COMO VENDER SERVIÇO DE GOOGLE MEU NEGÓCIO E FATURAR R$20.500

se você chegou nesse vídeo significa que você talvez já Saiba como utilizar o Google como ferramenta de vendas seja através do Google orgânico no Google meu negócio ou seja através dos anúncios no Google ADS onde você também tem ali dentro Google para e anúncios de YouTube e para anúncios da rede de pesquisa para rede de display E por aí vai nesse vídeo aqui eu quero compartilhar com você três estratégias que eu implementei no processo comercial da minha agência que fizeram a gente faturar extremamente alto somente nesse mês detalhe pequeno como fala o cara lá do sexta-feira ao meio-dia né a gente tá na metade do mês no dia que eu tô gravando esse vídeo então acredito que a gente vai faturar muito mais ainda no decorrer dos próximos dias simplesmente utilizando essas três estratégias para vender serviços de Google para empresas locais que tem sim dinheiro você só não sabe ainda como pegada deles mas agora você vai aprender de fato aqui comigo então Fica aqui que depois da vinheta eu volto salve salve moçada Rodrigo 26 na área para mais um vídeo e Hoje vamos falar sobre venda de serviços de Google seja Google Negócio ou Google ADS antes da gente começar já aperta no like aqui embaixo ou não te custa nada ajuda o canal e ajuda você também porque você vai ensinar o YouTube a ti e recomendar conteúdos bons como esse daqui para que você esteja sempre aprendendo evoluindo e prosperando e ao longo do vídeo se você tiver alguma dúvida alguma sugestão alguma reclamação pode mandar nos comentários aqui embaixo Porque pessoalmente eu leio todos os comentários que vocês colocam então fique à vontade esse canal é de vocês serviços de Google olha que louco há muito tempo muito tempo atrás em uma galáxia muito distante em 2015 o Rodriguinho de 20 acho que ele tinha 20 21 anos fechou o seu primeiro cliente o meu primeiro cliente foi um cliente de Google ADS que da época se chamava Google AdWords e quem aí for mais velho do mercado igual eu assume aqui nos comentários só para eu saber quem que é da minha galera na época do Google AdWords que é a plataforma de anúncios do Google era basicamente a mesma coisa só que chamava-se Google AdWords e não só Google ADS quando eles incorporaram todas as outras plataformas de anúncio ali dentro também o meu primeiro cliente como que eu fiz para fechar com ele na parte da negociação bastou eu explicar como a ferramenta funcionava foi só chegar lá e apresentar para ele mostrar o Google funciona assim o que a gente falou caramba dá para fazer isso quando a pessoa Procura pelo meu serviço pelo meu carro numa loja de carros ele vai me encontrar Macacos me mordam e ele ficou muito impressionado e me pagou r$ 1. 500 para fazer o serviço de Google para ele fora o dinheiro que ele colocou no próprio Google como verba de mídia verba de anúncio mesmo ali dentro isso na época parecia muito fácil para você que tá vendo aqui hoje mas é porque era naquela época a ferramenta ainda era muito nova o marketing digital ainda estava começando a engatinhar Hoje em dia a maioria dos empresários já sabe como as coisas funcionam Então você não vai conseguir impressionar alguém simplesmente apresentando a ferramenta E aí você precisa obviamente Inovar você precisa trazer formas diferentes de oferecer o seu serviço seja você é uma agência urgência gestor de tráfego ou enfim qualquer coisa do tipo que quer vender esse tipo de serviço não dá para você vender só o Google eu não estou dizendo para você vender outras coisas tipo ah eu vou vender social mídia junto para poder cobrar mais caro não não tô dizendo isso o que eu vou falar tá relacionado a nossa primeira estratégia das três que eu vou te apresentar aqui que é uma estratégia de posicionamento único de mercado e para que você entenda ela eu preciso fazer uma breve analogia para essa analogia eu quero apresentar para você essa garrafa aqui essa garrafa aqui aqui eu quero vender ela para você e o valor que eu vou te vender ela é de r$ 2. 500 você gostaria de comprar essa garrafa por r$ 2.

