Putz eu usaria Mas no geral é para que as pessoas as outras marcas venham copiando mesmo literalmente aqueles pequenos eh traços que eles gostariam que viesse a ser Reproduzido tudo que tiver macro num desfile né e eu acho que a grande polêmica As pessoas mandam para mim mas por que quem que que olha que coisa horrível quem vai

sair com uma manga desse tamanho e tal mas eles estão contando uma história Isso é fato e também estão chamando atenção para algo aquilo que é muito macro é uma tendência então por exemplo muito volume a gente vê o balonê retornando mangas bufantes os rufos que são as os babados Então Você começa a ver e ele tá contando uma história ele tá falando de tendência e ele está voltando num ponto da história Então você vai quando tinha os Ruffles Então você vai voltar lá naquele momento da história você vai ver que ele tá falando sobre

o que aconteceu naquele período então toda todo o desfile Ele conta uma história e mostra um comportamento e também uma tendência eh eu acho que um cara que é legal de a gente falar é o JAC mus que é uma marca Que ele tá entrando no mercado de luxo alguns já consideram pelo valor outros não e e é nova marca év é de dois ele vai fazer campanhas de marketing são insanas vai fazer 12 anos acho que por esse ano ele faz 12 anos de marca é pro luxo é novo só que ele nasceu com

ele sempre foi muito aado então é legal de você V pensar em estratégias né O que que ele fala só vale ser feito se for publicável se for instagramável digamos assim só Vale ser feito se vale eh ser postado então eu lembro que ele fez uma bolsa que é a Chiquito é muito pequenininha cabia uma moeda na época viralizou que ela uma moeda uma moeda Eu acho que eu vou comprar combina uma moeda acho que menor essa jogar para matarem al então ele praticamente cabe cabe uma moeda né Aquela bolsa e ele vir muito com

aquilo porque é uma bolsa que em termos de funcionalidade a gente praticamente não existe mas ela começou a ser altamente Postada e quando ele chegou pra equipe e falou vamos fazer essa bolsa Chiquito eles falaram gente a gente vai fazer só como um na moda a gente chama de perfume porque é só aquilo só vai cheirar entendeu só para contar aquele aquela história e ele falou porque não vai ela falou ninguém vai não vai vender quem que vai comprar uma bolsa que não serve para carregar nada e ele falou se vai ser se vai ser

postado vale a pena ser feito e real Ela bateu recordes de Posicionou ele muito bem e ele sempre foi usado com 8 anos ele mandou uma mensagem pro POG e falou o seguinte me contrata Escreveu a carta provavelmente nem deve ter cheo é um é um estilista também que tem é uma marca também né perfume o perfume do corpinho azul é meia cabeça corpinho Azul perfume os primeiros nudos da Perfumaria exato boa e ele foi e mandou uma carta com 8 anos nome agora tô lembrando da propaganda champ é ele é Bem azul assim e

ele mandou uma carta com 8 anos e falou se você me contratar sua marca Vai ter muito sucesso com 8 anos de idade nossa E aí quando ele foi realmente estudar moda ele começou com esse olhar de ser instagramável de lifestyle tanto que quem é da Alta Costura tem um certo ranço com ele porque fala assim ele tem uma vida de tá sempre na praia bronzeado curtindo pegando um sol entendeu na sicília aquela coisa assim olha tipo é tipo Inveja do Carioca é ele tem esse lifestyle ele não sofre E aí os estilistas já mostram

não eles lá costurando a mão e é virando noite de trabalho mas ele falou assim as pessoas compram de pessoas e elas compram o lifestyle então eu vou mostrar esse Life esse lifestyle então é muito legal de acompanhar porque as ações dele de de marketing são gigantescas e foi desde o começo ele ficou muito conhecido porque ele criou uma coleção com peças de ctina Com tecido de cortina então ele conseguiu um cara que era costurava cortina ele falou você vai desenhar essas roupas vai costurar essas roupas para mim e ele botou pessoas que ele conhecia

vestidas com aquilo ali qualer look qualquer roupa que a pessoa botar vai ficar lindo então ele traz muito isso de ser instagramável né então de pensar nisso a gente se a gente traz pro nosso negócio pensar em coisas que as pessoas queiram postar uma caixa que Você manda do seu produto que a pessoa queira sociais você cria alguma coisa muito escassa e dá pras pessoas mais legais da sala exatamente Elas começam a postar e o pessoal vai querer usar é quando você faz por exemplo os RS mostrando os relógios usados por celebridades o pessoal olha

aquil e fala Car cara teve gente me perguntando seu quanto que era para aparecer querendo aparecer lá olha só quanto é daquel cara Queria queria pagar aper Mas Eu vejo o sentido nisso sabia porque eu fico imaginando que o seu público deve ser Ultra qualif coisa de repente é o garoto de 15 anos em casa que [ __ ] tem tudo é um público bastante qualificado assim de que tem dinheiro é e falando sobre dinheiro eu tenho dados aqui ó dados estimativas que em 2022 eh as vendas do mercado de luxo bateram 1.38 trilhão de

euros dados da for em 2023 1.6 trilhões de EUR de Dólares é Mudou aqui o a moeda mas confundir só para confundir tudo mesma coisa Ach 2024 até agora 256 trilhões de pesos vocês poderem fazer Mas voltando a essa questão do do mercado de luxo antes de marcar você quer falar alguma coisa uma coisa chocante que ela falou de números e saiu um um um relatório do da indústria Suíça de de relojoaria das 50 marcas mais relevantes foram 30 B de dólar ou 10 eu não lembro agora então Ficou um dado que relevante foi B

de dó e 30% era da Rolex Nossa e dentre as 50 maiores dentro 50 maiores era Rolex é então você não era 28 B de dólar certeza e 30% eraa Rolex e você E aí entrou uma coisa muito louca na minha cabeça que tipo onde eles estão vendendo tanto relógio assim porque se você é tudo você chega na vitrine é ex [ __ ] né você não é mas por exemplo o relógio de luxo mais popular entre as pessoas com quais Eu convivo é o Rolex Sim toda vez a gente tem um mastermind com 60

empresários 58 tão de Rolex tá de Rolex porque o cara quando ele ganha dinheiro ele pensa eu quero Um item para poder mostrar pro meu para esse público eu quero est perto que eu faço parte da turma geralmente ele vai e pega um um Rolex então não me surpreende que 30% seja realmente dessa marca cara mas aqui é muito Rolex pao só que do Paulo é um bem difer é um Market share muito grande Cara isso é uma coisa que eu fico é porque quando você quer fazer abal a parada um traço de diferenciação social

pra massa você tem que pegar as marcas mais conhecidas então quanto maior fica a marca maior ela fica eu tenho um amigo empresário que falou justamente isso a gente estava falando sobre relógio tudo né ele viu o meu assim falou Pô muito bonito esse teu relógio daí eu falei ah eu contei um pouco da história ele falar mas eu não não posso usar esse relógio Eu falei por qu porque meu público não vai entender não vai coner eu tenho que usar Rolex porque para quem eu quero vender o Rolex é o sinônimo de sucesso é

