Funil de Captação para Agências de Tráfego Pago: COMO CRIAR E OTIMIZAR O SEU

eu sei que você tá esperando um vídeo Aonde a maior parte dele seja eu compartilhando a tela do gerenciador de anúncios eu já vou te avisar desde já que eu não vou abrir o gerenciador de anúncios aqui nesse vídeo você não vai ver o gerenciador de anúncios nesse vídeo e mesmo assim esse aqui eu te garanto que vai ser o vídeo onde você mais vai aprender sobre como captar clientes utilizando meta ads pra sua agência de tráfego pago isso eu te garanto e se eu tiver errado você pode colocar nos comentários aqui no final do

vídeo hoje eu decidi compartilhar com você de maneira estratégica como você faz para montar e otimizar um processo de um funil de captação dentro da sua empresa porque no final das contas eu sei que você age igualzinho a égua do seu cliente É eu sei que às vezes dói ouvir esse tipo de coisa mas eu sei que você é igualzinho do seu cliente Você coloca ali gastou R 100 não fez uma venda você vai lá e pausar campanha você fala mal do seu cliente mas eu sei que você faz igual aqui nesse vídeo eu vou

te ajudar a reduzir completamente essa ansiedade para que você consiga montar um funil de maneira estratégica e eu vou desenhar e também te mostrar planilha aqui no na na outra tela por isso que eu tô com o tablet e o notebook aqui para poder mostrar para você na prática Como que você monta um funil de aquisição de clientes e é claro se você quiser ter uma ajuda personalizada para criar e otimizar o seu funil eu quero te oferecer uma Call de consultoria gratuita com a minha equipe a minha equipe que já tá com 9 anos

de experiência tanto com funil de captação ativa quanto de funil de captação através de anúncios vai analisar o seu funil a sua estratégia de prospecção e te passar um plano prático de como você melhorar e escalar para gerar de três a cinco reuniões de vendas por dia você quer ter isso de maneira 100% gratuita Então se cadastra no primeiro o link que tá aparecendo aqui na descrição do vídeo aqui embaixo tem um link onde você faz o seu cadastro pra reunião de consultoria estratégica e ela é gratuita você faz seu cadastro minha equipe entra em

contato com você alinha o horário e você vai ser atendido então acelera cadastra aqui embaixo que é de graça E é um presente meu para você Opa Rodrigo vincen aqui seja muito bem-vindo muito bem-vinda a essa aula né não é nemum vídeo Isso aqui vai ser uma aula sobre funil de captação de clientes tá E aí eu vou te explicar exatamente o que é um funil de captação de clientes agora na tela do tablet aqui bom então nós vamos fazer aqui um desenho de um funil tá que que é um funil gente o funil é

o seguinte você tem uma peça aqui que é a peça número um que ela serve para atrair alguém pra peça número dois que leva a pessoa para a peça de número três agora vamos dar nome aos bois isso aqui é um funil ponto o funil é muito simples o que que é um o que que é dois e o que que é três o número um é o O anúncio é o Ed né que é anúncio que você vai colocar ali criativo segmentação blá blá blá o dois é a isca que você vai utilizar e

o formato que essa isca vai funcionar e o número três é a CTA ou seja como que você vai fazer para aquela pessoa que teve acesso aquela isca Vá para uma reunião com você beleza isso aqui é um é dois e é três isso vai se desdobrar para o que você quiser fazer presta atenção que você vai entender o número um que é o anúncio a primeira coisa que você precisa entender quando você você vai criar um anúncio você é gestor de tráfego você sabe o que que é qual que é é o objetivo de

campanha se você vai usar formulários instantâneos se você vai usar conversão se você vai utilizar e mensagem e tudo mais então aqui em AD você tem que definir o seu objetivo de campanha beleza feito isso você vai ter que fazer um criativo que convenhamos é responsável por 90% do seu resultado é o criativo tá sempre que o seu funil não tiver com algum resultado Provavelmente o criativo é o responsável tá então aqui você vai ter que ter o seu a clareza do seu criativo depois a segmentação a segmentação Gente pelo amor de Deus todo mundo

aqui já entendeu que segmentação de interesses isso daí é inútil dentro do metaes Isso não funciona mais e que hoje em dia o criativo É quem segmenta então a segmentação é responsável só por 10% do seu resultado e quando eu falo de segmentação é idade e local tá no máximo idade local evita de colocar interesses deixa o meta trabalhar deixa ele ele é inteligente pelo criativo ele vai conseguir segmentar muito bem Beleza agora a gente tem que entender a isca porque a maior parte de vocês vai se empolgar e vai correr para gravar os criativos

