Gana Millones de Euros con 1 Empleado y 1 Mail al Día (Experto en ventas)

El problema es que la mayoría de vendedores quieren empezar por la acción Sí claro esto Es como ir por la calle y decirle a una chica que te gusta Oye follamos no atención interés de soy acción tranquilo vale No es que mañana a lo mejor no estoy disponible mañana vas a estar disponible cabrón es uno de los mayores expertos en ventas que hay aquí en España es chulo arrogante prepotente lo odias o le amas y le compras Luis Monje malo a lo mejor me hace sentir incómodo ir a un desconocido escribir todos los días pero

me hace bastante más incómodo llegar a casa y tener la cuenta vacía Uy qué vergüenza no Uy qué putada llegar a casa otra vez con la cuenta pelada eso es lo único que me preocupaba es que a la gente le gusta demasiado poco el dinero no soy un vendedor natural y la mayoría de la gente no lo es que no pasa nada se puede ganar mucho dinero Aprendiendo a vender Peter drager que dice el marketing consiste en entender tamban bien al consumidor que haces un producto que se vende por sí mismo es posible que estemos

ahora mismo en el momento más fácil de la historia para adelantar al resto Estoy seguro que más de uno que si vente unos que si soberbio que si no sé qué yo fíjate puedes estar ganando dinero pero estás criticando desconocidos por Internet pero la gente contra la que compites es que Cómo no Vas a ganarles Cómo no vas a ganarles Luis bienvenido tengo un plan me gustaría preguntarte cómo le explicarías a alguien a qué es lo que te dedicas Pues sabes que cuando me lo preguntan no sé qué contestar pero bueno hago muchas cosas pero

la que más me gusta es dar formación a equipos de ventas equipos de ventas qué tienes tú con las ventas crees que naciste con un don para vender no soy El vendedor menos natural que ha existido en la historia De la humanidad no tengo ninguna intuición vendedora de hecho yo empiezo salido de una ingeniería y tengo la primera fase del que por cierto este proceso lo viven muchos vendedores el producto es lo importante si el producto es bueno Esto se venderá luego dices Uy no Esto no es así es marketing voy decir no el marketing

no es la venta Entonces te pones a vender y la forma en la que te pones a vender es complaciendo al cliente lamiéndole el culo y las botas Dices Uy esto tampoco funciona ent dices Bueno a ver aquí hay que demostrar un poco de desden entonces demuestras desden pero es forzado y no funciona tampoco llega un momento que te artas dices Mira paso de todo entonces es natural ya no proyectas necesidad empieces a vender yo he sufrido todo ese proceso hosti todos los vendedores lo deberían sufrir salvo los que son naturales y venden a la

perfección desde el día uno pero muchos se quedan Estancados en pasos intermedios muchos en El Paso dos de voy a lamerle el culo al cliente y nunca evolucionan a partir de ahí entonces conclusión no soy un vendedor natural y la mayoría de la gente no lo es es un porcentaje ínfimo de la sociedad que son vendedores naturales Así que no pasa nada se puede ganar mucho dinero Aprendiendo a vender Pero has comentado una que hay una gran diferencia entre marketing y ventas que no es lo mismo No hay gente que lo Confunde a veces y

piensa que que se es bueno en marketing significa que se es bueno vendiendo Pero hay una gran diferencia Cuál es la diferencia de esto a mí Hay tantas definiciones de marketing como personas pero la que más me gusta es la de Peter drager que dice el marketing consiste en entender tamban bien al consumidor que haces un producto que se vende por sí mismo el marketing es eso es investigación de Mercado no es ni siquiera publicidad la gente lo usa Como sinónimo de publicidad el marketing es el conocimiento del mercado la publicidad es redactar un mensaje

para producir la generación de clientes interesados y El vendedor es el el que remata puerta y mete el gol Este es el el proceso Estas son las diferencias la gente mete todo en el saco de marketing Incluso en empresas muy grandes a veces te encuentras departamento de marketing ya tienen publicidad tienen ventas y rara vez se tiene marketing rara vez de Verdad se está dedicando un equipo y recursos a conocer lo que yo llamo la conversación mental del cliente podemos hablar de conocer el mercado a mí me gusta hablar de la conversación mental del cliente

muy pocas veces se dedican recursos reales a esa parte vamos a hablar de esa parte Qué es la conversación que tienes mentalmente con sobre todo cuando Desde que te aparece la publicidad hasta que acabas comprando no sería efectivamente bueno Incluso hoy En día podemos intervenir hasta en el proceso previo no cuando la persona empieza a calentarse y empieza ya a hacer investigación No si por ejemplo hemos trabajado un buen posicionamiento en buscadores Pues a lo mejor ahí ya podemos empezar a influir en su en el camino que sigue Cómo cómo se vende por lo general

entro e interrumpo aquello con lo que estás haciendo para Oye Cómprame os ha pasado a todos os Llaman por teléfono Hola le llamamos de la Compañía no sé cuántas tenemos un nuevo plan familiar con quién está usted Cómo van sus datos cómo va su cobertura no sé qué bien Te estoy interrumpiendo ahora es mucho más interesante meterse en tu cerebro entrar en el salón y sentarse en el sofa y conectar con una conversación que llevas teniendo desde hace tiempo Todos tenemos nuestro run run no sé cuál será el vuestro tenéis un podcast pues Supongo que

será Oye cóm hemos crecido hasta este número de suscriptores en Este tiempo Cómo podemos crecer el doble en la mitad de tiempo no y a lo mejor estáis dedicando 10 horas al día pum Bum Bueno ahora esa yo os entiendo os estudio y llego a comprender que esa es vuestra conversación mental Cómo conecto eso con lo que sea que vendo y ese puente hay que tenderlo Y eso puede no ser fácil y puede requerir tiempo lo que la gente hace es mi producto es muy bueno lo necesita toda la humanidad voy a ver cómo se

lo en casquet y es como no Mira a ver realmente Cuál es la conversación mental de tu cliente que está hablando consigo mismo y ahora Mira a ver si puedes tener un puente Desde esa situación A aquello que tú vendes eso es lo realmente interesante mm claro entonces ser bueno vendiendo va más con entender eso y literalmente dárselo a hacer técnicas un poco de que se nota un poco por ejemplo recientemente tiene una llamada de ventas y el tío de repente me suelta em mitad la llamada Bueno pues Además esto que tú quieres comprar hoy

AC hoy justo acaba la la oferta de 1000 respecto a este producto y digo no es que mañana es cuando podría comprarlo y yo sabía má un poco entiendo de esas cosas no Y digo Bueno mañana quiero comprarlo que es que además estaba en el coche y no podía vale pero que sepas que es que a lo mejor mañana sube otra vez 1000 de precio y costará 5500 en vez de 4,500 Estás seguro de esto Tal no sé cuántas le digo sí sí Si no me da igual La oferta entonces no al final no fui

la segunda llamada pero seguramente si hbi la segunda llamada maravillosamente se mantendría la oferta no solo hast hasta esa noche mejor quieras porque O sea crees que esto es una buena técnica de venta O piensas que eso no funciona esto es horrible esto es el esto es interrumpir la conversación mental que el cliente está teniendo y además eh decir solo te importa el precio y voy a iniciar la conversación con ello y es Como no las nunca debes empezar una conversación con oferta nunca nunca hay un proceso de venta que todo el mundo debe conocer

que es el ida esri cuos porque voy a muchos equipos de venta a formarles y digo venga quién de aquí conoce la ida unas pocas manos levantadas vale Qué son las siglas de Aida y casi nadie sabe atención interés deseo y acción tú no puedes empezar si no captas la atención la atención te lleva al interés no vas a Generar interés Si antes no has captado la atención el interés te puede llevar al deseo y el deseo te puede llevar a la acción pero esos pasos Son imprescindibles cuando tú estás Empezando por la oferta estás

Empezando por la acción la oferta es para la acción la oferta es cuando la persona ya cuando has captado su atención cuando ha demostrado interés si no ha demostrado interés tú como vendedor le tienes que descartar que es importantísimo el Proceso de venta es lo más importante del proceso de venta si has logrado generar deseo y la persona ya está pensándose en la decisión Entonces cuando lanzas la oferta pero lanzas para rematar para reducir una decisión que se tomaría en TR semanas a 24 horas pero no como partida El problema es que la mayoría de

de vendedores quieren empezar por la acción Sí claro esto Es como ir por la calle y decirle a una chica que te gusta Oye follamos no atención Interés de soy acción tranquilo vale No es que mañana a lo mejor no estoy disponible ya no vas a estar disponible cabrón y de esas cuatro partes la la que a lo mejor veo más complicada es la de pasar del interés al deseo no en realidad yo creo que lo más difícil es la atención porque estás en un mundo en el que estás sobresaturado de ofertas o sea sales

a la calle y empiezas a recibir impactos impactos impactos Impactos Cómo consigues destacar ahí entrando en la conversación mental no Por cierto por ejemplo un caso muy concreto cuando yo vendía webs en la primera empresa bueno la primera empresa que tuve no la primera empresa que tuve que me fue bien el todo el mundo está vendiendo webs y todo el mundo está vendiendo posicionamiento en buscadores diseño no sé qué y yo también eh vendía eso pero luego entendí que la conversación mental De Qui me contrataba no era eso la conversación mental de Qui me contrataba

era Voy a contratar algo de tecnología no tengo ni idea de cómo funciona y lo que quiero es que no me corten el cuello si sale mal entendí eso y mi mensaje cambió radicalmente pero esa es la conversación mental no quiero la web más bonita del mundo Nadie compra casi nadie compra una web por lo por lo más bonita del mundo y en el momento que entendí que podía captar la atención por ese Argumento generar interés generar deseo y finalmente la acción era mucho más fácil primero porque pasar de esa atención a ese interés ya

es muy fácil Oye escucha que de verdad conmigo Estás seguro no te va a pasar nada etcétera Pero es que además repito el mensaje lo repito muchas veces lo repito muchas veces y eso lleva el interés y aunque no lo creas la repetición lleva el deseo porque llega un momento en el que te imaginas Disfrutando del producto y de Las consecuencias del producto la acción metes una oferta lo que realmente yo llamo una atención de compra en ese momento metes la oferta Ah ver ya está el trato cerrado vale Cómo Una persona puede analizar esa

conversación interior dentro de cada cliente porque cada cliente es un mundo es muy diferente Cómo podemos analizarlo o qué preguntas nos tenemos que hacer para analizarlo mejor cada cliente es un mundo pero pero nuestra biología es muy Parecida eh Te digo una cosa es es un dato real hay más diferencia genética entre dos monos de la misma manada que entre los dos humanos más dispares del planeta los humanos somos en realidad genéticamente muy parecidos entre nosotros y nuestras preocupaciones nuestros estreses nuestros agobios son muy parecidos llevamos 200,000 años en este planeta intentando huir del depredador

y intentando conseguir comida para mañana entonces yo recomiendo un Ejercicio que funciona muy bien que es la la simulación tú te imaginas viviendo en los zapatos del otro pero realmente durante 7 días Pero hazlo de verdad ha el ejercicio siéntate y dedícale horas a ello Imagínate cómo es tu cliente qué nivel de ingresos tiene qué sexo qué edad Qué tipo de población vive pues me invento no es un hombre de unos 40 años que una población media con un sueldo de 2000 vale genial Cómo es la vida de esa Persona pues vive en un piso

de unos 100 m cuad Eh vale se despierta vale se despierta y cómo se despierta eh va en pijama o va en pelota se pone un café o se va corriendo a trabajar eh caga en casa o caga en el trabajo tiene tráfico para llegar a casa o no tiene tráfico para o sea para llega al trabajo o no llega y su jefe le putea o no le putea y si no le putea tiene empleados a los que machaca o les trata bien hay un buen ambiente o va con miedo eh ahora le Agobian las

llamadas de los clientes va por el camino contestando todo eso te lo imaginas lo simulas en tu mente te imaginas cóm es la vida detalle a detalle eh es muy parecido a lo que hace un actor y llega un momento en el que dices vale vale vale Entiendo entiendo este tío tiene un problema porque llega a casa está harto de su familia lo que se alarga las jornadas laborales Para volver lo más tarde posible pasar menos tiempo Y empiezas a entender elementos Detalles en los que puedes empezar a elaborar mensajes que conecten con esa conversación

mental y te darás cuenta clar pero te olvidas de tu producto todo este ejercicio y esto es muy importante Te olvidas de tu producto el problema de la gente es que empieza desde el producto y piensa Cómo tener un puente hacia la conversación mental del cliente es al revés Tú empiezas en la conversación mental del cliente y luego miras si puedes tender un producto y un Puente y habrá veces que no puedas tender el puente y no pasa absolutamente nada ese público no es para tu producto Ya está no pasa nada pero pero se empieza

así El problema es que eh Por un tema de egoísmo nos cuesta muchísimo ignorar el producto que estamos vendiendo no podemos evitar Entonces ya estás pensando en el lunes Cómo es el lunes de esa persona y ya estás pensando jod ya pero es que mi producto aquí no olvídate de tu producto durante Unas cuantas horas piensa solamente en la vida de esa persona Qué bueno hay hay un punto ahí muy interesante que comentas que es que a lo mejor no es el puente para atender en ese momento Pero eso no quiere decir que pierdas esa