é tipo um cara começa a ganhar dinheiro ele quer mostrar que ele ganha ele começa a usar dris van noten [ __ ] ninguém sabe o que que é eu também não sei o que que é o que que é dris van noten esse que é o ponto só o dinheiro antigo só is falar é muito New money essa essa pegada né e o Rolex entendeu Isso e eles trazem um slogan que eu acho muito legal que eles falam assim se não percebem o seu pulso você está morto então eles uma frase boa então eles

começaram a pensar Justamente que tem que perceber o o seu pulso entendeu E que que que tá no pulso Rolex e o que é interessante da Rolex em termos de marketing é que eles não colocam dinheiro em nenhum esporte Popular ao mesmo tempo que ele é mega popular e o mais reconhecível ele tá ali em grandes Eventos de tênis patrocin a fórmula 1 aparentemente tem um burburinho que vai sair né não é confirmado vai sair da Fórmula 1 vai sair da Fórmula 1 é um burburinho parce outro burburinho que a tag vai entrar mas ainda

não tem não tá confirmado e aí você falou da popularização exclusividade hein tag vai entrar na tag vai entrar na Fórmula 1 exclusivo aqui ao vivo confirmado entus porque a tag já patrocina a RBR né todas as equipes são Patrocinadas por alguma marca de relógio A grande maioria só que a Rolex não patrocina nenhuma ela patrocina o evento e a Tudor que é marca filha da eles chamam de sister brands né não é filha irmã patrocina a segunda equipe da Redbook que é a VISA Cash app E aí você falou de popularização fiquei pensando porque

a fórmula 1 se popularizou muito recentemente assim desde 2020 21 com o versta e o Hamilton é com o documentário da Netflix Então esse documentário Parece que mudou o jogo para mudou o jogo pra Fórmula 1 E E aí você falou fiquei P Será que foi por causa disso tá Popular demais foi bom você ter citado o ano de 2020 porque antes de eh marcar esse podcast eu falei deixa eu dar uma olhada em podcast já feito sobre mercado de luxo e aí eu caí num podcast bem inchado tinha uns quatro especialistas do mercado de

luxo mes gente que trabalha com isso e todo citando o ano de 2020 como um ano que mudou as coisas Eles falaram foi um ano de explosão de vendas e aí lá qual o motivo na minha cabeça o motivo era muito claro mas eles falaram não as pessoas estavam em casa com medo Então pensou Deixa eu comprar um item de luxo não sei se vou est vivo amanhã ou eles queriam qu tinha no coração eu pensei cara todo mundo em casa de pijama ia comprar o item de Lu para qu tá em casa né indulgência

Pode ser né mas na minha cabeça eu pensei tinha ter chamado um cara de Finanças Também eu pensei em taxas de juros muito baixas no Brasil essa Lique foi para 2% não tinha porque deixar o dinheiro parado em renda fixa a inflação ia ser mais alta do que isso no mundo tava em zero Então eu tinha amigos nessa época que estavam fazendo o que a gente chamou aqui de trade do Porche o cara comprava o Porche que tava demorando para sair porque tava parada a linha de produção para vend logo depois e a mesma coisa

com itens de luxo o pessoal esgotava Relógio por aí porque falava não o relógio vai subir de preço o mundo tá com Juro Zero eu conheci um cara que vendeu quatro vagas na fila de Porche ele não pode mais comprar Porche mas acho que valeu a pena n morreu atirando ele falou eu não eu não posso mais entrar numa loja da po [ __ ] também né você extrapolou o cara é cambista de porte quem que é porte porte porte fila aqui tipo camb mas vocês viram alguma coisa assim Realmente que 2020 foi um ponto

marcante pra indústria de luxo o que eles falam muito não trazem como isso Como investimento até porque a a eles não querem Serv vistos dessa maneira né então fala-se muito desse da internet você tá e ficou mais acessível você conseguia comprar de maneira mais acessível estava ali na sua mão bem parceladinho aham tudo tudo ia entendeu então as pessoas estavam com uma necessidade de consumo muito maior do Que do que antes as pessoas comprei nada na pandemia a ociosidade fez o desejo comprou vinho eu também bebeu bante a gente Bebeu bastante e e uma e

uma como é que fala bicicleta que não funcionava né com uma ergométrica horrível quebrou logo depois a Cartier tinha sentido muito uma queda no primeiro momento eles criaram a pulseira do amor que parecia mais um meio que uma algema assim que era para dar durante a pandemia tipo assim vamos morrer Eternamente juntos né a gente brinca que é isso na na moda mas na verdade eles criaram essa pulseira do amor como se fosse uma nova aliança diante do que tava vivendo eles venderam muito bem então diante de um cenário que era caótico eles começaram a

fazer produtos relacionados a isso e foi e deu muito certo foi muito legal eh Então teve muito de a gente ter mais acesso né as pessoas começaram a ver muito mais internet e e pessoas usando então tiktok Era uma coisa que explodiu nessa época e você vê muito as pessoas usando fazendo unboxing de peças de luxo e peças eh mais extravagantes tuarum bolsa de toalha que é tipo a malub bor né exato ela explodiu com muito com isso né foi primeiro ali todo mundo ah que comprar gastar dinheiro com uma bolsa de toalha pagar tudo

isso e na verdade aqu aquela do pombo a do pombo a do pombo é legal então mas isso é interessante porque as pessoas elas não estavam indo pra rua e O mercado de luxo ele não ele se você não frequenta os ambientes físicos no mercado do Luxo você não é impactado pela publicidade né e pelas pessoas usando e daí é isso isso é deve ter contribuido muito eu tenho uma curiosidade eu tenho uma curiosidade sobre isso porque a gente veio de um ambiente onde a gente não tinha acesso a absolutamente ninguém que usava nem o

garçom e nem absolutamente nada que tivesse o mercado de luxo então Eu não conhecia eu desconhecia todas as marcas até os meus 26 anos 27 quando a gente mudou para São Paulo e aí não só conheci como fui escancarado na minha cara todas as marcas e aí eu fui entendendo que existe toda uma hierarquia dentro dentro das marcas e que existe vários tipos de marcas que comunicam coisas diferentes que são caras eu lembro eu a gente sempre Conta essa história eu e Bruno que quando a gente entrou a primeira vez no JK a Gente andou

no primeiro no primeiro andar e falou assim ninguém compra aqui é impossível porque é impossível é muito caro né E hoje em dia a gente não só conhece pessoas como que compra como eventualmente a gente compra alguma coisa nesse primeiro andar e E aí a minha curiosidade Hoje em dia as pessoas tem mais acesso à marca porque quando eu era mais nova eu não tinha a menor ideia de que de que marca era essa Quem era guci Chanel hermz e Dior né são um monte De marca gringa Gas GAP e Tomy não essas aí já

de relógio inclusive ZP Zap e cavaleira Coach e Officer e fórum era o pináculo eu acho que é justamente isso a internet fez com que a gente tivesse mais acesso por exemplo eu em Tubarão quando que eu teria acesso a essas marcas né uma cidade relativamente pequena no sul então não tinha esse acesso e a internet dá independente do lugar que você tá Talvez lá no Himalaia você vai descobrir Que foi feito lá do seu crocodilo a bolsa da Hermes né então você vai ter acesso uma parada muito louca que tipo por exemplo WC e

tag É principalmente WC as pessoas falam Nossa eu não conheci WC até conhecer seu conteúdo aí eu fico para mim é uma coisa muito óbvia ti eu não conhecia sabia a gente foi na Hamilton o tem o portugues né É tem o portuguis Então acho que as pessoas não prestavam muita atenção assim porque pode estar esc Mas que que é iwc era Mais em filme né eu lembro que eu nem sabia o que Ach nemem filme porque em filme pode até aparecer quem conhece sabe eu não sei se a Malu teve isso mas por exemplo