Mas não é isso agora você tem que definir a tua isca a isca é o que que eu vou te entregar em troca do seu cadastro a maioria oferece o quê uma reunião de sessão estratégica isso é o mais comum do mercado só que quando você oferece uma reunião de sessão estratégica você tá indo pro fundo do Funil eu não preciso explicar a diferença entre topo meio e fundo de funil mas quando você vende só pro fundo de funil você pega uma fatia de público menor consequentemente o custo do seu Lead é um pouco mais

alto se você tá fazendo anúncio pra sessão estratégica espere um lead de R 50$ 70 pois esse é o custo médio que você vai pagar se você tiver oferecendo só a sessão estratégica o ideal aqui é que você trabalhe com iscas que gerem leads mais baratos para você e aí você tem várias opções você pode usar um eBook um webinário uma planilha algum modelo você pode utilizar algum material gratuito como isca porque aí você consegue ter um lead mais barato então a isca é o que eu entrego pro meu cliente em troca do cadastro dele

porque por por exemplo se eu faço um cadastro para sessão estratégica e aquilo Me Custa r$ 0 eu tenho r$ 0 por Lead não necessariamente todos os leads vão paraa Reunião comigo né Tem gente que não responde tem gente que tá espionando seu funil isso é completamente normal só que E se eu tivesse um lead de r$ 3 baixando um eBook meu por exemplo Então esse Lead ele pode não ser qualificado só que a cada 10 leads eu tenho uma chance de pelo menos 10% de ter um lead bom e se eu tiver um lead

bom eu vou ter um lead a r$ 0 ou seja quase ali metade do preço do Lead direto pra sessão estratégica E aí eu vou atrás desse cara E aí que entra a CTA a CTA é o script e o flow de comunicação que você usa para transformar alguém que Se cadastrou na sua isca em uma reunião com você então é isso que você precisa para você montar o seu funil tá definir o que que você vai entregar pro teu cliente Em troca da do cadastro dele e aqui eu vou ter que te dizer que

é muito melhor você entregar alguma coisa que gere um lead barato do que você chamar de direto para uma reunião tá aí depois você vai definir o objetivo de campanha criativo etc Então vou dar um exemplo aqui imagina que eu vou entregar uma planilha de cálculo de Roy isso é um exemplo tá vou entregar uma planilha pro meu cliente tá em troca do cadastro dele só que eu não quero gastar com ferramenta tipo ferramenta de Landing page essas coisas então eu vou mandar diretamente paraa mensagem o meu objetivo de campanha certo e eu quero que

as pessoas me peçam no WhatsApp para receber o material e eu vou entregar o material para elas só que antes de eu entregar o material Eu preciso de uma outra coisa que entra aqui na isca que é a qualificação a qualificação quando eu tenho formulário ela é muito fácil eu boto as informações ali no formulário que eu quero saber para separar o joio do trigo por exemplo você pode perguntar pra pessoa você trabalha com marketing digital eh sim não se a pessoa responder que não existe uma chance maior de ser um cliente não concorrente concorrente

no teu funil sempre vai acontecer então você tem essa qualificação se você não tem um formulário você tá usando por exemplo WhatsApp você tem que fazer perguntas pergunta pro cara qual o nome da sua empresa qual é o site da sua empresa Qual que é o Instagram da sua empresa com isso você olha a empresa e você sabe se é um concorrente ou se é um cliente tá E aí você consegue qualificar e depois você tem que ter um script você entregou por exemplo a planilha pro cliente você fala para ele olha eu posso te

ajudar ainda mais blá blá blá e você convida ele para ir para uma reunião com você deu para entender na prática O que é construir um funil agora que não é só subir um anúncio e apertar uns botõezinhos você precisa de três peças e as três são fundamentais como você vai transformar o Lead em uma reunião é a peça número três como você vai chamar a atenção de um lead a um custo baixo é o número dois e como você vai otimizar o seu funil que é o número um que é o criativo que é

a parte mais importante depois que você definiu sua isca e definiu seus scripts o próximo passo é fazer teste de criativo constantemente até você ter resultado Eu recomendo que você utilize pelo menos r$ 1 por dia por criativo então o número de criativos que você vai rodar depende do teu bolso por exemplo se você for rodar r$ 0 por dia eu recomendaria que você fizesse dois conjuntos com r$ 3 por dia cada e cada um com dois criativos e lembrando quanto mais dinheiro você gasta no começo mais rápido você chega na validação se você vai

investir em média ali 30 r$ 50 por dia no seu funil no começo saiba que você vai levar até 10 dias para ter um funil validado validado é quando ele gera o primeiro Lead bom tá então para você não pausar com dois dias e dar uma de seu cliente né ah e falando sobre a parte da Action que é a parte de como você vai chamar o teu cliente para transformar ele numa reunião com você eu tenho um recado dos patrocinadores aqui do canal presta atenção recado rápido do patrocinador oficial desse canal a cliente chat

o principal bote de Inteligência Artificial de WhatsApp do mercado inclusive aquele que eu utilizo na minha operação a client chat patrocina esse canal e ela quer patrocinar um ano de cliente chat para você que tá assistindo você quer ter um ano dessa ferramenta gratuita para você então faz o seguinte Comenta alguma coisa criativa e engraçada o que você preferir aqui nesse vídeo ou em qualquer outro vídeoo aqui do canal todos os vídeos que vão ser postados no YouTube estão inclusos dentro dessa promoção você faz o seu comentário e o comentário com mais curtidas de todos