ese cliente no O sea Creo que muchas veces como que el cliente se crea sin generar una venta esto podrías explicarlo por por qué sucede un un para para tú poder proceder con la venta el cliente tiene que tener presupuesto autoridad Necesidad y los tiempos correctos y que no se den estas Ahora se la explico y que no sean estas características no significa que no le puedas vender mañana significa que no le puedes vender hoy que tenga esto es obvio si alguien no tiene pasta No hay nada que hacer No e que no tenga autoridad

significa que tenga el poder de decisión es decir esta persona es la que firma los cheque Es la que hace las transferencias y la que los contratos o es el subordinado del Becario de no sé qué porque están haciendo un prefiltro de proveedores en ese momento no tienes nada que hablar la necesidad No solamente dice que quiere lo que tú ofreces sino que sabe por qué lo quiere ejemplo muy tonto pero cuando yo ofrecía webs eh vuelvo a es ejemplo Pero vale para absolutamente todo es qué quieres una web muy bien eh Pero por qué

quieres una web no porque quiero una web ya Pero por qué quieres una web Pues porque quiero una web no quieres Una web porque no sé quieres aumentar la captación o quieres aumentar la retención o quieres aumentar el valor añadido o has hecho un cambio de imagen corporativa y tienes que adaptar la web pero tienes que saber el motivo si no sabes el motivo por el que la quieras estás una fase muy incipiente o no eres decisor o vete tú a saber en qué situación estás pero no tiene sentido y por último los tiempos no

cuando vas a tomar una decisión y no esperes que te Digan el 13 de junio del 2027 eso no funciona así vas a tomar una decisión en un plazo razonable o no el plazo razonable es que ni la vas a tomar mañana porque nadie contrata cosas serias de un día para otro casi nadie ni la vas a tomar dentro 6 meses porque se te van a pasar las ganas hay tiempos razonables y si no se dan ninguna de estas características pasas al siguiente cliente Pero puedes mantener una buena relación con él y puedes generar un

Seguimiento automatizado y pasivo por ejemplo a través de email marketing o ciertos tipos de publicidad de retargeting pero el problema que tiene la mayoría de los vendedores es que en cuanto alguien les mira a los ojos se enganchan a él como una lapa y pierden todo su tiempo en ese cliente que no cumple con alguna de estas cuatro características y es como el otro día iba en un coche eh con el el director de una empresa y le llamó un un vendedor y Tuvieron una llamada de 15 minutos una llamada de 15 minutos que se

podría haber solventado en tres El vendedor lo que estaba intentando es generar relación con con la persona que lba en el coche y es como que no que est es para vender que en estos 15 minutos descartas a este cliente y llamas otros cuatro pero no no no no no podemos no mucha gente esto es imposible se enganchan y no son capaces de soltarlo y es no no Simplemente no es el momento no Pasa nada Ya está era Qué era lo que decía exactamente la llamada pues Hola qué tal estás Cómo vas por lo demás

qué tal por lo demás vas bien Es como que no que no Esto es para eso Mira Tengo estos modelos era para para un tema de it un sistema de videoconferencia Tengo estos modelos pero están estos otros este es más caro Este es el r de los micrófonos este escucha que ya te ha dicho que no quiere ya está no te líes no te líes Cómo Tendría que haber abordado esta Llamada paso a paso he mirado lo que me pediste tengo dos micrófonos el el B estos son los pros o los contras y en ese

momento además hacer la pregunta cuál quieres cuál quieres Porque lo más gordo de esta llamada Es que no se llegó al cierre no puedes hacer eso tal Muy bien algo más no vale siguiente ya está eso es un telegrama eso es muy borde eso es muy seco No lo sé es que pero es muy rentable o sea quio decir es que estamos Vendiendo es que vale si lo lo analizamos desde un plano sociológico Ok vale Sí será todo eso pero es que es lo que es eficiente para vender es que tus recursos son limitados y

si te vas a tomar un café yo los llamo a estos vendedores los homeles de café se van por todas las oficinas de España probando todos los cafés de todas oficinas es como escucha que el dinero no está ahí que el dinero no está en hacer grandes amigos que puedes vender Mucho Incluso cayendo mal tampoco digo que vayas insultando a la gente pero que tu dinero está en llegar a la mayor masa posible y tener mayor la mayor tasa de conversión posible y eso no se hace con conversaciones larguísimas hablando de los hijos de qué

tal el catarro de te has recuperado ya qué tal No no O sea en contra de lo que intuitivamente pero es lo que os decía la fase del vendedor en la que eres El vendedor servicial generoso super amable super amigo del de Los clientes como eso no funciona tío Juan ya estamos molestando a la gente es una interacción publicitaria y vamos a ganar dinero con ella sí Ahora vamos a escuchar el comentario de estáis ganando dinero con estas cosas habéis roto el podcast tienes razón Sí sí nuestro negocio es este esto es publicidad Esto es

algo que hacemos todos los podcasts todas las cadenas televisivas lo hacen Pero hoy te vamos a contar algo más interesante es qué hacemos con este Dinero que ganamos A dónde se va Pues mira en nuestro caso lo hacemos con nuestro colaborador que es piton 24 es un broker que para nosotros ya es un viejo amigo porque tenemos mucha confianza con ellos trabajan muy bien son muy seguros y da una rentabilidad que está muy muy bien Te lo dejamos aquí abajo para que pueda revisar la rentabilidad que están dando ahora mismo pero es que Sergio no

es solo eso están regalando acciones Sí están regalando Con con la Welcome promo y atención a esta promoción porque es una auténtica maravilla puedes recibir de forma aleatoria acciones valoradas entre 3 y 800 de forma aleatoria es decir te puede tocar acciones de 700 por ejemplo y ojo porque te pueden tocar o tres o 10 o 20 te expli Cómo si has invertido entre 5000 y 19,999 en tu cuenta metiendo el código Welcome 5 vas a poder tener tres acciones aleatorias gratuitas de regalo Si has invertido entre 20.000 y 49,999 metiendo el código Welcome 20

y wcom 5 vas a poder tener 10 acciones de regalo y Si pasas al tercer nivel si has invertido más de 49,999 es decir más de 50,000 vas a poder tener 20 acciones de regalo utilizando el código welcom 50 welcom 20 y welcom con c es una locura os hab dejado toda la lista aquí de los códigos que tenéis que meter pero es una oportunidad increíble No no es increíble Encima lo que decimos no es aleatorio lo único aleatorio es el valor de las acciones Pero si tú metes esa cantidad y haces los pasos que

te estamos diciendo te va a tocar una acción Así que oye se les ha ido se les ha ido la olla porque este es el último mes eso es agosto se acaba ya las vacaciones se acaban ya a mí me gustan estas promociones porque no es lo típico de cuando empiece el curso no cuando acabe el verano se acaba la promoción Así que para los más valientes Aquí debajo tenéis toda la información dicho esto Gracias por escucharnos seguimos con el episodio es como que estás dando a entender que hay más que rechazar que est lo

más difícil es rechazar Entonces los los en ventas en formación en ventas se habla siempre del proceso de cualificación de elegir a los buenos yo no hablo del proceso de cualificación yo hablo del proceso de descalificación o sea porque lo que haces la mayor parte del tiempo Es descartar a clientes pero aquí hay un símil que todo el mundo lo entiende hay mucha gente que lo que he dicho hasta ahora me estará insultando dirá que no tengo ni idea lo que quieras pero hay un símil que todo el mundo lo entiende en el ligar el

ligar y el vender son dos paralelismos absolutos qué idad tienes de seguir a alguien durante meses que te ha dicho que no no tiene ningún sentido en el mundo legales llamamos pagafantas no Pero es que el vender nos parece razonable o sea si una persona estuviera detrás de su amor platónico invitándole regalándole diciendo enamorándose de alguien Simplemente porque le devuelve la mirada nos reirías del pero sin embargo en ventas nos parece normal hombre no puede ser pero eso es lo que está pasando el cliente dice me gustas mucho eh vale Pero te va a comprar

o no te va a comprar porque normalmente alguien que Te a comprar no te alaga que ese es un problema a mí me pasa con los vendedores que venden poco me siento con ellos y siempre me dicen no pero a los clientes les gustó mucho que sí pero que estamos que no estamos de nuevo analizando esto desde un plano sociológico que cuánto estás vendiendo porque fulano que no le dicen los clientes piropos está vendiendo mucho más que tú y sabes lo que pasa que alguien que te va a comprar cuando tú entras por la tienda

no le Dices al vendedor si de verdad tienes interés en comprar me encantas Me pareces maravilloso eres buenísimo me encanta tu producto estoy no le dices eso porque pierdes tu poder de negociación dices Bueno está bien pero estoy viendo otras opciones no s o sea es precisamente el cliente que es menos generoso contigo en los alagos el que más interés tiene si los clientes te están dando muchos alago si eres muy amigo de tus clientes algo mal estás Haciendo has dicho lo de caer mal cómo lo tú lo usas has llegado usar esta estrategia para

para vender más yo no yo no hago esfuerzos para caer mal yo caigo mal de manera natural algunas personas obviamente pero pero no pero no tengo problemas en decir las cosas claras es decir por ejemplo si un cliente me pide algo que no tengo le digo que no si pregunta algo que no sé le digo que no sé Y si incluso pienso que lo que quiere comprarme no le va a Satisfacer le digo que no lo compre y esto provoca a veces fricciones pero pero hace que sea más deseable ante quienes de verdad Con quienes

de verdad encajo no tengo el el el no hay que esforzarse ni caer bien ni en caer mal o sea cómo reaccionarías ante una persona normal que no te debe nada Esa es la forma correcta de actuar porque cualquier otra cosa proyecta necesidad yo no hago un sobreesfuerzo para caeros bien porque no tengo ninguna Sensación de que necesito hacerlo simplemente somos humanos razonables con ideologías parecidas y creo que nos vamos a caer bien pero sin embargo de repente se pone un cliente delante mío y empezaría a chuparle el culo hombre no no tiene ningún sentido

y eso es lo que pasa a la gente que se vuelve extremadamente amable en el momento que tiene a un fulano delante que les puede dar dinero y lo que estás demostrando es necesidad es que necesitas su dinero por Encima de todas las cosas qué pasa que eso te hace pues ser menos confiable tema objeciones por ejemplo dinero o no es mi momento lo que has comentado antes Cómo detectas si es verdad porque la mayoría de veces me imagino que habrá has visto en una llamada o en un proceso de venta que no es verdad

que sí que tiene dinero pero no le estás convenciendo el el el mayor problema o la objeción eh peor de todas y la comentábamos antes de empezar a grabar Es el tío que no te dice claramente que no quiere eh que te dice sí pero lo miramos después Sí pero lo miramos una semana o efectivamente no tengo dinero dices Bueno vale no tienes dinero o ahora no es el momento es pero o sea no no sabes nada de mí qué pasa con la mayoría de los vendedores que entonces se ponen de rodillas a pedir vale

pero por favor dame un minuto para que te explique porque no me puedes decir eso sin saber lo que ofrezco bla bla bla y Es como bueno puedes hacer eso puedes decir vale algo he hecho mal que he generado una respuesta negativa en esta persona antes de que me diera tiempo a explicar todo Cómo puedo mejorar mi siguiente proceso para evitar que me surjan estas objeciones antes de que la persona sepa lo que tengo que ofrecer ese es el problema Es decir la otra persona ha llegado a escuchar lo que tengo encima de la mesa

la oferta ha llegado entender sus necesidades no he Llegado lo que me está diciendo es una excusa está claro no hay más voy a seguir insistiendo voy a seguir repitiendo no le voy a a abandonar Pero va a ser una acción pasiva no voy a dedicar mi esfuerzo proactivo en seguir a esta persona ahora en este momento pero eso no es importante este cliente ya está pasado en el mundo hay más clientes y más oportunidades que lo organizas esto es O sea si alguien se va a quedar con un mensaje de toda la Conversación que

vamos a tener hoy es en el mundo hay más clientes y más oportunidades que lo organizas no pasa nada por perder unas cuantas No pasa nada siempre hay otra Cómo puedo hacer para el siguiente que cuando surjan que estas objeciones yo ya haberle explicado algo Porque entonces me las podré creer pero ahora mismo no estamos entonces antes de llegar al proceso de venta has tenido que haberle explicado algo para romper las objeciones del dinero por Ejemplo o de que es el momento alguna cosa así Mira por ejemplo eh cuento una cosa muy concreta yo estaba

trabajando con un cliente quea un call center muy grande entonces llamaban al cliente y los 3 segundos de llamada no tengo dinero Lo siento pero no es el momento Lo siento pero eh Ahora mismo no lo que sea estamos muy contentos con el proveedor que tenemos hay una serie de objeciones que todos hemos vivido me pillas fatal voy a entrar a una reunión Estoy ocupado estoy de baja o sea es que todos hemos escuchado las mismas Por cierto se oye mal es una objeción que todo el mundo que se dedica a ventas que lo sepa

