COMO SER ACIMA DA MÉDIA NA VIDA PROFISSIONAL - COM FELIPE HATAB | PAPO DE GESTÃO

Não contrate efetivamente a pessoa mais inteligente ou a pessoa mais phd ou a pessoa que contrate pela cultura até 100 pessoas porque a cultura que você cria da tua organização ela é muito mais relevante do que efetivamente qualquer outra coisa para você crescer eu vi isso na bev eu não sei se é uma coisa do mercado como um todo mas tem três fatores muito fortes para você identificar pessoas que vão ser Extraordinárias em média são pessoas que T escassez E aí eles falam como pur mas eu não coloco como pobreza somente eu boto como escassez

pessoas que são notoriamente inteligentes não necessariamente quem vai tirar a nota 1000 no DM da vida e tudo mais mas tem um nível de capacidade intelectual alta e tem uma lógica de ambição alta Então é por intelligent and ambitious a multiplicidade desses três fatores fazem com que pessoas extraordinárias sejam Grandes líderes e criem grandes instituições que eu acho que eu adicionaria né nessa parte de inteligência que é inteligência emocional e a humildade intelectual porque é isso que você trouxe né [ __ ] o cara às vezes PHD [ __ ] foi fazer MBA em Harvard

Stanford qualquer uma das top essa pessoa você acha a última bolacha do pacote mas ela se achu uma bolacha do pacote num lugar que no fim do dia te bonifica prestigia quem estudou muito Mais do que a média e não quem de fato foi lá e fez as coisas acontecerem e daí ali tá muito mais na questão que você falou do esforço da ambição pensar fora da caixa no sentido de pô Como que eu vou resolver esse negócio eu não sei resolver e do trabalho duro e muitas vezes essa pessoa que é super inteligente ela

não tem a humildade intelectual de colocar a mão na sujeira perfeito e se submeter e daí aqui a palavra é essa é se submeter a coisas Que todo mundo deveria se submeter para chegar onde quer chegar porque no fim do dia cara as coisas só acontecem quando você vai lá e coloca a mão para acontecer Fala galera bem-vindos a mais um papo de gestão para você que acompanha a gente aqui você deve se perguntar por que que eu vou dedicar tempo para treinar as pessoas do meu time se elas podem ir embora porque se você

não treiná-las e elas ficarem na sua empresa aí sim você vai ter um Problemão Afinal uma empresa é formada pelas pessoas que acompanhem e o resultado do negócio depende diretamente da performance desses colaboradores sabendo do desafio que é treinar e capacitar a gente nós desenvolvemos o G4 Skills que é a plataforma de treinamento de times aqui do G4 educação que avalia as lacunas de habilidades e a maturidade do seu colaborador E cria uma trilha personalizada de movimento para cada membro do seu time com as nossas Formações aqui do G4 para você conhecer o G4 Skills

eu liberei S dias de acesso gratuito à nossa plataforma basta você escanear o care code que tá aqui nessa tela ou clicar no link do descritivo desse Episódio Então aproveita vai lá com o teu time que você vai aprender muito e agora esse episódio aqui do papo de gestão tá sensacional Espero que você [Música] gosta e hoje eu convido aqui esse Profissional sensacional que é mentor aqui no G4 de marketing Grove na nossa formação presencial ele que começou né na carreira e super jovem que entrou na Ambev com 20 anos o programa de treini ficou

lá por 9 anos se tornou sócio um dos sócios mais jovens a realizar essa Conquista algo incrível né ainda mais nev e em 2020 entreou integrou a lista ali do Forbes under 30 né no Forbes abaixo dos 30 e no ano seguinte ele Assumiu como cem lá da Stone também uma grande empresa aí e saiu para fundar e ser CEO hoje da for equity media Ventures que vai contar um pouquinho aqui para vocês sobre toda essa trajetória dele Felipe hatab hatab atab o atab watab wasab junta tudo mas assim o certo lá eu aprendi com

um Libanês que veio de lá ele falou cara é hatab e o seu nome significa O Lenhador Eu também não sabia mas então eu sou O Lenhador e é hatab mas todo mundo chama de hatab Mesmo e cara prazer obrigado demais pelo convite aqui de est junto com vocês o nardão comentou também o o do G4 que eu sou mentor lá do G4 é incrível tá eu tô essa experiência já há quro meses e parabéns pelo que vocês construíram é sensacional a experiência de tá lidando com empreendedores pessoas que estão fazendo muita gente que tira

Business gigantescos do Papel fazendo isso há vários anos e a gente tá lá batendo papo interagindo e aprendendo também muito Além de ensinar um pouquinho do que a gente teve na trajetória então Obrigado por est aqui com vocês hoje boa boa galera olha só esse episódio tá demais tá bom primeira coisa a gente Felipe vai contar aqui um pouquinho do porque que ele decidiu fazer esse movimento né danev para Stone mesmo sendo dos sócios mais jovens depois também vai contar como que foi também essa transição dele né saindo ali da Stone fundando e a for

equity contar um pouquinho dos Perrengues dos aprendizados seja da empresa dele seja por todas essas empresas que ele passou tá E no final tem uma novidade aí para vocês a gente mudou esse nosso batebola aqui do gestor estamos na versão 2.0 quero saber se você vai gostar ou não Tá bom então Começando aqui indo direto pro nosso papo você é formado em marketing e administração né são duas faculdades aí super complementares e que te deram a Base aí bem forte como que foi essa sua decisão de começar trabalhando no marketing né Eh e depois passar

né para Abrir sua própria empresa como se eu nessa pegada de marketing legal cara assim n eh quando eu fiz a enfim faculdade etc o mercado de Publicidade estava muito emem alto assim os grandes nomes da publicidade Todos estavam muito ativos ainda então era uma coisa que todo mundo gostaria de ser publicitário viam grandes histórias de Washington Oliveto ni Zang guanis e tudo mais então todo mundo brilhou muito o olho de uma molecada muito jovem tipo eu ali em 2000 e quando eu entrei na faculdade mesmo acho que 2007 eu entrei na faculdade por ali

e cara foi uma coisa muito brilhante mas quando eu fui entrar na faculdade comecei a pesquisar um pouquinho mais do mercado fazendo quase um pré trabalho ali eu vi que marketing era um pouquinho diferente de publicidade quando a gente pega nos fundamentos assim marketing era Muito mais Business e são grandes discussões de negócio eu sempre traduzo até no no Marketing growth que marketing não é comunicação marketing efetivamente Business a gente deveria renomear o marketing para ser efetivamente Business e eu vi isso desde lá de trás quando eu tava buscando fazendo toda a parte da da

da iniciação em si e eu vi que grande parte de marketing é uma mistura entre publicidade que é usar as ferramentas em si de comunicação de um lado também de Administração então eu falei cara se eu fizer é só publicidade acho que ele não vai me dar uma base necessária para ser o que que é marketing no fundamento Eu falei marketing tem muito mais a ver com Finanças do que as pessoas reparam na maioria das vezes então eu fiz as duas faculdades juntas para ser efetivamente uma pessoa de marketing Então hoje o que me trouxe

uma aceleração muito na minha carreira foi muito ter feito duas faculdades ao mesmo tempo trazendo tanto A visão de negócio que a administração te traz Quanto a visão de grandes alavancas de comunicação que a publicidade acaba te trazendo e eu acabei fazendo um MBA marketing depois para dar uma consolidada nisso tudo quando eu entrei na anev anev é uma grande escola acho que eu devo quase tudo da minha vida efetivamente é a cultura que anev me trouxe e a aceleração que Eve me trouxe porque eu entrei muito jovem como você comentou 20 E Poucos Anos

aí dentro de uma grande instituição uma das maiores a maior empresa de bebidas do mundo é efetivamente é Eve e eu tive uma lógica de começar pela área comercial então assim aquilo do Trein de est no chão vendendo gastando Sola de sapatos T uma cultura efetivamente de tirar todos os seus egos possíveis e cara apesar de você ter f feito uma faculdade Legal ou não bota um uniforme Zinho bonito vai vender cerveja na rua vai fazer caixa e Etc tirar a cerveja e isso traz uma notoriedade muito grande de esforço excessivo assim eles trazem uma

lógica de eles fazem premiação de pessoas muito notórias e tem uma competição interna muito grande na época do que a gente tava mas o que a gente viu foi que quem realmente é diferente e quem quer mais quem se esforça mais e tem um nível de dedicação e inteligência que condiz com aceleração acaba sendo acelerado muito assim então a minha trajetória dentro do Mev foram do anos de área comercial e quase 8 anos aqui na anev em São Paulo tocando marketing de diversas marcas toquei lancei Corona no Brasil enfim lancei brama Extra que era uma

extensão de linha de brama fui gerente de Antártica gerente de scol eu fui diretor de marketing de Sete Marcas lancei spaten aqui no Brasil lancei bex aqui no Brasil que é uma marca super legal também que a gente acabou construindo e foi uma coisa muito legal porque muito Jovem eu virei sócio com 26 anos né an bev de 25 para 26 e não era meio que comum assim porque quando você pega uma trajetória normal de sócios quando a gente fala sócio anev parece uma coisa Ah todo mundo é meio que sócio não é assim Ambev

hoje eu acho que tem 45.000 funcionários e tem 200 sócios somente então assim é uma proporção de um funil muito grande de gente muito Sênior que se dedicou muito para est ali e e tá fazendo a construção e quando eu virei Efetivamente sócio e tive toda a trajetória o tempo médio de uma sociedade eram de 10 anos para você ser cotado para ser sócio eu fiz algo próximo ali há 4 5 anos dentro dessa trajetória muito jovem ainda e foi uma coisa que me surpreendeu Fiquei muito feliz mas é fruto de Talvez de uma diferenciação

principalmente dessa lógica do marketing que muita gente se posiciona como comunicação perfeito e as discussões de comunicação acabaram nessa Evolução desde que eu entrei lá de 2007 até então deixaram de ser discussões eu brinco que marketing é ciência arte e disciplina Antes era só arte eram os grandes criativos e tudo mais e grandes campanhas virou uma uma parte mais de disciplina que eu acho que a Unilever traz uma lógica muito disciplina muito boa de gestão de marketing como um todo e agora com a evolução de tudo que a gente vem de tecnologia grandes meios de

comunicação veio uma lógica de ciência Muito forte se você não é um cientista como o Dener é um um cara que fala muito sobre a ciência do marketing o cientista do marketing você acaba sendo pouco relevante dentro de uma estruturação de marketing hoje em dia então o que me trouxe o diferencial na minha vida e o que me fez crescer muito rápido to essas grandes empresas foi efetivamente ser uma pessoa de Marketing e talvez discutir penel quando ninguém nunca discutia penel dre e etc margem de Contribuição tan de mercado crescimento que são coisas até muito

comuns no mundo do empreendedorismo se você não é um empreendedor que entenda disso Provavelmente você não tá crescendo o suficiente ou não tá entendendo todas as ferramentas de negócio então minha trajetória como um todo foi muito desse lado de construção da cultura individual que eu acho que a cultura do empreendedorismo daev é muito forte a até no intra empreendedorismo e de um Lado mais pessoal de ter crescido com uma base muito sólida de duas coisas muito fortes e você acha ou você teve muitos desafios quando você tentou implementar essa cultura diferente porque no fim do

dia você super jovem sim passou ali pelo comercial então entendeu a base de vendas a base que gira aquela mecânica da important você vendor é importante ser supervisor de venda tá na mesa de venda tudo assim é muito importante ex e daí quando você Vem para esse lado de Mark onde Talvez os seus superiores diretos talvez não tivessem essa bagagem de discussão de panel eh eh estavam lá já faz tempo mas também esse momento Imagino que você entrou ali na Ambev ou esse momento aí que você falou pudera também quando a internet tava dando essa

virada então era tudo muito novo para todo mundo né ex Quais foram os principais desafios que você encontrou ali internamente seja para cima pro lado para baixo para Trazer essa nova mentalidade e de dados eu sei que a Ambev já tinha muito essa cultura e talvez por um lado a galera viu você falou Pô esse menino aqui né menino entre aspas tá mandando muito era menino na época mesmo tá tudo certo tá mandando muito bem e é isso que a gente tem que levar pra frente ou teve muito pushback assim Teve muita gente falando não

