O Segredo para vender 90 milhões em Imóveis em apenas 30 dias! - Gui Martins

Olha só Talvez seja o corte de Podcast que você mais esperou durante toda sua vida de corretor cara que vai ouvir isso el vai falar assim não acredito que eu nunca fiz isso eu tô vendendo pão de queijo para Mineiro T vendendo água de coco para baiano me diz qual foi o corretor que teve a boa ideia Boa Vontade de entrar no Google escrever assim ó [Música] Muito bem pessoal está começando mais um Segredos Imobiliários aqui na DW Eu sou Dagoberto como vocês já conhecem hoje estou com a minha parceira ou que o meu parceiro

sai tá viajando tá em São Paulo Diogão um abraço para ti fecha negócio bom para nós aí cara Abraço Diogão mas hoje a Natália de volta sempre um papo bacana porque ela é Nossa redatora e ela participa da dessa composição das boas perguntas para desenrolar um papo maravilhoso com esses convidados que vem Aqui para ensinar muito para vocês corretores pararem de fula e escutar aqui que que essa galera tem para falar para vocês porque o a coisa sempre é profunda e o cara que tá vindo aqui hoje quem que é Apresenta pra gente Nati Então

na verdade foi um prazer est aqui para entrevistar esse cara que já é de casa já já é de casa já gravou dois podcast aqui com a gente e e foi dois podcast de muito sucesso e falando em Sucesso ele também lançou um livro ontem Que se chama alegria alegria e ele também é sócio fundador do o novo imobiliário uma empresa que faturou 90 milhões de vgv só em maio 90 milhões só em maio exatamente imagina o faturamento do ano o que que vai ser Caraca eu tô interessado a entender o processo como que ele

construiu essa sistematização mas seja bem-vindo Guilherme Martins a roça venceu vencemos né nego Opa Com certeza fiz a gente tinha um monte de pergunta e Citação porque você já foi isso já foi aquilo né trabalhou já em academia já trabalhou suim de pedreiro e tudo mais não é só que cara eu acho que é é tão bacana a gente falar do aonde você chegou né a gente já contou essa tua trajetória em outros podcasts pessoal quem não assistiu vai atrás procura Guilherme Martins dos nossos podcasts antigos e outras temporadas mas aqui a gente vai falar

de Vitória Vitória cara boa é boa né cara vi que eu t mostrando Até as dentes mas eu tô até com dente novo Olha aqui ó ó dá uma olhada vocês aqui ã dá colas aqui ó ã V tá tudo na roupa cara tudo sab que eu descobri que quanto mais dinheiro você ganha menos você gasta É verdade começa a te ligar você vai ficando famoso Porque o povo quer botar dente em você quer fazer tratamento de parceria da Pois é é Botox é tudo Fi assim por isso que o pessoal fala né que não

existe gente feia existe Gente Pobre na verdade não não existe É Verdade é porque tu vai ficando famoso é mentira não precisa ser rico não é porque você fica famoso o povo começa a investir em você né Olha aí é depois que tá tudo pronto todo mundo quer vir né É verdade né Certeza pessoal vem fácil né se vir aqueles meus primeiros vídeos Ali Meus Primeiros seguidores Aquele monte de pato galinha frango correndo atrás de mim lá na fazenda lá nos primeiros seguidores cara S hoje em dia eu boto bastante no nas palestras isso ali

Ninguém apostava na planta não Todo mundo quer o imóvel pronto bem por aí cara mas tem gente que apostou na planta né e tem gente surfando onda aí porque entendeu né esse crescimento esse processo verdade e aí a gente teve semana passada lá na na inauguração de uma unidade sua lá em bonelo camburu e a gente viu o poder da equipe o poder Daura da Estratégia o poder do pensamento dessa organização de algo que tá meteórico né Guilherme tá tá cara eu Venho fazer esse podcast hoje muito emocionado tá de verdade assim não sei se

vocês estão esperando vocês estão em casa não tem muita gente esperando aquas super estratégias né aquela coisa Steve Jobs mas hoje eu quero é poderosos mas eu vim aqui trazer o poder do básico bem feito boa eu vim trazer uma uma frase que mudou minha vida e espero que contribui na vida de vocês de verdade e eu quero que vocês anotem e leve pro coração cara e quando ele fala Isso é porque esse cara é profundo a gente sabe que essa conversa é vai para caminhos assim de pensamentos cara e essa frase é o Óbvio

é remunerado vai por mim olha só a gente vai falar disso no meio do podcast aqui tá bom vai faz um ano que você teve aqui meu querido é verdade um aninho faz um ano que você teve aqui contou um monte de coisa pra gente tava com planos já você era corretor de móvel ainda era corretor de móveis verdade Verdade era corretor de móveis e Mudou alguma coisa desse ano para cá Que loucura né cara como Deus é maravilhoso extraordinário na nossa vida né Eu costumo dizer que eu zerei o game zerei o game mesmo

hoje eu não vendo mais tá aposentou é não não vendo mais porque isso gera mais conflito do que coisas positivas né eu eu eu gente calma gestores cal eu Guilherme acredito que gestor não deve vender acredito acho que você dá um exemplo terrível eu acho que Já tem trabalho demais para fazer na Gestão na expansão as suas estratégias gestão de tráfego marketing tributário financeiro jurídico eu acho tem trabalho demais para fazer do que você ficar se metendo no no terreiro dos outros sabe então acho que o corretor deve ser privilegiado nós temos uma estratégia muito

específica nem sei se eu falo isso agora Até o Paulinho Tá lá me olhando nós temos uma estratégia específica no novo imobiliário específica que fala Sobre isso nós temos estratégia de cluer nós não não levamos o negócio nosso negócio dentro do novo imobiliário é toque e passa pensa nisso toca e passa nosso o nosso corretor Na verdade ele é um dealer ele é um volante ele tem alguém que trabalha lá atrás ele corre o meio-campo e toca a bola para quem sabe fazer golum aí todo mundo fala assim pera aí mas o corretor não leva

até o final você vai saber isso logo Interessante hein tem um jogo aí tem tem um jogo tem tem um touch Down aí tem Opa se tem cara meu de legal Igi e até pelo que tu falou aí de valorizar eh saber Ter uma estratégia de não vender mais agora se posicionar como gestor e quando tu veio no último podcast citou que tinha 50 57 corretores que faziam parte do novo imobiliário 57 exatamente 5 e por conta dessa estratégia desse cuidado que tu tem se posicionar como gestor Eu imagino que Esse número tem aumentado Então

como é que tá agora as coisas 300 corretores nós estamos igual o filme quant por dá isso quase 600% de crescimento A empresa 600% de crescimento A foi a empresa que mais cresceu no imobiliário brasileiro nos últimos anos o novo imobiliário foi empresa com maior vgv inclusive caramba o meu maior problema hoje não é que não problema um problema ótimo é como Organizar toda essa estrutura hoje a maioria dos meus pensamentos estão voltados hoje a criar um ecossistema saudável manter a nossa política interna acesa né manter o que realmente importa tanto que o novo imobiliário

eu até Contei no último podcast ela se chamava gmi quando vinha aqui era gmi né Guilherme Martins Imóveis e fic até emocionado de contar isso porque muita gente perguntou quando é que se tornou o novo Imobiliário acho que a grande ruptura da nossa empresa grande grande processo de mutação o grande crescimento a grande A Grande Virada de chave como muita gente pergunta foi a entrada de um sócio muito poderoso no nosso time sabe boa e alguém que tem entrado tem ficado pouco dentro do mercado imobiliário é uma pessoa que não tem sido muito convidado para

as imobiliárias não tem sido muito convidado para dentro dos lares ele não vem dessa área Não na verdade vem de todas as áreas né E esse sócio que entrou que fez a ruptura que fez o renascimento foi a presença de Jesus Cristo dentro do nosso negócio sabe Guilherme Martins im moves que era gmi naquele momento eh teve um um um colapso que a gente estava vivendo e eu eu até então tá fazendo tudo dentro na empresa fazia financeiro jurídico fazia administrativo era closer voltava fazia campanha Impulsionava gravava vídeo editava vídeo e fazia tudo para esse

57 até então sim e um dia voltando para casa meu pai infartou né e meu pai me contou quais são os sintomas do infarto e eu tava com aquilo na cabeça e eu já tava com carrão na época já tava bem tava vivendo aquele momento ali comecei a ficar famoso na internet já tava aqui já tava estourado DW impulsionou muito essa esse esse momento da minha importante da minha vida e voltando para casa um dia olha Que curioso cara eu tinha acabado de ter uma conversa com uma moça e ela tava me contando que ela

falou ela viu a voz de Deus eu falei pá espa né cara de mim voz de Deus eu cético né você me conhece que eu sou um cara de número de no data Noal que apesar de não parecer né as pessoas acham que ah o cara enfim né tem todo tatuado luta de só Enganam que não Pens e o cara de muit séo ele falou ela tinha uma doença enfim ela era celíaca e tal e ela chegou no culto e ela disse que o Pastor tava dando uma benção e pra outra pessoa e essa bênção

foi exatamente para ela e nesse momento ela sentiu a c cor e tá beleza eu fiquei ela me falou dos sintomas que ela sentiu e depois Ela ouviu a voz e eu fiquei assim muito cético cara eu voltei para casa pensando nisso nesse momento voltando para casa eu eu comecei a ter palpitação cara comecei a ter uma palpitação muito grande e eu comecei a senti arrepiar a minha nuca assim é como se fosse uma Pressão na minha nuca e eu lembrei do meu pai meu pai falou não quando eu infartei meu braç começou a doer

a minha nuca começou a arrepiar eu senti uma pressão muito forte e minha ap putação eu falei meu Deus eu tô infartando tá e eu dirigindo carro Carrão né joguei pro lado da frente ali do Parque das Capivaras e parei s e naquele momento eu falei assim [ __ ] não acreditava muito né na presença de Deus e aí naquele momento é na hora que o calo aperta calo Engrossa meu irmão aí Você tá sozinho aí você aí você vai aclamar É nessa hora que o calo aperta e aí nessa hora eu parei o carro

e tava tocando a rádio bem baixinho E aí eu comecei a falar assim Putz Deus se tu existe me ajuda porque eu não eu tô aqui eu comecei a ter falta de ar dentro no carro e eu falei putz é agora no meio da Noite 2 horas da manhã nossa né fez da Parque da escapem tem ninguém só vou me achar amanhã aqui sim e começou a tocar a música do Fernandinho Eu quero viver algum novo e aí aquilo veio pensando assim na hora cara eu comecei a orar nem sabia orar direito aí comecei a

orar e eu vi o novo quero viver algo novo novo novo novo novo novo novo e aí nesse momento eu pensei Nossa será que eu não tô sendo egoísta demais botar meu nome numa empresa n Gu Martins Será que ISS tem eu tô indo por um caminho contrário do que eu acredito Ego e vaidade eu que falo tanto contra Ego e vaidade e eu tô aqui Jogando minha Meu Nome Não Faz Sentido para mim e foi naquele momento que eu comecei a orar a frequência cardíaca baixou a pressão diminuiu as coisas começaram aí e eu