cuando llamas a alguien dice te digo fatal es otra objeción No pasa nada eh No es normal que el 99,9 por de tus llamadas hoy vayan perfectas y justo cuando estás haciendo llamadas de ventas se dispare el ruido e una barbaridad no entonces hacemos este experimento y yo les decía a los vendedores no estás Captando su atención os acordáis lo que decíamos de la ida atención interés de su acción no estás captando su atención no no no no es que este producto es muy difícil de vender no lo sé a lo mejor lo es pero

no estás captando su atención que no que no Entonces hicimos el siguiente experimento ellos llamaban recibían la objeción colgaban llamaban al siguiente y yo llamaba al cliente anterior desde otro teléfono y les decía hola qué tal e te llamo en relación a Una llamada que acabas acabas de tener que no estoy interesado que me dejéis quedar vale perdóname te voy a hacer Solo dos preguntas recuerdas Cuál es el nombre de la empresa que te ha llamado o se quedaban en blanco se inventaban una empresa normalmente decían una empresa telefonía o de seguros porque son las

típicas que llan por teléfono no era el caso vale No pasa nada es normal el nombre es difícil de recordar aunque han Pasado 5 segundos eh pero te acuerdas del nombre de la persona que te llamó eh se inventaban decían siempre María Juan no vale eh última pregunta te acuerdas lo que te han ofrecido sabes lo que te han ofrecido y te decían no sé un plan de telefonía era no es como no ni siquiera te han ofrecido eso o sea El vendedor estaba llamando estaba soltando su rollo enlatado de siempre y la otra persona

estaba dando la excusa corriendo qué Hicimos Eh vale tenemos que bueno qué hicimos para para los que hicieron caso no tenemos que llamar la atención en la primera frase tenemos una objeción que está surgiendo porque la gente no está ni siquiera queriendo hablar con nosotros y ahí es la verdadera objeción es la objeción que yo llamo la objeción ulterior ellos la están verbalizando en no es el momento o cualquiera de las variantes que hemos dicho pero la realidad es que es otra Es como no me Apetece hablar contigo Cómo podemos conseguir que a la persona

le apete hablar con nosotros en 5 segundos Cómo podemos conseguir eso no lo sé pero vamos a inventarnos algo no por ejemplo una forma que yo recomiendo es llamas y dices si te digo que esto es una llamada de ventas me cortas la cabeza todo el mundo se ríe todo el mundo se ríe porque es la última forma que esperas o sea que el tío que te llama para venderte algo te diga te voy a vender algo ya ves O Sea entonces qué pasaba que mucha gente decía qué hijo de Cuéntame venga o le dices

Oye mira te doy 30 segundos si no te gusta lo que te cuento eh Me bloqueas en la agenda todo el mundo Se r venga venga sí te doy 30 segundos pum pero ya estás en conversación lo que no puedes es empezar con la misma rutina que empiezan el resto de los vendedores que Llaman por teléfono invéntate la frase que quieras pero invéntate una frase Que le Hola buenas le llamaba de Sí sí efectivamente no es que tu cerebro desconecta que Cuántas veces has escuchado esa rutina Hola llamaba de y tu cerebro Mi nombre es

y tu cerebro Ruido Blanco y lo de que llamen al mediodía porque lo hacen porque Santos la hora la exista no dando ahí por culo eh No lo sé O sea quiero decir yo Yo además sobre todoo business to business más que business to consumer que estás pensando en los típicos de de telefonía Supongo que pillan a más gente en casa eso Por ejemplo en business to business influye mucho o sea si tú te pones a llamar a las 7 de la mañana vas a pillar a mucha más gente disponible porque a menudo los filtros

es decir las recepcionistas las secretarias etcétera todavía no han llegado a la oficina y esa gente a lo mejor está ciendo el trabajo Te atiende el móvil todavía no hay muchos vendedores llamando Entonces tienes hay una oportunidad de oro para Para entablar conversación entonces entiendo que lo que ocurre con los vendos de telefonía es que encuentran que en la hora de la siesta hay especialmente muchas conversaciones realmente Luis nosotros cuando queremos convencer a un invitado como Te estábamos hablando antes También tenemos que utilizar este proceso de venta o o esta manera de vender recomiendas el

email o recomiendas meter una llamada directamente siempre Cuanto más incómodo Te haga sentir es que es mejor porque menos gente lo está haciendo Qué es lo más cómodo un mensaje en linkedin esto es lo primero que todo el mundo con lo cual es lo que peor funciona Qué es lo siguiente más cómodo un email a además escrito de manera muy formal por tanto Funciona muy mal porque es lo siguiente que más gente entiende e intenta un email escrito de manera informal ya te hace sentir un poco más incómodo ya es mejor una llamada mucho más

incómodo una Llamada informal diciendo algo así como Oye me matas si te digo que esto es una llamada de ventas todavía más incómodo pues todavía funciona mejor y presentarte en su oficina en persona y decir alguna locura para que te hagan te permitan verlo todavía más incómodo pues todavía funciona mejor Esto es así Esto es así es que es el filtro natural o sea más incómodo te haga sentir menos gente intentándolo y por tanto mejor funciona Qué bueno tío ostras has usado alguna Vez técnicas de venta para ligar claro por supuesto es el mismo proceso

idéntico a una prospección abrir muchas puertas generar atención interés de es de acción normalmente solemos ir a la que a la que no nos Mira normalmente solemos ir a la que no nos mira mira e o sabes quién a a la que es muy espectacular físicamente porque tiene menos pretendientes y esto pasa con la gente con past mucha gente no se atreve o se pone Nerviosa cuando habla con alguien con pasta o con una empresa grande y mucha gente incluso formando equipos de ventas Oye ya me no esa es una empresa muy grande es una

gran cuenta es como en el momento que en tu cabeza existe la categoría de Gran cuenta ya estás acomplejado Y obviamente si estás acomplejado lo vas a proyectar y vas a lo mismo es que esa tía es demasiado buena para mí ya está da igual o sea ya no lo entendes porque está claro que lo Vas a transmitir ya ves Pero tú crees que hay alguna técnica para disimularlo o al final es la práctica Sí claro dice Alex ormi una frase que me gusta mucho y es que si tú finges Ser valiente Estás siendo valiente

si es que la valentía no es más que fingir que algo no te da miedo Entonces no se puede hacer una falsa valentía por tanto Sí y luego normalizarlo o sea vosotros por ejemplo en vuestro caso cuánta gente habéis entrevistado con varios millones De patrimonio a unos cuantos alguno que otro no habéis normalizado la situación completamente pero seguramente las primeras entrevistas que hicisteis no estabais igual de cómodos no Ya ves y hoy en día habéis visto que son seres humanos normales que no van en que no tienen un hasta en la frente que mucha gente

tiene mitos extrañísimo acerca de la gente con dinero y Cuál ha sido la solución repetición repeti como la gente que dice me da miedo Llamar Bueno haz 100 llamadas verás como la 101 es que escribir un email todos los días es muy escribe 100 email verás como el 101 te sale superfácil ligar yo tenía amigo Este de la universidad lo contado en alguna ocasión José Luis el hijo de macho es el que más ligaba el mundo y todos cabrón Qué envidia no sé estás dispuesto a que te rechacen 80 veces al día porque que está

dis puesto tú lo estás que claro pero es que a él no le Afecta no le afecta bueno no le afecta porque lo ha hecho 50.000 veces en su vida 50,000 veces y me dices si te afecta Obviamente que no te afecta háblanos Luis de cómo fueron tus primeros años de vida cómo cómo fue tu etapa de infancia adolescencia para entender al Luis que tenemos delante buen Yo soy de un pueblo cercano a al vuestro a vuestra ciudad yo soy de un pueblo de Aragón que se llama calatayud un pueblo pequeñito y mi infancia fue

lo Más normal y menos traumática y más feliz posible una familia normal o sea me encantaría contar aquí algún tipo de historia un viaje del héroe de y aquí tuve una epifanía pero la realidad es que yo Viví en un pueblo en un piso normal en verano vivía en una casa familiar en mitad del campo con mis primos mi abuela mi bisabuela mis tíos mis padres todos ahí en una casa diminuta en medio del campo he sido muy feliz nunca he sentido ni tener de más Ni tener de menos normal me llevado bien con mis

padres con mi hermana todo maravilloso y lo único que sí que me doy cuenta conforme me hago adolescente Pues que el pueblo es algo muy limitado y empiezo a darme cuenta que que hay que escapar si quieres evolucionar porque quien se queda no no llega muy lejos y simplemente Ese es el único detalle el haber sido de de pueblo y haberme dado cuenta de que eso no es una cosa que te lleve muy lejos y entonces a los 18 Salir estudiar a Madrid y ya hacer lo posible para no para no volver tener dem más

te hace feliz o te puede llegar a hacer infeliz alguna vez reflexionado si ties más dinero o menos dinero sí sí sí te hace más feliz totalmente pero claro si es que al final el dinero o sea pero no por tener una cifra a otra sino por tener la capacidad de hacer cosas Incluso te diría más tenerlo está bien pero ser capaz de generarlo es mejor porque hay gente que lo tiene y se sabe Con una incapacidad absoluta para volver a generarlo Por ejemplo si te ha tocado la lotería o si has tenido un golpe

de suerte en la vida y has montado un negocio te has hecho rico y no sabes replicarlo esto les pasa mucho directivos cuando los despiden están perdidos no saben encontrar otro trabajo y tienen mucho miedo de hecho muchas muchos puestos directivos altos tienen mucho miedo a ser despedidos porque no se saben con la capacidad de volver a Generarlo tienen sus dudas claro estoy muy cómodo quién me va a volver a contratar en la misma posición y tener la capacidad de generarlo y de hecho te digo una cosa a mí me entra el amor por las

ventas por eso por decir es la única habilidad en la que si yo me encuentro perdido en la otra punta del mundo sin ningún recurso puedo empezar a generar recursos sin absolutamente nada total simplemente necesito gente por la calle y y ya está y con eso ya sería capaz de Volver a generar ingresos entonces esa capacidad de generación Sí claro te da una tranquilidad absoluta y eso te hace feliz te permite disfrutar de una película te permite hacer deporte te permite leer Ahora aquí siempre en el comentario alguno que diga las bibliotecas son gratis ya

no estoy diciendo eso estoy diciendo que puedo salir al jardín de mi casa y pegarme tres días leyendo un libro detrás de otro con el móvil apagado y la absoluta Seguridad de que no va a pasar ningún problema eso es lo que te da la capacidad de generar dinero entonces sí Por supuesto que te da felicidad cómo no te dar felicidad tener un recurso que te permite cuidar de los que te rodean y a los que quieres hablamos de un tema escando que me parece muy interesante y es el tema de entender tu momento de

vida que estás viviendo no me te decía tío pero a mí me cuesta estar dos horas sin pensar en otra cosa y leyendo Tranquilamente como tú por ejemplo me contabas que te hacía extremadamente feliz e Cómo Has vivido tú las diferentes etapas de tu vida y cómo una persona que está escuchándonos debería afrontar la etapa que está viviendo en ese momento Mira me gusta mucho esta pregunta eh A mí me llaman a me han llamado en varias ocasiones tiburón tanto como a lago como crítica es que estos tiburones yo digo que más que tiburón Soy

sardinilla o sea porque a mí o sea tiburones no sé Jesús gill vale Jesús Hill era un tiburón Jesús gill se levantaba A las 6 de la mañana se salía a la calle a hacer tratos volvía a las 12 y al día siguiente repetía no y así de lunes a domingo eso es un tiburón e a mí es que lo que me hace feliz Es muy simple o sea no me hacen feliz ni los coches ni las marcas ni las lujos me hace feliz de estar leyendo estar tranquilo tener la tranquilidad de que No puede

ocurrir un problema con lo cual Soy bastante sardinilla y ahora cuando te cuente la la la evolución en las etapas de mi vida te vas a dar cuenta o sea yo empiezo con una empresa nada más acabado la universidad no porque tenga la ambición de ser elon Mask sino porque me resulta muy duro trabajar para otro y seguir un horario estricto ir a un lugar físico a trabajar me resulta muy duro O sea no lo hago por fortaleza ni por valentía lo Hago por debilidad lo hago porque la alternativa me disgustaba mucho entonces monto una

empresa por eso y al principio de la empresa sufre un estrés terrible porque claro no tengo ni idea de venta si no estoy generando ingresos y me cuesta mucho y tengo que tener otro trabajo para compaginar y hago la primera venta importante cuando hago la primera venta importante Eh Yo estoy super estresado yo vomito al día siguiente por la mañana Yo cobro el me Hacen un primer pago de 15000 la primera venta importante que hice Que bueno que para mí entonces era mucho dinero claro claro yo nunca había visto tanto dinero en mi cuenta no