calma aí fica na tua como é quei is cara o eu dei sorte tá acho que eu coloco uma mistura de sorte e e Competência assim porque eu entrei no momento da transição da publicidade para uma coisa mais pautada em marketing em comunicação com mais dados então quando eu vim pra lógica do marketing danev que foi próximo ali de 2014 a o crescimento em si do que eu era expert em fazer que eu eu brinco que assim eu não sou nenhuma pessoa tanto de dados assim eu acho que tem muita gente muito melhor do que

eu efetivamente tanto do lado de dados tecnologia mas eu me coloco muito Como uma pessoa de Financial marketing que é uma lado financeiro do marketing que pouca gente tá efetivamente focando ali quando eu entrei eu era um dos poucos dentro do marketing que tinha a transição entre o comercial e efetivamente o marketing barra comunicação então o que que me diferenciou dentro da trajetória no início havia um pré-conceito muito grande de Ah é a pessoa lá do comercial que tá lá vendendo enfim foi vendedor e Tudo mais e ele não entende o que a gente faz

aqui dentro do marketing para num segundo momento 2 3 anos depois eu tá virando sócio como uma pessoa que cresceu muito antes do que todo mundo essa junção foi muito que a aneva era muito binária assim num sentido de ela é uma Sales LED growth Company né quando a gente coloca as grandes empresas em termos de product LED growth Sales LED growth e marketing Lad growth a anev não é tão marketing Lad growth por exemplo Como uma coca-cola coca-cola para quem me entendeu Aí galera o seguinte boa vendas carrega o crescimento produto carrega o crescimento

marketing carrega o crescimento no caso daev no caso daev vendas é o que efetivamente carrega o crescimento e é toda a máquina de vendas que a gente chamava dentro da que fazia o resultado acontecer então quando a gente vinha alguém do do do Sales né da da vendas em si para dentro da área de marketing sempre era aquele cara que Cuidava do trade marketing sempre era aquele cara que cuidava alguma coisa relacionadas a eventos e tudo mais e meio que ficava pré assim você ficava meio lateral quando eu consegui entrar e foi gerir as grandes

marcas dentro daev eu consegui conectar o resultado que hoje se fala muito em funil fundo de funil e etc o fundo de funil das grandes marcas de que é o Google e meta Vamos colocar assim de uma empresa de bens de consumo como é o caso da AMBEV é o trade É efetivamente o o o incentivo comercial é você tá no dia a dia saber o price index é você fazer a máquina de venda trabalhar para você e eu fui um dos poucos que conseguiu fazer essa transição porque eu já tava do outro lado então

todo mundo meio que me conhecia dentro da estrutura de vendas Então você tinha entrada lá fácil eu tinha entrada fácil e na maioria das pessoas o marketing nas empresas se fecham ele fala olha eu tô aqui fazendo Grandes campanhas eu vou fazer um filme legal vou fazer uma campanha de de digital legal vou trabalhar com algum influenciador Eu conectei os dois lados eu fui um dos poucos que conseguiu fazer o funil efetivamente completo Então essa transição e foi um preconceito inicial de o cara que tá tentando fazer uma coisa que é muito mais comercial do

que vendas para no final as marcas que eu tava tocando crescerem muito efetivamente mais do que todas as outras Marcas dentro do portfólio ganhando muito mais Market share e crescendo atributo de marca e fazendo tudo através de uma construção no ponto de venda tem um estudo super legal que no mundo como um todo eles têm um centro de inteligência de dados na Índia que faz estudo do mundo inteiro e consegue saber curva de maturidade de cada um dos países em termos de desenvolvimento de cerveja então ele entende que o México tá um pouquinho atrás do

Brasil Estados Unidos tá 10 anos na frente do Brasil Europa tá um pouquinho atrás dos Estados Unidos tem uma lógica de construção e o que a gente aprendeu com eles é que o fundo de funil daev ele é pouco representado por mídia aí você fala caramba marketing mídia etc Talvez o que constrói efetivamente as grandes marcas é mas baseado em análises estatísticas dele somente 88% do resultado efetivamente da construção das grandes marcas em termos de venda vem de mídia 75% vende de distribuição Price index e conexão com o time comercial de trade marketing que é

o fundo de funil Então quando você pensa vou lançar uma nova marca vou lançar uma nova marca baixo para cim você deveria ir de baixo para cima aação baixo para cima quer dizer na ponta do cliente ativação comercial dentro do lugar onde tá sendo consumido construindo ocasião de consumo onde é bebido e daí sim depois que você tiver mais uma alavancagem sair crescendo Dentro da pirâmide em si e aí fazer grandes ativações de comunicação que é meio contraintuitivo todo mundo efetivamente quando você olha alguém de comunicação de grandes Mark bens de consumo trabalha muito mais

a lógica efetiva do topo do Funil para construir para baixo e cara Sim Isso é um negócio interessante que é algo que eu sempre comento com todo mundo né Eh para mim o o trabalho no fim do dia quando você pensa em crescer com eficiência qualquer Empresa marca etc eh que você você tem que desatar nós você tem que encontrar causa raiz do porque a empresa não tá crescendo e trabalhar naquilo você tem que procurar gargalos e resolver gargalos ex e daí todo mundo fala tá mas a minha empresa tem um monte de gargalo né

qual que eu priorizo daí eu sempre falo cara começa de trás para frente começa o mais próximo da venda que você tiver e começa trabalhando lá para desatar esse nó desatar esse gargalo Resolver esse problema e vai voltando o funil para cima porque o cliente ele já tá perto de marcar o gol perfeito ele já tá perto de comprar ele já tá naquele momento de decisão de compra se você melhora isso daqui o mínimo que você Melhor você melhorar 10% 20% impacta direto na venda perfeito e daí depois você né meio que você abriu essa

esse seu fundo de funil então qualquer dinheiro que você colocar em cima dis isso para jogar mais cliente ele vai Descer mais Redondo uhum né que nem uma escolzia descendo Redondo ali então eu bato muito nisso de cara começa no fundo do Funil começa desatando os nós ali arrumando os gargalos ali melhorando e vai subindo aos poucos né Isso é super interessante que as marcas que você me falou que você lançou a bex a spaten sim é Corona reposicione bohém no Brasil também cara a a Brama dup dupl M cara são cases que eu lembro

sim que vieram e foram Impacto gigantesco Eu experimentei Todas essas cervejas na época que elas estavam sendo lançadas cara assim baita Case mesmo e uma coisa que eu achei legal aqui que você falou antes de eu puxar mais dois pontos aí damb bev eh essa importância de você conectar as áreas né perfeito isso tipicamente quando você fala de uma Startup é algo que normalmente já acontece porque uma Startup é uma empresa menor né ela começa menor então tipicamente o fundador e o papel dos fundadores Você Tá muito próximo você não tem Silos entre as áreas

E como você tem muito pouco recurso Uhum você tem que fazer o máximo com aquele pouco de recurso que você tem então você tenta alinhar todo mundo toda hora uhum só que Putz até 50 pessoas você consegue 100 150 você ainda consegue ter esse essa não quebra de Silos Mas passou disso já começa a ficar um pouquinho mais difícil você já tem o silo do marketing o silo de venda o silo de tecnologia silo de produto silo de Operações e eu sempre digo pra galera que quando você pensa numa empresa você também tem que pensar

no máximo global da empresa perfeito como que eu extrai o máximo de resultado da empresa como um todo e tipicamente as áreas elas vão pensar nos máximos locais por qual que é o meu o melhor que eu posso fazer pra minha área perfeito só que nem sempre o melhor para aquela área é o melhor paraa empresa como um todo então ter essa conexão ter essa essa quebra de Silos Ter essas lideranças se conectando em todos os níveis seja estratégico que normalmente Tem sim seja tático que já é um pouco mais difícil seja operacional e o

operacional é quem tá ali na ponta tocando o negócio fazendo o negócio e tendo informação do que tá acontecendo né e eu vejo que isso que você fez que você acabou de contar esse caso foi algo que fez a Ambev que já era um gigante sim quando você pensa num nível de maturidade já estava num nível super Alto ainda dá um outro salto de qualidade e daí eu conecto aqui com outro outra pergunta para você Quais que você acha assim que foram além desse que você trouxe que é um projeto né claramente que te mostra

porque você foi um dos sócios mais jovens da companhia consegui fazer essa conexão Mas qual o projeto que você olha assim para trás nesses nove quase 10 anos que você ficou lá naev você f cara esse foi um projeto super desafiador foi sensacional e o Resultado dele foi muito legal e eu me orgulho muito de ter feito mesmo que tenha sido projeto pequenininho boa cara eu tenho dois projetos que eu me orgulho muito assim que são dois lançamentos quando você cresce muito na hierarquia é bom também que você consegue pegar projetos muito grandes assim é

uma das coisas que eu até valorizo Ambev com pessoas tão jovens dando autonomia para [ __ ] fazer coisas tão legais como Ach que a gente construiu Então para mim Duas coisas muito legais assim para mim eu sempre conto um causo que é O Causo do Gustavo Lima que é meio estranho até a gente quando eu tava tocando com o time de Boêmia eu tinha próximo de ordens de grandeza tá é meio eu sempre brinco que trabalhar em CPD em grandes empresas É privilégio em marketing eu tinha um orçamento de uns 250 milhões em marketing

por ano para ativar Sete Marcas como um todo e o orçamento da anev É próximo de uns 900 milhões então Eu tocava uma uma uma parte importante dentro da do Business em si e aí cara quando você é rico no final das contas que R 250 milhões deis é muito rico você consegue fazer muita coisa legal que tá fora do script na maioria das vezes então a primeira delas foi a gente fechou um contrato milionário com o Gustavo Lima na época ele tava com o Itaipava ali em 2019 e em dezembro de 2019 eu fechei

um contrato de R 12 milhões deais para ele fazer 40 Ativações em todos os eventos dele e fazer tudo pra gente que que aconteceu em março de 2020 pandemia covid então assim a gente fez um investimento super grande para fazer uma ativação Mega Big para reposicionar Boêmia trazer ela como uma cerveja diferente porque todo mundo lembra de Boêmia aquela lá de Petrópolis velhinha o rótulo meio Branco Meio feio e tudo mais que era um posicionamento super antigo e que tinha destoado como um todo a gente viu uma tendência Interna que Boémia tava ganhando uma relevância

muito grande em termos de atributo e a gente reposicionou a marca completamente e esse reposicionamento completo da marca começou com essa lógica do Gustavo Lima Então o que que a gente fez você deve lembrar por exemplo das Live streams que rolou E bombou e muita gente tem Associação daquilo com o brama do plal que foi uma pegou um caminhão de dinheiro e fez muita coisa legal mas a primeira que estourou Absolutamente tudo foi a Live do Gustavo Lima a gente bateu recorde global de todas as Live streams mundiais e tudo mais milh pess milhão de

pessoas simultâneas dentro del assim a coisa a coisa legal daquilo é eu tenho a mensagem até hoje de eu trocando mensagem com o Gustavo eu até enfim printei guardo isso é falando Gustavo isso foi dia 16 de Fevereiro mais ou menos falando assim Gustav não 16 de feveriro não acho que foi 16 de Março Exatamente falando Gustavo cara a gente fechou um contrato gigante tá maó galera dentro D casas não sabendo o que que vai rolar mas todo mundo querendo entretenimento vamos fazer o primeiro boteco que era o show dele efetivamente que rolar 40 eventos

dentro do ano só que dentro da tua casa fazendo um live stream dentro do YouTube para todo mundo ele falou cara genial vamos fazer 20 10 dias depois rolava a primeira Live do stream do Gustavo Lima dei uma pancada De cagada PR te falar a verdade porque a gente teve que responder CAD ele bebeu na Live que não pode beber eu fui eu fui responder no CAD enfim tem um monte de coisa mas quando você pega uma lógica de reposicionamento de marca e de construção a gente setou uma tendência que meio que fez for inovadores

super inov super inovadores que mudou completamente o patamar da pandemia para muitas marcas como um todo então você olha aqui uma pequena coisa que era um Problema que era lá um contrato milionário que ia ser nada durante provavelmente dois anos se pagou virou um crescimento e só para você ter ordem de grandeza assim a Boémia era uma marca de uns 400 milhões de faturamento ali próximo de 2020 de 2019 quando a gente pegou a gente entregou no final da pandemia 1.2 bi de faturamento de Boémia dentro do total de crescimento então assim foi um crescimento

