o [Música] Olá hoje nós vamos falar sobre Premium Blend homem parece meio esquisito né marketing primitivo etc mas ele faz parte do nosso dia a dia desde os primórdios da sociedade mas fundamentalmente ele está presente no dia a dia da gente várias das grandes marcas só que a gente acaba não percebendo isso aí e você às vezes deixa de perceber como você poderia se usufruir disso não que você vai querer daqui a pouco se tornar que nenhuma Nick não que você não possa você pode mas você não tem que fazer o movimento primo grande pensando
em se tornar a marca mais famosa do mundo você tem que montar o estrutura de forma Behrens sabendo que hoje a gente vive no modelo sociedade onde que a gente tem seis gerações convivendo ao mesmo tempo e seis gerações de atuando economicamente a decisão de compra a um momento de entender que a gente tá muito diferente do que era no passado com Três Gerações então seis gerações trazem visões diferentes formas diferentes e a predominância de organização na sociedade o Japão muito mais por tribos por comunidades por Aço o propósitos e valores Então nesse momento primo
grande ganha mais força ainda e você vai entender agora porque o pai ambiente Ele nasceu com o estudo do processo chamado pede que remam eu vou colocar para vocês aqui só o livro né a imagem do livro do pé de cão mas existe Ted Ted ex que ele gravou e a segurança se podem conhecer mais mas eu certa forma vou trazer os principais elementos mas vou tentar também desmistificar isso para o nosso dia a dia tá bom o país que é não nessa análise dele que foi muito intenso e muito positiva ao meu ver prosseguimento
do marketing moderno ele traz que existem sete elementos que quando reunidos de forma estratégica Podem trazer um diferencial de uma empresa absurda Associados a um conceito de marca como no passado Associação dele tem muito a ver por exemplo com a própria Igreja Católica se ele pegar própria igreja é um exemplo do que ele traz Mas eu posso pegar Apple posso pegar Nike podem pegar a empresa que a gente quiser começar enxergar vamos começar a fazer um exame o primeiro aspecto tem a ver com história ou seja uma empresa para o primeiro aspecto do pai não
Brenda aí que uma empresa tem história Então se encontra a gente é uma Microsoft nasceu numa garagem no cartao HP a Apple apoio da Igreja Católica história Jesus né enfim então a gente começa a olhar as empresas que têm história Ela já tem um ativo muito forte quantas empresas têm história você vai visitar Bauducco tá lá caminhonete que era usada pela família você vai visitar lá o Alê na Cacau Show tá no Fusca que ele utilizava seja esse conceito de história é muito importante porque storytelling que a gente viu a pouco tempo sei que a
média entre as pessoas Então como storytelling que você tem na sua empresa direcionado a sua história né com a história da sua empresa Qual a história do Bush o bucho foi clicar aqui lavar caminhão esse Abreu tem uma história eu tenho que posicionar ela eu tenho que valorizar ela porque se conecta pessoas e o segundo aspecto tem a ver com líder tem um líder da marca que a Persona que lidera marca Igreja Católica não vamos falar né mas eu posso pegar É pô você sabe o nome da Apple Steve Jobs isso é pegar Samsung você
não sabe e as informações elevador que é pô porque o Samsung não tá usando dos benefícios para morrerem mas se eu pegar a Nike só pegar todas as grandes vou pegar Amazon se eu pegar Microsoft se eu pegar Oracle todas as grandes companhias de sucesso Elas têm história e elas têm um líder ter o líder é importante ter o líder é muito importante terceiro aspecto a ver com crenças né a igreja tem as suas crenças seus valores as suas formas de pensar a Apple tem suas crenças produtos minimalistas de qualidade experiência no abrir a caixa
o Finn que defende sustentou no posicionamento só pegar Microsoft o conceito de democratizar o acesso se eu pegar o celular Oi Nick a questão de Celebrar as conquistas dos grandes Atlas a atletas culto a eles estão cada marca tem uma suas crenças de como posicionar uma lululemon que eu comento muito é uma das empresas que mais vende metro quadrado Estados Unidos que vende roupa de ginástica se é uma empresa que se posiciona em um nicho de mercado que até então existia porque se eu pegar Nike Reebok Basics under armour Adidas todas as marcas elas são
vinculados a performance EA lululemon entrou Que hora que a gente criando produtos vão chamar de esporte mas não sociais a performance Associados há mais de um mês a comunidade a yoga né então ela usa o frio de novo mercado tão crenças é super e super importante quarta aspecto tem a ver com ícones ou digamos os aspectos visuais logomarcas desenhos etc o símbolo da Apple todo mundo enxerga sabe que a Apple símbolo do Mickey e a gente sabe em todo lugar Como é o símbolo do Michael Jordan AJ um lugar onde é do Churchill a gente
associa onde quiser da Microsoft do Google da Oracle porque as empresas da igreja católica a gente já tem ícones e esses ícones eles vão nos representar como o posicionamento da Nike Então você tem que entender você tem ícones que representam que as pessoas ao bater o olho sabe por isso aqui é o Fulano o cabelo amarrado para trás a camisa cortada o coletinho um pouco colete até pouco tempo a trazer a XP né então tem muito a ver com isso então você usa por exemplo Esse aspecto quinto aspectos rituais e tu és alguns pontos muito