ouvi cara eu sei que tem muita gente que talvez não vai acreditar e tá tudo bem vai chegar o teu momento tá e eu ouvi essa empresa não é tua Essa empresa é minha paga foi ali o grande O Grande Momento da transformação ass forte e aí nesse momento eu falei Assim cara Preciso Viver algo novo cara talvez eu tô andando pelo caminho contrário e eu lembrei de uma música muito antig da Damaris um louvor que ele dizia eu nunca vi um escolhido sem resposta porque tudo Deus lhe mostra uma solução e eu falei assim

cara será que eu sou um escolhido será que tudo que eu tô vivendo todo esse dinheiro toda essa fama Todo essa coisa os crescimento da impresa será que eu sou um escolhido eu não tô vendo isso eu não me posicionava Ainda como escolhido não me posicionava ainda como filho me posicionava como criatura Uhum E aí nesse momento eu fui para casa não dormi naquele dia comecei a pensar pensar um novo um novo um novo no eu quero viver algo novo dentro do imobiliário novo novo imobiliário E aí se tornou novo imobiliário e assim como Jacó

virou Israel Abraão virou Abraão né assim como outros grandes personagens bíblicos aconteceram nós permitimos abrindos essa porta para que Deus Entrasse dentro do nosso ecossistema e que Deus trabalhasse verdadeiramente na vida daquelas famílias que estavam ali então o novo mobiliário passou a dar voz para pessoas que não tinham voz o novo mobiliário começou a dar oportun para pessoas que antes eram porteiros recepcionistas de academia açogueiro do Coque ou Uber vendedor de sanduíche cortador de cana e esses caras começaram a viver O Extraordinário através do mercado imobiliário e a gente começou Carinhosamente chamar o novo imobiliário

de o que era Guilherme Martins Imóveis que era gmi passou o novo imobiliário chamou Oni que em hebraico significou todo completo Total o alfa e o ômega então generosamente a gente chama a nossa empresa de oni de on onipresente onipotente por isso que Oni Então eu acho que o maior legado que eu quero deixar dentro do mercado imobiliário é trazer de volta alguém que anda esquecido e que nós né Apóstolo Significa aquele que abre portas e o que que o corretor faz né hum o corretor é uma profissão abençoada que possibilita pessoas viver extraordinário através

das suas casas e entender que eles estão vendendo lares onde pais homens e mulheres se casam homens e mulheres vão ver o amor a a a enfim a a leade a cumplicidade um casamento que filhos virão naquele Lar tudo que você estuda em relação à psicologia principalmente você bota lá na pirâmide maslon e tudo Que você vai procurar você vai ver nas relações básicas a base da relação humana sempre tá na segurança do corpo segurança da mente da da Água Limpa da comida de qualidade do do da homeostasia corporal então nós passamos tanto pro concreto

pro tijolo pro ferro pro metro quadrado pro Cub do aço corté do porcelanato do pele de vidro e a gente esqueceu que ali tem um l onde pessoas vão realizar os maiores Venos da vida deles experiências as grandes coisas os Grandes sonhos as grandes histórias serão vividas ali dentro muito incrível como esse vgv que a gente cita se torna uma consequência de um propósito muito muito maior é só dinheiro hoje eu aprendi que é só dinheiro isso antes eu me considerava um cara milionário porque quem tinha mais qu tinha né para ser milionário você tinha

que ter tantos milhões da conta tal e hoje eu já transcendi essa história do dinheiro né Graças a Deus E Hoje eu não tô só no imobiliário então tem outras empresas em vários outros segmentos mas que eu aprendi com o imobiliário foi que basicamente O Legado que a gente quer deixar é que as pessoas entendam que por trás daquilo são lares eu sempre falo as melhores histórias serão escritas dentro daquilo que você vendeu você pode mudar toda uma geração e as próximas gerações através daquilo que você tocou e que Deus só habita na vida de

um homem através de outro homem Então essa é uma grande oportunidade de ser um canal de bênção porque através de ti eu preciso de uma casa Deus vai te mandar um corretor Eu preciso de dinheiro Deus vai te mandar um sócio eu preciso de saúde Deus vai te mandar um médico eu preciso de inteligência Deus vai te mandar um professor eu preciso de um lar Será que nós não somos os apóstolos abençoados para entregar aquilo mas eu ouvi uma vez cara numa história que eu Achei sensacional que foi o cara ele tava falando que ele

comprou imóvel lá e não sei que ano mas ele lembrava do corretor mas ele não lembrava do médico que ele foi várias vezes durante o ano que loucura ele lembrava É do corretor que proporcionou para ele o sonho da da vida dele de comprar aquela casa aqui lá Ele criou os filhos dele cara como o corretor ele tem um papel fundamental né e o corretor muitas vezes não vai lembrar né Desse cliente Né verdade né Cara incrível isso Sens verdade é eu leio muito né da Você sabe que eu sou viciado por por por Leitura

ainda que as coisas não estavam muito bem né e o s Peri fala muito isso do Pequeno Príncipe né que o essencial invisível aos olhos né E que se enxerga melhor quando se enxerga com cora você pode ver pelo ponto de vista do eu sempre falo isso você pode botar o ponto de vista religioso você pode botar o ponto de vista energético o ponto de Vista de estratégia você pode colocar um ponto de vista de alinhamento interplanetário qualquer sabe poder do O Segredo né O Poder da Atração você pode chamar do que você quiser mas

eu acho que a gente se desprendeu do do principal né eu quero e minha missão dentro do mercado imobiliário é trazer é alguém que tá muito tempo fora e tá sendo nunca tá sendo convidado para essa festa eu acho que tem muito sorriso tem muito champanhe tem muito whisky Tem Muito carro importado tem muito luxo muito ego tem muito ego tem muita calça colada e tem pouco Deus dentro do nosso negócio né tantas empresas prosperam tanto eu aprendi muito isso com Rufino Geraldo Rufino meu padrinho Caraca ess tanta gente grande que traz Deus para dentro

do negócio e prospera porque quando você cuida das coisas de Deus Deus cuida das tuas não tem segredo não tem esse é o segredo do novo imobiliário quando a gente começou a cuidar das Coisas de Deus Deus começou a cuidar das nossas das nossas famílias do nossos corretores das nossas empresas foi aí o grande bom do mercado imobiliário dentro do novo imobiliário isso aí boa boa fica profundo né a conversa fica profunda mas para encaixar nisso e você poderia ilustrar agora melhor o que que tá sendo essa composição que você tem tá com várias unidades

também né das das imobiliárias E você tá inclusive em outros países né cara como é que você Desenha essa estrutura pra gente entender um pouco melhor como tá tua situação hoje ela é muito mais simples do que parece a cada novo dia parece que quanto mais unidades eu abro mais simples tá ficando o trabalho eu entendo porque o processo ele é tão difícil eu sempre falo que a vitória é certa o tempo de batalha não então se desistir não for uma opção A Vitória vai vi então foi muito mais difícil o início do processo essa

caminhada esses três Primeiros anos do novo imobiliário e a coisa parece ficou mais tranquila agora porque o maior desafio do imobiliário seja de qualquer empresa hoje eu tô em outras empresas eu digo é você criar uma política forte é você criar o ecossistema favorável porque o ecossistema sempre vence o ecossistema sempre vence pro positivo ou pro negativo sempre e o trabalho sempre devolve então o maior problema foi institu institucionalizar uma política Né E aí quando dáo assim porque eu falo eu não falava de Deus eu não falava de religião dentro do meu negócio e muita

gente falava não quando quando ia falar o pessoal principalmente no palco falava não mas aqui tem muito budista que tem muito né Espírita tem muçulmano né você vai eu vou muito para país muçulmano trabalhar trabalho em Dubai trabalho em catar você sabe S então o que que eu aprendi que fica a grande dica de trabalhar em outros países eu acho que Que as pessoas respeitam quem levanta uma bandeira eu acho que quando você é apartidário as pessoas não respeitam não te vem a tua autoridade eu acho que as pessoas são sim eu acho não são

com certeza as pessoas são partidárias elas precisam de um lado elas precisam e ainda as pessoas que estão no lado contrário a sua ideia sua opinião sua ideologia sua Utopia Seja lá o que for elas vão respeitar simplesmente pelo fato de você ter aquela autoridade e Aquela aquela ideia Clara né então e é é quando você não não tem uma ideia Clara você passa uma sensação de alienação Então acho que o novo imobiliário levantou uma bandeira Cristã levantou uma bandeira familiar uma bandeira de direita é isso que a gente levantou e a gente através da

força da convicção a gente acreditou tanto no nosso negócio que a gente não deu opção para as outras pessoas se não acreditarem também enquanto o mercado tava indo no caminho Contrário de traição de bebida de Ostentação de lancha cachadaço bebidas caras a gente foi para onde pra família pro cas casamento então a gente tem por exemplo a minha esposa tem um grupo de mentoria para mulheres que começaram a vender bastante dentro do novo imobiliário são coisas curiosas né porque os nossos meninos quando começaram a virar a chave e ganhar muito dinheiro dentro do novo imobiliário

que que eles falavam Nossa eu vou dar o Mundo pra minha esposa Nossa que preciso cuidar do meu filho vou resgatar algo do passado que eu perdi e curiosamente a maioria das mulheres que ganhava muito dinheiro falavam eu não preciso de homem nenhum eu posso me guiar sozinha meu homem é muito ciumento meu homem sempr começ começaram a se desinteressar então todo o trabalho foi feito dentro do novo imobiliário is Tô dando um exemplo né de uma das Aras por exemplo a gente teve usuário de droga que a gente conheceu na Igreja e trouxe para

dentro novo imobiliário ele botou aquilo como hiperfoco o trabalho dele daqui a pouco não fez mais sentido a droga a gente começou pegar casais que estavam em conflitos violentos lá e aí daqui a pouco tava os dois trabalhando lá dentro cada uma na unidade já tavam em paz sabe e a gente sempre fala que quando a pobreza entra pela porta é quando a a pobreza entra pela porta o amor sai pela janela né então como a maioria dos Casais brasileiros acabam tendo conflitos por causa do problema financeiro eu sempre digo o novo imobiliário resolveu de

alguma forma essa lacuna então eu acredito que tanto aqui quanto Londres onde a gente tem unidade quanto Portugal na cidade de Porto quanto Orlando nos Estados Unidos agora em Cancun no México e as unidades daqui o problema é o mesmo é o ecossistema é você por exemplo Portugal é muito mais fechado Portugal tem eu Venho de uma família portuguesa eu sei a dificuldade que lidar com o Português o Português ele é muito desconfiado talvez por um uma composição histórica sei lá o que ríspido né Muito muito cara muito e o e o brasileiro já tem

essa cara meio de picareta porque o brasileiro que foi para lá muitas vezes em Portugal no passado ele tinha um sonho ele não performou no Brasil ele quebrou no Brasil aí ele foi para lá porque era o único país que falava a mesma língua ele Achava que podia performar então numa ilusão ele acabou em vez de para grande países de língua inglesa ou ou espanhola ele acabou indo Portugal mais fácil para el mais fácil e esse cara que chegava lá era o brasileiro que tava quebrado era o brasileiro que precisava sobreviver então não era o

brasileiro que vinha para contribuir com com o país né era o país de alguma coisa ele tava querendo só se preocupar Sugar se preocupar com ele então acho que o português ele tomou Essa atitude então quando nós chegamos lá a gente teve essa dificuldade Sim a gente enfrentou hoje não hoje já tá muito mais legal novo mobiliário vem crescendo a cada dia então inclusive temos portugueses já trabalhando na nossa unidade Agora eu achei muito muito legal esse essa tua e essa filosofia né do do novo imobiliário que ela alimenta não só o corpo mas ela

