[Música] Olá seja bem-vindo ao podcast conexão sindistal Esse programa é patrocinado pelas empresas associadas ao sindistal do Conexão gás conexão solar mais elétrica e conexão Mercado Livre nós estamos aqui gravando um episódio muito felizes com a presença do secov com a gente na pessoa da dout Corina na pessoa do Francisco do Vinícius sairão he nosso diretor técnico aqui do sindistal e o Nosso propósito hoje é conversar a respeito de um tema que está sempre presente já há algum tempo Ah no dia a dia das instalações que é a conexão solar e acrescentando Esse assunto também
né o Mercado Livre do grupo A que a partir de Janeiro de 2024 foi estendido para toda a instalação classificada como grupo A sejam bem-vindos vou pedir para vocês se apresentarem vou começar pela dout Corina por favor Eh bom está aqui meu nome é Corina é Corina Costa sou advogada trabalho no mercado imobiliário e presta Assessoria também aov a assessoria jurídica aov atendo os condomínios atendo as empresas e vai ser a oportunidade bastante de aprendizado do aspecto técnico aqui com Vinícius Francisco que também Engenheiro e para poder explicar para vocês né lembrando também do aspecto
jurídico sobre essas questões de instalação tanto da energia solar como A o Mercado Livre de energia isso seja bem-vindo Francisco bom meu nome é Francisco launes tenho 18 anos de mercado imobiliário já agora atuando junto com o secov sor vice-presidente de comunicação e marketing lá do secov e tenho certeza que a gente vai trazer só luz perdão da da da da piadinha e eh pros condomínios que estão desesperados por redução de custos né Por uma coisa por uma entrega mais de Qualidade pros seus moradores isso obrigado Vinícius eu sou Vinícius Airão engenheiro eletricista diretor técnico
aqui do cistal sou especialista em instalações elétricas Temos 30 anos Engenheiro formado a 25 e nos últimos 6 7 anos eu tenho trabalhado intensivamente com a área de energia solar é o nosso objetivo hoje é explicar pro condomínio desmistificar a energia solar que vocês possam tomar decisões acertivas para reduzir o custo de Energia de vocês então vamos começar agora a inverter a roda e vem para você aqui ainda dá mesmo depois de 2012 2015 as legislações iniciais aí da da minigeração e da microgeração ainda dá para ter economia com com energia solar queria começar pelo
solar e depois a gente vai pro mercado Mercado Livre aem andando bom energia solar o melhor dia para investir em energia solar é hoje o segundo melhor dia é amanhã tá gente por é um você vai gerar sua própria energia De forma sustentável um projeto bem feito bem executado e com materiais de qualidade a vida útil do projeto é 25 anos que que eu tô querendo dizer para vocês que a gente garante fabricante garante que depois de 25 anos ele ainda vai gerar 80% da energia então você não precisa e ficar preocupado então é um
longo tempo de economia e o mais importante o preço dos equipamentos tem caído assustadoramente nos últimos anos então Já não vale mais a pena adiar né esperar por uma redução nenum objetivo hoje para uma residência você vai ter aí o retorno do investimento 2 anos 2 anos e meio no máximo e tô falando isso utilizando materiais e empresas de boa qualidade por houve uma queda muito grande do preço e a gente tá levando a gente tá esquecendo né não citei que a energia elétrica no Brasil só sobe né não tem exatamente você fica protegido da
da oscilação fica protegido a gente tá Falando em 2 anos 2 anos e meio se energia elétrica aumentar 5 55% se der uma pancada de 8 10% você ainda paga seu investimento muito mais rápido então é um um excelente negócio e não tem explicação para quem no Brasil e na mais na região da Light e da indel onde a energia elétrica é muito cara para quem tem telhado e não tem energia solar quem tem telhado não tem desculpa precisa colocar a energia solar é o melhor investimento que a gente tem no Brasil Hoje e condomínio
condomínio tem as suas hipóteses melhor solução para Condomínio seria colocar no telhado do condomínio problemas nem sempre a gente tem área o suficiente no telhado do condomínio para suprir toda a demanda para subir toda a demanda Esse é esse é um problema se você tiver área suficiente eu vou eh faz de conta que você tem a área infinita se você tivesse área infinita você poderia bater na conta do condomínio e de todos Os moradores tá a legislação permite isso é que normalmente você não tem telhado telhado para isso esse é um ponto e um outra
opção que você teria hoje era em locais onde você tem áreas de estacionamento criar o que a gente chama de carport que são vagas de carro com telhado de energia solar é óbvio que quando você faz isso tem que ter um estudo que pode ter sombreamento né não é tão legal quanto ter no telhado do do prédio porque eu não tenho problema de Sombra Mas eu também consigo solução e de carp Essa é a melhor solução para Condomínio vou voltar gente quando eu sou o dono do gerador essa sempre é melhor condição se eu tenho
dinheiro e se eu tenho espaço para pagar a vista e dependendo do do da onde você tiver crédito desmo parcelado exatamente normalmente o condomínio não tem não tem muito crédito né para parcel tem até uma coisa curiosa Existem algumas empresas de energia solar que elas bancam o Condomínio por É é até curioso eu tava falando com alguém de banco outro dia é curioso porque a taxa de inadimplência de condomínio normalmente é muito pequena difícil o condomío ficar devendo financiamento pagar só que como ela não pega financiamento normalmente tem aquela coisa Ah o Síndico vai mudar
quem é que vai assinar ele não tem score feito no no banco e algumas empresas de energia solar no rio tem pelo menos três Pegaram esse nicho de mercado então eles mesmos financiam o o condomínio que eles projetaram já sabem qual vai ser a economia então qualquer forma que você de financiamento que você consiga ou capital próprio se você for o dono do do seu sistema solar Essa é a melhor solução que tem mas algumas vezes eu posso não ter espaço Ou posso não ter dinheiro o que que eu posso fazer eu posso usar uma
coisa que a gente chama de energia por assinatura Se você pegar O seu celular buscar lá no Instagram botar a palavra energia para assinatura Tenho certeza absoluta vai aparecer seis ou sete empresas diferentes e você pela própria plataforma Faria Faria o seu a sua assinatura o que que é Isso é uma empresa um Fundo de Investimento que construiu aquelas chamadas fazendas Solares E aí essa Fazenda Solar gera energia e você aluga um pedacinho dessa fazenda e a energia que ela gera vai ser abatido na sua Conta de energia como é que isso funciona é feito
de tal forma que a economia que você vai ter entre não pagar a light ou melhor pagar menos a light e pagar o aluguel vai te deixar uma sobra entre 10 e 20% que que é entre 10 e 20% depende Óbvio de quem tá ofertando B energia para assinatura E aí é muito importante os condomínios que tiverem essa possibilidade façam isso agora eu vou explicar por quê Porque existe mais gente querendo energia por Assinatura do que tem Usina pronta no Estados exatamente e do que tem terreno né O que tem a questão também é a
gente a gente tem dificuldade região da tem que ser na mesma distribuidora né no Rio de Janeiro a gente tem a realidade ao contrário de Minas Gerais que é uma para todo o estado né então o terreno fica fácil né de conseguir a gente tem a questão no Rio de Janeiro de que município do Rio de Janeiro é light Então tem que ser e terrenos atendidos Pela Light dentro do município a gente não consegue muitos terrenos Então você tem que ir para regiões vizinhas Ah eu tenho a casa na Serra em Itaipava posso instalar lá
Não não pode porque lá é anel né Exatamente isso então eu tenho que comprar de terrenos na região serrana Miguel Pereira né E essa região toda que são região da Light né posso só posso fazer a compensação desses créditos gerados se a unidade tiver dentro da área de concessão a qual foi Gerado Exatamente isso e o que que ocorre significa que em alguns momentos eu posso ter muita gente vendendo vamos chamar assim o termo correto vamos chamar alugando muita gente alugando usina na Light e não tem usina na ou o contrário por quê Porque vai
depender é oferta e procura né é assim que funciona e quando a gente lembra do Rio a gente tem que lembrar quando a gente tá falando na área de conceção da Light por exemplo eh as usinas normalmente são Locais cuja terra é mais barata no caso do Rio de Janeiro eu tô falando normalmente do Sul Fluminense onde eu tenho montanha Então significa não tem muito terreno plano barato tenho tantos terrenos Então a gente tem muita a usina mais cara né de monar a gente tem hoje no Rio muitas usinas eu participei de muitos projetos tem
algumas ainda sendo uma quantidade razoável sendo construída mas gente O mercado consumidor do Rio de Janeiro é enorme Então as empresas que Tem essas energias para assinatura Normalmente quando a usina aderia inaugura ele já tem todos os consumidores feit e muitas vezes o que que a gente vê isso é muito comum tá um erro isso tanto em condomínio quanto em Comércio e Indústria tem alguém que te oferece 10% de desconto E aí você não fecha aquele 10% porque você vai buscar alguém que te dê 11 12 daqui a um mês você não achou ninguém que