absurdo em termos de Top Line enfim de Posicionamento fazendo uma coisa hiper legal bem estruturada eu não enfim já sai da bev tem muito tempo tem quase TR anos mas a o que a gente conseguiu fazer com bo aluit tempo TR anos é porque assim 10 anos lá é são 100 né são 100 anos né Exatamente é eu conto anos de cachorro 10 anos de hb parecem 100 anos tranquilamente mas o que a gente conseguiu construir não foi só a live streaming cara a quantidade de ativação que a gente fez com time de vendas Colocando

ativação dentro de ponto de venda organizando ponto extra fazendo planograma fazendo ativação fez com que isso ocorresse e fizesse uma marca de 400 milhões sair para uma marca de quase 1.2 B E aí você pega cara 1.2 B de faturamento não é para qualquer um é uma coisa muito grande e o segundo projeto que eu acho que muito legal todo mundo olha spaten hoje em dia e fala caramba spaten é uma das Talvez uma das marcas mais legais daev hoje que mais cresce Hoje e é um das coisas muito legais que quando a gente olha

esse paten a gente tinha um projeto dentro daev que era lançar uma marca de combate que a gente chamava de core Plus né que tem a O mainstream que é a o normal do mercado que é scol brama e tudo mais você tinha as grandes marcas Premium que é Stella hein e tudo mais e começou a surgir um índex de mercado que que era mais ou menos ali 120 de index um pouquinho acima do mainstream o 120 de index quer Dizer que é 120% do preço médio do mercado então assim o preço médio do mercado

vai ser 12 e tinha esse espaço de mercado tickets é tipo 200 é tipo 200 180 então é bem acima então quando a gente olhava esse mid Market ali esse mercado crescia ano após ano não tinha ninguém jogando esse mercado tinha um pouquinho ali Talvez uma brama do plal começando uma B começando uma amstel começando mas ninguém Double Down no negócio para fazer o trade up né de Pessoas que estão ali no Main stream para subir e vão vão subir PR para que tá em cima e a gente viu 150 marcas daev no mundo inteiro

para identificar qual marca Verde a gente ia lançar a gente ia lançar presidente que era da República Dominicana claro que a gente não lançou porque a gente viu e etc fez pesquisa de mercado antes e o nome presidente que é uma cerveja era muito ruim e a gente escolheu três Marcas para fazer pilotos aqui no no Brasil modelo do México para Trazer para cá a Andes que é uma marca Argentina para trazer aqui ok E aí a gente ia lançar Presidente como terceira nós como time que tocávamos todas essas marcas a gente analisou 150 marcas

tinha uma marca na Alemanha chamada spaten que era uma garrafa ambar não era verde não era nada era patrocinadora do October Fest lá anos isso pô várias os canecões em casa que eu levei para casa uma marca super renomada pouco conhecida a gente falou cara Essa é a que a gente vai Fazer a gente fez absolutamente tudo mudou embalagem fez teste de líquido testou no interior de São Paulo recompra do produto acima de 90% um negócio porrada como um todo e com certeza eu acabei saindo quando ela tava pegando uma atração né no modelo Startup

a gente fez o MVP no final delas testou numa região quando ela começou a escalar ali para um preed seed etc eu acabei saindo ali quando tava no seed Vamos colocar assim cara essa marca tranquilamente vai Bater três B de faturamento dentro do mev da vidaa só para vocês terem ordem de grandeza amb bev é tão grande a bev fatura uns 70 bilhões a ano como um todo porque pega a República Dominicana e outros países como um todo mas assim cara trade B faz uma diferença enorme dentro de uma categoria que não cresce se você

consegue aumentar o price index que a gente chama de margem de contribuição positiva muda completamente O jogo de uma grande instituição que tem uma margem apertada ali na maioria das vezes porque tem full full indústria né indústria distribuição então esses são os dois projetos que eu mais me orgulho assim então [ __ ] esse PAT em reposicionamento de boia Foram muito fortes cara tirado cara é assim quando a gente olha um bev né Eh o 3G os fundadores e toda a história da cultura é algo que de fato mudou o Brasil mudou a forma de

se empreender no Brasil mudaram-se até os Ídolos né É possível é capaz eram poucos os brasileiros que tinham de fato eh feito coisas grandes no Brasil e fora do Brasil e impactaram uma geração né me impactaram e tenho certeza que todo mundo mundo da minha idade ou até mais al impactaram positivamente falar cara uma empresa 100% brasileira que foi dominar o mundo e cara faz um trabalho magnífico os caras compraram a m Cervejaria do mundo que é Budweiser Assim Então imagina bizar é de arrepe você tá vendo que eu tô arrepiado aqui ó é de

arrepiado joga no Google aí deem uma olhada mas assim os caras levantaram 60 B de dólar de dívida quero ver que alguém que tem peito para levantar 60 de dívida para comprar uma empresa aí os caras são são ousados usados no mínimo merecem todo o respeito e cara e a anev sempre foi uma empresa que brilhou muitos olhos e da galera que tava na faculdade eu lembro na minha época Quando eu tava me formando e era um dos trinis mais concorridos eram 70.000 candidatos para 20 vagas É sim um negócio bizarro né E você vê

eh hoje n que muitas das pessoas que passaram pela Eve e e saíram de lá assumem cargos de liderança muito grandes em várias empresas Então hoje o CEO aqui do Brasil da Dominos era de lá entre cara um exemplo entre um exemplos de vários que saíram para est em altas posições e até mesmo para empreender né e na sua visão Cara Quais que são esses aspectos culturais que fazem a Ambev ser quem ela é e até mesmo a galera que sai lá de lá fazer também acontecer e cara serem pessoas totalmente diferenciados Quais são esses

aspectos culturais perito cara eu brinco que Ambev talvez tenha sido uma das primeiras startups mesmo do Brasil apesar de ter sido um um MN super grande da aquisição da brah depois juntar com Antartica e tudo mais a anev em 2000 quando a gente pensa Ah vou Trabalhar na anb hoje quem entrou na nbev em 2000 tava entrando como se fosse no início do nubank no início da G4 no início assim no início início mesmo assim quando o G4 não era absolutamente nada e ninguém queria fazer isso assim não era não tinha glamor os caras construíram

uma cultura Eu acho que o principal ponto da anev é que ele conseguiu reunir pessoas com capacidade intelectual muito grande eu brinco assim eu rodei bastante no mercado depois que Eu saí da anev eu brinco que a nota da anev na média é tipo uma nota sete e as pessoas para se destacar ele não tem como ser oito ele tem que ser 9,5 para para fazer uma diferença muito grande então a média das pessoas que estão dentro daev ele paga talvez menos do que o mercado tá na média paga menos do que o mercado São

pessoas que entram muito jovens mas tem uma capacidade Cultural de formar pessoas com um um um A gente chama de Greet né de de vontade maior do Que a média da população absurda que você pode não ser efetivamente o melhor mas a anev ela te molda como essa pessoa melhor trazendo para mim a cultura do esforço excessivo de gastar sola de sapato de não pegar atalhos de ser efetivamente a Creative no no que você tá tocando e ter responsabilidade como um empreendedor você é dono a gente fala cultura de dono dentro do danev todo isso

hoje quando você fala de grandes startups todas elas meio que praticam Muito parecido com isso e os caras fazem isso há 24 anos gente desde 2000 que eles criaram lá enfim até antes não garantia isso já era uma cultura proprietária deles que eles trouxeram uma rede gigantesca de empreendedores que muitos deles não são sócios lembra daquilo que eu contei 60.000 funcionários para 200 sócios grande parte das pessoas não são sócias mas grande parte delas se sentem sócias com cultura de dono fazendo o Extra ma Gastando sola de sapato tirando ego tirando tudo para fazer tudo

e eu não tenho dúvida nenhuma que vocês no G4 São muito parecidos nisso de vontade de fazer de gastar sola de sapato de não ter ego de Cultura de dono de ser efetivamente pessoas acima da média e você prefere ter uma pessoa a gente brinca que tem uma lógica do do cara que é muito inteligente que chega a ser até no nocivo para dentro da organização como um todo porque o cara muito Inteligente mas que não joga para dentro do time não tem um esforço excessivo e não enfim não consegue tracionar e trazer esse liderança

time talvez não seja a melhor cara para est ali dentro a gente dentro daev tem um programa de nbas externos de pessoas formadas em Harvard Stanford Chicago Buff só a universidade Tier One do do Brasil e do mundo como um todo esses caras não são os melhores tá é impressionante a maior parte que entra fica um Summer de três 6 Meses etc e acaba não evoluindo dentro da carreira As melhores pessoas que a gente tem dentro da bev que estão nos cargos de liderança hoje são pessoas que vieram da base ou da base base mesmo

de enfim pessoas que entraram em centros de Distribuição e cresceram como um todo ou pessoas que eram trinis e que vieram com 20 anos 22 anos e que fizeram uma carreira inteira dentro do mev dentro de uma lógica de cultura que forma muita gente então você começou de pessoas que Estão dentro do mercado que são grandes ceos eu te trago o lado dos CMO assim a gente tem pessoas incríveis Ricardo Dias é uma pessoa super incrível que tá dentro do mercado enfim foi meu chefe durante muito tempo um amigo e que enfim que é um

das pessoas mais notórias dentro do marketing do Brasil você pega por exemplo o cm hoje da Loft que é o Sérgio Steves é Ambev fez 20 anos 20 e Poucos Anos de Ambev você pega o cemol do Quinto andar que é o João chueiri é Ambev você pega o cemol da IMC que é das lojas etc aev que é o BX todo mundo grande parte das pessoas assava conversando com o lissandro da XP ele falou que tem gente daev dentro do time dele que desponta para caramba então a lógica é eu acho que eles criaram

empreendedores muito mais do que pessoas que efetivamente são boas no que fazem todas essas pessoas se você colocar uma parede na frente dela e pode ser uma Parede de qualquer tipo elas vão arrumar uma forma de ou derrubar essa parede ou contornar essa parede para continuar crescendo porque a lógica do orçamento base zero que virou também pro mercado como um todo e é uma lógica daev em si a lógica do do orçamento base zer é menos sobre orçamento e muito mais falar assim eu vou te dar uma meta que talvez você saiba bater 50 a

