já se perguntou como que alguns designers conseguem cobrar R 10. 000 por por Logos identidades visuais e outros não nesse vídeo eu vou te mostrar como que você pode alcançar esse mesmo resultado a verdade é que a maioria dos designers está preso num teto de preço e fica ali travado sem saber o que fazer para conseguir aumentar o seu preço Hoje a gente vai entender como que você pode mudar isso então se você quer entender como cobrar o valor que o seu trabalho realmente merece Este é o vídeo para você fica aí até o final gostou da in eu gostei desse apresentador gostou gostei fácil né mas é verdade fica aí que você vai realmente ter tudo isso aí tá bom agora Mateus eu me sinto na obrigação de começar esse vídeo com um disclaimer bota na tela aquele vídeo um dos primeiros rios que nós fizemos juntos fique rico com o design eu morra tentando Esse foi um vídeo que a gente gravou lá atrás que traz a mensagem que eu vou trazer agora para você talvez você que esteja assistindo esteja falando esse cara tá inventando Mentira aqui onde eu vivo na minha realidade a gente vende logo a 50 con independente da realidade que você se encontra o contexto que você está contra fatos não argumentos e qual é o fato existem designers que fazem o mesmo trabalho que você que estão cobrando muito dinheiro pelo mesmo trabalho que você oferece simples assim Acredite neste exato momento que nós estamos gravando esse vídeo e neste exato momento que você tá vendo esse vídeo um contrato de design de 50 100 200 R 500. 000 está sendo assinado é é a realidade isso é possível e eu vou falar como que isso é possível nesse vídeo mas para você ir pro vídeo você precisa simplesmente entender que cara por mais distante que isso isso seja a sua realidade é também uma realidade só que para você alcançar Essa realidade você vai precisar de quatro etapas principais né a gente dividiu aqui um guia de como cobrar mais de r$ 1.
000 o que você precisa fazer para conseguir cobrar r$ 1. 000 por identidade visual R 10. 000 por logo mas antes da gente ir para essas etapas principais que eu preciso ensinar vocês eu tenho aqui um exemplo do Talvez um designer que o pessoal conheça chamado Guilherme vissoto o mágico do Design brasileiro Guilherme Soto deu uma aula dentro do grupo marcado os grupos marcados é a minha comunidade para designers de Mark inclusive deixa só falar uma coisa aqui nós temos data já para abertura da próxima e última turma do marcados deste ano dia 11 de novembro Fica esperto nessa data me acompanha no Instagram que a gente vai divulgar tudo por lá e ele deu uma aula lá lá na comunidade já faz algum tempo uma aula que ficou muito famosa por uma frase célebre que ele disse é só para vocês verem o nome da aula bota na tela aí o nome da aula é R 15.
000 por quatro caracteres isso foi a aula do vissoto dentro do marcado onde ele a entou um Case um projeto que ele fez para um cliente que foi literalmente simplesmente fazer um logo e ele tá falando que são quatro caracteres porque o logo tinha quatro caracteres Mas é óbvio que é justamente o contrário disso ele vendeu R 15. 000 por um logo porque ele não estava simplesmente vendendo os quatro caracteres ele estava vendendo a o valor que aquele logo tinha pra empresa e é isso que a gente vai discutir agora nas quatro etapas definitivas para você conseguir vender um logo por r$ 1. 000 Então tá gente vamos lá primeira etapa primeiro conceito que vocês precisam entender para realmente se aproximar desses valores mais elevados em projetos de design precisamos entender o conceito de valor patrão o que é valor explica PR valor É é tipo valor que para parado vou até fechar o olho PR para deixar eu absorver mais vai vai que eu tô foco em você bom valor é Car Não faço ideia de como explicar isso então a chance é que você também não saiba o que significa quando a gente fala de valor a gente não fala de preço valor e preço são coisas diferentes preço é quanto custa valor é o que você recebe Guarda essa frase se eu não me engano essa frase é do waren buffett editor joga no Google no chat PT que eu acho que é isso mesmo tá confirma para mim se não for coloca o nome do autor de verdade mas acho eu tenho quase