COMO construir NETWORKING começando de ONDE VOCÊ ESTÁ? | Dener Lippert - Cientista do Marketing

Fala galera gravando aqui mais um vídeo para o meu canal lembre-se de comentar Tô começando esse projeto aqui preciso do feedback de vocês para saber se está fazendo sentido e hoje eu quero falar sobre Network Muita gente me pergunta né como se aproximar de pessoas relevantes eu invariavelmente consegui fazer isso na minha vida saindo lá da preferida do Rio Grande do Sul e tendo um bom relacionamento hoje algumas fotos aqui para vocês verem de pessoas em situações que eu consegui ter contato e participar do ecossistema do circuito e eu até pensei em gravar esse vídeo

hoje porque eu palestrei ontem no epicentro no evento do Ricardo Jordão que é um cara que eu que eu seguia muito no começo da carreira da minha carreira com av4 para aprender coisas sobre vendas prospecção ativa e recentemente ele me convidou para participar do evento dele e aí eu sei que muita gente tem essa vontade né de se aproximar de pessoas que tu que tu gostaria de se aproximar e tudo mais como eu consegui fazer com ele tantos outros aí hoje basicamente qualquer pessoa que eu quis acessar ou busco acessar eu consigo através do ecossistema

que eu Network construir E aí a dúvida que vem para muitos de vocês É pô eu não sou de São Paulo né como é que eu faço para me relacionar e ter esse acesso e eu também não sou estou até em São Paulo hoje mas não sou a continuo com meu QG lá no sul como é que eu faço então para ser um cara consegue acessar as pessoas eu vou te falar o seguinte ó O segredo para te acessar as pessoas é você ser interessante simples assim a base de tudo que a gente fala sobre

marketing mercado e comportamento é que o ser humano só se preocupa com ele tudo que ele faz é pensando no seu próprio objetivo essa verdade me crua a gente fala assim não tu tem que ser interessado para se tornar interessante negativo Talvez um pouco disso mas nesse tipo de gente não basta tu ser interessante fazer não vai te dar não vai te dar bola né Não vai querer tá perto de ti Ele precisa ver algo que ele consegue tirar de você algum valor que ele consegue perceber em você então o lance é tem que ser

relevante tem que ser interessante para pessoa conseguir extrair algo de você então algumas coisas que me venha a mente a mais óbvia delas essa pessoa se tem alguma afinidade para o que você faz então pensa várias pessoas que você quer se relacionar quem a pessoa Super Quente relacionar hoje no Brasil normalmente não é nem porque você tem algo para tirar o objetivo dessa pessoa mas é porque você se identifica né você quer conhecer aquela pessoa porque você gosta tem um raposa tem uma identificação por ela e você quer se aproximar dela só por isso nem

sabe o que perguntar o que tirar dela então o primeiro ponto é ser interessante como indivíduo para que as pessoas queiram se relacionar com você por exemplo hoje mas sente na minha vida tem ficado mais fácil eu me relacionar com as pessoas acessar as pessoas porque eu consegui algum tipo de autoridade no mercado que as pessoas gostam se identificam de alguma forma admiram e por esse motivo elas está próximo de mim sim ter clareza do que elas querem tirar de mim mas Elas abrem as portas porque admiram que essa identificação pelo resultado que eu atingi

Então esse é o Master piso esse é o objetivo máximo que você pode querer ter para construir Network no meu ponto de vista é seu cara que as pessoas se identificam que elas admiram Então tudo você construir várias coisinhas né resultado publicidade não adianta você ter resultado não tem publicidade para as pessoas quererem por esse objetivo né se interessarem por você o primeiro jeito de fazer isso ó porque esse jeito é mais longo prazo azul mais low hang-foot mais simples é você literalmente pagar para ter esse acesso lá no comecinho da minha jornada eu fiz