te dê 11 12 e agora só por Oito não não é nemum só por oito o 10 não existe porque não tem mais ninguém te oferecendo Então esse é um erro muito comum até porque na energia aprox sinatura com raras exceções você não tem é um período muito longo que você fica obrigado a ficar com eles alguns permite que você saia em um do meses flexibilidade Mas você per O pior é 6 meses então é melhor você pegar um 10% errado e ficar 6 meses com 10% e no sétimo mês busca alguém com 11 E
me com 12 do que você ficar o tempo todo sem desconto nenhum isso é fund tá perdendo dinheiro já tá perdendo dinheiro e infelizmente tá eh coisa de Brasil as pessoas tão perdendo oportunidade então condomínio tem espaço e capital melhor solução investir não tem espaço ou não tem capital ou tá com medo ainda faz energia pro pro por assinatura tá esse é o é o que a gente tem sem obra sem sem sem obra sem nada sem físico também com Menor e eu tenho eu tenho menos desconto custo de plantação menor né não tem na
verdade assinei um contrato só Assinei o contrato e vida que tive o desconto E aí mas tem uma questão que que normalmente os síndicos trazem né que a conta da concessionária da distribuidora não zera né Não ela continua com percentual mínimo ali né É ela sem ela nunca Zerou e nunca vai zerar a gente tem que lembrar o seguinte tá eh a concessionária ela nos empresta o fio a Energia solar você não liga da Fazenda Solar até o Condomínio cabo né de energia de alguma forma ela é remunerada tem que ser né para fazer a
manutenção dessa rede Então tem um valor mínimo tá E para instalações mais antigas o valor mínimo era menor para instalações novas a gente já paga mais algumas coisas mas quando eu falei que o retorno em 2 anos 2 anos e meio eu já levei isso em consideração tá a gente já sabe aquilo que vai ter uma diferença ainda vale Muito a pena ainda vale muito a pena e assim gente é energia vai ser um problema da humanidade sim o tempo todo tá a única energia hoje hoje a única energia hoje que tem capilaridade Ou seja
que qualquer pessoa que a modular que qualquer pessoa pode estar lá energia solar e o Brasil um dos países mais bem providos de insolação do mundo né é um país muito bem provido de insolação a gente costuma usar a gente ganha muito Da Europa né de longe é a gente costuma usar isso sempre como referência né porque todo mundo tem a Alemanha como como local com energia solar energia renovável o pior local no Brasil de de radiância de de sol vamos chamar assim o pior local do Brasil de sol é melhor que o melhor local
da Alemanha aí é nós estamos bem na fita então maravilhoso e aqui em se plantando tudo dá e se colocando módulo energia D para você ter uma ideia Às vezes as instalações mal instaladas ainda vão trazer o algum benefíci algum município fazer o retorno então não há porque ter medo e agora mais do que nunca né Nós estamos falando aí desde que a gente começou essa modalidade de energia solar essa forma como você tem economia ela começou em 2012 mas ela acelerou realmente 15 16 que ela começou a ganhar corpo e hoje tá no tamanho
que tá então nós estamos falando pelo menos 8 anos né então nós já temos experiência Com os equipamentos nós temos empresas com experiência a concessionária sabe o que tá acontecendo no início era uma loucura ela também não sabia o que tava acontecendo sabia nem o que o processo como fazer né então preocupa sobre isso não precisa ter mas o vamos lá o o condomínio tem que ter o que para gerar energia ela ainda Precisa de bateria botar bateria lá no no telhado do condomínio também não como é que funciona isso explica pra gente nessa Modalidade
lá que a gente tá falando que é a modalidade que mais se usa n que geração no próprio Condomínio geração no próprio Condomínio o que que eu tenho eu boto lá meus meus módulos fotovoltaicos vamos usar o termo leigo né minhas placas solares o que que acontece quando tem sol ele gera energia proporcional à aquele sol Mas 8 horas da manhã gera menos energia do que o meio-dia e no verão gera mais energia do que no inverno e aí o que acontece eu Gero Energia e essa energia vai para onde se eu tenho necessidade naquele
momento eu uso aquela energia consumo localmente mesmo consumo naquele exato instante mas o que que acontece se eu gerar mais do que eu consumo como é que eu guardo isso eu não guardo isso eu devolvo pra concessionária vendo né quase né na verdade a gente vai a gente vai dizer que gera créditos não é isso é o que o que eu gosto de pensar a a concessionária funciona como uma bateria Bateria eu mando para ela de concessionária toma aí 100 k h e na hora que eu quiser você me devolve é exatamente isso que ela
fazo para ela fazer isso para ela saber o quanto que eu devolvi para ela ela coloca um outro medidor que é o que a gente chama de medidor bidirecional Então esse medidor que ela vai o tradicional permitiria só entrar no condomínio ess tradal Exatamente isso o tradicional só lê num sentido lê concessionária para você Então eu uso a a rede no final das contas como como bateria não preciso mais instalar literalmente é isso que a gente tá fazendo por causa disso quando falta energia na concessionária mesmo que seja só do meio-dia você fica sem energia
em casa porque isso é um dispositivo de segurança obrigatório tá então o que a gente faz é uma conta de débito e crédito aí quando vem a conta de energia da concessionária tem lá Olha você usou da minha rede 1000 kW você me Devolveu 80000 kW Quando você vai pagar 1000 kW menos 800 Ou seja você paga 200 e aí óbvio né tem uma outra tarifa que que fica mais é essa conta que a light faz el a ia perguntar quando eu devolvo e 1000 kW que eu vou usar da Light eu é tanto por
tanto ele não é valor né é ele já foi o mesmo valor agora é um pouquinho menos e tem um problema do ICMS que você tem que lembrar que você tá no Brasil né então particularmente no Rio de Janeiro no Rio de Janeiro ou seja Aquela energia que você devolve você paga o cms sobre ela de parte dela ah tá eu sou um vendedor não é assim não é um vendedor mundo perfeito era eu estar em bateria né mas o custo Realmente você não é um vendedor mas a relação hoje já não é mais ao
invés de 1000 eu gerar 2.000 e só consumir 1000 então se você só consumir 1000 ISS fica como crédito seu que você pode usar em até 60 meses 60 meses é você tem cinco anos para usar Então vamos lá então Então eu posso fazer uma usina um pouquinho maior do que a minha medição de inverno né para poder por exemplo usar esses créditos no verão é exatamente essa conta que a gente faz é exatamente isso ai se eu passei fui viajar 3S meses que que vai acontecer ficou TR meses de crédito você tem 60 meses
para consumir aquele valor e como é que funciona isso ó hoje é Janeiro de 24 eh sobrou 200 Km/h até janeiro de 29 eu tenho que usar esses 200 km/h se em janeiro de 29 eu não usei em fevereiro de 29 esses 200 kW vão embora eu perdi esse esse esse crédito na prática tá gente A não ser que haja um erro de projeto É muito difícil você levar 5 anos 5 anos para usá só se alguém cometeu algum erro ou Mudou alguma coisa Ah eu prev uma casa de Previ uma casa com cinco pessoas
o proprietário mudou casou mas em Condições normais os filhos casaram saíram todos de casa dificilmente mas a até porque a gente usa muita energia por exemplo à noite né que você chega que vai usar das coisas ar condicionado é no horário que não tá produzindo a energia solar você tá usando cré são guardados para fazer a compensação então aí você acaba usando os créditos por isso que é difícil de sobrar Rep é só quando tem erro tá tem uma sobra muito grande que passa desses 5 anos normalmente Que Houve alguma ou alguma mudança muito grande
H uma fábrica cara eu tava prevendo produzir 1000 1000 tampinhas de refrigerante e só tô produzindo 200 aí tudo bom mas numa residência é só mudança ou você construiu um um um um sistema maior mesmo prevendo que aquela é aquela área útil pra geração da energia e você tem outras unidades que são do teu CPF ou do teu CP mas isso quando é na residência destinar É É porque no condomínio não é muito comum mas vamos vamos O que teria que dividir por todo mundo é no condomínio não só se eu tivesse uma geração numa
área vamos explicar para quem tá nos ouvindo que na verdade eles moram num condomínio Mas podem ter residências podem ter de campo o que como é que pode fazer eu posso gerar a minha energia no meu próprio local que é quando a gente porta no terado do condomínio ou eu posso fazer o chamada geração remota que Que é geração remota você tem um aqu mesma coisa que a gente falou da da fazenda né da Fazenda Solar só que o que muda Você Precisa ter eh um eh um terreno ou um telhado na mesma área de
concessão então aquilo que você falou né se eu tô se eu moro na zona sul do Rio não adianta eu ter um sítio em Araruama porque Araruama é anel e aqui o rio é light mas se eu tenho uma fazenda se for comprar casa de campo Vá para Miguel Pereira região a regra é exatamente essa A regra é exatamente essa então o que que eu faço eu posso gerar energia num local e os créditos ou seja a energia injetada energia excedente pode abater das minhas contas de energia em outros locais da mesma área de concessão