500 Provavelmente você não quer Provavelmente você não vai querer comprar essa garrafa porque você já viu garrafas de alumínio na sua vida no passado e você sabe que isso daqui não custa r$ 2. 500 você sabe que isso daqui tem um valor muito menor de sei lá 40 50 60 reais então como você já viu antes e as nossas memórias são formadas pelas coisas que a gente viu e o nosso conhecimento é formado pelas nossas memórias nós temos uma visão desse produto como ele sendo o produto mais barato da mesma forma que os empresários que você quer abordar para vender o serviço de Google ele já conhecem gestores de tráfego de alguma forma se ele já teve algum contato com o gestor de tráfego Sei lá o Joãozinho que cobrou r$ 200 ali para ele você chega lá tentando vender o seu serviço por 5 mil 10 mil 8 mil ele nunca vai te pagar porque ele sabe que um gestor de tráfego assim como Joãozinho que já passou pela empresa dele custa bem menos o mesmo caso da garrafa agora quando eu chego para você e te apresenta essa garrafa e falo para você que essa é uma garrafa que ela tem duas funcionalidades muito interessantes Na verdade são três funcionalidades e uma delas vai de brinde a primeira delas é quando você coloca o líquido aqui dentro você pode apertar um botãozinho aqui para cima e esse líquido fica gelado imediatamente eu só aperto aqui ó e ele fica gelado imediatamente e é esse mesmo botão quando apertado para baixo ele deixa a bebida dentro quente deixa ela fervendo Sabe aquele cafezinho que você largou na mesa ele ficou frio e ficou ruim era só apertar um botãozinho que ele ficaria quente dentro dessa garrafa e por último não menos importante ela sempre cai em pé e nunca derrama de jeito nenhum ela custa r$ 2. 500 você gostaria de comprar essa garrafa tudo bem tudo bem nós sabemos que não existe esse tipo de produto essa garrafa não existe essa é uma garrafa normal mas o que eu quero que você entenda é agora que eu te apresentei essa garrafa diferente você não tinha uma referência você nunca tinha visto isso na sua vida então eu abri uma nova caixinha dentro da sua cabeça Onde eu consigo colocar o preço que eu quiser porque eu criei esse produto na sua cabeça e é isso que é posicionamento único de mercado se você chega para o teu cliente e simplesmente apresenta o teu serviço de uma maneira diferente ao invés de vender Google para o teu cliente ao invés de vender apareça no Google quando seus clientes procurarem Cara isso daí as pessoas já sabem o que que é simplesmente apresente de uma forma diferente quando você chega para o teu cliente e inventa o nome novo para coisa que você já faz baseado naquilo que você é melhor naquilo que você mais faz antigamente hoje em dia nem funciona tanto essa eu utilizava uma que era assim eu chegava no cliente e falava assim eu consigo te colocar na rua mais movimentada da cidade com apenas 2 minutos da sua atenção e esta rua não cobra o aluguel que é nem metade do aluguel que você cobra do teu estabelecimento hoje posso conversar com você durante dois minutos e te explicar eu falava isso para os empresários e simplesmente eles brilhavam os olhos e queriam conversar comigo e entender que diabos de rua era aquela Isso se chama posicionamento quando você faz isso você consegue a atenção do teu cliente e atenção dele vem diferente assim como a sua atenção foi diferente quando você viu uma garrafa que você nunca tinha visto na sua vida Então a primeira sacada a primeira estratégia é se posicione de maneira diferente simplesmente isso apresente-se de maneira diferente aqui no meu canal Inclusive tem um vídeo sobre posicionamento de mercado depois você pode ir na busca do YouTube aqui em cima aqui embaixo não sei onde é que vai estar a busca do YouTube coloca posicionamento de mercado Rodrigo vincenzi que é o meu nome tá aqui embaixo você vai achar fácil você vai encontrar um vídeo meu que fala sobre posicionamento e aprofunda mais nesse aspecto que eu tô te apresentando aqui estratégia de número dois se você gostou da um cara já dá o seu like aqui se inscreve no canal pô já chega e recomendei em outros vídeos também não custa nada e ative as notificações também que aqui são dois a três vídeos por semana com o melhor do marketing vendas tráfego pago prospecção e muito mais para você então aperta o like se inscreve no canal e ative as notificações e a sacada de número dois é empilhamento de valor que que significa empilhamento de valor sabe vai vender curso chega e fala para você que o curso custaria tanto e aí você vai ter esse bônus que custaria tanto esse outro bônus que custaria tanto esse tanto não sei o quê não sei o quê que no final daria 12.

000 mas não você vai pagar apenas 27,90 sabe essas paradas que eles fazem Pois é dá para você fazer isso para vender serviços também a única coisa que você precisa fazer é racionalizar isso na cabeça do cliente porque quando a galera do curso faz isso geralmente às vezes fica meio bobo né tipo ah e eu tenho esse meu treinamento aqui que eu poderia facilmente vendê-lo a mil reais velho isso não cola na moral isso não fucking Cola cara não adianta você simplesmente falar e esse produto custaria r$ 2. 000 se você não tem nenhuma prova de que Alguém pagou ou pagaria por aquilo agora quando você cria uma ancoragem em cima disso dentro do seu empilhamento fica muito mais fácil você conseguir apresentar para o teu cliente o processo apresentado uma maneira que ele consiga ver entender que realmente vale que é um exemplo eu fazendo uma negociação com o cliente eu falei para ele porque eu tinha feito um treinamento que realmente eu fiz esse treinamento de uma mentoria que eu paguei r$ 30 mil reais e nessa mentoria eu aprendi uma estratégia de justiça pto que eu expliquei lá para ele que é uma estratégia de Google e essa estratégia que eu vou implementar para ele eu expliquei ele mais ou menos a estratégia era uma estratégia bem complexa então ele nem ia conseguir implementar sozinho e essa estratégia eu pessoalmente paguei r$ 30 mil reais para poder aprender isso daqui que eu tô passando para você ah isso me leva para a dica de 2. 2 né a segunda parte da Dica 2 que é amiguinho você nunca vai receber o valor que você não paga se você não paga 20 mil reais em treinamento de marketing significa que você não acredita em marketing a ponto de receber um dia porque quando você vai vender você nunca vai ter coragem de falar um preço que você não pagaria E aí você vai tremer na base você vai ter vergonha você vai achar que vale menos e o cliente ó sente o cheiro da sua insegurança por isso você deve comprar as coisas do valor que você deseja receber Isso parece muito bobo mas destrava uma coisa na sua cabeça do tipo se eu paguei eu mereço então você começa bater esse senso de merecimento e fica mais fácil de você ofertar o preço que você quiser tá Isso foi um exemplo que eu dei uma outra vez que eu vendi um projeto de Google incluindo orgânico e pago para o cliente eu cheguei para ele e falei para ele que quem ia cuidar da operação do blog da empresa dele era o Raul da minha equipe o Raul que tava inclusive tá sentado ali atrás o Raul fez um treinamento em uma empresa também eu mandei ele para uma imersão lá em São Paulo da gente tá em Goiânia eu mandei ele para uma imersão em São Paulo e a gente gastou r$ 9.

