Marketing no Campo 2 - promoção

[Música] na primeira reportagem da série nós ouvimos a opinião de diversos especialistas sobre o atual estágio do emprego das Ferramentas de marketing no agronegócio brasileiro agora vamos conversar com profissionais de propaganda que diariamente desenvolvem estratégias de promoção de marcas e produtos para empresas do segmento Agro Nacional nossa primeira parada é a cidade de São Paulo lá vamos conversar com Ricardo Oliveira fundador e diretor presidente da kiron comunicação e conteúdo um veterinário de Formação que é um comunicador por vocação [Música] a mérica tinha 40 veterinários na área técnica ficou um Então as empresas começaram a enxugar

muito o corpo de de funcionários né e bom Tava na área acadêmica gostava do mestrado tinha feito uma bolsa para fazer doutorado na Alemanha quando uma amiga minha falou arrumei um emprego para você e me chamou para uma empresa que era um grupo de comunicação que atendia o mercado humano eh eles tinham uma agência de comunicação uma empresa de eventos e uma editora que basicamente eles trabalhavam abastecendo o a maleta do propagandista do laboratório e o cara lá pega o ah mercado veterinário cresce ele quis montar uma área de veterinário mas eu falei para ele

olha não vai dar certo porque não existe a força de venda com a demanda por material impresso que você tem na área humana mas expliquei essa situação que tava enxugando muitos quadros das empresas que a gente conseguisse colocar o material de treinamento né no mercado muito Comodi que pudesse dar um diferencial no pós-venda paraum laboratório por exemplo ia ser ia ser interessante eu caí nessa empresa de comunicação e a hora que eu caí nessa empresa de comunicação Eu me achei eu caí lá sem querer né não tava procurando apareceu mas eu tive uma identidade muito

grande com o pessoal da arte da criação eu tenho um background de músico sempre gostei muito de como de arte em geral Então a hora que eu chegava pro pessoal da criação e eu brif Ava eles entendiam o que eu precisava e a peça vendia né Mais até do que outros vendedores que já estavam na empresa há muito tempo né E como a gente sempre procurou dar um viés mais técnico ou seja selecionar não coloca esta raça bovina né na na comunicação porque isso a gente começou a vender isso pros clientes e o cliente ficou

faz um anúncio falei não eu sou só uma editora não me cria um anúncio porque vem a agência aqui eu vou lançar um produto para mastite que é para combater infecção da glândula mamara de vaca leiteira e o cara me traz um Nelore na foto do anúncio no layout do anúncio né que simplesmente não existe Isso não pode acontecer isso se o cara veicula um anúncio desse ele queima o filme com o pecuarista de leite pro resto da vida né fiquei um ano lá conseguimos estabelecer o negócio por questões comerciais ele não honrou alguns compromissos

eu resolvi sair e montar kiron que tá completando esse ano 11 anos de mercado né e a gente começou muito focado nessa parte de conteúdo que hoje em dia o pessoal chama de below Line né que é o as ações fora da grande mídia ou seja o material pro propagandista um material pro veterinário pro zootecnista da empresa e dar um treinamento ao pecuarista gerando levando informação de qualidade levando informação técnica e esse é até hoje o nosso nosso Core Business a nossa próxima parada é a cidade de Campinas a 100 Km da capital paulista lá

nós vamos conhecer a publicitária Simone Rodrigues diretora da make inteligência criativa uma das pioneiras quando o assunto é comunicação e marketing para o agronegócio no Brasil [Música] Eu vim da área Agro eu era gerente de comunicação de uma empresa que chama decal isso em eu montei agência em 94 vida inteira eu trabalhei em empresa quando foi para montar a agência o projeto que eu tinha na minha cabeça a idealização era como se nós fôssemos a estrutura da área de comunicação o que que tava acontecendo naquela fase foi uma fase que todo mundo falava de terceirização

e tá cada vez era Dal sing Dal sizing era o tema da de executiva do momento né a expressão como hoje tem inovação naquela época er o dals né E aí houveram vários cortes na empresa sempre tudo e aí eu aproveitar esse momento de terceirização para montar uma agência né para atender sendo uma uma extensão do departamento de comunicação da empresa até porque se a minha empresa tava vivendo isso todas as outras empresas também estavam nesse momento então aí o que que aconteceu não foi eh uma decisão estratégica de falar eu vou montar uma agência

de agronegócio só que quando você monta um negócio a primeira coisa que você faz é bater na porta de quem você conhece que você tem conta para pagar pagar e a minha carreira inteira foi no segmento de Agro E aí foi que veio a decb que foi meu primeiro cliente em seguida veio adal veio o fmc sempre porque eram as pessoas que eu conhecia nesse meio nesses 20 anos existem várias fases pela qual a comunicação passou hoje em dia né então você tem a fase Desde quando a comunicação era uma coisa muito escassa só se

falava em dia de campo e nada mais né eu passei numa e havia uma restrição muito grande em relação ao veículo a televisão o o a indústria não acreditava na televisão para falar com o produtor rural aí teve a outra fase que foi muito até pela essa descrença no veículo da televisão eu acho que o negócio O agronegócio ele foi Pioneiro em program de relacionamento o one to one porque aí cada vez mais se via um universo eh segmentado ah foi foi uma tendência também de segmentação de mercado começavam os grupo dos 200 o curbo