alimenta a alma né e eu não não vejo isso muitas empresas né com essa preocupação de dar Essa entrega pro time né e alimentar o corpo e a alma Eu imagino o quanto que a equipe ela se sente completa né numa Missão em algo maior algo grandioso de estar contribuindo né Não só pra vida financeira dela e a vida é isso a vida do comunidade né Igual ele falou que a esposa tua esposa tava dando uma mentoria já criou uma comunidade então todos no mesmo propósito muito legal e legal você sacar né você teve legal

você é porque a equipe é Reflexo do do gestor Né então por exemplo você tem o o Paulo né Paulo é um cara de 50 anos que você olha pro cara o cara é uma uma personificação da saúde né o cara treina o cara é um excelente pai um excelente marido é um cara que trabalha trabalha muito tem aquela cabeça Industrial uma postura né ele vem de uma outra geração ele é um cara elegante eu já só eu falo que o Paulo ele tem pedigri eu já sou caramelo já já sou mais assim né Eu

sou o queridão o Paulo ele tem o jeito dele Eu sempre falo as pessoas vão te amar e te odiar pelos mesmos motivos então só vai lá e faz então o Paulo ele ele trouxe o reflexo do Paulo pra equipe foi uma coisa muito positiva que ele trouxe aquela aquela coisa Industrial né que ele já vem da Indústria já vem da cama mes e banho já vem de grandes as maiores empresas do do mundo Hoje ele trabalhou E aí quando ele entrou ele botou essa cara na GP então o oni né de o novo imobiliário

criou uma nova subdivisão Chamado oni GP de Guilherme Paulo o Grand Prix ele gosta muito de automobilismo então todas as unidades dele tem alguma alusão à fórmula 1ton Sena grandes exatamente e no outro lado veio o Guilherme Mortari que tivemos a oni G2 de dois guilhermes então o o Gui já é um pouco diferente o Gui é de Outra Geração o Paulo tem 50 O Gui tem 30 então o Paulo podia ser quase que pai do Gui né E os dois têm cara uma capacidade intelectual uma e executora fora do Comum cara então o que

que eu aprendi nisso tudo você deve ter um ecossistema forte e um olha só que legal Manda lá pá vou falar agora deixa eu pegar um papel uma caneta senso de comunidade levantar uma bandeira ser partidário ter um senso de comunidade ser reflexo pra sua equipe então o Gui ele tem a metodologia dele e o Paulo tem a metodologia dele todos os meses eles estão muito próximos às vezes um um fica na frente o outro fica e isso já a gente Já nem Coloca mais isso como uma competição Porque a gente já sabe que cada

mês vai mudar isso então eu tenho a gmi que o pessoal chama deem mas é o novo imobiliário mas o pessoal que começou então tem uma empresa lá tá ali só para ser um Lab um laboratório então uma sala que é a origem novo mobiliário Então ela meio que é um Lab fala mais de de de conceitos eh de de mindset tá testando até né coisas isso tá testando exato cara eu testo coisas e como ela Como ali eu não tenho sociedade sobra um troquinho a mais eu consigo reinvestir mais então eu consigo investir mais

em mentoria anual eu consigo investir mais em em em em numa mastermind eu consigo investir mais ah por exemplo nos próximos livros então ali eu faço e teste AB e aí com Paulo eu aprendi por mais que eu esteja mais tempo no mercado imobiliário eu tenho minhas convicções eu aprendi que ele é o líder lá dentro então que ele a metodologia dele também Deve ser testada na esmagadora maioria das vezes isso dá certo às vezes não dá tão certo a gente já muda no meio do caminho mas a gente tem uma estratégia lá que a

gente chama learning on fly aprender voando uhum o cara tá ali literalmente o Paulo sentou do lado do primeiro dia eu falo eu era o comandante ele era o copiloto falei pera aí que eu vou lá fazer um pipizinho e volto e o Se cair não se cair é culpa tua se vira e ali criou um se cara eu preciso fazer Alguma coisa e aquilo foi criando um senso de responsabilidade e crescendo e crescendo crescendo doutra via nós temos o Guim Mortari mais jovem com uma cabeça mais dinâmica um cara que tem aquela coisa da

da impulsividade da Juventude mas é um cara que ele ele joga Golf joga tênis pilota avião e é o cara que gosta de barco então ele é o cara Aventureiro né Eu vejo que ele é muito parecido com se eu fosse dar uma um cara parecido com ele eu chamaria ele meio que erry Johnson assim lembra do Harry Johnson do passado jogava futebol e tal tal e o Paulo já é o justos sabe Roberto Justos aquele cara assim ó pá e tal e sempre bem arrumado SEMAL institucional é isso então eu aprendi a respeitar por

mais que eu tava mais tempo e fundei a empresa mas que eu entendi que um sócio Olha que curioso isso Ó você só deve ter um sócio quando você é auto suficiente quando você tem certeza que não precisa de um Sócio é a hora de ter um sócio porque nesse momento pessoas completam e se juntam com pessoas completas porque se você for incompleto e for a metade que falta num sócio aí o seu negócio não vai prosperar você tem que estar hoje dominando todos os processos da sua empresa para que outra pessoa que também domine

os processos da empresa possa se juntar e você junto impulsionar senão metade com metade vira um fica só você Então na verdade não é um complemento é Uma soma todos somam junto e vira uma multiplicação é porque senão não há uma discussão Clara e nivelada sobre as áreas da empresa né se não tiver se ambas não tiverem entendimento de cada etapa de cada setor né e antes da gente continuar com esse podcast corretor eu quero te falar sobre o clube muito especial que tá gerando muito resultado para vários corretores do Brasil inteiro já ouviu falar

do clube premium da DW são quatro grandes vantagens que vão Alavancar as suas vendas e o seu conhecimento vamos lá vantagem número um você vai poder ter acesso exclusivo aos dados do seu mercado imobiliário por exemplo aqui eu tô em itema eu consigo ver a quantidade de imóveis que tem estoque a quantidade vendida a quantidade de unidades que tem a venda consigo ver também o valor médio por metro quadrado é quanto que cada bairro vende qual o tipo de produto que mais tá tracionando vantagem de número dois você Vai ter acesso a News da DW

todos os meses a gente manda para você informações importantes sobre o mercado imobiliário diretamente no seu e-mail onde você vai saber o que está acontecendo não somente na sua região mas também no Brasil são vários conteúdos exclusivos feitos somente para quem é assinante do clube premium da DW vantagem de número três você que é corretor de imóveis está cansado de perder tempo cadastrando imóveis no teu Site Isso acabou isso é passado vamos trabalhar com tecnologia com a DW você vai ter a integração diretamente no seu site você vai poder apenas selecionar alguns imóveis que estão

no DW e eles vão diretamente para o seu site sem precis prisar cadastrar conteúdo imagens nem nada e no momento que alterar os valores lá no aplicativo vai alterar também no teu site muito mais praticidade e economia aí de tempo para você vantagem de número quatro aqui no Clube prío da DW Você tem o direito de inserir imóveis no aplicativo da DW você sabia que nós já contamos com mais de 3 milhões de acesso todos os meses de corretores de todo o Brasil nessa aba aqui de imóveis exclusivos todos os imóveis que estão aqui são

imóveis de corretores que estão disponíveis para fazer parceria no momento que você inserir seu seu imóvel aqui todos eles vão aparecer exatamente como está demonstrado aqui inclusive no aplicativo O corretor quando ele clicar ele vai ver qual é o imóvel e também vai ver aqui os dados de quem está oferecendo essa parceria se você ainda não é assinante do clube prio DW Aproveite alavanque ainda mais os seus resultados através desse clube exclusivo para você faz todo S eu acho que é muito natural também instintivamente você vai começar a posicionar aquilo que você é o teu

ponto forte né eu eu eu faço uma analogia assim imagina que eu tô na no colégio Tiro meu filho lá minha filha tira 10 em matemática nove em física 10 10 em química e aí Cinco em português e aí o que que você faz você começa a forçar ela a estudar português e ela que amava estudar ela não gosta de português daqui a pouco aquilo já fica cansativo daqui a pouco você tira o prazer dela de estudar aí daqui a pouco aquilo já já para de performar e aquelas notas altas que ela tinha que era

o ponto forte dela já passa param de fazer Sentido Então dentro do novo imobiliário a gente aprendeu a melhorar os pontos fortes a gente não trabalha o ponto fraco a gente diz que o ponto fraco ali é algo para ser um pouco melhorado básico bem feito mas a gente não espera O Extraordinário de quem não tem aquele ponto forte basicamente eu sempre digo que as pessoas nunca mudam a a personalidade mas ela sempre pode adquirir uma nova Skill uma nova habilidade então assim essa habilidade Não precisa ser O Extraordinário ela precisa fazer o básico bem

feito em cima daquela habilidade e jogar o ponto forte tem gente queer tem uma oratória maravilhosa de novo imobiliário tem gente que tem não tem uma oratória tão boa Mas é craque em gestão de tráfego tem gente que não entende nem de gestão de tráfego nem de oratória mas é um bite editor e tem gente que já pegou o jeito ele levanta a bola e passa pro closer fechar e às vezes é o cara que mais Fecha é o cara que menos atende a ponta e o cara que mais fica na ponta atendendo é o

cara que não fecha nada Que loucura né loucura é entender a diferença de cada um encaixar tudo isso e fazer lá isso é loucura é verdade é verdade essa a gente fala dentro do novo imobiliário que a responsabilidade venante do amor Hum eu sempre brinco e às vezes eu chamo atenção eu falo cara tem marido traindo esposa Dizendo Que Ama tem pai que chega alcoolizado e bate No filho mas ama o filho e se arrepende no dia seguinte uhum tem crimes acontecendo contra mulheres e o cara ama então eu não acredito que a salvação do

mundo é o amor não mentira não acredito eu acredito no Poder da responsabilidade eu acredito quando você é responsável você falar Car não vou beber hoje não não não é legal sabe tipo cara não vou sair aqui porque cara com essa mulherada minha mulher não vai gostar não eu não vou fazer isso porque realmente isso Pode trazer algo negativo pra minha vida então assim ó cara eu tô puto com a minha mulher mas Cara eu tenho que pagar as contas eu preciso fazer cara eu fiz alguma coisa errada para sair hoje cara mas amanhã eu

tenho que estar cedo lá porque meu papel prover e esse é o meu papel Então dentro do novo mobiliário a gente coloca responsabilidade na frente do amor sempre sempre amor é uma consequência né amor é o brique ver é a troca é legal e voltando Um pouquinho dessa questão Internacional e brasileira eh qual como que funciona essa diferença entre o mercado internacional e o brasileiro falando dos corretores mesmo são corretores brasileiros que vão atuar na nas imobiliárias de forma internacional ou são corretores de lá mesmo a esmagadora maioria são brasileiros que atuam Fora as leis