800 na imersão mais a passagem hospedagem as coisas do Raul e eu falei isso para o cliente falei ó o cara que vai tomar conta disso eu investi na educação dele no último mês mais de 10 mil reais Olha como fica fácil do cliente olhar e falar não espera aí esse cara investe na profissionalização da equipe dele além dele ser diferente porque eu apresentei com posicionamento único Ele tem muito valor isso é empilhamento de valor sacou E aí sim você consegue cobrar bem mais caro pelos seus projetos vender menos mas faturando e lucrando obviamente muito mais sacada de número três é uma palavrinha que inclusive eu acabei de falar agora pouco eu não sei se você sacou mas a palavra é projeto a palavra projeto Ela é excelente para quem presta serviços de marketing porque você normalmente costuma vender uma assessoria que é uma parada onde o cliente te paga uma mensalidade em troca de um serviço e ele pode cancelar a qualquer momento ali tendo ou não tendo uma multa mas ele pode cancelar com você a qualquer momento quando eu vendo um projeto para o meu cliente esse projeto tem início meio e fim ou seja ele acaba em um determinado ponto então se eu vendo para o cara um projeto de Google incluindo o Google meu negócio é se ou do site é se ou do blog E o Google ADS também essas quatro coisas ao longo de seis meses eu vou montar tudo para que lá na frente o teu anúncio Continua em rodando e ele continua e vendendo E aí eu vendo um projeto de seis meses para o cara e deixa ele pagar em 12 vezes no valor de um ano então ele paga por exemplo no cartão de crédito parcelado em 12 vezes por isso o print que tá na thumb desse vídeo eu vou pedir para a galera da edição colocar o print aqui na tela no valor que a gente recebeu era ver eu tô com ele aqui na tela por isso que eu olhei 20. 500 e uma outra transferência de 12. 800 e isso são projetos de seis meses parcelado em 12 vezes que o cliente parcelou no cartão de crédito a empresa dele eu tive um posicionamento único para me apresentar empinei valor mostrando que eu sou caro sim porque eu invisto na profissionalização minha e da minha equipe e por último eu montei um projeto para ele que tem início meio e fim ele sabe quando vai acabar ele sabe que o que eu tô vendendo para ele é para ele para o próximo nível e depois lá na frente eu posso inclusive vender outras coisas para ele que ela sacadinha Extra que eu quero deixar para você que inclusive é uma das coisas que mais traz lucro para minha agência hoje na minha agência nós investimos em anúncios para captar clientes também fazemos várias outras formas de prospecção mas o anúncio é uma delas que a gente gasta né quando a gente faz ligação por exemplo a gente não gasta nada então como os anúncios a gente chega a gastar de mil a dois mil reais para fechar um único cliente se a gente gasta essa grana e realmente tá cada dia mais competitivo tá cada dia mais difícil e mais complexo Ah detalhe eu vou te dar um Slender Vou deixar um link de um treinamento aqui embaixo que te ensina exatamente como que eu faço essa captação tá tanto a parte de ligação WhatsApp e anúncios treinamentos se chama ou script E tu vai cair da cadeira quando tu descobriu o dele link tá aqui na descrição Então nesse processo hoje a gente gastaria de 1000 a r$ 2000 para poder fechar o cliente só que são clientes nesses valores que eu mostrei para você aqui atrás um cliente que passa 20 mil reais no cartão de crédito dele Olha o roi disso daí o retorno do investimento ali eu coloco a grana fecha um contrato grande coloco o projeto para acontecer define bons processos consigo ter lucro e liberdade que acho que é o sonho de todo mundo que trabalha com internet Então olha dica extra para você como eu tava falando faça mais vendas para o mesmo cliente porque se no primeiro eu gasto se ela 1.