certeza que essa frase do Warren buffet preço é o que você paga valor é o que você recebe essa frase é perfeita para você nunca mais esquecer o que significa valor Val é quanto que vale para quem tá recebendo Como diz a frase o que que isso significa a gente precisa entender que o valor que a gente dá pras coisas ele é completamente individual eu e o Mateus podemos ter a gente tem alguma roupa igual temos um short né da Nike perfeito temos um short da Nike igual eu e o Mateus nós compramos sem combinar eu fui lá na aliás eu comprei no site você no site site também beleza a gente pagou o mesmo preço mas este S este produto tem valores diferentes para mim e para ele simplesmente porque nós somos diferentes pessoas ele pode olhar esse short como um short que ele comprou para usar no dia a dia e ele acha confortável eu posso olhar para esse short da Nike como uma forma de me expressar e eu comprei esse short porque eu queria usar ele em um evento importante nesse exemplo o valor que eu tô atribuindo ao short é maior afinal de contas eu tô usando shorts para me dar status tô usando shorts para me trazer uma sensação de identidade maior O Mateus tá usando o shorts simplesmente para ele ficar confortável em casa também tem o seu valor proporcional ao meu Talvez para mim seja mais importante o que isso significa que tal tal vez até eu estivesse disposto a pagar mais caro no preço porque eu tô valorizando mais para mim tem um valor maior isso vale para tudo gente isso vale para tudo Inclusive o seu serviços e aí a gente já vai pro outro conceito que é valor percebido você tem que entender que o valor do seu trabalho não é aquilo que você diz sobre o seu trabalho não é o preço do seu trabalho não é o que você já fez o valor do seu trabalho ele está nos olhos do seu cliente então valor percebido é o quanto o seu cliente consegue perceber valor no que você faz vamos pegar um exemplo aqui ó dois clientes que precisam de um site E aí você tem a tia do Mateus tá começando a vender miçangas pela internet e ela tá querendo ajuda para montar um site lá página de venda dela para dar um up aí tem o outro cliente que é uma indústria de miçangas de R 50 milhões de reais os cara vende 10 milhões por mês de de miçanga Mateus e eles estão precisando refazer o e-commerce deles para incluir uma Database maior de clientes melhorar o CRM com todo mundo e tudo mais O Job é o mesmo fazer um site de vendas de produtos no e-commerce tem mais valor para quem o risco envolvido nessa operação da da empresa grande é muito maior afinal de contas estão falando de milhões de milhões Além disso é uma empresa que já existe já tem uma já tem um significado no mercado já tem um relacionamento com as pessoas é muito mais arriscado tem muito mais coisa em jogo por isso O valor é mais alto por mais que o serviço seja fazer um e-commerce o valor percebido é muito maior e eu não tô falando gente de dificuldade técnica muita gente ah lona Tá mas o e-commerce da tia do Mateus ia ter uma página o e-commerce dessa indústria você deve ter 25 páginas eu não tô falando de complexidade técnica tô falando de valor percebido o quanto que essa multinacional não leva a sério esse e-commerce resolver esse problema essa primeira etapa de entender a questão do valor Vocês precisam entender o seguinte qual que é a conexão que o seu cliente faz com o seu serviço e aquilo que ele valoriza todo mundo erra Mateus Na Hora de demonstrar o valor do Design porque as pessoas acham que para demonstrar o valor do Design elas precisam falar do Design então elas pegam o portfólio delas elas falam Olha esse design como é [ __ ] olha só como eu tenho experiência Olha o projeto que eu já fiz Olha a minha qualidade técnica só que a gente esquece que valor como eu já disse hoje é individual você Demonstra o valor do Design você Demonstra o valor do seu trabalho quando você entende o que o seu cliente valoriza não é sobre você então o seu site os seus conteúdos a sua apresentação de vendas seu roteiro de reunião não é sobre você é sobre o que o seu cliente valoriza porque quando seu cliente perceber que o seu serviço que o seu logo ajuda ele a conquistar aquilo que ele valoriza R 10.