desde que esteja no mesmo CP então se eu tenho eu posso por exemplo quem tá gerando lá é o sítio da minha mãe e coloca a conta da minha casa no nome dela para poder consumir no mesma coisa Né ou de todos os familiares AB todo mundo no mesmo CPF para poder detalhe é esse tá isso é muito útil por exemplo Quem mora em apartamento normalmente a unidade autônoma não vai ter espaço no telhado normalmente o telhado acaba ficando pro medidor de serviço quando a gente bota solar então se ele tem um sítio ou ou
ele faz uma energia por assinatura exatamente casa do Dr Corina né que tem uma casa que ela pretende cois fazer Latifundiária né Ela contou pra gente que ela Lund de áa tá vai fazer uma geração na casa dela né vou usar em outra e vai usar no apartamento dela isso é muito isso é muito comum al é bastante utilizado principalmente para quem tem casa de Veraneio né Porque caso de Veraneio né se você tem casa de praia você fica poucos meses por ano né então Exatamente é um usa muita luz quando usa é hidromassagem é
sauna é E aí vai ti periquito papagaio primo vai todo mundo Lá para aproveitar a casa de praiao agora eu não sei se teria eh o custo avaliando seria por exemplo metro quadrado tem como ter uma ideia de valor de instalação ou não Ou não é assim na verdade se eu se se eu tivesse falado isso antes a gente até conseguiria fazer essa conta que normalmente a gente faz essa conta pro por uma coisa que a gente chama de kW pico né tem a ver com com a energia tá só pra gente ter Uma parâmetro
Vamos tentar fazer um parâmetro aqui tá uma casa aí que consuma na faixa hoje de Vamos botar 600 6 600 kW R 600 tá tinha que tirar o fator mínimo mas eu vou esquecer isso essa casa vai precisar aí de um sistema de 5 kW tá 5 kW esses 5 kW hoje vai custar hoje instalado para você r 13.000 r 14$ 14.000 no máximo para você tá sairo uma conta de que é a conta de 2 anos e me né você pega sua Conta multiplica por 2 anos e me vai ter uma ideia do valor
para você saber é é esse r$ 600 é baixar a conta em pelo menos 400 baixar a conta em pelo menos 400 400 x 12 4800 Vai dar 2 anos e me Exatamente isso eu minto meus números mas os meus números são você repete é mais ou menos essa essa conta ah pode subir ou pode cair pode a gente vai lembre-se sempre o seguinte o que que é um sistema solar sistema solar é um gerador de energia elétrica eu estou Partindo do pressuposto que a sua instalação elétrica tá em boas condições exato né então que
o seu telhado não precisa de reforma ele suporta pra gente não ter o caso como foi a igreja né muito importante porque questão uma questão estrutural né sempre sempre que que há necessidade de um de um sistema for uma estrutura a estrutura tem que ser avaliada se suporta aquela carga é E Aí tem uma coisa importante porque quem instala quem vende projeta especifica sistema solar na grande maioria dos cabos os casos eletricista como eu o que que a gente sabe de estrutura nada então não pode ser eu G elista falar é aguenta eu já fiz
em outro igual nunca desab exatamente Então deixa eu ver para onde tá o vento é é é é é sempre indicado que tenha uma pessoa um engenheiro civil um um arquiteto um avaliar o local onde as Placas telado é no quesito de telado a parte de a parte de energia né quanto gera de energia Isso é uma disciplina e um domínio do Gelo eletricista mas nós temos dois problemas em energia solar um vai ser eh esforço tado desabando e o outro é incêndio que é causado na grande maioria dos casos por Estações elétricas mal feitas
internas ou no próprio sistema é isso Esses são esses são os dois problemas de energia solar no Brasil Ainda temos mais problema com telhados caindo do que com problemas de instalação não que a gente não tenha tá a gente tem problemas de instalação mas a gente tem pelo menos noticiados mais telhados C normalmente o telhado caindo envolve acaba gerando uma tragédia mortes Ou pelo menos danos maiores é do que o incêndio que muitas vezes é contido né é na mídia É verdade sairia mais o telhado mas e hoje inventaram tal De grupo de WhatsApp né
então Gente vocês não tem noção do que que são grupos de WhatsApp de energia solar né ol pior do que esse é o carro elétrico que tem o mito de que carro elétrico tá explodindo aí mas o grupo de WhatsApp de energia solar por exemplo só eu tenho mais de 40 porque eu preciso estar né a gente precisa estar em tudo e aí qualquer coisinha já mando aquela notícia já mando tem que mandar Porque nor a gente manda a foto Do concorrente Ah eu passei na casa de fulano olha como é que tá ruim o
cara bota foto então os os os incêndios os problemas Quando tem não É noticiado mas nos nossos grupos de WhatsApp a gente tem então mesmo usando os grupos do WhatsApp comparando com as notícias de queda de telhado queda de telhado tem sido um problema crônico principalmente tá em grandes Empreendimentos Esporte ma Então teve agora lá na e eh é um convento né Que não acho que uma igreja né que como se fos galpão Teve teve um Gal de Galpão Teve teve alguns galpões industriais ao longo desses anos teve num posto de gasolina incêndio numa instalação
solar no recreio não foi queda foi incêndio é isso foi foi incêndio o incêndio acontece algumas vezes a gente tem notícias dos incêndios felizmente até o momento é os incêndios que ocorreram não foram incêndios que tenham trazido é porque o próprio dispositivo tem tem Os seus coisas para parar né acaba não não tomando muita proporção às vezes na verdade felizmente os incêndios ocorreram com danos materiais sem dandoo à pessoas isso até o momento foi sorte tá e o que que acontece aí é um ponto são Pontos importantes tá o sistema vou voltar vou voltar um
pouquinho e falar de combate a incêndio primeiro tá se você tem lá um prédio o prédio tem lá provavelmente a sua a sua bomba de incêndio né então quando a Gente faz o projeto lá e a prova junto ao bombeiro eu posso afirmar duas coisas para vocês uma que existe uma parte da água da caixa d'água que você não consome só vai ser consumido na hora do a reserva de incêndio na hora do incêndio e você tem a bomba que ela vai funcionar em sobrecarga do jeito que quiser por quê Porque a primeira o processo
de combate a incendio é o seguinte o bombeiro chega Desliga a energia do prédio todo mas não desliga a Bomba de incêndio para quê ter um circuito separado para que ele possa combater o incêndio com segurança o Bombeiro Militar sabe que não tem energia elétrica quando tô no solar eu tenho um problema em geral tem né Se eu tiver sol eu tenho tensão elétrica então o bombeiro não de é isso que a gente vê Às vezes a plaquinha no imóvel né ol ativa né É na norma é Norma eu sou obrigatório a ter isso para
quê para que todo mundo que tenha que interagir em Condições de ência cara instalação interaja com um pensamento bom então se tem tensão Qual é esse nível de tensão nós estamos falando tá paraa tecnologia vamos chamar tradicional de tensões que variam de 600 v a 1500 V quando eu tô falando nas fazendas Solares lembre-se que a gente tá falando nas nossas tomadas de 127 V ou 220 eu já saí para 600 800 900 1000 1200 V então Eu tenho um perig um perigo aí vamos dizer assim embarcado Ah então nós não vamos usar o Bombeiro
não vai combater o incêndio e vamos dar um passo para trás eu tenho três tecnologias eu vou dividir em três de sistemas fotovoltaicos um é a tecnologia tradicional que nós chamamos de inversores de string que normalmente são os inversores no você vê uma caixinha quadrada parece um aquecedor o inversor é o que transforma de corrente contínua altern ISS aía S dar exesso que sa a contínua a energia da bateria né energia da pilha em geral maioria das Baterias todas as baterias são de corrente contínua a corrente alternada é que alcança grandes distâncias né E então
você consegue transmitir ela e a gente acabou adaptando a maior parte dos aparelhos cujos motores a gente consegue abastecer com elas e muitos dos motores na verdade a gente até converte né com um transformador E aí a gente e usa converte com o inversor para energia alternada né então acaba sendo uma espécie de um transformador seria isso Ele é o termo técnico Não é esse tá ele é o conversor Mas vamos vamos ter uma licença poética aqui como se fosse um transformador transformador que a gente conhece na verdade é para baixar a voltagem é Ele
trabalha com altern É mas ele ele trabalha o termo técnico seria um um conversor Mas vamos tratar como alas um inversor que o que ele faz é inverter né mas para todo mundo pode ser transforma corrente contínua em corrente alternada é isso que o que ele faz então Eu tenho uma caixa maior que faz isso nessa caixa vai chegar lá os meus 800 meus 600 me 1000 V Essa é a tecnologia tradicional mais antiga Depois tem uma outra tecnologia que é o microinversor que que seria o microinversor é como se o fabricante pegasse aquela caixa
enorme dividisse Aquilo em várias coisinhas pequenininhas E aí sai um equipamento menor que é colocado junto a aos módulos uma duas ou quatro placas normalmente Qual é a vantagem nesse caso ele sai Dali de cima direto em corrente alternada e ele recebe uma atensão de 60 80 V só então quando eu tenho microinversor quando o bombeiro desliga energia eu não tenho mais 600 800 ou 1000 V eu só tenho 60 V eu eu não tenho tá abaixo de 120 V em corrente contínua Eu já eu já não tenho risco pro pro ser humano essa chamada