Americanas são bem diferentes você tem por exemplo um broker né que é o cara que determina o cara que dá Martelada o que fecha Você tem o Real state né que é o O realtor que são os corretores em si que eles devem trabalhar para um broker enfim mas muda muito o novo mobiliário achou uma brecha né sempre o novo imobiliário achando brecha né eu vi aquele pois você já viu aquele filme do do Air Jordan marca da vitória né Tem uma uma parte que ele demonstra um tênis com com o prêmio com vermelho e

preto e ele pede para botar mais outras cores e aí o o cara da Nike Ele fala para ele né a lei impede né a lei impede que mais de 50 tem que ter mais de 50% branco né ele falou Tá mas qual o valor da multa ele falou cara 000 por jogo ele falou então deixa a multa aí não tem problema nós vamos faturar muito mais o novo imobiliário joga assim tá a gente joga no ponto forte é o seguinte cara então a gente entendeu que abrindo o escritórios fora do país né e trabalhando

naquelas regiões que eram mais próximas porque dinheiro não tem Fronteira uhum dinheiro tem Fronteira se estourar um cara uma mina de ouro no Marrocos ou petróleo na Síria e você tem o dinheiro aqui você pode botar isso não existe dinheiro não tem fronteira e o que que eu acredito de verdade e vivo que o mercado imobiliário da Costa Esmeralda aqui no litoral catarinense é o mais Próspero que existe né valorização met quadrado absurdo então o que que eu entendi eu me tornei especialista nisso aqui uhum né e eu Comecei a vender pro mundo inteiro e

o que que é internet a internet na nada mais é do que uma ferramenta que faz você falar pro mundo inteiro então a internet na verdade é o microfone antigamente tem muita gente aqui com uma porta de imobiliário aberta porque alguém vai entrar e vai comprar tem outros que fazem campanha para Itapema tem outros que fazem campanha para Santa Catarina tem gente que faz campanha pro Brasil inteiro o novo imobiliário faz Para 16 países porque algum dia eu tive a excelente vou até dar um caldo aqui porque o cara o cara que vai ouvir isso

ele vai falar assim não acredito que eu nunca fiz isso é óbvio vamos lá ai o Paulo vai ficar puto agora que eu até falar ISO contar um segredo vou contar um segredo antes da hora né eu daqui a pouco o Paulo já Qual foi me diz qual foi o corretor que teve a boa ideia a boa vontade de entrar no Google escrever assim ó cidades no mundo com maiores Comunidades brasileiras ninguém pensou nisso ninguém entrou lá no DW e ninguém entrou não ninguém entrou no DW e ninguém entrou lá no boletim FIP Zap ou

we escreveu qual que é o comportamento de compra do cliente e qual que é o imóvel vendido cara agora muita gente vai se sentir constrangida vou entregar o ouro pode fechou por favor olha só Talvez seja o corte de Podcast que você mais esperou durante toda a sua vida de Corretor corretor o Óbvio é remunerado no data no talk sem dados sem conversa Quantas vezes você lêu um boletim FIP Zap DW ou do CR mesmo que te entregou o Real comportamento de compra do cliente ou seja sete em cada 10 apartamentos vendidos no Brasil em

22 23 foram de duas Suites 87% dos compradores são homens 73% tem filhos 56% são casados 37.7 por não vou falar agora tenho uma faixa de consumo de valor Então o que eu tô fazendo eu tô vendendo pão de queijo para Mineiro Tô vendendo água de coco para baian eu simplesmente exclui um um comportamento de compra de um cliente um perfil idade sexo comportamento valores perfil de consumo o que esse cara fazia Escolhi um imóvel que também tava escrito lá qual que era o imóvel juntei escrevi no Google cidade brasileiros com maiores comunidades cidades Enfim

pelo mundo com maiores comunidades brasileiras E aí eu peguei Aquelas cidades que tinham mais comportamento de compra e fiz tráfego pago para lá só isso que eu fiz por investir ganhar bem hoje não é suficiente você tem que investir senão seu dinheiro some exato e você corretor eu acredito que você também como eu acredito que o mercado imobiliário é o mais seguro mais lucrativo e o mais saudável para se investir não sei que você ainda acredite em criptomoeda Enfim mas ele acredita em poupança também né é brasileiro acredita em poupança vai saber E aí eu

te digo que 63% das compras de imóveis saíram de algum fundo de renda fixo depois da da pandemia Uhum Então Pera aí que que eu preciso cliente ideal e imóvel ideal então eu já entendo da espécie do peixe tipo de peixe Agora eu preciso entender se é peixe de água salgada se é de rio se é de água doce o que que ele come que horas que ele come então eu entendi que Dentro do script de venda do novo imobiliário tem um horário de ligar tem o script de venda para o cara executar ter as

perguntas certas só que o cliente que vem é o cliente certo uhum é o cliente que compra então esses brasileiros que estão morando fora eles estão procurando algo para quando eles voltarem para cá ou algo extremamente seguro que é o investimento mobiliário que é fácil de liquidar e até porque é o objetivo da maioria né exatamente então O que que o novo imobiliário fez amadinhos em 15 segundos descobriu o comportamento de compra Descobriu um perfil de imóvel fez tráfego paga o IMP posicionamento para um mundo todo e vocês aí esperando o cliente chegar na imobiliária

de vocês troux chão não eles estão fazendo cartazinho para botar no vidro cartaz cartaz no vidro vai dar super certo e quando você faz isso aí eu vendo pro seu cliente vamos dar uma mergulhada agora Na sua mente Vamos né a gente tá aqui para falar não só dessas estratégias desse volume de resultados e de chever né cara que que legal né um bilhão ao ano cara 1 bilhão cara um bilhão meu pai falou assim um bilhão é muitos milhões né filho eu falei um bilhão é muitos milhões pai certeza é muit milhões é muitos

milos né é isso 1 bilhão no ano o faz descar né Não dá para imaginar né assim fácil Que loucura né em volume de notas enfim mas o que eu queria dizer Que a gente tocou no assunto antes de que você não tá alimentando só o bolso de todo esse time de corretores né de proporcionando para eles se alimentarem porque depende do resultado deles é óbvio mas dessa alimentação da Alma né E esse livro fala de coisas Profundas aqui né cara o nome dele alegria alegria Eh eu go Gostaria que você abordasse qual que é

a ideia como é que aconteceu como é que você mergulhou nessa construção que resultou nesse nesse trabalho aqui Que eu não li ainda porque tá IMP plastificado eu espero que eu fique com humidade porque eu quero entender né mas eu já vou te pedir para contar um pouco mais dai cara alegria e alegria todos os meus vídeos desde o início eu começava com alegria e alegria sempre começa meus vídeos com alegria e alegria eu sempre digo que alegria e gratidão são duas coisas que o mundo tá muito carente muito carente né de alegria as pessoas

hoje eu eu sempre digo que a Gente se robotizados para aquela atenção que a gente tem que receber acho que a moeda atual é atenção né é uma curtida é um like é um comentário né a gente se tá tudo muito superficial não existe mais a alegria aquela alegria da infantil genuína né a gente parou de carregar então todos os meus vídeos eu sempre começo com alegria e alegria né Eu eu até tenho tatuado aqui ó a A vida é bela viva alegria na na na parede novo Imobiliário tá escrito a via Bela viva alegria

tá em francês lá lá vias B celeb Joá E aí eh eu acho que o primeiro Alegria quando você fala alegria ele é uma batidinha na porta para você entrar no coração de alguém o segundo alegria Você mete o pé na porta e entra mesmo que ela não queira Então quando você fala alegria alegria eu sempre digo que a nossa energia tem que tá sempre acima do cliente sempre porque energia é um Perfume que vem antes do nosso atendimento a energia ou você doa ou você suga Então seja um doador de energia então quando você

fala alegria alegria não é alegria alegria com sorriso no rosto porque alegria e gratidão tem a mesma conotação em hebraico quando você sai do seu quarto de manhã e você vê o dia bonito você não fala obrigado Deus pelo dia bonito você fala nossa que dia lindo você tá grato né você nossa Às vezes você não fala Obrigado mas você tá grato por um presente cara não não acredito que tu comprou isso para mim meu Deus me dá um abraço aqui tu fala cara que gostoso né Quantas vezes você dá um presente para alguém o

cara fala assim obrigado Não obrigado Não é gratidão gratidão é sentimento então alegria alegria ele veio isso E aí eu comecei quando eu me tornei e um cara ficcionado pela bíblia talvez você não viu esse podcast mas eu vou cortar e eu vou fazer um spoiler do Livro em algum momento da minha vida eu eu perdi minha filha né e já contar essa história contei essa história e isso levou ao fim do meu casamento que foi logo depois e quem perde a filha e perde o casamento perde a casa e quando eu perdi isso perde

o rumo muitas vez perde o rumo e aí o que aconteceu parei uma depressão veio em mim e eu acabei abandonando não consegui ir ao trabalho e isso me trouxe também a minha demissão logicamente então eu era um cara que Tinha perdido a casa o casamento a filha e o trabalho e aí eu vim aqui para Itapema no motel Eden eu vou fazer pbl para eles Motel Eden na 226 alguns de vocês que estão assistindo provavelmente passaram por lá e dormiu lá no forrinho não foi DM do porrinho E aí esse Motel era 24 horas

e o thgo meu amigo ele botava um colchãozinho lá no só porque como é 24 horas tiava cochilinho Só que eu acho que ele tava aprontando na época e a mãe Dele queria que ele tivesse uma presença com Jesus e aí o que que a mãe dele fez comprou uma Bíblia e deixou lá em cima no salãozinho do lado do colchão e eu entendi que aquela Bíblia não era para ele caraa aquela Bíblia era para mim então para você que tá ouvindo aí você tem que entender que muitas vezes Deus vai te tirar tudo para

você ter um momento sozinho com ele de intimidade sabe e a gente não consegue evoluir em grupo a gente tem que ter um momento Exclusivo então muita gente eu falo muito isso todo mundo que tá chegando sucesso fala que o sucesso é muito solitário mas eu acho que na verdade é como deus te aparta para que você possa viver O Extraordinário através você conseguir novas ferramentas para você poder evoluir para você ter intimidade e reconhecer a voz do pai não é verdade porque quando você reconhece a voz do pai o pai fala vai tu sabe

que é o pai quando fala para tu sabe que para não é Tua mãe não é o teu pai biológico não é o teus amigos é teu colega é o teu pai eterno dizendo filho vai eu tô contigo filho para E aí desde que eu me converti eu estudo comecei a estudar muito a Bíblia muito a Bíblia e aí o tempo inteiro você vê na Bíblia na Bíblia na vida teris aflições ainda que ven te ventos contrários não esmoris tenha Seja forte e cor o tempo inteiro você vê que não vai ser fácil e a

maioria de nós procurando um monte de Atalho eu não fiquei rico em 3 anos daá eu demorei meu de repente Demorou 20 anos cara tenho certeza disso cara a minha filha que nasceu há 90 dias atrás eu PR ficar 10 anos melhorando como homem para que Deus mandasse minha segunda chance quando eu perdi minha primeira filha foram 10 anos querendo ser um filho melhor antes de ser um pai melhor que eu não tinha liberado perdão pro meu pai eu aprendi a ser um bom filho depois eu aprendi a ser um bom Irmão para aprender a

ser um bom empresário e agora um bom pai e um bom marido a gente busca muito atalho para essas coisas sabe e o que mais eu aprendi no novo imobiliário tá nesse livro é que nós hoje eu sou pai H 90 dias eu sou pai e hoje eu reconheço o amor de um p e hoje eu sei a Bíblia diz que Como Deus nos ama né eu falo será que é esse amor que Deus tem por mim cara meu deus como Deus me ama porque eu me reconheço como Filho legítimo de Deus se meu pai

