Passo a passo para REUNIÕES DE VENDA com clientes nos EUA 🔥

cinco passos para você fazer reuniões comerciais com empresas de negócios locais nos Estados Unidos prestando serviços de tráfego pago seja muito bem-vindo a esse vídeo se você não me conhece eu sou o Rafael Fin sou estrategista digital dono de agência que atende negócios locais nos Estados Unidos antes de irmos para o conteúdo já Aproveita e se inscreva no canal Porque que a gente fala sobre conteúdos para gestores de tráfego pago e dono de agências que desejam atender negócios fora do Brasil e com isso dolarizar a sua operação pois bem nesse vídeo eu vou te mostrar

o caminho de como você deve conduzir uma reunião para fazer o fechamento com negócios locais nos Estados Unidos e para isso a gente vai dividir essa reunião em cinco momentos que você precisa seguir para realizar um fechamento na reunião o primeiro passo é você criar rapor você já sabe disso você tem que ter aquele quebra-gelo e tem perguntas específicas que você pode fazer na reunião que vão ser muito bem vindas exemplo se você você conversar por exemplo com um brasileiro que está nos Estados Unidos e ele é dono de um negócio local perguntas que você

pode realizar para ter esse quebra-gelo a primeira delas é você é brasileiro ou você é americano em qual lugar do Brasil você nasceu automaticamente quando você faz esse tipo de pergunta o brasileiro por gostar de conversar com outro brasileiro obviamente ele vai querer falar um pouco aí da sua vida na primeira pergunta quando você pergunta você é brasileiro ou americano aqui que você tem de a inflar o ego então aqui Você já ganha porque a pessoa quando tem um ego inflado ela tende a gostar dessa conversa e quando você pergunta de qual lugar do Brasil

essa pessoa é e ela responde eu sou do Norte do Sul do Nordeste e etc você pode pegar alguns Ganchos Pô esse lugar aí é legal tem muitas praias bonitas nesse lugar aqui tem muito trânsito tem muito trânsito aí onde você tá agora então você pode aqui puxar alguns Ganchos para criar essa conexão finalizou esse processo agora a gente vai pra segunda fase e e nessa fase o momento é 8020 80% escutando 20% falando é o momento que você vai entender o negócio do proprietário dessa empresa ou seja perguntas estratégicas a serem realizadas Como eu

posso te ajudar como está a venda dos seus negócios você tá satisfeito da forma como o seu negócio vem tocando as vendas São perguntas que as pessoas automaticamente tendem a falar abertamente e aqui entregando todo ho pra gente conduzir a reunião automaticamente o empresário tende a falar as suas dores dificuldades e etc e esses são alguns ganchos que são vários que você tem que ir anotando para você ir utilizando no momento 20% ao seu favor finalizou essa etapa entendeu qual é o momento real da empresa que você tá conversando a gente vai pra terceira fase

e esse é o momento que a gente vai utilizar dados ao nosso favor e para isso a gente vai utilizar aqui a ferramenta plano de palavra-chave do Google que é a ferramenta onde mostra a média de Pesquisas mensais que acontecem dentro do Google de acordo com palavras e também a região que você ven a selecionar Ou seja a gente vai atender um negócio nos Estados Unidos você vai pegar o negócio desse teu futuro cliente vai colocar dentro do plano de palavra-chave na região que Ele atende e você vai simplesmente mostrar Olha só exemplo você atende

empresas que fazem greencard que fazem vistos americanos você vai mostrar ó esse é o índice de pesquisa que tem na região que você está hoje essa é a média de Pesquisas mensais a concorrência ela é baixa média alta Esses são os índices aqui de lances de valores mínimos e máximos você vai explicar e aqui você já vai aproveitar um segundo gancho que é fazer análise de concorrência você vai pegar a palavra que mais tem pesquisas e você vai jogar no Google quando você jogar no Google a gente vai ter aqui alguns anúncios de empresas que

utilizam aquela palavra importante nesse momento você vai tem que usar a ferramenta guard location que permite você você mudar a sua localização Ou seja eu quero fazer uma pesquisa lá em Miami você muda ali dentro da ferramenta e automaticamente simula como você se estivesse lá então você pega os anúncios em momento real de lá de Miami e aí você vai mostrar Você conhece alguma dessas empresas tá vendo aqui que tem seus concorrentes começa a mostrar os diferenciais dos seus concorrentes com isso vai começar a tisar aquela coisa do Ego novamente Opa meu concorrente tá anunciando

fazendo bons anúncios tem bons sites investindo dinheiro e eu não tô fazendo tô ficando para trás e você puxa esse gancho aqui mostrando que ele também precisa fazer isso E aí a gente vai pra nossa quarta fase que agora é o momento de análise comercial a gente vai passar uma previsibilidade para esse futuro cliente para isso a gente utiliza uma planilha onde nessa planilha a gente tem informações como o valor que você vai investir número de ldes que você pode vir a receber por mês quantos orçamentos Você pode enviar quantas vendas você pode realizar e

qual que é o valor de faturamento importante aqui a gente pega a realidade do cliente por exemplo a cada 10 pessoas que entram em contato com o teu negócio quantas vendas você tem de realizar você vai pegar a taxa de conversão que o teu cliente tem já na realidade dele e obviamente a gente sempre vai jogar aqui para números menores para ser bem pé no chão esse cálculo de previsibilidade apresentou esses números automaticamente o cliente já entendeu que ele precisa anunciar tem demanda e o concorrente dele tá na frente e agora ele entendeu os seus

números comerciais E aí por fim a gente vai pra quinta fase que é a apresentação da proposta de trabalho e esse é o momento que automaticamente da forma como você conduziu a reunião o cliente tem que já tá inclinado à compra agora é um mero protocolo que a gente tem nessa fase final onde a gente vai mostrar os nossos entregáveis e os valores desses entregáveis por fim aguarde o fechamento na reunião finalizamos aqui todo esse processo de reunião mas se você deseja ter acesso exatamente a todas as plataformas que a gente utiliza a nossa proposta

comercial e tudo mais aqui embaixo vai ter alguns links e um deles é a comunidade agência nagringa a maior comunidade e a melhor comunidade para donos de agência e gestores de tráfego pago que desejam atender negócios locais fora do Brasil então clica no link aqui embaixo e aproveitando deixa aqui nos comentários O que que você achou desse vídeo Qual foi o insite que você pegou e também uma sugestão de próximos vídeos que você gostaria que eu gravasse aqui nesse canal veijo vocês no próximo vídeo e bora vender eee