você dentista e quer vender mais o seu serviço no mercado eu vou te pegar cinco dicas práticas que eu aprendi com meu dentista e que pode ajudar você a ter melhores resultados mas foi dado cerca de paraquedas aqui nosso canal se inscreve que você vai ver dicas de empreendedorismo e também e deixou aqui que é importante pra nós vamos lá recentemente eu tive que fazer um tratamento e nesse tratamento combinou que tinha que fazer uma retirada de um dente e aí o novo implante na verdade e o cabelo e fazer um plano de final ontem
então ainda estou com os pontos aqui na minha boca eu vou te contar o que eu aprendi com esse meu dentista sobre técnicas de marketing que faz uma grande diferença a primeira técnica que eu aprendi que aplica muito bem que na verdade não é nada se diferente do que nós já temos em outros negócios de serviços profissionais é você pensar num ambiente de entrega desde o momento que o cliente tem o primeiro contato ali com o ambiente que a recepção até o momento da sala onde se executa os seus trabalhos junto aos seus clientes o
momento de entrega ele é fundamental para poder gerar confiança para poder gerar uma entrega de valor que vai a lei do serviço que é executado porque entendo uma coisa quando você contrata o serviço profissional você não sabe exatamente o que é o selo profissional é você receber e mesmo depois de recebido o serviço de voz e usufruir daquele serviço você talvez não consiga mensurar a diferença desse serviço para outros serviços que também são prestados no mesmo ramo ou seja no caso do dentista ele concorre por exemplo com outros consultórios e aí você não sabe por
exemplo a qualidade do material você não sabe exatamente como é feito o tratamento se existe diferença quando você olha o ambiente e aí você vê um ambiente organizado colo certa com os móveis de primeira os equipamentos que estão disponíveis lá um dentista por exemplo que utiliza uma tela de computador para demonstrar o seu cliente sobre o tratamento ou seja são vários pequenos detalhes que muitas vezes não dão conta que isso é importante na venda mas faz uma grande diferença e esses detalhes foram detalhes que fez uma grande diferença por exemplo para o grau de confiança
que depositou nele no tratamento dos meus dentes então pense nisso como é que está o seu ambiente você trabalhando somente para vender mais você está trabalhando somente para passar essa sensação de mais conforto de mais segurança para o seu cliente isso vai fazer uma grande diferença é a primeira dica que eu deixo para você a segunda dica foco nos benefícios quando você vende qualquer tipo de tratamento é que seja um tratamento de saúde que seja um tratamento dentário você tem que focar nos benefícios da entrega e não no processo que acontece no processo você tem
alguns desafios na então ninguém gosta mas não conhece ninguém até hoje que gosta de um dentista para fazer um tratamento que gosta de por exemplo receber ali é ficar com a boca domicílio porque sempre uma anestesia fazer uma infração não tive que fazer mas ele nunca focou nessa trajetória ele sempre focou na entrega final então um pouco focou também que existiria um time para que tudo isso aconteça então comecei o tratamento alguns meses atrás de tratamento foi passado por várias fases até que eu colocasse ali o implante no final agora e coloquei o pet agora
tirar os pontos ainda vai ter algumas coisas ainda para serem feitos não acabou em tratamento só que já faz alguns meses que estou nesse processo só que se focou no benefício final que era ter um dente de qualidade ter um dente que tem o material de extrema qualidade também que não teria estética ontem mesmo ele afirmou que tudo aquilo que foi feito resultou numa gengiva até melhor do que dos outros dentes ou seja o tempo todo focando nos benefícios como que isso faz a diferença na venda do seu serviço faz uma grande diferença porque você
gera muito mais confiança você ajuda o seu cliente nessa jornada que é para ele poder então aceitar e executar os seus serviços que você tanto quer vender isso faz uma grande diferença nos resultados que você pode ter então foque sempre nos benefícios dessa segunda dica que eu deixo para você a terceira dica é pra você minimizar os desconfortos quando você faz por exemplo quando você oferece um tratamento para um cliente você tem desconforto como já citei quando falei aqui sobre os benefícios mas alguns desconfortos eles podem ser amplamente utilizada então nem das pequenas coisas por
exemplo vai dar uma de se falar só eu voltei feliz aqui mas isso aqui pra poder é não deixar que você sinta dor e aí por exemplo o pós depois de qualquer tratamento então ele colocação e se tomar cuidado hoje ele se coloca as palavras de uma forma muito prática e de uma forma por exemplo que minimize o desconforto porque você se serve se você chegar para um cliente e você traz a tudo que ele vai ter que passar para fazer determinado tratamento talvez sua suscitou uma certa forma ele vai focar muito nessa questão o
