às vezes você é aquele vendedor que é a pessoa meio macia sabe aquel a pessoa meio preguiçosa que acorda 8 9 horas da manhã gosta mais de mexer no gerenciador de anúncio do que de vender Ah mas eu não gosto muito de falar com cliente eu prefiro ficar no meu quarto aqui mexendo aí não é para você não viu aí depois vai ficar falando mal de agência falando que a agência não tem serviço não tem escala que a agência não tem escala que não sei o que não sei o quê Deixa eu te explicar um negócio tem escala Tudo na vida tem escala pô se você pegar própria v4 escalou só que foi com franquia Então tudo tem escala então larga com essa choradeira e vamos criar uma gente Marco digital aqui primeira coisa Desapega do gerenciador de anúncio Desapega total do gerenciador de anúncio porque o que eu vou te passar aqui é meio que tipo o caminho que você tem que seguir e o que que você tem que aprender em cada etapa vou te dar um exemplo quando o cara começa lá fala para mim assim ah quero ser gestor de tráfego beleza que que ele tem que fazer aprender tráfego e arrumar um cliente beleza só que depois ninguém te explica o que que você tem que fazer depois você fica tipo velho agora eu arrumo mais cliente nossa mas eu vou dar conta de entregar aí fica aquele povo tem um povo tem um povo que me dá até ódio no no no marketing digital que é gestor de tráfego que tipo assim se orgulha de eu não pego mais clientes porque eu já estou com a minha agenda cheia bicho tu é pobre ainda velho tu deve estar ganhando seus 8 9 10. 000 Ah mas R 10. 000 é muito dinheiro é muito dinheiro mas ainda é pobre você tem que saber que tu é pobre o poder de compra do brasileiro tá cada vez menor o Real tá valendo cada vez menos Ah mas eu vou ganhar em dólar eu não vou nem falar dessa parada aqui mas se vocês quiser depois eu faço um vídeo só sobre isso mas não adianta nada você ganhar em dólar se você não conhece o mercado americano você pode fechar cliente lá muito fácil mas você não consegue reter depois eu faço um vídeo só sobre isso o ponto aqui é se você quer fazer uma agência você tem que entender que existem etapas na sua sua trajetória e que você pegar e querer ter 100 clientes 200 clientes sem que dos 200 fiquem te mandando mensagem infernizando a sua vida você precisa entender o que que você tem que fazer em cada uma das etapas todo mundo fala sobre a etapa número um aprenda tráfego e fecha um cliente aprenda social mídia e fecha um cliente aprenda isso e fecha um cliente mas ninguém te conta o que que você faz na fase 2 3 4 5 6 até você chegar num faturamento bom ali de faturar 2 3 milhões por ano que é o que eu quero te ensinar aqui nesse vídeo também então fica aqui até o final e não esquece de dar o like também ah e e se você quiser fazer uma reunião individual com alguém da minha equipe para PR gente poder montar um planejamento junto com você pro ano que vem para você montar ou escalar sua agência se você já tem tem um link aqui embaixo que você consegue se cadastrar E aí você tem uma reunião individual com alguém da minha equipe focado em planejamento estratégico a gente vai falar sobre planejamento estratégico da sua agência de marke digital de graça numa reunião individual tá aqui embaixo o link é nós Opa Rodrigo vincen aqui tudo bom com vocês ó vamos lá primeira coisa aqui é você entender Quem Sou Eu para est falando essas potocas aqui para você que Ah quem que é esse cara que tá falando de agência eu tenho mercado de agência tô no mercado de agência desde 2015 eu abri a agência em 2015 já vendi duas agências fiz uma Startup dentro da minha agência vendi a Startup também depois abri outra agência minha terceira agência e aí no final das contas eu tô hoje ensinando as pessoas eu sou mentor hoje e ajudo você a fazer essas paradas que eu já fiz uma vez a na nossa mentoria o ciclo né inclusive e por isso que eu tô aqui hoje para passar isso para você o que que você tem que fazer em cada etapa vamos dividir as etapas aqui primeiro a primeira etapa é tirar do chão a segunda etapa é crescer a terceira etapa é organizar e a