80% dela 20% dela você não vai saber como bater e você vai dar o esforço excessivo e vai dar o Extra Mile sem pegar talho para efetivamente bater essa meta e fazer algo incrível então é algo realmente esticado desafiador e quem consegue trilhar essa lógica muit das vezes acaba sendo uma média de pessoa muito acima da média então acaba trazendo isso para outros mercados despontando para caramba tem casos negativos também porque acho que teve uma lógica de cultura da AMBEV muito nociva durante muito tempo mas eles se reposicionaram eu tive no Momento ruim da cultura

mas formou muita gente boa e no momento do atual da cultura que mudou muito nos dois momentos são empresas vencedoras com crescimento com fazendo tudo absolutamente muito diferente da Média das pessoas do mercado e formou uma legião de empreendedores cara muito bom cara assim é é se admirar mesmo e um exemplo aqui que você deu foi o do Carlos Brito também né começou como traino CEO da B bev de tudo ele ficou Acho que 17 anos como ce da empresa ou 15 alguma coisa assim neci cara fora normal ele deu aula inclusive aqui no G4

fez fez parte lá do e dos programas novos que a gente fez PR CEO foi muito muito bacana ter a participação dele aqui e Cara outra coisa que você disse aí que me chama muito atenção é o Greet né não sei qual que é a tradução exata Greet se é gana se é força de vontade se é raça né E essa vontade de fazer muito maior eh do que qualquer pessoa do seu Lado e e eu vejo que isso no fim do dia é aquilo similar em todas as pessoas de sucesso que eu conheço uhum

elas de fato TM esse esse ext M essa gana essa vontade e essa raça de independente das Ferramentas que você tem naquele momento você vai dar um jeito de passar aquela parede isso que você falou para mim é é muito verdade é um negócio cara que lá no começo da canu e aqui no G4 também a gente faz muito mas e lá no começo da canu a gente via muito isso né das Pessoas que a gente trazia que a gente sabia que elas iam resolver o problema de alguma maneira ou na força bruta ou com

inteligência mas de alguma maneira elas iam resolver e tinha um tem um um menino lá que entrou como estagiário hoje trabalha no mercado financeiro menino bom para caramba Pedro nome dele jogava no time de hug hug da USP moleque O Monstro Legal e tinha um esses quebra-cabeça sabe que você que você tem no dia a dia que era um que era era um Negócio de madeira do lado assim tinha duas coisas que parecia que davam para mover e tinha um buraco com plástico é uma nota de 200 200 e de R 100 dentro não sei

se era R 100$ 200 dentro e daí era um quebra cabeça né E daí eu joguei na mão dele e falei cara se você conseguir tirar a nota é tua aham porque Putz não parecia simples o jeito de resolver né tinha um jogado na minha mesa e eu consegui resolver do jeito inteligente que eu fiquei olhando Parando pensando como é que era Dei na mão dele 10 minutos depois ele voltou com a nota é minha eu falei bom é tua né tirou é tua só que daí o que que ele fez ele deu umas forçadas

e meio que tirou na força bruta mesmo o jeito certo era o qu ele tinha imans por dentro que ele fazia o mecanismo rodar o mecanismo você tinha que bater de um lado então você tinha que pegar bater e saia o imã para um lado daí você conseguia eh deslizar a peça super legal e na hora que eu joguei Isso na mão do moleque e ele conseguiu resolver ele deu uma forçadas trincou a madeira né do negócio eu falei cara esse é o espírito se o cara não sabe como vai resolver ele vai dar um

jeitinho dentro daquilo né que pode e vai resolver e eu acho que esse lance de cara você conseguir resolver com as ferramentas que você tem para mim é é é muito realidade para qualquer tipo de negócio demais e e cara super bacana de ter isso de quem tava lá de dentro não e uma Coisa legal tava no bsv né que é Brasil at Silicon Valley a uns dois anos atrás e teve uma palestra do do presidente do Google na época ele falou assim quando você tá criando algo novo você tem que contratar menos pela expertise

e muito mais pela cultura Talvez as primeiras 100 pessoas dentro de uma organização são muito mais uma lógica de alinhamento cultural as pessoas que querem construir aquilo e não necessariamente os top PHD que vão fazer e teorizar em cima do Negócio a força bruta é uma das forças que você pode te fazer diferenciar Ah eu vi isso na beve eu não sei se é uma coisa do mercado como um todo mas tem três fatores muito fortes para você identificar pessoas que vão ser Extraordinárias em média são pessoas que T escassez E aí eles falam como

pur mas eu não coloco como pobreza somente eu boto como escassez pessoas que são notoriamente inteligentes não necessariamente Quem vai tirar a nota 1000 no de Mat da vida e tudo mais mas tem um nível de capacidade intelectual alta e tem uma lógica de ambição alta Então é por eh intelligent and ambitious que é basicamente a média de pessoas que dão muito certo na média em qualquer lugar vai ser muito bom pur eu não gosto do termo eu gosto muito mais de escassez porque você pode efetivamente ter tudo na vida mas se aplicar a lógica

da escassez para você efetivamente pensar Mais do que a média que é um pouco do uma lógica daev dos 12 milhões para os 300 milhões que eu tum não mudaria nada na minha vida se eu quisesse desperdiçar aquilo mas a lógica da escassez me fez olhar aquilo para diferente a lógica de Inteligência é dependendo da tua inteligência No caso dele a inteligência é Força Bruta para ele conseguir resolver o problema mas foi no teu caso foi inteligência mais lógica ali para resolver e eu colocava a parte da Ambição que é o grit no final das

contas que não é a melhor tradução mas a lógica de ser ambicioso ou ambiciosa te faz querer mais do que a média se você só quer não tem inteligência e não tem escassez você vai chegar a algum ponto se você só tem inteligência não tem ambição e não tem escassez você vai chegar até outro ponto se você só tem a escassez mas não tem inteligência e não tem ambição Provavelmente você não vai chegar quase em lugar nenhum então a Dinâmica é a multiplicidade desses três fatores fazem com que pessoas extraordinárias sejam grandes líderes e criem

grandes instituições e quando eu olhei a palestra do Google no bsv Ele trouxe muito essa lógica de não contrate efetivamente a pessoa mais inteligente ou a pessoa mais phd ou uma pessoa que contrate pela culturaa até 100 pessoas porque a cultura que você cria da tua organização ela é muito mais relevante do que efetivamente qualquer outra coisa Para você crescer perfeito cara tem um ponto aqui eu acho que eu adicionaria né nessa parte de inteligência que é inteligência emocional e a humildade intelectual perfeito porque isso que você trouxe né Putz o cara às vezes phd

Putz foi fazer MBA em Harvard Stanford qualquer uma das top essa pessoa se acha a última bolacha do pacote bolot mas ela se acha uma bolacha do pacote num lugar que no fim do dia eh te bonifica prestigia quem estudou muito mais do que A média e não quem de fato foi lá e fez as coisas acontecerem que talvez seja um pouco diferente da AmBev AmBev fala assim ó você pode ser jovem meu amigo mas se você resolver o problema e resolver bem feito eu vou te prestigiar eu vou te codificar eu vou te reconhecer

eu vou te dar o osso maior do que você pode roer eu vou te dar um sapato maior do que você pode calçar se você conseguir calçar ou conseguir roer temora você tem vamos embora e daí ali Tá muito mais na questão que você falou do esforço da ambição de cara pensar fora da caixa no sentido de pô Como que eu vou resolver esse negócio se eu não sei resolver perfeito e do trabalho duro e muitas vezes essa pessoa que é super inteligente ela não tem a humildade intelectual de colocar a mão na sujeira perfeito

e se submeter ideia que a palavra é essa é se submeter a coisas que todo mundo deveria se submeter para chegar onde quer Chegar perfeito porque no fim do dia cara as coisas só acontecem quando você vai lá e coloca a mão PR acontecer tenho dúvida nenhuma que vocês três meteram a mão para fazer esse negócio acontecer aindaa ainda ainda metemos cara um negócio que eu falo pra galera que eu falo assim meu amigo a gente vai te jogar sim num balde cheio de merda suja a mão vai cara você vai est com o nariz

embaixo de merda meu amigo só que você e mais ninguém vai ter que pegar ali um Uma vassoura um cabo de vassoura e ficar mexendo nessa merda até ela começar a evaporar e você tirar a cabeça para baixo e quando eu falo isso de cara merda de te colocar no Bal para ficar claro é meio esdrúxulo traduzindo para beve Tá mas assim mbas externos viravam vendedores de rua e muitos não passavam na nessa etapa tá porque ess sujar a mão ali entendeu cara se formou em Harvard em bosson ele tá no interior do interior incubat

tão visitando uma Favela e vendendo cerveja e e é ótimo porque assim é de propósito de propósito porque se você não passar nesse filtro meu amigo vai para outro lugar porque eu não quero aqui alguém que não esteja disposto a se submeter a isso porque é isso no fim do dia que gera resultado se não for pelo cara que tá ali na ponta lá em Cubatão vendendo essa empresa não existe não existe exatamente não existe então quem é você para est dentro de um escritório achando que no ar Condicionado você para achar que com a

sua patente você vai mandar algo aqui meu amigo perfeito vá a merda essa é a verdade então esse conceito de meter a mão na merda se sujar ir lá fazer o trabalho que tem que ser feito porque no fim do dia esse é o espírito de dono perfeito porque se você tivesse numa empresa pequena vamos falar no teu bar na tua padaria você tá ali cara putz teve um cliente que foi usar o banheiro e entupiu talvez vai ter um monte de Gente que não vai querer limpar só que se você não limpar e você

não tiver alguém para limpar ninguém mais vai entrar e vai falar mal do seu bar sua padaria sentimento de dono você vai limpar cara você vai olhar para aquil e falar tá bom acontece bicho vamos lá vamos resolver próxima esse não é um problema agora vai chegar o senhor engomadinho e falar ah não não é para mim tem um os bom o o o a porta é serventia da casa vai pra próxima o Simon senic tem uma tem uma lógica que ele tem que é uma matriz um Spectrum que ele fala sobre os Nav Seals

não sei se você já viu isso provavelmente s é maravilhoso é uma basicamente no eixo X é confiança e no eixo Y é efetivamente resultado todo mundo quer o nível de pessoa que tá lá na no pontinho que é altamente entrega de resultado e altamente confiante que é esse lado que realmente muito alinhado com a cultura só que esse é meio difícil de ter todo Mundo que tem essa pessoa vai ser maravilhoso você vai querer estar junto e tudo mais mas ele traz uma lógica que você pode ter pessoas que entregam muito resultado e que

não são tão confiantes assim por causa desse lado que não vai meter a mão ou que vai fazer alguma coisa errada nada essa pessoa que altamente entrega resultado mas não tem um nível de confiança alto ele é nocivo para dentro de grandes Organizações e esses grandes resultados podem ser por Inteligência podem ser por alguma falc tru ou por qualquer coisa que role mas na média ele traz um um dado muito legal que os Navy Seals preferem ter pessoas altamente confiantes que TM uma credibilidade que tem uma um alinhamento cultural que sabe que se você for

invadir algum lugar ele vai estar do seu lado independente para o banheiro para fazer qualquer outra coisa e que tenha um nível de entrega resultado não um resultado mediano mas assim vamos Colocar a média de inteligência uma média uma mediana efetiva de execução que essas pessoas fazem melhor paraa organização como um todo do que só Simplesmente a pessoa que é excessivamente inteligente não tá jogando pro todo então um pouco dessa lógica de o MBA é legal mas se ele não tiver esse nível de confiança o nível de Cultura para est jogando junto eu prefiro ter

a pessoa que tá formada dentro do Brasil Bras que talvez não Tenha nem formação e que vai ser a pessoa que vai acelerar que vai vir do interior com mais vontade que eu tenho um alto nível de confiança dele e que vai construir algo notoriamente muito melhor e muito mais longevo do que o ego da própria pessoa que tá só jogando para ela mesmoo perfeito quem quer saber mais sobre isso Procura lá nine Box nove caixas performance cultura tem bastante coisa aí na internet sobre isso exat e eu chamo esse cara que tem uma Performance

alta uma cultura baixa uma confiança baixa de cachorro l Cachorro Louco cachorro louco se você não consegue colocar ele na confiança na cultura Total não adianta não adianta você tem que e sacrificar em praça pública e mostrar para todo mundo porque você tirou essa pessoa da companhia porque aqu aquela cultura aquela falta de confiança e mas é super importante mostrar porque as pessoas não vão entender ela falar ah uma pessoa é Maravilhosa uma pessoa genial a pessoa incrível Mas ela é ruim que constrói cultura no fim do dia são os ritos os rituais para mostrar

também mais quem você manda embora tira do time sim do que quem você mantém né então cultura é mais sobre quem você promove quem você manda embora e cara eu gostei muito disso que você falou né que no fim do dia mais importante do que a própria guerra é quem tá do seu lado nas Trincheiras na guerra se você confiar naquela pessoa para saber que ela vai te cobrir quando você tiver tirando pra frente e ela vai cobrir suas costas metade da guerra já tá ganha com certeza cara e né você vem desse mercado ficou

lá 9 anos quase 10 anos na Ambev cara uma carreira super promissora e de repente né todo mundo aqui começou ouvindo Podcast tá ansioso mas daí Por que mudar perfeito por que sair desse time Ganhando para experimentar algo novo perfeito eh Conta aí pra gente eu talvez eu tenha mistura de louco com não gostar de zona de conforto tá eu brinco Eu brinco com a minha esposa que eu falo a únicas duas coisas que eu não mudo na minha vida são meu filho e minha esposa que eu [ __ ] sou casado há 7 anos

e etc para mim família é o principal de tudo assim no final mas todo o restante para mim é modelável é mudável porque você vai ter que construir essa jornada Quando eu tava dentro da AMBEV eu eu absolutamente Devo tudo da minha vida un bevil eu casei por causa da minha da da un bevil eu tive dinheiro para comprar o primeiro apartamento por causa da un bevil eu tive dinheiro para fazer tudo por causa da bev eu entrei na bev ganando r$ 100 galera e eu terminei da bev construindo um patrimônio e tendo a possibilidade

de fazer coisas que efetivamente eu nunca teria ali dentro por diversas vezes eu já pensei C BB eu Entrei na beve falando vou ficar dois anos e vou sair para ganhar o dobro em algum outro lugar e eu fiquei 10 anos então a dinâmica daquilo é eu sou uma pessoa que eu não gosto de zona de conforto quando a zona de conforto ela chega ou eu crio desconforto efetivamente em mim mesmo para mudança ou eu peço que alguém crie esse desconforto para efetivamente a mudança na média só para vocês entenderem o o quanto foi rápido