ou quem tá assistindo né as mulheres falando com as mulheres principalmente e eu não sabia o que era Tiffany mas eu imaginava que se era Para noivar tinha que ser com Tiffany F caixinha azul exato então eles criaram muito eles foram introduzindo nos filmes né chames são eternos e a você não tem Como você a bonequinha de Luo ela entra numa Tiffany e fala não tem como você ser triste dentro de uma Tiffany então o bonequinho de luxo em inglês é Breakfast é Tiffany e é é é exatamente isso Brand do tanto que eles criaram

o café da Tiffany né porque ficou famoso pelo pelo filme e eles começaram sinônimo de é a caixinha Azul viram um sinônimo de sucesso que aliás eles começaram como papelaria e Venderam ó no primeiro dia tinha parte de joias Mas eles eles Começaram concomitantemente a papelaria Nossa e Venderam ó no primeiro dia engraçado para mim o símbolo do noivado é cartia é vocêa referer mas é porque lá fora nos Estados Unidos o pessoal quando ficar noivo dá um anel com Diamante aqui no Brasil não tem essa esse hábito do diamante né lá tem tem tanto

mas nos filmes você via né a caixinha Azul então eu nem sabia o valor o que o que que tinha dentro eu não sabia a diferença entre brilhante e diamante Mas eu vi a Caixinha azul eu quero noivar é com Tiffany então foram criando isso através do dos para mim veio dos filmes porque não tinha uma Tiffany e não tem ainda na minha cidade então mas você mora em Tubarão ainda não não agora em São Paulo tinha duas tem duas ainda ou ou tinha duas e Nova Yorque tinha uma só não sei esse é um

negócio que a Tiffany não não me pega sabia que eu acho que é muito caro por uma coisa que eu vou comprar o mesmo objeto em um outro lugar que vai Ter um valor né de real igual é que é o é o brilhante né e a mas dá para falar isso em tudo é um motor é uma bolsa com L é um carro motor o design é diferente agora o brilhante é o mes des bril ca mas olha que interessante essa volta toda do mercado de luxo ele volta né a aquela questão de ressignificar

o que ele era lá no começo que são os rituais as coisas só que como a gente não tem mais ritual nem nada a Gente tem que inventar essas histórias a gente acaba comprando e se ligando da identidade de quem a gente mais ouve falar uhum depois que a Talita falou da da coisa da internet eu fiquei pensando aqui também tem uma coisa que aconteceu da gente ter mais acesso talvez foram as blogueiras ficando ricas não isso com certeza porque elas foram ficando elas faziam porque elas faziam unboxing de Zara de sei lá se forá

coisas mais possíveis Daí Elas começaram a ganhar dinheiro começaram a fazer Tour pela mansão antes era pela Kitnet e daí ela começou a falar unboxing de meninas e e porque elas não faziam né a entrada da socialites digitais é posterior a primeira leva né mas tem algumas né que a gente tem a Lívia por exemplo que já veio de uma que do Ricardo Eletro Então já tinha e ela já fazia esses unboxings e que as pessoas olhavam né Então teve as novas ricas mas também tinham as Ricas que resolveram Ah é legal fazer um conteúdo

na internet e mostrar isso eu acho que saiu um pouco esse negócio do tipo ah ostentação acho que isso foi não eu acho que segue S você acha Eu nunca fiz um unboxing na minha vida eu fiz eu fiz a min eu fiz um agora recentemente mas foi tipo eu abri no presente que o Bruno me deu eu não sabia e foi timidamente nos Stories né foi timidamente não foi uma coisa era bolsa era bola ele tá investindo num terreno Fértil n é foi uma coisa foi uma coisa tipo eu nem sabia qual era a

bolsa não foi assim ó eu comprei Tô mostrando para vocês o presente o negócio que eu comprei foi diferente as bolsas que eu compro eu abro secretamente na minha no meu closet que a Malu não sabia que ia ganhar eu cheguei com uma sacola que não tinha nenhuma luga e falei amor é um uma lembrança ela viu minha cara assim falou Deixa eu filmar esse negócio ser bom que lembrança L aí eu tirei era er cara se Quiser me dar uma lembrancinha é uma é uma lembrança que vai ficar lembrando por muito tempo qu gente

se conhecer H 15 anos você dormindo comigo todo dia talvez L você dorm no chão no colchão no no no chão não mas ó Isso do do povo tá vendo né o Joãozinho trto carnavalesco tinha uma frase que eu acho que ab amente brilhante ele dizia que o povo gosta de luxo quem gosta de pobreza intelectual e falava que o espetáculo do pobre é o rico então quando o pessoal Começou a fazer esses unboxing em rede social ou viu que nossa se apareço com item de luxo aqui eu tenho mais views acabou virou esse mercado

e tem algo que aquilo que eu citei que o Artur falou comigo né o o Artur daqu o f Falou cara você criar algo escasso dá pro pessoal mais legal da sala de fato acho que funciona muito e e para muita gente as blogueiras os blogueiros são os caras mais legais da sala estão acompanhando aquele pessoal por conta disso e tem uma Sequência de coisas na história também que acontece repetidas vezes e acontecerá muitas outras sempre que tem uma revolução tecnológica que surge algum tipo de tecnologia quem explora melhor aquilo ganha dinheiro então acontece também

uma revolução Financeira no sentido de um pessoal que não tinha dinheiro passar a ter por exemplo criptomoedas quem explorou antes ganhou dinheiro e internet quem explorou antes ganhou dinheiro redes sociais quem Explorou antes ganhou dinheiro e aí esse pessoal que ganha dinheiro eles começam a editar as nmas culturais é lá a blogueira que não tinha dinheiro passou a ter mais gente acompanha ela e ela fala essa marca de relógio aqui é legal ou pessoal que te acompanha e não tinha ideia de um monte de marca de relógio cara conhec a Rolex que é aquela que

tá no no mainstream aí você mostra não iwc portuguis não sei o quê calendário Perpétuo olha como é que é o Demar Pig Né o patc Felipe aí o Thiago vai com patc Felipe mais gente vê aquilo aí você vai no podcast mais gente acompanha então o pessoal vendo o que você tá fazendo fala cara vou colocar aqui na minha lista de coisas que um dia eu quero ter E aí começa a crescer essa aspiração de poder comprar esse item isso chama curvatura de tendência e é utilizado realmente pelas marcas há muito tempo não só

como consumo mas como comportamento então eles pegam essas os Mais influ influentes no no no momento tem um vídeo muito legal que dá para colocar às vezes no YouTube para vocês verem que eles começam a colocar eh como que chama mesmo de do do do tênis que a gente se com o eh munhequeira então a pessoa vai uma pessoa influente usa um daquele aí a pessoa lá da Periferia faz um parecido e vai no McDonald's por exemplo você sabe que tinha uma época que tinha uma munhequeira que tinha um relógio da Nike É eu tinha

uma dessa Nossa senh então eles eles a par auge relon heira relon e eles começam a fazer esse tipo de movimento para que realmente até a curvatura chegar e aí quando ela chega chega na massa a gente já sabe que ela vai começar a cair então é feito isso toda a tendência o comportamento que quer se disseminar você pega pessoas que tem e de vários setores ah do esporte eh do de filmes então ator atriz e vai disseminando político vai disseminando Em pessoas que T um uma contribuição no no no na na forma de pensamento