atenção de segurança então quando eu tenho esse tal do microinversor quando eu desligo a corrente alternada eu não tenho altas Tensões e corrente contínua mesmo com o sol tá E existe uma terceira tecnologia que é a tecnologia do otimizador de potência que o que eles fizeram foi o seguinte olha Eh mantém o inversor mas bota parte do funcionamento interno dele junta aos módulos que é o otimizador e quando se fez isso ele tem um dispositivo de segurança que acontece quando eu desligo a corrente alternada a tensão de cada um dos ultimados vai para 1 v
e quando eu Somo tudo vai dar para 48 V bom Por que essas duas tecnologias de microinversor e de otimizador se desenvolveram muito existem por quê Porque a legislação americana o americano é muito preocupado com o incêndio e lá eu acho que para 2014 2015 eu não sei direito a norma americana que que a nfpa o é curioso tá que o americano é tão preocupado com o incêndio que as normas de instalações elétricas estão dentro das normas de incêndio tá o princípio básico da Produção elétrica americana vem talvez pela casa de madeira ISS eles são
traumatizados essa cois E aí eles fizeram uma legislação muito forte para sistema de energia solar em telhado principalmente Residencial onde ele começou a fazer algumas exigências e a forma mais sensata e barata de atender essas exigências era utilizando o microinversor ou o otimizador nos Estados Unidos quando eu quero utilizar O chamado inversor tradicional de string para garantir as exigências norte-americanas eu preciso ter alguns equipamentos a mais na prática equipamentos a mais dificultam a minha instalação aumentam o meu custo o que que aconteceu no mercado americano paraas residências de só se usa esse formato e assim
Apesar de eu não ser amante 100% da lógica americana Esse é um ponto que eu sou aderente 100% a ela tá então eu sempre defendi que para Residências e para condomínios também para sho e hospitais que fosse usado uma dessas duas tecnologias Ah o que que aconteceu a cerca de mais ou menos um ano 1 ano e meio começou-se a discutir isso no Brasil alg de incêndio justamente isso e alguns bombeiros estaduais são três corpos de Bombeiros estaduais Minas Gerais Goiás e se não me fal a memória o terceiro é Mato Grosso tá incorporaram boa
parte dessas exigências dentro do seu arcabouo Legal você fala da Norma americana da Norma americana Então hoje se eu tô fazendo uma instalação nova são os bombeiros que nesse momento estão dando as regras exceto pela NBR naturalmente sim só que os bombeiros por serem uma autoridade eles se sobrepõem a NBR s a NBR a ela não é obrigatória porque ela não é emitida por uma autoridade mas o corpo de bombeiros ele é uma autoridade então quando ele emite alguma alguma norma é um atendimento obrigatório você Não tem não tem Ah eu não queria E aí
imagino que as instalações estejam sendo licenciadas nos bombeiros também né agora assim elas não você não chega a aprovar no bombeiro mas é quase uma autodeclaração amanhã ou depois teve um Inc Eu segui a norma você Não seguiu a norma na prática isso estão exigindo que estão dando um prazo para se retornar e corrija fora isso a gente não tem nenhuma outra legislação não não temos ainda focada nisso né até NBR você Comentou que vai ter uma aí é que tá fizemos um um uma comissão dentro da da ABNT né sobre isso Eles terminaram a
norma a norma foi a consulta pública já encerrou a consulta pública vai ser avaliado os votos a gente não sabe se até o final do ano talvez meio do ano que vem essa entra em vigor o que vai acontecer em breve nós teremos uma norma ABNT que aí o engenheiro tem que seguir né uma norma ABNT que vai tratar sobre esse assunto cujas exigências vão ser Muito semelhantes a essas que eu falei então a minha meu posicionamento hoje e a minha sugestão tanto pros condomínios quanto pros moradores de resistência você que tá no Rio de
Janeiro em São Paulo não cuberto por essas normas normas já Sigam as normas porque em breve você vai ter que seguir peça que o Sen instalador siga as normas né e assim não é só seg provavelmente será copiado e implementado nos outros estados també e não é só seguir porque vai ser copiado Tá é porque na verdade ela é inteligente ela é inteligente seguro não ela é bastante inteligente O que que significa significa que eu tô dizendo para vocês agora hora ou vocês vão usar microinversor ou vão usar otimizador vão pagar talvez 10 a 15%
um pouco mais caro do que pagaria no sistema tradicional teu payback né teu tempo de retorno cara é mais um ou dois meses não é mais do que isso teu ganho de segurança é muito grande e vamos conv uma coisa né quem Faz a manutenção do condomínio não é uma super empresa normalmente né O síndico pede para fazer um cois quando ele mesmo não vai lá meter a mão né Vocês concordam comigo que tem um monte de módulo fotovoltaico que dá tensão em 600 800 V vai ser muito mais complicado do que um sistema que
já dá a minha atenção lá nos meus 110 ou 220 V então não tem vantagem nenhuma pro condomínio ou pro morador de residência não utilizar o essa Tecnologia talve só para grandes indústrias é que faça sentido né as grandes indústrias faz sentido aí é uma é sempre uma análise econômico financeira porque parce do consumo depende uma grande indústria eu tô botando tanto tant uma grande indústria que só usa iluminação na verdade USA a Caldeiras a gás por exemplo né quase não tem eu tô botando às vezes tanto módulo que ficar gerenciando aqueles microinversores Talvez não
faça sentido mas por exemplo se eu tô num hospital onde eu tenho requisitos diferentes e aí e é óbvio aí não é questão do do gestora hospitalar tem que entender isso a tem que conhecer o consultor né A empresa que tá fazendo a instalação para ele mas no hospital eu tenho restrições quantra o nível de tensão num shopping eu tenho restrição nível de tensão numa indústria normal eu não tenho esse tipo de restrição Eu numa indústria Normal normal é ótico né numa Indústria padrão eu tenho uma manutenção efetiva Então é só eu instalar o sistema
que eu julgar mais barato mais eficiente dá um treinamento pra equipe de manutenção e tá feito mas no hospital não no shopping não e num condomínio numa residência menos ainda está errado hoje instalar outra tecnologia não não está errado eu não disse isso tem meios de instalar a tecnologia de forma segura ela está Ela está evoluindo né ela tá evoluindo tem meio esta forma segura eu Participei ativamente da comissão que fez essa Norma então eu sei que a norma tá segura agora é entendo o incêndio na residência por qualquer motivo ou no prédio o corpo
de bombeiro ou o brigadista vai ter mais dificuldade de pagar o incêndio vai é isso tá então é uma instalação que muitas vezes vai acontecendo numa residência ou num num prédio mesmo que o início do incêndio não é no sistema solar é em outro local vou contar hoje já tô abrindo o coração Né um dos primeiros projetos que eu fiz de solar foi para foi pro Paraná né eu fazer Unos projetos para uma amiga passaram uns dois ou trê anos era justamente o galpão que era do pai dela e depois eles alugaram o galpão passaram
dois ou três anos o que que houve no galpão um incêndio 8 hor da noite de um sábado ela me liga Vini lembra aquele projeto é óbvio que eu não lembrava eu falei não Dani não pegou fogo falei aí começa a ficar desesperado porque tem Três anos que tu projetou foi você que projetou um dos primeiros manda a foto eu só fui dormir quando pelas fotos eu vi que o incêndio tinha começado na outra ponta do doado não teve caso não teve caso mas repara o seguinte Olha o susto que a gente passa e olha
fazendo as coisas responsabilidade então é uma preocupação que tem que ter sobre sobre isso vamos lá tocar nesse assunto de de procurar quem tá habilitado para isso né o digital tem o o conexão solar né para Quem quiser procurar fornecedores né a gente já sabe disso eh mas a gente sabe que tem todo tipo de profissional no mercado e a gente tava comentando daquela pegadinha que tem né que o condomínio Às vezes tem duas águas dois direcionamentos e o cara instala faz todo um cálculo lindo pro síndico como o telhado do prédio que nosso prédio
aqui no centro da cidade onde tá o nosso escritório que tem se eu não me engano 10 Águas diferentes com orientações Diferentes que o prédio é meio em curva né eh e aí a gente ia cair na pegadinha de instalar placas em orientações diferentes com o inversor do formato que você não tá recomendando agora mas como já foi há quase TR anos mais de 3 anos atrás eu acho que nem tinha esse tipo E aí tem essa pegadinha tem e eh questão de sombra também se eu tiver sombra na parte da tarde ainda vale a
pena instalar Fala um pouquinho sobre isso Para esclarecer pros síndicos para eles não caírem nessa nessa pegadinha entendeu puar sim eu vou falar pela parte que eu vejo aqui primeira coisa via de regra não é o caso do Vinícius como vocês podem ver mas é uma deficiência do setor via de regra o engenheiro técnico não é um bom vendedor e isso num primeiro momento do solar o que nós vimos é uma evasão do mercado de gente vendendo e bons vendedores mas que não tinham nada atrás Deles nada técnico PR produto tinham nada eles só tinham