Dan bev nesses 10 anos Eu tive 13 posições eu na média fiquei seis a 8 meses em cada posição então eu mudava muito eu ganhava muito notoriedade ganhava muito conhecimento novo em tudo que eu tava fazendo e o jogo do bem de consumo ele é um jogo intermediado quando você olha na maioria das vezes e quando você pega de grandes tendências do marketing como um todo é um jogo muito mais Direct consumer que a gente pega direto pro consumidor do que efetivamente um jogo intermediado das Grandes indústrias sendo intermediados por varejistas e tudo mais esse

jogo em bens de consumo ele chegou ele ainda não chegou até hoje ele ainda não efetivamente chegou e quando você pega marketing a essência de toda a mudança do que a gente veio e construiu é um jogo de funil completo de você olhar efetivamente todas as etapas do Funil de você entender as alavancas digitais para aquisição de clientes e a gente chamava isso efetivamente agora ainda chama no Mercado de growth marketing de ads e tudo mais e se você fosse me perguntar na Ambev nos 9 anos que eu tive dentro bev se o atab que

tava lá dentro em 9 anos conhecia o que que era CPA cpl Cac curso por aquisição AD Lifetime velho eu não sabia te responder tá eu não saberia te responder estando dentro de uma grande instituição de CPD que era uma de consumer consumer Packet goods que é de bens de consumo Então a forma do que eu colia de aprendizado querendo ser uma pessoa efetivamente mais profunda em marketing ela não me trazia toda essa junção como um todo que que eu fiz de mudança de carreira foi uma coisa meio que sorte Vamos colocar assim mas me

colocaram de forbs undert pelas coisas que eu tinha feito junto com o time dentro da pandemia Eu fui o primeiro forbs undert da história dab eles nunca tinham deixado ninguém ser porque traz uma Visibilidade que te joga para fora então é é uma coisa assim dois meses depois de forbs andt eu tava fora da hev então assim a a a a dinâmica do negócio é é meio dureza Eles tem razão né Isso eles T razão Eles tem razão chega chega uma lógica de pessoas que nunca te conheceram o Jean né ficou pistola am eu amo

Jean cara Jean ficou tem que tem que trazer o Jean Jat aqui hein Jan venha no G4 porque você é um cara incrível a turma que tá fazendo algo muito legal e Vocês merecem se conhecer cara pô não a gente já conhece assim tá aqui o cara incrível ele o zagma tuma Tuda lá eu assim eu Nossa eu brinco que na época que eu se beb você não podia voltar a trabalhar a gente chamava de uma única via de porta né One Way door você consegue voltar atrás o Já até tem alguns modelos que você

pode efetivamente voltar mas quando eu saí eu falei Jean eu não estou saindo por absolutamente nada que hev tenha feito De errado eu só tive uma oportunidade melhor que eu sei que estruturalmente não tem como cobrir e fazer tudo tá completamente fora da da jornada tradicional mas eu quero ser a primeira pessoa recontratada pela anev no dia que puder ser recontratado para voltar porque eu amo esse negócio eu amo até hoje Muita gente me liga falando A tá eu vou sair daev eu converso com a pessoa para não sair da ela realmente uma casa muito

[ __ ] como um todo então eu tive a Oportunidade de sair mas o que que eu aprendi tá quando eu fiz a migração para stonic para virar o CMO da stoneco eu era uma pessoa muito mais de branding eu tinha muito mais os conhecimentos das Ferramentas de comunicação que anev me trouxe durante todo esse lado do que efetivamente essa lógica de fundo de funil de aquisição digital que tava crescendo loucamente nos últimos se 7 anos que cresceu muito na lógica de infoproduto dropshipping marketing Digital ads aquisição e tudo mais então quando eu chego numa

Stone da vida que se você faz uma ativação você sabe metrificar perfeitamente O quanto que trouxe porque você é dono da cadeia como um todo foi um MBA para mim aquilo me tirou de uma zona de conforto tão grande que eu não sei se eu tivesse ainda dentro efetivo da bev seria a pessoa que eu sou hoje que eu consigo olhar a lógica de negócio de um funil completo e ter discussões muito mais profundas do Que eu tava tendo lá dentro tinha oportunidade dentro da bev de continuar tinha mas era fora do Core Business completamente

em Business que acabaram crescendo muito como o caso do Zé a mais euv fazer essa transi fo uma das melhores coisas que eu fiz na minha vida assim porque hoje eu consigo olhar por um especto muito mais profundo e a Stone me trouxe Isso foi um lugar muito legal que tinha uma cultura do 3G o Beto lá do 3G muito próximo do André Street da turma então a cultura Conselheiro então a cultura era muito próxima era um movimento confortável do ponto de vista cultural e muito bom econfor do ponto de vista de crescimento individual para

um tipo de marketing que eu não conhecia e hoje eu conheci mais profundamente então te respondendo de maneira muito clara é foi para é quase um individualismo mas foi para me desenvolver mais profundamente uma coisa que não é eve é Indústrias de bens de consumo como um todo tem pouca penetração em geral antes de continuar nesse tema ó galera para você não esquece de seguir a gente lá no Spotify tá bom ligar lá o Sininho para cada novo e é episódio que a gente lança você ser avisado também avaliar a gente com cinco estrelas tá

bom mandar e compartilhar esse episódio pros seus amigos e fazendo isso o que que você ajuda você ajuda a gente a ficar aí no top cinco de negócios né é Podcast de Negócios no Spotify Tá bom então ajuda lá a gente mete o dedinho aí no Sininho compartilha com os amigos esse episódio porque ele tá bom demais e tá indo pro meio aqui tem muito papo ainda pela frente pouco tempo mas muito papo então para você que tá na esteira aí fazer sua musculação dando quase uma horaz inha espera tá para continuar bo no no

na sua próxima sessão você não continua aí no caminho do trabalho cara esse movimento quando você tava ali na saída você ficou Com muita dúvida aquele friozinho na barriga né imagino que sim né Porque pô tava H quase 10 anos carreira [ __ ] crescendo muita coisa te passou na sua cabeça eu queria aqui saber qual que é o conselho que você dá para alguém tá nesse momento seja de mudança de carreira seja numa situação que existe um pensamento profundo uma reflexão profunda sim sobre Putz faz sentido eu ficar ou faz sentido eu seguir numa

outra coisa como que foi Esse teu Framework de decisão cara boa cara eu eu eu posso te trazer eu fiquei com muito muito medo tá minha esposa me chamou de louco enfim tem muita coisa dentro da história minha família não entendeu Até hoje eu acho que para o movimento que eu fiz mas o que eu posso trazer assim eu tenho batido papo com muitos executivos que estão dentro do mercado e que me perguntam até do empreendedorismo de falar eu quero sair das grandes instituições e só para vocês Entenderem um dado que eu acho que é

legal é quando você tá numa área comercial você tem um Spectrum de ativação para ir para qualquer mercado para qualquer empresa é muito mais amplo do que a média quando você fala em marketing e comunicação o mercado endereçável de marketing no Brasil é um mercado de 50 bi em termos de Deploy de Capital né de Capital investido só que existem 30 empresas que concentram 70% desse investimento então assim quando Você olha e fala eu quero jogar na liga 35 B 35 B são 15 empresas são são são 30 empresas são 30 empresas são 30 empresas

Então quando você olha B por empresa mais ou menos um B por empresa AmBev 900 e tudo mais un Lever Santander Itaú Vivo TIM basicamente é Finanças bens de consumo Telecom e grandes varejistas Vamos colocar assim que que entram dentro desse desse espectro Magazine Luiza provavelmente também todos assim então assim quando você olha marketing Por Essência eu brinco que marketing é muito próximo de mercado financeiro e aí trazendo na na na lógica é se você tem um gestor que não gerencia muita grana ele não é o melhor gestor é muito difícil dele ser estar no

melhor lugar porque se ele é incrível ele provavelmente vai querer estar num lugar que ele vai gerenciar um portfólio muito maior para ele conseguir deslanchar o máximo do potencial que ele tem e existem 30 lugares dentro da do Brasil Efetivamente que são os top lugares que você poderia estar e Ambev um deles então no final das contas é você abre mão de um dos 30 para ir para qualquer um de outros não é uma decisão super fácil e eu não tinha todas essas informações quando efetivamente tomei a decisão mas quando você olha você fala isso

é Brasil otab não não isso não é Brasil no mundo é um mercado de um trilhão de Dólares existem 50 perdão existem 100 empresas que concentram 50% Do investimento global de Marketing e comunicação então assim quando você fala de ter uma trans a proporção é parecida então globalmente globalmente Mas um pouco menos concentrado Vamos colocar assim mas quando você faz um movimento de uma carreira de market de uma Danone de uma l'oral de uma nev e tudo mais para ir para outros lugares para um de um Santander de um Itaú não é um movimento tão

simples assim porque em outra áreas de logística e tudo mais não É tão concentrado como um todo então você consegue mudar jurídico também comercial também ali é muito nocivo a mudança se você tá numa das 30 e querer mudar porque são Business completamente diferentes então isso eu não conhecia eu fui conhecendo na mudança como um todo o que foi muito bom para mim em termos de evolução Mas o que eu trouxe de frame que é o que você me perguntou que me ajudou a tomada de decisão é eu aprendi isso com a Stone tá a

Stone me ensinou Isso olha que legal o processo de recrutamento deles é um processo High touch que que é High touch normalmente o processo de recrutamento são entrevistas concorda você vai lá bate um papo e tudo mais você vai conhecendo a pessoa eu fiz 20 papos com pessoas diferentes da da Stone de níveis hierárquicos completamente diferentes num sentido de eu fiz rota eu fui com o vendedor vender maquininha da rua durante dois dias para entender cultura da empresa para Entender como as pessoas são valorizadas ou não dentro da Cultura eu conversei com absolutamente toda a

liderança Tod mid todas as pessoas que estão efetivamente na rua trabalhando e durante Talvez uma semana eu fui imerso dentro da empresa antes mesmo de entrar dentro dessa empresa antes mesmo de aceitar efetivamente trabalhar para essa empresa O que é bom pros dois lados porque você faz todo o dilig também você entende se é lá que você quer ir Exatamente além deles entenderem se você é pessoa certa você é a pessoa certa então assim provavelmente e eu soube disso depois pessoas muito mais seniors do que eu tiveram a probabilidade de est lá mas uma pessoa

não foi pra rota fazer rota com vendedor outra pessoa não quis bater tal papo então assim mostra muito a a realidade da sociedade tema máxima n bev muito boa é você é sócio antes de ser sócio porque você mostra indícios de sociedade não precisa você tá assinando O papel do vesting ou ganhando qualquer ação para dar tendro do capital social sociedade é algo intrínseco a você e a cultura que você tem então o que eu dou de dica é vai ter medo porque qualquer momento de desup opção na sua vida você teve medo quando o

seu filho foi nascer você teve medo quando você casou Você teve medo em momentos muito felizes da sua vida e nos momentos muito tristes também mas o que facilita o processo de decisão é ser altamente High touch em Termos de ponto de contato você deveria ser sócio e deveria ser funcionário da empresa que você tá querendo ir antes mesmo de você tá dentro dessa empresa e eu vou citar um amigo meu muito grande muito legal aqui que é você também conhece que é o Rafael Avelar que é sócio do Ricardinho como um todo o o