quarta etapa é quando você vai escalar Então são quatro etapas na vida de uma agência Então você tem que nascer crescer organizar para depois escalar Beleza então a gente vai seguir esse Framework aqui agora fase número um se você hoje der um fraldinha você tá na fase de tirar do chão tirar do chão é basicamente você conseguir os seus primeiros clientes os primeiros três clientes ali que você tem que tirar do chão a sua empresa para tirar do chão a sua empresa você você precisa ou de dinheiro ou de tempo eu tô fazendo esse vídeo aqui é conteúdo gratuito obviamente é para quem não tem dinheiro quem tem dinheiro obviamente tá numa mentoria da vida e tá tendo passo a passo lá como que você tira do chão duas coisas você aprende a habilidade e aprende habilidade de se vender ou seja prospecção de clientes então o que que você tem que fazer até você ter três clientes Você precisa fechar mais clientes e entregar PR os clientes que você faz que você tem uma das maiores burrices que você pode cometer é você pegar o seu primeiro cliente e falar agora eu vou focar em dar resultado para esse cliente para depois fechar outros você vai se se você fizer isso desculpa palavrão mas você vai se ferrar forte se você fizer isso o que você tem que fazer de fato é pegar o primeiro cliente reservar tempo na sua agenda para atender ele e reservar tempo na sua agenda para você conseguir outros sabe por quê cliente sai e cliente cancela quem é mais velho do mercado aí Quem já tem agência vai confirmar aqui nos comentários aqui embaixo cliente sai o tempo todo e se não tá entrando tá saindo o tempo inteiro Então você tem que estar sempre colocando cliente para dentro porque tem cliente que cancela com você até de forma injusta Então se Organize e feche mais clientes tirar do chão é só isso que você preca precisa fazer ah preciso montar processos precisa não sei o qu não para com essa porcaria de papinho de processo procrastinador você não precisa de processo seu processo é o que você tem dois clientes seu cozido de preguiça você você não tem nada você não precisa de processo seu processo é Liga pro seu cliente Marca uma reunião define o que que você vai fazer depois daquela reunião e faz é só isso E é só você então não inventa moda a fase um que é tirar do chão Chegar em três clientes é só isso você tem que reservar metade do seu tempo em prospectar metade do seu tempo em atender os clientes que você tem do jeito que der fazendo o que o seu cliente pedir Óbvio cobrando o valor justo né Se você souber como se vender melhor Inclusive eu tenho um curso de prospecção o link vai est aqui na descrição ele foi recentemente atualizado e você vai gostar muito O link tá aqui embaixo fase dois crescer fase dois crescer que que eu tenho que fazer para crescer Rodrigo já tenho três quatro clientes eu preciso agora chegar nos meus 15 20 clientes beleza essa seria a fase dois a fase dois ela acaba quando tu tá ali mais ou menos ali nos 15 16 clientes da sua operação É nessa fase que você tem que delegar prematura mente por se você tiver 10 clientes e nenhum funcionário você não pode mais vender você não vai ter mais tempo para vender você vai estar completamente preso no operacional e aí o que que vai acontecer se não tem cliente entrando tem cliente saindo aí os clientes vão sair você vai perder cliente e se ferrou de novo né fica aquela tela do do GTA se ferrou aí você perde todos seus clientes vai acontecer porque eu sei que já aconteceu com muita gente eu não sei por que que eu fico falando esse vídeo do YouTube Lucas sabe por nego não acredita eles não acreditam que isso vai acontecer eles acham que vão fazer um bom trabalho o cliente vai ficar vai vai nessa bonitão quem já se ferrou por causa disso bota aqui nos comentários aí pros céticos de plantão entenderem como é que funciona então você tem que fazer uma delegação prematura por exemplo imagina que tu era um pobre sem dinheiro ganhava um salário mínimo até o momento que você começou sua agência você tem três clientes vamos supor cada cliente tá te pagando ali sei lá R 15.