000 a pessoa que não consegue romper o teto do designer tá vendendo isso tá vendendo o que ela faz a pessoa que consegue vender um logo por r$ 1. 000 ela tá vendendo o resultado que o logo traz que é aquilo que o cliente valoriza bom muito bem vamos agora para o número dois etapa número dois Mateus Como comunicar o valor uma vez que você já entendeu sobre o que que é o valor o que que as pessoas de fato valorizam para você realmente conseguir colocar o seu serviço num lugar maior aí você precisa entender como que você comunica isso primeira coisa o seu portfólio importa sim ele importa mas o seu portfólio seu site todos os seus pontos de contato por onde os seus clientes te encontram precisa falar não apenas do resultado gráfico do seu trabalho ele precisa falar dos problemas que você resolve você precisa falar do seu processo você precisa falar das Dores que são mitigadas com o seu serviço que dores são essas lona não são as dores que o design gráfico resolve de uma forma geral porque você não está vendendo o design gráfico você está resolvendo as dores de um público específico e aqui já vem mais uma dica fica muito mais fácil de você demonstrar valor quando você não tá tentando vender para todo mundo é muito mais fácil você cobrar r$ 1. 000 para cobrar um logo de um serviço específico para um dentista especializado um advogado um sei lá algo específico por quê Porque você consegue conversar com essa pessoa sobre as dores dela de acordo com a realidade dela outra coisa contar histórias Mateus patrão estamos aqui todas as quintas-feiras ao vivo às 3 da tarde fazendo o quê análise análise de projetos de mar muito bem e aí o que nós Já percebemos as os melhores cases t em si algo em comum a habilidade de contar histórias você tem que aprender a olhar pro seu Case pros projeto que você vai colocar no seu portfólio no seu site de uma forma jornalística que que é olhar de uma forma jornalística você precisa pensar que você está contando a história de algo que aconteceu e pras pessoas se interessarem tem que ter uma razão tem que ter um problema Um Desafio um vilão uma aí depois tem um clima tem a sua solução tem o final feliz você precisa pensar no projeto que você vai colocar no portfólio como se fosse uma manchete Qual que é a manchete desse projeto porque as pessoas que vão te contratar as pessoas que vão descobrir sobre sobre tudo isso que você faz elas só vão perceber o valor do que você faz realmente se você contar e se você ficar depositando todas as suas fichas simplesmente em mocap você tá deixando a maior parte do do valor que o seu trabalho tem para trás Pô na moral esse vídeo tem que ser proibido vamos deixar esse vídeo pouco tempo disponível e a gente vai criar uma área de membros aqui no YouTube aliás Coloca aí embaixo sinceramente Vocês já viram alguns vídeos que que tem alguns vídeos nesse canal aqui desse ano principalmente que valem curso valem no mínimo uma uma masterclass pergunta aqui embaixo se você assinaria se a gente criasse aqui uma área de membros agora tô gostando dessa ideia Mateus a gente vai criar uma área de membros aqui dentro do do YouTube Nosso Canal aonde a gente vai colocar vídeos mais exclusivos com conteúdos mais densos isso aqui que você tá vendo nesse É pode ser um exemplo Coloca aí embaixo se você se você assinaria por quanto Mateus vai 50 conto por mês barato barato barato Coloca aí 50 conto por mês se você assinaria ou não cinco vídeos por mês com conteúdo exclusivo denso falando coisas que talvez a gente não falaria no conteúdo aberto vamos ver se isso vai pra frente ou não vai para concluir essa essa segunda etapa de comunicar O valor é importante que o seu cli ó ISS outra frase para vocês ficarem as pessoas não compram o que os outros estão tentando vender as pessoas compram aquilo que os outros estão tentando comprar e essa frase traz a lição o conceito de que é aquele efeito fila de balada Por que que as as baladas deixam a fila cheia mesmo tendo espaço dentro que é para mostrar para quem tá lá fora que o bagulho tá bom E aí as pessoas querem ir você nunca vai querer numa balada que tá vazia fachada da mesma forma que tem dois restaurantes um tá com fila espera de 45 minutos o outro tá vazio Você pode sentar e comer você vai aonde as pessoas compram aquilo que tá todo mundo tentando comprar porque instintivo então no seu portfólio é muito mais importante você trazer essa narrativa contando histórias e principalmente você ter validação social depoimentos dos seus clientes e depoimentos gente vocês podem ser mais criativos do que simplesmente pegar uma um parágrafo colocar aspas e colocar no site tá a gente vive na era do audiovisual acho que vocês conseguem pensar em qualquer coisa mais criativa que isso uma conversa com seu cliente um HS um um vlog um uma qualquer coisa cara se o se o seu próximo cliente vê que e antes dele tiveram outras pessoas similares a ele que foram felizes estando com você fica muito mais fácil de ele te contratar etapa número três para você cobrar aí seus R 10.