é um rei de toda prata todo ouro eu sou um príncipe e eu me comporto como prícipe então eu aceitei essa eje eu trago isso para dentro do novo imobiliário Então antes de ser um empresário Eu Aprendi a ser um bom homem acima de tudo antes de escrever esse livro eu acho que Deus te mantém no oculto para te revelar quando tu tá pronto foi isso que esse livro trouxe foram seis anos no Mato Grosso numa cidade com 5000 Habitantes 2 3.000 Km daqui no meio do nada né e depois aqui naquele forro daquele Motel

me preparando porque eu tava vivendo extraordinário hoje então muita gente que tá vivendo esse momento de solidão Eu acho que o o alegria e alegria ele vai te trazer sempre né que ainda que venha eventos contrários não esmorecer que na vida tu terá aflição mas você não deve perder eu sempre brinco que os últimos 40 os últimos aí que ficaram murmurando eraa para ficar 40 dias no deserto ficou 40 anos cara é então para de reclamar e tudo que sai da nossa boca digo muito isso no livro Tudo que sai da nossa boca é se

digno de uma presença é verdade tudo que sai da nossa boca é seguido de uma presença e eu pergunto assim ó se Deus habita em meio a louvores que a gente canta o que que sai da nossa boca quando a gente critica quando a gente murmura quando a gente reclama você acha que tem a presença de Deus lá quando você fala meus lades são Desqualificados minha Imobiliária é terrível Nossa eu não vou vender nada nossa eu não tô vendendo nada nossa o meu cliente não me atendeu o tempo inteiro Então tá na hora da gente

começar a falar palavras de Vitória e trazer isso para dentro o alegria alegria ele traz a realidade é um livro que ele não vai trazer conforto é um livro que ele vai trazer confronto ele é só pedrada é só pedrada apesar de ter um alegria alegria e tal esse é um momento Muito especial até essa capa aqui ó a capa foi o dia que eu pedi minha mulher em casamento a gente estava na Finlândia no Cico Polar Ártico lá em rovani que legal na Lapônia lá lá em cima né E para cruzar muitos lugares lá

você sobe num trenó e é puxado pro rusk sei se já viram na televisão muito legal né E aí foi aqui que a gente que eu pedi minha esposa em em casamento né E aí eu desse momento em diante eu comecei a fazer os movimentos e descobrir o subtítulo do Livro o colapso é inevitável é inevitável Uhum eu sempre digo que tudo na vida vai colapsar todo o sistema o que que é o colapso nada mais do que o excesso de pressão que você sofre qualquer sistema casamento você tá pressão orora vai dar merda Ah

não vai vai a se minha sociedade com Paulo já colapso Se não entrar se não entrou vai entrar sabe sua conta financeira vai entrar em colapso tudo na vida e o que que é o sucesso é justamente a forma que Você tá lidando com colapso então será que nesse momento é o teu momento de deserto o deserto não é lugar de permanência o deserto é no lugar de passagem Será que você tá reconhecendo que você nesse momento vai precisar das Ferramentas certas para sair quando você tiver pronto quando você realmente sabe que o pai tá

ali contigo Então nesse momento que tu tá sozinho na verdade você pode falar cara é o único momento que eu consigo exclusividade de um lugar De de intimidade com o meu pai então o livro ele traz isso e quais foram as ferramentas que eu acessei para poder est vivendo extraordinário esse livro é prático prático ele não é um negócio de guruz inho sim passos para você prosperar no imobiliário não tem atalho não não tem atalho ele é só porrada cara at pro cara cara o cara o Paulo falou que deu essa madrugada o livro cara

com certeza o livro Ele fica dando cacetada na cara da gente eu eu tava muito Empolgado com mais esperto que o diabo do do napoleon Rio que aquela entrevista com o diabo o tempo inteiro ele fica comparando um alienado de um não alienado ele fala eu domino 98% das mes humanas né e eu falo assim o que eu porque eu era um alienado eu falo assim que que eu devo fazer para sair da alienação então o que que esses 2% eu preciso parecer com esses 2% o que que esses 2% fazem Então nesse livro A

primeira parte do livro tá L gente ser Parece ser para quando for não precisar aparecer né Eu sempre brinco o que que o cara que joga no 15 de Piras caba como é que ele se veste e o Cristiano Ronaldo parece jogador de futebol não precisa ele já é então provavelmente o Car k prasca tá com cabelo platinado tá com o tatuagenzinha aqui um cortezinho na sobrancelha e uma chuteira Rosa ele ainda precisa aparecer ser sabe quem já é não precisa Então esses movimentos que eu tomei foi para aparecer esses 2% das Pessoas não alienadas

os mais bem-sucedidos e chegou uma hora que eu me tornei Olha que curioso simplesmente eu me tornei e o meu de repente que demorou 20 anos apareceu em três Car e tá tudo aqui D tá tudo aqui são quatro livros mas esse é é a primeira assim é o lançamento são quatro livros que eu escrevi são esse o alegria e alegria ele ele tá trazendo os outros assim Ah ele vai ter um tempo para lançar Quem fez o prefácio do do livro foi o Geraldo Rufino caramba da ragem nome pequeno né cara nome pequeno né

E tem outros grandes players que estão comigo hoje no digital né mas o Geraldo é um cara que faz muito sentido né tá no meu coração demais sim o cara ele é sem sobra de dúvidas um monstro né cara abso mas esse teu livro aí eu tô muito curioso para ler a gente conversando aqui eu consigo imaginar algumas tô mais curiosa ainda né que loucura bacana é e que a gente nota assim que mesmo quando fala das Tuas dificuldades que tu passou fala com muito carinho da tua história muito e a gente nota que em

cada dificuldade tu desbloqueou alguma coisa tu conheceu um novo Guilherme e o que que tem nesse tesouro aí que tu escrevendo descobriu de novo de ti na tua carreira que Que desbloqueou nesse momento boa cada capítulo que eu escrevia eh eu passava ele e aí toda vez que eu ia reler eu começava a chorar cara Que loucura né Cara Como assim cara eu começava a chorar ficava emocionado cara revivia aquilo revivia e eu entendi que talvez a gente tem que aprender a se apaixonar pelo próprio processo sabe eu me apaixonei pelo meu processo eu não

tava reclamando o tempo inteiro eu achava que era um uma formatação de um um super treinamento para que eu pudesse viver O Extraordinário de Deus né E a Bíblia diz que Deus não escolhe os capacitados eles capacit Os Escolhidos mas a primeira parte de tudo é você se sentir um escolhido e muita gente ainda se reconhece como criatura não se vê como escolhido como se pudesse voltar no passado e mudar os erros né pois como se a pessoa é estranho isso eu eu me sinto assim às vezes mas pensa comigo assim sobre Jesus né o

cara viveu 33 anos durante 30 ele era carpinteiro e muita gente tá esperando viver O Extraordinário para fazer alguma Grande coisa ligada ao seu verdadeiro propósito Eu não acredito que Jesus Cristo o propósito dele era fazer mesa cadeira o propósito dele era muito maior mas o que fez com que ele vivesse extraordinário Foi viver a obediência dia dia a obediência no Senhor o que mais Deus espera da gente é a obediência fazer as coisas direito sabe confiar confiar cara e se apaixonar pelo processo eu tenho certeza eu consigo imaginar Jesus a cada cadeira que ele

Fazia como ele olhava para aquela cadeira Nossa olha olha essa Olha isso aqui que coisa linda esse design que eu fiz aqui olos da Madeira detal isso o que que é o novo imobiliário eu acho que Jesus falava assim ó imagina a senhora de 80 anos o quanto que ela viveu que vai sentar nessa cadeira para contar a história PR os netos dela eu acho que esse é o novo Imobiliário é você sentido espírito e Magia naquilo que você faz então eu acho Que o propósito de Jesus Cristo não era fazer cadeira e mesa o

propósito dele era muito maior paraa eternidade E aí viver na obediência como eu vivi todo esse tempo eu acredito que Deus falou assim ó cara tu tá pronto tá na hora de viver O Extraordinário tu foi obediente até agora fez tudo direitinho e tu grandes heróis bíblicos que você vê que se vieram de falhas homéricas também mas eu sempre vejo como é que terminou essa história né você vê a história de Davi tão falha mas chega no final vi ganhar os céus os homens Segundo o Coração de Deus mas você vê Salomão que foi um

homem super inteligente e se perde no final e o final é desastroso então ser obediente a Deus é tudo que o que acho que o pai quer obediência e intimidade basicamente é isso então dentro do novo imobiliário a gente não esperou ficar bom para começar a gente começou e ficou bom no caminho até viver o propósito Então o que eu digo pras Pessoas para de ficar esperando o extraordinário Nossa é muita profissão com o nome inglês você já viu que estranho eu falo a gente tá vivendo uma geração de gerentes é muita profissão é Nossa

Senhora eu não consigo nem falar os nomes que eu ouço hoje em dia sabe então tem tanto corretor aqui que é real estate broker falo cara só corretor mano trabalha aqui em Biguaçu Calma vai devagar o pessoal não vai entender o que tu faz mesmo Iguaçu já é o Extraordinário ele já pode viver O Extraordinário aonde ele tá né cara pode é o extraordinário tá da gente gratidão gratidão porque em Mateus ele fala muito isso essa é minha percepção natural ele fala aquilo Quem muito tem ainda mais será dado e a quem não tem ainda

mais será tirado e eu tu começa a entender eu conversei com o amigo meu muçulmano ele fala assim nossa tem essa mesma passagem muito parecida no no Alcorão E aí no Torá que até eu não lembro como é que tá No Torá mas é Deuteronômio em na Bíblia atual como é que é Deuteronômio na no Torá Qual o nome que se dá tem outro nome hum depois você vê aí para mim E aí é legal que ele fala assim o que que é isso tem uma palavrinha oculta aí olha que loucura qual que é essa

palavrinha oculta gratidão Cara eu acho que a palavrinha oculta Quem mais tem ainda mais será dado que mais não tem ainda mais será tirado você não tem gratidão Meu amigo o que tu tem vai ser tirado assim e se tu tem gratidão tá ainda mais cha tiado e gratidão tu não tem não tem tudo a ver gratidão com alegria é cara tu recebe assim ó cara obrigado obrigado pai obrigado já viu cara eu vi um videozinho esses dias a menininha ganhou num sofazinho cara que já viu esse vídeo que viralizou na internet uma lourinha uma

bebezinha ganhando no sofazinho ai ela pula o sofazinho tá Pai começa a chorar Cara às vezes ela nem tinha Aberto e viu um uma caixa ai essa caixa obrigado pai tudo tá na alegria e na gratidão é muito louco a gratidão porque quando tu tem gratidão tu pode até não ter muito Aos olhos do da sociedade o que que é muito né mas com gratidão se torna muito se torna suficiente né então é sensacional o poder da gratidão mesmo destravar essa prosperidade né e aceitar né Sim tem muita gente que fala assim mas o dinheiro