duas coisas Olha que interessante a primeira delas eu pensando isso cara como é que eu vou conseguir acessar certas pessoas eu preciso ser interessante dar algo para pessoa para que ela queira se relacionar comigo na época eu não tinha muitas contas grandes na v4 não tinha grandes marcas que eu ate Então eu pensava cara eu não consigo botar marcas grandes lá no meu portfólio eu sei que isso é importante uma empresa que vende serviço do to be como é que eu posso ter alguma relação com marca Grande para ter isso no meu portfólio E aí

eu tive a ideia olha são sete anos atrás antes dessa onda de mesa casting de criar um podcast no qual eu pensei Cara eu já ouvia muito tempo o Nerdcast que é o podcast mais antigo do Brasil tem 18 anos e eu pensei pô se eu criar um podcast um programa no qual eu convido as pessoas para serem entrevistadas por mim elas não topar Porque o ego dela vai falar mais alto ela vai querer pôr o cara tá querendo que eu ganho uma entrevista eu vou lá e aí assim eu vou conseguir Mandar mensagem para

grande executivas de grandes empresas e o cara provavelmente vai me dar alguma abertura dito e feia feito sete anos atrás eu comecei a ver com a Cash assim com pretensão nenhuma de ter audiência mas como uma ferramenta para conseguir dar algo para pessoa gostaria que era algum tipo de massagem o ego né de ser entrevistado do podcast nem tinha muita moral mas a pessoa também não parava para ver não era não era o momento que a gente vive hoje é fácil verificação de audiência e eu consegui acessar muita gente por causa disso a segunda coisa

que eu fiz foi pagar literalmente pegar e mandar mensagem cara de vez mais seu trabalho que acreditei no meu conselho no meu conselho consultivo quanto me cobraria para estar umas horas aqui comigo por favor te cobram r$ 5000 r$ 4000 Beleza te pago e vem passar um dia aqui comigo e às vezes é muito mais barato do que tu imagina e vai conseguir destravar alguns de acessos alguns tipos de acesso desse gênero eventos também né tu pode fazer isso via eventos pagar para acessar certos tipos de evento contratar algum tipo de produto serviço que a

pessoa vende para conseguir ter acesso a ela de alguma maneira no fim das contas essa é o jeito mais simples de você sacar que a pessoa só vai te dar acesso se ela tiver tirando Algo de ti o jeito mais barato de você dar algo que ela quer que o jeito mais cara dá dinheiro feito mais barato e você se tornar interessante o suficiente para que ela que ele está com você até pagando muitas vezes porque ela gosta de você da imagem que você construiu do resultado que você construiu que é meio termo falei para

vocês tenta criar obviamente que soluções criativas como exemplo que eu dei do podcast ou até mesmo pagar para acessar essa pessoa e com o tempo você vai construir um resultado vai publisando vamos dizer assim tornando o público esse resultado então o conteúdo que eu publiquei a marca já veio quatro criou o lançamento do meu livro as palestras que eu dou tudo isso tornou não só o meu resultado que já era fato e ajudou ter mais resultado Mas então esse resultado mais público para as pessoas olharem para ele falar que interessante quero me aproximar desse cara

porque ele é um cara que eu gosto de gostaria de ser sei lá tem algum tipo de rapops me identifico com essa pessoa e aí abre porta o próprio investimento que eu fiz no meu marketing pessoal por exemplo via Instagram por um tempo foi um pouco disso com o Instagram que eu tenho hoje eu consigo mandar mensagem para muita gente que tem perfil grande ou que tem você não tem perfil grande mas é uma pessoa que eu quero acessar porque ela é relevante por exemplo um possível cliente e ela vai me responder porque é um

perfil com mais de 100 mil investidores mandando um Direct para ela aí ela vê lá muito conteúdo desta formas e tudo mais o próprio lance da Forbes eu já fiz um vídeo lá no canal da v4 sobre isso fazia parte dessa estratégia de construção de uma imagem para chegar nesse apogeu aqui da ideia toda né esse Ápice do master pista coisa que foi um trabalho de relações públicas né como é que a minha imagem na mídia conseguia ficar mais bem propagada exemplo o forbs ela não bate na porta de falando assim ah quero te publicar