000 por logo antes de a gente ir para essa terceira etapa eu queria convidar você para fazer uma comemoração comigo com o patrão Hoje nós estamos comemoração estamos celebrando o que que nós estamos celebrando parceria parceria oficialmente a primeira parceria paga deste canal depois de 218 vídeos nós conseguimos a nossa primeira parceria e como talvez você já deva saber se você me segue no Instagram inclusive você não segue começa a seguir hein que de quem estamos falando hã hã ficou bom em mim ou não ficou [ __ ] irmão pessoal estamos falando da insider isso mesmo a marca insider de roupas tecnológicas minimalistas funcionais Exatamente é o nosso novo parceiro e assim era era um parceiro não oficial né Mateus porque o o patrão sabe qual que é a minha roupa oficial de gravar camiseta preta camiseta preta da insider da insider exatamente a camiseta preta da insider eu tipo assim desde o começo vocês podem ver nos vídeos né a maior parte dos vídeos eu tô sempre de camiseta preta depois que eu comecei a comprar da insider eu não consegui gravar vídeo com outra camiseta por quê Porque juro júri Mateus sabe que é verdade camiseta preta de algodão cara desbota e nessa merda desses vídeos 4K que a gente faz agora mano pega muito porque a gente fica com luzes então dá para ver fácil que você tá com aquela com a roupinha mais ou menos roupinha que você vai na academia você vai na padaria sabe Pois é a insider não não acontece isso cara inclusive diga-se de passagem Se vocês me permitem eu vou fazer um uma experiência aqui PR vocês essa aqui é a Tech t-shirt que eu recebi da insider agora que a gente começou a parceria é o é o carro chefe da marca Tech t-shirt aquela camiseta que não amassa que não pega cheiro que você pode simplesmente jogar no corpo e ela realmente ela molda no seu corpo e eu vou mostrar outra coisa PR vocês agora é que eu tô ficando pelado Mateus ó esse moleton aqui que eu tava usando é da insider tá um rood maravilhoso gostosinho mas eu quero mostrar para vocês o seguinte essa camiseta da insider quanto tempo tem essa camiseta Mateus sei lá mano eu olhei no site tem nove meses que eu comprei essa camiseta essa é a nova igual tem diferença Eu juro que eu não sei tá a gente não testou isso antes mas e aí esse preto tá mais preto que esse [ __ ] irmão até tô surpresa mmaa é a mesma olha isso mano é a mesma camisa é a mesma camisa que loucura gente 9 meses mano e eu usei todos os vídeos Tô muito feliz com essa parceria porque a gente eu já tive algumas parcerias com outras empresas já tive tentativas né Principalmente o Instagram e bicho não dá para fazer parceria quando a empresa é ruim e eu tô feliz porque a insider não é a insider é da hora e e como eu já sou consumidor da da marca fica muito mais fácil então é o seguinte agora se você quiser testar caso você nunca tenha comprado roupas da insider Eu recomendo que você vai lá escolhe um produto testa até que t-shirt não tem como não tem como errar outra coisa cueca do ano passado para esse ano eu troquei todas as minhas cuecas da minha gaveta eu substituí minha gaveta hoje é só insider não tem cueca melhor velho você já usou Mateus Não agora É agora É agora É agora agora de verdade e aí você é tipo Iphone você não sai mais como eu tava dizendo se você Nunca experimentou ou se você já experimentou e já gosta agora vocês podem aproveitar 15% e ajudar o lona 15% cupom André lona 15 vocês vão ter 15% de desconto somando a todos toda a promoção que tá rolando no site A insider tá rolando tá tá com promoções no site desde do do mês do Consumidor ela não parou Então você consegue somando com o meu cupom você consegue pegar descontos de até 40% Sinceramente eu paguei preço cheio nessa camiseta e nas cuecas que eu sempre comprei e nunca achei ruim você tá tendo a oportunidade de experimentar essas peças de alta qualidade com 40% de desconto eu recomendo E você também pode ajudar nós né fortalecendo aqui a gente usando o nosso cupom tem também tem esse Plus Pô vou dar uma ajuda pro lona lá ele faz tanto conteúdo ele já me ajudou já me fez ganhar dinheiro então vamos usar o cupom do lona PR ajudar os meninos agora sim vamos pra nossa terceira etapa de Como você consegue aumentar o valor percebido do seu trabalho e cobrar R 10. 000 por um logo número três estratégia de preço você precisa começar a mudar a sua mentalidade de um criativo que cobra por tempo cobra por hora e você precisa aprender a cobrar por aquilo que você entrega ao invés de você pensar que o preço que você cobra por um logo é algo fixo Ah eu cobro R 500 por identidade visual cobro r$ 1. 000 por identidade visual você tem que entender que a mesma identidade visual tem valores diferentes para clientes diferentes como a gente já explicou aqui com o exemplo meio do Mateus com o short da n deix deixar de cobrar por hora é você se libertar deixar de ser Refém de um modelo de precificação que penaliza você pela sua eficiência o que eu quero dizer com isso Você já parou para pensar que se você cobra por hora você vai receber menos se você for rápido ou seja você tá se penalizando porque você é bom eu consigo fazer um projeto uma diagramação um site em dois dias por isso eu vou cobrar menos não faz sentido então quando a primeira coisa que você prisa botar na sua cabeça é isso tira da sua cabeça que design gráfico essas coisas tem Preço Fixo não tem você pode fazer um cálculo base para ter mais ou menos um Range de quanto que você pode cobrar ou não a partir das horas que você trabalha mas você nunca deve cobrar do cliente a sua hora você deve cobrar do cliente o quanto aquilo vai render para ele o quanto daquilo tem valor para ele um logo para uma empresa vale R 1000 um logo para outra empresa Vale r$ 1.