não é coisa de Deus fala meu irmão se Deus fosse do capeta se Dinheiro fosse do capeta Deus não tinha dado dobro a Jó depois que ele perdeu vai por mim nem deixava essa é uma teoria boa né toma aqui então toma o dobro hum para né Não acredito que seja não e aí gatos e aí é então vamos vamos voltar para aquele assunto lá da dessa Imobiliária incrível né que você você tá construindo junto com com teu sócio o Paulo e com o Gu Mortari na G2 Gu morar beleza e eu queria entender um

pouco mais à sobre estratégias operacionais legal a gente tá falando de coisas Profundas emocionais coisas do coração coisas divinas e de viver mas eu queria entender para viver a gente precisa desenhar né um caminho um traçado uma algo que seja Claro e você siga um uma trajetória né então eu gostaria de entender um pouco como que tem sido né esse desenho dos caminhos que vocês trilham operacionalmente a gente sintetizou o método oni Simples é o método de 16 Passos esse método começa por exemplo passo número um gestão de mías digitais mídias sociais enfim uhum a

gente diz que antes de mandar tem muita gente mandando por exemplo tráfego pago com uma rede social uma catástrofe é literalmente antes de mandar o convite para alguém na sua casa você precisa arrumar sua casa então você precisa esticar a cama né lavar a louça deixar perfumadinho deixar o tapete de boa né então é isso que a Gente ensina o nosso primo corretor a fazer primeiro passo número um gestão de mídias sociais perce que as pessoas te percebam de forma positiva na internet e na sexta lei do Poder ele fala isso no 48 leis do

poder é um livro que eu tomei como base para poder montar esses 16 passos na sexta lei do Poder ele fala pareça maior mais colorido e mais interessante do que você realmente é bacana vou amplificar os pontos fortes desse cara então o que que acontece no Novo imobiliário pessoas comuns começam a virar pop stars na internet quantos caras saíram do novo imobiliário a rede social hypada cara linda ou lindo mexeu em tudo porque primeiro E aí depois a gente vai botando passo número dois passo número três se quiser eu até falo eles aqui não tem

clo fica à vontade Então vou ali ó vou deixar a pessoa não tem problema tá galera se vocês se vocês quiserem copiar Eu apoio não tem problema não tá novo Imobiliário não tem nenhum problema com pode até tirar foto e print da tela né pode se pode vamos lá galera então por exemplo Ó vou botar na ordem aqui pro pessoal não não não se perder tá passo número um do novo imobiliário vamos lá gestão de mídias sociais tá passo número dois consonância de imagens passo número três gestão de tráfego pago passo número 4 fluidez oratória

e comunicação passo número cinco que tem o DW análise geográfica e econômica e Social passo número 6 nicho de atuação passo número 7 hiperfoco passo número 8 padrinho que é o hiperfoco que ele escolheu passo número 9 produto Olha aonde que entra o script de venda no número 10 e aí o número 11 é o funil de vendas passo número 12 primeiro atendimento passo número 13 13 visita ao PDV PDV digital é no Clique então tu imagina que o passo número 13 o 13 é a visita a PDV e o que que você encontra na

internet Hoje vamos falar a verdade [ __ ] para com esse miguelote todo você tá na internet consumindo papinho de Guru você o que que tá acontecendo gente é o que que tá o que que é o corretor atual beleza corretor atual é o chefe de cozinha vai vai por mim corretor atual chefe de cozinha que gourmetização tá o cara sabe preparar um peixe o cara sabe fritar um peixe o cara sabe servir um peixe o cara sabe temperar um peixe aí eu pergunto você Sabe pescar não então não tem janta [ __ ] então

o que acontece é um monte de gente seguindo um monte de gente com pontas soltas na internet então tem muito com todo o carinho que eu tenho que é meu primo hom para caramba tem muito my dear my darling aí tem muita gente fazendo extraordinário sem ensinar a pescar Então todo mundo que tá na internet tá ensinando o corretor do nosso passo número três são 16 então o cara começa a explicar o passo número 13 Pera aí mas tem 12 Passos antes [ __ ] então assim o cara não sabe ajeitar a rede social o

cara não sabe filmar o cara não tem teória fluidez o cara não sabe análise comportamental o cara não sabe sobre análise geográfic social o cara não entende [ __ ] nenhuma de nada aí o que que o cara vai os cinco coisas de não dizer ao seu cliente enquanto uma visita né e a forma de chegar vestido no seu atend ento novo imobiliário não tá nem aí para essa [ __ ] eu vou te falar Mais corretores eu preciso que vocês produzam o máximo de conteúdo de imóveis prontos por favor porque eu não tenho tempo

para fazer isso então quando eu tiver cliente eu mando seu link entendeu é isso o novo imobiliário não tem tempo para ég e vaidade o novo imobiliário é resultado é Business é isso a gente não tem essa essa trava com ego vaidade eu não quero que o meu corretor fique tomando cervejinha ali no barzinho junto com os amigos dele vá pro cachadaço no Final de semana a gente não importa nosso Nossa a gente dá importância pro cara que quer resultado nível Industrial então no Passo número 13 o cara aprende o que fazer numa visita no

13 ou seja Quanta água tem que rolar primeiro é só ofens se eu botar hoje 20 clientes por dia na mão de corretor qual a possibilidade ele V de vencer na vida gigante tá todo mundo pagando de gatinho sem saber [ __ ] nenhuma do imobiliário imobiliário é formado basicamente por Pessoas que não performaram na última carreira eu fui isso Eu me incluo nisso que que é o imobiliário é gente frustrada de outras carreira porque se tivesse dado certo na carreira anterior tava lá sim essa história a gente ouve bastante ouve B vem para cá

porque se deu mal meu parceiro E aí fica contando história na internet e pagando de dupl de rico uhum o que que o novo imobiliário não tem tempo não cara chega no meu armário é tudo assim um monte de Camisa preta um monte de camisa branca um monte de camisa azul ponto e Olha que estranho né eu sempre falo isso eu vi isso no livro do Steve Jobs caraa pessoas de terno trabalham para pessoas igual a mim eu trabalho desse jeito você sabe como é que eu trabalho trabalho de moleton trabalho do meu jeito cara

eu acompanho a tendência que tem cara 92% das compras de imóveis do Brasil começaram no Clique essa galera tá disputando 88% eu tô nos 92 olha quanta Gente para comprar comigo eu não tô preocupado com eg vaidade eu quero é dinheiro porque eu não amo o que eu faço cara eu não amo o que eu faço eu falo se você ama o que você faz você precisa procurar um pastor ou um terapeuta Gostei muito dessa tua frase sempre eu amo o que eu faço cara procuro um pastor cara tô precisando de um remédio moração alguma

coisa porque assim o que eu faço me dá dinheiro para fazer o que eu amo eu H minha mulher minha filha cara eu Não sou refém nem vítima do imobiliário não sou se o imobiliário parar de dar dinheiro eu vou fazer outra coisa que se [ __ ] o que eu acho é o seguinte o cara tá vivendo no mercado imobiliário mas não sabe que ele tava casado com outro no mês passado entendeu ah agora o mercado imobiliário é tudo aí não performa depois ele volta mercado de carro agora o mercado carro é tudo calma

meu querido faz bota um projeto na frente por isso que a gente fala T pql Né ter por quem lutar a gente não exibe troféu dentro do novo imobiliário a gente exibe foto das nossas famílias pra gente lembrar porque que tá naela [ __ ] lá que aquilo ali tira porrada de bomba todo dia não tem migué e aí terminando aqui só pra gente ó e tá lá ó no 14 é o fechamento Ou seja no dos 16 passo no 14 é o fechamento ou seja beleza elaboração de contrato é o 15 e o 16

é pós-venda e organograma de multiplicação é isso esse é o método novo imobiliário e a o cara Entra ele teve uma ele o o Paulo tá ali ele vai concordar quando ele vai fazer entrevista ele fala ah eu já sou corretor há 10 anos ele fala passa amanhã obrigado aí o cara fala assim nossa trabalhei no McDonald's e fui fui fui garçom ali no Alberto Tá contratado vem para cá show porque a gente quer gente com fome sim acho que é gente com fome de de dinheiro de poder de porque que que poder é ruim

[ __ ] porque mundo tem essa pira que poder é ruim poder não Poder é ruim não poder é bom para caramba porque poder é poder dinheiro é poder é poder de escolha eu posso escolher em vez de fazer uma trilha ali no Morro do Macaco eu pegar minha esposa e fazer uma trilha na Suíça eu posso em vez de comprar uma bolsa ali na henner eu posso comprar uma uma bolsa pra minha mulher lá na Europa em vez de pegar uma prainha ali em Bombinhas eu posso levar ela para Sant que pombinhas é ótimo

adoro mas posso levar ela para miconos Ou santorin para ela ter uma experiência e comer uma comida que isso então o o dinheiro é poder de qu de poder de escolha eu não preciso comprar remédio genérico e nem no SUS eu vou no melhor médico com o melhor remédio Então o que eu digo assim ó dinheiro é poder de escolha e o novo imobiliário é isso é resultado em cima de resultado o resto é mimimi Perfumaria corretor P de ser chefe de cozinha vai virar pescador que você vai ganhar mais Olha aí olha paulada então

citou aí alguns pontos né 16 pontos que fazem parte ali estratégia de vocês eh Mas qual um ponto crucial assim até olhando de forma macro Às vezes pode ser em questão de mentalidade Mas qual o ponto crucial para vocês terem o sucesso que tem hoje e poder assim ter esse destaque de por exemplo 90 milhões de vgv mais um mais um tem deve ter mais um tem tem tem tem lealdade lealdade lealdade Total lealdade eu posso pensar todo eu assim ó Eu posso sair daqui Qual Qual que é o meu papel ele é muito bem

definido meu papel hoje é o Brand da empresa expansão da empresa escrever livro fazer Palco campanha para captação de corretores aumentar a moral da Tropa Qual que é o papo do Paulo trazer o resultado estar na ponta levar as pedradas ele leva as pedradas daqui eu leva as pedrad de lá e a gente briga mas se ama se respeita guim morari tá lá na frente capitaneando aquilo lá né E aí A Estratégia do guim Morari por exemplo é totalmente diferente da Estratégia do Paulo mas são respeitadas o Paulo acredita numa gestão paternalista o o Gu

não ele acredita numa gestão societária então ele pega líderes tem o programa de formação de líderes e transforma esses líderes em sócios e abre novas lójas em sociedade de três pontos então o que era eu e o Gui passa a ser três pessoas então ele não contrata gerentes ele e ele evolui as pessoas para sócio e o Paulo tem um Nível de gestão que ele acredita na estão básica paternalista as pessoas cuidando de pessoas então eles são meio pai ali da do grupo deles sabe são meio psicólogo são meio fechadores sabe mas estão ali amparando