aqui porque tá genial Rara as pessoas são assim a maior parte das pessoas que sai na lista da Forbes Elas que Se cadastram cadastrei dois anos para sair na lista e sair na segunda tentativa via minha assessoria de imprensa não precisa de uma mas foi um impacto do escopo dessa mistura de imprensa fez esse trabalho vários podcast que eu dei entrevista é foi ver essa sereia de imprensa também e depois ficando mais fácil mas eu já paguei para participar de Podcast Olha que interessante porque a gente sabe disso eu acho até que a Anitta pagou

para participar Daquele programa grande nos eu já paguei para participar de Podcast quando eu não tinha tanto essa acessibilidade que eu tenho hoje como eu falei para vocês o jeito mais simples e burro vamos dizer assim é pagar tá para tirar soluções mais criativas meu jeito mais burro é pagar no fim das contas turma eu não sou um cara bom de fazer Network frio daí para um evento tá falado o melhor jeito para mim é criar uma solução que estourar relevante para pessoa que ela conseguia tirar algo de mim participar do evento da pessoa algo

que vai gerar algum valor para ela Então esse é o resumo da Ópera como é que você pode ser relevante o jeito mais burro mas rápido resultado é pagar o jeito mais criativo e você se tornar interessante de alguma maneira a pessoa tem como extrair Algo de ti no fim das contas resultado tem que permear tudo isso as pessoas só se interessa porque tem algum tipo de resultado então construa resultados relevantes enfeite palhaço no fim das contas Esse é o trabalho de marqueteiro fazer um pouco de propaganda do que ele faz para parecer mais bonito

mais colorido mas misterioso do que as massas tímidas e amenas tá obviamente que boa parte das pessoas que tu quer te relacionar esse tão em São Paulo eu nunca me mudei para São Paulo eu venho para cá 15 dias por mês mas continuo lá no sua internet hoje permite muitas dessas conexões que a gente consegue fazer e os poucos dias que eu tô aqui é o suficiente para me aproximar e ter ótimas relações aqui na região tem mais dúvidas algo que eu não falei né que vieram na minha cabeça mas faltou coisa comenta aqui ah

mas esse aspecto que tu acha disso que tu acha daquilo que eu vou olhar talvez gravar outro vídeo e provavelmente comentar aqui com você tá bom Espero que esteja gostando do feedback escreve aí dá uma moral compartilha com a turma aí do time de vendas que até o detalhe o último que a gente até acho que grava um High sobre isso eu posso até gravar um vídeo especificamente sobre isso que é a BM a Counter base de marketing Você pode pesquisar um pouco sobre isso para quem vende para quer acessar contas muito específicas existe todo

uma escola e de marketing que é IBM base marketing marketing baseado numa única conta então quero me aproximar daquela pessoa como é que eu vou fazer toda minha jogada para acessar aquela pessoa eu não curto muito acaba que hoje a gente faz porque a gente tem muitas coisas para muito recurso para fazer muitas coisas essa é uma delas mas eu nunca gosto de ter uma dependência muito grande poucas contas hoje como a gente tem muitos clientes e ter alguns específicos ajuda e eu posso investir recurso no seu faço mas eu nunca quis criar uma empresa

que tivesse poucos clientes que terá acesso a uma única pessoa com esse determinante para mim porque né muito risco no meu ponto de vista nisso e até mesmo lance de Network é a última coisa que eu quero falar para você é às vezes você tá super estimando o valor desse Network às vezes não vai destravar tanta coisa na tua vida assim às vezes é mais negócio tu ficar sentado e cuidando do teu fazendo resultado acontecer do que tentar acessar uma pessoa que não vai ter muito que tirar dela pensa nisso comenta comigo que fez sentido

e é nós