000 e aí você pode perguntar lona como é que eu faço isso quando você tiver conversando com o seu cliente em potencial você tem que fazer pergunta sobre o negócio dele para você descobrir algumas alguns valores pô quanto que qual foi o faturamento do ano passado quanto que custa o seu ticket médio do seu produto quanto vocês vendem por mês aí você já começa a ter uma noção de grandeza na sua cabeça quando você for falar sobre o seu preço você usa a ancoragem técnica da ancoragem patrão é mestre nisso você joga um preço mais elevado primeiro e depois joga um preço mais baixo depois e você sente a reação do cliente depois de você pegar na conversa com ele quanto que a empresa dele movimenta quanto que esse projeto pode estar valendo para ele você joga pra frente depois para trás legal pelo que a gente tá conversando é um projeto dessa magnitude pro pro pro seu negócio vai custar algo em torno de R 20. 000 e R 10. 000 e pergunta é algo que você pode investir conversa com ele vê como ele vê como ele interage com esse preço Isso é uma estratégia de precificação que não te penaliza quarta e última etapa deste nosso vídeo de como cobrar mais de R 10.
000 por um lobo essa quarta etapa Na verdade eu fiz um passo a passo patrão gosta disso patrão gosta de mapas então eu eu trouxe um mapa para você com três passos simples para você conseguir Executar tudo isso que a gente falou nesse vídeo primeiro passo falar de valor com seus clientes e como vocês já viram nesse vídeo o valor não é preço pergunte por que que vocês resolveram investir em um logo agora o que vocês estão tentando atingir o que vocês estão tentando conquistar com essa nova identidade Quais são as metas de curto médio e longo prazo da empresa e como essa identidade e esse logo vão ajudar vocês vocês vão estar fazendo o cliente explicar para vocês porque que é importante para eles ter um logo o que é completamente diferente de você simplesmente dá o seu preço como se fosse um cardápio passo número dois você tá sentindo como esse esse esse vídeo ou esse vídeo bateu aqui minha energia não é bateu eu V vamos deixar um pix se alguém se sentir que realmente merece não fazer um pagamento mentira não precisa do pique só compra uma insider com André lona 15 tamos junto passo número dois trabalhe no seu portfólio nas suas apresentações deixando tudo isso com o foco naquilo que o seu cliente valoriza você precisa sim falar sobre você e o seu processo só que o seu cliente só se importa com o seu processo se ele entende que o seu processo é aquilo que ele precisa Então Ah nós temos um método [ __ ] Eu tenho um método que vai ajudar vocês a conquistarem o objetivo que vocês querem hum fale-me mais sobre o seu método e passo número três Se acostume a falar de dinheiro Se acostume a passar um preço e o cliente falar que tá caro faz parte do game Pense com você isso é uma decisão sua você quer ser um profissional que cobra preços caros Ou você quer ser um profissional que cobra preços baratos Isso é uma decisão sua existe mercado PR os dois só que se você quiser cobrar caro você tem que se acostumar com isso então você tem que se acostumar com a ouvir de vez em quando nossa que caro e quando você ouvir isso você fala Certa resposta eu sou um profissional que Cobra Caro esteja aberto para negociar você não tá tentando ser o produto mais barato do mercado porque você sabe que o seu trabalho gera resultados que os seus clientes buscam e tudo bem cobrar por isso agora negociação os dois lados tem que sair um pouco insatisfeitos então esteja aberto para se flexibilizar não é se arreganhar é se flexibilizar falou que vai custar 20 o cara não gostou gostou tenta entender o que aconteceu o que que tá onde está o problema é no investimento Será que você não entendeu a entrega tal vamos conversar negócios é conversa são duas partes conversando e tentando ver se existe um lugar em comum entre elas acostume-se a falar de dinheiro para resumir então lembre-se cobrar R 10. 000 por um logo não é sobre design É sobre o valor que você gera pro seu cliente e principalmente a sua capacidade de demonstrar esse valor e se você quiser continuar aprendendo como fazer fazer tudo isso só continuar aqui com a gente né Mateus continua aqui no canal continua com a gente e e coloca aí nos comentários O que que vocês acham da nossa ideia de criar uma área de membros com conteúdos ainda mais densos e exclusivos aqui no canal fechou Muito obrigado pela sua audiência Muito obrigado pela sua audiência deixe o like compartilhe com os 10.