então a influenciadora nada mais é do que isso então só que mais acessível do que esses que se colocavam na curvatura de tendência então você vê certinho todos os produtos fazendo essa triagem é que a influenciadora ela ela já tá no meio no meio né ela já tá exatamente eu lembro que eu conheci eu fiz um uma consultoria uma m cadeira com o Zé cabasso a gente fez ele era diretor de criação da Nike Eh a gente fez um projeto pra coca-cola e na época ele tinha acabado de sair da Nike depois ele foi pra

didas ele tava num período que ele não podia ter num compit ele começou a dar consultoria pra galera o trabalho dele era viajar o mundo e desenvolver e dar Insight pro time de criação das coisas que vão ser lançadas de 5 a 7 anos Nossa na Nike porque ele falava que onde nasciam as coisas eram na rua em pessoas que usam o styling no streetwear ali que fazem as Sobreposições de coisas é quando você vai na semana de moda de Paris é muito mais interessante stre Style da galera que não tá na semana de moda

né necessariamente tá ali rondando do que ali dentro porque ali dentro você já tá nessa curva que nem Talita falou num uma maneira mais técnica que eu tá na ascendente mas tem um fervedor D ali que que é uma manifestação cultural mais mais crua que daí todos os mercados inclusive de luxo pegam captam aquilo lá E fala Opa como que Eu transformo num produto meu né essa referência essa tendência que são os cool Hunters que a gente chama né Eu sou uma cool Hunter Então você vai estuda o comportamento humano e é isso de você

ir numa balada de você ir num restaurante de você se você for em Londres for em nen rio você também consegue pegar só no pelos brechós Então você começa a ver o que que as pessoas estão comprando lá no brechó E você já começa a perceber o Comportamento que vai vir e você vê grande Olheiros que a gente chama de Olheiros de grandes marcas nessas periferias para pegar qual vai ser a tendência lembro que a gente estava fazendo um trabalho Vitor tá aqui e foi a época do da estampa militar e a gente não ninguém

tava usando ainda peguei bastante essa moda durante 11 anos foi muito tempo né ficou na curvatura parado lá ninguém te viu né e a foi antes eu acho amor acho que você Deu uma antecip e eu lembro que ninguém usava e a gente foi nesses lugares e nessas periferias e já se inclusive nos brechó já estavam vendendo E você já via as pessoas da Ali da Periferia usando Então tem um movimento também reverso né que você vê ele pega lá na periferia coloca numa pessoa que não é da Periferia e depois disemina isso até massificar

lá na e parar na periferia de novo Então essa é a curvatura da da tendência e a gente viu e aí falei pro Vítor Isso aqui vai se usar muito ele falou até eu já tô sabendo porque a gente ia nos lugares pesquisar e ele via que realmente tava acontecendo deu um tempo Chegamos no Brasil e tal der de repente começou era come usar todo mundo começa a usar então é muito legal porque você consegue prever as coisas que vão ser utilizadas O que que tá vendo de comportamento e ver o que que as pessoas

vão estar usando né por isso que eu defendi aquela mideia lá no princípio o Pessoal tá perguntando aqui Bernardo já vou aproveitar para inserir esse assunto eles querem saber que relógio você tá usando Qual relógio de Paulo quenca hoje hoje eu vim com zenet chronomaster é Zenit é uma marca de 1865 você gosta ela só sobreviveu a crise do quarto porque um dos relojoeiros escondeu o os projetos e e as ferramentas e ela foi comprada em 2000 pela lvmh Hum E ele foi o primeiro cronógrafo automático de pulso né que inclusive os deonas usavam Esse

esse movimento até acho que 2000 1999 e só tem uma uma uma uma loja que traz que é fratina então é uma coisa que não é muito conhecida pelo pelo pelo público e eu queria vir com alguma coisa que não fosse óbvia bacana qual qual ano 1867 65 65 186 é o primeiro não é é o primeiro esse é o primeiro é o chronomaster bonito PR caramba é e ele tem um cronógrafo de 1 de segundo então e aqui quando você começa o cronógrafo ele você tem a precisão de até um 10 Segundo quando você

para o cronógrafo e ele é automático ele é automático Eu acho esse negócio de rel automático explica pro pessoal o que que é automático que eu também não sabia automático é o o relógio mecânico ele tem uma corda uma mola né que você tem que que ela tem que tá carregada para liberar a energia que faz o relógio funcionar então ou ele é manual Então você dá corda manual ou ele tem uma massa oscilante que com com o movimento Do braço ela vai carregando essa essa essa corda né deixando o relógio com carga bateria vamos

dizer assim então você tem o relógio automático manual e o quarts que é a bateria que tem a famosa crise do quarts que quase eh até a Rolex começou a fazer relógio quartos hoje eles Felipe tem relógio quartos patc Felipe tem relógio quartos cartiê até hoje tem muito quarto tipo o tanque o Santos D seria bateria bateria aqui é é um automático ele tem o 14 bis Aqui que fica é é o é a massa oscilante dele é o 14 Bis que mantém a carga do relógio para quem não entendeu quando você usa você vai

usando o relógio ele vai se carregando porque você vai mexendo os braços exatamente assim ex Ou seja você paga mais caro agora mas compensa de bateria inclusive aquele FP jorne aí se você não usa todos os dias você tem que ajeitar quando você for colocar porque aí ele vai se carregando porque quem não sabe não entende é dá Para dar corda também inclusive o FP jorn ele é é ele é um movimento mais complexo mas ele é quartos a bateria dele se você fica meia hora sem usar ele para quando você pega de novo ele

volta né ele ajusta pro horário que você tá é uma coisa nossa bizarra eleg eu vi um do fjor que era uma mão que ele vai apontando copola era muito interessante cara F pij tem aquele calendário Perpétuo que a gente viu lá em Los Angeles que é a gente viu na ewc um Calendário Perpétuo foi calendário Perpétuo é isso ele você não precisa nunca ajustar ele então tipo quando tem ano bisesto quando tem qualquer coisa que é diferente o negócio se ajusta mas tem você não pode parar de usar é senão vai botot você ficou

um ano sem usar no calendário Perpétuo você tem a iwc lançou um agora em Mas eu acho que não é automático era automático aut que ele ele você não vai precisar ajustar em Tipo 45 milhões de anos uma parada assim totalmente sem necessidade mas a relogiaria tem isso tipo coisas que complicacion é complicação né tudo que é diferente de hora Minuto segundo é uma complicação e é muito legal esses esses negócios todo o mercado de luxo é assim quando você entra na loja acho que esse também é um grande diferencial eh dependendo da marca Eles

são muito atenciosos e eles explicam toda a história ou não Ou você vai ser ou Do tem uns queo G tem uns que não Mas no geral eles Eu quero um relógio não tem mas eu tô vendo é que para você não tem deixa eu falar Eles te explicou a história então a gente entrou nessa iwc lá em em ber Rios em isso a gente tava lá em Los Angeles e aí a mulher explicou recebeu a gente explicou toda a história do relógio ela falou Você já tem o iwc o Bruno falou não Aí ela