entonces de repente digo qué responsabilidad Oy en día me río no pero es como lo que decíamos de la repetición te habitúa y la te sentías impostor O qué es lo que te hizo vomitar me sentía no eh inseguro del del de ser capaz de gestionarlo eh correctamente y conseguir que ese Cliente acabara satisfecho no lo había hecho nunca era la primera vez que lo hacía como a mí en aquella época ganar 15,000 es un dinero que me hubiera costado ahorrar al ritmo que estaba ganando entonces 100 años Pues claro enti porque ese es otro

problema que tenemos los vendedores juzgamos desde nuestro bolsillo entendía que al cliente ese dinero le había costado el mismo esfuerzo y pensaba que si yo no tenía ten éxito en mi proyecto le iba a causar Vamos el el drama de su vida no eh lo de juzgar desde el bolsillo de uno mismo esto es otra cosa que que deberíamos hablar y entonces sufrí mucho estrés pero el proyecto salió y luego hice otro y luego hice otro y te vas habituando y va cambiando pero entonces vale llega un momento en el que la emesa empieza a

generar ingresos pero pero sobrevives o sea no no haces más claro te entr mucho estrés Y estás viendo la tel pero es que este ritmo no voy a poder yo que sé Tener hijos no voy a poder formar una familia no O sea no puedes disfrutar una película no puedes disfrutar una película porque tu cabeza está pensando en cómo crecer Cómo crecer Cómo crecer claro luego eh mejoras Esa etapa pero todavía no te relajas porque ves alrededor gente que entonces tiene más nivel de seguridad dices Bueno tengo que adquirir más seguridad y y llega un

momento en la vida así paulatinamente sin darte cuenta en el que te encuentras Con toda la seguridad y todo el dinero que puedes necesitar Y dices Bueno pues ya está y ahora puedo disfrutar de una película pero es un proceso que me ha costado mucho estrés y mucho sufrimiento y por supuesto tener equipos de de gente tener equipos grandes y el día que te falla uno cuando un proyecto tiene una entrega y la fecha está super firmada y es super importante todas estas cosas hoy en día no me estresara nada pero en su día me

quitaban el sueño y Pasé Muchas noches Sin dormir o sea soy sardinilla un tiburón no un tiburón le da igual todo es un cicce le da igual quien caiga se la juega si 100 clientes quedan insatisfechos quedan insatisfechos eh yo no yo no he sido así Pero hay gente que dice como que de los 20 a los 30 la felicidad es algo secundario y tienes que ir a más a conquistar y y avanzar y a crecer como que los 30 a los 40 frenas un poco y vas como viendo otras cosas piensas que la Vida

realmente funciona así por etapas O piensas que realmente Cada persona tiene una evolución deigual su edad y cuando llega como si fueran pantallas de un videojuego al siguiente nivel es cuando para porque sí no O sea cómo lo ves esto yo creo que la mayoría de la gente tenemos etapas y hay excepciones como vosotros que empezáis con mucho éxito desde el principio no pero la mayoría de la gente no es el caso tenemos etapas y de hecho hay una frase Que me gusta mucho que es que tu primer llámalo empresa Aventura trabajo lo que quieras

tu primer trabajo no es para tener éxito es para hacerte bueno en vuestro caso habéis tenido éxito O sea ya sé que habéis tenido alguna cosa Antes Y tal Pero bueno habéis llegado mu muy rápido pero la gente no es el caso El problema es que los ejemplos que te representan en los medios son de gente que ha tenido éxito desde los 18 es el viejo ya no hay Algunos que incluso a los 15 a los 16 ya estaban montando empresas mil millonarias y entonces claro te comparas contra eso te comparas contra eso pero eso

es una evolución que requiere de muchos ingredientes por supuesto de un talento innato pero también de un golpe de suerte de muchas cosas que la mayoría pues es difícil que se conjuguen en una sola persona no obstante si tú eres perseverante y asumes que Durante los primeros 10 años de tu vida lo que Tienes que es que aprender como un cabrón y los siguientes 10 a lo mejor experimentar y arriesgar y pues Pues sí pues sufres una evolución y al final con perseverancia y arriesgando y arriesgando todo el mundo ostia Qué buena frase el primer

trabajo es para hacerte Bueno es es la gente no lo sabe porque es que no es la información que recibes y cuando lees biografías lees biografías Y qué te cuentan siempre la la la cara más bella de la historia de Microsoft o de Apple o de quien sea y es como escucha eh de los miles de millones de personas que han vivido en la historia de la humanidad hay A lo mejor 100 que han tenido esta trayectoria eh algo que nos contas ayer que me pareció muy interesante fue el tema de que ver que tienes

dinero te hace cosas que antes no eran accesibles te está accesibles y le pierdes la gracia es decir por ejemplo sueño con tener un Ferrari y hay gente que está ganando Al mes lo que cuesta un Ferrari Cómo cómo crees que funciona la mente y el dinero en estas cosas te lo has parado a plantear alguna vez bueno Esto es lo inaccesible es deseable No y lo vemos en el liga de nuevo la siempre no en el momento que dejé de hacerle caso es cuando empezó a ir detrás mío claro es que lo inaccesible nuestro

cerebro lo interpreta como un recurso escaso los recursos escasos hay que acumularlos porque a lo mejor en Algún momento me vienen bien y no soy capaz de volvérmelo a encontrar en el momento que puedes comprarte un Ferrari ya no es un recurso escaso y pierde mucho de su atractivo salvo que ames mucho los coches pero contaba a mí me encantaban los relojes y en el momento que pude comprarme cualquier reloj dejé de comprarme relojes porque ya no me llamaba la atención y me di cuenta que sin yo ser consciente de ello en primera instancia que

el atractivo de parte del Atractivo que le había los relojes era su inaccesibilidad entes igual realmente no nos gustará tanto los relojes los coches y cosas así sino que nos queremos sentir como únicos o nos queremos sentir diferentes no completamente esto es el el el signaling no que llaman en en inglés el proyectar la la la imagen a proyectar pero sí sí los los muchísimos animales de de muchas especies luchamos los humanos incluidos por destacar haciendo el nido mejor haciendo el mejor Baile el mejor cante con el mejor plumaje y en nuestro caso lo hacemos

con objetos materiales completamente cuando cuando hemos reflexionado al una vez que Qué significa la felicidad Cada persona tiene una definición distinta y yo creo que una definición como la tuya puede darnos un poco de visión respecto al emprendedor e que a lo mejor piensa que Ser ambicioso es incompatible con ser feliz Qué es para qué es qué significado Tú le das a la felicidad no digo que es para ti qué es lo que te hace a ti feliz sino cómo tú defines la felicidad yo voy a decir algo que a mucha gente le sonará duro

yo digo que la felicidad es irrelevante que a nadie le debería importar la felicidad decir que precisamente la obsesión que tenemos en esta época por la felicidad es lo que es uno de los motivos por los que hay semejante epidemia de infelicidad decía pun setet que la felicidad está en la Sala de espera de la felicidad creo que la felicidad te debe despreocupar tú no estás aquí para eso Tú estás aquí para para mejorar en la medida de lo posible la vida de los que te rodean y de los que quieres así lo veo yo

y en el momento que entiendes que eso es una misión se convierte en algo satisfactorio el trabajar el ganar dinero el esforzarse Entonces no se persigue tanto la felicidad sino se persigue más la satisfacción Person la la felicidad debe ser un subproducto de las cosas que hagas en tu vida y a veces llegará con mayor intensidad y a veces con menos y yo creo que que incluso nunca vas a volver a llegar quizás a los momentos más felices de tu infancia en los que eras capaz de abstraer de todo lo malo y centrarte Sol en

lo bueno quizás eso no vuelva nunca y no pasa nada no no pasa absolutamente nada total muchas veces piensas que es más infeliz porque estás comparando Dices cuando era de crío ya qué feliz era no me preocupa De nada pero realmente por qué te estás comparando no estás No te estás pasando en el momento de ahora efectivamente Entonces cuando eh yo tengo momentos de satisfacción dice tienes momentos de felicidad pues no sé si tengo momentos de felicidad plena como cuando era creo y está jugando al fútbol ahí con mis amigos pero pero estoy bastante satisfecho

ya está y estoy satisfecho o bien porque lo He conseguido y me ha ido bien pero también he estado satisfecho en otros momentos cuando tenía ya un poco los ingredientes controlados por el mero hecho que sabía que estaba haciendo algo útil con mi vida que ayudaba a otros Ya ves eh entonces Busco más la satisfacción que la felicidad Qué hace Luis Monge cuando algo le preocupa cuando te viene yo que sé lo mismo que sea pues tu mujer con un problema o una empresa que te está dando problemas tu Empresa de entradium qué hace Luis

monje cuando le preocupa algo pues fíjate Esto es algo que he aprendido mucho a lo largo del tiempo eh era una persona que se estresaba con bastante facilidad y ahora ya no el una de las cosas que te enseña la edad es que todos los problemas acaban siendo nimios Entonces primero mirarlo con perspectiva ha mucha gente por ejemplo que medita para llegar a esto mismo a mí eso es una cosa que me cuesta Mucho Estoy seguro que tiene muchísimas ventajas clínicas pero yo no yo no No he sabido hacerlo entonces me aislo del problema me

aislo del problema eso eso es lo primero y luego intento entender muy bien las las causas normalmente rara vez el problema que se te presenta es el problema sino lo que ha ocasionado el problema me me suelo esto es una obsesión que tengo de intentar Buscar siempre lo que genera el problema y ver cómo lo hago no para solucionar este Problema este problema ya está encima de la mesa siempre me preocupa que no se vuelva a repetir o que si se repite sea de la manera más atenuada posible entonces tengo una mente A lo mejor

bastante cuadriculada a la hora de enfrentarme a problemas hoy en día eso es como un poco la mentalidad estoica no sí sí desde desde luego ojo yo no soy un defensor a ultranza como hay ahora mucho del estoicismo porque el estoicismo lleva al cinismo cinismo digo como Corriente filosófica no el significado de la palabra cínico actual los los esto es muy interesante los estoicos dicen vale venga Hay que ser muy fuerte hay que sobreponerse a lo que te venga Lo importante no son los acontecimientos sino la interpretación que tú haces de los acontecimientos fenomenal y

al final surge la escuela cínica con diógenes el que que vivía con la nada y parece muy bonito y es una persona que Aparentemente se contentaba con muy poco Y entonces era muy estoico con sus orígenes porque con un barril con el que se cubría y comiendo con las manos Él era feliz pero luego cuando lees la historia de de diógenes por ejemplo diógenes consideraba que estaba bien exigirle a los que ganaban dinero que se lo dieran a él porque ya que lo tenían que se lo dieran a él es como hay que tener cuidado

con el estoicismo extremo porque puedes llegar a posiciones de de no querer Esforzarte Porque bueno como total al final hay que sobreponerse a todo lo que te venga pues hombre tampoco es eso una mente así ya de ingeniero como la tuya o cuadriculada como has dicho cómo fuerza la creatividad porque damos a pensar como que un ingeniero o una persona con con mente cuadriculada no es creativa sino que es técnica cómo cómo lo haces para ser creativo pensamos eso sin embargo la palabra ingeniero proviene de Ingenio y el el ingeniero es el que diseña el

que Diseña los los productos y tiene ideas no solamente el que las ejecuta y muchísimos esta cosa tan chula que hay aquí de esto es fruto de un ingeniero o sea quio decir en ingeniería requieres muchas veces soluciones creativas Así que no es difícil sin embargo yo sé que existe esa contraposición y de hecho durante muchos años yo usaba el slogan el ingeniero que ama las ventas Cómo va ser eso o incluso el ingeniero que ama la creatividad que ama la publicidad Cómo va ser es un ingeniero que tal cual pero sí pero claro por

supuesto mi mente está realmente entrenada para eso o sea yo la carrera Son 5 años de Buscar soluciones a problemas inverosímiles O sea que no lo veo difícil sino todo lo contrario muy compatible có qué hábitos recomiendas a una persona para tener mejores ideas porque estamos en un mundo en el que para llamar atención tienes que hacer algo diferente y para hacer algo Diferente tiene que ocurrir algo que que capte la atención no Entonces cómo cómo consigues tú mejores ideas para tus mails para tus contenidos lo que sea fíjate eso eso me me pasa mucho

no con la gente que me dice no pues mira estoy probando el email marketing y no estoy vendiendo y es como se llame tus emails y te cuentan que han ido al taller y han estado en la sala de espera y es como Es que esto sí funcionará sería un milagro cabrón Vale Pero tú dónde te inspiras digo yo vivo qué haces tú no voy de casa al trabajo del trabajo no tienes que hacer cosas pero si es que la inspiración la tienes en tu alrededor exponte a más situaciones Haz cosas por la tarde habla

con un desconocido eh este fin de semana plantate algo que no hayas hecho nunca y te haga sentir super incómodo Haz una locura con el dinero y gástate lo que no tienes en algo que te apetece mucho y vive la experiencia y relátame Analiza eh desentraña los ingredientes que te hacen sentir có te estás sintiendo y Y de repente te encontrarás con que estás escuchando al mundo y el mundo te está dando todo el rato creatividad Y eso se empieza a retroalimentar no decía Stephen King que la creatividad es el único recurso que Cuanto más