500 Agora você tem R 4500 velho você vivia com r$ 500 Agora você tem 4500 a em vez de você pegar os 4500 e enfiar no seu rabo ou seja subir seu padrão de vida e gastar o seu dinheiro não faça isso continua vivendo com 1500 pega os outros 3. 000 e delega prematuramente ou seja contrata um gestor de tráfego contrata um SDR para prospectar para você para marcar reunião para você se você vende mais serviço de social mídia design contrate um social mídia Contrata alguém ou para entregar ou para marcar reunião para você um dos dois você vai ter que fazer nessa fase não pega esse dinheiro para você se você era pobre continue sendo pobre tá sua empresa precisa ganhar mais dinheiro para você poder Aí sim subir o seu padrão de vida senão Mais uma vez você gasta mais do que você ganha e depois diminuir não dá e aí você quebra é quando você fica endividado E aí é só apagando o aplicativo do nubank né para poder sair da dívida e aí você se ferra de novo então t querendo evitar que você se ferre aqui a fase de crescer é a fase onde o que importa é delegar prematuramente Ah mas e os processos e não sei o quê Trabalha até 5 horas da manhã se for necessário meu filho conferindo o trabalho de quem você contratou lagga de preguiça você não tá na fase de você trabalhar pouco você tá na fase de trabalhar paraa Caramba então foca nisso que que você vai fazer você vai pegar vai contratar alguém para executar o seu trabalho e vai continuar vendendo aí você fecha mais dois três clientes fecha alguém para prospectar para você Aí você fechou mais dois três clientes chegou na casa dos 10 11 clientes contrata um atendimento para cuidar de conversar com o cliente para você poder ter mais tempo livre para quê para trabalhar mais para vender mais lembrando você o único processo que você precisa ter é conferir o trabalho desse povo todo dia olha como é que o seu atendimento tá fazendo no WhatsApp tem o WhatsApp dele logado no seu computador olha as campanhas que o seu gestor de tráfego tá olhando mas não mexe na campanha quando você precisar mexer você manda para ele ele sabe fazer só você ordenar pronto vai organizando direitinho Olha como o teu SDR tá prospectando os clientes mexe naquela estratégia olha todo dia nem que você tem que fazer isso até 10 horas da noite conferir tá nessa fase quando a gente vive o maior Inferno da nossa empresa que é a fase de crescer tá chegou ali nos 15 16 17 clientes agora você cresceu né então não é a bandeira do do Brasil né que é Ordem e Progresso é ao contrário Progresso depois ordem fase três organizar agora sim é hora de montar processo Então não vem com esse papo de procrastinador fã de ferramenta colorida que fica Ah eu preciso ter os meus processos bem definidos para escalar minha agência quantos clientes você tem três Ah tomar no seu não vou ficar xingando nesse vídeo mais não mas você não precisa de processo até chegar nessa fase 15 16 17 clientes é a fase onde você precisa montar processos é aqui onde você tem que sentar a bunda na sua cadeira e desenhar os seus processos esquece ferramenta Fecha essa porcaria de computador seu e pega um papel e caneta e monta os seus processos desenha escreve velho escreve escreve processo é etapas e rotinas ou seja o que que você faz o dia inteiro o que que cada pessoa da sua empresa faz o dia inteiro de segunda a sexta Das 7 às 18 e como fazer cada uma delas por exemplo gestor de tráfego todo dia ele tem que conferir o saldo das contas não tem Beleza então ele vai conferir o o saldo das contas às 8 horas da manhã quando ele começar a trabalhar tá mas como ele faz isso aí tu grava um vídeo explicando como é que faz isso e deixa lá anexado pronto você criou um processo é só você ir lá e cobrar esse processo pra pessoa executar você monta seus processos desse jeito Então essa é a fase três que é a fase de organizar é quando você monta os processo sem parar de vender e continua vendendo E aí depois vem a fase da escala uma vez que você tem bons processos É nessa fase Provavelmente você vai demitir alguém que você contratou no começo talvez por exemplo você tenha contratado gestor de tráfego por conta né ah r$ 300 por conta e tal e o que mais tem é gestor bom e barato porque os caras não sabem se vender mesmo né então eles preferem ficar mexendo na ferramenta do que aprender a vender aí vai trabalhar para quem aprendeu a vender então é nessa hora que você vai demitir esse gestor de tráfego ou contratar ele fixo né botar ele para ser fixo e exclusivo seu então é nessa hora onde você moldou os processos que ou você vai profissionalizar quem trabalha para você transformando em CLT ou um contrato PJ melhor né E aí consulte o seu contador nesse momento você já tem dinheiro para poder fazer isso consulte seu contador para ver como você faz essa virada de chave é onde você vai talvez substituir demitir ou profissionalizar sua equipe porque agora você já tem processos e também crescer sua equipe nessa fase ali com uns 15 16 clientes você vai estar faturando de 30 30 a r 50. 000 nessa fase você tem que ter um atendimento pelo menos quatro pessoas cuidando do operacional da sua empresa aí vai variar de acordo com o que você vende se é mais tráfego mais social mídia mais isso mais isso aquilo e você vai ter pelo menos uns dois um ou dois sdrs ali gerando reunião para você e aí você vai contratar o que a gente chama de um gestor operacional que é uma pessoa que vai gerenciar os quatro operacional da sua empresa Então essa é a estrutura que você vai ter ali que montar para ir sim você escalar como é que escala contratando o vendedor é isso pronto acabou fim do vídeo você contrata vendedor se você pega um vendedor e coloca ele para fazer três reuniões de vendas por dia isso vezes 20 que é tantos dias úteis do mês vai dar 60 reuniões no mês se esse cara fechar 20% mano ó o tanto de dinheiro que tem aí ele fecha 12 vendas 12 vendas vezes R 2.
000 de Ticket dá R 24. 000 ou seja um vendedor vai te gerar mais ou menos R 24.