falou pois esse tem que ser o seu primeiro obviamente ela queria Vender mas ela foi muito simpática explicou toda a história então é muito legal eh Eu já entrei em outras lojas também que explicam e já fui também maltratada em lojas de luxo já aconteceu quem nunca É infelizmente tem isso porque é isso eles querem vender para determinada pessoa e às vezes você não é essa pessa ou não Ou você não aparenta ser apar Mas o que eu ia falar do relógio automático acho fascinante é esse negócio que se você tá usando o Movimento abastece

a bateria do relógio aí quando eu peguei um automático a primeira vez e e descobri esse mecanismo né centenas de anos depois de ter sido inventado eu falei cara o que que não fizeram um barco assim também porque você tem movimento da o tempo inteiro logicamente é muito mais energia né algum engenheiro vai est rindo a minha cara agora falando Ah você já tem a resposta que é muito mais difícil mas eu falei é um negócio muito inteligente Cara sim é muito fascinante esse negócio de ser maltratado e eu vou casar em setembro né E

a minha mulher tava atrás de um sapato a gente tava em Roma e ela foi na numa loja que eu esqueci o nome 1000 sei lá e ela foi tratada com uma rainha e eu não estava tão bem vestido assim eu tava com o relógio dos Simpsons da rosquinha aquele amarelo e rosa tava de tênis e Entrei numa loja de sapato masculino a mulher me olhou olhou para mim olhou pro meu pé olhou pro meu Relógio exatamente cara eu me senti assim um eu quase comprei de raiva só que eu não tinha certeza se eu

queria Então não eu não comprei Olha que legal né então fui maltratado Deixa eu comprar 50.000 nessa loja para mostrar quem manda aqui foi foi uma interess continuando Paulo qual é o seu relógio dei date Zinho né Rolex é de uma marca de 1612 é um Rolex a date é vintage 67 é Rolex também só que ser é bem Diferente é o Paulo ele tem uma identidade bem específica então ele sempre usa ouro coisas que os homens normalmente não US mas você tem o Santos também né eu tenho ten Santos e o seu amor vai

você quer falar vai eu já falei dele já é um um Santos doon comprei por causa da história porque um relógio foi criado em 1904 primeiro relógio de pulso só ess aqui é skeleton dá para ver o mecanismo dentro é isso é legal 14 e aí tem um 14 Bis é bem bonito mas você tem Outro Santos né tem o Santos de Cartier que aí é mais classicão né skon que é de ouro também our tamb mas porque se eu não uso ouro empola minha pele ah tô brincando Pessoal vocês querem falar tipo A Hierarquia

das marcas alguma coisa assim eu acho que não é interessante Não sei acho que as pessoas gostam de saber esse tipo de coisa existe uma certa hierarquia que não é expliquem alguém pode explicar isso tem tem Acho que todos os mercados como como Todos carro enfim é o meu eu falaria né a a respeito da moda vou falar no no seu caso tarita bolsa bolsa B que é um negócio que realmente porque tem muita mulher que pensar eu não compraria uma roupa que roupa dura muito pouco agora uma bolsa pode durar décadas com a pessoa

a a dona da Prada ela sempre falava isso que você que as isso era uma frase né que que ela falava muito que as pessoas percebem quem você é pela sua bolsa e pelo seu calçado Então ela fazia Peças mais normais mais casuais né E ela trazia essa essa essa coisa mais extravagante pra parte das bolsas e do Calçado E hoje é um jeito de você poder aplicar as marcas até porque cada marca tem uma comunicação então e elas são fiéis desde o princípio Então você começa a ver você olha para uma Dior você já

vê uma mulher mais elegante mais romântica mais feminina e você vê que toda a construção desde a entrada da loja o que você for fazer fazer dentro Da marca ela tem esse DNA ela tem essa comunicação e a mulher que acaba usando Dior Traz essa comunicação para ela eh Então seria o qu na escala de mais de posicionamento de ser ou por começar médio Talvez o que que é Ultra luxo luxo e é isso então tem as bolsas que são artigos de colecionador hoje Se a gente fosse falar em bolsa digamos assim de uma maneira

geral Hermes birken e Kelly estão no topo e depois Constância assim são bolsas que realmente você tirou da Loja el const também é herm são as três mais famosas deles né então e nessa ordem né você vê que eu nem conheço você conhece Eu conheço só não só conhe não tô associando a pessoa agora Ah entendi mas tem E são essas três mas a gente tem as bolsas de colecionador que a gente entra num outro game do negócio então a Dior tem a lei de arte que você chega tem umas que são produzidas uma eh

e mandada para cada país uma ou foi Feito realmente só uma então quanto mais escassa ela for mais difícil é de achar então e é uma bolsa que se você entra nas lojas essas de colecionadora eles não te mostram instantaneamente né então você tem que ter um relacionamento para chegar nas bolsas de colecionador que são essas bolsas que vem uma duas sabe são produzidas eh três cinco são poucas bolsas e aí todas as marcas T inclusive Chanel também tem eh Por incrível que pareça eh a Chanel ela tem bolsas que São de tecido que valorizam

mais às vezes do que as que são de couro uhum porque elas é feito por um limit para aquela estação para aquela coleção e depois não é feito mais tipo a bolsa do obem é maiso a bolsa do homem morto então por exemplo você comprou Comprou depois não tem se eu que desejar Aquela bolsa eu vou ter que comprar de alguém porque não foi feito mais então isso também é é legal e é diferente porque você geralmente vai inv pensa que couro Dura muito mais vale mais e aí você pensa que o couro vai ser

o mais caro e não necessariamente quando a gente entra nessa parte de colecionador mas teremos morto só para explicar é foi uma bolsa que eu entrei na Chanel aqui em São Paulo aí eu tava experimentando aí o Bruno vai amor pode levar daí eu tava na dúvida e a mulher falou assim S Não na verdade ela tava experimentando ela tava de canto não tava ouvindo nada daí a mulher falou assim olha essa que você tá Usando ficou muito bonita tinha ficado realmente muito bonita só tem uma eu pensei Hum legal só uma aí ela falou

e é uma não não é só uma aqui é uma única no Brasil e o cara que faz a bolsa ele morreu eu falei cara é escassez da escassez né aí a Malu falou ah eu não se eu falei amor leva ela falou ah mas você acha foi o cara morreu era do Carlos campo largo né O cara morreu só que era o design que Obviamente já tinha morrido é que ele não tinha entendido isso mas enf para ser para ser bem exato a Malu comprou e uma semana depois o cara morreu em circunstancias misteriosas

tava aqui no Brasil inclusive em São Paulo foi uma fatalidade me não mas essa bolsa era uma bolsa é uma bolsa de tecido está lá no meu closet e ela é uma bola daquela e coleção específica então eles não vão fazer de novo e de fato eles fizeram poucas Então realmente ela deve valer Mais hoje não sei porque como eu disse eu não não pretendo vendê-la não por enquanto ela já vale mais que quase mais que o dobro aquela lá específico investimento é mas uma vez eu vi um real de uma moça falando preços de

bolsa que ela comprou em 2010 dessas marcas né herm Chanel e o preço atual E aí eu botei o gráfico do dólar do lado do gráfico que ela mostrou era praticamente valorização do dólar e mais 6% então era dólar mais 6 bom bem Interessante só que aquilo né não tem liquidez você tem que arranjar alguém que queira comprar nem sempre pode ser fácil né Depende da marca Eu acho que o Rolex pessoal me fala que é super líquido por exemplo é depende tem gente que acha que ah só porque a Rolex é líquido não tem

