Técnicas de vendas / Abordagem e captação de novos clientes / proteção veicular

e fala pessoal boa tarde meu nome é Lucas tu es sugestão comercial aí na priorize proteção veicular Hoje venho apresentar para vocês o nosso primeiro vídeo do canal falamos sobre uma técnica aí de muito tempo do ramo de venda já que a abordagem a captação externa de clientes sei que difícil nesse momento de pandemia mas faz toda a diferença desde que você tome todos os cuidados da o Olho no Olho é bem com seu cliente e não tem comparação na realidade o mundo digital tá aí as mídias digitais não tem como negar que são sucesso

mas principalmente para você meu amigo que tá começando no seu segmento agora disputar espaço com esses Consultores corretores já estão há muito tempo no mercado não é uma tarefa fácil Principalmente quando o cliente Ele não conhece você Ele só tem o seu perfil ali digital para ver né então acompanha e o próximo vídeo nosso segmento é de proteção veicular mas tenho certeza que você vai poder tirar muita Cruz aí porque o seu segmento também beleza e já se inscreve no canal o ativo Sininho e sempre que tiver novidade aí vídeos novos sobre técnica de venda

você vai ser o primeiro a ser avisado beleza e fica até o final aí tenho certeza que vai te ajudar e padronizados boa tarde bom dia boa noite boa madrugada táxi estiver vendo esse vídeo eu sou o Lucas Torres gestor comercial da priorize proteção veicular já trabalha há sete anos no segmento de vendas e hoje eu vim compartilhar com vocês é uma a forma de trabalho e dá muito certo para mim tá muito certo trocar ela que eu já regional também tá eu vou compartilhar com vocês querem de captação externa abordagem a Lucas mas esse

negócio de captar de acordar gente na rua não é comigo até entendo tem gente que não se dá tão bem porém se você não está disposto aí aqui cê não estava o mundo a crise está e você oportunidade dar ele né então porque captar são Pontos importantes primeiro que o resultado é rápido na hora você não tem realizar nenhum investimento financeiro você já volta nem com seus 30 40 50 contatos assim duas três horinhas o segundo as mídias digitais dão muito certo tá aí Não tem como negar né os resultados tem um monte de metileno

dinheiro para caramba por isso porém a maioria de vocês que estão assistindo estão começando negócio agora então vocês vão disputar espaço com corretores Consultores que já estão a 3457 10 anos já estão há mais tempo na então o resultado não vai ser aquele que você espera Outro ponto importante terceiro confiança credibilidade é persuasão na no Instagram no Facebook as pessoas vêm você mas elas não te conhecem A grande maioria delas vai entrar em contato você vai oferecer o produto mas ela não te conhece naquela deve confiar em você isso passa na cabeça do cliente com

certeza quando você tá pessoalmente com ele conversando até diabetes que ele porta na moda nos olhos né que a gente fala Olho no Olho É verdade a credibilidade é muito maior poder de persuasão que você tem também a maior tá então são esses três pontos tá Lucas mas e aonde que a gente consegue realizar esse trabalho de captação postos de gasolina lava-rápido farol para o Lucas para o sol e eu vou provar vocês têm minutos quando você não falava chato é um contato é andando na rua você determinou a região hoje eu vou fazer no

bairro fazer o bairro vizinho andando motorista que estiver parado próximo ao carro não pode estiver parado o próximo da moto dele também lá trocar um papo pela o contato beleza cor vou mostrar para vocês falei que não farol da para captar Sim vou mostrar para vocês uma abordagem que em menos de um minuto você vai pegar o contato do seu cliente beleza vamos fingir que esse daqui é o Tão bonitinho da priorize beleza Como que você vai chegar no seu cliente ele parou lá para abastecer ele parou no farol é o da par a Rua

Otávio um carro dentro lava-rápido você vai chegar no seu panfleto ou tá boa tarde tudo bem Vou deixar informação com o senhor seguro proteção para carro moto qual é o seguro que o senhor utiliza a Lucas eu uso Porto Seguro maravilha vamos senhor já tem não falando trocar porque o senhor já é cliente mas o Senhor tivesse uma proposta gol de cobertura melhor ainda de valor o senhor pelo menos receberia essa proposta sem compromisso para analisar nossa futura renovação receberia eu vou te enviar Seu nome é enorme anotou o nome modelo e ano do veículo

por seguro lá o seguro que ele falou que utiliza Beleza amanhã você vai para o próximo o próximo falou para você que não utiliza seguro certa vamos lá mesma coisa ó vou deixar informação com o senhor seguro proteção para carro e moto qual seguro que o senhor pesquisa a utilizo nenhum legal não vou tomar seu tempo talvez em breve se o Senhor tivesse uma proposta do oge cobertura boa limpa Ou pelo menos receber e a proposta para analisar Sem Compromisso receber então vou te enviar seu número é menor mesma coisa nome modelo e ano do