Tod o Paulo e o Gui tem dois gestores totalmente diferentes e os dois estão certos né e ele sabe que por exemplo eu eu tô aqui no podcast hoje amanhã eu tô no Brokers Day em cruma né aí cara vou sair daqui 3 horas da manhã porque minha palestra é a Primeira lá e aí tem que voltar de noite depois da palestra porque amanhã eu já embarco para São Paulo aí Ten o Palestra Alfaville sábado e domingo tem eu o Nícolas Deputado Pablo Marçal Marcos schider o Rafa Brito Cardoso mundo aí tem um bite de

um evento sábado e domingo aí saio na segunda-feira viajo PR os Estados Unidos aí na segunda-feira eu tenho que fazer o lançamento do novo imobiliário de Orlando E aí saio de lá já vou para Miami depois Boston tenho Quatro eventos em Boston e vou para Nova York mas assim eu vou com a cabeça tranquila porque eu sei que as melhores pessoas estão meu lado e ele também vai com a cabeça tranquila que ele sabe que eu tô fazendo o que deveria fazer então assim ó o segredo novo imobiliário basicamente tá na honra e na lealdade

há um princípio porque eu não sou dono do novo mobiliário dono é Deus eu estou abaixo desse CNPJ assim como Paulo assim como Gui assim como todos nós então Todos nós nos colocamos abaixo do CNPJ nós não colocamos como poder soberano dele então é por isso que eu vejo que as pessoas têm participação ativa e quando elas têm participação ativa você pertencentes à aquela comunidade e elas se sentem valorizadas ela vai falar vou sair daqui para quê aí isbe que acontece com a maioria da pessoa que sai uma hora quer voltar normal bate com os

burros na água e volta e pior tu não sabe o que acontece a gente Aceita que loucura houve uma mudança mental aí acho que você acredita nisso né Depois da minha conversão Tudo Mudou Tá certo ainda mais agora que eu sou pai meu Deus do céu Tom uma franga E é menina Que loucura cara você vai fazer muitas vontades dela Nossa eu já conheço esse caminho mas vamos lá é no podcast passado você comentou cara sobre o cliente tá cada vez mais Profissional cliente cada vez tá mais esper não é E aí você tá me

dizendo que chega o cara do McDonald ou do ubert e que legal e eu quero entender essa mentalidade você cara de 10 anos me explica aonde que fecha essa parada B Você já jogou bola com alguém que pegou a bola lá no no na na zaga e quis driblar o campo inteiro e chegou na frente do gol g deu um carrinho tirou ele tu falou assim [ __ ] Roberto toca a Bola fominha não é assim a gente tem muito chefe de cozinha que é muito bom o que que é um chefe de cozinha uma

pessoa capacitada que estudou tem experiência tem tudo isso só que o cara não sabe pescar na maioria das vezes o que que esse cara tem ele é um bom pescador esse cara faz tráfego pago esse cara faz e cartão físico esse cara faz Flyer el vai para evento esse cara faz impulsionamento de vídeo esse cara tem oratória e quando ele capta Essa pessoa ele é um dealer ele vai passar pro closer que é a pessoa mais capacitada para isso mas o que acontece eu não sei por cara o corretor ia assumi um papel de sei

lá de superioridade o cara não consegue nem fazer um cartão Gente vou falar para você eu onde que tá nessa superioridade chego nos nos eventos eu falo assim me dá aqui por favor o cartão de vocês aí eu ouço de tudo mas o meu cartão é digital mais o meu não sei que eu tenho um link Tree eu Falei Tranquilo Fala lá pro cara de 60 anos que tá comprando imóvel de 4 milhões que tu vai passar o teu link Tree para ele vai Fer p é cara passa ter o arroba então assim o cara

a comunicação empregada dentro do noo imobiliário é o interlocutor comprador não quem tá vendendo então sempre eu sempre brinco quando a gente vai no coleginho a Tiazinha né queela professora Ela é formada em pedagogia pós--graduação em educação infantil A Mulher [ __ ] inteligente como é que ela fala com Pedrinho Pedrinho Olha só o papai vai chegar daqui a pouco então pega essus brinquedinhos e bota ali no cantinho dentro daquele cestinho vamos lá ela fala assim tudo bem Pedro em breve seu pai estará aqui pega os seus brinquedos e bote no na horizontal dentro daquele

daquele Case el não faz então a comunicação empregada é comunicação de quem paga então n do mobiliário a gente fala assim ó o que tu Acredita fuck you baby uhum problema seu a gente vai trabalhar pelo outro a a frase proibida d novo imobiliário Olá tudo bem Meu nome é Guilherme eu sou corretor aqui de item Eu trabalho no novo imobiliário eu Falou cara primeiro que fazer isso toma um tapão na orelha porque tu tá trazendo cara pro teu mundo e toda vez que você traz qualquer um seu mundo é o estil não é o

mundo do cara entende agora você fala seu João como é que você tá que alegria tá atendendo Você gente eu adoro atender o povo gaúcho é os meus melhores clientes Acabei de ver aqui na tua rede social vi que o senhora adora cachorrinho também tenho Que família linda eu vi que o senhor er advogado bacana minha família tem vários advogados então assim eu quero te dizer que eu tô muito feliz Inclusive eu já tô seguindo o senhor já curti ali pro senhor me encontrar mandei uma mensagem e eu tô te convidando para me seguir de

volta tá aqui meu link tá Clica aí clica aí para você ver aí o cara clica lá e fala nossa que cara legal sabe por quê Porque as pessoas não se conectam com as suas perfeições as pessoas se conectam com as suas vulnerabilidades mas Elas compram das suas superações é mais fácil um cara comprar um apartamento Car de um cara que superou alguma coisa de um cara que tá vestido de pai porque um cara que tem uma calça colada um monte de dente desse tamanho com cabelo para trás aquele Terno azul com aquela camisa estourando

para quem ende dinheiro falar assim ess cara tá vestido de palhaço eu sa que tá precisando não sério é feio gente o corretor é feio vai por mim se veste bonitinho vocês chegam em casa eu vou te falar que eu compro imóvel você sabe disso que eu vivo de compra e venda de imóvel basicamente eu compro muito né ah quando você tá com a tua esposa falando T do corretor tu dá umas risadas sabe é meio depreciativo então assim não É isso que a gente tá procurando eu agora como como comprador não é isso que

a gente tá procurando tá a gente não quer perfeição a gente quer a vulnerabilidade uma mulher eu se ó vou dar um exemplo verdade verdade verdade vou dar um exemplo eu vou dar um exemplo toda a minha palestra fala assim ó quem tem filhos aqui aí não levanta a mão aí eu falo assim ó quem tem filhos ou teve com problemas respiratórios renite sinusite bronquite eu quero que vocês Levantem a mão uma galera levanta a mão falou agora baixa todo mundo agora eu quero que levante a mão aquelas pessoas que T filhos que curaram de

problema respiratórios só levanta a mão aquelas pais e mães que tiveram seus filhos aí levanto a mão eu chego pro grupo que tava ali eu falo agora grupo vocês TM alguma pergunta para fazer para eles aí todo mundo fala como que que teu filho fez Qual foi o remédio qual o médico Qual atividade então assim ó as pessoas Se conectaram que que acontece acaba que que tu acha que acontece todo final de palestra meu tá os pai conversando lá fora perguntando o que que tu deu pro teu filho e tal trocando figurinha porque as pessoas

vão se conectar sim vulnerabilidade Mas eles vão comprar daqueles que já resolveram aquele problema então eu não sou um cara que a primeira coisa que o cara aprende dentro do novo imobiliário não é vender imóvel o cara aprende a comprar imóvel por isso Que a maioria dos meus corretores TM imóvel eles aprenderam a usar a comissão deles para comprar o imóvel começaram a negociar os próprios Imóveis e começaram a ensinar a comprar e não vendia mais porque eles T prova social Então o que acontece se eu tenho um batedor de pênalti que é o Paulo

é o Gui é o Maroni é o Calisto ou os gestores no caso do Paulo na GP né se eu tenho esse cara cara eu sofri um pênalti Brasil e Alemanha 1 a um 48 do segundo tempo eu Não sou um bom batedor de pênalti eu só sofri o pênalti eu vou bater eu vou chamar o Paulo que é o melhor batedor de pen do time porque o que eu quero é a Vitória o que que acontece com o corretor tá bonito eu tô lá se tiver alguém que fecha o meu negócio melhor que eu

falo cara vai no meu lugar por favor bate esse pênalti para mim é isso que o novo imobiliário faz ele contrata pescador el contrata chefe de cozinha a gente quer gente que pesca não quer Gente que porque chefe de cozinha eu já sou o Paulo já é os meninos já são então assim é mais importante você aprender né prospectar seg novo imobiliário é o melhor prospectador do mercado imobiliário nacional é o novo imobiliário show de bola muito sensacional e agora falando um pouquinho de cenário político econômico a gente tá vendo que tá muito em alta

não tava bom papo tava legal cara ó ai meu deus do céu tem que falar Desses assuntos né tem que falar de política Mas tá bom vamos lá não mas vai vai ser uma passagem Sutil a gente não precisa ficar muito nessa parte e a gente tá recebendo muitas perguntas em podcast até no nosso Instagram sobre a nova reforma tributária a gente já fez os conteúdos sobre mas a gente quer saber como que tá lá o a o novo imobiliário vocês têm alguma estratégia vocês como é que tá o movimento em relação a isso tu

tu viu o TT do livro Ali alegria alegria o Sorrisão que T tô sempre assim né Eu sempre falo né na vida três aflições e eu vi os conteúdos que vocês fizeram sobre esse tema e o mais legal que quando esse tema começa o comportamento do interlocutor desse lado ele já começa assim ó é você veja bem né não é assim aí você já nesse momento você vira corretor nesse momento você vira um especialista político nesse momento você começa a entender de geografia social né aí você começa a Fazer todo o negócio assim eu acho

que que que acontece com o novo imobiliário né Eu fiz um vídeo quando quando o PT venceu as últimas eleições né e o de direita claramente de direita levantando essa bandeira e o pessoal esperava que eu chegasse falava desse logo uma pedrada f n falei gente ó o lado B venceu e amanhã eu vou ter que acordar no meso horário eu vou ter que fazer as mesmas coisas eu vou ter que fazer estratégia vou ter que fazer tráfico p o Fato é o seguinte sobre esse assunto simples ganhar bem no Brasil não é suficiente você

tem que investir então o único mercado sempre falo isso pro corretor aí eu chego nas palestras falo assim ó quem aqui acredita que o mercado imobiliário o investimento imobiliário é o mais saudável é o mais seguro e com a maior liquidez aí todo mundo levanta a mão eu falo agora levanta a mão quem investe no mercado imobiliário aqui todo mundo abaixa a mão falar [ __ ] do céu Aí se eu falar sobre Bitcoin tem uns [ __ ] L aí eu não entendo nada sabe então que eu acho que o mercado uma dos Passos

do novo imobiliário se eh tá hiperfoco E aí o que que acontece com muita gente que me segue no na na na rede social eles querem saber a minha opinião sobre isso né eles querem saber né Ainda mais agora que eu tô caminhando junto com Pablo né ainda mais com essa situação política do Pablo né Eh enfim até esse final de semana vou est com com no espaço do Pablo palestrando com Pablo Maral inclusive Olha que legal eh eu eu fico pensando muito gente as pessoas eles pedem muito a nossa opinião mas a minha opinião

sobre isso é o seguinte vou ser bem fatídico eu seguirei investindo no mercado imobiliário eu tô tão nojento que agora eu comecei a comprar terrenos e casas nos Estados Unidos e vou continuar investindo no mercado imobiliário porque eu tô investindo em algo que é totalmente tangível e algo Que a sociedade humana sempre vai precisar de comida transporte alimentação né alimentação transporte saúde e moradia então assim o défice Habitacional gigante gigante então vai ter sempre móvel então assim por mais tenha tributação cara e hoje a tributação do imóvel daqui a pouco vai ter tributação de tudo