a venda eram corretores de móveis até vários profissionais que sabiam vender e depois que vend dia aí eu vou correr atrás de alguém para instalar para botar o que a gente apelida aqui você vai rir mas é assim que o pessoal fala botar as placa né e e isso durante um tempo assim atrapalhou e de alguma maneira também sujou muito o mercado e gente não tendo a eficiência que esperava né não tendo Aquele resultado que foi prometido e vend deix com o Vinícius Mas isso foi uma coisa que naquele primeiro momento ali Nossa foi demais
demais o sistema solar quando eu penso no nas disciplinas de engenharia é um dos mais simples seão o mais simples ele não tem grandes complexidades A complexidade tá no fabricante do produto o cara que fez lá o inversor ou microinversor ele é que tem que ser bom tá porque na prática a Gente para conseguir tirar o máximo daquela nós não temos muita ciência envolvida mas tem um mínimo instalar não tem n tem o mínimo de ciência Quando Eu determino onde vai ficar e quanto vai gerar a minha energia Qual é a condição ideal a condição
ideal é que eu coloca um sistema que fique voltado para o norte e que tenha uma inclinação dele né no Rio de Janeiro na faixa dos 20º tá para cada estado tem lá o seu seu valor ótimo essa a condição Ideal então eu tenho que ter um telhado que que eu olho pego a bússola do telefone muitos telefones TM A Bússola né eu se eu olhar Norte tem um prédio gigante na minha frente esquece eu não tenho viabilidade né Aí é que tá esse aqui é o detalhe quando eu te falei pra condição ideal era
condição que eu maximizou mas na verdade se não tiver Norte se eu rodar 15º 20 30 40 60 já tiver livre eu consigo aa eu perco de energia e se eu Tiver sombra o quanto eu perco de energia a gente tem como como calcular isso tá a sombra e ver se ainda fica viável né deixa eu contar uma coisa para você fica fica viável né só que algumas vezes em 2 anos e meio 4 5 anos tá com exceção é óbvio né Você tem uma casa e tem um prédio ao norte um prédio ao sul
dois com 20 andares você tem sombra o dia todo aí não tem jeito Peg pega só duas horas por dia vai é e não tem jeito mas em condições normais vai Mas qual é O problema o problema que isso não é uma tabela Você tem uma tabela tem se você me perguntar assim Vinícius quanto gera um sistema de 5 kW no Rio de Janeiro eu te digo de cabeça mas onde é que é o meu de cabeça o meu de cabeça é em condições ótimas Virado pro norte é 20º Ah e quanto gera no meu
terreno ah na minha casa na minha casa você vai me dar seu endereço eu vou entrar no Google existem existem programas também que simulam isso né existem assim normalmente nós Usamos programas tá tem programas gratuitos programas pagos quanto maior for é o sistema mais indicado é que você você usa um programa proprietário mas o estudo de sombreamento por exemplo você faz até com software gratuito você vê qual é o caminho do Sol tem Shadow map tem alguns sites até gratuitos na internet né Onde tá a sombra então o que você o que o que que
o profissional que vai que tá ofertando o serviço ou o que tá projetando vai fazer ele vai fazer um Estudo energético Olha se eu botar tantos módulos nessa condição que tá aqui eu vou gerar em média tantos 1 kW por ano isso represent apresentar tantos reais você vai economizar tanto é isso que a gente faz tá esse é o mínimo bom Quais são os detalhes agora Ah deixa eu contar uma coisa para vocês tá eu tenho um telhado o telhado não tá pro norte não mexa no telhado a perda de energia entre tá pro norte
e tá por exemplo pro leste oeste não vale a pena refazer o Telhado nem o risco de refazer o telhado nem o risco de outros esforços que você tem se for o caso bota mais 10% de placa sim é isso compensa né você perde muita energia se só tiver a opção Sul mas mesmo assim vai pra ponta do lápis que pode ser que vha a pena mas eu posso dizer para vocês o norte é melhor posição mas botar em Leste Oeste a conta também vai ficar em pé tá Quais os cuidados que você tem que
ter quando você mistura orientações então eu tenho Um telhado de duas três quatro águas como é que eu faço eu coloco uma para Norte que é ótima mas eu coloco uma para Sul que é péssimo né posso colocar só que eu tenho que tomar cuidado o seguinte ou ou eu uso o microinversor porque eles vão trabalhar de forma diferentes eles vão enxergar os telad de forma diferente Ou eu vou usar dois inversores por exemplo ou um inversor que tenha doas um inversor com termo mais técnico que tenha dois MP senão o Que falam é que
e senão a energia que vai ser gerada vai ser gerada pelo que tá produzindo menos naquele momento n Esse é um ponto Mas esse não é o problema que se eu fizer isso eu só P ligados em série né é são ao contrário em paralelo para desculpa nesse caso eu se você tá considerando isso eu só perco energia mas não é o que ocorre o módulo que vai est pro norte vai jogar energia para dentro do módulo que tá no sul tá E aí eu vou aquecer e isso vai virar um Incêndio em algum momento
Então na verdade repara o seguinte eh e eu sou muito enfático nisso perder energia ou tomar decisões que eu Gere menos energia Isso é só prejuízo financeiro o que eu não posso fazer é tomar decisões que Tragam riscos por isso que eu não posso fazer isso colocar no mesmo ippt não posso colocar pegar o cara na região dos lagos você vê muito né nas esquinas de de grande de casas de Veraneio não sei qu você vê o cara lá com um carro com Uma plaquinha pendurada e instalo placa solar né não é pegar esse cara
para fazer uma instalação é a gente tem uma piada comp e eraa muito engraçado que eu falei eu fal não podem ter profissionais maravilhosos ali né com toda a técnica ou que tenham instaladores credenciados com eles Mas faça a diligência né Tome o cuidado de verificar tudo isso o estudo primeiro tem que fazer eu de novo gente tudo que a gente tá falando para Condomínio serve pr residên tamb pra Indústria é é complexo Não não é complexo Tá mas não não tem como em disciplina de engenharia a pessoa não se dedicar algumas horas pelo menos
pro estudo eu não tô falando nada aqui que não seja de de domínio público não tô nem falando de você dizer para você para você entrar no YouTube para comprar um curso barato isso que a gente tá falando assim eu tenho um curso que eu gravei na pandemia porque era a pandemia durante duas semanas que é gratuito onde eu falo Isso tudo e eu tenho uma série de colegas que Drix isso em última instância você vai comprar um curso aí de boa qualidade online para te dar os preceitos que você precisa uhum subir no telhado
né você tem que ter outro treinamento mas nós estamos falando ainda na concepção então isso é um ponto importante Ah o Síndico tem que dominar isso ou não o que aí a gente volta pro nosso problema de sempre no Brasil né que a qualidade do fornecedor né O Síndico tem que entender que fornecedores diferentes de engenharia vão dar soluções resultados diferentes Então essa é a preocupação Então se possível manté a condição mais tranquila pro síndico botou microinversor e o terado dele só tem um só tem uma água que aí o cara não consegue fazer muita
besteira né ah não não mas é como o do meu prédio por exemplo aqui no centro prédio do nosso escritório são oito águas diferentes se não for um sistema Como esse dos microinversores ou do outro que você falou não não vai tirar a mesma eficiência vai ficar vai decepcionar o resultado for sempre o risco do incêndio Esse é um ponto tá vamos eu lembrei de mais um modelo que tem sido ofertado não só para residência tiver amigos que já contrataram esse modelo que é o modelo que o condomínio meio que ah aluga a a a
as placas solares pagando um pouco menos da conta e depois de um dado período ele fica com As com as do Pr prédio n fica o condomínio fica com as placas o nós temos um nome para isso engenharia como um todo não sei o nome que a gente deu para isso em solar que se chama o bot né é construir operar e transferir tá então tem alguns algum tem pelo menos uma empresa eu não vou citar o nome porque são meus amigos Senão daqui a pouco o pessoal tá puxando minha orelha que eu tô fazendo
propaganda dos outros né mas tem pelo menos uma empresa que ela Cresceu muito isso na barra é um financiamento de forma diferente o que que é um financiamento preciso botar o dinheiro na frente né é o financiamento eu pago todo mês o ativo já é meu desde o dia desde o primeiro dia nesse outro modelo não o ativo só é teu quando você acaba de me pagar economia que você vai ter só no final daquele a economia relevante né É É um leasing é um leasing só que acontece o seguinte isso tem critérios fiscais quem
faz leasing Brasil é Brasil é não é mole não gente quem faz leasing tem que ser empresa financeira instituição financeira no bot você não é uma empresa financeira Então os impostos que você paga num é outro esse modelo Esse é um esse é é um é um modelo muito comum para Condomínio qual é o problema desse você não um problema dess exe não exige investimento por parte do condomínio n não qual é o problema do solar esse mesmo modelo é o modelo que já usaram para geradores no Passado é é mesma coisa só que gerador
lá depois de 10 anos o gerador é teu tal isso é que o condomínio não tá acostumado com esse tipo de coisa a gente só tem um problema com a energia solar isso ocorre tá gente todo mundo todo mundo que bota energia solar aumenta o Gas de energia todo mundo despreocupa deixo ar ligado dia todo é e E aí quomo é muito legal que vocês Inclusive tem mais experiência do que eu acho que o condomínio talvez nem tanto Porque o condomínio ao contrário da unidade né Por exemplo botar em casa eu vou ligar o ar