Rafa me confidenciou um negócio que eu vou abrir aqui mas eu acho que super legal modelo ele falou atab eu tenho muita dificuldade de contratar pessoas Seniors dentro da Adventures porque na maioria das vezes eu demito esses caras em três meses e aí é meio difícil assim porque [ __ ] é ruim pro cara é ruim para mim reputacional gentee entre outras coisas para todo mundo e ele começou a ter um advisoring pessoal dele com executivos que já fizeram transições etc começaram a dar dica para ele e a dica que deram para ele foi muito

parecida com a minha experiência ele falou traga essas pessoas dê desafios para essas Pessoas que você quer trazer que são sêniores que estão em lugares grandes para elas começarem a trabalhar Antes mesmo dela efetivamente assinar o contrato e trabalhar para ti porque se essa pessoa não fizer o Greet o estra Mile de sair 6 horas da tarde da onde ela tá e começar a trabalhar para você virando noite fazendo final de semana ou enfim dando o jeito que for necessário para trabalhar essa pessoa tá vindo por um motivo errado perfeito e se essa a Pessoa

tá vendo pelo motivo errado Provavelmente você vai demitir ela antes então ele é um cara que hoje se você for entrar dentro da Brand Lovers que é a empresa que ele tá ou Adventures ou qualquer outra empresa ele vai te fazer o nível de high touch de trazer coisas para vocês antes mesmo de te convidar para est junto Porque isso é um teste no final das contas que te ajuda a você facilitar o processo de entender se é lá mesmo onde você quer tá e do outro lado Da pessoa entendesse é essa pessoa isso aconteceu

comigo foi muito legal o processo com a stonia eu aprendi para caramba fazendo isso Eu sugiro que qualquer pessoa que esteja nesse processo de aprofundar e ter medo entenda profundamente seja técnico Deixa de ser tão emocional seja mais técnico dentro da tomada de decisão que vai te ajudar muito muito bom cara para mim quando eu fui fazer essa transição da canu e Dafit né que a gente Tinha vendido a canu para Dafit paraa rap foi muito parecido foi um processo Demorou se 7 meses porque perfeito eh eles me convidaram para virar sócio da RP lá

na Colômbia trazer pro Brasil eh só que eu não aceitei várias vezes né até o momento que eu aceitei que daí eu fui paraa Colômbia fiquei duas semanas lá fiz mesma cois fui fazer rota ani com os entregadores fazer pique entregar Putz eu também fui fazer meu do diligence da empresa para ver se fazia Sentido eu fazer esse movimento também de carreira né e cara e uma coisa assim que que eu uso muito no meu dia a dia eh para qualquer tipo de decisão difícil é um negócio chama fear setting né você setar o medo

que basicamente eu penso cara Quais que são os extremos dessa decisão que eu tô tomando o que que de pior pode acontecer e o que que de melhor pode acontecer com a decisão que eu tomei perfeito e quando você pensa Cara o que que pior pode acontecer você Já se prepara porque normalmente a gente tem medo do desconhecido Quando você pensa Cara o que que pior de pode acontecer se eu tomar essa decisão agora e daí você começa a fazer planos para aquilo Putz de fato é tão ruim assim porque agora eu já tô preparado

Se der tudo errado Uhum E daí você olha também se der tudo certo vale a pena se der tudo errado se der tudo certo o que que tá na mesa e a realidade que vai ser algo entre esses Dois o que vai acontecer então você já se preparou pro pior e você tá ok com aquele pior e você já fez plano se o pior acontecer vai embora cara e vale a pena né a a balança vai embora vai para cima porque por ficar com medo porque viver com medo se de fato f o ganho pode

ser muito desproporcional aquele medo que você sentiu perfeit perfeito e cara e daí você assume como se emou da Stone lá em 2021 e começa ali com muitos desafios né alguns desafios mas foi o Momento também de virada de chave no pós-covid a Stone veio ali entregando resultado atrás de resultado cara o time lá sensacional os caras meu tirando o coelho da cartola atrás de coelho da cartola entregando entregando entregando qual que foram ali as primeiras ações e desafios que você teve a assumir a posição legal eu acho que foi um desafio mais individual tá

porque assim quando eu vim de uma estrutura muito grande eu Tinha um time muito grande dentro daev um time muito Sênior eu tinha sócios respondendo para mim dentro da bev um time bastante grande com muito orçamento e quando você vai pro lado da Startup eu nunca tinha ficado numa Startup efetivamente né então você tem uma lógica de escassez muito grande e de nível de mão deobra até Pou mais Júnior no final das contas então assim é uma empresa que cresceu muito rápido né começou em 2013 14 se a Gente for ver examente 10 anos de

mercado que ela tem foi super rápido a empresa menos né quando você entrou tinha sete oito sim e assim pós IPO também então eu entrei eu eu tive um uma e com sei lá 6000 10.000 12.000 colaboradores hoje 10.000 colaboradores eu acho que tem mais hoje eu acho que tem uns 13.000 com a compra da linx e tudo mais ainda é mais gente lá mas assim foi um crescimento muito exponencial da Stone como toda a Startup Não tem muita clareza do que efetivamente fez a a empresa despontar como um todo mas a cultura foi uma

das coisas a oportunidade de mercado ser um addressable markets tão grande a distribuição a distribuição de tá no dia a dia lá com os polos e etc foi uma coisa super legal que eles até replicaram um pouco do Walmart entre outras coisas lá de fora foi muito bom mas para mim o desafio muito grande para te falar a verdade foi o Choque Cultural Individual para mim de ter que liderar pessoas que talvez eram talvez dois três furos abaixo efetivamente do que eu tava acostumado dentro de uma grande instituição com com grandes orçamentos como um todo

então a dificuldade foi eu eu tive Aquilo é eu entro mudo o time inteiro boto pessoas ali do meu lado que são as pessoas de de confiança mas eu perco a cultura eu perco o que que tem de trajetória de todas essas pessoas que fizeram muito bem feito e vindo até aqui E eu tomei uma das decisões mais difíceis da minha vida como gestor tá eu não resolvi demitir ninguém e não sei se foi correto hoje em dia tá hoje eu vejo como de uma maneira diferente a a lógica assim eu fiquei com ab absolutamente

todas as pessoas do que o erday de time era um time pequeno era um time de 15 pessoas mas eu falei cara eu prefiro construir com as pessoas que estão aqui do que efetivamente destruir absolutamente tudo para para continuar a Construção e usando a lógica até daev a Stone é ainda mais Sales LED growth que é uma empresa pautada com o time de vendas o time de vendas detém toda a organização de crescimento dentro da empresa em si então quando a gente olha marketing lá a gente não tinha uma lógica de pesquisa de mercado tão

forte não tinha entendimento das Dores do cliente tão fortte então era menos é Entra lá e faz uma campanha faz um lançamento e tudo mais e muito mais usar O o que eu tinha de como é que eu conecto no time de vendas como é que eu pego essas pessoas que são mais de comunicação mesma coisa que tinha feito e tinha dado certo então a gente tinha uma House que era uma House criativa que foi só para vocês entenderem a jornada de crescimento da Stone a pessoa que liderou o marketing da Stone é um designer

o designer que fez o marketing da Stone que ganhou a confiança cresceu a house Então todo o desenvolvimento de Marketing era um desenvolvimento de comunicação do ponto de vista da Stone em si então o que que eles olhavam marketing o cara que vai fazer uma peça bonita que vai produzir o PPT que vai fazer um Instagram legal que vai fazer os filmes internos os eventos de de mobilização que vai ajudar construir cultura e tudo mais que talvez fosse necessário daquele momento mas do momento que eu entrei em diante era menos necessário aquilo então a house

Eraa uma produtora tá tinha produção de conteúdo tinha criativos tinha redatores eles faziam absolutamente de tudo então o que eu entrei para fazer era muito mais uma lógica de transformar o marketing em efetivamente marketing então ao invés de eu quebrar tudo isso que existia que já tava funcionando eu fui agregando de pouquinho em pouquinho pessoas então por exemplo eu trouxe pessoas seniors de mercado para serem pmms que por exemplo o time de Comunicação não tinha conexão com o time de produto pmm é product marketing manager no lado das grandes empresas de bens de consumo você

tem a pessoa que é o Brand Manager tá esse Brand Manager se ele é uma pessoa de marketing ele vai vai ser dono do pnel do produto que é a lógica de Finanças olhando o pnel distribuição preço e tudo mais se você é uma pessoa de comunicação você só olha comunicação a evolução em empresas de tecnologia você tem dentro da área de Tecnologia na maioria das vezes os PMs que são os product Manager etc que estão ali tocando Só que na maioria das pessoas as pessoas são muito técnicas em tecnologia e efetivamente no produto Elas

têm pouco olhar do Consumidor e de negócio negócio a evolução do mercado de tecnologia pro lado de marketing é criação dos cargos do pmm que é o Project marketing Manager que são pessoas de Marketing e não de comunicação que não ficam dentro da área De comunicação ficam alocados dentro da área de produto para elas em conjunto com as unidades de negócio construírem a evolução do produto do ponto de vista de negócio e do ponto de vista do Consumidor pautando dores e não necessariamente só em features Então a primeira evolução que eu fiz foi conectar essa

turma trazer pessoas para esse lado mais de negócio para dentro de um pmm de cartão um pmm de crédito um pmm de evolução dentro dessa lógica como Todo que era super normal em bem de consumo porque a pessoa é dono do penel Então isso é muito claro e a segunda evolução que eu trouxe foi uma lógica de planejamento estratégico porque a gente era responsivo como era uma lógica de vou trazer basicamente você é uma área de execução operacional para mim eu sou o time de seos seu time de estratégia a gente virava um braço e

não namente virava cabeça então o que eu fiz de evolução D cons você era consultoria que Ele demandava coisa que ele demandava quando precisava fazer um Reporte de resultado você não participava das discussões estratégicas a primeira coisa que eu fiz foi trazer um olhar de cliente para dentro da estrutura fazer pesquisa de mercado entendimento das Cabeças entendimento das Dores entendimento de como é escada de valor do cliente o que que ele começa o que que ele não começa Como é que os concorrentes estão fazendo então eu Montei um pouco do mapa da mina mais tático

não tanto operacional perfeito é muito difícil de você chegar Porque nas instituições financeiras marketing muit das vezes não responde efetivamente pro CEO é até difícil a a construção mas a jornada foi trazer o conhecimento efetivo de negócio e de consumidor para dentro de uma instituição que era mais Sales LED growth e que tinha uma visão muito mais de comunicação do que efetivamente de produto para Marketing Ou de planejamento estratégico Então as únicas duas que eu trouxe foram isso ao invés de eu quebrar a base eu mantive a base e trouxe pessoas para reportar para mim

que eram mais ticas e estratégicas e que complementavam toda essa jornada foi uma jornada muito boa assim foi uma coisa muito legal porque eu participei basicamente um ano e meio da jornada da Stone e foi um ano e meio de muito conturbado para Stone porque teve a repressif de todas as finex globais teve A questão da taxa de juros que subiu para caramba Que impacta muito o business teve o lance do crédito teve um tipo de de de instituição que entrou dentro de adquirencia que era o que era o registrador que não existia no passado

que deu então a jornada desso fo conturbada hoje o Pedro tá lá como enfim o ce efetivamente que era da eneva pessoas muito seniors assumiram agora a operação da empresa e é uma nova empresa assim é um negócio tá voando maco super Positiva distribui enfim a empresa hoje é uma nova empresa mas aquilo repressif num num montante muito menor assim só para vocês entenderem jornada eu entrei a 95 de dólar o preço da ação saí a 8 de dólar o preço da hoje tá ali próximo de uns 15 16 Então já tá repressif como um

todo e tá voltando a ser o que efetivamente era mas a jornada da empresa hoje a coisa legal era o marketing hoje tá dentro da área de estratégia dentro da empresa Então hoje A Lia que é a pessoa que detém a estratégia que a Chief strategy Office da Stone lidera o marketing e isso é uma visão muito mais estratégica do que efetivamente somente a operacional L atrás mas coisas muito legais growth marketing time de aquisição enfim digital para Bound etc incrível orçamentos enfim gigantes toda uma operação bem estruturada bem feita muito bem feita mas olha

que loucura fora do marketing perfeito e aí eu que trouxe um Pouco mais dessa junção de tentar trazer mais porque no final só são ferramentas e canais não necessariamente então é uma lógica que eles fizeram muito bem feito e o meu maior desafio que eu trago hoje era [ __ ] mudo todo mundo perco cultura e começo a construir do zero ou valorizo quem já teve aqui já com gastou sola de sapato há 7 anos não necessariamente são os melhores em termos de exper mas são os melhores em termos de Cultura em alinhamento para fazer