é modelos principalmente masculinos de Daytona que são a aço e ouro com diamante é muito difícil de vender Porque ningém usado é não é uma coisa Que tá no no gosto é é meio uma vi de me me floid aqueles é uma parada meio exótica exótica não mas tipo é só diamante no no nos númer nos numerais assim uma coisa bem simples só que não não é líquido eh Então os dates just que não são com canelado não é tão líquido quanto os canelados que o bezel liso né uma tortinha é canelado esse é o

o relógio do Paulo é qual que é o qual que é a marca mais top de relógio então é o patc felip não Aí a gente entra na no que é é tipo você tem os os relojoeiros né então tem Felipe Du fur Maximiliano buser eh Roger W Smith que são assim obras de arte do menos é mais então ess tem uns que são cara hora minuto e segundo e acabou só que é uma obra de arte que é um um E aí eu acho que não é nem luxo é arte Uhum E você já

entra mais pras marcas de que são mais desconhecidas como Breg que BL Pan da Breg lá em BV RS Breg que Breg Foi o cara que inventou o turbilhão hoje 1700 e pouco acho que e hoje ela é marca do so group então e aí você tem o mais mainstream né que é patc Felipe que não é tão mainstream assim que é uma marca muito clássica mas que vem Apostando em coisas que você nunca imaginou fazer ele fez um eles fizeram um relógio em ouro com diamantes e pedras coloridas já vi no teu real já

é se chama é o aquanaut Luci né então não não conversa muito com a marca Mas é um acho que tem muito do mercado asiático e o que eu tô falando muito a Índia tá vindo que ninguém tá dando muita importância pra índia mas eu acho que ela eu acho não ela teve uma representação no mercado da relogiaria Suíça de 18% do mercado asiático eh e o indiano botou a Índia no mercado de do botou a Índia no mapa do mercado de luxo do caso o casamento de seis meses né o cara tem uma coleção

de que levou todos os grandes astros Para era um Aldemar piger ro o que ele deu de presente pro pessoal não era isso é cust que ele mandou dear piger fazer para os convidados pros padrinhos néos padrinhos 25 e ele casou com Grand Master Ele casou não Ele usou um grand Master time que é um Patek Filipe que tem ca quant sete no mundo um tá no Museu da patc Filipe oito ou sete um tá no Museu da patc Felipe ele tinha um preço 25 milhões meio de Dólares no lançamento E hoje é assim você

não Compra Vale sei lá 50 e é uma parada que cara é é inexplicável você consegue no museu uhum ou noou na festa de casamento é ou na festa de casamento do anani e Mas é uma parada que cara é muito louco isso tá na na Índia porque ninguém enxerga a Índia como uma assim vou voltar as pessoas enxergam a Índia como uma potência mas não de consumo de luxo na minha humilde opinião não sei se já tiveram Oportunidade de ir pra Índia Não nunca eu fui em 2018 e é uma coisa assim muito louca

tipo é muita gente né É muita passa um Bentley na rua as pessoas começam a tocar PR trazer prosperar as tocam no carro no carro assim como a vaca né tipo tem vaca no meio da rua bate na vaca faz carinho vacas e Bentley sagrad é então um país de 1 bilhão e meio de pessoas é é o país mais populoso do mundo é já Passou a China passou a China então assim é é olhem pra Índia Ah vou olhar Ô Paul PR índia Não não é que a Índia eles TM o costume milenar de

comprar ouro então lá eles usam bastante ouro então por extensão deve ter uma indústria voltada para joias deve ser bem pujante lá e por extensão para relógio né não cara a Índia é uma parada assim acho que todo mundo uma vez na vida tinha que dar um pulinho lá que é muito peculiar tipo você as pessoas Acham o Brasil peculiar cara índia é muito louco cara via na rua uma parada muito da cultura deles muito presente vence do podrão do do quem é o podrão a gente mete um ovo de codorna no meio mas os

real são tens para para simplificar as coisas até para voltar pra Talita que ela não pode terminar é 10 marcas de luxo de bolsa que você considera assim numa ordem da da mais interessante até até a a não vou colocar menos interessante mas aquela que você Vê diferenciais assim num ordem porque assim a gente tem de valores tem de de posicionamento E tem também do que tá no momento então agora a low have é a a marca do momento Inclusive eu diria posicionamento mas não no momento alguma coisa pensando em longo prazo a a gente

veria a gente veria Hermes Chanel Dior eh Sabe aqueles RS de hermz ou Chanel isso Chanel seria mais ou menos isso ISO Hermes Chanel di dep Chanel Dior eh temos ali quase ocupando todas o ão na Na linha de corrida é Depois temos Louis Vuitton mes porque o que acontece para muitas pessoas por mais que a Louis Vuitton seja uma marca de luxo tem muitas pessoas que não por exemplo o Paris tem um certo ranço é mesmo porque ela tem a Logo eles gostam muito desse luxo silencioso e ela tem logo em tudo em tudo

e foi a ideia dele mesmo né Ele queria que o nome dele ficasse conhecido né o LV fosse conhecido e e perpetuou e uma curiosidade quando a gente vai pra Europa qualquer cidade da Europa que você vai que tem uma Lui Vuitton tem uma fila gigante de asiático estão esperando que é muito popular é muito popular lá Asi tanto que eles têm investido muito lá assim ter lojas diferenciadas lá para atender esse público e também se você olhar os doramas eles estão muito presentes é eu queria que o o Paulo falasse Tipo a menina é

é secretária mas ela tem uma das bolsas assim mais caras entendeu Aham isso é meio tá então ali No segundo andar todas juntas Lui vuon não aí vem a Lui vitton aí depois a Lui vitton vem vem vai vindo no mesmo patamar é pr mim a Sol veio antes da Louis vitton mas isso éem questão de posicionamento daquilo que eu acredito que é mas em termos de Paulo também que eu sei que ele gosta então vem aí Y Gu e logo abaixo a gente tem D gabana que caiu um bocado Valentino tá junto ali com

a Botega Valentino tá junto e o Valentino também é muito legal porque eles também se mantém fiel vermelho né ele foi uma pessoa que difundiu muito vermelho que ele disse que uma mulher de vermelho passou e ele nunca mais esqueceu então ele falou eu quero que a minha marca se torne tão inesquecível quanto aquela mulher Então por muito tempo virou MCT também usa bastante o Bruno aonde tá a Chloé na história tá aí também Chloé tem também é que eu tava lembrando das deu 10 Ah não sei foram muitas foram muitas tem muitas a gente

tem hev tem Valentino tem [ __ ] mas no topo Então as três do topo você fal Chanel Celine Celine é um quar luxury né é total e ela sempre trouxe isso essa coisa ela falou que foi feito para mulheres que viajam muito então tudo tem que combinar com tudo tem que ir do dia à noite e você vê que ela mantém essa ideia até hoje então são mais minimalistas vem com alinha Triunfo cartiê tá investindo em couro também né Em bolsa mas é engraçado que todos são de um luxo mais clássico né Essas marcas