condicionado agora gera minha própria energia não preciso cois mas o condomínio normalmente utiliza Os elevadores e tudo mais tem o salão de festa condomínio que tem academia que o cara vai deixa o arcondicionado a gente tem alguns alguns casos assim e a gente vai lembrar vocês também sabem vocês sabem tem números melhor do que eu do que isso lembra quando a água era única E começou a ter algumas empresas que começaram de individualizar as águas né E isso meu condomíni meu condomínio é individualizado mas Originalmente não era aí o consumo uns 20% acho que mais
até mais de 30 é no solar o efeito é inverso né no celular você começou a ter então efeito primeira coisa que você tem com aumento de consumo eí você tem que tomar cuidado porque você Condomínio quando fez o financiamento o acordo Ah tinha uma conta de R 5.000 aí beleza vai Continuar tendo uma conta de R 5000 porque você matou a conta a conta não fecha Então essa é uma preocupação e a outra preocupação é dentro do contrato que você Condomínio fez lá com quem financiou ou com quem tá fazendo essa essa entrega você
garantir tem alguma critério de garantia que aquele sistema vai performar porque é muito fácil eu chegar pro condomino dizer olha o seguinte você tem uma conta de 5.000 tua conta vai baixar de r$ 5.000 para R 500 isso vai custar tantos 1000 você vai me pagar 4 eu vou financiar para você eu vou lá no banco Itaú vou pegar um financiamento aí o banco Itaú me paga tudo e você vai pagar tem at bancos que tem linhas especiais para energia solar o o banco voran tem atualmente até Cooperativa de Crédito Cooperativa de Crédito C Cred
tem E o que e o que acontece eu contei Uma História bonita Para você que é a minha função como vendedor eh você deve ao Itaú ao cicr ao banco VB BV eu botei o sistema daqui a seis meses o sistema não funcionou você tem que pagar a conta de luz e o e o financiamento o como é que eu sou responsável por isso então o condomínio tem que ficar atento nisso e a empresa tem que ter e capital para isso por exemplo se eu chegar e vender isso para vocês eu posso vender esse sonho
gente só que você não performar eu não tenho Dinheiroa fechou né emesa F empresa fechou a eu não tenho dinheiro então tem que se tomar muito cuidado quando a gente falar em financiamento e e e se bem que quando você paga também né mas de alguma forma ter uma garantia da performance do sistema e garantia da performance se alguém disser para você o seguinte Olha eu garanto que meu sistema vai produzir tantos 1 kW H mês é mentira por quê Porque quando eu faço a análise eu olho sol pass Você tem que ver Quantos dias
de chuva vai ter naquele mês né você vai ter que o sol passado não é o sol fut no inverno não tem tanto Sol quanto no verão até mesmo o grau de poeira dependendo poeira uma série de coisas quando eu tô dizendo performance isso né Precisa fala perdida o pessoal que instala também precisa orientar o condomínio é como limpar né tear o telhado alguma coisa assim Lembro sempr não é o condomínio que limpa É o instalador gente é uma fonte de energia Elétrica manutenção é feita pelo tem que ser feito por um profissional qualificado mas
quando eu digo performance é hora parada Ah eu instalei um um inversor metade do mês ele tá parado por um motivo qualquer e gente os instaladores de energia solar achão isso não é eu acabei o sistema liguei o disjuntor e vou embora não existe nenhuma instalação elétrica aqui nos primeiros meses num dedo de cabeça todas elas não vai desligar vai vai desligar Tem que ter é novo pro condomínio você vai mostrar pras paraas pessoas então se você contratar aquelas empresas que vão embora o mais importante de uma empresa de energia solar é óbvio né a
qualidade de geração é importante mas um dos itens mais importantes da empresa de energia solar é o pós-venda pós-venda com certeza tem que e depois também a a assim eventualmente a mediação com a concessionária né então com a distribuidora aí é um SP aí outro porre Quando ele vai fazer também por você né Não faz sentido a pessoa que é leiga fazer um licenciamento uma autorização instalar um relógio os primeiros 2 TR meses de conta é quando deveriam vir as dores de cabeça ah a light não botou o crédito aí ele não botou o crédito
por isso que eu P vendo o cara tem que segurar os dois ou três meses o problema é se a light começar a dar problema daqui a 1 ano e meio porque o ano e meio Teoricamente você já não tá mais pagando Aquela aquela empresa isso é É verdade então o que que o do meu entendimento o profissional tem que fazer na empresa que botou energia solar tem que dizer quanto tempo de assessoria vai dar pro cond ajustar isso no contrato né ajustar isso sempre no contrato É é não tem jeito né quanto tempo de
assessoria vai dar pro condomínio e quando for para encerrar o condomínio que ela faça uma entrega dessa parte burocrática né olha Condomínio olha síndico olha Administrador Olha a conta vem assim assim e assado aí você tem que verificar todo mês você quer me pagar 10 por mês para olhar a conta para você ah quero ah não não quero Então tá bom mas eu te Nei o mínimo eu isso é bom pro pr pra própria empresa de instalação realmente porque é um pós-venda mas é uma entrega que é feita porque hoje todos nós sabemos ele é
uma quer dizer sabemos entre aspas né mas todos nós sabemos ele é uma conta de energia é uma conta de Água mas uma conta de energia quando chega com com o solar ela é mais complicada tem a gente mesmo tá gente eu conheço muito bem a conta da Light da enel de vez em quando eu tenho amigos que tem problema na energia na Equatorial eu fico Du 3 horas para entender a conta porque eu não tenho uma normalização Nacional de dizendo como é que tem que ser cont como é que tem que ser a conta
então eu acho que esses são pontos importante o pós-venda ou essa Primeira a primeira entrega no período de se meses a um ano é fundamental proom vou te trazer um Case aqui que eu tenho um prédio que a gente administra que inclusive eu já morei lá eh no Jardim Botânico né instalou 95 placas tinha um telhado perfeito sim e é pra instalação realmente instalou bastante placa e eles nunca conseguiram com a princípio estão bem assessorados com uma empresa mas eles nunca conseguiram que a light fizesse os Créditos tudo regular tudo feito e nunca conseguiram estão
com um processo na justiça para que a light faça os créditos e aí vem o outro lado que você trouxe do aumento de consumo eles instalaram um aquecedor na piscina PR para utilizar não é porque o condomí ninguém usava porque a piscina era gelada então agora vamos dar um conforto porque a gente tem energia qual a questão Francisco tem crédito não com certeza Deve ter porque ele gera de dia é esse que é o o grande quesito como é que eu sei se tem crédito ou não são três elevadores uma áa com como é que
gente sabe que tem crédito ou não e aí entra e aí entra uma crtic que nós temos né com os nossos colegas profess de engenharia é hoje como é que eu faço eu coloco coloco lá o meu todo inversor né Todo o cliente quando entrega todo a empresa quando entrega lá o sistema de solar ele tem uma aplicativo onde o proprietário Pode ver quanto aquilo gerou Uhum mas a gente tem que eu tenho aqui do nosso prédio lá é quanto aquilo gerou é quant gerou naquele momento parte vai pro PR minha pro meu uso imediato
e parte eu vou pra concessionária como é que eu sei o quanto que foi pra concessionária e quanto eu gerei eu tô usando o medidor da concessionária só que se o instalador tem dois neurônios a mais ele bota um equipamento na entrada de energia que quando eu abrir o meu Aplicativo eu verifico duas coisas eu verifico o quanto eu tô gerando Uhum E o quanto eu tô ou consumindo ou injetando né Eu escolho onde bota e faz a conta reversa acanhar a a medição da Light É mas eu não tô dizendo para você que a
l normalmente tá errada normalmente ela não tá ela pode estar tá equipamento com defeito hoje em dia seos equipamentos são são digitais já na verdade o que acontece eu me AD tem uma eletrônica mais avançada eu me adianto ao ao sío eu Avisa o Síndico antes Olha só você fez alguma coisa diferente tem alguma coisa estranha aqui no meu condomínio lá tá não teve um mês que de repente eu entrei para olhar o aplicativo e tava zerada a geração no mês no final do mês já ou seja passou quase um mês com o disjuntor desligado
exatamente is porque a gente aí depois disso a gente colocou um monitor na portá do prédio que fica monitorando e transmitindo lá mas mas quanto tempo você tinha de sistema Ligado já H uns 2 anos e meio Beleza então você tinha um tempo razoável mas a empresa que te vendeu voltou lá um ano depois te ofereceu um contato de manutenção Não nunca me ofereceu E aí o que que que acontece hoje e é muito engraçado isso porque a gente reclama que não tem serviço né é o essas usinas recorrência né recorrência sabe como é que
a gente chama essas usinas no teu caso nós chamamos isso das usin usinas Órfã eu não lembro Quem batizou se foi o Art foram instaladas e esqueceu mais legal normalmente as empresas são do estado é o mais legal disso é que isso seria uma recorrência e hoje tem tecnologia tem umas startups que não pode nem chamar mais de Startup no meu caso vem do próprio fabricante tem o aplicativo e tal e acabo monitorando e olhando lá de vez em qu mas ele não me avisa por exemplo quando o sistema desligar eu tenho uma Startup tenho