lo gastas más tienes y es así eh lo entrenas te habitúa a ello y cada vez tienes más Pero insisto Tienes que vivir la vida y tienes que vivirla con Atención con los ojos abiertos escuchando conversaciones entendiendo Qué está pasando con esto y por qué está sucediendo aquello y lo que decía de hablar con desconocidos por ejemplo es me parece super enriquecedor a la hora de hacer ideas Yo tengo un amigo que es excelente en esto y lo he visto en en lugares con gente que a mí me parece super aburrida horas y horas tenía

un cliente con el que se iba TR horas de fiesta con él el tío no hablaba nada y Digo pero cómo haces macho estáis ahí dice mira con este tío he salido hemos estado en un bar Mirando al frente a lo mejor tres horas di cómo de todo el mundo hay algo que aprender de todo el mundo hay algo que aprender vosotros lo sabéis muy bien No en el fondo de una entrevista es sentarse Escuchar al que tienes enfrente y tirar por el camino que te dé la frase anterior esto es una cosa que la

gente debería practicar más en su vida y vería como la inspiración Realmente llega sola porque te la está dando el mundo que te rodea Luis cómo tenemos que hacer un buen email de venta o bueno ya no solo email de venta sino tu newsletter Cómo puedes hacerla para que sea buena para que entretenga y para que puedas ganar dinero vale hostias e Esto va para un curso si no vendemos el curso ya Luis efectivamente vamos a ver cóm sintetizamos cs en unas pocas frases por supuesto tienes que tener siempre en Mente que tus acciones deben

seguir el orden de atención interés deseo acción si no eso no va a ocurrir Entonces si quieres vender por email el asunto tiene que llamar la atención entonces oferta exclusiva quedan 7 días eso no llama la atención porque en mi bandaje entrada tengo otros siete malditos correos que dicen lo mismo ahora si yo te pongo como asunto Te envío lo que te prometí es como me cago en tu madre ahora tengo que leerlo os recomiendo mucho uno Que es no pongas asunto manda un email sin sin asunto se lo vas a abrir es curioso porque

una vez dije esto en un vídeo y me dijo una persona eso es mentira yo como me llegue sin asunto no lo abro tal Entonces le envié uno y lo abrió la la gente claro todo que rompe el patrón tienes que buscar eso tienes que romper el patrón que está viviendo la otra persona de nuevo meterte en sus zapatos te metes sus zapatos y rompes el patrón un buen asunto que no se espere Dices vale Pero es que yo le Quiero vender yo que sé un unas zapatillas y le he dicho Lo que te prometí

y entonces eh Vale pues Ahora tienes que azard no tienes que atender un puente de esa forma llamar la atención con lo de generar interés ahora cómo generas interés pues dices lo que te prometí Bueno en realidad es lo que le prometí al mundo porque hace años empecé una empresa de zapatos y dije que todo el mundo iba a evitar el dolor de espalda En absolutamente todo el mundo y por fin lo he conseguido tengo la suela perfecta que hace que el zapatos ya has ligado la historia y un asunto que Aparentemente no tenía nada

que ver con lo que ibas a contar a continuación estás contando de de tu producto lo que pasa es que seguramente si haces eso difícilmente haya interés las newsletter corporativas llenas de color inchis con una foto aquí un col to action enorme aquí eso es que no s si vendes así ostras eh Enhorabuena Porque tienes que tener un volumen enorme o sea porque la conversión tiene que ser tan rematadamente baja que es imposible se una persona se un humano no no no entiendo como los cuando nos vamos a la venta nos desvivir por chuparle el

culo al cliente y nos iríamos a su casa a montarle los los muebles de liquea si el cliente nos dice que le gustamos pero luego a la hora de escribir news letters o escribir email somos autómatas y son emails que podrían Perfectamente usar la competencia y seguirían teniendo el mismo tono de voz o los podría escribir chat jpt y estaré diciendo Exactamente lo mismo Si una persona cuenta la vez que te mareaste en un viaje y acabaste vomitando la vez que te enamoraste y te rechazaron la vez que fracasaste la vez que dejaste insatisfecho a

un cliente y te cabaste con él cuenta eso eso tiene mucho interés porque eso es morboso y ahora lígia de nuevo tiende un puente Ahí ya tienes el interés Ahora habla del producto y habla del deseo pero tienes que incluir esos ingredientes entonces llamas la atención en estamos centrándonos en el email con un asunto que rompe el patrón de lo que la persona se está esperando que rompe expectativas luego generas interés siendo un humano contando algo que tenga algo de morvo generas el deseo ahí así buscando un enlace con aquello de tu producto que conecte

con ese r mental que tiene el Tipo Mira macho tú quieres pues a mí que me obsesiona a mí me obsesiona cre hacer mis empresas montar alguna empresa nueva etcétera entonces macho quieres cre hacer tus empresas lo que no puedes estar vuelvo al ejemplo a las zapatillas puedes estar preocupándote del dolor de espalda O del dolor de pies o de si estás en una reunión que de repente te esté molestando el zapato Entonces ya está ya has conectado con mi conversación mental y ahora por supuesto Tienes que pedir la venta que esto es una cosa

que a la gente le da mucho miedo y entonces mandan newsletter y dicen Sí pero en el primer email no voy a a intentar vender porque todavía tengo que hacerme colega suyo tengo que calentarle o a este cliente que me ha abierto tres veces le envío un email a este que no me ha abierto nunca le envío otro y es como macho déjate de complicar la vida sal a vender Y déjate de rollos y Habrá gente que te compre y Habrá Gente que no te compre pero estás perdiendo más tiempo en preocuparte cómo los demás

te perciben que que en pedir la venta pide la venta pídela y pídela de manera contundente No te andes con rollos yo el primer email que envío es te voy a intentar vender todos los días te voy a intentar vender todos los días y ese es el mayor favor que te puedo hacer porque es un recordatorio de lo que deberías estar haciendo tú y no tengo ningún problema Y además lo voy a Hacer sin ningún pudor y con todo el descaro pues entonces Esos son los ingredientes de cualquiera que quiera hacer paste con el email

marketing llama mucha atención porque tú mandas un mail todos los días todos los días y hay gente que puede pensar Pero por qué haces eso Si no te van a abrir se le va a quedar el de ayer y no vale cómo cómo Cuál es el motivo de por qué se hace esto y Es efectivo efectivamente va a haber gente que no me abra va a Haber gente que no me Lee va a haber gente que se de de baja y sabes lo que va a pasar también que va a haber gente que me compre

entonces de todas esas circunstancias y otras muchas más que podríamos poner encima de la mesa a mí me importa la de que me compren pero es que no te da vergüenza llamar por teléfono pero es que no te da vergüenza presentarte un desconocido Pero cómo hacías Cuando empezaste para conocer a gente no te daba reparo y es como a ver Yo es que no pensaba en eso Yo es que de todos esos elementos lo único que me sabes en la pasta y yo lo que pensaba eso bueno a lo mejor o lo que podría llegar

a razonar de manera subconsciente a lo mejor me hace de ir incómodo ir a un desconocido escribir todos los días pero me hace bastante más incómodo llegar a casa y tener la cuenta vacía estar viendo una película y estar preocupándome si este mes podré pagar las nóminas eso me hace sentir mucho más Incómodo Entonces el el contrapeso era tan enorme que nunca me llega a plantear Uy qué vergüenza Llamar a un desconocido no hoy qué putada llegar a casa otra vez con la cuenta pelada eso es lo único que me preocupaba es que a la

gente le gusta demasiado poco el dinero entonces y Luis a mí me parece muy característica tu marca personal porque al final todo se engloba a través de de Luis monje sobre todo en tu newsletter y el tono de voz que utilizas qué le recomendarías a una Persona para elegir ese tono de voz porque imagino que a todos no le va a funcionar el ser agresivo o el ser directo en las ventas cómo le recomendarías empezar su marca personal está Vale esto es esto es excelente eh voy a decir una cosa respecto a la repetición y

lo y lo voy a ligar y lo voy a ligar todo em porque tiene mucho que ver con el tono de voz Claro tú dices hay gente que le alcanzará el email diario y yo te Digo Bueno si el email diario a lo mejor el tuyo sí si el email diario es una Sí si el email diario es bueno querran cuatro al día la gente Cuántas veces al día se mete en instagram bastantes más de una eh Por qué Porque le interesa el contenido Cuántas veces ve la tele hay gente que ve dos horas diarias

de televisión Cuántas veces refrescan las páginas de las noticias para ver si ha habido actualizaciones o se meten en Twitter a La gente no le aburre la cantidad lo que aburre es la calidad si la calidad es mala un email al año y muchas empresas envían un email al año es la felicitación navideña Qué haces conforme llegan navidades y te empiezan a llegar felicitaciones navideñas darme baja darme de baja dar y es un email al año hay email que son buenos y son uno al día y los lees gustosos y esto lo ligo con el

tono de voz claro para que te guste una historia tiene que ser una Historia con la que te puedas sentir identificado o sea exactamente si tú cuentas una película como insisto hiciera el guion chipit pues estás muerto y dices mi tono de voz me dicen me decían en una en una conferencia que daba recientemente Pero tú siempre has sido así de Sinvergüenza o te has hecho digo no no no te estás equivocando yo soy normal vosotros también erais así los que habéis dej los que habéis cambiado sois vosotros No yo cuando tú Estabas en el

cole y tú empezabas y hablabas con tus amigos incluso cuando eras pequeño hablabas con los profesores hablabas con esta naturalidad y fue conforme fuiste creciendo Y fuiste a la universidad y los adultos te dijeron que mejor así O mejor allá y sobre todo cuando te incorporaste al mundo laboral especialmente si ya fue al mundo corporativo de la gran empresa cuando empezaste a modificar tu lenguaje Y en lugar de decir llamada decir call Y en Lugar de decir reunión de decir meeting y hacer todas estas cosas extrañas Y en lugar de decir claramente que no decir

lo tenemos que estudiar estas cosas Fuiste tú quien las fue incorporando y quien fue cambiando Yo no yo mantuve la misma forma de hablar entonces tienes que reencontrarte con tu con tu yo infantil realmente eso es lo que tienes que hacer Volver atrás y decir si estuviera delante de un amigo de la infancia y tuviera 14 años y fuéramos al Parque a hablar de chicas encima del banco o a jugar al fútbol lo que sea cómo hablaría Ese es el tono con el que tienas que hablar ese eres tuyo de verdad no el yo actualmente

intenta reconectar con ese niño de la infancia y encontrarás el tono de voz pero qué pasa hay mucha gente que encuentra un tono de voz que le gusta de un tercero mis emails o el de los de que sea y entonces empieza a copiarlos empieza a copiar los mismos estilos y es como eso no te va a Funcionar hay una frase que me gusta mucho y es que tengas mucho cuidado con con kafka y con Joyce y con hemingway con esta gente porque ellos no es que hablaran así ellos eran así yo no es que

mi tono de voz sea enseñado Es que soy así Ahora tienes que encontrar Quién eres tú encuentra Quién eres tú cómo eras si ya lo has olvidado y verás como automáticamente tienes un tono de voz atractivo que a la gente le gusta escuchar antes mencionabas un Punto que también lo comentamos en la cena ayer que era el tema de sentirte o sea del poder que tiene sentirte incómodo cuando tienes la cuenta vacía No e tú has podido experimentar esto alguna vez de que te has sentido relajado por por el éxito y eso te ha provocado

acercarte más hacia el fracaso completamente muchas eh la primera vez que hice una cantidad seria de dinero fue cuando vendí una parte de mi empresa vendimos un pequeño Porcentaje a un grupo de inversores y me entró mucho dinero en la cuenta mucho más del que yo jamás había tenido y de repente fue la primera vez en desde que yo empecé a trabajar y tenía yo creo que entonces tendría 29 o por ahí que yo decía ya está sabes o sea me podía sentar en el sofá y decir vamos a ver una película porque es que

con el dinero que tengo se solucionará si su un lo podré pagar eh Y yo tenía ya 29 y entonces me creí muy listo creía que eso Era fruto de que ya había desentrañado los ingredientes que mueven el universo y entonces empecé a invertir muy rápido dije tenemos pasta vamos a probar negocios vamos a invertir en esa empresa y vamos a crear una línea de negocio y lanza esto y tal y cual y no sé que cuas Y en cuestión de 2s años me había fundido prácticamente toda la pasta Porque nada había funcionado prácticamente nada

había funcionado y luego eh Bueno me me recuperé volví a Hacer dinero con algunas otras cosas ya con el aprendizaje de que tengo que ser mucho más prudente pero eh es un poco la situación en la que estoy ahora ahora estoy como demasiado cómodo estoy como todo es demasiado fácil V todos los negocios que tengo en marcha funcionan Ninguno me da demasiados quebraderos de cabeza incluso cuando vienen malas noticias son muy gestionables eh Tengo que buscar algo y de hecho estoy en el proceso de creación De una nueva empresa con bastantes complicaciones legales ya os