noos modismo a lev já é maior né low as primeiras elas são mais clássicas é tipo atemporal eu diria J mega romântico e vocês acham que a gente falou de bolsa relógio masculino tá pro homem assim com a bolsa tá pra mulher ser equivalente minha visão Com certeza e quais seriam aí excluindo esse pessoal que é Ultra exclusivo que é o relojoeiro espec Mas você tá falando percepção de Marca ou percepção de marca é percepção de marca porque sempre vai ter um um modelo específico que custa muito percepção de não desconstrói qual que é da

da pior para melhor Felipe é melhor é é a mais Acho que mais legal não mais famosa é Rolex Rolex não mais famosa eu não consigo fazer TR consigo fazer o que que ninguém gosta que eu já sei que vou entregar rubl ele vai falar que ele não gosta da rubl Não eu nem conheço rbl tem um Eu só conheço as que Aparecem dele porque eu não con ap rbl é tipo a do gabana dos relógios é o pessoal tem muito preconceito com a rubl mas tem algumas coisas que por exemplo o mdm que é

uma coisa mais simples mais sobra que tem uma ol por trás é um é um modelo da rubo é um é um modelo da rublo ele é All Black Ele é super minimalista Eu Eu já curto eu não gosto de nada muito extravagante extravagante tison de de rosquinha Simpson de rosquinha custa ó pô tá mas deixa eu te ajudar então Deixa eu te ajudar então para mim Na minha percepção Quando eu olho lá deve ser não sei não conheço nada não sei nada vou chutar patc Felipe aí depois a aqu aqu aqueles dois el eles

chamam da Santíssima Trindade né que é Ah então pronto isso patec Felipe e vacheron vacheron constantan vacheron constantan qual foi a loja que a gente entrou que a gente tava olhando o relógio eu falei ah eu não gosto desse eu cara Ah então você não gosta do meu Relógio já por a gente entrou para ver era bonito só que eu falei que eu não gostava Bruno aí eu botei no meu braço falei amor e o que que você achou de maluc não é o cara virou Então você não gosta do puxou assim então você não

gost não fica ótimo ofendido né qu gente foi super simpático deu risada mas foi isso então Cartier tem uma eh na tabela que de percepção de marca que tinha um estudo de 10 anos era Rolex Cartier olha ah e o Resto se degladiando ali Tudor subiu consideravelmente porque a Rolex eh trouxe ela muito forte de uns anos para cá tudo eu acheo os modelos tão parecidos com a Rolex esse intuito mesmo inspiram vintage da Rolex eles se inspiram neles mesmos é exato eles institucionalizaram pirataria não isso Car eu posso falar não falei isso não comprometendo

ber com os patrocinadores dele que tô falando eles se inspiram em Rolex vintage eu me inspiro na Gu minha M chama gcy são as mesmas coisas em vez do Tigre vai ser um louco Guará Jesus amado tá vendo o que que dá trazer os dois leoninos juntos não dá certo qua mas é mas é legal que nisso que ele tá falando entrou o super luxo criou um mercado né que é o super luxo em que você e tem um luxo acessível é esse no caso é o super luxo que que seria que eles estão chamando

de super luxo para dar um nome bonito você compra sei lá Bolsa que é R 30.000 você consegue comprar por 3.000 R R 3.000 só que é o quê uma réplica uma f só que eles chamam de superl porque você tem algo que parece cara [ __ ] mas isso tá falando de canais oficiais não do canal do canal oficial o s da t mas a t oficial é do mesmo grupo Vou defender a tor agora a gente vai levar um processo defend a Tudor eles eles são relógios mais acessíveis Então você tem um ticket

Médio ali de5 a 35000 é vamos lembrar que mais acessível aqui rel é Rox que é 80 90 100 e eles têm uma certificação metas né que que é o cosc que a omega tem também a Tudor tem eu fui na fábrica da Tudor então eu vou defender a não ganho nada para falar disso mas eu sou meio Fan Boy de Rolex e tudo então assim é um um é uma tecnologia assim abissal e robozinho andando no meio pega o relógio leva pro relogio relogio monta e tem essa essa coisa do metas que man tem

Você consegue comprar um relógio de altíssima qualidade certificado é por um por uma instituição Suíça por um valor bem mais acessível do que a a Rolex a omega se bem que o Omega tá ali nos 45 50 60 eh mas eles se inspiram em modelos vintage da Rolex modelos antigos Ô Bernardo e tem alguma por exemplo essas marcas que a gente f de moda que são mais comuns tipo de comuns né mais conhecidas de anel todas essas T relógios também e não são famosos pelo Maquinário tem alguma que você fala Não isso aí esse RS

tá investindo né a MMS tá investindo com h08 se eu não me engano que é um modelo legal e Mas eles têm relógios que não são tão legais assim e a Luis vitton Lu vitton ia falar mas o preço ainda tá uma coisa assim e a gu tava tentando fazer alta relogiaria não acho que mas o maquinário não não era tanto né não não a guci não mas a Louis Vuitton só que pô os modelos Custam 400 500 R 500.000 que tem um livro que a depois que eu comprei esse relógio aqui me enviaram pessoal

da carti aqui do Brasil um livro com relógios icônicos Eram 100 modelos icônicos e aí não tinha só modelos da carti obviamente né tinha lá o Santos do monon tinha o carti Tank tinha o crash mas aí tinha vários modelos da Rolex tudo e aí tinha um da Louis vitton que quando eu mostrei pra Malu era com uma C era massa bem dião era o que que a gente Pensou que eu gostaria daquele modelo na hora Paulo pensando você vou te mandar foto depois uma pegada me Alexander McQueen assim Caveirão eu não sei cara ele

tinha muito isso mas tinha uma caveira com uma cobra eu eu não achei bem interessante eu não usaria porque eu conseguiria é combinar bem mas como você gosta de umas peças assim mais sabe depois me mostra esse ess é mais chamativo Mas voltando então às 10 marcas vamos Lá não a gente falou da Santíssima Trindade é falou da Santíssima Trindade que é o quê Pat Felipe Alemar Pig Pat Felipe vachon aí tem Rolex Cartier eh algumas marcas do do do grupo da Richmond são muito fortes mas não são tão conhecidas e eu gosto muito deer

le cutre que você falou acho assim de uma elegância tremenda a que eu xinguei a que eu falei que não era B é você falou não era tão bonito mas era bonito gente aí tem o o luxo mais acessível né então Tem Tudor tag hoer É acho que ega um pouquinho abaixo de Rolex é Ômega é uma marca extremamente é Rolex cartia Ômega Ômega né é falei quantas nove tá bom já acho que foi é tem outras de luxo que não são tão nichados quanto aquelas que eu falei mas que são de lugares diferentes por

exemplo Aang Zone que é de glut que é uma cidadezinha ali na Alemanha que tem outras marcas eh que é a glut original e nomos que uma Marca extremamente minimalista Posso fazer uma pergunta para quem vai começar em em relógio a invés de pegar as vezes de marcas estabelecidas no mercado de luxo que não tem eh tradição em relogiaria às vezes é melhor pegar um se falo eu sempre falo de se long jeans até os modelos da tag mais antigos você consegue comprar por 5.000 4000 ah alguém perguntou aqui ó da bulgary bugary não tem

relógio bom tem tem uns modelos icônicos tipo o Octo finíssimo e O alumínium de alumínio e tem o serpente o serpente que é o feminino que aquele Eu já mostrei pra Malu tava na dúvida se eu dava um desses da serpente da bulgary ou panter da Cartier eu prefiro esse e ela preferiu eu gosto mais do a gente tem uma filosofia né Já basta as cobras da vida o panter para mim é o o o bmk assim de relógio feminino é é o panter é um dos mais você quer falar alguma hierarquia Também Paulo você