que vai ter de problemas então às vezes ele pode ter optar por algo mais fácil que não seja o ideal mas conseqüentemente você deixa de fazer uma venda e conseqüentemente você deixa de atender o que é melhor para o seu cliente quando você não está focado quando você minimiza esses desconfortos por exemplo ao passar em uma uma pastinha que era pra dar uma aliviada antes de fazer a a gestão de pessoal saltou de você a melhor pasta que tem aqui pra melhor criando no seu nome disso que eu não sou especialista mas é uma peça
importada que vai ser melhor pra você que eu seja desde os pequenos detalhes as frases utilizadas tudo isso faz uma grande diferença a questão é aquilo que você fala o seu cliente no momento que ele está sentado nos cadeira de dentista e no momento que ele mal consegue falar para interagir com você que a gente fica aquela situação não é num tal isso faz uma grande diferença então você conversar com o seu cliente você sentir como ele está reagindo qual é o grau de desconforto que ele está sentindo que ele perguntando e falando olha se
você tinha uma coisa me fala como é que tá aí tal esse feedback constante isso faz uma grande diferença então esse aqui a terceira dica que eu deixo para você em relações quarta dica quarta dica é você conhecer a lei do que o seu cliente de fala e como você pode conhecer além por exemplo fazendo algumas perguntas fazendo umas perguntas que talvez vão além do dia a dia do seu cliente ali quando ele tá em relação àquela execução dos serviços e por exemplo ele sabe que recentemente fez uma cirurgia um tratamento que eu fiz do
câncer e toda vez que eu vou lá ele pergunta como é que está a minha perna olha só faz uma grande diferença ele fez um comentário por exemplo ontem quando estive lá falando por exemplo você não vai poder fazer exercício amanhã por causa da recuperação mas eu sei que está fazendo esse estudo depois que estou falando isso porque ele fez sabe disso porque ele acompanha o instagram em sabe que eu tô empenhado na questão do exercício olha como pequenos detalhes fazem uma grande diferença ele viu que eu estava no instagram enquanto estava esperando tarde recebe
se você não procura o seu trabalho você nunca pode parar tem que estar sempre fazendo eu trabalho da leva muito tempo seu né e aí eu comentei com ele que leva tempo porém gera resultados assim essa interação mostra que o cliente conhece você muito mais do que simplesmente o fato aquilo que ele vai executar com você isso mostra que gera um processo de de proximidade tão grande que você começa a ver ali o seu dentista como sendo o amigo isso faz uma grande diferença se aplicam somente prudente se aplicar para outros profissionais isso faz uma
grande diferença então quem tem melhores resultados então pense como é que você pode interagir com o seu cliente de outras formas sabendo mais dele do que propriamente somente a informação relativa que você tem lá com relação à parte do tratamento que ele vai fazer essa é quarta dica para você a quinta e última dica é você dá um piti no momento certo que o pit o pt é o momento onde você faz abordagem da venda você precisa não somente interagir com o seu cliente não somente gerar uma conexão não somente trabalhar o ambiente mas tem
que saber dar piti no momento certo imagine por exemplo se o cliente está pronto para comprar aquele seu serviço que você oferece porque ele sentiu encantado com tudo aquilo que você tivesse a itabom depois vou mandar pra você a proposta por e mail tal você perdeu a oportunidade de fechar muito porque aquele momento que o clube está sentado na cadeira que ele está aberto para aquele processo de compra momento certo para você dá um piti e aí naquele momento que você já entra com as opções se for opções de pagamento como se trata por exemplo
de um tratamento começo que eu fiz um momento bem mais caro é conseqüentemente ele trabalhou opções de pagamento ele falou vou te colocar pra você alinhada direitinho com a minha secretária ou seja esse processo todo que ele fechou a venda ele foi lá passou para outra pessoa foi conduzida ali o trabalho que ele tem no dia a dia entendo uma coisa para você ter resultados você precisa não somente ser apenas um dentista mas tem que ser um dentista empreendedor um dentista vendedor se você não trabalhar dessa forma você vai ter dificuldade de ter resultados em
diversas formas hoje se você vendeu seu serviço mas quando você vem de com técnicas e essas técnicas parecem naturais de tão natural que você age no dia a dia ou seja você um domingo tão grande dessas técnicas isso faz uma grande diferença para os seus resultados então se você tem dificuldade em saber como fazer isso acontecer na prática é muito bom que você busque orientação leya faça cursos de vendas aprendo um pouco mais sobre marketing de serviços profissionais isso vai fazer uma grande diferença porque todos os detalhes de uma rede social que nós usamos o
ambiente do trabalho que nós fazemos talvez de influência sobre determinados assuntos fim todos os detalhes vão fazer grande diferença os seus resultados e esse é o desejo que eu deixo aqui pra você que você tenha muitos resultados espero que você tenha gostado desse vídeo deixa o leque deixe seu comentário é importante para nós e compartilhe com alguém que você sabe que pode ajudar esse conteúdo aqui e até o próximo conteúdo