poucos aproveitados nas empresas que tu áudio Como funcionário entra que ritual de quando o funcionário o Batman meta ritual de Quando um funcionário tem que ser reconhecido o ritual de quando o cliente se torna relevante ritual de quando o cliente compra um produto receber de como ele paga ou seja rituais é uma grande estratégia que as empresas poderão usar e poucas usam poucas usam em uma loja de móveis cara qual é o Vitória entregar meu móvel a gente um aparelho instagramável tirar uma foto para mostrar que tu tá fazendo parte de um contexto social específico
qual era o ritual da seus fortes que eu tinha lá era o trabalho do prédio o ano ano seja de saber que um por cento do meu tempo eu dou um por cento do que a empresa fatura do botando assistência medidas duas e o cliente Sabe aquele momento que ele tá cobrando ele tá fazendo parte de um ritual como da da reserva tá abri uma caixa tá lá cada peça de roupa que você comprou o Carlos você ganhou cinco você dou cinco pratos de comida e você tem um ritual de ver aquilo o ritual de
abrir a caixinha da Apple rituais rituais ritual são vendedor da Mary Kay bateu a cota ganha aquele carro rosa ritual de um cara que viaja muito Empresário é um cartão Black II Os Atuais a fundamental 12 Valley história Líder crenças e conceituais falem cinco sexto palavras sagradas palavras sagradas a gente entra num outro contexto quero tipo assim por exemplo Apple a Apple começa a criar nomes específicos porque ela faz ela não fala de wi-fi ela fala deardrops ela fala de iPod ela fala de iPhone não sei lá sei lá tem de tudo né cara da
Apple tudo tem o nome na época né então no momento que a Apple cria tipo Apple teve Apple sei lá o quê então Apple cria as palavras falar sagrado da Igreja Católica que essas palavras sagradas né a Nike tem as palavras sagradas Air Max Air Jordan então cada um de nós tem palavras sagradas na forma que eu tenho por exemplo se eu fosse um profissional frases ista as frases que eu tenho Quando eu digo seja interesseiro não seja interessante interesseiro pois essa é uma palavra Sagrada do Bush saber servir O primeiro é uma palavra Sagrada
do bojo entendeu conversão as suas a sua empresa como você de posiciona quem você cultura nesse sentido e o sétimo ponto do pai moderno deve com fãs e com haters você precisa tem gente da sua comunidade gente que não quer ser da sua comunidade então por exemplo can afford Samsung mod Apple quem gosta de era um bosta de Samsung por exemplo estou generalizando aqui quem gosta do time de futebol a não gosta do B pega a time de futebol tudo que eu falei você vai nem ficar em tudo tem história teve um grande líder teve
Quais são as crenças as músicas os rituais os ícones os fãs os haters thermogreen é isso é tão simples quanto só que isso tudo um monte de ativo que a sua empresa eventualmente tem espalhado e você não usa da forma adequada para trazer as pessoas para perto de você aluno leva um para mim um dos melhores exemplos dos últimos tempos a a Apple Sem dúvida pô é porque o iPhone o iPhone o iPod quando lançar o fone de ouvido branco até aquele dia Olá tudo preto mercado e por que que era o fone Branco porque
ali a gente já mostrava Quem tem é porque não tem você queria fazer parte daquela comunidade você quiser fazer parte daquele grupo que tinha aquela crença de minimalismo de qualidade de forma bro Então olha quanto a oportunidade de tem na mesa que muitas vezes você acaba não explorando ela de novo porque você tá com os olhos fechados você não quer ser protagonista nada que eu tô falando aqui você tem que transformar sua empresa e olhar de cabeça baixa só você olhar existe cara faz todo sentido eu controlar narrativa que eu falo com as pessoas os
meus clientes o meu funcionário tem que culto lá se ele não eu vou usar para você é muito claro se sempre eu tava curtindo com o vendedor aqui no grupo que tava com dificuldade de ver nenhum treinamento executivo que a gente tem a gente não treinamento aqui para empresários de três dias chama certo demais e ele tava com dificuldade de vender e na verdade eu vou te explicar pode ajudar então vou sentar contigo mas me explica eu descobri que não era só as pessoas falam de mim fazer coisa errada cara o nosso preço é muito
abaixo do mercado porque a gente tem uma estratégia de que onde a margem oportunidade Então a gente vai tomar uma estratégia de ocupar o mercado dessa maneira a gente tem resultado assim inquestionável vida inquestionável conteúdo inquestionável modelo inquestionável para impossível o cara não quer comprar só o cliente errado tá sendo abordado mas pessoas que querem melhorar o seu negócio é de certa não vai querer não comprar ele pode dizer que ele é uma restrição financeira etc e a gente vai tentar ajudar ele mas eu fiz a pergunta que entendeu isso quanto vale a hora do
bucho de tá com esse cara de eu estar aconselhando ele deu tá tirando um documento que por 10 semanas ele vai ter continuidade enfim eu não quero fazer o kit do treinamento aqui meu pai Como assim eu comecei a mostrar para ele o meu primo Brand da minha oferta com storytelling com Marcos de conteúdo seja o Nil que eu mostrei pra vocês até agora e ele lembra me explicar não tinha olhado essa jeito é muito barato o cara parou de dar problema dela então às vezes a gente tá mandando produto está mudando tudo está tentando
ensinar vendedoras são mais tem vendendo onde Na verdade a gente tem que tá vendo para macaco a gente tá vendendo o que de verdade é sempre fica à venda faça isso funciona negócio faça isso com seu negócio Esse é um dos assuntos que eu acho que a gente mais vai explorar na mentoria para quem é participante da mentoria do experiência 365 Esse é um dos Tópicos acho que a gente mais vai conversar na mentoria que tá marcada ao final da série aqui e tem tiver participando da poder fazer mentoria mas essas perguntas etc Eu espero
vocês na próxima aula que eu prometo vai ser tão intensa quanto as últimas tiver lá E aí