quer falar mal de alguém també Paulo é um cara que ó além da eu sou um voer além da das roupas né ele também eu sempre lembro do Paulo por conta o acessório da mão o relógio mas também dos tênis o Paulo tem uma coleção de tênis gigantesca é e Dr Pet Quantos tênis tem Ah ele faz não mais eu cheguei até 500 mas eu fui doando e vendendo qual o mais icônico que você tem acho que ele não é o mais caro mas a entre Eles que é o São dois que um é bem

cônico que é uma colab da Dior com a com a Jordan que chama Air Dior em vez de Jordan que ele foi é feito na Itália né com com a forma ali da do do jordan One só que feito segundo os critérios do do mercado de luxo então acabamento é tudo diferente tiragem limitada e tal e o Chicago também o o Air Jordan Chicago paro que é o o vermelho e o branco e e essa releitura do virg para mim é um cara que ele ele deu uma sacudida no Mercado da moda ali né e

para mim é uma obra de arte assim eu nunca usei é um dos únicos tênis que eu nunca usei eu deixo ele ali inclusive por isso que deve est valendo horrores mas só pro pessoal entender que pode valer muito ah flutua tênis comprei devia 1 tem vez chega a . mil dá uma caída o Eu tenho um que é de um de um artista que fez um tênis que é imaginando como se ele fosse pr pra Marte com aquele tênis como que ele Seria então os materiais todos mais robustos chega nos 25 30 mil dependendo

da época do ano da flutuação você usa esse aí ou não esse aí eu uso eu eu uso para destruir mesmo esse Ah bom é a fez um champan pr para para quando fosse PR Marte para fora e aí as as né o espumante o champanhe que eles fizeram a garrafa todo o design é para isso então nem tem valor tentaram comprar e não que doideira não tem valor quando for pra lua é isso a colab da da da Louis Vuitton com Air Force assim que o verde morreu eles eram uma colab que ele foi

o último projeto que ele fez e leiloar n SBS a 300.000 um tênis é e o e o virgil fez carro também com a Mercedes fez e fez um patc Felipe e pque eu acho é que ele é em Esmeralda ele todo de Esmeralda um náticos todo de Esmeralda Car quando ele fala P Unique é único é único Só tem aquele Agora o negócio interessante só para vocês não Ficarem assustados é que esse não é o preço que você compra como o Bernard diz na boutique eu não paguei esses preços é que o mercado ele

já teve mais liquidez né e e eu tinha relacionamento e algumas coisas foram por sorteio ou eu comprei logo que lançou na mão de um isso daí é mercado secundário então você não chegou a fazer um bote para poder pegar o eu fiz um bote para pegar a Nike que não me ouça aqui e eu acho que eu consegui uma ou duas vezes mas tem programadores V Fazendo tem tinha programadores na época que faziam vários botes inclusive uma dessas pessoas deu um bafafá na Nike que era o filho de uma das diretoras ele faz Nike

da ele mostrou né um armazém cheio de Nike é que eu usava para consumo próprio né o problema dessa galera dos bosses é que eles faziam PR revenda então isso foi muito interessante que aconteceu foi um pouco antes da pandemia na pandemia se acirrou o mercado secundário de luxo não F streetwear acho Que foi muito inflacionado pela pelo Hype do streetwear mas teve um um Boom interessante também das peças de segunda mão Você não acha que isso foi o juro baixo Ah eu acho que foi uma mistura de várias coisas porque isso é pré-pandemia que

começa isso né Eu acho que a cultura do do Hype de você mostrar para um público jovem que ele é mais emocionado né coisas são únicas Então a primeira coleção da do virgil com a Louis Vuitton que são as bolsas a kpal bandolier e Todas com com o design dele isso daí até hoje você vai comprar numa the real real lá fora você vai pagar Sei lá lançou por 000 e a 10 15 20. Miles não abaixou o preço e tem liquidez eu tenho Na verdade dois motivos teóricos para essa explosão de mercado de luz

na minha opinião Lógico que tem muito mais coisa tem a internet como a gente falou mas eu não consigo desconsiderar o juro baixo porque o cara pode tirar dinheiro de aplicação para fazer outra coisa que não Vale a pena ter dinheiro aplicado em renda fixa Tédio e o outro ponto tédio mas eu digo o fato de como o perfil da das Gerações mudou então você volta nos anos 80 o cara de 30 anos estava casado com dois filhos hoje o cara de 30 anos tá morando na casa dos pais ainda E aí como ele não

tem uma despesa com aluguel muita gente mora sem nem ajudar sobra mais dinheiro para gastar em experiências E aí ele interpreta o mercado de luxo não só como um item mas Como uma experiência sim então acho que tem a ver mas são vários motivos né Não dá para apontar dá mas com certeza é é uma compra de emoção então com certeza influenciou muito sim mas eu acho que no último relatório r d lvm ela tá andando de lado se eu não me engano não eu vi vários preços de relógio que caíram pizou a lvmh teve

um uma queda de de receita de na relojoaria de 30% hum ah quem continuou crescendo foi a Hermes a Hermes continuou crescendo é essa Estraté de escassez ela funciona funciona demais bom pessoal eu vou ter que encerrar por conta do nosso horário mas foi um prazer receber todos vocês aqui dá para falar muito mais sobre esse assunto e para quem gostou e quer acompanhar mais o trabalho de vocês por favor deixe as redes sociais os canais de contato fiquem à vontade então para quem quiser a seguir Talita dabó no Instagram aliás Quero convidar as mulheres

que estiverem assistindo dia 31 De agosto e 1 de setembro teremos a nossa última imersão capital visual então se você quer ativar e ter experiências para se tornar número um é aumentar o seu al valor aqui como a gente falou usando estratégias de marca Então você é muito convidada a se inscrever e e meu Instagram é Bernardo p entusiasta e no YouTube Bernardo P entusiasta também no YouTube acabo falando mais da relogiaria como em si Não só o spotted ou uhum o mais mainstream do do Instagram entendi eu no Instagram Rob Paulo coenca e de

volta ao YouTube sendo um bom marido de no no canal de Daniel noos então no YouTube coloca Daniel no onde a gente voltou com uma série do Japão tem as coisas legais lá que para mim é o verdadeiro significado de luxo que é experiência muita experiência é mistura de restaurante michelan com Rua com cultura Eu costumo dizer também que o novo a Nova dimensão do do Luxo vai ser silêncio silêncio que é o que você e espaços negativos que é o que você não vai ver em Tóquio vai lá ver o muito bom ela tem

muito relógio Vent você não achou nada não ele comprou lá ah is foi de lá é porque tinha um parecido e vocês encontram a gente aqui semanalmente no canal do sócio sempre com um um assunto novo coisas que podem agregar a você e também me encontram no @mu Perini lá no Instagram vocês me Encontram no Instagram Bruno Perini no canal do YouTube você mais rico tem vídeo Toda segunda e quarta no viv de renda turma 26 para quem quiser lembra que é um link aqui na descrição e semanalmente aqui nos sócios para quem nos acompanha

o nosso Muito obrigado pela audiência os convidados obrigado pela presença Espero que voltem mais vezes e é isso gente um grande abraço e até a próxima beijos [Música] C m