os vídeos que forem postados em outubro vai ganhar um ano de cliente chat totalmente gratuito vai lá e aproveite e quiser conhecer um pouco mais da cliente chat o link vai est na descrição do vídeo muito bem agora que você entendeu na prática como você monta o funil agora a gente pode ir pra parte operacional do Funil e a primeira coisa importante é o o seguinte eu sei que na minha explicação eu falei que você por exemplo pode trabalhar com mensagem de WhatsApp a Inés de uma Landing page Mas isso não é o recomendado o

ideal é que você tenha uma Landing page isso passa profissionalismo no seu trabalho e faz com que o seu cliente te enxergue um pouco melhor né No final das contas E para isso eu vou colocar aqui na tela ó a great pages é a parceira oficial que vai te ajudar em relação a isso tá a great pages ela não só é a melhor ferramenta de criação de página como ela também tem um teste 100% gratuito que eu estou disponibilizando para você aqui embaixo se não me engano no segundo ou no terceiro link vai ter um

link para você criar uma Landing page gratuita dentro do Great pages então você pode criar E lembrando que a great pages possui vários modelos aqui dentro que você pode trabalhar então por exemplo quando eu vou criar uma página dentro do Great pages eu posso vir aqui e por exemplo Ah vou usar um e-book eu clico aqui e ele tem páginas de ebook já prontas para mim para que possa ficar mais fácil a minha execução Eu só preciso colocar o texto o layout Eles já entregam pronto e pô cá entre nós para você você paga alguém

para fazer uma página para você Você vai gastar no mínimo r$ 500 a ferramenta te entrega isso de graça e o link dela tá aqui na descrição eu uso eu recomendo e é a melhor do mercado agora vamos falar sobre otimização do seu funil Olha que interessante isso daqui que tá aparecendo na sua tela isso daqui seria basicamente um planejamento de funil de prospecção aqui eu estou colocando as taxas médias que as minhas agências operam hoje em dia hoje eu rodo três funis dentro da minha agência o funil de prospecção ativa que é o outbound

tá que é a prospecção ativa aonde eu tenho 7% de taxa de conversão 40% de agendamento 80 de comparecimento e 20 de fechamento em vendas que que é isso a taxa de conexão é a taxa de pessoas que eu abordei e que vão me responder positivamente para ir para uma reunião então por exemplo liguei para uma empresa consegui falar com o dono parabéns você teve uma conexão tá se você simplesmente A pessoa respondeu que não tem interesse você não teve uma conexão depois vem o agendamento agendo 40% então na taxa do Bound é uma taxa

bem menor é normal de acontecer inclusive meu último vídeo foi sobre como prospectar empresas boas na prospecção outbound Depois você dá uma olhada lá você já deu o like já se inscreveu no canal né então você dá uma olhada lá comparecimento é óbvio e fechamento também é óbvio você já entendeu o que que é quando eu faço o anúncio diretamente pra sessão estratégica eu tenho mais ou menos essas taxas aqui eu Gero um lead e 60% dos leads me responde e 40% agenda comigo e 70% comparece e 20% fecha Essas são as taxas quando eu

faço um anúncio para um eBook uma planilha como dei o exemplo aqui eu tenho essas taxas Só 5% me responde Rodrigo Mas por que que esse pessoal não te responde não é que eles não me respondem é que eu nem entro em contato com a maioria porque a grande maioria ou é concorrente ou é empresa pequena só que como o meu Lead é muito barato ó meu custo por Lead gira em torno de R 4 eu não tô nem aí para isso porque eu tenho um lead bom a cada 20 leads então se eu pego

aqui 20 x 4 eu vou ter um lead top a cada r$ 80 que vai para uma reunião o meu custo por reunião acaba sendo r$ 80 nesse caso enquanto no outro funil o meu custo por Lead chegava em torno de r$ 0 Mas eu precisava de três leads para gerar uma reunião agora eu preciso de 20 Lides para gerar uma reunião só que o custo sai r$ 80 sacou Se você não entendeu volta o vídeo que você vai entender então 5% eu eh entre eu entro em contato e consigo marcar reunião 80% agenda comigo

80% comparece e 20% fecha negócio comigo Onde eu consigo ter um ras muito bacana aqui onde eu consigo por exemplo ó r$ 4000 de Ticket médio eu invisto 2.000 e consigo vender 12.800 isso aqui serve justamente para você entender as suas taxas e não ficar louco e ansioso pausando as suas campanhas do seu funil de captação E agora o que que é mais importante é você entender Qual que é o 8020 de um funil bom de captação primeiro é o criativo segundo é a isca Essas são as duas coisas mais importantes do seu funil de

captação agora você pode criar o seu funil de captação e depois você me conta aqui nos comentários O que você achou desse processo E como tá funcionando para você um grande abraço e até o próximo vídeo