Essa gestão Acontecer então foi um pouco do do que eu trouxe ali para E como que nasce a media for equity media for equity eu for equity né tua empresa Esse passo pros V empreender ex foi uma jornada muito legal assim quando eu quando eu resolvi sair da Stone era uma empresa de empreendedores também de donos assim como anev então o que eu vi foi que a elasticidade de crescimento que você tem empreendendo ela pode ser muito grande no final das contas tanto de crescimento Individual quanto de crescimento dentro da empresa empreendendo dentro da empresa

não empreendendo fora da empresa assim porque grande parte das pessoas que estão dentro da empresa elas acabam sendo mais executivos tá bom executivos com vesting na maioria das vezes do que efetivamente a pessoa que tá com o skin in the game o risco efetivamente de ter construído o império como um todo então eu sempre tive a ambição de tentar construir algo mais autoral com o risco E retorno proprietário dentro desse sentido eu tô com 33 anos hoje então então assim eu tô super jovem na época que eu entrei na Estônia eu tava com 30 para

31 anos então era eraa era um tempo que eu tinha lastro Vamos colocar assim para tentar construir alguma coisa e eu vi aquele momento como um momento ideal para isso da onde nasceu a media for equity nessa construção eh eu saí da Stone com a ambição de empreender e tirar algo do zero Talvez eu tenha feito Até o movimento errado eu poderia ter continuado interra empreendido feito mas eu escolhi fazer o movimento de efetivamente empreender porque eu sou muito lado da escassez se você não tem a escassez provavelmente é muito difícil de você efetivamente construir

algo que vai ser grande suficiente sem efetivamente escassez se for só greit ou só efetivamente a lógica da Inteligência a escassez ajuda o empreendedor demais assim então essa lógica eu me fiz ter a Escassez para construir um Business O que que a gente viu de oportunidade eu já tinha feito um Deal em 2019 na época que eu tava era diretor de marketing D bev um Deal de media for equity um uma uma Startup que eu era investidor e era mentor dessa Startup chamada Key design que é uma de pulseira colá masculina e tudo mais o

André rio que é a pessoa que hoje toca a empresa e fundadora há 10 anos ele foi aluno nosso aqui foi foi aluno de vocês do G4 e ele me falou Assim at Quem que era o Caio Castro Caio Castro Ele veio para mim ele falou cara tem um modelo muito forte nos Estados Unidos chamado de media for equity eu quero trazer um Embaixador de marca muito forte paraa minha marca ele lá na época abrindo números dele faturava ali próximo de uns 3 milhões vendendo digital pulseiras masculinas e ele falou cara eu queria ou Felipe

titto ou Caio CSO para fazer um Deal de media por equity eu falei cara o Caio csos tenho Contato eu já havia contratado ele na época da AMBEV o Sandro todo mundo lá a gente já se conhecia eu falei cara eu consigo cair o Casto pra gente bater e a gente sentou tava naev ainda sentamos batendo papo fizemos o Deal ele virou sócio eu virei sócio fez toda a transição hoje a empresa fatura uns 17 milhões Então teve um crescimento super alavancado ali é um address Market menor mas para pro tamanho do mercado foi muito

rápido e foi um dos primeiros Deals de media Por equity que eu fiz depois eu acabei participando do Deal da Anita com sk Beats que é mais uma lógica de revenue share enfim outras coisas que a gente acabou fazendo e na Stone quando eu estava na Stone a Global Ventures que é um dos precursores desse lógica do Media por equity no Brasil fundou uns se anos atrás isso pelo Robertinho Marinho eles fizeram um movimento muito legal com a Stone fizeram com a alap fizeram com a orama Pet l a própria RP o quinto Andar enfim

várias empresas acabaram fazendo isso e eles fizeram um Deal de Quase meio b com a Stone de media por equity caramba foi um movimento que foi uma JV na época de uma empresa menor que era dentro da his chamada Tom que era pro microempreendedor depois isso virou o Dill como um todo né juntou na empresa como um todo e eu convivi com o benefício de ter um Player tão legal de topo de funil de construção de Brain para uma Startup que se fosse pegar e Mexer no próprio caixa nunca que conseguiria efetivamente colocar me B

numa lógica de topo de funil de construção de marca ela nunca ia fazer isso sozinha então Aquilo me alertou para um negócio muito legal de será será que uma stone que é pós IPO tem esse benefício Será que não vale a pena dar uma olhada no mercado de Startup porque talvez existem outras empresas dentro do mercado de Startup que poderiam coler esse mesmo benefício Talvez num estágio Antes e não necessariamente no estágio tão pra frente como ocorreu na Stone E aí enfim a gente começou a estudar o mercado como um todo viu que isso já

existia há mais de 25 anos no mundo inteiro muito desenvolvido na Europa muito desenvolvido na Índia no México na Inglaterra e o que a gente viu é um benchmarking super legal chamado German media Pool que é um play que existe há basicamente 14 anos dentro da Europa como um todo eles criaram um Fundo de Investimento onde o investidor desse fundo a invés de ser um investidor financeiro são players de mídia de outdoor de TV de rádio de jornais influenciadores eles levantaram 300 milhões de euros com esses players aí você fala Euro em dinheiro não não

é a valoração de um post vale R 30.000 aí são 50 posts então ele a aferiu o preço equivalente daquele invent daquele inventário equivalente aos 300 milhões de euros eles investiram em 42 startups Nesse período de 12 anos já tiveram 23 exits três ipos e dois unicórnios dentro do portfólio com o moik médio de fundo né que a taxa de retorno do fundo próximo de três vezes em 12 anos que é um pouquinho Acima da média do mercado e aí essa instituição nasceram outras no mundo como um todo times of India que é um play

da Índia já fez mais de 1000 deals de mídia por equity lá um que nasceu em 2000 em 1996 em Estocolmo chamado aggregate media já fez mais de 250 deals o que a gente foi foi trazer um pouco desse modelo de não ser um player de mídia mas ser algo agnóstico que consegue conectar toda essa lógica e aí a nossa tese é a gente criou o primeiro fundo de Venture capital que ao invés de ser vertical Eu sou especialista tem muito fundo vertical né especialista em estágios de maturidade ou em segmentos específicos o que a

gente viu é que em média no mercado brasileiro esse mercado caiu muito tá Porque assim em 2021 era 52 B de Deploy de Capital mais ou menos 10000 startups ano passado foi 1.5 bid de dólar de Deploy de capital e muito menos Startup então diminuiu como diminuiu o mercado como um todo mas é cíclico mas uma coisa que não mudou dessa lógica é 80% dos investimentos de Venture capital dentro do Brasil são empresas b2b e não b2c tá bom e o que a gente viu é que quando você olha os grandes unicórnios são 25 dentro

do Brasil metade desses un Unicórnios são b2c metade desses unicórnios são b2b o que prova que na curva demora muito mais tempo para efetivamente ter o investimento b2c e quem tem uma empresa b2c sabe quão difícil é levantar dinheiro é muito difícil mais levantar dinheiro para uma empresa b2c do que b2b e nessa construção quando a gente foi falar com Fundos falamos com upload falamos com com softbank falamos com a n falamos com enfim monax kazek caner todo mundo e Perguntamos o porquê do não investimento em b2c grande parte da resposta tá no use of

proceeds né Para onde que vai o dinheiro a resposta deles é que uma empresa b2c em growth chega a gastar 30 ou 40% do use of proceeds captado em mídia marketing e tudo mais e na maioria das vezes eles não são os especialistas então o que que ele acaba cobrando Qual é o Cac Qual é L TV qual é o growth desse negócio e aí você pega todo o seu dinheiro e coloca em fundo de funil que É o que você consegue efetivamente justificar pro venter capital que o seu Business tá rodando só que isso

satura não você se você pegar todo o seu investimento e só fazer num tipo de mídia como se você pegasse todo o seu dinheiro no mercado de Finanças e investisse em uma ação não vai dar certo você tem que diversificar você tem que trazer outras coisas apesar de terem mix de botar mais em determinadas coisas em outras a lógica não é só fundo de funil Se a hev pegasse todo o um B dela de orçamento e só comprasse ponta de gôndula do Pão de Açúcar o que que ia acontecer com a ponta de gôndula do

Pão de Açúcar primeiro que ia ficar mais caro sim porque ia saturar o mercado e o que que é o bid do Google meta é isso a galera só comprando vai ficar mais caro e a segunda coisa é não existiria ponta de gôndola suficiente no Brasil para para deploiement a dinâmica é você constrói através do mix em canais Diferentes toda essa lógica então qu eficiência que cada canal tem que cada canal tem a gente tem um estudo interno que a gente enfim é sócio de uma ferramenta chamado uncover que é de modelo de atribuição ele

tá enfim na cogna ele tá na no Santander ele tá no no Bank ele tá no Ambev diage Ele tá em várias empresas trazendo modelos estatísticos de rede neural para entender modelo de atribuição de cada investimento plugado dentro do rp dessas Empresas ele ele tem tanto conhecimento que ele trouxe um dado pra gente que até 6 milhões de investimentos anuais a melhor forma de investimento do que você pode ter é Google e meta perfeito Depois disso você começa a ter outros tipos de saturação necessáries e outros tipos de investimento para você fazer então o que

que a gente viu dentro da for equity interessante esse dado cara não existia ninguém efetivamente olhando no use of proceeds de marketing a invés de criar Um fundo vertical especialista em estágios especialista em segmentos a gente virou um fundo horizontal a gente é especialista no use of proceeds de marketing de startups b2b ou b2c claro que é muito mais forte em b2c porque é muito mais forte o use of proceeds em marketing dentro dessas empresas então a gente entra co investindo com outros Fundos sempre série A até mais ou menos série e que é o

Sweet Spot ali o ponto ideal do que a gente vê porque é você Tem mais equit value dentro desse estágio do que money value o que que quer dizer isso se o equity ele tem um lastro maior do que o seu caixa para efetivamente comprar Se você fosse comprar marketing dado que é super concentrado você ia estar competindo com o preço daev com preço e é muito caro esses caras vão pagar muito o player de mídia vai vender caro porque só tem 30 compradores então se você fosse comprar o mesmo do que eles compram você

vai Pagar efetivamente muito caro e vai ter muito menos lastro o que a gente fez foi tornando sócio o player de mídia direto da Startup ele consegue ganhar o equit value que tá ali dentro e o desembolso é muito mais positivo pro lado do da Startup que ele consegue antecipar um tipo de investimento que ele nunca teria porque pós série A Série A é onde começa de forma orgânica a saturar o teu investimento em fundo de funil em Google meta e etc até lá pega todo o seu Dinheiro e bota em Google meta que talvez

seja a melhor forma de você ter a rentabilização em si do próprio Business mas a lógica é a gente aprendeu que a gente sendo especialistas no use of proceeds de marketing a gente consegue trazer muita diferenciação e isso foram surgindo outros Business a gente criou um Business de crédito a gente criou um Business de consultoria para conseguir agregar num espectro maior não só no Media por equity em si irado e quais Empresas vocês já investiram legal cara Eu acho que a gente fez um fez um trabalho bem feito assim no início a gente criou o

fundo em abril de 2023 então ele é super jovem como um todo a gente investiu no quinto andar que é uma das primeiras investidas nossas porrada foi super legal o Gabriel lá do quintto anar João chuir todo mundo enfim pessoas extraordinárias é a sim pessoas extraordinárias como um todo fazendo esse negócio acontecer a gente conseguiu Estar junto deles a gente acabou de divulgar o investimento na daki que é um enfim outra super legal porrada grande series D ali bem estruturada também a gente já fez um investimento em outras empresas menores que a gente não divulgou

então assim o resumo do negócio é hoje a gente tem seis investidas dentro do fundo no modelo de mídia por equity a gente deve divulgar mais duas no no próximo mês agora em fevereiro dentro dessas Reis do que a gente já Investiu e a gente tem um braço também que é uma aceleradora de startups que eu acho que é super bom comentar que essa aceleradora a gente acelera startups early Stage empresas b2c precisam muito mais do nosso conhecimento do que efetivamente da do Media por equity a gente pegou 15 CMOS de mercado pessoas super notórias