amigo nosso lá de de de Floripa que é do caceta ele vai botar esse monitoramento que que eu faço tá que não é o nosso Business mas se fosse o nosso Business era assim que eu faria que eu já conversei com ele que que eu faço eu vou pegar no teu caso vou botar mais uma pecinha e vou dizer para você o seguinte Francisco eu tô fazendo um monitoramento para você aí que que você acha Você acredita que eu tenho um painel com um monte de coisa e que eu tenho um boneco Olhando essa é
a mentira que eu vou te contar mas não é isso tem uma inteligência por trás lá que acompanha operador Olha tem uma anomalia aí ele me manda a bandeira amarela bandeira vermelha eu pego o telefone e ligo para você Francisco você viu aí que teu sistema tá fora você dá uma olhadinha aí que que acontece você todo mês tá me pagando sei lá R 10$ 15 por mês barato n barato quando der um problema para você Ah Vinícius cara P queimou um disjuntor aqui da minha bomba eu vou dizer para você não eu troco também
você vai ligar para quem vai então quantas usinas tem eu até até os números né Se eu entrar site quantas usinas tem no Município do Rio de Janeiro é isso que esse que é o detalhe e assim é um serviço ú e não tá enganando o Síndico não tá cobrando mais caro do condomínio é isso que a gente do contrário Condomínio tá mais bem atendido atendido por uma empresa Qualificada e esse é o Esse é o segredo Então quando você deixa o Síndico ou dono da da do imóvel desassistido se é meseira por qu porque
isso é um sistema de energia tem que ter qualquer local que tem os condomínios que tem grupo gerador a diesel todos eles sabem local que tem grupo gerador dies não tem manutenção mensal o que acontece com o grupo gerador quando o dia que você precisa não vai funcionar ninguém duvida disso Do grupo gerador agora no sistema solar que você tá lá todo dia Ninguém se preocupa nisso por quê Porque nós queros uma falácia no mercado nós dizemos para todo mundo que o sistema solar não precisa de manutenção não é o termo correto o sistema solar
é um sistema de baixa manutenção que é diferente de zero manutenção a a poeira da cidade e tudo mais prejudica a a geração perde eficiência né Qual é a manutenção dele primeiro todo o sistema elétrico isso Vale dica para para cí o ideal tá tá bom isso é quase estado da arte que uma vez por ano tivesse um reaperto em todos os quados elétricos que é isso né pro síndico entender o porqu disso né a energia elétrica nos cabos gera uma certa vibração vibração e calor você imagina o seguinte E aí dilatação e tudo mais
e aí isso acaba por afrouxar as conexões ele grata e contra então uma boa uma boa prática é do de tanto em tanto tempo e lá e reapertar Vamos botar um um número bom uma vez por ano então isso vale pro quadro qualquer instalação do qualquer instal isso vale pro quadro elevador vale por qu de serviço agora eu botei o solar então uma vez por ano eu vou lá e reperto o solar a sujeira natural que tem na cidade ela vai reduzir a minha a minha geração de energia se passar um ano sem limpar isso
vai ser por isso que a gente indica que faça uma vez por ano por que que a gente faz uma inclinação mínima ten dois Motivos para fazer inclinação uma é para maximizar minha geração de energia mas se eu tiver por exemplo no Pará o melhor o melhor inclinação para máxima da geração de energia é 0 graus essa é melhor porque eu tô no próximo do Equador Só que lá a gente não bota 0 graus a gente bota 10 porque senão água fica parada em cima pra água da chuva me facilitar então a água da chuva
ou qualquer detrito uma folha um água da chuva vai melhorar a minha limpeza mas Ela não vai limpar totalmente então o indicado pelo menos uma vez por ano uma empresa vai lá faz e faz a a manutenção que a lipesa Então por que que a gente não faz isso num pacote o condomínio vai me pagar durante 12 meses um valor menor durante todos esses meses eu vou ficar acompanhando para você e posso até mandar um relatório pro síndico verifico a conta olha síndico a gente gerou tantos mil k h você calcula pro síndico inclusive o
Retorno isso mês a mês e uma vez por ano eu vou lá reaperto e limpo os módulos pronto perfeito mas hoje já funciona assim se você fiz se você tiver uma empresa que tenha dois neurones do outro lado é porque no seu caso você contratou há bastante tempo não tinha isso só contratou depois que problem exatamente provavelmente não foi a mesma empresa na época que veio mas a gente não tem uma monitoração a monitoração é feita por mim por ele porque na verdade acontece Ou na verdade pelo monitor na portaria se via de regra todo
o sistema vai te dar um aplicativo para você olhar a geração ali aham A questão não é às vezes nem a questão da do Olhar da geração mas da interpretação de quando alguma coisa muda mas que para mim meu olhar não tá calibrado para é o o gráfico da da geração inclusive você vê bem né ele normalmente mostra o anual a geração anual mês a mês e aí vocês vem sempre Uma curva que começo do ano vem uma alta faz uma barriga para baixo e depois volta a a a a Gerar né Qualquer coisa que
diferir disso ela compara ano a ano também em contratar já fornecem já verade as empresas de energia solar hoje tão entregando só o pronto Uhum você procur alué que monitore porque é isso que ele falou mon aí aí tem algumas aí você vê o diferencial é sugestão de diferencial de mercado que o Síndico deveria seguir como padrão ouro como Padrão ouro é isso chegou se aquele cara já te ofereceu a chance daquela empresa est lá daqui H 2 3 4 5 anos é maior porque o que mantém uma empresa é que dá dinheiro deveria ser
a instalação tá manutenção historicamente a margem é pequena você tem que ganhar no volume mas a manutenção é que te o mês a mês e o que te dá novos negócios e quando a gente fala o mais importante para uma empresa é manter o cliente Qual o valor que o cliente tem a Médio prazo O Síndico tem muito problema o que que o Síndico precisa de ter um um conjunto de três quatro empresas que sejam confiáveis para cada disciplina que ele precisa Essa é a tranquilidade do S já existem empresas inclusive que fazem monitoração de
outras coisas como bombas né são tecnologia que já tem e Em algum momento num futuro não muito distante é já é já já é aplicado muito em indústrias né vibração de motores já antecipa quanto tempo antes aquele motor Vai parar vamos falar de de de energia elétrica nós vamos falar de energia uhum por exemplo Hoje Tem empresas que fazem quando você divide aí a água tem empresas que fazem habilitem disso né se em algum momento a sinergia resolver entrar no mercado de de de medir energia elétrica pro condomínio qualquer coisa que fal Tenho certeza absoluta
eu vou chegar para pegar os dois negócios eu vou querer eu monitoro eu te dou um desconto e eu monitoro elétrica e a água E se o cara que faz isso na água hoje for esperto Vai dizer gente T por que que eu tô monitorando só a água se eu tenho tecnologia Eu sei como é que eu faço bilhetagem pra água eu vou fazer a mesma coisa para elétrica vou fazer mesma coisa para ar condicionado é e é isso que o profissional de quem o empresário tem que ter em mente e por que que ah
mas nós estamos falando pro pro síndico eu sei que eu tô falando pro síndico mas o Síndico quanto mais tecnologia embarcada o fornecedor dele tem mais fácil fica vida del mais fácil fica a vida pro síndico eu acho que pra empresa eh não sei se você talvez tenha uma visão até mais fácil mas eu acho que assim se você tem um síndico que ele foi bem atendido num determinado tipo de serviço ele potencialmente ele vai indicar esse prestador de entrada em outro lugar então assim a empresa que Tá pretendendo entrar nesse mercado e trabalhar com
Condomínio é trabalhar bem porque o próprio próprio síndico pode ser porque ele é consultado às vezes por pelos vizinhos tá funcionando B muito normal Corina eh os síndicos terem grupo de WhatsApp de síndicos do do bairro entendeu muito muito normal síndicos de Copacabana síndicos pois tem muita troca nesse sentido em aquelas empresas que não deram certo exat até rápido trabalha trabalhar bem é um bom cartão de visita Deixa eu te perguntar Corina agora trazendo pro lado do do da energia solar talvez pra gente concluir o assunto da energia solar Mercado Livre eh O síndico ele
pode simplesmente decidir que vai instalar Olhou lá o caixa do condomínio tem lá sei lá 100.000 200.000 quanto for a usina solar ele tem encaixa Ele pode simplesmente decidir e instalar Não ele tá tratando de coisas de área comum que o telhado é comum né ele tá tratando de um serviço que ele vai instar lá em Benefício do condomínio porque não vai ser particular vai ser pro condomínio então ele tem que levar pra assembleia é como uma obra de fachada obra de vulto maior que a convenção vai ter que levar e vai ter que decidir
vai ter que discutir aqui também importante você já levar um estudo feito sobre eh os os ônus e os bonus né O que que ele vai ganhar o que que ele vai ter que investir quais são os riscos quis sãoos ris acho Que isso vale também essa reflexão Vale também para quando ele vai contratar por exemplo da Fazenda Solar que a gente mencionou ou desse modelo de aluguel né para todos esses modelos mas o da Fazenda Solar do aluguel é porque é mais pelo lado que ele vai est assumindo uma uma responsabilidade que vai além