pude adelantar algunas cosas ayer en en breve dir alguna cosa más precisamente por decir tengo que mover el culo es decir lo necesito económicamente no lo necesito a nivel personal no pero es que la vida es muy aburrida si no haces nada no entonces tengo que salir de esta De esta zona y espavilar un poco porque es que me quedan todavía unos cuantos años de vida por delante no voy A estar todo el rato haciendo lo mismo haces algún hábito para sentirte cómodo es decir te vacías la cuenta al banco o lo inviertes todo en

algún sitio no miro lo que tengo hago apuestas de inversión muy arriesgadas eh gasto con mucha alegría y pero pero incluso esto es como toda esta filosofía que hay ahora de madruga mucho agua fría ejercicio todos los días que está muy bien pero cuando Madrugas 15 días el 16 ya no es riesgo ya es Confort de nuevo El agua fría que sí si yo también lo hago si yo también me meto en la bañera de agua congelada y aguanto un montón de rato el primer día me resultó durísimo y ahora que llevo años haciéndolo es

facilísimo pero es que ya no es riesgo O sea no sentirse incómodo el no mirar el dinero y va hacer la cuenta y gastar con alegría que sí que está Guay pero que ya se ha convertido en dinámica que ya está que o sea al final hay que cambiar y la disciplina Extrema por muy dura que sea lo es durante un tiempo en el momento que se convierte en rutinaria deja de ser riesgo y deja de ser incomodidad no me jodas e cómo es tu rutina diaria Cómo es un día en tu vida e me

levanto cuando me pide el cuerpo que eso depende de la época pero suele ser pronto a lo mejor la 6:30 o las 7 pero igual te digo si ese día por lo que sea me quedó frito hasta las 11 me quedo hasta las 11 Me voy a pasear al perro hago ejercicio por el camino eh vuelvo escribo mi email diario contesto mis emails hago mis cosas de trabajo como y por la tarde lo que intento es ya pensar en cosas más creativas de marketing de tal leer pasear no sé qué ahora que estoy en proceso

de mudanza y me voy a una casa más grande pues disfrutar más del exterior de la playa de no sé qué no entonces Esa es mi vida que puede sonar ex Luego si tengo alguna reunión por Ejemplo de de alguna de las empresas de entradium sobre todo pues pues la mantengo pero vamos es una es una vida que me da vergüenza contarla porque es extremadamente cómoda y fácil no Entonces esto es lo que tiene que cambiar en en breve Cómo organizas tus reuniones o o eres antir reuniones soy antir reuniones tengo poquísimas o sea poquísimas

tengo una reunión semanal para supervisar el equipo de ventas y luego si surge alguna situación especial Pues hay que hay que contratar a nuevos vendedores bueno es que es un proceso en el que estoy ahora o estamos hablando para un du diligence con otra empresa tal Bueno pues en ese momento las que hagan falta pero para que os hagáis una idea yo planifico mis reuniones de 25 minutos o se pueden alargar vale pero pero el tiempo estimado es de 25 minutos no es ni siquiera de 30 no es de 25 y en ese momento tiene

que en ese rato tiene que estar solucionado y luego tengo la La condición de mi agenda tiene que estar vacía la mayor parte del tiempo es decir No llego al extremo de Warren buffett que la tiene 100% vacía No sé si conocéis la historia esta pues una una entrevista que le dicen buen y tu agenda debe ser muy difícil quedar contigo y saca la agenda una agenda de papel dice Mira mira mira todos los días vacíos todos los días vacíos Mira mira mira mira pues eh Llegaré un día ese extremo o sea tengo un par

de reuniones a la Semana pero pero tengo que tenerla O sea si mañana me llamas para irnos de viaje a bamas tengo que poder hacerlo si no muy mal me lo estoy montando vale Bueno hay una cosa Que que me parece interesante que es eh Cuando hablábamos antes de de la libertad hablábamos antes del trabajo por ejemplo esto de la libertad de poder irte a vali o no Claro Hasta qué punto No estás escapando de ser feliz con el presente actual de tu rutina o hasta qué punto eem Claro Porque como que siempre puedes darle

la vuelta y pensar no es que hay que entrenar lo que tienes y estar incómodo por ejemplo Estando todo el día haciendo lo mismo No pero tú por ejemplo comentabas que te gusta mucho Bueno te gusta viajar por ejemplo hasido acabas de venir de Bali tú te lo tomas desde un punto de vista sano de decir Oye viajo desde el punto de vista de abundancia de libertad de puo hacerlo y tal o desde un punto de Vista de evitar o de o de salirte o escaparte de tu rutina diaria porque te está comiendo al hacer

siempre lo mismo y dices Llevo dos semanas en las que me vuelvo a despertar ya no sé si es martes miércoles o domingo fíjate Qué bueno Esto fíjate tú estás asumiendo que que yo irme de viaje o disfrutar de cualquier actividad es eh Es escapar del deber o de la rutina o de mi vida y es al revés o sea muchísima gente conozco a muchísima gente que sabe disfrutar Conozco muchísima gente que sabe ganar y no conozco prácticamente a nadie que sea disfrutar y ganar cuando una persona está machacando a trabajar sin parar 24 horas

creciendo marketing ventas a ver cómo automatizamos este proceso y tal difícilmente esa persona tiene la valentía decir corto dos semanas y me voy a disfrutar a tope vamos conozco eso sí que es incómodo no para claro efectivamente eso es muy incómodo para esa gente Entonces es muy fácil mamone Es muy fácil auto esclavizar pero es muy difícil saber ganar y saber gastar entonces y yo reconozco que soy una de las personas que le gusta auto esclavizar para mí ha sido un gran esfuerzo es decir sabes qué me voy dos semanas a la otra punta del

mundo y ya veremos si vuelvo o cuando vuelvo o en qué condiciones me ha costado mucho Incluso estar allí y no trabajar y lo comentaba con un amigo y que que con el que justamente hacía un viaje y le decía Pero tú te parece que esta vida que nos pegamos es normal y el tío dice no no no es necesaria es necesaria porque si no haces esto y te acostumbras solo a trabajar vas a ser menos productivo vas a tener menos creatividad esto te permite ver la vida esto y es verdad y hay que obligarse

y ahora lo he normalizado Y entonces ya no es que se escapar de mi vida es que es mi vida es que es mi vida no se escapar de nada porque es mi vida porque es que si hoy Me apetece pues eso es mi vida irme a no sé dónde y es muy eso eh sobre todo los emprendedores eh Porque como sientes que si no estás delante del ordenador Yo bueno yo personalmente siento que estoy haciendo algo mal digo no estoy trabajando hoy te sientes culpable Sí incluso estando con la familia tal cual estás un

evento familiar Y estás pensando podría estar trabajando podría estar produciendo es salir de eso Porque eso además es un pensamiento tóxico que no te lleva nada O sea no vas a llegar más De hecho si necesitas cada esos 5 minutos que podrías estar disfrutando tu familia para estar escribiendo un email es que te lo has montado muy mal es que ese negocio No no merece la pena la realidad es que tu cerebro te engaña y tu cerebro te dice buena un poco más un poco más un poco más pero hay que aprender a salir de

esa dinámica es eh Pero cómo sales de Ahí forzándote no al final forzándote sí sí forzándote pu también Es verdad que con la edad pierdes bastante los y y cuando te acostumbras a vender mucho o a que te vaya bien los subidones de dopamina se reducen Y entonces te resulta más fácil vivir otros escenarios te haces muy adicto a los subidones de dopamina cuando eres más joven también tienes más energía ent también lo vas relativizando todo conforme te haces viejo ayer comentamos lo de la atención Que que estamos adictos a la dopamina instantánea y que

no somos capaces de concentrarnos con lo cual también me llev una reflexión de es es posible que estemos ahora mismo en el momento más fácil de la historia para adelantar al resto Porque es el momento más jodidamente fácil de la historia sí no o sea porque es que no hay nadie que sea capaz de estar 2 horas concentrado en serio haciendo algo no hay competencia no hay Competencia por muchos motivos No Hay competencia porque las bibliotecas están vacías vale pero lo uso como metáfora quiero decir nadie está leyendo la gente no tiene capacidad de atención

Pero eso es lo de menos la gente nunca en la historia ha tenido menor capacidad de riesgo a mí me Me parece paradigmático que hoy en día se hable de precariedad eh cuándo en la historia la humanidad ha habido menos O sea la precariedad si algo es rel Cuándo ha habido menos precariedad en la Historia cuándo todo el mundo ha tenido agua caliente electricidad e internet en casa Cuándo Dime cuándo en la historia ha ocurrido eso no digo que sea superfácil la vida no estoy diciendo eso estoy diciendo que si medimos la precariedad tiene que

ser relativamente y nunca en la historia se ha vivido un momento mejor que este con mejores sistemas de salud etcétera yista en Europa con toda la protección social que existe que el sistema no es perfecto de Acuerdo que se podría todavía que sí que lo que quieras pero que si algo si tenemos un problema no de precariedad es de exceso de comodidad ya pensa lo difícil que pueda ser alcanzarla ese es el problema Entonces es facilísimo si tú sales sin todos esos sesgos sin todas esas limitaciones que al gobernante le interesa le interesan para reducir

para atrofiar tu instinto de supervivencia y Tú lo mantienes vivo es que te vas a comer el mundo inevitablemente te vas a Comer el mundo si vemos los los comentarios de esta entrevista Estoy seguro que más de uno que si vende humos que si soberbio que si no sé qué O sea tú fíjate puedes estar ganando dinero pero estás criticando conocidos por internet es que va a ocurrir seguro me parece fenomenal eh maravilloso le da viralidad y difusión al vídeo estoy encantado de que eso ocurra pero es que esa es la gente contra la que

compites es que Cómo no vas a ganarles Cómo no vas a ganarles seguro también yo a veces he pensado así y he dicho J cualquiera lo puede conseguir Pero es verdad que esa parte de comodidad que tenemos ahora mismo crea o te mete un una mentalidad que no no va a conseguir éxito en la vida es decir sí que estamos en el momento más fácil pero las Mentes que tenemos no son las las mejores para conseguir es decir mi abuelo o una persona de campo de toda la vida que est acostumbrada a trabajar ahora mismo

se todo el mercado que hay la cosa es que el mercado que hay ahora mismo es una los que los que tienen que destacar tampoco van a destacar por la mentalidad que tienen completamente yo yo llamo yo esa expresiónes la cuso la de de atrofiar el instituto de supervivencia Claro tú esto lo ves con los animales que se han creado en en cautividad si De hecho son incapaces de Volver al medio salvaje porque no saben cazar no saben ganas en la vida o sea es Que es que la el paralelismo es absoluto Es que después

de haber pasado por el cole por el institut por la universidad es que no no tienes para nada Un instinto Depredador para nada o sea está totalmente diluido te han dicho que no que no que tiene que ser con con contrato pero con contrato fijo eh Con contrato fijo ojo con indemnización por despido ojo con paro para después eh este anarcocapitalista cabrón que quiere dar latigazos al empleado no Estoy diciendo eso estoy diciendo que a tu alrededor han hecho un zo mecho un zo eso es lo que estoy diciendo y tú piensas que te has

beneficiado de ese zo y eres el mayor afectado no por eso que a priori parece el momento más fácil pero yo creo que la gente no lo ve así porque no está preparada para que vea que es el momento más fácil pero eh sin embargo vas a países eh con una situación económica mucho peor vas a Sudamérica vas al sur cl esa gente se Come el mundo Efectivamente es una locura Y hay un hambre brutal y a mí que me gusta mucho su asiático el que no está con una startup está buscando inversores el que

no está buscando inversores está montándose yo que sé qué O tiene un amigo que no sé cuántas Vamos nos van a arrollar y aquí estamos diciendo con que si hay que rotular en catalán que sí que hay que dar una formación al lgtb en las empresas de más 50 empleados y si no sé qué entonces Claro eh estamos totalmente despistados o sea tenemos un león detrás Y nosotros estamos mirando pajaritos bonitos de colores en el cielo Sí eso es verdad hay que como relativizar los problemas cuando vas a Sudamérica Yo me acuerdo que digo tío

que este este muchacho que no gana ni 20 eur al mes que encima baila que es que nosotros encima estamos deprimidos es alucinante sí sí sí sí sí sí es absolutamente así qué es lo que más has aprendido del Suest asiático hay muchas cosas que me gustan de esa zona pero es la la velocidad de respuesta que tienen Con todo O sea queremos hacer algo lo hacemos ejecutamos son muy ejecutores muy resolutivos Obviamente que sí que no todo el mundo es así que bla bla que lo que quieras eh mientras que en Europa estamos dormidos

somos muy lentos todo requiere una maquinaria burocrática enorme cada vez que se va a dar un paso Cualquier cosa nueva que surge tiene que ser regulada tenemos que regular la Inteligencia artificial bueno o no O sea quiero decir por qué porque quién te ha dado a ti el la potestad de saber mejor que yo lo que necesito No qué obsesión Allí se funciona no muchas veces no se pregunta Cuál es la legislación cuál es la regulación cuál no estoy diciendo que haya que perjudicar a nadie ni que podamos vivir en un mundo totalmente anárquico pero