dos 500 maiores clientes começou a dividir o que era realmente de acordo com a propriedade o tamanho da propriedade desses produtores Então você tinha aí eh propriedades menores onde era a Grande massa dos produtores Mas o negócio realmente estava na mão de 200 300 Então como trabalhar com cada um desses Então essa foi uma tendência muito forte até de fortalecimento da marca de relacionamento mas não se falava ainda só em marca Porque o mercado ele tinha uma diversidade muito grande de empresas então naquela época não se tinha ainda as fusões que foram ocorrendo ao longo

dos anos mas o mercado do agronegócio brasileiro mudou se profissionalizou cresceu consideravel mente e exigiu mudança de postura das empresas em nome da Sobrevivência em um mercado globalizado cada vez mais competitivo Eu sou filha de produtor né Eh nasci numa fazenda a vida inteira eu morei numa fazenda e meu pai é um um produtor pequeno né e é uma coisa assim sempre não não tinha essa cultura longe mas muito longe de ter uma cultura como os Estados Unidos uma pessoa que talvez tivesse o mesmo tamanho di área do meu pai tinha uma consciência de Business

realmente muito maior então quando a gente fala que o Brasil tá num processo de maturação é até de conhecimento é até cultural a gente tá nessa fase de Formação realmente que isso na Europa até pela idade que eles têm né são bem mais antigos que nós o próprio Estados Unidos eles têm uma outra os Estados Unidos tem muito aquela coisa de Capitalismo né então é real mente a consolidação do capitalismo como o que que eu vou produzir que marca eu vou criar como eu vou posicionar e por quanto eu vou vender e para quem eu

vou oferecer Então os Estados Unidos tem essa consciência muito forte Europa trabalha sim na questão de produção mas ao mesmo tempo elá quer muo a qualificação tanto que é um dos maiores mercados consumidores de grãos que são sem transgênicos né quer comprar o Gão grão sem tranen realmente para valorizar a também há muitos anos atrás foi também a primeira vez eh também tô falando coisa de 20 anos 15 anos atrás uma das primeiras vezes que eu fui pra Europa foi eu nunca tinha visto em supermercado que hoje no Pão de Açúcar É normal a venda

de marcas de seja o sítio sem agrotóxico produtos picados Então hoje é uma coisa natural até porque não se tem empregadas domésticas não tem esse tipo de trabalho então a ade como isso a necessidade de ter produtos fáceis eram muito é muito pertinente né mas já se tinha isso já se tinha a marca da da Fazenda produtora no no H frut que você o ovo tudo isso tem e a gente tem hoje então colocado esse essa essa oferta no mercado por quê a gente já viu muitas iniciativas de criação de marca para commodity em carne

em produtos vegetais mas o erro comum que acontece é que a cadeia Olha o produto com os olhos dela não com o olho do Consumidor então muitas vezes a cadeia escolhe como atributo que ela vai vender aquele produto dela eh um atributo que o consumidor não conhece não entende ou se conhece entende às vezes não valoriza então a metodologia que a gente tá preconizando aqui é fazer o contrário faz o bom e velho Focus grup com o consumidor depois pesquisa no ponto de venda né então no focus group você levanta possíveis atributos elabora um questionado

baseado nessas nesses insights que você tem no focus group vai pro ponto de venda vê se aquilo se conforma e até nessa tese a gente fez com carne suína e conseguimos um modelo de regressão com equações estruturais para tentar mensurar Qual é o atributo que tem mais peso na hora do Consumidor atribuir um valor de marca a um selo a um a um um diferenciador de uma commodity né e a gente acredita que isso aí é uma coisa que vá ter muito Campo pra frente porque produzir com qualidade com preço isso O agronegócio brasileiro sabe

fazer como ninguém mas a gente ainda peca muito na hora de vender é como se fosse uma uma lapidação um aprimoramento a cada vez mais o mercado evolui cada vez mais há uma necessidade de novos formatos de comunicação hoje você tem aí a própria plataforma de web que faz com que nós fizemos uma campanha foi o lançamento de powercore que nós propusemos PR Dal fazer uma ação através fazer um aplicativo né através do iPhone a primeira coisa que o gerente pegou e falou assim Simone produtor não vê isso produtor não não fica colocando não vai

colocar um aplicativo é outro mundo aí graças à ousadia desse cliente ele pegou falou assim não isso daí eu tô achando que é paradigma vamos testar a penetração desse meio de comunicação a web integrando Eu lembro que eu falei PR pro Vitor né esse meu cliente da Dal eu falei assim Vitor Ainda bem que você rompeu esse paradigma seu da sua cabeça então a gente está rompendo paradigmas estão havendo cada vez mais novos formatos de comunicação o produtor tá evoluindo a gente já tem muitos negócios no Agro que já tá na terceira geração nós temos

aí líderes de 40 anos à frente de usinas à frente de fazendas de pecuária à frente de empresas vamos chamar até as fazendas produtoras de soja que abastecem não só o Brasil mas o mercado externo também a gente vê cada vez mais como eu falei para você há 20 anos atrás eu conheci a a bolsa de Chicago falava assim nossa pro o Brasil era uma coisa muito longe hoje não mercado futuro que a gente trabalha no Agro é uma realidade hoje existem negócios com soja verde com o boi futuro negócio das empresas elas já fazem

esses negócios com produtores pensando no mercado futuro então a gente já tá indo amadurecendo pro lado financeiro do negócio pra parte estratégica pra parte de comunicação para tudo eu acho que cada vez vai tá muito melhor pra [Música] [Música] gente no próximo episódio de nossa série nós vamos conhecer uma outra ferramenta muito importante na tomada de decisão do Empreendedor do Agro a pesquisa de mercado nós nos encontramos em 15 dias até lá