veículo não possui seguro beleza Lucas mais porque que você não tenta vender para esse cara falou que não tem seguro primeiro captar e para captar Esse é o objetivo ainda na hora de vender beleza tava tava abastecendo um carro já tinha mesmo que ele vai parar meia hora bom ouvir para esperar você fazer a vistoria no farol certo o cara vai estacionar o carro tá ouvindo você falar e você fazer a vistoria do carro dele não vai né agora passando na rua o cara tá parado o cara tá no estacionamento é começou demonstrou interesse aí

eu aconselho fazer inclusive já fiz várias vendas dessa forma só que tem que desse time né Ainda não é hora de vender quando você vá o Lucas Mas aí o cara vai me perguntar alguma coisa eu vou falar vai ser lá não saiu só que você não vai entrar da venda não é hora de entrar na venda ainda é captar só no processo beleza OK então pegou lá o contato como que a gente faz agora você trabalha de manhã geralmente saia de 8 9 horas da manhã voltou para casa para almoçar em um restaurante entre

em contato já com todo mundo beleza não deixe esfriar o contato como que forma Lucas roupas o João tudo bem Aqui é o Lucas qual suportar priorize proteção veicular conversei com o senhor agora pouco no rosto tal lava-rápido tal referente ao seguro do seu veículo e não está lembrado passo um favor para mim o seu veículo é esse o ano É isso mesmo é você vai começar a trocar um papo com ele como tá a sua cotação aqui então mas passa para mim porque que o senhor ainda não colocou o seguro do seu veículo pai

quando você sente que pegou informação bacana ali semana a cotação porque se você comprar a cotação direto cara vai olhar sua cotação não vai dar atenção elevar o olhar vai fechar só conversa vai para outra coisa quando você troca esse papo você descobre dois do cliente né que é de venda já e sabe sobre isso dores do cliente a você encontrar uma solução para o problema dele às vezes aquele cliente ele o homem que ele conhece já foi roubado ele é o alguém que ele conhece já Precisou de um gancho pagou super caro ele ou

alguém que ele conhece já teve uma colisão e ficou caro para caramba para consertar o carro ele tem que pagar hoje outra pessoa ainda Às vezes o cara não colocou o seguro ainda por ter financeiramente não deu E aí você vai falar não pode ver se vai falar exatamente a ouvir na rotação você vai utilizar os pontos que vai estar os problemas dele Beleza agora. Importante sobre a abordagem tá que é importante é dental porque quando eu vou abordar o cliente o valor vou deixar a informação com você parece simples parecido com o trabalho e

rapaz mas não é a maioria Entra lá vou deixar em for posso deixar informação com o senhor não não pode não quero você tá abrindo espaço para a gente falar para você que eu quero que não pode para passar informação nenhuma quando você faz vou deixar informação com você não que você azula a chance de ele te rejeitar baixar o vidro falavam Obrigado mas é muito melhor essa chance você começa a rodar na conversa você que vai mandar parte da Bíblia Beleza outro Polo Qual o segundo que o senhor utiliza É parece simples também mas

me corrijam Se eu estiver errado trabalho o dia que vocês pergunta E você já almoçou algum seguro proteção veicular e é muito fácil do cliente para se livrar de você mentir falar não já tenho já nunca teve o tá com pressa Eu quando você pergunta qual o segundo que você utiliza mais uma vez não que é nula a chance de mentir para você mas até de pensar o nome de uma seguradora então old vai falar a maioria dos casos o seguro que ele realmente utiliza ou vai falar que não tem Ok outro ponto é na

hora de luz do fechamento ali Ah legal se eu tivesse uma proposta boa de cobertura ou em valor se eu receberia a proposta Pelo menos é sem compromisso pelo menos do seu analizar la cultura renovação porque o Sem Compromisso receber o WhatsApp que a grande maioria também pergunta como as duas se eu tivesse uma proposta legal sobre Se o Diogo está o senhor fecha já entrou na venda e aí o cliente ele não tá preparado ele tá armado com você vai chegar cheio de objeção ele vai de falar que tá sem dinheiro ele vai falar

que precisa falar com a mulher ele vai falar que o documento do carro tá atrasado ele vai falar que habilitação está vencida Ainda não é hora de vender processos primeiro você família você entra em contato levanta necessidades do cliente para poder solucionar um problema dele beleza aplique E aí no dia a dia de vocês tenho certeza que vai dar certo é se deu para mim certo Deu certo também para o Cainã tenho certeza que não vai ser diferente para vocês depois dá um feedback aí para gente beleza boa tarde priorizados boas-vindas