cara você do Bitcoin trão vai chegar para você também você aí do do carro importado já chegou não sei que importa você aí da indústria Também então assim ó é porque ninguém tinha enxergado a gente o real é essa ninguém tinha enxergado mas eu vou dar uma dica aqui ó o novo imobiliário trabalha numa faixa de preço que não vai ser tão atingida por essa tributação queem entendedores entenderão porás tinha que ter exatamente Então não nos preocupa porque a faixa que a gente escolheu trabalhar foge um pouco dessa super tributação Eu acho que eu respondi

isso aí muito bom muito bem Inclusive não me abala ah não vamos lá só pros al padrão só PR os corretor al padrão eu não sou corretor al padrão é que eu gosto de dinheiro então eu eu acho que o pessoal do al padrão é outra coisa eu gosto mais de dinheiro do que al padrão certo show isso é bom isso é forte isso é forte tem menos inadimplência lá vamos lá vamos falar de tendência tendência pro pro mercado né Você fala que você tá especializando em várias regiões até parece que tá abandonando a nossa

região aqui tada É mas ele falou que aqui ainda é é mais vantajosa né é é é é que assim hoje eu tenho mais experiência com o mercado internacional porque por exemplo né Eu trabalho em Dubai né então eu dou treinamento lá né e trabalho também nos Estados Unidos na Europa né então em vários países então vocês que me Acompanham vê que eu tô toda todo mês num que você tá trocando você tá ampliando na verdade é eu tô eu tô ampliando na verdade assim ó corretores assim não sejam reféns Olha que loucura isso né

não sejam reféns nem vítima do mercado de vocês Hum quando você é refi em vítima de qualquer tipo de negócio você tá fadado a cair no Limbo imagina se a Blockbuster tivesse ouvido isso ou se o tax tivesse ouvido isso ou sei lá cara qualquer ou venda de CDs que não Foram pro streaming eh enfim tem tanta coisa que tá se atualizando hoje em dia então assim e Kodak enfim tanta coisa gente vê não existe mais existe Então eu acho que você tem que ter a tua visão muito aberta para porque dinheiro se ganha nas

Entrelinhas dinheiro se ganha nas Entrelinhas se eu acredito piamente no negócio cegamente no negócio tenho certeza que eu sou já sou refém dele eu já sou vítima dele porque eu já acredito cegamente em qualquer coisa né Ã então o que que eu dou de dica assim pro corretor que tá acreditando nisso assim ó eu vou entregar mais um ouro aqui vamos lá eh quando você escolhe através do no data no Talk no data no talk sem dat sem palavras e você entende piamente do comportamento de compra de um cliente e você compreende exatamente o que

você tá comprando você não consegue olhar em volta porque se o comportamento vou Falar ventou para cá vai para lá entende então assim se a estrutura que eu tenho hoje se você falar assim ó que o mercado mobiliário de itema deu ruim sei lá Bateu um Blockbuster eu vou falar tranquilo Qual que é o mercado tá dando certo importação de embalagem eu vou pegar meus 300 corretores vou falar assim vamos pegar a mesma estrutura que a gente tem o mesmo Instagram que a gente tem as mesmas páginas que a gente tem e A partir de

agora vocês vão vender importação de embalagem Combinado então pega o telefone e liga só isso que eu faço e eu vou dar uma dica aqui novo mobili tem mais a ver com uma imobiliária ou com call center call center já para pensar nisso por que que o novo imobiliário não tem muitas unidades em solo porque na verdade a gente tem salas de operação e não imobiliárias sim Será que essa não é o Futuro A Estratégia Pura é só Calc eu não quero hoje tá atendendo o gerente da construtora picareta ou a vendedora de coxinha eu

quero est num ambiente seguro sólido sem barulho Onde eu posso botar um fone no ouvido e ficar ligando ligando ligando ligando ligando eu sempre digo que o campeão do não é o campeão do sim se você dá 50 ligações por dia que essa a nossa meta 50 ligações por dia dentro do novo imobiliário se 50 não vai A 51 Kai você venceu cara quando eu fui lá né e teve a inauguração Eu Fiquei imaginando como é que seria a operação de você sem vê-la propriamente dito mas eu imaginei né pelo espírito da coisa que eu

estaria dentro de uma de um pregão da bolsa dos anos 90 acertou a maioria que vai lá porque uma coisa teve uma outra Imobiliária aí que deu ruim Hum que eles se adotavam a técnica do lobo de Wall Street Ah mas aí era o personagem charuto Whisky só só a Bagunça lancha é o que a gente adotou do boft foi a estratégia deles P vamos falar isso então corretor vou falar para você estratégia do novo imobiliário baseado no livro do bfd do L Wall Street simplesmente é o método etl pega o telefone e liga basicamente

é isso então a gente fala você tá com problema no seu cartão pega o telefone e liga se você tá com problema hoje com a sua mulher pega o telefone e liga se você tá sem viajar Pega o telefone e liga se você precisa comprar uma pagar uma cirurgia pro seu filho pega o telefone e liga e a gente tem o segundo método que chama método dpp que é o método Deixa pro pai e esse método Deixa pro pai é o que faz o Paulo é o que faz o Gui é o que faz o

Calisto Maroni eles ficam numa Sala fechada que ele é o especialista eu só preciso de alguém para preparar o peixe e jogar os pescadores lá e olha que curioso ele ganha exatamente os 50% que ganha Qualquer corretor aí tu vai falar assim então tu faz 80% do trabalho tem um diretor que fecha tudo então 90% do trabalho cara só precisa fazer 10 ganh 50% sim porque o mercado imobiliário ele é tão Generoso que ele paga bem até quem é ruim você só precisa trabalhar uhum direitinho e ter disciplina é só isso ele é tão Generoso

que ele paga bem até quem é ruim você só precisa conhecer alguém que quer comprar ou que ainda não sabe que comprar o papel novo Imobiliário não é vender para quem não quer comprar e ficar tentando forçar a venda é achar em 8 bilhões de pessoas quais são os que estão apropriados para comprar e a galera tá se estapeando porque um um cliente tá com oito corretores deixa ele é isso que eu falo deixa traz pro pai Deixa pro pai essa é a nossa metodologia tá exatamente isso que eu te falei aí pega o telefone

e liga e Deixa pro pai essas duas técnicas que a gente utiliza o básico basicão deu Não fica fazendo Perfumaria não eu fico imaginando o dia que chegar um corretor vestido de corretor lá dentro cara vai ser uma risada vai ser vou te falar eu vai ser o dia do standup Comedy lá cara meu deus do céu é uma Persona já é um uma figura né um estereótipo mas acho que esse cara nem gosta de nós e as pessoas vão te amar e te odiar pelos mesmos não é boa Legal e depois dessa aula dessa

imersão dess his esse papo de Envergadura essa essa trajetória de reflexão a gente quer saber de futuro os projetos futuros O que que tem para acontecer ainda que tu pode contar posso e devo Inclusive eu vou ser o maior do Brasil nos próximos 24 meses e um dos maiores do planeta o novo imobiliário vai ser o Uber do mercado imobiliário e se você não tiver dentro Uber ele vai te jantar Então nesse momento eu falo aqui um compromisso com você o novo imobiliário vai ser o maior a maior Empresa Imobiliária da América Fica tranquilo em

breve acreditamos ou você tá dentro ou vou atropelar você pode chorar à vontade não tem problema eu aprendi a posição que eu me torno se você é Hater se você é reclamão vou te falar eu sou filho do rei cara eu sou um príncipe e eu não podia estar em outro lugar eu tô cumprindo o plano de Deus para mim tá então assim pode chorar à vontade quanto mais você mexe mais entra vai por mim chora na Tora só vai S vai só vai Relaxa meu querido Sobrou um espaço para um segredo final será que

tem Depois todo esse papo acho que jogou todos tem hã guardou na manga tem que eu aprendi agora esse homem é cheio de é cheio de sur eu aprendi na prática cara aprendi na prática sobre responsabilidade eu já tinha ouvido isso como terapeuta meu terapeuta é judeu quando eu cheguei aqui ele que me destravou né Uhum o Youssef ele falava uma frase para mim Que hoje faz muito sentido tem 90 dias que isso faz sentido para mim olha 90 dias sim a minha filha se chama Pilar a Pilar tem esse nome porque significa Pedra Angular

Pedra Angular é o apelido do nosso senhor Jesus Cristo na Bíblia né Pedra Angular e ele falava para mim assim o mundo não precisa de paz com z o mundo precisa de paz com i eu acho que apilar me é uma segunda chance para mim me Renovar a maioria de nós estamos precisando aprender a ser pai pai De toda forma o mundo é muito mais seguro muito mais saudável com paz com e quantos de nós né Eh é não queria agora est com intimidade com o nosso pai Poxa no colo do nosso pai trocando ideia

com o nosso pai e acho que quando você entende o poder de um Pai você se aproxima mais de Deus você entende o amor de Deus por você e assim você ama também então quando a gente bota A a responsabilidade na frente do amor a gente aprende a ser pai né pai transcede todo o entendimento Então acho que o mundo não precisa de paz a Pilar me me ensinou isso o mundo precisa de de paz por ela eu faço tudo e as medidas as as minhas manobras hoje dentro da empresa e nos lugares que eu

passo no mundo são pensando se eu plantar isso aqui na frente lá se eu plantar isso aqui agora lá na frente a Pilar vai receber esse amor que eu tô passando hoje sabe então Começa a preparar não Filhos Melhores pro seu mundo sabe mas o mundo melhor paraos seus filhos com certeza é isso que eu acredito sensacional e obrigad Nossa obrigado cara Que honra tá nesse podcast Diogão Ainda bem que tu não estava aqui que bom cara tô muito feliz tá muito feliz mesmo né eu nem vou fazer Pit de venda do livro porque se

você quiser só vai lá na minha rede social e fala livro que a gente dá jeito dear você dá jeito então Já sabe né pessoal vai vão atrás porque eu acho que vai acabar logo vai cara foi muito bom ontem a gente lançou o livro já FZ um [ __ ] foi sensacional eu vendo assim nossa lá já logo logo vai ter outra edição sim são mais três né que você mais três ah planejando Bacana Então tá cara muito obrigado mesmo você ter vindo aqui tô muito feliz cara você viu que eu tô mais maduro

agora esses anos estô passando né cara cara eu acho que você tá mais mais profundo cara Pois É cara mas me parece você sabia sempre o caminho que você tava tomando já já sa você não tava à toa você podia ter algumas dúvidas mas à toa você nunca tava nunca esteve sempre tive bem amparado né tem um pai forte vamos se reconhecer hoje como filho legítimo de Deus deixar essa criatura F sabe quem é o meu pai cara o que que teu pai quer para você aprende a pedir certinho né aprende a pedir bem certinho

você não fala pro seu pai tô com fome você fala Pai eu quero um Mc Lanche Feliz e fal vamos passar no McDonald você fala pai eu tô com fome não me entende é isso Que bom est aqui com vocês obrigado tá de coração tô muito feliz de est aqui mais uma vez e Mais maduro mais hom feliz você pai esposo mega empresário Cristão acho que o mega empresário É isso aí