como Ricardinho entre outras pessoas e eles ficam mentorando as nossas startups do nosso portfólio de acelerador early Stage hoje a gente tem Seis investidas early Stage e seis investidas no modelo de Mia equity e na consultoria a gente tem próximo de umas quatro empresas em consultoria ajudando elas a acelerar no ponto de vista de mar marketing também golaço cara muito legal e você virou um mentor aqui no G4 lá no nosso programa presencial de marketing growth eu queria que você desse um gostinho aqui dos temas que você trata lá na aula que você dá legal

cara primeiro eu queria agradecer de verdade Pelo convite eu sempre valorizei muito o trabalho que vocês TM construído dentro do G4 eu brinco até com o Dener que eu enfim sou próximo do Dener também eu sou sócio lá do Dener comprei participação e tudo mais que existem poucas pessoas que faz fazem coisas diferentes o Denner fez uma coisa diferente dentro do mercado de Publicidade que talvez ninguém quisesse ter feito lá atrás que daria um trabalho enorme e vocês também fizeram Vocês poderiam ter ido por um caminho muito Mais tradicional e lá grandes instituições edutec educação

e tudo mais vocês fizeram um caminho tão legal dentro de uma tendência tão forte que não é toa que vocês tiveram lá os 200 milhões de faturamento 205 milhões de faturamento lá no ano passado que mostra essa jornada de 5 anos tão [ __ ] que vocês tiveram então eu sempre tirei o chapéu por ser grandes empreendedores mas estarem construindo algo muito [ __ ] mesmo ali dentro e o convite que a turma Me fez eu aceitei na hora porque é muito incrível em sim eu eu eu tenho orgulho de tá lá no domingo no

na no marketing growth né que são três dias de imersão o Dener faz o primeiro o Alan enfim Pessanha todo mundo faz o segundo e eu faço o terceiro dia que é um lado muito legal de go to Marketing e modelos de crescimento de negócio em termos de escada de valor então ontem eu tava lá falando com uma turma de quase 75 empreendedores e emprend Que tem empresas Tem empresas de 200 milhões de faturamento lá dentro tem empresas de 500.000 de faturamento anual então São pessoas que tão no dia a dia vivenciando dores que a

gente pode já ter vivido dentro da nossa jornada e o que eu construo junto com eles é quase como se fosse um board consultivo tá eu tenho metade que é uma aula mesmo de explicar o que que é o marketing LED growth o que que é o Sales LED growth o que que é o product LED growth como são Essas estratégicas o como você faz através ou de aquisição ou de go to marketing como você deveria posicionar os seus produtos a partir da escada de valor do seu cliente e na segunda parte da aula a

gente dá um board consultivo normalmente sou eu e mais uma pessoa que a gente acaba convidando que a gente pega cases escritos pelos alunos de maneira muito pragmática né porque é super legal discutir case de Harvard mas muito melhor discutir o case real da Pessoa fica muito mais prático então a gente pega cinco a sete cases mais ou menos as pessoas escrevem profundamente os alunos escolhem quais cases vão ser discutidos e a gente chama os alunos para quase 3 horas sentarem junto com a gente discutirem próximo ali de 30 20 minutos cada Case profundamente dando

dicas de Se a gente fosse o Cold do negócio O que que a gente faria para dentro do Business e enfim é incrível assim é maravilhosamente incrível eu Brinco que eu saio aprendendo muito mais do que efetivamente ensinando e fala um caso aí de ontem que você achou assim sensacional não precisa falar o nome da empresa cara vou te trazer dois casos assim que eu acho que são super legais uma empresa b2b e uma empresa b2c e a a coisa legal é que muita das vezes as empresas b2b Elas têm problema de Marketing e ela

não entende que marketing é negócio ela entende que marketing é comunicação então uma delas Era uma empresa de um prestador de serviço de marketing super legal que teve um grande problema de conflito de canal porque ele prestava serviço para uma pessoa uma empresa gigante de logística e como ele é muito notório em logística Ele foi falar com um concorrente E aí o concorrente viu que ele tava fazendo e meio que cancelou o principal contrato dele e etc e a gente estava ajudando ele a reestruturar em termos de organograma o que que ele Deveria fazer e

eu trouxe exemplos como por exemplo da mckinsey da accent e de escritórios de advocacia que não tem efetivamente conflitos de interesse nesse sentido e acabam trazendo a notoriedade de trabalhar isso em diversos segmentos a partir da estrutura organizacional de ter verticais de sócio de ter Associados e sócio que tocam o business como todo ele era um cara sozinho dentro do Business então foi muito legal esse do ponto de vista de a Gente resolveu um problema de comunicação dele absolutamente não a gente resolveu um problema de negócio dele ajudando como a visão do cliente marketing traz

ali dentro e o segundo é uma empresa de 200 milhões de faturamento que olhava muito de um ponto de vista b2c marketing simplesmente como comunicação também e a gente ajudou a ela a um entender que ela como marketing deveria ser responsável pelo inbound era Um um Marketplace de produtos plásticos era uma indústria em si que 80% da a venda era através de Marketplace de terceiros e 20% era através de pessoas muito próximas Atacadistas etc que ele fazia varejo físico e ela não tinha nenhum canal de Direct consumer Então ela como marketing a gente convenceu ela

de ter um canal de inbound de geração de Lead para dentro do Business em si entender que o papel dela é esse não é só fazer a comunicação e a segunda coisa É a criação de um e-commerce para dentro dele em termos de addressable market ele tava deixando Provavelmente o mercado endereçavel de 5 B online que ele tava deixando margem para para o intermediário que ele poderia fazer uma aquisição proprietário e ganhar maa ali também novamente discussões de negócio como um cm de negócio não necessariamente como pessoa de comunicação virado que aula que aula vou

vou no próximo eu vou ir lá fim de Semana que tiver vou ver só aula já vi de todo mundo a tua aula não vi ainda muito bom ó e se você aí que tá ouvindo a gente tem algumas dessas dores dúvidas né E se identificou assim com o que o Felipe falou aqui pra gente e você ficou interess nesse nosso programa de Formação presencial de marketing growth vai ter um link aqui na descrição para você fazer a sua inscrição e poder ter esse privilégio Que privilégio de ter aula com você cara obrigado cara e

agora A gente indo aqui pra reta final no batebola né fazer uma pergunta você responde rápido ela e agora o batebola é diferente né mudamos então não era assim mudando muda um pouquinho ele é um pouquinho mais personalizado com a experiência de quem tá aqui do lado né quem tá aqui conversando com a gente antes ela era um pouquinho mais genérica era mesma pergunta para todo mundoal vamos ver se a galera vai gostar desse modelo novo hein time vamos ver vamos Ver vamos lá primeiro ponto cara quem que foi um mentor aí que foi fundamental

na sua carreira cara Ricardo di sendo super coração aberto é um cara que mudou minha vida assim de eu era uma pessoa antes do Ricardo ter vindo pro Brasil assumir como CMO eu sou outra pessoa hoje por tudo que ele me fez pensar refletir crescer e é um amigo gigante até hoje mesmo pós zev então um cara sensacional abraço aí Ricardinho monstro monstro cara esse cabo de guerra que Existe entre branding e performance né que acontece muito ali no Marketing perfeito faz sentido isso existir ou não cara eu eu colocaria uma coisa que meio que

desmistificar isso porque só existe isso porque as pessoas não TM um terceiro Pilar chamado planejamento estratégico então marketing é sobre arte ciência e disciplina arte é o branding Ciência efetivamente é o growth Vamos colocar assim só que se você não tem disciplina de planejamento entendeu o Que você tá fazendo olhando funil Qual é a notoriedade disso dentro vai ser sempre uma briga binária perfeito e aí ou eu tô puxando pra arte ou eu tô puxando pra ciência e Arte e ciência brigam desde que mundo é mundo e vai ser sempre difícil você tangibilizar o que

que veio antes um do outro ali dentro só que sem a disciplina você absolutamente não adianta ter arte não adianta ter ciência ISO te leva até um teto muito baixo muito bom qual que foi a última Coisa relacionada a marketing que você aprendeu cara de verdade marketing LED growth Sales LED growth e product LED growth exatamente a aula que eu dou hoje dentro do curso eu só para vocês entenderem novamente aquele High touch como é que eu fui convidado para ser professor do G4 a Ingrid que é uma pessoa que eu valorizo muito muito legal

até pelo time que vocês estão construindo me convidou para ser aluno primeiro perfeito eu Sentei lá vi todas as aulas anotei coisas aprendi e entendi entendi a metodologia inteira que vocês estavam fazendo e fui aprofundar numa coisa que não necessariamente estava tão profunda lá e que efetivamente eu poderia contribuir pela minha história em si Então eu peguei a disciplina de marketing let growth Sales let growth e etc aprofundei Estudei para caramba e o método hoje que eu tenho dentro do G4 veio através do próprio G4 que me Ensinou E eu simplesmente aprofundei e trouxe ele

de maneira diferente eu uso isso paraa minha vida em todos os tat points tá eu falo com sei lá 20 30 empresas por semana toda essa metodologia aplicada dentro das mios papos erado irado que que desafiou mais se CEO ou CMO cara CEO para te falar a verdade porque a o CMO ele tem um dado super interessante que o cargo de CMO é o cargo que mais tem turnover e chne Dentro das grandes instituições porque ele é um cargo que você não entende ele é um cara de branding ele é um cara de comunicação ele

é um cara de growth e se você não entende o que efetivamente você tá sendo feito Provavelmente você vai rodar Vamos colocar assim então é melor coisa contratar o médico se você tem um problema no coração e você faz contratar um ortopedista você vai morrer Então você tem que saber o que você tá contratando de maneira específica quando Eu tô como CEO você tá menos por uma ponta de saber o que que você tá contratando ou o que que você tá fazendo e muito mais pela longevidade do Business como um todo então a construção de

Cultura a construção de tirar uma empresa do zero gente eu pago conta da minha empresa eu sou contas a pagar eu sou o financeiro eu sou o RH eu sou o market eu sou a pessoa que vem em podcast para falar basicamente eu faço toda a construção por por isso é tão Desafiador em si porque é um Business novo também é difícil de tirar um Business novo do zero boa e a última pergunta aqui antes da gente pros avisos finais aqui do time bo brama scol back Corona spaten ou Antartica qual delas você compra na

hora de tomar uma geladinha relaxar cara eu vou pelo lado mais psicológico de tudo tá Corona apesar de ser uma das cervejas mais caras do mercado como um todo e a pessoa achar Que ela é levinha tranquila ela é uma das cervejas mais pesadas no mercado em termos de amargor e sim e que você não repara por uma única simples coisa o braining a garrafa ser transparente o tipo de evento que ela ativa sendo reveon forma que a gente construiu ela no Brasil Ela poderia ser uma das cervejas mais pesadas ela é mais ela é

quase mais amarga do que Heineken tá então assim você não repara nisso então por que Corona primeiro porque ela é Completamente diferente das outras e ela poderia ser mais uma a construção da marca por trás daquilo e como foi construída fez o que ela é aqui no Brasil e ela é hoje bem mais cara do que Heineken e continua crescendo absurdamente porque ela tem um posicionamento muito bem construído S muito bom pessoal vamos lá primeira coisa que eu quero que vocês façam tá se você tá ouvindo aí via Spotify no seu celular vai lá na

caixinha de perguntas E responde pra gente que que você achou desse novo formato nosso do batebola e quais outras perguntas vocês acreditam e gostariam que a gente tivesse nesse Episódio aqui nos pró próximos tá galera Felipe Obrigadão obgado demais que aula que aula a gente vai ter que te convidar daqui um ano para fazer de novo esse papo boa baita papo delícia conversar aqui com você Muito obrigado pelo seu tempo espero que a gente cada vez faça mais coisas ainda cza com você aqui no G4 cara para você que tá ouvindo aqui a gente segue

a gente ativa o Sininho Compartilha esse episódio com seus amigos e ajude a gente aí a ficar sempre entre os top cinco podcasts de negócios do Spotify tá bom Um grande abraço e até o próximo papo de gestão até [Música] mais