pero veo una un ímpetu un Ímpetu por hacer cosas que aquí no existe Entonces el hacer cosas está por encima de regularlas y aquí el regularlas está por encima de hacerlas hablábamos al principio de la conversación se me se me ha quedado en el tintero preguntarte pero no quería quería cortar el tema hablabas lo de salir de calatayud como como como quitarte una capa de de cebolla y pasar a la siguiente versión tuya no al con Juan antes de que ahora nos hemos Independizado y volver otra vez a nuestro barrio de toda la vida nos

hace conectar con los miedos que teníamos cuando estábamos viviendo aquí pero es loco o sea es como antes o sea cuando yo vivía aquí era una persona con creencias y miedos de una persona que gana 1000 euros al mes ahora gano 30.000 vuelvo y como que vuelvo otra vez a conectar con ese Sergio y veo alredor de la calle y digo ostras pues que a lo mejor me estoy gastando mucho dinero en el alquiler es Que a lo mejor debería estar arriesgándome menos es que a lo mejor e se me está yendo la Hoya con

este otro proyecto tú hasta qué punto consideras que tu contexto en el que vives las cosas que tú tienes la calidad de las cosas que tú tienes también por ejemplo la calidad de tu casa de las cosas que comes afectan a tu a tus resultados porque al final lo que dicen no que si tú tienes algo bonito o si tienes cosas de calidad al final es como que te estás Tratando así como que te consideras una persona de calidad tú hasta qué punto crees que lo que tienes a tu alrededor afecta qui a la persona

que tú eres hay esto es una pregunta filosófica eh eh tú tú vuelves al barrio pero vuelves con una mochila cargada de herramientas que no tenías Cuando saliste ya Entonces tu Visión Es otra perspectiva distinta es mu y a mí me parece muy bien eh reconectar con los orígenes si es que te gustaron o si Guardas Esa esa nostalgia de de entonces y que te puede ayudar en ciertas cosas pero voy hace una frase que va a ser muy ofensiva para mucha gente y es que la boina aprieta el cerebro y llévese esto a metáfora

de cualquier cosa es decir el estar haciendo siempre lo mismo en el mismo lugar y con las mismas personas limita tu capacidad de desarrollo punto eh Hay mucho cateto de ciudad o sea que no se malinterprete esto mucha gente que no ha salido nunca de la ciudad y se Piensa que una vez sales de la m30 hay cabras o sea esto este pensamiento es literalmente el que tiene mucha gente que no ha salido nunca de la ciudad eso es una una parte de la respuesta luego dices que hasta qué punto las cosas que tienes te

te mejoran claro esto se puede atacar de muchos ángulos por un lado el tener más herramientas te ayudan a ser mejor y ser más productivo por otro lado te pueden hacer sentir más acomodado no de cuenta Stephen King en su Autobiografía que cuando hizo pasta se compró una casa muy grande y se puso una oficina increíble con una mesa increíble con unas vistas increíbles y que no era productivo que no hacía nada y que tuvo que volver a meterse en una esquina oscura en un cuarto pequeño con una mesa pequeña incómodo para poder volver a

escribir y concentrarse en escribir y nada más que escribir yo no creo que esto sea cierto yo creo que está bien eh vivir cómodo sin acomodarse tú puedes Adquirir comodidades que hagan tu vida mejor y te permitan ser estar más tranquilo en algunos aspectos siempre que no te acomodes y te hagas adicto a ellas Vale y y aquí hay un un argumento incontestable Y es que vale ponte en la situación de máxima incomodidad de recursos vuelve a tu barrio pero es que aún así todo tus circunstancias tus peores circunstancias posibles son un millón de veces

mejores que las de tu abuelo taro y 100,000 veces mejores que Las de tu bisabuelo Entonces cuál es el el límite no quiero malcriar a mis hijos pero pero analicemos queé es eso de malcriar tu hijo va a vivir mejor que tú por narices por el propio desarrollo de la humanidad y no pasa nada y tú vives 8 millones de veces mejor que tu abuelo entonces que tampoco hay que acomplejarse demasiado por eso en el fondo eh Mira el contexto como lo que tienes pero no te hagas adicto a él no a mí me hace

mucha gracia este eh Facundo Cabral no sé si lo conocéis poeta músico escritor argentino muy recomendable para quien no lo conozca que lo investigue eh Y el de decía eh Me encanta decía frases como me encanta ir por el mercado y Ver todas las cosas que no necesito no pero luego el hizo mucha pasta y luego más adelante en su vida decía Me parece muy curioso que haya hecho tanto dinero hablando de que no necesito el dinero y no pasa absolutamente nada y su filosofía puede seguir siendo la misma De austeridad y de no necesidad

de objetos pero sin embargo tenerlos Qué valores le quieres dar a tus hijos o quieres que cuando tú te mueras sabes que van a tener riesgo quiero que tengan capacidad de riesgo por encima de todo quiero que tengan capacidad de riesgo que sepan que el no es la burbuja de plástico en la que vivimos en Europa eso no es representativo del mundo y sin embargo mucha gente se cree que esa es la vida y que es más le debes la vida te Debe más todavía la vida te debe un piso en propiedad y la vida

la vida no te debe nada vienes aquí desnudo y hace 200,000 años estábamos en una caverna pasando frío humedades con todo tipo de infecciones y enfermedades eso es lo que te debe la vida no te debe nadie nada eso quiero que lo tengan muy claro y que tengan la capacidad de saber generar recursos por sí mismos eso es lo que les quiero enseñar por encima de todo obviamente yo no soy de esos que digo Voy a llegar y me voy a gastar todo antes de morir y a mis hijos les van a dar no y

a mis hijos les voy a dejar en la mejor situación posible porque de hecho es el gran motivador que tengo para para seguir trabajando si fuera por mí si yo no tuviera hijos seguramente hace tiempo que eh Me hubiera echado a perder pero pero les tengo que enseñar a general una cosa no quita la otra Eh entonces capacidad de riesgo y capacidad De generar recursos hablaba ayer con una persona conocí a una persona que me decía que su objetivo en la vida uno de estos que hacen el fire fire financial independence retirement early que se

quieren retirar pronto no y Su objetivo era ganar 23248 más no sé cuánto Exacto tenía calculado que el día que ganara esa cuantidad se retiraba Y decía pero por qu tanto días trabajar dice No pero quiero gestionar mi propio horario Quiero gestionar mi mi si ahora no me apetece o me apetece hacer otra cosa poder hacerlo y ponértelo por tu cuenta y hacerte vendedor los vendedores tienen muchísimo margen de libertad Especialmente los que venden mucho e of ya pero es que y si sale mal y si sale bien tu plan y tienes que estar hasta

los 50 ahorrando cada céntimo y sin poder gastarte uno de más eso ties una putada Ya ves eso ses libertad efectivamente O sea qué libertad quieres Exactamente y luego la libertad de que de depender de tener unos ahorros pero sin la capacidad de generar nuevos con lo cual o sea vas a seguir siendo esclavo de una cosa o de otra cosa es solamente cuando eres capaz de generarlo que dejas de ser esclavo yo digo una frase que mucha gente odia obviamente lógicamente todos los que no sepan que es uno no es libre hasta que sabe

vender total Oye pero no te ha generado alguna vez conflicto mental el quiero Transmitirle a mis hijos que la vida no es así pero está en una casa de varios millones de euros Y no y quiero decirle a mis hijos que no estén cómodos pero saben que les va a caer un patrimonio de la porque de pequeño no es consciente pero con 15 16 años ya sabes lo que te espera bueno mis hijos No creo que que les vaya a decir nunca el patrimonio que les va a caer van a vivir cómodamente en una casa

y sí que es verdad que va a ser una casa muy Superior a la del la gente promedio eh Y esta misma pregunta que me estás haciendo me la hago yo no Cómo transmitirles que esto no es lo normal que me encanta que lo disfruten y que tengan esta buena vida no eh Pues la la solución que se me ocurre es estando muy encima de su educación es decir preocupándome mucho porque aprendan ciertas cosas porque aprendan o sea por ejemplo me interesa muchísimo que mis hijos aprendan a Programar Desde jóvenes por supuesto que entiendan los

las enormes ventajas que tienes saber vender y y has dicho programar programar por qué pero bueno est esto ya es un poco cambio de tercio pero pero me parece que programar eh primero todo el mundo que te rodea Está programado todo lo que te rodea Está programado aquí hay un chip que está programado o sea la programación forma parte de cada minúsculo aspecto de Nuestras vidas eso por un lado y luego saber programar te estructura la m para pensar de manera de cierta manera muy organizada y muy lineal Y eso es muy útil Ah solucionar

cualquier tipo de problema Yo creo que programar es una habilidad que ayudaría a cualquiera independientemente que luego fin finalmente ejerzan la programación o no Entonces por ejemplo de muy pequeños es una cosa que me gusta que que que aprendan eso o idiomas por ejemplo no en Mi hijja tiene 4 años y habla tres idiomas Que los vamos sabe perfectamente cuando está hablando con una persona en cada uno de los idiomas Qué locura Cómo absorven de aprendizaje los pequeños Sí sí sí los idiomas particularmente son superfáciles para ellos ya has comprado el ordenador está con el

python la niña no No todavía no porque no sabe escribir pero en cuanto sepa escribir empezaremos a meterle es lo más curioso que nos han Dicho alguna vez lo de programar sí Yo creo que es fundamental el saber programar en esta vida es decir obviamente mucha gente lo sabe Pero yo yo lo invitaría a cualquiera que hiciera un cursillo de programación rápido vale nunca vas a hacer un software complicado ni te vas a dedicar a ello pero de repente vas a ver que tu pensamiento se estructura y de repente se convierte en unas piezas de

las piezas del PLD de empiezan a encajar entre ellas y dices si es que la vida es programación si es que de repente Sabiendo la lógica de programación puedo afrontar muchos problemas que hasta ahora no sabía afrontar hay una corriente de pensamiento Que bueno que la la la propuso un un autor que creó un libro se llama Die with Zero que es muere con cero y esta forma de pensar es es bastante curiosa y reflexionar Me gustaría saber tu punto de vista porque hay gente se toma muy en serio de que Básicamente lo que quiere

decir es e da igual que ganes mucho dinero el objetivo es Morir con cero porque has venido sin nada y mues sin nada y al final tampoco es una buena educación dejarles a tus hijos con mucho dinero que no han que no han generado ellos y que no saben la responsabilidad y el poder que que tiene No qué opinas de esta corriente de pensamiento y y bueno sí tu punto de vista más que nada sí no que si te quedas con dinero el día que mueres has Hecho un error de cálculo yo yo no estoy

de acuerdo yo y yo creo que uno de los grandes el gran motivador de la humanidad es lo que les dejas a tus hijos porque es que de hecho esa es la esencia de la supervivencia el facilitar las cosas para que la especie siga Sobreviviendo y reproduciéndose con la mayor comodidad posible y podemos crear o sea parece paradójico y la gente se piensa que el Libre Mercado es un juego de suma Cero en el que si unos ganan Otros pierden Pero eso no es cierto porque si así fuera siempre habría el mismo número de ricos

y de Pobres y no es cierto Cada vez hay menos pobres y cada vez hay más gente que tiene una buena vida entonces yo creo que al revés yo creo que que que es un gran motivador que es un gran engranaje del avance de la sociedad y que está muy bien dejar a tus hijos en una situación desahogada y que ojalá todo el mundo pudiera llegar el punto en el que dejar a sus hijos en Una situación desahogada Ojalá llegara a ese punto y he conocido a mucha gente que ha venido de familias muy bien

y tal Y luego han sido muy emprendedores han arriesgado mucho y tal no no no lo veo un problema vale controlas Tus finanzas o no tienes ni idea de lo que gastas y ingresas no tengo ni idea y ni te preocupa No mira Durante los primeros años de mi vida Te confieso que no me atrevía a mirar la cuenta del banco por si tenía por si estaba cero O sea no la Miraba no la miraba afortunadamente se fueron pagando todas las nóminas todos los meses nunca incumplir un solo pago un proveedor siempre he pagado absolutamente

todo nunca he necesitado de no le he debido dinero a nadie Todo todo eso ha funcionó bien pero nunca he mirado la cuenta y cuando la primera vez que hice dinero la miré porque me gustó ver ese número escrito por primera vez y luego otra vez ya la la dejé de mirar y no me gusta sufrir por el dinero no sé Cuánto cuestan las cosas no sé cuánto cuesta una comida no sé no no me gusta Creo que si tienes esas preocupaciones es esas Preocupaciones son incompatibles con con otras que son más interesantes como el

ganarlo y el generarlo Luis Eres una persona que lees mucho y has leído muchas cosas de la historia no por ejemplo nos contabas por noche la historia del dinero etcétera creo que e eres una persona que eres capaz de ver acontecimientos que se han repetido en La historia y ver cuáles son las nuevas oportunidades Hacia dónde crees que nos dirigimos y cuáles son las nuevas oportunidades que tú crees que van a aparecer y que la gente nos ha prestado atención la grandísima revolución que se nos viene la gente se piensa que es la Inteligencia artificial