do mandato dele entendeu o da Fazenda Solar e do aluguel de Fazenda Solar eu acho que é mais importante a olhada do advogado tá porque tem porque ele é só Porque ele é só jurídico a parte técnica não tem nada é porque só vai vai transmitir é e aí e aí é importante por que que eu tô falando isso que é muito comum Que Sí consultem Engenheiros para dar opinião sobre ura me perguntam de vez em quando eu falei gente eu sei quem tá te vendendo algumas vezes eu sei que são empresas sérias são empresas
sérias só queor mher o contrato isso ele pode ter colocado uma condição para você que que você não sai Ah eu tô preso com você 5 anos e p não é bom ficar preso com um cara há 5 anos eu acho que na energia é muito importante para senator é muito importante ter um advogado para olhar o contrato isso e agora para instalação mesmo esse estudo prévio técnico levar como sempre aqui ass isso levar fazer Assembleia também convocando todo mundo respeitando os prazos de convocação e realização ordem do dia com item específico na ordem do
dia específica né isso para para máximo De detalhes possíveis exatamente e esse estudo é muito importante que se leve porque os condôminos vão ter Como avaliar pelo menos né com a explicação do técnico s para que a gente não não caia naquela mesma coisa que a assembleia decide pelo menor preço né então o Síndico porque tem suas peculiaridades e dificuldades do Sista de energia solar tem suas particularidades tá E aí a gente tem uma pergunta uso ou não o consultor gente Eh eu recomendo aí eu até deveria recomendar né porque aí é meu é meu
Business pro sistema pequeno não fecha a conta o consultor é caro então eu diria para você o seguinte Olha a partir de r$ 1.000 US o consultor de o custo da Usina custo da Usina se se as propostas forem na faixa dos R 100.000 eu diria uso consultor por quê assim uma boa consultor porque qu uma consultoria ruim também não adianta nada né você convenhamos tá uma boa Consultoria não vai te custar menos de R 5.000 é isso vai te indicar placa certa vai verificar se a instalação proposta vai funcionar vai atingir coisa é tranquilidade
pra vida do s é certeza de que ele não vai ter problemas ali e amanhã depois quando derum P tem dois caras para ele falar pô tu me avaliou isso aqui tá então eu preciso dar um corte para você qual o corte que eu tô dando eu entendo R 100.000 Esse é um ponto e um ponto muito importante isso Eu esqueci de de falar isso vale muito para centro da cidade do Rio de Janeiro e zona sul do Rio de Janeiro muito cuidado porque eu tenho restrições em alguns casos de ter um sistema maior para
injetar e ter crédito essas restrições são técnicas e não cabe aqui é muito técnico nesses locais quando tem essa restrição a Lite vai fazer algumas exigências essas exigências que a Lite vai fazer tem motivo para ela fazer tá vão te custar fora o sistema R 70.000 pelo menos o que que aconteceu por que que eu se dissse que eu fui o primeiro a resolver isso na Lite Eu sou um dos três ou quatro caras que sabe resolver que que aconteceu o integrador não se atentou a uma observação que tem na Norma da Lite vendeu o
sistema instalou recebeu deu entrada quando deu entrada L falou olha esse sistema é assim assim assado você vai precisar colocar isso aí o cara pega o telefone mas a licença Normalmente não tem que ser eh prévia é não necessariamente Liber liberação é rápida Light mas o cara que quer vender que que ele quer fazer ele já entrega já instala e depis porque ele já tem que botar ele já tem que botar o pedido lá no no distribuidor senão o preço vai aumentar aquela coisa de de vendedor e aí os caras começar só esclarecendo isso que
você falou botar o pedido no vendedor a gente tinha flutuação de dólar porque a maioria das placas era Era vinha do exterior é aind ainda vem do exterior A grande maioria V vão vão vir a vida toda muito mais barato lá foi lá que caiu o preço já tem fabricante Nacional mas talvez às vezes não não se tiver fabricante Nacional esquece vocês forem fabricante Nacional pra placa é só indem do outro mundo eh energia solar os módulos né é um mercado é mercado mundial significa que você tem uma um uma fábrica você tem que disputar
com o mundo o volume é muito grande então Esquece todas elas são são chinesas não tem você não conhece nund preocupar com isso mas o problema é que os distribuidores ficavam naquela pressão ó bota o pedido vai aumentar não vai aumentar e aí as pessoas algumas vezes flutua conforme a cotação do dólar em geral é como tá meu estoque no no dia algumas vezes o frete marítimo sobe de preço tem algumas dores de cabeça e aí eles fizeram a instalação tinha essa exigência da Light que é uma exigência Fundamentada técnica aí começavam a ligar não
sabiam o que eu resolvia eu cheguei a fazer uns dois ah Quanto custa isso R 70.000 tá caro eu falei não gente não tá caro o equipamento custa não sei quantos mil ensai C pede p não sei quantos mil e aí nós temos algumas instalações aqui na no centro da cidade Zona Sul que tão dois anos desligado por o cara não consegue o cara não consegue tirar e devolver o dinheiro pro condomínio Porque ele já gastou o dinheiro o Síndico não sabe o que faz que aí o cara diz o seguinte é culpa da Light
não gente isso não é culpa da Light Então tem que ter E aí esse alerta vermelho né É bem aonde centro de estação do Rio tá que é é onde ess tem essa característica então é importante que no contrato do Síndico com a empresa tem alguma cláusula de que não vai ter ó não vai ter nenhum custo a mais não vou te pagar mais nada você não se que seja uma Exigência da Light normal de adequação não a exigência da Light a light não vai fazer uma vistoria no PC Francisco é aí é isso é
uma coisa que de novo Eu discordo dos meus dos meus eh companheiros de de mercado quem é o especialista sou eu se você fez uma conta você vai gastar 100.000 eu te disse que você vai gastar 100.000 eu botar uma observação que exigência da Light você tem que gastar você não conhece você já tinha Que ter verificado né você já tinha que ter olhado o pc você já tinha que ter é isso o máximo que a gente pode falar é o telhado Porque nós não somos Engenheiro aí eu vou dier o seguinte ó cara só
que eu preciso você me deu um lado do telhado isso eu passo pro condomínio Então antes de você me contratar para botar o módulo você liga pro engenheiro civil quando você me cobre fazer um laudo a R 5000 Então você Condomínio sabe que vai gastar R 100.000 mais 5 Agora eu chego ti vendo 100.000 Você assina um contrato comigo eu compro tudo instalo Aí lá te vai lá e diz o seguinte você tem que reformar o PC que custa mais R 300.000 aí você vai dizer para mim mas por que que você não viu isso
primeiro tá então e e eu entendo que que isso tem que tá no meu ponto de vista isso tem que ser responsabilidade do de quem te oferta indústria indústria não necessariamente mas a indústria tem um Sistema de Supply para para isso tem pessoas cuja função delas é reduzir preço e mitigar risco não é essa a função do Síndico a função do Síndico é servir b o condomínio is né Essa é a função do Síndico então é esse é o cuidado principal Olha é você tá me entregando tudo tudo qualquer coisa diferente disso cara É você
que vai ter que que se virar que assumir E aí com as cláusulas leoninas né um contrato sempre tem cláusulas leonina para um lado ou Para outro né nesse caso específico cara quem qu quem tem que impor a causa de unida é é o condomínio Essa é a preocupação não é porque o não é porque o instalador vai agir de má fé não não é isso esses que não conseguiram conectar no aqui no centro na zona sul eles não conheciam Só que infelizmente gente se você quer entrar num negócio você tem que estudar aquele negócio
o risco tem que ser do do do dono do negócio não pode ser do do condomínio nesses casos Que você tá colocando eh seria mais viável por exemplo você comprar energia da fazenda do que instalar ou não Com certeza em alguns casos se o sistema for pequeno e o custo dessa dessa exigência Light é mais caro do que o sistema então nesses casos é inviável colocar o colocar naquele local esse que é o problema tem um aqui que de vez em quando me de sem mesos me consulta por um aqui na falando redes subterrâneas no
Network É no Network no reticulado é6 mes me consulta tá parada há do anos isso tem a ver com a exigência da coordenação da proteção né é eu tenho um motivo técnico que se eu se eu não entr senão o teu sistema pode interferir no sistema eu eu derrubo Imagina o seguinte eu botei ISO faz uma sobrecarga na rede eu derrubo o copac banda todo Entendi então eu não posso derrubar Copacaba Tod não pode deixar então não tem que colocar é é essa exigência Então Nesse caso é um caso de inviabilidade É como se eu
não tivesse telhado só que em vez de não ter telhado eu não tenho condição da concessonária me me absorver naquelas condições então então esse é o cuidado que o que a gente tem que ter eh o e é justa essa essa essa exigência da Light ela é correta e uma coisa importante que a gente esquece a concessionária ela tá lá para servir a todos né e o direito coletivo o bem-estar coletivo tem que se sobrepor a Bemstar individual isso não tem Disc condo
