e fala corretora corretor seja muito bem vindo a mais um vídeo da microsistec Hoje a gente vai falar sobre três motivos de você não estar conseguindo levar os seus clientes para visita do imóvel então fica até o fim desse vídeo que eu tenho certeza que você vai encontrar algum ponto que você vai poder melhorar no seu processo para você ter mais resultados II E aí Bom vamos lá então vamos falar sobre os três motivos e a visita é um dos momentos mais importantes dentro do processo comercial da imobiliária na visita é o momento que você
vai se conectar verdadeiramente com seu cliente vão falar muito mais direta pessoalmente ali normalmente a visita é o primeiro primeiro momento em que a gente tá ali Olho no olho com nosso cliente então realmente é um momento muito importante e se a gente consegue levar o nosso cliente para visita a chance da gente fidelizar ele é muito maior então por isso que a visita tão importante então se atende a esses três pontos que a gente vai passar agora porque com certeza você pode estar pecando Em Algum deles e fazendo com que você não a gente
tantas visitas como você poderia estar agendando o primeiro motivo é você não entender as necessidades do seu cliente de dentro do processo comercial você realmente precisa escutar o seu cliente o cliente ele não tá querendo comprar um imóvel o cliente ele tem uma necessidade ele tem um problema ele tem um sonho e ele está enxergando no imóvel a forma de resolver aquilo de Alcançar aquilo que ele procura então o corretor precisa conversar com o cliente fazer perguntas entender Qual que é a necessidade que ele está buscando resolver E aí sim depois que você entendeu que
ele tá procurando aí você começa a falar sobre produtos e aí com base naquela necessidade que ele tem você traz os produtos que vão tem daquela necessidade E aí vai fazer muito mais sentido para o teu cliente visitar esses Imóveis então se você não tem uma etapa dentro do seu processo comercial focada em entender seu cliente com certeza você tá deixando de marcar visitas por conta disso que você acaba apresentando produtos ali que não vão fazer tanto sentido bom então entenda seu cliente e faça mais visitas de forma natural Vamos para o segundo motivo agora
segundo motivo você está com poucos produtos para apresentar para esse cliente nos trazer um exemplo aqui de um corretor ele falou assim para mim ele chegou falou Bruno Acabei de captar uma cobertura e eu quero pegar essa cobertura e colocar em destaque em todos os meus portais eu falei assim para ele Legal vamos colocar mas quantas coberturas você tem além dessa eu fosse eu só tenho essa então você imagina ele levando o cliente dele para essa cobertura levar um casal e a mulher achou a cobertura maravilhosa show é linda chegou na cozinha ela falou assim
então eu não gostei muito desse piso aqui eu queria dar uma olhada em mais algumas opções e acordou olha para ela com uma cara de nada e fala assim eu só tenho esta Então olha só ele perdeu o cliente e não ter outras opções Isso é o que mais acontece no mercado imobiliário então por isso é muito importante você focar as suas captações e um perfil de imóvel você focar sua carteira no perfil de imóvel divulgar sua carteira captar clientes dentro desse perfil e aí sim você vai ter diversos produtos para mostrar para esse cliente
e consequentemente a tua a suar chance de agendar visitas para esses Imóveis vai aumentar bastante então tem uma carteira de produtos dentro de um perfil semelhante e a praia clientes que se encaixam dentro desse perfil de produto que você tem para trabalhar terceiro motivo as duas divulgações estão com a baixa qualidade então a foto que você tá divulgando a descrição o anúncio que você tá fazendo está com uma baixa qualidade a gente sabe que oitenta por cento dos contatos são feitos por conta a qualidade da foto então é muito importante que a foto que você
esteja divulgando seja de uma ótima qualidade porque o imóvel Pode até ser pode ser bonito pode ser bom mas se você tirou fotos de baixa qualidade desse móvel ele não vai chamar atenção do seu cliente ele não vai criar no seu cliente à vontade de visitar aquele móvel Então as suas fotos podem estar sim atrapalhando o seu processo e fazendo com que os crentes não tenham a vontade o desejo de conhecer aquele móvel então preste muita atenção nas fotos nos vídeos que você tá fazendo nos materiais que você está produzindo daquele imóvel quanto melhor for
a qualidade desse material maior vai ser as suas taxas de contato e as suas taxas de visitas então preste muita atenção na qualidade do conteúdo que você está gerando do seu imóvel e Esses foram os três pontos que podem estar interferindo as suas visitas então o teste muita atenção faça uma autoanálise do seu processo e eu tenho certeza que corrigindo isso você vai fazer com que as taxas de conversão de clientes qualificados para visitas vai aumentar bastante e se você foca nessa parte do processo em aumentar a eficiência dessa parte consequentemente você vai aumentar também
a sua quantidade de propostas e consequentemente a sua quantidade de vendas é um presta atenção nessa etapa que você vai conseguir gerar muito mais resultados para o seu processo comercial curta esse vídeo compartilhe deixa aqui nos comentários Quais foram as análises que você fez no seu processo que você entendeu sobre esse vídeo que vai ser ótimo a gente recebeu o seu feedback ficamos por aqui Um grande abraço e bons negócios