la Inteligencia artificial va a ser una tecnología con aplicaciones concretas y pero no va a ser un punto de inflexión No no va a ser una singularidad va a haber una Humanidad antes y después de la implantación de Inteligencia artificial no pero hay una que sí y la gente le cuesta hay gente a la que le cuesta aceptarlo y es el cripto en concreto el bitcoin esto lo llevo diciendo en entrevistas durante años no y durante años he sido criticado por esto cuando empecé a decir el bitcoin está en 20,000 Hoy está en 71,000 la

gente y el bitcoin llegará a un millón y Habrá gente que seguirá criticando es decir podemos Criticarlo todo lo que queramos el bitcoin es una Revolución a la altura de internet y yo lo pongo entre las 10 mejores invenciones de la humanidad o sea en ese punto No sí sí sí O sea eh las las matemáticas es una de las mejores invenciones de la humanidad la electricidad la informática eh internet y pondría el bitcoin ahí madre mía a ese punto Sí sí Pero por qué tienes tanta seguridad de que va a pasar eso porque hasta

lo público os pregunto Lo público es más en general y con las excepciones y los matices que queramos pero por lo general es más o menos eficiente que lo privado lo privado siempre es más eficiente lo privado es más eficiente Por qué Porque hay un incentivo para que producir resultados no vale bien el comodín el elemento común universal en el que todo el mundo se mueve es el dinero El dinero no es más que un producto que sirve para intercambiar cualquier bien o servicio Eh o sea es es el lubricante de la humanidad el dinero

el dinero es público o es privado el dinero es público el dinero es público el dinero loen los est teamos nuestra cuenta del Banco personal no es personal realmente es de Sí pero Y aunque sea tuyo que no es tuyo porque puede ser embargado puede ser embargado puede ser robado no es tuyo realmente sobre todo muy fácilmente de hecho es embargado cada vez que pagas impuestos tú pagas impuestos y no haces la Transcia y el dinero te desaparece de la cuenta y te olvidas No tal cual Entonces el dinero no es tuyo el usufructo del

dinero a lo mejor es tuyo e entonces de repente tenemos dinero privado qué pasa con el dinero público pues como todo lo público se abusa y como todo lo público se intenta expandir y se expande y se empieza a imprimir moneda y se empieza a a perder poder adquisitivo y en el fondo es el el impuesto oculto que es la inflación de repente nace el dinero Privado y nace un dinero privado con unas características únicas transferencia de dinero inmediata sin necesidad de identificación stock limitado inembargable es que es Es que es o sea cumple con

todas las características deseables que debería tener un medio de intercambio de valor y la más difícil de todas de adopción universal no significa que todo el mundo esté bitcoin pero significa que hay un consenso de Suficiente número de personas como para el bitcon haya adquirido un valor innegable ya es que el bitcon solamente está respaldado por la confianza de quienes los usan sí como cualquier medio de intercambio como absolutamente cualquier medio de intercambio como los billetes y las monedas es más como el oro el oro solo vale porque la gente lo considera un medio de

intercambio y se ponen de acuerdo en ello entonces pero el bitcoin además tiene la facilidad de La fracción que el oro no la tiene la facilidad del transporte la facilidad de la inmediatez el bitcoin cumple con todas las características que han tenido los medios de intercambio de valor previos más aquellos deseables que nunca han tenido y además su adopción ya está validada por el mercado la revolución que se viene es brutal pero de momento Aunque tú pagues el restaurante con la con la tarjeta se acaba convirtiendo en euros ese bitcoin no me refiero sigues Seguimos

dándole valor de euros o dólares a esa criptomoneda supesto por supuesto De hecho hay mucha más gente que le da valor al Euro y al Dólar que al que al bitcoin todo lo que hices es que lleg el punto en el que veremos la carta y pondrá 0,2 btc yo creo que la que puede haber una compatibilidad de dinero público privado la sanidad privada existe y la sanidad pública existe Y ambos eh están en funcionamiento en el mercado puede Existir dinero público y privado perfectamente cada uno tieneas propiedades distintas habrá convivencia entre ambas monedas pero

que muchísima más gente la usará como forma de ahorros o como sobre todo de conservación de valor porque tú sabes que si tienes 100.000 en tu cuenta y esperas 20 años su valor relativo a cuando tú pusiste 100,000 es de 50,000 se ha dividido por dos cada 20 años más o menos al ritmo de inflación que llevamos hay quien Argumenta hay autores que argumentan que la inflación es mucho mayor a la publicada y realmente la la devaluación es mayor Pero bueno 20 años pierdes el 50% es una locura eso eh es una locura madre mía

es una auténtica locs Tienes mucho dinero est por las orjas y además es totalmente indecente es indecente por infinidad de motivos es indecente porque están sustrayendo tu dinero sin tú dar tu permiso Pero bueno eso ya lo hacen con Los impuestos pero lo más gracioso es que tú pagas impuestos sobre la inflación es decir la inflación es un impuesto doble por ejemplo se ve muy claro con la venta de una vivienda si tú compras una vivienda hoy y la vendes dentro de 10 años pagas dinero por la plusvalía pero es que un porcentaje muy alto

de esa plusvalía no es real no hay una plusvalía en el sentido de que no hay un incremento de valor Simplemente hay un incremento de masa monetaria lo Que antes valía 100,000 hoy vale 200,000 pero de 100,000 de incremento A lo mejor solo 20.000 son de valor real porque el restante es inflación pero sin embargo tú vas a pagar impuestos sobre el total del del aumento de numérico ostia chaval claro de los impuestos habría que descontar la inflación Claro claro si no tiene sentido Entonces es es totalmente abusivo pero es que la gente por ejemplo

que es activista de causas sociales y está en contra de cualquier cosa es Compra un bitcoin si es que vas a hacer más por la humanidad porque si no no hubiera inflación si tú limitas la importancia del dinero y el consumo de dinero la inflación puedes imprimir menos dinero sin generar inflación Claro si hay menos demanda de dinero si hay menos gente que lo quiere consumir en cuanto imprimas un poquito más generas más inflación a los Estados eso tampoco van a querer hacerlo con lo cual van a contener en la impresión de dinero no Vas

a poder financiar cosas como una guerra o sea Las Guerras modernas solo tien sentido porque se pueden imprimir billetes infinitos si no ningún estado se metería en bante gasto Las Guerras modernas Las Guerras modernas el fruto de la Primera Guerra Mundial porque el motivo por el que se alarga es porque se puede imprimir dinero sin parar el problema que tuvo Alemania luego con el ascenso de Hitler al poder viene porque Alemania se ve sumida en una inflación Enorme y acaba con la inflación y acabarás con la mayor parte de los males de la humanidad entonces

por eso creo que el bitcoin tiene semejante impacto y es un invento tan cojonudo y aparte acaba con la capacidad de recaudación de los gobiernos pero este conspiranoico de no se sabe quién lo ha creado eso es una ventaja enorme es una propiedad increíble e inimaginable que tenía el bitcoin que tiene el bitcoin el y además tiene sentido cuando el seudónimo de Satoshi nakamoto ese persona o ese grupo de personas está investigando el Cómo hacer un medio de intercambio de valor se encuentran con que hay un tipo en Holanda que ha intentado algo parecido les

cuenta su modelo y tal Y es arrestado y se dan cuenta que tienen que ser anónimos si y detrás del bitcoin hubiera una persona o varias personas identificadas el bitcoin ya no sería descentralizado ya dependería de alguien es verdad Ahora es un regalo para la Humanidad porque no hay nadie en que atacar no hay un equipo de cosa que sí que ocurre con el resto de las cripto Por cierto no hay un equipo de gestión no hay un equipo de governance que se llama es ahí lo tenéis es vuestro es como una planta que crece

no es de nadie Claro etherium sí que hay un tío detrás y cualquier cripto hay un tío detrás al que y un grupo de personas que lo gestionan que pueden ser tuvo que haber un creador no de bitcoin El Qué tuvo que Haber un tío como tú que Sí bueno bastante más listo que yo pero sí eh Y tiene Bueno de hecho se sabe que hay una cartera que es la que tiene los primeros binar tiene un montón y no ha movido nada no y no ha movido nada y no se sabe si es que

está muerto no se sabe nada Y eso es una maravilla que no se sepa o sea eso es como ya el el el Cherry on top o sea es el la guinda encima del pastel el que además de todas las propiedades maravillosas que tiene el Bitcoin no hay un autor por detrás al que se le puede acusar ni atacar ni hacerle nada inviertes en algo más bolsa inmuebles eh yo tengo inversión en fondos indexados que me parece que si no te quieres complicar la vida es lo más recomendable y luego en mí mismo y en

mi empresa o sea realmente el dinero me lo gasto en cosas que creo que me van a hacer mejor o que me van a permitir producir más o o sea sí hacer el mismo trabajo en menos tiempo en esas cosas Cómo gestionas en porcentajes la inversión todas las veces al mes un x por nada no soy una persona tan organizada no no no según me apetece meto y ya está y me olv acab y alguna startup pequeña en la que he metido pasta un nuevo negoci que estoy emprendiendo ahora pero cuánto dinero hará falta meter

No lo sé Bueno pues meteré el que pueda y ya está No lo sé miraré la cuenta para asegurarme de que no meto más del que tengo y ya está esta Pregunta creo que por lo que vemos en España también por el momento en el que estamos es verad que se dice que el estado no quiere al emprendedor etcétera como que vemos a mucho perfil Juan y yo de emprendedor que aún no está en un punto exageradamente grande de ingresos pero que tiene está perdiendo muchísima energía en la parte fiscal Es verdad yo no sé

hasta qué punto tío creo que es algo positivo el perder foco de tu proyecto cuando no ha generado ni 100000 Al año que está ganando 4000 al mes y dice no es que ya he pensado en hacer una esto en Portugal y no sé qué tú qué opinas de este tipo de comportamiento e para optimizar la la estructura fiscal que tienen es decir piensas que es algo que es Oye que es importante la fiscalidad y hay que aprenderla cuanto antes O piensas que eso es para simplemente cuando estés en un punto en el que factures

más de X creo que tienes que tener unos fundamentos para no Liarla mucho al principio y a partir de ahí no preocuparte demasiado esto es como el equipo de ventas que no ha vendido nada Pero quiere el mejor crm del mercado la empresa que está haciendo el mejor desarrollo software de esc escucha Tranquilo tranquilo salale a la calle vende un tío al final son escudos para protegerte de actuar el emprendedor que se pasa tres meses diseñando su logotipo o su página web es exactamente lo mismo No lo que pasa que puen algunos Encuentran comodidad en

camuflarse tras la fiscalidad cosas básicas y con eso vas bien cosas básicas no emprendas en España ya está Con eso vas bien o sea empieza en Portugal empieza en Estados Unidos pero bien eh o sea mú y Hazlo allí Yo siempre digo cosas básicas eh pero creo que no necesitas mucho más mi mayor error fue empezar en España y el segundo no haberme cambiado yao hace tiempo al inglés tal habl en inglés ya quiero Decir sí sí efectivamente ya está esas dos cosas con esas dos vas listo no pierdas más tiempo siguiente deo ayer estuvimos

entrevistando a uno de los al dueño de una de las redes de páginas pornográficas más grandes de España y él nos decía que la forma más fácil de escalar es total es verdad abriendo mercados nuevos es decir no quedarte solo en España él tenía una marca de ropa y empezó a la vez nada más que valido el producto empezó a la vez en Alemania en en en Italia en un montón de sitios y ahora ha llegado al punto en el que la marca vende más en Alemania que en España y dice si es que quedarte

solo en España es el principal freno de tu negocio sí Y además en España nos cuesta mucho salir fuera Sí sí sí y en Estados Unidos la gente gasta no tú tienes clientes de ahí yo tengo sí yo tengo clientes por todo el mundo al final hispanohablantes que viven en Estados Unidos muchos que viven en Florida Muchos que viven en Puerto Rico y sí sí eh Porque es que además hay un un perfil de no no digo todos eh pero pero un perfil importante de los hispanohablantes que se van a Estados Unidos son gente con

un hambre exagerado no con muchísimas claro yo vendo formación para equipos de ventas y para vendedores entonces claro es una temática que justamente está muy alineada con la mentalidad con la cual han embarrado Estados Unidos con lo cual Es un cliente muy satisfactorio total tío bueno Luis oye Muchísimas gracias por estar en teng unn plan dejaremos por aquí debajo todas tus redes si quieres decirlas ahora perfecto y bueno si te quieres despedir algún mensaje antes de acabar el episodio mi mensaje es mamalo comom cada día un consejo de venta día que estás fuera consejo que

te pierdes Muchas gracias chicos Gracias Luis hemos aprendido un montón de cosas chicos si te ha gustado este episodio Vótalo con cinco estrellas en Spotify estás escuchándolo en audio en la plataforma que estés escuchándolo y por favor suscríbete al Canal entrevistas como estas no surgen solas hay mucho esfuerzo detrás y a final lo único que te pedimos es algo gratuito que es que votes y apoyes este episodio se lo compartes a alguien que piensas que le va a beneficiar nos vemos en el próximo episodio chicos Adiós chao